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時(shí)間
傲基商品上架京東精選正式進(jìn)入國內(nèi)市場一起惠發(fā)現(xiàn),跨境電商品牌傲基的一款藍(lán)牙耳機(jī)已上架至京東精選,標(biāo)志著傲基電商正式進(jìn)入國內(nèi)市場。資料顯示,傲基電商經(jīng)營跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù),主要通過Amazon、eBay、Wish、速賣通等第三方銷售平臺(tái)以及自建銷售網(wǎng)站,把中國制造產(chǎn)品直接銷售給國外消費(fèi)者。目前,傲基電商已將累計(jì)近60萬個(gè)SKU的商品銷往歐洲、北美、澳洲、中東等全球200多個(gè)國家和地區(qū)。根據(jù)2018年的財(cái)報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營收50.76億元,同比增長35.83%。報(bào)告顯示,傲基實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤2.865億元,同比增長7.48%;實(shí)現(xiàn)利潤總額2.871億元,同比增長7.96%;實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.49億元,同比增長5.58%。今年4月,基于公司當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要,并綜合考慮公司所處發(fā)展階段及長期戰(zhàn)略規(guī)劃等因素,傲基電商正式退出新三板。eBay將僅顯示成本效益最佳運(yùn)送服務(wù)選項(xiàng)eBay日前發(fā)布公告稱,自2019年5月28日起,eBay將改進(jìn)物品詳情頁面,以及優(yōu)化買家購買體驗(yàn)。現(xiàn)在,eBay將僅顯示送達(dá)速度成本效益俱佳的運(yùn)送服務(wù)選項(xiàng),且隱藏其他價(jià)格更高的選項(xiàng)。eBay稱,此次改進(jìn)目的在于使買家能夠快速選擇符合其需求的運(yùn)送服務(wù),而賣家無需針對(duì)本次變更采取任何行動(dòng)。賣家指定的默認(rèn)運(yùn)送選項(xiàng),將始終顯示在物品詳情頁面和搜索結(jié)果頁面,且永遠(yuǎn)不會(huì)被刪除。值得注意的是,本次變更僅適用于端到端物流選項(xiàng)(Ship-to-home)服務(wù),不適用于“在線購買+門店自提”(BuyOnlinePickUpinStore,“BOPIS”)或“本地自提”(LocalPickup)服務(wù)。另外,如果eBayGuaranteedDelivery運(yùn)送選項(xiàng)的運(yùn)送速度和費(fèi)用,與非eBayGuaranteedDelivery運(yùn)送選項(xiàng)的相同,eBay將優(yōu)先顯示eBayGuaranteedDelivery運(yùn)送選項(xiàng)。轉(zhuǎn)正或淘汰:跨境外匯支付持牌企業(yè)生死時(shí)刻一起惠了解到,國家外匯管理局于4月29日已經(jīng)發(fā)布了《支付機(jī)構(gòu)外匯業(yè)務(wù)管理辦法》(以下簡稱《辦法》),明確了支付機(jī)構(gòu)開展外匯業(yè)務(wù)時(shí)的多項(xiàng)管理要求。與此同時(shí),國家外匯管理局規(guī)定了《辦法》實(shí)施前參與跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的支付機(jī)構(gòu)需要按照《辦法》要求,在7月29日前向注冊(cè)地國家外匯管理局分局、外匯管理部進(jìn)行名錄登記。但據(jù)某家正申請(qǐng)名錄登記的支付機(jī)構(gòu)表示,本次名錄登記的材料遞交最終截止時(shí)間或定在6月末,距今不到一個(gè)月時(shí)間。這也意味著并不是所有參與跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的支付機(jī)構(gòu)均一定能獲得名錄登記。eBay曝光2019年核心戰(zhàn)略布局在今日的“eBay大賣家高峰會(huì)議”上,eBay國際跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)執(zhí)行總裁兼大中華區(qū)CEO林奕彰表示,賣家要進(jìn)行全球布局,來分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。他表示,賣家要通過建立自身品牌、提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善合規(guī)化運(yùn)營等途徑來提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在今年,林奕彰稱,eBay主要會(huì)在三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)戰(zhàn)略布局。戰(zhàn)略一、創(chuàng)新跨境物流直郵方案。郵政資費(fèi)上漲使超低貨值輕小件的國際遞送成本一直在上升,為了解決超低貨值輕小件的貨物國際遞送的成本難題,在峰會(huì)上,eBay宣布推出SpeedPAKLite,這也是去年推出的跨境物流直郵方案SpeedPAK的延伸。據(jù)悉,SpeedPAKLite專門遞送重量不超過750克的小件物品,遞送實(shí)效為12—14個(gè)工作日。其已經(jīng)于5月22日開啟英國路向,并將陸續(xù)推出包含美國、德國、澳洲、加拿大等路向的服務(wù)。一起惠了解到,由于美國宣布退出萬國郵聯(lián)的的決定,導(dǎo)致UPC將被迫于2019年9月前修改其國際郵資協(xié)議,導(dǎo)致郵政資費(fèi)上漲。據(jù)林奕彰估計(jì),其它發(fā)達(dá)國家也有可能效仿美國郵政的做法。對(duì)于此,eBay于去年推出了SpeedPAK國際遞送商業(yè)解決方案,來大框架幫助賣家應(yīng)對(duì)今后的跨境物流巨變。為了保證合規(guī),以便賣家在清關(guān)時(shí)有穩(wěn)定的通過時(shí)效和較低查驗(yàn)率,SpeedPAK在國內(nèi)分揀中心就會(huì)對(duì)包裹進(jìn)行安全掃描,會(huì)違反進(jìn)出口國海關(guān)規(guī)定或不符合航空運(yùn)輸安全規(guī)定的商品、以及仿牌貨物等侵權(quán)產(chǎn)品會(huì)被攔截和退回。從而確保SpeedPAK在海關(guān)等各個(gè)渠道獲得良好的信用記錄,保障合規(guī)物品可以獲得穩(wěn)定的通關(guān)效率。據(jù)悉,經(jīng)過去年一年的運(yùn)營和調(diào)整,SpeedPAK現(xiàn)已覆蓋目的地市場達(dá)到49個(gè),并開通了國內(nèi)55個(gè)城市的攬收及自送點(diǎn)投遞服務(wù),近期又在這個(gè)基礎(chǔ)上新增了145個(gè)城市的自送點(diǎn)投遞服務(wù),基本已囊括國內(nèi)所有城市。戰(zhàn)略二、將加強(qiáng)賣家保護(hù)政策。eBay今年已主動(dòng)移除超20萬個(gè)不良買家申訴,5萬個(gè)不良買家負(fù)面評(píng)。在今年第三季度,其還將上線新的機(jī)制,可無損恢復(fù)賣家賬號(hào)。此外,林奕彰也指出,為了加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和海關(guān)查驗(yàn)侵權(quán)產(chǎn)品的力度,美國已簽署了反侵權(quán),打擊假貨的行政命令。對(duì)于此,Bay啟動(dòng)了eBayVERO項(xiàng)目,來保護(hù)賣家知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其還與美國律師所GBC達(dá)成協(xié)議,就有關(guān)法院的首個(gè)臨時(shí)限制令,將不要求凍結(jié)eBay賣家賬戶?!百u家必須要重視產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán),做到稅務(wù)合規(guī)、完善產(chǎn)品認(rèn)證?!绷洲日谜f道。戰(zhàn)略三、新自有支付體系的市場布局。在今年,eBay自主支付體系將擴(kuò)大到德國市場;2020年,進(jìn)一步擴(kuò)大到英國、澳洲,法意西等市場;到2021年,將對(duì)所有賣家包括CBT開放使用。據(jù)悉,德國是繼美國之后,eBay推行自主管理支付體系的第二個(gè)國家,eBay可為其平臺(tái)上的用戶提供包括信用卡、ApplePay,GooglePay和PayPal等支付選項(xiàng)。此外,林奕彰稱,eBay還將繼續(xù)提升其海外倉服務(wù)體驗(yàn)。如今跨境電商賣家也會(huì)有假海外倉的現(xiàn)象,這也說明了跨境電商市場存在稅收和法律隱患。林奕彰表示,賣家虛報(bào)海外倉,這對(duì)合法合規(guī)的賣家極不公平,同時(shí)也給買家?guī)砹藰O差的物流體驗(yàn),損害了買家的信任感。所以,eBay將堅(jiān)決杜絕假倉現(xiàn)象,為賣家創(chuàng)造公平公正的平臺(tái)環(huán)境。目前,eBay推出了“Fast&Free"服務(wù)推升海外倉銷售。在美國和英國,其當(dāng)?shù)刭u家平均配送時(shí)效可達(dá)4天,澳大利亞可達(dá)5天。今年,eBay將繼續(xù)推動(dòng)中國賣家品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)帶挖掘、跨境電商人才等三個(gè)方面的建設(shè):一、百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃eBay于2018年7月正式公布“百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”,旨在通過與各地政府的合作,幫助具有優(yōu)勢(shì)制造資源的區(qū)域性企業(yè)集群提供開拓海外市場的新通路。而在2019年,除了跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的東部沿海地區(qū)外,“eBay百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”將探索中西部地區(qū)及二三線城市,與當(dāng)?shù)卣狭?,盤活當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源。二、E青春人才培養(yǎng)計(jì)劃2018年末,eBay推出“E青春”高校人才培養(yǎng)項(xiàng)目,旨在發(fā)揮eBay自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì),提供產(chǎn)學(xué)一體化復(fù)合型跨境電商人才的培養(yǎng)。截止目前,“E青春”項(xiàng)目已經(jīng)在全國二十多所高校實(shí)現(xiàn)落地。今年eBay也將繼續(xù)為跨境電商人才培養(yǎng)提供從行業(yè)輔導(dǎo)、教材支撐體系、到行業(yè)實(shí)踐和職場對(duì)接的支持。三、eBay啟動(dòng)“燈塔計(jì)劃”今年4月,eBay宣布全面啟動(dòng)旨在為中國賣家“出?!北q{護(hù)航的“燈塔計(jì)劃”,通過一系列活動(dòng),幫助賣家對(duì)接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源,解決選品難題,同時(shí)幫中國產(chǎn)品和中國品牌通過零售出口渠道拓展更多市場。預(yù)計(jì)2019年,eBay“燈塔計(jì)劃“將按月度推出不同品類主題活動(dòng)(全年8場以上),包括電子,家居園藝,汽摩配件,健康美容,B&I商業(yè)及工業(yè),運(yùn)動(dòng)健身等。網(wǎng)易考拉全國最大保稅倉開倉作為目前網(wǎng)易考拉全國規(guī)模最大、自動(dòng)化程度最高的跨境智慧保稅倉在寧波出口加工區(qū)開倉。據(jù)了解,網(wǎng)易考拉1號(hào)倉總計(jì)容面積達(dá)34萬平方米,可滿足超過6000萬件商品的存儲(chǔ)需求,跨境訂單處理能力可達(dá)每日30萬件,一年可處理超過1億件跨境訂單。據(jù)悉,網(wǎng)易考拉1號(hào)倉項(xiàng)目于2015年啟動(dòng),也是網(wǎng)易考拉在國內(nèi)倉儲(chǔ)布局投入最多、規(guī)模最大、自動(dòng)化水平最高的戰(zhàn)略項(xiàng)目。1號(hào)倉由4個(gè)可分可合的獨(dú)立倉庫和1個(gè)辦公區(qū)域組成。獨(dú)立倉庫通過環(huán)形穿梭車系統(tǒng)和托盤式提升機(jī)實(shí)現(xiàn)水平和垂直方向的物流自動(dòng)化輸送。通過部署包括多層穿梭車、環(huán)形穿梭車、自動(dòng)化包裹分揀機(jī)、箱式輸送設(shè)備等智能化倉儲(chǔ)物流設(shè)備,倉儲(chǔ)效率相較于普通跨境倉庫可提升30%。此外,網(wǎng)易考拉1號(hào)倉全面采用自主研發(fā)的WMS管理系統(tǒng)。作為整個(gè)跨境智慧倉的“大腦中樞”,該系統(tǒng)涵蓋電商業(yè)務(wù)全流程,可調(diào)度6大子系統(tǒng),涵蓋30多種類型,3400余臺(tái)設(shè)備,結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)IoT+大數(shù)據(jù)的智能算法,動(dòng)態(tài)調(diào)整倉內(nèi)各工位的任務(wù)分配。目前,網(wǎng)易考拉1號(hào)倉的1、4號(hào)庫正處于試運(yùn)營階段,其他倉庫預(yù)計(jì)在今年竣工驗(yàn)收通過后將陸續(xù)投入使用。助力20萬賣家發(fā)展業(yè)務(wù)eBay新出貸款計(jì)劃日前eBay與桑坦德銀行達(dá)成了一項(xiàng)合作,桑坦德投資的Asto應(yīng)用將為eBay中小賣家提供資金服務(wù)。據(jù)悉,eBay和桑坦德銀行合作計(jì)劃將為賣家提供現(xiàn)金流貸款,并助力20萬eBay賣家發(fā)展業(yè)務(wù),目前該功能還未正式開放使用。一起惠了解到,桑坦德銀行即西班牙國際銀行有限公司(SantanderCentralHispanoS.A.),成立于1857年,總部位于西班牙北部的桑坦德。網(wǎng)易考拉測(cè)試短視頻薦物頻道“考拉ONE物”日前,網(wǎng)易考拉宣布全面上線短視頻薦物頻道“考拉ONE物”。據(jù)網(wǎng)易考拉方面介紹,與泛娛樂化短視頻不同,“考拉ONE物”定位“精品購物指南”,通過30秒的短視頻,直觀展現(xiàn)商品的外觀、用法、使用效果、場景等,打造“品質(zhì)、好玩、有用”的短視頻薦物頻道跨境電商易佰網(wǎng)絡(luò)擬被上市企業(yè)收購日前,上市企業(yè)湖南華凱文化創(chuàng)意股份有限公司(以下簡稱“華凱創(chuàng)意”)發(fā)布公告稱正在籌劃發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產(chǎn)并募集配套資金。一起惠據(jù)易佰網(wǎng)絡(luò)官方介紹,深圳市易佰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2011年,總部位于深圳,在東莞、武漢、成都、義烏設(shè)有分公司。其主要經(jīng)營和發(fā)展多元化的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易,為全球消費(fèi)者及商家提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的全球商品貿(mào)易整合供應(yīng)鏈服務(wù),現(xiàn)已在海外市場建立了銷售網(wǎng)絡(luò),自動(dòng)對(duì)接各電商平臺(tái)的智能ERP系統(tǒng)管理,全球供應(yīng)鏈管理模式,讓優(yōu)質(zhì)中國制造產(chǎn)品共享到全球各地。在2018年,易佰網(wǎng)絡(luò)銷售額近20億元,團(tuán)隊(duì)增至近2000人。
