7月22日消息，據(jù)獲悉，日前，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼在廣州宣布啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目，并對(duì)外公布了“茵曼+”戰(zhàn)略。未來(lái)，茵曼計(jì)劃向鞋子、箱包、配飾、童裝、家具等品類(lèi)擴(kuò)充。針對(duì)“茵曼+”計(jì)劃，茵曼創(chuàng)始人方建華提出，未來(lái)茵曼會(huì)先尋找顧客所需的品類(lèi)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的篩選物色符合茵曼調(diào)性的合作伙伴，成立一個(gè)新的品類(lèi)公司，保持茵曼的設(shè)計(jì)體系及訴求去生產(chǎn)新的產(chǎn)品。另外，方建華稱(chēng)還將計(jì)劃在全國(guó)各地的城市大量鋪開(kāi)實(shí)體店，把店鋪打造成全品類(lèi)的棉麻生活空間。據(jù)了解，茵曼加盟商的店鋪面積大概在幾十平方米，以零加盟費(fèi)、零庫(kù)存、零軟裝為特色。在茵曼的實(shí)體店鋪內(nèi)，每款衣服都是唯一的，服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格。同時(shí)，衣服的款式、價(jià)格線上線下同步更新，消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)金支付或手機(jī)支付，支付完成后，也可以選擇現(xiàn)場(chǎng)帶走商品，或回家等快遞。在實(shí)體店的基礎(chǔ)上，方建華介紹稱(chēng)將以此為依托打造“粉絲社群”，只要消費(fèi)者在實(shí)體店有過(guò)一次購(gòu)買(mǎi)行為，就自動(dòng)成為“粉絲”，未來(lái)該“粉絲”不管是繼續(xù)回到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，還是在線購(gòu)買(mǎi)，作為第一次“引流”的實(shí)體店都能從中獲得相應(yīng)的提成。粉絲也可依照店主的服務(wù)滿(mǎn)意度來(lái)選擇是否解除綁定。方建華認(rèn)為，這是徹底的供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì)員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì)貫通，這是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)零售模式的一次全面重塑。據(jù)悉，當(dāng)前茵曼已在汕頭、安慶、丹江口、嘉興和合肥開(kāi)了5家店試水，其計(jì)劃在2016年投入1億元發(fā)展“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目。茵曼母公司匯美集團(tuán)的副總裁蔡穎稱(chēng)，未來(lái)無(wú)印良品將是茵曼的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一?！拔覀兊哪繕?biāo)是超越無(wú)印良品，無(wú)印良品是非常小眾的，具有一定的排他性，且定價(jià)高，而茵曼為性?xún)r(jià)比而生，雖然無(wú)印良品的理念非常先進(jìn)，但針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能存在偏差，他的定價(jià)與訴求是否真的符合中國(guó)市場(chǎng)我們還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)?！辈谭f表示。

7月23日消息，在昨日茵曼“千城萬(wàn)店”發(fā)布會(huì)上，茵曼創(chuàng)始人方建華透露，未來(lái)茵曼將拓展家居和童裝兩大類(lèi)目。方建華告訴說(shuō)，目前茵曼的線下店內(nèi)已經(jīng)有家居產(chǎn)品，線上將在9月份上線，而童裝類(lèi)目則將在今年年底正式上線。方建華稱(chēng)，未來(lái)茵曼的千城萬(wàn)店計(jì)劃將實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服裝品類(lèi)的延伸，實(shí)現(xiàn)服裝、配飾、家居、鞋包的綜合體驗(yàn)區(qū)。據(jù)悉，茵曼的千城萬(wàn)店計(jì)劃已在昨天正式啟動(dòng)，在此前，茵曼已在全國(guó)測(cè)試了5家線下體驗(yàn)店。方建華透露，今年茵曼計(jì)劃拓展200家線下體驗(yàn)店。2016年，茵曼將投資一億元建立線下店體系。據(jù)了解到，一直以來(lái)茵曼的主要類(lèi)目是女裝。茵曼所屬匯美集團(tuán)旗下還有生活在左、初語(yǔ)兩大女裝品牌。

原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌似乎越來(lái)越受到資本的青睞。不久前，天貓、京東先后啟動(dòng)扶持原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌的活動(dòng)。不單是電商平臺(tái)，一些淘品牌本身也開(kāi)始在業(yè)內(nèi)尋求設(shè)計(jì)師資源，企望籠絡(luò)更多的設(shè)計(jì)師資源，尋求品牌突破。那么通過(guò)這些電商企業(yè)搭建的平臺(tái)，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌能否走出小眾，面向大眾呢?原創(chuàng)設(shè)計(jì)師成“香餑餑”?廣東服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屛認(rèn)為，中國(guó)本身并不缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。但是，他們大部分都在企業(yè)任職，所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè)、品牌的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一些設(shè)計(jì)師則選擇開(kāi)自己的工作室，但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃，或做ODM，或就自己開(kāi)店。電商是開(kāi)店的一個(gè)選擇，不過(guò)，無(wú)論是線上還是線下，這些工作室、設(shè)計(jì)師品牌大部分還是走“小眾”、“私人訂制”的概念，規(guī)模過(guò)小，產(chǎn)品單價(jià)高昂，非一般的消費(fèi)者能夠接觸到。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)衣著終端消費(fèi)規(guī)模在2萬(wàn)億元左右，而線上交易就占到了其中的7000億元。正是看到電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠直接接觸到更大的市場(chǎng)。一些資本也正是看到了這一潛力。上周末，匯美集團(tuán)的創(chuàng)始人方建華對(duì)外宣布投入1億資金，啟動(dòng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，目標(biāo)孵化20-30個(gè)電商原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。有意思的是，早在今年3月，這個(gè)知名的“淘品牌”因獲得服裝上市公司搜于特的3.24億元的投資而廣受關(guān)注。方建華稱(chēng)，這也是服裝電商最高估值的投資。他計(jì)劃今年底啟動(dòng)IPO，有望成為第一家上市的淘品牌。