【一起惠返利網(wǎng)訊】12月19日消息，一起惠返利網(wǎng)獲悉，日前，北京惠誠(chéng)律師事務(wù)所、漢威律師事務(wù)所、尚公律師事務(wù)所、中瑞律師事務(wù)所、世紀(jì)律師事務(wù)所等五家機(jī)構(gòu)律師聯(lián)合組團(tuán)，試圖免費(fèi)為淘寶中小賣(mài)家提供法律援助，通過(guò)法律途徑，向法院起訴淘寶，直指淘寶壟斷。據(jù)該律師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、北京惠誠(chéng)律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)表示，此前淘寶中小賣(mài)家因“被誤判為虛假交易”而進(jìn)行的維權(quán)行動(dòng)引起了業(yè)界的密切關(guān)注，應(yīng)部分中小賣(mài)家要求，決定成立專(zhuān)門(mén)的律師團(tuán)，為其提供法律原著啊，幫助中小賣(mài)家，依法起訴，并規(guī)范淘寶等電商平臺(tái)“單方制定規(guī)則、擅自修改規(guī)則任意解釋規(guī)則”等做法。趙占領(lǐng)指出，此次主要針對(duì)淘寶提起兩類(lèi)訴訟：第一，針對(duì)淘寶誤判虛假交易行為，提起侵權(quán)或違約之訴，要求淘寶承擔(dān)誤判的法律責(zé)任，包括恢復(fù)被刪除的商品或者對(duì)被封的網(wǎng)店進(jìn)行解封，配上所有損失并公開(kāi)道歉，要求淘寶秀愛(ài)虛假交易的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及舉證原則。第二，針對(duì)阿里巴巴集團(tuán)提起反壟斷訴訟，要求其承擔(dān)濫用市場(chǎng)支配地位的法律責(zé)任，最終廣大賣(mài)家的合法權(quán)益及經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。關(guān)于此項(xiàng)訴訟，趙占領(lǐng)解釋稱(chēng)，淘寶在流量引導(dǎo)、打擊虛假交易、規(guī)則制定方面區(qū)別對(duì)待天貓和淘寶賣(mài)家，歧視淘寶中小賣(mài)家。同時(shí)，淘寶濫用市場(chǎng)支配地位任意制定、修改和解釋規(guī)則，比如，針對(duì)虛假交易，違背了誰(shuí)主張誰(shuí)舉證的原則，要求中小賣(mài)家舉證；再如，自定規(guī)則限制淘寶中小賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式和渠道；還有，對(duì)淘寶中小賣(mài)家的申訴進(jìn)行限制，申訴不成時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的處罰等。此外，一起惠返利網(wǎng)了解到，律師團(tuán)還將針對(duì)中小賣(mài)家向國(guó)家工商總局反壟斷與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法局申請(qǐng)調(diào)查阿里巴巴、淘寶壟斷，向商務(wù)部及全國(guó)人大法工委提交監(jiān)管和立法建議等方面，提供法律專(zhuān)業(yè)支持。趙占領(lǐng)稱(chēng)，希望通過(guò)代理中小賣(mài)家實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的：一是改變淘寶認(rèn)定虛假交易的標(biāo)準(zhǔn)和舉證規(guī)則，尊重賣(mài)家的訴求；改變以往在制定交易規(guī)則時(shí)的強(qiáng)勢(shì)做法，建立合理機(jī)制，充分聽(tīng)取中小賣(mài)家的意見(jiàn)。二是通過(guò)向反壟斷執(zhí)法部門(mén)舉報(bào)，希望其出面調(diào)查，建立長(zhǎng)效的解決機(jī)制。對(duì)于上述法律援助，律師團(tuán)將采取公益法律服務(wù)發(fā)誓，中小賣(mài)家只需自行向法院交納訴訟費(fèi)，無(wú)需支付其他任何費(fèi)用。據(jù)悉，12月3日，淘寶啟動(dòng)大規(guī)模的嚴(yán)厲“整治虛假交易行為專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”。開(kāi)始大規(guī)模刪除很多淘寶店的寶貝、執(zhí)行炒一罰二，同時(shí)引導(dǎo)賣(mài)家作出不申訴承諾。這次行動(dòng)致使部分中小賣(mài)家無(wú)辜中槍很多寶貝被刪，這也成為這次雙12圍城事件的導(dǎo)火索。隨后，淘寶網(wǎng)官方連發(fā)兩則公告，表示將把申訴期延長(zhǎng)至2014年1月20日。另外，申訴處理期內(nèi)，淘寶網(wǎng)將暫緩執(zhí)行相應(yīng)的處罰措施，包括扣分、刪除評(píng)價(jià)、刪除商品，已刪除商品將恢復(fù)至線(xiàn)上倉(cāng)庫(kù)。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月17日消息，從郵購(gòu)發(fā)家的德國(guó)Otto（奧拓）集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已成為了歐洲僅次于亞馬遜的電商大佬。日前，Otto集團(tuán)對(duì)外表示，家具品類(lèi)將成為繼圖書(shū)、電子產(chǎn)品和服裝之后迎來(lái)在線(xiàn)銷(xiāo)售大增長(zhǎng)的下一個(gè)領(lǐng)域，Otto將加大家具電商的投入，搶奪市場(chǎng)先機(jī)。一起惠返利網(wǎng)獲悉，Otto所提供的產(chǎn)品品類(lèi)非常廣泛，從玩具到香水、洗衣機(jī)，幾乎包含了所有生活所需用品。目前，Otto也是德國(guó)最大的家具在線(xiàn)零售商，占領(lǐng)了30%的市場(chǎng)份額，但其目標(biāo)是到2015年家具在線(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至數(shù)億歐元。Otto集團(tuán)多渠道遠(yuǎn)程銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人AlexanderBirken談道：“家具行業(yè)的在線(xiàn)市場(chǎng)仍然相對(duì)較小，這就顯示了巨大的增加空間。因此，我們將在這個(gè)領(lǐng)域大力投資?！睋?jù)了解，很多大型家具連鎖公司對(duì)電子商務(wù)的接受比較慢，大多由于兩個(gè)原因：一是大件商品的物流運(yùn)輸成本高，二是不確定購(gòu)物者在沒(méi)有看到實(shí)物前會(huì)不會(huì)網(wǎng)購(gòu)這些昂貴的產(chǎn)品。但是，服飾在線(xiàn)零售的成功正逐漸改變著購(gòu)物者和商家們的態(tài)度。家具在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)正快速地增長(zhǎng)著。正如世界最大家具零售商宜家德國(guó)公司負(fù)責(zé)人所預(yù)測(cè)，家具行業(yè)10%的銷(xiāo)售額將來(lái)自電子商務(wù)。歐睿信息咨詢(xún)公司也預(yù)測(cè)，家具全球電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)率將達(dá)到每年10%，從2013年的200億美元增長(zhǎng)至2015年的240億美元。而根據(jù)德國(guó)電商協(xié)會(huì)BVH的報(bào)告，由于德國(guó)是歐洲人均家具消費(fèi)最高的國(guó)家，未來(lái)幾年其家具在線(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度會(huì)更快。一起惠返利網(wǎng)了解到，Otto集團(tuán)在全球總共運(yùn)營(yíng)著60個(gè)電商網(wǎng)站，2012財(cái)年，其在線(xiàn)銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)了7.5%，達(dá)到57億歐元，其目標(biāo)是到2015年達(dá)到80億歐元的規(guī)模。為此，Otto集團(tuán)將為在線(xiàn)業(yè)務(wù)投資3億歐元，最近還上線(xiàn)了改善搜索功能、提高更新速度的軟件。此外，BVH的調(diào)查還顯示，2013年德國(guó)在線(xiàn)銷(xiāo)售將增長(zhǎng)44%，達(dá)到398億歐元，占零售銷(xiāo)售總額超過(guò)9%的份額。Birken表示：“近期來(lái)看，圣誕購(gòu)物季的電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快。我們已經(jīng)為下一年財(cái)年采取了很多新的措施，對(duì)于明年我們很有信心。”為了發(fā)展家具業(yè)務(wù)，Otto計(jì)劃從擴(kuò)展產(chǎn)品品類(lèi)開(kāi)始著手，并將開(kāi)發(fā)完整的服務(wù)體系，比如，為顧客找電工來(lái)安裝廚房設(shè)備或者處理舊冰箱?！笆酆蠓?wù)是對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很高的準(zhǔn)入門(mén)檻，我們已經(jīng)加速了這方面的努力?！盉irken說(shuō)道。

【編者按】曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)的化妝品淘寶店心藍(lán)T透并沒(méi)有像其他淘寶“老字號(hào)”一樣順風(fēng)順?biāo)?，而是在近年?lái)走向沉寂。一起惠返利網(wǎng)了解到，心藍(lán)T透其實(shí)在近年已低調(diào)涉足電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，且在汽車(chē)類(lèi)目開(kāi)辟出另一片天地。從明星店鋪到淘拍檔熟悉淘寶的人應(yīng)該會(huì)知道“心藍(lán)T透”，這個(gè)老牌夫妻店在2010年的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)（目前天貓最火的化妝品原創(chuàng)品牌御泥坊在當(dāng)年的銷(xiāo)售額也僅為4000萬(wàn)）。但此后的一段時(shí)間里，心藍(lán)T透開(kāi)始慢慢淡出人們的視線(xiàn)，幾乎從電商人眼前迅速消失。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，心藍(lán)T透近兩年在化妝品業(yè)務(wù)上發(fā)展并不理想，但卻在汽車(chē)這一新興的“高富帥”類(lèi)目中抓住先機(jī)，玩得風(fēng)生水起。時(shí)間改變了淘寶，也改變了心藍(lán)T透。隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)大牌揮軍線(xiàn)上，淘寶化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熾化階段，曾經(jīng)以賣(mài)貨為優(yōu)勢(shì)的店鋪開(kāi)始遇到瓶頸并尋求出路。心藍(lán)T透選擇的是電商代運(yùn)營(yíng)這條路：2011年，心藍(lán)T透創(chuàng)始人馮潔琦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了“上海網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司”，成為其電商征途的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑著多年的淘寶店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，上海網(wǎng)商吸引了不少客戶(hù)，曾操盤(pán)過(guò)多個(gè)類(lèi)目的品牌店鋪，如內(nèi)衣類(lèi)目的南極人、生活家電類(lèi)目的愛(ài)仕達(dá)等等。從蘭博基尼起航的汽車(chē)電商征程2011年5月，上海網(wǎng)商迎來(lái)最大的轉(zhuǎn)折。當(dāng)月，上海網(wǎng)商與蘭博基尼華東經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作，讓蘭博基尼帶著17款車(chē)進(jìn)駐淘寶商城，其中最貴一款售價(jià)648.8萬(wàn)元。這成為當(dāng)年電商乃至汽車(chē)行業(yè)最火爆的一起營(yíng)銷(xiāo)事件。據(jù)上海網(wǎng)商總經(jīng)理皋勛透露，當(dāng)天蘭博基尼旗艦店吸引了55萬(wàn)用戶(hù)，共拍下1662筆訂單。雖然這一事件更大程度上意在營(yíng)銷(xiāo)，最終并無(wú)真正成交，但已經(jīng)能看夠感受到國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)的熱情和需求。與蘭博基尼的合作也成為上海網(wǎng)商汽車(chē)代運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)。此后，上海網(wǎng)商開(kāi)始定位為“汽車(chē)線(xiàn)上渠道解決方案提供商”，從事線(xiàn)上整車(chē)銷(xiāo)售和汽車(chē)零部件銷(xiāo)售。在此后的一段時(shí)間里，上海網(wǎng)商陸續(xù)與別克、江淮、大眾、榮威、MG等汽車(chē)主機(jī)廠達(dá)成合作，開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，嘗試線(xiàn)上預(yù)約、線(xiàn)下試車(chē)和交易的模式。此外，上海網(wǎng)商還與中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等廠商合作，拓展汽車(chē)周邊產(chǎn)品。2013年雙11：又一個(gè)引爆點(diǎn)在今年雙十一過(guò)去后，開(kāi)始有人將2013年稱(chēng)作“汽車(chē)電商元年”。以天貓、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)等為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)空前亢奮地叫賣(mài)汽車(chē)，且最終都戰(zhàn)績(jī)不俗。“其實(shí)2013已經(jīng)是汽車(chē)電商的第三年，但前兩年的主要任務(wù)是在教育大眾，今年才達(dá)到一個(gè)小高潮?！鄙虾＞W(wǎng)商總經(jīng)理皋勛向一起惠返利網(wǎng)表示。皋勛介紹，今年雙十一上海網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)的汽車(chē)店鋪共成交3750單，成交總額2.2億左右，天貓汽車(chē)排名前十的品牌中有六個(gè)是上海網(wǎng)商在操盤(pán)。“3750單對(duì)汽車(chē)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，要知道，一個(gè)傳統(tǒng)4S店一年的銷(xiāo)售量也才1500臺(tái)左右?！备迍妆硎?。汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)在今年的爆發(fā)，在一定程度上與天貓方面的極力推動(dòng)有關(guān)。據(jù)了解，在雙十一期間，天貓給予了汽車(chē)類(lèi)目不少優(yōu)惠的流量入口，同時(shí)砸錢(qián)對(duì)購(gòu)買(mǎi)整車(chē)的買(mǎi)家發(fā)放紅包進(jìn)行激勵(lì)。皋勛透露，雙十一期間天貓汽車(chē)店鋪的流量上漲幅度達(dá)到300%左右。東風(fēng)標(biāo)致最終成為品牌銷(xiāo)售冠軍，當(dāng)天銷(xiāo)量在1100臺(tái)左右，銷(xiāo)售額超過(guò)9000萬(wàn)。另外，別克、雪佛蘭、東風(fēng)標(biāo)致、雪鐵龍等16大品牌也參與了雙十一，其中神龍公司（東風(fēng)標(biāo)致+東風(fēng)雪鐵龍）、上海通用（別克+雪佛蘭）銷(xiāo)售額均突破億元。另一個(gè)值得注意的地方是，今年雙十一，天貓開(kāi)始在部分4S店嘗試鋪設(shè)支付寶POS機(jī)，對(duì)線(xiàn)上預(yù)約的客戶(hù)建立特殊支付渠道，形成購(gòu)物閉環(huán)。這也解決了汽車(chē)電商O(píng)2O模式的長(zhǎng)期以來(lái)的難點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法控制線(xiàn)下交易環(huán)節(jié)，難以監(jiān)測(cè)線(xiàn)上引流效果。搞定經(jīng)銷(xiāo)商：汽車(chē)電商背后的利益平衡汽車(chē)電商之所以發(fā)展比其它類(lèi)目更滯后，除了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，還有銷(xiāo)售渠道方面的原因。在線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾未解決之前，汽車(chē)電商將很難順利發(fā)展。據(jù)皋勛介紹，今年汽車(chē)廠商對(duì)電商渠道的重視程度明顯有所提高，線(xiàn)上渠道的拓展成了不少汽車(chē)廠商負(fù)責(zé)人愿意談及的話(huà)題。在上海通用雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)吳冰看來(lái)，電商對(duì)于汽車(chē)廠商的最重要意義在于提供其難以掌握的數(shù)據(jù)?！拔覀円郧盎ê艽蟮牧庾龈黝?lèi)市場(chǎng)調(diào)研，就是為了更準(zhǔn)確地找到我們的目標(biāo)人群，而天貓幾乎可以瞬間從數(shù)據(jù)庫(kù)里調(diào)出消費(fèi)記錄和我們目標(biāo)人群相適配的消費(fèi)者，這對(duì)于搞營(yíng)銷(xiāo)的人而言簡(jiǎn)直是寶庫(kù)，而更關(guān)鍵的點(diǎn)在于，通過(guò)淘寶、天貓們，我們還可以非常直接地和這些消費(fèi)者取得溝通和聯(lián)系?！钡珒H僅廠商愿意接觸電商是不夠的，經(jīng)銷(xiāo)商是他們必須考慮到的利益群體。為了減小經(jīng)銷(xiāo)商方面的抵觸，今年天貓汽車(chē)的嘗試是“帶經(jīng)銷(xiāo)商一起玩”：汽車(chē)廠商參加雙十一，承擔(dān)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的成本，并確定產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠力度，而線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商則可以報(bào)名參選成為線(xiàn)下服務(wù)商。入選的經(jīng)銷(xiāo)商將為消費(fèi)者提供線(xiàn)下看車(chē)、試駕等服務(wù)，同時(shí)獲得廠商的獎(jiǎng)勵(lì)。更重要的是，廠商由此產(chǎn)生的交易額將算在經(jīng)銷(xiāo)商名下。盡管如此，雙十一仍然有部分經(jīng)銷(xiāo)并不配合線(xiàn)上，通過(guò)各種方式改變到線(xiàn)下體驗(yàn)的用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此，如何更好地連接Online和Offline，仍將是汽車(chē)電商接下來(lái)要探索的主題。

