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品類(lèi)
4月12日消息,在上海2019中國(guó)國(guó)際零售創(chuàng)新大會(huì)上,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示,與任何電商平臺(tái)一樣,平臺(tái)治理是拼多多面臨的一個(gè)重要問(wèn)題,但拼多多對(duì)于各大電商攜手解決平臺(tái)治理問(wèn)題抱有巨大信心,拼多多自身對(duì)此投入的資源也不設(shè)上限。達(dá)達(dá)同時(shí)表示,隨著品牌產(chǎn)品和快消品品類(lèi)日益增多,拼多多面臨的平臺(tái)治理壓力逐漸增大,安排大量人力做手工巡檢、設(shè)立山寨詞查殺詞庫(kù)、打擊“傍名牌”現(xiàn)象等成為必要舉措。
一起惠2019-04-12 09:10:46383 次
短視頻、社交、區(qū)塊鏈、AI、電商……這些當(dāng)紅的熱詞組合在一起,會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)?其實(shí),只要將上述詞匯任意組合,都能讓尋找新流量和新玩法的市場(chǎng)小小波動(dòng),而有一家新平臺(tái)把這些關(guān)鍵詞都組合在了一起。這家平臺(tái)名為“紛來(lái)”,正式上線(xiàn)于2018年4月,其將自己定義為一個(gè)以短視頻為內(nèi)容載體,帶有社交和自媒體屬性的新興B2b2c的移動(dòng)端電商平臺(tái)。在短視頻電商和社交電商雙重風(fēng)口的交織下,這個(gè)將多種屬性合為一體的平臺(tái)能否成功殺出一條血路呢?用短視頻玩社交電商打開(kāi)紛來(lái)App,其首頁(yè)展示方式和界面設(shè)計(jì)與短視頻老大哥快手十分相似,主要內(nèi)容仍是以各類(lèi)UGC視頻為主。值得注意的是,定位于電商平臺(tái)的紛來(lái),每一個(gè)短視頻內(nèi)容都嵌有商品購(gòu)買(mǎi)鏈接,用戶(hù)可以直接在紛來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)。和快手、抖音等短視頻平臺(tái)不同的是,紛來(lái)的首頁(yè)上方按照“食飲”、“家居”和“美妝”等類(lèi)目設(shè)置了分類(lèi)選項(xiàng)。紛來(lái)商城中也設(shè)有“9.9包郵專(zhuān)區(qū)”、“熱銷(xiāo)品TOP榜”和“紛來(lái)精選”等內(nèi)容專(zhuān)區(qū)。從目前的商城展示界面來(lái)看,紛來(lái)商城和一般的電商平臺(tái)并無(wú)太大差異。紛來(lái)的特別之處在于其將短視頻、社交和電商相結(jié)合。一起惠了解到,紛來(lái)拍攝短視頻的使用感與很多短視頻產(chǎn)品類(lèi)似,用戶(hù)可以添加道具、美顏、濾鏡和音樂(lè)等效果設(shè)置。不同的是,用戶(hù)在發(fā)布視頻時(shí),能夠直接選擇關(guān)聯(lián)商品,選擇何種類(lèi)型的商品完全由用戶(hù)自主決定,商品和內(nèi)容可以沒(méi)有直接關(guān)系。社交電商平臺(tái)一茬接著一茬涌出時(shí),小b代購(gòu)開(kāi)始擁有新的稱(chēng)呼——“推手"、"超級(jí)VIP"、“合伙人”等等,而紛來(lái)將自己的分銷(xiāo)商命名為“代言人”。據(jù)了解,用戶(hù)在注冊(cè)紛來(lái)后,無(wú)需購(gòu)買(mǎi)會(huì)員禮包或者邀請(qǐng)好友注冊(cè)下單,就可自動(dòng)成為紛來(lái)的代言人,代言人可以在紛來(lái)購(gòu)買(mǎi)和分享商品享受返利,還可領(lǐng)取代言任務(wù)拍攝視頻。一起惠得知,紛來(lái)的代言任務(wù)是指該平臺(tái)和商家共同打造的代言任務(wù)系統(tǒng)。用戶(hù)可以通過(guò)搶單代言任務(wù)為商品拍攝視頻,通過(guò)審核后就可獲得代言費(fèi)。目前,紛來(lái)根據(jù)銷(xiāo)售額、視頻觀(guān)看數(shù)量和獲贊數(shù)量等維度為代言人設(shè)置了會(huì)員成長(zhǎng)體系,代言人的會(huì)員等級(jí)越高,可領(lǐng)取的代言任務(wù)越多,所獲收益也越多。因此,總結(jié)下來(lái),紛來(lái)代言人的收益包括三個(gè)方面:第一,自購(gòu)或分享商品給他人購(gòu)買(mǎi)后,可獲得30%左右的返現(xiàn)收益;第二,用戶(hù)若搶單了代言任務(wù),按照要求拍攝優(yōu)質(zhì)視頻,最高可獲得200元獎(jiǎng)勵(lì);在周期內(nèi)完成一定的代言任務(wù)數(shù)量,最高還可獲得百元獎(jiǎng)勵(lì);第三,代言人的級(jí)別升至2級(jí)時(shí),即可成為紛來(lái)經(jīng)紀(jì)人。成為紛來(lái)經(jīng)紀(jì)人后,用戶(hù)可以邀請(qǐng)好友成為代言人,還可獲得旗下代言人收益的2%~25%作為提成。同時(shí),經(jīng)紀(jì)人旗下的代言人團(tuán)隊(duì)每天完成一定數(shù)量的代言任務(wù)后,經(jīng)紀(jì)人還可獲得額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。另辟蹊徑?和紛來(lái)相比,依靠短視頻內(nèi)容起家的兩個(gè)巨頭前輩——抖音和快手,在商業(yè)化上都更為謹(jǐn)慎。面對(duì)龐大的用戶(hù)基礎(chǔ),該如何平衡變現(xiàn)和用戶(hù)體驗(yàn)?抖音和快手雖然沒(méi)有直接開(kāi)設(shè)電商商城,但是平臺(tái)流量早已讓各路商家虎視眈眈,兩者在電商上也一直在不斷嘗試。一起惠了解到,在1月9日,抖音“好物聯(lián)盟“招募計(jì)劃的熱賣(mài)活動(dòng)落下帷幕?;顒?dòng)中,抖音官方就鼓勵(lì)達(dá)人和商家通過(guò)視頻與直播內(nèi)容推薦好物,并根據(jù)淘寶商品的熱賣(mài)程度對(duì)參與者進(jìn)行排名,發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。除此之外,抖音先后上線(xiàn)了多款商業(yè)化產(chǎn)品和工具,包括DOU+、抖音購(gòu)物車(chē)、商品櫥窗、直播櫥窗、藍(lán)V企業(yè)號(hào)、POI認(rèn)領(lǐng)、電商研習(xí)社……同時(shí),早在一年多前,抖音母公司今日頭條就推出電商廣告投放工具魯班,幫助電商投放精準(zhǔn)廣告,展示位包括今日頭條APP、火山小視頻和西瓜視頻??焓衷陔娚躺系牟季忠彩莿?dòng)作頻頻。在去年6月,快手就與有贊達(dá)成合作,推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”解決方法,去年年底又發(fā)布了“麥田計(jì)劃”,在對(duì)“快手小店”升級(jí)改版的同時(shí),又推出了全新的“電商服務(wù)市場(chǎng)”。一起惠了解到,快手電商已經(jīng)接入淘寶、天貓、有贊和無(wú)敵掌柜等多個(gè)第三方電商平臺(tái)。公開(kāi)信息顯示,快手電商在2018年最后兩個(gè)月的成交賣(mài)家達(dá)到數(shù)十萬(wàn),成交商品數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí),雙十一、雙十二訂單數(shù)均超過(guò)千萬(wàn)。相較于抖音、快手等短視頻平臺(tái),紛來(lái)選擇的電商平臺(tái)定位似乎更為直接。對(duì)于廣大的商家和品牌商來(lái)說(shuō),短視頻平臺(tái)更像是廣告投放平臺(tái)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地。品牌商通常會(huì)與不同類(lèi)型的KOL合作或自制內(nèi)容來(lái)種草粉絲和吸引流量,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化率。雖然不少商家們最終看重的仍是銷(xiāo)售,但他們并不能把短視頻內(nèi)容平臺(tái)作為成交場(chǎng)所,還需向淘寶、京東等平臺(tái)進(jìn)行引流。這樣一來(lái),紛來(lái)的購(gòu)物屬性更為明確——用戶(hù)不必再跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái),而是在紛來(lái)頁(yè)面下方點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)至紛來(lái)商城購(gòu)買(mǎi)。紛來(lái)希望通過(guò)全民創(chuàng)作短視頻+分享傳播+成交有益構(gòu)建一種創(chuàng)新性電商消費(fèi)模式。風(fēng)口交織一位社交電商從業(yè)者向一起惠表示,短視頻賣(mài)貨和直播賣(mài)貨這件事,已經(jīng)在淘寶里被驗(yàn)證是成立的。隨著抖音、快手等平臺(tái)電商能力的不斷開(kāi)發(fā),騰訊也在微信生態(tài)中內(nèi)測(cè)直播能力。因此,未來(lái)品牌在內(nèi)容互動(dòng)上可以更加貼近消費(fèi)者,品牌自身就會(huì)有更強(qiáng)的媒體屬性。“短視頻電商肯定會(huì)帶來(lái)一波紅利”。根據(jù)淘寶直播公布的一組數(shù)據(jù)顯示,2018年已有81名淘寶主播年引導(dǎo)成交過(guò)億元,涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多個(gè)類(lèi)目。淘寶直播的主播每天可以為消費(fèi)者提供超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)直播。而紛來(lái)似乎既想成為紅利的締造者,又想成為紅利的收割者。在今年年初的發(fā)布會(huì)上,紛來(lái)提出了一個(gè)新概念——“自零售”,意在要靠自身實(shí)現(xiàn)內(nèi)增長(zhǎng),讓每一個(gè)商家都有“自己的”零售渠道。一份紛來(lái)平臺(tái)的介紹資料表示,紛來(lái)為商家提供0門(mén)檻入駐,從開(kāi)店到短視頻拍攝,從分享銷(xiāo)售到傭金結(jié)算都可以解決。紛來(lái)要幫助商家建立自己的零售渠道,實(shí)現(xiàn)全民代言、全民分享和全民營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí),紛來(lái)還可以根據(jù)大數(shù)據(jù)和AI算法,了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為。在紛來(lái)未來(lái)的規(guī)劃中,其將會(huì)經(jīng)營(yíng)9個(gè)大類(lèi),71個(gè)二級(jí)分類(lèi)、1W+商戶(hù)、10W+SKU。根據(jù)其官方介紹,紛來(lái)已與國(guó)內(nèi)50+頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)合作,擁有10W+KOL資源,30W+的社群資源,能夠?yàn)樯碳姨峁┒桃曨l內(nèi)容制作和流量分發(fā)服務(wù)。風(fēng)口已至,糅合了多個(gè)熱門(mén)要素的紛來(lái),似乎給新玩家層出不窮的短視頻電商和社交電商都帶來(lái)了新的想象空間。但作為一個(gè)短視頻社交電商平臺(tái),在多個(gè)領(lǐng)域的巨頭夾擊下,如何提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶(hù)?如何刺激用戶(hù)主動(dòng)分享和營(yíng)銷(xiāo)?如何為商家建立自有流量和擁有私域流量?這些問(wèn)題還需要紛來(lái)在未來(lái)慢慢解答。
一起惠2019-04-11 09:49:26415 次
女性們每個(gè)月或多或少都會(huì)花點(diǎn)錢(qián)在護(hù)膚品上,熱情高漲男性難解,但只有女生最明白每月的那點(diǎn)花銷(xiāo)是非常有必要的。但女生們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)總會(huì)受到賣(mài)家的欺騙,接下來(lái),分享些網(wǎng)購(gòu)的小技巧,教你看懂護(hù)膚品批號(hào),不買(mǎi)過(guò)期品。90.6%的女性都會(huì)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)化妝品、護(hù)膚品,而且年比一年火。是什么讓她們?nèi)绱藷崆楦邼q呢?當(dāng)然是因?yàn)槠奉?lèi)豐富且便宜,但是有82.91%的女性都表明有過(guò)網(wǎng)購(gòu)被騙的經(jīng)驗(yàn),你呢?這些年來(lái),你是不是有買(mǎi)過(guò)真品護(hù)膚品、化妝品,但那些已是過(guò)期處理品了?看不清看不懂的過(guò)期產(chǎn)品,還有批號(hào)可查明真相批號(hào)就是在工業(yè)生產(chǎn)中,雖然原料和工藝相同,但是每一批的投料生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,在質(zhì)量上和性能上都會(huì)有些差別,因此為了追蹤到產(chǎn)品,每批生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都會(huì)有生產(chǎn)批號(hào),避免混雜不清,而標(biāo)注的號(hào)碼。批號(hào)可以讀出護(hù)膚品、化妝品真正的出生日期;結(jié)合生產(chǎn)國(guó)看,也許還能辨別出產(chǎn)品的真假。網(wǎng)購(gòu)的批號(hào)就在盒子外部,瓶底,管狀產(chǎn)品的密封邊上這三個(gè)位置。找不到批號(hào)要怎么看?歐美品牌你可能很難找到批號(hào),但可以看到些數(shù)字+英文的組合,這就是產(chǎn)品的批號(hào)。圖中9表示數(shù)字,也表示產(chǎn)品的出生月份,如123456789ABC,代表12個(gè)月。3也表示為數(shù)字,示意產(chǎn)品出生的年分,即2013年,以此類(lèi)推。例:產(chǎn)品批號(hào)印著IC7,這是什么意思呢?答案:代表2017年12月生產(chǎn)。五位碼六位碼要如何看?五位碼中的EC035各代表著什么意思呢?E表示產(chǎn)品生產(chǎn)的年份,E=2008年,以此類(lèi)推;035則表示為護(hù)膚品出生日,代表著這一年中的第幾天。六位碼中的40EN01各代表著什么意思呢?40表示產(chǎn)品的出生地,E=2008年,以此類(lèi)推;N代表著月份,是英文首字母的月份。例:產(chǎn)品批號(hào)50G113是什么意思?答案:表示2010年的第113天生產(chǎn)的。產(chǎn)品四號(hào)碼你要怎么看?四位碼中的1C07表示什么意思?1代表生產(chǎn)年份,1=2011年;C表示月份,A一月B二月C三月D四月E五月F六月G七月H八月J九月K十月十一月M十二月,其中I像1被跳過(guò)。例:產(chǎn)品批號(hào)4M02是什么意思?答案:表示2014年12月出產(chǎn)
一起惠2019-04-10 10:07:39514 次
在去年5月份,阿里巴巴收購(gòu)了巴基斯坦電商公司Daraz的全部股份。而作為阿里巴巴全球化生態(tài)系統(tǒng)版圖的一部分,Daraz借助于阿里巴巴大系統(tǒng),完成了自身升級(jí),并作為阿里伸入南亞市場(chǎng)的“觸點(diǎn)”,開(kāi)始了在這個(gè)跨境藍(lán)海市場(chǎng)的開(kāi)拓之路。據(jù)了解,Daraz是成立于2012年的電商公司,也是巴基斯坦最受歡迎的購(gòu)物平臺(tái)之一,該公司業(yè)務(wù)還面向孟加拉國(guó)、緬甸、斯里蘭卡和尼泊爾等國(guó)家市場(chǎng)。其平臺(tái)上的商品包含了電子產(chǎn)品、服裝、化妝品、汽車(chē)配件,以及各種生活用品等。截止到今年3月份,Daraz的5個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家已經(jīng)全部開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù),且這5個(gè)國(guó)家站點(diǎn)也已經(jīng)開(kāi)始面向中國(guó)賣(mài)家進(jìn)行招商。一起惠了解到,背靠著“一帶一路”政策的南亞,是國(guó)家外貿(mào)重點(diǎn)扶持的市場(chǎng),其中Daraz的5個(gè)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)共有約5億人口,當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者占有率達(dá)90%,其中60%人口的年齡在35歲以下。目前,全球網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的平均增長(zhǎng)率是7%,而除了斯里蘭卡與全球平均增長(zhǎng)率持平外,Daraz其它4個(gè)目標(biāo)國(guó)家都是以高于平均增長(zhǎng)率3-4倍的速度在增長(zhǎng)。近日,在阿里巴巴跨境峰會(huì)上,Daraz跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人JanPhilippPoeter及其跨境業(yè)務(wù)人員Summer,分享了Daraz的發(fā)展情況以及招商計(jì)劃。以下為演講實(shí)錄內(nèi)容:JanPhilippPoeter:Daraz在去年5月份被阿里巴巴收購(gòu),10月份上線(xiàn)了阿里巴巴系統(tǒng),現(xiàn)在算是第一次正式露面,讓跨境賣(mài)家來(lái)做Daraz平臺(tái)。