3月8日消息，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2021年1月綜合電商APP用戶活躍TOP20榜》。榜單數(shù)據(jù)顯示，1月綜合電商APP月活中，排名前十的依次為:淘寶、拼多多、京東、唯品會、天貓、蘇寧易購、分期樂、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)、淘寶聯(lián)盟。排在11-20名的依次為:網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生活、必要、萌店、百分網(wǎng)、樂視商城、飛凡、一號店、國美、順豐優(yōu)選。

城市還是你以為的城市，農(nóng)村卻不是你以為的農(nóng)村了。一說起農(nóng)村，人們印象中似乎都是貧困落后。但近來年，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村電商市場正在成為香餑餑。農(nóng)村電商總體上可分為兩種，一種是賣出去，一種是買進(jìn)來。賣出去：面對的主要用戶是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，通過電商渠道幫助他們銷售農(nóng)產(chǎn)品，也叫“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。買進(jìn)來：面對的主要用戶是農(nóng)村消費(fèi)者，通過電商渠道幫助他們購買商品，也叫“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”。本篇文章將針對農(nóng)村電商中的“買進(jìn)來”，來分析電商平臺可以采取怎樣的措施進(jìn)行流量下沉，從資源甚廣的農(nóng)村獲取用戶流量。本文結(jié)構(gòu)分為以下三塊：農(nóng)村電商市場概況農(nóng)村消費(fèi)者特征流量下沉方案例舉一、農(nóng)村電商市場概況1、市場現(xiàn)狀(1)用戶基礎(chǔ)近幾年來，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，截至2017年12月，我國農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.0%，規(guī)模為2.09億，較2016年底增加793萬人，增幅為4.0%。(2)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)國家統(tǒng)計局公布，2017年農(nóng)村居民人均可支配收入13432元，比上年增長8.6%;農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出10955元，增長8.1%。(3)市場基礎(chǔ)據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國農(nóng)村電商市場規(guī)模及投資前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)預(yù)計，2018年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達(dá)到8633億元，未來五年年均復(fù)合增長率約為38.87%，2020年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達(dá)到16860億元。(4)硬件基礎(chǔ)根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)，截止2017年底，全國農(nóng)村寬帶用戶已達(dá)9377萬戶，全年凈增1923萬，增長25.8%，在固定寬帶接入的占比為26.9%，較上年提高1.8個百分點。2、市場政策2015年11月，國務(wù)院辦公廳就發(fā)布了關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見，其中在硬環(huán)境方面，加強(qiáng)農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村寬帶普及率，加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè)，提高農(nóng)村物流配送能力,明確到2020年，初步建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系。從上述可以看出，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及、國家政策的支持，將會使得越來越多的電商平臺將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場。且無可置疑的是，當(dāng)一二線等城市用戶價值被幾近發(fā)掘完，獲取用戶成本越來越高時，農(nóng)村這一片還未被廣泛占領(lǐng)的市場，不得不讓人矚目。二、農(nóng)村消費(fèi)者特征(1)青中年居多老一輩文化程度不高，接受互聯(lián)網(wǎng)成本較高;小一輩在上學(xué)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加家長監(jiān)督，接觸互聯(lián)網(wǎng)時間較少。因此，農(nóng)村網(wǎng)購消費(fèi)者基本都是青中年，這部分人本身有經(jīng)濟(jì)能力和自主決策能力，且對互聯(lián)網(wǎng)接受能力強(qiáng)，是農(nóng)村網(wǎng)購主力軍。(2)注重性價比農(nóng)村居民可支配收入與城市相比較少。雖然近幾年收入增加，但現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然有影響。因此，農(nóng)村消費(fèi)者在購物選擇上，更偏向于性價比高的商品，對于價格比較敏感。(3)具有從眾效應(yīng)農(nóng)村居民因地理環(huán)境等因素，具有人群聚集性，人們之間的交流也相對于城市居民要多，因此在消費(fèi)選擇上面，更偏向于熟人傳播推薦。圈子中某個消費(fèi)者的購買行為，可能會影響一整個圈子的用戶購買決策。(4)心智“純潔”農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展得太成熟，相對于因浸淫在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對很多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)已經(jīng)免疫的城市用戶，受到互聯(lián)網(wǎng)紅利較少的農(nóng)村用戶，其一更容易被占領(lǐng)心智，使得品牌更容易被選擇，其二更愿意為得到某些福利而去付出更多的時間與精力。三、流量下沉方案例舉根據(jù)農(nóng)村電商市場與消費(fèi)者特征，簡單列舉以下方案，來進(jìn)行農(nóng)村用戶流量獲取。1、戶外廣告：傳播知名度要想用戶使用產(chǎn)品，首先得讓他們知道產(chǎn)品的存在。廣告一直是傳播營銷首選舉措。在農(nóng)村，戶外廣告包括牌體廣告、墻體廣告等，但最有效的廣告形式莫過于墻體廣告。福布斯中文網(wǎng)曾經(jīng)把農(nóng)村刷墻廣告稱為“農(nóng)村市場最好的戶外廣告牌”。墻體廣告的優(yōu)勢在于，距離上接近用戶、時間上長期有效、內(nèi)容上簡單易傳播，可以加深人們對產(chǎn)品的印象。比如淘寶的刷墻廣告：2、合作推廣：擴(kuò)散傳播由于農(nóng)村群居環(huán)境特點，農(nóng)村用戶具有社群屬性。因此可以通過點輻射面的方式來獲取農(nóng)村用戶。KOL合作：選擇區(qū)域中比較活躍有影響力的社群達(dá)人進(jìn)行合作，由這類人作為傳播源頭，在微信群中進(jìn)行擴(kuò)散宣傳。機(jī)構(gòu)合作：與當(dāng)?shù)爻械葯C(jī)構(gòu)合作宣傳，以作者本人經(jīng)驗舉例，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中一個規(guī)模較大的超市，可以覆蓋周圍幾十個鄉(xiāng)村，約幾萬人。因此作為流通性較大，使用頻率較高的超市，目標(biāo)明顯，可以起到很好的傳播作用，具體方案比如和超市推出合作款商品，超市人員引導(dǎo)用戶使用電商產(chǎn)品，在電商網(wǎng)站上購物后可到超市領(lǐng)取相應(yīng)獎勵等。超市亦可作為前置店，為用戶提供電商服務(wù)。本地自媒體合作：本地自媒體因為內(nèi)容基本是與本地人相關(guān)，因此往往在當(dāng)?shù)厝诵闹杏绊懥σ草^大，可以和這類自媒體合作，進(jìn)行推廣宣傳。3、利益激勵：觸發(fā)行動利用農(nóng)村消費(fèi)者特征，采取利益激勵手段來獲取用戶。具體的手段可以有以下幾種：低價刺激：先選擇低價爆款商品作為敲門磚，吸引用戶進(jìn)行購買，當(dāng)用戶在平臺產(chǎn)生了購買行為后，可以采取其它策略誘導(dǎo)ta繼續(xù)消費(fèi)。比如拼多多的低價拼團(tuán)和砍價免費(fèi)拿，都是以極其優(yōu)惠的價格吸引用戶下單，同時促使用戶自發(fā)分享，充分利用用戶的社交鏈來傳播引流。邀請獎勵：通過現(xiàn)金或優(yōu)惠券等的實際獎勵，來刺激用戶拉新。因為農(nóng)村市場并未被互聯(lián)網(wǎng)大量覆蓋，這類用戶對金錢比較敏感，對產(chǎn)品的容忍成本較高，他們更愿意為了得到利益而付出更多的時間與精力，而在他們周圍還未被市場攘括的新用戶，就是他們社交關(guān)系變現(xiàn)的資源。比如云集微店、網(wǎng)易推手、萌店等的分銷返傭制，用戶邀請好友成為平臺用戶，可以得到好友購物金額的%n返傭獎勵?？偨Y(jié)隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及國家政策的大力支持，尤其是十三屆全國人民代表大會第一次會議后農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的設(shè)立，更加表明今后農(nóng)村將是國家扶持發(fā)展重中之重，農(nóng)村市場之后必定是兵家必爭之地，不可小覷。在城市用戶流量變得越來越貴之時，很多電商巨頭已經(jīng)在布局農(nóng)村市場，廝殺慘烈前進(jìn)場，也許可以成就另一番天地。