2019-06-10 09:21:19546 次
最先接觸到小程序就是在微信中了,微信中有各種各樣的小程序,不論是游戲還是吃喝玩樂都能夠在小程序中看到,功能還是非常強(qiáng)大的,并且還不用在去額外的進(jìn)行下載。那么支付寶小程序收費(fèi)嗎?優(yōu)勢(shì)在哪里?那么很肯定的告訴大家的就是,企業(yè)如果想要?jiǎng)?chuàng)建支付寶小程序的話,是不需要收費(fèi)的哦。除非是一些例如收錢碼等等的收費(fèi)項(xiàng)目才會(huì)收取您相對(duì)應(yīng)的費(fèi)率。那么想要?jiǎng)?chuàng)建小程序的話,那么第一步就是注冊(cè)啦,您只需要用您的企業(yè)支付寶的賬號(hào)來進(jìn)行登錄至開放平臺(tái)以后,然后再頁面中找到并進(jìn)入小程序頻道頁以后,就能夠進(jìn)行查看有關(guān)于小程序的相關(guān)能力的介紹還有就是開發(fā)接入文檔了。那么需要注意的就是想要?jiǎng)?chuàng)建小程序就必須是支付寶的企業(yè)賬號(hào),而個(gè)人賬號(hào)是不能夠創(chuàng)建小程序的,所以如果沒有注冊(cè)的話,就要趕緊的注冊(cè)企業(yè)版支付寶哦。那么在使用了企業(yè)支付寶進(jìn)行登錄了以后,你就可以按照頁面的入駐提示來進(jìn)行您的入駐身份的選擇,選擇完成以后您就可以完善有關(guān)于您的身份信息了,并且還會(huì)簽署一份有關(guān)于平臺(tái)服務(wù)的協(xié)議,簽署以后就能夠成為小程序平臺(tái)的合作伙伴啦。那么就目前來說,小程序可以選擇自研開發(fā)者或者是系統(tǒng)服務(wù)商ISV等,那么根據(jù)您選擇的身份不同那么您就可以進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的一些業(yè)務(wù),并且不同的身份自然而然的也就會(huì)有不一樣的權(quán)限了。所以我們?cè)谶x擇身份的時(shí)候一定要選擇適合自己的并且是能夠符合自己的情況的身份,這樣才能夠創(chuàng)建小程序的時(shí)候最大限度的保證小程序創(chuàng)建成功。那么完成了注冊(cè)以后呢,您就可以在小程序的管理中心頁面中開始創(chuàng)建屬于自己的小程序了。那么要提醒大家的就是,在創(chuàng)建小程序的時(shí)候一定要提前的想好自己小程序的名字,因?yàn)樵谛〕绦蛏霞芤院缶筒荒軌蛟谶M(jìn)行名稱的修改了,所以一定要在提審前考慮好自己的小程序名稱哦。那么說到最后,小程序還是有非常大的優(yōu)勢(shì)的,因?yàn)樾〕绦虻氖褂弥苯泳涂梢栽谥Ц秾殐?nèi)登錄而不用再次的進(jìn)行下載軟件,極大的節(jié)省了一筆時(shí)間,不論是政府機(jī)構(gòu)或者是商家都能夠使用小程序哦。
2019-06-06 09:16:15501 次
5月22日,「小程序」成為了騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)QQ分論壇上的主角。在今年4月份更新的8.0.0測(cè)試版中,我們就發(fā)現(xiàn)了「QQ小程序」的蹤跡。雖然在之后的8.0.0正式版中并未發(fā)布這一功能,不過騰訊公司社交平臺(tái)產(chǎn)品部產(chǎn)品總監(jiān)、QQ產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張浩當(dāng)時(shí)已在會(huì)上表示:小程序?qū)⑹荙Q今年的一大戰(zhàn)略重點(diǎn),預(yù)計(jì)將于6月正式上線。5月31日,QQ8.0.5forAndroid如期上線,之前一直在灰測(cè)的QQ小程序也在這個(gè)版本中正式發(fā)布,我們第一時(shí)間進(jìn)行了體驗(yàn)。接下來,我們就將圍繞新版本QQ中小程序的相關(guān)部分,為你做一個(gè)全面的解讀。1.小程序界面打開QQ小程序主界面,最為直觀的感受就是:有小程序標(biāo)志性的膠囊按鈕(Titlebar),但顯得熟悉又陌生。以下分別為「鋼琴塊2」微信和QQ小程序版本,你能分辨出哪個(gè)是QQ小程序嗎?答案為左邊的截圖。不同于微信膠囊按鈕中單擊「⊙」關(guān)閉小程序、長按切換到歷史小程序,QQ小程序中的「×」目前只有單擊關(guān)閉小程序的功能。而在點(diǎn)擊「…」后,QQ小程序提供的五個(gè)選項(xiàng)分別為「分享給好友」、「分享到空間」、「置頂」、「關(guān)于小程序」以及「取消」,并且會(huì)呼出手機(jī)的頂部狀態(tài)欄,細(xì)節(jié)上的處理也與微信有所不同。▲左為QQ小程序,右為微信小程序值得一提的是,在使用QQ小程序的過程中,如果你收到了好友消息,小程序膠囊按鈕中的「…」上將出現(xiàn)數(shù)字紅點(diǎn)提示,點(diǎn)擊后可以暫停操作,在小程序內(nèi)打開快捷消息窗口進(jìn)行快速回復(fù)。▲小程序內(nèi)快捷消息窗口演示選擇「關(guān)于小程序」,可以發(fā)現(xiàn)QQ小程序與微信小程序的介紹頁在功能上大致相同,同樣支持點(diǎn)贊、分享、投訴等操作?!鬄镼Q小程序,右為微信小程序2.5大入口近五月底,QQ小程序又新增了動(dòng)態(tài)頁的入口。這是繼下拉消息頁面、搜索、聊天分享、QQ空間分享后,QQ小程序開放的第5個(gè)正式入口,如下圖所示。▲QQ小程序入口之下拉消息頁面&搜索▲QQ小程序入口之聊天分享▲QQ小程序入口之空間分享▲QQ小程序入口之動(dòng)態(tài)頁入口不過,不同于其他入口進(jìn)入到的是指定小程序的某個(gè)頁面,由下拉消息頁、動(dòng)態(tài)頁進(jìn)入的是「QQ小程序中心」?!窺Q小程序中心」本身也是一個(gè)小程序,包含「我的小程序」、「QQ小游戲」以及小程序推薦三大版塊?!肝业男〕绦颉篂榻谑褂眠^的小程序,「QQ小游戲」為獨(dú)立的小游戲推薦頁面,而小程序推薦中則分出了精選、游戲、教育、娛樂、工具、閱讀幾大類目供選擇。雖然QQ與微信小程序都有「我的小程序」一項(xiàng),但二者在功能設(shè)計(jì)上有所差別:QQ小程序中:「我的小程序」等于「最近使用」,包含「置頂(星標(biāo))小程序」。微信小程序中:「我的小程序」等于「星標(biāo)小程序」,可在「最近使用」中進(jìn)行星標(biāo)。很顯然,QQ內(nèi)設(shè)置了特定頁面進(jìn)行小程序?qū)n}、推薦、排行榜等場景鋪設(shè),提供初始曝光的資源,這意味著QQ小程序更講究「中心化」,與微信小程序所提倡的「去中心化」有所區(qū)別。這樣的不同實(shí)際上更符合QQ的特性。這是一個(gè)新的超級(jí)流量平臺(tái),用戶整體上更年輕,正因如此,開發(fā)者可以釋放更多的創(chuàng)意,把自己原來對(duì)于用戶的洞察,用屬于QQ的方式去展現(xiàn),一些不適用于其他平臺(tái)的娛樂、游戲、創(chuàng)意小程序會(huì)更加適合QQ。從「QQ小程序中心」的六個(gè)細(xì)分版塊中,就可以看出QQ小程序?qū)δ贻p人更為友好,比如教育類、娛樂類,工具和社交屬性更強(qiáng),更具針對(duì)性。當(dāng)你要準(zhǔn)備四六級(jí)考試時(shí),或者想玩性格測(cè)試、看本小說時(shí),「QQ小程序中心」將提供便捷入口,你不必再打開外部app,在QQ里就能滿足你的其他功能需求?!窺Q小程序中心」截圖QQ的小游戲與微信也大不一樣。微信推出的首批小游戲共17個(gè),以「跳一跳」、「大家來找茬」和各種棋牌小游戲?yàn)橹?;在小游戲正式上線后,首先通過審核的小游戲也是如「最強(qiáng)彈一彈」、「神手」等休閑益智類小游戲。但從「QQ小程序中心」進(jìn)入「QQ小游戲」后你會(huì)發(fā)現(xiàn),這里推薦的小游戲有不少為角色扮演類,如「熱血沙城」、「超級(jí)精靈球」、「斗羅大陸」等。這些小游戲在以往更多以app或頁游形式呈現(xiàn),其玩家更為重度,這也意味著玩家將在其中更加耗費(fèi)時(shí)間和精力。不變的真理是,游戲能吸引到更多用戶的注意力就能獲得大額的商業(yè)回報(bào),傳奇類的游戲總是會(huì)比「2048」更讓用戶愿意付費(fèi)。因此你可以發(fā)現(xiàn),在廣告接入時(shí),QQ小程序不僅提供了大家所熟知的banner廣告、激勵(lì)視頻廣告等,還有開屏、掛件以及更多定制化廣告,既符合QQ年輕用戶習(xí)慣又更易變現(xiàn)?!窺Q小程序中心」中「QQ小游戲」截圖張浩在騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上一再表示,「我們會(huì)把小程序定義為未來QQ的一個(gè)非常基礎(chǔ)的能力,是一種加強(qiáng)的能力給到我們合作伙伴來發(fā)揮創(chuàng)意?!咕拖袼跁?huì)上舉的例子,針對(duì)用戶想去做一些照片美化的需求,開發(fā)者可以制作一款圖片處理QQ小程序,而在利用上平臺(tái)提供的一些接口能力后,還可以讓用戶在制作圖片后一鍵同步到QQ空間。由此可見,QQ小程序平臺(tái)的構(gòu)建,同時(shí)將QQ與QQ空間平臺(tái)的接口能力進(jìn)行了深度整合。用戶既能通過QQ聊天(即時(shí)通訊)分享小程序,又能將小程序發(fā)布到QQ空間(異步社交)說說里——要知道,現(xiàn)在的微信朋友圈內(nèi)還無法直接分享小程序。這也進(jìn)一步體現(xiàn)了QQ和微信小程序在定位上的不同:微信小程序很大程度上充當(dāng)了微信連接商家和線下的載體,QQ小程序則是要成為QQ開放能力和連接合作伙伴的抓手。為此,QQ也提供了類似「QQ小程序中心」和開屏廣告這樣的冷啟動(dòng)流量扶持和商業(yè)化賦能,「希望合作伙伴能夠?yàn)镼Q的年輕用戶定制我們的產(chǎn)品」。在張浩眼中,QQ小程序和其他平臺(tái)小程序最大的不同就在于用戶?!改贻p」,就是QQ用戶的關(guān)鍵詞。根據(jù)騰訊2019年第一季度財(cái)報(bào),QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)8.23億,同比增長2.2%;QQ智能終端月活躍賬戶數(shù)同比增長0.9%至7.004億;QQ空間的智能終端月活躍賬戶數(shù)同比增長4.0%至5.719億;年輕用戶在QQ平臺(tái)的活躍度提升,其月活躍賬戶數(shù)同比取得雙位數(shù)增長。▲2013Q1~2019Q1騰訊QQ月活躍賬戶數(shù)QQ將通過小程序,滿足更多年輕用戶需求,進(jìn)而更加擴(kuò)大平臺(tái)的服務(wù)邊界和商業(yè)價(jià)值。小游戲、教育、娛樂、閱讀等類型的小程序?qū)⒁驗(yàn)橘N近QQ的「年輕」特質(zhì)發(fā)展更快,在打開率和留存率上勢(shì)必會(huì)取得亮眼的成績;而工具類小程序?qū)⒁院诵墓δ軡M足更為細(xì)分的應(yīng)用場景,整合用戶碎片化時(shí)間、需求等。據(jù)了解,QQ小程序?qū)?huì)與微信小程序兼容,大幅度降低開發(fā)者成本,助其輕松實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)運(yùn)營。
2019-06-06 09:14:46681 次
6月5日消息,一起惠日前獲悉,國產(chǎn)品牌七匹狼也開始玩社交分銷了,旗下的“小七快賺”小程序已于5月27日正式上線。小七快賺基本玩法據(jù)悉,小七快賺是七匹狼電商事業(yè)部基于大趨勢(shì)推出的孵化型微分銷小程序,通過分銷裂變,實(shí)現(xiàn)快速拓客,構(gòu)建口碑營銷模式。據(jù)一起惠了解,七匹狼電商自營小程序“小七快賺”上線四天,會(huì)員數(shù)量就突破10000位,合伙人數(shù)位5818位。此外,5月27日10點(diǎn)47分12秒完成首單,支付單數(shù)達(dá)506件,最高訂單金額1211元。七匹狼電商市場負(fù)責(zé)人劉峰向一起惠介紹小七快賺,從小程序系統(tǒng)本身的體驗(yàn)而言,它跟目前市場主流的分銷小程序差異不大。它的目標(biāo)用戶是個(gè)體消費(fèi)者,運(yùn)行邏輯是引導(dǎo)用戶利用日常生活的碎片化時(shí)間,輕松成為品牌分銷合伙人,繼而發(fā)展自己的分銷體系。小七快賺與別的電商平臺(tái)最大的不同在于它沒有對(duì)平臺(tái)商品采用統(tǒng)一的抽傭方式,而是通過商品規(guī)劃,針對(duì)每一款商品特點(diǎn)來靈活設(shè)置不同的抽傭比例。據(jù)了解,用戶通過微信搜索“小七快賺”或掃描小程序碼直接進(jìn)到小程序,綁定手機(jī)號(hào),點(diǎn)擊“同意協(xié)議”即可成為分銷商,前往分銷中心“我的錢包”能夠看到賬戶有20元紅包。但此時(shí)這20元還不能直接提現(xiàn)到微信,小七快賺后臺(tái)規(guī)定最低提現(xiàn)金額為50元,用戶需分享商品賺取傭金,當(dāng)傭金達(dá)到50元,可提現(xiàn)到微信。另外,在前期推廣中,小七快賺規(guī)定,截止2019年6月30日前,用戶可免費(fèi)成為分銷合伙人,而此后加入則需要繳納399元費(fèi)用。一起惠了解到,小七快賺的分銷商賺取傭金的方法有三種方式:一、總傭金比例占商品售價(jià)的10%~40%;二、直接分享商品給他人,他人成功交易,“我”能賺傭金(占總傭金的7成);三、發(fā)展下級(jí),下級(jí)賣貨,“我”也能賺取傭金(占總傭金的3成)。此外,用戶可以直觀看到一件商品自己能賺多少錢——在商品價(jià)格右側(cè)顯示著“賺N元”。而如果想知道下級(jí)賣出一款商品自己能賺多少,可通過商品價(jià)格右側(cè)顯示的“賺N元”,將N除以0.7再乘以0.3,就能得出自己所賺的金額。關(guān)于小七快賺的商品邏輯,劉峰認(rèn)為,基于大趨勢(shì)下推出的孵化型微分銷項(xiàng)目,勢(shì)必要考量如何短期內(nèi)被大眾所接受,引導(dǎo)其參與和互動(dòng),搶占市場先機(jī)。“我們?cè)陧?xiàng)目前期將通過策略性讓利舉措,靈活制定抽傭政策,將最大的利益賦予合伙人?!蓖瑫r(shí),劉峰指出,目前小七快賺的商品更多是基于品牌自身應(yīng)季產(chǎn)品的互動(dòng),T恤是七匹狼電商渠道進(jìn)入夏季的優(yōu)勢(shì)銷售品類。為何要做社交電商七匹狼電商市場負(fù)責(zé)人劉峰向一起惠說明了進(jìn)入社交電商領(lǐng)域的原因。由于許多傳統(tǒng)品牌共同面臨著進(jìn)店流量貴、話題創(chuàng)新難、拉新成本高、客群互動(dòng)弱,人群固化和渠道固化的市場環(huán)境,許多品牌急需沖破困局尋求發(fā)展。社交電商正是在這種環(huán)境下的一種符合新時(shí)期市場需求特征的商業(yè)模式創(chuàng)新。劉峰進(jìn)一步表示:“社交電商黑馬拼多多利用社交電商屬性進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,活躍用戶量已超京東,于18年登陸納斯達(dá)克,與京東、天貓成為三足鼎立的局面。