6月24日消息，一起惠返利網(wǎng)獲悉，知名農(nóng)產(chǎn)品電商“貢天下特產(chǎn)網(wǎng)”（以下簡稱貢天下）在日前的一次注冊送體驗券的O2O活動中，4天即獲得43000個有效訂單及27000個真實注冊用戶?！稗r(nóng)產(chǎn)品本身的特異性，使注冊即送券的傳統(tǒng)營銷方式找到了第二春?！狈治鋈耸恐赋?，注冊即送券的方式，在B2C競爭早期拉新客時很有效，但近來已經(jīng)不太管用。貢天下CEO戴海濤介紹，6月17日，在北京金源燕莎購物中心，貢天下參加了一場名為“山西品牌中華行北京站”的活動。用戶只要在現(xiàn)場設置的網(wǎng)站展示柜臺在線注冊，手機驗證后，貢天下即贈送一張面值為20元的體驗券。體驗券可以直接抵用商品及物流費等，基本等同于沒有任何限制條件。貢天下“山西品牌中華行”活動產(chǎn)品展示戴海濤對一起惠返利網(wǎng)表示，此次共發(fā)放出2萬張體驗券，原本預期能產(chǎn)生1萬個體驗訂單，結(jié)果卻大大出乎想象：活動于6月17日展開，前兩日表現(xiàn)平平；19日凌晨貢天下網(wǎng)站流量及體驗訂單量開始飆升，當日體驗訂單飆升到18000單，日UV增加5萬以上，PV增加50萬；20日流量繼續(xù)攀升，截至20日結(jié)束，共獲得約43000個有效訂單。但在用戶的結(jié)構中，貢天下分析后發(fā)現(xiàn)，43000個訂單中共有約27000個獨立送貨地址，其中有236個送貨地址購買了10單以上，也就是說即使通過手機號碼驗證，存在較為嚴重的刷單現(xiàn)象?！岸?，絕大多數(shù)用戶采用了購買10元，另外10元充當物流費用，是明顯的新用戶?！贝骱烙?，這樣的用戶每下一單，貢天下就會凈損失十幾元。戴海濤表示，雖然會造成損失，但貢天下必須堅持發(fā)貨，并保證訂單的及時送達?！拔覀兊南敕ê芎唵危灰M者品嘗之后認可了我們的產(chǎn)品，那他們一定會再回來購買。如果20元能換來一個忠實用戶，我覺得是非常值得的。”此外，由于事先準備不足，短時間內(nèi)訂單量激增造成了網(wǎng)站19日與20日一直處于半癱瘓狀態(tài)，影響了用戶體驗。貢天下已向用戶發(fā)送了道歉信，并再次贈送了20元優(yōu)惠券。據(jù)了解，此次活動中，類似“賺客吧”、“什么值得買”等優(yōu)惠券分享論壇起到了重要作用。貢天下發(fā)現(xiàn)18日下午開始，有很多論壇自發(fā)地抓走了此次活動的鏈接，并進行了推廣。還有用戶利用活動設置的“漏洞”，找出了刷單的方法，并分享到論壇中。一起惠返利網(wǎng)了解到，注冊送現(xiàn)金券的推廣方式被電商網(wǎng)站普遍采用，金額也從10元到200元不等，但事實上效果并不明顯。業(yè)內(nèi)人士分析，貢天下此次活動能獲得成功，一方面是由于未對體驗券設置使用上的限制。據(jù)了解，大多數(shù)網(wǎng)站對于現(xiàn)金券的使用都設置有最低消費金額，如消費滿100元才能使用，且不能抵用物流費用。另一方面則是由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性。“特產(chǎn)類里，如果只是小零食的話，一般只需要幾元錢到十幾元錢，一張優(yōu)惠券就能抵掉所有的花費，所以很有吸引力。如果是主賣3C電器類的網(wǎng)站，商品動輒數(shù)千元，幾十元的優(yōu)惠很難成為消費的決策因素?！痹撊耸勘硎?。但特產(chǎn)類電商中的禮品類的商品則售價較高，且擁有很大的利潤空間。通過現(xiàn)金券的方式，帶來用戶，并打響品牌，對于拉動關聯(lián)銷售及重復購買有很大的幫助。

1號店本月推出了自有服裝品牌“BESTLUCK”。1號店董事長于剛今日在接受采訪時表示，做出這一業(yè)務決策綜合考慮了品類市場規(guī)模、毛利率等因素。未來1號店還將嘗試其他品類的自有品牌，例如根據(jù)市場時機推出食品類自有品牌。這也是繼當當網(wǎng)之后，又一個涉足自有品牌的綜合類電商。作為網(wǎng)上商超的代表，1號店在發(fā)展初期以食品飲料品類打開知名度和市場。今天，1號店在上海舉辦的“吃貨嘉年華”線下活動，同樣是以食品飲料品類為主打。近兩年，1號店加大在服裝、電器、美妝等品類的投入和擴張，希望強調(diào)自身綜合類平臺的定位。此前，1號店在各品類的擴張主要都是引進第三方品牌，而上周，1號店對外公布了其自有服裝品牌“BESTLUCK”。“BESTLUCK”主要提供內(nèi)衣、T恤等基礎款服裝。服裝一直是整個電商行業(yè)里面成交額最大的品類。以淘寶系平臺為例，在淘寶網(wǎng)和天貓去年一萬億的銷售額中，服裝占比超30%。于剛表示，1號店希望嘗試包括自有品牌在內(nèi)的很多商業(yè)模式。服裝是一個大品類，顧客也有這個需求，因此1號店會推出“BESTLUCK”。他認為，做自有品牌的好處是1號店對于服裝的質(zhì)量、供應鏈都能有更好的把控。據(jù)了解，“BESTLUCK”的生產(chǎn)交由代工廠代工，設計則由1號店和第三方設計公司共同設計。于剛表示，1號店在自有品牌方面的節(jié)奏以“穩(wěn)”為主，逐步切入。他表示，1號店未來肯定會根據(jù)市場時機，推出食品等其他品類的自有品牌。毛利率低一直是困擾國內(nèi)主流綜合電商的一大問題，而自有品牌的特點之一就是相對高的毛利率。此前，當當網(wǎng)是綜合類電商涉足自有品牌的典型。當當旗下有自有的家居品牌“當當優(yōu)品”。于剛坦言，1號店做自有品牌服裝確實也考慮到了高毛利的因素。他同時表示，1號店現(xiàn)在對于每個新上的品類或者業(yè)務，都會有毛利率、供銷率等方面的要求，以保證每個業(yè)務在盈利上有健康的模式。

