經歷了幾輪高層變動的上海家化，迎來首位女掌門人——張東方。上任不到一周，一封張東方給全體員工的內部郵件在網上流傳開來。經歷了幾輪高層變動的上海家化，迎來首位女掌門人——張東方。上任不到一周，一封張東方給全體員工的內部郵件在網上流傳開來。郵件中，張東方認為上海家化深厚的業(yè)務根基和文化底蘊不會被輕易動搖，激勵員工要將家化這個民族品牌發(fā)揚光大，為品牌資產增值努力，并持續(xù)為消費者創(chuàng)造更大價值。這位低調的“女總裁”，實際上是一位十足的行業(yè)“悍將”。2010至2015年，在維達國際擔任執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官的六年期間，張東方領導公司管理團隊，成功使維達銷售收入增長數倍，市值增長超過數倍。同時，她帶領維達實現多方面的轉型，從傳統(tǒng)的商品銷售公司轉型為擁有多個品牌的消費品公司，從紙巾公司轉型為衛(wèi)生用品公司，從本土公司轉型為跨國公司。據一位接近張東方的家化中層表示，“張總給人的感覺非常干練、果斷，上任工作的首日就對下一步要干的工作定下嚴格的時間表?！闭缤饨缦胂蟮哪菢?，敢于在這時接手家化，張東方肯定做足了功課。在其給員工的內部郵件中，充分驗證了這一點。郵件中，張東方對家化旗下品牌如數家珍，從佰草集、六神、高夫、美加凈，到啟初、家安、雙妹、一花一木、玉澤、茶顏等，張東方娓娓道來，每一個品牌的特色和歷史都描述得異常清晰。郵件中，“消費者”是張東方提到最多的字眼之一，她特別強調要注重消費者，提升消費者體驗度和價值感受。同時，她還提到要順應日化行業(yè)消費升級趨勢，在渠道結構上與時俱進，與消費者進行更加直接高效的溝通。產品研發(fā)、供應鏈升級改造等，也是她關注的焦點。不可否認的是，現在市場環(huán)境與幾年前已經大不相同，家化要想實現趕超，對繼任者是莫大的考驗。當前擺在張東方為首的家化管理層面前的任務就是一心一意搞好經營，他們及員工是決定家化未來發(fā)展的真正主人。張東方到底會采取怎樣的治理方略，能否帶領家化打出一片新天地，時間會給出答案。

近日,北美領先的科技類產品電商新蛋網宣布，將使用FacebookMessenger提供客戶服務。Facebook目前在全球擁有16億的月活躍用戶，對于任何一個商家而言Facebook的平臺都是巨大的資源，而新蛋是把FacebookMessenger用于業(yè)務中的第一家公司。目前，新蛋網提供包括郵件、短信、電話等一系列的客戶服務方式，與Facebook的合作開啟后，消費者可以通過FacebookMessenger聯(lián)系客服代表。這個舉措從表面上看，只是新蛋網多了FacebookMessenger這個工具，但實際上對于雙方來說是達到了業(yè)務共贏。對于新蛋來說，接入FacebookMessenger進一步提高了移動購物體驗，而作為全球最大的社交平臺之一，Facebook巨大的平臺體量無疑是一個大金礦。新蛋網是北美領先的線上零售商，所以對于Facebook而言，接入了新蛋的業(yè)務可以豐富其平臺功能，讓FacebookMessenger不僅僅停留在只是與人溝通的工具，而是接入了更強大的商業(yè)功能。新蛋網市場銷售部副總裁MerleMcIntosh表示，“新蛋網非常注重對移動領域的投資，是北美地區(qū)最先提供商城APP（iOS和安卓）以及移動端網站服務的在線零售商。