達(dá)芙妮
9月2日消息,一起惠在拼多多近日更新的App中發(fā)現(xiàn),一個(gè)名為“品牌館”的欄目悄然出現(xiàn)在首頁(yè)。其新版APP首頁(yè)中間共有十個(gè)欄目,分兩排呈現(xiàn),而“品牌館”位于第一排中間,也即在消費(fèi)者打開(kāi)第一屏的中心位置。對(duì)于品牌館的上線,一起惠向拼多多官方進(jìn)行求證,其公關(guān)人員表示,“從品牌館中的商品銷量上可以看出,這個(gè)概念其實(shí)早已有之。”而一起惠就此詢問(wèn)多個(gè)拼多多用戶,對(duì)方均表示此前在拼多多購(gòu)物時(shí)并沒(méi)有注意到所謂的品牌館這一概念。事實(shí)上,社交電商屬性的拼多多起初并不太強(qiáng)調(diào)平臺(tái)所售商品的品牌概念,業(yè)界普遍認(rèn)為拼團(tuán)模式和低價(jià)策略是其成功的兩個(gè)最重要條件。拼多多于7月26日在納斯達(dá)克上市,股價(jià)一度沖到26.7美元。但國(guó)內(nèi)對(duì)于“五環(huán)外”電商拼多多的“撻伐”隨之而來(lái),各路段子手投來(lái)“山寨貨”“假貨”等利劍。與此同時(shí),上市第五個(gè)交易日拼多多遭遇美國(guó)首家律所集體訴訟調(diào)查,市場(chǎng)監(jiān)管總局網(wǎng)監(jiān)司要求上海市工商局約談拼多多。這一系列事件讓拼多多股價(jià)一路受挫,8月24日達(dá)到最低點(diǎn)17.22美元,相較發(fā)行價(jià)19美元,市值縮水近9.4%。來(lái)自各方面的壓力讓其不得不開(kāi)始重視品質(zhì)形象。比如,祭出“雙打”行動(dòng),關(guān)店1128家。此次,上線品牌館無(wú)疑也是拼多多嘗試改變形象的又一做法。據(jù)官方數(shù)據(jù),現(xiàn)在品牌館的國(guó)內(nèi)外品牌已達(dá)479個(gè),如蘋果、三只松鼠、御泥坊、清風(fēng)、安踏、鴻星爾克、百草味等。一起惠還發(fā)現(xiàn),拼多多的品牌館里甚至還上架了一些以往普通消費(fèi)者不太可能跟拼多多聯(lián)系在一起的國(guó)際大牌、奢侈品牌,如阿瑪尼、歌帝梵、紀(jì)梵希等。除此之外,還有如網(wǎng)易嚴(yán)選(83個(gè)產(chǎn)品)這樣的渠道品牌出現(xiàn)在拼多多品牌館。但是,不難看出,即使是品牌產(chǎn)品,拼多多也選擇了價(jià)格更為親民的產(chǎn)品。比如,三只松鼠在在拼多多的旗艦店,頁(yè)面顯示超過(guò)100元的產(chǎn)品僅占106款中的3款;一款阿瑪尼液體眼影標(biāo)價(jià)為310元,最高的產(chǎn)品價(jià)格為3200元,而阿瑪尼在京東全球購(gòu)上價(jià)格最高為47768元。從海量產(chǎn)品中挑出“品牌”,以品牌館的形式強(qiáng)調(diào)其地位,拼多多這一行動(dòng)似乎讓人聯(lián)想到了2011年淘寶上線的淘寶商城,也即后來(lái)的天貓。數(shù)據(jù)顯示,截至2018年3月31日,天貓擁有超過(guò)15萬(wàn)個(gè)品牌,來(lái)自74個(gè)國(guó)家和地區(qū)的18000個(gè)品牌通過(guò)天貓向中國(guó)銷售?!捌炊喽嗖攘颂詫毑冗^(guò)的坑,成長(zhǎng)路徑也與之有很多相似之處,這不難想象。但其所謂的品牌館未來(lái)能否發(fā)展壯大,能否孵化成另一個(gè)天貓,現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。附:入駐拼多多的479個(gè)品牌名單A:A21、ABC、AK男裝、Abckids、AUX奧克斯、奧妙、奧康、安爾樂(lè)、安德瑪、安琪、安踏、澳樂(lè)、澳樂(lè)維他、澳佳寶、愛(ài)鄉(xiāng)親、愛(ài)仕達(dá)、愛(ài)奇藝、愛(ài)得利、愛(ài)慕莎、愛(ài)護(hù)、愛(ài)敬、愛(ài)法貝、艾斯臣、艾格、艾萊依、阿么、阿司倍鷺、阿爾卑斯、阿瑪尼、阿童木、阿迪達(dá)斯、阿道夫B:B.DUCK、BABYCARE、Beats、Bose、bershka、佰草集、保樂(lè)力加、八馬、北極狐、北面、博世、博洋、變形金剛、奔騰、寶寶金水、寶得適、寶瑞萊、巴布豆、巴拉巴拉、報(bào)喜鳥、斑布、暴走的蘿莉、波司登、白雪、百麗、百麗絲、百樂(lè)、百斯盾、百草味、百雀羚、百齡壇、碧柔、碧生源、芭比、貝親、貝因美、貝恩施、邦克仕C:CAMKIDS、CacheCache、Capshi、初語(yǔ)、春紀(jì)、晨光、潮流前線、炊大皇、茶花、草珊瑚、超威、超能D:Discovery、東成、東菱、東風(fēng)嘉實(shí)多、多拉美、多芬、多萊斯、大嘴猴、大寶、大東、大黃蜂、對(duì)白、得力、得寶、得鮮、德國(guó)飛鷹、德芙、德運(yùn)、杜蕾斯、滴露、稻香村、第6感、蝶翠詩(shī)、袋鼠媽媽、達(dá)利園、達(dá)芙妮、迪卡儂、迪士尼、都市麗人、都市牧場(chǎng)F:FivePlus、婦炎潔、富光、斧頭牌、范斯、菲仕樂(lè)、蜂花、費(fèi)列羅、費(fèi)雪、飛利浦、飛科、飛躍、飯掃光G:GAP、光明、公牛、岡本、古井貢酒、國(guó)譽(yù)、感恩、格蘭仕、格力、格力高、歌帝梵、甘源、蓋朗、高露潔H:HealthyCare、華為、華味亨、華美、哈吉斯、哈爾斯、回力、回頭客、好孩子、好巴食、好想你、好時(shí)、徽記、護(hù)舒寶、海信、海爾、海德、海福盛、環(huán)球、皇室玫瑰、紅雙喜、紅牛、紅色小象、紅蜻蜓、紅豆、花王、豪士、韓后、韓束、韓都衣舍、鴻星爾克J:JBL、JOCKEY、九牧、九陽(yáng)、佳奧、佳能GLAD、健安喜、勁牌、JEEP吉普、吉香居、嘉華、嘉士利、嘉實(shí)多、嘉頓、家樂(lè)氏、捷渡、杰卡斯、杰士邦、江小白、潔麗雅、潔云、潔婷、潔柔、潔玉、箭牌、精武、紀(jì)梵希、蕉下、金號(hào)、金稻、金鑼、金龍魚、鏡宴K:KDV、KIKC、凱蒂貓、凱馳、匡威、卡姿蘭、卡拉羊、卡西歐、卡駱馳、口水娃、康佳、康奈、康寧、康爾馨、康師傅、康恩貝、康維他、康輝、快樂(lè)瑪麗、珂蘭、珂卡芙、科爾沁、科沃斯L:LOVO、麗麗、麗得姿、樂(lè)事、樂(lè)扣樂(lè)扣、樂(lè)町、六神、凌仕、力士、拉夏貝爾、拉芳、拉菲、李醫(yī)生、李寧、李施德林、林氏木業(yè)、樓蘭蜜語(yǔ)、欖菊、洛克、浪莎、溜溜梅、立白、立頓、粒上皇、綠傘、綠聯(lián)、羅西尼、羅馬仕、老川東、老席匠、聯(lián)想、良品鋪?zhàn)印⑷R斯壁、藍(lán)月亮、裂帛、隆力奇、雷蛇、駱駝M:MG小象、medicura、名創(chuàng)優(yōu)品、名流、媽媽壹選、妙潔、妙管家、木林森、夢(mèng)潔、夢(mèng)特嬌、滿婷、貓人、瑪麗黛佳、米萊達(dá)、美加凈、美即、美寶蓮、美特斯邦威、美的、美菱、美迪惠爾、膜法世家、蒙牛、馬克華菲、馬歇爾、NBA、NEWBALANCE、內(nèi)野、農(nóng)夫山泉、農(nóng)心、南國(guó)、南方寢飾、南方黑芝麻、奈士迪、妮維雅、紐曼、耐克、諾澳O:OPPO、歐普照明、歐萊雅、歐詩(shī)漫P:PARATEX、匹克、普麗普萊、片仔癀、珀萊雅、皮爾·卡丹、盤龍?jiān)坪!⑴闻?、蘋果、葡記、飄柔Q:七匹狼、七度空間、親恩、親潤(rùn)、全棉時(shí)代、千禾、奇強(qiáng)、強(qiáng)生、強(qiáng)生嬰兒、強(qiáng)生美肌、柒牌、泉林本色、洽洽、清風(fēng)、秋水伊人、雀巢、青島啤酒、青蛙王子R:人本、如熙、容聲、日清、潤(rùn)本、清風(fēng)、瑞士蓮、榮耀S:Swisse、swkids、三利、三只松鼠、上好佳、上海香皂、絲蘊(yùn)、十月結(jié)晶、雙心、雙槍、雙匯、史努比、圣之花、圣象、收納博士、斯沃琪、施華蔻、森田藥妝、森馬、水密碼、水星家紡、沙巴哇、盛放、睡眠博士、膳魔師、舒客、舒蕾、蘇泊爾、蘇菲T:TENMIRO、Thinkpad、唐獅、天喔、天堂傘、天梭、天美意、婷美、探路者、湯臣倍健、汰漬、涂酷、添柏嵐、特步、特百惠、童泰、糖貓、途虎養(yǎng)車V:VIVO、VermodaW、wonderbra、丸美、烏江、五糧液、威猛先生、威露士、娃哈哈、完達(dá)山、文墨、旺旺、汪汪隊(duì)立大功、沃隆、溫碧泉、物生物、維科、網(wǎng)易嚴(yán)選X:習(xí)酒、修正、喜臨門、喜多、小熊、小米、小迷糊、小龍哈彼、序言、心相印、新秀麗、星期六、熊孩子、熙世界、相宜本草、禧天龍、西域美農(nóng)、西麥、軒尼詩(shī)、雪花秀、鞋柜、Y:一葉子、云南白藥、亞瑟士、億滋、伊利、依思Q、依斯柏、醫(yī)食同源、印象童年、友夢(mèng)、姚太太、御泥坊、怡麗、意爾康、有友、永和豆?jié){、洋河、溢彩年華、燕之坊、盈湖、益節(jié)、鹽津鋪?zhàn)?、藝福堂、茵曼、衣品天成、逸?yáng)、雅客、雅詩(shī)蘭黛、雅馬哈、雅鹿、魚躍、鴨鴨Z:Zippo、中原G7、中糧、佐卡伊、卓詩(shī)尼、周大生、周大福、周黑鴨、子初、張小泉、張?jiān)?、掌閱、植美村、正泰、自然共和?guó)、自然堂、芝華仕、芝華士、足力健、長(zhǎng)城葡萄酒、長(zhǎng)壽花、長(zhǎng)虹#:360、361度(文/酸菜)
