10月：亞馬遜11月：西集網(wǎng)、中糧我買網(wǎng)、視客眼鏡、亞馬遜、華為商城12月：網(wǎng)酒網(wǎng)、蘇寧易購、京東商城、1號店、可得眼鏡、華為商城1月：每日優(yōu)鮮

近日，法國奢侈品集團(tuán)LVHM新推出了一個酒類電商平臺Clos19，它賣酒、做內(nèi)容、提供體驗(yàn)、包宴會等等，圍繞酒做了一系列的事情。這不禁將我們的視線吸引到國外的酒類電商上來，不管是玩法，還是發(fā)展前景，似乎都與國內(nèi)同行的狀況形成鮮明對比。從Clos19說起LVHM要做的這個酒類電商平臺名為Clos19。拆解來看，Clos在法語中意為“葡萄園”，而數(shù)字“19”則代表著LVHM成立的19世紀(jì)。其總部設(shè)在倫敦，雖然背靠著LVHM這棵大樹，但運(yùn)營方式與一般創(chuàng)業(yè)公司大同小異，工作人員目前僅有10人。Clos19官網(wǎng)截圖追溯LVHM賣酒的歷史，可以了解到，在1987年，“頂級時裝與皮革制造商”路易·威登（LouisVuitton）與“酒業(yè)家族”酩悅·軒尼詩（MoetHennessy）正式合并為LVHM（酩悅軒尼詩-路易威登集團(tuán)MoetHennessy-LouisVuitton）集團(tuán)。在該集團(tuán)2017年一季度財報中，酒類業(yè)務(wù)的銷售額同比大漲16%至11.96億歐元（約合92.4億元）。另外，集團(tuán)旗下的70個品牌中，酒類就占了三成以上。除了賣酒，Clos19還會做一些與情懷相關(guān)的事。比如提供五花八門的體驗(yàn)活動，在北冰洋品酒、LVMH旗下的香檳酒廠參觀活動，以及冰雪主題的飲料“南極之旅”等。另外，這個網(wǎng)站還做了一個名為JOURNAL19的內(nèi)容專欄，講述與喝酒有關(guān)的故事。同時，還提供餐飲外包服務(wù)，可以承接12人以上的晚宴和150人以上的婚禮活動。不過，Clos19上線初期只對英國開放，今年夏天將在德國推出，而后會陸續(xù)在更多國家上線。國外的酒類電商都怎么玩？雖說LVMH已有幾百年的賣酒經(jīng)驗(yàn)，但做酒類電商還是頭一回，相比而言，其他玩家的花樣更多。美國的Minibar更像一個酒類B2B交易平臺，她不直接賣酒給消費(fèi)者，而是與當(dāng)?shù)鼐€下商家合作，承諾1小時內(nèi)送達(dá)，并按照月交易量向這些賣家收費(fèi)。它還會做酒的推薦服務(wù)，并開發(fā)了一款付費(fèi)App，收錄了110種雞尾酒的做法。Drizly是一款移動端的按需訂購酒類電商App。它可以在20-40分鐘之內(nèi)將你需要的啤酒、紅酒、烈性酒送至家門口。據(jù)公開資料顯示，Drizly的總?cè)谫Y額達(dá)3500萬美元（約2.4億元），目前已和200多家零售商建立了合作，可以幫助他們擴(kuò)大銷售半徑，獲取更多來自線上的訂單。還有一些酒類電商玩閃購。比如，Lot18會定期推出一些高檔限量的葡萄酒、酒具和美食供會員限時搶購。也有將平臺做成眾籌模式的，比如NakedWines，用戶可以通過該平臺投資釀酒商，每個月支付20美元會員費(fèi)便可獲得零售價的一定折扣。目前，NakedWine平臺已有15萬個會員，眾籌總額超過4000萬美元，總共投資了130家獨(dú)立釀酒商。另外，還有平臺不直接賣酒，而是提供與酒相關(guān)的專家咨詢服務(wù)。你打開網(wǎng)頁就能收到來自專家的“問候”，他們可以給你介紹、推薦以及解答一些關(guān)于酒的問題。美國酒類電商平臺Wine.com官網(wǎng)截圖這些平臺，有的擁有自己的莊園，有的則是與品牌商合作。不過，包括剛上線的Clos19在內(nèi)，多數(shù)還只服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?，很難在國際范圍內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)?？傮w而言，這些“歪果”的酒類電商平臺在賣酒之外，總是能想到五花八門的玩法，包括內(nèi)容輸出、速遞服務(wù)、眾籌、會員、定制等，并且通過這服務(wù)與商戶、消費(fèi)者形成很頻繁的互動。國內(nèi)的酒類電商恐怕有點(diǎn)頭大國外的酒類電商雖然沒有規(guī)模特別大的，但總體而言還是做得風(fēng)生水起?，F(xiàn)在，全球最大奢侈品集團(tuán)也已盯上了這塊肥肉，足以說明點(diǎn)什么。不過，在國內(nèi)，酒類電商的發(fā)展就不那么樂觀了。