除了拼多多之外,會(huì)員制電商平臺(tái)云集也于今年上市。同時(shí),貝店、環(huán)球捕手等幾家也異軍崛起,還有幾十家社群電商,也是風(fēng)起云涌。許多服裝業(yè)品牌同行也躍躍欲試,均陸續(xù)推出自己的社交類平臺(tái)。在行業(yè)格局的求變、同行業(yè)的爭搶奪食下,我們也需要積極求變和迎接挑戰(zhàn),突破困局盡早搶占市場先機(jī)?!睋?jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年,先后經(jīng)歷4輪融資,于2004年登陸深圳證券交易所,成為中國首家上市的男裝公司。事實(shí)上,早在2012年底,七匹狼就在各大電商平臺(tái)開設(shè)了自己的旗艦店,并且針對(duì)不同的電商平臺(tái)分別開設(shè)了不同的渠道。以線上線下結(jié)合的全新銷售模式,來改變銷售業(yè)績下滑的情況。如今,在互聯(lián)網(wǎng)力量的推動(dòng)下,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購物經(jīng)驗(yàn)越來越多元化,傳統(tǒng)服裝服飾品牌們需要融入更多具有新鮮感、內(nèi)涵的元素和不斷尋找新方向來獲取業(yè)績?cè)鲩L及搶占年輕市場。第一階段的重要目標(biāo):拉新和留存用戶談到小七快賺的發(fā)展,劉峰毫不掩飾:“大量拉新和留存用戶基數(shù)是我們第一階段的重要目標(biāo)?;谶@點(diǎn),沒有捷徑,我們將繼續(xù)通過策略性的讓利舉措去引導(dǎo)用戶關(guān)注和傳播。同時(shí)拓寬產(chǎn)品類別,去構(gòu)建生活場景化模式,提供更多產(chǎn)品選擇,提升用戶黏性?!眲⒎逭J(rèn)為,傳統(tǒng)品牌行業(yè)推行人人分銷模式挑戰(zhàn)難度是很大的。因?yàn)樗鼘⑼耆嵏才c消費(fèi)者的傳統(tǒng)互動(dòng)形式和運(yùn)營思維,需要走近用戶、深入用戶并用他們聽得懂的業(yè)務(wù)邏輯去引導(dǎo)其關(guān)注。而社交電商最大的特點(diǎn)是泛大眾化,去中心化,甚至是去品牌化的互動(dòng),社會(huì)全員均可參與。談未來時(shí),劉峰一直在強(qiáng)調(diào)需要關(guān)注當(dāng)前小七快賺具備哪些優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)。七匹狼電商在過去的12年里,積累了豐富的平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于線上平臺(tái)全鏈路的推廣,不管是系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持,供應(yīng)鏈體系,物流倉儲(chǔ)體系,售后服務(wù)支持,社群營銷推廣等均具備一定的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。“我們發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目也需要提高思維格局,核心目標(biāo)不只是基于庫存商品的互動(dòng),不在于給七匹狼電商業(yè)務(wù)本身帶來多少利益,我們更希望通過這個(gè)小程序平臺(tái)的推廣,迎合大趨勢(shì),拓寬產(chǎn)品類別,突破服裝界線,通過會(huì)員進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣,搶占市場份額?!眲⒎逑蛞黄鸹荼硎觥?/div>
2019-06-06 09:13:09778 次
6月5日消息,京東公布618拼購?fù)娣?,于日前在京東拼購小程序中推出“廠直優(yōu)品”頻道,將面向全國招募超過10萬家具備國際品質(zhì)的制造型企業(yè),通過提供定制化營銷、技術(shù)、物流、金融等全面支持體系,為制造企業(yè)提供幫扶方案。一起惠了解到,京東拼購“廠直優(yōu)品”業(yè)務(wù)針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶中不同類型的工廠型商家,為其量身打造了多種解決方案。1.對(duì)于具備電商運(yùn)營能力的中小型工廠,可以通過京東拼購“廠直優(yōu)品”的資源整合,在京東拼購的幫助下,積極參與到各類電商玩法之中,快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“爆款”突破。2.而對(duì)于擁有一定品牌認(rèn)知度,具備完善生產(chǎn)流程和品質(zhì)保證,有著獨(dú)立電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的大型品牌工廠,京東拼購會(huì)重點(diǎn)針對(duì)這些企業(yè)的訴求,深度連接社交用戶,實(shí)現(xiàn)下沉市場覆蓋與滲透,進(jìn)而憑借獨(dú)有的社交電商賦能產(chǎn)品銷售,進(jìn)一步抓取精準(zhǔn)用戶。3.除此之外,針對(duì)純生產(chǎn)型工廠,京東拼購將在短時(shí)間內(nèi)幫助其完成店鋪上線,在專項(xiàng)扶持計(jì)劃下,幫助商家完成線下零售到線上電商的轉(zhuǎn)型。
2019-06-06 09:11:20707 次
不管是支付寶余額寶還是微信零錢通,大家將錢存在這些賬戶上可以隨取隨存之外,還可以享受到比較高的利率回報(bào),所以大家都喜歡將錢存在這些地方,但是最近有人說支付寶提現(xiàn)顯示凍結(jié)了,這樣的顯示是什么意思,而出現(xiàn)這種提示的原因又是什么呢,接下來就一起來探討下吧。一般大家在使用支付寶平臺(tái)進(jìn)行提現(xiàn)操作的時(shí)候,都會(huì)非常的順利的提出現(xiàn)金,而且如果大家進(jìn)行了及時(shí)到賬的設(shè)置,那么大家操作了提現(xiàn)之后,就會(huì)及時(shí)到達(dá)自己的銀行卡賬戶。哪么支付寶提現(xiàn)凍結(jié)的意思就是,大家在提現(xiàn)的時(shí)候,這部分錢提不出來已經(jīng)被封存了,等到錢解凍了之后,才能再次申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn),然后才可以成功順利的操作提現(xiàn)。出現(xiàn)提現(xiàn)凍結(jié)提示的原因大概有以下幾種:1、就是大家在自己的支付寶賬戶設(shè)置了提現(xiàn)申請(qǐng)的到賬時(shí)間不是及時(shí)到賬,而是2到24小時(shí)到賬,哪么說明從申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn),到錢到達(dá)銀行卡之間是有一段時(shí)間的,而在這段時(shí)間里你的錢既不屬于支付寶賬戶,也不屬于銀行卡,是不能用的,也就是被凍結(jié)了,等到錢到達(dá)銀行卡上之后就會(huì)自動(dòng)解凍,所以不用擔(dān)心。2、可能是大家的支付寶賬戶出現(xiàn)了問題,被誤會(huì)進(jìn)行了資金凍結(jié),哪么大家在進(jìn)行提現(xiàn)申請(qǐng)時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣的提示。還有一種辦法就是大家在自己的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)資金被凍結(jié)原因的查看,具體的操作步驟如下:1、登錄支付寶賬戶——【交易記錄】——【充值記錄】——點(diǎn)擊【不可用余額:XX元】進(jìn)入,如下圖所示;2、點(diǎn)擊凍結(jié)/解凍總明細(xì),如下圖所示;3、大家通過以上步驟操作,就可以查詢到具體不可用的原因。關(guān)于支付寶提現(xiàn)資金被凍結(jié)的原因就為大家總結(jié)到這里了,希望對(duì)大家有所幫助,目前支付寶余額寶消費(fèi)紅包活動(dòng)進(jìn)行的如火如荼,如果大家在使用支付寶平臺(tái)不妨對(duì)活動(dòng)進(jìn)行下了解,每天領(lǐng)取一定的消費(fèi)金額可以及時(shí)進(jìn)行消費(fèi)抵扣,還是很不錯(cuò)的活動(dòng)。
2019-06-05 11:16:30445 次
支付寶和微信是目前使用得最多的移動(dòng)支付工具,通過它們來購物支付是不要收取任何手續(xù)費(fèi)的。不過,如果是提現(xiàn),微信方面會(huì)收取一筆微信提現(xiàn)手續(xù)費(fèi),不知道支付寶提現(xiàn)是否要收手續(xù)費(fèi)呢?我們一起來看看具體的情況吧。支付寶轉(zhuǎn)賬到銀行卡和賬戶余額提現(xiàn)兩個(gè)業(yè)務(wù)要收費(fèi),具體規(guī)則如下:個(gè)人用戶:同一身份證下的多個(gè)實(shí)名賬戶終身共享2萬元基礎(chǔ)免費(fèi)額度(含轉(zhuǎn)賬到銀行卡、賬戶余額提現(xiàn)),超過額度后超出金額按照0.1%收取服務(wù)費(fèi),最低0.1元/筆。企業(yè)用戶:不受此次收費(fèi)政策影響,收費(fèi)策略保持不變。溫馨提示:1.如您的基礎(chǔ)免費(fèi)額度使用完結(jié)后,實(shí)名用戶可在支付寶客戶端操作轉(zhuǎn)賬到卡及提現(xiàn)時(shí)使用螞蟻積分兌換更多免費(fèi)額度;2.以上收費(fèi)規(guī)則不對(duì)這些業(yè)務(wù)生效:從余額寶頁面操作轉(zhuǎn)出到卡、轉(zhuǎn)賬到支付寶賬戶。多久到賬?實(shí)時(shí)提現(xiàn):申請(qǐng)之后,款項(xiàng)立刻到達(dá)您的銀行賬戶。(實(shí)時(shí)提現(xiàn)只支持個(gè)人類型賬戶)普通提現(xiàn)如下:這個(gè)需要分是個(gè)人的還是企業(yè)的,不同的用戶時(shí)間不同具體如下:個(gè)人用戶:(除了中國銀行,都是兩天到賬)支持銀行提現(xiàn)時(shí)間中國工商銀行2天到賬(包括申請(qǐng)當(dāng)天)中國建設(shè)銀行中國農(nóng)業(yè)銀行深圳發(fā)展銀行中國民生銀行廣發(fā)銀行中國光大銀行上海浦東發(fā)展銀行交通銀行招商銀行杭州銀行興業(yè)銀行中信銀行中國銀行3天到賬(不包括申請(qǐng)當(dāng)天),節(jié)假日順延公司用戶:1-2個(gè)工作日雖然支付寶提現(xiàn)需要手續(xù)費(fèi),大家也不用太過擔(dān)心,支付寶是有支付寶提現(xiàn)免費(fèi)額度的,也就是說,在這個(gè)額度之內(nèi),是不需要支付手續(xù)費(fèi)的。支付寶給我們的生活帶來了極大的便利,相信在以后,它還會(huì)繼續(xù)給我們帶來更多的好處。
2019-06-05 11:16:00548 次
現(xiàn)如今在日常的社交中大家不論還是收發(fā)紅包是轉(zhuǎn)賬亦或者是聊天都可以在支付寶的賬號(hào)中來進(jìn)行實(shí)現(xiàn)了,并且自從支付寶有了余額寶以后想必很多的小伙伴都會(huì)將手里使用不到底的閑錢存在支付寶余額寶里了,所以不可避免的會(huì)接觸到的問題就是使用支付寶提現(xiàn)多久到賬?提現(xiàn)提示超限怎么辦?那么眾所周知使用支付寶進(jìn)行提現(xiàn)的操作的話,在一般的情況下只要您選擇好了您的提現(xiàn)的銀行還有提現(xiàn)的金額以后就能夠?qū)⒛挠囝~體現(xiàn)到您的銀行卡的賬戶中去了。那么您在提現(xiàn)的時(shí)候選好銀行后就能夠看到您的到賬時(shí)間了,到賬的時(shí)間分為兩種,一種是2個(gè)小時(shí)內(nèi)到賬,還有一種是次日到賬。如果您選擇的是2個(gè)小時(shí)到賬的話,那么一般的情況下都會(huì)非常的快速就會(huì)將您的余額提現(xiàn)到您的銀行卡中,這個(gè)過程一般只需要幾分鐘就可以了。那么如果是次日到賬的話,那么就需要等到第二天就能夠到賬了,不過大多數(shù)半夜的時(shí)候就會(huì)到賬了。那么如果您在提現(xiàn)的時(shí)候提示您,您的提現(xiàn)已經(jīng)超過限額了的話,那么也不必著急小編在這里告訴大家一個(gè)小辦法。您可以將您需要提現(xiàn)的金額通過轉(zhuǎn)賬的方式,也就是轉(zhuǎn)賬到本人的銀行卡的操作來進(jìn)行將您的余額轉(zhuǎn)出。這樣就算您的提現(xiàn)已經(jīng)超過了限額那么也不怕您的余額轉(zhuǎn)不出來了哦。那么如果您在使用了螞蟻積分兌換了免除提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)的額度或者是收取了您的其余的服務(wù)費(fèi)用的話,那么如果您在使用提現(xiàn)的操作的時(shí)候不小心提現(xiàn)失敗了或者是您的提現(xiàn)時(shí)間超過了預(yù)計(jì)的到賬時(shí)間的話,那么您已經(jīng)使用掉的螞蟻積分或者是已經(jīng)扣除的費(fèi)用都會(huì)原路的退還到您的賬號(hào)中去。如果您還使用了相應(yīng)的免費(fèi)額度的話,那么也是會(huì)將您的額度同步恢復(fù)的,小伙伴們不需要太過擔(dān)心哦。說到最后呢,其實(shí)支付寶的提現(xiàn)到賬的時(shí)間還是非常快速的,大多數(shù)的時(shí)候都是幾分鐘就能夠體現(xiàn)到卡里了,不過有時(shí)候出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)問題或者是銀行卡的狀態(tài)的問題也是不可避免的情況,大家只要耐心等待就可以了。
2019-06-05 11:15:30427 次
最先接觸到小程序就是在微信中了,微信中有各種各樣的小程序,不論是游戲還是吃喝玩樂都能夠在小程序中看到,功能還是非常強(qiáng)大的,并且還不用在去額外的進(jìn)行下載。那么支付寶小程序收費(fèi)嗎?優(yōu)勢(shì)在哪里?那么很肯定的告訴大家的就是,企業(yè)如果想要?jiǎng)?chuàng)建支付寶小程序的話,是不需要收費(fèi)的哦。除非是一些例如收錢碼等等的收費(fèi)項(xiàng)目才會(huì)收取您相對(duì)應(yīng)的費(fèi)率。那么想要?jiǎng)?chuàng)建小程序的話,那么第一步就是注冊(cè)啦,您只需要用您的企業(yè)支付寶的賬號(hào)來進(jìn)行登錄至開放平臺(tái)以后,然后再頁面中找到并進(jìn)入小程序頻道頁以后,就能夠進(jìn)行查看有關(guān)于小程序的相關(guān)能力的介紹還有就是開發(fā)接入文檔了。那么需要注意的就是想要?jiǎng)?chuàng)建小程序就必須是支付寶的企業(yè)賬號(hào),而個(gè)人賬號(hào)是不能夠創(chuàng)建小程序的,所以如果沒有注冊(cè)的話,就要趕緊的注冊(cè)企業(yè)版支付寶哦。那么在使用了企業(yè)支付寶進(jìn)行登錄了以后,你就可以按照頁面的入駐提示來進(jìn)行您的入駐身份的選擇,選擇完成以后您就可以完善有關(guān)于您的身份信息了,并且還會(huì)簽署一份有關(guān)于平臺(tái)服務(wù)的協(xié)議,簽署以后就能夠成為小程序平臺(tái)的合作伙伴啦。那么就目前來說,小程序可以選擇自研開發(fā)者或者是系統(tǒng)服務(wù)商ISV等,那么根據(jù)您選擇的身份不同那么您就可以進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的一些業(yè)務(wù),并且不同的身份自然而然的也就會(huì)有不一樣的權(quán)限了。所以我們?cè)谶x擇身份的時(shí)候一定要選擇適合自己的并且是能夠符合自己的情況的身份,這樣才能夠創(chuàng)建小程序的時(shí)候最大限度的保證小程序創(chuàng)建成功。那么完成了注冊(cè)以后呢,您就可以在小程序的管理中心頁面中開始創(chuàng)建屬于自己的小程序了。那么要提醒大家的就是,在創(chuàng)建小程序的時(shí)候一定要提前的想好自己小程序的名字,因?yàn)樵谛〕绦蛏霞芤院缶筒荒軌蛟谶M(jìn)行名稱的修改了,所以一定要在提審前考慮好自己的小程序名稱哦。那么說到最后,小程序還是有非常大的優(yōu)勢(shì)的,因?yàn)樾〕绦虻氖褂弥苯泳涂梢栽谥Ц秾殐?nèi)登錄而不用再次的進(jìn)行下載軟件,極大的節(jié)省了一筆時(shí)間,不論是政府機(jī)構(gòu)或者是商家都能夠使用小程序哦。
