從寧波櫟社機場出來，只需要幾公里的車程就能到達廣博股份(002103)位于寧波的總部。正是在這里，廣博股份打造的跨境電商平臺“環(huán)球淘”已經(jīng)悄然上線一個多月，目前流水已超過1000萬元。“公司所處的位置距離機場非常近，機場就有保稅區(qū)，我們未來的區(qū)位優(yōu)勢將會得到顯現(xiàn)?！睆V博股份副總經(jīng)理、董秘楊遠對記者說。廣博股份的轉(zhuǎn)型目標，就是要利用優(yōu)勢把“環(huán)球淘”打造成一個海外廠商產(chǎn)品進入中國市場的一站式交易服務平臺?？坎①忂M軍數(shù)字營銷在國內(nèi)紙制品文具行業(yè)，廣博股份早已確立了自己的江湖地位?！氨M管公司已經(jīng)在原有行業(yè)樹立了自己的龍頭地位，但是傳統(tǒng)制造業(yè)在發(fā)展到一定階段必定面臨轉(zhuǎn)型?！睏钸h告訴記者，“公司在充分考察了原有業(yè)務、地緣優(yōu)勢等因素之后，決定向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。我們對互聯(lián)網(wǎng)其實并不陌生，2012年就已經(jīng)開始發(fā)展電商業(yè)務了?！睋?jù)介紹，廣博股份電商業(yè)務定位于以“集團化采購、個性化服務、精準化營銷”為核心，通過發(fā)展以京東為代表的合作B2C平臺、以天貓為代表的自營B2C平臺、及以淘寶為代表的代理C2C平臺，來積極推進電商銷售業(yè)務發(fā)展，目前三類電商渠道已經(jīng)初具規(guī)模。并與一號店、蘇寧易購、飛牛網(wǎng)等多個主流電商平臺開展合作業(yè)務，初步形成了以天貓旗艦店為基礎發(fā)展O2O網(wǎng)絡分銷商，促進了線上線下深度融合銷售。今年6月，廣博股份完成了對靈云傳媒100%股權的收購，切入數(shù)字營銷領域。靈云傳媒核心創(chuàng)始團隊在互聯(lián)網(wǎng)廣告領域已耕耘近10年，業(yè)務范圍從最初的導航類廣告代理發(fā)展成為布局導航、移動、時尚門戶網(wǎng)站、特價導購等全媒體、多業(yè)務模式，公司與行業(yè)內(nèi)前五大導航網(wǎng)站均保持長期良好的合作關系。2014年第四季度，靈云傳媒將中國女性時尚網(wǎng)站愛麗時尚整合至公司旗下。愛麗時尚是中國女性時尚網(wǎng)站的領先者，與多家時尚品牌廣告主有長期合作關系。愛麗特價作為靈云傳媒特價導購業(yè)務的主要平臺，其主要是通過市場推廣及數(shù)據(jù)挖掘技術，從主流電商網(wǎng)站獲取打折、促銷信息，依托完備的線下品控流程確保為消費者提供優(yōu)質(zhì)低價的商品?！碍h(huán)球淘”悄然上線完成了對靈云傳媒的收購后，廣博股份的業(yè)績很快開始顯現(xiàn)。7月29日，廣博股份公告上半年度業(yè)績預告，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收5.56億元，同比增長38.42%；歸母凈利潤2539.38萬元，同比增長347.69%。營收、業(yè)績增長主要系靈云傳媒并表所致。與業(yè)績預告同時公告的則是，公司以4000萬元受讓電子商務解決方案供應商大連泊源科技10%的股權。泊源科技目前主營為電子商務中小企業(yè)提供電子商務解決方案，公司旗下?lián)碛袃煽钊^產(chǎn)品“掌柜幫”、“冰點營銷”，同時開發(fā)了多款針對不同需求的賣家服務軟件“引爆流量”、“紅牛交易”、“紅牛商品”等，受益良好產(chǎn)品口碑，公司月活躍付費客戶數(shù)可觀。廣博股份總經(jīng)理王君平在接受記者采訪時透露，在電子商務方興未艾之際，跨境電商作為一個重要的細分領域也正在受到越來越多的重視?！肮灸壳翱缇畴娚虡I(yè)務銷售平臺已于近期上線，相關方面專業(yè)工作人員已到位。”記者了解到，廣博股份跨境電商的平臺名為“環(huán)球淘”，目前已經(jīng)試運營一個多月的時間，流水超過1000萬元。王君平兼任環(huán)球淘董事長及總經(jīng)理，負責公司戰(zhàn)略制定及全面主持公司運行工作?！笆紫仁菍幉ㄟM口跨境電商的區(qū)位優(yōu)勢，其次是公司現(xiàn)有業(yè)務所積累的合作伙伴資源及國際本土化的團隊，再加上靈云傳媒獨特的流量導入業(yè)務，使得公司開展跨境電商業(yè)務更加具有獨特的優(yōu)勢。”王君平對記者說。關于廣博股份跨境電商的發(fā)展模式，王君平告訴記者，目前跨境電商產(chǎn)業(yè)整體仍還處于把國內(nèi)的產(chǎn)品賣出去為主，至于將國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入到國內(nèi)市場再進行銷售還處于比較散亂的狀態(tài)，沒有形成大規(guī)模的進口平臺。我們現(xiàn)在就是要打造這樣的平臺，利用自己的優(yōu)勢和海外團隊，將海外供應商的商品引進到“環(huán)球淘”平臺上來，再銷售給各“B2C電商平臺客戶”，這樣就節(jié)省了消費者購買商品所要花費的時間和成本。更長遠的則是吸引海外廠商直接入駐“環(huán)球淘”平臺，并直接面對消費者實現(xiàn)M2C(生產(chǎn)廠家對消費者)的直銷模式。“我們的目標是要打造一個海外廠商產(chǎn)品進入中國市場的一站式交易服務平臺。”王君平說。

今后，西昌的櫻桃、青川的核桃、巴中的木耳……這些四川鮮活農(nóng)產(chǎn)品都將在蘇寧易購上買到，并為你送貨上門。8月24日下午，四川省商務廳和蘇寧云商簽署了全川蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作協(xié)議。蘇寧將與四川省商務廳展開全面戰(zhàn)略合作，共同在農(nóng)村電商、O2O體驗中心、互聯(lián)網(wǎng)消費金融、智能綠色物流、互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)與引進等領域進行深入合作，實現(xiàn)互利雙贏，帶動四川省農(nóng)村電子商務發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。四川省商務副廳長楊春軒、電子商務處處長蘇代林等省商務廳領導、各地市州商務局領導以及蘇寧云商西南地區(qū)管理中心執(zhí)行副總裁楊萬波、內(nèi)江大區(qū)總經(jīng)理蔣艷等蘇寧高管共同見證了這一對四川電商發(fā)展極具意義的時刻。蘇寧年內(nèi)建120家易購服務站。四川蘇寧總經(jīng)理楊萬波表示，今年2月14日，蘇寧易購西南首批自營服務站在眉山市青神縣及綿陽安縣花荄鎮(zhèn)正式開業(yè)。這標志著蘇寧在西南地區(qū)的農(nóng)村電商發(fā)展進入自營跟加盟兩種模式共同發(fā)展階段。有了四川省商務廳的全面支持，以及與阿里達成戰(zhàn)略合作后雙方在優(yōu)勢資源上的全面整合，2015年年內(nèi)，蘇寧要在四川地區(qū)完成超120家服務站、500家授權站和代理店的布局，招募2000名社區(qū)、鄉(xiāng)村聯(lián)絡員，配送時間將在目前基礎上提升50%以上。