目前，自有業(yè)務(wù)超過10億元規(guī)模的酒類電商企業(yè)包括酒仙網(wǎng)和1919酒類直供（以下簡稱1919）。從2012年下半年開始，許多酒類生產(chǎn)企業(yè)開始進(jìn)入電商領(lǐng)域，比如茅臺、五糧液、洋河等。1919酒類直供官網(wǎng)截圖據(jù)了解，這兩家都是從酒類商品的線上B2C業(yè)務(wù)起家，隨后逐步拓展B2B業(yè)務(wù)。不過，酒仙網(wǎng)著力在B2B+定制酒方向，開拓了B2B模式下的團(tuán)購業(yè)務(wù)“酒仙團(tuán)”和O2O模式下的酒到家業(yè)務(wù)“酒快到”。而1919則是以平臺化+O2O生態(tài)圈的方式擴(kuò)張，目前圍繞其O2O系統(tǒng)，已經(jīng)初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁倉庫APP等9個業(yè)務(wù)入口。酒仙網(wǎng)官網(wǎng)截圖對于酒的種類，國內(nèi)外也有很大的不同——國內(nèi)酒類電商平臺主要是做白酒。據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前一萬億的酒水消費(fèi)市場中，白酒占了近7成。此外，從業(yè)績來看，國內(nèi)的酒類電商平臺似乎并不那么樂觀。日前就有消息爆出，樂視控股的酒類電商網(wǎng)酒網(wǎng)宣布退出新三板。從2016年8月24日掛牌至今，僅8個月時間，成為了酒類新三板公司中的首家摘牌企業(yè)。據(jù)魔股研究院統(tǒng)計，截至目前，在新三板酒類電商中，名品世家以3047.56萬元盈利成為酒類電商中唯一一家盈利的企業(yè)。另除去名品世家及還未披露年報的酒仙網(wǎng)、鏈酒科技，其余酒類電商全部處于虧損狀態(tài)。品尚匯、紅酒世界、酒便利、1919去年分別虧損567萬元、3458萬元、5209萬元、8387萬元。對于國內(nèi)酒類電商的發(fā)展形勢，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前個人在線上買酒的習(xí)慣尚未大規(guī)模培養(yǎng)起來。從2013年白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期到今天，整個酒類消費(fèi)群體的線下購買習(xí)慣一直沒有改變。“這個問題如果不能解決，B2C電商模式很難盈利?！北M管如此，還是不能否認(rèn)國內(nèi)酒類電商行業(yè)的巨大潛力。有公開報告顯示，酒類電商未來可能會朝著以下幾個方向發(fā)展：首先就是“引進(jìn)國外葡萄酒”。由于國內(nèi)的白酒格局基本已成定勢，但隨著80后、90后新消費(fèi)群體興起，中國葡萄酒市場呈抬頭之勢。而進(jìn)口葡萄酒想要打開中國市場，同樣也需獲得酒類電商平臺的支持。其次是“定制酒逐漸興起”。此前，垂直酒類電商最初靠價格戰(zhàn)獲取流量，價格要比線下渠道便宜5%~10%左右，這也使得他們與傳統(tǒng)線下酒企形成對峙之勢，而定制這種形式將緩和線上線下的矛盾并利于行業(yè)發(fā)展。譬如酒仙網(wǎng)和瀘州老窖合作的“三人炫”，以及傳聞中的茅臺將與某平臺電商巨頭聯(lián)合定制一款小容量飛天茅臺等。最后是“B2B模式越來越受重視”。如今，許多開始做O2O、B2C的酒類電商轉(zhuǎn)而深耕B2B，因?yàn)?，相對于物流、獲客成本都更高昂的C端生意，發(fā)展B端商戶的可獲利性更大。酒類電商在B端發(fā)力，既可加速渠道信息的透明，又可減少中間流通渠道和中介費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏。結(jié)語以Clos19為首的國外酒類電商與國內(nèi)的酒類電商，完全是兩個江湖。各有各的規(guī)則，各有各的無奈，也各有各的英雄氣息。而這兩個江湖會不會有接軌的一天，也是我們更加期待的。