據(jù)方建華透露，2013年，匯美集團(tuán)其實(shí)就悄悄啟動(dòng)設(shè)立了“設(shè)計(jì)師品牌孵化平臺(tái)”計(jì)劃，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等?！斑@些品牌的成立時(shí)間都在1年左右，但今年的銷(xiāo)售額都有望突破1億人民幣?！彼f(shuō)。模式痛點(diǎn)：產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)事實(shí)上，平臺(tái)方面，幾年前就已嘗試整合設(shè)計(jì)師資源，營(yíng)造自己的時(shí)尚生態(tài)圈。記者了解到，淘寶網(wǎng)D2C設(shè)計(jì)師店鋪已推出多年，該模式就是整合設(shè)計(jì)資源，每一款服裝都進(jìn)行預(yù)售，下單量達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行打版生產(chǎn)銷(xiāo)售。2014年，天貓與北京國(guó)際設(shè)計(jì)周主辦方宣布，雙方攜手百家全球知名設(shè)計(jì)師以“設(shè)計(jì)貓”店鋪獨(dú)家入駐天貓，下一步天貓將發(fā)布全新設(shè)計(jì)師平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌時(shí)尚化整體解決方案。不過(guò)，一位經(jīng)營(yíng)服裝網(wǎng)店的的商家告訴記者，D2C模式本身存在斷層問(wèn)題，這是平臺(tái)無(wú)法解決的痛點(diǎn)。早前，阿里曾高調(diào)推出D2C平臺(tái)，一度傾注了大量的平臺(tái)資源，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)頻道，期望將個(gè)人設(shè)計(jì)師資源在其平臺(tái)上轉(zhuǎn)化?！昂髞?lái)證明這個(gè)項(xiàng)目并未很好地落地?！鄙鲜錾碳胰绱嗽u(píng)價(jià)道。他認(rèn)為D2C本身是一個(gè)很好的創(chuàng)新點(diǎn)，但由于受制設(shè)計(jì)師自身品牌運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈、管理短缺，即使給了大量流量也很難承接住;第二，從D2C平臺(tái)本身展示的產(chǎn)品來(lái)看，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝款式多數(shù)是概念作品，消費(fèi)者不一定買(mǎi)賬?！癉2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接，僅僅靠設(shè)計(jì)師和銷(xiāo)售平臺(tái)，將很難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化?！痹撋碳曳Q(chēng)。電商發(fā)展迅猛，為一些小眾設(shè)計(jì)師品牌切入市場(chǎng)提供了契機(jī)和平臺(tái)。各商家也開(kāi)始從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向價(jià)值策略，但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸?！罢显O(shè)計(jì)師資源，是各方都看好的方向，但做起來(lái)很難”。方建華認(rèn)為，平臺(tái)擁有流量、影響力等優(yōu)勢(shì)，但在品牌定位塑造、資金、日常運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)管理方面無(wú)法做到持續(xù)性和銜接落地。“作為淘品牌，匯美旗下的茵曼、初語(yǔ)等品牌都非常成功，在這方面擁有天然的優(yōu)勢(shì)，可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案，比平臺(tái)更接地氣?！彼孕诺乇硎?。

【一起惠訊】4月17日消息，記者從匯美集團(tuán)旗下初語(yǔ)服裝品牌了解到，該品牌計(jì)劃于5月初在廣州花城匯開(kāi)首家線下店，并實(shí)行線上線下實(shí)時(shí)同價(jià)的銷(xiāo)售方式。據(jù)悉，該線下店將主推女裝和服飾類(lèi)產(chǎn)品，用戶(hù)可在店內(nèi)通過(guò)掃碼了解產(chǎn)品在天貓中的單品描述和上身效果。記者從初語(yǔ)方面獲悉，目前其線下店的商業(yè)模式以直營(yíng)為主，后期形成完善體系后，也會(huì)開(kāi)放加盟。據(jù)了解，初語(yǔ)的消費(fèi)者群體集中在25-35歲人群，初語(yǔ)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式上通過(guò)在線的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)出未來(lái)的市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)，然后進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。在上月初，初語(yǔ)品牌的母公司匯美集團(tuán)已完成融資3.24億元，估值達(dá)13億元，創(chuàng)始人方建華還向媒體透露，公司計(jì)劃申報(bào)IPO。

【一起惠訊】3月11日消息，一起惠獲悉，國(guó)內(nèi)上市服裝企業(yè)東莞搜于特服裝股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“搜于特”）向互聯(lián)網(wǎng)服裝集團(tuán)廣州市匯美服裝有限公司（茵曼、初語(yǔ)均為匯美集團(tuán)旗下主要女裝服飾品牌，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯美集團(tuán)”）戰(zhàn)略投資3.24億人民幣元。據(jù)悉，匯美集團(tuán)本輪融資估值約13億，為中國(guó)迄今最大電商品牌融資。據(jù)公告消息，本輪融資之后，并不影響匯美集團(tuán)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方建華及其管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)一起惠了解，匯美集團(tuán)目前擁有茵曼、初語(yǔ)、生活在左等八個(gè)特色品牌，集團(tuán)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已突破十億人民幣。旗下主力品牌茵曼和初語(yǔ)主要面向25-35歲的女性消費(fèi)群體，于2014年3月份推出的生活在左品牌則定位高端市場(chǎng)，2014年度銷(xiāo)售額已達(dá)到約5000萬(wàn)。集團(tuán)銷(xiāo)售額在天貓、京東、唯品會(huì)等大型電子商務(wù)平臺(tái)名列類(lèi)目前三。對(duì)于這筆戰(zhàn)略投資，業(yè)內(nèi)人士判斷，對(duì)雙方未來(lái)進(jìn)行品牌線上線下全渠道發(fā)展，進(jìn)一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力，以及在品牌服裝的市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略性意義。雙方將相互受益于各自在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理方面的管理優(yōu)勢(shì)，提升各旗下品牌價(jià)值及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有助于未來(lái)在O2O等新商業(yè)渠道全面打通。