“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得看未來(lái)5年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話(huà)，董總輸我一塊錢(qián)就行了?！崩总娬f(shuō)。而堅(jiān)信小米決不可能超過(guò)格力的董明珠，豪氣地將這個(gè)1元賭局上升到了10億元。董明珠與雷軍之間的10億賭局，再次引爆了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)在模式與思維上的沖突與碰撞。董明珠的底氣從何而來(lái)？究竟哪一種模式才能走得更遠(yuǎn)？又一場(chǎng)賭局同樣是實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)賭，但1年后的賭資已經(jīng)翻了10倍。12月12日，2013年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選結(jié)果揭曉。格力集團(tuán)董事長(zhǎng)，格力電器董事長(zhǎng)、總裁董明珠和小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍均榜上有名。這兩個(gè)人在行業(yè)里都給人印象鮮明，董明珠被稱(chēng)為家電女王，還親自為在格力渠道銷(xiāo)售的晶弘冰箱做起代言；而比她小15歲的雷軍，則被米粉們稱(chēng)之為“雷布斯”。雙方在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞小米5年內(nèi)銷(xiāo)售是否能夠超過(guò)格力電器打起了賭。有意思的是，率先約戰(zhàn)格力的雷軍所出的賭資是一塊錢(qián)。這不能不讓人聯(lián)想到了去年的那個(gè)著名的賭約。圍繞關(guān)于到2020年電商是否能夠取代實(shí)體經(jīng)濟(jì)、占領(lǐng)中國(guó)零售市場(chǎng)半壁江山，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林與阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云達(dá)成了1億賭約。而這個(gè)賭局在1年后的現(xiàn)在，早已隨著兩家企業(yè)的合作而作罷。對(duì)成立不到4年的小米來(lái)說(shuō)，與營(yíng)收已過(guò)千億的白電巨頭格力打賭似乎并不公平。2012年，小米的營(yíng)收剛超過(guò)格力營(yíng)收的十分之一。而格力7萬(wàn)員工是小米員工的近18倍。但另一方面，小米營(yíng)收的增速卻無(wú)法令人忽視。雷軍在半個(gè)月前的“首屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)”上透露，小米的營(yíng)收在今年有非常大的把握突破300億，增速達(dá)到140%，而明年小米的營(yíng)收可能會(huì)超過(guò)500億。一直強(qiáng)調(diào)工業(yè)精神的董明珠質(zhì)疑小米的模式能堅(jiān)持多久。她表示，小米的增長(zhǎng)速度確實(shí)令人震撼。但是小米枝繁葉茂的底下，根在哪里？正如她反問(wèn)雷軍：“如果全世界的工廠都關(guān)掉了，你還有銷(xiāo)售嗎？”而秉承著消費(fèi)電子“不快則破”原則的雷軍則反擊稱(chēng)，格力過(guò)長(zhǎng)的渠道導(dǎo)致與用戶(hù)距離過(guò)遠(yuǎn)，而且可能堆積大量的庫(kù)存在路上，同時(shí)不能專(zhuān)心做自己擅長(zhǎng)的事情。顯然，這是一場(chǎng)誰(shuí)都不能說(shuō)服誰(shuí)的爭(zhēng)論。10億底氣的背后不管是10億賭約還是1億賭約，對(duì)打賭雙方來(lái)說(shuō)都并不重要。參考上一個(gè)賭局的結(jié)局，很可能依然是雙方一笑而過(guò)，甚至是合作的開(kāi)始。重要的是，在這場(chǎng)大佬賭約的背后，依然是傳統(tǒng)制造的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式之間所發(fā)生的碰撞沖突。而且，1年的時(shí)間過(guò)去，這種碰撞一直在持續(xù)升級(jí)。在董明珠與雷軍的唇槍舌戰(zhàn)中，董明珠顯得有些咄咄逼人，這個(gè)家電女王從朱董配時(shí)代便表現(xiàn)出的強(qiáng)勢(shì)一直沿襲至今。雷軍笑言，他從董明珠的眼睛里看到了殺氣。而董明珠的底氣來(lái)自哪里？在她正式掌舵格力集團(tuán)與格力電器的2012年，格力電器標(biāo)志性地邁入了千億俱樂(lè)部的門(mén)檻。而與其他家電企業(yè)紛紛發(fā)力電商不同，格力的渠道重點(diǎn)依然放在線(xiàn)下。盡管今年年初董明珠曾對(duì)外表示，格力對(duì)于網(wǎng)上渠道會(huì)有打算，但一位熟悉格力的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，據(jù)他了解，格力現(xiàn)在只有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部來(lái)負(fù)責(zé)B2C市場(chǎng)的銷(xiāo)售，還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)建設(shè)電商渠道。在2013年半年報(bào)中，格力也沒(méi)有提到線(xiàn)上渠道的動(dòng)作。董明珠表示，格力今年的重點(diǎn)還是如何讓格力1萬(wàn)多家門(mén)店的所有人員變成技術(shù)專(zhuān)家。“格力的千億營(yíng)收中，網(wǎng)上銷(xiāo)售占比現(xiàn)在來(lái)講很少?！倍€(xiàn)下的1萬(wàn)多家門(mén)店才是格力千億營(yíng)收的來(lái)源。據(jù)記者了解，格力線(xiàn)下渠道的大規(guī)模整合已經(jīng)悄然結(jié)束，目前，格力各地的銷(xiāo)售公司目前已全部由北京盛世恒興格力國(guó)際貿(mào)易有限公司全資控股。上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者稱(chēng)，格力在電商方面遲遲沒(méi)有動(dòng)作還源于門(mén)店在空調(diào)行業(yè)的特殊地位?！熬W(wǎng)上買(mǎi)一個(gè)小米手機(jī)你可以自己用，買(mǎi)一個(gè)格力空調(diào)你能自己裝么？”據(jù)記者了解，即便在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)格力的空調(diào)，從安裝到維護(hù)、保養(yǎng)也需要格力來(lái)完成。除了門(mén)店之外，格力擁有的龐大制造體系也是董明珠底氣的來(lái)源。從格力在2013年半年報(bào)中體現(xiàn)出的12家主要子公司和參股公司來(lái)看，除了兩家是金融行業(yè)外，其余10家公司均是制造業(yè)，從漆包線(xiàn)、壓縮機(jī)到空調(diào)、小家電均有所包括。借力馬云？盡管董明珠宣稱(chēng)電商不能取代實(shí)體，但她的話(huà)語(yǔ)間已有微妙的改變。在12日晚上，她在論及格力為什么不會(huì)輸時(shí)說(shuō)道：“格力把這兩個(gè)50%加在一起，你說(shuō)輸沒(méi)輸。”她說(shuō)的兩個(gè)50%指的是格力在傳統(tǒng)的零售渠道當(dāng)中拿50%，在電商當(dāng)中也拿50%。在她口中，遲遲沒(méi)有動(dòng)作的電商已經(jīng)與傳統(tǒng)零售渠道占據(jù)了相同分量。與此同時(shí)，馬云成了董明珠在現(xiàn)場(chǎng)頻頻提到的人?！耙?yàn)槲覀冇?3年的基礎(chǔ)，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保持了過(guò)去傳統(tǒng)的模式，把馬總請(qǐng)進(jìn)來(lái)，世界就屬于格力。”董明珠說(shuō)。而把馬云請(qǐng)進(jìn)來(lái)是否意味著，格力有可能打算借力阿里巴巴發(fā)力電商，而并不打算自建電商渠道？今年雙十一，阿里取得了350億元的交易額。而早已在天貓上開(kāi)起旗艦店的美的集團(tuán)則宣布，雙十一當(dāng)天，僅在天貓商城的銷(xiāo)售額就突破2.3億元。但格力卻與這場(chǎng)盛宴無(wú)緣。根據(jù)記者調(diào)查，目前在天貓出售的格力空調(diào)都是經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)，格力至今還未在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店。馬云對(duì)董明珠的這一示好也表現(xiàn)默契。在他評(píng)論格力與小米未來(lái)誰(shuí)會(huì)走得更長(zhǎng)久時(shí)，他說(shuō)：“她跟我合作好了，就會(huì)走得更長(zhǎng)久?！钡娚逃^察人士魯振旺并不認(rèn)為格力應(yīng)該在電商上大舉發(fā)力。他對(duì)記者說(shuō)：“格力與小米不同。空調(diào)的后端是非常重的，需要大量門(mén)店的支持。在線(xiàn)上它能做什么呢？它的核心就是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，而小米手機(jī)卻只需要一個(gè)爆款。”事實(shí)上，在去年打賭電商一定會(huì)取代實(shí)體經(jīng)濟(jì)的馬云，早已經(jīng)轉(zhuǎn)換了口風(fēng)。就在12月6日，他剛與海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏在青島簽訂了合作協(xié)議。馬云不僅掏出了22億人民幣投給海爾，還宣稱(chēng)要與日日順物流織成一張?zhí)搶?shí)結(jié)合的網(wǎng)。而對(duì)于新舊模式之爭(zhēng)，馬云除了表態(tài)支持董明珠外，還評(píng)論稱(chēng)：“我個(gè)人覺(jué)得新經(jīng)濟(jì)就是虛實(shí)的結(jié)合，只有虛和實(shí)的完美結(jié)合，才能作為新經(jīng)濟(jì)，否則就是垃圾經(jīng)濟(jì)，肯定會(huì)倒下來(lái)?！倍髦榈挠?jì)劃是2020年格力的營(yíng)收將達(dá)到2000億。在這2000億里，會(huì)有多少來(lái)自電商？

從2005年至2013年，八年的功夫，普洱茶迅猛發(fā)展，在云南乃至全國(guó)，如雨后春筍般，迅速涌現(xiàn)大批銷(xiāo)售企業(yè)。與此同時(shí)，普洱茶電子商務(wù)也迅速崛起，普洱茶行業(yè)在電商的輔助和推動(dòng)下，可以說(shuō)是取得了大躍進(jìn)般的發(fā)展。而電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊和消費(fèi)模式的改變更是不可小覷，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓電商成為云南普洱茶的一股新勢(shì)力。普洱茶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有人說(shuō)，普洱茶行業(yè)是大品牌和古樹(shù)茶的天下。理由是，大品牌之間龍爭(zhēng)虎斗，群雄逐鹿，留給中小品牌的發(fā)展空間極為有限;古樹(shù)茶以其產(chǎn)量低品質(zhì)高的特性，在市場(chǎng)上走俏，成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。事實(shí)上，中小品牌很多產(chǎn)品性?xún)r(jià)比都很高，關(guān)鍵是品牌價(jià)值弱，難怪很多茶商茶企嘆氣：現(xiàn)在普洱茶是越來(lái)越難做。如今的普洱茶行業(yè)是風(fēng)起云涌，秩序混亂：品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，外來(lái)者搗亂，市場(chǎng)行情混亂，山頭茶崛起以至于遭各方勢(shì)力嫉妒，雨林古樹(shù)茶異軍突起，獨(dú)樹(shù)一幟等等。在作者思妃醉茶《2014年普洱茶戰(zhàn)場(chǎng)：看古樹(shù)茶和品牌茶較量》一文中提到，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屬于古樹(shù)茶和大品牌茶。所以筆者時(shí)常憂(yōu)慮普洱茶千年飲品，底蘊(yùn)深厚，發(fā)展到現(xiàn)在，究竟誰(shuí)才能有望駕馭普洱茶市場(chǎng)呢?進(jìn)一步講，也是最現(xiàn)實(shí)的，普洱茶中小品牌應(yīng)如何在殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)上取得自己的立身之地?電商的崛起和中小型品牌的突破口1、B2C主流電商并不是每個(gè)茶企都適合。加入淘寶這樣的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)就是打價(jià)格戰(zhàn)，投入大量的資金做廣告才能有所收效，實(shí)際成本很高。而自己所建設(shè)的所謂電商平臺(tái)，起不了太大作用，維護(hù)成本還昂貴。這是當(dāng)前很多企業(yè)入駐電商后出現(xiàn)的問(wèn)題，所以當(dāng)前B2C主流電商平臺(tái)模式的高成本不是每個(gè)茶企都適合。突破口：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，垂直細(xì)分的B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)將是普洱茶企電商發(fā)展之道。2、針對(duì)中小品牌，B2C模式的缺陷和B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在普洱茶企業(yè)競(jìng)相加入B2C模式中，而這個(gè)新模式又分為兩類(lèi)，一種為整合全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式，從上游茶園種植采摘、加工、再到線(xiàn)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售和配送等服務(wù)。另一種為專(zhuān)注線(xiàn)上渠道營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與茶商合作的方式完成貨源情況，而B(niǎo)2C企業(yè)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售工作。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，說(shuō)到底，這種模式仍被大品牌和山頭茶占據(jù)，屬于中小品牌的用武之地依然有限。突破口：現(xiàn)在普洱茶B2B平臺(tái)已開(kāi)始由信息門(mén)戶(hù)向B2B和B2C交易平臺(tái)兼容模式轉(zhuǎn)變。這個(gè)精彩轉(zhuǎn)變，以中華普洱茶網(wǎng)為代表，不僅為企業(yè)或者個(gè)體茶商提供了可供交易的平臺(tái)，而且為普洱茶中小品牌創(chuàng)造了良好的展示機(jī)會(huì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，云南普洱茶行業(yè)也在這場(chǎng)電子商務(wù)潮流中逐漸崛起，在普洱茶企業(yè)發(fā)展模式新紀(jì)元的形勢(shì)下，走電子商務(wù)之路已是大勢(shì)所趨。3、B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)與中小品牌合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)在消費(fèi)者的眼里，大品牌和古樹(shù)茶的高價(jià)和漲價(jià)就是合理，但中小品牌卻容易遭懷疑。在投資者眼里，大品牌和和古樹(shù)茶的升值空間一定高于中小品牌。其實(shí)不然，現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士強(qiáng)烈呼吁：未來(lái)收藏利益仍會(huì)上漲，中小品牌空間更大。突破口：提高品牌和產(chǎn)品的曝光率，挖掘品牌潛在的價(jià)值?，F(xiàn)在B2B平臺(tái)進(jìn)軍B2C模式，在某種意義上講，此時(shí)B2B平臺(tái)也正在尋求與品牌普洱茶的合作。二者的現(xiàn)狀是，B2B平臺(tái)在普洱茶貨源上存在不足之處，但有良好的宣傳推廣能力;中小品牌貨源充足，但很難將倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品推廣出去，這就是變現(xiàn)難。假如二者合作，或許會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，齊頭并進(jìn)。當(dāng)今B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的不足由于資金匱乏、專(zhuān)業(yè)人才缺失、理念受限和停滯以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積存的羸弱等等原因，造成B2B專(zhuān)業(yè)平臺(tái)發(fā)展緩慢，比如B2B對(duì)于普洱茶品牌的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榇笃放票旧砭途哂袩嵝?yīng)，并且關(guān)于大品牌的新聞、行情、銷(xiāo)售等都會(huì)對(duì)一般B2B平臺(tái)起到連帶效應(yīng)。這個(gè)時(shí)候B2B平臺(tái)更想借助大品牌進(jìn)行自我宣傳和推廣，所以中小品牌提升品牌價(jià)值尚有困難。結(jié)語(yǔ)當(dāng)電商的發(fā)展進(jìn)入肉搏階段之時(shí)，很多普洱茶企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了品牌在電子商務(wù)中的重要性，轉(zhuǎn)而更加看重品牌影響力。在電商中一個(gè)具有影響力的品牌所帶來(lái)了效益已經(jīng)越來(lái)越來(lái)大，提升品牌的附加價(jià)值也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。但事實(shí)情況是如何提升品牌影響力?中小品牌應(yīng)該如何找到適合自己品牌發(fā)展的模式?是個(gè)值得思考和探討的話(huà)題。