今后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民可以在蘇寧易購服務站享受線下體驗、線上購買、配送到家的一條龍服務。通過易購服務站網(wǎng)絡的快速建設和覆蓋，全川的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民，無需出門，就能在家通過蘇寧易購下單，購買到電器、奶粉、尿片、米面糧油等各種商品，并等待蘇寧易購送貨上門。四川省商務廳表示將全力支持蘇寧在全川各市州、區(qū)縣，開設電子商務服務中心、蘇寧易購服務站和鎮(zhèn)村電商服務點。這意味著，2015年蘇寧在全川的農(nóng)村電商布局將進入全面的提速期。五線城市的服務站將與阿里巴巴強大的線上體系實現(xiàn)無縫對接。毫無疑問，這將使得蘇寧拓展農(nóng)村市場的步伐邁得更快?！八拇ǖ胤教厣^”將上線據(jù)悉，蘇寧易購將上線“四川地方特色館”，整合全川的地理優(yōu)勢資源、四川各類農(nóng)產(chǎn)品信息和蘇寧平臺優(yōu)勢，拓寬四川特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提升四川農(nóng)產(chǎn)品的知名度和競爭力，推動四川特色農(nóng)業(yè)（旅游）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。蘇寧與四川省還將共同在全省范圍內(nèi)，引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民上網(wǎng)用網(wǎng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。四川省將通過培育一批電商帶頭人，支持蘇寧將其發(fā)展為農(nóng)村電商聯(lián)絡員，幫助蘇寧開拓農(nóng)村市場。而蘇寧則將利用其在各區(qū)縣的布局，協(xié)助區(qū)縣商務主管部門加強電子商務實用性培訓，并推動物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)產(chǎn)品實物營銷相結(jié)合，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民提供更多創(chuàng)業(yè)致富門路。同時，蘇寧將依托“物流云”、“數(shù)據(jù)云”、“金融云”，以及蘇寧線上線下平臺，帶動四川核心大中型企業(yè)快速觸網(wǎng)、促進中小零售企業(yè)O2O升級，向全川企業(yè)提供完整的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所需的技術和平臺支撐。目前，蘇寧已在四川省商務廳的支持下，與中國移動、中國郵政、易田等一大批本地優(yōu)勢企業(yè)簽約展開渠道和商品層面的深層次O2O合作，未來蘇寧將繼續(xù)招納各類企業(yè)“觸網(wǎng)”，引導四川更多本地企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)化升級。華西都市報記者陶穎

2015年，電商行業(yè)人事變動頻繁。從年初開始，一批電商職業(yè)經(jīng)理人紛紛從傳統(tǒng)企業(yè)離職，之后不少行業(yè)都處于變動之中。2015年4月，中酒網(wǎng)被上市公司青青稞酒收購，以1.4億元獲得其90%的股權。此后，不斷有消息傳出中酒網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人王澤旭離職。日前，王澤旭證實了該消息。“剛剛辦理完了離職手續(xù)。中酒網(wǎng)被收購后，這個項目算是取得了階段性的成功。我也完成了歷史使命，再重新出發(fā)，尋求新的發(fā)展?！睋?jù)悉，從2013年8月中酒網(wǎng)項目啟動開始，王澤旭作為操盤手，構建了其物流體系和整個的O2O模式。中酒網(wǎng)在經(jīng)過幾個月的發(fā)展后，在2013年雙11期間成為黑馬，當天銷售額達到4800萬元，其發(fā)展速度被業(yè)內(nèi)稱為“中酒速度”。王澤旭表示，經(jīng)歷了中酒網(wǎng)此前所有發(fā)展的關鍵節(jié)點：2014年在線下發(fā)展了百余家加盟店，形成中酒連鎖；經(jīng)過一年多的積累，月銷售額從最初的兩萬元增長到數(shù)千萬元。在啟動中酒網(wǎng)項目前，王澤旭主要做了幾年電商代運營業(yè)務，為不少品牌布局全網(wǎng)渠道。而在未來，王澤旭更希望開啟自己的事業(yè)。王澤旭直言，未來應該會獨立創(chuàng)業(yè)，但如果有合適的項目也可能合伙創(chuàng)業(yè)?！皩τ诼?lián)合創(chuàng)業(yè)來說，消費品、O2O等領域比較適合?！薄斑x擇獨立創(chuàng)業(yè)，應該還會在酒行業(yè)中尋求發(fā)展。因為畢竟有了豐富的經(jīng)驗積累以及各種人脈關系?！蓖鯘尚裰赋觯菩袠I(yè)有8千億的市場，但是純酒類電商的占比還非常小，大多數(shù)酒類O2O都還不成熟，只是企業(yè)自己O2O的實踐，而不能影響帶動整個行業(yè)?！熬菩袠I(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的速度比較慢，所以未來還是有很多機會。用戶放心喝、馬上喝的需求還是沒有被很好的滿足?！蓖鯘尚癖硎?，如果獨立創(chuàng)業(yè)的話希望能夠能夠搭建出真正引領行業(yè)的酒類O2O模式。

“上品折扣”連鎖門店和“上品折扣網(wǎng)”銷售網(wǎng)站，是北京市上品商業(yè)發(fā)展有限責任公司(BeijingShopinRetailDevelopmentCo.Ltd.)旗下專門從事零售百貨業(yè)中名牌商品折扣價格銷售的連鎖實體門店和網(wǎng)絡銷售平臺。上品折扣的經(jīng)營門類涵蓋百貨業(yè)態(tài)的主要商品品類，包括各種知名品牌的服裝、服飾、鞋、運動用品、休閑戶外用品、兒童用品、家居生活用品、皮具箱包、化妝品、鐘表、珠寶、各類飾品等，其銷售價格是一般百貨商場或購物中心中相同品牌商品的2-5折。上品折扣的實體連鎖門店目前主要是在北京地區(qū)，其第一家門店——上品折扣王府井店開業(yè)于2000年7月，隨后，上品折扣系列的經(jīng)營規(guī)模逐步擴大，目前上品折扣已擁有9家實體門店（王府井店、亞奧旗艦店、回龍觀店、草橋店、五棵松店、中關村店、朝陽門店、三里河店、來廣營店），上品折扣網(wǎng)（www.shopin.net）于2009年5月正式上線經(jīng)營。上品折扣系列門店采用統(tǒng)一的管理模式，包括統(tǒng)一的商品規(guī)劃、商品組織和商品管理，統(tǒng)一的制度和流程管理，統(tǒng)一的財務管理，并以統(tǒng)一的形象標識面對顧客，同時，各門店根據(jù)自身所處的周邊市場環(huán)境，靈活變換經(jīng)營上的具體措施。