這次聯(lián)手Facebook，讓用戶體驗更加便捷的客戶服務，可以說是新蛋網布局移動領域的又一個重要舉措?！标P于Newegg新蛋Newegg新蛋成立于2001年，是網絡零售企業(yè)的領導者,提供世界級的電子商務平臺,優(yōu)質的客戶體驗,快速的物流配送和貼心的客戶服務。Newegg新蛋總部位于加州洛杉磯，在全球擁有多家分支機構，是全美IT/CE品類第二大的電子商務企業(yè)，注冊用戶達2900萬，企業(yè)用戶6.1萬。2015年，新蛋GMV突破25億美金，來自移動渠道的銷售額增長了54%。2015年，新蛋榮獲由Foresee研究公司評選的“全美所有品牌消費者體驗”十大品牌，并位居電子商務領域榜首；全球移動商務500強排名第24；2014年，新蛋榮獲全球最佳電子商務企業(yè)(ACG,2014)、亞洲商業(yè)獎-領先私有公司和美國OnlineTrust協(xié)會評選的最值得信賴零售商第8名；在細分領域，新蛋摘得了由《供應鏈雜志》評選的Top100物流企業(yè)，并在個人數據安全100強的網絡零售商中排名第4。

8月4日消息，日前，深圳賽格股份有限公司（以下簡稱深賽格）購買了深圳市賽格集團有限公司（以下簡稱賽格集團）旗下四家公司持有的股權，以進一步實現資源整合和協(xié)同發(fā)展。據了解，在交易前，賽格集團持有深賽格股票23,735.97萬股，占交易前上市公司總股本比例的30.24%，是深賽格的控股股東。此次交易方案中，深賽格購買了賽格集團持有的深圳市賽格創(chuàng)業(yè)匯有限公司100%的股權、深圳市賽格康樂企業(yè)發(fā)展有限公司55%的股權、深圳市賽格物業(yè)發(fā)展有限公司100%的股權、深圳市賽格地產投資股份有限公司79.02%的股權，同時還向不超過10名特定投資者非公開發(fā)行股份募集配套資金。同時，深賽格對此次收購決定及其目的做出了具體說明：（一）提升戰(zhàn)略地位減少同業(yè)競爭賽格集團通過向深賽格出售其持有的股權，將優(yōu)質國有資產注入上市公司，進一步提升賽格集團對上市公司的持股比例，促進國有資產的保值增值增，也加強了賽格集團在上市公司業(yè)務版圖中的戰(zhàn)略地位，為賽格集團未來產業(yè)鏈布局帶來有利因素。同時，收購完成后，將進一步減少賽格集團與深賽格之間的同業(yè)競爭，解決了賽格集團資產分散、業(yè)務重點分散問題，實現集團內部資源協(xié)同發(fā)展。（二）整合集團資源發(fā)揮協(xié)同效應賽格集團將電子專業(yè)市場、物業(yè)經營、商業(yè)地產等核心經營性資產注入深賽格，將實現集團和上市公司內部業(yè)務的規(guī)劃和資源整合，為拓展新業(yè)務打下基礎。收購完成后，賽格集團將實現多項優(yōu)質資產與電子專業(yè)市場互動發(fā)展，并圍繞產業(yè)鏈上下游延伸，優(yōu)化整合業(yè)務鏈體系的商業(yè)模式，進行戰(zhàn)略新興產業(yè)布局；通過將創(chuàng)客平臺注入上市公司,構建完整的賽格創(chuàng)客生態(tài)圈，并借助上市公司本身的賽格電商平臺、以及與其他電商的合作平臺實現線上線下融合，提供一站式服務，最終形成以消費者體驗為載體的賽格“互聯(lián)網+電子專業(yè)市場”的新型生態(tài)圈。此外，據了解，深圳賽格股份有限公司是集科技、工業(yè)、專業(yè)電子市場經營及倉儲運輸為一體的綜合性的大型企業(yè)，目前擁有十余家控股子公司及聯(lián)營公司，公司的主營業(yè)務為電子專業(yè)市場。公司直接經營的的深圳賽格電子市場在行業(yè)內居領先地位，此外，正在形成的全國連鎖經營網是亞洲規(guī)模較大的專業(yè)電子配套市場，同時公司經營以涉外運輸及保稅倉儲、代理銷售、物業(yè)出租為代表的現代綜合物流與服務業(yè)務。

