每年的天貓618驚喜紅包活動(dòng)都非常的火爆，深受各路網(wǎng)友的喜愛(ài)，今年的618頁(yè)馬上就要到來(lái)了，剁手節(jié)你準(zhǔn)備好了嗎?，今天給大家?guī)?lái)618紅包領(lǐng)取攻略，希望大家能夠用的上!一、天貓618驚喜紅包很容易得嗎?請(qǐng)每天鎖定鬧鐘快人一步瓜分3億紅包。千億購(gòu)物津貼,記得保存四處轉(zhuǎn)發(fā)最驚喜紅包:為了回饋消費(fèi)者,618期間天貓還將不定時(shí)推出超大額度的驚喜紅包,購(gòu)買(mǎi)金額越多的消費(fèi)者紅包金額越大。二、天貓618活動(dòng)怎么樣?透視天貓618的“開(kāi)門(mén)紅”,我們更可以看出淘寶天貓生態(tài)效應(yīng)對(duì)品牌和消費(fèi)者的巨大吸引力。在這個(gè)平臺(tái)上,從旗艦店,到直播間,再到聚劃算,品牌擁有許多不同的和消費(fèi)者溝通的工具,而消費(fèi)者能夠有近乎全息的豐富購(gòu)物體驗(yàn)。正是這樣的豐富性,讓618成為了天貓的主場(chǎng)。淘寶天貓歷經(jīng)十六年的進(jìn)化,不僅牢牢占據(jù)中國(guó)電商的頭把交椅,更一直以持續(xù)不斷的迭代和創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者多元化的需求。在這個(gè)平臺(tái)上,無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)的品牌需求,還是個(gè)性化的長(zhǎng)尾需求,還是高性?xún)r(jià)比的下沉需求,都可以得到充分滿足,它的“一站式平臺(tái)”的效應(yīng)不斷凸顯出來(lái)。天貓618的開(kāi)場(chǎng)數(shù)據(jù)也顯示,主播同樣迎來(lái)的開(kāi)門(mén)紅。天貓618紅包領(lǐng)取,6月1日當(dāng)天淘寶直播整體成交同比增長(zhǎng)就達(dá)到近600%,取得了爆發(fā)性增長(zhǎng)。薇婭、李佳琦等當(dāng)紅主播的“帶貨力”驚人,薇婭的直播間開(kāi)場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)成交額就突破6200萬(wàn)。品牌商家也紛紛使用直播工具,海爾官方旗艦店直播間開(kāi)場(chǎng)五分鐘成交即破百萬(wàn),6月1日全天成交額較日常增長(zhǎng)33倍。聚劃算的“千萬(wàn)爆款團(tuán)”也推出了視頻團(tuán),開(kāi)團(tuán)1分鐘,張大奕就突破100萬(wàn),口紅新品首發(fā)6分鐘就售出超過(guò)1萬(wàn)件,俊平大魔王也在2分鐘內(nèi)突破100萬(wàn)。預(yù)計(jì)在整個(gè)天貓618期間,淘寶直播帶動(dòng)的成交將超過(guò)130億元。天貓作為一個(gè)巨大的購(gòu)物平臺(tái)，發(fā)張的歷史也很久了，上面的優(yōu)惠及福利也是力度蠻大的，每年的天貓618驚喜紅包更是萬(wàn)眾矚目，很多人有想要中這個(gè)紅包，希望諸位能夠中這個(gè)紅包哦

每年的天貓618驚喜紅包活動(dòng)都非常的火爆，深受各路網(wǎng)友的喜愛(ài)，今年的618頁(yè)馬上就要到來(lái)了，剁手節(jié)你準(zhǔn)備好了嗎?，今天給大家?guī)?lái)的是618紅包領(lǐng)取攻略!一、天貓618驚喜紅包很容易得嗎?請(qǐng)每天鎖定鬧鐘快人一步瓜分3億紅包。千億購(gòu)物津貼,記得保存四處轉(zhuǎn)發(fā)最驚喜紅包:為了回饋消費(fèi)者,618期間天貓還將不定時(shí)推出超大額度的驚喜紅包,購(gòu)買(mǎi)金額越多的消費(fèi)者紅包金額越大。二、天貓618活動(dòng)怎么樣?透視天貓618的“開(kāi)門(mén)紅”,我們更可以看出淘寶天貓生態(tài)效應(yīng)對(duì)品牌和消費(fèi)者的巨大吸引力。在這個(gè)平臺(tái)上,從旗艦店,到直播間,再到聚劃算,品牌擁有許多不同的和消費(fèi)者溝通的工具,而消費(fèi)者能夠有近乎全息的豐富購(gòu)物體驗(yàn)。正是這樣的豐富性,讓618成為了天貓的主場(chǎng)。淘寶天貓歷經(jīng)十六年的進(jìn)化,不僅牢牢占據(jù)中國(guó)電商的頭把交椅,更一直以持續(xù)不斷的迭代和創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者多元化的需求。在這個(gè)平臺(tái)上,無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)的品牌需求,還是個(gè)性化的長(zhǎng)尾需求,還是高性?xún)r(jià)比的下沉需求,都可以得到充分滿足,它的“一站式平臺(tái)”的效應(yīng)不斷凸顯出來(lái)。天貓618的開(kāi)場(chǎng)數(shù)據(jù)也顯示,主播同樣迎來(lái)的開(kāi)門(mén)紅。天貓618紅包領(lǐng)取,6月1日當(dāng)天淘寶直播整體成交同比增長(zhǎng)就達(dá)到近600%,取得了爆發(fā)性增長(zhǎng)。