Daraz給中國(guó)的跨境賣(mài)家提供了一個(gè)橋梁和平臺(tái),可以把產(chǎn)品賣(mài)向南亞這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。目前,Daraz在進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)后,整個(gè)平臺(tái)跟Lazada、速賣(mài)通非常像,也是阿里巴巴全球生態(tài)化的一個(gè)重要步驟。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),“質(zhì)量大于數(shù)量”,因?yàn)楹芏嗫缇炒筚u(mài)家習(xí)慣于鋪貨,但是在Daraz招商時(shí),我們會(huì)更加選擇性的選出一些產(chǎn)品質(zhì)量好、平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量好的賣(mài)家。Summer:我來(lái)給大家介紹一下Daraz的發(fā)展情況。Daraz自2012年開(kāi)始建立,2016年推出了次日達(dá)服務(wù)(DarazExpress),可實(shí)現(xiàn)末端派送次日達(dá)。2018年5月,Daraz被阿里巴巴收購(gòu),2018年10月份完成了阿里巴巴系統(tǒng)升級(jí),在做升級(jí)的同時(shí),Daraz也開(kāi)始了跨境業(yè)務(wù)。截止到今年3月份,Daraz的5個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家已經(jīng)全部都開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù),這5個(gè)國(guó)家也都可以面對(duì)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)行招商??赡艽蠹冶容^在乎的是目標(biāo)市場(chǎng)的人口、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率以及消費(fèi)能力,目前南亞的人口數(shù)量已經(jīng)到達(dá)5億,下一個(gè)數(shù)量級(jí)預(yù)測(cè)是8.8億。在網(wǎng)絡(luò)使用用戶(hù)方面,全球整體平均增長(zhǎng)率是7%,除了斯里蘭卡與全球平均增長(zhǎng)率持平之外,Daraz其他4個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家都是高于平均增長(zhǎng)率3-4倍的增長(zhǎng)。從Daraz平臺(tái)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)數(shù)據(jù)可以看到,大時(shí)尚類(lèi)是我們非常熱賣(mài)的一個(gè)品類(lèi),而且我們的目標(biāo)人群非常年輕化,其中50%是女性。除了人口基數(shù)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及購(gòu)買(mǎi)力外,可能賣(mài)家最關(guān)心的是Daraz可以提供什么樣的資源。阿里巴巴是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司,我們也正在依附于這樣強(qiáng)大的系統(tǒng)。像這個(gè)是去年10月份的一個(gè)項(xiàng)目,9個(gè)國(guó)家13個(gè)地區(qū)里的6家公司,有超過(guò)500名的員工投入這個(gè)項(xiàng)目,讓Daraz從ROCKET的系統(tǒng)升級(jí)到阿里巴巴的系統(tǒng),而且非常成功。在整個(gè)物流的頭程、清關(guān)、尾程三個(gè)環(huán)節(jié)中。Daraz主要負(fù)責(zé)末端配送,我們的要求是次日達(dá)。同時(shí),在頭程環(huán)節(jié),對(duì)賣(mài)家的發(fā)貨時(shí)效要求是5個(gè)工作日,Daraz整體時(shí)效大概是17天。Daraz的付款方式分兩部分,一部分對(duì)于消費(fèi)者而言,整個(gè)平臺(tái)90%的訂單都是采用貨到付款的方式,另外很少一部分的消費(fèi)者會(huì)采用預(yù)付方式。目前Daraz有且只有一家支付合作伙伴叫Payoneer,主要用它來(lái)進(jìn)行美金結(jié)算等。在獲取流量方面,可能有些人會(huì)了解到Daraz目標(biāo)市場(chǎng)Facebook的用戶(hù)量,甚至?xí)^(guò)一些歐美國(guó)家,所以Daraz會(huì)花費(fèi)大量精力在Facebook上投廣告引流。也有一些賣(mài)家反饋,發(fā)現(xiàn)我們比某些東南亞國(guó)家的流量還高。此外,DarazAPP是Daraz借鑒Lazada的概念做了一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供跨境賣(mài)家產(chǎn)品的入口,我們所有跨境站點(diǎn)都已經(jīng)上線(xiàn)了這個(gè)入口。當(dāng)你們看到這個(gè)APP頁(yè)面的時(shí)候,有一個(gè)紅色部分,是給賣(mài)家的直接入口,比如你有很多品牌產(chǎn)品,表現(xiàn)也非常好,在進(jìn)入到Top賣(mài)家后,Daraz可以?xún)?yōu)先給這個(gè)入口,來(lái)直接帶入流量。Daraz也有很多促銷(xiāo)工具,所有Lazada有的功能我們將來(lái)都會(huì)有。比如說(shuō)中國(guó)人喜歡搖一搖,Daraz也有這個(gè)功能。此外,我們建議賣(mài)家們最好做好店鋪包裝,讓更多人關(guān)注你的店鋪。當(dāng)消費(fèi)者關(guān)注你的店鋪之后,你的店鋪有任何更新,比如折扣更新、優(yōu)惠券到期等等,都會(huì)有郵件發(fā)送給粉絲,所以這是一個(gè)非常好的渠道,可以促進(jìn)粉絲再次購(gòu)買(mǎi)。Daraz上還有一個(gè)非常重要的功能,即會(huì)告訴你店鋪上的哪一個(gè)部分帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化率,還有客戶(hù)經(jīng)理會(huì)跟你溝通所要參加的活動(dòng)、活動(dòng)名稱(chēng),以及活動(dòng)地點(diǎn)。當(dāng)賣(mài)家知道有效轉(zhuǎn)化率之后,就知道什么活動(dòng)需要參加,因?yàn)橛袑?shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化率支持,這非常重要。目前Daraz前五類(lèi)的熱賣(mài)品,包括女士服飾、手表、音響耳機(jī)、手機(jī)配件、汽配。接下來(lái),Daraz也會(huì)有很多第一階梯的大促,并且會(huì)對(duì)外開(kāi)放招商渠道。
一起惠2019-04-09 09:35:28563 次
作為阿里巴巴全球化生態(tài)系統(tǒng)版圖的一部分,Daraz在被阿里巴巴收購(gòu)后,借助于其大系統(tǒng),完成了自身升級(jí),也開(kāi)始了南亞這個(gè)跨境藍(lán)海市場(chǎng)的開(kāi)拓之路。近日,在阿里巴巴跨境峰會(huì)上,Daraz跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人JanPhilippPoeter,及其跨境業(yè)務(wù)人員Summer分享了Daraz的發(fā)展情況以及招商計(jì)劃。以下為演講實(shí)錄內(nèi)容:JanPhilippPoeter:Daraz在去年5月份被阿里巴巴收購(gòu),10月份上線(xiàn)了阿里巴巴系統(tǒng),現(xiàn)在算是第一次正式露面,讓跨境賣(mài)家上到Daraz平臺(tái)。Daraz給中國(guó)的跨境賣(mài)家提供了一個(gè)橋梁和平臺(tái),可以把產(chǎn)品賣(mài)向南亞這個(gè)藍(lán)海目標(biāo)市場(chǎng)。目前,阿里巴巴正在建立全球生態(tài)化的系統(tǒng),所以Daraz也是阿里巴巴全球生態(tài)化的一個(gè)重要步驟。Daraz整個(gè)平臺(tái)跟Lazada、速賣(mài)通非常像,因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),“質(zhì)量大于數(shù)量”,因?yàn)楹芏嗫缇炒筚u(mài)家習(xí)慣于鋪貨,但是我們會(huì)更加選擇性的選出一些產(chǎn)品質(zhì)量好、平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量好的賣(mài)家。DarazSummer:我來(lái)給大家介紹一下Daraz的發(fā)展情況。Daraz自2012年開(kāi)始建立,2016年推出了次日達(dá)服務(wù)(DarazExpress),實(shí)現(xiàn)末端派送次日達(dá),2018年5月被阿里巴巴收購(gòu),2018年10月份完成了阿里巴巴系統(tǒng)升級(jí)。在我們做阿里巴巴系統(tǒng)升級(jí)的時(shí)候,同時(shí)也開(kāi)始了跨境業(yè)務(wù)。截止到今年3月份,Daraz的5個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家已經(jīng)全部都開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù),這5個(gè)國(guó)家也都可以面對(duì)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)行招商??赡艽蠹冶容^在乎的是目標(biāo)市場(chǎng)的人口、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率以及消費(fèi)能力,目前南亞的人口數(shù)量已經(jīng)到達(dá)5億,下一個(gè)數(shù)量級(jí)預(yù)測(cè)是8.8億。在網(wǎng)絡(luò)使用用戶(hù)方面,全球整體平均增長(zhǎng)率是7%,除了斯里蘭卡與全球平均增長(zhǎng)率持平之外,Daraz其他4個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家都是高于平均增長(zhǎng)率3-4倍的增長(zhǎng)。從我們平臺(tái)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的的消費(fèi)數(shù)據(jù)可以看到,大時(shí)尚類(lèi)是我們非常熱賣(mài)的一個(gè)品類(lèi),而且我們的目標(biāo)人群非常年輕化,其中50%是女性。除了人口基數(shù)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及購(gòu)買(mǎi)力外,大家最關(guān)心的是平臺(tái)會(huì)提供給大家什么資源。阿里巴巴是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司,我們也正在依附于這樣強(qiáng)大的系統(tǒng)。像這個(gè)是去年10月份的一個(gè)項(xiàng)目,9個(gè)國(guó)家13個(gè)地區(qū)里的6家公司,有超過(guò)500名的員工投入這個(gè)項(xiàng)目,讓Daraz從ROCKET的系統(tǒng)升級(jí)到阿里巴巴的系統(tǒng),而且非常成功。在整個(gè)物流的頭程、清關(guān)、尾程三個(gè)環(huán)節(jié)中。Daraz主要負(fù)責(zé)末端配送,我們的要求是次日達(dá)。同時(shí),在頭程環(huán)節(jié),對(duì)賣(mài)家的發(fā)貨時(shí)效要求是5個(gè)工作日,Daraz整體時(shí)效大概是17天。Daraz的付款方式分兩部分,一部分對(duì)于消費(fèi)者而言,整個(gè)平臺(tái)90%的訂單都是采用貨到付款的方式,很少一部分的消費(fèi)者會(huì)采用預(yù)付方式。目前Daraz有且只有一家支付合作伙伴叫Payoneer,主要用它來(lái)進(jìn)行美金結(jié)算等。在獲取流量方面,可能有些人會(huì)了解到Daraz目標(biāo)市場(chǎng)Facebook的用戶(hù)量,甚至?xí)^(guò)一些歐美國(guó)家,所以Daraz會(huì)花很多精力投廣告到Facebook上引流。也有一些賣(mài)家反饋,發(fā)現(xiàn)我們比某些東南亞國(guó)家的流量還高。DarazAPP,是Daraz借鑒Lazada的概念做了一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供跨境賣(mài)家產(chǎn)品的入口。我們所有跨境站點(diǎn)也都已經(jīng)上線(xiàn)了這個(gè)入口。當(dāng)你們看到這個(gè)APP頁(yè)面的時(shí)候,有一個(gè)紅色部分,是給賣(mài)家的直接入口,比如你有很多品牌產(chǎn)品,表現(xiàn)也非常好,在進(jìn)入到Top賣(mài)家后,Daraz可以?xún)?yōu)先給這個(gè)入口,來(lái)直接帶入流量。Daraz也有很多促銷(xiāo)工具,所有Lazada有的功能我們將來(lái)都會(huì)有。比如說(shuō)中國(guó)人喜歡搖一搖,Daraz也有這個(gè)功能。此外,我們建議賣(mài)家們最好做好店鋪包裝,讓更多人關(guān)注你的店鋪。當(dāng)消費(fèi)者關(guān)注你的店鋪之后,你的店鋪有任何更新,比如折扣更新、優(yōu)惠券到期等等,都會(huì)有郵件發(fā)送給粉絲,所以這是一個(gè)非常好的渠道,可以促進(jìn)粉絲再次購(gòu)買(mǎi)。Daraz上還有一個(gè)非常重要的功能,即會(huì)告訴你店鋪上的哪一個(gè)部分帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化率,還有客戶(hù)經(jīng)理會(huì)跟你溝通所要參加的活動(dòng)、活動(dòng)名稱(chēng),以及活動(dòng)地點(diǎn)。當(dāng)你知道有效轉(zhuǎn)化率之后,你就知道什么活動(dòng)應(yīng)該要參加,因?yàn)橛袑?shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化率支持,這非常重要。目前Daraz前五類(lèi)的熱賣(mài)品,包括女士服飾、手表、音響耳機(jī)、手機(jī)配件、汽配。接下來(lái),Daraz也會(huì)有很多第一階梯的大促,并且會(huì)對(duì)外開(kāi)放招商渠道。
一起惠2019-04-08 09:36:49444 次
4月2日消息,眾能聯(lián)合數(shù)字技術(shù)有限公司對(duì)外宣布公司已完成5000萬(wàn)美元的B輪融資,本輪融資由源碼資本領(lǐng)投,不惑創(chuàng)投加碼跟投。眾能聯(lián)合公司表示,B輪融資為公司的發(fā)展提供了“加速度”,未來(lái)將繼續(xù)依托大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同構(gòu)建工程設(shè)備行業(yè)生態(tài)。目前,眾能聯(lián)合已與國(guó)內(nèi)外設(shè)備廠(chǎng)商建立戰(zhàn)略合作,覆蓋剪叉車(chē)、直臂車(chē)、曲臂車(chē)、蜘蛛車(chē)等多種品類(lèi),機(jī)隊(duì)規(guī)模近萬(wàn)臺(tái)。在全國(guó)22個(gè)省、33個(gè)城市建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)物流及服務(wù)保障體系,累計(jì)服務(wù)超過(guò)10000家客戶(hù)。此外,2018年3月,眾能聯(lián)合與華運(yùn)金租達(dá)成2.5億戰(zhàn)略融資合作;2018年6月,與華運(yùn)金租和臨工重機(jī)簽下2億元訂單;2018年7月,獲得圣金達(dá)資本數(shù)千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪投資;2018年9月,獲得不惑創(chuàng)投領(lǐng)投6250萬(wàn)元人民幣A輪投資,眾能聯(lián)合用半年時(shí)間完成了3輪融資。據(jù)了解,眾能聯(lián)合成立于2016年,是專(zhuān)注于工程設(shè)備服務(wù)的B2B企業(yè)。自成立以來(lái),堅(jiān)持以科技賦能行業(yè)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng),利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的工程設(shè)備行業(yè)改造升級(jí),重構(gòu)行業(yè)供應(yīng)鏈。
一起惠2019-04-03 10:05:02371 次