此前傳言甚久的宜家電商，終于有了確定的消息。宜家中國日前回應界面新聞，宜家將在今年下半年在中國市場推出電商渠道。宜家中國零售總裁朱昌來告訴界面新聞記者，宜家的電商平臺現階段將使用宜家自建的官方網站，依托19個宜家商場的物流力量，在各個區(qū)域分批次逐步開展。同時，朱昌來還表示，未來不排除與其他成熟的電商網購平臺合作的可能性。頗受消費者歡迎的宜家食品也有可能通過電商平臺銷售。目前，宜家已經在13個海外國家開展了電商業(yè)務。平板包裝、物流方便的宜家家居，似乎與電子商務天然契合。然而電商業(yè)務多年以來在中國市場的引而不發(fā)，讓一些批評者認為宜家略為保守。朱昌來解釋稱，電子商務對于宜家而言并非新命題，然而宜家為了適應中國市場的獨特環(huán)境，亦進行了長期的研究和籌備?，F階段宜家的計劃，是建立一個融合的多渠道銷售策略，以滿足消費者的不同需求。今年2月，宜家在天津建立了中國區(qū)第三個大型倉儲物流基地。朱昌來稱，這也是為了更好地服務多渠道銷售的重要舉措。“電子商務對零售企業(yè)的庫存管理提出了更高的要求。如果一個商品缺貨了，需要很快地進行調整補充。”除了電商渠道，宜家還首次向界面新聞記者回應了關于即將于5月25日營業(yè)的溫州宜家訂貨中心的運營事宜。溫州訂貨中心是宜家試點的第一家小型門店，位于萬象城商圈，面積在2000平方米左右，陳列的貨品系列與大型商場基本沒有差別。像商場一樣，宜家訂貨中心也設有樣板間，消費者可以通過宜家內部系統(tǒng)訂貨，商品由宜家寧波商場發(fā)貨后，消費者可以選擇由宜家送貨上門，或到溫州訂貨中心提貨。朱昌來稱，溫州距離寧波商場不遠，交通便利。同時溫州人口密集、經濟水平比較發(fā)達，盡管當地還沒有宜家商場，但已經有超過2萬名注冊會員，品牌認知度很高，是一片合適的試驗田。可能令當地消費者略失望的是，在這家訂貨中心中并沒有宜家餐廳，也沒有宜家食品的銷售。“訂貨中心是宜家商場的延伸和補充?！敝觳齺碚f，目前宜家正在以每年三家商場的數量，在中國市場擴張。而通過訂貨中心，宜家可以更快速地進入更多城市，讓當地消費者體驗到宜家的產品。如果溫州的訂貨中心試水成功，宜家將在更多類似的城市開設這種業(yè)態(tài)的門店。另一方面，宜家也會評估各地訂貨中心的經營狀況，作為商場選址的參考。朱昌來表示，商場、電商渠道和訂貨中心是多渠道銷售的重要組成部分，這些渠道相互支持補充，可以滿足消費者的不同需求。商場不僅是倉儲物流的基地，也是宜家主要的品牌展示和體驗的中心。在線上購買商品的消費者可以通過線下門店申請售后服務。在她看來，按照宜家在國外市場的經驗，電商的業(yè)務并不會擠壓線下商場的營收，更多增量來自新業(yè)務，而非替代性的?？紤]到中國市場的潛力，宜家對多渠道銷售的發(fā)展很有信心。2015財年，宜家中國市場實現105億元銷售額，銷售增長超過18%，可比市場銷售增長10%。與此同時，宜家俱樂部會員增長了42%，達到1350萬人；官方網站的訪問量達到5300萬，比去年增長52.5%，超過7500萬人次光臨宜家中國商場。