12月12日晚間消息，2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選獲獎(jiǎng)名單揭曉，小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠獲獎(jiǎng)。繼去年王健林和馬云對(duì)賭后，雷軍董明珠10億對(duì)賭小米5年之內(nèi)銷(xiāo)售額能否超過(guò)格力。以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：陳偉鴻：讓我們掌聲歡迎小米科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍，格力電器董事長(zhǎng)董明珠。有請(qǐng)。熱烈的掌聲來(lái)祝賀我們這兩位獲獎(jiǎng)人。當(dāng)然，我們也要特別請(qǐng)王健林先生跟馬云先生稍稍留步一下。剛才雷軍先生跟董明珠女士走出來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得突然間舞臺(tái)上出現(xiàn)了型男和美女的組合，這個(gè)是比較少有的。所以，我們要請(qǐng)你們兩位跟型男美女多待一會(huì)兒。但是需要把你們分開(kāi)，讓他們?cè)谖枧_(tái)上更光芒一點(diǎn)。來(lái)，咱們往旁邊站。大家再掌聲祝賀一下董明珠女士跟雷軍先生。我聽(tīng)說(shuō)雷軍先生最近有點(diǎn)煩，因?yàn)榉劢z太多，因?yàn)樾∶踪u(mài)的太火。煩嗎？雷軍：還好吧。陳偉鴻：還好吧，董明珠女士，你剛才也看到，在雙“十一”的時(shí)候，他們?cè)谀邱R云那兒賣(mài)的速度極快，幾分鐘，三分鐘。雷軍：三分鐘突破了一億。陳偉鴻：三分鐘突破了一億，你煩嗎看到這個(gè)數(shù)字？董明珠：不煩，為什么要煩？陳偉鴻：為什么不煩呢？董明珠：我覺(jué)得很正常，因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，我們的電商模式也是新型的商業(yè)模式，所以它和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的實(shí)體店的同步發(fā)展，是很正常的。陳偉鴻：所以其實(shí)你們兩個(gè)身上代表了兩種完全不同的發(fā)展模式，兩位，我們請(qǐng)你們留在臺(tái)上，也希望你們加入一下討論，你們覺(jué)得如果用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)描述一下董明珠女士她的模式，你們更愿意用什么詞？王健林：實(shí)體和實(shí)業(yè)。陳偉鴻：您描述一下雷軍先生。馬云：營(yíng)銷(xiāo)。陳偉鴻：他的營(yíng)銷(xiāo)就是從群眾中來(lái)到群眾中去。我們?cè)趦晌簧砩习l(fā)現(xiàn)了很多不同，我們把這些不同也呈現(xiàn)在屏幕之上，大家來(lái)看看小米和格力到底有哪些不一樣的地方。如果從工廠的數(shù)量來(lái)說(shuō)，小米是0，格力是9。員工數(shù)量小米是0，格力是七萬(wàn)以上。專(zhuān)賣(mài)店小米是0，格力是三萬(wàn)以上。營(yíng)業(yè)總收入小米是300億，格力是1007億。這個(gè)非常明顯，我非常認(rèn)同王健林先生剛才說(shuō)的實(shí)業(yè)，其實(shí)還可以加上一個(gè)實(shí)體。馬云先生，您看到雷軍從0、0、0，一直到創(chuàng)下了300億的營(yíng)收，我覺(jué)得他好像是虛擬加虛擬的創(chuàng)新。不認(rèn)同？馬云：格力有多少年了？董明珠：23年。馬云：如果小米23年以后，還能夠拿這張圖那才叫本事。陳偉鴻：所以雷軍你有沒(méi)有信心，你23年之后，前面所有的都是0，而后面的總是會(huì)翻番。雷軍：我覺(jué)得差不多。陳偉鴻：你的信心來(lái)自于哪里？雷軍：小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)，第一，它沒(méi)有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒(méi)有渠道，沒(méi)有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷(xiāo)模式。這樣的話(huà)沒(méi)有渠道成本，沒(méi)有店面成本，沒(méi)有銷(xiāo)售成本，效率更高。第三點(diǎn)更重要的是，因?yàn)闆](méi)有工廠，因?yàn)闆](méi)有零售店，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶(hù)的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶(hù)溝通的事情，1400人在做研發(fā)。所以，它把自己的精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶(hù)服務(wù)上。陳偉鴻：我突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)你們兩人之間也許在今天的現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)有一個(gè)世紀(jì)之爭(zhēng)，也就是你們兩人所代表的生產(chǎn)模式，對(duì)中國(guó)的企業(yè)，對(duì)我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)說(shuō)，到底誰(shuí)的后勁更足。不過(guò)你們的競(jìng)爭(zhēng)跟去年兩位的競(jìng)爭(zhēng)不一樣，他們是在終端上的競(jìng)爭(zhēng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)和虛擬之間的一次競(jìng)爭(zhēng)，這次你們的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的競(jìng)爭(zhēng)。剛才雷軍先生已經(jīng)迫不及待地說(shuō)，他有多么大的信心，他的模式有多好，那我想董總。董明珠：我想問(wèn)雷軍，當(dāng)然我們倆都是來(lái)自珠海，我們倆是朋友，但今天不能不在這兒掐一下。雷軍：我絕對(duì)掐不過(guò)董總。董明珠：第一個(gè)問(wèn)今天在座的有多少人用小米。兩個(gè)，三個(gè)，有了。雷軍：這說(shuō)明我們的市場(chǎng)空間很大。董明珠：好。雷軍：還有99%的人都沒(méi)用手機(jī)。董明珠：我還沒(méi)說(shuō)完。在手機(jī)里面誰(shuí)是真正的老大？陳偉鴻：你的潛臺(tái)詞是小米肯定不是老大。董明珠：目前最起碼不是老大，這是第二個(gè)問(wèn)題。第三個(gè)，我想問(wèn)雷軍，如果全世界的工廠都關(guān)掉了，你還有銷(xiāo)售嗎？陳偉鴻：雷軍剛才很多人也覺(jué)得你其實(shí)是把所有的雞蛋都放在別人的籃子里。董明珠：他做營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)很出色，但是他要感謝那么多工廠在為他服務(wù)，一個(gè)群體為他服務(wù)。所以我覺(jué)得我們?nèi)〉贸煽?jī)的時(shí)候，不要忘了別人。陳偉鴻：雷軍，我覺(jué)得你好像需要給董總鞠一躬。雷軍：我覺(jué)得董總是挑撥離間，因?yàn)槲覄偛胖v了，小米可以找最好的工廠和最好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。董明珠：我不給你做了。雷軍：小米用的是富士康和英華達(dá)。董明珠：不給你做怎么辦？雷軍：發(fā)展到今天，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化分工，做工廠的人專(zhuān)心把工廠做好，做產(chǎn)品的人專(zhuān)心做產(chǎn)品。董明珠：那我空調(diào)給你賣(mài)算了。雷軍：可以考慮。陳偉鴻：其實(shí)你要說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品，我覺(jué)得雷軍賣(mài)產(chǎn)品，他真的有一個(gè)特殊的地方，跟董總不一樣，你看他基本上不怎么打廣告，就在QQ、微信上面發(fā)一個(gè)消息，然后無(wú)數(shù)人就沸騰了，就激動(dòng)了。董總，您是要親自上陣去拍廣告，然后播廣告，才能夠賣(mài)空調(diào)，所以這方面好像覺(jué)得他比較狡猾一點(diǎn)。董明珠：我是講時(shí)代是在發(fā)展的，IT行業(yè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，應(yīng)該隨著時(shí)間在變化，我們格力在23年前，我覺(jué)得那時(shí)候拿一個(gè)大哥大，很大，像獎(jiǎng)杯一樣大的手機(jī)，大家都引以為豪，但今天的手機(jī)變得很小，證明我們?cè)谧?。格力在成立的那個(gè)時(shí)候到今天，如果那時(shí)沒(méi)有現(xiàn)在這么現(xiàn)代，就想到這樣，那我們就叫騰云駕霧、空想，所以我們要腳踏實(shí)地做。到了今天大數(shù)據(jù)到來(lái)的時(shí)候，格力，像我們這樣制造業(yè)的企業(yè)堅(jiān)守什么、發(fā)展什么是很重要的。所以我覺(jué)得雷軍做的雖然不錯(cuò)，雷軍剛才臺(tái)后就跟我杠起來(lái)了，他說(shuō)我相信五年以后我超過(guò)你，我就沒(méi)回應(yīng)他，我現(xiàn)在在臺(tái)上說(shuō)不可能。陳偉鴻：那你跟他打個(gè)賭。董明珠：不可能的理由是什么？你雖然在網(wǎng)上銷(xiāo)售，但是你的消費(fèi)群體，你說(shuō)我要給那些用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而格力電器不靠?jī)r(jià)格，靠技術(shù)。同時(shí)我有優(yōu)秀的服務(wù)，是因?yàn)槲矣袔兹f(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，假如和馬云合作的話(huà)，那不是天下都是格力的嗎？怎么可能是你的呢？因?yàn)槟銢](méi)有支撐他的東西，沒(méi)有很好的工廠打造出更好的產(chǎn)品做好服務(wù)，我的產(chǎn)品不要售后服務(wù)，誰(shuí)不買(mǎi)我的呢？陳偉鴻：馬云先生你不能成為局外人，你在不知不覺(jué)當(dāng)中已經(jīng)被卷入了他們的世紀(jì)之爭(zhēng)。雷軍：小心被董總給策反。陳偉鴻：其實(shí)你們兩個(gè)人的模式我們真的很關(guān)心，待會(huì)兒我們請(qǐng)兩位做一個(gè)評(píng)判。不過(guò)在評(píng)判之前，你們兩個(gè)人有一個(gè)總結(jié)陳詞的機(jī)會(huì)。大家各自說(shuō)一說(shuō)，為什么是你的好，你對(duì)中國(guó)的企業(yè)而言，將會(huì)是一個(gè)很有后勁的發(fā)展模式，我們有一定的時(shí)間限制，這回誰(shuí)先來(lái)。董明珠：我不在你限制范圍內(nèi)。陳偉鴻：你的意思是我現(xiàn)在先回家，然后你先說(shuō)。董明珠：這兩個(gè)老總更是大家敬佩的老總，他們?nèi)ツ暝谖枧_(tái)上賭了一場(chǎng)，其實(shí)都沒(méi)輸。其中有50%、50%，格力把這兩個(gè)50%加在一起，你說(shuō)輸沒(méi)輸。陳偉鴻：百分之百都屬于您。他在傳統(tǒng)的零售渠道當(dāng)中也拿50%，在電商當(dāng)中也拿50%。董明珠：對(duì)，全是我的。陳偉鴻：聽(tīng)到?jīng)]有，雷軍，未來(lái)的市場(chǎng)全是一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)的董明珠女士的。雷軍：董總你講完了嗎？董明珠：你講完我再說(shuō)。雷軍：其實(shí)女士?jī)?yōu)先，董大姐你還是先講。董明珠：我是老大姐。我覺(jué)得真的贊揚(yáng)他是多數(shù)，確實(shí)他有一種精神。但是我覺(jué)得任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，我們要兼顧的不是簡(jiǎn)單的個(gè)體的發(fā)展，或者三五年之內(nèi)我追求的是利潤(rùn)，或者追求一個(gè)數(shù)據(jù)的變化。但是我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)要考慮到現(xiàn)在是枝繁葉茂，快速成長(zhǎng)，去年一百多億，今年三百多億，這種增長(zhǎng)速度確實(shí)令人震撼。但是我覺(jué)得枝繁葉茂的底下根在哪里，可能綠葉長(zhǎng)生三年以后，能不能永久，我覺(jué)得還是引起思考。陳偉鴻：董總，您會(huì)讓很多米粉很傷心，他是他們心中的“雷布斯”，您現(xiàn)在這么跟他說(shuō)，他只能一直點(diǎn)頭，他們會(huì)非常傷心。所以你可以稍微溫柔一點(diǎn)跟他說(shuō)。雷軍：所以我覺(jué)得跟董總PK，我壓力很大。陳偉鴻：你怕你的米粉。董明珠：我覺(jué)得你不是怕我，因?yàn)槲覄偛旁诘紫驴吹臅r(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)微笑曲線(xiàn)，談抓技術(shù)，抓營(yíng)銷(xiāo)，抓兩頭，底下制造不要。但是我能不能把微笑變成大笑呢？陳偉鴻：如果是大笑，就是我們的模式。董明珠：從創(chuàng)造到營(yíng)銷(xiāo)，到制造，如果能反過(guò)來(lái)變成大笑，不是更好嗎？陳偉鴻：我們讓現(xiàn)場(chǎng)兩位做一個(gè)選擇，其實(shí)他們兩人我覺(jué)得是公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。你們二位如果要選擇支持某一種模式的話(huà)，你們會(huì)支持誰(shuí)？這一刻他們倆都很緊張。都盯著你們即將做出的選擇。雷軍：要不我還是說(shuō)半分鐘，剛才我的時(shí)間全被董總搶去了，所以董總絕對(duì)營(yíng)銷(xiāo)比我好。我簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，我覺(jué)得第一個(gè)，格力是我非常尊重的企業(yè)，董明珠也是我非常尊重的企業(yè)家。她在傳統(tǒng)制造和傳統(tǒng)的消費(fèi)電子領(lǐng)域做的非常好。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費(fèi)電子的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始了，小米就是這個(gè)方向的典型代表。那么它的優(yōu)勢(shì)在什么地方呢？第一，它跟用戶(hù)群最貼近，極其強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)和口碑。我們?yōu)槭裁床蛔鰪V告？最最重要的就是希望在這樣的情況下，測(cè)試我們產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。我覺(jué)得第二，因?yàn)樗禽p模式，所以它的成長(zhǎng)速度快。第三個(gè)，并不因?yàn)槭禽p模式，實(shí)際上我們有2500人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，1300人的7乘24小時(shí)的呼叫服務(wù)，這樣的服務(wù)我們下的功夫是蠻大的。我最后總結(jié)一句，小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得看未來(lái)五年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話(huà)，董明珠董總輸我一塊錢(qián)就行了。董明珠：我告訴你說(shuō)，一塊錢(qián)不要再這說(shuō)，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個(gè)億。為什么？因?yàn)槲覀冇?3年的基礎(chǔ)，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保守了過(guò)去傳統(tǒng)的模式，把馬總請(qǐng)進(jìn)來(lái)，世界就屬于格力，你只有一半，不行的。馬總你說(shuō)呢？陳偉鴻：現(xiàn)在我們看到了……雷軍：剛才董總跟我挑戰(zhàn)10億人民幣，你們覺(jué)得打不打賭。好，我們請(qǐng)馬云擔(dān)保。請(qǐng)支付寶擔(dān)保。陳偉鴻：馬云說(shuō)我今天根本就是躺著中槍?zhuān)瑳](méi)事就把我拽進(jìn)來(lái)。董明珠：我覺(jué)得手機(jī)確實(shí)消費(fèi)品和我們這種家電產(chǎn)品有很多的不同，比如手機(jī)抓在手上，我用半年就壞了，那是你的問(wèn)題，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己負(fù)責(zé)，而廠家不負(fù)責(zé)任。雷軍：董總，提醒一下，電視是家電嗎？我們做小米電視。董明珠：一樣，小米電視壞了，拿來(lái)修，我賺你維修費(fèi)，格力是六年免費(fèi)服務(wù)，你敢做六年免費(fèi)服務(wù)嗎？雷軍：如果我做小米空調(diào)，我保證七年免費(fèi)服務(wù)。董明珠：你，如果小米像你這種只抓營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)人買(mǎi)你的空調(diào)。雷軍：沒(méi)有，我們用的是世界上最好的工廠和最好的管理。董明珠：最好的工廠也是別人的，不是你的。我們是中國(guó)制造，中國(guó)創(chuàng)造。雷軍：我們是中國(guó)創(chuàng)造，你是中國(guó)制造。所以10億人民幣，我們必勝。陳偉鴻：這個(gè)時(shí)候我要不站在中間，他們倆就會(huì)打起來(lái)。10億元的賭局，跟去年相比。雷軍：關(guān)鍵是支付寶不敢擔(dān)保。陳偉鴻：你不要把他逼上絕路。董明珠：不要說(shuō)馬總不敢擔(dān)保，我相信兩位老總都敢擔(dān)保。陳偉鴻：兩位老總，現(xiàn)在輪到你們說(shuō)話(huà)。他們內(nèi)心說(shuō)終于輪到我們說(shuō)話(huà)。陳偉鴻把我們留下來(lái)，難道就是看打一場(chǎng)賭嗎？非也，其實(shí)我們真的想知道，在你們心目當(dāng)中，你們究竟覺(jué)得他們的模式誰(shuí)更有發(fā)展后進(jìn)，他們倆人很神奇，一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)出身的人，最后堅(jiān)定的走上了技術(shù)創(chuàng)新之路，而且技術(shù)越發(fā)展，越讓人嘖嘖稱(chēng)贊，現(xiàn)在他們的空調(diào)已經(jīng)有不用電費(fèi)的空調(diào)。這位技術(shù)出身的帥哥一心一意走上了營(yíng)銷(xiāo)的道路，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力。本身我覺(jué)得我就不站在這兒，你們倆人的方向太不一樣。雷軍：今天形成一個(gè)巨大的誤解，小米沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們提倡最好的團(tuán)隊(duì)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)，我們建議不要把心思花在營(yíng)銷(xiāo)。第二，我們建議最好的服務(wù)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)，不要把精力放在所謂的營(yíng)銷(xiāo)上。陳偉鴻：到現(xiàn)在也許你們兩人的模式都已經(jīng)解釋得更加清晰。董明珠：我覺(jué)得雷總在向我靠攏。陳偉鴻：你說(shuō)我是多余的，退一下。雷軍：所以技術(shù)創(chuàng)新還是最重要的。

自從今年初荷蘭知名品牌嬰兒奶粉Nutrilon上線(xiàn)國(guó)內(nèi)天貓、京東電商平臺(tái)以來(lái)，質(zhì)疑聲不斷，稱(chēng)天貓銷(xiāo)售的荷蘭諾優(yōu)能Nutrilon奶粉有多處造假疑點(diǎn)，如假冒的荷蘭牛欄官網(wǎng)、海外貼牌的“假洋鬼子”等。對(duì)此，昨天擁有Nutrilon品牌的達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司方面回應(yīng)稱(chēng)，該公司在天貓、京東旗艦店銷(xiāo)售的荷蘭Nutrilon奶粉均是原裝荷蘭原罐生產(chǎn)、進(jìn)口的產(chǎn)品，不存在造假之說(shuō)。與此同時(shí)，天貓方面也發(fā)來(lái)聲明稱(chēng)，諾優(yōu)能天貓官方旗艦店的奶粉擁有合法、合規(guī)的手續(xù)。據(jù)悉，為消除疑慮，諾優(yōu)能還在其中文官網(wǎng)上提供進(jìn)口單據(jù)查詢(xún)，消費(fèi)者輸入生產(chǎn)批次號(hào)即可查驗(yàn)到相關(guān)官方出具的進(jìn)口單據(jù)。有業(yè)內(nèi)人士表示，該品牌奶粉是海外代購(gòu)的熱門(mén)商品，現(xiàn)品牌企業(yè)在電商平臺(tái)銷(xiāo)售觸動(dòng)很多人的利益，不排除有部分商家生事。天貓京東售諾優(yōu)能被質(zhì)疑據(jù)了解，今年初，達(dá)能集團(tuán)從海外引進(jìn)旗下荷蘭品牌嬰兒奶粉諾優(yōu)能Nutrilon，并率先在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店銷(xiāo)售。此前，被國(guó)內(nèi)媽媽們昵稱(chēng)為“荷蘭牛欄”的該品牌奶粉，是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中海外代購(gòu)的熱門(mén)產(chǎn)品，其在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度也從線(xiàn)上流傳到線(xiàn)下。不過(guò)，諾優(yōu)能Nutrilon自上線(xiàn)以來(lái)就備受質(zhì)疑，有網(wǎng)友質(zhì)疑其“原產(chǎn)地直供”有假，又疑其實(shí)為“假洋鬼子”。有消費(fèi)者提出，目前因受多國(guó)和地區(qū)奶粉限購(gòu)影響，在荷蘭當(dāng)?shù)?，該品牌奶粉供?yīng)本身都很緊張，怎么可能再大量直供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。有消費(fèi)者還質(zhì)疑，諾優(yōu)能Nutrilon官網(wǎng)與新西蘭可瑞康官網(wǎng)的ICP備案號(hào)碼相同，而且兩者官網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)極之相似。此外，有網(wǎng)友還指出，諾優(yōu)能Nutrilon官網(wǎng)涉嫌造假商務(wù)部新聞為其證身。達(dá)能：消費(fèi)者可上官網(wǎng)查詢(xún)進(jìn)口單據(jù)“我們?cè)谔熵堉Z優(yōu)能Nutrilon旗艦店里賣(mài)的產(chǎn)品都是真的，全部在荷蘭NUTRICIA工廠里生產(chǎn)、罐裝，原罐直供中國(guó)內(nèi)地?！贬槍?duì)種種質(zhì)疑，擁有諾優(yōu)能Nutrilon品牌的達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司方面表示，Nutrilon諾優(yōu)能及Karicare可瑞康均是達(dá)能集團(tuán)官方進(jìn)口至中國(guó)售賣(mài)，主要銷(xiāo)售渠道為電商渠道及部分母嬰連鎖店，其中Nutrilon諾優(yōu)能為荷蘭原裝進(jìn)口，Karicare可瑞康為新西蘭原裝進(jìn)口。達(dá)能公司表示，若消費(fèi)者對(duì)其官方渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品有疑問(wèn)，可在諾優(yōu)能中國(guó)官網(wǎng)上的追溯體系里，查詢(xún)到每一罐產(chǎn)品的進(jìn)口單據(jù)。記者昨天登錄諾優(yōu)能官方網(wǎng)站查詢(xún)進(jìn)口單據(jù)，查詢(xún)時(shí)可按生產(chǎn)批次查詢(xún)，也可按階段和生產(chǎn)日期查詢(xún)。記者隨機(jī)選擇2012年12月全階段查詢(xún)，頁(yè)面立即有四份官方文件顯示，包括《入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明》、貨物清單證書(shū)等。其中《入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明》中顯示：品名為“諾優(yōu)嬰兒配方奶粉等”的產(chǎn)地證明為荷蘭，收貨人為上海優(yōu)壹電子商務(wù)有限公司，入境口岸為上海口岸，入境日期為2013.04.24。天貓方面也向記者表示，諾優(yōu)能天貓官方旗艦店的確是諾優(yōu)能品牌官方開(kāi)設(shè)。該公司還向記者提供了一份諾優(yōu)能奶粉的報(bào)關(guān)單，根據(jù)該單據(jù)顯示，進(jìn)口口岸為“上海外高橋關(guān)”，原產(chǎn)國(guó)“荷蘭”。同時(shí)還有中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書(shū)，產(chǎn)地明確為荷蘭原產(chǎn)產(chǎn)品，不存在二次分裝。