4月3日消息,紅人店主“小劉小粒趙大喜”的一條長(zhǎng)微博將拼多多推上了風(fēng)口浪尖。該店主強(qiáng)烈質(zhì)疑自己的淘寶店鋪被“平移”到拼多多屬于侵權(quán)行為,而拼多多也第一時(shí)間對(duì)此作出回應(yīng),試圖扭轉(zhuǎn)局面。網(wǎng)紅嗆聲拼多多據(jù)悉,昨日,紅人店主“小劉小粒趙大喜”在微博發(fā)文(見(jiàn)下圖),稱(chēng)發(fā)現(xiàn)自己的淘寶店鋪被“平移”到拼多多上,連宣傳照都被照搬參加了拼多多官方合作。其表示,對(duì)于這種侵權(quán)行為,會(huì)以法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益,并呼吁同行如遇同樣遭遇,一同站出來(lái)“說(shuō)不”。小劉小粒趙大喜”微博長(zhǎng)文相關(guān)截圖然而,上述“控訴”正在發(fā)酵之時(shí),拼多多方面公開(kāi)發(fā)表了聲明,似乎讓事情有了反轉(zhuǎn)。一位署名“PDD樂(lè)?!钡钠炊喽嘈《⒉┗貞?yīng)趙大喜:“拼多多‘大喜服飾旗艦店’打七折在售商品均為正品促銷(xiāo),并不像以你名義被迫發(fā)出的文章所述。”據(jù)稱(chēng),拼多多“大喜服飾旗艦店”與淘寶“大喜自制店”系一盤(pán)貨,發(fā)貨地址一致。而此前,趙大喜本人在微信中也曾提示拼多多店鋪代運(yùn)營(yíng)方稱(chēng)“淘寶要搞拼多多”,建議“暫時(shí)停掉”。此外,“PDD樂(lè)?!边€披露了疑似其他平臺(tái)強(qiáng)制要求品牌商關(guān)閉拼多多店鋪的截圖(見(jiàn)下圖),表示有數(shù)千個(gè)品牌擁有人正面臨強(qiáng)制二選一,并且被要求稱(chēng)離開(kāi)原因是“因?yàn)樯秸儇洝?。“掌控輿論能力越?lái)越強(qiáng)的人,已經(jīng)漸漸遺忘了善良,他們內(nèi)心相信‘做了壞事以后,惡人先告狀才是王道,世間本無(wú)事實(shí),只有人們眼中的事實(shí)’。”拼多多回應(yīng)相關(guān)截圖恰巧的是,看似只存在于網(wǎng)紅店主和拼多多之間的鬧劇,卻和日前天貓小二對(duì)部分商家的一個(gè)“通知”撞到了一起。有商家向一起惠爆料,“阿里針對(duì)拼多多的二選一又來(lái)了”,只是這次并非發(fā)生任何大促前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這是否意味著,電商平臺(tái)供給側(cè)的“資源之爭(zhēng)”已經(jīng)發(fā)展成了“日常阻擊”?商家集體被“通知”“二選一升級(jí)了?!鼻疤欤晃煌瑫r(shí)入駐天貓和拼多多的商家告訴一起惠,“剛剛我們又接到了天貓小二的電話(huà),之前還只是不能上拼多多的活動(dòng),不能在那邊采取低于天貓的價(jià)格,現(xiàn)在直接要求關(guān)店了?!睋?jù)爆料商家陳述,幾個(gè)收到通知的商家都得到類(lèi)似警告:如果不關(guān)店,就會(huì)取消資源,包括天貓類(lèi)目資源,暫停直通車(chē)、鉆展等推廣計(jì)劃……而且個(gè)別商家還被告知了期限——“4月4日前必須處理好”?!皧A在平臺(tái)中間,被要求二選一已經(jīng)司空見(jiàn)慣了,但現(xiàn)在相當(dāng)于從大促前的要求站隊(duì),演變成日常要求下架了?!蹦称放齐娚特?fù)責(zé)人表示無(wú)奈,除了私下抱怨一通,自己也沒(méi)有更多的應(yīng)對(duì)方法。而值得一提的是,這次的“二選一”波及的范圍似乎已從天貓店延展到了淘寶C店?!白蛱煨《埠臀覀兘佑|了。”一位淘寶女裝C店負(fù)責(zé)人向一起惠表示,自己第一次收到小二疑似二選一的“建議”,而且沒(méi)有通過(guò)電話(huà),直接在微信上溝通的。“小二沒(méi)強(qiáng)硬的給出規(guī)則和期限,但其實(shí)意圖再明顯不過(guò)了?!彼a(bǔ)充道,“他會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有在拼多多開(kāi)店,商家肯定不愿意承認(rèn),一旦否認(rèn),他會(huì)截圖疑似的拼多多店鋪過(guò)來(lái),說(shuō)可以幫忙打假,可以授權(quán)給他們,由他們找律師幫忙把那個(gè)店鋪解決掉,或者建議商家公開(kāi)發(fā)聲,表態(tài)拼多多上賣(mài)的是假貨?!痹谏鲜鲐?fù)責(zé)人看來(lái),這樣的“幫忙”和要求二選一并無(wú)兩樣,因?yàn)閾?jù)他所知,“坦誠(chéng)自己做了拼多多的商家也會(huì)被繼續(xù)追問(wèn)銷(xiāo)量怎樣,并建議如果銷(xiāo)量一般不如關(guān)掉,免得對(duì)淘寶店的銷(xiāo)售‘造成影響’”。一位接近拼多多的品牌運(yùn)營(yíng)者告訴一起惠,接到相關(guān)提示的C店不止局限于女裝品類(lèi),還有包括產(chǎn)業(yè)鏈商品(地方特色食品等)在內(nèi)的多個(gè)品類(lèi)都已經(jīng)牽涉其中?!坝械钠放聘《f(shuō),拼多多門(mén)店是渠道商或者代理商自己開(kāi)的,和品牌無(wú)關(guān),對(duì)方就會(huì)質(zhì)疑品牌的渠道管控不嚴(yán)?!备鶕?jù)多位商家的反饋,本次二選一波及類(lèi)目主要集中在男女裝、食品、母嬰、美妝等,以在拼多多開(kāi)店的品牌和天貓商家為主。一起惠就“網(wǎng)紅嗆聲拼多多”和“二選一”事件詢(xún)問(wèn)了阿里的相關(guān)負(fù)責(zé)人,截至發(fā)稿暫未得到回復(fù)。老炮式“淡定”這樣的電話(huà)通知并不突然。一起惠了解到,大概兩個(gè)星期前,已經(jīng)有部分商家收到了天貓小二的提醒,而為了盡可能減少損失,很多商家選擇將拼多多店鋪的“旗艦”二字去掉,以專(zhuān)營(yíng)店等形式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)?!捌炊喽嗖患m結(jié)授權(quán)與否,各種渠道商都能開(kāi)店,剛好給了大家一個(gè)機(jī)會(huì)搪塞天貓小二?!逼渲幸晃簧碳抑赋觯屗麄円矝](méi)有想到,天貓小二如今對(duì)拼多多店鋪的排查已經(jīng)從簡(jiǎn)單的名字延伸到了相似的商品。據(jù)商家透露,為了應(yīng)對(duì)這波“轟炸”,拼多多在3月26日下午特地組織商家召開(kāi)了應(yīng)對(duì)會(huì)。為了確保順利,活動(dòng)安排也非常謹(jǐn)慎,很多商家在26日凌晨才收到具體的開(kāi)會(huì)地址,有些甚至是26日上午10點(diǎn)左右才收到。這已經(jīng)不是拼多多第一次被卷入“二選一”風(fēng)波了。去年10月,拼多多在三周年活動(dòng)中就接到了一份“大禮”。彼時(shí),多位拼多多商家稱(chēng)遭遇天貓“強(qiáng)制二選一”,導(dǎo)致大批品牌被迫退出拼多多周年活動(dòng),甚至直接關(guān)閉旗艦店。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)也在微信朋友圈證實(shí)此事,并公布了九張證據(jù)截圖。不過(guò),面對(duì)此次二選一要求,商家們似乎在態(tài)度上有了一些變化。“有些商家可能會(huì)怕,但我們很明確,做好日銷(xiāo),活動(dòng)資源無(wú)所謂?!逼渲幸晃黄放粕虒?duì)此事風(fēng)輕云淡。而從另一位母嬰商家的表達(dá)中,似乎能理解這種態(tài)度的原因?!拔覀?cè)?jīng)損失了另一個(gè)電商平臺(tái)一年幾百萬(wàn)的利潤(rùn),站隊(duì)過(guò),但卻沒(méi)有得到當(dāng)初讓?xiě)?zhàn)隊(duì)時(shí)承諾的資源。”上述母嬰商家解釋道,“小二實(shí)際上沒(méi)有資源補(bǔ)助的權(quán)限,最多就是類(lèi)目資源,核心的搜索資源他們動(dòng)不了?!币晃欢啻问盏秸娟?duì)要求的商家指出:“即便平臺(tái)沒(méi)有直接授意,小二身上背著的考核標(biāo)準(zhǔn)——‘客戶(hù)流失率',也是在間接讓小二出此下策?!毕鲁恋膽?zhàn)役財(cái)報(bào)顯示,2018年第四季度,拼多多App的平均月活用戶(hù)數(shù)達(dá)2.726億,同比增長(zhǎng)93%;2018年,拼多多GMV達(dá)4716億元,同比增長(zhǎng)234%。兩個(gè)維度的增速讓整個(gè)行業(yè)都看到了社交的力量。而“五環(huán)外”下沉市場(chǎng)的力量,阿里也是看客之一。從2019年開(kāi)始,淘寶的“低價(jià)特賣(mài)”布局一直動(dòng)作頻頻。1月初,一起惠就曾接到爆料,淘搶購(gòu)和聚劃算兩大頻道將合體,目前淘搶購(gòu)已經(jīng)嵌入聚劃算頻道的首頁(yè)內(nèi)。隨后,有知情人士表示淘寶特賣(mài)頻道的“合體式改革”還將繼續(xù)深入,淘寶聚劃算、淘搶購(gòu)和天天特賣(mài)三大頻道正在籌備合并。就在一周前,一起惠又從多位知情人士處了解到,手機(jī)淘寶正在搜索結(jié)果的頂部分欄中內(nèi)測(cè)一個(gè)名為“便宜購(gòu)”的新入口,新入口中所展示的商品單價(jià)均相對(duì)較低?!鞍ㄆ炊喽?、云集、貝店等,各路從下沉市場(chǎng)崛起的電商新貴,都正在三四五線(xiàn)城市瘋狂收割流量,分食阿里在下沉市場(chǎng)中的蛋糕?!币晃浑娚探?jīng)理人指出,面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的社交力量,淘寶面對(duì)的沖擊不言而喻?!敖刂?018年9月30日的12個(gè)月內(nèi),淘寶的新增用戶(hù)大約有70%來(lái)自低線(xiàn)級(jí)城市,淘寶肯定不會(huì)將下沉市場(chǎng)拱手讓人?!笔聦?shí)上,關(guān)照下沉市場(chǎng)已經(jīng)被阿里提上日程。今年3月6日,阿里巴巴公布了新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整,宣布淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁,原天貓總裁靖捷則將擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇的助理。阿里還表示在保持淘寶、天貓兩個(gè)品牌獨(dú)立發(fā)展同時(shí),將打通淘寶、天貓兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景,并且要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和平臺(tái)商家的分層運(yùn)營(yíng),滿(mǎn)足不同消費(fèi)者和商家的需求。一位深耕多年的電商觀(guān)察表示,此前阿里比較重視天貓的運(yùn)營(yíng),對(duì)下沉市場(chǎng)的覆蓋確實(shí)是空白,而想要在他人卡位成功的領(lǐng)域深入市場(chǎng),必然會(huì)面臨對(duì)商家等資源的搶奪。淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾公開(kāi)表示,淘寶天貓的消費(fèi)者在快速向低線(xiàn)城市滲透,過(guò)去一年在低線(xiàn)級(jí)地區(qū)為主的用戶(hù)增長(zhǎng),已經(jīng)相當(dāng)于一線(xiàn)城市和重點(diǎn)新一線(xiàn)城市加起來(lái)的人口數(shù)量。他為聚劃算提出了今年的三大目標(biāo):第一,讓中國(guó)四五線(xiàn)城市,鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買(mǎi)到品質(zhì)好,價(jià)格實(shí)惠的商品;第二,幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者,尤其是來(lái)自于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者;第三,幫助中國(guó)的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),同時(shí)幫助中國(guó)更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行?!鞍⒗锝裉煲呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的重要性。而其實(shí)對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),越多巨頭加入,其實(shí)越能快速將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái),讓市場(chǎng)中的用戶(hù)享受到一個(gè)數(shù)字化的電商環(huán)境?!鄙鲜鲇^(guān)察者如是說(shuō)。
一起惠2019-04-03 09:55:46393 次
最近一周,一個(gè)在“電商搖籃”杭州舉辦的“世界抖商大會(huì)”刷爆了電商行業(yè)的朋友圈,分享者既有深耕電商多年的品牌高管,也有社交電商的一線(xiàn)玩家,還有電商服務(wù)商以及培訓(xùn)組織……幾乎電商行業(yè)中的每種角色,都在關(guān)注著這場(chǎng)有關(guān)抖音“漲粉、變現(xiàn)”的大會(huì),即便抖音官方已經(jīng)嚴(yán)正聲明:抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動(dòng),也從未與“抖商”活動(dòng)有過(guò)合作,并提示企業(yè)和公眾提高警惕,切勿上當(dāng)受騙?!岸渡檀髸?huì)”火了“現(xiàn)場(chǎng)太火爆了,過(guò)道里都站著人。”一位參會(huì)的品牌電商高管語(yǔ)氣里帶著不可思議。原本他也是帶著“隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的心態(tài)去參與的,可到了現(xiàn)場(chǎng),他發(fā)現(xiàn)與會(huì)人員幾乎覆蓋了整個(gè)電商圈:大淘客平臺(tái)的高管、自帶紅毯的微商大佬、電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、各路品牌商高管……作為一個(gè)電商老炮,他覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)像是一個(gè)電商圈的大型聚會(huì)?!皼](méi)想到會(huì)來(lái)將近5000人。”抖商大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人俞德全笑稱(chēng),作為主辦方,他也非常驚訝大會(huì)的火爆?!捌鸪?,我們只邀請(qǐng)了抖音生態(tài)鏈中的玩家,但結(jié)果卻遠(yuǎn)超預(yù)期?!币晃涣私獯髸?huì)運(yùn)作的人士透露,主辦方原本為受邀的約100位嘉賓每人準(zhǔn)備了10個(gè)邀請(qǐng)名額,這說(shuō)明有近4000人支付了并不便宜的票價(jià)。而這樣的號(hào)召力在電商圈也是罕見(jiàn)的。據(jù)了解,這場(chǎng)抖商大會(huì)的主辦方是“抖商大學(xué)”,由幾位深耕電商多年的老兵共同組建。他們組建抖商大學(xué)的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單——“錯(cuò)過(guò)了微商不想錯(cuò)過(guò)抖商了”。他們認(rèn)為抖音生態(tài)有很大的潛能,因此希望搭建通路,做相關(guān)的教育培訓(xùn)和資源匹配,如成立講師聯(lián)盟、開(kāi)店聯(lián)盟等?!拔覀儽旧硎请娚虖臉I(yè)者,太了解電商人面臨的問(wèn)題了?!庇岬氯赋?,傳統(tǒng)電商已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)存量市場(chǎng)的階段,品牌很難在業(yè)務(wù)量方面找到新的突破,因此抖音這樣的新生態(tài)就成了不可忽視的新機(jī)會(huì)。“我們復(fù)盤(pán)了抖商大會(huì)的參會(huì)人員,其中50%是來(lái)自淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的從業(yè)者,大概有30%是微商,其余的20%是生態(tài)內(nèi)的服務(wù)商和傳統(tǒng)零售行業(yè)的從業(yè)者?!庇岬氯硎?,這樣的人員結(jié)構(gòu)其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明了行業(yè)需求。而據(jù)一起惠了解,這已經(jīng)不是第一場(chǎng)大規(guī)模的有關(guān)抖音的行業(yè)大會(huì)了。2018年4月,抖音在上海舉辦了首屆年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì),讓抖音的商業(yè)化路徑明確的走向了前臺(tái)。會(huì)上,抖音奠定了自己是“擁有全新流量的價(jià)值洼地、有群體參與的口碑爆發(fā)地、有行為驅(qū)動(dòng)的爆款孵化器”的設(shè)定,闡明了自己的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。今年1月也出現(xiàn)了一場(chǎng)名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會(huì)”。不過(guò)這場(chǎng)大會(huì)并非來(lái)自抖音官方,而是由青山會(huì)聯(lián)合多位“實(shí)戰(zhàn)派高手”組織的,目的是與行業(yè)共同探討2019年抖音流量新打法,包括細(xì)分品類(lèi)占位、劇本策劃、視覺(jué)呈現(xiàn)、微商吸粉變現(xiàn)等。這場(chǎng)大會(huì)的規(guī)模達(dá)到了2000人,受眾更偏向于“品牌創(chuàng)始人”,也就是大家認(rèn)知中的微商。五花八門(mén)的培訓(xùn)在面對(duì)“抖商”這個(gè)全新概念時(shí),從業(yè)者的熱情似乎走在了對(duì)事情本身的研究之前。因?yàn)椋岸渡獭本烤怪甘裁?、究竟指的是誰(shuí)的問(wèn)題,都還沒(méi)有一個(gè)明確的結(jié)論時(shí),大家已然對(duì)它趨之若鶩。“一直在交學(xué)費(fèi)?!币晃黄放聘吖芟蛞黄鸹菡勂鹆似溥\(yùn)作抖音的歷程。起初,他們找了一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但操作的結(jié)果并不如意,甚至讓他覺(jué)得是“被忽悠了”。而有這樣感受的傳統(tǒng)電商人并不止他一個(gè)。其中一位運(yùn)營(yíng)者指出,因?yàn)榭吹搅诵袠I(yè)中對(duì)學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營(yíng)的需求,很多“不正規(guī)”的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)都開(kāi)始了“收割”工作。