截至去年底，全國主要零售企業(yè)共計關閉201家門店，創(chuàng)歷年之最。如何吸引消費者并保持業(yè)績增長，這道事關生存的命題正考驗著傳統(tǒng)零售商。今年以來，重慶市以百貨、購物中心及超市為代表的零售商正以三種方式開始各自的突圍進程。去百貨化、聯手專業(yè)團隊、細化管理環(huán)節(jié)成為其切入點。全場低至3折起、滿300送200，甚至送300、滿額即送大禮包……自去年“雙11”以來，重慶市以百貨為代表的各類零售商就沒停止過瘋狂的促銷大戰(zhàn)。然而，熱鬧的促銷大戰(zhàn)背后，傳統(tǒng)零售商正面臨嚴峻的生存考驗。最新的統(tǒng)計顯示，截至去年底，全國主要零售企業(yè)共計關閉201家門店，創(chuàng)歷年之最。在業(yè)內人士看來，如何吸引消費者以保持業(yè)績增長正成為傳統(tǒng)零售商的生死考驗。百貨促銷不斷優(yōu)惠幅度大“每天打開微信朋友圈，都能收到各類百貨商超的促銷推送信息。”在外資企業(yè)上班的80后白領舒暢昨日告訴記者，“相比過去，現在幾乎周周都有促銷?！彪S后，商報記者梳理發(fā)現，從去年的“雙11”開始，包括重百、新世紀、家樂福、永輝在內的各大百貨、購物中心及超市，已推出了各種以周年慶、瘋狂折扣、節(jié)日優(yōu)惠為主題的促銷活動。而在優(yōu)惠幅度方面，記者也發(fā)現，零售商們的力度一個比一個大。比如，觀音橋商圈新世紀百貨世紀新都店去年12月26日到28日，推出活動：服飾類滿300元送150元現金券。而到了今年1月16~18日，世紀新都9周年慶活動甚至將促銷力度加碼為“滿400送300”。熱消費者興趣淡業(yè)績藏隱憂“與往年相比，目前商場促銷活動的確更密集?！弊蛉?，新世紀百貨某商都相關負責人向商報記者透露，今年比較特殊，元旦與春節(jié)間隔時間比較長，且年初的銷售業(yè)績決定了賣場全年的業(yè)績走勢，所以大家非?？粗兀蟠虼黉N戰(zhàn)也是必然。然而，面對密集的促銷戰(zhàn)，消費者們卻感覺有些“?！?。舒暢就直言，“已經有點"審美疲勞"了”。市民董素華也表示，商場打折成為常態(tài)之后，她已不再沖動消費，還是要根據需求才決定是否購物。“商場里商品的價格本來就高，即使打折促銷也沒有多大的吸引力，我還是習慣網上買?！弊鳛?0后的梁瀟告訴商報記者。多位主城大型百貨的高管也在商報記者的采訪中無奈地坦言，雖然促銷活動的力度很大，但對于消費者的吸引力卻愈發(fā)小?！熬湍萌ツ昴甑椎闹苣陸c為例，同比業(yè)績持平?！边h東百貨相關人士透露。從整個行業(yè)的維度來看，情況同樣不太樂觀。今年1月22日，國內零售業(yè)第一門戶網站聯商網發(fā)布了《2014年主要零售企業(yè)關店統(tǒng)計》。截至去年12月31日，全國主要零售企業(yè)（百貨、超市）共計關閉201家門店，較2013年關閉35家增長474.29%，創(chuàng)歷年之最?！吧鲜鰯祿牧硪粋€側面也反映出目前傳統(tǒng)零售企業(yè)的一個窘境：引客力度上不去，業(yè)績就無法保障?！弊蛉?，市零售商協會秘書長李運楊分析。調查各路零售商突圍三途徑百貨：增加體驗業(yè)態(tài)就在今年1月7日，萬達方面就傳出信號：將關閉嚴重虧損的百貨大樓，并壓縮經營不善的百貨樓層。還有消息稱，萬達將在全國范圍內關閉百貨10家，壓縮25家百貨樓層。盡管關閉的百貨中并未涉及重慶市場，但壓縮的25家百貨樓層中就有重慶萬州萬達百貨的名字。“重慶們已經接到來自總部的調整通知?！弊蛉眨f州萬達廣場市場部人士向商報記者證實了這一消息。對于具體如何調整，萬州萬達廣場市場部人士表示暫不方便透露。不過該人士稱，減少零售比例，增加餐飲、娛樂等服務的比例，增強體驗式消費、減少拎包式消費仍是調整的大方向。去百貨化的不止萬達。昨日上午，商報記者來到位于沙坪壩的王府井百貨看到，原先位于負二樓的超市已經關閉?！俺袇^(qū)域已改建成童裝和親子樂園；而原來6樓的童裝區(qū)則改為餐飲?！蓖醺儇浬称簤蔚耆耸客嘎?，同時王府井還對商場的品牌架構做出了一些調整，同樣也將增加體驗式服務項目。購物中心：聯姻專業(yè)團隊昨日下午，當商報記者走訪英利國際廣場時發(fā)現，和街道上繁華喧鬧的場景相比，購物中心內稍顯寂寥。值得注意的是，門前的兩塊醒目廣告牌上，一個印著英利國際廣場，一個印著英利大融城。早在去年6月，作為江北大融城股東之一的光大控股通過認購成為英利國際置業(yè)的第二大股東。根據雙方簽訂的框架合作諒解備忘錄，未來，光大控股及英利將共同合作投資現有項目及儲備項目?！按笃河⒗麌H廣場購物中心或將迎來業(yè)態(tài)調整，并由大融城運營方接手?！弊蛉?，江北大融城方面負責人透露。據了解，此次調整后，商場的負一樓進駐多家平價小吃店鋪，而1樓和2樓則以年輕人喜歡的快時尚品牌為主。"英利·大融城"預計今年上半年正式與消費者見面?！鄙鲜鲐撠熑送嘎?。“通過引入新的控股方，本意就是借股權結構調整來提振商業(yè)經營績效?！弊蛉?，上海易居房地產研究院研究員嚴躍進分析，引入商業(yè)管理公司來強化商業(yè)運營的做法，一直是地產開發(fā)商尋求業(yè)績提升的重要途徑。