7月27日消息，日前，嬰幼兒輔食品牌伊威宣布與移動社交電商平臺萌店達(dá)成合作，正式入駐后者開設(shè)旗艦店，拓展移動端渠道。伊威方面表示，隨著社交購物日益普及，品牌目標(biāo)用戶移動購物占比逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸凸顯，因而計劃進(jìn)一步整合優(yōu)勢資源，打造高度整合的營銷模式，“下一步將借助萌店社交分銷工具，通過傭金的力量開拓品牌自有流量資產(chǎn)?！币镣嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，構(gòu)建移動營銷體系后，可快速積聚用戶與品牌美譽(yù)度。據(jù)了解到，今年開始，伊威計劃拓展產(chǎn)品線，從輔食市場進(jìn)軍孕婦市場，伊威總經(jīng)理莊麗麗表示，此次轉(zhuǎn)變是品牌多年積累的結(jié)果，“我們發(fā)現(xiàn)很多孕媽會購買伊威輔食當(dāng)做孕期小零嘴吃，所以就把產(chǎn)品線做了延伸?！睋?jù)介紹，伊威創(chuàng)立于1996年，目前已推出10大系列80余種產(chǎn)品。

7月27日消息，據(jù)獲悉，加拿大保健品牌Jamieson（健美生）近日在萌店國際上線，拓展中國大陸移動電商市場。加拿大最大的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑和營養(yǎng)食品制造商Jamieson（健美生）表示，正是看準(zhǔn)了中國保健品的強(qiáng)大后勁和移動端年輕客群的消費(fèi)能力，以品牌向移動社交電商領(lǐng)域延伸的拓展目標(biāo)為主導(dǎo)，故選擇國內(nèi)領(lǐng)先的移動社交電商平臺萌店國際合作，擴(kuò)展移動端的銷售渠道。據(jù)悉，基于移動端保有年輕化客群這一特性，Jamieson（健美生）將借助萌店國際平臺的優(yōu)勢，通過“移動社交+聚合營銷”的模式拓展中國大陸電商市場，為國內(nèi)消費(fèi)者提供加拿大原產(chǎn)營養(yǎng)保健品，包括：葡萄籽濃縮復(fù)合片、維生素C咀嚼橙味、B族維生素B50等熱銷商品。Jamieson（健美生）負(fù)責(zé)人表示，社群經(jīng)濟(jì)代表未來的一個重要商業(yè)發(fā)展方向，讓每個人既可以是品牌的消費(fèi)者，也是品牌的傳播者，而這些特性正是符合了Jamieson（健美生）進(jìn)軍移動端的需求。萌店國際表示，從2016年開始，社群平臺化、平臺化社群電商，通過聚合朋友圈分享形成口碑營銷，擁有共同消費(fèi)特性和習(xí)慣的社群已成為主流的營銷形態(tài)，萌店國際將利用自身移動社交功能，幫助Jamieson（健美生）增進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間的相互信任，提升用戶粘性，最終可以實現(xiàn)品牌口碑和市場銷量的雙提升。根據(jù)中國保健協(xié)會預(yù)測，中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場規(guī)模在未來10年內(nèi)將以10%的年均增速增長，有望超越日本成為全球第二。且移動端保健品消費(fèi)發(fā)展迅猛，具有明顯上升趨勢。據(jù)了解，移動端的客群主要是90-95后的青少年，保健品已不是中老年人的專屬，市場正不斷向年輕化發(fā)展。同時，隨著中產(chǎn)階級人群的激增，現(xiàn)代人的觀念正在從“看病”趨于“預(yù)防”。