一起惠2018-09-03 09:06:57851 次
近日,達(dá)芙妮(00210.HK)發(fā)布2018年第二季度業(yè)績(jī)警告。公告顯示,上半年同店銷售跌幅9.1%,凈關(guān)閉416個(gè)銷售點(diǎn)。達(dá)芙妮預(yù)警稱,公司上半年虧損將與2017年下半年虧損相若。這意味著,這家公司今年上半年虧損額將同比增加一倍還要多,將達(dá)近5億港元。關(guān)店都沒(méi)能止虧,可能快沒(méi)人對(duì)達(dá)芙妮抱有希望了。達(dá)芙妮曾經(jīng)的市值超過(guò)195億港元,但現(xiàn)在僅為5.51億港元,每股價(jià)格價(jià)格僅有0.34港元?;赝_(dá)芙妮從巔峰滑落低谷的這三年半,根本沒(méi)有能翻身的跡象,一代“鞋王”怎么了?昔日“鞋王”在鞋履行業(yè),被稱為“鞋王”的有兩家:一家是百麗,另一家是達(dá)芙妮。兩家企業(yè)有不少相同之處——都是做代工起家,都是在上世紀(jì)90年代初推出自己的女鞋品牌,都選擇在百貨公司開(kāi)專柜邁出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步,也同樣是女鞋行業(yè)中為數(shù)不多擁有從制造、設(shè)計(jì)到終端銷售整條產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。但與百麗走中高端不同,達(dá)芙妮一直定位中低檔,這種定位差異也決定了達(dá)芙妮與百麗截然不同的發(fā)展道路。產(chǎn)品方面,為了降低成本,達(dá)芙妮主要依靠自己的團(tuán)隊(duì)做設(shè)計(jì),以“基本款”為主,這樣大部分女鞋的模具可以通用,通過(guò)微小改變即可滿足差異化,這種設(shè)計(jì)思路讓達(dá)芙妮可以將物料利用率大大提高。完整的產(chǎn)業(yè)鏈成本控制加上租金上的優(yōu)勢(shì),讓“平價(jià)走量”的達(dá)芙妮也有不錯(cuò)的利潤(rùn)率。渠道方面,因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較低,達(dá)芙妮將商場(chǎng)專柜逐漸撤出免去百貨高昂的扣點(diǎn),將渠道重點(diǎn)放在街邊專賣店上,并且自1999年陳英杰上任達(dá)芙妮總經(jīng)理后,達(dá)芙妮就將渠道策略重點(diǎn)由代理商轉(zhuǎn)向開(kāi)設(shè)自營(yíng)專賣店,這讓達(dá)芙妮可以迅速對(duì)環(huán)境變化做出反應(yīng)進(jìn)行打折或調(diào)貨,而不用看商場(chǎng)臉色。就這樣達(dá)芙妮以每年300家門店的數(shù)量在內(nèi)地迅速擴(kuò)張。2005年陳英杰判斷隨著越來(lái)越多社區(qū)出現(xiàn),大眾消費(fèi)習(xí)慣正在從百貨公司向社區(qū)商圈轉(zhuǎn)移,所以創(chuàng)立了新品牌“shoebox(鞋柜)”,開(kāi)設(shè)在大眾經(jīng)常光顧的社區(qū)和超市里。當(dāng)年時(shí)尚的達(dá)芙妮,請(qǐng)S.H.E做品牌代言人,真的是多開(kāi)店就能多賺錢,為了聚焦女鞋業(yè)務(wù),2009年達(dá)芙妮關(guān)閉所有Nike品牌銷售點(diǎn)2010年更直接放棄續(xù)簽大陸Adidas運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷商資格,專攻女鞋渠道市場(chǎng)。低價(jià)、相對(duì)的時(shí)尚,以及從生產(chǎn)加工到終端銷售全程可控的產(chǎn)業(yè)鏈,讓達(dá)芙妮成為了“鞋王”。在最輝煌的時(shí)候,達(dá)芙妮號(hào)稱每年能銷售出近5000萬(wàn)雙女鞋,在中國(guó)的市場(chǎng)占有率曾經(jīng)接近20%。這代表在中國(guó)每5雙女鞋就有一雙來(lái)自達(dá)芙妮。2012年巔峰時(shí)期,達(dá)芙妮門店總數(shù)達(dá)到6881家。然而2012年后,達(dá)芙妮就開(kāi)始走下坡路。當(dāng)時(shí),幾乎國(guó)內(nèi)所有服飾公司都遇到的“中年危機(jī)”:品牌老化,產(chǎn)品不夠時(shí)尚,訂貨會(huì)模式導(dǎo)致庫(kù)存積壓,人力、物業(yè)、流通成本上漲,受電商沖擊。達(dá)芙妮也一樣,品類單一,當(dāng)初省下的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)成本,到了還的時(shí)候。銷量上不去導(dǎo)致庫(kù)存積壓,成本上升壓縮利潤(rùn)空間,“鞋王”陷入泥潭。為什么達(dá)芙妮越陷越深?轉(zhuǎn)型,是必然要考慮的事情?;仡檱?guó)內(nèi)服飾企業(yè)復(fù)蘇的這幾年,誰(shuí)庫(kù)存清理越快,誰(shuí)就能更快重新去擁抱消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)清庫(kù)存基本都已在2017年完成,在這之后,整個(gè)紡織服飾行業(yè)景氣度回升。前文提到達(dá)芙妮的大部分門店都是直營(yíng)店,這應(yīng)該能讓達(dá)芙妮更快地感知到周邊環(huán)境的變化并作出調(diào)整,然而達(dá)芙妮卻越陷越深。自2012年的巔峰之后,達(dá)芙妮就開(kāi)始關(guān)店,連帶營(yíng)收也開(kāi)始下降,并且毛利率、凈利率持續(xù)走低,2015年、2016年和2017年,達(dá)芙妮分別虧損3.79億港元、8.19億港元和7.34億港元。毛利持續(xù)下跌的一大原因,是達(dá)芙妮的平均售價(jià)持續(xù)下滑。2012年下跌10%,2014年單位數(shù)下跌,2015年下跌4.6%,2016年下跌4.8%至159元人民幣,2017年同樣為159元人民幣。而與毛利潤(rùn)下跌相對(duì)應(yīng)的是銷售費(fèi)用持續(xù)上升。2015年之后,銷售費(fèi)用比毛利還要高,售價(jià)降低,銷售費(fèi)用上升,達(dá)芙妮凈利潤(rùn)被兩面夾擊。近幾年,達(dá)芙妮累積關(guān)店超過(guò)三千家,但門店布局變動(dòng)并不大,尤其是四到六線城市的占比。對(duì)市場(chǎng)中門店的情況,達(dá)芙妮一直沿用一到六線的城市劃分,且財(cái)報(bào)里幾乎沒(méi)有對(duì)消費(fèi)人群的關(guān)注,看來(lái)達(dá)芙妮的消費(fèi)主力人群并無(wú)多少變化,這也側(cè)面反應(yīng)了達(dá)芙妮渠道品牌的本質(zhì)。但換個(gè)角度,其他服飾企業(yè)為了保持營(yíng)收和庫(kù)存清理,往往會(huì)關(guān)掉一二線城市門店,轉(zhuǎn)而做渠道下沉。達(dá)芙妮的92%都是直營(yíng)門店,并且下沉渠道已經(jīng)鋪的比較完備,可為什么達(dá)芙妮卻沒(méi)能利用起來(lái)呢?回到正題,達(dá)芙妮售價(jià)下跌的另一個(gè)原因,是在庫(kù)存清理上。