【編者按】真正的農(nóng)產(chǎn)品電商機(jī)會(huì)絕不是復(fù)制農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或商超模式到線(xiàn)上，而是改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分離的悲催現(xiàn)狀。原產(chǎn)地直銷(xiāo)似乎正在讓這一鏈條變得扁平化，而更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)行為的不斷滲透以及各種新農(nóng)業(yè)政策的助推，正在讓農(nóng)產(chǎn)品電商站在豬都能飛起來(lái)的風(fēng)口上。在北京“2013中國(guó)新農(nóng)業(yè)（食品）產(chǎn)業(yè)年會(huì)”上，吉林省通榆縣政府與1號(hào)店聯(lián)合舉辦“原產(chǎn)地直銷(xiāo)戰(zhàn)略合作簽約儀式”。通榆縣位于我國(guó)北緯45度，隸屬遙遠(yuǎn)的大東北吉林省白城市，擁有得天獨(dú)厚的天然弱堿沃土，是世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)之一。本次簽約的重點(diǎn)是：通榆縣政府將優(yōu)選1萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)弱堿土地作為1號(hào)店的農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)基地；白城市農(nóng)科院將貢獻(xiàn)科研成果，精選十余個(gè)優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆品種作為1號(hào)店消費(fèi)者的直供品種，并確保產(chǎn)品品質(zhì)。通榆縣政府實(shí)施原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品電商直銷(xiāo)計(jì)劃，并與杭州某公司聯(lián)合推出優(yōu)質(zhì)品牌“三千禾”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化。1號(hào)店作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2C電商企業(yè)，憑借其強(qiáng)大的品牌感召力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，力保將通榆縣的雜糧雜豆賣(mài)到全國(guó)各地。本次合作，我姑且命名為“原產(chǎn)地直銷(xiāo)模式“即”通榆模式“。他們的合作讓我聯(lián)想到另外一個(gè)事件，即半年前聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資成都蒲江縣，投資要點(diǎn)是：蒲江縣擁有“中國(guó)獼猴桃之都”的美譽(yù)，是獼猴桃的核心產(chǎn)區(qū)之一，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資蒲江縣，共同打造萬(wàn)畝獼猴桃生產(chǎn)基地。中科院武漢植物園與蒲江簽訂合作協(xié)議，將最新研發(fā)的獼猴桃品種“金艷果”放在蒲江縣發(fā)展，確保產(chǎn)品的獨(dú)特性。聯(lián)想佳沃順理成章的推出“佳沃金艷果“獼猴桃品牌。一個(gè)月前，聯(lián)想佳沃聯(lián)合生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)共同在北京舉辦“佳沃金艷果上市儀式“，并同時(shí)啟動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售計(jì)劃。以上兩個(gè)事件極其相似，用官方的語(yǔ)言描述則是“政、產(chǎn)、學(xué)、研、推“的典范結(jié)合，各方都有存在的價(jià)值和理由，缺一不可。我國(guó)是世界上最主要的糧食生產(chǎn)國(guó)之一，我們身邊從不缺少優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，缺少的是完善而順暢的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。如何打破這個(gè)流通困境，我們需要反過(guò)來(lái)看看農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電商大流通需要具備哪些條件。第一，將原材料變成可流通的商品。金艷果僅僅是一個(gè)品種，但“佳沃金艷果“就是一個(gè)品牌，同理通榆的雜糧雜豆僅僅是農(nóng)產(chǎn)品原材料，但”三千禾“就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，我們銷(xiāo)售的多是沒(méi)有品牌、沒(méi)有包裝，甚至沒(méi)有分級(jí)的原材料，往往是優(yōu)質(zhì)的劣質(zhì)的夾雜在一起賣(mài)，能跑出量但跑不出價(jià)，這也是我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品流通中最薄弱的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)大流通務(wù)必要走品牌化道路，將原材料轉(zhuǎn)化為可流通的標(biāo)準(zhǔn)化商品，從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，賣(mài)出高附加值。價(jià)值最終體現(xiàn)在價(jià)格上，以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)發(fā)展，最終的生產(chǎn)者即農(nóng)民才有可能享受到產(chǎn)業(yè)增值的收益。第二，打造獨(dú)一無(wú)二的質(zhì)量保障和信譽(yù)體系。農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的各種認(rèn)證無(wú)疑為產(chǎn)品質(zhì)量做了最佳信譽(yù)背書(shū)，但市場(chǎng)的亂象告訴我們，證書(shū)并不能完全解決消費(fèi)者的信任問(wèn)題，如同學(xué)校給你頒發(fā)了三好學(xué)生證書(shū)，并不能保證你今后的違法亂紀(jì)。因此，我們需要更加清醒的認(rèn)識(shí)到，證書(shū)僅僅是輔助手段，要想獲得消費(fèi)者的完全信賴(lài)還需要多種方式配合。發(fā)展農(nóng)村電商，我們經(jīng)常提到讓政府來(lái)為產(chǎn)品質(zhì)量做信譽(yù)背書(shū)，但長(zhǎng)期來(lái)看這并不是最佳方式，其最大的風(fēng)險(xiǎn)是把政府的信譽(yù)也賭在商品質(zhì)量上，一旦商品質(zhì)量出問(wèn)題政府便也收到牽連，政府背書(shū)信譽(yù)是沒(méi)有辦法的辦法，我認(rèn)為是行業(yè)發(fā)展中的過(guò)度形態(tài)。政府聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)共同從源頭上監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，可以說(shuō)是更進(jìn)步了一層，農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)往往擁有眾多科研成果，卻苦于不能進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，通過(guò)多方合作將科研成果變現(xiàn)為生產(chǎn)力，同時(shí)保證產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性，無(wú)疑會(huì)有利的推動(dòng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)，就連習(xí)大大也在公共場(chǎng)合提到“褚橙“和”柳桃“，我們應(yīng)該看到其積極性和戰(zhàn)略性。第三，建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系。政府和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合參與，解決了貨源問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題，但最重要的商品流通環(huán)節(jié)依然是一個(gè)很高的門(mén)檻。無(wú)可厚非，多數(shù)生產(chǎn)者觸電的最佳途徑還是開(kāi)淘寶C店，但這條路徑顯然困難重重，面對(duì)眾多的電商平臺(tái)及電商業(yè)態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇合適的電商平臺(tái)合作需要慎重對(duì)待，所謂戰(zhàn)略合作即是將大家的利益綁在一起，一榮俱榮一損俱損，這樣才能最大程度的發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，才有可能實(shí)現(xiàn)大流通。1號(hào)店在食品領(lǐng)域積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)顧客群，借助其強(qiáng)大的品牌感召力和巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)多賣(mài)些產(chǎn)品，這是通榆縣政府選擇1號(hào)店的原因和最期望得到的結(jié)果。以上三點(diǎn)是農(nóng)產(chǎn)品借助電商渠道實(shí)現(xiàn)大流通的基礎(chǔ)條件，當(dāng)然不僅僅局限于此，關(guān)鍵是根據(jù)自身?xiàng)l件找到合適的路徑。任何合作都講究一個(gè)契機(jī)，我們看看通榆縣和1號(hào)店戰(zhàn)略合作的背后都有哪些積極因素。第一，天時(shí)。商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部曾聯(lián)合發(fā)文鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)部也一直在大力推廣“一村一品、一縣一業(yè)”計(jì)劃。而隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)行為的不斷滲透，會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品借助電子商務(wù)流通已是大勢(shì)。第二，地利。無(wú)論是通榆縣擁有獨(dú)一無(wú)二的雜糧雜豆產(chǎn)區(qū)，還是蒲江縣擁有不可多得的獼猴桃產(chǎn)區(qū)，獨(dú)特的地域條件都可以讓產(chǎn)品占盡地域優(yōu)勢(shì)。我國(guó)南北距離約5500公里，縱跨緯度近50度，這里的“地利“便是每個(gè)地域的獨(dú)特性，需要充分挖掘地方特色并推出特色農(nóng)產(chǎn)品，以期盡快占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間。第三，人和。1號(hào)店副總裁吳海泉透露，1號(hào)店將啟動(dòng)“百縣縣長(zhǎng)推薦特產(chǎn)”的活動(dòng)，作為1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”的重要組成部分，與通榆縣的合作，是1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”項(xiàng)目啟動(dòng)的第一站。不難發(fā)現(xiàn)，1號(hào)店與通榆縣的合作便是情理之中的戰(zhàn)略性選擇。結(jié)束語(yǔ)縱觀行業(yè)發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)整合流通已成為縣域發(fā)展農(nóng)業(yè)的趨勢(shì)之一，縣級(jí)政府與國(guó)內(nèi)大電商企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在國(guó)內(nèi)尚屬首例，本次合作將成為縣域發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性案例。最后用通榆縣委書(shū)記孫洪君的一句話(huà)做結(jié)尾：“只有我們的農(nóng)畜產(chǎn)品賣(mài)的更好，賣(mài)的更遠(yuǎn)，我們的百姓才能體會(huì)到實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，無(wú)論用什么方式，我們的宗旨都不會(huì)改變，即盡一切可能為百姓增收做好服務(wù)和保障，為中國(guó)的食品安全和社會(huì)誠(chéng)信作出貢獻(xiàn)。”

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月11日消息，一起惠返利網(wǎng)獲悉，英國(guó)最大的零售商Tesco通過(guò)收購(gòu)Lazada的少數(shù)股權(quán)開(kāi)始提振其國(guó)際業(yè)務(wù)。部分股權(quán)參與后，Tesco和Lazada之間的合作將重點(diǎn)擴(kuò)展至供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)分析和自有品牌的發(fā)展等。Tesco多渠道銷(xiāo)售主管RobinTerrell表示，Tesco不擔(dān)心投資Lazada沖擊Tesco現(xiàn)有的國(guó)際銷(xiāo)售市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)存在足夠可以發(fā)展的客戶(hù)空間。而Lazada此前為第三方零售商提供銷(xiāo)售平臺(tái)，Tesco參股后變的可以在沒(méi)有開(kāi)設(shè)商店的地方進(jìn)駐Lzada開(kāi)放平臺(tái)，以此來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。事實(shí)上，由于世界各地的消費(fèi)者都開(kāi)始越來(lái)越多的使用手機(jī)和電腦購(gòu)物，Tesco正在放緩零售店擴(kuò)張，同時(shí)加快電子商務(wù)能力的增長(zhǎng)，目前在在線(xiàn)交易市場(chǎng)投入了數(shù)百萬(wàn)英鎊的資金。一起惠返利網(wǎng)了解到，Lazada是去年新成立的類(lèi)似亞馬遜的電子商務(wù)公司，主要在東南亞地區(qū)銷(xiāo)售電子產(chǎn)品書(shū)籍衣服玩具和家居用品。Lazada在Tesco的9個(gè)國(guó)外市場(chǎng)的大部分地區(qū)提供銷(xiāo)售，包括泰國(guó)和馬來(lái)西亞，這些地方基本都是tesco的同店銷(xiāo)售下降的市場(chǎng)。另?yè)?jù)彭博社報(bào)道，Lazada最新的2.5億美元融資里，除了Tesco領(lǐng)投外，其他投資者還包括AccessIndustries、InvestmentABKinnevik和Verlinvest。

阿里與海爾的此次合作是一個(gè)“WWW”的合作，Win、Win、Win，三個(gè)贏，阿里非常榮幸能與海爾通過(guò)這樣的共同理念，聯(lián)手打造一個(gè)平臺(tái)，讓中國(guó)的制造業(yè)能夠通過(guò)一種好的平臺(tái)遍布到全國(guó)各地，乃至世界各地?！⒗锇桶图瘓F(tuán)董事局主席馬云此次與阿里巴巴的合作，海爾可以更好地向阿里學(xué)習(xí)，雙方合作的目的不僅僅是把業(yè)務(wù)做到多大，而是更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的體驗(yàn)?！柤瘓F(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舭⒗锇桶图瘓F(tuán)突然向傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)下了一重注。海爾集團(tuán)9日公告稱(chēng)，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)海爾集團(tuán)子公司海爾電器進(jìn)行28.22億港元(折合人民幣22.13億元)的投資，雙方將聯(lián)手打造家電及大件商品的物流配送、安裝服務(wù)等整套體系及標(biāo)準(zhǔn)，該體系將對(duì)全社會(huì)開(kāi)放。海爾電器大漲13%本次阿里巴巴集團(tuán)對(duì)海爾電器投資包括：對(duì)海爾電器旗下日日順物流投資18.57億港元(5.41億港元認(rèn)購(gòu)日日順物流9.9%股權(quán)，13.16億港元認(rèn)購(gòu)海爾電器可轉(zhuǎn)換債券，未來(lái)可轉(zhuǎn)換成日日順物流24.1%的股份)，設(shè)立合資公司。這意味著未來(lái)阿里集團(tuán)可以持股日日順34%的股權(quán)。此外，阿里巴巴集團(tuán)以認(rèn)購(gòu)新股的方式對(duì)海爾電器投資9.65億港元，獲得投資后海爾電器2%的股份。海爾集團(tuán)旗下有兩家上市公司，一家是在A股上市的青島海爾，主營(yíng)冰箱、電視等電器業(yè)務(wù)，一家是在H股上市的海爾電器，旗下有海爾物流公司日日順。昨日，海爾電器盤(pán)中漲幅一度達(dá)到20%，最終報(bào)收21.05港元，上漲13.05%，收盤(pán)價(jià)創(chuàng)1997年上市以來(lái)新高。青島海爾因有重大事項(xiàng)披露于12月6日開(kāi)始停牌，今日復(fù)牌。日日順將對(duì)外開(kāi)放根據(jù)公告，雙方將通過(guò)新設(shè)立的日日順物流合資公司，建立端到端大件物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造覆蓋各級(jí)市場(chǎng)的家電及大件物品的物流及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，日日順物流及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將為天貓商家及消費(fèi)者提供家電和大件商品的物流、配送及安裝服務(wù)。未來(lái)，阿里和海爾合作的配送服務(wù)，還將成為菜鳥(niǎo)平臺(tái)上的一大選項(xiàng)。