4月22日，阿里巴巴批發(fā)采購平臺（1688.com）的首個鮮果預售活動成功開賣，產(chǎn)自青島膠南藍莓基地的2000斤新鮮藍莓在6小時內(nèi)被“搶批”一空。此次預售是阿里巴巴拓展生鮮果蔬類產(chǎn)品在電子商務平臺創(chuàng)新銷售模式的首次嘗試?！白鳛榕l(fā)采購平臺，阿里巴巴也在摸索時鮮果蔬產(chǎn)品在電子商務平臺銷售的可行性和潛在市場，開拓出以產(chǎn)地地理性標識為特征的時鮮類產(chǎn)品在網(wǎng)上的運營模式，并最終形成規(guī)?；！卑⒗锇桶娃r(nóng)食頻道負責人表示。源產(chǎn)地直供、新鮮采摘、綠色有機以及48小時冷鏈直達是此次青島藍莓預售活動的四大賣點，也是未來阿里巴巴鮮果批發(fā)業(yè)務的重要特色。據(jù)悉，此次預售的2000斤藍莓分別被來自于阿里巴巴采購批發(fā)平臺的11個買家在當天搶批一空，以37元一盒（每盒125克）的批發(fā)價，總共售出8000盒。人均客單價為27684元，人均采購量為727盒，客單價高，人均采購量大，均為特征明顯的批發(fā)采購行為。同時，源產(chǎn)地直供減少了鮮果銷售中間渠道環(huán)節(jié)，因此，此次批發(fā)的價格相比傳統(tǒng)銷售模式下的藍莓鮮果零售價降低了近50%。由于青島以外地區(qū)藍莓鮮果價比活動預售價高出很多，尤其是北京地區(qū)高出了一倍的價格，因此整個活動北京地區(qū)買家采購數(shù)量最高，其次為上海廣州等一線城市。而為了保證水果的新鮮度，48小時冷鏈直達的鮮果運送模式也是首次推出，藍莓鮮果經(jīng)過精細包裝，在48小時之內(nèi)在全國范圍內(nèi)送貨上門，以保證藍莓鮮果的品質(zhì)，達到直接食用的標準。藍莓因為營養(yǎng)價值高，被譽為“世界水果之王”。青島膠南基地因為獨特的地理位置，每年產(chǎn)出全國70%的優(yōu)質(zhì)藍莓，成為全國最大的藍莓基地。此次青島藍莓基地與阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)行業(yè)頻道(Food.1688.com)的合作，開辟了鮮果、時鮮果蔬在B2B平臺批發(fā)銷售的新模式。事實上，阿里巴巴食品農(nóng)業(yè)頻道于去年7月才上線，作為一個新行業(yè)頻道，目前已有超過35000家會員入駐，入駐商家主要以原產(chǎn)地廠家、果園農(nóng)戶、養(yǎng)殖廠、品牌經(jīng)銷代理商為主，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋休閑食品茶酒飲料、生鮮水果、食用菌等多個品類。