截止2014年底，搜于特旗下?lián)碛械闹麜r(shí)尚休閑品牌“潮流前線”，其1800家實(shí)體門(mén)店覆蓋全國(guó)大中城市，積累了大量年輕時(shí)尚消費(fèi)人群，具有滿(mǎn)足線下銷(xiāo)售渠道的供應(yīng)鏈管理和資源整合能力。匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華表示，公司已有申報(bào)IPO的計(jì)劃，但具體工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)尚未敲定。“經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，匯美集團(tuán)綜合的管理能力已經(jīng)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，IPO籌備是一個(gè)‘痛并快樂(lè)’的過(guò)程?！彼延谔仄煜隆俺绷髑熬€”線下實(shí)體店方建華還透露，新的融資將在2015年加大在IT信息系統(tǒng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，并會(huì)繼續(xù)物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進(jìn)行投資或收購(gòu)。與此同時(shí)在現(xiàn)有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會(huì)進(jìn)一步加大?！澳壳肮举~上并不缺錢(qián)，有錢(qián)也不會(huì)任性，而要為未來(lái)的機(jī)會(huì)提前做好布局?！币鹇矫娓嬖V記者，集團(tuán)已經(jīng)邁入“三駕馬車(chē)”并驅(qū)階段：即打造特色品牌孵化平臺(tái)、強(qiáng)化規(guī)模型品牌的全渠道擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效益產(chǎn)出。匯美集團(tuán)的下一個(gè)目標(biāo)是向“打造最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略方向聚焦，進(jìn)一步鞏固在互聯(lián)網(wǎng)服裝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

【一起惠訊】11月6日消息，一起惠獲悉，茵曼于今年3月份上線鞋包品牌，8個(gè)月的時(shí)間全網(wǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，品牌排名也從6000多名上升到60名。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的鞋包類(lèi)目，茵曼鞋包的發(fā)展著實(shí)很迅猛茵曼鞋包事業(yè)部總經(jīng)理中岳表示，對(duì)于茵曼的鞋包品牌的發(fā)展思路一探究竟。中岳介紹：“鞋包事業(yè)部于去年10月份開(kāi)始組建，茵曼鞋包的品牌仍然是“茵曼”，產(chǎn)品在今年3月份正式上線運(yùn)營(yíng)。目前，鞋包品類(lèi)一共有1000多個(gè)SKU，其中鞋有700多個(gè)SKU，包有300個(gè)SKU。茵曼旗下鞋和包在公司內(nèi)部是一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)也是獨(dú)立核算，在線上分別獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在天貓開(kāi)設(shè)有各自的旗艦店。剛上線時(shí)鞋包在天貓的排名在6000名之后，現(xiàn)在分別上升到各自類(lèi)目的前60名?！睋?jù)了解，茵曼創(chuàng)始人方建華此前曾接受采訪時(shí)表示，茵曼和集團(tuán)的發(fā)展定位將朝著多品牌、多品類(lèi)、多渠道的方向發(fā)展，近期在談及今年雙十一思考時(shí)再次表示：“公司內(nèi)部，新品牌新項(xiàng)目要給足夠的養(yǎng)分讓他長(zhǎng)大，盡力做一個(gè)成一個(gè)，寧可做精，也不要多做變成負(fù)擔(dān)?！敝性澜榻B：茵曼春夏鞋單品的價(jià)格在380-450元左右，秋冬單品在320-800元之間，包的單價(jià)在280-580左右，消費(fèi)群體定位在30-40的輕熟女。預(yù)計(jì)今年茵曼鞋包全網(wǎng)銷(xiāo)量將超過(guò)1億元。目前購(gòu)買(mǎi)茵曼鞋包的消費(fèi)者大多是二三線城市的白領(lǐng)，學(xué)歷一般是本科。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，中岳表示，茵曼鞋包的設(shè)計(jì)風(fēng)格仍然延續(xù)其服裝品牌的風(fēng)格：“簡(jiǎn)潔舒適、不張揚(yáng)”，主張“簡(jiǎn)單素雅”。其中鞋以真皮為主要材質(zhì)，風(fēng)格大多是舒適休閑鞋。包包在設(shè)計(jì)上參考了國(guó)際上流行的時(shí)尚元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量做到簡(jiǎn)潔大方。此外，茵曼鞋包會(huì)配合茵曼服裝品牌的基調(diào)和年度開(kāi)發(fā)主題去進(jìn)行包裝和設(shè)計(jì)。據(jù)一起惠了解，中岳在加入茵曼負(fù)責(zé)鞋包事業(yè)部之前，在相關(guān)行業(yè)已經(jīng)從業(yè)16年。但是，鞋包類(lèi)目作為天貓競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類(lèi)目，一起惠仍然對(duì)茵曼鞋包的未來(lái)提出了質(zhì)疑。對(duì)此，中岳回答，集團(tuán)在決定發(fā)展鞋包品類(lèi)之前經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的考察，前期也在茵曼女裝旗艦店進(jìn)行過(guò)周密的調(diào)研，最終決定發(fā)展這個(gè)品類(lèi)有以下幾個(gè)原因：1.集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華提出要打造棉麻生活圈，因此擴(kuò)充品類(lèi)勢(shì)在必行，鞋包作為服裝搭配的重要元素是首先考慮的對(duì)象。2.茵曼品牌經(jīng)過(guò)數(shù)年的沉淀和擴(kuò)張，在線上積累了較大的品牌影響力，為鞋包品類(lèi)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力支撐，相較服裝類(lèi)目，鞋包更具集團(tuán)給予的養(yǎng)分優(yōu)勢(shì)。3.現(xiàn)在平臺(tái)的流量成本越來(lái)越昂貴，如何更好地利用現(xiàn)有的流量資源，并將現(xiàn)有資源的效果最大化是茵曼近幾年一直在思考的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新的品類(lèi)可以提升平臺(tái)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，更好地利用流量。4.歐美和日韓風(fēng)格目前占據(jù)了線上女裝的大半壁江山，鞋包也跟隨大潮流。但是茵曼是時(shí)尚休閑的小眾風(fēng)格，導(dǎo)致消費(fèi)者在選購(gòu)了茵曼的服裝之后往往很難找到相配的鞋包。這也給茵曼發(fā)展鞋包品類(lèi)提供了動(dòng)力。談到對(duì)于茵曼鞋包未來(lái)的發(fā)展前景時(shí)，中岳表示：“鞋包品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)的確很激烈，但線上時(shí)尚休閑女鞋和包的市場(chǎng)目前還沒(méi)有受到足夠重視。