7月19日消息，日前，護(hù)膚品牌法蘭琳卡宣布與移動社交電商平臺萌店達(dá)成合作，正式入駐后者開設(shè)旗艦店，拓展移動端渠道。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉也許是為了完成集團(tuán)在年初定下的百億元目標(biāo)。法蘭琳卡方面表示，此次攜手萌店，正是看中萌店主力消費(fèi)群以年輕女性為主，雙方對目標(biāo)客群的定位十分契合，針對性較強(qiáng)，有助于提升品牌在移動端的銷量。雖然品牌在線下已有龐大的實體店規(guī)模，但身處移動市場迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，公司不斷將重心向移動電商傾斜，“移動端用戶有更高的忠誠度以及更明確地購物需求，讓品牌對移動社交電商平臺充滿期待?！狈ㄌm琳卡負(fù)責(zé)人表示。據(jù)介紹，入駐萌店之后，法蘭琳卡將根據(jù)移動端渠道特點和品牌自然護(hù)膚的特性開展針對性的營銷活動，以樹立品牌的高認(rèn)知度。據(jù)了解到，法蘭琳卡為香港環(huán)亞集團(tuán)旗下自然護(hù)膚品牌，2016年年初，環(huán)亞集團(tuán)董事長胡興國表示，今年法蘭琳卡最低回款12.5億，目標(biāo)成為國內(nèi)天然有機(jī)護(hù)膚第一品牌。環(huán)亞集團(tuán)旗下?lián)碛蟹ㄌm琳卡和滋源兩款主力品牌，而胡興國今年將雙品牌零售目標(biāo)定位百億元。

7月8日消息，日前，中華老字號五芳齋宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式入駐后者開設(shè)旗艦店，拓展移動端渠道。五芳齋方面表示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下懂得玩“分享經(jīng)濟(jì)”才能更好應(yīng)對商業(yè)的快速變化，品牌一直致力于“輕、快、互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營思路，以加快推進(jìn)百年老字號轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。而借助萌店的分銷模式，五芳齋能夠迅速實現(xiàn)渠道下沉，精準(zhǔn)尋找潛在用戶，覆蓋更全面的市場層面，從來拉動銷量?！拔覀円矊⑼瞥鰝鞑ポ^快、性價比較高的產(chǎn)品”五芳齋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解到，五芳齋于2009年正式涉足電商，當(dāng)年電商銷售額超過800萬元，中秋月餅銷售60多萬，排名淘寶網(wǎng)獨立店鋪月餅銷售額第一名。2010年，五芳齋電商銷售額為2600萬元，同比增長225%。2015年五芳齋全年電商銷售總額達(dá)2億元，刷新粽子行業(yè)在電商領(lǐng)域的銷售紀(jì)錄。五芳齋創(chuàng)立于1921年，至今已獲得中華老字號稱號，目前公司產(chǎn)品覆蓋粽子、大米、米飯制品、鹵味制品、休閑食品等產(chǎn)品系列。

5月17日消息，日前，家電品牌美的宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，并正式入駐后者開設(shè)直營店，欲借助移動社交電商平臺拓展銷售渠道。據(jù)了解，為避免移動端渠道與傳統(tǒng)渠道的競爭，美的將根據(jù)消費(fèi)者特性為萌店提供不同種類的產(chǎn)品，甚至是定制產(chǎn)品，以形成渠道產(chǎn)品差異化，“但無論是移動端還是傳統(tǒng)渠道，產(chǎn)品都將實行統(tǒng)一定價，避免亂價現(xiàn)象?！泵赖姆矫姹硎尽Ｃ赖募瘓F(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示，品牌下一步發(fā)展方向便是移動電商，目前品牌官網(wǎng)約有80%的流量來自于移動端，集團(tuán)內(nèi)部對此也頗為重視。該人士表示，細(xì)分化逐漸成為消費(fèi)者群體發(fā)展趨勢，美的也將繼續(xù)加深與移動電商的合作，甚至?xí)橐苿佣似脚_定制產(chǎn)品，“讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品形成歸屬感?！睋?jù)了解，去年美的董事長方洪波曾公開表示將專注移動端發(fā)展，“未來企業(yè)內(nèi)部所有的東西都在移動端”，據(jù)他解釋，未來美的每天的銷售數(shù)據(jù)，終端和零售的數(shù)據(jù)全部在手機(jī)端。截至去年7月份，美的集團(tuán)已在手機(jī)端投入20多億元。萌店方面表示，家電商品是平臺所主打的品類，消費(fèi)需求較大，通過合伙人制度以及買賣一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，可幫助美的迅速布局移動市場。此外，萌店的分銷系統(tǒng)也有利于品牌與消費(fèi)者直接對接，縮短渠道下沉流程，從而在短期內(nèi)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，拉動品牌銷量增長。

