3月25日消息，今日，雅士利副總裁李東明在參加某母嬰線下沙龍時表示，母嬰傳統(tǒng)品牌不存在渠道下沉的說法，傳統(tǒng)高價格高毛利高費(fèi)用的下沉做法已被顛覆，新的渠道下沉方法注定將依賴互聯(lián)網(wǎng)。李東明分析，母嬰跨境的最直接后果便是打破了商品結(jié)構(gòu)平衡。由于國際價格的長期倒掛，主要出口國貨幣貶值和海淘變?yōu)榭缇痴?guī)軍等原因，跨境母嬰商品大量涌入國內(nèi)，尤其是奶粉價格與國際接軌。但這一做法的直接影響便是顛覆了中國奶粉高價格高毛利高費(fèi)用的商業(yè)模式，摧毀了國產(chǎn)品牌的渠道推力，并抵消了國產(chǎn)品牌和跨境品牌賴以長期對峙的線下渠道優(yōu)勢。同時，李東明表示未來或許會有四大趨勢對母嬰門店經(jīng)營造成影響。首先便是行業(yè)將加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品價格與國際接軌，跨境電商徹底墊付國產(chǎn)奶粉商業(yè)模式；第三個趨勢則是國產(chǎn)品牌將對接國際資源，以提升品牌形象；最后則是線上線下打通O2O，實(shí)現(xiàn)融合。對于傳統(tǒng)品牌渠道變革問題，李東明認(rèn)為早期隨著線上交易規(guī)模的增長和習(xí)慣遷移，平臺+物流電商將進(jìn)一步瓜分商超渠道份額，同時拉動2B端線上批發(fā)的增長。而目前中國移動端網(wǎng)購在整體網(wǎng)購市場交易規(guī)模中占比超過50%，成為主流網(wǎng)購方式。

3月25日消息，今日，雅士利副總裁李東明在參加母嬰線下沙龍時表示，母嬰傳統(tǒng)品牌不存在渠道下沉的說法，傳統(tǒng)高價格高毛利高費(fèi)用的下沉做法已被顛覆，新的渠道下沉方法注定將依賴互聯(lián)網(wǎng)。李東明分析，母嬰跨境的最直接后果便是打破了商品結(jié)構(gòu)平衡。由于國際價格的長期倒掛，主要出口國貨幣貶值和海淘變?yōu)榭缇痴?guī)軍等原因，跨境母嬰商品大量涌入國內(nèi)，尤其是奶粉價格與國際接軌。但這一做法的直接影響便是顛覆了中國奶粉高價格高毛利高費(fèi)用的商業(yè)模式，摧毀了國產(chǎn)品牌的渠道推力，并抵消了國產(chǎn)品牌和跨境品牌賴以長期對峙的線下渠道優(yōu)勢。同時，李東明表示未來或許會有四大趨勢對母嬰門店經(jīng)營造成影響。首先便是行業(yè)將加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品價格與國際接軌，跨境電商徹底墊付國產(chǎn)奶粉商業(yè)模式；第三個趨勢則是國產(chǎn)品牌將對接國際資源，以提升品牌形象；最后則是線上線下打通O2O，實(shí)現(xiàn)融合。對于傳統(tǒng)品牌渠道變革問題，李東明認(rèn)為早期隨著線上交易規(guī)模的增長和習(xí)慣遷移，平臺+物流電商將進(jìn)一步瓜分商超渠道份額，同時拉動2B端線上批發(fā)的增長。而目前中國移動端網(wǎng)購在整體網(wǎng)購市場交易規(guī)模中占比超過50%，成為主流網(wǎng)購方式。

【一起惠訊】4月11日消息，據(jù)一起惠了解，逸陽服飾女褲2013年線上銷售額增長到2億，在天貓的女褲品類中排名第一。逸陽服飾電商總經(jīng)理李東明也介紹了2014年逸陽電商的三個工作重點(diǎn)：第一，專注于產(chǎn)品；第二，打造逸陽整體的CRM系統(tǒng)；第三，開展對微營銷的探索。據(jù)悉，逸陽服飾女褲已有13年的發(fā)展歷史，2011年3月正式上線后，目標(biāo)是把女褲這一類目在線上做強(qiáng)、做專業(yè)，并沒有向其他品類進(jìn)行拓展?！拔覀?nèi)臧l(fā)展過程中痛點(diǎn)很多，最痛的還是關(guān)于定位的問題：產(chǎn)品定位、顧客群體的定位?！崩顤|明介紹，逸陽在20011年剛做電商時通過線上數(shù)據(jù)分析得出，女裝最大的消費(fèi)群體在18到25歲左右。逸陽就開發(fā)了這樣的產(chǎn)品，但是半年下來整個電商財務(wù)狀況很糟糕。原因是供應(yīng)鏈出了問題。逸陽在傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)群體的年齡在30到40歲。逸陽電商突然去做年輕化的產(chǎn)品時，從設(shè)計、面料、生產(chǎn)加工等方面都不是逸陽的強(qiáng)項。李東明透露：“這樣就造成產(chǎn)品跟不上市場潮流的情況，我們希望為18到25歲的顧客群體提供產(chǎn)品，但事實(shí)上并沒有抓住這一塊市場?！痹?011年冬，逸陽電商做出了調(diào)整，還是經(jīng)營比較偏成熟一點(diǎn)的白領(lǐng)風(fēng)格的產(chǎn)品。在這個定位中，設(shè)計、生產(chǎn)等都是逸陽服飾的強(qiáng)項。根據(jù)統(tǒng)計顯示，線上用戶中26到32歲的用戶占比達(dá)到65%。李東明，認(rèn)為逸陽電商做到了顧客的差異化，雖然是同一個品牌，但是產(chǎn)品是有區(qū)別的。李東明表示，逸陽做電商之后，感受到逸陽服飾的品牌市場占有率在提升。逸陽此前只是一個純粹的區(qū)域性品牌，主要顧客都集中在長江以北，長江以南的用戶占比約為10%到15%。做了電商后，整個江南地區(qū)占逸陽整個電商份額的50%以上，接近60%。此外，逸陽服飾在上線電商業(yè)務(wù)前，很難拓展產(chǎn)品線。因為，逸陽女褲在線下都是通過加盟商、代理商進(jìn)行銷售。而通過電商業(yè)務(wù)，逸陽可以自己對產(chǎn)品進(jìn)行把控，把一些產(chǎn)品小規(guī)模放到電商平臺試水，如果銷售效果好，就可以大規(guī)模鋪開。李東明介紹：“現(xiàn)在整個線下產(chǎn)品也會根據(jù)逸陽線上產(chǎn)品的特點(diǎn)，來慢慢豐富線下的產(chǎn)品?！?/div>