從上圖看,達(dá)芙妮的存貨占比一直平穩(wěn),也就是說(shuō)雖然存貨下降了,但帶來(lái)的相對(duì)壓力卻沒(méi)有變化,遲緩的清理動(dòng)作是一步保守的錯(cuò)棋。此外達(dá)芙妮庫(kù)存撥備逐年上升,這說(shuō)明達(dá)芙妮存貨庫(kù)齡結(jié)構(gòu)沒(méi)有得到優(yōu)化。服飾企業(yè)往往選擇電商渠道快速、批量處理庫(kù)存,如唯品會(huì)。雖然達(dá)芙妮在2014、2015年雙十一中取得女鞋類目排名第一,但到現(xiàn)在達(dá)芙妮財(cái)報(bào)中仍沒(méi)有做單獨(dú)的渠道披露,可見(jiàn)占整個(gè)營(yíng)收比重是有限的。這可能有歷史的原因,早在2006年達(dá)芙妮就已經(jīng)開(kāi)始嘗試電商業(yè)務(wù),但在2010年決定與百度一同投資電商平臺(tái)“耀點(diǎn)100”,2011年底,達(dá)芙妮電商部門在高層的授意下,關(guān)閉了京東、樂(lè)淘和好樂(lè)買等優(yōu)勢(shì)分銷渠道,轉(zhuǎn)而全力支持耀點(diǎn)100。結(jié)果“耀點(diǎn)100”失敗了,達(dá)芙妮也錯(cuò)過(guò)了電商紅利期。線下清倉(cāng),就跟線上完全不是一個(gè)樣子。打折會(huì)損害品牌價(jià)值,很多品牌往往把庫(kù)存銷毀或剪標(biāo)處理,也不讓其流入市場(chǎng),但達(dá)芙妮則長(zhǎng)期在門店打折促銷,要是再配個(gè)音樂(lè)或者大喇叭,那簡(jiǎn)直是把品牌形象往泥里整。新品進(jìn)入,總是被籠罩在這種吆喝聲之中,很難有銷售提振。而且,門店銷售庫(kù)存,必然會(huì)擠壓新品的銷售空間,這又陷入了庫(kù)存死循環(huán)。不賺錢,就只能燒錢,現(xiàn)在達(dá)芙妮就是在拿錢堵經(jīng)營(yíng)的窟窿。2017年,達(dá)芙妮的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為-3.05億港元,如果經(jīng)營(yíng)情況不改善,再這么下去,達(dá)芙妮老底都要燒光了。2011年到2017年,達(dá)芙妮的平均應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從68天上升至121天,顯然是在賬款中找空間。值得一提的是,達(dá)芙妮負(fù)債率并不高,2017年負(fù)債率為27%,且99%是流動(dòng)負(fù)債,除了占大部分的應(yīng)付賬款,只有1.56億港元的銀行貸款,再想到達(dá)芙妮遲鈍的轉(zhuǎn)身動(dòng)作,難道,達(dá)芙妮管理層不準(zhǔn)備再努力了?渠道品牌的時(shí)代早已過(guò)去,而達(dá)芙妮的問(wèn)題顯然不只是渠道成本高,是品牌、產(chǎn)品有問(wèn)題,需要在穩(wěn)住毛利的同時(shí),做好產(chǎn)品好設(shè)計(jì),把價(jià)格提上去,覆蓋掉銷售費(fèi)用。更多的問(wèn)題在達(dá)芙妮管理層領(lǐng)導(dǎo)力上。達(dá)芙妮直營(yíng)店比例如此之高,在經(jīng)營(yíng)乏力時(shí)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)都?jí)涸谧约荷砩?,但同樣達(dá)芙妮應(yīng)該更容易感覺(jué)到痛,直營(yíng)門店是自己的“手腕”,如果達(dá)芙妮愿意改變,阻力肯定要比那些“訂貨會(huì)+經(jīng)銷商”模式的品牌要小很多吧。達(dá)芙妮的自救達(dá)芙妮也是自救過(guò)的,高管變動(dòng)并且做了一些營(yíng)銷活動(dòng),從其行動(dòng)看,達(dá)芙妮傾向選擇重建品牌形象。首先是“二代”接班。去年5月17日,達(dá)芙妮集團(tuán)發(fā)布公告,首席執(zhí)行官?gòu)堉莿P同時(shí)兼任集團(tuán)主席,而集團(tuán)原主席陳英杰辭任。張智凱為達(dá)芙妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)辦人張文儀之子,而陳英杰為集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)辦人陳賢民外甥,張智凱和陳英杰為表兄弟,同為陳賢民外甥。在2016年,陳英杰投資了選秀節(jié)目《蜜蜂少女隊(duì)》,還與日本出版商講談社一同創(chuàng)辦了少女時(shí)尚雜志《vivi美眉》,但都沒(méi)太大成效。電視節(jié)目最后還損失了2600萬(wàn)元。張志凱上任后,開(kāi)始革新店面和LOGO,并且重返購(gòu)物中心,想借購(gòu)物中心的環(huán)境重塑品牌形象,根據(jù)新團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃,達(dá)芙妮今年將在全國(guó)繼續(xù)加大購(gòu)物中心店的比重,理想的比例是購(gòu)物中心能占整體渠道的四至五成。去年8月,達(dá)芙妮聯(lián)手紐約買手店品牌OpeningCeremony推出合作款,希望“變時(shí)髦”,這個(gè)籌備了一年多的跨界合作被寄予了厚望。達(dá)芙妮將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在了更年輕的消費(fèi)者群體——20歲上下的年輕女孩身上。但OpeningCeremony在中國(guó)市場(chǎng)的知名度相當(dāng)?shù)停艺f(shuō)實(shí)話,并感覺(jué)時(shí)尚的氣息。要知道自從2010之后,街頭風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)就比較頻繁地出現(xiàn)在各大時(shí)裝周,這股時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化或者說(shuō)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化的風(fēng)潮,從StanSmith登上時(shí)裝周T臺(tái)為節(jié)點(diǎn),加上核心品牌、人物、文化的推動(dòng),正持續(xù)改變年輕人的主流審美。李寧、安踏都去搭了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化的便車,但達(dá)芙妮可能并不準(zhǔn)備跟上這股風(fēng),達(dá)芙妮執(zhí)行董事張智喬曾表示:“達(dá)芙妮沒(méi)辦法完全成為一個(gè)時(shí)尚品牌,他的歷史品牌價(jià)值還是有性價(jià)比的大眾女鞋,市場(chǎng)沒(méi)辦法完全推翻?!边@言外之意,是達(dá)芙妮做不了時(shí)尚,仍要繼續(xù)低價(jià)路線。也許,這對(duì)達(dá)芙妮是好事。既然品牌難以“高舉”不妨在“低打”發(fā)力,選擇擁抱低價(jià)市場(chǎng)。在各大電商平臺(tái)搜索時(shí),在拼多多看到了達(dá)芙妮的身影。達(dá)芙妮愛(ài)“拼”,卻不一定能贏。從銷量看,達(dá)芙妮在拼多多還有不錯(cuò)的市場(chǎng),這是否意味著達(dá)芙妮品牌還能搶救一下?可能過(guò)不了多久,達(dá)芙妮也會(huì)出現(xiàn)在好衣庫(kù)、愛(ài)庫(kù)存或者其他微信電商上,這比用拙劣的設(shè)計(jì)去磕“性價(jià)比”更有想象空間。雖然影響品牌形象,但對(duì)經(jīng)營(yíng)是有好處,存貨可別再留著過(guò)年了。初看達(dá)芙妮的市值,可能會(huì)有“為什么這么低,是不是被低估或做低”的想法,但加深了解后,發(fā)現(xiàn)能降到這么低也是有情理可講的。賣不出去的存貨沒(méi)法創(chuàng)造利潤(rùn),持續(xù)積壓還會(huì)消耗資金,直營(yíng)門店關(guān)掉也未必能收回成本。沒(méi)有銷售,則生產(chǎn)越多虧得越多,那達(dá)芙妮已經(jīng)沒(méi)有“剩余價(jià)值”了嗎?在達(dá)芙妮集團(tuán)2017年年報(bào)里,張智凱寫道:“像所有艱難的任務(wù)一樣,業(yè)務(wù)革新轉(zhuǎn)型通常會(huì)在其產(chǎn)生產(chǎn)期收益前帶來(lái)短期陣痛?!笔顷囃磫幔恳粋€(gè)感覺(jué):到現(xiàn)在達(dá)芙妮仍沒(méi)找準(zhǔn)道。