薇婭、李佳琦等當(dāng)紅主播的“帶貨力”驚人,薇婭的直播間開(kāi)場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)成交額就突破6200萬(wàn)。品牌商家也紛紛使用直播工具,海爾官方旗艦店直播間開(kāi)場(chǎng)五分鐘成交即破百萬(wàn),6月1日全天成交額較日常增長(zhǎng)33倍。聚劃算的“千萬(wàn)爆款團(tuán)”也推出了視頻團(tuán),開(kāi)團(tuán)1分鐘,張大奕就突破100萬(wàn),口紅新品首發(fā)6分鐘就售出超過(guò)1萬(wàn)件,俊平大魔王也在2分鐘內(nèi)突破100萬(wàn)。預(yù)計(jì)在整個(gè)天貓618期間,淘寶直播帶動(dòng)的成交將超過(guò)130億元。天貓作為一個(gè)巨大的購(gòu)物平臺(tái)，發(fā)張的歷史也很久了，上面的優(yōu)惠及福利也是力度蠻大的，每年的天貓618驚喜紅包更是萬(wàn)眾矚目，很多人有想要中這個(gè)紅包，希望諸位能夠中這個(gè)紅包哦!

天貓618預(yù)售5月25日全面開(kāi)啟。預(yù)售開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)，成交額同比增長(zhǎng)高達(dá)515%。今年天貓618商家報(bào)名尤其踴躍，同比去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。“今年有10萬(wàn)商家來(lái)參加。整個(gè)商品規(guī)模達(dá)到了1000萬(wàn)款，等同于去年天貓雙11的水平?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁古邁在首場(chǎng)天貓618媒體溝通會(huì)上表示。認(rèn)養(yǎng)一頭牛就是10萬(wàn)商家之一。據(jù)了解，預(yù)售開(kāi)啟30分鐘，認(rèn)養(yǎng)一頭牛預(yù)售金額突破100萬(wàn)，超去年預(yù)售第一天全天。看到這樣的數(shù)據(jù)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍很是激動(dòng)。他表示，今年是他們第二次參加天貓618，相比去年，他發(fā)現(xiàn)了三點(diǎn)不一樣：第一，粉絲突破300萬(wàn)，在前期用戶(hù)積累上做了很多功課；第二，今年重點(diǎn)推出周期購(gòu)業(yè)務(wù)，讓用戶(hù)從品牌嘗鮮者轉(zhuǎn)化到會(huì)員；第三，通過(guò)直播與消費(fèi)者深度溝通，進(jìn)行大促前的種草?！拔覀円恢敝辈サ搅璩?點(diǎn)，在直播間成交的用戶(hù)特別多?！睂O仕君表示，從前期的消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)看，有70%以上的都是老客，大多數(shù)都在凌晨成交。今年天貓618，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也用幾款新品來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，其中包括奶粉、限量版牛軋?zhí)?，其中奶粉是根?jù)粉絲的需求開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的。像“認(rèn)養(yǎng)一頭?！币粯?，不少商家都將上半年的新品、特色商品、聯(lián)名款等都搬到了618，在整個(gè)618期間，天貓上約有200萬(wàn)以上的新品發(fā)布會(huì)。2月失去的快樂(lè)，現(xiàn)在補(bǔ)回來(lái)！預(yù)售兩小時(shí)內(nèi)，蘭蔻、歐萊雅、后等品牌成交額突破1億。天貓消費(fèi)電子、家裝等行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)7分鐘破1億，美妝7分鐘成交額超過(guò)5億。在消費(fèi)意愿集中釋放下，超越去年同期全天的成交額僅需幾分鐘：DIY電腦1分鐘、冰箱7分鐘、洗衣機(jī)10分鐘、電腦26分鐘……單品的增長(zhǎng)更是迅猛。預(yù)售的第一個(gè)小時(shí)里，電蒸鍋同比增長(zhǎng)100倍、電餅鐺同比增長(zhǎng)87倍、空氣炸鍋同比增長(zhǎng)85倍、空調(diào)扇同比增長(zhǎng)27倍。在疫情后最大規(guī)模大促來(lái)臨的那一刻，年輕人購(gòu)物車(chē)?yán)锾闪税肽甑男乃梦?，終于等到了一鍵清空的最好時(shí)刻。品牌也收獲了自己的最佳業(yè)績(jī)：預(yù)售的第一小時(shí)，包括悅木之源、紀(jì)梵希等27個(gè)品牌成交額超過(guò)去年全天；其中嬌韻詩(shī)30分鐘同比去年翻10倍；Sisley1分鐘是去年全天的10倍。天貓618，是全體家電人的一場(chǎng)“年中大考”，尤其對(duì)空調(diào)企業(yè)，這一仗，更為關(guān)鍵。今年，是奧克斯空調(diào)經(jīng)歷的第七年天貓618，他們將推出一系列新品，并通過(guò)明星帶貨直播等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方式去尋找新的增量市場(chǎng)。