“歪打正著”地找到方向聽上去很特別，可何曉東的再次創(chuàng)業(yè)就是這樣正式展開的。作為供應(yīng)鏈配送企業(yè)云鳥的聯(lián)合創(chuàng)始人，何曉東跨界大膽，從內(nèi)容到內(nèi)容電商，再到供應(yīng)鏈服務(wù)商，一路嘗試過來，終于確定了突破方向——廚房用品。

挖草是誰？

據(jù)悉，廚房用品供應(yīng)鏈服務(wù)商“挖草”在近半年來才確定了方向，并在2017年12月剛剛完成天使輪500萬融資。具體模式為：上游對接為國外品牌廚具代工的工廠作為供應(yīng)商，下游對接網(wǎng)紅作為銷售渠道。一方面為國內(nèi)市場帶來“顏值高質(zhì)量好”的高性價(jià)比廚房用品，一方面為部分網(wǎng)紅提供商業(yè)化變現(xiàn)的可能。

據(jù)介紹，挖草會選擇美食相關(guān)、擁有10萬粉絲以下的腰部及以下網(wǎng)紅作為合作對象?！斑@些網(wǎng)紅需要扶持，他們的內(nèi)容不足以接到廣告，本身又沒有選品的能力，我們會用電商的方式來解決他們的商業(yè)化需求。”何曉東解釋道。

在ODM的模式下，挖草選擇了一些爆款廚房用品開始了最初的運(yùn)營，包括占據(jù)鍋具市場60%份額的炒鍋，還有抹布、菜板等，預(yù)計(jì)在春節(jié)后上線第4個爆品——平底鍋。

挖草炒鍋

運(yùn)營的4個月以來，挖草已經(jīng)和近百名網(wǎng)紅進(jìn)行過合作，且第4個月的銷售額較上個月實(shí)現(xiàn)了翻倍。據(jù)透露，挖草公司內(nèi)部已經(jīng)確定了在今年年中月銷售額達(dá)到千萬的目標(biāo)。

挖草從哪里來？

“選擇廚房用品領(lǐng)域純粹是歪打正著?！焙螘詵|坦言，項(xiàng)目初期想做的是文創(chuàng)——美食相關(guān)的內(nèi)容，然而內(nèi)容行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，很難找到突破口。幸運(yùn)的是，在嘗試內(nèi)容的過程中，他發(fā)現(xiàn)用戶對國外那些設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的廚房用品非常感興趣，于是便轉(zhuǎn)型做起了內(nèi)容電商，電商試水的甜頭讓他意識到了團(tuán)隊(duì)真正的基因——渠道供應(yīng)鏈服務(wù)。

他告訴小編，國內(nèi)廚具市場兩極分化嚴(yán)重，“國外品牌價(jià)格貴，國內(nèi)品牌產(chǎn)品Low”的現(xiàn)狀為挖草留出了一個中間地帶，挖草決定采用類似嚴(yán)選的ODM模式，補(bǔ)充消費(fèi)升級所帶來的需求。

何曉東稱，挖草的名字是有由來的：

（1）代表用戶看到挖草產(chǎn)品時驚艷的表情；

（2）帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌都圍繞動植物取名；

（3）電商推薦有“種草”之說，挖草則代表幫用戶創(chuàng)造。

在他眼中，“挖草”可以令用戶過目不忘。

挖草到哪里去？

挖草“供應(yīng)鏈+網(wǎng)紅”的打法像極了廚具界的“如涵”。何曉東強(qiáng)調(diào)，S2b2c講究為B賦能，挖草的賦能包括供應(yīng)鏈賦能和營銷賦能：即為網(wǎng)紅提供倉儲物流能力（合作京東）、訂單管理和售后能力等一整套供應(yīng)鏈體系服務(wù)；制作視頻、圖文等推廣素材，讓網(wǎng)紅學(xué)習(xí)如何營銷，讓他（她）們可以盡可能輕松地賺錢。

何曉東表示，雖然挖草瞄準(zhǔn)的是金字塔中下層的草根網(wǎng)紅，但“草根”并不會影響挖草的品牌定位，因?yàn)榫W(wǎng)紅群體的特質(zhì)是，雖然沒有專業(yè)的公司運(yùn)作，內(nèi)容呈現(xiàn)也不夠精致，但是他（她）們在自己的粉絲圈中是受到絕對認(rèn)可的。

“挖草打造品牌但不想直接觸達(dá)C端，而且會永遠(yuǎn)維護(hù)經(jīng)銷商的利益，因?yàn)榻?jīng)銷商是挖草商業(yè)模式的核心?！焙螘詵|指出，跨過渠道不僅會徹底失去他們，而且會面臨直接的流量競爭，這并不是挖草想要的局面。

不過，對于挖草未來的發(fā)展方向，他還沒有過多計(jì)劃?！熬W(wǎng)紅流量是冷啟動的方式，只會是挖草的渠道之一，但是未來的銷售模式可能視行業(yè)發(fā)展而定，現(xiàn)在也不能準(zhǔn)確地做出計(jì)劃。”不過有一點(diǎn)他想得很清楚，就是“堅(jiān)持供應(yīng)鏈強(qiáng)控才有話語權(quán)”。未來，挖草會嘗試自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

何曉東透露，挖草暫時還沒有嘗試小程序等新商業(yè)載體計(jì)劃，“挖草的商業(yè)模式核心是社交關(guān)系，載體完全由達(dá)人需要來設(shè)定?！?目前，挖草團(tuán)隊(duì)只有10個人，分別負(fù)責(zé)運(yùn)營、營銷和采購，預(yù)計(jì)年后將增至16人。