12月31日消息，印度最大的時尚電商Myntra將嘗試多渠道銷售來完善購物體驗，提高其平臺上的大品牌銷售額。“Myntra將和一些重要客戶合作多渠道營銷。可能我們會結合品牌店內庫存和Myntra線上引流二者的優(yōu)勢，來改善消費者體驗?！盡yntra首席執(zhí)行官AnanthNarayanan說。據悉，Myntra正在和幾個品牌洽談，將在下一財年投入試驗，但是沒有透露參與品牌的名字。Myntra方面表示，到2016年年底將大幅改善盈利情況，利用手機端760萬用戶的優(yōu)勢，幫助提高大品牌的銷售額。據了解到，現在，平臺上的國際品牌大概貢獻了Myntra總收入的5%，自有品牌占20%。Myntra指出，目前這部分品牌的重復購買率高達80-85%。在接下來的18個月里，公司計劃使國際品牌的占有率翻倍，自有品牌占有率增加到30%，這將大大提高它的利潤率。多渠道營銷方案包括為線上零售商開設線下體驗中心。在體驗中心，顧客能進店感受服裝，親眼看一下產品，品牌商幫助用戶完成選購，并且負責送貨上門。、據了解，印度的電商業(yè)務主要靠像Myntra、Flipkart、Snapdeal和亞馬遜幾個電商巨頭驅動。和美國和中國不一樣的是，其電商占有率還只是個位數，有很大發(fā)展空間。亞馬遜和eBay在美國等國家也有線下店，滿足不同的需求。印度零售商已經開始著手將線下和線上體驗融合起來，例如，MaduraFashion&Lifestyle在班加羅爾推出一個數碼整合店。Snapdeal的多渠道平臺Janus可以讓消費者發(fā)現、購買、退換實體店商品。

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11月6日消息，日前，據了解，雙11期間，王府井百貨聯(lián)合大眾點評推出“血拼團購叫板雙十一”（<<點擊進入2015雙11直播專題）折扣團活動。據了解，此次參與“血拼團購叫板雙11”活動的王府井百貨門店有15家，位于北京、成都、西寧、洛陽、鄭州、重慶、洛陽、太原、昆明、蘭州、鄂爾多斯11大城市。王府井方面表示，在這11個城市里的消費者，在10月30日到11月15日期間，可以通過大眾點評享受王府井門店的團購價格。從王府井官微了解到，參與此次活動的各地王府井百貨團購價不一。具體情況包括北京、洛陽、烏魯木齊、蘭州的6家王府井百貨門店的團購價為85團100；成都、重慶的3家門店由兩個團購價，分別是85團100和850團1000；剩下包括西寧、太遠、昆明、鄂爾多斯5家王府井百貨團購價為850團1000。值得一提的是鄭州王府井百貨，消費者可以通過大眾點評的閃惠功能在該門店購物享受滿500減200優(yōu)惠。對于各地門店團購價為何不一，王府井百貨集團副總裁周晴表示，這樣是出于各地門店的定位不大相同、客單價不一等情況而定的。事實上，這不是王府井第一次聯(lián)手大眾點評“嗨玩”了，據了解到，今年5月中旬，王府井集團曾聯(lián)合大眾點評，以“520”表白日為引爆點，開展了“王府井百貨&大眾點評520購物節(jié)”活動。事實上，據了解到，今年王府井百貨雙11期間的主要精力在線下，除了以上與大眾點評的合作外，雙11期間，王府井百貨還在北京、成都、呼和浩特、南寧、焦作等10個城市的14家門店里推出不同主題活動的優(yōu)惠活動，主攻線下“中國購物節(jié)”。