2019-06-05 11:14:34520 次
日前,一個(gè)名為Tobesave的跨境商品測(cè)評(píng)返傭平臺(tái),在經(jīng)歷了一年時(shí)間的研發(fā)和內(nèi)部測(cè)評(píng)后,已正式上線。“目前這個(gè)版本,只是我們布局的第一步,下一步我們要將其打造成海外版的聚劃算。”開發(fā)Tobesave的杭州海贏科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人Luffy表示。一起惠了解到,該平臺(tái)目前僅以網(wǎng)頁的形式展現(xiàn),主要面向速賣通所覆蓋的俄系國家,未來計(jì)劃將在東南亞等國家市場開放,目前已有約2000多個(gè)俄羅斯本地人注冊(cè)。百分百返傭的測(cè)評(píng)玩法據(jù)了解,該平臺(tái)的一種玩兒法是,在一些社交平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告活動(dòng),將買家引流到Tobesave平臺(tái)上,注冊(cè)成為會(huì)員,并領(lǐng)取活動(dòng)的商品任務(wù)后,再跳轉(zhuǎn)到速賣通上進(jìn)行下單。當(dāng)買家收到貨以后,要對(duì)商品寫使用測(cè)評(píng),并將測(cè)評(píng)結(jié)果通過平臺(tái)反饋給賣家,當(dāng)賣家審核過后,平臺(tái)就會(huì)將錢100%返還給買家。此外,Tobesave每天也會(huì)上線10到20款商品,供買家進(jìn)行秒殺?;蛘咂鋾?huì)將海外消費(fèi)者認(rèn)可度較高的產(chǎn)品推薦到平臺(tái)頁面上。當(dāng)然,平臺(tái)對(duì)買家測(cè)評(píng)結(jié)果也有一定篩選機(jī)制?!爸挥性跍y(cè)評(píng)中反饋好評(píng)及對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn),在經(jīng)過篩選后才可以百分之百返傭。否則,我們會(huì)要求補(bǔ)寫或僅做部分返利。”Luffy說道,這種玩兒法類似于51返利網(wǎng)的做法。速賣通賣家也可借此積累好評(píng),這對(duì)其商品在前期的推動(dòng),有很大幫助。據(jù)Luffy稱,成立這個(gè)平臺(tái)的初衷就是為了把一些合作商家的GMV和流量帶動(dòng)起來?!耙?yàn)橐恍┥碳以谛缕穭偵闲聲r(shí),既沒有訂單數(shù)據(jù),也沒有好評(píng),難以獲取流量。且消費(fèi)者也很難有信任感去購買其商品?!盠uffy說道,海贏做代運(yùn)營原本有許多速賣通商家和C端用戶資源,但很難對(duì)每個(gè)用戶逐個(gè)運(yùn)營。所以最初,海贏在VK和Facebook等社交媒體上成立了一個(gè)類似于買家運(yùn)營中心的社群。起初的1.0版本是海贏與賣家合作,在這個(gè)社群中發(fā)起一些返利形式的特價(jià)活動(dòng)。一方面,幫賣家引流,一方面與買家建立信任感。這是走線下的模式,即以百分之百的返現(xiàn)形式將產(chǎn)品送給買家免費(fèi)試用。但后期海贏發(fā)現(xiàn),線下推廣的效率較低,于是,海贏就著手建立了一個(gè)線上網(wǎng)站平臺(tái),即2.0版本。Lufy表示,從其平臺(tái)的使命上來說,不希望一個(gè)海外消費(fèi)者在中國買東西,要翻幾百頁,進(jìn)行過多的搜索,消費(fèi)者只需要看推薦的這些商品就可以買到自己心儀的產(chǎn)品。那么,這種返利模式是否真的會(huì)帶動(dòng)賣家的成交量的轉(zhuǎn)化?據(jù)Lufy稱,Tobesave也會(huì)時(shí)常收到賣家的反饋,如果賣家一次只推較少的幾件產(chǎn)品,后續(xù)的轉(zhuǎn)化率不會(huì)太好,而如果一次推幾十件,便能很快的將新品銷量帶動(dòng)起來。以速賣通為陣營的買賣雙方流量池一起惠了解到,由于海贏是速賣通官方服務(wù)商,所以目前,Tobesave只針對(duì)速賣通賣家招商。其約合作了一百多個(gè)賣家,以新賣家為主,也有速賣通的老賣家,主要是與賣家在商品上新時(shí)進(jìn)行合作。在前期的賣家入駐中,Tobesave已經(jīng)做了一批賣家篩選,主要是一些信任感和商品質(zhì)量都較高的賣家?!耙婚_始如果我們的商品都比較差的話,那么也會(huì)導(dǎo)致我們平臺(tái)一開始推的效果也不好。但目前平臺(tái)正式上線了以后,就不會(huì)再去篩選賣家,而是面向全部賣家招商?!盠uffy說道,速賣通商家可直接在Tobesave平臺(tái)的賣家入口進(jìn)行注冊(cè)。而其與賣家的合作方式是,賣家每在Tobesave上每上線一件產(chǎn)品,需交給平臺(tái)商品定價(jià)加10元人民幣的服務(wù)費(fèi)用。另外,賣家也可選擇包月服務(wù),即除了商品定價(jià)費(fèi)用外,另交每月九十九塊錢的包月費(fèi)用。也就是在這一個(gè)月內(nèi),賣家可以無限次免費(fèi)發(fā)布商品返利活動(dòng)。在買家的獲取上,Luffy稱,其前期主要是通過Facebook等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)的。買家主要分為兩部分,一部分是速賣通的普通消費(fèi)者,一些則是速賣通A3、A4等級(jí)的買家,而這類型的買家,稱之為購物達(dá)人。這些購物達(dá)人通常會(huì)有幾千到幾萬,甚至十幾萬的粉絲,其通常也會(huì)在一些社交平臺(tái)上錄開箱視頻,曬使用體驗(yàn)等,這在一定程度上也給商品進(jìn)行了引流,同時(shí),也幫助Tobesave進(jìn)行了商品篩選。“一般來說,如果購物達(dá)人認(rèn)為產(chǎn)品不行,其一般都不會(huì)領(lǐng)取商品使用?!盠uffy稱,這些購物達(dá)人之所以擁有粉絲群,是因海贏本身就在社交平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā)的購物達(dá)人,在開發(fā)之初,對(duì)其的要求就是必須寫測(cè)評(píng)廣告,所以自然也有一定的粉絲基礎(chǔ)。所以,通過社群活動(dòng)招引和開發(fā)速賣通買家,這是也是其主要的獲客手段。還要建海外版聚劃算?目前,Tobesave的日活I(lǐng)P為200左右,其主要靠收取服務(wù)費(fèi)盈利,“但事實(shí)上,這并不能完全盈利。因?yàn)槌琴u家做活動(dòng)的量很大,一天能送一千甚至幾千件產(chǎn)品,平臺(tái)才會(huì)盈利?!盠uffy也坦言,Tobesave平臺(tái)目前一直在虧損運(yùn)營。在Luffy看來,在走這第一步時(shí)也沒想過賺錢,其目的就是希望用最小的成本,將平臺(tái)運(yùn)行好?!爸挥星捌诎崖蜂伜?,才能進(jìn)行我們第二步計(jì)劃,也就是平臺(tái)未來要走的方向——搭建海外版聚劃算?!盠uffy表示,目前這個(gè)階段至少要運(yùn)行一到兩年的時(shí)間。因?yàn)楫?dāng)前的Tobesave還是百分之百返傭情況?!爱?dāng)平臺(tái)能走到只返50%以上,還有達(dá)人愿意在網(wǎng)站上領(lǐng)取商品的話,對(duì)我們來說就相對(duì)比較成功了,就可以進(jìn)入到下一個(gè)階段。”一起惠了解到,在當(dāng)前階段,Tobesave每月大概能送出六七百件商品,商品客單價(jià)一般為5到10美金左右,以首飾、美妝,以及家居用品等品類為主。除了平臺(tái)上通常展示的低客單價(jià)產(chǎn)品,該平臺(tái)也會(huì)不定期發(fā)布一些客單價(jià)較高的產(chǎn)品,如手機(jī)等的折扣福利活動(dòng)。Luffy稱,這是在為其第二階段的轉(zhuǎn)型做提前試溫。但當(dāng)前的狀況是,并不是所有賣家每天都能送出商品,或者每個(gè)月都會(huì)聯(lián)合平臺(tái)推出活動(dòng)。所以,對(duì)于Tobesave平臺(tái)來說,最大的難點(diǎn)就是商品數(shù)量不足,且商品類目不夠豐富。所以Tobesave也希望有更多賣家入駐其平臺(tái),將平臺(tái)流量做得更大,并增強(qiáng)購物達(dá)人與平臺(tái)的黏性。對(duì)于如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面,進(jìn)一步布局海外版聚劃算戰(zhàn)略的問題,Luffy告訴一起惠,目前有速賣通聯(lián)盟的傭金支持,當(dāng)Tobesave的規(guī)模足夠大時(shí),就可以實(shí)現(xiàn)盈利?!爱?dāng)然,我們也剛看到未來的模式,即可以通過收取坑位費(fèi)和抽傭來實(shí)現(xiàn)和賣家的共贏?!薄八?,我們需要通過海量、豐富的商品吸引足夠的消費(fèi)者,并且不斷提升平臺(tái)活躍度。之后,我們還會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層,來挖掘符合未來模式的人群,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型?!盠uffy說道。
2019-06-05 11:13:29513 次
6月4日消息,一起惠獲悉,天貓平臺(tái)公布了2019年特價(jià)區(qū)“超值購618”活動(dòng)招商規(guī)則。據(jù)悉,2019年特價(jià)區(qū)“超值購618”活動(dòng)招商單品約500個(gè),針對(duì)所有報(bào)名商品,特價(jià)區(qū)將根據(jù)品牌知名度、備貨充足程度與店鋪在特價(jià)區(qū)日常銷售情況等維度進(jìn)行篩選。且報(bào)名參加2019年特價(jià)區(qū)“超值購618”活動(dòng)的商品,不能同時(shí)參加同期的其他618活動(dòng),只能在特價(jià)區(qū)資源入口(猜你喜歡-便宜好貨,搜索-便宜好貨)出現(xiàn)。同時(shí),特價(jià)區(qū)要求報(bào)名商家與商品必須符合以下條件:報(bào)名2019年特價(jià)區(qū)“超值購618”活動(dòng)的商家和商品,必須是已加入特價(jià)區(qū)商家和商品;報(bào)名商品近30天的歷史銷售記錄須≥50筆,報(bào)名商品活動(dòng)價(jià)格≤近30天最低標(biāo)價(jià)*8折;報(bào)名商品須開通淘寶客;報(bào)名商品須包郵;報(bào)名商品須加入“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”;商品須填寫劃線價(jià)?;顒?dòng)時(shí)間方面,特價(jià)區(qū)“超值購618”活動(dòng)將于6月13日至6月18日正式舉行;報(bào)名時(shí)間為6月6日至6月11日;審核時(shí)間則為6月12日。發(fā)貨要求方面,平臺(tái)要求6月13日至6月18日期間付款的訂單須在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨;若賣家未按要求發(fā)貨,則依據(jù)《特價(jià)區(qū)平臺(tái)管理規(guī)范》中的“延遲發(fā)貨”規(guī)則進(jìn)行處理。一起惠了解到,天貓平臺(tái)為確?;顒?dòng)的公正性、履行“超值購618”品牌對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)承諾,活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi)即6月19日至7月3日期間為活動(dòng)商品的價(jià)格保護(hù)期;在此期間,參加過“超值購618”的同款商品,其銷售價(jià)格不得低于“超值購618”活動(dòng)時(shí)的銷售價(jià)格。若價(jià)格保護(hù)期內(nèi),銷售價(jià)格低于“超值購618”活動(dòng)時(shí)的銷售價(jià)格,消費(fèi)者可申請(qǐng)補(bǔ)差,商家應(yīng)予以差額補(bǔ)回。另外,特價(jià)區(qū)將把商家在本次活動(dòng)期間的綜合表現(xiàn)作為后續(xù)開展活動(dòng)合作的參考項(xiàng)之一;成功參加本次活動(dòng)的商家,如在活動(dòng)中存在虛假交易等誠信經(jīng)營方面的問題或其他任何損害消費(fèi)者權(quán)益的行為,特價(jià)區(qū)有權(quán)以降權(quán)、清退等措施對(duì)商家的違規(guī)進(jìn)行管理。而在本次活動(dòng)中被清退的商家,在活動(dòng)結(jié)束之日起的30天內(nèi)將被限制報(bào)名參加特價(jià)區(qū)任何活動(dòng)。
2019-06-05 11:10:58385 次
信用對(duì)于人們來說一個(gè)非常重要的能夠讓我們?nèi)伺c人之間互相產(chǎn)生信任的一種社會(huì)關(guān)系或者是生產(chǎn)關(guān)系,所以每個(gè)人都要保持自己的高信用才能夠更好的生存在當(dāng)下的社會(huì)。那么支付寶芝麻信用免預(yù)存是什么?首先想要參與進(jìn)來的用戶呢,必須是通過了支付寶實(shí)名認(rèn)證的小伙伴才可以哦。并且需要您的芝麻信用分達(dá)到了650分才有機(jī)會(huì)開啟信用免預(yù)存的福利哦,不需要您進(jìn)行充值會(huì)員就能夠每次使用支付寶來支付的話,那么消費(fèi)就都能夠尊享折扣服務(wù)哦。芝麻免預(yù)存服務(wù)呢,是用戶也就是消費(fèi)者與對(duì)應(yīng)的商家達(dá)成了一項(xiàng)消費(fèi)的協(xié)議,會(huì)在約定好的一定時(shí)間的期限內(nèi),會(huì)在這個(gè)指定的商家進(jìn)行一定的金額或者說是次數(shù)來進(jìn)行消費(fèi)。那么指定的商家就會(huì)給予您在消費(fèi)的時(shí)候一定的折扣或者說是優(yōu)惠。那么如果您沒有在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)完成指定的消費(fèi)金額或者說是次數(shù)的話,那么您就必須按照指定的要求來歸還已經(jīng)享受到的折扣優(yōu)惠。那么歸還以后就不會(huì)影響到您的支付寶芝麻信用的問題了,如果您沒有按照規(guī)定的話就會(huì)影響您的信用哦。當(dāng)然,如果是因?yàn)樯碳曳矫娴脑驅(qū)е履鷽]有在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)完成約定的次數(shù)或者是金額的話,那么也是不會(huì)影響到您的信用的哦。那么如果參與到了芝麻免預(yù)存的優(yōu)惠的話,那么您每一筆的消費(fèi)都能夠進(jìn)行折扣或者是優(yōu)惠金額。但是不能夠與其他的優(yōu)惠活動(dòng)一起使用,并且您只能夠使用支付寶支付或者是在口碑支付以及口碑的現(xiàn)在點(diǎn)單來進(jìn)行支付哦。那么還有最重要的一點(diǎn)就是,當(dāng)您簽約了以后,您在使用支付寶進(jìn)行付款的時(shí)候一定要使用您簽約好的支付寶賬號(hào)。不然的話,如果您使用了其他的支付寶賬號(hào)就不能夠進(jìn)行次數(shù)的統(tǒng)計(jì)導(dǎo)致您享受不到優(yōu)惠或者是次數(shù)不達(dá)標(biāo)的話就非常尷尬了。那么說到最后的就是,如果在您約定的期限達(dá)到了以后,您所喜歡的商家還在繼續(xù)這次活動(dòng)的話,那么您還可以選擇繼續(xù)的簽訂消費(fèi)的約定哦。那么就能夠繼續(xù)的享受折扣還有商家的優(yōu)惠啦。
