根據(jù)科技媒體Recode報(bào)道,美妝訂閱盒子初創(chuàng)公司Birchbox正在與多家零售商洽談收購事宜,其中之一是沃爾瑪。如果交易達(dá)成,Birchbox將成為沃爾瑪自2016年8月以來收購的第5家電商網(wǎng)站。
除了在倉儲、配送服務(wù)上跟亞馬遜較勁,沃爾瑪也一直想在時(shí)尚這個(gè)亞馬遜不斷加大投入的領(lǐng)域提高競爭力。過去2年,沃爾瑪已先后收購了Jet.com、戶外電商Moosejaw、鞋履電商Shoebuy以及復(fù)古風(fēng)女裝的美國電商ModCloth。這些公司隨后均保留原品牌繼續(xù)運(yùn)作。
截止發(fā)稿時(shí),沃爾瑪美國電商主管Marc Lore和Birchbox聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Katia Beauchamp均未對這條消息予以回復(fù)。
Birchbox算是最近流行的“訂閱盒子”中最早在美妝領(lǐng)域試驗(yàn)該商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)公司之一。它的獨(dú)特之處在于除了提供每月一次的美妝“盲訂”,還有獨(dú)立的電商網(wǎng)站,可供消費(fèi)者全價(jià)回購喜歡的品牌和產(chǎn)品。自2010年成立以來,該公司已累計(jì)融資8000萬美元,年銷售額達(dá)到2億美元。有消息稱,2017年它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
不過,這家公司的運(yùn)營情況不如表面上看去那么樂觀。后來者如女性化妝視頻聚合平臺Ipsy,以及Sephora、Target等大型連鎖推出的美妝盒子,正在不斷蠶食它的市場份額。
根據(jù)美國市場研究機(jī)構(gòu)Slice Intelligence今年4月發(fā)布的一份報(bào)告,Ipsy在2016年用戶增幅達(dá)到11%,在美國整個(gè)市場的美妝盒子銷售額中占比高達(dá)62%,而Birchbox的份額則下降至32%。
Ipsy由YouTube最早一代美妝博主Michelle Phan于2011年成立。在美妝盒子業(yè)務(wù)上,Ipsy除了和Birchbox一樣主打個(gè)性化訂閱外,還利用平臺上聚集的6000多名美妝博主在各個(gè)社交媒體做宣傳推廣,因此在短期內(nèi)就聚集了大批粉絲。
為了扭轉(zhuǎn)頹勢,Birchbox在會員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、物流和包裝成本等方面都做了調(diào)整。比如推出每月15美元的Birchbox Select,允許消費(fèi)者只選取滿足特定需求的產(chǎn)品(比如干皮或者染發(fā)護(hù)理),去除盒子中某類不需要的產(chǎn)品,或者以取消某月訂閱的方式拿省下來的錢直接在Birchbox上購買全價(jià)產(chǎn)品。
這些調(diào)整有效地增加了Birchbox的獨(dú)立電商業(yè)務(wù)。雖然訂閱人數(shù)還在不斷下滑,但目前已有35% 的營收來自全價(jià)產(chǎn)品銷售。
不過,這家公司還是在去年經(jīng)歷了幾次大的變動(dòng),包括兩輪裁員。除了去年夏天從現(xiàn)有投資人手中獲得1500萬美元的追加投資,它再?zèng)]能獲得新的大額融資,因此一直掙扎于自主盈利。
對Birchbox來說,沃爾瑪?shù)氖召徱庀蚓拖袷且粓黾皶r(shí)雨。在與品牌客戶或品牌客戶接洽時(shí),它反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)優(yōu)勢是“Ipsy只適合美妝迷,而Birchbox才能帶來那些原本對美妝不感興趣的新顧客。”
而這也正是沃爾瑪需要的。之前人們對它的印象多半是老氣、便宜,跟時(shí)尚和設(shè)計(jì)感扯不上關(guān)系?,F(xiàn)在,一家能夠聚集年輕消費(fèi)者、兼有互動(dòng)性訂閱業(yè)務(wù)和獨(dú)立電商業(yè)務(wù)的美妝公司,會是不錯(cuò)的補(bǔ)充。
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