面對(duì)最關(guān)鍵的銷(xiāo)售旺季，必須全力以赴。作為疫情后最大規(guī)模的購(gòu)物季，今年的天貓618發(fā)放100億消費(fèi)券和補(bǔ)貼，引領(lǐng)疫后消費(fèi)回歸，促進(jìn)內(nèi)需的潛力釋放，并給品牌帶來(lái)今年上半年最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)參與天貓618的10萬(wàn)商家來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷特殊的2020年一季度之后，天貓618是一次最好的回血之戰(zhàn)?！?晚賣(mài)出了200萬(wàn)元藕帶，相當(dāng)于我們平時(shí)1個(gè)月線上的銷(xiāo)售額總和，瞬間覺(jué)得希望回來(lái)了！”電商負(fù)責(zé)人余愿說(shuō)。天貓618開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)，洪湖農(nóng)家成交額增長(zhǎng)迅猛，超過(guò)預(yù)期。今年是洪湖農(nóng)家第六年參與天貓618，作為一家來(lái)自湖北的企業(yè)，今年他們感觸頗多。母公司華貴集團(tuán)的總經(jīng)理?xiàng)罡Ｔ幢硎?，他們公司就坐落在疫情的中心區(qū)，今年收到了很多人的關(guān)心和問(wèn)候，不過(guò)，他也慎重表示，他們賣(mài)出的每一份商品，每一件藕帶的質(zhì)量都過(guò)關(guān)。在今年618期間，洪湖農(nóng)家將牽手薇婭、李佳琦為品牌帶貨，通過(guò)兩位人氣主播的影響力再次打響品牌力。同時(shí)，他們也做了一系列產(chǎn)品升級(jí)，包括細(xì)化藕帶產(chǎn)品分類(lèi)。相信通過(guò)今年的一系列營(yíng)銷(xiāo)打法，已經(jīng)有不少網(wǎng)友種草了湖北美食。更縱深的商家池、海量的新品、明星直播……一系列的創(chuàng)新，也讓消費(fèi)者對(duì)這一次的“購(gòu)物狂歡節(jié)”充滿期待。據(jù)了解，有不少消費(fèi)者都熬著夜守在李佳琦和薇婭的直播間里，25日0點(diǎn)一過(guò)，李佳琦開(kāi)啟10分鐘一個(gè)單品秒殺活動(dòng)，讓剁手黨們睡意全無(wú)。凌晨3點(diǎn)18分，薇婭的公關(guān)發(fā)了一條朋友圈，寫(xiě)道：“每天破紀(jì)錄是什么感受：618第一天單鏈接過(guò)億?！敝袌?chǎng)分析咨詢(xún)公司Kantar日前發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，淘寶天貓已成為618絕對(duì)主場(chǎng)，疫情強(qiáng)化了大家的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，95%的消費(fèi)者表示將參與618，對(duì)天貓618充滿期待。

疫情的推動(dòng)，直播成為當(dāng)前很多企業(yè)都在嘗試的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。面對(duì)這樣的新手段，企業(yè)要深度理解直播所能帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，切忌只看表象，“盲目照搬”目前他人的的直播方式，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，正確發(fā)揮好直播的營(yíng)銷(xiāo)作用。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入5G時(shí)代。5G時(shí)代，視頻化將成為一種非常重要的信息傳遞方式。這種視頻化的信息傳遞方式，將比以往的信息傳遞方式帶來(lái)很多重要的改變。將會(huì)形成更加全面、更加生動(dòng)化、更大信息量的的信息傳遞。并且，圍繞這種基于在線化鏈接的社交方式，給營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶來(lái)了很多更有效率、更有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)手段。直播就是圍繞這兩個(gè)方面，創(chuàng)新出來(lái)的一種更有效率的營(yíng)銷(xiāo)手段。一是圍繞視頻化傳播形成了更有效率的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式；二是基于在線化鏈接形成了更有效率的交易方式?；谶@種定位，直播將成為未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配。企業(yè)需要從這兩個(gè)方面去更深入的探討和挖掘直播的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，更多的借助直播推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。