上品折扣系列門店以“名牌商品、折扣銷售”為突出特色，目前所售商品以知名品牌商品為主，并全部以盡可能低的折扣價格售賣。上品折扣系列門店的目標市場定位于以年輕人為主的、追求時尚和品牌、講究提高生活質(zhì)量和崇尚理性購物的大眾消費群體，店內(nèi)所銷售的品牌均是當前市場上消費者普遍認可的、在各大主流百貨商場或購物中心開有形象專柜或?qū)ｉT店面的品牌。如今，上品折扣所推崇的“名牌商品、折扣銷售”已深入人心，“上品折扣”蜚聲京華，成為業(yè)內(nèi)風格獨具，深受廣大消費者信賴和業(yè)界好評的零售業(yè)品牌。2007年底，在由北京晨報組織、由顧客和讀者自己參加、包括京城60多家商業(yè)企業(yè)的“京城商場百姓星級榜”的評選中，將“上品折扣”評為獲得“品牌及特色五星級商場”僅有的四家商場之一，充分說明了上品這一品牌形象在消費者心目中的影響力和市場地位。上品折扣網(wǎng)上品折扣網(wǎng)www.shopin.net：中國百貨折扣店網(wǎng)絡商場領先者。上品折扣網(wǎng)www.shopin.net是“上品折扣”百貨連鎖店網(wǎng)絡商場，為“上品折扣”官方購物網(wǎng)站。關于上品折扣上品折扣是北京知名的都市型百貨折扣連鎖店，也是近十年來消費者喜愛的品牌服裝折扣商場。上品折扣offprice目前在北京已擁有八家連鎖商場：王府井店、亞奧旗艦店、首體店、五棵松店、中關村店、朝陽門店、三里河店和來廣營店，總營業(yè)面積超過10萬平方米。多年來，上品折扣秉承“名牌商品、折扣銷售”為特色。上品折扣的商品均由品牌商或生產(chǎn)廠商直接提供，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的費用，并且，上品折扣實體連鎖門店沒有奢華的裝修，采用統(tǒng)一、簡潔的貨架陳列，為品牌商節(jié)省了大筆裝修費用，因此，上品折扣系列門店的商品都是不含“水”份的超低折扣價格！上品折扣offprice一直致力于持續(xù)的為消費者提供：更強的品牌組合，更豐富的貨品配備和更優(yōu)惠的折扣價格。上品折扣，365天，天天低價?。?！上品折扣網(wǎng)www.shopin.net伴隨網(wǎng)絡應用技術的成熟發(fā)展，消費市場多元化和消費者需求多樣化已成趨勢，網(wǎng)絡營銷渠道為上品折扣開辟了嶄新天地。1999年—2009年，成功運營十年之久的上品折扣，做出了更具創(chuàng)新性的戰(zhàn)略規(guī)劃：向互聯(lián)網(wǎng)市場進軍。2009年5月，“上品折扣”官方購物網(wǎng)站：上品折扣網(wǎng)www.shopin.net成功上線，單店購物系統(tǒng)正式推出。2010年4月，上品折扣網(wǎng)系統(tǒng)再次升級，多店購物系統(tǒng)上線。上品折扣網(wǎng)依托現(xiàn)有“上品折扣”實體店連鎖體系，在線、一體化、全方位整合上品折扣多店、全品類、全品牌、全庫存商品資源，最大化吸納實體賣場資源，讓賣場在進行實體營銷的同時發(fā)揮出“網(wǎng)絡庫房”的優(yōu)勢，上品折扣網(wǎng)——開創(chuàng)中國百貨折扣店網(wǎng)絡商場模式，真正實現(xiàn)了“零庫存”、“虛實一體化”的電子商務模式。

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昨日，格力手機在聚劃算開售，但僅開售半小時就下架。對此，格力方面表示是經(jīng)銷商的個人行為，總部發(fā)現(xiàn)后進行了撤銷。昨日上午10時，格力手機在聚劃算開售，標價1599元。意外的是，半小時后，北京商報記者發(fā)現(xiàn)格力手機已經(jīng)下架了，再也找不到銷售頁面。而上周五，北京商報記者在瀏覽聚劃算時發(fā)現(xiàn)，該頁面顯示格力手機將于8月24日開搶。當時聚劃算統(tǒng)計的有購買意向的人數(shù)超過400人，而昨日的數(shù)據(jù)增長到了1200多人。對此，聚劃算方面表示，本次是和格力手機正規(guī)經(jīng)銷商的合作，但因為格力方面考慮到貨源配置的問題，內(nèi)部叫停了此次活動。而格力電器市場部部長陳自立告訴北京商報記者，格力手機聚劃算開搶活動系經(jīng)銷商個人行為，未取得格力授權，因此令其取消，鑒于手機目前供不應求的狀況，何時公開發(fā)售，還要等候通知。據(jù)了解，此次聚劃算開售格力手機是該產(chǎn)品首次在公開渠道發(fā)售。早在今年5月，格力電器董事長董明珠就放出格力手機的風聲，聲稱“格力手機已經(jīng)投放市場開始銷售”，但直到此次聚劃算開售之前，格力手機也只是采取內(nèi)部訂購的方式，并非通過格力自身的線下專賣店進行銷售，也就是說，普通用戶無法從大眾市場渠道購買到首批格力手機。此前，北京商報記者還從內(nèi)部渠道獲悉，格力目前正在研發(fā)第二代手機，配置方面將比第一代更加優(yōu)秀，價格也會更高。

騰訊正式上線了朋友圈廣告官方網(wǎng)站，給那些想投微信朋友圈廣告的廣告主弄了一個專門的入口。任何廣告主，只要你有投放意向就可以通過這個渠道聯(lián)系騰訊。對于廣告主來說，最關心的可能還是具體的投放步驟。所以，騰訊公布了一份比較具體，包含郵件溝通、前期準備、方案審核、方案執(zhí)行、效果跟蹤這5個步驟的合作流程。你看完之后應該就明白往朋友圈里投廣告所需要的素材、資料和步驟了。騰訊的此次朋友圈上線毋庸置疑是想拯救微商在朋友圈中瀕臨死亡的局面!眾所周知從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。微信通CEO王易近日接受記者采訪時表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效了，目前90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。日化行業(yè)資深專家馮建軍也表示，這個被財富神話過度包裝的泡沫行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。而造成微商迅速大敗退的原因是什么呢?一假貨頻頻出現(xiàn)，微商難以讓人信服我們都知道微商就是在自己的朋友圈中發(fā)送一些自己的商品信息，用每天的不斷刷屏來吸引朋友對自己感興趣的商品進行購買，然而當朋友們通過朋友圈中購買了商品后，發(fā)現(xiàn)與自己期望的商品相差甚遠，也就是說花了合適的錢卻沒有買到合適的商品，首先就會對微商渠道產(chǎn)生懷疑，說沒有品質(zhì)保證的產(chǎn)品就是不能賣啊，其次他們就會對朋友圈中的朋友產(chǎn)生不信任，說大家這么熟悉了，明知道自己的產(chǎn)品不行還要賣給朋友，以后還怎么把你當朋友啊?再次當有身邊的朋友問起說微信朋友圈賣的東西能買嗎?我想如果是在朋友圈買過假貨的人或者是自己身邊有朋友買了假貨，都會不加思索的說：不能買，朋友圈賣的大多數(shù)都是假貨。