茵曼要打造的是棉麻風(fēng)時(shí)尚生活圈，鞋包類(lèi)目也并不是孤立的，借助集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)，鞋包品類(lèi)的前景還是很廣闊的。但現(xiàn)在茵曼鞋包品類(lèi)的發(fā)展仍然處于摸索階段。未來(lái)，也許茵曼還會(huì)有更多的品類(lèi)來(lái)支撐棉麻生活圈的打造，鞋包并不是唯一會(huì)發(fā)展的品類(lèi)?！辈贿^(guò)，中岳也稱(chēng)：“做這樣一個(gè)決定的確需要很大的勇氣，也需要一些天時(shí)地利人和的因素，集團(tuán)給出了很多資源的支持，方總給了非常大的獨(dú)立自主空間，可能不是每一家公司都能夠借鑒茵曼鞋包的思路?！睂?duì)于未來(lái)鞋包類(lèi)目還有沒(méi)有可能出現(xiàn)黑馬，中岳稱(chēng)：“非常有可能，一些條件成熟的公司也可以參考茵曼目前的一些思路發(fā)展多品類(lèi)、多品牌產(chǎn)品，這樣有利于提升整體的影響力?！敝性澜榻B，茵曼鞋包希望雙十一戰(zhàn)績(jī)可以進(jìn)入前20名。為了避免平臺(tái)出發(fā)，將采取全網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)。預(yù)計(jì)各平臺(tái)銷(xiāo)量占比是：天貓占50%，唯品會(huì)占40%，京東當(dāng)當(dāng)?shù)日?0%。

【一起惠訊】11月6日消息，去年雙十一的女裝類(lèi)目冠軍茵曼透露，截止5日，茵曼“女神的新衣”銷(xiāo)售額已破千萬(wàn)，由此估算的話，銷(xiāo)售額將足以抵消茵曼在節(jié)目做的巨資投入。茵曼“女神的新衣”茵曼創(chuàng)始人方建華稱(chēng)，“女神的新衣”是一次品牌創(chuàng)新的長(zhǎng)期投資，結(jié)果非常出乎意料。據(jù)一起惠了解，今年雙11，茵曼主打出的“殺手锏”是十一個(gè)款的預(yù)售。茵曼品牌首席運(yùn)營(yíng)官潭影透露，相比以前追求規(guī)模的做法，今年的雙11，茵曼更加重視用戶(hù)接觸率、重視老顧客的互動(dòng)以及新顧客的認(rèn)可?！艾F(xiàn)在說(shuō)誰(shuí)是今年雙十一冠軍還為時(shí)過(guò)早，戰(zhàn)斗才剛剛打響，茵曼、優(yōu)衣庫(kù)和韓都今年?duì)帄Z雙十一女裝冠軍的戰(zhàn)役將會(huì)異常激烈。目前來(lái)說(shuō)，茵曼的預(yù)熱策略是得到了消費(fèi)者的認(rèn)可的。”潭影表示。潭影介紹，今年集團(tuán)下面有茵曼、初語(yǔ)、生活在左三個(gè)品牌進(jìn)入雙十一主會(huì)場(chǎng)，鞋包類(lèi)目單獨(dú)進(jìn)入了鞋包分會(huì)場(chǎng)，依然是集團(tuán)品牌作戰(zhàn)，會(huì)更加熱鬧。

【一起惠訊】6月23日消息，一起惠獲悉，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼CEO方建華日前在微博上回應(yīng)與韓后創(chuàng)始人王國(guó)安打賭一事，他表示，渠道變革的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)手機(jī)渠道的購(gòu)物，一定會(huì)超過(guò)70%。方建華在微博上談到他與王國(guó)安的賭局，他稱(chēng)這并不是簡(jiǎn)單的一個(gè)賭局問(wèn)題，而是正在發(fā)生的商業(yè)變革和渠道變革值得我們重視。茵曼目前在線上小有成功，但是有些人還是習(xí)慣于用PC端的思維經(jīng)營(yíng)品牌。方建華表示：“我做這個(gè)決心主要目的是害怕有人按照原來(lái)的慣性思維思考問(wèn)題，我要他們離開(kāi)我們現(xiàn)有的辦公室就是為了讓他脫開(kāi)PC端的思維，重新定位和思考布局整個(gè)集團(tuán)的移動(dòng)端?！闭勂鹨鹇磥?lái)在移動(dòng)端的布局，方建華表示，這不是建一個(gè)App就可以的問(wèn)題，作為一個(gè)品牌商，首先要思考的是如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。與顧客、粉絲建立強(qiáng)關(guān)系是手機(jī)移動(dòng)布局的第一步，把這一步做好了，基本就等于移動(dòng)端做好了。而關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)品牌的定位，方建華認(rèn)為，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)認(rèn)為品牌定位要大，什么都做，要覆蓋青少年、中年、老年，還要線下有幾千家門(mén)店，這樣的品牌這幾年線上投了很多錢(qián)，甚至一天砸一百萬(wàn)，然而卻收效甚微，這是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位越大，意味著池子里的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，而定位于有個(gè)性、原創(chuàng)，小細(xì)分的類(lèi)目反而都取得了巨大的成功，小而美的品牌，恰恰在互聯(lián)網(wǎng)可以做的很大，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售渠道本身可以覆蓋到全國(guó)，甚至全世界，這與線下的模式是完全不一樣的。據(jù)一起惠了解，茵曼目前微淘粉絲271萬(wàn)。而根據(jù)第一季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)線端交易占比達(dá)到40%，流量占比更是達(dá)到60%。由此看來(lái)，老方所言的未來(lái)五年茵曼70%交易額將來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并非故弄玄虛。早些時(shí)候，方建華在微博上“放炮”，稱(chēng)未來(lái)五年茵曼70%交易額將來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并因此和韓后創(chuàng)始人王國(guó)安打賭。

【編者按】多年以后，當(dāng)劉強(qiáng)東回顧“電商編年史”時(shí)，準(zhǔn)會(huì)想起2014年他去美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘時(shí)那個(gè)遙遠(yuǎn)的清晨。電商史上沒(méi)有哪一年比2014年更應(yīng)該被深刻銘記，至少到現(xiàn)在是這樣：聚美優(yōu)品、京東在這一年接踵登陸美國(guó)資本市場(chǎng)。截至目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有六家B2C型電商企業(yè)圓了“上市夢(mèng)”。而在后面虎視眈眈的，還有萬(wàn)人矚目的電商“銀河戰(zhàn)艦”——阿里巴巴，即將浮出水面。相比5年前電商第一股麥考林的弱不禁風(fēng)，京東、阿里巴巴個(gè)個(gè)膀大腰圓、來(lái)勢(shì)洶洶。在投資者眼里，他們是最后一波平臺(tái)故事的碩果，是黃金期、漲潮期的寵兒，但身后也是萬(wàn)丈懸崖——六家公司超過(guò)一半不盈利是不爭(zhēng)的事實(shí)。這也不由得讓業(yè)界心生疑慮：上市成功之后，平臺(tái)電商是否會(huì)為了在二級(jí)市場(chǎng)把故事繼續(xù)講得動(dòng)聽(tīng)，而讓商家貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)？平臺(tái)故事說(shuō)破收割期開(kāi)始什么是最好的時(shí)代？