切忌“盲目跟風(fēng)”。如果不能深度理解直播，系統(tǒng)規(guī)劃好直播營(yíng)銷(xiāo)體系，可能就將錯(cuò)失直播帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。甚至把一個(gè)好的模式做反了。從目前的發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下，直播將會(huì)形成三支力量、三種模式：--網(wǎng)紅、明星直播；--素人直播；--企業(yè)、品牌直播。這三個(gè)群體、三種形式，存在不同的直播訴求，將會(huì)形成不同的直播模式。這里面最關(guān)鍵的是不同的主體做直播存在的訴求差異；由于訴求的差異，就決定了做直播追求的目標(biāo)是不一樣了；由于目標(biāo)不一樣，就決定了直播體系的布局、模式是完全不同的。關(guān)于網(wǎng)紅、明星直播：未來(lái)將會(huì)繼續(xù)是直播領(lǐng)域非常主要的一支力量，也會(huì)起到推動(dòng)直播不斷創(chuàng)新發(fā)展的重要作用。網(wǎng)紅、明星直播的訴求點(diǎn)主要是借助直播實(shí)現(xiàn)其流量資源的商業(yè)化變現(xiàn)。目前看，網(wǎng)紅直播主要形成兩大模式：品牌代言直播方式、公司化經(jīng)營(yíng)直播方式。品牌代言直播就是為有關(guān)品牌做直播代言。幫助企業(yè)、品牌完成直播。譬如羅永浩最近做的幾次直播。也包括李湘、劉濤等一些明星做的直播基本都是品牌代言的直播方式。公司化直播就是這些網(wǎng)紅主播形成了公司化的運(yùn)作方式，他們有自己的貿(mào)易類(lèi)商業(yè)公司，有自己的一套交易體系。他們把直播做成了一個(gè)主要的賣(mài)貨渠道。公司有專(zhuān)門(mén)的的供應(yīng)鏈組織體系。形成了一個(gè)新的以直播主要方式的電商形式。譬如薇婭、李佳琦等。目前看，網(wǎng)紅直播的賣(mài)貨邏輯主要依靠低價(jià)手段。這也是他們目前打造個(gè)人人設(shè)，形成自己IP形象的主要手段。譬如李佳琦。網(wǎng)紅、明星直播有他的優(yōu)勢(shì)，也存在問(wèn)題。最突出的優(yōu)勢(shì)是具有超大的流量資源。問(wèn)題是每一個(gè)網(wǎng)紅都會(huì)有專(zhuān)業(yè)局限性，采取的低價(jià)賣(mài)貨方式是否具有可持續(xù)性，他們目前的這種缺乏品類(lèi)屬性的供應(yīng)鏈體系是否具有可行性。（任何的商業(yè)模式都需要圍繞目標(biāo)用戶(hù)需求做出科學(xué)的體系規(guī)劃，特別是商品體系規(guī)劃）。對(duì)企業(yè)來(lái)講，借助網(wǎng)紅直播可以發(fā)揮兩個(gè)方面的價(jià)值：一是品牌推廣，二是帶貨。結(jié)合不同的網(wǎng)紅如何配合做好直播營(yíng)銷(xiāo)，需要企業(yè)針對(duì)自己和網(wǎng)紅的實(shí)際做好匹配和定位。關(guān)于素人直播：隨著直播的不斷發(fā)展，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人士步入到直播領(lǐng)域，拿起直播的工具。譬如在疫情期間，很多企業(yè)搞起了全員直播，目前也有很多人士借助抖音、快手等各種直播平臺(tái)在嘗試各種的直播賣(mài)貨。手機(jī)化直播已經(jīng)變成了一種“人人可為”的工具化手段。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)都需要拿起這一手段，用直播變成一種賦能的工具。觀察了很多的俗人直播，目前存在的最大問(wèn)題是流量問(wèn)題。大多導(dǎo)入直播間的流量非常少。素人直播未來(lái)可能會(huì)形成龐大的“直播大軍”。重點(diǎn)問(wèn)題是如何借助各個(gè)直播平臺(tái)搭建自己的私域流量是做好直播的關(guān)鍵。如果沒(méi)有平臺(tái)的流量支持，很難在短時(shí)間內(nèi)成為一種有價(jià)值的賣(mài)貨方式。做好素人直播關(guān)鍵要如何增強(qiáng)做私域流量和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的能力。借助各種裂變方式快速增長(zhǎng)用戶(hù)基數(shù)，如何設(shè)計(jì)好一套完整有效的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系，促進(jìn)用戶(hù)留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)是素人直播面臨的比較大的挑戰(zhàn)。關(guān)于企業(yè)、品牌直播：面對(duì)5G視頻化時(shí)代，不論是品牌商、還是零售商都需要盡快布局視頻化營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)、品牌布局視頻化營(yíng)銷(xiāo)體系，是要建立一套自己的直播營(yíng)銷(xiāo)體系，不只是如何和網(wǎng)紅主播、明星主播的合作問(wèn)題。