“對于此類商業(yè)管理公司而言，也希望尋找一些改造價值大、后續(xù)商業(yè)收入高的項目。兩者的結合是從共贏角度出發(fā)的。”嚴躍進表示。超市：細化管理環(huán)節(jié)“重慶們這次做得比較大的調整就是增加收銀臺，還開通了支付寶錢包付款渠道，節(jié)省顧客排隊的時間。”昨日，當商報記者來到位于龍湖西苑附近的卜蜂蓮花超市時，超市營業(yè)員介紹。商報記者現場觀察發(fā)現，調整后的一樓為部分鞋包品牌和餐飲等商家設置了專柜，另外，在超市內設置了很清晰的產品類別的指示牌等?！按舜锡埡甑母脑焱度肓?00多萬元?！弊蛉?，卜蜂蓮花重慶方面人士透露，未來卜蜂蓮花其余的在渝門店也將進行升級調整。與此同時，商報記者打探到，目前新世紀超市的內部調整也進入尾聲。重慶百貨大樓股份有限公司相關人士透露，此前，重百就專門成立了百貨事業(yè)部和超市事業(yè)部?！安贿^，之前，新世紀百貨旗下各商都內的超市在一些管理方面并未完全納入超市事業(yè)部?！痹撊耸客嘎?，調整后，原商都內的超市在管理、核算、費用及業(yè)績考核等多方面統(tǒng)一納入超市事業(yè)部。在重慶市零售行業(yè)分析人士看來，重百方面關于超市以及卜蜂蓮花的調整動作看似小，但實質是從粗放式管理轉向專項明確責任劃分、服務環(huán)節(jié)精細化，優(yōu)化自身管理，最終受益的還是消費者?？v深去百貨化效果有待檢驗“依賴于密集促銷拉動業(yè)績增長的時代已經過去了，調整或變革已成為傳統(tǒng)零售業(yè)的新常態(tài)?！弊蛉眨辛闶凵虆f會秘書長李運楊表示，過去，由于科技不發(fā)達，價格信息不對等，以百貨為主的傳統(tǒng)零售商們不用過多促銷即可坐等消費者前來消費。李運楊分析，電商的興起帶動價格信息透明化，加上消費趨向多元化，單一的價格促銷方式已難以滿足當前消費者的需求，“未來，零售商與供應商加強合作，整合資源及供應鏈條，提供性價比高的商品，才能真正重新吸引消費者?！薄爱斎?，我們也看到，去年以來，包括百貨、購物中心及超市在內的三路零售商也在以多種形式實施變革。”李運楊表示，但不少零售商去百貨化的效果仍有待檢驗。李運楊說，這是對體驗式的一種誤讀，體驗并不僅僅指吃喝玩樂，百貨企業(yè)的經營重心還是應回歸到對于商品的細心經營，因此，萬變不離其宗，強化商品運營和管理能力方是出路。

近期盛傳萬達將關閉10家虧損嚴重的百貨店，并壓縮25家經營不善的百貨樓層。而目前，蘇寧云商方面對外宣稱未來或進駐萬達百貨，現已開始接洽。據了解，目前10家關閉的萬達百貨分別分布于寧波、沈陽、東莞、宜興、太倉、溫州、青島、蕪湖、晉江等三四線城市。被壓縮樓層的25家百貨商場主要在上海、青島、無錫、廈門、宜昌、徐州等地，基本都是2009年到2014年以來所開設的店面。蘇寧云商集團股份有限公司副總裁、開發(fā)管理總部執(zhí)行總裁蔣勇對外透露，“萬達百貨包括三四級市場的萬千百貨，全部都得調，(比如)原來面積30000多平米，優(yōu)化后可能就剩下一樓一點及二樓做的大歌星，(萬達)現在跟我們在談，希望我們全部能進?！倍@也意味著，蘇寧云商在發(fā)力互聯網的同時，對其實體店的布局也在逐步的完善。另據悉，蘇寧云商線下未來將以蘇寧生活廣場為主，并做起餐飲生意，還將售賣咖啡。目前，在華東區(qū)域，蘇寧生活廣場已經進駐了南京、杭州、蘇州、宜興、淮安等二三線城市，根據規(guī)劃，到2020年，全國將有300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場。

如果說去年京東在渠道下沉方面建樹頗多，那么今年開年以來，京東就把更多精力放在國際化方面。法國總理曼努埃爾·瓦爾斯日前訪華期間在法國駐上海總領館會見了京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東并共進午餐。京東方面表示，由京東與法中交流促進會等合作伙伴共同招商運營的京東“法國館”也即將開業(yè)。分析認為，這是瓦爾斯總理上任以來首次會見中國電子商務企業(yè)創(chuàng)始人，預示著法中兩國將在跨境電商領域展開積極合作。劉強東與瓦爾斯交談時表示，京東擁有大批中高端消費用戶，對進口優(yōu)質商品需求巨大?！拔覀兿Ｍ诰〇|平臺上銷售更多的法國商品，以海外直采方式與法國品牌商直接合作，通過減少中間環(huán)節(jié)，雙方合作變得更簡單、高效。直采和原產地直供模式還將大幅降低進口商品的售價，確保從源頭把控商品品質、保證正品，消費者和法國品牌商都將從中受益?！蓖郀査拐J為，電子商務是互聯網時代下一種新的貿易形式，對促進經濟起到越來越重要的作用。中國電子商務的發(fā)展速度領先于歐洲，法國商家應該利用這個機會多和京東合作，把更多的法國商品銷售到中國市場。未來，京東不僅將大量引進法國優(yōu)質、特色商品，也將把中國的高品質商品向法國市場輸出，讓法國消費者有機會購買到來自中國的優(yōu)質商品。去年5月，阿里巴巴曾與法國政府簽署合作備忘錄，協議期為三年，法國多個品牌進駐天貓，阿里巴巴將為法國的企業(yè)提供天貓平臺快捷入口支持、專屬服務、線上推廣以及平臺營銷支持等。分析認為，盡管阿里巴巴與京東在國際化戰(zhàn)略上“火拼”，但思路完全不同。阿里巴巴傾向于從平臺服務端出發(fā)，搭建法國品牌開店“綠色通道”，但京東更注重供應鏈的把控，通過向品牌商直采產品的方式進行跨境商品進口。