過不斷吸納淘品牌和傳統(tǒng)服裝品牌加盟，當當網(wǎng)服裝百貨業(yè)務目前正快速完成從自采自銷的單一自營到開放平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。據(jù)當當網(wǎng)CEO李國慶透露，當當網(wǎng)今年服裝百貨的保底銷售目標是140億，沖刺200億，其中服裝將達到45億，由此，當當網(wǎng)將不光在綜合中高端服裝品類中躋身電商第二名，也可能在總量上進入電商前三名。談到當當服裝商城招商的標準，李國慶表示：“我們贊成小而美。就算是天貓大商家，我們也看你的商品調(diào)性符不符合我們的中高端，如果不符合我們的中高端，還是去天貓或者京東?！贝罅Πl(fā)展鋪貨聯(lián)營“目前當當網(wǎng)已經(jīng)在逐步收縮服裝的自營，我們原來類鋪得太寬，甚至強行要求服裝品牌商把產(chǎn)品鋪到當當?shù)膸旆浚Y(jié)果發(fā)現(xiàn)這并不符合服裝運作的規(guī)律?，F(xiàn)在，當當已很少自采自賣服裝，而更多依賴平臺商家來賣?！崩顕鴳c表示，在到底是自營為主還是聯(lián)營為主，是強調(diào)綜合還是強調(diào)突出幾個目標品類，是鋪貨聯(lián)營為主還是不鋪貨聯(lián)營為主等問題上，當當網(wǎng)曾糾結(jié)了三年，最終選擇了大力發(fā)展商家鋪貨聯(lián)營，這樣做的好處是更輕盈，更利于規(guī)模擴張和提升毛利水平，更便于管控商品質(zhì)量和提升顧客滿意度。與天貓相比，當當?shù)钠脚_戰(zhàn)略凸顯出明顯的差異化策略。一個例子是，多數(shù)聯(lián)營商家的貨要進入當當庫房，并使用當當?shù)腃OD服務，而天貓則以不鋪貨聯(lián)營為主。當當平臺上，有90%的商戶使用當當COD的服務。談及COD服務，當當網(wǎng)副總裁鄧一飛認為，顧客使用貨到付款并不會引發(fā)退貨率提高。去年當當服裝經(jīng)過三個月貨到付款實驗，發(fā)現(xiàn)退貨率比天貓還低。為此，今年當當網(wǎng)將在530個城市推行上門取退貨，讓顧客退的放心。商家的展示規(guī)則也有不同。在天貓平臺上，賣家之間的競爭可以用慘烈來形容，一個賣家要在激烈的天貓平臺上脫穎而出，除了要交付收入的扣點，還需要通過“直通車”、“淘客推廣”、“鉆展”等買客戶流量，而當當沒有高額的廣告推廣開銷，成熟的商家還獲得當當進一步的增值服務，如黃金位置推薦、設置專架陳列、物流優(yōu)先考慮、聯(lián)合促銷等。據(jù)鄧一飛介紹，在陳列方式上，當當會按照不同的品牌知名度排名，每個品牌有一到兩個單品陳列位，然后直接到店鋪去。搜索結(jié)果頁當當也按照品牌導向來引導顧客消費，因為不是純做商業(yè)地產(chǎn)，所以陳列方式也和天貓不一樣。打造中高端服裝ShoppingMall統(tǒng)計顯示，當當平臺目前每天的獨立UV在350萬到450萬之間，還低于天貓，不過當當服裝百貨的平均客單價則高于天貓，轉(zhuǎn)化率也高出天貓50%，平均轉(zhuǎn)化率在30%左右。至于購物頻次，當當因為是賣書起家，而圖書的顧客購買頻次相對偏低，不像服裝這種類目，顧客一天可能來幾次，來淘自己喜歡的款式，所以今年當當希望通過服裝品類的發(fā)展提高當當網(wǎng)顧客的購買頻次。天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師胡晨川認為，雖然圖書的客單價不高，購買頻次也低于日用百貨，不過圖書品類的用戶黏性較強，是當當?shù)挠脩舫?，可為當當發(fā)展百貨起到“引流”的作用，而基于用戶池的流量開放來進行品類擴張，則可走輕模式的平臺化道路。談及當當服裝商城的定位，李國慶表示，當當?shù)念櫩陀腥?，“年齡高、學歷高、收入高”。用戶38%是男性、52%是女性，用戶平均年齡比天貓小5-10歲，26歲-35歲之間的顧客占56%。大學本科及碩士、大專占比89%。這個用戶群特征，決定了當當服裝ShoppingMall要走中高端精品商場的路線?！霸诟偁幹刑熵堖b遙領先，所以當當會找到獨特定位，就是綜合的中高端。如果不是綜合中高端，就沒有辦法跟天貓競爭。當當?shù)膱D書是全群體，但是服裝不能走全群體的道路，而要走中高端路線?！崩顕鴳c表示，在綜合中高端領域，他希望當當服裝品類最終能做到市場第一或第二名。據(jù)鄧一飛介紹，為了打造精品服裝商城，當當決定不走大而全路線，而是將平臺商家控制在3000家左右。在這一范圍內(nèi)，當當會盡力將橫向類目不斷豐富，而一些窄的類目有兩三家就可以了。

酒仙網(wǎng)雖然此前一直在進行網(wǎng)絡售酒，但主營類目為白酒品類，葡萄酒網(wǎng)購市場在近兩年也出現(xiàn)爆發(fā)式增長，也買酒、品尚紅酒、酒美網(wǎng)等以進口紅酒為主營的B2C商城都分別獲得了多輪風險投資?！凹t酒網(wǎng)購市場超百億的規(guī)模之中，酒仙網(wǎng)也想分一杯羹?！蹦畴娚倘耸扛嬖V億邦動力網(wǎng)，“酒仙網(wǎng)此前真正的業(yè)務點是白酒分銷，而進口紅酒在國內(nèi)因為市場還未完全合理劃分，而不錯的毛利率和市場空間也可以為酒仙網(wǎng)在利潤和營業(yè)規(guī)模方面進行良好的補充?！备鶕?jù)易觀國際數(shù)據(jù)，2012年上半年酒類B2C網(wǎng)購營收份額中，酒仙網(wǎng)占比36.5%，獲得三輪融資，分別為2000萬美元、5000萬美元和2億人民幣。據(jù)易觀智庫預測，2014年整個酒類網(wǎng)購市場規(guī)模將突破130億元。

據(jù)蘇寧云商內(nèi)部人士透露，“蘇寧易購綜合服務專區(qū)”主要提供商品自提、商品退換貨、商品維修咨詢以及增值服務四大服務。業(yè)內(nèi)人士分析，“蘇寧易購綜合服務專區(qū)”的目的在于打通蘇寧云商線上線下資源，使百貨、母嬰、圖書等品類商品均能像家電與3C產(chǎn)品一樣，在蘇寧易購線上下單，在線下自提貨物與退換貨。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，新增的商品維修咨詢服務將可以在店面受理網(wǎng)購消費者的維修咨詢，同時針對部分商品承擔替代顧客辦理送修送檢的職能。未來，蘇寧云商可能根據(jù)市場與消費需求進一步擴大增值服務的范圍。

樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜與達人在一起4月8日消息，樂蜂網(wǎng)時尚達人盛典昨日在京舉行，涉及美妝、造型、美容等不同領域的50位達人統(tǒng)一亮相，樂蜂網(wǎng)將這一模式總結(jié)為“達人經(jīng)濟”，即打造屬于樂蜂網(wǎng)的自由品牌，利用達人在粉絲群體中的影響力，開發(fā)周邊產(chǎn)品，帶動粉絲消費。據(jù)了解，截至目前簽約樂蜂網(wǎng)時尚達人總數(shù)達500余人，樂蜂網(wǎng)稱每個簽約達人在各自的領域都各有精鉆，每個達人身后有數(shù)十萬甚至上百萬粉絲團，500個達人背后的數(shù)千萬潛在用戶成為樂蜂網(wǎng)達人經(jīng)濟的商業(yè)契機。美妝不同于其他行業(yè)，其專業(yè)性要求專人進行指導，以明星達人為核心這樣一種產(chǎn)業(yè)鏈條的達人經(jīng)濟模式自身形成閉環(huán)式產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)介紹，樂蜂網(wǎng)CEO王立成的目標是最終簽約1000個草根達人?！按騻€不太恰當?shù)谋确?，假設每個達人平均有5萬個粉絲，1000個達人就能影響5000萬個粉絲，這是非常大的群體?！睒贩渚W(wǎng)品類拓展邏輯是從打入角度出發(fā)。樂蜂網(wǎng)認為，樂蜂網(wǎng)現(xiàn)在還能被稱為化妝品垂直電商，但或許將來，可能就會脫離“化妝品電商”的范疇。對于”達人經(jīng)濟模式“，在國外早有美國家政女王瑪莎·斯圖爾特筑造的傳奇，達人經(jīng)濟在國外最經(jīng)典的案例是瑪莎。斯圖爾特和她創(chuàng)立的Omnimedia公司?，斏晒Υ蛟炝艘粋€多媒體王國，通過電視節(jié)目和平面雜志建立了廣泛的影響力。借助這些影響力，瑪莎開發(fā)了家居、烹飪、園藝等周邊產(chǎn)品，成為了美國的家政女王。在臺灣也有“美容教主”牛爾撬動20余億元的產(chǎn)值，他們都是通過自身的意見領袖形象，開辦企業(yè)，自立品牌。在大陸李靜可以稱得上是運行“達人經(jīng)濟模式”的第一人。據(jù)樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜表示，樂蜂網(wǎng)隸屬東方風行集團，不僅是一個電商公司，是一個集傳媒加商貿(mào)雙產(chǎn)業(yè)鏈條，布局社會化電商、達人指導女性美妝、輿論導向轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力成為樂蜂網(wǎng)達人經(jīng)濟營銷模式三步曲。尹娜稱，所謂達人經(jīng)濟，就是以明星達人為核心，衍生出其自有品牌的同時為女性的美妝進行專業(yè)指導，利用明星達人強大的背后粉絲團，將其輿論引導轉(zhuǎn)化為消費購買的一種運營模式，達人經(jīng)濟模式與以往電商模式不同。一是通過電視娛樂化手段打造明星，吸引與明星態(tài)度相吻合的產(chǎn)生精神共鳴的消費者，形成以龐大粉絲數(shù)量為基礎的達人經(jīng)濟，二是拓展自營品牌，如李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創(chuàng)建的潮流品牌歡型HUANXING，及珍珂JCare等明星品牌相互補充，達人經(jīng)濟，品牌，網(wǎng)站三方形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在品牌化戰(zhàn)略上，樂蜂網(wǎng)向社會化電商轉(zhuǎn)型，介入電商導購。樂蜂網(wǎng)今年底還將在北京、上海開線下體驗店。尹娜說，開體驗店目的是讓網(wǎng)絡和電視上說得好的產(chǎn)品在線下能夠讓消費者體驗到，未來樂蜂網(wǎng)還將在二三線城市開很多家加盟店。

3月13日消息，消息人士向億邦動力網(wǎng)透露，淘寶搜索的原則和規(guī)則在2013年將會有一系列的變動，尤其是不再推薦爆款經(jīng)濟模式。淘寶表示，希望淘寶搜索服務10億人，但首先是要服務賣家，然后讓600萬賣家來服務買家。據(jù)消息人士稱，2013年在淘寶進行搜索時可以通過搜索@+旺旺名，可以直達店鋪。而櫥窗推薦的功能也將更加細化，櫥窗推薦會做出價格區(qū)分，幫助賣家獲得更加精準和有意義的流量。而且淘寶網(wǎng)將不再推薦爆款經(jīng)濟模式，店鋪綜合能力強的寶貝將被排在搜索前列。店鋪綜合能力在搜索中的權重增加。而且以后在淘寶搜索中標品和非標品的搜索原則也是不同的。非標準品類目，在以后的搜索中可能會打破單品貨架模式，建立以店鋪品牌為路徑的消費新模式。盡量為消費者提供多維度的購買路徑。據(jù)消息人士還表示，淘寶網(wǎng)希望標準品類目的賣家將店鋪做大，充分開發(fā)店鋪的供應鏈能力。消息人士還向億邦動力網(wǎng)透露，30天銷售件數(shù)在排名中的權重將大幅降低，而7天銷售件數(shù)的權重會提高。這樣會使通過發(fā)規(guī)模推廣而產(chǎn)生的爆款在停止推廣后，如果銷售量隨之大幅下降，商品排名將會持續(xù)下降。并且以低價打造爆款，然后提高價格銷售，銷量的權重還會被打折。所以人為打造爆款的方式很難再持續(xù)獲得排名。