今年5月28日，阿里巴巴攜手各方共同啟動(dòng)“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”，阿里董事局主席馬云出任“菜鳥(niǎo)”董事長(zhǎng)。參與方包括銀泰、復(fù)星、富春、四通一達(dá)、順豐等機(jī)構(gòu)。海爾集團(tuán)輪值總裁周云杰昨日表示，該體系將對(duì)全社會(huì)進(jìn)行開(kāi)放，現(xiàn)在在日日順物流中，海爾自身產(chǎn)品的配送安裝占到總訂單量的70%，未來(lái)希望降低到50%，更多將服務(wù)開(kāi)放給其他家具電器商或電商百貨等渠道，這將降低系統(tǒng)的成本，并能成為利潤(rùn)中心?！龇治霾季旨译娕渌蛣χ妇〇|？阿里巴巴此次宣布與海爾在家電配送層面深度合作，讓人聯(lián)想到對(duì)手京東的類(lèi)似布局。今年“十一”前夕，京東剛擴(kuò)大了大家電的配送范圍，增加了20余個(gè)城市。京東自建物流起步較早，目前有六個(gè)區(qū)域總部，現(xiàn)在幾乎在所有省會(huì)城市都設(shè)置了大家電倉(cāng)。到今年年底，京東會(huì)建設(shè)完成34個(gè)大家電倉(cāng)。根據(jù)京東的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年6-8月，京東大家電銷(xiāo)售額占總體大家電網(wǎng)購(gòu)的60%以上。目前，若在京東大家電服務(wù)范圍內(nèi)，還可實(shí)現(xiàn)免費(fèi)POS機(jī)刷卡、售后免費(fèi)上門(mén)取件、指定日期送達(dá)等服務(wù)。阿里此舉是否意在與京東拼殺大家電市場(chǎng)？物流與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家黃剛對(duì)新京報(bào)記者表示，他看到的更多是阿里在向欠發(fā)達(dá)、農(nóng)村市場(chǎng)的延伸。“阿里看中的是海爾這一點(diǎn)；海爾在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)具備優(yōu)勢(shì)，建立了幾千家網(wǎng)點(diǎn)，但它缺乏線(xiàn)上流量，剛好借助阿里平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。”黃剛還表示，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，物流主要投入還是鋪在大城市和一二線(xiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)相比較而言是短板。他表示，經(jīng)過(guò)調(diào)研，家電在城市的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，農(nóng)村方面的黑白家電卻都面臨更新?lián)Q代，具有很好的前景?！霰澈蟀⒗餅槭裁催x擇海爾？一個(gè)是B2B(商家對(duì)商家)商貿(mào)平臺(tái)，一個(gè)是傳統(tǒng)家電企業(yè)。阿里巴巴與海爾這兩家看上去風(fēng)馬牛不相及的公司為什么會(huì)一拍即合？阿里相中海爾什么？海爾從這起收購(gòu)中又能得到什么？阿里借海爾布局三四級(jí)市場(chǎng)海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼环Q(chēng)作是“中國(guó)物流管理第一人”。海爾的物流業(yè)務(wù)早在1999年就開(kāi)始布局。1999年，海爾組建物流事業(yè)本部。資料顯示，海爾電器旗下的日日順物流在全國(guó)擁有9個(gè)發(fā)運(yùn)基地，90個(gè)物流配送中心，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)200萬(wàn)平方米以上。同時(shí)已建立7600多家縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，約26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店，19萬(wàn)個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站。家電行業(yè)分析人士劉步塵表示，目前阿里絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)自于一二級(jí)市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村市場(chǎng)延伸，意味著三四級(jí)市場(chǎng)勢(shì)必是下一步電商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。“目前阿里的售后、物流、配送還延伸不到三四級(jí)市場(chǎng)，所以要布局。怎么布局？可以自己做，但時(shí)間長(zhǎng)、投資大。選擇與日日順合作，可以迅速占有市場(chǎng)，輔助其物流配送和提貨等環(huán)節(jié)。”劉步塵稱(chēng)。電子商務(wù)觀察員魯振旺說(shuō)，天貓電器城缺乏家電的物流配送網(wǎng)絡(luò)，除了海爾有獨(dú)立物流，其他家電商都是品牌和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)貨。魯振旺認(rèn)為，接下來(lái)，雙方在物流的連接、配送和品牌的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)轉(zhuǎn)打通方面還需要時(shí)間。艾瑞分析師張晶對(duì)新京報(bào)記者表示，合作后海爾的供應(yīng)鏈、售后服務(wù)如何融合是關(guān)鍵。如果雙方對(duì)接不好，日日順眾多網(wǎng)點(diǎn)不能很好地覆蓋偏遠(yuǎn)地點(diǎn)安裝等售后服務(wù)也會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。海爾希望借助阿里加快轉(zhuǎn)型據(jù)悉，海爾物流雖然布局較早，但也有麻煩。有報(bào)道援引業(yè)內(nèi)人士的話(huà)稱(chēng)，海爾物流早在2003年年底就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)財(cái)政赤字。劉步塵認(rèn)為，這次合作對(duì)海爾電器的意義主要是，可以吸引更多的資金繼續(xù)發(fā)展。“日日順這幾年雖然在三四線(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是也面臨著國(guó)美、蘇寧往三四線(xiàn)市場(chǎng)滲透的壓力。如果有資金進(jìn)來(lái)，對(duì)于將來(lái)日日順繼續(xù)提升物流能力，渠道的覆蓋，是件好事情”。昨日，海爾集團(tuán)輪值總裁周云杰表示，日日順的定位并不是一個(gè)簡(jiǎn)單“送貨的”，而是希望通過(guò)物流獲取到附加值：用戶(hù)數(shù)據(jù)。海爾和阿里的聯(lián)手，是希望利用阿里在數(shù)據(jù)、信息上的優(yōu)勢(shì)，在提供一體化送裝服務(wù)的過(guò)程中獲取用戶(hù)的資源和數(shù)據(jù)，以加快海爾在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路上的步伐。家電、IT行業(yè)分析師梁振鵬認(rèn)為，海爾和阿里巴巴合作，首要不是業(yè)務(wù)有多么好的互補(bǔ)，是海爾融資的需求非常強(qiáng)烈。海爾在A股、香港已經(jīng)有過(guò)兩次融資，很明顯看出海爾資金鏈比較緊張，很缺錢(qián)，出售股份第一目的是融資，因?yàn)橥ㄟ^(guò)出售股權(quán)融資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銀行貸款低得多。梁振鵬認(rèn)為，所謂優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是否發(fā)生效應(yīng)，不確定因素很大。阿里巴巴自己做電子商務(wù)需要物流系統(tǒng)支持，但是天貓的商家是不是一定愿意用海爾的服務(wù)網(wǎng)仍是未知數(shù)。商家有自己的選擇，而天貓是開(kāi)放的平臺(tái)。中小企業(yè)肯定會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)化物流配置，選取高速、高效的，因此有非常大不確定因素。

【一起惠返利網(wǎng)訊】日前，阿里巴巴再度揮出大手筆：28.22億元港幣戰(zhàn)略投資老牌家電品牌海爾。同時(shí)，格外引人注意的是，在此次戰(zhàn)略合作中，阿里巴巴出資18.57億元港幣投資了海爾旗下的日日順物流，并設(shè)立合資公司。有資深業(yè)內(nèi)人士向一起惠返利網(wǎng)揭示了阿里巴巴和海爾圍繞日日順物流這筆重磅交易背后隱藏的深遠(yuǎn)意義。首先，在家電專(zhuān)業(yè)配送領(lǐng)域，天貓一直被京東追身打。而“菜鳥(niǎo)”網(wǎng)絡(luò)還需要三到五年的建設(shè)時(shí)間，因此，短期內(nèi)急需一個(gè)類(lèi)似京東“211”式的配送體系來(lái)填補(bǔ)空白?！皶r(shí)間是非常重要的成本，從這個(gè)角度看，戰(zhàn)略投資非常有必要?！逼浯危杖枕樜锪鞑粌H在家電領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)，而且網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的廣度和縱深上要超過(guò)京東、蘇寧。尤其在縱深上，日日順避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一二線(xiàn)城市，運(yùn)用加盟的形式在三四線(xiàn)城市廣布配送渠道和網(wǎng)絡(luò)（已經(jīng)建立7600多家縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，約26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店，19萬(wàn)個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站），做好了戰(zhàn)略卡位。再次，從海爾的角度分析。日日順不僅僅承擔(dān)著海爾自有品牌和渠道的物流配送，還企圖被打造成為社會(huì)化物流體系。“張瑞敏對(duì)市場(chǎng)敏感度很高，他說(shuō)過(guò)‘賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是賣(mài)用戶(hù)資源”，反映出海爾要貼近用戶(hù)，掌控用戶(hù)數(shù)據(jù)，第一時(shí)間感知市場(chǎng)變化，擁抱變化?！憋@然，海爾日日順一旦可以成為繼“菜鳥(niǎo)”、京東物流之外，另一個(gè)具備開(kāi)放平臺(tái)性質(zhì)和能力的自建物流體系，可衍生的增值服務(wù)不亞于零售業(yè)務(wù)本身。不過(guò)，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)過(guò)千億的傳統(tǒng)企業(yè)，海爾正在面對(duì)一家制造型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型中可能碰到的所有問(wèn)題。上述人士犀利地指出，海爾的品牌形象可以為日日順物流做背書(shū)，同時(shí)也會(huì)成為日日順物流平臺(tái)化推進(jìn)的妨礙。因?yàn)槠渌译娖放撇辉概c海爾共享用戶(hù)數(shù)據(jù)?！爸芭c部分家電品牌接觸，這些品牌商并非十足愿意將物流全部交給日日順。畢竟用戶(hù)資源、信息、數(shù)據(jù)作為家電企業(yè)的核心資產(chǎn)是不愿分享給他人的，這也決定了有海爾背景的日日順很難成為獨(dú)立的第三方物流平臺(tái)。”據(jù)知情人士介紹，目前日日順的配送中，70%到80%的訂單均來(lái)自海爾自由品牌（線(xiàn)上大致在50%到60%），剩余的20%到30%之間是天貓的個(gè)體小賣(mài)家和小品牌。同時(shí)，在整個(gè)家電市場(chǎng)，海爾品牌線(xiàn)上市場(chǎng)份額超過(guò)10%，在一個(gè)品牌集中度高、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域中，非海爾系的家電品牌仍然徘徊在日日順物流體系之外。因此，該人士推測(cè)，日日順物流未來(lái)的機(jī)會(huì)將更多的會(huì)鎖定在長(zhǎng)尾市場(chǎng)和后端服務(wù)體系。尤其是針對(duì)淘品牌、進(jìn)出口品牌，日日順可發(fā)揮的余地更大。對(duì)于那些大件商品、非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、能夠滿(mǎn)足有獨(dú)特人群需求的產(chǎn)品，未來(lái)將全部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，倘若日日順可以抓主這些市場(chǎng)，其物流開(kāi)放平臺(tái)的定位或許并非天方夜譚。此外，日日順物流滲透到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的配送能力，也保證有足夠的非海爾系訂單涌進(jìn)來(lái)。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，日日順物流希望在三年內(nèi)做到海爾系訂單與非海爾系訂單各占一半。這也意味著，將會(huì)有50%的品牌商的用戶(hù)數(shù)據(jù)被牢牢攥在海爾和阿里巴巴手心。這些新增訂單中也包括像家具這樣的非標(biāo)品類(lèi)。這也與天貓接下來(lái)O2O方向非常契合，在一定程度上反映了阿里巴巴這筆投資的價(jià)值所在。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月10日消息，日前，以O(shè)2O為發(fā)展模式的酒類(lèi)電商中酒網(wǎng)向一起惠返利網(wǎng)透露了上線(xiàn)幾個(gè)月來(lái)的發(fā)展情況及未來(lái)的規(guī)劃。中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴(lài)勁宇表示，今年所做的一切都是在打基礎(chǔ)，明年會(huì)重點(diǎn)優(yōu)化官網(wǎng)，推出APP，擴(kuò)展線(xiàn)下渠道，并逐步推廣“一小時(shí)送達(dá)”服務(wù)。賴(lài)勁宇告訴一起惠返利網(wǎng)，酒類(lèi)B2C面臨的共同問(wèn)題是，物流成本高（每單平均費(fèi)用是20~30元），酒類(lèi)消費(fèi)及時(shí)性要求高，而且消費(fèi)群體年齡偏大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性不夠。中酒網(wǎng)的發(fā)展必須排除這些障礙，因此推出了“連鎖+APP+平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)”的全渠道發(fā)展模式，也就是所謂的O2O。在這種模式下，一方面，酒廠可以一站式迅速進(jìn)入中酒網(wǎng)綜合銷(xiāo)售平臺(tái)，迅速建立“全網(wǎng)全渠道”的銷(xiāo)售體系；另一方面，消費(fèi)者可以以中酒的“唯一會(huì)員識(shí)別系統(tǒng)”在各大渠道享受優(yōu)惠與各種會(huì)員福利。據(jù)賴(lài)勁宇透露，中酒網(wǎng)在天貓上線(xiàn)兩個(gè)月便在雙十一中打入前三名。截止目前，中酒網(wǎng)銷(xiāo)售已突破2億元，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售約占70%，明年將有望突破8億元。一起惠返利網(wǎng)獲悉，中酒網(wǎng)的客戶(hù)群絕大多數(shù)是個(gè)人消費(fèi)者，送貨到家的約占70%。因此，到2014年底，中酒網(wǎng)會(huì)重點(diǎn)打通餐飲業(yè)的酒類(lèi)消費(fèi)，與中價(jià)位的餐飲點(diǎn)建立合作、開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)。賴(lài)勁宇還指出，中酒網(wǎng)未來(lái)將圍繞“中酒網(wǎng)就在您身邊”的概念來(lái)打造品牌形象，在加強(qiáng)供應(yīng)鏈資源、物流、電商渠道和門(mén)店等資源儲(chǔ)備的前提下，擴(kuò)展“一小時(shí)送達(dá)”服務(wù)體系。在移動(dòng)布局上，中酒網(wǎng)會(huì)推出互動(dòng)定位、微信支付等功能，其APP也將和官網(wǎng)、平臺(tái)打通，并針對(duì)30~40歲的消費(fèi)者定制新功能。

UC優(yōu)視公司首席運(yùn)營(yíng)官朱順炎在UC九游主辦的全球移動(dòng)游戲發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇上稱(chēng)，UC優(yōu)視對(duì)PP助手的整合已接近尾聲。這是UC優(yōu)視官方首次對(duì)此前收購(gòu)傳聞進(jìn)行正式回應(yīng)，但未透露收購(gòu)具體金額。此前有消息稱(chēng)，UC將要收購(gòu)蘋(píng)果系統(tǒng)助手類(lèi)工具“PP助手”，收購(gòu)價(jià)格大約為一億美元，不過(guò)UC方面未曾給予正面回應(yīng)。據(jù)分析，UC優(yōu)視通過(guò)此次收購(gòu)將完成在主流智能手機(jī)平臺(tái)上的的完整布局，成為最大的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)之一，鞏固UC在移動(dòng)游戲領(lǐng)域第二大平臺(tái)的位置，實(shí)現(xiàn)Android和iOS的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。公開(kāi)資料顯示，PP助手屬?gòu)V州鐵人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下，其核心產(chǎn)品是蘋(píng)果(560.02,-7.88,-1.39%)iOS設(shè)備管理客戶(hù)端，包括PP助手iOS版、安卓版、Windows版以及Mac版。目前PP助手在iOS端用戶(hù)達(dá)4000萬(wàn)，App日均下載量超過(guò)800萬(wàn)次。在UC瀏覽器Android平臺(tái)用戶(hù)及應(yīng)用發(fā)行能力保持迅猛發(fā)展的前提下，收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大的iOS應(yīng)用發(fā)行平臺(tái)之一PP助手，迅速提升iOS發(fā)行能力，無(wú)疑是UC的最佳選擇。同時(shí)借助UC在Android上的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，PP助手在Android上的表現(xiàn)也令人期待。PP助手作為iOS平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)游戲渠道加盟UC之后，可以與UC九游在iOS游戲發(fā)行上形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)，幫助UC游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)Android和iOS的深入覆蓋。UC九游是UC優(yōu)視旗下的游戲平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)最大的安卓游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。去年給游戲合作伙伴的分成超過(guò)一億元人民幣，今年預(yù)計(jì)分成超過(guò)三億元。據(jù)了解，PP助手由于其快速成長(zhǎng)的iOS平臺(tái)游戲分發(fā)能力，目前在手機(jī)游戲業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了這樣的共識(shí)：在iOS平臺(tái)做游戲，91助手和PP助手，是除AppStore外最重要的兩個(gè)發(fā)行渠道。目前，PP助手的聯(lián)運(yùn)游戲月均營(yíng)收近4000萬(wàn)，年?duì)I收超5個(gè)億，聯(lián)運(yùn)的游戲中有15款產(chǎn)品月收入超過(guò)百萬(wàn)。

