【一起惠訊】4月11日消息，據一起惠了解，逸陽服飾女褲2013年線上銷售額增長到2億，在天貓的女褲品類中排名第一。

逸陽服飾電商總經理李東明也介紹了2014年逸陽電商的三個工作重點：第一，專注于產品；第二，打造逸陽整體的CRM系統；第三，開展對微營銷的探索。

據悉，逸陽服飾女褲已有13年的發(fā)展歷史，2011年3月正式上線后，目標是把女褲這一類目在線上做強、做專業(yè)，并沒有向其他品類進行拓展。

“我們三年發(fā)展過程中痛點很多，最痛的還是關于定位的問題：產品定位、顧客群體的定位。”李東明介紹，逸陽在20011年剛做電商時通過線上數據分析得出，女裝最大的消費群體在18到25歲左右。逸陽就開發(fā)了這樣的產品，但是半年下來整個電商財務狀況很糟糕。原因是供應鏈出了問題。

逸陽在傳統渠道的消費群體的年齡在30到40歲。逸陽電商突然去做年輕化的產品時，從設計、面料、生產加工等方面都不是逸陽的強項。李東明透露：“這樣就造成產品跟不上市場潮流的情況，我們希望為18到25歲的顧客群體提供產品，但事實上并沒有抓住這一塊市場?！?

在2011年冬，逸陽電商做出了調整，還是經營比較偏成熟一點的白領風格的產品。在這個定位中，設計、生產等都是逸陽服飾的強項。根據統計顯示，線上用戶中26到32歲的用戶占比達到65%。李東明，認為逸陽電商做到了顧客的差異化，雖然是同一個品牌，但是產品是有區(qū)別的。

李東明表示，逸陽做電商之后，感受到逸陽服飾的品牌市場占有率在提升。逸陽此前只是一個純粹的區(qū)域性品牌，主要顧客都集中在長江以北，長江以南的用戶占比約為10%到15%。做了電商后，整個江南地區(qū)占逸陽整個電商份額的50%以上，接近60%。

此外，逸陽服飾在上線電商業(yè)務前，很難拓展產品線。因為，逸陽女褲在線下都是通過加盟商、代理商進行銷售。而通過電商業(yè)務，逸陽可以自己對產品進行把控，把一些產品小規(guī)模放到電商平臺試水，如果銷售效果好，就可以大規(guī)模鋪開。李東明介紹：“現在整個線下產品也會根據逸陽線上產品的特點，來慢慢豐富線下的產品?！?