3月21日消息，億邦動力網(wǎng)獲悉，昨晚騰訊發(fā)布第四季度及全年財報，財報顯示，騰訊電商2012全年營收44.3億元人民幣，占集團總營收439億元人民幣的10.1%。億邦動力網(wǎng)從騰訊年報中還發(fā)現(xiàn)，騰訊電商部門全年營收成本44.3億元人民幣，毛利率約5.3%。此外，騰訊電商Q4營收16.8億元人民幣，占集團總營收84.6億元人民幣的13.8%；高于上季度的9.8%。營收成本15.4億元人民幣，占營收的91.5%，以此計算毛利為8.5%，高于上季度的4.3%。騰訊電商關于2012年的電商表現(xiàn)，騰訊方面表示，由于提升了若干商品類別(如消費電子)的B2C電子商務交易業(yè)務規(guī)模，并錄得交易量大幅增長。年內(nèi)，已擴大區(qū)域覆蓋范圍并增加對物流及與交易履行相關的基礎設施的投資。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2012年，騰訊重組了業(yè)務架構，電商部門從原有的事業(yè)部，轉(zhuǎn)為單獨組建的電商控股公司（ECC），以實現(xiàn)更為集中及有效的管理。隨后，騰訊電商還實現(xiàn)了對海派B2C電商易迅網(wǎng)的控股，從而在整個電商格局中規(guī)模有所增強。在此基礎之上，騰訊在過去一年完成了對旗下拍拍、QQ商城、QQ網(wǎng)購的資源整合，進而形成了開放平臺與自營平臺并行的雙核模式。憑借騰訊入股注入了資金、流量等諸多資源，易迅開始遽然加速，并從原先一家上海區(qū)域電商向更廣的地域版圖擴張。易迅網(wǎng)CEO卜廣齊曾表示，騰訊控股易迅一年半以來，易迅的訂單量大幅增長了10倍?！氨M管電子商務行業(yè)競爭非常激烈，但我們相信這正是互聯(lián)網(wǎng)下游產(chǎn)業(yè)一個具吸引力的機會以充分發(fā)揮我們的競爭優(yōu)勢。”騰訊方面在解讀財報時強調(diào)，騰訊具備強大的競爭優(yōu)勢，包括龐大的注冊用戶群、為消費者提供的結(jié)算支付服務、對用戶需求的洞察力及網(wǎng)絡對用戶口碑提升的影響力。騰訊指出，未來階段將繼續(xù)擴大在中國的區(qū)域覆蓋范圍，透過對業(yè)務基礎設施投資提升用戶體驗并探索移動電商的新領域。附騰訊Q4財報及全年報數(shù)據(jù)：騰訊第四季度總收入為人民幣121.531億元（19.335億美元），比上一季度增長5.1%，比去年同期增長53.4%；凈利潤為34.636億元（5.510億美元），比上一季度增長7.6%，比去年同期增長36.5%。騰訊全年總收入為人民幣438.937億元（69.833億美元），比去年同期增長54.0%，全年凈利潤為人民幣127.319億元（20.256億美元），比去年同期增長24.8%。

京東商城繼續(xù)領跑中國B2C市場3C品類銷售。根據(jù)易觀國際最新報告顯示，京東商城在2012年中國B2C市場3C品類交易份額穩(wěn)居第一，市場份額較2011年提升了近五個百分點，占到了B2C平臺38.1%的市場份額，進一步彰顯了京東3C業(yè)務在電子商務領域的地位和強大影響力。業(yè)內(nèi)分析人士表示，京東商城靠3C起家，后來通過品類擴展為消費者提供一站式購物體驗，雖然近年來3C電商市場競爭不斷加劇，但易觀的數(shù)據(jù)表明，京東在3C的品類非但沒有受到影響，反而優(yōu)勢繼續(xù)擴大，根本原因一是因為消費者購買3C產(chǎn)品的習慣向網(wǎng)上遷移速度加快，二是京東持續(xù)深耕3C市場，不斷建設的自建物流體系日趨完善，這些使得其能夠?qū)崿F(xiàn)更好的用戶體驗，從而保持業(yè)界領先地位。據(jù)了解，截止到2012年底，京東商城在全國已建成25個城市倉儲中心，儲備產(chǎn)能每日超過120萬單，囊括六大物流中心、360座核心城市、850個配送站點和300個自提點組成的覆蓋全國947個區(qū)縣的自建物流體系，構建出了覆蓋全國的比較完善的供應鏈體系。京東還推出“211限時達”、次日達、晚間配送、預約配送、貨到付款等服務，在電商行業(yè)樹立了競爭門檻。同時，京東商城夯實了在云計算和大數(shù)據(jù)等技術領域的發(fā)展，謀圖實現(xiàn)“技術驅(qū)動的京東”。

親愛的一起惠會員們：大家好！關于蘇寧易購現(xiàn)行批發(fā)訂單的判定標準，滿足以下任一條款，均視為批發(fā)訂單，沒有傭金。判定標準的具體內(nèi)容如下：1、一個月內(nèi)，同一下單人、同一收貨手機號碼、同一收貨姓名、同一收貨地址或者同一發(fā)票抬頭，在蘇寧易購商城購買(非大家電）同一商品或者不同品牌的同品類商品超過3件（包括3件），即為批發(fā)代購訂單；2、一個月內(nèi)，同一下單人、同一收貨手機號碼、同一收貨姓名、同一收貨地址或者同一發(fā)票抬頭，在蘇寧易購商城購買不同品類大家電（包括黑電、冰洗和空調(diào)）超過5件（包括5件），即為批發(fā)代購訂單；大家電（包括黑電、冰洗和空調(diào)）中，購買同一商品或者不同品牌的同品類商品超過3件（包括3件）也視為批發(fā)；3、一個月內(nèi)，同一收貨手機號碼、同一收貨姓名、同一收貨地址或者同一發(fā)票抬頭，在蘇寧易購商城購買商品總數(shù)超過20件（包括20件），即為批發(fā)代購訂單；4、一個月內(nèi)，顧客使用同一賬號（同一下單人）在蘇寧易購商城下單購買商品總數(shù)超過30件（包括30件），即為批發(fā)代購訂單。請各位會員自覺遵守以上標準，共同維持良好的推廣秩序！如果違返了，訂單結(jié)算就會顯示無效。一起惠官方團隊2013年2月6日