一些是想趁著風(fēng)口賺一把的“小商販”,還有一些是換了門(mén)生意的微商培訓(xùn)組織,但其實(shí)他們根本不明白抖音的底層邏輯,“靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太少?!惫娞?hào)中搜索“抖商”的相關(guān)結(jié)果一起惠在微信公眾號(hào)搜索欄目中鍵入“抖商”,出現(xiàn)了超過(guò)100個(gè)結(jié)果,幾乎都與抖音的商業(yè)化操作有關(guān):“抖商學(xué)習(xí)平臺(tái)”、“抖商研習(xí)社”、“抖商筆記”、“微商抖商管家”……上述公眾號(hào)起碼還通過(guò)了微信平臺(tái)審核,更為甚者是,還有一批野戰(zhàn)軍在通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)小招貼”的形式,宣傳這自己的培訓(xùn)能力:打造100萬(wàn)粉絲、月賺5萬(wàn)……網(wǎng)絡(luò)各處有關(guān)抖商的培訓(xùn)宣傳另一位較早研究該如何運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的品牌高管向一起惠表示,簡(jiǎn)單的培訓(xùn)根本解決不了實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題?!芭嘤?xùn)和實(shí)操完全是兩撥人,很多培訓(xùn)里講的無(wú)法落地。很多實(shí)操工具,就像微商那樣自動(dòng)加人和漲粉的工具,運(yùn)營(yíng)的人往往比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知道得更早,而培訓(xùn)講的內(nèi)容都是過(guò)去式了?!彼嘎?,目前已經(jīng)將品牌在抖音中的賬號(hào)、投放等交由第三方機(jī)構(gòu)運(yùn)作,否則“入不敷出”。但也有參與了抖商大會(huì)的商家表示,對(duì)抖商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)充滿(mǎn)期待?!瓣P(guān)于抖音的培訓(xùn)發(fā)展確實(shí)還不健康。但很早做電商的人都知道,淘寶大學(xué)最初的講師也不是官方工作人員,而是積累了一些規(guī)律和技巧的淘寶店主。我們希望能在相關(guān)的組織里找到這樣的人,共同研究、共同進(jìn)步?!辈贿^(guò),不論是上述哪種情況,亂象也好、信息更新慢也罷,市場(chǎng)中“大大小小上千家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),似乎并不能滿(mǎn)足大家對(duì)抖商的求知欲。抖音無(wú)形的吸引力連續(xù)兩年,借助各臺(tái)春晚,抖音制造了兩波推廣高潮,并坐實(shí)了自己“國(guó)民應(yīng)用”的地位。資料顯示,早在2018年2月15日到3月7日,抖音持續(xù)保持著國(guó)內(nèi)AppStore單日下載量冠軍。而根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),截至今年1月,抖音日活已突破2.5億,月活突破5億。面對(duì)這樣一個(gè)巨大的流量池,在傳統(tǒng)存量平臺(tái)中掙扎的電商玩家早已垂涎欲滴。而更吸引人的,是那些不勝枚舉的在抖音完成驚人銷(xiāo)售成績(jī)的案例:*晨姸曾在淘寶的內(nèi)容中擔(dān)任“模特”的角色,轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后,她只用了8個(gè)月,就將淘寶店“晨姸的小討喜”從一個(gè)銷(xiāo)量為0的新店打造成了月銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的4皇冠店,門(mén)店粉絲數(shù)46.5萬(wàn)。*果果家女裝在2018年9月創(chuàng)建了抖音賬號(hào),一個(gè)月后粉絲量超過(guò)30萬(wàn),當(dāng)年10月的一個(gè)爆款視頻就促成了260萬(wàn)的銷(xiāo)售額。而后的雙12單天,其抖音粉絲數(shù)就比前一周環(huán)比增加了30多萬(wàn)。而在抖音宣布企業(yè)藍(lán)V計(jì)劃的時(shí)候,品牌們對(duì)抖音的期待值再次被點(diǎn)燃——仿佛這些成功案例都可以復(fù)制在自己身上。抖音藍(lán)V計(jì)劃書(shū)中有這樣一段描述:“面對(duì)壓力,企業(yè)自媒體不能再像以前一樣,簡(jiǎn)單地通過(guò)平臺(tái)發(fā)布自己的促銷(xiāo)信息、品牌廣告、企業(yè)動(dòng)態(tài),就期望能獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌影響力。更重要的,是要通過(guò)平臺(tái),和用戶(hù)持續(xù)交流、產(chǎn)生共鳴,進(jìn)而引導(dǎo)、引發(fā)用戶(hù)行為;而用戶(hù)的日常生活,同樣需要認(rèn)知企業(yè)的品牌、服務(wù)及產(chǎn)品,在認(rèn)知中表達(dá)自己的喜好、情感及價(jià)值觀(guān)等。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),抖音已經(jīng)明確地告訴了大家:抖音就是這樣一個(gè)平臺(tái),但怎么做要靠你們自己了。一位電商行業(yè)資深人士向一起惠描述了抖音對(duì)于電商的核心價(jià)值:更能夠觸達(dá)到“人”。具體的原因有三個(gè)方面:1、讓用戶(hù)更愿意接受商品的展示:通過(guò)視頻的音樂(lè)、情節(jié)和調(diào)性,讓品牌變得“擬人化”,讓品牌賬號(hào)具有鮮明的個(gè)性,和用戶(hù)建立起情感連接。2、捕捉用戶(hù)在多種人設(shè)中的需求:如一個(gè)女孩關(guān)注減脂、寵物,抖音便捕捉到了同一個(gè)用戶(hù)在減肥人士和鏟屎官兩中人設(shè)中的需求,進(jìn)而也有更多機(jī)會(huì)幫商家找到目標(biāo)用戶(hù)。3、讓內(nèi)容更開(kāi)放的觸達(dá)更多用戶(hù):相較于基于社交圈的微商,以及單純依靠買(mǎi)賣(mài)行為建立連接的傳統(tǒng)電商,在抖音生產(chǎn)的內(nèi)容會(huì)被開(kāi)放的推薦給任何有匹配因素的用戶(hù)。而正是以上這些,共同構(gòu)成了整個(gè)行業(yè)都想投身抖商的原因。熱情背后的斷層“整個(gè)行業(yè)都非常‘焦慮’,流量越來(lái)越貴,私域流量又難構(gòu)建,新流量平臺(tái)當(dāng)然是所有零售玩家都不可能忽視的。但對(duì)抖商,只能說(shuō)一知半解?!币晃荒醒b電商從業(yè)者如是說(shuō)。而另一邊,手握百萬(wàn)粉絲的抖音寵物賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者小唯(化名)也有苦惱?!澳憧芍?,做出來(lái)一個(gè)一個(gè)能被你看到的視頻,我得盯著它們拍多久。”她坦言,自己的時(shí)間都搭在了抖音里頭,但能賣(mài)點(diǎn)啥、從哪兒進(jìn)貨,她都“不太知道”。顯然,在抖音的商業(yè)化大門(mén)打開(kāi)之后,原本已經(jīng)存在的“內(nèi)容+電商”領(lǐng)域又出現(xiàn)了一個(gè)巨大的認(rèn)知斷層。而大量成功沖破斷層的案例,更讓上述充滿(mǎn)焦慮的雙方急于快速找到或者成長(zhǎng)為對(duì)方。就目前來(lái)看,擁有粉絲的賬號(hào)采用的方式是跳轉(zhuǎn)帶貨,而傳統(tǒng)電商玩家進(jìn)行的嘗試會(huì)更積極一些,如設(shè)置官方賬號(hào)、投放廣告、合作MCN公司或明星……“我的感受是,交由第三方去運(yùn)營(yíng)抖音生態(tài)中的業(yè)務(wù),性?xún)r(jià)比會(huì)更高?!币晃黄放聘吖芴寡裕幢阒蓝兑暨\(yùn)營(yíng)的內(nèi)核是制造“爆款”,其不確定性也依然是自己能力所不及的?!半娚?、微商和抖商的運(yùn)營(yíng)難度是逐步遞增的?!币晃徽谘芯慷兑羯鷳B(tài)的電商專(zhuān)家解釋稱(chēng),電商運(yùn)營(yíng)基于品牌和平臺(tái)背書(shū),微商在其基礎(chǔ)上需要塑造品牌也需要運(yùn)營(yíng)更多的用戶(hù),而抖商觸及的鏈條更長(zhǎng)?!芭e個(gè)例子,抖商不僅需要電商中的零售運(yùn)營(yíng)能力,也需要微商對(duì)人的聚合和管理能力。從理論上講,制作電影電視劇的團(tuán)隊(duì),其實(shí)也是制作短視頻的標(biāo)準(zhǔn)配置,包括編導(dǎo)、編劇、導(dǎo)演……”“抖音官方觸及的生態(tài)玩家很少?!币晃浑娚绦袠I(yè)高管對(duì)抖音非常期待,但卻沒(méi)有感受到抖音官方的支持。但在他看來(lái),抖音不過(guò)多操盤(pán)指導(dǎo)“抖商”是值得理解的?!岸兑舻纳虡I(yè)化已經(jīng)很?chē)?yán)重了,它們不得不放慢些腳步,畢竟他們的口號(hào)還是記錄美好生活,而不是讓抖商更簡(jiǎn)單,過(guò)度商業(yè)化恐怕會(huì)影響其廣告收入?!绷硗鈨晌浑娚逃^(guān)察者則提出了不同的思路。其中一位認(rèn)為,抖音對(duì)零售的把控能力有限,在徹底清理掉“三無(wú)產(chǎn)品”等破壞環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)前,不想再引入更多商業(yè)化因素。另一位看法則不然,他看到的是,抖音已經(jīng)提供了很多商業(yè)化應(yīng)用的工具,只是目前,抖音的電商生態(tài)鏈還在搭建之中,待搭建完畢,抖音官方組織指導(dǎo)也是必然?!岸兑舻脑O(shè)置很巧妙,一旦用戶(hù)發(fā)現(xiàn)廣告可以迅速滑過(guò)去,所以商業(yè)化幾乎不會(huì)影響抖音的體驗(yàn),到了存量市場(chǎng)的階段反而會(huì)為DOU+等工具帶來(lái)更多變現(xiàn)可能?!?G時(shí)代的生存法則幾位具備抖音實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的玩家對(duì)一起惠分享了他們眼中的成功抖商需具備的特點(diǎn):1、內(nèi)容品質(zhì)一流。視頻質(zhì)量是抖商的立身之本,看似相近的視頻,觀(guān)眾可以一眼看出哪段的制作更用心,用心的視頻才能得更忠誠(chéng)的流量。2、用抖音的原生基因,培養(yǎng)人格化的KOL。以“軍哥籃球”為例,淘寶中籃球的普遍售價(jià)為幾十元錢(qián),但軍哥籃球在淘寶店中的籃球售價(jià)超過(guò)100元,月銷(xiāo)超過(guò)2.5萬(wàn),并已新增了籃球以外的同款健身服飾。3、不把抖音當(dāng)入口,而當(dāng)成新的生態(tài)。跳轉(zhuǎn)交易的鏈條太長(zhǎng),抖音生態(tài)正在逐漸完善,應(yīng)該把握先機(jī)在生態(tài)內(nèi)運(yùn)營(yíng)。和積極投身社交電商一樣,“人在哪里生意就在哪里”已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)解釋自己積極參與新平臺(tái)的通用理由,抖音也不例外。但是,不止一位電商品牌商向一起惠反映,其對(duì)抖音的期待其實(shí)并非銷(xiāo)售?!岸兑舻霓D(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng)了,我們更愿意把他當(dāng)成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)陣地,借助第三方去輸出品牌調(diào)性、推廣適合年輕用戶(hù)的新產(chǎn)品……”一位同時(shí)入駐了抖音和快手的品牌商透露,雖然抖音在2018年猛追快手甚至超越了后者,但它的帶貨能力卻不及快手?!岸兑魩ж浀母具壿嬍强慨a(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售,而快手是靠網(wǎng)紅本身的粉絲效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售?!彼M(jìn)一步解釋道,“你會(huì)看到,在抖音上,網(wǎng)紅會(huì)結(jié)合自己的特點(diǎn)認(rèn)真介紹產(chǎn)品的特性,以此推薦產(chǎn)品。但快手里的網(wǎng)紅會(huì)直接說(shuō),我今天要賣(mài)一個(gè)東西各位支持一下??!認(rèn)同一位網(wǎng)紅的話(huà),后者的形式轉(zhuǎn)化會(huì)更高。”如果單純的追求銷(xiāo)量,品牌商顯然會(huì)選擇銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化更流暢的快手。而這樣的局面,其實(shí)也一定程度推動(dòng)著抖音創(chuàng)造出更多商業(yè)化輔助工具?!岸兑舨艅倓偲鸩?,生態(tài)中的玩家結(jié)構(gòu)還會(huì)大變?!币晃浑娚藤Y深專(zhuān)家指出,現(xiàn)階段支撐抖音商業(yè)化運(yùn)作的是MCN機(jī)構(gòu),但MCN機(jī)構(gòu)是既得利益者,對(duì)抖音的依賴(lài)和忠誠(chéng)度都非常有限。“他們本身就在運(yùn)營(yíng)一些微博、微信大號(hào),抖音只是其中的一個(gè)渠道而已。真正具有生命力的,是土生土長(zhǎng)的、將流量留在抖音中的那批抖商?!卑凑赵搶?zhuān)家的預(yù)計(jì),生態(tài)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的抖商占比會(huì)超過(guò)50%,而轉(zhuǎn)換陣地而來(lái)的微商、外部引流占比不會(huì)過(guò)半?!岸兑艨隙ㄒ部吹们暹@一點(diǎn)?!鄙鲜鰧?zhuān)家補(bǔ)充道,“有人可能認(rèn)為抖音近期對(duì)抖商大會(huì)的嚴(yán)正聲明是一種排斥,但這個(gè)排斥可能是針對(duì)蹭熱度的行為,而非對(duì)抖商?!痹谒磥?lái),抖商是所有基于新生態(tài)環(huán)境的玩家,包括電商品牌、電商平臺(tái)、微商、網(wǎng)紅等多元化角色。而生態(tài)內(nèi)玩家越豐富,平臺(tái)的盈利方式和可能也就越多。該專(zhuān)家認(rèn)為,抖音未來(lái)的商業(yè)化場(chǎng)景非常有想象力,它可能顛覆目前的商業(yè)業(yè)態(tài),甚至包括大眾點(diǎn)評(píng)等相對(duì)垂直的服務(wù),“以POI功能為例,抖音直接就連通了線(xiàn)下場(chǎng)景。而且展示給用戶(hù)的是用戶(hù)本身就喜歡的,這種消費(fèi)是用戶(hù)無(wú)法拒絕的。”另一位深耕電商多年的品牌商預(yù)測(cè),未來(lái)成熟短視頻運(yùn)營(yíng)者,其變現(xiàn)規(guī)模會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商和微商。其中的原因是電商產(chǎn)生的交易會(huì)局限于平臺(tái)的流量,微商相較于電商增加了觸動(dòng)更多用戶(hù)的可能,而現(xiàn)在抖音的流量池更加開(kāi)放,理論上同一個(gè)產(chǎn)品是有可能觸及所有用戶(hù)的。因此抓住這波風(fēng)口的人,一定會(huì)創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)。“抖音只是未來(lái)5G時(shí)代的一個(gè)代表,一個(gè)起點(diǎn)。未來(lái)5G短時(shí)代孕育出的生態(tài)絕不止抖商一個(gè),就像電商始于淘寶現(xiàn)在又發(fā)展出各式各樣的形態(tài)一樣,5G時(shí)代的商業(yè)也會(huì)非常豐富?!彼J(rèn)為,“抖商”并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的風(fēng)口,不該過(guò)度解讀?!拔磥?lái)還有更多5G時(shí)代的商業(yè)角色會(huì)出現(xiàn),而且會(huì)自成生態(tài),絕非服務(wù)于電商或是為既有的傳統(tǒng)零售尋找增量。”
一起惠2019-04-02 09:09:18650 次