金淘寶店滿(mǎn)月，11月淘寶店基金銷(xiāo)售冠軍易方達(dá)大賣(mài)3.39億元，引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。對(duì)此，易方達(dá)基金相關(guān)人士表示：“相比一些‘互聯(lián)網(wǎng)金融’產(chǎn)品以PK收益率來(lái)吸引客戶(hù)的策略，淘寶和易方達(dá)的想法是‘回歸理性’，堅(jiān)持做有投資邏輯的產(chǎn)品。易方達(dá)聚盈A約定首期3個(gè)月的年化收益率為6%是有自身投資邏輯的，是根據(jù)真實(shí)的利率環(huán)境來(lái)決定的。今年6月以來(lái)市場(chǎng)利率持續(xù)走高，如果目前的市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有大幅變動(dòng)，那么6%的年化收益率就可以持續(xù)?！睒I(yè)績(jī)兩極分化核心在于做出好產(chǎn)品公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，首月17家基金淘寶店總計(jì)銷(xiāo)售約4.3億元。最好的是易方達(dá)聚盈A，單款銷(xiāo)量3.39億元。而其余16家基金公司業(yè)績(jī)統(tǒng)共銷(xiāo)售不到1個(gè)億，它們中位列千萬(wàn)級(jí)有4家，位列百萬(wàn)級(jí)有7家，位列萬(wàn)級(jí)有6家—對(duì)公募基金公司來(lái)說(shuō)，平均幾百萬(wàn)元的基金淘寶店銷(xiāo)售額幾乎可忽略不計(jì)。首月易方達(dá)靠的是一款分級(jí)債基產(chǎn)品—聚盈A登上冠軍寶座，聚盈A銷(xiāo)量3.39億元，占首月17家基金淘寶店總銷(xiāo)量的3/4。該產(chǎn)品銷(xiāo)售期不足3日，共成交34887筆，累計(jì)收藏近8萬(wàn)次。有效認(rèn)購(gòu)戶(hù)數(shù)26245，遠(yuǎn)超2012年以來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品(分級(jí)債A類(lèi))的認(rèn)購(gòu)戶(hù)數(shù)。易方達(dá)聚盈分級(jí)債基分為A級(jí)和B級(jí)。聚盈A首期三個(gè)月的約定年化收益率高達(dá)6%(注：同類(lèi)基金年化收益率在5%以下)；而聚盈B則由易方達(dá)自有資金參與投資。這在市場(chǎng)看來(lái)，似乎是易方達(dá)在貼錢(qián)為A級(jí)份額做保障。不過(guò)，市場(chǎng)人士分析，在近期的銀行間債券市場(chǎng)上，高評(píng)級(jí)的短期券種到期收益率在6%左右，只要配置適當(dāng)?shù)娜N，再加上杠桿能夠放大母基金的收益。按照當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，易方達(dá)聚盈分級(jí)債基的整體收益應(yīng)能達(dá)到6%以上，不太可能出現(xiàn)B級(jí)份額虧錢(qián)來(lái)保證A級(jí)6%收益的情況，反而聚盈B大概率的收益能賺取甚至比A級(jí)更高的收益。記者了解到，易方達(dá)聚盈正在逐步建倉(cāng)，目前聚盈B取得的年化收益率超出公司之前的預(yù)期。一位基金分析師向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，基金公司的突圍要靠好產(chǎn)品，“現(xiàn)在基金產(chǎn)品不缺渠道，缺好產(chǎn)品。基金公司核心還是要提高基金的管理能力，做出自己的好產(chǎn)品?！碧詫毜晗乱徊綍?huì)走得更好？迄今，淘寶方面仍在強(qiáng)調(diào)，這一兩個(gè)月屬于試運(yùn)行階段，大家不要太注意基金淘寶店的銷(xiāo)量，第一步先把流程理順，下一步才能走得更好。但下一步的情況或許也同樣并不樂(lè)觀。其實(shí)讓基金公司難受的并不是暫時(shí)的差業(yè)績(jī)，而是它們看不到基金淘寶店的未來(lái)，它們對(duì)合作的淘寶方也抱持著不信任的態(tài)度?！艾F(xiàn)在慢慢地對(duì)它不抱什么希望了?！鄙鲜龌鹑耸勘硎荆鹛詫毜赇N(xiāo)售量上不來(lái)，淘寶也沒(méi)配合做活動(dòng)推廣。事實(shí)上，這正是基金公司普遍抱怨淘寶的問(wèn)題?！疤詫殞?duì)基金淘寶店的態(tài)度最終取決于淘寶的策略?！鄙鲜龌鹑耸勘硎?，明眼人都看得出來(lái)，一開(kāi)始淘寶的核心業(yè)務(wù)是固定收益類(lèi)的產(chǎn)品，就是其謫系的余額寶，以及近期推出的定期寶，此后它可能按照自己的節(jié)奏，再推一波新的產(chǎn)品。事實(shí)上，阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)(籌)理財(cái)事業(yè)部總監(jiān)、余額寶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人祖國(guó)明近日在廣州就明確地提出了阿里做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牟呗裕菏紫茸鲇囝~寶，做基礎(chǔ)理財(cái)教育培養(yǎng)客戶(hù)的理財(cái)習(xí)慣；其次做淘汰寶理財(cái)?shù)赇仯@包括了基金渠道、淘寶基金店上線(xiàn)，以及把銀行、保險(xiǎn)(放心保)納入等方面工作；第三是做理財(cái)平臺(tái)，圍繞賬戶(hù)的理財(cái)全方位服務(wù)；第四是定制平臺(tái)，做C2B的理財(cái)定制?！笆冀K淘寶都會(huì)保證這些東西把控在手里，要么是它謫系的余額寶，要么找少數(shù)幾家合作，如定期寶?！鄙鲜龌鹑耸勘硎?，“對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，基金淘寶店這塊，是不受重視的?！鄙鲜龌鹑耸空J(rèn)為，淘寶對(duì)基金開(kāi)店這事，更多的是為了吸引人氣、引起注意，讓基金公司搭個(gè)臺(tái)，其他就不管了?！疤詫毑粫?huì)主動(dòng)去推基金淘寶店。它就是冷處理，讓基金公司自己玩。反正不用成本，基金公司還得向它買(mǎi)流量，淘寶可以收店鋪費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。如果基金公司自己有本事，花了錢(qián)把這個(gè)場(chǎng)子做旺，也是幫淘寶教育了理財(cái)客戶(hù)?！薄澳壳斑@種現(xiàn)狀，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，估計(jì)第二批基金不會(huì)盲目地涌進(jìn)來(lái)了。淘寶這條渠道也不能說(shuō)放棄，只是大家在觀望，冷靜下來(lái)，不會(huì)這么熱了。”上述基金公司人士說(shuō)。

【編者按】P2P公司拍拍貸2013年有效放貸規(guī)模為10億元，明年有望突破60億元，這樣的增速讓現(xiàn)今的電商企業(yè)乃至互聯(lián)網(wǎng)望塵莫及。究竟是基數(shù)太小，還是盤(pán)子太大？面對(duì)阿里小貸這樣的企業(yè)，作為“屌絲”一族的P2P模式又有哪些先進(jìn)性？在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)中，是P2P模式本身存在漏洞，還是玩家戰(zhàn)略出現(xiàn)問(wèn)題？帶著這些思考，一起惠返利網(wǎng)與拍拍貸執(zhí)行副總裁周浩進(jìn)行了一次深刻的探討。以下是對(duì)話(huà)實(shí)錄：P2P金融尚無(wú)成熟模式一起惠返利網(wǎng)：拍拍貸今年整體的增長(zhǎng)情況與去年相比如何？拍拍貸周浩：我們今年的增長(zhǎng)按照現(xiàn)在的發(fā)展來(lái)看，可以做到10個(gè)億（有效放貸）。與去年相比是3倍的一個(gè)增長(zhǎng)，而且這個(gè)數(shù)字是超過(guò)了前面三年的總和。一起惠返利網(wǎng)：請(qǐng)您預(yù)判一下明年的形勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也好，或者細(xì)分到P2P行業(yè)也好，明年會(huì)是什么樣的情況？拍拍貸周浩：明年我們內(nèi)部定了一個(gè)目標(biāo)：保60億，爭(zhēng)100億?，F(xiàn)在有的用戶(hù)數(shù)大概是200萬(wàn)左右，明年用戶(hù)數(shù)的目標(biāo)至少是5倍的一個(gè)增長(zhǎng)。明年這個(gè)行業(yè)肯定還是會(huì)繼續(xù)大幅度的，快速的發(fā)展。雖然拍拍貸做了6年多，但是到今天為止，在P2P金融上還是非常初始的一個(gè)狀態(tài)。拋開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)圈子來(lái)說(shuō)，連媒體都不是很知道P2P金融，行業(yè)在這種狀態(tài)下，肯定是認(rèn)知度還很低的，未來(lái)的空間還是非常非常大的。一起惠返利網(wǎng)：3到5倍的增速，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者在電商行業(yè)已經(jīng)是相當(dāng)高的水準(zhǔn)。是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)的井噴，致使它的增速要相對(duì)要高很多，還是明年拍拍貸有其他的一些業(yè)務(wù)的擴(kuò)張方式？拍拍貸周浩：從大的角度來(lái)說(shuō)，所謂的民間借貸，在江浙的南方城市已經(jīng)非常厲害，資金已經(jīng)不是幾萬(wàn)億這規(guī)模了。這些東西未來(lái)都會(huì)逐步轉(zhuǎn)到線(xiàn)上去。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)之后，所能覆蓋的范圍、規(guī)模和效率都會(huì)更大，這是不需要去驗(yàn)證的。以今年來(lái)說(shuō)，我們營(yíng)銷(xiāo)上幾乎沒(méi)花什么錢(qián)，明年我們?cè)谑袌?chǎng)上確實(shí)會(huì)投入一定的資金去做營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的人知道拍拍貸。第二點(diǎn)是技術(shù)保障。明年按照計(jì)劃可能會(huì)投入1300萬(wàn)美金，去升級(jí)我們的服務(wù)器、系統(tǒng)等，以保證可以承擔(dān)我們3-5年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展的量。第三點(diǎn)是風(fēng)控的優(yōu)化，有一套新的線(xiàn)上風(fēng)控機(jī)制。坦白來(lái)講我們還沒(méi)辦法做到100%的自動(dòng)化去審核，必須是半自動(dòng)化半人工的。明年我們針對(duì)第一次結(jié)款的用戶(hù)，特別是個(gè)人用戶(hù)，只要達(dá)到我們最基本的幾個(gè)要求，整個(gè)風(fēng)控就能一次自動(dòng)化的完成審核，不需要人工介入。明年如果這套系統(tǒng)能正式投入運(yùn)營(yíng)，當(dāng)流量來(lái)了之后，我們不希望通過(guò)大量的人員擴(kuò)張去承載他們，而是通過(guò)系統(tǒng)去做風(fēng)控，這樣的我們的規(guī)模和效率又能上一個(gè)臺(tái)階。一起惠返利網(wǎng)：很多現(xiàn)行的P2P企業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，存在一些漏洞，包括一些負(fù)面的報(bào)道，以至于大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的期望大打折扣。這是不是P2P模式本身的問(wèn)題？拍拍貸周浩：今年我們已經(jīng)看到，近千家公司進(jìn)場(chǎng)，由于監(jiān)管還沒(méi)有徹底落地，整個(gè)P2P行業(yè)魚(yú)龍混雜，各種包裝，不對(duì)稱(chēng)的風(fēng)控，最夸張的是自融。比如一個(gè)房地產(chǎn)公司，想開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，銀行沒(méi)給錢(qián)，然后在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)P2P公司，以借錢(qián)的名義去融資，結(jié)果去開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。明年肯定會(huì)有一個(gè)洗牌過(guò)程，資質(zhì)不全，經(jīng)驗(yàn)不足的小企業(yè)會(huì)受到影響，一定資源會(huì)向大的企業(yè)去集中，這些資源集中之后，整個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)有一個(gè)再向上發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們監(jiān)管的機(jī)構(gòu)，這幾年一直在在密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融這件事情，而且央行和銀監(jiān)會(huì)一直在做調(diào)研，每次做調(diào)研的時(shí)候，拍拍貸都會(huì)去參與。明年對(duì)金融創(chuàng)新還是一個(gè)非常支持的態(tài)度，十八大、三中全會(huì)中對(duì)消費(fèi)金融的支持，大的基調(diào)上肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。從銀行的角度來(lái)說(shuō)，它必須去做更大的一個(gè)改革，來(lái)迎接互聯(lián)網(wǎng)金融。它現(xiàn)在所擔(dān)心的，還是這個(gè)行業(yè)突然跳出這么多公司，都在摸索、調(diào)研的階段。所以說(shuō)，P2P金融還不能說(shuō)有一個(gè)模式，也就是說(shuō)還不夠成熟。明年應(yīng)該是所謂真正的模式被市場(chǎng)大范圍去驗(yàn)證的這樣一個(gè)時(shí)間。傳統(tǒng)金融很難自脫媒一起惠返利網(wǎng)：一般傳統(tǒng)企業(yè)在插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀以后，都會(huì)認(rèn)為有質(zhì)的飛躍，模式的正確與否也是很快就能得到市場(chǎng)驗(yàn)證的？拍拍貸周浩：金融和電商有一個(gè)非常大的不同，電商有在一年兩年突然爆發(fā)，形成一個(gè)成熟的環(huán)境。而金融是不可能的，金融需要大量的數(shù)據(jù)積累，金融的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)控制，風(fēng)險(xiǎn)控制又對(duì)數(shù)據(jù)、模型、經(jīng)營(yíng)人員的經(jīng)驗(yàn)有很大的依賴(lài)性。即使的借助互聯(lián)的技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)金融也必須有一個(gè)積累的階段。拍拍貸到現(xiàn)在做了6年半，要問(wèn)核心做了什么事情——只做了一件事情，就是不斷去積累用戶(hù)的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在每個(gè)用戶(hù)有1千條的數(shù)據(jù)，然后去做風(fēng)險(xiǎn)控制模型，不斷的去優(yōu)化。然后把我們的壞賬率不斷往下調(diào)，拍拍貸也不是第一天把壞賬率做到現(xiàn)在這樣。（今年全平臺(tái)是1.52%的壞賬率，電商客戶(hù)的壞賬率更低，在0.5%左右。）拍拍貸也壞賬率有高的時(shí)候，2008年就比較高，能做到現(xiàn)在這個(gè)程度就是依賴(lài)著數(shù)據(jù)積累和風(fēng)控模型去達(dá)到的。一起惠返利網(wǎng)：如果讓您來(lái)評(píng)價(jià)，究竟一家什么樣的P2P公司才是健康的，或者說(shuō)應(yīng)該具備哪些要素？拍拍貸周浩：其實(shí)P2P只有一個(gè)核心，抓住這個(gè)核心才是真正的P2P，就睡“透明”。比方說(shuō)“他”通過(guò)我這個(gè)平臺(tái)向“你”借錢(qián)，平臺(tái)必須保證“他”是誰(shuí)，“你”是誰(shuí)?！八笔鞘裁礃拥男枨?，“你”怎樣借錢(qián)給“他”，這些必須要明確的對(duì)應(yīng)。也就是再下一步說(shuō)，我們之間必須是“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的對(duì)應(yīng)關(guān)系。當(dāng)然一個(gè)債務(wù)人可能對(duì)應(yīng)多個(gè)債權(quán)人，反過(guò)來(lái)一個(gè)債權(quán)人可以對(duì)應(yīng)多個(gè)債務(wù)人，這些必須是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，這個(gè)是最核心。為什么這樣講？P2P說(shuō)是顛覆也好，改良也好，跟傳統(tǒng)的銀行到底有什么不同，最本質(zhì)的一個(gè)概念是金融脫媒。銀行是一個(gè)中間商。銀行拿存款人的錢(qián)去貸款給別人，這當(dāng)中，存和貸是隔離的。從互聯(lián)網(wǎng)的角度上講，這就是信息不隊(duì)稱(chēng)，銀行發(fā)的財(cái)其實(shí)是信息不對(duì)稱(chēng)的財(cái)，因?yàn)椤八辈徽J(rèn)識(shí)“你”，所以找銀行借錢(qián)；如果“他”認(rèn)識(shí)了“你”，這條結(jié)款路會(huì)不會(huì)更通暢呢？P2P平臺(tái)做的事情是什么呢？就是讓“他”能夠找到“你”，讓“你”能夠找到“他”，脫離這樣一個(gè)媒介。一起惠返利網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)為什么會(huì)促使脫媒的發(fā)生？拍拍貸周浩：這里面有兩方面的原因。主觀上，隨著信息化的程度越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)具備這樣一個(gè)條件。長(zhǎng)期以來(lái)扮演這個(gè)媒介角色的銀行，沒(méi)辦法去勝任這件事情。因?yàn)殂y行貸款流程長(zhǎng)，門(mén)檻高，相當(dāng)一部分是需要抵押的。當(dāng)然銀行也有信用貸款，但是抵押是為主的。它判斷你的就是你的還款能力。這種做法，需要它所有的業(yè)務(wù)去核對(duì)大量的資料，以確保在他們的體系里是可Work的。舉一個(gè)很夸張的例子?，F(xiàn)在銀行貸款越來(lái)越難了，朋友去買(mǎi)車(chē)，去貸款，以前只需要到自己的工資行，去打印近六個(gè)月的流水單還有加蓋銀行的章就可以?，F(xiàn)在還要出具稅務(wù)局的稅條，而且必須由銀行工作人員陪同去當(dāng)面打印出來(lái)才有效，理由是流水單有造假，這樣效率很低。銀行受制于體制上的原因，必須面簽，必須有線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)才能去做，這樣一來(lái)貸款的成本很高，這就決定了它只能服務(wù)一些比較大的貸款，利潤(rùn)比較高的貸款，小額的貸款就沒(méi)辦法去做。P2P公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，第一沒(méi)有地域局限，第二流程快、簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是控制好風(fēng)控模型，就能以相對(duì)銀行低的成本去完成一筆貸款，這樣的話(huà)就有機(jī)會(huì)把服務(wù)賣(mài)給更多的人，更小額的貸款。再有，現(xiàn)在銀行的覆蓋能力更差，如果業(yè)務(wù)還必須依托網(wǎng)點(diǎn)來(lái)做的話(huà)，顯而易見(jiàn)沒(méi)有辦法滿(mǎn)足。拿招商銀行來(lái)講，招行在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)有400個(gè)（概念是包括一個(gè)分行和幾個(gè)分理處）。央行對(duì)于銀行每年擴(kuò)展的網(wǎng)店數(shù)是有規(guī)定的，招行一年只能拓展四五十個(gè)網(wǎng)店數(shù)。