京東首頁廣告報價單出籠加速流量變現(xiàn)京東正在廣開渠道提升利潤率，把流量轉(zhuǎn)化為收入，除推廣告服務外，京東還上線了很多其他服務，如上線數(shù)字音樂平臺、應用平臺，推出租車、彩票、旅游，希望實現(xiàn)今年季度盈利。京東首頁廣告報價單1月6日消息，據(jù)電商人士龔文祥爆料，京東近日向商家下發(fā)京東廣告報價單，并新增首頁單品售賣廣告形式，其中，這些廣告價格根據(jù)所在位置不同，價格也不太一樣。京東官方暫時沒有對此作出回應。據(jù)了解，在京東一屏單品位置價格最高的是“瘋狂搶購”和“限時搶購”兩個類別，價格可達到1天2.5萬元，“熱賣商品”、“熱評商品”、“新品上線”所在的廣告位價格為1天8000元。京東首頁還有其他區(qū)域，比如麗人樓層單品、生活樓層單品價格稍低。這也意味著京東在廣告變現(xiàn)步伐上加快。此前，億瑪CEO柯細興透露，京東商城2012年廣告收入近2億元。有分析認為，隨著搜索廣告平臺和京東開放平臺廣告系統(tǒng)上線，京東流量變現(xiàn)的舉動更加明顯，未來來自廣告方面的收入會更高。實際上，京東近年來也一直在廣告變現(xiàn)上努力。不久前，京東內(nèi)測搜索廣告平臺“京東快車”，每個品類邀請一部分商家測試。京東快車表現(xiàn)形式為：在搜索頁左側(cè)欄展示“推廣商品”及底部“商品精選”；服裝鞋帽三級類目頁增加上方“熱賣推薦”位置。京東稱，推出該服務的目的是為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時幫助品牌客戶提升品牌認知度和產(chǎn)品知名度。京東開放平臺廣告系統(tǒng)被認為是對淘寶直通車模式的借鑒。淘寶直通車是按點擊付費的效果營銷工具，給商品帶來曝光量的同時，也實現(xiàn)了精準推廣。更早之前，京東商城高級副總裁程峻怡透露，京東開放平臺廣告系統(tǒng)將于2013年初推出，供第三方商家使用。不過，程峻怡表示，京東商城廣告系統(tǒng)將采取消費者歡迎度和競價的付費模式，與淘寶“直通車”不完全相同。據(jù)悉，京東正在廣開渠道提升利潤率，把流量轉(zhuǎn)化為收入，除推廣告服務外，京東還上線了很多其他服務，如上線數(shù)字音樂平臺、應用平臺，推出租車、彩票、旅游，開放物流和推出金融服務，綁定上游銀行業(yè)下游廠商，希望實現(xiàn)今年季度盈利。