持續(xù)難以實(shí)現(xiàn)盈利讓網(wǎng)酒網(wǎng)的資金鏈緊繃。為此，網(wǎng)酒網(wǎng)在最新發(fā)布的公告中稱，已發(fā)行股份30萬股，以每股12元人民幣的價格募集資金共計360萬元，用于流動資金的補(bǔ)充。根據(jù)公告，本次網(wǎng)酒網(wǎng)向國信證券、西部證券分別發(fā)行20萬股和10萬股。網(wǎng)酒網(wǎng)是集酒類進(jìn)口、營銷推廣、零售、倉儲物流為一體的品牌運(yùn)營商、渠道商與在線服務(wù)商，聚焦于進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域。公告顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)在2015年?duì)I業(yè)收入增長快速，增長率達(dá)189.43%，預(yù)計在2016年將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.98億元，增長率高達(dá)281.98%。其中，網(wǎng)酒網(wǎng)2016年預(yù)計收入主要來自網(wǎng)上銷售、酒直供、渠道拓展等項(xiàng)目。據(jù)測算，2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)運(yùn)營資金為1.53億元，占營業(yè)收入的97.72%。據(jù)此，該公司2016年?duì)I運(yùn)資金總額預(yù)計為5.85億元，相比2015年新增金額為4.32億元。公告顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)于2016年1月和7月分別增資2.04億元、8900萬元。2016年尚需補(bǔ)充流動資金1.39億元，而此次募資僅實(shí)現(xiàn)了360萬元。雖然獲得了多次融資，但網(wǎng)酒網(wǎng)目前盈利能力仍較弱。2016年半年報顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)在2015年、2014年收入金額為1.57億元、5411萬元，分別虧損7386.18萬元、7601.31萬元。

11月23日消息，樂視旗下控股酒類電商平臺網(wǎng)酒網(wǎng)近日面臨高層大換血，據(jù)網(wǎng)酒網(wǎng)知情人士爆料，原網(wǎng)酒網(wǎng)戰(zhàn)略管理部VP任健接任公司副總裁一職，并擔(dān)任戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人，同時任命谷曉武為財務(wù)總監(jiān)，同時接替張智健擔(dān)任董事會秘書一職。從知情人士處記者了解到，網(wǎng)酒網(wǎng)原副總裁和財務(wù)總監(jiān)均已離職，根據(jù)公開資料顯示，從2013年截至到現(xiàn)在，網(wǎng)酒網(wǎng)副總裁一職先后進(jìn)行了兩次變動，自2013年11月份，趙凡從網(wǎng)酒網(wǎng)離職后，2014年初，由原來的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CMO郭鶴出任網(wǎng)酒網(wǎng)副總裁。目前，根據(jù)已有的信息，郭鶴和徐濤均擔(dān)任過副總裁一職，至于是否是其中一人離職尚不得知。在網(wǎng)酒網(wǎng)的內(nèi)部郵件中，網(wǎng)酒網(wǎng)同時對公司的架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，其中，原產(chǎn)研部、信息化部合并重組為技術(shù)部，內(nèi)容營銷部更名為廣告營銷部，并入到戰(zhàn)略發(fā)展部，而原美酒頻道更名為內(nèi)容運(yùn)營部并入到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營部。據(jù)匿名用戶爆料，樂視近日來的危機(jī)已經(jīng)波及到網(wǎng)酒網(wǎng)，公司內(nèi)部正在進(jìn)行裁員，裁員幅度大概在30%，公司對外宣稱正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。進(jìn)入11月，樂視風(fēng)波不斷，自媒體曝出樂視欠款100多億元后，樂視的資金鏈問題將其推上風(fēng)口浪尖，同時媒體指出樂視旗下的網(wǎng)酒網(wǎng)還存在7500萬元的資金缺口。據(jù)悉，今年的9月7日，網(wǎng)酒網(wǎng)對外宣布正式掛牌新三板，成為樂視第二家獨(dú)立登陸資本市場的子公司。樂視控股及網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳分別持有網(wǎng)酒網(wǎng)50.46%、6.9%的股票。根據(jù)網(wǎng)酒網(wǎng)的招股書，2014年、2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)連續(xù)虧損兩年，虧損額高達(dá)1.5億。