3月28日,由新經(jīng)濟(jì)100人主辦的“2019年CEO峰會(huì)”在京舉辦,托比網(wǎng)作為特邀媒體全程參與。會(huì)上,匯通達(dá)總裁徐秀賢先生就“下沉市場(chǎng)怎么打”問(wèn)題對(duì)話(huà)主持人紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星。會(huì)上,匯通達(dá)總裁徐秀賢就農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)特征提出“淺海理論”,并對(duì)下沉市場(chǎng)的分層切入作出敏銳判斷,最終認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)的多樣化與差異化是思考未來(lái)農(nóng)村電商發(fā)展格局的出發(fā)點(diǎn)。為深入體會(huì),托比網(wǎng)進(jìn)行了一定編排,還原對(duì)話(huà)形式如下:主持人:您從什么時(shí)候開(kāi)始注意到這個(gè)市場(chǎng)?當(dāng)時(shí)為什么要選擇做這個(gè)市場(chǎng)?這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)群體,無(wú)論B還是C,與北、上、廣、深、杭或者二線(xiàn)省會(huì)城市有何顯著特征?徐總:匯通達(dá)是一家農(nóng)村電商的平臺(tái)型企業(yè),我們真正做這個(gè)項(xiàng)目是在2012年,到現(xiàn)在已經(jīng)八年左右了。但關(guān)注農(nóng)村這件事會(huì)更早,我們的核心團(tuán)隊(duì)至少有20年以上時(shí)間跟農(nóng)村打交道。后來(lái)之所以做鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商,也是基于當(dāng)時(shí)認(rèn)為,城市電商已經(jīng)沒(méi)有太大的機(jī)會(huì)了,我們要去做農(nóng)村市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)(2012年)對(duì)農(nóng)村有幾個(gè)這樣的感覺(jué):1)農(nóng)村市場(chǎng)的確很大。有6到7億人口,10萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi),但是并不好做,它是大海,但是個(gè)淺海,這是跟城市不太一樣的地方。2)農(nóng)村市場(chǎng)是淺海,但五顏六色。一方面,地域消費(fèi)的差異性特別大,比如,沿海和內(nèi)陸、東部和西部、南邊和北邊、一個(gè)市的這個(gè)縣和那個(gè)縣等等差異非常大,就跟中國(guó)的方言一樣差異很大。另一方面,農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是非標(biāo)品。3)農(nóng)村市場(chǎng)是比較原生態(tài)。從消費(fèi)者角度來(lái)看,一方面,他們的消費(fèi)信賴(lài)熟人,熟人經(jīng)濟(jì)非常明顯,另外是就近消費(fèi),比如先買(mǎi)后付,對(duì)貨物比較看重等等,這個(gè)是和城市不太一樣的地方。那么我們當(dāng)時(shí)是怎么做這件事呢?其實(shí)想的方法也不少,也遇到了各種挑戰(zhàn)。1)我們認(rèn)為,簡(jiǎn)單把城市市場(chǎng)好的模式復(fù)制過(guò)來(lái),不是說(shuō)不能做,而是效率各方面都會(huì)有一定的問(wèn)題,傳統(tǒng)的城市電商模式、城市連鎖模式簡(jiǎn)單的嫁接到農(nóng)村并不適合。2)下沉市場(chǎng)的層級(jí)化問(wèn)題??h城一級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)、村一級(jí),究竟從哪一級(jí)進(jìn)去,我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為,如果定位到縣城,那么輻射到村里還是太遠(yuǎn),定位到村級(jí)感覺(jué)太小,客戶(hù)規(guī)模價(jià)值太小,最好的規(guī)模是體現(xiàn)在鎮(zhèn)級(jí),我們中國(guó)大概有4萬(wàn)多個(gè)鎮(zhèn),四五十萬(wàn)個(gè)村,每個(gè)村1.5—2萬(wàn)人口,覆蓋范圍10—20平方公里,是一個(gè)消費(fèi)中心,像北京的王府井、南京的新街口,規(guī)模成本比較好。3)城鄉(xiāng)的資源,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的資源是非常寶貴。一是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較信任,二是他們經(jīng)營(yíng)成本很低,三是他們屬于野蠻生長(zhǎng)、草根生長(zhǎng),自驅(qū)成長(zhǎng)的動(dòng)力很強(qiáng)。如果這種資源能整合利用,就會(huì)對(duì)整個(gè)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)組織起到“從上到下的水龍頭、從下到上的路由器”的關(guān)鍵作用。以上三點(diǎn)是我們當(dāng)時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的判斷。后來(lái)我們想有沒(méi)有一種可能,把這樣一種有價(jià)值的資源通過(guò)一種好的方式進(jìn)行整合起來(lái)并加以改造并利用好,所以就誕生了現(xiàn)在匯通達(dá)的“平臺(tái)+夫妻店”電商模式,用曾鳴教授的話(huà)講就是S2B2C的模式。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展,已經(jīng)覆蓋了20多個(gè)省,在17800個(gè)鎮(zhèn)里面,覆蓋了超1萬(wàn)家夫妻老婆店,算是找到了在下沉農(nóng)村市場(chǎng)過(guò)程中屬于我們自己的一種方法。主持人:剛才您提到“淺海”,站在投資人角度來(lái)講,是不是可以理解成鄉(xiāng)村客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值相對(duì)來(lái)講會(huì)比較少一點(diǎn),是不是可以認(rèn)為這就是為什么匯通達(dá)要做品類(lèi)擴(kuò)充,從“5+賦能”到“5幫富農(nóng)”不斷迭加升級(jí)服務(wù),之間的邏輯是怎樣的?徐總:如果把農(nóng)村放到鎮(zhèn)這個(gè)角度來(lái)看,就是一個(gè)池塘,夫妻店雖然在熟人和成本方面有很大的優(yōu)勢(shì)。但短板也很明顯,資源太少,自我提升的機(jī)會(huì)也少。我們認(rèn)為,第一步從組織形式上把他們連起來(lái),把這些零散店變成會(huì)員制店,把那些接地氣、受歡迎的地方讓他們接著做。對(duì)于那些不足地方,比如在思想層面(意識(shí)層面)、資源層面、供給層面等,因?yàn)樗麄円蚕胱龌ヂ?lián)網(wǎng),也想用線(xiàn)上+線(xiàn)下的方式做農(nóng)村生意,但他們自身沒(méi)有能力做到,沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)。所以根據(jù)他們的特點(diǎn),匯通達(dá)提供了5+賦能服務(wù),+互聯(lián)網(wǎng),+金融,+供應(yīng)鏈等等,把他們的短處能夠很好的進(jìn)行彌補(bǔ),也就把線(xiàn)上店和線(xiàn)下店結(jié)合了起來(lái),我們通過(guò)賦能,要去打造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、服務(wù)化、生態(tài)化”的農(nóng)村生存的電商平臺(tái),使其不光具有線(xiàn)上+線(xiàn)下功能,還有供銷(xiāo)社+郵政局的綜合服務(wù)能力,能力提高以后,我們發(fā)現(xiàn)不能光從上到下滿(mǎn)足農(nóng)民需要,也要去考慮農(nóng)民家里有什么資源,幫助他們?nèi)シ聪蚪?jīng)營(yíng)。關(guān)注農(nóng)民家庭要什么和有什么,這樣做也會(huì)和農(nóng)民的黏度更好。于是我們后來(lái)有了“富農(nóng)”計(jì)劃,幫助農(nóng)民家庭的資源變現(xiàn),幫農(nóng)民掙錢(qián)。簡(jiǎn)單的說(shuō),當(dāng)這些黏度很高的時(shí)候,下一步對(duì)農(nóng)村數(shù)字化改造會(huì)有很大的好處。主持人:徐總,您的覆蓋已經(jīng)很廣了,2.2萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)覆蓋1.7萬(wàn)個(gè),您的品類(lèi)也已經(jīng)非常豐富,那么,對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)而言,終局到底是不是贏家通吃?還是這個(gè)市場(chǎng)是有可能百花齊放的?徐總:我們自己也在探討,未來(lái)五年、十年會(huì)是一個(gè)什么樣格局。三五年前,農(nóng)村是很安逸的,你看這幾年就有了很大的變化。我們現(xiàn)在有這樣幾個(gè)判斷:1)農(nóng)村市場(chǎng)的用戶(hù)群類(lèi)很多。小B用戶(hù)群、大C用戶(hù),小C的用戶(hù),還有專(zhuān)門(mén)做種植、養(yǎng)殖的合作社、大農(nóng)戶(hù)等等,以后肯定會(huì)差異化,會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)服務(wù)某一類(lèi)的公司。2)有的可能成為平臺(tái)模式,有的可能成為網(wǎng)紅的模式,以及其余的模式等等。3)有的可能是全國(guó)性的組織下沉,也有可能是地方性的組織,全國(guó)性的組織和地方性的組織可能會(huì)并存,這是第三種可能。4)不管怎么變化,有一點(diǎn)是可以明確的,就是線(xiàn)下往線(xiàn)上融合,線(xiàn)上往線(xiàn)下融合,這可能是個(gè)大的趨勢(shì)。我們總體上認(rèn)為,農(nóng)村之所以誕生多樣化的可能性,主要還是市場(chǎng)太大,角色很多,差異化也比較大,這種情況下怎么去定位,關(guān)鍵要把自己的模式找好了,就都有一定的生存空間,不一定像城市市場(chǎng)那樣,一家做大,就沒(méi)有老二、老三,農(nóng)村至少會(huì)有好幾家。主持人:感謝徐總!是非常包容的,不知道今天來(lái)的有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者,提到這個(gè)市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)的。據(jù)托比網(wǎng)了解,匯通達(dá)電商平臺(tái)于2012年上線(xiàn),母公司匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司于2010年12月在江蘇南京注冊(cè)成立,是國(guó)內(nèi)第一家以“平臺(tái)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”為樞紐,深耕縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的S2B2C農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)。作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,目前累計(jì)融資額度達(dá)到63億元,估值200億元人民幣。2018年初匯通達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)也進(jìn)行相應(yīng)升級(jí):從“5+賦能”服務(wù)到“5幫富農(nóng)”生態(tài)服務(wù)。這兩者之間差別就在于服務(wù)對(duì)象的擴(kuò)大、服務(wù)能力的拓展、服務(wù)目的的升華。并在年初接受了阿里巴巴45億元人民幣投資。從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)講,阿里云、匯通達(dá)將會(huì)構(gòu)建一套專(zhuān)屬匯通達(dá)會(huì)員店的供應(yīng)鏈服務(wù)體系,也稱(chēng)作是專(zhuān)為夫妻老婆店服務(wù)的原生平臺(tái)架構(gòu)。阿里云、菜鳥(niǎo)物流、阿里金融、新零售系統(tǒng)等一系列服務(wù)為匯通達(dá)的發(fā)展起到了堅(jiān)實(shí)的底層技術(shù)架構(gòu)支撐;與此同時(shí),藍(lán)海拍檔類(lèi)似于匯通達(dá)招募的鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)員,主要負(fù)責(zé)會(huì)員店的開(kāi)拓、店員培訓(xùn)以及門(mén)店智慧零售系統(tǒng)的推廣、安裝及使用。另外,藍(lán)海拍檔還有一個(gè)重要的作用就是充當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)熟人經(jīng)濟(jì)的“情感聯(lián)絡(luò)員”。我們會(huì)認(rèn)為這種做法的核心是“深度賦能”。通過(guò)這種賦能方式,把鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店打造成“造血機(jī)”功能同時(shí),也更好的“完成了農(nóng)村資源上行,滿(mǎn)足農(nóng)民需求品下行”的農(nóng)村生態(tài)服務(wù)者角色。根據(jù)對(duì)匯通達(dá)的業(yè)務(wù)打法分析,以下有五點(diǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)村電商的建議:第一,尋找農(nóng)村產(chǎn)業(yè)流通關(guān)節(jié)點(diǎn)夫妻店是電商平臺(tái)植根鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的核心環(huán)節(jié)和立足點(diǎn)。宜:要自建專(zhuān)屬的門(mén)店SaaS系統(tǒng),利用夫妻店天生自帶流量特性,將碎片化訂單進(jìn)行線(xiàn)上數(shù)據(jù)化的價(jià)值再造,盤(pán)活存量訂單資產(chǎn),推動(dòng)小店進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。忌:翻牌、加盟、合資夫妻店,與夫妻店/經(jīng)銷(xiāo)商合資跑流水,充當(dāng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),拿到資本市場(chǎng)去圈錢(qián)。第二,懂農(nóng)村流通經(jīng)濟(jì)的核心團(tuán)隊(duì)TOB是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地執(zhí)行的一種具體商業(yè)模式,與TOC考慮拉新創(chuàng)流量的做法不同之處在于,怎么樣更好的將原有產(chǎn)業(yè)鏈條上的存在者用互聯(lián)網(wǎng)化手段進(jìn)行降本提效的武裝,是對(duì)存量經(jīng)濟(jì)的磨合。第三,合伙鄉(xiāng)村中的新農(nóng)人這里的新農(nóng)人主要是指既懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)又是當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)熟人經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵人。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,這一點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)較難尋找,但好在隨著國(guó)家及相關(guān)企業(yè)不斷推動(dòng)的鄉(xiāng)村電商人才培養(yǎng)計(jì)劃,新一批的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)人也正在出現(xiàn)。第四,要有流量思維一方面,合作電商巨頭。上面我們提到,TOB解決的是存量經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,而存量經(jīng)濟(jì)的流通規(guī)模增長(zhǎng)最終取決于下游消費(fèi)端的消費(fèi)頻率,這一點(diǎn)只有與知名電商巨頭合作才能在短時(shí)間起到效果;另一方面,要及時(shí)運(yùn)用新的流量玩法,比如社交經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)等。第五,政府合作中國(guó)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)歷來(lái)發(fā)生大的變革都是由政府政策所支持、并加以引導(dǎo)的結(jié)果。要踴躍的同政府進(jìn)行項(xiàng)目合作,共建、共擔(dān)、共享振興鄉(xiāng)村路上的坎坷與果實(shí)。
一起惠2019-04-01 09:36:25855 次
3月23日,在陜西省西安市,蘇寧小店名京九合院前置倉(cāng)正式開(kāi)業(yè)。名京九合院前置倉(cāng)位于西安的未央路繁華地段,所在社區(qū)覆蓋4.3萬(wàn)人口,通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售額就達(dá)到53520元,截至3月25日,銷(xiāo)售額已突破10萬(wàn)元,開(kāi)業(yè)三天共完成訂單數(shù)2172單。其中,生鮮水果、乳品、糧油食品等品類(lèi)占比各達(dá)到了50%、25%和10%。安慕希常溫酸奶禮盒、高樂(lè)蜜芒果、紅心火龍果則占了熱銷(xiāo)商品的TOP3。由此可見(jiàn),除了流量巨大的生鮮品類(lèi),乳制品也能俘獲大量對(duì)即時(shí)性要求高、臨時(shí)下單的消費(fèi)者?!敖衲辏K寧小店要在全國(guó)建成1100個(gè)前置倉(cāng),而且重點(diǎn)商圈前置倉(cāng)建設(shè)優(yōu)先級(jí)要高于蘇寧小店?!鼻爸脗}(cāng)對(duì)于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質(zhì)的保證有著至關(guān)重要的作用。隨著蘇寧小店前置倉(cāng)在全國(guó)的不斷布局,“快、鮮、多、趣”的平臺(tái)特點(diǎn)將日益鮮明。蘇寧小店擁有完善的倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈、物流體系,將助力快消品牌為用戶(hù)提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。目前,蘇寧在全國(guó)擁有2萬(wàn)多個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)、全國(guó)46座冷鏈倉(cāng)。此外,蘇寧小店今年要在全國(guó)建成1100個(gè)前置倉(cāng),在商品儲(chǔ)存、物流配送等多個(gè)方面,一個(gè)前置倉(cāng)將為15家蘇寧小店提供配套服務(wù)。有了前置倉(cāng)的加持,蘇寧小店將覆蓋更多用戶(hù)、社群的最后一公里服務(wù)范圍,同時(shí)也帶動(dòng)了線(xiàn)上訂單的增長(zhǎng),降低交付成本,更深入地跑通社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景。