企業(yè)、品牌布局直播要從兩個(gè)方面做規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)推廣、賣(mài)貨。在當(dāng)前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，對(duì)大多企業(yè)、品牌來(lái)講，首先更應(yīng)該重視的是直播能產(chǎn)生的品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)推廣價(jià)值。要抓住當(dāng)前的直播熱度，盡快布局以品牌推廣為主體的直播營(yíng)銷(xiāo)體系。要與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型相結(jié)合，搭建以新傳播、直播為主線的營(yíng)銷(xiāo)體系。關(guān)于直播的賣(mài)貨，對(duì)大的品牌商來(lái)講，更需要把直播的賣(mài)貨做成整體現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)工具。對(duì)小的品牌商、創(chuàng)新品牌來(lái)講，直播可以成為目前的一個(gè)賣(mài)貨渠道。企業(yè)探討直播營(yíng)銷(xiāo)方式，核心是要理清直播的流量屬性問(wèn)題。是靠公域流量、商域流量，還是要搭建私域流量模式。目前，大多企業(yè)沒(méi)有建立用戶(hù)鏈接，沒(méi)有屬于自己的私域流量，只能依靠平臺(tái)的公域流量或商域流量。譬如董明珠做的幾次直播就是依靠抖音、快手的流量。步步高搭建的直播體系是基于私域流量的直播方式，依托微信群、小程序直播。公域流量直播與私域流量直播有本質(zhì)的區(qū)別。未來(lái)企業(yè)需要形成基于自己的私域流量體系為主體的一套營(yíng)銷(xiāo)體系，包括直播體系，兼顧或借助公域流量或商域流量。也或者講如何把公域流量、商域流量轉(zhuǎn)化成私域流量體系。

10月23日消息，日前，天貓雙11預(yù)售活動(dòng)于10月21日正式開(kāi)啟，同時(shí)淘寶直播排位賽也于當(dāng)日舉行。數(shù)據(jù)顯示，2019天貓雙11預(yù)售首日，近10萬(wàn)淘寶主播開(kāi)播，對(duì)比去年預(yù)售，淘寶直播引導(dǎo)增長(zhǎng)超15倍，1.7萬(wàn)家品牌使用了直播營(yíng)銷(xiāo)渠道。淘寶直播排位賽榜單顯示，主播薇婭、李佳琪分別以55575萬(wàn)熱度、33658萬(wàn)熱度排名第一、二位，緊隨其后的是主播雪梨、張大奕和張沫凡。其中，薇婭和李佳琦在10月20日晚間開(kāi)始的兩場(chǎng)直播觀看量都突破了5000萬(wàn)人次，薇婭達(dá)到近6500萬(wàn)人次。據(jù)了解，在10月21日凌晨的頭陣場(chǎng)中，李佳琦直播間里涌入大量新粉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一預(yù)售直播活動(dòng)李佳琦累積增粉超過(guò)120萬(wàn)，成為淘寶直播首個(gè)破900萬(wàn)粉絲的主播。據(jù)獲悉，美妝護(hù)膚產(chǎn)品是預(yù)售活動(dòng)當(dāng)晚的重要品類(lèi)。除了涂抹式美容產(chǎn)品，雪梨還將重心放在儀器類(lèi)的美容產(chǎn)品上。此外，張沫凡是排名前五的主播中上架衣服鏈接最多的一位主播，她的直播間除美妝外，還包括服飾、食品、家裝、廚具。

繼娛樂(lè)圈明星扎堆入駐咸魚(yú)之后，以薇婭、李佳琦、張大奕為代表的淘系頭部網(wǎng)紅，以及以年糕媽媽為代表的微信公眾號(hào)大V也陸續(xù)入駐閑魚(yú)做起了“閑魚(yú)玩家”，短短數(shù)月時(shí)間就積累起十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的粉絲量。這些在淘寶、微信、短視頻平臺(tái)玩得風(fēng)生水起的頭部網(wǎng)紅為何會(huì)選擇入駐一個(gè)閑置交易平臺(tái)？如果是平臺(tái)有意要吸引網(wǎng)紅達(dá)人入駐，這是出于什么考慮呢？如果是這些頭部網(wǎng)紅的主動(dòng)選擇，他們又看中了平臺(tái)的哪些價(jià)值呢？閑魚(yú)的選擇相比拍拍、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商平臺(tái)，閑魚(yú)自成立起就在弱化平臺(tái)的商品交易屬性，強(qiáng)化平臺(tái)的社交屬性，試圖打造一個(gè)以興趣為導(dǎo)向的“閑置交易+生活”社區(qū)。為了讓用戶(hù)獲得沉浸式的社交體驗(yàn)，閑魚(yú)開(kāi)發(fā)了社區(qū)形態(tài)的產(chǎn)品“魚(yú)塘”，以興趣愛(ài)好為劃分標(biāo)準(zhǔn)，拓展魚(yú)塘的種類(lèi)和數(shù)量。據(jù)悉，目前魚(yú)塘數(shù)量已經(jīng)達(dá)到160萬(wàn)，每天有400多萬(wàn)閑魚(yú)用戶(hù)在魚(yú)塘“閑逛”；同時(shí)還形成了諸如美妝圈、美食旅行圈、母嬰圈、奢侈品圈、數(shù)碼圈等特色魚(yú)塘。