【一起惠訊】2月3日消息，韻達速遞昨日宣布旗下跨境電子商務平臺——優(yōu)遞愛（uda）網上購物商城（www.udamall.com）正式上線，這標志著韻達速遞正式進軍進口電商市場。韻達方面表示，優(yōu)遞愛定位于全球中高端消費用戶，是依托韻達速遞現有全球服務網絡，匯合全球知名大中型品牌商、生產商，整合國內外優(yōu)質產品資源的全球跨境品牌零售電商平臺，并將為全世界品牌零售商提供基于互聯網的全球整合供銷倉儲服務。一起惠發(fā)現，目前優(yōu)遞愛上銷售的品類有母嬰用品、美容護膚、進口酒水、休閑食品和個人護理這五大類。其中美容護膚品主要來自韓國、休閑食品主要來自歐洲和個人護理用品主要來自日本?；ㄍ跫埬蜓?、雅培奶粉、美贊臣奶粉等海淘熱銷產品亦有涉及。優(yōu)遞愛采取的是自營模式，目前尚未發(fā)現有商家入駐的形式。售賣模式上，分為B2C商城、閃購和團購。物流上，優(yōu)遞愛目前采用海外直發(fā)（預計時效10-20天）和國內發(fā)貨（3-7天）兩種方式，國內配送由韻達速遞負責。一起惠發(fā)現，目前優(yōu)遞愛上的奶粉的發(fā)貨地是美國、個人護理用品的發(fā)貨地是韓國、進口酒水和休閑食品的發(fā)貨地是上海、紙尿褲的發(fā)貨地是廣州。韻達方面指出，韻達的快遞業(yè)務將借勢優(yōu)遞愛，將海淘和配送兩個服務環(huán)節(jié)有機結合，進一步完善韻達速遞在全球的快遞服務網絡，布局國際倉儲服務。優(yōu)遞愛商城的發(fā)展也將推動韻達速遞完善跨境電子商務“一單到底”的業(yè)務模式，實現消費者線上篩選商品，下單支付成功后，就近地點取貨完成交易的O2O商業(yè)模式，逐步形成企業(yè)物流業(yè)務的全鏈路化。據一起惠了解，2014年9月，韻達曾上線了海淘代購網站“易購達“（www.ebuyda.com），但目前易購達上已找不到關于韻達的介紹。更早一點時間，韻達快遞美國服務中心官方網站（www.yundaex.us)正式上線，開始為國內海淘網購客戶和全球華人提供美國倉儲、轉運及跨境物流運輸咨詢、查詢服務。國內快遞切入海淘行業(yè)漸成趨勢。2015年1月9日，順豐速運旗下進口電商網站“順豐海淘”正式上線。同時，順豐、韻達、申通均已開通海淘轉運服務。2014年4月，美國申通還完成了對美國海淘論壇“海淘群”的收購。

【一起惠訊】日前，一起惠獲悉，成立剛剛3個月的云鳥配送于已獲得由經緯中國、金沙江、盛大資本聯合投資的1000萬美元A輪融資。值得注意的是，在云鳥配送的投資方中，金沙江在2013年投資了滴滴打車，經緯中國則是快的打車的A輪投資方。為什么兩個移動打車App的投資者同時看重了一個僅成立3個月的初創(chuàng)企業(yè)？如果僅從模式上來看，云鳥配送確實在一定程度上與打車App有相似之處，甚至有人稱其為“配送行業(yè)的滴滴打車”。云鳥配送聯合創(chuàng)始人及COO何曉東將云鳥配送定義為一個專注同城配送的互聯網公司：借助互聯網平臺整合同城配送的運力資源，然后通過招投標的方式服務于有同城配送需求的企業(yè)。比如，一個企業(yè)將同城配送的需求發(fā)到云鳥配送平臺，云鳥配送平臺整合的運力和車輛將會針對需求進行自主報價，客戶可以直接看到報價以及服務評價，并且根據評價和價格選擇性價比最高的運力。此外，云鳥配送還將專門成立一個叫做增值服務部的部門，為平臺上的企業(yè)提供一系列的增值服務，該部門會管理司機的操作行為和流程，一方面提供崗前和崗中培訓、另一方面用智能化的手段管控司機在配送過程中的行為，并且定期派抽查人員抽查。何曉東表示，云鳥配送的核心競爭力就是招投標模式，圍繞著招投標模式，云鳥配送平臺改變了物流配送行業(yè)信息不對稱、不透明的落后模式，客戶對接的運力數量變得更加廣泛，從而幫助客戶有效的降低了物流配送成本，經測算，平均可以降低20%。不過，何曉東強調，與打車App直接面向C端乘客不同，云鳥配送服務的主要是企業(yè)級用戶。相對于滴滴打車個人需求的突發(fā)性和隨機性，企業(yè)客戶更加傾向于規(guī)模較大、相對穩(wěn)定的配送需求。因此，云鳥配送會要求企業(yè)客戶在平臺上提出需求時必須標明需要運力的時長、范圍甚至到達標準，司機在招投標時會將這些都考慮后再提出自己的報價，這樣就可以讓客戶和司機之間匹配成功后，形成相對穩(wěn)定的服務關系，從而促進服務質量的提升。除了商業(yè)模式，何曉東表示，投資人還看中了同城配送企業(yè)服務的市場規(guī)模，經其初步估算，僅北京地區(qū)面對企業(yè)的同城配送一年就有250億到300億的規(guī)模。而對于如何盈利，何曉東表示，未來在每單業(yè)務里抽取傭金、從增值服務里收費都是可行的方向。何曉東稱，融資的錢將會用于擴大市場規(guī)模，補貼平臺上的司機，新年后就會推出具體的方案，短期的計劃是將平臺上整合的車輛由4000輛擴大到20000輛以上。當滴滴打車模式的生存不再被外界懷疑的時候，創(chuàng)業(yè)者們開始以迅雷般的速度將這一模式復制到其他行業(yè)，貨運行業(yè)是個典型。據一起惠了解，國內采用類似滴滴打車模式的貨運O2O平臺其實不在少數，且都已受到資本青睞。北京的“騾跡物流”已經獲得真格基金注資，上海的“運滿滿”也早在去年3月就已獲得光速安振中國創(chuàng)業(yè)投資基金的A輪500萬美元投資，甚至貨車廠商東風股份也推出了貨運信息平臺“快召貨車”，無孔不入的58同城也推出了“58到家速運”。一窩蜂式涌出的產品未來必將又掀起一輪血戰(zhàn)。