3月28日消息，日前，國內(nèi)移動社交電商平臺萌店宣布與韓國女裝品牌利利可兒（REALCOCO）達(dá)成合作。后者將在萌店開設(shè)旗艦店，以此來開拓移動電商渠道的銷售。REALCOCO品牌方表示，萌店上2000多萬的萌主通過微信、微博等移動社交渠道分享REALCOCO的服飾商品，將把韓國的時尚潮流帶給更多的中國女性，實現(xiàn)REALCOCO在中國的品牌傳播。萌店國際稱，萌店國際將為REALCOCO提供完善的移動社交電商平臺支持，助其深度開拓中國市場，實現(xiàn)提升品牌影響力以及市場份額的雙贏。據(jù)了解，REALCOCO擁有近20年品牌歷史，是一家自主設(shè)計、加工、生產(chǎn)、零售于一身的韓國服裝公司，在韓國擁有多家實體店。針對中國市場，其采用的是“移動社交+跨境電商”的移動營銷模式。

3月24日消息，今日，微信開發(fā)服務(wù)商微盟宣布將推出服務(wù)市場，并坦言該項目已進(jìn)入內(nèi)測階段，目前已有50余家第三方開發(fā)服務(wù)商接入。據(jù)了解到，其第三方開發(fā)服務(wù)市場布局包括打造覆蓋全行業(yè)的開放平臺，與開發(fā)者共享微盟商戶和代理商資源，同時為滿足商戶多元化需求提供有效全面的解決方案。微盟方面表示，在項目推進(jìn)過程中，將聯(lián)合第三方合作伙伴為商戶提供基于品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等多維度的服務(wù)，從而實現(xiàn)互利互惠。據(jù)悉，目前微盟已開啟服務(wù)市場項目內(nèi)測，并已完成網(wǎng)店管家、云來、E店寶、易企秀等50余家第三方開發(fā)服務(wù)商的接入，預(yù)計3月底接入服務(wù)商數(shù)量超過百家。下一步微盟還將推出基于需求方的服務(wù)平臺，以解決企業(yè)個性化定制開發(fā)服務(wù)需求。據(jù)了解，微盟于2013年進(jìn)入微信第三方生態(tài)圈，并于去年起逐漸開始進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，將最初單一的第三方微信服務(wù)務(wù)拓展至軟件、萌店、國際電商和廣告等業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，目前微信第三方開發(fā)服務(wù)市場已有上千家服務(wù)商，但其生存挑戰(zhàn)主要在于成熟的銷售體系和客戶資源。微盟服務(wù)推出市場服務(wù)項目的主要目的極有可能是想發(fā)力行業(yè)資源優(yōu)化配置，通過加強(qiáng)對第三方開發(fā)合作伙伴運(yùn)營管理和信息化維護(hù)等服務(wù)，協(xié)同分享機(jī)制，逐步實現(xiàn)各類資源的真正開放。

3月5日消息，電商平臺的春季大促之戰(zhàn)已經(jīng)熱火朝天地打響。除了參加過去年母嬰價格戰(zhàn)的各跨境電商平臺外，今年大促也有很多新選手參戰(zhàn)。據(jù)獲悉，萌店將于3月中旬推出主題為“春上新，賺不?！钡拇杭敬黉N活動。據(jù)萌店方面介紹，此次大促將主推流行百貨、運(yùn)動戶外、美妝等多個品類，萌店全球購中的海淘商品也將悉數(shù)參加。公司調(diào)動了從運(yùn)營到產(chǎn)品、市場的多個部門，結(jié)合拼團(tuán)、返傭、激勵賽等多種玩法，提高盟主活躍，促發(fā)萌主分享，帶動整體業(yè)績。萌店方面表示，此次活動是萌店上半年最大的全品類活動之一，也是流行百貨、全球購等多方面的練兵，同時也是萌店為代銷萌主策劃的高返傭主題商品集合，通過高傭和底價的雙重激勵，意在打造社交分享型商品活動的一次高峰。之前有業(yè)內(nèi)人士分析，此次跨境電商扎堆春季大促與即將到來的跨境電商稅制改革有一定的關(guān)系。對此，萌店全球購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，距離新政的實施仍有一段時間，所以這輪春季大促是進(jìn)行新品類布局探索的最佳時期。萌店全球購將對稅改情況進(jìn)行預(yù)測，針對可能涉及的各類目及各國家、地區(qū)的跨境商品進(jìn)行稅改前后的對比，依實際情況做出相應(yīng)的品類調(diào)整。上述負(fù)責(zé)人還表示，萌店全球購將在選品方面向?qū)π抡?yōu)勢較為明顯的商品傾斜，將顧客需求大和具有明顯跨境政策優(yōu)勢的商品作為主打，通過組合的形式以及系列專題活動，更好地推廣這類產(chǎn)品。