有了興趣圈自然就會(huì)產(chǎn)生一批對(duì)某一領(lǐng)域特別熱衷和精通的人，他們往往就有可能成為這個(gè)圈子的KOL，通過(guò)不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，獲得一眾粉絲的追隨。在頭部網(wǎng)紅達(dá)人入駐之前，這些圈子主要是由普通用戶(hù)和明星構(gòu)成的，普通用戶(hù)通過(guò)逛魚(yú)塘發(fā)帖不斷豐富社區(qū)內(nèi)容，使魚(yú)塘形成一定的特色和規(guī)模；而娛樂(lè)明星的入駐可以為社區(qū)帶來(lái)流量峰值，引起特別關(guān)注。但問(wèn)題在于，不管是普通用戶(hù)還是明星，他們的內(nèi)容輸出都很難做到持續(xù)性。普通用戶(hù)基于個(gè)人興趣愛(ài)好只能做到不定期更新，而大多數(shù)明星只是為了配合宣傳需要而發(fā)聲。相比普通用戶(hù)和明星玩家，依托于機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅達(dá)人更需要平臺(tái)曝光和粉絲互動(dòng)來(lái)維持“網(wǎng)紅”的狀態(tài)，因此在運(yùn)營(yíng)上會(huì)更加專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注和可持續(xù)?；谶@一考慮，閑魚(yú)曾在2019戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，將在未來(lái)三年培育10萬(wàn)“閑魚(yú)玩家”擔(dān)任垂直領(lǐng)域的KOL，并為他們?cè)O(shè)計(jì)玩家號(hào)、玩家魚(yú)塘產(chǎn)品和推廣方案。近期頭部網(wǎng)紅紛紛入駐閑魚(yú)的動(dòng)作應(yīng)該也是“閑魚(yú)玩家”項(xiàng)目的最近進(jìn)展之一。母嬰內(nèi)容電商玩家“年糕媽媽”告訴億邦動(dòng)力，閑魚(yú)官方為網(wǎng)紅玩家的入駐提供了很多支持，其中就包括提供入駐活動(dòng)方案和平臺(tái)資源位的曝光。據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期很多頭部網(wǎng)紅達(dá)人也參與了官方雙十一煥新計(jì)劃，鼓勵(lì)粉絲在閑魚(yú)發(fā)布閑置物品獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。例如，薇婭發(fā)起的“包包煥新”活動(dòng)就鼓勵(lì)粉絲在閑魚(yú)發(fā)布包包、珠寶首飾等閑置物品，為粉絲提供了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；李佳琦發(fā)起的“口紅煥新”活動(dòng)鼓勵(lì)粉絲在閑魚(yú)發(fā)布口紅、唇釉唇膏等閑置物品，同樣為粉絲提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。由此可見(jiàn)，“閑魚(yú)玩家”戰(zhàn)略一方面可以通過(guò)KOL專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出豐富閑魚(yú)社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)；另一方面，網(wǎng)紅達(dá)人自帶強(qiáng)大的吸粉能力，又可以進(jìn)一步活躍平臺(tái)的人氣，增加交易頻次。頭部網(wǎng)紅的選擇此前，這些頭部網(wǎng)紅達(dá)人已經(jīng)在社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)積累了一定的人氣和流量，入駐閑魚(yú)自然也是尋求增量的一種途徑。那么，在閑魚(yú)上可以獲得哪些增長(zhǎng)空間呢？公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年，閑魚(yú)用戶(hù)累計(jì)發(fā)布的寶貝數(shù)量已超過(guò)14億件，平臺(tái)交易達(dá)到上千億的規(guī)模。2019年3月份，閑魚(yú)APP月活用戶(hù)數(shù)達(dá)到了2439.9萬(wàn)人，每天有超過(guò)100萬(wàn)人在閑魚(yú)上發(fā)布超過(guò)200萬(wàn)件個(gè)人閑置物品，并向其他人分享著自己的生活經(jīng)歷。掛閑魚(yú)、逛魚(yú)塘已經(jīng)成為不少年輕人的生活態(tài)度。由此可見(jiàn)，閑魚(yú)不單是一個(gè)閑置交易平臺(tái)，也是一個(gè)分享與玩樂(lè)的社區(qū)，它構(gòu)建了一個(gè)社交化的交易場(chǎng)景，基于興趣愛(ài)好聚集的年輕人可以在交流互動(dòng)中產(chǎn)生交易需求。對(duì)于這些頭部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，拓展更多社交平臺(tái)、觸達(dá)更多圈層的用戶(hù)群是他們維持網(wǎng)紅影響力的途徑之一。