一起惠粗略計(jì)算，上述七大上市電商公司（包括阿里巴巴在內(nèi)）的總市值已接近2000億美元，這幾乎是一支可以闖入硅谷并肆意橫行的“軍團(tuán)”。單是獨(dú)當(dāng)一面的阿里巴巴，其市值就有望超過(guò)Facebook。什么是最壞的時(shí)代？一將功成萬(wàn)骨枯，那些一窩蜂追逐平臺(tái)模式的效仿者，早已一命嗚呼。即使是上市的六家公司中，仍有一半在虧損中苦苦掙扎。以昨日上市的京東為例，其招股書(shū)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年全年凈虧損800萬(wàn)美元，2014年第一季度凈虧損額竟然達(dá)到52.9億人民幣。（Q1虧損的主要原因，一是對(duì)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的股權(quán)激勵(lì)，二是優(yōu)先股贖回價(jià)值增值產(chǎn)生了大約14.94億元的支出。這一側(cè)面也反映出，多數(shù)平臺(tái)資本贖回期將至，虧損加劇，逼迫電商上市融資。）一起惠核算這六家上市公司2013年財(cái)報(bào)，在累計(jì)創(chuàng)造728億美元營(yíng)收的同時(shí)，整體總利潤(rùn)僅為0.29億美元。即使是年度盈利的唯品會(huì)，其凈利率才僅為3%。顯然，平臺(tái)模式正在成為上市公司一襲“皇帝的新裝”，它非但沒(méi)能帶來(lái)更多的毛利空間，相反，在過(guò)去幾年的電商演義中，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)，逼迫平臺(tái)墜出一道無(wú)節(jié)操、無(wú)底線的反方向弧線。在投資者眼里，平臺(tái)電商的故事已經(jīng)接近尾聲，摒棄利潤(rùn)的上市公司，會(huì)遭到資本市場(chǎng)懲罰性的反擊。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾是冰火兩重天的典型代表，從發(fā)行價(jià)17美元，最高一路暴漲到32美元，作為當(dāng)時(shí)唯一盈利的電商，幾乎書(shū)寫(xiě)了中國(guó)電商海外上市的資本神話。但好景不長(zhǎng)，在資本追捧下，跟京東搶份額，跟淘寶拼規(guī)模，陷入虧損泥沼，股價(jià)險(xiǎn)些跌穿。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)回升到200萬(wàn)人民幣?！暗@種‘做’出來(lái)的利潤(rùn)，根本不值一提，好比我跟朋友借200萬(wàn)，只夠在北京五環(huán)邊上買(mǎi)套房?！蹦澄煌顿Y界大佬直言?！熬〇|也是一樣。自營(yíng)業(yè)務(wù)效率雖然很高，但長(zhǎng)期依賴(lài)存在天花板，且始終未能盈利；POP雖然在增長(zhǎng)，但前面有淘寶和天貓，日子不會(huì)好過(guò)太多?！币晃惶刭u(mài)商城類(lèi)B2C電商高管告訴一起惠。即使強(qiáng)悍如阿里，近來(lái)也被搖晃得厲害。有不少商家反映，天貓、淘寶的流量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)?！疤熵埞芾韺釉诮衲甑膽?zhàn)略會(huì)上，明確釋放出信號(hào)，要追求品牌調(diào)性，可以忽略規(guī)模。但需要注意的是，放棄規(guī)模不代表放棄利潤(rùn)?！蹦撑b品牌電商人士向一起惠解讀，天貓對(duì)零售市場(chǎng)的控制力在減弱，在規(guī)模增速放緩的情況下，保證利潤(rùn)顯然是當(dāng)務(wù)之急。而來(lái)自唯品會(huì)的幾家品牌商則異口同聲，稱(chēng)“苛政猛于虎”。“唯品會(huì)從流血上市，到而今的股價(jià)百倍瘋長(zhǎng)，拐點(diǎn)就在于效率和毛利的提升?！币晃桓＝醒b品牌商告訴一起惠，如今上一期唯品會(huì)，要為其貢獻(xiàn)品牌毛利的40%。無(wú)獨(dú)有偶，剛剛聲稱(chēng)要忽略股價(jià)、把JMEI從手機(jī)的股票軟件刪去的聚美優(yōu)品，也被商家爆出扣點(diǎn)從上市前的18%悄然抬升至20%。在商家眼里，上市的光輝并無(wú)法掩蓋平臺(tái)們“生意人”的本質(zhì)。這并不是危言聳聽(tīng)。一起惠官方微信（iebrun）近期的一份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，阿里巴巴、京東上市后，超過(guò)六成商家對(duì)平臺(tái)各種費(fèi)用、扣點(diǎn)的飆升感到憂心忡忡。一起惠官網(wǎng)微信投票：商家最擔(dān)心平臺(tái)上市后的各種費(fèi)用上漲問(wèn)題“上市電商公司一旦將注意力轉(zhuǎn)移到二級(jí)資本市場(chǎng)，做出漂亮財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)商家而言無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難?！蹦衬行放曝?fù)責(zé)人感慨道。平臺(tái)紅利結(jié)束品牌商趁早覺(jué)悟不可回避的是，電商行業(yè)正在迎來(lái)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。早期野蠻競(jìng)爭(zhēng)、圈地運(yùn)動(dòng)的時(shí)代正在遠(yuǎn)離，取而代之的，是在投資人的注目下“裸泳”，更加透明化、規(guī)范化的操作。隨著增速放緩形勢(shì)的咄咄逼人，電商對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、投入產(chǎn)出和利潤(rùn)也更加關(guān)注，平臺(tái)紅利徹底宣告結(jié)束。某大型垂直B2C電商CEO表示，電商平臺(tái)為了攫取利潤(rùn)，一方面培養(yǎng)新生意，不斷哄新玩家進(jìn)場(chǎng)，且最好個(gè)個(gè)是“土豪”；另一方面則把手伸向現(xiàn)有商家口袋里，讓老商家貢獻(xiàn)力量?！耙坏酱蠡顒?dòng)就讓你掏錢(qián)，平時(shí)讓別人進(jìn)來(lái)，拿你做案例。這不是一個(gè)很好的商業(yè)文明?！狈治鋈耸空J(rèn)為，平臺(tái)故事之所以無(wú)法繼續(xù)演繹，在于平臺(tái)模式本質(zhì)是反效率的，平臺(tái)把自身的成本社會(huì)化，只會(huì)為成功者授勛，不為失敗者買(mǎi)單?！半娚滩粩嗤ㄟ^(guò)規(guī)模擴(kuò)張來(lái)彌補(bǔ)自己的虧損，違背了零售業(yè)通過(guò)提升效率來(lái)抬高收益的本質(zhì)規(guī)律?！碑?dāng)平臺(tái)模式走到盡頭，總要有人來(lái)買(mǎi)單，其“生意人”的本質(zhì)也便暴露無(wú)遺。“天貓過(guò)去幾年利用‘雙十一’這樣的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，不斷以各種免費(fèi)廣告資源的形式樹(shù)立品牌標(biāo)桿，但很快，這些品牌成熟、穩(wěn)固之后，免費(fèi)午餐將結(jié)束，關(guān)系再‘鐵’的品牌也要花錢(qián)置換資源和位置?！蹦撑b一線操盤(pán)手向一起惠透露，幾大平臺(tái)上市之后，傾向性的重點(diǎn)扶持政策會(huì)逐步收緊，聚焦到投入產(chǎn)出比更大的品牌身上，甚至不會(huì)超過(guò)20家。即便在上市之后仍然可以在POP上為商家創(chuàng)造局部流量紅利的京東，其未來(lái)仍然會(huì)面臨規(guī)?；?yīng)的問(wèn)題。“5-6年前，淘寶的賣(mài)家也很爽，沒(méi)有太多費(fèi)用，但當(dāng)賣(mài)任何商品都遭遇100個(gè)商家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就要拼價(jià)格或者拼廣告位，成本無(wú)疑會(huì)劇增?！