6月12日消息,在5月份宣布拓展微商渠道的母嬰品牌袋鼠媽媽日前介紹了其近期的微商進(jìn)展。據(jù)袋鼠媽媽微商負(fù)責(zé)人卓奇匯介紹,目前袋鼠媽媽的代理計(jì)劃主要分兩條路:一是找大微商團(tuán)隊(duì)合作,一是自己建代理團(tuán)隊(duì),也就是內(nèi)部即將執(zhí)行的“萬(wàn)千孕媽微商計(jì)劃”。
“找大微商團(tuán)隊(duì)合作”,主要是指借助現(xiàn)有比較成熟的微商團(tuán)隊(duì),例如韓束,與其合作進(jìn)行商品的銷(xiāo)售(實(shí)際上,據(jù)了解,一些比較成熟的微商品牌近期也有意轉(zhuǎn)型平臺(tái),韓束、思埠都在吸納其他的品牌商合作);而“萬(wàn)千孕媽微商計(jì)劃”,則是將袋鼠媽媽現(xiàn)有的母嬰用戶(hù)發(fā)展成微商代理。
據(jù)卓奇匯介紹,袋鼠媽媽在電商渠道每天有超過(guò)5000孕媽?zhuān)總€(gè)月近20萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)人群,這部分用戶(hù)都是袋鼠媽媽的目標(biāo)代理人群。
根據(jù)袋鼠媽媽此前發(fā)布的微商招募公告,袋鼠媽媽將推出微商特有的魚(yú)子禮盒,后期會(huì)再上線(xiàn)微商較熱銷(xiāo)的面膜類(lèi)產(chǎn)品。
為了規(guī)避大多數(shù)微商渠道存在的壓貨嚴(yán)重、無(wú)售后服務(wù)等弊病,袋鼠媽媽現(xiàn)階段針對(duì)代理商實(shí)行“90天無(wú)理由退換貨”制度。任何代理只要拿貨90天內(nèi)決定放棄,袋鼠媽媽都將給予全額退款。
卓奇匯透露,微商是袋鼠媽媽高層經(jīng)過(guò)商議確定的新渠道方向,也是其今年的重點(diǎn)運(yùn)作項(xiàng)目。微商對(duì)袋鼠媽媽的價(jià)值是什么?卓奇匯稱(chēng),目前最看重的是傳播價(jià)值,其次才是傳播帶動(dòng)的銷(xiāo)售價(jià)值。
“我們每年在天貓投放的廣告費(fèi)超過(guò)6000萬(wàn),基本上把淘寶、天貓的母嬰人群覆蓋遍了。相比傳統(tǒng)電商渠道,微商的成本真不高。”卓奇匯告訴記者。在他看來(lái),通過(guò)代理在朋友圈傳播的方式,能夠讓品牌在微信用戶(hù)中快速滲透,即便最終代理銷(xiāo)售不好、退貨,對(duì)品牌也有宣傳作用。
不過(guò),如何讓代理商在朋友圈的傳播不被反感,也是所有微商品牌商要考慮的問(wèn)題。卓奇匯表示,袋鼠媽媽成立了微商培訓(xùn)學(xué)員,給所有代理商培訓(xùn),讓其能夠更合理、讓人接受的范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品,而不是暴力刷屏。
目前,袋鼠媽媽已經(jīng)成立了20人左右的微商事業(yè)部團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作該項(xiàng)目,主要包括培訓(xùn)、招商、運(yùn)營(yíng)、策劃、售后等幾個(gè)板塊。
“微商是新興的,基本上團(tuán)隊(duì)成員都只能自己培養(yǎng),現(xiàn)在我們的微商骨干成員也都是從公司原先電商系轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。”卓奇匯告訴記者。
公開(kāi)資料顯示,袋鼠媽媽2013年進(jìn)駐天貓,2014年拿到雙11孕婦產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。根據(jù)袋鼠媽媽的官方介紹,其2014年年銷(xiāo)售額超過(guò)2.5億元,天貓雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售2000萬(wàn)元。
上一篇:阿里踏入亞馬遜主場(chǎng):電商巨頭美國(guó)交鋒
下一篇:【國(guó)美在線(xiàn)】6.13~6.16,家電品類(lèi)翻倍
聲明:本站部分信息來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品,請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除
-
LA ROCHE-POSAY 理膚泉 B5面膜PRO5片補(bǔ)水保濕緊急修復(fù)受損泛紅敏感肌護(hù)膚品送男女生禮物 ¥118.82118.82元¥118.82元
231人氣 0條評(píng)論 -
PLUS會(huì)員、京東百億補(bǔ)貼:(MI)小米 Redmi Buds 5 真無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī) 香芋紫 168.16元包郵168.16元¥168.16元
218人氣 0條評(píng)論 -
再降價(jià)、京東百億補(bǔ)貼:Panasonic 松下 新5系小閃電電動(dòng)剃須刀往復(fù)式三刀頭刮胡刀RM35藍(lán) 316.81元316.81元¥316.81元
160人氣 0條評(píng)論