一起惠2018-08-09 10:20:06446 次
10月31日消息,2017天貓雙11全球潮流盛典于今晚21點(diǎn)在北京衛(wèi)視、淘寶、天貓、優(yōu)酷、微博等七大平臺(tái)同步首播,同時(shí),全渠道、跨平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。這是天貓雙11全球潮流盛典第二次舉辦,同樣把融入了互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)作為區(qū)別于傳統(tǒng)時(shí)尚走秀的最大看點(diǎn)。此次天貓雙11全球潮流盛典在上海舉行,LVMH、Adidas、潘多拉、雷朋、雅詩(shī)蘭黛、維多利亞的秘密等全球時(shí)尚集團(tuán)及品牌悉數(shù)亮相。其中,LVMH集團(tuán)旗下RIMOWA、嬌蘭、泰格豪雅等品牌參與走秀,嬌蘭還在秀場(chǎng)獨(dú)家推出全球唯一一款高定香水。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下彩妝品牌M.A.C也在秀場(chǎng)獨(dú)家首發(fā)了四個(gè)不同風(fēng)格顏色的產(chǎn)品套裝。此外,包括JasonWu、OpeningCeremony、RobertGeller、Furla、Sandro、Maje、ClaudiePierlot在內(nèi)的八個(gè)國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌首次在中國(guó)走秀,以及紐約時(shí)裝周的加盟,也被作為了此次潮流盛典的核心宣傳點(diǎn)。(2017天貓雙11新聞發(fā)布會(huì)對(duì)潮流盛典的宣傳)不過(guò),今年雙11潮流盛典在品牌陣容和播放形式上與去年相比有了一些變化:1、去年雙11潮流盛典以8小時(shí)不間斷直播的方式展示了一場(chǎng)時(shí)裝大秀創(chuàng)意布展及最新潮流時(shí)尚趨勢(shì),并實(shí)現(xiàn)了“即秀即買”。而今年,天貓雙11潮流盛典于10月20日在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行,但是于10月31日晚上21點(diǎn)在7大平臺(tái)開(kāi)播,換成了錄播形式實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。2、根據(jù)官方對(duì)外公布的信息,去年,80個(gè)時(shí)尚大牌的品牌陣容里,其中有50個(gè)是國(guó)際一線品牌,首次參與天貓雙11的Burberry被視作一大亮點(diǎn)現(xiàn)身潮流盛典,還現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)了新品。不過(guò),今年,包括Burberry、瑪莎拉蒂、Samsonite、PORTS等在去年參加了盛典且被重點(diǎn)宣傳的奢侈品牌都沒(méi)有出現(xiàn),而是換上了一批新面孔,如TAGHeuer、Furla、Sandro等。(2017天貓雙11潮流盛典品牌墻)3、去年的天貓雙11潮流盛典上,吉承、上官喆、HELENLee、ICICLE等中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌紛紛亮相。今年的盛典上,中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌隊(duì)伍減少,但是出現(xiàn)了BABYGHOST、YIRANTIAN等少數(shù)幾個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。4、去年由魅力惠方面準(zhǔn)備了Manoush、JustCavalli、VinceCamuto、Trussadi、Duvetica、PaulSmith、PORTS1961、FreePeople、SoniaRykiel、RebeccaMinkoff等大批奢侈或潮流品牌。今年,這些面孔多數(shù)沒(méi)有出現(xiàn),但是新增了包括JasonWu、RobertGeller在內(nèi)的約時(shí)裝周合作品牌。而在此前,天貓和紐約時(shí)裝周已在美國(guó)紐約宣布了戰(zhàn)略合作。5、今年參與雙11潮流盛典的品牌中,更多了不少大眾化的大品牌面孔,如安踏、達(dá)芙妮、Kappa、Gap、OldNavy等。對(duì)于雙11潮流盛典出現(xiàn)的國(guó)際時(shí)尚大牌,一位業(yè)內(nèi)人士指出,這兩年的盛典無(wú)疑都以“時(shí)尚”為主題,各種檔次和類型的時(shí)尚品牌均有涉及,但是今年和去年參與活動(dòng)的品牌的確有不少變化?!爱?dāng)然也有類似羊絨衫品牌鄂爾多斯、LVMH旗下品牌嬌蘭和RIMOWA這樣第二次參加潮流盛典的?!薄耙话闱闆r下,國(guó)際品牌參與盛典都會(huì)有這幾方面考量:一是對(duì)銷售是否有拉動(dòng),二是對(duì)品牌的傳播力,三是用戶體驗(yàn)和這場(chǎng)show對(duì)時(shí)尚的詮釋是否與自己的品牌定位相符?!痹撊耸恐赋?,在衡量了這些因素后,品牌都會(huì)有自己的選擇,而天貓方面也會(huì)考慮到推陳出新、配合不同策略打法等因素來(lái)選擇合作品牌。
一起惠2017-11-01 09:39:39607 次
對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的書,大家應(yīng)該是沒(méi)有多少話說(shuō)的吧,我個(gè)人也是哦,這幾天在亞馬遜買的三本書還沒(méi)有到,更讓我想起當(dāng)當(dāng)?shù)暮脟D,煩死了,因?yàn)闀琴I給兒子的,我天天都要和老公通電話問(wèn)一下書的事情,電話費(fèi)都去了好幾塊了,想起上次過(guò)往在當(dāng)當(dāng)?shù)馁I書那就是一種享受呀!因?yàn)槟_外形長(zhǎng)得不好,大趾處有一個(gè)明顯的突出,一般般的鞋子都穿不了,高跟鞋?更是和我沒(méi)有緣哦!那真的是鞋好不好只有腳才知道的,一般差一點(diǎn)的鞋子,因?yàn)樵O(shè)計(jì)呀什么的都沒(méi)有按要求來(lái),腳穿起來(lái)就會(huì)不舒服,而換成像我這種腳的,穿一會(huì)大腳趾處就會(huì)疼的不得了,所以一般買涼鞋都是要買好一點(diǎn)的,今天因?yàn)槭?18了,在京東沒(méi)有看到我喜歡的,就去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看書嘍,無(wú)意間看到這款達(dá)芙妮的涼鞋,很不錯(cuò)的!簡(jiǎn)潔的一字面刻保持清新舒暢……因?yàn)轭w粒亮片的點(diǎn)綴而華麗繽紛,更加時(shí)尚甜美?;《染彌_的恰到好處,交叉細(xì)帶修飾腳背,帶來(lái)清爽舒適。3.5CM坡跟,弧度與比例都做了精細(xì)的調(diào)整,兼顧高度與舒適,自然露趾鞋頭,能夠讓鞋內(nèi)空氣自然流通,讓腳趾時(shí)個(gè)人比較喜歡這種甜美型的了,感覺(jué)和自己的體形比較搭一點(diǎn)的,如果讓我穿一雙7CM的高跟鞋,估計(jì)我也是有點(diǎn)HOLD不住的,呵呵!像這雙鞋子市場(chǎng)價(jià)要260,而現(xiàn)在在當(dāng)當(dāng)尾品會(huì)只要109哦,大品牌的這個(gè)價(jià)位很難得哦,沒(méi)有什么多想的,就買了,因?yàn)閹状卧诋?dāng)當(dāng)網(wǎng)買東西都不錯(cuò)哦,所以這次也選擇相信了!