秉S若坦言，以前商家就像漂在西湖水上，有天然的曝光機(jī)會(huì)；現(xiàn)在幾十萬(wàn)個(gè)商家，跳到湖里，就浮不到湖面上。在平臺(tái)游戲中，品牌是被綁架的，必要時(shí)候是要妥協(xié)的。據(jù)粗略計(jì)算，現(xiàn)在每殺出一家女裝小額盈利電商，年銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)以上，利潤(rùn)300萬(wàn)左右，要擠死三家才能實(shí)現(xiàn)。茵曼CEO方建華也在2013年雙十一之后曾直言，對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，想做大電商的話，少于1個(gè)億，“搞不動(dòng)”?！鞍⒗锇桶?013年全年總營(yíng)收79.52億美元，所有商家凈利之和是多少，有心人不妨算算，更能看清自己是不是肥料一枚？”上述女裝操盤(pán)手人士提醒，需要留意平均每個(gè)買(mǎi)家在天貓?zhí)詫毶腺?gòu)物一單的廣告消耗，和購(gòu)物產(chǎn)生的商家凈利，到底誰(shuí)大誰(shuí)小。至于那些還在平臺(tái)外圍觀望乃至猶疑不決的線下品牌商，幾乎與這些已經(jīng)上市的電商平臺(tái)絕緣，再難享受平臺(tái)紅利?！捌放粕绦枰匦露ㄎ?，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，品牌積淀本來(lái)有限，過(guò)度愛(ài)惜羽毛，定會(huì)失去機(jī)會(huì)。”后“裸奔時(shí)代”：誰(shuí)的春天來(lái)了？顯然，在阿里巴巴、京東、唯品們的舞臺(tái)上，再上演“屌絲”傳奇的故事幾無(wú)可能。上市公司的集體“裸奔”，極有可能成為品牌“觸網(wǎng)”的分水嶺，也讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、亟待變更的傳統(tǒng)企業(yè)、投資人將視線鎖定在新的藍(lán)海之上。據(jù)一起惠了解，如茵曼、韓都衣舍這樣的鐵桿淘品牌也開(kāi)始四處布局通路，平衡淘系電商與非淘系電商的格局，以便進(jìn)可攻、退可守。“兩家公司去年在天貓的的銷(xiāo)售占還在80%左右，今年已經(jīng)將這一比例降至60%。”對(duì)于那些尚未進(jìn)場(chǎng)的線下品牌而言，在第二、第三梯隊(duì)的電商陣營(yíng)中，仍然還存在短暫的紅利期。比如一如既往沉穩(wěn)的亞馬遜中國(guó)，雖然一直不溫不火，但當(dāng)市場(chǎng)整體降溫之后，其平臺(tái)價(jià)值則會(huì)顯現(xiàn)。再比如用手機(jī)貼膜來(lái)“勾搭”客流的蘇寧易購(gòu)，其傳統(tǒng)渠道通路正在全面互聯(lián)網(wǎng)化，為那些有意進(jìn)軍O2O的品牌商提供了條件。而且，從這兩家公司過(guò)去兩年對(duì)電商的投入來(lái)看，從來(lái)“不差錢(qián)”。此外，一直對(duì)電商有所覬覦的百度也在思考如何更好參與這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，試圖重新布局，利用“微購(gòu)”、錢(qián)包、糯米等撬動(dòng)未來(lái)輕應(yīng)用購(gòu)物的上游流量供應(yīng)商。而在移動(dòng)端，不少獨(dú)立品牌都開(kāi)始思索自建通路，尋求增長(zhǎng)紅利?！?012年年底時(shí)基本上沒(méi)有任何一家電商移動(dòng)銷(xiāo)售占比能超過(guò)20%，但在2013年，行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2014年仍然是移動(dòng)快速增長(zhǎng)的一年，特別是在細(xì)分市場(chǎng)里，有些移動(dòng)端年底銷(xiāo)售占比達(dá)到50%并非天方夜譚。最后，對(duì)于那些熬過(guò)了一個(gè)又一個(gè)資本寒冬、仍然跟在大部隊(duì)后面、繼續(xù)活著的垂直電商，在大平臺(tái)上市結(jié)束之后，似乎終于盼到了春天。這些具有高粘性用戶(hù)、集合特定人群的電商平臺(tái)，將向唯品會(huì)、聚美優(yōu)品一樣，在更多的細(xì)分領(lǐng)域中深耕細(xì)作，并重新獲得投資人的青睞。

【一起惠訊】5月15日消息，茵曼董事辦負(fù)責(zé)人一宵表示，今年集團(tuán)認(rèn)為保持健康和穩(wěn)定的發(fā)展是最重要的，所以希望進(jìn)一步提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力，保持健康的盈利水平，這樣給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的空間才能越來(lái)越大。據(jù)悉，茵曼所屬的匯美集團(tuán)旗下的子品牌初語(yǔ)去年銷(xiāo)售3.6億，預(yù)期今年銷(xiāo)售6個(gè)億，大約有50%的增長(zhǎng)幅度。集團(tuán)推出另一高端品牌“生活在左”也將進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)，集團(tuán)除了前期投入的1千多萬(wàn)資金，也會(huì)為下一階段做準(zhǔn)備。集團(tuán)還規(guī)劃在2015年開(kāi)展線下業(yè)務(wù)，開(kāi)設(shè)線下展示店，并有可能收購(gòu)線下品牌的連鎖店鋪。2014年，茵曼在進(jìn)行多品牌和多品類(lèi)的擴(kuò)張過(guò)程中產(chǎn)品本身和產(chǎn)品的溢價(jià)能力成為兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。曾有報(bào)道顯示，茵曼的平均客單價(jià)在300元以上，客戶(hù)回購(gòu)率能夠達(dá)到52%左右。初語(yǔ)并入?yún)R美集團(tuán)后，并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的推廣，但是在集團(tuán)內(nèi)部和茵曼做了很好的溝通和融合。初語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，但是供應(yīng)商資源和培訓(xùn)體系在集團(tuán)內(nèi)部都是共享的。一宵介紹：“茵曼和初語(yǔ)要按照1+1>3的理念進(jìn)行發(fā)展。初語(yǔ)在打造品牌的同時(shí)，也希望在集團(tuán)中的銷(xiāo)量占比不斷增大?！睋?jù)悉，去年初語(yǔ)就開(kāi)始了品類(lèi)的擴(kuò)充，這和整個(gè)集團(tuán)的步調(diào)是一致的。初語(yǔ)創(chuàng)始人沈藝和茵曼董事長(zhǎng)方建華在未來(lái)的發(fā)展方向上有很多共識(shí)。一宵透露，未來(lái)初語(yǔ)將把50%的精力放在促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)上，另外50%的精力放在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上。“整個(gè)集團(tuán)各個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)要更加的精細(xì)化，產(chǎn)品、管理和人都要出精品?！标P(guān)于“生活在左”一宵認(rèn)為，這個(gè)茵曼今年剛剛推出的高端品牌的價(jià)值和意義超出原本的想象。這個(gè)品牌希望能夠吸引重視產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)心感受的用戶(hù)。生活在左的設(shè)計(jì)師可以將產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)的流程全部還原，讓消費(fèi)者看到服裝設(shè)計(jì)和制作中的每一步細(xì)節(jié)。