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1919幫別人賣酒 2019年要賣1000億?
一起惠2016-03-24 09:22:181139 次

    3月23日消息,1919酒類直供日前在其生態(tài)圈發(fā)布會(huì)上提出了將上下游產(chǎn)業(yè)整合起來(lái),做酒類電商的阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo)。其CEO楊陵江還透露,要利用生態(tài)圈力量,力爭(zhēng)在2019年實(shí)現(xiàn)1000億元交易額。


    據(jù)悉,為了實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo),1919在去年年底進(jìn)行組織變革,其供應(yīng)鏈公司自己采購(gòu)的模式也發(fā)生了改變,在開發(fā)模式基礎(chǔ)上推出了供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商合作模式。


    這一模式是指1919把上游商品的經(jīng)營(yíng)、開發(fā)以及采購(gòu)之后在1919的平臺(tái)銷售管理權(quán)限授權(quán)給上游商家,上游商家成為供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商,1919供應(yīng)鏈平臺(tái)則不再直接對(duì)外采購(gòu)酒水,而是專注于整個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)的商品準(zhǔn)入規(guī)則,以及對(duì)上游商家、供應(yīng)商的服務(wù)。


    據(jù)了解,繼上個(gè)月1919公布對(duì)供應(yīng)鏈體系進(jìn)行改革之后,1919目前已經(jīng)成功引進(jìn)12家品牌運(yùn)營(yíng)商,11家全國(guó)性的,1家區(qū)域性的,今年還將完成46家招募,其中有45家都是區(qū)域型的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商。


    事實(shí)上,隨著1919影響力的增大,不少酒企業(yè)希望通過(guò)1919平臺(tái)做市場(chǎng),然而由于1919的人員有限,致使很多對(duì)接和服務(wù)不到位。


    因此,1919要通過(guò)各個(gè)區(qū)域有上游資源的經(jīng)銷商和企業(yè)對(duì)接,做好下沉服務(wù)工作。而此次1919所要招募的45家區(qū)域性的品牌運(yùn)營(yíng)商必然是熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng),同時(shí)具備上游供應(yīng)鏈產(chǎn)品資源,或者具有大型賣場(chǎng)、零售連鎖終端供貨經(jīng)驗(yàn)及供應(yīng)鏈管理能力的經(jīng)銷商。


    但據(jù)了解,他們與1919間也不是簡(jiǎn)單的合作,1919將原有的商品采購(gòu)授權(quán)給品牌運(yùn)營(yíng)商,品牌運(yùn)營(yíng)商以參股或控股的形式與1919成為甲乙方的關(guān)系。


    對(duì)此,1919商品中心總監(jiān)蔣常宇說(shuō):“供應(yīng)鏈管理中心會(huì)制定整個(gè)平臺(tái)規(guī)則,比如各個(gè)商家之間可能存在競(jìng)爭(zhēng),管理中心中心就要去協(xié)調(diào)。像1919這樣的酒類公司把自己的采購(gòu)權(quán)開放出來(lái)是沒有的。因?yàn)槲覀兊墓?yīng)鏈一定是全球化的,區(qū)域化的,能夠服務(wù)于各個(gè)廠家?!?/span>


    基于這樣的管理模式,有人預(yù)測(cè),1919在未來(lái)三年可以實(shí)現(xiàn)500億的全供應(yīng)鏈采購(gòu)金額以及90億的全供應(yīng)鏈利潤(rùn)。而根據(jù)1919未來(lái)四年的銷售發(fā)展規(guī)劃,整個(gè)采購(gòu)金額保守估計(jì)超過(guò)1400億,從2016年到2019年整個(gè)供應(yīng)鏈利潤(rùn)將達(dá)到303億。


    據(jù)了解,2014年,1919酒類直供登陸新三板,成為內(nèi)地首家掛牌的酒類流通企業(yè)。去年,1919的交易額為15億元。


    對(duì)此,1919方面表示,未來(lái)1919不再是一家賣酒的企業(yè),而是一個(gè)幫別人賣酒的平臺(tái),通過(guò)開放采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、平臺(tái)管理、物流、門店、配送、客服等資源,共同做大產(chǎn)業(yè)鏈,在5年內(nèi)如何實(shí)現(xiàn)50倍營(yíng)收增長(zhǎng)。

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