2019-06-04 09:49:01453 次
支付寶和淘寶都有集分寶這個(gè)活動(dòng),集分寶是可以當(dāng)錢用的,并且集分寶使用無限制,就算你買五塊錢的東西也可以全部用500集分寶支付,100集分寶=1元RMB,所以其實(shí)算是很大的福利了,那么集分寶怎么獲得呢?有人覺得羊毛出在羊身上,集分寶其實(shí)就是我們買的東西退還一小部分給我們,其實(shí)并不是,除了一淘返利那里確實(shí)是退還的,其他的絕大部分都不是出在我們身上!所以叫做真正的福利,那么淘寶推出這個(gè)集分寶到底是怎么賺錢的呢?要回答這個(gè)問題那就要先問問現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)什么東西最賺錢,是的,廣告最賺錢,要先在手機(jī)上安裝淘寶的手機(jī)助手,應(yīng)用開發(fā)商為了提升應(yīng)用的下載量,往往會(huì)給應(yīng)用市場一筆錢來提升自己的應(yīng)用的排名,而用戶往往都是選擇好評(píng)高的,排名靠前的軟件下載,所以,應(yīng)用市場就能盈利~其實(shí)這種模式,非常常見,譬如現(xiàn)在的市場上的某學(xué)生賺等等之類的軟件,都是讓用戶下載他們指定的軟件使用一段時(shí)間,由廣告商給錢給軟件開發(fā)商,再由開發(fā)商給用戶分成,具體模式,就是通過這樣的模式來賺錢的。所以打開淘寶手機(jī)助手,你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些軟件標(biāo)有下載獲得集分寶的字樣,就是它了,下載(建議在wifi條件下下載)下載安裝好久會(huì)有提示你賺到了相應(yīng)數(shù)值的集分寶,無需打開應(yīng)用,直接卸載掉就行,不影響你的集分寶,因?yàn)槭且淮涡缘摹C刻旌灥将@得1點(diǎn)集分寶,下載一個(gè)應(yīng)用最低10個(gè)集分寶,最高30個(gè),下載應(yīng)用每天只有兩次機(jī)會(huì),超出次數(shù)的集分寶不算,每天完成所有任務(wù)后的界面,集分寶不是立刻到賬的,需要一點(diǎn)時(shí)間,這個(gè)辦法比你在其他途徑獲得集分寶簡單高效多了,而且是官方推出的,是合法的。當(dāng)然還可以打開阿里旺旺或者淘寶網(wǎng),找到一淘的圖標(biāo),點(diǎn)進(jìn)去,然后把你要買的商品的鏈接復(fù)制過來或者輸入你要買的商品的關(guān)鍵字,一淘會(huì)顯示你想買的商品可以返回的集分寶,下方會(huì)有優(yōu)惠購的提示,點(diǎn)進(jìn)去,按照提示購買就可以了。一般的購物網(wǎng)站購物都有返利,京東除外,還有就是天天簽到,每天一個(gè)集分寶,第八天送7個(gè),依此類推,集分寶除了可以淘寶購物,也可以交電費(fèi),雖然換算成人民幣比較少,但是比淘寶優(yōu)惠券之類的好多了,沒有限制,什么都可以用。
2019-06-04 09:47:40339 次
6月3日消息,愛風(fēng)尚創(chuàng)始人林偉致信全體員工。信中,林偉表示,在社交電商下半場中,供應(yīng)鏈?zhǔn)巧馈版湣保匾氖翘岣摺罢J(rèn)知”、轉(zhuǎn)變觀念、快速行動(dòng)、積極試錯(cuò)。同時(shí)他強(qiáng)調(diào),對(duì)于愛風(fēng)尚來說,供應(yīng)鏈的“認(rèn)知”是當(dāng)前的優(yōu)先級(jí),亟待解決。以下為林偉內(nèi)部信全文:前幾天看了一起惠、馬蹄社的賈班長有關(guān)“認(rèn)知”的論述,頗有同感,深受啟發(fā)。隨著社交電商的下半場到來,在流量爭奪血流成河上半場初現(xiàn)端倪的今天,社交電商下半場的核心,生死供應(yīng)鏈凸顯而出。而作為以廣場舞人群切入到中老年人群的愛風(fēng)尚社交電商平臺(tái),如何搭建自己的供應(yīng)鏈體系,是不容回避的緊迫問題。我們的“認(rèn)知”要升級(jí),正如賈老師所說“認(rèn)知”是生產(chǎn)力,更是大多數(shù)失衡的起點(diǎn),我們要勇于破壞這種失衡的狀態(tài)。所以我說在社交電商下半場中,供應(yīng)鏈?zhǔn)巧馈版湣?。一、社交電商的核心為人性,關(guān)鍵在供應(yīng)鏈,重點(diǎn)是場景我們通過四年的摸索,脫穎而出,成為了中老年社交電商的第一平臺(tái)。成功的把握了人性,解決了信任。用一雙廣場舞鞋,網(wǎng)聚了中老年人中最活躍,最具代表性的廣場舞大媽,尤其是她們當(dāng)中的KOL——廣場舞隊(duì)長。既然已經(jīng)鏈接上了五萬名廣場舞隊(duì)長,她們成了愛風(fēng)尚平臺(tái)上的代理商、代言人。也就是S2b2C中的小b,成為了使用者,推廣者,傳播者,自然而然通過她們要繼續(xù)鏈接到她的隊(duì)員和隊(duì)員的朋友圈兒。這也是愛風(fēng)尚三步走的戰(zhàn)略既定方針。這就需要有低成本的快速裂變和高頻次的多場景復(fù)購。二、低成本的快速裂變和高頻次的多場景復(fù)購都要看供應(yīng)鏈,都要依托供應(yīng)鏈。以終為始,站在月球看地球,從終點(diǎn)看起點(diǎn),倒推路徑和方法是非常重要的捷徑。既然愛風(fēng)尚是中老年社交電商第一平臺(tái),是以廣場舞人群這個(gè)口子切入的。供應(yīng)鏈的選擇當(dāng)然要以這個(gè)人群為主,以下主要場景為主。A:廣場舞在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)休閑,旅游戶外場景。這是中老年人群主要場景,我愛跳舞,我愛運(yùn)動(dòng),我愛旅游,這幾個(gè)板塊兒的產(chǎn)品都需要。我們和雙星的從四年前就開始了緊密型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。開發(fā)了聯(lián)名款的廣場舞鞋,旅游鞋,健步鞋,戶外鞋以及圍繞這些運(yùn)動(dòng)相關(guān)的服裝。百年雙星是中國中老年鞋服第一品牌,愛風(fēng)尚是中國中老年社交電商第一平臺(tái)。雙方的攜手門當(dāng)戶對(duì),合拍登對(duì)。B:化妝,美容,美發(fā),護(hù)膚美的場景。特別需要,也是一個(gè)高頻的場景?,F(xiàn)在的中老年人,有錢有閑。有大把的時(shí)間。參加的活動(dòng)多,比如廣場舞的比賽。歌舞比賽,出門旅游,老同學(xué)老朋友相聚?,F(xiàn)在是一個(gè)審美大升級(jí),這也是消費(fèi)升級(jí)的核心。但針對(duì)中老年人的化妝品、護(hù)膚品少之甚少,更別說品牌了,市場空間巨大。水大魚大,一但抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。應(yīng)該是千億萬億的大市場。愛風(fēng)尚已經(jīng)選定了幾家具有強(qiáng)大科研背景,生產(chǎn)能力非常強(qiáng)的大品牌頂尖企業(yè)。從染發(fā),生發(fā)入手,切入這個(gè)大市場這個(gè)板塊兒。其實(shí)就是我愛美麗。我愛容顏,我要當(dāng)明星嘛!C:中老年人永遠(yuǎn)是家庭的主要負(fù)責(zé)人。家庭生活場景是非常重要的場景之一。尤其是女性,都是家庭主“負(fù)”。包括隔代子女教育,撫養(yǎng),吃,穿用以及和孩子們息息相關(guān)的這些場景,產(chǎn)品都是由媽媽,姥姥負(fù)責(zé),所以“一起帶娃一起曬”的場景就出現(xiàn)了。愛風(fēng)尚已經(jīng)開始與中國電商第一,品牌合作推出人本童鞋,陸續(xù)還要推出這個(gè)場景的相關(guān)產(chǎn)品。曬娃是“六一”的永恒不變的主題。在中國,孩子永遠(yuǎn)是自己的好,永遠(yuǎn)是第一位,夸孩子永遠(yuǎn)可以不要鼻子,也沒人笑話。因?yàn)榇蠹叶家粯?。這樣場景自主傳播,激情下單的情況比比皆是??梢詮男竦酱?。從幼兒園到小學(xué),再到中學(xué),上大學(xué)到出國。在這種場景下,如何導(dǎo)入產(chǎn)品和內(nèi)容值得深挖,值得深入的做。D:中老年功能性用品和禮品市場。有很強(qiáng)的送禮場景。剛剛啟動(dòng),前途無量。人到中老年后,由于身體的退行性變化,越來越不靈活,行動(dòng)起臥都會(huì)逐漸受到限制。這不是年輕人能理解的。但這種場景非常多。修個(gè)腳,掏個(gè)耳朵,做成智能電動(dòng)的會(huì)更好。在日本這種東西非常常見,中國中老年人的需求需要挖掘和引導(dǎo)。日本產(chǎn)品的昨天就是中國的今天。越是快步的走進(jìn)老齡化社會(huì),這種產(chǎn)品的剛需會(huì)更多,更細(xì)致,更普遍。同時(shí),在用戶自用的同時(shí),會(huì)逐漸變成禮品的屬性。其實(shí)功能+時(shí)尚就是禮品?,F(xiàn)在很多中老年人給爸爸媽媽送禮,老同學(xué),老朋友,老同事之間的禮尚往來很普遍。但禮品不好找,不好選,不知道在哪兒找,不知道在哪兒選。愛風(fēng)尚中老年社交第一平臺(tái)就是要解決這個(gè)問題。要快速解決這個(gè)問題,先解決有,在解決好,再解決優(yōu)。E:廣場舞人群,特別是中老年人群最關(guān)心的是健康這個(gè)場景。跳廣場舞顯性的需求是健康,隱性的需求是社交。誰不想提高自己的生活質(zhì)量,在下半場生活工作中健健康康的。包括他們的父輩,包括他們的子女健康,都是他們關(guān)心的對(duì)象。愛風(fēng)尚同中國健康產(chǎn)品第一品牌湯臣倍健攜手,和健康茶第一品牌碧生源聯(lián)姻,同北美第一品牌健美生中國達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴,和包括百花蜂蜜很多的中華老字號(hào)兒。傳統(tǒng)的。特色食品,營養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑的廠家一起攜手。為中老年人提供大健康的產(chǎn)品,大健康的內(nèi)容。所以,大健康板塊兒是愛風(fēng)尚平臺(tái)永恒不變的專題。F:中老年人退休后的繼續(xù)教育需求日益凸顯。繼續(xù)教育的需求場景。不被社會(huì)淘汰,補(bǔ)回年輕時(shí)受教育的缺憾,掌握一技之長,讓自己變得更聰明,更有本事,更有價(jià)值是他們新的精神追求,在這方面最舍得花錢。各地老年大學(xué)人滿為患。自動(dòng)留級(jí),永不畢業(yè),常駐學(xué)校已經(jīng)成了一道風(fēng)景線關(guān)注點(diǎn),而此時(shí)啟動(dòng)的與清華1911教育集團(tuán)合作開展的全國廣場舞隊(duì)長領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班,第一期六月下旬在清華大學(xué)開學(xué)。圓了中老年人“我要上清華”之夢(mèng)。教育產(chǎn)品,文創(chuàng)產(chǎn)品,旅游產(chǎn)品應(yīng)景而生。當(dāng)然,還有像養(yǎng)老啊,旅游啊,心里啊,生活中的一些場景都需要滿足,都有需求。我們要分輕重緩急,優(yōu)先解決我們有資源能夠解決的場景化的產(chǎn)品。沒有產(chǎn)品一切皆為零。這些需求更多的是場景化,功能化,專屬化的需求,有些產(chǎn)品需要定制。三、社交電商的運(yùn)營模式正在從“推”向“逛”融合眾所周知,在傳統(tǒng)電商中,搜索占了主要位置,就是我要找什么產(chǎn)品,我去搜索,主觀意志比較強(qiáng),許多中老年人不會(huì)這種玩法。在社交電商中呢,更多的是熟人推薦和在AI狀況下的算法推薦。買什么看什么,可能就就會(huì)推什么。在剛剛參加的大健康與新零售的峰會(huì)上,我分享了自己對(duì)新零售的“認(rèn)知”。新零售等于雜交、混搭、跨界、融合。從愛風(fēng)尚平臺(tái)初期的主要用戶畫像分析,廣場舞隊(duì)長占了90%。對(duì)于這些意見領(lǐng)袖KOL。他們更多的時(shí)間是忙于參加比賽,組織舞隊(duì),占領(lǐng)場地,提高舞技,購買裝備。所以,廣場舞鞋,廣場舞服,廣場舞周邊產(chǎn)品是她們最關(guān)注的,極易形成團(tuán)購和復(fù)購。這是我們供應(yīng)鏈最應(yīng)該關(guān)注的群體和場景,必須保證的。尤其是廣場舞鞋。我們獲得了30余項(xiàng)國家專利,一定要保持優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)隊(duì)長的時(shí)間呢?又有限。任何的時(shí)候兒凡事都不能兩全。因?yàn)殛P(guān)注點(diǎn)不同,在推廣選擇采購更多的產(chǎn)品時(shí),比如染發(fā),保健品,時(shí)裝隊(duì)長都會(huì)有自己的選擇,包括生活用品,寵物食品,家居用品。同時(shí)隊(duì)長可能有時(shí)候不好意思,也沒有時(shí)間,或者根據(jù)自己的偏好,對(duì)有些產(chǎn)品用品的推動(dòng),會(huì)不主動(dòng)團(tuán)購不積極。怎么辦?除了更多的選擇適合隊(duì)長推廣的產(chǎn)品和傳播的內(nèi)容之外,現(xiàn)在是到了把隊(duì)員,也就是B2b2c中的c和她們的朋友。一網(wǎng)打盡的時(shí)候兒了。只有隊(duì)員上來了,才能聯(lián)系他們的朋友,才能有更多的中老年人來到愛風(fēng)尚的平臺(tái)。他們有更多的選擇,有更多的購買能力。他們都來了,我們要有針對(duì)這些人有共性需求的產(chǎn)品和個(gè)性化的選擇。也就是剛才我說的那些場景化的產(chǎn)品。從這個(gè)分工來看,隊(duì)長主要是負(fù)責(zé)團(tuán)購,廣場舞鞋和它的周邊產(chǎn)品包括廣場舞服裝等適合團(tuán)購的產(chǎn)品。隊(duì)員和她們的朋友圈可以選購自己喜愛的生活類,美容類,功能類的產(chǎn)品。無論怎么樣。只要他們?cè)趷埏L(fēng)尚消費(fèi),隊(duì)長的收入都會(huì)增加,粘性得到提高,隊(duì)員也得到實(shí)惠,會(huì)找更多的朋友來參加團(tuán)購和選購。這樣才能形成真正的縱向與橫向的裂變與復(fù)購??偨Y(jié)一句話,隊(duì)長主要是團(tuán)購,隊(duì)員更多是選購。要從推產(chǎn)品逐漸過渡到來愛風(fēng)尚平臺(tái)選產(chǎn)品逛一逛,培養(yǎng)他們的習(xí)慣,天天讓她們打卡報(bào)到,每天來逛,這需要時(shí)間,需要產(chǎn)品品類的豐富多彩豐富多樣,需要有一些玩法,要快速形成習(xí)慣。對(duì)中老年人需要有些小便宜。廣場舞鞋,我們用了300萬打造出來了,培養(yǎng)“認(rèn)知”花了四年的時(shí)間,現(xiàn)在這個(gè)習(xí)慣要加快培養(yǎng),上愛風(fēng)尚逛逛,總有需要的東西,習(xí)慣要培養(yǎng)。當(dāng)然我們不是淘寶,不是天貓,不是京東,也不是唯品會(huì)。我們是愛風(fēng)尚,我們的選品,就是幾大場景。主要的人群目標(biāo)兒就是廣場舞隊(duì)長,廣場舞隊(duì)員和他的朋友們也就是中老年人?,F(xiàn)在的中老年消費(fèi)分圈分層,分的非常的厲害。拼多多不就是瞄準(zhǔn)五環(huán)以外的人群跑出來的嗎?我們的人群一到六線市場都有,每個(gè)品類都需要有高中低價(jià)位的產(chǎn)品來滿足他們對(duì)價(jià)格的要求。切不能拿自己的“認(rèn)知”去套中老年人,肯定不行,不能以偏概全。更不能中老年的地盤,年輕人做主。既然到了人貨場時(shí)代,就要以中老年人的需求為準(zhǔn),以場景化,功能化,專屬化為找貨的標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)好的產(chǎn)品同時(shí),更要強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比。薄利多銷中,實(shí)現(xiàn)高頻復(fù)購和低成本裂變。供應(yīng)鏈?zhǔn)巧梨?,重要是“認(rèn)知”的提高,觀念的轉(zhuǎn)變,行動(dòng)的快速,非常非常重要。互聯(lián)網(wǎng)思維之一:積極的試錯(cuò)。爆品是試出來的,不是想出來的,廣場舞鞋是逼出來的,不是送上門來的,大媽愛穿花的艷的,也是逐漸“認(rèn)知”的。所以對(duì)于愛風(fēng)尚供應(yīng)鏈的“認(rèn)知”是當(dāng)前的優(yōu)先級(jí),必須解決,勿謂言之不預(yù)。愛風(fēng)尚林偉2019-06-02