一起惠2017-03-16 09:14:46449 次
6月17日消息,昨日天貓服飾宣布與ZARA、迪卡儂等近200家國(guó)內(nèi)外品牌升級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議,內(nèi)容主要包括全渠道打通、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、新品首發(fā)、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)等,這意味著天貓將擁有70%以上的中國(guó)服飾電商市場(chǎng)份額。據(jù)了解到,今年618期間,天貓服飾與綾致、周大福、達(dá)芙妮等30個(gè)核心品牌打通全渠道庫(kù)存,消費(fèi)者在618期間可享隨時(shí)隨地購(gòu)買到當(dāng)下最新商品以及退款等體驗(yàn),其中天貓服飾95%商家支持七天無(wú)理由退換貨,并覆蓋北上廣等15個(gè)城市上門取件。截止目前,天貓已與優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、C&A等全球90%以上的快時(shí)尚巨頭獨(dú)家戰(zhàn)略合作,來(lái)自瑞典快時(shí)尚集團(tuán)之HM集團(tuán)旗下少女快時(shí)尚品牌monki也已完成入駐。此外,天貓服飾2016年將繼續(xù)聯(lián)動(dòng)阿里巴巴集團(tuán)投資的魅力惠以及阿里巴巴集團(tuán)歐洲辦公室推動(dòng)奢侈品牌招商計(jì)劃,目前與法國(guó)、意大利眾多奢侈大牌的合作談判正在推動(dòng)之中。據(jù)悉,2015年8月,天貓首次公開(kāi)宣布與全球160多個(gè)服飾品牌簽署300億戰(zhàn)略合作協(xié)議,其中簽約商家與天貓?jiān)谛缕肥装l(fā)、O2O、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、明星資源等方面開(kāi)展合作。簽署該戰(zhàn)略合作協(xié)議的核心商家在2015年雙11以及雙11前一個(gè)月均陸續(xù)與天貓推出獨(dú)家定制活動(dòng),當(dāng)年戰(zhàn)略核心商家雙11成交量同比增長(zhǎng)53%。截止2016年3月24日,即阿里巴巴2016年財(cái)年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),簽署戰(zhàn)略合作的商家其增幅為天貓服飾大盤增速的2倍。
一起惠2016-06-18 09:12:07717 次
2月17日消息,在線下服裝的一片哀嚎聲下,近日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局傳來(lái)利好消息:2015年1~12月限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類零售額為13484億元,同比增長(zhǎng)9.8%。其中,從網(wǎng)上銷售看,穿著類商品零售額同比增長(zhǎng)21.4%。數(shù)據(jù)顯示,2015年1~12月紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入70713億元,同比增長(zhǎng)5.0%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3860億元,同比增長(zhǎng)5.4%。在企業(yè)的虧損面,虧損比例達(dá)11.4%,比上年低0.1個(gè)百分點(diǎn),虧損企業(yè)虧損總額同比下降4.6%。另外,2015年1~12月,我國(guó)出口紡織品服裝總額達(dá)2911億美元,同比下降4.8%。某服裝品牌商稱,這意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紡織服裝類的需求旺盛。然而,鞋服類品牌2015年在線下的日子并不好過(guò)。據(jù)悉,國(guó)內(nèi)最大鞋類公司香港百麗國(guó)際Q2季度的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少162家,鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降7.7%;達(dá)芙妮卻全年關(guān)店翻倍達(dá)805間;服裝品牌波司登在截止2015年9月30日期間,羽絨服業(yè)務(wù)零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)同比凈減少548家。那么網(wǎng)上零售額21.4%的增長(zhǎng)都是誰(shuí)在做貢獻(xiàn)?據(jù)悉,作為服裝類網(wǎng)上零售最大的集聚地,阿里巴巴旗下的天貓平臺(tái)僅雙11當(dāng)天的銷售額就超過(guò)912億元,而在京東平臺(tái)中,服飾家居類訂單位列所有品類的下單量第一。另外,服飾電商的第二大巨頭唯品會(huì)銷售額也增長(zhǎng)3倍。盡管如此,業(yè)內(nèi)對(duì)今年的服裝市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。據(jù)易觀智庫(kù)預(yù)測(cè),2016年,網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)紅利逐漸消失,一些估值較低的中小型電商或采取合并的方式,通過(guò)抱團(tuán)提高整體估值。另外,在2015年中旬,國(guó)務(wù)院批文從6月1日起下調(diào)部分日用品的進(jìn)口關(guān)稅,其中,如其他橡膠、塑料短統(tǒng)靴(過(guò)踝)等五類鞋產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅由24%直降至12%,而紡織材料制面的其他鞋靴進(jìn)口關(guān)稅由22%直降至12%。這將利于降低服裝類企業(yè)的成本,刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)。
一起惠2016-02-19 09:32:18707 次
2016年1月26日?qǐng)?bào)道:四季度達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司銷售進(jìn)一步惡化,達(dá)芙妮和鞋柜兩大核心品牌的同店銷售跌幅從三季度的19.7%擴(kuò)大至20.2%,集團(tuán)因此大幅提升關(guān)店速度,并發(fā)布了盈利預(yù)警。全年達(dá)芙妮國(guó)際核心品牌的同店銷售比2014財(cái)年暴跌18.5%,而且表現(xiàn)越來(lái)越差,一至四季度的跌幅(15.9%、17.7%、19.7%和20.2%)逐步擴(kuò)大。集團(tuán)把四季度的疲軟表現(xiàn)歸咎于中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩及消費(fèi)意欲疲弱、冬季氣溫異常溫暖、“雙十一”網(wǎng)上推廣攤薄了實(shí)體門店客流以及同行提早提供大幅折扣讓競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。四季度集團(tuán)凈關(guān)店數(shù)量超過(guò)了前三季的總和,達(dá)到了405間(384間直營(yíng)店和21間加盟店),全年集團(tuán)合共凈關(guān)店805間(692間直營(yíng)店和113間加盟店),截至2015年12月31日核心品牌門店總數(shù)減少至5,597間(5,056間直營(yíng)店和541間加盟店)。達(dá)芙妮國(guó)際指出加快關(guān)店的效益暫未反應(yīng)于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率上,而且銷售驟降、平均售價(jià)也有單位數(shù)跌幅讓毛利率備受壓力,因此營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率進(jìn)一步下降。此外負(fù)面經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng)增加,與庫(kù)存梳理、精簡(jiǎn)員工和店鋪整合相關(guān)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加,預(yù)計(jì)全年會(huì)錄得顯著虧損。唯一的好消息是電子商務(wù)在四季度和全年銷售均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),在阿里巴巴“雙十一”活動(dòng)中達(dá)芙妮品牌繼續(xù)排名女鞋類別的首名。但電商業(yè)務(wù)在集團(tuán)整體銷售的占比不高,其增長(zhǎng)不能抵銷實(shí)體店客流被攤薄的負(fù)面效應(yīng)。達(dá)芙妮國(guó)際周二收?qǐng)?bào)1.04港元,從2015年至今該股已經(jīng)報(bào)道超過(guò)六成。