我國跨境電商的發(fā)展速度驚人。昨日中國海關總署表示，從2013年7月啟動以來，截至去年底，中國跨境電子商務試點已突破30億元人民幣，其中約1/3為進口業(yè)務。在出口方面，截至2014年12月底，上海、重慶、杭州等16個城市先后開展出口業(yè)務，累計驗放清單3823.5萬份，出口到181個國家和地區(qū)，價值約20.4億元。在進口方面，截至2014年12月底，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州、深圳先后開展了進口業(yè)務，共驗放包裹411萬余件，價值約10.1億元。海關總署新聞發(fā)言人張廣志表示，為避免地方重復建設，海關總署2014年開發(fā)了適用于全國的統(tǒng)一版跨境電子商務出口通關管理系統(tǒng)，并于當年7月1日在東莞率先上線運行。該系統(tǒng)依托電子口岸平臺，實現與電商、物流、支付企業(yè)和平臺的高效對接，全程掌握跨境電子商務的準確數據和狀態(tài)。目前，大龍網、億贊普、傲基等50余家企業(yè)已經完成與中國電子口岸數據中心的聯網對接，并實現數據交換。

【一起惠訊】肯定有很多PC電商痛恨窮忙的現狀：不停地上各種促銷活動，獲取新用戶的成本越來越高，甚至連TOP賣家都不怎么賺錢。在這些痛恨者當中，就有一個想當干爹的80后大叔厭倦了，想脫離天貓、京東這些平臺玩點不一樣的東西。這位80后大叔過去是逸陽女褲電商運營總監(jiān)，現在是鄭州一名最潮的水果微商。在微信自稱劉大掌柜的他，在2014年4月2日，通過“買果果de大掌柜”個人微信號發(fā)布包月模式訂購水果。4月8日，這位買果果創(chuàng)始人劉平早晨5點就起床第一次去進水果，回來后分揀包裝并開始親自配送。從PC電商轉做微商已經大半年，劉平雖然還沒有當上干爹，但過的日子卻發(fā)生了翻天覆地的變化。他說，不再想價格戰(zhàn)了，不想受平臺規(guī)則束縛了，不想與用戶處在兩個世界了。總之，作為一名轉型的創(chuàng)業(yè)者來說，他比從前更瀟灑了。鄭州最潮水果大叔是怎么當上的目前劉平的做法是，在微信端接受包月套餐和單品的預定，一周兩三次親自到原產地或者河南當地市場采購優(yōu)質水果，然后放在鄭州自建的小冷庫里面，所有訂單全部通過發(fā)順豐快遞進行配送。聽起來與PC端的生鮮電商沒啥不一樣，劉平的瀟灑到底體現在哪里？劉平說，一是在PC電商2014年大玩價格戰(zhàn)的時候，買果果依然可以不低價?！拔覀兒吞焯旃麍@、美味七七等PC電商比起來，價格是偏貴一點。并且，我們也不參加大促，不做買贈活動?！蹦茉趧?chuàng)業(yè)初期做到不低價，劉平說不在于賣的東西不一樣，而在于賣東西的方式不一樣。截至目前，買果果的唯一營銷、銷售平臺是微信，分為299元和499元包月套餐、79元單次搭配套餐以及某些水果單品，主要的營銷方式是私人微信號、個人營銷號和微信公眾服務號，前期的用戶大多是熟人，以及熟人的熟人。劉平總結原因，首先是買果果的產品沒有問題，并且包裝和綜合體驗更好，加上朋友圈經常分享工作和創(chuàng)業(yè)感受，客戶對買果果的認知是鮮活的，而且身邊發(fā)展出來的人際關系更加令人信任。“沒用做過推廣和吸粉，買果果微信公眾服務號截止2014年12月31日有4800多個粉絲，個人微信號共有4500多個粉絲，去掉二者重復部分至少有5000左右粉絲，很多人我都不認識，也從沒聊過。在這5000粉絲當中，有37.2%的人購買并體驗過買果果的產品與服務，并且重復購買比PC電商高得多?！倍敲刻炫c真實的用戶互動，交流產生的信任度比淘寶的評價來得更有力。不久前劉平臨時突發(fā)奇想在朋友圈發(fā)布了一個小活動：用戶只要支付100塊錢，不僅可以獲得水果一份，還能獲得買果果100股原始股。最后，48小時內共有230多人給劉平微信轉賬，買果果共籌得資金57742.88元。買果果為這230多人建立微信群，大家在群里為買果果出謀劃策，一周后有人主動組織12個群內代表來到買果果辦公室，實地與買果果運營團隊進行交流意見。劉平說，上述活動不是為了賺錢，而是自己隨意發(fā)的測試用戶信任度的小游戲。目前買果果所有的投資均來自用戶的信任，2014年10月份鄭州有3位忠實客戶以個人的身份投資買果果150萬，她們之前也是劉平的朋友。更為重要的是，劉平認為，PC電商被越來越健全的平臺規(guī)則限制得太死，就算是低價也未必有好前途。