2019-06-04 09:40:55521 次
隨著新型營銷工具的升級(jí),導(dǎo)購的角色正在潛移默化中發(fā)生新的轉(zhuǎn)變,新零售和“社交+電商”的興起讓導(dǎo)購成為了品牌新的流量入口。據(jù)統(tǒng)計(jì),從事導(dǎo)購工作的的一線從業(yè)人員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.2億,通過這1.2億導(dǎo)購,零售企業(yè)可以觸達(dá)國內(nèi)的大部分線下消費(fèi)者。有人認(rèn)為,和冷冰冰的商品詳情頁相比,導(dǎo)購是消費(fèi)者最有溫度的接觸點(diǎn),也是新零售和智慧零售的首末閉環(huán),做好導(dǎo)購的數(shù)字化運(yùn)營不再是一句空話。在新環(huán)境和新工具下,新渠道和新技術(shù)如何塑造新導(dǎo)購成為廣為關(guān)注的命題。為此,一起惠與幾家早已發(fā)力數(shù)字化和全渠道的零售企業(yè)導(dǎo)購聊了聊,看看他們?cè)谥腔哿闶蹖?shí)踐中總結(jié)出了哪些“心經(jīng)”。新運(yùn)營:細(xì)標(biāo)簽、勤分享“在南京上學(xué),穿最小號(hào),自信有主見;2019年2月才結(jié)婚,(單親家庭,父親再婚,后媽比較強(qiáng)勢(shì),需要主夸贊),休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。”“超胖!喜歡稱呼弟弟‘寶寶’,2016年1月30日帶弟弟在我手上買一件170檸檬黃帶帽外套899,一件165,白色349襯衫,外加一件深海夜光羽絨服165.折后849,共銷售2050(并綁定H5,休閑商務(wù)型)?!本c致時(shí)裝蘇北區(qū)域管理沙沙的微信里,躺著上千曾經(jīng)在她這里購買過衣服的顧客。在幾乎每一個(gè)顧客的微信“描述”欄里,沙沙都詳細(xì)記錄著這位顧客的性格、穿衣風(fēng)格和購買歷史。如果不是親眼見到,一起惠也很難相信,今天的線下導(dǎo)購已經(jīng)可以將對(duì)人的精細(xì)化運(yùn)營,手動(dòng)操作到如此細(xì)致。對(duì)于綾致集團(tuán)旗下許多導(dǎo)購來說,深度運(yùn)營顧客的重要性從去年開始凸顯。2018年3月,騰訊與綾致集團(tuán)合作推出小程序商城WeMall,并迅速由試點(diǎn)北京推廣至全國。WeMall被綾致稱為“線上二樓”,核心思路就是以線下導(dǎo)購為中心構(gòu)建線下社群,然后通過WeMall進(jìn)行場景補(bǔ)充。在WeMall的運(yùn)營邏輯下,導(dǎo)購基于微信好友關(guān)系對(duì)顧客進(jìn)行后期運(yùn)營,最終通過小程序?yàn)榭蛻籼峁┢放品?wù)。比如,導(dǎo)購?fù)ㄟ^朋友圈或私聊分享千人千面的營銷內(nèi)容(明星單品、經(jīng)典穿搭、促銷資訊等內(nèi)容),顧客就可以直接通過分享跳轉(zhuǎn)到WeMall小程序進(jìn)行購買。一些消費(fèi)者在店內(nèi)沒有決定好,也可以回家通過WeMall繼續(xù)下單。場景補(bǔ)充得到了切實(shí)的收效:據(jù)綾致統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),在1億多的WeMall銷售中,有75%來自導(dǎo)購的朋友圈推廣,19%來自跨城市購買,20%來自閉店時(shí)間。WeMall逐漸成為綾致集團(tuán)的重要銷售渠道,但管理依然需要以門店為單位。由于下單鏈接與導(dǎo)購強(qiáng)綁定,而導(dǎo)購又掛靠于門店,對(duì)導(dǎo)購的管理和引導(dǎo)直接決定了WeMall的渠道效應(yīng)能否得到徹底釋放。作為區(qū)域管理,沙沙每天最高頻的動(dòng)作是登陸手機(jī)BI系統(tǒng),看看昨天一天的店內(nèi)銷售額排名以及旗下門店WeMall的銷售排名。沙沙表示,她現(xiàn)在最關(guān)注的數(shù)據(jù)除了銷售排名,其次就是店員的WeMall分享率,再次是店員的WeMall銷售額。在她看來,分享率夠了但銷售額上不去是顧客運(yùn)營的方法論問題,而分享率不夠則是工作熱情問題。為此,沙沙在制定KPI的時(shí)候?qū)⒎窒砺始{入成為一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn),店員只需要每天花十分鐘分享幾件WeMall商城的商品,即可完成考核。在實(shí)際應(yīng)用中,雖然店員分享商品的動(dòng)作非常簡單,但由于WeMall的銷售額與自身業(yè)績掛鉤,店員往往不會(huì)機(jī)械地隨意分享商品──既然總要分享這么多條,店員們即更傾向于分享易于自己顧客轉(zhuǎn)化的商品,無形中提高了WeMall商品的觸達(dá)精度。顧客的需求24小時(shí)都能產(chǎn)生,這意味著導(dǎo)購的部分私人時(shí)間會(huì)被工作微信占用。在沙沙看來,她認(rèn)識(shí)的大部分導(dǎo)購都已經(jīng)把和顧客聊天當(dāng)做生活中的一部分,分享和幫助購物決策成為潛移默化的動(dòng)作,幾乎沒有人會(huì)把與自己顧客的良好互動(dòng)生硬定性為工作。這和當(dāng)下火熱的社交電商有一點(diǎn)相同:再復(fù)雜精密的商業(yè)邏輯,碰到需要人交互的時(shí)候都會(huì)變得不合“商業(yè)道理”。新私域:企業(yè)微信和社群在數(shù)字化會(huì)員場景中,會(huì)員的身份信息和交互行為都會(huì)被數(shù)據(jù)記錄,成為品牌的永久數(shù)字資產(chǎn)。但在植入線下社交動(dòng)作的零售場景下,作為品牌資產(chǎn)的顧客信息難以被數(shù)據(jù)化,因此無法永久存續(xù),有因種種原因遺失的風(fēng)險(xiǎn)。在店員承擔(dān)更多社交互動(dòng)功能后,綾致成都春熙路杰克瓊斯店長楊楊也在管理導(dǎo)購的問題上花了不少心思。楊楊為門店里的每一位雇員都定制了專屬的工牌,工牌上有著店鋪的公共微信號(hào)。顧客掃碼加店鋪微信為好友后,店員即可通過店鋪的微信賬號(hào)對(duì)顧客進(jìn)行全面的觸達(dá)。楊楊向一起惠解釋道,之所以要加店鋪微信號(hào),主要是為了把用戶資產(chǎn)沉淀在公司。導(dǎo)購使用私人號(hào)聯(lián)系顧客,最后有可能變成顧客跟著人走,而不是跟著品牌走。因此,楊楊在培訓(xùn)導(dǎo)購時(shí)特別強(qiáng)調(diào)品牌概念,對(duì)導(dǎo)購的培訓(xùn)行為都專注于讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。由于使用了店鋪的公共微信號(hào),WeMall的分成就直接返回到店鋪。楊楊表示,顧客在WeMall下單時(shí)只需備注導(dǎo)購名,每月或每季度結(jié)算時(shí)會(huì)將原本屬于導(dǎo)購的分成給回導(dǎo)購,屬于導(dǎo)購的收入一分也不會(huì)少。此外,為了避免公共賬號(hào)影響導(dǎo)購積極性,門店不禁止導(dǎo)購用私人微信號(hào)和私人WeMall鏈接添加顧客,但需要保證顧客首先添加了公共微信號(hào),并保持標(biāo)簽同步,避免用戶資產(chǎn)外流。事實(shí)上,沙沙和楊楊對(duì)未來企業(yè)微信的應(yīng)用都充滿興趣。在她們看來,企業(yè)微信能夠切實(shí)解決個(gè)人號(hào)與公共號(hào)的共存問題,既不像公共微信那樣官方,又能確保企業(yè)資產(chǎn)不會(huì)外流。之所以說是未來,是因?yàn)椤捌髽I(yè)微信目前的功能還不完善”。在沙沙看來,企業(yè)微信不能通過朋友圈觸達(dá)顧客是第一個(gè)導(dǎo)購使用的門檻,只有朋友圈才能用最少的時(shí)間做到最大的觸達(dá)面積?!暗@只是補(bǔ)充一個(gè)功能的問題”。沙沙相信,未來企業(yè)微信一定會(huì)開放更多功能,讓導(dǎo)購們能把所有的線上營銷工作都搬上去。一個(gè)背景是,從供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造開始,綾致時(shí)裝逐步完成了SAP、PLM、GSP、OMS、WMS、HCM、IPOS等30多套系統(tǒng)的實(shí)施和升級(jí),將所有系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)打通,并開始用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)幾乎所有的工作環(huán)節(jié)。也因此,WeMall得以在立項(xiàng)段時(shí)間內(nèi)即上線。如果企業(yè)微信將來確實(shí)能開放更多的功能,更多如綾致的企業(yè)想要去把數(shù)據(jù)和企業(yè)微信接通,應(yīng)該比過去幾年的難度都要小得多。除了開設(shè)公共賬號(hào)和期待企業(yè)微信,想要在進(jìn)行用戶觸達(dá)同時(shí)維系品牌資產(chǎn),還有一個(gè)方法是運(yùn)營社群。“永輝生活衛(wèi)星倉”是去年9月4日騰訊與永輝聯(lián)手推出的新模式到家業(yè)務(wù)。用戶可通過永輝生活A(yù)PP和小程序下單,由永輝生活衛(wèi)星倉履單,為周邊3公里用戶提供配送到家服務(wù),最快僅需30分鐘。據(jù)一起惠了解,永輝生活衛(wèi)星倉為全溫度帶智能倉,面積在300-600平方米之間,擁有約3000支精選SKU,生鮮占比超過50%,并且實(shí)行一日兩配的物流補(bǔ)貨。在人的運(yùn)營上,一方面衛(wèi)星倉可以通過騰訊提供的工具,分析周邊的群體對(duì)購物需求偏好,以及在選品和渠道偏好方面的特征。通過進(jìn)一步的分析,衛(wèi)星倉可以進(jìn)一步知道其所輻射的用戶群體是誰以及他們喜歡的品類是什么,并依此為依據(jù)對(duì)衛(wèi)星倉進(jìn)行迭代。另一方面,永輝衛(wèi)星倉正在逐步將社群運(yùn)營的實(shí)踐推廣到各個(gè)分倉。在永輝衛(wèi)星倉廈門光電倉,廈門地區(qū)的永輝衛(wèi)星倉業(yè)務(wù)部在此辦公,導(dǎo)購“李和明”──實(shí)際上是衛(wèi)星倉的社群運(yùn)營負(fù)責(zé)人──正在用“東東東東”的網(wǎng)名和衛(wèi)星倉的用戶討論售后和優(yōu)惠信息。由于衛(wèi)星倉的品類相對(duì)固定,影響的人群范圍也相有空間限制,單個(gè)衛(wèi)星倉對(duì)社群的訴求其實(shí)更多在于提高活躍度和復(fù)購率。由于廈門光電倉是2019年開設(shè)的新倉,依靠自然客也有著不錯(cuò)的增長數(shù)字,地推換個(gè)小區(qū)擺攤一天同樣能圈一批潛在用戶進(jìn)群,但在社群運(yùn)營的過程中李和明發(fā)現(xiàn),真正提供購買力的還是少部分忠實(shí)用戶。因此,基于衛(wèi)星倉服務(wù)的社群組建帶來了多個(gè)效果:一是提高日活,激活老客,優(yōu)惠信息總能刺激一些人下單,即便是偶爾看到;二是幫助售后,補(bǔ)充客服的緊張工作;三是幫助忠粉的深度運(yùn)營,通過拉符合條件的高級(jí)會(huì)員入群,衛(wèi)星倉可以給到這些會(huì)員更高的優(yōu)惠,進(jìn)一步提升平臺(tái)黏度。在一個(gè)案例中,李和明的社群中來了一個(gè)喜歡過度挑刺的顧客,常常在群組中@客服要求售后,而其碰到的問題幾乎都是吹毛求疵。在客服犯難之時(shí),李和明索性將“刺頭顧客”當(dāng)成了營銷樣本,每次都客客氣氣地完成這位顧客的售后要求。最后,社群中的大部分人都開始聲討這位顧客,這位顧客也自覺無趣,默默退群,但衛(wèi)星倉的售后服務(wù)則通過這一事件贏得了口碑??磥?,即使有了企業(yè)微信等高度整合化的工具,即使這類工具和微信的融合更為深度,人與人之間交流的智慧和溫度,短時(shí)間還不容易被完全取代。新導(dǎo)購與新工具在第一章的案例中,精細(xì)化的顧客標(biāo)簽成為導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率的武器。如今,這件事情也開始被數(shù)字化。在驛氪新版的門店管理和運(yùn)營工具中,門店導(dǎo)購可以在營銷助手App里的標(biāo)簽庫里為顧客選擇細(xì)分標(biāo)簽,并要保持標(biāo)簽的動(dòng)態(tài)更新。有了標(biāo)簽以后,系統(tǒng)可以自動(dòng)對(duì)會(huì)員進(jìn)行分組,向目標(biāo)客戶進(jìn)行派發(fā)優(yōu)惠券等營銷動(dòng)作。為了保證后續(xù)營銷動(dòng)作的精準(zhǔn)性,標(biāo)簽的準(zhǔn)確性就尤為重要。一起惠了解到,一些品牌開始將會(huì)員標(biāo)簽的覆蓋度和準(zhǔn)確度納入導(dǎo)購的考核體系中,系統(tǒng)可以根據(jù)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配抽查,測(cè)試會(huì)員的購買行為和標(biāo)簽維度是否匹配。同時(shí),標(biāo)簽的數(shù)字化也順帶解決了企業(yè)擔(dān)心客戶資產(chǎn)外流的問題。在大品牌渠道固化的今天,擁有多樣能夠接觸到消費(fèi)者的渠道或許只是增長的基礎(chǔ)要素。在綾致時(shí)裝中國的創(chuàng)始人丹飛看來,想要成為未來改變行業(yè)游戲規(guī)則的企業(yè),必須能夠?qū)a(chǎn)品、渠道、品牌和營銷有機(jī)地融合起來。針對(duì)細(xì)分的不同的消費(fèi)者群體,設(shè)計(jì)出最適合他們的產(chǎn)品,用他們最容易接觸到的方式和最能夠接受的價(jià)格贏得人心。丹飛坦言,數(shù)字化對(duì)服裝零售的價(jià)值不僅在于降本提效,更重要的是幫助綾致在線上和線下尋找新的銷售渠道和增長點(diǎn)。具備數(shù)字化運(yùn)營素質(zhì)的店員,現(xiàn)在慢慢成為了綾致的核心競爭力?!爸按蠹艺J(rèn)為電商的出現(xiàn)就是搶走了自己的銷售和顧客,但現(xiàn)在有了新的數(shù)字化工具和觸達(dá)的通路之后,大家感覺到還是可以通過自己的努力,學(xué)習(xí)新的技能,實(shí)現(xiàn)線上渠道的拓展和銷售轉(zhuǎn)化。從長期來看,這對(duì)他們的職業(yè)生涯非常有好處。你可以說,這是一個(gè)讓自己更加強(qiáng)大的過程?!?/div>