當然，我在這也不是說做微商的都是賣的假貨，但消費者可不這么認為啊。因為做微商的不只有你一個，你也許不賣假貨，但有的人利益熏心，他只管賺錢根本不考慮貨物的真假，這樣就會對微商渠道造成負面影響，即使你的貨物再好，消費也不會買賬，因為一朝被蛇咬，十年怕井繩，他們絕對不會上第二次當!二朋友圈刷屏頻繁，給人造成厭惡感微商主要是靠在朋友圈中推送廣告來吸引朋友的購買欲，如果朋友確實有這方面的需要，而且你的產(chǎn)品足夠新奇，更能滿足他的需要，這就會達成交易。我們在社會中做任何事情都要把握一個度，要做到適可而止，如果過量了不僅失去了它原有的吸引力反而會帶來反作用!微商其實就是走進了這樣的誤區(qū)，每天當你打開微信的時候，10條信息有8條是微商的產(chǎn)品介紹，剛開始你可能還會感興趣的看一看，久而久之，當這些廣告頻繁出現(xiàn)在你的朋友圈中時，你就會對其產(chǎn)生厭惡感，從而產(chǎn)生連帶作用，對微商也產(chǎn)生厭惡感!這樣你的刷頻廣告不僅沒有起到廣告作用，反而還讓你失去了一個值得信任的朋友!三沒有以用戶為中心而是以客戶為中心我們都知道微商為了快速獲取利潤，都是發(fā)展層層下級代理，來達到對產(chǎn)品的快速宣傳，說的難聽點就是打了傳銷的擦邊球。剛開始做微商的人可能不需要投資是從代理那里拿貨，但利潤就相對的少了。為了獲得更多的利潤就會想著是不是做了代理自己的利潤空間大了，同時還能發(fā)展下線，這樣自己賣的掙得多了，而且下線也能給你賺錢。這樣就形成了一種惡性循環(huán)：每個人都想做代理，都想賺錢，而當用戶對產(chǎn)品不認可的時候，最后只能是每個代理手里都有貨，每個代理都沒有賺到錢。其實說白了微商之所以不能被用戶認可，就是沒有以用戶為出發(fā)點，只是想著怎么賺錢，怎么能有更多的客戶為自己賺錢。舉個簡單例子：360大家知道，360的理念就是：用戶至上。在起初360進入市場的時候，那時候人們用的殺毒軟件都是用的瑞星，金山等付費殺毒軟件，堆360根本聽都沒有聽過，更別說用了，360也知道這一點，所以剛開始360只做殺流氓軟件，因為從技術而言，殺流氓軟件要比殺病毒的技術難度小很多，而且用戶還有這個需求。于是360專注做殺流氓軟件，這使得360在中國迅速贏得上億的用戶。當流氓軟件變成木馬時，360又開始查殺木馬，防御攔截木馬。當360的用戶足夠大時，他們又買了國際上最先進的殺毒技術，推出免費殺毒軟件，讓用戶免費使用，這樣就能迅速滿足用戶一系列的產(chǎn)品需求。因為用戶是有辨別能力的，只要你做了對用戶有用的事情，解決了用戶的問題，用戶就會支持你。只要用戶支持你，你的公司就不會垮掉?，F(xiàn)在有些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，一上來就想怎么去賺消費者口袋里的錢，最后只能是既沒了客戶，又沒了用戶?，F(xiàn)在咱們再從朋友圈廣告的上線來看：·一條廣告的有效期為7天，而單個用戶48小時之內(nèi)只會收到一條廣告;·廣告出現(xiàn)的6個小時之內(nèi)沒有進行互動，則會從朋友圈中消失，如果互動了則會一直留著。所以最壞的情況是你的朋友圈每兩天會出現(xiàn)一條廣告;·如果朋友圈出現(xiàn)一條廣告，如果選擇屏蔽它，或者根本不去碰它，那么這條廣告出現(xiàn)在我其他好友朋友圈中的概率只有20%。如果我與這條廣告進行了互動，那么這條廣告在我好友朋友圈中出現(xiàn)的幾率就提高到了95%。從微信官方給出的說法，此次的朋友圈廣告上線，一方面是為了讓商家利用自己微信6億的客戶，對商家的產(chǎn)品能達到更大的推廣，另一方面其實也是為了解決了商家給用戶帶來的刷頻廣告的困擾。但筆者想說的是如果一天只在朋友圈中收到一條產(chǎn)品廣告，能起到廣告的作用嗎?會勾起用戶的購買欲望嗎?再者說來，騰訊此次的朋友圈廣告上線，雖然解決了刷頻給用戶帶來的困擾，但卻沒有解決微商的根本痛點——假貨。如果只是對他渠道進行規(guī)范，沒有對其產(chǎn)品的實質(zhì)進行檢驗，最后只能是徒勞而返，難塑微商給人們帶來的假貨形象，最終不能挽救微商的敗退!微商——作為一個新型的客戶與用戶的交易推廣平臺，前景其實很大，只是有一些不法商販利益熏心，昧著良心做生意，最后只能是搬著石頭砸了自己的腳，而對于那些正當做微商生意的人，也只能是被其所害!俗話說：“一塊臭肉壞了滿鍋湯”，講的就是這個道理!

印度電商平臺Snapdeal正在被打造成印度當?shù)匕姹镜摹鞍⒗锇桶汀?，推動者不乏臺灣以及內(nèi)地企業(yè)。8月18日，鴻海旗下上市公司富智康集團（02038.HK）宣布，將通過新加坡子公司W(wǎng)onderfulStars投資2億美元入股JasperInfotechPvt，該公司旗下?lián)碛胁⑦\營印度電商巨頭Snapdeal，入股后富智康將獲得4.27%的Snapdeal股權。而另一電商巨頭阿里巴巴也被確認將在近期以2億美元入股印度電商Snapdeal，獲得4.1%股份。事實上，早在今年3月份，印度總理納倫德拉莫迪就與馬云在總理府進行了50多分鐘的會談，內(nèi)容涉及電商平臺、支付及誠信體系、社會化物流、云計算和大數(shù)據(jù)等多個領域，希望將其成功經(jīng)驗運用到“數(shù)字印度”計劃中。“與歐美成熟國家不同，往往在新興國家，電商反而發(fā)展快，因為物流人力成本低，且會節(jié)省店面銷售成本。”IDC負責中國手機市場跟蹤報告的高級分析師閆占孟對《第一財經(jīng)日報》記者表示，印度的電商渠道潛力接近30%，和中國市場相當，已經(jīng)變成了一個不可或缺的渠道。而當?shù)仉娚叹揞^之一Flipkart高管曾表示，印度本土也可以造就出1000億美元的電商公司，Snapdeal創(chuàng)始人庫納爾巴爾更是是阿里巴巴的狂熱崇拜者。數(shù)字印度“造星”IDC的數(shù)據(jù)顯示，在2013年以前，印度的電商渠道只占整體銷售渠道的3%，公開渠道的數(shù)字則在90%以上，除了信用卡普及率較低外，消費者的購買習慣和糟糕的網(wǎng)絡讓電商的發(fā)展似乎并不順利，很難想象，即便是在機場或者五星級酒店這樣的地方，想找一個免費的網(wǎng)絡“蹭一下”也并不容易。但如今，與10年前中國的電商市場一樣，現(xiàn)在的印度電商也在通過不斷吸收資本迅速發(fā)展。從去年5月份亞馬遜宣布在印度追加20億美元投資開始，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格、微軟CEO納德拉都紛紛訪問印度尋找商機，富士康掌門人郭臺銘更是在近期頻頻造訪印度市場，從多個領域?qū)τ《冗M行投資?！拔覀兒芨吲d能投資Snapdeal，這一投資將促進富智康關于‘數(shù)字印度’愿景的落地?！备恢强导瘓F有限公司董事會主席童文欣指出，印度對富智康是一個極其重要的商業(yè)機遇，不僅是經(jīng)驗積累，也是公司以大數(shù)據(jù)為客戶構建智能制造系統(tǒng)、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案的計劃之一。