而移動微商的規(guī)則并沒有那么復雜，并且切入點比較低，更加適合懂移動互聯的草根創(chuàng)業(yè)者。從PC電商到微商必須要換腦子瀟灑自然人人喜歡，但不一定每個人做微商都可以如此。對于想從PC電商轉型為微商的人來說，劉平建議要小心剛轉型時的思維定勢，憑自己的感覺去做很重要?！拔⑿攀桥笥褱贤ê蜕缃坏钠脚_，不要拿傳統(tǒng)的思維去和用戶溝通。淘寶和天貓看客戶的評價，微商要和用戶建立朋友關系?！敝劣谀男┢奉愡m合做微商，劉平認為零食、化妝品、土特產等都非常適合，尤其是有特點的小眾品類?，F在規(guī)模偏大的微商，年銷售額過億的也有，小切入點不一定做不成大生意。雖然微商聽起來時髦，但在很多人眼里微商就是小地攤主，想做大只能模仿傳銷拉人頭做分銷。微商到底能走多遠？劉平告訴記者，此種在微信拉人頭做分銷的方式的確不靠譜，繁榮期只會是短暫的。“朋友圈賣貨門檻低，操作簡單，吸引很多人加入，但賺錢的只有個別上游的代理商，越往下游越是利潤低?，F在上層代理商積累財富很迅速，但最后下游分銷商明白過來后就難以為繼了?！奔幢銊⑵讲豢春美祟^式分銷，但為了做大用戶群，買果果也有做分銷的計劃，只是有兩點不同之處：一是找好玩有趣的方式做，不玩朋友圈刷屏。二是限制銷售底價，再把每單的一部分利潤補貼給分銷商，買果果最終通過規(guī)模降低成本賺錢?！跋胝艺J同我們的思路，并且他的朋友圈與我們目標客戶群相吻合的分銷商，具體操作方式還沒想好?！辈还懿扇∈裁葱问剑瑒⑵秸f首先要保證用戶體驗。現在買果果推廣不是很多，基于微信每天有三四十個訂單，以鄭州市場為主，在江浙滬、東北、華南，最遠到新疆都有客戶?！安幌胍幌伦龃笠?guī)模，因為在當下難免會犧牲服務質量?！眲⑵礁嬖V記者。水果地頭蛇能在一個地方壓過強龍買果果剛成立時一共3個人，現在發(fā)展到11個人。與天天果園、美味七七和本地生活等生鮮電商比起來，買果果還是太小了。現在買果果大部分的用戶來自鄭州及河南其他地區(qū)，其中一個很核心的原因是配送時間快、損耗小?！疤焯旃麍@和美味七七不敢往鄭州發(fā)禮盒的，因為損耗率高造成用戶不滿意。買果果作為本地微商，全省當天下午發(fā)貨，用戶第二天一早就能收到，基本可以做到無損耗?！辈⑶?，物流成本是水果電商成本占比較高的一個環(huán)節(jié)。據劉平介紹，比如從鄭州用順豐發(fā)一個水果包裹到上海，1公斤起步價是14快，一般水果訂單在3公斤左右，僅是給快遞公司就要支付20塊錢左右。所以，與其它品類相比，水果特別適合本地化運營。就算只占領河南一個市場，也夠買果果撐大規(guī)模了。正是因為如此，劉平告訴記者，買果果未來有與線下實體店、社區(qū)店合作的籌劃，包括或許自己開直營店?！八旰蜕鐓^(qū)店可以作為我們的分銷商和服務點，只要賺我們的差價就行，省去了囤貨的風險。用戶在買果果下了單，樓下的水果店和社區(qū)店就可以直接配送。量大了之后買果果可自建配送隊伍，配送時間會更快、成本會更低?！眲⑵椒治?，PC端的水果電商大佬在一線城市有優(yōu)勢，但更為廣闊的二三線市場還缺乏影響力和服務能力。并且在水果品類上，強龍不一定壓得過地頭蛇?！艾F在鄭州有不少于10家水果微商，他們大多是簡單地拍下照片，然后朋友圈發(fā)布出去，同樣也會有自己的市場?！毕胱龅仡^蛇也要在地方有規(guī)模，從PC電商轉戰(zhàn)微商的劉平未來還會去PC渠道，只不過目的不再是賣貨而是拉客?！袄缬械念櫩土晳T在淘寶逛，買果果去淘寶開店是為了把用戶導向移動端，淘寶上的價格可能會有意標得更高?！蔽◥叟c水果不可辜負。劉平說，買果果在努力。

【一起惠訊】1月26日消息，進口電商平臺洋碼頭CEO曾碧波日前發(fā)布內部郵件，宣布公司完成B輪1億美元融資，領投方為上海國際集團旗下賽領國際基金。這也成為了目前已公布的跨境電商行業(yè)金額最大的一筆融資。知情人士透露，此次的投資方共有三家。除了賽領國際基金領投外，A輪的投資方賽富亞洲基金(SoftBankAsiaInfrastructureFund，SAIF)也進行了少量跟投。此外，還有一家神秘的國內主權財富基金成為了此輪的第二大投資方。據一起惠了解，目前國內外公認的唯一一家中國主權財富基金是中國投資有限責任公司(ChinainvestmentCorporation)，因此洋碼頭B輪的另一個投資方很有可能是中投。但在投資圈，對于國內主權財富基金的說法，也經常泛指在國內投資比較活躍的主權基金，所以該神秘投資方也有可能是新加坡淡馬錫、法國FSI（StrategicInvestmentFund）基金等國外主權基金?！?015年將是跨境電商行業(yè)‘剩者為王’的時代，2015年將會是一個冬天，所有沒有扎實根基的項目都只能隨風而去。在這個行業(yè)的關鍵節(jié)點一年，我們既要積極備足糧草過冬，又要在市場進入冬天的時候逆勢而上，因為巨頭們已經開始布局。所以這次我們拼了老命也要拿很多很多的錢?！痹滩ㄔ趦炔苦]件中這樣談到融資的原因。據一起惠了解，洋碼頭B輪融資將被用于擴大市場投放規(guī)模、提升客戶服務體系、擴大研發(fā)資源以及海外團隊、改善辦公條件等方面。