一起惠2016-01-27 09:29:44682 次
所謂人靠衣裝,除了購(gòu)買化妝品,買件漂亮衣服無(wú)疑是最好的選擇。好不容易遇到個(gè)打折節(jié),力度還如此之大,愛(ài)美的購(gòu)物狂們自然要“買買買”。而相關(guān)商家也是積極備貨。據(jù)悉,今年雙十一有近10000個(gè)國(guó)內(nèi)外服飾類商家參與。雙方“積極配合”的結(jié)果是,今年的天貓服飾商家涌現(xiàn)近20個(gè)“億元戶”。除了國(guó)際品牌耐克、NEWBALANCE、優(yōu)衣庫(kù)、Gap等榜上有名,本土的拉夏貝爾、杰克瓊斯、太平鳥、森馬、海瀾之家、韓都衣舍等品牌的官方旗艦店銷售額也均破億元。淘品牌在網(wǎng)購(gòu)熱下迅速搶占市場(chǎng)份額,如今線下品牌誓要把失去的消費(fèi)者“搶”回來(lái)。據(jù)記者獲得的一份數(shù)據(jù)顯示,在天貓服飾頻道,已有超過(guò)一半的份額的店鋪是原來(lái)線下開(kāi)店服飾品牌。分析人士指出,人們消費(fèi)方式的改變讓不少服飾類商家的銷售額驟然下降。O2O無(wú)疑已成為傳統(tǒng)類服飾業(yè)商家最后的救命稻草。今年“雙11”,除了有不少服飾商家在線下進(jìn)行聯(lián)動(dòng),記者走訪了不少商圈發(fā)現(xiàn),很多品牌的店鋪門口都關(guān)上了相關(guān)廣告和宣傳畫。比如FOREVER21、IT等線下門店櫥窗就全部換上“雙11”相關(guān)陳列。而一些國(guó)際品牌如Samantha則利用全球布局的優(yōu)勢(shì),甚至將其在東京、打扮、夏威夷、北海道等門店都換上雙11形象廣告?!敖衲旰臀覀?nèi)ν七M(jìn)全渠道融合,線上線下進(jìn)行聯(lián)動(dòng),20多個(gè)人們品牌3500個(gè)門店實(shí)現(xiàn)門店體驗(yàn)、線上支付、就近發(fā)貨的全渠道零售新模式,全力推進(jìn)服飾行業(yè)O2O?!碧熵埾嚓P(guān)人士告訴記者,消費(fèi)者在線下門店試穿“雙11”商品,通過(guò)掃碼到官方旗艦店支付定金,“雙11”當(dāng)天支付尾款。這種O2O模式不僅促進(jìn)了消費(fèi)體驗(yàn),也極大促進(jìn)當(dāng)日平臺(tái)上的交易:達(dá)芙妮短短幾天預(yù)售就超1000單,F(xiàn)orever21的上海南京東路、淮海路等核心店鋪轉(zhuǎn)化率有兩位數(shù)提升,試水初顯成效。據(jù)統(tǒng)計(jì),“雙11”當(dāng)天,上述這些門店發(fā)貨量將超50萬(wàn)單。
一起惠2015-11-16 09:08:25662 次
8月31日晚間,女鞋品牌千百度公布了截至2015年6月末的中期業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示,公司上半年總收益為14.16億元,同比增長(zhǎng)14.1%;凈利潤(rùn)為1.11億元,較去年同期增長(zhǎng)13.5%。2015年上半年同店銷售與上年同期相比增長(zhǎng)5.4%。不過(guò),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,千百度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不能代表行業(yè)的整體狀況。8月25日達(dá)芙妮國(guó)際公布的中期業(yè)績(jī)顯示,上半年公司營(yíng)業(yè)額減少13.9%至43.74億港元;凈利潤(rùn)為250萬(wàn)港元,同比大減98.5%(去年同期為1.72億港元)。值得注意的是,其核心品牌業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率跌至1%,而去年同期為5.7%。達(dá)芙妮方面表示,今年上半年,消費(fèi)意欲仍然疲弱,反常的天氣加上延遲的春夏季節(jié)更進(jìn)一步影響購(gòu)物意欲,一些激進(jìn)的同業(yè)提早提供大幅度折扣,導(dǎo)致大眾化女鞋市場(chǎng)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。上半年,其銷售點(diǎn)凈減少181個(gè)。同樣深陷低迷期的還有佛山女鞋品牌星期六。公司8月25日公布的中期業(yè)績(jī)顯示,上半年?duì)I業(yè)收入為8.45億元,同比下降3.81%;凈利潤(rùn)比上年同期下降18.91%至2702.4萬(wàn)元。星期六把利潤(rùn)的下滑歸結(jié)為“公司主要渠道百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷售持續(xù)疲軟以及上半年自營(yíng)店和分銷店數(shù)量的減少”。中國(guó)女鞋市場(chǎng)基本呈現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面,其中,百麗、達(dá)芙妮、千百度和星期六等算是行業(yè)龍頭。星期六、百麗等品牌喜歡扎推商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而達(dá)芙妮采取的是街邊店戰(zhàn)略。因?yàn)橛?jì)算周期不同,百麗目前尚未公布中期業(yè)績(jī),不過(guò),在截至5月底的第一財(cái)季,其在內(nèi)地的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?jī)魷p少了167家。與此同時(shí),百麗的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降了7.8%。業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,近年來(lái),鞋類行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較激烈,受電商沖擊尤其明顯。此外,由于行業(yè)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展,基本每個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都處于較飽和的狀態(tài),眼前消費(fèi)的頻次并沒(méi)有增加,品牌要有大的發(fā)展已比較困難。轉(zhuǎn)型尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)已成為必然選擇,包括百麗在內(nèi),幾大品牌均在積極發(fā)展自身的電商業(yè)務(wù),并尋求線上下業(yè)務(wù)的融合。不久前的股東大會(huì)上,百麗首席執(zhí)行官盛百椒表示,盡管目前電商業(yè)務(wù)的銷售占比不大,比例少于3%~4%,對(duì)整體銷售的幫助有限,但其已逐步看到線上線下一體化的方向,將在這方面投入更多資源。上個(gè)月,達(dá)芙妮同天貓亦達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作,計(jì)劃將其在全明星營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)延伸至電商平臺(tái)。千百度方面則表示,“本集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展在線對(duì)線下(O2O)策略,以便更好地營(yíng)銷產(chǎn)品及推廣品牌。其他在線活動(dòng)包括拓展天貓(Tmall)及京東商城(JD)等在線銷售平臺(tái)?!痹诜治鋈耸靠磥?lái),對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),電商是競(jìng)爭(zhēng)者也是可以幫助品牌傳播銷售的渠道,對(duì)于女鞋品牌商來(lái)說(shuō),發(fā)展線上業(yè)務(wù)是一件好事,不過(guò),目前,品牌多將電商視為清理庫(kù)存的一個(gè)渠道,在和線下互動(dòng)等方面并未實(shí)現(xiàn)品牌推廣的預(yù)期效果。
一起惠2015-09-02 09:09:33584 次