推出生活在左這個(gè)品牌，未來(lái)不僅在一定程度上可以提高集團(tuán)的盈利能力，讓品牌的溢價(jià)能力更強(qiáng)，而且和茵曼、初語(yǔ)等品牌相互配合，形成了品牌結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)。生活在左和茵曼、初語(yǔ)共同構(gòu)建了中高端的品牌矩陣，有利于提升集團(tuán)整體的品牌形象，吸引更高端的客戶(hù)人群?！盀榱颂嵘w的人才結(jié)構(gòu)，集團(tuán)會(huì)請(qǐng)知名大學(xué)的MBA教授來(lái)講課，我們現(xiàn)在不僅關(guān)于女裝，而且更關(guān)注國(guó)內(nèi)一線品牌和國(guó)際品牌的成長(zhǎng)軌跡。中國(guó)零售品牌轉(zhuǎn)型接近高潮了，線上品牌升級(jí)之后不會(huì)回到傳統(tǒng)品牌的狀態(tài)，要迎接下一波互聯(lián)網(wǎng)品牌變革的浪潮?！币幌榻B，匯美集團(tuán)將人才培訓(xùn)分為四層：基層、中層、骨干和高層，高層的級(jí)別每個(gè)人可以獨(dú)當(dāng)一面。

【一起惠訊】微信成為微博之后瘋狂吸納品牌商入駐的新陣地，不過(guò)據(jù)一起惠了解，大多數(shù)品牌商玩微信還處在刷存在感的階段，“不管有沒(méi)有用，先做起來(lái)”是不少品牌商對(duì)待微信的態(tài)度。至于具體應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，并非胸有成竹。一起惠近期了解了部分品牌商運(yùn)營(yíng)微信的幾個(gè)“小花招”，雖然無(wú)法斷言其效果，但可以見(jiàn)出與眾不同的思維和用心之處?，F(xiàn)將其整理如下：養(yǎng)小號(hào)“曲線救國(guó)”在沒(méi)有掌握微信運(yùn)營(yíng)的終極秘訣之前，大多數(shù)品牌商會(huì)采取多號(hào)運(yùn)營(yíng)策略，廣撒網(wǎng)，不斷試錯(cuò)。一起惠所了解到的韓都衣舍、茵曼、初語(yǔ)、美特斯邦威、百草味、凡客、GXG等品牌商均開(kāi)通了兩個(gè)或兩個(gè)以上的微信公眾號(hào)，一些品牌商甚至有二十多個(gè)公眾號(hào)，形成了頗具陣勢(shì)的微信家族?！爸魈?hào)求穩(wěn)妥，小號(hào)嘗新鮮”是一些品牌商的微信路線。設(shè)計(jì)師品牌初語(yǔ)就開(kāi)通了一個(gè)定位于搭配互動(dòng)的訂閱號(hào)，不玩促銷(xiāo)，只談搭配，銷(xiāo)售和客服的角色則交給主號(hào)“初語(yǔ)旗艦店”。據(jù)初語(yǔ)微信運(yùn)營(yíng)人員介紹，初語(yǔ)的設(shè)計(jì)總監(jiān)將從內(nèi)容、節(jié)目、互動(dòng)上對(duì)該公眾號(hào)進(jìn)行全力配合，保證搭配內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性。值得注意的是，初語(yǔ)還為該賬號(hào)打造了專(zhuān)門(mén)的視頻欄目“潮搭三分鐘”，邀請(qǐng)不同職業(yè)的嘉賓（如全職太太、平面設(shè)計(jì)師、大學(xué)班主任等）做模特，由初語(yǔ)設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)其進(jìn)行搭配上的指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)換裝。此外，公眾號(hào)還將通過(guò)微社區(qū)與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。該搭配公眾號(hào)目前處于起步階段，視頻節(jié)目的制作也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上精致，但其運(yùn)營(yíng)上的用心程度已經(jīng)超過(guò)很多品牌商。按月定制試用禮盒從歐美流行起來(lái)的按月訂購(gòu)已經(jīng)不算是新鮮的電商玩法，歐萊雅從2012年開(kāi)始嘗試“小美盒”業(yè)務(wù)，根據(jù)用戶(hù)提交的美容問(wèn)卷，量體裁衣為其定制試用禮盒。今年，歐萊雅將該模式復(fù)制到微信上。一起惠了解到，歐萊雅小美盒有意借助微信私密特點(diǎn)強(qiáng)化“私人定制”特色。除了為用戶(hù)定制化妝品，還通過(guò)定制“小美形象”與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)上傳本人照片并征集好友印象，歐萊雅再為幸運(yùn)用戶(hù)制作專(zhuān)屬動(dòng)漫形象。創(chuàng)始人玩票公眾號(hào)對(duì)那些有一個(gè)愿意碼字的老總的品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)上首先就多了個(gè)砝碼。網(wǎng)絡(luò)女裝茵曼的創(chuàng)始人方建華算是這一類(lèi)老板。因此，茵曼在微信上，除了有兩個(gè)官方微信公眾號(hào)外，還有一個(gè)“茵曼方建華”作為玩票型產(chǎn)品。做一個(gè)創(chuàng)始人的個(gè)人微信號(hào)，關(guān)鍵問(wèn)題還是在“內(nèi)容供應(yīng)鏈”，能否源源不斷地輸出內(nèi)容成為其運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。目前，方建華的這一個(gè)人公眾號(hào)主要內(nèi)容來(lái)自自己的品牌運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理心得；媒體報(bào)道；以及與微信用戶(hù)的交流整理。據(jù)了解，方建華在2013年茵曼年會(huì)內(nèi)部講話中曾表達(dá)自己對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)的“懼怕”，稱(chēng)2014年將在社交媒體重點(diǎn)布局，“能夠做好社交化媒體營(yíng)銷(xiāo)，將決定著我們和消費(fèi)者的關(guān)系”。這或許能解釋方建華要做一個(gè)自媒體式公眾號(hào)的動(dòng)機(jī)。多條通路殺入微信開(kāi)店雖然微信公眾號(hào)的定位、策劃大多數(shù)取決于品牌商自身，不過(guò)一旦涉及到微信商城的搭建，大多數(shù)品牌商會(huì)選擇將這一板塊外包給第三方開(kāi)發(fā)者或者騰訊官方。這也是口袋通、微信逛等服務(wù)商生存和發(fā)展的空間。至于與誰(shuí)合作搭建商城，各個(gè)品牌商都有自己的選擇，有的愿意與騰訊官方的微購(gòu)物或者拍拍微店合作，有的愿意找創(chuàng)業(yè)型的微信開(kāi)發(fā)商，而某些品牌商在策略上更加“狡猾”，會(huì)選擇“腳踩多只船”，開(kāi)通不同的賬號(hào)，與不同的開(kāi)發(fā)商合作。不過(guò)，一家目前同時(shí)用了兩家第三方開(kāi)發(fā)商服務(wù)的品牌商告訴一起惠，其最近已經(jīng)開(kāi)始與京東微店接觸合作，但合作的前提是結(jié)束與原有服務(wù)商的合作。這也意味著，隨著騰訊微購(gòu)物、京東微店等官方開(kāi)店服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，品牌商將面臨“官方還是民間”的選擇，同時(shí)采用多家開(kāi)發(fā)商的服務(wù)，在成本上、運(yùn)營(yíng)上都不是件容易的事。