公開資料顯示，2010年，洋碼頭獲得了來自天使灣創(chuàng)投的500萬人民幣天使投資；又于2013年底獲得來自SAIF的A輪千萬美元級別的投資。據一起惠了解，此前公布的跨境電商行業(yè)金額最大的一筆融資是垂直母嬰電商蜜芽寶貝的于2014年12月獲得的C輪6000萬美元，由HCapital領投，B輪投資人紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投。完成C輪融資后，蜜芽寶貝CEO劉楠也曾表示了與曾碧波類似的看法。她認為，目前的進口電商市場已處于過熱的狀態(tài)，2015年競爭將更加激烈，而資本寒冬也不會太遠。“在激烈競爭的市場中，我會保證公司肯定是有子彈的。”劉楠曾這樣解釋過C輪融資的原因。

京東于21日在京舉行“美國美食周”啟動儀式，京東商城CEO沈皓瑜和美國駐華大使博卡斯出席儀式并致辭。沈皓瑜表示，隨著該活動的啟動，京東的國際化進程再次邁出了重要步伐。據介紹，此次美國美食周系京東與美國大使館以及各食品行業(yè)協會等官方機構合作而成，通過與原產地供應商直接聯系，以原裝進口的形式引入具有地標性質的特色商品。同時，京東將在PC端和移動端同步開啟針對美國美食周的促銷活動。京東進口生鮮部總監(jiān)黃玲在現場接受了央廣網科技的獨家專訪，對京東進口食品電商進行了進一步解讀。黃玲表示，目前中美兩國政府已經在關稅、外匯、跨境貿易方面提供了非常多的優(yōu)惠政策，進口商品迎來了最佳機遇期。黃玲表示，進口食品對于物流和倉儲的要求很嚴格，但這卻是京東的優(yōu)勢所在。京東在北京、上海、廣州、武漢等地建立了高效的自動化倉儲物流體系。以上海嘉定為例，總倉儲面積達20萬平方米，目前投入使用的一期面積為10萬平方米，分為立體庫、多層閣樓檢貨區(qū)生產作業(yè)區(qū)以及出貨分揀區(qū)四個部分。未來，京東也將把倉儲物流體系開放給第三方賣家使用。進口食品與平臺上其他品類一樣，均可以采用直營或者第三方入駐兩種形式。對于這兩種形式的選擇，黃玲認為主要是看商品的屬性。京東上的3C家電自營比例高達95%，因為其SKU和品牌集中度非常高。但是服裝鞋包99%都靠開放模式，因為這些商品的顏色、款式等的季節(jié)性變化非常大，直營的話管理難度會很大。但是食品的屬性比較特殊，基本原則是自營做產品深度，開放做產品寬度。以某品牌巧克力為例，共有200多個SKU，京東自營的有50多個。京東根據受歡迎的程度選取幾種口味進行直營，其他口味則主要為第三方商家入駐進行銷售。黃玲最后表示，在此前的京東年會上，沈皓瑜曾表示，在2015年，京東商城的三大業(yè)務突破點為：品類突破、進口商品和移動騰飛?？缇畴娚?、進口食品將是京東在2015年的重要發(fā)力點之一,此次美國美食周是2015年一系列活動的第一站。對于進口生鮮食品的規(guī)模，黃玲申明京東對此并沒有預期量級，而是希望在保證用戶體驗的基礎上，逐步做好。數據顯示，2016年中國跨境電商進出口額預計將增長至6.5萬億元，增速超30%。據美國食品協會預測，中國進口食品的銷量將以15%的增速增長，到2018年，中國將成為進口食品最大消費國，進口食品消費量將達到4800億元。

昨日（1月20日），圓通速遞方面對《每日經濟新聞》記者證實，美國快遞巨頭UPS原亞太區(qū)高管鐘展榮已正式任職圓通副總裁。這是繼UPS原中國副總裁相峰空降圓通任職CEO后，第二位跳槽到圓通的UPS高管。與鐘展榮跳槽到圓通幾乎同步的是，1月19日圓通官網宣布旗下“一城一品”上線第一批海外商品，進入在線公測，正式開啟圓通海外直購，布局跨境電商。不過，圓通公司相關人士表示，鐘展榮的任職與海外直購業(yè)務沒有太大關系，鐘主要負責圓通港澳臺及東南亞跨境業(yè)務。業(yè)內人士分析認為，作為國內首批探索跨境電商業(yè)務的快遞公司之一，圓通頻頻挖角外企快遞高管，無疑瞄準的是跨境物流及跨境電商這片新藍海，加速國際化。同時，通過職業(yè)經理人的持續(xù)引進，進一步加速“企業(yè)化”轉型，為未來幾年將全面爆發(fā)的民營快遞IPO沖刺做準備。負責開拓港澳、東南亞業(yè)務公開資料顯示，鐘展榮于1991年加入UPS，早前曾任UPS香港公司機場運作經理、菲律賓泛亞航空轉運中心管理要職、UPS新加坡航空公司經理等，后又擔任UPS中國華南區(qū)高級經理、UPS華東區(qū)總經理、UPS亞太區(qū)轉運總經理職務。圓通公司相關人士表示，目前圓通跨境業(yè)務較多集中在俄羅斯、中國臺灣等地區(qū)，公司看中鐘展榮上述經歷委以重任，負責開拓圓通港澳、東南亞地區(qū)的跨境業(yè)務，尤其是對香港業(yè)務會更加注重。業(yè)內人士告訴《每日經濟新聞》記者，由于較為便利的航空、港口環(huán)境，香港通常被視作跨境物流對外的第一窗口，戰(zhàn)略意義尤為重要。阿里巴巴2014年在美國上市后，跨境物流越來越成為內地民營快遞爭搶的另一片藍海，但內地民營快遞企業(yè)的國際管理及業(yè)務人才還是較匱乏，圓通挖角UPS高管，對其在整個行業(yè)的競爭力提高將有很大幫助。不過，對于圓通董事長喻渭蛟此前提到的“圓通預計在2015～2016年完成上市計劃”的目標，圓通方面昨日表示，暫時沒有可以對外披露的內容。