一起惠2019-03-26 09:38:39279 次
一根5cm長(zhǎng)的玻璃瓶,褐色的針劑,號(hào)稱(chēng)“一夜回春精華“的安瓶,是一種密封于安瓶的高濃度護(hù)膚精華,從去年開(kāi)始在中國(guó)實(shí)打?qū)嵉幕鹆?。?jù)不完全統(tǒng)計(jì),在小紅書(shū)上,有關(guān)安瓶的筆記已經(jīng)超過(guò)了30,000+篇,網(wǎng)紅kol,甚至流量明星鄧倫都在力推安瓶。它的起飛,正是從天貓國(guó)際開(kāi)始的。3月21日,天貓國(guó)際召開(kāi)全球商家大會(huì),發(fā)布了2019年進(jìn)口的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略,包括升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)、打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式,以及與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合,擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道。小安瓶的走紅,便是其中一個(gè)縮影。從天貓國(guó)際出發(fā)2016年9月,西班牙安瓶類(lèi)目市場(chǎng)份額最大的藥妝品牌MartiDerm入駐天貓國(guó)際,主打高濃度精華。那時(shí)的海外,安瓶是一種非常常見(jiàn)的護(hù)膚修復(fù)類(lèi)產(chǎn)品,但是在中國(guó)市場(chǎng),安瓶品牌屈指可數(shù),在美妝領(lǐng)域市場(chǎng)份額近乎為0。然而,入駐天貓國(guó)際后MartiDetm一路“狂飆”,5個(gè)月銷(xiāo)售便突破了2000萬(wàn),10個(gè)月進(jìn)入億元俱樂(lè)部。MartiDetm安瓶的爆火,被視作攪動(dòng)美妝界的“現(xiàn)象級(jí)IP”,隨后雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、蘭蔻等國(guó)際美妝大品牌便都推出了安瓶系列?!斑^(guò)去的30年,從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)品牌是在這么短的時(shí)間內(nèi),突然就崛起的?!币晃幻缞y行業(yè)的資深人士說(shuō)。天貓國(guó)際除了推動(dòng)了安瓶這種相對(duì)小品牌的火爆外,同樣影響了跨國(guó)巨頭的海外新品孵化。2015年7月,聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文帶著管理團(tuán)隊(duì)的十多個(gè)人,浩浩蕩蕩來(lái)到阿里巴巴西溪園區(qū),見(jiàn)了阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇、零售事業(yè)群總裁張建鋒等,討論聯(lián)合利華在產(chǎn)品、銷(xiāo)售和創(chuàng)新方面怎么突破現(xiàn)有的瓶頸,當(dāng)天便簽下了戰(zhàn)略合作,跨境電商是其中的重中之重。聯(lián)合利華在全球一共有400多個(gè)品牌,幾萬(wàn)個(gè)SKU(單品),但是在中國(guó)能看到的只有幾十個(gè)品牌,在別的國(guó)家暢銷(xiāo)的東西,因?yàn)樾缕放圃谥袊?guó)孵化困難,能引進(jìn)中國(guó)的概率接近于零。2015年成立了跨境電商項(xiàng)目部,在天貓國(guó)際開(kāi)了第一家海外旗艦店,引進(jìn)了一百多個(gè)全球各地的進(jìn)口產(chǎn)品。這些海外品牌在天貓國(guó)際還創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的高潮,去年天貓雙11,天貓國(guó)際上100多個(gè)品牌在雙11當(dāng)天的成交額超過(guò)了千萬(wàn),新入駐的海外品牌整年GMV整體同比增長(zhǎng)了119%,相當(dāng)于跨境進(jìn)口整體增速的3倍。三大戰(zhàn)略推進(jìn)“大進(jìn)口”跨境電商就像一個(gè)正在緩緩被開(kāi)啟的百寶箱。中國(guó)人對(duì)境外商品源源不斷的需求,繁榮了跨境電商,根據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2018年中國(guó)的貨物進(jìn)口額140874億元,增長(zhǎng)12.9%。這是個(gè)巨大的、未來(lái)還會(huì)更大的市場(chǎng)。去年,為了響應(yīng)國(guó)家大進(jìn)口戰(zhàn)略,阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在進(jìn)口國(guó)際博覽會(huì)上,宣布了阿里巴巴集團(tuán)將要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000億美金的進(jìn)口額的目標(biāo)。這給更多的海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。3月21日,天貓國(guó)際召開(kāi)全球商家大會(huì),發(fā)布了2019年進(jìn)口的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略:1、升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù);2、打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式;3、與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合,擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道。天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬說(shuō),為了落實(shí)未來(lái)5年進(jìn)口2000億美元的目標(biāo),天貓國(guó)際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球6大采購(gòu)中心,未來(lái)5年將重點(diǎn)在這些區(qū)域引進(jìn)相關(guān)品牌和產(chǎn)品。截至目前,天貓國(guó)際共引進(jìn)了77個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超4000個(gè)品類(lèi)、超20000個(gè)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),其中8成以上是首次入華。未來(lái)5年,天貓國(guó)際計(jì)劃覆蓋超過(guò)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)。天貓國(guó)際開(kāi)設(shè)超市和海外倉(cāng)業(yè)務(wù)大會(huì)上,還公布了天貓國(guó)際將開(kāi)設(shè)超市業(yè)務(wù)。劉鵬說(shuō):“天貓國(guó)際直營(yíng)模式升級(jí)尤為顯現(xiàn),將新開(kāi)設(shè)‘進(jìn)口超市’和‘妙顏社’兩大直營(yíng)賣(mài)場(chǎng),以及母嬰,時(shí)尚,美家三家直營(yíng)店?!边@五個(gè)場(chǎng)景是天貓國(guó)際的top類(lèi)目,據(jù)了解,天貓國(guó)際進(jìn)口超市將于今年5月即將上線(xiàn)。作為高性?xún)r(jià)比的進(jìn)口消費(fèi)平臺(tái),進(jìn)口超市為消費(fèi)者精選超值的進(jìn)口商品,前期會(huì)主要在快消生活品,如液態(tài)奶、橄欖油、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、保健品、奶粉尿褲等。全部由菜鳥(niǎo)提供,跨境物流三日必達(dá)。2019年,天貓國(guó)際還將打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式,構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng),為“小而美”的海外品牌提供一條高效的綠色通道快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?!?年來(lái),天貓國(guó)際幫助海外品牌打造了很多爆款,但全球還有很多好貨沒(méi)有進(jìn)來(lái)。建立全球海外倉(cāng)的目的,就是將這些好貨帶到中國(guó)?!眲Ⅸi說(shuō)。海外倉(cāng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將孵化超過(guò)100個(gè)優(yōu)質(zhì)海外中小品牌,引進(jìn)1000個(gè)全球趨勢(shì)尖品。目前,天貓國(guó)際海外倉(cāng)已經(jīng)開(kāi)通了美國(guó)倉(cāng)、日本倉(cāng)和韓國(guó)倉(cāng)直購(gòu)業(yè)務(wù),歐洲倉(cāng)即將上線(xiàn)。未來(lái),海外倉(cāng)海將結(jié)合LAZADA和天貓出口業(yè)務(wù),在讓海外商品賣(mài)到中國(guó)的同時(shí),也讓中國(guó)商品出口海外、把日韓等國(guó)的商品賣(mài)到東南亞,實(shí)現(xiàn)真正的全球買(mǎi)、全球賣(mài)。未來(lái)的5年,將會(huì)是國(guó)際業(yè)務(wù)爆發(fā)的5年。
一起惠2019-03-26 09:37:31394 次
2018年,社交電商以拼多多上市為起點(diǎn)迎來(lái)新高潮。有了前人的“成功經(jīng)驗(yàn)”,更多腳踩社交電商門(mén)檻?yīng)q豫不決的人堅(jiān)定了自己的創(chuàng)富夢(mèng),隨滾滾大流涌入社交電商的創(chuàng)業(yè)之路。而許多原本已在本領(lǐng)域有所影響力的品牌及平臺(tái),也競(jìng)相試著在社交場(chǎng)上占一塊自留地──貝貝網(wǎng)的貝店、網(wǎng)易的推手、唯品會(huì)的云品倉(cāng),以及小黑魚(yú)的環(huán)球好貨等,皆屬此類(lèi)。環(huán)球好貨很新,其母公司小黑魚(yú)科技也才剛剛成立一年多。會(huì)員制電商小黑魚(yú)的知名度似乎不如其他大平臺(tái)般振聾發(fā)聵,不過(guò)其三位創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人均為前途牛旅游網(wǎng)高管,融資能力驚人,半年內(nèi)就融資13億元。手握大把鈔票,小黑魚(yú)也盯上了當(dāng)下火熱的社交電商,環(huán)球好貨應(yīng)運(yùn)而生,并于2018年下半年展開(kāi)內(nèi)測(cè)。2019年2月23日,環(huán)球好貨超級(jí)合伙人全球發(fā)布會(huì)在上海舉辦,環(huán)球好貨正式上線(xiàn)。做會(huì)員電商起家的小黑魚(yú)做社交電商的思路到底是什么?環(huán)球好貨又是否真的有幾把刷子,能夠在已漸入紅海的市場(chǎng)中殺出一條血路?環(huán)球好貨速描在環(huán)球好貨官網(wǎng),它們對(duì)自己的介紹是“精選美食會(huì)員制零售平臺(tái)”,稱(chēng)其“打造前端分享+會(huì)員體系,后端建立產(chǎn)地直采供應(yīng)鏈,平臺(tái)負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)體系,致力成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生鮮會(huì)員制零售平臺(tái)?!毕喈?dāng)熟悉的臺(tái)詞。一起惠隨意點(diǎn)開(kāi)另一社交電商平臺(tái)官網(wǎng),模式介紹幾乎完全相同。而以“社交、會(huì)員、直采”等關(guān)鍵字組合查詢(xún),也能找到“剁爪購(gòu)”等不知名的后生。不止如此,這些平臺(tái)的自我定義也讓人感到些許困惑。環(huán)球好貨自稱(chēng)“精選美食會(huì)員制電商”,商城內(nèi)則上了全品類(lèi)商品,僅其App頂部分欄標(biāo)注的品類(lèi)即有生鮮水果、休閑零食、全球購(gòu)、美妝個(gè)護(hù)、家居清潔、服飾鞋包、母嬰用品、數(shù)碼電器等多個(gè)品類(lèi),還有包括生活美食及“抖音同款”等綜合性商品專(zhuān)題。
一起惠2019-03-25 09:15:56385 次
3月22日消息,一起惠獲悉,日前,傲基電商發(fā)布2018年年度財(cái)報(bào)。其財(cái)報(bào)顯示,在2018年報(bào)告期內(nèi),傲基國(guó)際收入50.76億元,同比增長(zhǎng)35.83%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.865億元,同比增長(zhǎng)7.48%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.871億元,同比增長(zhǎng)7.96%;實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)2.49億元,同比增長(zhǎng)5.58%。報(bào)告期末,傲基電商總資產(chǎn)20.74億元,較上年末增長(zhǎng)50.06%;歸屬于掛牌公司股東的所有者權(quán)益11.12億元,較上年末增長(zhǎng)32.91%;歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產(chǎn)12.98元,較上年末增長(zhǎng)29.93%。(傲基電商財(cái)報(bào)截圖)傲基電商方面表示,其營(yíng)業(yè)總收入較上年同期變動(dòng)較大的主要原因?yàn)椋涸谛袠I(yè)增長(zhǎng)的背景下,傲基電商加大自主品牌產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓力度,部分品類(lèi)孵化成熟,收入規(guī)模持續(xù)保持增長(zhǎng)。一起惠了解到,傲基經(jīng)營(yíng)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù),主要通過(guò)Amazon、eBay、Wish、速賣(mài)通等第三方銷(xiāo)售平臺(tái)以及自建銷(xiāo)售網(wǎng)站,把高性?xún)r(jià)比的中國(guó)制造產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給國(guó)外消費(fèi)者。目前,傲基圍繞數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、家居等大類(lèi)商品,以“自主品牌+綜合品類(lèi)”的品牌結(jié)構(gòu),利用國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì),結(jié)合全球巨大的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng),希望借此把帶動(dòng)中國(guó)品牌走向世界。目前,傲基電商已將累計(jì)近60萬(wàn)個(gè)SKU的商品銷(xiāo)往歐洲、北美、澳洲、中東等全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)悉,2015年11月16日,出口跨境電商企業(yè)傲基電商于今日正式在新三板掛牌。2016年2月16日,深圳市傲基電子商務(wù)股份有限公司今天正式在新三板公開(kāi)發(fā)行股票277.78萬(wàn)股,募集資金1億元,由1名在冊(cè)股東和8名新增投資者參與認(rèn)購(gòu)。值得注意的是,在今年1月,傲基電商發(fā)布《于擬申請(qǐng)公司股票在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌的提示性公告》,宣布退出新三板的計(jì)劃。傲基電商方面指出,基于公司當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要,并綜合考慮公司所處發(fā)展階段及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃等因素,經(jīng)慎重考慮,擬申請(qǐng)公司股票在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌。
一起惠2019-03-23 09:32:31465 次