當然，王府井依然沒有“丟下”線上。從王府井百貨天貓旗艦店了解發(fā)現，王府井百貨也開啟了雙11預售，預售貨品包括michaelkors和coach的各類不同價位的包。而王府井網上商城也推出了雙11相關優(yōu)惠活動。對于今年雙11期間，王府井百貨的預期銷售目標，周晴表示沒有作相關預期?！捌磧r格沒意思?！敝芮缯f，“王府井要做的是努力做好消費者體驗。”此外，周晴還表示，年末將至，王府井百貨許多家門店將會進行店慶和會員日活動，以擴大市場份額。“根據各門店情況加大促銷力度，創(chuàng)新顧客體驗?！倍硪活^的大眾點評，與美團合作后，雙11動向目前還未知，但據知情人士透露，美團正在約談線下有門店的零售品牌商，密謀在雙11期間獻出必殺絕技，把線下購物變成一場O2O的狂歡。

第一部分：怎么買到好的首先，目前最高票的匿名用戶所說情況在目前基本屬實，很實在。只額外補充一點，譬如拉桿箱的用產地找同款比價法，其實也有風險。因為即使是同款（外面或者說是圖片上看起來是完全一樣的同款），很有可能有好幾家不同的工廠都在生產，不同的工廠在原材料、制作工藝上的不同，導致成本和質量的不同，是很常見的。也就是說，你在阿里巴巴上找到的可能和天貓上的完全不是個工廠，那就更不是一樣的玩意兒了?；卣}，說我自己怎么購物的，和一些購物建議。1.只在正規(guī)b2c商城買，是正品和服務的保證，免去很多后續(xù)麻煩。為什么我不用同款比價法，一是上面所說也有風險，二是嫌麻煩，我經濟狀況還算好，而且我也知道怎么在天貓上鑒別是不是真的低價，就不高興了這么做了。2.標準產品去京東買或天貓品牌旗艦店或者1號店易迅等正規(guī)b2c商城，非標準產品去天貓。什么是標準產品，就是手機、數碼、家電這種有型號的，市面上產品種類是絕對有限的。非標就是服裝、家具這種沒型號的類別，市面上的產品種類近乎無限的。至于為什么，原因非常多，只要是和京東天貓的商業(yè)模式有關系，就不展開了。作為我多年的購物習慣和給大家的建議，但也不絕對。3.知名品牌的旗艦店專賣店絕對正品不用思考，返修再賣已經算是逆天了但絕對不可能是假貨（非知名品牌除外），專營店大部分也是正品但要謹慎。因為以前碰到過專營店拿著品牌授權結果賣假貨的，現在已經很少了但還是有，而且專營店就是賣貨的，返修貨再賣不在少數。就要看評價等綜合因素了4.看評價一看dsr，就是頁面最上面3個四點幾在一起的那個。除了物流速度，前兩個任何一個是綠色的（即低于行業(yè)平均水平）這家我就絕對不買。因為除了第三項商家不是完全可控，前兩項基本是可控的。第一項代表產品靠不靠譜頁面上寫的是真的還是忽悠消費者的，第二項代表商家對消費者體驗的重視程度，就是態(tài)度問題。和行業(yè)持平，及格分數；超過20%，良好；超過40%，牛逼；超過50%，神一般的存在；超過60%，我已經很久很久沒見到了。5.看評價二看這款產品的單款寶貝評分，就是在寶貝詳情頁，點評價詳情后左上角那個分數。還是給一個標準吧：4.6及以下，絕對不買；4.7，產品不會有大問題，但謹慎，可能拿到手會有小失望；4.8，不錯的產品，價格合適就值得一試；4.9，牛逼；5.0，從未見過一個產品真實賣出100件以上還能滿分的，如果有，肯定是刷的。6.看評價三看退款率，就是鼠標點dsr，會挑出一個頁面，顯示這個店鋪退款率的，這個每個行業(yè)各個店鋪具體情況各不相同，大家要求不要太高，只要別超出行業(yè)平均2個點以上就行。7.