閑魚(yú)所營(yíng)造的社交化的內(nèi)容生態(tài)和圈層文化可以讓他們快速適應(yīng)平臺(tái)的內(nèi)容策略，將之前在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和粉絲互動(dòng)方面積累的經(jīng)驗(yàn)遷移至新平臺(tái)。從頭部網(wǎng)紅達(dá)人數(shù)月的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)看，前期基本將重心放在了粉絲維護(hù)上，后期開(kāi)始加入交易活動(dòng)。以淘寶頭部網(wǎng)紅“張大奕”為例，她在閑魚(yú)個(gè)人主頁(yè)通常以“分享好物—設(shè)置話題互動(dòng)—抽獎(jiǎng)免費(fèi)送”的形式增加粉絲粘性，其次是“0.01元秒殺”活動(dòng)，預(yù)告秒殺時(shí)間吸引粉絲參與。微信公眾號(hào)大V“年糕媽媽”在閑魚(yú)的日常運(yùn)營(yíng)中通過(guò)發(fā)布育兒話題、分享育兒知識(shí)的形式與粉絲留言互動(dòng)，此外，還結(jié)合閑魚(yú)平臺(tái)的日常玩法設(shè)計(jì)了百幣奪寶、免費(fèi)送、限時(shí)秒殺改價(jià)等活動(dòng)為粉絲提供福利。頭部網(wǎng)紅在閑魚(yú)的商業(yè)變現(xiàn)想象力2018年，中國(guó)GDP突破90萬(wàn)億元，其中閑置物品交易規(guī)模達(dá)5000億元，并以每年30%以上的速度增長(zhǎng)。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)中心數(shù)據(jù)顯示，年輕人更追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，傾向于用更低的成本買(mǎi)到有品質(zhì)的生活。閑魚(yú)作為頭部的閑置交易平臺(tái)，不僅在豐富各種交易場(chǎng)景，也試圖打造適合年輕人的社交場(chǎng)景，把閑置交易拓展成一種新潮的生活態(tài)度和消費(fèi)方式。據(jù)了解，閑魚(yú)在堅(jiān)持C2C的基礎(chǔ)上，還根據(jù)用戶(hù)多樣化的需求上線C2B、B2C等交易模式。其中，C2C模式可以讓用戶(hù)基于地理位置、興趣愛(ài)好在“魚(yú)塘”找到關(guān)心的話題和興趣圈子，在分享交流中促成用戶(hù)間的社會(huì)化交易，推動(dòng)閑置商品的流通交易。而B(niǎo)2C模式則鼓勵(lì)品牌商將閑置資源利用起來(lái)，拓展出新的消費(fèi)模式和粉絲互動(dòng)方式。那么，閑魚(yú)探索的多元化商業(yè)模式為網(wǎng)紅主播提供了哪些商業(yè)變現(xiàn)想象力呢？一方面，本身就帶有圈層特征的網(wǎng)紅主播在閑魚(yú)很容易找到自己的潛在粉絲群體，因此，當(dāng)這些網(wǎng)紅達(dá)人熟悉閑魚(yú)的用戶(hù)特征和交易需求后，就可以有針對(duì)地在自己的圈層中進(jìn)行粉絲維護(hù)，讓社群的用戶(hù)對(duì)網(wǎng)紅個(gè)人產(chǎn)生信任和追捧，從而為后續(xù)的商品種草拔草做鋪墊。另一方面，閑魚(yú)開(kāi)拓的B2C模式是否也可以促成品牌商與網(wǎng)紅達(dá)人的合作？網(wǎng)紅達(dá)人會(huì)不會(huì)參與到幫助廠商解決庫(kù)存、促進(jìn)閑置物品流通的交易中？如果網(wǎng)紅達(dá)人們可以在這兩條路徑中有的放矢，或許就可以在閑魚(yú)找到新的增長(zhǎng)空間。

1月16日消息，日前，淘寶聯(lián)合淘榜單公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，通過(guò)淘寶直播帶貨成交超過(guò)5000萬(wàn)的店鋪有84家，其中23家實(shí)現(xiàn)了成交額破億的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)了解，直播帶動(dòng)成交最高的5個(gè)行業(yè)分別是：珠寶、女裝、流行飾品、美容護(hù)膚及童裝。其中，排名最高的珠寶行業(yè)，所有商家超過(guò)6成的成交均來(lái)自直播。此外，在直播拉動(dòng)成交排名前十的行業(yè)中，還出現(xiàn)了鮮花園藝這個(gè)相對(duì)小眾的品類(lèi)。不久前，淘寶直播提出未來(lái)三年將帶動(dòng)5000億規(guī)模成交的目標(biāo)。按照規(guī)劃，淘寶直播將進(jìn)一步在線下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力，深入工廠、農(nóng)場(chǎng)和市場(chǎng)，撬動(dòng)更廣闊的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，從而讓原產(chǎn)地、線下貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品通過(guò)淘寶直播，更直接的進(jìn)入電商循環(huán)體系。淘寶總裁蔣凡曾說(shuō)，“直播可以帶來(lái)年度千億級(jí)別的成交額，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。”