信中利集團
Today便利店已于近日完成B輪融資,由信中利集團領投,A輪領投方紅杉資本中國基金(簡稱“紅杉中國”)繼續(xù)增持股權比例,泰合資本擔任獨家財務顧問。Today便利店曾在2014年獲得A輪融資,2015年獲得A+輪融資。Today沒有透露本輪融資的具體金額和估值,36氪從知情人士處獲悉,本輪融資金額超過2億元,估值超過20億人民幣。便利店雖火,但嚴格意義上講,過去中國本土品牌缺乏在門店數(shù)量、供應鏈、品牌等方面很成功的案例(尤其在北方)。便利店講求集群效應和規(guī)模效應,我們可以看到全家、羅森主要在上海發(fā)展,美宜佳等主要在廣東地區(qū)。Today是中國本土品牌的代表之一(詳細報道見36氪對Today創(chuàng)始人、CEO宋迎春的專訪),其主要陣地是武漢——經(jīng)濟發(fā)展快,人口結構年輕,便利店競爭相對沒有南方沿海城市激烈。從2014年進入武漢開始,Today進入門店規(guī)??焖贁U張期,目前全國總門店數(shù)近300家,其中近250家集中在武漢。未來2-3年,Today便利店計劃以武漢為中心,滲透華中長沙、鄭州、合肥、南昌等城市,之后進一步向全國擴張。根據(jù)Today提供的數(shù)據(jù),過去兩年全國門店數(shù)增長3倍,過去一年銷售收入增長超過2倍,武漢既存店日商(單日營業(yè)額)超過1.2萬元、毛利率超過30%,鮮食占比35-40%,商品年汰換率大于80%。從便利店行業(yè)的角度看,上述各指標高于一線便利店品牌水平。強大的供應鏈體系是便利店能夠高效服務、快速擴張的前提。過去兩年Today在商品研發(fā)和供應鏈方面做出了不少努力,包括2015年與仟吉集團共同投資4000萬元建立鮮食工廠,面包代工廠,以及建立4個常溫、低溫、鮮食等不同溫層的現(xiàn)代化物流中心、整合多個行業(yè)領先的OEM廠商。除此之外,Today還與高校合作共建了產(chǎn)學研教學基地“Today大學”、總部由營運、商品、品牌、開發(fā)、建設、IT整合而成的賦能型新零售基礎設施平臺。在產(chǎn)品結構方面,宋迎春認為便利店是餐飲連鎖,鮮食很關鍵,只有如早餐、中餐、宵夜、小吃、下午茶等一日六餐連鎖,才會有高頻、高黏性,“賣標品是沒有意義的?!盩oday在很多方面選擇了開放、外包的模式,比如倉配交給心怡科技物流,100萬+的微信粉絲數(shù)據(jù)挖掘交給神策數(shù)據(jù)。其中最特別的是Today的加盟模式和管理方法。目前Today90%以上門店為加盟店,加盟合伙人主要在25-35歲之間,通過嚴格的多輪面試及經(jīng)營實踐篩選,特點是志同道合、熱愛便利店和Today文化。據(jù)2017年1-10月數(shù)據(jù),通過全部面試及培訓后開店的合格加盟商占咨詢Today的意向加盟商的3.5%。開店后,在單店經(jīng)營數(shù)據(jù)上表現(xiàn)突出的加盟合伙人可申請公司提供全額創(chuàng)業(yè)貸款用于開設第二家加盟店,或多家復數(shù)店。優(yōu)秀的復數(shù)店合伙人可以通過競聘成為片區(qū)、區(qū)域、城市合伙人,甚至加入Today總部擔任管理者。目前,Today復數(shù)店合伙人在加盟合伙人總數(shù)中占比近30%,Today總部擔任管理職責的加盟合伙人在總部員工中占比將近10%。Today希望用三到五年培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者綜合素質及管理能力,并提供賦能資金幫助其快速成長,以打造“小而美的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟平臺”。宋迎春表示,本輪融資將主要用于兩方面:1)繼續(xù)加大對供應鏈的投入,進一步精選商品并夯實鮮食品類的核心競爭力;2)加大新技術投入,建設零售云平臺,利用大數(shù)據(jù),活數(shù)據(jù)賦能業(yè)務和加盟合伙人。本輪領投方信中利集團合伙人陳丹認為,便利店是一個持續(xù)增長的萬億級市場,代表了一種未來的生活趨勢。消費者如今對商品的差異化需求越來越強烈,向零售業(yè)提出了求新、求變的要求。在這種業(yè)態(tài)變化中,Today在品牌格調、行業(yè)標準、門店組織體系的創(chuàng)新讓大家看到Today具有千億級零售企業(yè)的基因。繼續(xù)增持Today的紅杉資本中國基金合伙人劉星表示,Today帶給我們的城市一種正能量,大家都是被這種信念和理想打動成為Today的合伙人。過去三年,創(chuàng)始人宋迎春不斷自我進化并帶領團隊進化,吸引了非常優(yōu)秀的團隊和頂級行業(yè)導師加入,讓我們相信Today是一家沒有天花板、值得長期攜手共進的伙伴。
一起惠2017-11-20 10:13:15312 次