凡是女人路過(guò)的地方,都要有百麗?!卑冫悋?guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“百麗”)CEO盛百椒曾許下這樣的豪言壯志。事實(shí)上,他也做到了。百麗自營(yíng)或代理的鞋履品牌,在過(guò)去的幾年時(shí)間里幾乎深入到了中國(guó)所有的百貨商場(chǎng)。從1992年投資200萬(wàn)港幣成立的一間小廠,發(fā)展到市值一度超過(guò)千億港幣的上市公司,歷時(shí)20余年,百麗在內(nèi)地市場(chǎng)輾轉(zhuǎn)騰挪,最終成為中國(guó)最大的鞋業(yè)生產(chǎn)和零售公司,“百變,所以美麗”這句廣告語(yǔ)也深深植根于女性消費(fèi)者心中。然而,“打江山容易守江山難”,近日披露的半年報(bào),掀開(kāi)了百麗鞋業(yè)利潤(rùn)下滑的冰山一角:其凈利潤(rùn)同比下滑3.35%,是百麗上市以來(lái)少有的倒退。此外,百麗上半年店鋪拓展也比前兩年有明顯回落:上半年增加店鋪僅442家,而2010年到2012年期間,每年凈增店數(shù)目都在1500家—2000家。百麗深陷關(guān)店潮2007年5月23日,百麗在香港聯(lián)交所掛牌上市,其總市值超過(guò)500億港元?!巴ㄟ^(guò)旗下眾多品牌,開(kāi)設(shè)店中店或?qū)9?,從而一次性租下鞋類專區(qū)1/3甚至一半以上的面積,效果不言而喻。”百麗一位中層領(lǐng)導(dǎo)在接受記者采訪時(shí)表示,“比如,一家商場(chǎng)有20余家鞋履店鋪,僅百麗旗下品牌就占據(jù)了5家—6家,從不同年齡、品類、價(jià)格覆蓋到更廣的消費(fèi)人群,也分散了單一品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。此外,多品牌的規(guī)模優(yōu)勢(shì)提升了向百貨渠道議價(jià)的能力?!?010年起,百麗加速跑馬圈地,強(qiáng)勢(shì)入駐各大商場(chǎng)。在開(kāi)店最為瘋狂的2011年,平均不到兩天便會(huì)開(kāi)設(shè)一家新店。然而到了2014年,百麗的“瘋狂開(kāi)店”戛然而止。據(jù)百麗去年第二財(cái)季(2014年6-8月)數(shù)據(jù)顯示,三個(gè)月內(nèi),公司在內(nèi)地的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少56家。這不僅是百麗首次出現(xiàn)店鋪數(shù)量負(fù)增長(zhǎng)的情況,還讓百麗從此前平均不到兩天就開(kāi)一家新店變成了平均不足兩天就關(guān)一家門店。日前,百麗公布了本財(cái)年第一季度(2015年3-5月)的零售業(yè)績(jī)。公司在內(nèi)地零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少了167家,與此同時(shí),百麗的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降了7.8%。而百麗關(guān)店的紀(jì)錄,也被刷新成了近每半天就關(guān)閉一家店?!艾F(xiàn)在的實(shí)體店,基本上已經(jīng)淪為消費(fèi)者的試鞋店。除了打折促銷時(shí)生意稍微好一點(diǎn),平時(shí)的銷售情況都不樂(lè)觀?!蹦成虉?chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō),“這并不是個(gè)例,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離黃金期,虧損、關(guān)店都在意料之中。”從星期六、達(dá)芙妮等同行的表現(xiàn)來(lái)看,此言不虛。達(dá)芙妮日前披露的半年報(bào)顯示,其核心品牌業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額僅增長(zhǎng)2.1%,同店銷售出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),其中凈利下滑35.8%至3.1億港元。而星期六上半年凈利也大幅下滑34.78%?!斑@樣的勢(shì)頭在短時(shí)間內(nèi)恐怕難以扭轉(zhuǎn)?!笔俳繁硎?,公司鞋類銷售表現(xiàn)減弱主要因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性問(wèn)題,而非周期性問(wèn)題。同時(shí)他預(yù)測(cè),今年的鞋類利潤(rùn)或?qū)⑦M(jìn)一步下滑,同店銷售倒退也將較去年加劇。百麗不再大幅擴(kuò)張一位鞋履銷售人員告訴記者,“同一個(gè)商場(chǎng)里,大多數(shù)鞋業(yè)專柜都屬于百麗,而且百麗一般占據(jù)著商場(chǎng)最佳的銷售位置,面積大,賣得也快。”“百麗靠時(shí)尚和效率走在同類企業(yè)前面,有些做法別人想學(xué)也學(xué)不到的?!睆V東省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉維東提出,百麗有一支500多人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),85%的設(shè)計(jì)人員有護(hù)照,分為8組,散布在世界各地,收集最新流行時(shí)尚元素。此外,百麗鞋履的開(kāi)發(fā)周期為兩個(gè)月,生產(chǎn)周期為15天,最小訂單12對(duì),人均每天生產(chǎn)4對(duì)半鞋,百麗2/3的產(chǎn)品是補(bǔ)單生產(chǎn)……“補(bǔ)單模式,是百麗特色?!卑冫惼煜旅铥惼放曝?fù)責(zé)采購(gòu)的周先生對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō),現(xiàn)在很多鞋企都是走期貨模式。比如,開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品,計(jì)劃量產(chǎn)1萬(wàn)件,同類企業(yè)一次性生產(chǎn)完畢,賣不完就只能庫(kù)存?!拔覀兊难a(bǔ)貨模式不同,同樣1萬(wàn)件產(chǎn)品,我們?cè)谧畛跸掠唵螘r(shí),只走40%或者50%的量。隨后再根據(jù)市場(chǎng)銷售情況有針對(duì)性地追加,多退少補(bǔ)?!卑冫愋墓?yīng)商艾先生在向記者提到“百麗模式”時(shí)也頗為感慨,“百麗推行零庫(kù)存戰(zhàn)略,補(bǔ)單模式背后,要有快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。從購(gòu)買原材料、工廠加工到門店銷售,大約15天時(shí)間,快速高效整合所有資源,不是一般小工廠能夠做到的。”然而,據(jù)上述百麗中層領(lǐng)導(dǎo)透露,“當(dāng)前,店鋪已經(jīng)沒(méi)有較大幅度的擴(kuò)張計(jì)劃。最近一兩年,新品在數(shù)量上的變化也不明顯,單個(gè)品牌每季差不多都是推出幾十個(gè)新款?!笔袌?chǎng)飽和、電商沖擊等,都對(duì)實(shí)體店造成了一定影響。他同時(shí)指出,“高層已經(jīng)看到市場(chǎng)的變化,在做調(diào)整,具體的方案還沒(méi)有公布,不方便透露。”
一起惠2015-07-09 09:32:58660 次
【一起惠訊】日前,一起惠注意到,微信精選商城中已悄然為QQ網(wǎng)購(gòu)開(kāi)通入口,并采用限時(shí)特賣的模式,為品牌商提供更多的流量支持。目前,打開(kāi)微信精選商城,可以看到“精選”“品牌”“聚惠”三個(gè)入口。其中精選條目下仍然是易迅網(wǎng)輸出的小家電、日用百貨、母嬰等商品,推薦商品數(shù)量由原先的每天15款增多至30款。在“品牌”一欄之中,微信精選商城則直接引入了QQ網(wǎng)購(gòu)的品牌商,開(kāi)啟限時(shí)折扣的搶購(gòu)促銷,折扣力度大致在2到3折左右。一起惠看到,包括韓都衣舍、七匹狼、樂(lè)扣樂(lè)扣、初語(yǔ)、GXG、富安娜、達(dá)芙妮等國(guó)內(nèi)知名品牌均有入駐。這些品牌商品均可通過(guò)微信支付直接購(gòu)買,而此前如果手機(jī)用戶為易迅網(wǎng)注冊(cè)用戶,其慣用收貨地址、聯(lián)系電話等發(fā)貨信息則會(huì)直接跳轉(zhuǎn)并顯示在微信支付頁(yè)面。據(jù)悉,QQ網(wǎng)購(gòu)在去年就開(kāi)始效仿唯品會(huì)模式,推出了“品牌會(huì)”頻道,此次與微信精選商城合作,因勢(shì)利導(dǎo),為移動(dòng)端口打開(kāi)了一扇窗。由此可見(jiàn),深藏在“我的銀行卡”下面的微信精選商城已成為騰訊電商移動(dòng)化的重要節(jié)點(diǎn)。易迅網(wǎng)早在去年雙十一、雙十二期間就開(kāi)始嘗試微信導(dǎo)流,并借助微信支付形成手機(jī)消費(fèi)閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,雙十一當(dāng)日,微信精選商城獲得8萬(wàn)訂單量,占易迅當(dāng)天訂單量的13%。而此后,微信精選商城則不斷擴(kuò)充品類,從數(shù)碼、家電,向母嬰、鞋服、日用百貨、酒水食品等擴(kuò)充。顯然,作為騰訊電商開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)的QQ網(wǎng)購(gòu)入駐微信只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。不過(guò),對(duì)于微信精選商城來(lái)說(shuō),接下來(lái)的挑戰(zhàn)則是是否要讓位京東。3月10日,騰訊正式宣布注資京東,而京東也順勢(shì)將騰訊旗下的拍拍、QQ網(wǎng)購(gòu)納入麾下,同時(shí),還持有易迅網(wǎng)少量股份。騰訊除了拿出2.14億美元之外,還承諾將為京東開(kāi)放微信、手機(jī)QQ一級(jí)入口位置。這也意味著京東順利拿到了騰訊贈(zèng)與的移動(dòng)船票。關(guān)于微信入口之爭(zhēng),隨著易迅的“自然死亡”和QQ網(wǎng)購(gòu)融入京東POP體系,未來(lái)階段,精選商城最有可能讓京東獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而屆時(shí),京東+微信會(huì)以怎樣的新面容示人,前景又將如何,令人拭目以待。