阿里云的過(guò)去已為人熟知,但外界更關(guān)注阿里云的未來(lái)。3月21日,2019阿里云峰會(huì)在北京召開(kāi),這也是自去年11月阿里云新任總裁張建鋒上任后,首次對(duì)更名后的“阿里云智能”事業(yè)群進(jìn)行戰(zhàn)略解讀。單從觀(guān)感上講,這場(chǎng)以“十年”為題的發(fā)布會(huì)并沒(méi)有太多情感印記。在張建鋒的開(kāi)場(chǎng)演講中,不論是回憶過(guò)去還是設(shè)想未來(lái),這位曾經(jīng)的阿里巴巴CTO語(yǔ)調(diào)都沒(méi)有太多起伏。在他平實(shí)的敘述中,阿里云面向下一個(gè)十年的目標(biāo)、定位被逐一拋出:首先是進(jìn)一步增強(qiáng)阿里巴巴體系內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施“云化”的能力:目前阿里巴巴約有60%-70%的流量跑在阿里云的公有云上,還需要1-2年即可實(shí)現(xiàn)100%業(yè)務(wù)上云,最終完成由“阿里云”向“云上的阿里巴巴”的轉(zhuǎn)換。其次是在技術(shù)上加大投入。由達(dá)摩院在量子計(jì)算、機(jī)器智能、嵌入式芯片、數(shù)據(jù)庫(kù)等核心技術(shù)能力對(duì)阿里云提供支持,擴(kuò)大云的技術(shù)代差優(yōu)勢(shì)。以及劃定重點(diǎn)聚焦領(lǐng)域:新零售、新金融、數(shù)字政府。如同張建鋒示于外界的低調(diào),阿里云也從曾經(jīng)的高舉高打,變?yōu)橹饾u重新劃定邊界,甚至“后退一步”。在此次峰會(huì)中,張建鋒首次明確了阿里云的生態(tài)邊界:1、阿里云自己將不做SaaS,由合作伙伴來(lái)做。2、阿里云將實(shí)施“被集成”戰(zhàn)略,即:將行業(yè)解決方案的搭建、實(shí)施、復(fù)制交由合作伙伴,阿里云只承擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施(IaaS)、技術(shù)中間件(PaaS)、數(shù)據(jù)平臺(tái)(DaaS)層面的產(chǎn)品技術(shù)。阿里云確定的生態(tài)邊界:藍(lán)色部分的IaaS、技術(shù)中間件、DaaS層是要做的,橙色部門(mén)的業(yè)務(wù)PaaS層、SaaS層是不做的?!靶袠I(yè)第一”是阿里云在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的顯著標(biāo)簽。翻看任意一份有關(guān)國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,阿里云都位居頭部。張建鋒也在演講中表示,阿里云在國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)的份額占比,是第二名至第八名之和。但阿里云也在尋求增量,它要避免因?yàn)椤胺蓊~第一”的位置導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)上的懶惰。在阿里巴巴生態(tài)內(nèi)部,阿里云承載著愈加關(guān)鍵的角色。去年9月,阿里巴巴CEO張勇首次將阿里的商業(yè)價(jià)值定義為“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)”,在該系統(tǒng)中,阿里云承擔(dān)著底層技術(shù)與系統(tǒng)基礎(chǔ)的角色,相當(dāng)于“阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的技術(shù)底座”。競(jìng)爭(zhēng)也在如影隨形。同一領(lǐng)域中,諸如華為、新華三、紫光等傳統(tǒng)IT廠(chǎng)商在基礎(chǔ)設(shè)施資源、集成渠道中積累頗深,而騰訊、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也在近兩年集中投入并且收效顯著:騰訊云在2018年收入達(dá)91億元,同比增長(zhǎng)100%;百度云雖然在2018年只有33億元的營(yíng)收,但它制定了2019年年入百億元的營(yíng)收目標(biāo)。今年1月30日,阿里巴巴發(fā)布2019財(cái)年Q3財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2018自然年阿里云營(yíng)收規(guī)模達(dá)到213.6億元,首次突破200億大關(guān),目前已成為亞洲最大的云服務(wù)公司。以退為進(jìn)“細(xì)分領(lǐng)域有無(wú)數(shù)比我們懂得多的ISV(第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商),這種行業(yè)應(yīng)該是ISV引領(lǐng)我們,我們要往后退。”阿里云智能全球生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤對(duì)36氪表示。這種戰(zhàn)術(shù)上的后退實(shí)則是為了戰(zhàn)略上的前進(jìn)。此前,在阿里云推進(jìn)居然之家、銀泰等新零售標(biāo)桿項(xiàng)目時(shí),多采用打穿式做法,從底層云計(jì)算資源到上層SaaS應(yīng)用全部自行完成;但隨著行業(yè)客戶(hù)的擴(kuò)張,特別是遇到諸如汽車(chē)、醫(yī)療、教育等阿里巴巴不熟悉的行業(yè)時(shí),由于場(chǎng)景復(fù)雜、需求分散,實(shí)施起來(lái)成本就會(huì)極高。為此,阿里云將發(fā)展重心回歸至更具商業(yè)價(jià)值的底層技術(shù)、數(shù)據(jù)模塊,再通過(guò)合作伙伴的集成打包與渠道下沉,將觸角延伸至更多領(lǐng)域。即前文所述的“去SaaS、被集成”?!鞍⒗镌啤aaS’的舉措,就和房地產(chǎn)公司宣布自己不做建材家電一樣正常。”明道創(chuàng)始人兼CEO任向暉告訴36氪。在任向暉看來(lái),SaaS是云計(jì)算服務(wù)的下游企業(yè),面臨的不是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問(wèn)題,而是產(chǎn)品設(shè)計(jì),行業(yè)專(zhuān)有知識(shí),軟件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題,而且根據(jù)不同的品類(lèi),需要建立的能力組合都不同。這些絕不是阿里云這類(lèi)的IaaS廠(chǎng)商能夠全面覆蓋的。這一問(wèn)題的解決辦法早在貝索斯發(fā)展亞馬遜時(shí)就得以應(yīng)驗(yàn)。2002年,貝索斯在亞馬遜下令“開(kāi)放所有產(chǎn)品接口”,形成了包含IT基礎(chǔ)設(shè)施、軟件產(chǎn)品、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、亞馬遜物流等模塊在內(nèi)的“超級(jí)API”。他希望各業(yè)務(wù)部門(mén)及第三方用戶(hù)都可以像搭建樂(lè)高積木一樣,靈活地取用各種素材(服務(wù))編排、組裝、搭建自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。這也是AWS的前身,在往后的十余年里,亞馬遜與AWS又陸續(xù)開(kāi)放出超過(guò)1000個(gè)API接口,這些延伸出的API接口就能與企業(yè)用戶(hù)形成一種正循環(huán)效應(yīng):企業(yè)每多調(diào)用一個(gè)接口,和亞馬遜捆綁得就更緊,也就越離不開(kāi)亞馬遜平臺(tái)。這也是阿里云希望達(dá)到的理想狀態(tài),在張勇定義的阿里商業(yè)操作系統(tǒng)中,諸如天貓?zhí)詫?、支付寶、菜鳥(niǎo)、高德、釘釘?shù)葢?yīng)用,都在逐步以API、SDK的方式模塊化,最終以標(biāo)準(zhǔn)接口的形式提供給用戶(hù),以此形成更豐富的應(yīng)用生態(tài)?!拔蚁M銇?lái)搭建樂(lè)高,也希望你能把你的樂(lè)高塊(產(chǎn)品能力)拿過(guò)來(lái)?!币晃话⒗镌苾?nèi)部人士這樣形容與合作伙伴的關(guān)系。如何拿下客戶(hù)?要想真正拿下客戶(hù),除了在技術(shù)與生態(tài)中明確邊界,阿里云還要在行業(yè)“knowhow”與渠道拓展下功夫。2018年,原特步集團(tuán)副總裁兼電商部門(mén)總經(jīng)理肖利華加入阿里巴巴,擔(dān)任阿里巴巴副總裁以及CEO助理一職,而在昨日的阿里云峰會(huì)中,肖利華在張建鋒之后的演講環(huán)節(jié)登場(chǎng),他的頭銜也多了一個(gè):阿里云智能新零售事業(yè)部總經(jīng)理。作為阿里云重點(diǎn)聚焦的三大行業(yè)“新零售、新金融、數(shù)字政府”之一,肖利華的職責(zé),便是推動(dòng)云業(yè)務(wù)在新零售領(lǐng)域標(biāo)桿客戶(hù)的落地。此前,肖利華曾在特步工作過(guò)九年時(shí)間,從0到1搭建起特步的電商部門(mén),在他的口中,談?wù)摰玫母嗍蔷W(wǎng)紅直播、店效坪效,而不是云計(jì)算晦澀的產(chǎn)品和技術(shù)。來(lái)自一線(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)讓肖利華更能貼近零售客戶(hù),在他看來(lái),初期的阿里云業(yè)務(wù)以運(yùn)算資源的基礎(chǔ)板塊為主,解決的是企業(yè)信息化的問(wèn)題,匯報(bào)對(duì)象以企業(yè)CTO/CIO為主;但如今隨著阿里云與阿里巴巴整個(gè)生態(tài)體系的協(xié)同增多,對(duì)于零售客戶(hù)的服務(wù)已延伸至供應(yīng)鏈、渠道以及品牌,匯報(bào)對(duì)象也變成了企業(yè)總裁與CEO?!傲闶劭蛻?hù)的本質(zhì)需求還是業(yè)務(wù)問(wèn)題,要有開(kāi)源、有增量,如果一上來(lái)就說(shuō)云計(jì)算、說(shuō)IT互聯(lián)網(wǎng),這些老板是有點(diǎn)怕的,所以溝通方式和路徑也和過(guò)去有很多不同?!毙だA對(duì)36氪說(shuō)。而在數(shù)字政務(wù)領(lǐng)域,受制于不同地方政府對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求千差萬(wàn)別,阿里云的挑戰(zhàn)就集中在操作系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化?!拔覀円闱宄鞘械墓芾碚咴陉P(guān)心什么,可能是治理河流污染,可能是想讓老百姓的收入提升,然后把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為我們可服務(wù)的能力?!卑⒗镌浦悄軘?shù)字政府事業(yè)部總經(jīng)理許詩(shī)軍談到。體現(xiàn)在產(chǎn)品上,阿里云自2016年起開(kāi)始,逐步在衢州、澳門(mén)、吉隆坡等11個(gè)城市落地“城市大腦”項(xiàng)目,你可以把這一項(xiàng)目理解為一個(gè)操作系統(tǒng)——通過(guò)把城市交通、環(huán)境等場(chǎng)景數(shù)據(jù)化后,阿里云在后臺(tái)搭建起一套標(biāo)準(zhǔn)化的、可被調(diào)用的大數(shù)據(jù)中臺(tái),從而對(duì)城市進(jìn)行全局實(shí)時(shí)分析,自動(dòng)調(diào)配公共資源。而在渠道配備上,阿里云還在昨日宣布一項(xiàng)重要舉措:將在過(guò)去“直銷(xiāo)+分銷(xiāo)”并行的模式下,進(jìn)一步增加分銷(xiāo)比例,并簽下神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司、偉士佳杰中國(guó)公司為全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商。從單個(gè)訂單來(lái)看,直銷(xiāo)利潤(rùn)顯然比分銷(xiāo)要高,但沈濤告訴36氪,加大分銷(xiāo)比例后,原有部分直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將作為能力中心承擔(dān)輔助集成、咨詢(xún)類(lèi)工作,這也與阿里云“被集成”的生態(tài)界限相符,屬于戰(zhàn)略層面的布局?!鞍⒗镌婆cISV、行業(yè)客戶(hù)的合作不能只看一單一單的利潤(rùn),而是要形成聯(lián)合解決方案,在行業(yè)中形成影響力?!鄙驖硎?。
一起惠2019-03-23 09:23:14482 次
3月21日,一起惠獲悉,日前,天貓國(guó)際在全球商家大會(huì)上發(fā)布了2019年三大重點(diǎn)戰(zhàn)略:升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù),打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式和內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)陣地。天貓國(guó)際宣布將持續(xù)加大投入,在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)120個(gè)國(guó)家與地區(qū)的進(jìn)口覆蓋,商品從4000個(gè)品類(lèi)擴(kuò)充到8000個(gè)品類(lèi)以上。截至目前,天貓國(guó)際共引進(jìn)了77個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超4000個(gè)品類(lèi)、超20000個(gè)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),其中8成以上是首次入華。未來(lái)5年,天貓國(guó)際計(jì)劃覆蓋超過(guò)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2018年天貓雙11,天貓國(guó)際單日貢獻(xiàn)整個(gè)跨境進(jìn)口訂單近8成,100多個(gè)品牌在雙11當(dāng)天的成交額超過(guò)千萬(wàn)元;2018年,海外品牌加速入駐,新商家同比增長(zhǎng)122%;新入駐的海外品牌GMV整體同比增長(zhǎng)119%,相當(dāng)于跨境進(jìn)口整體增速的3倍。據(jù)了解,天貓國(guó)際進(jìn)口超市將于今年5月即將上線(xiàn)。前期將聚焦在快消生活品,如液態(tài)奶、橄欖油、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、保健品、奶粉尿褲等,由菜鳥(niǎo)提供全面配送服務(wù),實(shí)現(xiàn)跨境物流三日必達(dá)。而海外倉(cāng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將孵化超過(guò)100個(gè)優(yōu)質(zhì)海外中小品牌,為中國(guó)消費(fèi)者引進(jìn)1000個(gè)全球趨勢(shì)尖品。目前,天貓國(guó)際海外倉(cāng)已經(jīng)開(kāi)通了美國(guó)倉(cāng)、日本倉(cāng)和韓國(guó)倉(cāng)直購(gòu)業(yè)務(wù),歐洲倉(cāng)也即將上線(xiàn)。內(nèi)容化則是天貓國(guó)際2019年第三大戰(zhàn)略。天貓國(guó)際將與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合,為全球品牌打造內(nèi)容帶貨,達(dá)人薦貨的內(nèi)容化陣地。
一起惠2019-03-22 09:39:31459 次
拼多多上的推廣方式是有很多種的,而商家們也是會(huì)從中挑選幾種比較適合自己店鋪的推廣方式。畢竟每個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況是不同的,而這就需要看商家對(duì)自己店鋪的掌控程度了。而眾多的推廣方式之中,就包括這樣一種,即創(chuàng)意推廣。其作為一種新的推廣途徑,能夠讓商家擁有了更多展現(xiàn)店鋪的機(jī)會(huì)。然而有些商家的圖片卻是無(wú)法通過(guò),做不了創(chuàng)意推廣。所以今天小編就給大家講講個(gè)中原因。首先就是清晰度和整潔性,做推廣,那么圖片必然是要出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼中的。所以清晰、簡(jiǎn)單、整潔的圖片是不可替代的,這樣也可以突出店鋪商品的專(zhuān)業(yè)性,讓消費(fèi)者可以一目了然,從而達(dá)到提升店鋪形象和平臺(tái)總體形象的目的。然后就是品牌和賣(mài)點(diǎn),品牌就相當(dāng)于一個(gè)知名度,而商品的賣(mài)點(diǎn)可以說(shuō)影響的將是商品的銷(xiāo)售量。所以在圖片中突出商品的這兩個(gè)方面還是很有必要的,畢竟對(duì)于品牌和商品賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)者也是希望能夠一目了然的,否則的話(huà)這個(gè)圖片也算是不合格。接著就是商品類(lèi)目,如果店鋪商品的類(lèi)目是屬于禁投行業(yè)的話(huà),那么商家制作的這類(lèi)圖片肯定也是不可能通過(guò)的。畢竟這個(gè)已經(jīng)上升到了相關(guān)規(guī)則的方面了,屬于底線(xiàn)。還有就是店鋪的銷(xiāo)量了,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是不能太低。如果說(shuō)店鋪的銷(xiāo)量過(guò)低的話(huà),那么這類(lèi)的圖片也將無(wú)法通過(guò)的,因?yàn)檫@樣的店鋪明顯是達(dá)不到創(chuàng)意推廣的門(mén)檻。通常來(lái)說(shuō),企業(yè)店鋪的創(chuàng)意推廣會(huì)比個(gè)人的更容易通過(guò)。當(dāng)然個(gè)人店鋪也可以適當(dāng)?shù)膮⒖家恍┩?lèi)的推廣圖片,然和結(jié)合自身商品進(jìn)行修改,并且繼續(xù)提交申請(qǐng)。等你通過(guò)創(chuàng)意推廣之后,幾分鐘之內(nèi)得到好幾萬(wàn)的曝光量并非不可能。另外一定不能忘記設(shè)置直通車(chē)的日銷(xiāo)限額,否則推廣賬戶(hù)都會(huì)清空的!