拿工行來(lái)說(shuō)，全國(guó)網(wǎng)店數(shù)最多的，但是工行對(duì)三四線(xiàn)城市的覆蓋還是有限的，由于成本問(wèn)題，工行這兩年在砍網(wǎng)點(diǎn)，往回收。一起惠返利網(wǎng)：銀行自身做互聯(lián)網(wǎng)化，是不是一種自脫媒行為？拍拍貸周浩：銀行本身為什么不能自脫媒，是由于它的機(jī)制、成本所決定的。P2P正好在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，扮演了這樣一個(gè)角色。誰(shuí)有能力扮演的最徹底，誰(shuí)就是最徹底的P2P公司，誰(shuí)也就有能力占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額。拍拍貸之所以這么多年來(lái)堅(jiān)持，因?yàn)橹荒苓@樣做，實(shí)實(shí)在在抓住P2P的本質(zhì)，平臺(tái)的透明和對(duì)稱(chēng)，來(lái)做這個(gè)業(yè)務(wù)。核心把風(fēng)控做好，提高我們處理每一筆的效率，同時(shí)降低成本。任何生意的本質(zhì)也是如此。一起惠返利網(wǎng)：哪種類(lèi)型的電商企業(yè)或者賣(mài)家在拍拍貸去做貸款，他們的貸款需求如何？拍拍貸周浩：電商企業(yè)相對(duì)較大的，年交易在幾千萬(wàn)有，小的幾百萬(wàn)的也有。我們平臺(tái)對(duì)淘寶的賣(mài)家要求是3鉆以上。電商是一個(gè)輕資產(chǎn)的行業(yè)，就是需要資金快速的流動(dòng)。有些平臺(tái)會(huì)要求三年的貸款，強(qiáng)制賣(mài)家借錢(qián)至少一年以上，這就是胡來(lái)。因?yàn)殡娚滩皇沁@個(gè)需求。拍拍貸是這個(gè)P2P行業(yè)唯一一個(gè)針對(duì)電商成立專(zhuān)門(mén)事業(yè)部的。一起惠返利網(wǎng)：阿里巴巴在做小貸，京東、蘇寧等進(jìn)駐到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域內(nèi)，怎么看到大玩家和拍拍貸種獨(dú)立的P2P的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？拍拍貸周浩：第一，以阿里巴巴來(lái)說(shuō)，它的電商企業(yè)很多，額度也非常高，但是沒(méi)有辦法覆蓋所有的。它的審核是越來(lái)越嚴(yán)格。如果交易上有投訴，或者負(fù)面的指標(biāo)，就會(huì)影響貸款，這些企業(yè)也是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，由于平臺(tái)本身越收越緊，門(mén)檻越來(lái)越高，貸不到款，就有可能跑到拍拍貸來(lái)貸款。我們對(duì)于阿里金融來(lái)說(shuō)是一個(gè)補(bǔ)充功能。比如有的商家貸100萬(wàn)，阿里那邊只能批下來(lái)80萬(wàn)，剩下的20萬(wàn)就到拍拍貸來(lái)貸，拍拍貸和阿里也不是完全競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。第二，整個(gè)大的格局，淘寶、天貓雖然還是整個(gè)電商無(wú)疑的老大，但是從今年來(lái)講還是受到了很大的沖擊。整個(gè)電商大的平臺(tái)，越來(lái)越分散，去中心化，會(huì)出現(xiàn)“千島”態(tài)勢(shì)，一定是大勢(shì)所趨。最終會(huì)形成多個(gè)平臺(tái)，多個(gè)中心存在的格局。對(duì)于P2P金融公司來(lái)說(shuō)也會(huì)增加更多的機(jī)會(huì)。淘寶的貸款更多的面向它的淘系，它的優(yōu)勢(shì)是對(duì)淘?xún)?nèi)的訂單等數(shù)據(jù)的掌控，一旦不在淘?xún)?nèi)了，跟現(xiàn)在又不一樣了。而拍拍貸，沒(méi)有這樣的基礎(chǔ)，一開(kāi)始就必須從社會(huì)資源上，建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，一旦去中心化之后，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有好處的，我們天然就是適應(yīng)這樣一種模式。第三，電商一直都需要金融服務(wù)。一些電商公司真的沒(méi)有錢(qián)了怎么辦呢，有很多方法，通常是晚發(fā)工資的方法，資金比較充裕的時(shí)候會(huì)去銀行做一些融資等，但是這些方法是沒(méi)辦法長(zhǎng)久的，當(dāng)他們知道有P2P這種方式，可以短期、快速的通過(guò)信用貸款，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)。一起惠返利網(wǎng)：現(xiàn)在電商占拍拍貸的比重多少？拍拍貸周浩：從交易額的比重來(lái)算，電商占到34%?；ヂ?lián)網(wǎng)金融100%是屌絲經(jīng)濟(jì)一起惠返利網(wǎng)：拍拍貸借貸金額是怎樣的維度，分為哪幾個(gè)層級(jí)？拍拍貸周浩：我們總體分成個(gè)人借貸和企業(yè)借貸。個(gè)人借貸方面，第一次過(guò)來(lái)的，都是規(guī)定3000，之后額度可以向上調(diào)，最高是50萬(wàn)。企業(yè)額度是沒(méi)有下線(xiàn)的，但是最高也是50萬(wàn)。從信用貸款的角度上來(lái)說(shuō)，再放高的話(huà)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大，而且確實(shí)必要性不是那么的強(qiáng)。從企業(yè)實(shí)際貸款的金額來(lái)看，平均的貸款金額還是在10萬(wàn)以?xún)?nèi)。一起惠返利網(wǎng)：大家都覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)金融是屌絲經(jīng)濟(jì)，不知道您怎么看？拍拍貸周浩：我100%認(rèn)可是屌絲經(jīng)濟(jì)。首先，它是小額度的，利用互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個(gè)覆蓋能力。按照全網(wǎng)覆蓋，小額度，這樣的一個(gè)特點(diǎn)去做的。所以必然是屌絲經(jīng)濟(jì)。第二個(gè)，它服務(wù)的一定是那些在傳統(tǒng)的金融渠道，獲不到相應(yīng)的一些服務(wù)，或者獲得服務(wù)的門(mén)檻很高的這樣一些人也好，屌絲的個(gè)人和屌絲的企業(yè)。一起惠返利網(wǎng)：拍拍貸是不是針對(duì)“中”“小”“微”企業(yè)提供貸款服務(wù)？拍拍貸周浩：主要是“小”“微”，連中都談不上。往“中”靠，至少我能看到的這幾年很小。首先，往上面靠攏的話(huà)，你的優(yōu)勢(shì)并不明顯，銀行確實(shí)有他的價(jià)值所在，他們對(duì)中大型企業(yè)的線(xiàn)下服務(wù)能力，我們是不具備的。第二個(gè)原因是，那些大企業(yè)的數(shù)量有限，銀行能夠服務(wù)好他們，就不需要我們來(lái)操心。第三點(diǎn)，以中國(guó)現(xiàn)在的整個(gè)P2P包括互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)看，首先解決的問(wèn)題是能借到錢(qián)，但是就借錢(qián)人來(lái)說(shuō)，整體所要擔(dān)負(fù)的成本確實(shí)不低。這個(gè)成本有一些是被故意做高的，有的企業(yè)做得不透明，不透明才可以把成本弄的很高。但本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，未來(lái)這個(gè)成本會(huì)降低。當(dāng)P2P往上借貸的成本——資金——比銀行低的時(shí)候，也許有可能往“中”走。這兩三年還是主要服務(wù)小微企業(yè)和屌絲，這也是P2P最大使命所在。

12月6日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)電子商務(wù)有限公司（下稱(chēng)“國(guó)壽電商”）低調(diào)掛牌。這是國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》印發(fā)后，保險(xiǎn)業(yè)第一家正式掛牌成立的電子商務(wù)公司。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從權(quán)威渠道獨(dú)家獲悉，該公司注冊(cè)資金10億元，為中國(guó)人壽（集團(tuán)）公司（下稱(chēng)“國(guó)壽集團(tuán)”）全資成立的一級(jí)子公司。至此，中國(guó)人壽已成為集壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、電子商務(wù)、基金、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理和投資于一體的多元化金融保險(xiǎn)集團(tuán)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份公司副總裁劉英齊將兼任國(guó)壽電商董事長(zhǎng)、總裁。高管團(tuán)隊(duì)一壽一財(cái)早在年初的工作會(huì)上，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生就曾提出，要有效把握科技進(jìn)步帶來(lái)的機(jī)遇，積極適應(yīng)80后、90后等新興客戶(hù)群體的特點(diǎn)，加快建設(shè)電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)等新興渠道，建立集團(tuán)統(tǒng)一的電子商務(wù)公司。就是在上述工作會(huì)上，中國(guó)人壽確定了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”的總戰(zhàn)略，12月5日，一位國(guó)壽集團(tuán)內(nèi)部人士透露。經(jīng)過(guò)近十個(gè)月籌備，國(guó)壽電商于11月27日獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)的籌建批文，11月28日向北京市工商行政管理局申請(qǐng)公司設(shè)立登記并獲批準(zhǔn)，12月6日正式成立。公開(kāi)資料顯示，公司董事長(zhǎng)兼總裁劉英齊從2003年8月起擔(dān)任中國(guó)人壽高管，曾分管個(gè)人保險(xiǎn)、團(tuán)體保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)、縣域保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)及內(nèi)控、運(yùn)營(yíng)、董秘等工作，涉及幾乎所有管理領(lǐng)域。她還曾牽頭創(chuàng)建了中國(guó)人壽銀保渠道，并在任中國(guó)人壽安徽省分公司高管期間，牽頭出臺(tái)了該省公司第一部保險(xiǎn)代理人基本法，組建了該省第一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。中國(guó)人壽副總裁劉英齊將兼任國(guó)壽電商董事長(zhǎng)、總裁此外，國(guó)壽電商的兩位副總裁尹銘、朱宏玲分別來(lái)自國(guó)壽集團(tuán)旗下產(chǎn)險(xiǎn)公司及集團(tuán)公司信息技術(shù)部。其中，尹銘來(lái)自中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司（下稱(chēng)“國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)”），其出任副總裁的同時(shí)即將兼任國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)副總裁一職（現(xiàn)為總裁助理）。前述國(guó)壽集團(tuán)內(nèi)部人士透露，尹銘有近十年省級(jí)分公司一把手的從業(yè)經(jīng)歷，也是目前中國(guó)人壽系統(tǒng)內(nèi)較年輕的高層干部，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和基層經(jīng)驗(yàn)。劉英齊的另一主要助手朱宏玲，出任國(guó)壽電商副總裁前任國(guó)壽集團(tuán)信息技術(shù)部總經(jīng)理，電子計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，從1986年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，一直從事信息技術(shù)工作。值得一提的是，劉、尹同時(shí)兼任專(zhuān)業(yè)公司副總裁，這樣做的目的是為了便于加強(qiáng)集團(tuán)下各子公司之間的溝通協(xié)調(diào)，為新成立的電子商務(wù)公司的發(fā)展提高業(yè)務(wù)協(xié)作的便利，及降低溝通成本。由此可見(jiàn)，國(guó)壽集團(tuán)高層對(duì)該公司較為重視，一位壽險(xiǎn)公司人士分析認(rèn)為。該人士同時(shí)認(rèn)為：“實(shí)事求是地講，中國(guó)人壽在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面已經(jīng)落后其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，電子商務(wù)公司的成立是其正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的重要一環(huán)，但中國(guó)人壽這只"大象"能否在電子商務(wù)領(lǐng)域起舞還有待觀察。”快速布局全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)是政策性很強(qiáng)的行業(yè)，今年8月8日，國(guó)務(wù)院正式下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》（下稱(chēng)《意見(jiàn)》），可見(jiàn)國(guó)家已把促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)消費(fèi)當(dāng)成拉動(dòng)國(guó)內(nèi)有效需求、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性安排，這必將極大地促進(jìn)包括保險(xiǎn)電子商務(wù)在內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展?！兑庖?jiàn)》在加快信息基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)升級(jí)、培育信息消費(fèi)需求、提升公共服務(wù)信息化水平、加強(qiáng)信息消費(fèi)環(huán)境建設(shè)等方面出臺(tái)了一些具體的支持舉措。8月17日，國(guó)務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案的通知》，以加強(qiáng)戰(zhàn)略引導(dǎo)和系統(tǒng)部署，推動(dòng)我國(guó)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施快速健康發(fā)展。政策接連出臺(tái)，可見(jiàn)國(guó)家加快信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)定決心和迫切心情。作為一家傳統(tǒng)的國(guó)有保險(xiǎn)企業(yè)，中國(guó)人壽歷來(lái)給人留下“穩(wěn)重、保守”的印象，但此次對(duì)電子商務(wù)公司的熱衷，頗超出市場(chǎng)的預(yù)期。自負(fù)責(zé)籌建中國(guó)人壽電子商務(wù)公司以來(lái)，劉英齊一直對(duì)保險(xiǎn)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)行追蹤和研究，前述國(guó)壽內(nèi)部人士稱(chēng)。劉英齊曾撰文指出，盡管保險(xiǎn)電子商務(wù)發(fā)展前景廣闊，但當(dāng)前面臨著一些瓶頸，主要表現(xiàn)在：壽險(xiǎn)電銷(xiāo)人均產(chǎn)能下降，以資源投入為驅(qū)動(dòng)的保費(fèi)增長(zhǎng)模式前景堪憂(yōu)；車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)協(xié)作業(yè)務(wù)占比過(guò)高，影響渠道盈利能力；互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售受產(chǎn)品、技術(shù)、人才等方面的制約，保費(fèi)收入難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破。劉英齊在文中提出的設(shè)想是，保險(xiǎn)公司建設(shè)直屬于電子商務(wù)渠道的客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員團(tuán)隊(duì)，通過(guò)客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)銷(xiāo)職能單元相配合，形成線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的保險(xiǎn)電子商務(wù)新平臺(tái)，從根本上突破新渠道發(fā)展的瓶頸。目前，國(guó)壽電商在國(guó)壽集團(tuán)的支持下，正在全國(guó)快速布局。據(jù)上述人士透露，到明年年底，國(guó)壽電商將在全國(guó)至少建成長(zhǎng)沙、上海、合肥、成都、鄭州五家區(qū)域分公司，坐席人力達(dá)到8000人以上。在系統(tǒng)建設(shè)上，國(guó)壽電商區(qū)域分公司將參照國(guó)際最新經(jīng)驗(yàn)，建成可以支持集團(tuán)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、基金等不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的聯(lián)絡(luò)中心。據(jù)記者了解，新華保險(xiǎn)公司也正在積極籌備電商公司。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月6日消息，一起惠返利網(wǎng)獲悉，微淘方面日前曝光了與線(xiàn)下傳統(tǒng)零售O2O的具體方案，包括線(xiàn)下引流、會(huì)員管理、分成機(jī)制、成交轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)挖掘等幾大核心內(nèi)容依次出臺(tái)。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，此前，微淘官方渠道曾放出“微淘O(shè)2O運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)議”消息，被業(yè)內(nèi)解讀為微淘招募O2O合作商家的重要信號(hào)。而在此次公布的最新信息顯示，在于線(xiàn)下商家合作方面，微淘已經(jīng)有了更明確的計(jì)劃。一起惠返利網(wǎng)注意到，具體可以分為以下五部分：第一，微淘將基于收貨地址和地理位置地圖信息，為門(mén)店帶來(lái)更多的線(xiàn)上客戶(hù)。第二，門(mén)店客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，掃描關(guān)注微淘，借助淘寶消費(fèi)大數(shù)據(jù)，分析門(mén)店客源的消費(fèi)行為，做好二次精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。第三，基于網(wǎng)絡(luò)的CRM，能夠按門(mén)店、區(qū)域、消費(fèi)能力定向發(fā)送消息，從而完成線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員的統(tǒng)一管理。第四，在利益均衡上，微淘保證在一定時(shí)間內(nèi)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，對(duì)應(yīng)的門(mén)店和導(dǎo)購(gòu)可以拿到分成。