其中，網(wǎng)酒網(wǎng)2014年度和2015年度營業(yè)收入分別為5411.68萬元和1.57億元，凈利潤分別虧損7601.31萬元和7386.18萬元，毛利率分別為26.70%和15.28%，而經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為負(fù)2580萬元和負(fù)2479.88萬元。網(wǎng)酒網(wǎng)近日公布的2016年上半年報告顯示，2016年上半年?duì)I業(yè)收入為1.52億元，較上年同期增長394.43%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-4311.30萬元，較上年同期-2658.64萬元，虧損增大。值得注意的是，2016年10月28日，網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布股票發(fā)行認(rèn)購報告書，以12元/股的價格向自然人王華軍、國信證券(17.710,-0.28,-1.56%)、西部證券(25.000,-0.49,-1.92%)增發(fā)113.3萬股，募資1359.6萬元。網(wǎng)酒網(wǎng)對外宣稱此次募集資金的用途，是補(bǔ)充公司流動資金，拓展主營業(yè)務(wù)。更重要的是，網(wǎng)酒網(wǎng)開始向銀行申請貸款。9月30日，網(wǎng)酒網(wǎng)與中國光大銀行(4.040,0.06,1.51%)大連金州支行簽訂《流動資金貸款合同》，約定向銀行借款4000萬元用于補(bǔ)充流動資金，由董事長李銳做擔(dān)保。11月9日，網(wǎng)酒網(wǎng)向招商銀行(18.840,0.47,2.56%)北京分行申請1000萬元貸款，也同樣是補(bǔ)充公司流動資金，李銳作為擔(dān)保。網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂視生態(tài)體系中的消費(fèi)生態(tài)板塊，承載著樂視O2O落地的重要一環(huán)，樂視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO賈躍亭表示，生活消費(fèi)領(lǐng)域?qū)⑹菢芬曄乱粋€主戰(zhàn)場。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，樂視已經(jīng)開始生活館103家，預(yù)計到2016年年底將完成200家精品樂視生活館的落地。截至到目前，樂視的生態(tài)合伙人達(dá)到1278個，商超門店進(jìn)駐5862家，進(jìn)駐LePar店1500家。網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳還曾透露，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)酒網(wǎng)將持續(xù)深化生態(tài)戰(zhàn)略，進(jìn)一步提出“全球品質(zhì)供應(yīng)鏈+自有優(yōu)質(zhì)品牌+跨界生態(tài)終端+多維互聯(lián)網(wǎng)平臺”四層完整的生態(tài)架構(gòu)，加速其產(chǎn)業(yè)鏈縱向垂直打通及橫向跨界擴(kuò)張。但是就目前來看，陷入資金鏈困境的樂視控股及網(wǎng)酒網(wǎng)能不能度過當(dāng)前的危機(jī)還是未知數(shù)，而據(jù)相關(guān)媒體報道，在網(wǎng)酒網(wǎng)掛牌新三板前引入機(jī)構(gòu)投資者時，賈躍亭及樂視控股曾與珠海融樂、天津諾德等機(jī)構(gòu)簽訂對賭協(xié)議。對賭內(nèi)容中，對網(wǎng)酒網(wǎng)目標(biāo)業(yè)績進(jìn)行承諾。根據(jù)報道，網(wǎng)酒網(wǎng)承諾2015年、2016年2017年的業(yè)績目標(biāo)為銷售收入分別不低于2.4億元、6億元和10億元。若最終無法完成承諾，則賈躍亭及樂視控股需要贖回投資方所持的公司股份。根據(jù)相關(guān)資料，贖回金額大約按照12%的年利率計算。