Snapdeal目前是印度最大的在線交易平臺之一，特別是移動設備的銷售占據(jù)了其在線交易的大部分份額。而富智康集團的前五大客戶中不乏華為、小米這樣的國產(chǎn)手機廠商。富智康臺灣母公司鴻海內(nèi)部人士對本報記者表示，與Snapdeal的合作將有機會銷售富智康代工的品牌。這些動作似乎符合總理莫迪所推動的“數(shù)字印度”計劃。今年7月初，莫迪在首都新德里啟動“數(shù)字周”活動，包括投入180億美元到2019年實現(xiàn)25萬座村莊通網(wǎng)絡，以及2020年停止數(shù)碼和電子產(chǎn)品的凈進口，創(chuàng)造超過1億個就業(yè)崗位。Snapdeal聯(lián)合創(chuàng)始人庫納爾巴爾認為投資項目將促進Snapdeal在印度建立起最有影響力的數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)，并同該國“數(shù)字印度”的戰(zhàn)略舉措相契合。截至今年5月底，在Snapdeal在線市場上售出的商品總價值約為35億美元，而去年8月時僅為10億美元。Snapdeal目前估值20億美元，是印度第四大最具價值初創(chuàng)公司，被當?shù)孛襟w認為是未來有機會對標中國阿里估值的公司。電商風口下的隱憂在外界看來，Snapdeal趕上了好時機，搭上了印度電商市場急速增長的順風車。目前Snapdeal擁有6000名員工，而去年8月僅為1300人。不過，對于電商風口的未來發(fā)展，也有不少廠商表現(xiàn)出了謹慎態(tài)度。以電商上最熱門的品類手機產(chǎn)品為例，實際上仍是以線下渠道為主的產(chǎn)品?！坝《鹊南M者有很多的家庭時間，他們喜歡去線下購物，喜歡看到實物。”金立手機在印度齋普爾的一位國包商對《第一財經(jīng)日報》記者表示，印度市場地域的不同造就了各地復雜的情況，所以對電商的產(chǎn)品線要求要很寬，如果僅僅是依賴電商想解決所有的需求并不可能，但電商渠道一旦戰(zhàn)線拉長就有渠道風險?！斑€有售后中心的問題，手機出了問題需要售后中心去處理，電商渠道這方面與線下比并不具有任何優(yōu)勢?！鄙鲜鰢陶f，其在印度北部擁有80多個地市級代理商，覆蓋了齋普爾周邊的城鎮(zhèn)，在他看來，電商渠道在未來有潛力，但是轉(zhuǎn)折點不在最近幾年。而曾經(jīng)深耕于印度市場的國產(chǎn)山寨手機代表廠商基伍負責人張文學則對記者表示，印度市場使用電子支付的比例并不高，消費者不愿在互聯(lián)網(wǎng)上填寫信用卡信息，沒有信用卡的消費者比例可能超過60%。而對于印度政府，建設“數(shù)字印度”也面臨巨大挑戰(zhàn)。前任政府2011年提出建立連接全國的光纖網(wǎng)，但進展緩慢。今年一季度，印度平均網(wǎng)速排名全球第115位，截至4月底，印度全國近13億人口中只有剛過1億人使用寬帶服務。不過據(jù)此也可以看到莫迪政府的決心，企業(yè)方面也在努力。印度的電商平臺如Flipkart也在通過貨到付款等方式激發(fā)消費者的線上購買興趣。而今年年初，阿里巴巴向印度移動支付解決商One97集團投資5.7億美金并獲得后者25%的股份，One97的核心資產(chǎn)Paytm在印度有近3000萬移動錢包用戶。“支付工具的不斷完善有望推動印度電子商務的發(fā)展速度?！遍Z占孟對本報記者說。

今年7月19日銀泰商業(yè)原控股股東沈國軍轉(zhuǎn)讓3.98億股公司股份予第三方后，阿里成為銀泰商業(yè)單一最大股東。8月19日晚間，銀泰商業(yè)公布了“委身”電商后的首份業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年公司銷售額增長8%至85.51億元，凈利潤增長了19.7%至7.13億元，同店銷售則增加了2.1%。不過，銀泰商業(yè)的這份業(yè)績在百貨行業(yè)并不典型。近期，東百集團、合肥百貨、杭州解百等均公布了2015年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)，營收、凈利雙降已然成為普遍現(xiàn)象。上海瑞界網(wǎng)絡科技有限公司（R+）合伙人、CEO胡世成在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，實體店銷售的下滑是全球性現(xiàn)象，但原因并不能完全歸咎于電商。就中國市場而言，早前的二房東經(jīng)營模式無疑是存在問題的，在商業(yè)購物中心供大于求的背景下，實體店又存在同質(zhì)化等問題?！澳壳笆袌龈偁庉^激烈，能生存下來的企業(yè)一定是有經(jīng)營特色且擅長精細化管理的，未來不是只拼硬件設施，而是軟實力?！蓖赇N售增2.1%在實體零售行業(yè)，銀泰商業(yè)被視為轉(zhuǎn)型的案例，較早布局線上業(yè)務，也較早嘗試了聯(lián)手電商做O2O。但2014年，銀泰商業(yè)同店銷售減少3.3%，凈利潤也下滑了29.7%。對于今年上半年銷售收入增長，銀泰商業(yè)公告表示，主要由于同店銷售增長約2.1%、計入2014年開設的新購物中心及門店6個月的銷售表現(xiàn)及租金收入大幅增加。截至2015年6月末，銀泰商業(yè)經(jīng)營和管理合共29家百貨店及16個購物中心?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，7月19日，銀泰商業(yè)宣布控股股東之一沈國軍已轉(zhuǎn)讓約3.98億股份予第三方。此后，持有公司32%股權的阿里巴巴順勢成為單一最大股東。至此，這家傳統(tǒng)的零售企業(yè)已經(jīng)完全“委身”于電商。自與阿里巴巴進行策略性合作起，銀泰商業(yè)便加速推行泛渠道策略，并推出喵街、喵貨、西選、意選及喵客等O2O應用舉措?！氨炯瘓F計劃在O2O服務方面與Alibaba全面合作”，對于后市發(fā)展，銀泰商業(yè)表示“已準備好在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代強化優(yōu)勢”。百貨業(yè)績普降“銀泰商業(yè)上半年的業(yè)績表現(xiàn)是特例，因為受電商的沖擊，當前我國傳統(tǒng)百貨行業(yè)陷入了發(fā)展困局，現(xiàn)‘關店潮’，營收下滑才是行業(yè)常態(tài)。”中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏表示。東百集團8月15日公布的半年報顯示，2015年上半年公司實現(xiàn)營收入8.3億元，同比下降8.44%，歸屬上市公司股東的凈利潤4582萬元，同比下降73.04%。合肥百貨發(fā)布2015年半年度報告顯示，公司上半年營業(yè)收入為52.12億元，比上年同期減少1.20%，凈利潤為1.76億元，比上年同期減少22.40%。此外，昆百大A披露的半年報顯示，公司營業(yè)收入、凈利潤同比分別減少了24.42%和92.66%。杭州解百上半年營業(yè)收入和凈利潤分別同比下降了7.43%和5.85%。在胡世成看來，國內(nèi)百貨店大多是區(qū)域性，全國性的不多，因而跟品牌方的議價能力相對薄弱，走的大多還是原來的模式?！罢嬲陌儇浶枰I手的方式，尋求和商圈合適的品牌。當前，既沒有零售定價權、采購的成本又比較高?！彼硎荆诩ち业母偁幹?，有經(jīng)營特色和擅長精細化管理的會勝出。