看評價最后才看文字評價，除了高票答案的建議，再補充下。其實上面dsr、單款產品評分，以及退款率，只要滿足條件，基本上已經能確定這是一件好產品了，最后看評價已經不是看已經買的人說到底有多好，這是毫無意義的信息了，何況還可能是刷的。看文字評價是為了通過其他用戶的體驗來預見這件產品可能在某方面的不足之處，做好心理預期，畢竟世界上是沒有絕對完美的產品的，何況眾口難調。最后補充很重要的一點，為什么看dsr，寶貝評分和退款率，是因為這些數據延續(xù)性很強，都是商家近3到6個月的評分匯總，商家不可能在短時間通過刷單大幅改變分數，所以參考性較強。當然，前提是這個數據有一定的基數，即已經1000以上的客戶參與了評價，dsr那個頁面那里會有寫共有多少人評價的說實話，怎么買便宜的，實在是一個太大太復雜的問題，牽涉到太多的相關專業(yè)知識，譬如成本結構：消費者花的錢是在給產品的哪些部分買單？到底是原材料、人工、研發(fā)成本、還是別的？而其中哪些費用是商家有可能讓給消費者的？店鋪運作模式：一家店鋪（品牌）中的產品，為什么有些比別的品牌便宜好多，但還有一些產品比別的品牌貴好多？為什么有些產品在做促銷？有些產品從來不做？產品商業(yè)模式：為什么同一個品牌的同一個產品，有些時候便宜有些時候貴？我剛買的就降價了，我去什么情況？平臺商業(yè)模式：為什么同一個品牌的同一個產品，有些京東便宜，有些天貓便宜，有些淘寶集市便宜？那還有沒有更便宜的地方？………………等等互聯(lián)網最重要的本質之一，就是消滅信息溝通成本。理論上，溝通成本越低，價格就應該越低。電子商務前期僅僅因為消滅了我們所熟知的品牌商和消費者之間的代理商經銷商，就已經給我們帶來了翻天覆地的變化。更別說阿里集團已經消滅的、正在消滅的，以及即將消滅的其他各種溝通成本了。但副作用就是讓我們處在一個信息爆炸的時代，不知道何去何從，不知道該選擇什么只有搞清楚這些，那么每次購物才能知道到底買一件產品應該花多少錢是合理的，花多少以內算是賺到了咳咳……大道理說的有點多了，下面來點實際點的1.成本結構兩家都是旗艦店，廠家直供，一件衣服吊牌價800，商家打5折賣400；一個電飯煲吊牌價500，商家打8折賣400，現在兩個產品都是400，你覺得那個產品賣家賺的錢多？很多人會想，衣服商家讓利了800-400=400元，而且折扣力度這么大，手機只讓利了500-400=100元，而且只有8折，肯定賣電飯煲的賺的錢多。但是事實恰巧相反，大部分服裝，成本價（原材料成本+研發(fā)成本+人工成本+稅）只有吊牌價的25折左右，而小家電的成本價在5折左右，也就是說，賣衣服打5折還是賺了400-200=200元，而賣電飯煲的只賺了400-250=150元。到這里我想很多一看到雙十一衣服5折就買很多的要哭了，I'msorry這也是為什么雙十一很多服裝都輕松的打5折賣的火熱，而數碼家電打六七折已經算是鳳毛麟角的原因了下面是我一些略有了解的一些行業(yè)的固定（“固定”兩字為最新添加更新）成本比例(吊牌價上的，且非奢侈品，非惡意提高吊牌價)服裝鞋包：20%~25%小家電：30%~60%化妝品：10%~25%3C數碼：40%~70%（爆料這些，非匿名表示壓力很大……怕被揍）而且一般來說，品牌逼格越高，成本比例就越低，如果奢侈品，簡直可以說是下不封底了所以說，千萬不要以折扣論便宜與否，市面上主流的服裝賣5折，商家照樣賺的大把大把，但要是一臺市面上主流的筆記本5折（要是真有這樣的事），我打賭買上1000臺，可以再賣給當地的經銷商，自己賺上一大筆所以要去了解各個行業(yè)的成本結構，這樣才能對商家是不是在薄利多銷甚至虧本賣有一個大致的判斷2.