【一起惠訊】10月17日消息,歷年雙11,除去服裝、家具、家紡等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類,總會(huì)有一兩個(gè)之前不受關(guān)注的品類脫穎而出,成為銷售黑馬,而今年酒水品類就很可能成為這樣一匹黑馬。日前,酒類電商平臺(tái)“中酒網(wǎng)”COO王澤旭向一起惠預(yù)測(cè),今年天貓酒水類目的銷售額保守估計(jì)為去年的2-3倍。
王澤旭對(duì)一起惠表示,他是基于以下幾點(diǎn)做出的判斷:首先是平臺(tái)的大力支持,今年酒水品類從食品類目中被單獨(dú)抽出,成為獨(dú)立一級(jí)類目,并配有單獨(dú)的“小二”,這足以體現(xiàn)出天貓官方對(duì)于酒水類目的重視。
其次是酒類品牌商(酒企)的重視。王澤旭表示,與往年不同的是,今年酒類品牌商對(duì)于雙11顯得極為積極。以中酒網(wǎng)為例,品牌商基本是言聽計(jì)從,處于要產(chǎn)品給產(chǎn)品,要折扣給折扣,要支持給支持的情況,還有品牌商主動(dòng)提供100臺(tái)iphone 6和大量名酒作為雙11回饋用戶的禮品用。
再次是基于酒水類目本身特性的判斷。王澤旭表示,酒水具有高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化率的特點(diǎn),以中酒網(wǎng)為例,去年雙11客單價(jià)過(guò)千,轉(zhuǎn)化率高達(dá)13%。同時(shí),由于酒水保質(zhì)期長(zhǎng),名酒可保值的特點(diǎn),所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶囤貨的現(xiàn)象,雙11期間更是避免不了。
基于以上三點(diǎn),王澤旭預(yù)計(jì),在雙11低折扣的刺激下,今年酒水品類很有可能迎來(lái)爆發(fā)。
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