8月22日消息，從實體店到電商，再到微商和O2O，良品鋪子在食品銷售上的電商模式正日趨豐富。據(jù)獲悉，良品鋪子已經(jīng)開始涉足跨境進口電商，其淘寶C店良品鋪子進口食品店在今年8月7日已正式開店。對需求把握成跨境電商優(yōu)勢據(jù)良品鋪子內(nèi)部人士透露，實際上，良品鋪子從今年6月開始萌生跨境電商業(yè)務的想法，隨后立即成立跨境電商單獨的事業(yè)部。良品鋪子對這塊業(yè)務也顯得十分重視，由集團的“二把手”即良品鋪子執(zhí)行總裁楊銀芬親自分管跨境業(yè)務。良品鋪子執(zhí)行總裁楊銀芬表示，良品鋪子開始涉足跨境電商業(yè)務，主要是基于國內(nèi)消費者的需求。他認為，中國人口眾多，國內(nèi)能夠提供的資源有限，所以中國人對進口有很大的需求，而且依賴程度越來越深。此外，近年來，互聯(lián)網(wǎng)對境外產(chǎn)品的銷售渠道也產(chǎn)生深刻的影響。但是，從大環(huán)境看，消費者掌握的進口產(chǎn)品信息仍然非常雜亂，且不夠聚焦。因此，良品鋪子選擇在這個時候切入進口食品電商行業(yè)。此外，楊銀芬表示，目前，良品鋪子已經(jīng)成為國內(nèi)最大的食品零售商，現(xiàn)在開始做進口食品，也會朝著國內(nèi)最大進口食品供貨商目標出發(fā)。他認為良品鋪子在跨境電商上擁有很大的優(yōu)勢?！傲计蜂佔訐碛芯€上代理、電商平臺、線下門店三大渠道優(yōu)勢，讓良品鋪子跟進口上談判擁有較大的優(yōu)勢。而對于產(chǎn)品而言，良品鋪子對對每個區(qū)域、每個年齡層的消費者不同的需求，都有清晰的把握?！彼f道。三種進口模式并存據(jù)良品鋪子跨境電商相關負責人王元坤透露，良品鋪子進口模式將分為三種。第一、直采模式。消商品在國外已經(jīng)分裝打包，然后以個人物品的形式通過，送至國內(nèi)各個消費者手中。第二、一般貿(mào)易進口模式。進口食品已經(jīng)運到國內(nèi)，然后在國內(nèi)直接發(fā)貨。第三、保稅模式。在今年下半年，良品鋪子將在鄭州設立保稅倉，進口食品直接從保稅倉發(fā)貨，經(jīng)過清關一般能在3到5天送達用戶手上。王元坤表示，目前從國內(nèi)市場看來，國外進口食品主要以糕點、糖果、少量果干為主，因為這些品類接受度高，產(chǎn)品也與國內(nèi)產(chǎn)品有較大差異，所以良品鋪子在前期也主要以引進這些品類為主。此外，他表示，良品鋪子的保稅倉會先上架中國臺灣的產(chǎn)品，主要因為臺灣跟大陸文化較接近，產(chǎn)品品類較豐富。接下來，良品鋪子會陸續(xù)引進香港、日本、韓國等各地的進口商品。而在引進商品方面，王元坤稱良品鋪子將會有采銷和代運營兩種方式。采銷方式是指良品鋪子直接在海外采購食品，然后根據(jù)產(chǎn)品特性通過三種不同的進口渠道賣到消費者手上。代運營模式是指進口食品供貨商授權給良品鋪子，讓其負責該品牌在中國市場的產(chǎn)品銷售，而并不需要直接采購該品牌的商品。淘寶店和微商兩手抓目前，良品鋪子已經(jīng)上線了其淘寶良品鋪子食品店，開始會以淘寶C店渠道為銷售重點。但是，據(jù)良品鋪子方面透露，在今年9月份，良品鋪子將在其微信商城內(nèi)開設一個進口食品專區(qū)。據(jù)了解到，良品鋪子于去年9月正式加入有贊平臺，涉足微商業(yè)務。其在有贊平臺上線一個月后，已躍居該平臺食品類銷量冠軍。在今年7月7日“7.7有贊吃貨節(jié)”中，單天最高銷售額突破了200萬元。微商渠道在上線后或可成為良品鋪子跨境電商業(yè)務有效的發(fā)力點。在用戶培養(yǎng)方面，良品鋪子方面透露，目前，良品鋪子線上有近800萬會員，所以在做跨境電商業(yè)務的前期會先以服務老會員為主，以此帶動銷量，打響進口食品的品牌。

從化妝品掃碼導購應用轉(zhuǎn)型為美妝視頻導購應用，抹茶美妝終于找準了自己的方向：社區(qū)+電商。在抹茶美妝CEO黃毅看來，像聚美、京東這樣的傳統(tǒng)電商只能把產(chǎn)品擺上貨架去賣，而抹茶美妝可以講故事，可以在電商思路里發(fā)揮社區(qū)的優(yōu)勢?！拔覀儠x擇差異化的產(chǎn)品策略，去引爆金字塔頂端的那些產(chǎn)品而不是路人皆知的產(chǎn)品。另外，在平衡社區(qū)和電商兩方面時，我們覺得自己的核心價值是內(nèi)容，不是電商，因為電商的可替代性太高了，用戶在哪兒都可以買到這些產(chǎn)品，而社區(qū)是用戶喜歡、欣賞才會來?！秉S毅談道。當然，一個做導購的網(wǎng)站，要保證用戶留存率，最核心的是內(nèi)容。但黃毅也清楚的知道，光有內(nèi)容還不夠，要“三條腿走路”：第一是內(nèi)容；第二是要培養(yǎng)用戶在平臺的消費習慣，當用戶覺得通過抹茶的達人推薦、視頻以及社區(qū)來購買化妝品會比在聚美、京東這些傳統(tǒng)貨架式電商有更好的體驗時，自然就會留存下來；第三，在產(chǎn)品迭代上必須強化UGC的分享，給用戶提供一個平臺去“秀”。據(jù)悉，在抹茶美妝平臺，美妝達人扮演者重要的角色，可以作為產(chǎn)品推薦人，也可以作為話題發(fā)起者。在內(nèi)容的分布上，達人產(chǎn)生的內(nèi)容占比60%，合作伙伴產(chǎn)生的內(nèi)容（比如美麗俏佳人）占比25%，平臺自制的視頻內(nèi)容則占15%。目前，抹茶美妝安卓用戶和iOS用戶基本上各站一半，iOS用戶留存率約為40%，安卓用戶留存率約為30%。黃毅用“五個男人在女性領域的誤打誤撞”來形容自己的創(chuàng)業(yè)過程。他指出，抹茶美妝的主要用戶群體是25歲以下的年輕女性。這是因為通過對消費者的監(jiān)控，其發(fā)現(xiàn)，女性是容易沖動消費的人群，尤其是年輕女性，而且她們喜歡購買價格比較低（100元以內(nèi)）的產(chǎn)品。據(jù)其介紹，目前，抹茶美妝并沒有大張旗鼓去做電商，購買只是一個小小的功能模塊，起到一個橋梁的作用。一個美妝視頻下面，抹茶美妝會給出同一個產(chǎn)品的多個購買地址鏈接，而這些鏈接是根據(jù)店鋪評分、用戶評論等維度去排序選出的，再由用戶自己去選最好的?！暗覀円舶l(fā)現(xiàn)，視頻下面的用戶評論大部分都在問‘你是在哪家買的？’、‘哪家是正品？’，所以這就成了我們?yōu)楹蜗胱约喝ゴ罱娚唐脚_的原因，這是未來要做的?！比涨?，在主題為“女性市場如何吃透”的某瘋?cè)藭?，黃毅講述了抹茶美妝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也分享了自己對美妝導購行業(yè)的看法。以下為其演講內(nèi)容整理：其實，最初我們做的是一個商品評價平臺，掃描美妝產(chǎn)品的二維碼以查看評價和價格。