2月22日消息，春節(jié)假期后員工返崗率是衡量企業(yè)發(fā)展健康與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，皮鞋品牌康奈透露，其老員工返崗率近90%，預(yù)計正月十五會達(dá)到95%，并且80%以上的新員工都系老員工介紹而來?？的渭瘓F(tuán)方面表示，公司之所以能得到員工的認(rèn)可，與2015年整體營業(yè)狀況良好分不開。據(jù)悉，在傳統(tǒng)鞋服品牌普遍業(yè)績下滑之際，康奈2015年實現(xiàn)營業(yè)收入20.1億元，同比增長6%，其中電子商務(wù)實現(xiàn)銷售收入1.6億元，同比增長46%。據(jù)了解到，康奈為溫州知名鞋業(yè)品牌，創(chuàng)立已有35年時間，自2010年起由鄭萊毅子承父業(yè)出任康奈集團(tuán)總經(jīng)理，時值32歲的鄭萊毅在這五年內(nèi)尤其注重發(fā)展多品牌與電商改革，其中“興電商”是康奈集團(tuán)秉持的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在實施多品牌策略方面，康奈集團(tuán)2015年一方面大力推進(jìn)旗下時尚潮牌KINGSTEP君步全線發(fā)展，相繼入駐銀泰、京東、淘寶“中國質(zhì)造”以及微店。與此同時，康奈集團(tuán)還加大了在制鞋技術(shù)方面的投入，旗下高端定制品牌“康奈世家”網(wǎng)點鋪設(shè)達(dá)100多家，覆蓋全國10個省份，全年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長48%。據(jù)康奈鄭萊毅介紹，2015年康奈提高了線上產(chǎn)品的售價，推出了價位為400～600元的“康奈精選”男鞋系列，雙11天貓店售罄率達(dá)90%以上。鄭萊毅表示，在電商方面康奈注重技術(shù)創(chuàng)新?？的巫灾鏖_發(fā)電商信息管理系統(tǒng)，可抓取和分析產(chǎn)品上市前期銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)，自動預(yù)測下一時段的補(bǔ)貨需求，實現(xiàn)了合理的庫存儲備，大大提高了庫存周轉(zhuǎn)率。而在新興渠道拓展方面，康奈集團(tuán)選用新品牌進(jìn)行大膽試水，2015年底旗下君步宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了在移動社交電商銷售通路的延伸和擴(kuò)展。據(jù)了解到，康奈品牌創(chuàng)始于1980年，主營中高端皮鞋，兼營服飾、商業(yè)地產(chǎn)，集團(tuán)員工約2萬人。2014年進(jìn)行電商轉(zhuǎn)型，當(dāng)年電商收入達(dá)1.1億元，目前已布局天貓、銀泰、京東等傳統(tǒng)電商平臺。2015年雙11全天線上銷售突破4000萬元，是上一年雙十一銷售額的兩倍。

12月30日消息，廚衛(wèi)品牌“紅日”宣布，其與移動社交電商平臺“萌店”達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也是繼老板、摩恩之后，又一個進(jìn)軍微商渠道的知名廚衛(wèi)品牌。據(jù)悉，目前紅日燃?xì)庠?、紅外線灶、油煙機(jī)等產(chǎn)品已入駐萌店旗艦店內(nèi)銷售。為避免與其它渠道貨源產(chǎn)生競爭，紅日將對移動端產(chǎn)品進(jìn)行單獨劃分產(chǎn)品線，在產(chǎn)品型號規(guī)格、價格、服務(wù)等方面進(jìn)行差異化營銷，以平衡各渠道發(fā)展。紅日方面表示，移動電商是公司渠道戰(zhàn)略的重要布局之一，通過與線下及傳統(tǒng)電商的融合，新渠道的拓展可彌補(bǔ)紅日在移動電商領(lǐng)域的不足。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然全渠道已成電商發(fā)展必然趨勢，但對品牌前端、中臺以及下游搭建能力要求較高，供應(yīng)鏈和渠道之間能否打通也決定著模式發(fā)展后繼能力。廚衛(wèi)家電屬于低頻類目，并非每個品牌都能與電商如愿“來電”。據(jù)了解，紅日為我國知名廚衛(wèi)品牌，始建于1981年，主營節(jié)能灶具、燃?xì)鉄崴?、暖浴器等產(chǎn)品，其中紅外線灶單品在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

昨日晚間，上海家化周日公告稱，公司與浙江天貓技術(shù)有限公司擬于2015年12月21日在杭州簽訂《上海家化聯(lián)合股份有限公司與浙江天貓技術(shù)有限公司戰(zhàn)略框架協(xié)議》，雙方致力于共同打造領(lǐng)先的銷售平臺、品牌建設(shè)平臺和創(chuàng)新平臺。公司股票于12月18日停牌，21日起復(fù)牌。公司認(rèn)為，本次合作預(yù)計對公司2015年度財務(wù)狀況、經(jīng)營成果暫不構(gòu)成重大影響。根據(jù)公告，雙方共同目標(biāo)為：鞏固阿里作為上海家化線上重要銷售平臺占比地位；聯(lián)合阿里成為上海家化重要線上及O2O營銷平臺；上海家化與阿里大數(shù)據(jù)整合運(yùn)用與聯(lián)合研發(fā)中心深度合作；上海家化與阿里巴巴的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)平臺構(gòu)建全新O2O項目；雙方物流體系、渠道合作及其他。雙方擬定合作主要內(nèi)容包括：共建線上領(lǐng)先銷售平臺，努力實現(xiàn)上海家化旗下品牌各旗艦店在天貓的銷售增長和線上領(lǐng)先銷售平臺地位；共同創(chuàng)建阿里生態(tài)系統(tǒng)品牌建設(shè)與消費(fèi)者聯(lián)接創(chuàng)新營銷模式；行業(yè)分析洞察與行業(yè)報告；產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新；供應(yīng)鏈優(yōu)化等，協(xié)議有效期擬至2017年3月31日。此外，《投資快報》記者關(guān)注到，無獨有偶，近日，國內(nèi)領(lǐng)先的移動社交電商平臺萌店也剛剛宣布與上海家化達(dá)成戰(zhàn)略合作，上海家化正式進(jìn)駐萌店，深入探索移動社交電商渠道。市場分析認(rèn)為，入駐萌店是全品牌全渠道戰(zhàn)略的有益嘗試，上海家化將借助其強(qiáng)大的平臺技術(shù)和便捷的互聯(lián)網(wǎng)支付優(yōu)勢，開辟在移動社交電商平臺領(lǐng)域的全新銷售渠道?！肮緺I收增速的確放緩，但公司并沒有調(diào)低‘2018年營收突破120億元’目標(biāo)的打算，這是一項長期的戰(zhàn)略規(guī)劃?！惫径麻L兼總經(jīng)理謝文堅上周剛表示，公司也在積極開展并購、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的工作，有進(jìn)展會及時公告。數(shù)據(jù)顯示，2014年公司營業(yè)收入為53.35億元，同比增長僅19.38%；2015年半年報顯示，期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)總收入32.15億元，同比增長也僅14.03%。