全面收購庫巴，4億元投標央視廣告，巨資打造覆蓋全國的物流基地，所有這一切，都在為國美電器在電商領域的高調(diào)出場做準備。很快，12月3日，國美集團正式宣布將整合旗下國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)兩大電商平臺，實現(xiàn)后臺統(tǒng)一管理和資源共享。整合后，國美電器網(wǎng)上商城將正式更名為“國美在線”。按照國美方面的說法，“‘國美在線’將借助線下沉淀多年的品牌優(yōu)勢，充分融合線上線下的優(yōu)勢資源，擴大線上品牌影響力，最大限度地滿足客戶需求，全面推進國美電子商務戰(zhàn)略的實現(xiàn)。”對于國美的電子商務戰(zhàn)略，國美總裁王俊洲表示：“2015年國美要做到電商規(guī)模超千億，成為國內(nèi)盈利能力最強的電商?！比欢刂?012年9月底，國美電商總銷售僅為31億元，雖然同比增長達160%，但由于基數(shù)低，千億計劃仍然高遠。人們需要弄清楚的是，在王俊洲信心滿滿的背后，千億目標到底需要怎樣的戰(zhàn)略支撐？“整合”而非“合并”對于媒體廣為報道的國美電器網(wǎng)上商城與庫巴網(wǎng)的合并消息，來自國美在線宣傳人員告訴《中國經(jīng)營報》記者：“我們是整合而非合并，整合只是資源的優(yōu)化分配，而合并則意味著合二為一?！钡拇_，12月5日，國美在線網(wǎng)站發(fā)布公告《國美整合兩大電商平臺正式更名“國美在線”》，其中提到：“國美電器網(wǎng)上商城將正式更名為‘國美在線’，同時，庫巴將依托國美在線強大的后臺能力，以獨立品牌、獨立網(wǎng)站、獨立運營的模式專注于綜合類電商平臺的發(fā)展。”顯然，區(qū)別于輿論一開始所理解的國美網(wǎng)上商城與庫巴網(wǎng)合二為一的“國美在線”，庫巴仍然是一個獨立的實體，盡管從消費者角度來看，無論是在原有的網(wǎng)上商城購物還是到庫巴購物都將實現(xiàn)“國美在線”的統(tǒng)一模式，但在內(nèi)部運營和管理上，國美仍然是兩個電商平臺在運作。國美在線CEO韓德鵬表示：“最快2013年1月，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)兩個網(wǎng)站使用一個會員賬號登錄，會員在國美在線可以搜索到庫巴網(wǎng)上的商品，兩個網(wǎng)站上的商品可添加到一個購物車中進行便捷支付。”不過，來自國美內(nèi)部的人士告訴記者：“兩者的整合更重要的意義在于對外的整合宣傳方面，在此之前，國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)的營銷費用總是雙份的，在銷售額有限的背景下成本居高不下，兩者整合有助于降低營銷成本以及相應的管理成本，而2012年國美擲4億元投標央視廣告，也是在主打國美在線?！薄巴瑫r，對于國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)，盡管在商品品類上有一定的互補性，但消費者認知并不清晰，感覺總像一個矛盾的雙品牌，兩者整合后有助于形成消費者的統(tǒng)一認知，強化國美電商在消費者心目中的地位?！睅彀途W(wǎng)副總裁彭亮也告訴記者：“國美網(wǎng)上商城與庫巴網(wǎng)兩者是業(yè)務整合，并未合并。整合后的國美在線更注重商品經(jīng)營和客戶經(jīng)營，庫巴網(wǎng)則更專注于平臺經(jīng)營。我們將使兩大平臺在內(nèi)部共享的基礎上‘求同存異’，以建立更先進的電子商務經(jīng)營模式，降低成本，提升效益?！迸砹镣瑫r表示：“在整合后，兩個網(wǎng)站的同質(zhì)同價比的商品將少數(shù)存在，庫巴將以平臺的形式拓展和繁榮線上綜合品類?！表n德鵬也表示：“國美還將陸續(xù)建立統(tǒng)一的技術平臺，使人才、系統(tǒng)等資源高效互動，進一步提升公司對電商平臺的經(jīng)營管理能力，實現(xiàn)資源投入產(chǎn)出效率最大化?！彪p品牌掣肘國美電商整合策略一出，業(yè)界更多地表示認同，業(yè)內(nèi)人士表示：“國美在線將是國美未來電商重心，國美有意將庫巴打造成天貓式采購式平臺，同時有利于降低成本。零售業(yè)起家的國美每年采購龐大商品，未來將采用自主銷售的封閉性經(jīng)營，使得線上線下發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，強化核心競爭力?！憋@然，這與國美2012年以來強調(diào)的“多渠道發(fā)展策略”高度一致，在多渠道發(fā)展策略之下，國美多次強調(diào)線上線下的資源共享，在電商的血拼中，國美也多次指出利用強大的線下積淀資源來支持電商業(yè)務，而電商整合將使這種資源支持的效果實現(xiàn)最大化。對于國美的線下資源，庫巴網(wǎng)副總裁彭亮表示：“以供應鏈為例，國美每年超千億的采購規(guī)模足夠保證大部分商品保持絕對價格優(yōu)勢，即使在正常銷售情況下，也能保證大部分家電商品低于市場價格，并且貨源充足穩(wěn)定，這有賴于國美強大的物流支撐能力。”目前，國美在全國200多個重點城市設有大型倉儲基地，全國一二三線城市大家電商品基本全部實現(xiàn)本地化物流配送，這讓正處于物流建設期的純電商企業(yè)難以逾越。事實上，區(qū)別于現(xiàn)有電商的物流優(yōu)勢是國美一向以來特別強調(diào)的，王俊洲在接受本報記者采訪時曾經(jīng)表示：“國美多年來積累的土地資源，可以最大化降低倉儲成本。”不僅如此，國美控股總裁黃秀虹在接受本報記者采訪時也強調(diào)：“國美正在打造一個更強大的物流基地，通過該基地，不但可以讓國美的電商從中受益，包括供應商、經(jīng)銷商都可以使用這一物流系統(tǒng)并進而幫助他們降低成本，這將是國美對自身競爭力的進一步強化?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士則指出：“國美在電商領域需要快速起跑，現(xiàn)有的雙品牌形成的掣肘就必須予以解決，國美要出售庫巴，不可避免地要增加新的競爭對手或強化已有的競爭對手，一起不成功的收購也會給國美商譽帶來嚴重損害，國美通過整合策略進行過渡，一方面，庫巴平臺模式一旦成功，國美電商將會如虎添翼，至少有助于降低其銷售成本，并實現(xiàn)物流系統(tǒng)的最大化收益，而一旦不能快速盈利，或?qū)⒌鍪袌?，也不會造成太大的負面影響。”挑?zhàn)千億電商計劃國美三季度財報顯示，國美前三季度虧損6.87億元，截至2012年9月底，國美電商總銷售為31億元，同比增長160%；同期蘇寧線上業(yè)務(易購)銷售收入達95.56億元(含稅)，同比增速超100%。與此同時，國內(nèi)網(wǎng)購需求超過萬億，淘寶、京東、當當、亞馬遜等都在搶占電子商務的重要位置，很多都已形成穩(wěn)定的客戶基礎，如何最大化吸引網(wǎng)上消費者，成為國美下一步戰(zhàn)略中必須要考慮的內(nèi)容。王俊洲透露希望二者的有機整合，為國美集團的電商戰(zhàn)略帶來快速發(fā)展，能夠到2015年時做到電商規(guī)模超千億，成為國內(nèi)盈利能力最強的電商。這個目標對國美來說并不難。彭亮則表示：“整合后的國美電商正形成‘雙品牌+雙模式’的‘國美電商模式’。具體來說，國美在線將打造更強的供應鏈，包括家電、3C、百貨等，定位于更加面向B2C業(yè)務的跨品類綜合性電商購物網(wǎng)站。而庫巴將專注于平臺發(fā)展，今后將無限擴展SKU，打造繁榮的B2B2C平臺?！辈贿^，對千億電商計劃來說，這仍然僅是一個起點，未來國美將啟動哪些連續(xù)性的電商戰(zhàn)略，仍然是一個值得關注的焦點。