但是經(jīng)過摸索發(fā)現(xiàn)，女孩子在消費這件事上，需要的不是一個理性的決策工具，而是一個感性的、講故事的、大眾化的平臺，所以我們開始做內(nèi)容社區(qū)。但這種模式并不新穎了，于是我們就思考怎么玩新花樣，一直到偶然得知國外美妝達人米歇爾·潘的事跡——在YouTube上傳自己的美妝視頻，我們才意識到，視頻是一個很好的美妝展示的渠道。所以，抹茶美妝開始做一個以視頻導購為核心的美妝社區(qū)，給用戶提供一種有別于傳統(tǒng)導購的體驗、“所見即所得”的體驗，即上面播放美妝視頻，下面有產(chǎn)品購買鏈接，可以導向淘寶、天貓（未來可能是我們自己的平臺）進行消費。我們App中另外一個重要模塊是“愛自拍”，這是因為我們發(fā)現(xiàn)女孩曬自拍是剛需，只要給她一個版塊，大家就會在這里玩得特別火。所以，我們就添加了這么一個可以曬自拍照的功能，讓大家在這里去互動、分享心得。目前我們簽約了300多個美妝達人，其中有40多個是和我們獨家簽約的，總覆蓋粉絲數(shù)超過2000萬，美妝視頻的播放次數(shù)每天超過300萬。接下來，我想跟大家分享一下我們覺得視頻美妝市場是一個怎么樣的市場。首先來看整個化妝品行業(yè)是怎樣的。從2010年到2018年，化妝品市場是一個接近3000億的市場，復合年均增長率（CAGR）接近20%。同時，我們從中國市場的美妝消費和日本、韓國、美國市場的美妝消費對比可以看出，差別是非常大的。數(shù)據(jù)是，中國女性在化妝品上的投入占比不到10%，而日韓女性在化妝品上的投入大約占25%。所以，我們自己的感知是這個市場還有很大的增長空間。另外，我們看到在整個韓國美妝市場，中國消費者的貢獻基本上占了40%的比例。所以，可以知道，國內(nèi)的品牌已經(jīng)滿足不了消費者的需求了，韓妝在中國女性消費者當中非?；穑俏覀兊钠脚_很大一部分就會去做韓妝產(chǎn)品。為何要在移動端去做一個App呢？這可能要從整個大環(huán)境的變化去思考，它可能就是我們的機會。我們總結(jié)了以下三個變化：第一，媒體變了，也就是我們獲取信息的渠道變了。毫無疑問，手機成第一媒體，每天占用大家大量時間，而用戶在移動端花時間最多的就是看視頻（約占18.4%）。第二，消費方式變了。過去在美妝這個消費品類里面，大家都是通過傳統(tǒng)媒體給用戶進行品牌灌輸，廣告說好就是好，是一種初級消費。而現(xiàn)在，大家越來越多的時間都是在微信、在社交平臺，流量變得越來越分散，所以基于社交網(wǎng)絡、社會化內(nèi)容的引導性消費凸顯出來了。第三，信息環(huán)境變了。在手機上，屏幕更小，意味著入口少、操作區(qū)域小、瀏覽效率也變低了；軟件更封閉，需要先下載，運營時也具有排他性；同時，場景更加碎片化，用戶也更具社交性。由此，我們判斷，做一個基于內(nèi)容、基于社交化的平臺的機會來了，所以我們選擇做這么一個垂直領域的女性社會化電商。但是做了這些以后，我們發(fā)現(xiàn)，去融資的時候，美妝社區(qū)不被看好，因為的確有很多痛點。首先是獲客成本高，在女性這個細分人群，流量拼搶非常激烈；而且很多人下載這個App可能就是抱著學習一下怎么化妝的心態(tài)，兩三個月學會了就不玩了，所以用戶長期留存率低；第三個原因是電商轉(zhuǎn)化難，即便易切換平臺比較購買的PC端也沒有什么成功的先例；第四，廣告模式也比較傳統(tǒng)，品牌溝通模式無非就是banner或使用，應收能力有限。那我們要怎么做呢？最重要的一點就是提升用戶價值。我們把自己定位為一個時尚資訊平臺，不當教科書，要當時尚雜志，緊扣熱門話題、潮牌、新品。除了內(nèi)容本身，還要給用戶提供一個全新的消費路徑，你要的東西來自其他女性消費者口中，而且從視頻中看到它怎么用更好，然后再產(chǎn)生消費。此外，用戶還可以通過社交方式進行分享和互動交流。這樣一來，我們收到的效果還不錯，用戶留存次日在35%以上，次周在43%以上，次月在40%以上。當然，我們在流量變現(xiàn)上也是去做了很多努力，比如和阿里百川合作、做特賣商城、植入視頻廣告、原生內(nèi)容廣告等。今年廣告收入的目標是做到5000萬。另外，在女性這樣一個垂直領域，我們的努力方向是通過內(nèi)容的升級、不斷引入更好的達人（包括自己去培養(yǎng)達人）以及提升在視頻策劃上的能力去占領用戶心智，并且從美妝拓展到顏值周邊。同時，我們也會基于內(nèi)容去延展后續(xù)的消費，等我們自己的電商平臺上線后，也會去整合這些流量，真正從營銷入口變?yōu)橐粋€消費入口。

8月19日消息，獨家獲悉，韓束微商CEO陳育新在今年年初創(chuàng)建的極享(北京)網(wǎng)絡科技有限公司（以下均簡稱為極享科技）已于8月初完成A輪融資，投資方為蘭馨投資。目前具體融資金額并未披露，不過據(jù)知情人士透露，該輪融資規(guī)模過億元，估值超過12億，而首批1000萬美金已于七月末交割。資料顯示，蘭馨亞洲投資集團(簡稱蘭馨亞洲)創(chuàng)建于1993年，是最早進入中國的國際投資基金之一。在香港、上海、北京、廣州及深圳等地均設有辦公室。聯(lián)系到陳育新，其確認了該輪融資，并透露，自己目前依然還是韓束微商的負責人，但極享科技的微商平臺是完全獨立運營，與韓束沒有資本關系，只是戰(zhàn)略合作關系（韓束作為極享科技的供應商）?！?015年是韓束微商戰(zhàn)略變化的一年，去年，韓束微商只是一個渠道，今年韓束微商只是微商戰(zhàn)略的一部分，極享科技會是戰(zhàn)略合作的另一部分?！标愑陆忉尩馈ｊ愑逻€簡要介紹了極享科技的模式特點：其一，區(qū)域化管理，通過圈地劃塊代理運營，破除層級管理混亂、渠道不穩(wěn)以及銷售亂價等痛點；其二，開放平臺，通過B2C＋C2C模式，引入跨境品牌以及國內(nèi)一線品牌，涵蓋不同類目（例如內(nèi)衣、醫(yī)藥等）；其三，將融合傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡渠道、商業(yè)末端三種渠道形式各自的優(yōu)勢。陳育新透露，極享科技將在全國范圍內(nèi)自建體驗店，展示各個類目的商品，但不支持銷售。據(jù)悉，首批體驗店將在江蘇、河南、廣州等省落地。陳育新表示，2015年微商進入了一個陣痛期，亂象頻生、商業(yè)模式遭遇瓶頸。最為迫切解決的痛點有兩大點：第一，平臺不穩(wěn)定，無嚙合結(jié)構。其中最為突出的問題是由代理層級管理不完善帶來的亂價問題。第二個痛點則是現(xiàn)有的微商模式信任度不高，無安全感。例如，在消費者端，產(chǎn)品良莠不齊，朋友圈刷屏而無更多線下體驗，售后服務難以保障；而對于微商代理來說，團隊不穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)消費通路易變多變不穩(wěn)定的矛盾越來越突出。還了解到，極享科技將在9月正式推出一款微商平臺APP，作為商業(yè)模式中重要的一環(huán)。