12月7日消息，獲得海航5億元融資后，移動社交平臺“萌店”益發(fā)顯得財大氣粗。日前，萌店宣布啟動雙十二萌店狂歡節(jié)，并繼續(xù)堅持“撒紅包”的玩法，通過派發(fā)現(xiàn)金引流。據(jù)了解，萌店雙十二持續(xù)時間為11、12日兩天。自4日開始，用戶可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，并通過分享的形式邀請新用戶再次獲得紅包，最高可獲得2000元。這也是萌店繼七夕、雙十一之后，第三次使用紅包引流的玩法。店方面表示，平臺雙十一單日成交額達(dá)1.65億元，黑五全球購成交額超過6200萬元，印證了“社交+電商”的模式存在巨大潛力，也期待雙十二能成為下一個爆發(fā)點。據(jù)了解到，萌店于今年3月份正式上線，七夕首次派發(fā)億元紅包并實現(xiàn)用戶突破千萬，目前萌店總SKU突破500萬，預(yù)計今年平臺交易額超過20億。

12月4日消息，日前獲悉，微信第三方服務(wù)商微盟宣布將調(diào)整公司組織架構(gòu)，新設(shè)軟件事業(yè)群，重點發(fā)展O2O業(yè)務(wù)及微信第三方服務(wù)商業(yè)務(wù)。從調(diào)整方案看，微盟將重點布局移動營銷、移動社交電商、O2O行業(yè)解決方案、智能硬件、移動辦公等業(yè)務(wù)線。同時，兩條主業(yè)務(wù)脈絡(luò)逐漸明晰：一是堅持微信服務(wù)與開發(fā)，推動業(yè)務(wù)向縱深整合發(fā)展；二是以萌店為主，繼續(xù)發(fā)力移動社交電商，強(qiáng)化平臺戰(zhàn)略?！拔磥砉緦㈤L期保持軟件+平臺雙引擎戰(zhàn)略?！蔽⒚薈EO孫濤勇在公司內(nèi)部郵件中表示，此次調(diào)整的主要目的是提高微盟內(nèi)部資源的整合以及業(yè)務(wù)的開展。據(jù)了解，調(diào)整之后的微盟公司架構(gòu)將由軟件事業(yè)群、萌店事業(yè)部和國際電商事業(yè)部構(gòu)成，這也恰恰迎合了微盟近期的業(yè)務(wù)動態(tài)。成功獲得5億元C輪融資后，微盟先是宣布萌店獨立運(yùn)營，然后又聯(lián)合多家跨境平臺玩全球購，再到這次公司架構(gòu)調(diào)整，微盟已漸從單一的微信第三方服務(wù)商拓展至多項業(yè)務(wù)。

12月4日消息，據(jù)獲悉，萌店全球購“黑五掃貨節(jié)”期間總交易額超6200萬元，其中19%的交易是通過社交分享產(chǎn)生的。據(jù)萌店全球購方面介紹，在11月26日上午10點掃貨節(jié)正式開始的第一個小時內(nèi)，平均每0.34秒打出1單；前14個小時，訂單量便突破了10萬。從熱銷商品的品類來看，美妝類商品以33%位居第一，其次是占比29%的母嬰類商品。其中韓國的自然樂園蘆薈膠、菲詩小鋪睫毛膏，日本馬油洗發(fā)水，來自法國的雅漾300ML大噴霧成為此次黑五最受歡迎的單品，UGG短靴、MK鎖頭包、全網(wǎng)通iPhone6s也成為搶手貨。萌店全球購提供的數(shù)據(jù)顯示，在眾多掃貨群體中，女性占比達(dá)到67%，其中26歲至35歲這一年齡段用戶占到了47%，15歲至25歲的90后群體占45%。值得注意的是，41%的母嬰類產(chǎn)品被奶爸們買走，成為亮眼的焦點。從地域分布來看，廣東的消費(fèi)者以21%位居第一位，上海、天津、山東和浙江緊隨其后。據(jù)悉，此次黑五掃貨節(jié)，萌店全球購的用戶大多集中在上午10到11點、21點到次日零點這兩個時間段內(nèi)消費(fèi)，其中21點至次日零點的占比更高。據(jù)了解，此次萌店全球購“黑五掃貨節(jié)”的貨品來自亞、歐、美、澳四大洲，萌店推出了免稅快速通關(guān)直郵服務(wù)，從下單到送達(dá)最快僅需7天。