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昨日，酒業(yè)電商網(wǎng)酒網(wǎng)獲得個人戰(zhàn)略投資7200萬元，投資方為花兒影視導(dǎo)演鄭曉龍、總裁敦勇。據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)今年在資本市場動作頻頻，1月初，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布獲得由工銀國際、建銀國際等機(jī)構(gòu)的近2億元A輪融資；4月29日，申請新三板掛牌并披露了公開轉(zhuǎn)讓說明書，與此同時網(wǎng)酒網(wǎng)啟動了B輪融資，據(jù)媒體報道，B輪融資的規(guī)模應(yīng)是在A輪基礎(chǔ)上的2-3倍。盡管在資本市場備受青睞，但網(wǎng)酒網(wǎng)近兩年實(shí)際運(yùn)營出現(xiàn)高達(dá)1.5億元的虧損。據(jù)上述轉(zhuǎn)讓說明書披露，網(wǎng)酒網(wǎng)在2015年、2014年收入金額為1.57億元、5411.68萬元，凈利潤分別虧損了7386.18萬元、7601.31萬元。此外，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-2433萬元、-2479.88萬元，持續(xù)為負(fù)。有業(yè)內(nèi)人士指出，為了最大化爭取流量，爭搶更多市場份額，酒業(yè)電商仍然在以燒錢為代價，網(wǎng)酒網(wǎng)今年加速融資、申請新三板上市，積極向資本市場靠攏，原因之一是其缺乏自我造血能力。對此網(wǎng)酒網(wǎng)坦承，低價補(bǔ)貼的銷售政策是盈利虧損的重要原因，并在轉(zhuǎn)讓說明書中指出，如果公司未能采取有效措施提高盈利能力，將存在持續(xù)虧損的風(fēng)險。據(jù)了解，為緩解資本壓力，網(wǎng)酒網(wǎng)還提出以“生態(tài)圈”破局，在客戶端以低價甚至“負(fù)利”吸引客戶流量，再通過如廣告、會員、內(nèi)容服務(wù)等賺取持續(xù)收益。葡萄酒營銷專家李欣新表示，網(wǎng)酒網(wǎng)的核心競爭力是降維攻擊，以增值服務(wù)獲利，與傳統(tǒng)酒業(yè)渠道靠產(chǎn)品差價賺取利潤不在一個競爭的維度，這也是酒業(yè)電商一個新的探索方式，對其未來發(fā)展拭目以待。但也有業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑，網(wǎng)酒網(wǎng)的優(yōu)勢在于背靠樂視網(wǎng)，但目前來看，樂視首頁的廣告較貴，對于葡萄酒行業(yè)而言投入產(chǎn)出比較低，如何根據(jù)酒業(yè)特點(diǎn)順利嫁接資源、產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)落地還是個未知數(shù)。

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在樂視近期宣布推出汽車以及超級手機(jī)計劃后，最近又有消息傳出，樂視將再次推出“X計劃”，網(wǎng)上也爆出一款樂視帶有“X計劃”字樣的視覺海報，業(yè)內(nèi)人士猜測“X計劃”或?qū)⑹菢芬?015年又一重要戰(zhàn)略舉措。記者就“X計劃”的具體內(nèi)容致電樂視官方，但沒有得到明確答復(fù)。接近樂視的消息人士透露，“X計劃”與樂視旗下的樂視酒業(yè)有關(guān)，樂視酒業(yè)網(wǎng)酒網(wǎng)或計劃進(jìn)一步深度涉足影視娛樂、體育等產(chǎn)業(yè)資源的整合利用。據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)有整合影視娛樂方面的資源延展自身產(chǎn)品服務(wù)的舉措，推出一系列熱門影視的定制酒款，包括此前聯(lián)合樂視影業(yè)投資的好萊塢大片《敢死隊(duì)3》推出了定制酒。而近期未播先火的熱門電視劇《半月傳》，是由樂視網(wǎng)與花兒影視聯(lián)姻后推出首部作品，網(wǎng)酒網(wǎng)也針對其推出了定制酒。另外，1月份正式登陸院線由樂視影業(yè)投資拍攝的影片《暴走神探》，網(wǎng)酒網(wǎng)也為其推出定制酒。業(yè)內(nèi)人士分析，酒類產(chǎn)品及服務(wù)與影視、娛樂、體育等領(lǐng)域天然契合，樂視已經(jīng)形成基于視頻內(nèi)容的生態(tài)鏈，樂視生態(tài)下影視、娛樂、體育等資源非常豐富，意欲借助如大數(shù)據(jù)、影視內(nèi)容衍生產(chǎn)品服務(wù)等方式來深度盤活酒類垂直產(chǎn)業(yè)與大眾娛樂類內(nèi)容也在情理之中。