店鋪/品牌運作模式（下面這些爆料，雖然是零售商業(yè)的常識，但我還是擔心我會被揍……）一個品牌的所有產品，其中10-20%是基礎款，就是很多人都能接受的，雖然質量不是頂尖但也絕對靠譜，款式不是最潮但也絕不丟臉，商家用它們來吸引用戶或打擊競爭對手，所以利潤會比較低甚至很低；而其中60%-80%是正常的產品，利潤率是比較正常的，消費者也能接受；而剩下的10%-20%就是品牌的旗艦款了，代表了品牌技術研發(fā)設計的最高水平，利潤率往往很高，然后價格死貴。怎么鑒別？如果你是新客戶（只要別裝出自己是高帥富故意勾引商家想賺你更多錢），商家往往會把自己的基礎款推薦給你，你進入店鋪（實體也好，線上也好），最顯眼的往往要么是基礎款，要么是旗艦款（這兩個怎么區(qū)分我就不用說了吧）。說到這個可以順便說說淘寶上人們提到的爆款。爆款商家都是賺錢的，99%，只是賺的多少問題，爆款有哪些特點？特點如下：價格在這個品牌里算偏低的款式不是最潮但也不怎么丟臉質量不是頂尖但也比較靠譜……對，就是這個品牌的基礎款所以，如果你買一個產品只是滿足基本的生活需要或者功能需要，譬如一條牛仔褲用來百搭，譬如一個電熨斗熨衣服，譬如一個收納箱收衣服，或者是一個入門級用戶，那就可以買爆款，因為雖然爆款沒創(chuàng)意也不怎么潮，但它經受過市場檢驗（能在淘寶這個競爭激勵的環(huán)境下做到爆款，經受過市場檢驗這詞不夸大），質量再一般也基本過得去，價格也合理，能滿足大部分人的基本需求，往往能有一個較高的性價比（不代表所有爆款都是啊，還是要再用我前面第一部分寫的怎么買好的方法再確認下）但是如果你想追求完美質量、極致做工、個性設計這些高端要求，那就算了吧3.產品運作模式在有電子商務之前，線下都是這么來的：新品最貴，少數熱銷品較便宜，少數過季清倉的最便宜，剩下大部分正常產品在大部分時間都是正常的。但有了電子商務爆款這玩意兒后，就稍微有點不一樣了爆款能賣很多，能給商家?guī)砹髁繋碛脩舻鹊绕渌麧撛诘氖找?，所以很多商家為了打造爆款不惜一切代價，甚至以接近成本、低于成本的價格賣，那怎么判斷怎么找出來？第一，要找準時間，譬如羽絨服，熱賣時間是冬季11-12月份，那么商家往往在8-10月份就開始準備了，早的甚至提前半年準備的，那么如果你想以最低的價格入手，又不想買清倉貨，就要提早關注了第二，要找準產品，如果要提早買，豈不是很容易買到去年的清倉款？這問題不必太擔心，因為如果是運作良好的正規(guī)品牌，半年下來庫存基本已經消化的差不多了；二是可以看產品的歷史成交件數/評價數，這就簡單了。第三，要勤快。因為商家可能短時間少賺一點或者虧一點，但是不能一直這么虧，商家是想著等熱賣的時候要能賺錢的，但同時價格成交記錄又不能太大變動省的之前買的消費者來找麻煩，所以商家很多時候的促銷，都是偷偷摸摸變著法來的。常見的變相促銷手法有：高贈（贈送比平常時間價值高/多很多的贈品）、高額滿減（滿XX減XX，減得額度比平時高）、等等……不過即使有些商家像我所說的搞了高贈或者滿減，他們往往還是賺錢的，只是比平時少一點，或者賺同樣的錢，但讓你消費的更多而已。4.合適的購物渠道譬如一個品牌的化妝品100元（譬如一瓶眼霜），在傳統(tǒng)B2C品臺（譬如天貓）、特賣平臺（譬如唯品會）、傳統(tǒng)線下商場（譬如銀泰）、渠道品牌商（譬如屈臣氏），消費者購買后，這100元里，多少給了這些平臺，還剩下多少是給品牌商的呢？