10月29日消息,參與了五次“雙11”的駱駝戶外(CAMEL),今年目標(biāo)銷售額5億,并打出了“明星”這張牌。
駱駝戶外總經(jīng)理萬金剛表示,現(xiàn)在生意難做,不做“雙11”、不推廣品牌就更難做,運動戶外品類的特點決定了駱駝要“耍大牌”。
萬金剛介紹稱,運動戶外的消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗要求更高,這導(dǎo)致戶外運動的品牌壁壘比普通女裝更高,正因此,運動戶外行業(yè)內(nèi)多是大牌,很少有小品牌生成。
為了打造品牌,宣傳自己的“時尚”和“有范兒”,在韓寒之后,駱駝今年連續(xù)簽約了佟大為、范冰冰、錢楓四個明星代言人,并且,明星代言人們或出現(xiàn)在天貓雙十一春晚上,來給駱駝“站臺”。
“今年的雙十一春晚值得關(guān)注,這場晚會本質(zhì)上就是一場從消費者的客廳到線上購物的娛樂化的O2O,也將會引起全民的互動,給雙11帶來很大的關(guān)注度和流量?!比f金剛說道。
除了計劃讓明星代言人線下直接參與晚會,駱駝還將在天貓店上策劃和晚會相關(guān)的專題活動,帶消費者玩,以充分利用晚會這個賣點;
此外,天貓今年在PC端和無線端推出了“明星吆喝”玩法,駱駝的代言人均參與錄制了這場“吆喝”。
今年運動戶外行業(yè)面臨什么新情境?
萬金剛透露,今年新商家、新國際品牌會分部分流量和份額。
同時,雙11做了5、6年,行業(yè)整體沒過去那么有激情了,不再想著做大力促銷、沖流量和排名,而是開始精細(xì)化管理,講究效益?!暗牵绾胃咝б娴貐⑴c雙11,大家還沒有找到一個創(chuàng)新點?!?/span>
據(jù)悉,銷售額是希望在20%-30%的增長,穩(wěn)定增長是駱駝的核心目標(biāo)。
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