2019-06-04 09:19:15454 次
尊敬的惠友:大家好,蘇寧易購開啟雙倍傭金活動(dòng)!618活動(dòng)期間,蘇寧自營大小家電的銷售所帶來的傭金雙倍,具體規(guī)則如下:活動(dòng)時(shí)間:“空調(diào)”類目2019年6月10日--2019年6月12日、2019年6月16日--2019年6月20日“電視”類目2019年6月6日--2019年6月18日“冰箱”“洗衣機(jī)”類目2019年6月1日--2019年6月2日、2019年6月6日、2019年6月10日、2019年6月16日--2019年6月18日“生活電器”類目2019年6月16日--2019年6月18日活動(dòng)對(duì)象:一起惠所有會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,對(duì)一級(jí)類目“電視”“生活電器”“冰箱”“洗衣機(jī)”“空調(diào)”下的所有自營商品進(jìn)行傭金翻倍獎(jiǎng)勵(lì)(部分商品不參加)活動(dòng)細(xì)則:1.下單后若未顯示雙倍傭金,結(jié)算時(shí)會(huì)更正,請(qǐng)勿擔(dān)心。2.所產(chǎn)生的訂單不能存在流量劫持、刷單等違規(guī)行為,若被蘇寧判定將無法結(jié)算。3.本次活動(dòng)結(jié)算數(shù)據(jù)以蘇寧最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn);一起惠返利網(wǎng)2019年6月3日
一起惠2019-06-03 16:49:521499 次
現(xiàn)如今不論大家去哪兒進(jìn)行消費(fèi)或者是出去游玩也好,恐怖早已經(jīng)習(xí)慣了使用支付寶來進(jìn)行支付寶了吧,那么小伙伴們究竟知不知道使用支付寶在12306的app中或者是在火車站的窗口購買火車票是能夠累計(jì)里程的呢?并且累計(jì)的里程還是可以進(jìn)行兌換出行的紅包的哦,那么支付寶里程兌換在哪里?怎么用?首先要跟大家說的就是,如果您是之前并不知道這個(gè)事情的話,那么您想要累計(jì)里程的話,只需要在支付寶首頁中直接搜索鐵路里程就能夠進(jìn)入到累計(jì)里程的頁面了。那么因?yàn)槟鞘状蔚顷懰詴?huì)送您一張支付寶火車票權(quán)益卡,這樣子的話,下次進(jìn)入就能夠直接在卡券中點(diǎn)擊權(quán)益卡就能夠進(jìn)入了。當(dāng)你獲得了權(quán)益卡之后,那么想要在購買火車票之后獲得里程的話,千萬要記得在支付寶中綁定好您的12306的賬號(hào)哦。這樣子的話,那么不論您是在12306的app上進(jìn)行購買還是在火車站的窗口購買亦或者是在自助機(jī)上面進(jìn)行購買的話,都是能夠直接的獲得鐵路的里程的哦。那么這次的火車票里程兌換的活動(dòng)時(shí)間為2019年的1月1日至1月31日,只要您購買成功了火車票之后,那么您每20元就能夠獲得1個(gè)里程的獎(jiǎng)勵(lì)。不過如果您沒有滿20元的話,是不能夠獲得里程的哦。并且要值得注意的就是,所有的里程都需要在活動(dòng)的頁面中進(jìn)行領(lǐng)取才可以進(jìn)行使用,并且需要到達(dá)指定的數(shù)量才能夠兌換相應(yīng)的火車票優(yōu)惠券的權(quán)益哦。那么如果一旦進(jìn)行了兌換的話,那么里程就不會(huì)再次的進(jìn)行退回啦。不過大家要一定要記得的就是,一定不要忘記在12306的app上進(jìn)行設(shè)置,選擇將您的支付寶來進(jìn)行接收您的行程的通知,這樣子的話,那么您在購買火車票之后所獲得的里程的獎(jiǎng)勵(lì)就是沒有上限的啦,不然的話,您沒有設(shè)置的話,那么您每天就只能夠最多獲得50里程啦。那么說到最后呢,小編要告訴大家的就是,支付寶的里程不僅僅能夠兌換您出行的火車票優(yōu)惠券,支付寶可以捐贈(zèng)里程來進(jìn)行獻(xiàn)愛心給城市建設(shè)者購買回家的愛心車票哦,所以用處還是非常的多的。
2019-06-03 09:38:43483 次
關(guān)于出口B2B電商最早一批探索者大龍網(wǎng)的新動(dòng)向,業(yè)內(nèi)一度發(fā)出眾多猜想。當(dāng)外界以為大龍網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)或已被迫轉(zhuǎn)型時(shí),大龍網(wǎng)創(chuàng)始人馮劍峰則嚴(yán)正表示,“大龍網(wǎng)沒有轉(zhuǎn)型,也依然領(lǐng)先”。馮劍峰把目前大龍網(wǎng)正在做的業(yè)務(wù)歸結(jié)為S2b2C模式,簡單來說,即直接鏈接國內(nèi)供應(yīng)鏈源頭與海外小b企業(yè)。而這一模式能否行得通還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。但用馮劍峰的話說,大龍網(wǎng)是自己所堅(jiān)持道路上的先行者。S2b2C——傳統(tǒng)B2B的破局之法跨境電商行業(yè)最容易被理解的是B2C模式,而深耕于B2B行業(yè)的卻寥寥無幾。最早與大龍網(wǎng)一起發(fā)展起來的B2B同行是阿里巴巴,當(dāng)時(shí)還用的是黃頁模式,后來才出現(xiàn)一批如環(huán)球資源等企業(yè),學(xué)習(xí)阿里模式,做B2B業(yè)務(wù)。但縱觀B2B行業(yè)多年發(fā)展歷程,并未出現(xiàn)過多突破性進(jìn)展,所以馮劍峰想探尋一條有別于傳統(tǒng)B2B的模式出來。而這時(shí),曾鳴和衛(wèi)哲提出的關(guān)于B2B和S2b2C的理念就與其不謀而合?!皞鹘y(tǒng)的分銷體系是從源頭工廠到大市場、進(jìn)口商、國外一級(jí)批發(fā)市場、二級(jí)批發(fā)商,再到國外小b商家的一整條鏈路?,F(xiàn)在我們的模式,是從國內(nèi)源頭工廠直接對(duì)接到國外小b商家,中間減少了四級(jí)的分銷過程?!边@是大龍網(wǎng)的S2b2C。關(guān)于S2b2C的概念,曾鳴的理念是,整合前端供應(yīng)鏈的大S,賦能小b,再一起服務(wù)C端用戶。換言之,放到跨境行業(yè)的S2b2C,就相當(dāng)于中國的供應(yīng)鏈和國外的中小b商家通過互聯(lián)網(wǎng)的一套服務(wù)體系直接打通。其中,下游銷售要對(duì)上游數(shù)據(jù)透明,給上游提供銷售支撐,而上游的生產(chǎn)則要為下游提供供應(yīng)鏈的支持。在馮劍峰看來,衛(wèi)哲關(guān)于B2B的觀點(diǎn),更加接地氣。即獲取小b的方式直接通過線上行不通,一定要用“地推”的方式。其分為三種模式:手動(dòng)式、半自動(dòng)式,以及全自動(dòng)。馮劍峰也表示,通過這三種模式跟客戶建立的聯(lián)系并不是一蹴而就的,因?yàn)樾客戶缺的不是信息溝通,其重視的是服務(wù)體系、信任體系和銷售網(wǎng)絡(luò)?!按簖埦W(wǎng)是衛(wèi)哲和曾鳴理論的踐行者,目前在身體力行地做著二人理論所描述的前景和道路。”馮劍峰說道,其把自己當(dāng)前的方法,比作美團(tuán)做地推的模式。馮劍峰告訴一起惠,S2b2C的模式大龍網(wǎng)已經(jīng)做了兩年多,在兩年之前其專注的B2B業(yè)務(wù),現(xiàn)在也同步在做,如今每年純利潤能達(dá)到千萬以上。比如龍工廠業(yè)務(wù),即建立中國中小企業(yè)的落地,幫中小企業(yè)進(jìn)行招商,這已是大龍網(wǎng)一個(gè)較為成熟的產(chǎn)品線。目前,大龍網(wǎng)在其S2b2C模式的踐行地——印尼,主攻的是箱包、電子產(chǎn)品、服裝配飾以及廚房小家電品類,且一個(gè)品類每月流水能達(dá)到以百萬美金起步的體量。而這個(gè)模式在印尼也已經(jīng)運(yùn)行到暢通的階段,在今年下半年,大龍網(wǎng)計(jì)劃將會(huì)往菲律賓以及越南等市場進(jìn)行模式復(fù)制。但事實(shí)上,S2b2C模式比傳統(tǒng)B2B或B2C模式更為復(fù)雜,其重點(diǎn)是S對(duì)小b的賦能,很容易出現(xiàn)前端供應(yīng)鏈能力不足,提供的服務(wù)出現(xiàn)破碎、割裂、不匹配等等的狀況。這就要求B2B企業(yè)有著很強(qiáng)的某種供應(yīng)鏈整合能力,所以,S2b2C模式做起來并不容易。曾鳴也曾稱,S2b2C是一條復(fù)雜鏈路的產(chǎn)業(yè),真正實(shí)施起來比較困難,可能要分段實(shí)現(xiàn),且真正能做到的企業(yè)也寥寥無幾。下沉市場建立信用和銷售體系是關(guān)鍵中國有2300多個(gè)城鎮(zhèn)縣和地區(qū),擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)帶,以致于中國的電商很容易就可以進(jìn)入到海外市場,做跨境電商。但想要真正殺到中國的產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部,鏈接國內(nèi)外,并取得當(dāng)?shù)厥袌龅男湃危⒉蝗菀?。目前,大龍網(wǎng)計(jì)劃在印尼九個(gè)一線城市建立服務(wù)中心,現(xiàn)已建成三個(gè)。該中心兼具樣品展示以及臨時(shí)中轉(zhuǎn)倉等功能,且每個(gè)中心都配有銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì),大龍網(wǎng)希望通過這九個(gè)基地覆蓋印尼400個(gè)城市的3億人口?!暗艂€(gè)服務(wù)中心只是起到在一線城市建立信用背書的作用,大龍網(wǎng)的真正目標(biāo)用戶是下沉到二三線縣城的群體?!瘪T劍峰說道。這九個(gè)服務(wù)基地下共設(shè)有五百至一千個(gè)站點(diǎn),每個(gè)站點(diǎn)下對(duì)應(yīng)著約有幾十至幾百個(gè)小b商家,且每個(gè)站點(diǎn)都有一位數(shù)字經(jīng)銷商。馮劍峰告訴一起惠,這些數(shù)字經(jīng)銷商可稱之為代理人,或線下站長,都是本地人,主要作用是幫助大龍網(wǎng)建立銷售和推廣體系,以降低自建的成本。他也表示,對(duì)于B端群體,其所需最基礎(chǔ)的東西就是產(chǎn)品,但即使B2B企業(yè)建立了海外倉或者樣品展示中心,都不一定能幫小b將產(chǎn)品賣掉。小b商家最需要的還是回歸傳統(tǒng),這就需要建立針對(duì)小b的銷售服務(wù)體系和信用體系?!暗群體最初并不是完全從線上獲得的,而是用facetoface的地推銷售方式。”此外,在做銷售體系之前,還必須要通過兩個(gè)硬指標(biāo):即不僅要精準(zhǔn)感知和定位目標(biāo)用戶畫像,同時(shí)還要建立一套定價(jià)體系,即小b和終端市場分別的定價(jià)?!皩?duì)于小b群體,要首先替他想到,他也要賺錢?!瘪T劍峰說道。建立銷售體系是最艱難的門檻。馮劍峰認(rèn)為,這是基于一切的基礎(chǔ)。不同于C端消費(fèi)者的沖動(dòng)型消費(fèi),敏感于產(chǎn)品品相和價(jià)格,小b群體的特征是對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)和信任敏感,只有建立了這個(gè)基礎(chǔ),才能談后續(xù)的商業(yè)操作。為此,大龍網(wǎng)去了很多國家,在做S2b2C模式的一兩年時(shí)間里,馮劍峰帶領(lǐng)大部分核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)到海外,國內(nèi)只留了研發(fā)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?!霸诮?jīng)歷了各種嘗試后,大龍網(wǎng)終于總結(jié)出了如何以低成本方式建立地推團(tuán)隊(duì)與銷售體系的方式?!苯衲?,大龍網(wǎng)還會(huì)大規(guī)模將銷售團(tuán)隊(duì)遷移至海外,建立海外地推銷售體系。手動(dòng)、半自動(dòng)、全自動(dòng)——地推的三把槍但為什么S2b階段一定要使用地推銷售體系呢?衛(wèi)哲曾在其文章中提到,B2b模式的特點(diǎn)是多人使用、多人決策。比如,小b企業(yè)要進(jìn)貨,但B2b企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)很難找到要進(jìn)貨的keyperson,如果要找到這些人,只能靠地推。馮劍峰則認(rèn)為,縱觀阿里1688的成長軌跡,其最初也是采用這樣的策略,讓銷售鐵軍大舉向市場推廣,拜訪工廠等。所以,大龍網(wǎng)當(dāng)前的地推策略與阿里當(dāng)時(shí)的思路一致。“不同點(diǎn)就在于,我們是跨境進(jìn)行地推,把阿里當(dāng)時(shí)的模式復(fù)制了一遍?!彼€稱,美團(tuán)最初建立品牌和服務(wù)體系時(shí),也并不是像外界所想象的,只靠打廣告就能吸引商家,而是靠銷售和地推團(tuán)隊(duì),通過面對(duì)面對(duì)接小b,來傳播其銷售和服務(wù)的概念?!皬奈覍?shí)踐了這么多年的今天的角度來看,這一關(guān)必不可少。做面向小b群體的生意,絕不是單純的做個(gè)網(wǎng)站,小b們就能乖乖的自動(dòng)上門注冊(cè)?!贝簖埦W(wǎng)正在海外建立的面向小b的地推銷售體系模式,恰好對(duì)應(yīng)了衛(wèi)哲的“三動(dòng)”理論。手動(dòng)模式,即首先跟小b建立銷售和信任關(guān)系。這個(gè)過程與美團(tuán)最初通過地推建立小b群體信任體系的方式相同,即面對(duì)面向國外小b客戶推廣自己的軟件和模式。另外,大龍網(wǎng)也會(huì)不定期舉行與國外小b商家的見面會(huì),各個(gè)站點(diǎn)的站長也要通過產(chǎn)品與國外小b商家建立銷售互動(dòng)與信任關(guān)系。半自動(dòng)模式,即在建立銷售信任基礎(chǔ)后,站長用一定的信息化溝通工具與小b商家建立溝通。為此,大龍網(wǎng)打通了印尼版微信whatsapp和大龍網(wǎng)銷售軟件之間的接口,各站長可以通過聊天軟件向國外小b商家推薦產(chǎn)品。商家們點(diǎn)擊所分享的鏈接后,便可跳轉(zhuǎn)到大龍網(wǎng)APP的銷售界面上“進(jìn)貨”。全自動(dòng)模式,即在前兩種模式的沉淀下,大龍網(wǎng)已與給小b建立了信任合作關(guān)系,可邀請(qǐng)小b注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào),之后,小b商家就可以在線自助進(jìn)行采購。此外,在國內(nèi)端,大龍網(wǎng)將源頭工廠端下沉到了縣級(jí)區(qū),比如江蘇沛縣、安徽池州、四川青白江等地,并在這些地區(qū)建立了17個(gè)工廠集貨區(qū),進(jìn)行生產(chǎn)和集貨。馮劍峰說道,海外新興國家市場的互聯(lián)網(wǎng)和電商意識(shí),并不像中國那么超前,必須要經(jīng)過上述三個(gè)階段。在這個(gè)過程中,大龍網(wǎng)所承擔(dān)的角色就是技術(shù)賦能和供應(yīng)鏈賦能。值得注意的是,大龍網(wǎng)在國外端的APP同時(shí)向小b和商家開放。但不同的是,小b用戶可享受會(huì)員價(jià)格,比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道便宜30%左右,而普通C端消費(fèi)者則是一般的零售價(jià)格。不看好跨境B2C?