今年淘寶網(wǎng)12.12“不一樣”的開放互動式玩法，不僅吸引了數(shù)十萬中小賣家的參與，也激起了眾多消費者們的興趣。據(jù)淘寶網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，開放報名一周后，報名賣家數(shù)和商品數(shù)累計達到61.8萬和573萬，其中已經(jīng)有177萬件商品被消費者加入到了“我的1212”（購物車或收藏夾）中，這也意味著淘寶網(wǎng)已經(jīng)將消費者的需求傳遞給賣家，并得到了賣家們的回應。以自主優(yōu)惠為開端不只是5折今年12.12，淘寶已經(jīng)開始轉(zhuǎn)換其主導者的身份，將更多自主權交還給賣家。一個最明顯的例子就是，在今年，“招商”的概念被替換成了“報名”。對于中小賣家來說，今年12.12更大的利好還在于，淘寶網(wǎng)不再要求賣家打折促銷，可以自主給商品定優(yōu)惠價格以及服務。對于賣家而言，賣家可以根據(jù)商品受消費者的歡迎程度來備貨，參加活動不再走繁瑣的淘寶審批流程，困擾商家已久的庫存積壓問題將得到較大程度緩解；對于買家而言，買家的活力將會得到前所未有的釋放，買家可以提前選擇自己喜歡的店鋪，甚至可以向賣家提出折扣幅度，包括店鋪在活動中的排序及位置，甚至將由該店鋪有多少買家喜歡、收藏決定！“我們希望賣家根據(jù)自己商品的特點和被消費者喜歡的程度向消費者做承諾，這個承諾可以是打折，也可以是優(yōu)質(zhì)的服務，但是我們更歡迎的是一些有創(chuàng)意的idea，比如，你甚至可以宣布，如果有2000個人買我的東西我就去裸奔?！碧詫?2.12項目總負責夏季表示。消費者說了算C2B漸行漸近今年12.12，淘寶一改往常按照品類進行縱向組織的形式，按照生活場景和主題來進行展示，每個會場將會更類似于一個個興趣小組，例如“潮女征集令”、“再冷也要玩性感”。這樣的興趣小組多達240多個，側(cè)重點是好玩和豐富。據(jù)統(tǒng)計，以目前最熱門的“那么溫暖那么美”標簽為例，幾乎涵蓋了包括艾萊依、波司登、鴨鴨、江南布衣等淘寶上所有品牌的羽絨服。沒有機選、沒有小二手工挑選的過程，整個活動全程交給消費者來決定。據(jù)悉，從12月3日到11日，所有賣家報名參與12.12的商品都將在淘寶平臺上平等地展示給消費者，而消費者的收藏、購買、分享，甚至旺旺上的一次咨詢都有可能提高該商品在頁面上展示的位置。買家不僅需要買到價廉物美的商品，他們也想知道別人對商品的評價，他們想知道有多少商品能滿足他們意想不到的需求，甚至，對于一些發(fā)燒友而言，他們希望賣家能按照發(fā)燒友的設計為他們提供獨特的產(chǎn)品。專家表示，消費者參與互動，意味著賣家需要向C2B模式轉(zhuǎn)型，根據(jù)消費者的需求改變而改變，把自己“變得更聰明”。相關閱讀：釣魚網(wǎng)站最愛淘寶和工行雙十二或成淘寶由來已久變革開端

11月15日消息，京東商城今日透露，11月10日到11月12日“雙十一”期間在IT數(shù)碼、家電、手機、汽車用品、日用百貨、圖書音像、服裝服飾、虛擬產(chǎn)品等全品類，三天訂單總量超450萬單，交易額超過25億。在11月11日迎來沙漠風暴的銷售高峰后，京東稱在12日至14日的每天配送運力提升70%，于11月15日恢復到正常配送水平。在“雙十一”沙漠風暴期間，京東商城物流系統(tǒng)包括管理崗位員工幾乎全員上崗，24小時輪動生產(chǎn)、滾動發(fā)貨，按照接單時間順序配送，用三天時間將巨額的訂單基本配送完畢。據(jù)悉，京東商城已擁有北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽6大物流中心，在360個城市建有800個配送站點和300個自提點，目前京東自主配送訂單量已經(jīng)達到所有訂單的80%。此外，京東還針對不同消費者的配送需求，推出了211限時達、晚間配送、校園自提、社區(qū)自提。

騰訊科技訊(樂天)11月9日消息，當當網(wǎng)今日宣布旗下自有品牌當當優(yōu)品正式入駐天貓商城，并且在雙11當日跟進天貓5折活動。這是繼圖書、日用百貨后當當網(wǎng)旗下進駐天貓的第三塊業(yè)務。目前通過天貓搜索當當優(yōu)品已經(jīng)可以搜到相關上架商品。據(jù)了解，目前正值當當?shù)陸c月，今天也正值當當網(wǎng)13周年日，當當網(wǎng)在圖書、母嬰、服裝等品類中都做了大幅返利。當當優(yōu)品在當當網(wǎng)上還推出清純BB霜、高織男襪5雙裝等熱賣商品的13元秒殺。當當優(yōu)品夜店熱賣活動中，一款當當優(yōu)品男式拼色鑲邊絲光毛晴針織開衫在短短4個小時內(nèi)收訂訂單就達到2000個，男士、女士保暖套裝的訂單量也突破1000個。當當優(yōu)品相關負責人介紹，在雙十一當天當當優(yōu)品在天貓店推出由知名家紡品牌埃迪蒙托代工的抗菌防螨澳洲羊毛被將參與活動。當當優(yōu)品為當當網(wǎng)5月推出的自有品牌，目前涵蓋男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝、個人護理用品、美妝等品類，月銷量超過千萬。當當優(yōu)品所采取的方式是以直接找工廠加工為主，先會選擇自己擁有中高檔品牌或為中高檔品牌加工的工廠，如埃迪蒙托、孚日、飛獅、青島雪達、汕頭金公子、廣州華麟等等，服裝家紡方面的工廠都曾為九牧王、金利來等中高端品牌進行代工。業(yè)內(nèi)人士稱：“自有品牌和平臺電商還是有很大區(qū)別，通過入駐可以便捷的通過其他平臺渠道銷售相關商品，在節(jié)省推廣費用的同時，上大平臺網(wǎng)購也能很精準的找到目標消費人群。”

每件商品的返利比例，是由淘寶賣家來確定的，因此每個淘寶店鋪的返利比例都會不同。一些商品，例如化妝品、服裝類、食品類等，因為利潤較高，所以返利比例較高；而電子產(chǎn)品一類，利潤空間較低，所以返利比例相應會低一些。還有少數(shù)的淘寶賣家沒有參加淘寶客計劃，如果用戶購買這些賣家提供的商品，都是沒有返利的。但是，也有一些淘寶商城的賣家雖然沒有參加淘寶客推廣，通過返利查詢不到返利的，但最后還是能從本網(wǎng)拿到返利。這是因為：淘寶網(wǎng)將自己的收入拿出來進行推廣（淘寶商城入駐都要按照銷售額的一定比例支付給淘寶網(wǎng)），{WEBNICK}收到這部分的傭金后，也會一樣返利給用戶的。