說出來嚇你一跳天貓4%，剩下94%給品牌商，傳統(tǒng)B2C平臺傭金一般10%以內唯品會30%，剩下70%給品牌商，特賣平臺傭金一般在15-30%銀泰30%，剩下70%給品牌商，傳統(tǒng)線下商場傭金一般在20-40%屈臣氏？%（這個我真不知道），但渠道商里產品整體比其他渠道會高5-10%消費者：“臥槽。。。為什么我花了100，居然只有70塊錢買的產品，30塊錢這么沒了,為什么?。?！”品牌商：“臥槽。。。這些特賣平臺、傳統(tǒng)線下商場、渠道品牌商賺的前最多，我們賺的最少，但還是要和他們合作啊。。?！北娙耍骸癢HY?。。。　钡降资菫槭裁?，那要看不同的購買渠道給了你什么價值唯品會：集中賣尾貨（就是清倉）的地方，商家在上面賣本來就不是為了賺錢的，只是把本來賣不出去的東西變現，總比爛在倉庫好吧傳統(tǒng)線下商場：當場看中了這東西，當場看到這效果，當場體驗，難道你不想馬上擁有？加上商場那氛圍，那燈光、那感覺。。。不買簡直沒天理啊。。。天貓上買最快還要隔天到貨啊！再說你帶個女朋友去逛，你好意思開口說網上看看？屈臣氏：我能確保100%正品（的確不虛），別的能保證么？而且我把好的東西集中的一起，可以讓消費者省的一家家挑啊找啊，不然多麻煩（也有道理）SO...如果你想買一件東西，而且有空不是特別急，想省錢，那看看各個購物渠道，說不定有驚喜傳統(tǒng)B2C平臺除了天貓，還包括京東、當當等等等等BUT...現在很多品牌的同一個產品在各個渠道的價格完全一樣啊，咋整？那沒辦法，說明這個品牌在線上線下運作的已經很成熟了，對各個渠道都有足夠的話語權，能夠保證各個渠道價格一致，那如果真需要買，也沒太大辦法了。BUT...現在電子商務才發(fā)展十年，還是有大把的品牌線上線下運作的不成熟，所以各位還是有機會的。另外很多品牌為了各個渠道價格不沖突，不是把價格強行統(tǒng)一，而是用一個折衷的辦法：同一個產品，顏色改一改型號名稱改一改，其他功能材料都不變，然后不同的渠道賣，價格還不一樣。譬如一臺XX牌豆?jié){機，線下買399，線上改了顏色型號，賣299，便宜了25%，對于小家電這個類目，這個折扣比例已經是很高了。當然，前提是你對這個類目很了解，購買前做過充分的了解。順便補充一句，品牌商這么做，改個顏色型號賣不同價格，真不是故意的，真往往是被逼的。。。具體就不展開了5.用返利/返利型網站返利是什么，可以百度，類似教程說明很多，不展開了可惜現在普通消費者已經不能注冊淘客賬號了，但還是通過返利型網站實現（返利型網站會抽返利的10%左右）可以長期性的在已經很優(yōu)惠的產品上再幫你省3-10%，雖然不多，但積少成多6.正確的消費理念最后一點，也是我最想說的省錢的方法只能幫你省一點點錢，而且往往成本很高，但正確的消費理念卻能幫你免去一大把冤枉錢我自己就是做營銷做零售的，所以我向來對品牌的各種廣告各種促銷各種忽悠不感冒（咳咳……其實也有一點，只是不那么嚴重而已），要不被商家忽悠，請記住以下幾點：√明確自己到底需要什么，不要為了一個花哨而不適用的功能多花愿望錢√羊毛永遠出在羊身上（譬如包郵真是虧了江浙滬的用戶，便宜了新疆西藏的家伙啊……）√忘掉折扣，史上最低等字眼，只把價格和產品對比。就是你花了多少錢，買了什么樣的產品如果你是土豪，買的是奢侈品，或者是品牌所代表的身份品味，請無視我以上所有文字完。