陳育新稱，與國內(nèi)其他微商平臺App不同，極享科技將重點解決微商行業(yè)存在的層級管理難題，可以實現(xiàn)區(qū)域定價、層級定價等功能。實際上，韓束微商建平臺的消息此前在業(yè)內(nèi)早有傳聞。一方面，韓束微商在與廣藥白云山合作之后，就一直對外透露未來要建微商平臺的計劃，而不久之前，陳育新與國內(nèi)另一微商平臺微盟CEO孫濤勇的“撕逼”風波無疑又為其微商平臺的上線燒了一把火。據(jù)了解，在極享科技之前，微盟、有贊、口袋購物微店、有量等企業(yè)都已初現(xiàn)平臺模型，各個平臺對于商家資源的拓展都非常積極，微盟在近半年來就不斷對外放出諸多品牌商入駐的消息，不料在今年8月初，其宣布稱韓束入駐“V店”（微盟旗下微商分銷平臺）后，遭到陳育新矢口否認，由此引發(fā)一場口水戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，由于微商行業(yè)信任度已跌入谷底，未來商家的質(zhì)量和品牌將成為微商擺脫信任枷鎖的一條重要路徑。因此，微商平臺對品牌商的爭奪也正在愈演愈烈。宣布要平臺化的韓束自然與此前已有的微商平臺存在必然的競爭關系，因此爆發(fā)上文中提到的沖突也并不意外。雖然在這一時段進入微商平臺領域已經(jīng)算“晚來者”，但極享科技有多大后勁目前還難下定論。有微商行業(yè)人士評論稱，一方面，極享科技所面對的多級微商代理模式在國內(nèi)依然有著龐大的實踐群體，有一定的市場空間，但另一方面，多級代理模式本身已遭到諸多詬病，即便通過技術解決了亂價的問題，也沒有解決微商渠道中間環(huán)節(jié)過多的弊病。而對于極享科技計劃中的體驗店模式，實際上也是微商行業(yè)近期一個明顯的趨勢。據(jù)了解，包括魔麗彩、三草兩木、思埠等在內(nèi)的多家微商品牌商都在通過入駐線下渠道、自建線下渠道等方式來提高消費者的信任感。韓束這種“純體驗”的模式是否能挽救微商的信任危機，依然值得期待。

但一位經(jīng)營日本花王和大王的貝貝網(wǎng)供應商爆料：自己可能因為跨境電商的熱潮躺槍了，成為平臺業(yè)務調(diào)整的“犧牲品”。供應商8月銷售莫名被停據(jù)了解，今年年初，該供應商和母嬰電商貝貝網(wǎng)簽訂了為期一年的合約。之后該供應商的花王產(chǎn)品每個月都在貝貝網(wǎng)上有三次專場，每次為期5天；大王則每個月有兩次專場。該供應商的運營負責人介紹：“在貝貝網(wǎng)上只有安排專場才能有銷售，在沒有安排專場的時間內(nèi)，用戶在該平臺是看不到也搜不到相關產(chǎn)品的?！倍居幸?guī)律的排期銷售卻在8月份戛然而止。就在該供應商在有條不紊的準備活動時，卻突然發(fā)現(xiàn)貝貝網(wǎng)的運營人員的QQ簽名改成了：從此大王和日花就只能在海外購做了。而該供應商的花王的貨品是通過平行貿(mào)易的方式進口的、大王則是向中國地區(qū)總代進貨，兩種渠道都需要繳納各種稅務，而并非跨境電商。“我們是以普通供應商的身份和貝貝網(wǎng)簽約的，其實我們也有走跨境渠道的花王產(chǎn)品，在保稅區(qū)有自己的倉，但是是為其他平臺供貨的。”該負責人解釋。“所以當時我看到這句話就蒙了，難道以后我們不能在這個平臺上銷售了嗎？”在發(fā)現(xiàn)貝貝網(wǎng)工作人員QQ簽名變化之后，該負責人向貝貝網(wǎng)詢問相關情況，結(jié)果被告知之前的排期作廢，8月份能不能安排花王專場還不確定。而且貝貝網(wǎng)的工作人員表示，這是上級突然下達的通知非常突然。不上專場百萬貨品難消貝貝網(wǎng)工作人員期初安慰商家，只是延期，一定在8月份為商家做“消貨”的安排。但之后，貝貝網(wǎng)相關人員表示，上級一直不批專場，8月份該供應商的花王貨品是沒有辦法安排專場了。“在整個8月，我們無法在貝貝網(wǎng)上進行銷售，專場上不了，用戶就看不到、搜不到。這是貝貝網(wǎng)和其他平臺運營模式不同的地方?！惫特撠熑送虏郏骸斑@就是相當于在8月份給我們關店了，之后能不能開還不知道?！?月份專場不能上線給該供應商帶來了很大的打擊和資金方面的困擾。該供應商負責人表示：“早在7月底，在和貝貝網(wǎng)的運營人員溝通的時候已經(jīng)確定了我們的專場排期，所以我們?yōu)榇藴蕚淞?000包NB型號的花王?！笔聦嵣?，今年7月份，該供應商在貝貝網(wǎng)平臺上的幾期專場的銷售情況都還不錯，所以該供應商的負責人和貝貝網(wǎng)工作人員溝通8月份排期的時候，決定多備些貨。供應商負責人說：“這次最關鍵是我們手上押了幾百萬的貨，都是NB型號的花王。NB號在貝貝網(wǎng)平臺銷售很好，但是我們合作的其他平臺都是大碼受歡迎，所以很難通過其他渠道消化這批貨?！敝魍瓶缇称胀ü淘庋?？供應商負責人認為，造成這種情況的原因就是貝貝網(wǎng)在調(diào)整業(yè)務，大力推跨境電商，尤其是通過日本花王、大王這兩個集中度非常高的、備受消費者關注的品牌吸引各方的關注?！?月份，貝貝網(wǎng)推出818大促，本來我們也是要參加的?，F(xiàn)在8月份變成了海淘季。貝貝網(wǎng)的想法太明顯了。”該供應商負責人透露，據(jù)其觀察和了解，在貝貝網(wǎng)以傳統(tǒng)貿(mào)易的模式提供花王和大王相關產(chǎn)品的供應商有10家，其他9家也遭遇了同樣的情況。“我們之前都是按照排期，相互錯開銷售，現(xiàn)在全部被停止銷售了?！薄拔覀冋J為這就是由于貝貝網(wǎng)在主推海淘和跨境電商，而我們定價和跨境電商不同，我們通過特賣的模式為用戶提供更快捷和方便的合作。但是貝貝網(wǎng)現(xiàn)在認為跨境電商是大趨勢，所以進行了調(diào)整，將流量和銷售機會全部提供給跨境電商?！惫特撠熑苏J為，貝貝網(wǎng)這種行為是過河拆橋，而且現(xiàn)在是把這批被暫停銷售的普通供應商當做備胎處理?！叭绻缇衬Ｊ阶唔樍?，可能就完全拋棄我們；如果跨境電商模式銷售情況不佳，可以隨時恢復我們的銷售。”官方回應:為用戶不斷調(diào)整供應商對于此事，貝貝網(wǎng)官方回應：“為了更好的持續(xù)提升買家體驗，我們會根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和買家閉環(huán)數(shù)據(jù)，不斷精選調(diào)整優(yōu)質(zhì)供應商進行合作。幫助消費者不斷找到更優(yōu)質(zhì)的供應商、更好的貨品是我們的基本使命，一切以買家體驗為首要準則?！贝送?，貝貝網(wǎng)方面透露，目前確實在進行業(yè)務方面的調(diào)整，但商家調(diào)整的細節(jié)要以公告為準?！叭绻掏诘匿N售數(shù)據(jù)和體驗不理想，我們會把機會轉(zhuǎn)移給其他優(yōu)質(zhì)供應商，一切以消費者的需求為準則。”但對這個回復，供應商負責人并不滿意?！拔覀儽緛砭褪莾?yōu)質(zhì)供應商，此前一個品牌下有很多家供應商，后來一個品牌只對應5個供應商，其余商家都被砍掉了。之前銷售不好、或者提供的服務不好的商家直接被清除出去了。而這次的事情沒有任何官方通知，只是貝貝網(wǎng)的工作人員通過QQ告知我們供應商?！?/div>