11月12日消息，微信第三方服務(wù)商微盟日前透露，公司旗下移動社交電商平臺“萌店”雙十一當(dāng)日交易總額超過1.6億元（截至11月11日23:00的數(shù)據(jù)），其中，在11日0:58分，平臺交易額已經(jīng)突破1億元。據(jù)了解，萌店此次雙十一大促共持續(xù)3天，從11月10日直到11月13日。微盟官方邀請了汪涵代言，為萌店雙十一造勢，同時承諾將發(fā)放1億元紅包。另外，在11月9日，微盟宣布完成C輪融資，融資金額為5億人民幣，由海航集團(tuán)領(lǐng)投，融資完成后微盟估值超過20億人民幣。

11月5日消息，據(jù)獲悉，順豐旗下跨境電商平臺豐趣海淘日前已與移動電商平臺萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)駐萌店全球購，拓展移動端跨境銷售渠道。據(jù)了解，入駐萌店之后，豐趣海淘將借助萌店的分銷體系，通過萌主分享進(jìn)行引流，從而構(gòu)建跨境移動電商分銷網(wǎng)絡(luò)，拓展移動端客戶群。在萌店雙十一購物節(jié)期間，豐趣還將開設(shè)不同專場活動進(jìn)行促銷，全場最低3折。豐趣海淘CEO任曉煜表示，本次與萌店全球購的合作，加大了豐趣在移動端的投放，并開拓了生活化營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，將商品從定位、價格、促銷等方面與其他傳統(tǒng)渠道進(jìn)行區(qū)分，完善了服務(wù)、頁面和訂單等產(chǎn)品功能。對于萌店來說，豐趣海淘的加入也加快了平臺全球購發(fā)展進(jìn)程。據(jù)了解，在萌店最新上線的3.0版本中，新增了全球購頻道，其商品除海外商家直營之外，還有部分由合作平臺提供，此前聚美優(yōu)品、云猴全球購、麥樂購等已入駐。據(jù)了解到，豐趣海淘為順豐旗下唯一自營的跨境電商平臺，原名順豐海淘，其目標(biāo)定位于中國品質(zhì)生活跨境購物第一站，目前已打通保稅和海外直郵。

10月23日消息，跨境之火已漸由傳統(tǒng)電商蔓延至微商，據(jù)了解，微商平臺微盟日前宣布，旗下個人開店平臺“萌店”即日起開啟全球購業(yè)務(wù)。據(jù)獲悉，微盟在其日前發(fā)布的APP萌店3.0版本中，最新上線了全球購頻道，目前已覆蓋日韓、歐美和澳新等10多個國家，囊括美妝、母嬰、保健品等近5000款熱銷海淘商品。微盟方面表示，萌店全球購商品來源有兩種。一部分由海外商家直營或授權(quán)國內(nèi)商家經(jīng)營，經(jīng)由海關(guān)等級備案或海外直發(fā)到終端客戶手上；另一部分由萌店全球購合作的跨境平臺提供，目前聚美優(yōu)品、云猴全球購、麥樂購等平臺均已入駐微盟。物流方面，微盟將為海外商家提供閃電發(fā)貨，通過保稅區(qū)提前備倉保障貨物，并支持“7天無理由本土退貨”。微盟副總裁肖亮表示，微盟發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢在于擁有龐大的分銷渠道和終端消費(fèi)人群，在滿足海淘族進(jìn)口商品需求的同時，也能幫助海外品牌迅速打開微商渠道。同時跨境微商在目前市場來說還屬于藍(lán)海，微盟希望能搶占先機(jī)。據(jù)了解，國內(nèi)另一微商平臺有贊也已開通跨境電商業(yè)務(wù)，其經(jīng)營模式為代購、分銷、直郵和保稅倉，并制定“海外通”為其制定進(jìn)口物流服務(wù)合作伙伴。