第五，微淘將進(jìn)一步開(kāi)放菜單、接口，完善的商品瀏覽和支付閉環(huán)，極大增加線(xiàn)下客戶(hù)的成交轉(zhuǎn)化。為了更好地撬動(dòng)線(xiàn)下市場(chǎng)，微淘官方向商家提供了統(tǒng)一的素材和模板，方便商家制作易拉寶、海報(bào)等多種宣傳資料。其重點(diǎn)突出的則是微淘商家的官方賬號(hào)二維碼。在推廣方面，微淘已經(jīng)要求合作商家將相關(guān)物料在線(xiàn)下門(mén)店的展示情況，以及與消費(fèi)者線(xiàn)下互動(dòng)的照片資料上傳新浪微博。微淘則提供相應(yīng)的公關(guān)宣傳，以樹(shù)立典型。一起惠返利網(wǎng)了解到，包括內(nèi)衣品牌歌莉婭、男裝品牌GXG、女裝品牌香影，以及食品品牌絕味鴨脖等均已參與到微淘O(shè)2O之中。其中，絕味鴨脖在北京，上海，杭州，南京，長(zhǎng)沙，深圳，南昌，重慶和天津這九個(gè)城市的四百多家門(mén)店均有涉及，通過(guò)各種促銷(xiāo)和互動(dòng)，曝光人群達(dá)230多萬(wàn)，漲粉54萬(wàn)。此外，微淘方面還承諾，雙12期間會(huì)助力O2O商家的促銷(xiāo)活動(dòng)，拿出百萬(wàn)資源推廣。顯然，在斷掉微信接口后，阿里巴巴正在通過(guò)來(lái)往、微淘等移動(dòng)產(chǎn)品，將戰(zhàn)線(xiàn)向線(xiàn)下零售市場(chǎng)蔓延，并拉動(dòng)具有實(shí)體門(mén)店和專(zhuān)柜的品牌商一起加入到O2O的戰(zhàn)局之中，從而更好地滲透線(xiàn)下消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)悉，此前微淘還在本地化生活方面表現(xiàn)出企圖心，今年7月份，淘寶無(wú)線(xiàn)部門(mén)就已經(jīng)啟動(dòng)對(duì)本地服務(wù)商家招商，以“生活圈”的方式面向區(qū)域性線(xiàn)下門(mén)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)而推動(dòng)本地生活向移動(dòng)電商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月5日消息，在無(wú)數(shù)大型傳統(tǒng)品牌涌向電商的同時(shí)，不少區(qū)域性傳統(tǒng)品牌也正在向線(xiàn)上渠道進(jìn)軍。日前，三家有典型區(qū)域性特色的品牌商周黑鴨、殼殼果、歌歌寶貝在第八屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上分享了其在電商征途上的經(jīng)驗(yàn)和感悟，類(lèi)目規(guī)模有限、渠道沖突、小城市的人才難題等成為這些區(qū)域品牌涉足電商的幾大挑戰(zhàn)。周黑鴨：整個(gè)類(lèi)目還需做大來(lái)自湖北武漢的周黑鴨是對(duì)電商渠道較為重視的食品品牌。周黑鴨電商總經(jīng)理尹合龍向一起惠返利網(wǎng)表示，周黑鴨的線(xiàn)上業(yè)務(wù)的主要功能是對(duì)線(xiàn)下渠道的互補(bǔ)，“我們不可能把所有門(mén)店開(kāi)到全國(guó)去，目前我們整個(gè)線(xiàn)下渠道只有北上廣深這樣一線(xiàn)的地方，還有就是湖北周邊。因此線(xiàn)上是對(duì)線(xiàn)下業(yè)務(wù)很好的補(bǔ)充?！币淆堈J(rèn)為，周黑鴨做電商存在一些優(yōu)勢(shì)，一是具備互聯(lián)網(wǎng)基因，二是公司的自營(yíng)模式有利于對(duì)渠道的管控。據(jù)他介紹，周黑鴨目前所有線(xiàn)下渠道（約500個(gè)門(mén)店）和線(xiàn)上渠道都是自營(yíng)，因此公司的內(nèi)部渠道矛盾相對(duì)容易解決。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，周黑鴨避免渠道矛盾的主要策略包括產(chǎn)品包裝區(qū)隔、定價(jià)區(qū)隔、營(yíng)銷(xiāo)方式區(qū)隔等等。例如，在線(xiàn)下主要賣(mài)散裝產(chǎn)品，而線(xiàn)上賣(mài)真空產(chǎn)品以及后來(lái)改良后的“氣調(diào)”產(chǎn)品（即為了保證產(chǎn)品口味而專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出的飯盒包裝）。不過(guò)，尹合龍透露，由于目前線(xiàn)上份額占周黑鴨整個(gè)集團(tuán)份額不大，因此線(xiàn)上與線(xiàn)下的沖突并不明顯。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，周黑鴨2012全年線(xiàn)上銷(xiāo)售額4000萬(wàn)，占品牌全年銷(xiāo)售額比例約5%。而對(duì)于周黑鴨在電商業(yè)務(wù)方面的挑戰(zhàn)，尹合龍指出，整個(gè)鴨肉類(lèi)目的規(guī)模目前還相當(dāng)有限，這對(duì)于周黑鴨的生存環(huán)境來(lái)說(shuō)也是個(gè)局限。他透露，周黑鴨在今年的雙11在鴨肉類(lèi)目中排第一，2到8名加起來(lái)才能與周黑鴨相當(dāng)，所以周黑鴨在未來(lái)1~2年還是要跟同行一起想辦法，把整個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上做得更大，而這需要商家在推廣、營(yíng)銷(xiāo)方面做出更大的創(chuàng)新。殼殼果：傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)品牌殼殼果是一個(gè)于2010年上線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌，其母公司是安徽寧國(guó)地區(qū)的食品企業(yè)詹氏集團(tuán)。詹氏集團(tuán)最初也曾嘗試直接將線(xiàn)下品牌搬到線(xiàn)上售賣(mài)，但因?yàn)閰^(qū)域性強(qiáng)、全國(guó)知名度不高，加上價(jià)格和渠道等方面的沖突，詹氏集團(tuán)的線(xiàn)上業(yè)務(wù)進(jìn)展并不順利。后來(lái)，時(shí)任詹氏集團(tuán)總經(jīng)理的章燎原創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)品牌殼殼果，專(zhuān)做線(xiàn)上業(yè)務(wù)。作為線(xiàn)上業(yè)務(wù)主角的殼殼果，一開(kāi)始就立志突破原有品牌的區(qū)域限制，“讓天下人都知道真正的堅(jiān)果”，在產(chǎn)品和包裝等方面都注重迎合互聯(lián)網(wǎng)人群的特色，追求新潮和新鮮，且價(jià)格相對(duì)便宜。另外，線(xiàn)上業(yè)務(wù)還承擔(dān)了品牌傳播重任。殼殼果電商總經(jīng)理程建表示，詹氏集團(tuán)在線(xiàn)下主要以銷(xiāo)售為主，品牌塑造方面還不夠，而在線(xiàn)上，殼殼果有機(jī)會(huì)將品牌傳到全國(guó)各地，是線(xiàn)下渠道很好的互補(bǔ)。程建向一起惠返利網(wǎng)透露，運(yùn)營(yíng)兩年多來(lái)，殼殼果遇到的困境主要有兩個(gè)：一是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里面做出自己的品牌和產(chǎn)品特色，第二是在人才資源缺乏的三線(xiàn)城市如何打造一個(gè)電商的團(tuán)隊(duì)。歌歌寶貝：巧破三線(xiàn)城市人才窘境對(duì)于殼殼果電商總經(jīng)理程建提到的三線(xiàn)城市人才困境，同樣來(lái)自小城市河南安陽(yáng)的嬰幼服裝品牌歌歌寶貝有一套獨(dú)特的解決方案。歌歌寶貝總經(jīng)理李星表示，由于地處三線(xiàn)城市，如何找到現(xiàn)成的、有經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營(yíng)人員成為公司的重大難題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，歌歌寶貝探索出一條“高校聯(lián)盟”策略，即跟安陽(yáng)當(dāng)?shù)匾凰究拼髮W(xué)達(dá)成合作協(xié)議：歌歌寶貝在大學(xué)里成立一個(gè)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，歌歌寶貝公司入駐該學(xué)校辦公，同時(shí)為學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做培訓(xùn)，并提供體驗(yàn)和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這種模式經(jīng)過(guò)3~4年的探索，讓歌歌寶貝有了一條穩(wěn)定的人才輸入渠道?！懊磕甓颊幸粚?，不光電子商務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)、新聞傳媒我們其實(shí)都可以用得上。經(jīng)過(guò)兩三年沉淀以后，肯定會(huì)有一些優(yōu)秀的人才?！绷硗猓钚沁€有一個(gè)想法，將不同專(zhuān)長(zhǎng)的大學(xué)老師組織起來(lái)，整合大家在不同領(lǐng)域（如數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)、人才培養(yǎng)等）的資源和能力，打造全方位的人才補(bǔ)給體系。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，歌歌寶貝母公司安陽(yáng)鑫歌商貿(mào)有限公司是典型的河南本土服裝連鎖企業(yè)。2010年，安陽(yáng)鑫歌商貿(mào)有限公司創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)品牌歌歌寶貝，并入駐淘寶商城。據(jù)李星介紹，公司最初也只是把賣(mài)場(chǎng)的商品搬到網(wǎng)上去銷(xiāo)售，但做著做著發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下完全是兩個(gè)套路，對(duì)電商幾乎沒(méi)有找到任何感覺(jué)。2012年，歌歌寶貝開(kāi)始調(diào)整思路，逐步做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并將重點(diǎn)放在京東、當(dāng)當(dāng)?shù)榷€(xiàn)平臺(tái)上。“像我們這樣的小企業(yè)，對(duì)天貓來(lái)說(shuō)量級(jí)非常小，受到的尊重和重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及TOP品牌，所以我們把重點(diǎn)放在了京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)?！崩钚潜硎尽Ｋ瑫r(shí)指出，對(duì)平臺(tái)的配合也是歌歌寶貝電商業(yè)務(wù)改善的重要因素，這讓歌歌寶貝在資源傾向等各方面都取得了一些好的成績(jī)。不過(guò)，李星也表示，今年歌歌寶貝還是會(huì)將天貓平臺(tái)重視起來(lái)，將其作為走量、品牌展示的重要機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌在涉足電商初期，需要推翻傳統(tǒng)企業(yè)思維，樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維和電商思維，而在電商做到一定程度，就需要將思維回歸到傳統(tǒng)企業(yè)。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月5日消息，一起惠返利網(wǎng)了解到，京東開(kāi)放平臺(tái)有望在未來(lái)階段取消自營(yíng)，向商家開(kāi)放所有品類(lèi)。日前，京東內(nèi)部人士在參加第八屆網(wǎng)上零售年會(huì)時(shí)提到，開(kāi)放是京東未來(lái)重要方向，持續(xù)開(kāi)放的結(jié)果理論上可以實(shí)現(xiàn)某一天京東自營(yíng)平臺(tái)也變成POP平臺(tái)（開(kāi)放平臺(tái)）。據(jù)了解，京東從自營(yíng)品類(lèi)起家，正逐漸從一個(gè)自營(yíng)走到一個(gè)開(kāi)放式的網(wǎng)絡(luò)零售商。截至目前，京東開(kāi)放平臺(tái)目前商戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)家，其服務(wù)商開(kāi)放平臺(tái)也對(duì)接了550個(gè)服務(wù)商?！拔覀円掷m(xù)的開(kāi)放，開(kāi)放的節(jié)奏要越來(lái)越快，開(kāi)放的范圍越來(lái)越寬，這是我們京東對(duì)商家以及對(duì)ISV的政策方向。”對(duì)于京東開(kāi)放程度，尤其是商家和服務(wù)商比較關(guān)注的京東自營(yíng)與開(kāi)放平臺(tái)如何均衡等問(wèn)題上，該人士則坦言，京東百分之百做開(kāi)放平臺(tái)理論上是可行的，“可能某一天我們自營(yíng)的平臺(tái)也變成POP平臺(tái)了”。上述人士強(qiáng)調(diào)，京東從一個(gè)傳統(tǒng)的線(xiàn)下企業(yè)到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)零售商，做開(kāi)放是因?yàn)榭蛻?hù)、消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)，京東商品、品牌、品類(lèi)的豐富度，要建立在打開(kāi)自身的流量，引入更多第三方的基礎(chǔ)上。在這個(gè)過(guò)程中，服務(wù)商乃至所有第三方，將成為京東開(kāi)放平臺(tái)重要的合作伙伴和服務(wù)對(duì)象。“我聽(tīng)說(shuō)SAP已經(jīng)成立了電商的實(shí)驗(yàn)部，背后反映出他的客戶(hù)、商家讓這些ISV上逐漸意識(shí)到，如果軟件要比別人賣(mài)的更好，必須滿(mǎn)足商家現(xiàn)在的需求，必須得跟京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、QQ網(wǎng)購(gòu)等去合作對(duì)接，我們也希望更多看到這種例子?！痹撊耸恐赋觥Ｒ黄鸹莘道W(wǎng)獲悉，2013年京東全年預(yù)計(jì)GMV將超過(guò)千億元，其中京東開(kāi)放平臺(tái)的成長(zhǎng)速度接近自營(yíng)平臺(tái)的兩倍，有望破300億元銷(xiāo)售規(guī)模。京東CEO劉強(qiáng)東曾強(qiáng)調(diào)，京東如果沒(méi)有開(kāi)放平臺(tái)，將必死無(wú)疑，只有賣(mài)家成功，京東才會(huì)成功；90%的品類(lèi)京東永遠(yuǎn)不會(huì)自己做。而在此之前，京東堅(jiān)持自營(yíng)的類(lèi)目包括3C數(shù)碼、家電、日用百貨、圖書(shū)等已經(jīng)與部分開(kāi)放平臺(tái)上的商家在流量、物流、后臺(tái)系統(tǒng)等多方面形成博弈關(guān)系。如何梳理和調(diào)整品類(lèi)結(jié)構(gòu)，則成為未來(lái)階段京東增長(zhǎng)過(guò)程中面臨的首要問(wèn)題。為此，京東對(duì)開(kāi)放平臺(tái)策略已經(jīng)做出部分調(diào)整，包括資源、頻道上繼續(xù)開(kāi)放，特別是賣(mài)家可以共享京東信息流、品牌營(yíng)銷(xiāo)、物流、支付等方面的資源。同時(shí)，京東在今年7月份的開(kāi)放平臺(tái)大會(huì)上，公布新的開(kāi)放平臺(tái)策略，包括零賬期、實(shí)時(shí)到賬；一站式、多渠道物流；供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)、共享客服等多項(xiàng)平臺(tái)服務(wù)和政策相繼出臺(tái)。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月4日消息，日前，QQ網(wǎng)購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人李波針對(duì)阿里巴巴封殺微信一事作出回應(yīng)。李波坦言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隱藏大量商機(jī)，必須學(xué)會(huì)擁抱這個(gè)浪潮。但作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)方的產(chǎn)品對(duì)自己造成威脅，“干掉它”合情合理?！叭绻沂翘詫毜脑?huà)，看到微信很危險(xiǎn)，我也要干掉它?！辈贿^(guò)，李波勸誡對(duì)方，應(yīng)該將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，應(yīng)該選擇擁抱變化，參與到無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，成為其中的一環(huán)。“封殺面對(duì)潮流趨勢(shì)，歷史證明一般都沒(méi)有什么用，都封殺不掉?！崩畈ㄖ赋?，阿里巴巴在無(wú)線(xiàn)端最近的一系列動(dòng)作，包括不斷強(qiáng)化無(wú)線(xiàn)端產(chǎn)品，其實(shí)足以證明它對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)所趨的重視程度。李波認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是一片藍(lán)海，短期內(nèi)還不會(huì)出現(xiàn)哪一家能吃定的格局，因此，可能比PC市場(chǎng)的想象空間還要大很多。李波表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來(lái)可以容納更多的電商模式，參與者應(yīng)該更多的考慮如何聯(lián)手把整個(gè)市場(chǎng)盡快做大、做久，這個(gè)比封殺、干掉對(duì)手要重要得多。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，此前，阿里巴巴關(guān)閉了從微信跳轉(zhuǎn)到淘寶商品和店鋪的通道；而騰訊微信則封殺了阿里同類(lèi)產(chǎn)品“來(lái)往”的推廣鏈接。此外，騰訊手機(jī)應(yīng)用下載渠道“應(yīng)用寶”也取消了原先對(duì)支付寶錢(qián)包的所有推薦入口。顯然，阿里巴巴與騰訊之間在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)已從隱形轉(zhuǎn)向公開(kāi)化。昨日，微信團(tuán)隊(duì)還指出阿里巴巴公關(guān)團(tuán)隊(duì)發(fā)布“槍稿”攻擊微信，并呼吁公平競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，微信在觸及傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)零售O2O觸網(wǎng)方面似乎更具后發(fā)優(yōu)勢(shì)。而淘寶系電商則面臨被更多崛起的電商開(kāi)放平臺(tái)挖角的尷尬局面。據(jù)李波介紹，QQ網(wǎng)購(gòu)在2014年將以更加開(kāi)放的姿態(tài)面對(duì)商家和服務(wù)商，尤其在服務(wù)商體系中更加注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的招募。在平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)上通過(guò)價(jià)格策略，運(yùn)用限價(jià)等手段在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)品類(lèi)樹(shù)立游戲規(guī)則。此外，QQ網(wǎng)購(gòu)還會(huì)調(diào)用淘寶所不具備的平臺(tái)資源去支持服務(wù)商，包括騰訊廣告戰(zhàn)略、QQ空間、騰訊網(wǎng)等融入到服務(wù)生態(tài)體系的建設(shè)中來(lái)?！昂芏嗳俗鎏詫毱鸺覍?duì)淘寶非常熟悉，但對(duì)各個(gè)平臺(tái)了解還是有限。所以，大家不是去做很苦逼的紅海，這塊藍(lán)海也可以做起來(lái)，只是簡(jiǎn)單把淘寶照搬，這塊還是有限的?！?/div>