據(jù)悉，伴隨著淘寶直播日漸成為商家運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，不僅是淘寶上活躍的店鋪，波司登、歐萊雅這樣的品牌官方旗艦店也加入到直播的大軍中。去年9月才開(kāi)始做直播的波司登官方旗艦店，通過(guò)參與直播平臺(tái)行業(yè)日等形式，3個(gè)月的時(shí)間，躍居到天貓服飾類(lèi)直播成交的第一名。歐萊雅官方旗艦店則抓住了雙11、超級(jí)品牌日等大型品牌節(jié)慶的時(shí)機(jī)。歐萊雅工作人員介紹，在這些活動(dòng)日，通過(guò)和淘寶頭部主播薇婭Viya、李佳琦的聯(lián)動(dòng)，直播極大地提升了店鋪的轉(zhuǎn)化率，促成了更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，“最高時(shí)接近20%，效果非常好”。主打掌柜園藝達(dá)人原產(chǎn)地直播的“花陌派”介紹，淘寶直播的出現(xiàn)，不僅給店鋪帶來(lái)了粉絲的穩(wěn)定增長(zhǎng)，更創(chuàng)造了一年1800萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。這個(gè)數(shù)字，也占據(jù)了這家鮮花園藝小店總體成交的五成。除了成交金額的激增，淘寶直播也成為店鋪獲取粉絲、培育用戶(hù)粘性的重要手段。過(guò)去一年，通過(guò)淘寶直播、微淘、品牌號(hào)等多種運(yùn)營(yíng)方式，歐萊雅官方旗艦店的店鋪粉絲增長(zhǎng)了42%。目前擁有246萬(wàn)粉絲的店鋪BJHGORIGINAL，18年由直播引導(dǎo)的成交，做到了男裝行業(yè)所有C類(lèi)店鋪的第一。這家自去年6月才引入淘寶直播的店鋪，依靠半年多時(shí)間的摸索，在粉絲的獲取上積累了一套經(jīng)驗(yàn)?！拔覀兡壳坝?男2女五位主播，差異化的風(fēng)格呈現(xiàn)吸引了一批粉絲。酷酷的女主播穿起男裝，會(huì)形成一定的反差效果，這也給我們帶來(lái)了不少關(guān)注。”此外，依托于直播成長(zhǎng)起來(lái)的商家，新用戶(hù)的獲取勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。淘榜單首席數(shù)據(jù)分析師楊欽介紹，“例如，一些翡翠類(lèi)商家，通過(guò)直播引導(dǎo)的新用戶(hù)占比可以達(dá)到8成以上。對(duì)這些商家來(lái)說(shuō)，他們不僅享受了直播這種新的生產(chǎn)工具，還受益于淘寶直播提供的平臺(tái)價(jià)值?！睂?duì)于直播運(yùn)用嫻熟的店鋪而言，老用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率也保持在較高水平。數(shù)據(jù)顯示，Top店鋪的老用戶(hù)成交貢獻(xiàn)超過(guò)九成；一年帶貨成交超千萬(wàn)的店鋪，平均復(fù)購(gòu)率也達(dá)到了六成以上。

9月1日消息，有消息人士透露，上美集團(tuán)（原韓束）將用其高端品牌必優(yōu)蘭發(fā)力微商，將該品牌定位為微商渠道專(zhuān)屬品牌。據(jù)了解，必優(yōu)蘭在消費(fèi)者定位、產(chǎn)品功能和定價(jià)上都較韓束有更高的戰(zhàn)略定位，但品牌知名度遠(yuǎn)不及韓束。業(yè)內(nèi)人士分析，此次必優(yōu)蘭布局微商，或復(fù)制用微商塑造韓束的模式，打造第二個(gè)微商品牌。上美創(chuàng)始人兼CEO呂義雄稱(chēng)，將在未來(lái)不久正式公布這一戰(zhàn)略。據(jù)悉，當(dāng)前微商整體環(huán)境惡化，在微信清理三級(jí)分銷(xiāo)的嚴(yán)整下，眾多大微商都被整肅。但上美集團(tuán)依然看好微商，上美內(nèi)部人士透露，在調(diào)研階段，必優(yōu)蘭已經(jīng)獲得不少微商的代理意向，“討論放風(fēng)小群內(nèi)熱情澎湃”。據(jù)了解到，必優(yōu)蘭為韓束去年4月全資收購(gòu)的品牌，上海必優(yōu)蘭日化有限公司原為化妝品OEM生產(chǎn)工廠，韓束收購(gòu)其主要為解決當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈缺貨問(wèn)題。今年4月上美還全資收購(gòu)了韓國(guó)彩妝品牌韓粉世家，布局彩妝。韓束則被稱(chēng)為美妝行業(yè)微商第一品牌，以進(jìn)入行業(yè)第三個(gè)就實(shí)現(xiàn)月度銷(xiāo)售額過(guò)億的速度，引發(fā)了品牌微商熱潮。韓束CEO呂義雄曾在接受媒體采訪時(shí)放言，2018年韓束的零售額要超過(guò)歐萊雅（中國(guó)）。上美集團(tuán)前身“上海韓束化妝品有限公司”，于2002年成立于上海。2015年11月正式更名為“上海上美化妝品有限公司”，旗下?lián)碛许n束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象、韓粉世家、必優(yōu)蘭等多個(gè)品牌。