要做渠道下沉的服務(wù)網(wǎng)如今,印尼電子商務(wù)以每年百分之四十幾的增速在高速發(fā)展,伴隨著的是大公司拼命燒錢獲取C端流量的現(xiàn)狀。當(dāng)流量獲取后,對(duì)于印尼企業(yè)來說,最迫切需求的就是貨源。所以,大龍網(wǎng)堅(jiān)持瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)需要貨源的小b群體。同時(shí),馮劍峰也表示,他并不看好如今跨境B2C的發(fā)展模式,認(rèn)為其早期的發(fā)展只是“奶油蛋糕上浮出的小油花”,只是短期獲益?!霸诳缇畴娚贪l(fā)展到一定程度后,印尼一定會(huì)有自己的電子商務(wù)生態(tài)體系,到時(shí)候消費(fèi)者就不一定會(huì)非到中國的平臺(tái)上買東西。”“我不能往下攻,往下攻的話,大龍網(wǎng)的競爭對(duì)象就變成了阿里巴巴等幾大巨頭公司,他們是靠流量和物流補(bǔ)貼來做的,要先燒錢才能有所回報(bào)?!瘪T劍峰表示,印尼小b群體的客單價(jià)要高于C端消費(fèi)者50倍甚至100倍,且小b群體購買的回頭率及毛利率都很高?!傲硗?,C端群體的服務(wù)成本高、獲取流量困難,且相比于印尼本地淘寶,大龍網(wǎng)不具備優(yōu)勢(shì),如果要做,這就是另一個(gè)燒錢的市場。所以,大龍網(wǎng)不會(huì)碰C端群體”。但是,印尼的小b端會(huì)向大龍網(wǎng)開放C端銷售數(shù)據(jù),且大龍網(wǎng)會(huì)與小b端一起協(xié)同向C端提供供應(yīng)鏈支持。這也正是曾鳴理論中提到的,S2b2C模式最大的創(chuàng)新,是S和小b共同服務(wù)C,同時(shí),B2B企業(yè)要構(gòu)建供應(yīng)商、商家與消費(fèi)者的協(xié)同網(wǎng)?!按簖埦W(wǎng)也是在踩過各種坑,嘗試過海外倉、海外展等各種方法后,才確定了要堅(jiān)持走當(dāng)前的這條路?!瘪T劍峰稱,如果要將其當(dāng)前的模式運(yùn)用到其他市場,可以聚焦四個(gè)地區(qū):東南亞、中東歐、中東和非洲等一帶一路新興經(jīng)濟(jì)市場?!八鼈兊幕A(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)都處在中國十幾年前的發(fā)展階段,模式容易復(fù)制。”而在面對(duì)大龍網(wǎng)如今所處的行業(yè)地位,以及其所踐行的道路是否真的行得通的問題時(shí),馮劍峰不愿做過多評(píng)價(jià)。他表示,創(chuàng)業(yè)就要忍得住寂寞,真真正正做自己的渠道?!皣乙恢碧?hào)召支持的就是讓中歐企業(yè)自建渠道,讓全球的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián),這個(gè)口號(hào)喊了很多年,但卻很少有企業(yè)像大龍網(wǎng)一樣硬著骨頭向前沖的?!贝簖埦W(wǎng)未來的愿景就是要將目前正在做的模式復(fù)制到更多國家,并且在每個(gè)國家都建立自己的服務(wù)基地,做一個(gè)渠道下沉的服務(wù)大網(wǎng)。再進(jìn)階一步后,要布局的就是品牌化道路。
2019-06-03 09:36:01632 次
6月1日消息,社交電商縱深發(fā)展態(tài)勢(shì)下,越來越多創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始從細(xì)分領(lǐng)域切入。日前,一起惠獲悉,亞馬遜中國前VP、蜜芽前coo張建富離職創(chuàng)業(yè),從母嬰切入,做了個(gè)線上線下結(jié)合的會(huì)員制社交電商平臺(tái)——積納有品。據(jù)了解,積納有品成立于2018年,定位于會(huì)員制社交電商平臺(tái),品類以母嬰、跨境商品等嚴(yán)選商品為核心,輔以社交電商、線下會(huì)員體驗(yàn)店、自營品牌等線上線下相結(jié)合的新零售模式。積納有品背后投資人包括曾任陸金所總裁、阿里巴巴集團(tuán)副總裁、現(xiàn)亦合資本創(chuàng)始合伙人的葉鵬,還包括曾任Sonos中國區(qū)總裁、好耶CEO、亞馬遜中國總裁、摩托羅拉亞太區(qū)副總裁的王漢華。三類貨是平臺(tái)招商重點(diǎn)對(duì)于積納有品的模式,張建富表示,將專注母嬰下沉市場,把母嬰小店的強(qiáng)用戶體驗(yàn)和社交電商結(jié)合起來,主打母嬰會(huì)員制社交電商平臺(tái)。與其他社交電商平臺(tái)不同的是,積納有品將線下的母嬰小店納入到平臺(tái)里,母嬰小店可以上傳商品到平臺(tái)上,獲得更多客戶和分銷,也可以獲得平臺(tái)供貨,而平臺(tái)借助母嬰小店做進(jìn)一步的市場下沉。張建富向一起惠闡述了積納有品在招商方面的條件:首先是品牌方,其次是代理商或批發(fā)商,需要拿到廠家授權(quán)的,資質(zhì)齊全、合規(guī)。“我們現(xiàn)在主要采用的模式是一鍵代發(fā),商家入駐平臺(tái)后,做系統(tǒng)對(duì)接。用戶下單后,訂單上傳給供應(yīng)商,供應(yīng)商直接發(fā)貨。所以供應(yīng)商要有一鍵發(fā)貨的能力?!睆埥ǜ环Q,對(duì)于積納有品來講,目前有三類貨是平臺(tái)的招商重點(diǎn)。第一類是國內(nèi)嚴(yán)選品牌。性價(jià)比特別好,售價(jià)比一線大牌便宜很多,但比地?cái)傌泝r(jià)格要高,可以給到平臺(tái)更多的利潤去做分銷傭金。第二類是大牌尾貨。在其看來,尾貨特別適合下沉市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。雖然下沉市場的用戶收入比一二線可支配收入要高,但是他們有一個(gè)收入的天花板。而下沉市場用戶又有購買好貨的需求,就退而求其次,買一些大牌的尾貨。第三類是跨境保稅商品?!捌奉惙矫妫湍笅?、和女士需求強(qiáng)相關(guān)的,都是平臺(tái)核心需求的,比如彩妝、家居?!睆埥ǜ槐硎?,商家的結(jié)算方式是檔期結(jié)款為主,但積納有品的檔期結(jié)算得比較快,比如可以周結(jié),減輕供應(yīng)商的資金壓力。供應(yīng)鏈?zhǔn)巧缃浑娚痰暮诵?。在供?yīng)鏈方面,張建富自信地稱,積納有品核心團(tuán)隊(duì)在電商做了十幾年,供應(yīng)鏈的積淀比較深。“比如給我們跨境供貨的,像卓志、海豚供應(yīng)鏈,還有達(dá)能在全國的三大總代等,都是我們的供應(yīng)商,所以在供應(yīng)鏈上保證了貨是正品,而且很低的價(jià)格?!?99元可成為會(huì)員有了商家,如何吸引用戶,如何吸引小b分銷商,則是擺在積納有品面前的問題。據(jù)了解,為了更好的運(yùn)營小b分銷機(jī)制,張建富請(qǐng)來了三里人家聯(lián)合創(chuàng)始人心然加盟,其曾是著名的微商操盤手,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將數(shù)款產(chǎn)品在微商體系里打造成年銷數(shù)十億的爆款。張建富告訴一起惠,心然所帶的原有團(tuán)隊(duì)有30多萬代理商團(tuán)隊(duì),全是專業(yè)的小b分銷商。這些將是積納有品的原始用戶?!八苑e納有品雖然新,但是底盤已經(jīng)比較扎實(shí)了。”為了進(jìn)一步獲取更多的用戶和小b分銷商,積納有品做了一系列的激勵(lì)機(jī)制。據(jù)了解,目前用戶買399元的商品,可成為積納有品的終生會(huì)員。會(huì)員可享受包括分銷收益、新會(huì)員培訓(xùn)費(fèi)、自購省錢等一系列權(quán)益。用戶成為會(huì)員后,可自購,也可分享商品或推廣平臺(tái),拉新用戶(買399元的會(huì)員商品成為會(huì)員)可獲得會(huì)員培訓(xùn)費(fèi)用。據(jù)悉,傭金比例最高或可達(dá)45%?!捌脚_(tái)有銷售任務(wù),每個(gè)會(huì)員或團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定的銷售額任務(wù),平臺(tái)就會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì),類似于分銷業(yè)務(wù)模式,不同的銷售任務(wù)會(huì)有不同級(jí)別的分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?!睆埥ǜ蝗绱苏f道。張建富透露,在小b用戶的培訓(xùn)方面,積納有品主要采用線下活動(dòng)、小型沙龍的形式。目前已在重點(diǎn)省份的主要城市鋪開。反向定制將是大趨勢(shì)在張建富的眼中,積納有品主要戰(zhàn)區(qū)在三到六線的下沉市場和村鎮(zhèn)市場。如何更好的把商品通過平臺(tái)“沉”下去,是其一直思考的重點(diǎn)。張建富認(rèn)為,下沉市場有一些主要的特點(diǎn),包括信息不對(duì)稱、商品買賣基于人與人的信任關(guān)系等?!八晕覀儾艑⒕€下的母嬰小店納入其中,小店是承載下沉市場信息傳遞和信任的場所。”在其看來,下沉市場的可支配收入較多,碎片化時(shí)間較多,更適合質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品通過分銷的方式鋪出去。張建富告訴一起惠,下沉市場基本是原生態(tài)市場。想下去很難,但難的事才是有價(jià)值?!跋鲁潦袌龅呢洸幌褚欢€城市,多是一些質(zhì)次價(jià)高的貨,我們希望通過積納有品,把全球最好最安全的貨分銷到下沉市場。”當(dāng)積納有品不斷向下沉市場滲透時(shí),在張建富的規(guī)劃中,平臺(tái)接下來要做的一件主要的事就是向上游供應(yīng)鏈滲透,進(jìn)行商品的反向定制。據(jù)其透露,目前,積納有品有一些單品已在進(jìn)行反向定制?!拔覀兩暇€的一口鍋,我們把下沉市場用戶核心訴求收集起來,反饋給供應(yīng)商,結(jié)果用戶對(duì)這款產(chǎn)品的反饋非常好。”張建富認(rèn)為,幾乎所有社交電商平臺(tái)當(dāng)有一定用戶量后,C2B反向定制是一定會(huì)做的。在其看來,反向供應(yīng)鏈、柔性供應(yīng)鏈,所有社交電商平臺(tái)都會(huì)涉及其中,只是大家在思考怎樣更有效地把終端的用戶需求收集起來,反饋到工廠端?!叭绾胃玫貙⑿枨蠖撕凸┙o端鏈接起來,協(xié)同起來,是目前反向定制的難點(diǎn)?!睆埥ǜ环Q,反向定制是大趨勢(shì),但不是每個(gè)平臺(tái)都能做成,跟平臺(tái)的基因,跟品類都有很大的關(guān)系,比如說食品反向定制可能慢一些。但是服飾、家居等品類未來一定會(huì)大面積推開。除了反向定制,在張建富看來,社交電商向上游滲透的過程中,平臺(tái)開發(fā)自有品牌,也會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。社交電商是個(gè)過渡性模式事實(shí)上,社交電商這條賽道已然競爭激烈,作為新的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者,張建富對(duì)未來社交電商的走勢(shì),也有其自己的看法。張建富認(rèn)為,社交電商會(huì)是個(gè)過渡性的產(chǎn)品,向下一代的AI智慧商業(yè)過渡,但這是個(gè)循序漸進(jìn)的過程?!胺e納有品相比之前的社交電商平臺(tái)其實(shí)已經(jīng)往前走了一步,已屬于是社交電商+,我們把線下的小店也拉進(jìn)來,通過社交電商,把線上線下鏈接整合起來,最后通過AI和智能技術(shù),希望達(dá)到綜合性的C2B和C2M的智慧零售,最終滿足用戶的機(jī)制體驗(yàn)。這是積納有品探索的路?!睆埥ǜ蝗绱吮硎龅?。在張建富看來,社交電商必須承擔(dān)其過渡期的使命。它最大的價(jià)值就是把人、貨、場的界限打破。任何人是買方,也是賣方,線上線下綜合的場,用戶隨時(shí)隨地接觸到貨。綜合來看,效率越來越高。從亞馬遜中國區(qū)高管,到國內(nèi)母嬰電商巨頭蜜芽COO,再到如今的社交電商積納有品創(chuàng)始人,張建富思考最多的還是市場和效率。比如,現(xiàn)在思考最多的是市場下沉?!巴ㄟ^平臺(tái)如何讓貨沉到三到五線市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場里,讓下沉市場實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,難度還是蠻大的?!敝劣陔y的原因,張建富表示,下沉市場除了頭部商家以外,大家都差不多,“也沒有多差,也沒有多好”。但是,小店店主吃穿不發(fā)愁后,就沒有更多的動(dòng)力,對(duì)新鮮事物接受比較慢?!八晕腋嗷〞r(shí)間琢磨的也是這個(gè),需要琢磨一系列的制度和激勵(lì)體系,才能讓積納有品‘沉’下去?!背耸袌龅南鲁粒瑥埥ǜ环Q,還有一個(gè)始終思考的難題就是如何提高效率。把效率和成本結(jié)合,讓效率最大化,成本最低化。在其看來,從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者,永遠(yuǎn)不變的是要關(guān)注用戶體驗(yàn),解決用戶的核心痛點(diǎn)。
2019-06-03 09:33:48563 次
想必各位近期挺聊天寶聽得比較多吧?但是又不太清楚這到底是什么東西?有什么用?為了幫助各位更好的了解這個(gè)東西,小編也去科普了一下,其實(shí)就是一款聊天軟件,具體的作用請(qǐng)接著往下看!聊天寶其實(shí)就是一款社交軟件呢!這款新產(chǎn)品實(shí)際上是子彈短信升級(jí)版,安裝聊天寶后,原有的子彈短信app將被覆蓋,用戶在子彈短信上的聊天記錄也自動(dòng)被同步至聊天寶。有什么用?1、聊天界面支持視頻消息發(fā)送,并且用戶錄制視頻時(shí),語音可自動(dòng)轉(zhuǎn)化成文字附在視頻下。2、熟朋友/生朋友,添加好友時(shí),可對(duì)該聯(lián)系人進(jìn)行分類。生朋友單獨(dú)不會(huì)有消息通知,并且朋友圈內(nèi)容互相不可見。3、無站隊(duì)分享,支持天貓、手淘、今日頭條、抖音、火山小視頻鏈接一鍵分享至聊天寶,同時(shí)上述應(yīng)用將在分享入口增加聊天寶。4、支持多設(shè)備同時(shí)登陸,包括多個(gè)手機(jī)同時(shí)在線。5、更長的云端存儲(chǔ),快如科技強(qiáng)調(diào),對(duì)話中發(fā)送的文件、圖片、視頻有一個(gè)月的云端存儲(chǔ)時(shí)間,文字信息則有1年的存儲(chǔ)時(shí)間。6、wifi環(huán)境自動(dòng)下載對(duì)話流中的文件,4G環(huán)境則需要手動(dòng)點(diǎn)選。7、全局快捷操作懸浮球,類似iOS系統(tǒng)中的手機(jī)懸浮球,用戶無需進(jìn)入APP界面即可快速發(fā)送消息,添加加好友,顯示支付寶二維碼。此功能于1月25上線,且目前僅能提供安卓版本,8、聊天寶專屬表情包。9、添加好友時(shí),“你掃我”和“我掃你”處在同一個(gè)界面。此外,快如團(tuán)隊(duì)還強(qiáng)調(diào)了聊天寶在陌生人社交方面做了改進(jìn),基于答題對(duì)用戶進(jìn)行匹配度測(cè)算。用戶在聊天寶應(yīng)用內(nèi)聊天、閱讀新聞、添加好友、購物都可獲得金幣收益,金幣按照一定比例可被兌換成現(xiàn)金。聊天寶雖然擁有特別多的功能,還能夠讓用戶賺金幣,這肯定也能給吸引不少的小伙伴呢,大家要是感興趣,也可以多了解一下,并且也可以事先去體驗(yàn)一下,看看跟常用的微信有什么區(qū)別。
2019-05-31 09:21:01503 次
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