黑馬說：一個在網上賣鋼鐵，3年交易額900億；一個在網上賣塑料，成立6個月單月交易額增長超過300倍，相比過去15年未變的B2B行業(yè)，是否春天來了？

找X網的模式，在大量的行業(yè)中正在被復制。根據(jù)我們的觀察，這些行業(yè)需具備幾個特征：1、標準化的大宗商品。2、價格波動頻繁且幅度大。3、經銷環(huán)節(jié)復雜。對于B2B電商而言，純粹的信息平臺已成過去，打通交易環(huán)節(jié)的垂直平臺時代已到來。

同一波浪潮中 同一波推動者

推動這次浪潮的其實是一波人。2010年，找塑料網創(chuàng)始人牟斌從網易辭職，改行去進入鋼鐵B2B行業(yè)。稍晚，他的5年老同事——找鋼網聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼同樣從網易出走，在牟斌的建議下，轉行進入鋼鐵行業(yè)，進入中國鋼材網。

在中國鋼材網，饒慧鋼認識了王東、王常輝。三個好兄弟又陸續(xù)離職，一起創(chuàng)辦了找鋼網。2012年5月，找鋼網正式上線。它的模式與傳統(tǒng)B2B有很大不同：此前的鋼鐵門戶偏重于信息展示，而找鋼網是一個重度垂直平臺，從信息到交易環(huán)節(jié)全部打通。

對于老朋友的離職創(chuàng)業(yè)，牟斌起初不太理解，他無法想象憑借VC的幾百萬投資，能夠做成鋼鐵生意。

接下來的情況很超乎意料，找鋼網在華東市場迅速鋪開：上線僅4個月，單月交易額便突破3億元。2013年，其交易額達到153億元，2014年飆升至688億元。對于2C電商而言，這幾乎是個天文數(shù)字。找鋼網用3年時間，干了京東10年的事兒。找鋼快速發(fā)展到了今年，剛過去的1月20日，找鋼網宣布獲得來自IDG資本領投的1億美元D輪融資。

找鋼網的成長過程深深地教育了牟斌。經過3年觀察，牟斌對找鋼網的模式也有了深入的思考：通過撮合交易充分服務經銷商，進而形成一個類似淘寶的垂直行業(yè)交易平臺。在這個過程中，平臺必須專注于服務交易者買到最便宜、最好的貨。

目睹了找鋼網的成功后，牟斌終于按奈不住，離職創(chuàng)業(yè)。得到消息的老同事饒慧鋼立刻拋去橄欖枝，請他做找鋼網華南區(qū)的負責人。當時條件非常誘惑，其中還包括了已經極有價值的公司期權，可惜當時牟斌已向前東家口頭保證，離職一年內不做鋼鐵相關的事情，只好婉拒老同事的好意。雖然沒有合作成功，但牟斌還是在饒慧鋼的幫助下，得到了真順基金和經緯創(chuàng)投1000萬人民幣的天使投資，他們都參與了對找鋼網的早期投資，對找鋼模式有深入的理解。

在獲得了早期投資后，牟斌研究了大量的行業(yè)，終于，牟斌找到一個與鋼鐵相似的行業(yè)——塑料?！拔覐氖落撹F行業(yè)5年，在鋼鐵行業(yè)中，交易的中間環(huán)節(jié)頂多3次，而塑料能達到4次;塑料行業(yè)的交易活躍度比鋼鐵還高，價格波動頻繁，鋼鐵一天一個價，而塑料一天兩個價，每噸價差達100-300元，行業(yè)內的經銷商都因為價格波動找不到合適的貨而苦不堪言。”牟斌感覺這個領域很有機會，存在大量的信息不對稱，因此他很快與來自阿里和塑料行業(yè)兩位聯(lián)合創(chuàng)始人開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

2014年7月1日，找塑料網正式上線。隨后的勢頭也如找鋼網一般：上線后半年單月交易額翻了300倍。目前已經覆蓋華南和華東兩個塑料行業(yè)集中地區(qū)，并將很快擴張至華北。

互聯(lián)網的本質在于加快信息的流轉速度，認識到這點的找塑料網也在自身的IT系統(tǒng)投入了大量的資源，現(xiàn)在公司已有一套非常完善的內部信息系統(tǒng)，同時聘請在塑料行業(yè)從業(yè)經驗豐富的員工，讓員工可以高效、專業(yè)地為客戶找到價格合適、質量滿意的貨物?！癇2B垂直交易，有專業(yè)交易員是非常重要的。因為客戶都是在這個領域從事交易超過10年以上的，如果不能夠很專業(yè)地和客戶進行溝通，平臺價值就會很小。典型塑料行業(yè)的經銷商一般需要花2到14天的時間進行買家的尋找，有了找塑料后，一般15分鐘就可以完成找貨的流程。為了能夠更好的服務經銷商，未來找塑料可能還會在倉儲物流等方面進行大量投資，力求服務好塑料產業(yè)的上下游?！蹦脖笫沁@樣描述自己的創(chuàng)業(yè)公司的。

可復制的找X網模式

找塑料網的發(fā)展形勢表明：找X網的模式可以復制，牟斌對其特點進行了簡單總結。

1、必須是大宗商品。大宗商品的最大好處在于標準化，大家對于產品的質量都有清晰的認識；2、中間炒貨渠道眾多。從廠家到經銷商，再到二級、三級、四級的經銷網絡，最后到買家，這中間有大量的信息不對稱，資金利用率也低；3、堅持在交易環(huán)節(jié)服務客戶。相比起阿里巴巴或者慧聰，找X網會更加垂直，力圖以最專業(yè)的方式，服務好行業(yè)客戶。

“總而言之，不是整個B2B的春天來了，而是大宗商品的B2B的春天來了，鋼鐵只是其中一種?！蹦脖笳f。

資本也認識到了這一點，其實，助推這次浪潮的資本也是同一撥。

找鋼網的A輪投資是險峰華興和當時李祝捷所在的真格基金，B輪是經緯創(chuàng)投，C輪是雄牛資本和紅杉資本，D輪是IDG資本等投資機構。這些投資機構中有一半是找塑料網的股東。當然，其中也不乏新參與者，比如啟明創(chuàng)投。今年9月，啟明和IDG聯(lián)合投資了找塑料網2000萬美金。這是目前為止，化工塑料B2B領域最大的一筆投資。

作為B2B領域資深投資人的李祝捷，已經在B2B里面投了多個公司，涵蓋農業(yè)、鮮花等多個領域，很多項目都在投資后半年內相繼獲得了A輪融資。真順基金創(chuàng)始合伙人李祝捷認為這個領域的春天才剛剛開始?！斑@次B2B電商對傳統(tǒng)行業(yè)的改造非常徹底，最近陸續(xù)看見很多項目獲得融資，而且估值都不低，這不是因為泡沫，而是因為投資圈都集體意識到了B2B電商的價值。”