發(fā)力跨境電商啟動海外直購1月19日，圓通官網宣布開啟海外直購，旗下“一城一品”上線第一批海外商品，將從海外直達消費者手中?！耙怀且黄贰笔巧虾A通新龍電子商務有限公司（以下簡稱圓通新龍）2013年推出的全新品牌。圓通速遞創(chuàng)建于2000年，2010年底成立上海圓通蛟龍投資發(fā)展（集團）有限公司。圓通新龍和圓通速遞成為集團公司的兩個并行子公司。圓通新龍是集團拓展電子商務的唯一載體。圓通速遞相關人士昨日告訴《每日經濟新聞》記者，鐘展榮出任圓通速遞副總裁與圓通新龍沒有關系。但業(yè)內普遍認為，圓通發(fā)力跨境電商與其布局跨境物流密不可分，二者相輔相成。圓通官網介紹，近年來圓通加速拓展全球業(yè)務，已建立起融合跨境電商平臺、信息服務、物流快遞網絡的“三位一體”架構體系，在歐洲、東南亞、日韓、美國、俄羅斯、加拿大等國家和地區(qū)都開始了布局。記者了解，在快遞企業(yè)中，順豐2014年4月也正式上線“SFbuy”“跨境寄遞+海淘”業(yè)務。同時，國內多家電商也都開始增加跨境電商業(yè)務，如阿里上線天貓國際，京東上線海外購等。因此，固然圓通依托自身物流具有一定優(yōu)勢，但面對老牌電商圍追堵截，如何在跨境電商這場角逐之中發(fā)展壯大，還需要更多時間來驗證。

貴人鳥籌劃的重大事項終于出爐。今日，公司同時發(fā)布了多項投資方案，包括參與設立新公司及同虎撲體育合作成立體育產業(yè)基金等。綜合來看，上述投資均是貴人鳥拓展網絡體育產業(yè)的舉措。有市場人士認為，近期，體育概念股如中體產業(yè)、雷曼光電等近期均有良好表現，昨日更是頂住了大盤暴跌的壓力。在此背景下，貴人鳥附身此類概念正當時。以借款形式進行收購據貴人鳥公告所述，公司擬與泉州晟翼投資有限公司（以下簡稱晟翼投資）共同投資設立泉州盛翔投資管理中心（有限合伙）（以下簡稱盛翔投資）。其中公司出資2.39億元，為有限合伙人；晟翼投資出資額為零，為普通合伙人。晟翼投資的實控人為林天崖，而林天崖為貴人鳥實際控制人林天福的哥哥，同時也為貴人鳥董事兼副總經理林思恩的父親，為上市公司的關聯方。在盛翔投資成立后，公司擬向泉州泉晟投資有限公司（以下簡稱泉晟投資）提供一筆2.39億元的借款。泉晟投資在接收上述借款后用于受讓虎撲（上海）文化傳播有限公司（以下簡稱虎撲體育）部分股權并對虎撲體育增資。預計上述股權交易完成后，泉晟投資將持有虎撲體育不低于15%的股權，成為該公司第二大股東。據悉，上述借款的期限為10年，經雙方同意可以延長。不過，雙方約定，如上述股權交易（收購虎撲體育）在6月30日前未能達成，泉晟投資將于7月10日前全額償還全部借款。值得注意的是，泉晟投資于今年1月12日才成立，尚未開展業(yè)務。自然人林坤臻出資1000萬元，持有該公司100%股權。泉晟投資的規(guī)模較小，一旦其違約，盛翔投資的借款無疑面臨極大的回收風險?！睹咳战洕侣劇酚浾甙l(fā)現，泉晟投資似乎只是貴人鳥方面投資虎撲體育的一個殼公司而已。根據盛翔投資與泉晟投資約定，上述2.39億元借款僅用于獲得虎撲體育股權；同時，泉晟投資的還款方式只能采取“將其持有的虎撲體育股權全部轉讓給盛翔投資或其指定的人”。轉讓時，若轉讓價等于或低于借款的本金，則上述借款視為無息借款；而若轉讓價高于借款本金，高出部分應視為本借款的資金成本，由泉晟投資償還給盛翔投資。從上述情況來看，泉晟投資所起的作用僅是替盛翔投資“代持”虎撲體育股權。10億成立體育產業(yè)基金對于一些體育迷而言，虎撲體育并不陌生。資料顯示，虎撲體育成立于2007年9月25日，公司實際控制人為程杭。2013年，公司實現營業(yè)收入9838萬元，凈利潤1512萬元；2014年1~11月，公司實現營業(yè)收入1.2億元，但凈利潤卻只有35萬元（未經審計）。截至2014年11月30日，虎撲體育總資產1.79億元，凈資產為1.49億元。據公告顯示，虎撲體育旗下擁有體育網站—虎撲體育網和“虎撲看球”APP等體育手機應用，全平臺活躍用戶數超過3500萬。成立以來，虎撲體育在線下運營的各類型賽事、體育活動超過10萬場，2014年成為參與運營大型商業(yè)賽事場次最多的國內企業(yè)之一。事實上，曲線入股虎撲體育并非是貴人鳥此輪投資的終點。公司今日還宣布，擬與虎撲體育在體育產業(yè)和互聯網產業(yè)展開全面合作。首先，雙方將合作發(fā)起募集成立體育產業(yè)基金。基金總規(guī)模為20億元，分兩期設立，其中第一期基金規(guī)模10億元。貴人鳥擬在未來三年分兩期向產業(yè)基金投入10億元，第一年第一期投入5億元。貴人鳥表示，同虎撲體育的合作一方面可以借助虎撲在互聯網行業(yè)的優(yōu)勢，推動公司在線上業(yè)務的發(fā)展，進一步提升的公司品牌的知名度和美譽度；另一方面雙方可以通過內容、社群、興趣營銷獲取海量數據，洞悉用戶消費興趣，掌握活躍度極高、粘性極強的體育消費核心人群。