一起惠2014-03-19 09:23:53699 次
【一起惠訊】1月23日消息,一起惠獲悉,日前達(dá)芙妮國(guó)際公布了其2013年四季度及全年?duì)I運(yùn)情況。根據(jù)公告顯示,達(dá)芙妮2013年核心品牌(“達(dá)芙妮”和“鞋柜”)業(yè)務(wù)同店銷售額第四季度下跌5.4%,全年下跌10.4%。在去年第四季度,其核心品牌銷售點(diǎn)大幅凈減少245個(gè),全年減少50個(gè)。達(dá)芙妮官網(wǎng)達(dá)芙妮同店銷售受電商沖擊下跌從公告中可以看到,在第四季度,達(dá)芙妮減少直營(yíng)店達(dá)222個(gè),加盟店為23個(gè),核心品牌同店銷售額降低5.4%。從全年來(lái)看,達(dá)芙妮核心品牌增加64個(gè)直營(yíng)店,減少114個(gè)加盟店;核心品牌同店銷售額下跌10.4%,同2012年9%的升幅相距甚遠(yuǎn)。針對(duì)業(yè)績(jī)下滑,達(dá)芙妮方面指出,去年整體同店銷售的負(fù)增長(zhǎng)以及門店數(shù)量的減少,令達(dá)芙妮全年?duì)I業(yè)額僅與前年大約持平,毛利率出現(xiàn)低單位數(shù)百分點(diǎn)的跌幅。另外,銷售放緩導(dǎo)致的負(fù)面經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng),以及關(guān)閉表現(xiàn)欠佳的門店帶來(lái)的減值虧損,使得達(dá)芙妮核心品牌的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)顯著下跌,尤其在下半年更明顯,預(yù)期凈利潤(rùn)將為低單位數(shù)百分率。達(dá)芙妮方面稱,年內(nèi)中國(guó)大陸消費(fèi)意愿持續(xù)疲弱,而反常天氣使街邊店人流減少,為銷售表現(xiàn)添加壓力。同時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)趨激烈,以及二零一三年初出現(xiàn)的員工流失情況于年內(nèi)都為達(dá)芙妮帶來(lái)額外的挑戰(zhàn)。除了同店銷售及利潤(rùn),券商亦擔(dān)心達(dá)芙妮的存貨水平。摩通指出,達(dá)芙妮的存貨水平高,管理層已表示需要數(shù)季時(shí)間才可清理多余存貨,而且整個(gè)市場(chǎng)亦普遍有多余存貨。摩通表示,在達(dá)芙妮能確定解決存貨問(wèn)題前,對(duì)達(dá)芙妮的前景表示審慎。據(jù)一起惠了解,事實(shí)上,從去年到現(xiàn)在,達(dá)芙妮的表現(xiàn)一直處在低迷狀態(tài)。分析人士指出,除了該公司自己指出的影響因素之外,其針對(duì)大眾化的定位所面對(duì)的來(lái)自小店及網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。在需求繼續(xù)疲弱、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍舊激烈的形勢(shì)下,達(dá)芙妮未來(lái)營(yíng)運(yùn)不會(huì)有大的改善。對(duì)于達(dá)芙妮的多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,業(yè)內(nèi)人士指出,雖然達(dá)芙妮的品牌“路線”較寬,但是中高端部分的貢獻(xiàn)并不大,主力還是中低端產(chǎn)品。而這部分產(chǎn)品在電商的不斷沖擊下,所受壓力更大,銷售下滑難以避免。2014年整合線上線下業(yè)務(wù)在發(fā)布的公告上,達(dá)芙妮表示,2014年將在市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)方面投入更多,其中包括網(wǎng)上行銷、社區(qū)/慈善活動(dòng)等等,以加強(qiáng)品牌形象。線上線下業(yè)務(wù)的整合亦為業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一。對(duì)于2013年經(jīng)歷的艱難時(shí)期,達(dá)芙妮稱2014年仍享有眾多正面因素支持未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展,例如︰政府鼓勵(lì)內(nèi)需和城鎮(zhèn)化的政策、可支配收入持續(xù)上升、大陸女鞋市場(chǎng)的低滲透率等等,均為達(dá)芙妮帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。對(duì)于將要整合線上線下業(yè)務(wù)這一舉動(dòng),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,達(dá)芙妮定位中低端,走大眾路線,這與電商渠道較為契合。一起惠了解到,達(dá)芙妮于2010年5月以3000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資耀點(diǎn)100,發(fā)展電商業(yè)務(wù),不過(guò)2012年耀點(diǎn)100中斷網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)直至倒閉,使其元?dú)獯髠?。但線上業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大,是不可忽視的渠道。另外,達(dá)芙妮目前面臨的最大困難是庫(kù)存過(guò)高,削減庫(kù)存將成為其今年的重中之重。線上線下融合很大程度上或能解決達(dá)芙妮目前的高庫(kù)存問(wèn)題。
一起惠2014-01-23 10:25:16889 次
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,阿里巴巴集團(tuán)周一宣布,該公司面向中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣的聚劃算海外(JuhuasuanOverseas)網(wǎng)站已經(jīng)上線。該網(wǎng)站是C2C零售平臺(tái)淘寶網(wǎng)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚劃算的結(jié)合體。聚劃算海外將以聚劃算團(tuán)購(gòu)交易的形式,提供挑選出來(lái)的淘寶賣家的商品和服務(wù)。聚劃算僅面向中國(guó)大陸用戶,原因是不支持跨境送貨。聚劃算海外當(dāng)前每日提供12至20款團(tuán)購(gòu)交易服務(wù),將在未來(lái)幾周內(nèi)向香港用戶銷售本地化的生活方式服務(wù)和旅游服務(wù)。淘寶國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)達(dá)芙妮·李(DaphneLee)在聲明中表示,新網(wǎng)站將利用淘寶網(wǎng)和天貓商城在中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣的現(xiàn)有200萬(wàn)用戶。阿里巴巴集團(tuán)表示,截至2012年年底,淘寶網(wǎng)在中國(guó)香港的注冊(cè)用戶為140萬(wàn);在中國(guó)臺(tái)灣的注冊(cè)用戶為60萬(wàn)。聚劃算創(chuàng)辦于2010年3月,最初隸屬于淘寶網(wǎng)。2011年11月,聚劃算從淘寶網(wǎng)旗下分拆出來(lái)成為阿里巴巴集團(tuán)的一家獨(dú)立子公司。盡管聚劃算在中國(guó)大陸市場(chǎng)面臨著拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的激烈競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)部分的攜手本地服務(wù)提供商,聚劃算依舊獲得了發(fā)展。這一戰(zhàn)略也讓聚劃算成為了中國(guó)大陸最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。市場(chǎng)調(diào)研公司大淘團(tuán)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,聚劃算目前占有中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)34%的份額,為第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)網(wǎng)的兩倍。
2013-04-09 18:05:381335 次