相比滿大街的“微商女神”、“微商達(dá)人”，李萌應(yīng)該可以稱得上祖師級微商了。2012年剛畢業(yè)就開始利用微信、微博來銷售產(chǎn)品的她認(rèn)為，“服務(wù)型微商”才具有真正的價值和可持續(xù)發(fā)展性，而這些微商同樣需要依托于一個貨源、服務(wù)平臺。過去兩年內(nèi)，有不少“微商平臺”誕生，李萌都以店主身份入駐，她輾轉(zhuǎn)于不同的平臺、體會不同平臺的特質(zhì)，最終的結(jié)論卻是，現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺都是“偽微商平臺”，原因是這些平臺對于品牌商、微店主的利益都沒有切實的保障，有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此，李萌決定要“自立門戶”，創(chuàng)建一個服務(wù)于微商群體的平臺。解決貨源、利潤、客源等一系列問題，“最有說服里的一點，我能教你把成人用品都賣得出去?！崩蠲确浅Ｗ孕诺馗嬖V說。她的平臺“微商優(yōu)品”從2015年初開始籌備，4月份初期團(tuán)隊建立，8月初上線。一個月的時間內(nèi)，在沒有任何推廣的情況下，積累了500個微店主，月流水達(dá)到40萬。日前，李萌全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問題，以及微商優(yōu)品的具體運(yùn)作邏輯，將其整理如下：從個人微商到平臺商我從2012年就開始利用微信和微博去銷售產(chǎn)品，可能就是最早的微商吧。那個時候還沒有“微商”這個概念，就是我自己用的一款減肥產(chǎn)品比較好，我咨詢了廠家，他告訴我如果我批發(fā)的話，會比零售便宜很多，因此我就進(jìn)了幾千塊錢的貨，然后通過人人網(wǎng)以及微博開始賣產(chǎn)品。最開始我也不招下級代理，就是全部通過自己做營銷活動、以及自己的人脈去零售產(chǎn)品，做了兩個多月，零售月收入能到三四萬左右。后來慢慢的我也開始招代理，再到自己的品牌，也就是從小代理變成了品牌商，直接賣自己的產(chǎn)品。一直到這兩年，微商行業(yè)被大家所熟知，現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質(zhì)量差、倒賣傳銷的一個群體，而且這些問題也確確實實在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實就是微商行業(yè)并沒有監(jiān)管平臺也沒有一個審核機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致微商從最初的主要是想要通過營銷、銷售與服務(wù)來賺錢的人群，變成了后來的“反正沒人管，賺一筆是一筆”的投機(jī)者的天堂。但我始終認(rèn)可服務(wù)型微商的價值，并且認(rèn)為服務(wù)型微商才是真正的微商，因此，我希望做一個屬于服務(wù)型微商（我把他們稱之為“微客服”）的平臺。從今年年初，我開始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團(tuán)隊建立并快速上線了一個一期作為展示的平臺，二期平臺于8月初上線。我們團(tuán)隊在沒有任何推廣的情況下，利用微商圈子，截止9月初，我們平臺的微商店主500人，月流水40萬左右。取悅分銷商：能賣好成人用品才是真本事相比國內(nèi)其他微商平臺，我設(shè)計平臺的邏輯是堅定地站在分銷商這邊，以分銷商利益為首。這體現(xiàn)在：1、高利潤的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤的商品（至少15元），目前，我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護(hù)膚品等。這里不得不提的是成人用品，春水堂的春叔曾經(jīng)說過，春水堂的客單價是200元左右，而微商優(yōu)品的成人用品客單價可以達(dá)到400元左右，這與微客服私密性交流、個性化服務(wù)密切相關(guān)。當(dāng)然這并不意味著幫助分銷商去“坑”消費(fèi)者。微商優(yōu)品平臺的分銷商利潤主要來自供貨商的返利，而不是分銷商的自主加價。這也就避免了常見的多層級微商，層層利潤盤剝，最后消費(fèi)者買單的情況。2、不囤貨，目前我們平臺都以品牌商全國總代的價格供貨，微商們沒有采購門檻。3、專業(yè)培訓(xùn)。還是以上文中提到的成人用品為例。因為中國的大環(huán)境所致，成人用品無法在很多傳統(tǒng)的渠道中進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者得不到正確的引導(dǎo)以及用戶教育，成人用品在中國面臨著一個有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此，我們?nèi)绻芙涛⑸虃儼殉扇擞闷焚u出去，才是最有說服力的優(yōu)勢。實際上，像成人用品這種品類，微商的銷售戰(zhàn)場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于微信朋友圈，我們會教他們在微博、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶。4、平臺不搶微商的顧客。顧客第一次通過A微商下單后，將進(jìn)行賬號綁定，未來顧客購買產(chǎn)品的時候，平臺會自動推薦A微商與其對接。目前，我們平臺的微客服有500多人，有大學(xué)生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務(wù)員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人，8月的流水有30來萬元。其中做得好的微客服，一個月已經(jīng)可以收入2萬左右。“偽微商平臺”哪里違背了商業(yè)邏輯？國內(nèi)的不少微商平臺我都入駐了，一個很大的感受是，有的分銷平臺（比如微小店、萌店）上可以看到商品的進(jìn)貨價，這是一個違背商業(yè)邏輯的設(shè)計。舉個例子，如果我們?nèi)ド痰曩I東西，產(chǎn)品的進(jìn)貨價格和零售價格都標(biāo)在了價格標(biāo)簽上，一來對微商店主不利（顧客很有可能流失），二來也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客，這個商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權(quán)力，將不再是權(quán)力。因此我在設(shè)計微商優(yōu)品的時候，會將顧客與微商（也就是買方與賣方）嚴(yán)格區(qū)分開。只有通過我們平臺審核并且入駐平臺的微商，才能看到商品的進(jìn)貨價，而消費(fèi)者是不可以看到進(jìn)貨價的。品牌商只需要給出一個微商價格、以及零售價格即可?，F(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認(rèn)為，如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無付出的情況下、擁有微商的權(quán)利、拿到微商的價格，并賺取差價”，那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道，并且都可以拿到進(jìn)貨價，那么將不再有渠道商，也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺”的人，從內(nèi)心里是看不起微商，并認(rèn)為所有的微商都是蛀蟲的人，他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務(wù)價值做一種新的微商渠道電商平臺，而是做了一個“利用微商給他們平臺帶來顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢。首先他這個想法真的很傻很天真，真正擁有銷售和推廣能力的聰明人絕對不會使用他的平臺、替他人做嫁衣裳，他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個平臺，無疑是癡人說夢。我認(rèn)可的“人人微商”概念是指：在一個良好的微商平臺環(huán)境下，那些擁有銷售能力或者銷售潛質(zhì)的人，愿意通過一定的付出和努力，可以相對容易的成為微商也就是微客服，并且服務(wù)身邊或者網(wǎng)絡(luò)上的人，從而賺取服務(wù)傭金。