2015年開年，張近東就讓蘇寧云商有了緊迫感。1月12日，蘇寧董事長張近東一改歷年春季部署會春節(jié)后召開的慣例，提早舉行，向市場發(fā)出了強烈的競爭信號。與此同時，繼續(xù)向物流發(fā)力的意圖已經十分明顯。電商一路走來充滿殘酷的價格廝殺，如今格局漸穩(wěn)，而對于一家互聯網零售上市公司來說，沖擊市場的同時又能保證業(yè)績使股東滿意，這是目前需要直面的問題。“蘇寧2014年迎來了從彎道向直道的轉變，經營重回較快增長軌道，2015年要主動沖擊市場，因為時間不等人，市場更不等人。”張近東說。再調組織架構的意圖每年的春季部署會是蘇寧最重要的工作會議，將對集團一年的工作做出安排。尤其從2013年蘇寧電器改名蘇寧云商以來，每一年都有大動作，今年也不例外。1月12日，張近東在2015年春季部署會上宣布，首次成立蘇寧物流集團和蘇寧金融集團，加速兩大業(yè)務板塊產業(yè)化發(fā)展、獨立化運營的能力，全面提升行業(yè)競爭力。伴隨組織架構調整的還有人事變動。據記者了解，侯恩龍將擔任蘇寧云商首席運營官，負責營銷管理總部及各品類事業(yè)部日常經營工作，并統(tǒng)籌運營總部和連發(fā)總部管理工作。實際上，早在2014年2月，蘇寧就宣布成立獨立的物流公司，由原蘇寧云商副總裁侯恩龍全面負責。張近東此次再度調整將物流公司獨立出來，升級為集團，向物流發(fā)力的意圖已經再明顯不過。據蘇寧內部人士向《華夏時報》記者介紹，升任COO的侯恩龍將繼續(xù)執(zhí)掌物流集團。數據顯示，2014年三季度以來，蘇寧銷售線上占比超過30%?！熬€上的增速提升已成為集團增長的最強有力的引擎，將有助于我們快速搶占市場份額?！睆埥鼥|說。所以，即便蘇寧手上持有充足的線下門店資源，但加強物流板塊是其不容回避的現實?！斑@是從頂層架構開啟協同運營，加速決策效率的重要決策。”蘇寧云商集團總裁金明表示。而面對互聯網環(huán)境對傳統(tǒng)管理的沖擊，張近東拋出了極簡管理的理念，“我們2015年的組織架構調整也必須要互聯網化，打造柔性、敏捷的自組織體系，實現極簡管理?！笨形锪鳌坝补穷^”線上業(yè)務的高速增長，已經使物流難以跟上它的腳步，為提升效率向供應鏈下游滲透，電商巨頭集體向物流領域布局，這也使蘇寧不得不發(fā)力電商“最后一公里”。據記者了解，2014年，蘇寧物流推出急速達、半日達、一日三送等特色化產品，不斷完善覆蓋城市及農村市場的物流網絡布局。而眾所周知，自建物流是燒錢的行當，需要巨量資金支持，國內電商在早期基本依賴第三方物流。近年來，由于資本開始涌入電商行業(yè)，目前已經進入自建物流時代。公開資料顯示，目前，包括蘇寧、易迅、京東、亞馬遜中國在內的電商巨頭紛紛加入自建物流隊伍，國內電商掀起一輪自建物流高潮。尤其是在電商必爭之地的江浙滬更是可見一斑。去年10月，京東在上海的“亞洲一號”物流基地投入使用；就在同一個月，亞馬遜正式宣告其在中國的第十個經營中心——昆山經營中心投入運用；與之相對應的是，蘇寧宣布其在南京投建的全球最大物流中心——蘇寧雨花二期自動化倉庫也在建設中，倉庫占地20萬平方米，日發(fā)貨量181萬件，預計明年投入使用?！疤K寧物流已具備沖擊市場的能力，將在2015年實現社會化運營，而此次蘇寧物流集團的成立勢必將加速蘇寧物流的公司化運營能力，加速向第三方、第四方開放進程。”蘇寧內部人士對《華夏時報》記者表示。該人士還進一步透露，2015年春節(jié)期間，蘇寧自營快遞將真正實現全年無休。轉型步入第三階段縱觀蘇寧轉型，張近東將其劃分為三個階段?！暗谝粋€階段我們上線了蘇寧易購；第二個階段我們加大了線下的互聯網化，加強移動端布局和O2O融合；第三個階段我們正大力推動供應鏈互聯網變革、互聯網金融、物流社會化和公有云，從而實現全面的互聯網化?！睆埥鼥|在去年10月的時候曾這樣表示。按照這一說法，蘇寧轉型已經步入了第三個階段，但走到今天這一步，蘇寧也經歷了挫折和反思。2012年，蘇寧凈利潤同比下跌44.37%，2013年這一數字再度下跌86.32%。這樣的狀況讓張近東在2014年的春季部署會上反思，“今年，我們不能再拍腦袋決策，眼里只盯著一時的轟動效應和促銷效果?！比欢M入2014年，蘇寧的轉型挑戰(zhàn)似乎還在持續(xù)。蘇寧云商業(yè)績報告顯示，2014年1-9月，蘇寧實現營業(yè)總收入796.75億元，較2013年同期的801.43億元下滑0.58%。報告期內公司營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬于母公司股東的凈利潤分別較上年同期下降347.81%、343.75%、266.47%?！笆袌鱿滦兄畷r，也是行業(yè)洗牌之時，會加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，強者愈強。我們在互聯網平臺建設、O2O融合、物流網絡建設和品牌形象方面做了巨大的投入，有了一定的積淀?！睆埥鼥|表示。張近東進一步表示，“2014年集團度過了轉型最艱難的拐點，迎來了從彎道向直道的轉變。2015年我們轉型漸入佳境，因而提出了‘極速發(fā)展、極致體驗、極效協同’的三極裂變，蘇寧將在市場競爭中‘守正出奇’，在鞏固挖掘放大既有優(yōu)勢的同時，以互聯網顛覆者的形象主動出擊?！?/div>