【一起惠訊】3月5日消息，據(jù)一起惠了解，日前，茵曼集團(tuán)推出了高端女裝品牌“生活在左”。目前，該品牌已經(jīng)入駐了天貓、京東等電商平臺(tái)。據(jù)悉，方建華為了推出“生活在左”這一新品牌，已經(jīng)籌備了將近一年的時(shí)間，前期投入資金超過(guò)1000萬(wàn)。茵曼方面表示，因?yàn)檫@一新品牌定位高端，所以選擇了最高品質(zhì)的面料，還重金引入海歸設(shè)計(jì)師參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。而且主打款式將采用手工制作。據(jù)悉，生活在左采用棉麻絲等天然的原材料。方建華向一起惠透露了推出高端品牌的初衷，上線“生活在左”高端品牌，是圍繞著茵曼棉麻生活圈的多品牌戰(zhàn)略做出的一個(gè)布局決策，高端品牌的推出是居于顧客需求而定。據(jù)一起惠了解，在2013年，茵曼就在天貓旗艦店推出過(guò)高端“茵曼·唯品”系列的商品，對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)進(jìn)行了前期測(cè)試。從消費(fèi)數(shù)據(jù)分析得出一群有高品質(zhì)消費(fèi)需求的客戶(hù)群體正在形成?！耙鹇のㄆ贰毕盗幸苍谌ツ耆〉昧私?000萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和整理，茵曼集團(tuán)確定了今年初推高端品牌的戰(zhàn)略決策。在此之前，裂帛在今年2月份推出了裂帛的升級(jí)品牌“蓮燦”。蓮燦和茵曼集團(tuán)推出生活在左都是定位高端的品牌。“蓮燦”價(jià)格區(qū)間在1000元到2000元之間，而“生活在左”產(chǎn)品的價(jià)格也在1000元左右。而韓都衣舍并購(gòu)的設(shè)計(jì)師品牌素縷也擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，相比于“蓮燦”和“生活在左”這兩個(gè)品牌定價(jià)較低。裂帛、茵曼、韓都衣舍等發(fā)展到一定規(guī)模的線上服裝品牌都在通過(guò)實(shí)踐多品牌戰(zhàn)略的方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著電商的發(fā)展，這些線上服裝集團(tuán)紛紛開(kāi)始嘗試推出設(shè)計(jì)風(fēng)格突出、定位高端的子品牌，進(jìn)行市場(chǎng)卡位。

【一起惠訊】2月24日消息，一起惠獲悉，女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌茵曼計(jì)劃在兩三年內(nèi)啟動(dòng)IPO計(jì)劃，并首度承認(rèn)正在和阿里巴巴和IDG接觸，接受來(lái)自雙方的投資意向。如果此事成真，茵曼將成為首個(gè)成功上市的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌。至于是2016年還是2017年，茵曼創(chuàng)始人方建華沒(méi)有給出明確的時(shí)間表，但來(lái)自業(yè)界的推斷，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有可能來(lái)得更早，“也許就是明年”。關(guān)于茵曼的上市計(jì)劃，知情人士的判斷是，其一直希望能夠玩到超車(chē)，超過(guò)裂帛的定位，從而成為電商圈里第一個(gè)上市品牌。相比于其他同行，茵曼的優(yōu)勢(shì)是，沒(méi)有草根階段，從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就有正規(guī)化的管理和良好的財(cái)務(wù)公開(kāi)；另外，廣州政府對(duì)茵曼的扶持力度很大，更有沖動(dòng)去促成這個(gè)事情?！皣?guó)內(nèi)電商板塊缺失，聽(tīng)說(shuō)證監(jiān)會(huì)方面有意為電商企業(yè)開(kāi)辟綠色通道，削減不必要的監(jiān)管環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化審批流程，從而鼓勵(lì)電商企業(yè)落地創(chuàng)業(yè)板。”有業(yè)內(nèi)人士指出。不過(guò)，美好的設(shè)想存在太多不確定性，政策推進(jìn)仍需時(shí)間。而對(duì)于茵曼而言，更大的考驗(yàn)或許來(lái)自于業(yè)務(wù)本身。行業(yè)人士對(duì)茵曼目前經(jīng)營(yíng)狀況的描述是“營(yíng)收第一梯隊(duì)，利潤(rùn)第三梯隊(duì)”，這樣的模式能否被國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)認(rèn)可，又或者即便上市，參照什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行估值很難確定。另一方面，茵曼現(xiàn)階段的現(xiàn)金流機(jī)構(gòu)基本來(lái)自戰(zhàn)略投資，賬面上不缺錢(qián)，上市公開(kāi)募股的理由不夠充分。一起惠在連線茵曼CEO方建華時(shí)，其本人正趕赴杭州與阿里巴巴方面進(jìn)行接洽。而此前，茵曼獲得IDG和阿里巴巴各千萬(wàn)美金級(jí)別注資的消息不脛而走，其估值也一路高攀至1億美金。對(duì)于投資事宜，方建華并沒(méi)有正面否認(rèn)，只是稱(chēng)無(wú)論IDG還是阿里巴巴，雙方仍在洽談之中，有意考慮。有知情人士透露，茵曼從阿里巴巴方面拿到的投資實(shí)際上是并非阿里巴巴集團(tuán)抑或直屬投資公司，而是阿里相關(guān)人士私人持股的基金，因此法律層面并不能稱(chēng)之為阿里集團(tuán)的投資。方建華也強(qiáng)調(diào)，如果拿到阿里巴巴的投資，并不意味著有任何的利益關(guān)聯(lián)，阿里也不會(huì)因此對(duì)茵曼特別關(guān)照，其看中的是茵曼作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)值空間。但無(wú)論如何，拿到投資后茵曼手頭上將會(huì)持有更為充裕的資金用于業(yè)務(wù)拓張。目前，包括茵曼、韓都衣舍、裂帛在內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌都在不同程度的采取收并購(gòu)策略。茵曼也于去年正式收購(gòu)了淘品牌初語(yǔ)，開(kāi)啟了集團(tuán)化作戰(zhàn)的第一站。官方數(shù)據(jù)顯示，茵曼2013年全年銷(xiāo)售額達(dá)到7.6億元，集團(tuán)旗下另一品牌初語(yǔ)實(shí)現(xiàn)了3.6億元的銷(xiāo)售額。2013年雙十一期間，茵曼官方旗艦店當(dāng)天總銷(xiāo)售額為1.207億，位居女裝類(lèi)目第一。方建華預(yù)測(cè)，茵曼在2016年集團(tuán)銷(xiāo)售額將達(dá)到30億-50億元左右。如果想沖到這個(gè)量級(jí)，茵曼必須保持現(xiàn)有品牌增速的同時(shí)，不斷讓側(cè)翼變得豐滿(mǎn)。據(jù)悉，茵曼正在物色合適的傳統(tǒng)線下品牌，有些企業(yè)已經(jīng)無(wú)比接近。而茵曼還將在品類(lèi)布局上尋求新的增長(zhǎng)，比如現(xiàn)有的女鞋、箱包，以及接下來(lái)可能考慮的創(chuàng)意家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等，這些細(xì)分類(lèi)目的傳統(tǒng)企業(yè)都有可能成為其吸納的對(duì)象。方建華指出，茵曼收并購(gòu)時(shí)主要有兩個(gè)維度的考量：一是產(chǎn)品研發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性，二是要企業(yè)經(jīng)營(yíng)上具備互聯(lián)網(wǎng)思維?！澳切┰仍诰€下產(chǎn)品線和品牌定位都追求大而全的，在收購(gòu)后可能進(jìn)行精簡(jiǎn)和改造，滿(mǎn)足精品、小眾市場(chǎng)?！?/div>