一起惠2019-03-22 09:19:29385 次
如果大家喜歡在京東上面購(gòu)買(mǎi)商品的話(huà),那就肯定有了解過(guò)京東領(lǐng)券中心吧!因?yàn)樵谶@里能夠領(lǐng)取相關(guān)的一些優(yōu)惠券,然后在下單后能夠享受到一定的優(yōu)惠了,而作為京東商家,也可以使用積極設(shè)置優(yōu)惠券來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi),具體入口和優(yōu)惠券種類(lèi)請(qǐng)接著往下看!首先京東領(lǐng)券中心有兩個(gè)入口,如果各位想要進(jìn)入領(lǐng)券的話(huà),都可以從兩個(gè)入口進(jìn)入。第一個(gè)入口是在京東APP的首頁(yè)百寶箱icon區(qū),位置在第二排的正中間。第二個(gè)入口則是在領(lǐng)取京豆頻道內(nèi)頁(yè)等頁(yè)面可以看到領(lǐng)券中心的入口,大家可以點(diǎn)擊進(jìn)入即可??梢灶I(lǐng)哪些券?第一種是京東品牌神券品牌神劵主要是各大品牌用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所設(shè)置的優(yōu)惠券,能夠更好的打造品牌,不管是對(duì)品牌的曝光、拉升和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)都能夠起得很積極的作用。因此很多品牌都會(huì)積極的設(shè)置這種品牌神劵。第二種是品類(lèi)券品類(lèi)券則是針對(duì)各種品類(lèi)的商品而制定的優(yōu)惠券,主要是為了加強(qiáng)品類(lèi)的滲透,將品類(lèi)形象突出化,不管是之前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)還是購(gòu)買(mǎi)了的客戶(hù)都能夠領(lǐng)取品類(lèi)券去購(gòu)買(mǎi)下單。第三種是神券神券就是客戶(hù)通過(guò)發(fā)起拼團(tuán)成為團(tuán)長(zhǎng),然后將其分享給其他的好友,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),達(dá)到了一定的助力好友數(shù)量后,就能夠跟好友一起瓜分神劵了。當(dāng)然了,如果沒(méi)有達(dá)到要求,那么也無(wú)法瓜分神劵了??吹竭@里,大家肯定想要知道這些券在領(lǐng)取了后應(yīng)該如何使用呢?每一種優(yōu)惠券都會(huì)有具體的使用要求,各位可以根據(jù)優(yōu)惠券的相關(guān)要求去使用,如果不符合要求,肯定就無(wú)法使用該券了。并且有些無(wú)門(mén)檻的優(yōu)惠券是有品類(lèi)限定的,因此也能給刺激客戶(hù)消費(fèi),但是優(yōu)惠券的使用還是有時(shí)間限制的,如果沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用則過(guò)期作廢,各位在領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后還要把握好使用的時(shí)間和范圍。京東領(lǐng)券中心對(duì)于各位買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)能夠幫助大家省錢(qián)的地方,因此大家可以好好了解一下它的入口和相關(guān)的使用要求,對(duì)商家來(lái)說(shuō),則可以吸引消費(fèi)者消費(fèi),提升店鋪銷(xiāo)量,因此也可以積極去設(shè)置優(yōu)惠券。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-15 10:01:51390 次
3月12日消息,蘑菇街為了給消費(fèi)者提供更多可選擇的商品品類(lèi),豐富平臺(tái)圖墻商品,規(guī)范商家經(jīng)營(yíng),將對(duì)《蘑菇街商家星級(jí)評(píng)定體系》進(jìn)行調(diào)整。據(jù)獲悉,蘑菇街于2019年3月7日至2019年3月10日進(jìn)行了意見(jiàn)征集,根據(jù)收到的有效反饋,多數(shù)用戶(hù)支持此次新增規(guī)則,該規(guī)則將于2019年3月18日正式生效。具體要點(diǎn)如下:一、對(duì)存在以下任意一種情形的店鋪,蘑菇街有權(quán)獨(dú)立進(jìn)行判斷并對(duì)店鋪星級(jí)作相應(yīng)的降級(jí)處理,其中包括:1.店鋪價(jià)值觀(guān)不符合蘑菇街平臺(tái)發(fā)展價(jià)值觀(guān)及經(jīng)營(yíng)理念;2.在蘑菇街平臺(tái)詢(xún)問(wèn)其相關(guān)經(jīng)營(yíng)情況時(shí),拒絕配合或提供協(xié)助;3.店鋪經(jīng)營(yíng)模式以一件代發(fā)為主,無(wú)法保證商品的質(zhì)量和發(fā)貨速度;4.店鋪人數(shù)為3人及3人以下,無(wú)完整的組織架構(gòu);5.店鋪近60天非主營(yíng)類(lèi)目成交占比高于50%,與入駐時(shí)的主營(yíng)類(lèi)目不符。二、除以上情形外,同一商家原則上只能在蘑菇街開(kāi)設(shè)一家店鋪,具備一定經(jīng)營(yíng)能力、滿(mǎn)足一定經(jīng)營(yíng)條件的商家可在符合蘑菇街開(kāi)店規(guī)則的前提下開(kāi)設(shè)多家店鋪,具體以蘑菇街的判斷為準(zhǔn)。蘑菇街有權(quán)根據(jù)商家是否符合本條規(guī)則以及店鋪在品質(zhì)、物流、售后等購(gòu)物體驗(yàn)的綜合表現(xiàn),對(duì)商家開(kāi)設(shè)的相關(guān)店鋪?zhàn)餍羌?jí)調(diào)整。3.具體星級(jí)調(diào)整時(shí)間為每月1號(hào)。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-13 09:48:01490 次
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“松鼠拼拼”日前通過(guò)其公司年會(huì)宣布,春節(jié)前已完成3100萬(wàn)美元B1輪融資,本輪由高瓴資本、和玉資本(MSA)聯(lián)合領(lǐng)投,IDG、云九資本、以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投,指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。松鼠拼拼方面表示,融資將用于供應(yīng)鏈完善、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)拓展,以及系統(tǒng)優(yōu)化。此前,松鼠拼拼曾于2018年11月宣布獲得3000萬(wàn)美元A輪融資。其創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué),曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年,是美團(tuán)鐵軍的核心人物。成立半年,月銷(xiāo)售額過(guò)億36氪此前便對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)及平臺(tái)們有過(guò)多次報(bào)道,簡(jiǎn)單描述其運(yùn)營(yíng)模式:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng),在線(xiàn)上建立分銷(xiāo)社群、線(xiàn)下完成交付,由平臺(tái)提供貨源、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。其優(yōu)勢(shì)在于,線(xiàn)上社群場(chǎng)景減少獲客成本、線(xiàn)下社區(qū)場(chǎng)景降低履約成本、小程序又提高了購(gòu)買(mǎi)和支付轉(zhuǎn)化率。借由生鮮等家庭日常消費(fèi)的品類(lèi),社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功以“價(jià)格低”、“服務(wù)好”的特點(diǎn)在消費(fèi)者端打開(kāi)了市場(chǎng),也成為資本眼中有機(jī)會(huì)誕生下一個(gè)拼多多的“大風(fēng)口”。據(jù)松鼠拼拼提供的數(shù)據(jù),2019年1月,平臺(tái)成立半年左右,月銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破1億人民幣,多個(gè)城市的單月銷(xiāo)售額都已超過(guò)千萬(wàn)。業(yè)務(wù)已進(jìn)入全國(guó)30余個(gè)城市,累計(jì)覆蓋過(guò)萬(wàn)社區(qū),公司團(tuán)隊(duì)超過(guò)1000人,研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有150余人,已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)頭部梯隊(duì)。另外,松鼠拼拼方面告訴36氪,據(jù)QuestMobile日前發(fā)布的《社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告》,供應(yīng)鏈和團(tuán)長(zhǎng)管理能力將會(huì)構(gòu)成未來(lái)平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而松鼠拼拼團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)供應(yīng)鏈整合能力極強(qiáng),已形成選品—采購(gòu)—履約高效協(xié)同且優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系,單SKU銷(xiāo)售保持高位,貨損率約1%,定時(shí)妥投率達(dá)到99%以上。這都優(yōu)化了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),用戶(hù)粘性得以增強(qiáng)并成為日常購(gòu)物習(xí)慣;據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,松鼠拼拼小程序活躍用戶(hù)留存率持續(xù)保持在55%-65%之間,列行業(yè)第一?!八墒笃雌磧H用了6個(gè)月,做了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月的事”。2018年下半年,在部分先發(fā)者已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一兩年,模式得以初步驗(yàn)證之后,社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)大額融資頻發(fā),目前已有超40億的資金涌入。以行業(yè)內(nèi)人士告訴36氪的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看,“高成長(zhǎng)性和良好的現(xiàn)金流”是資本押注的重要原因;明星團(tuán)隊(duì)攜帶充足彈藥入場(chǎng)的同時(shí),社區(qū)團(tuán)購(gòu)也就迅速進(jìn)入了跑馬圈地的階段。在36氪此前的報(bào)道中,楊俊曾提到:社區(qū)團(tuán)購(gòu)在短期內(nèi)是無(wú)法決出勝負(fù)的,更像是“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng),團(tuán)隊(duì)的綜合能力會(huì)是最終獲勝的關(guān)鍵。在松鼠拼拼年會(huì)上,楊俊還表示,“入場(chǎng)時(shí)我們是倒數(shù)第一,6個(gè)月后我們領(lǐng)跑行業(yè)”、“松鼠拼拼僅用了6個(gè)月,做了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月的事”。談及發(fā)展,楊俊表示,2019年松鼠拼拼會(huì)持續(xù)推進(jìn)組織升級(jí)、系統(tǒng)迭代、業(yè)務(wù)密度等方面落地執(zhí)行。具體表現(xiàn)為:組織升級(jí):優(yōu)秀人才持續(xù)引進(jìn),完善員工培訓(xùn)培養(yǎng)體系,擁抱市場(chǎng)和業(yè)務(wù)變化適時(shí)升級(jí)組織結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)迭代:持續(xù)改進(jìn)前端用戶(hù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和后端供應(yīng)鏈效率系統(tǒng),專(zhuān)注精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。業(yè)務(wù)密度:做透城市,提升用戶(hù)覆蓋度,擴(kuò)大區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)。
一起惠返利網(wǎng)2019-02-25 09:41:35419 次
京東蝴蝶節(jié)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為女性用戶(hù)提供一站式購(gòu)物體驗(yàn),也大幅提升客單價(jià)和毛利水平的活動(dòng),先后推出了美妝、服侍、數(shù)碼戶(hù)外和3C家電四大促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),主打的是美妝護(hù)品,用返券、滿(mǎn)減和秒殺等形式打造蝴蝶節(jié),那么京東蝴蝶節(jié)活動(dòng)時(shí)間是什么時(shí)候呢?京東蝴蝶節(jié)主要是為女性用戶(hù)設(shè)置的營(yíng)銷(xiāo),在這里,大家可以看到潮流尖貨,活動(dòng)在2019年2月25日正式啟動(dòng),京東蝴蝶節(jié)分為超級(jí)新品日、男性品類(lèi)日和女性平類(lèi)日三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段,具體的話(huà)是超級(jí)新品日時(shí)間在2月25-3月1日,預(yù)熱期為2019年2月25日00:00:00-2019年02月28日23:59:59,高潮期:2019年03月01日00:00:00-2019年03月01日23:59:59。第二個(gè)階段是女性品類(lèi)日,周期為3月2日-3月9日,預(yù)熱期為2019年03月02日00:00:00-2019年03月06日23:59:59,高潮期為2019年03月07日00:00:00-2019年03月09日23:59:59。第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段就是男性品類(lèi)日了,從3月10日至3月13日,共三天,預(yù)熱期為2019年03月10日00:00:00-2019年03月12日23:59:59,高潮期為2019年03月13日00:00:00-2019年03月13日23:59:59。當(dāng)然整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中肯定會(huì)有店鋪紅包和京東優(yōu)惠券的發(fā)放,發(fā)放期為2月25日到3月13日,也就是說(shuō)從活動(dòng)開(kāi)始到活動(dòng)結(jié)束整個(gè)過(guò)程中都是可以領(lǐng)取的,使用時(shí)間只能是3月1日、3月7日到9日以及3月13日這三個(gè)時(shí)間段,大家可以先領(lǐng)取到,到了時(shí)間再記得使用就行。京東蝴蝶節(jié)目前主推的是時(shí)尚商品類(lèi)和美妝品類(lèi)以及家居品類(lèi)和個(gè)護(hù)品類(lèi),活動(dòng)力度的話(huà)主要是沒(méi)滿(mǎn)300減30和199減100這樣的,會(huì)場(chǎng)比較多,除了設(shè)置主會(huì)場(chǎng)外,還有特色分會(huì)場(chǎng),給消費(fèi)者提供了多元化的購(gòu)物體驗(yàn),分類(lèi)更加合理,方便了用戶(hù)快速找到心儀的商品。參與蝴蝶節(jié)的商家需要同步京東節(jié)奏,并且參與活動(dòng)的商品價(jià)格是不能高于其他電商平臺(tái)的,大家要注意的是在活動(dòng)期間,商品的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)該是小于或者等于該商品在這個(gè)期間的最低成交價(jià)的。
一起惠返利網(wǎng)2019-02-21 10:02:36386 次
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