今日，印刷B2B平臺陽光印網(wǎng)召開“2017年度紙箱戰(zhàn)略新聞發(fā)布會”，董事長兼CEO張紅梅公布其“綠色低價科技”的新戰(zhàn)略，并提到2017年營收有望達(dá)到35億元。同時，陽光印網(wǎng)做出守住全國最低價的承諾。行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近半年紙箱的原紙漲幅高達(dá)50%，導(dǎo)致紙箱價格直接增長40%。據(jù)分析，主要原因在于年初大批中小造紙廠集中關(guān)停，致使原紙供應(yīng)不足；人民幣兌美元匯率持續(xù)走低，使得原材料供應(yīng)奇貨可居；另外，行業(yè)利微，需求卻不斷增長，導(dǎo)致了價格的持續(xù)增長。CEO張紅梅代表陽光印網(wǎng)承諾，將通過其整合的近萬供應(yīng)廠商、大規(guī)模的集中化訂單、金融供血、大數(shù)據(jù)的支持，保證其客戶獲得市場最低價位。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，陽光印網(wǎng)成立于2011年，五年來獲得了三輪約5億元融資。整合了6000余家供應(yīng)廠商，為30萬的中小企業(yè)和招商銀行、天貓、京東等1000家集團(tuán)客戶提供企采服務(wù)；服務(wù)范圍覆蓋全國300多個城市和1500個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在剛過去的“雙十一”期間，陽光印網(wǎng)出貨6500萬件，占天貓雙十一總包裹量的10%。據(jù)稱，雙十一至今，陽光印網(wǎng)的出貨已經(jīng)突破2億只。同時，單就紙箱一項來講，單月銷售額突破1億元。取得這樣的成績，張紅梅對托比網(wǎng)記者表示，得利于其企業(yè)級“共享經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略。同時，陽光印網(wǎng)也會承擔(dān)更多的責(zé)任，正在大力研發(fā)綠色環(huán)保紙箱，為新材料、新科技、新結(jié)構(gòu)等方面的研究設(shè)立研究院，并聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)和國際知名企業(yè)共同研究，2017年有望實現(xiàn)重大突破。其實，在2015年之前，陽光印網(wǎng)業(yè)務(wù)主要涉及商務(wù)印刷、禮品、市場營銷耗材等品類。在去年10月份進(jìn)入包裝耗材定制領(lǐng)域后，3個月完成了20萬只的紙箱日銷量。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，在這個行業(yè)里，除了走到C輪的陽光印網(wǎng)外，還有布局行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的我要印，拿到Pre—A的愛包裝和一起印等平臺。曾經(jīng)有人提到，這個行業(yè)中容納的平臺并不會太多，究竟誰將成為印刷行業(yè)的巨頭，讓我們拭目以待。

印刷B2B企業(yè)“一起印”獲得千萬元人民幣Pre-A輪融資，由君上資本及胖貓創(chuàng)投（找鋼網(wǎng)旗下）領(lǐng)投，天使投資人蔡景鐘跟投。36氪此前報道過一起印的模式，本質(zhì)是借鑒Vistaprint、Shutterfly兩家公司上市的“網(wǎng)絡(luò)接單+合版印刷+快速交貨”，與陽光印網(wǎng)、云印、快印務(wù)、金印客等越過廣告公司、門店，直接為客戶服務(wù)的企業(yè)不同，其不改變互聯(lián)網(wǎng)很難取代的線下獲客渠道，也不做非標(biāo)的設(shè)計工作，而是通過一套SaaS來代替以往中介的職能，提升上下游效率。其背后的邏輯是，直面客戶不僅低頻，且涵蓋設(shè)計、策劃、文案、商務(wù)等個性化服務(wù)，需要建設(shè)團(tuán)隊來承擔(dān)原有角色的工作，而這部分服務(wù)卻不容易單獨收費，只能含在印刷費里，導(dǎo)致履約成本高、難以盈利。以往門店在完成設(shè)計后，需要按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修改文件名，然后通過QQ找到中間商詢價議價，中間商接到訂單后會進(jìn)行人工審稿（字體、尺寸、出血位檢查），再將匯聚的訂單交給工廠，工廠還需要二次審稿、拼版。通常完成這樣一次循環(huán)需要5-6小時，因此工廠往往要到晚8點才能開工，白天開工率不足40%。該公司CEO肖遙稱，自動化審單+拼稿也在迭代中，其表示傳統(tǒng)人效日均200單，一起印目前可以做到1000單。目前一起印在北京地區(qū)已累計與逾2500家合作商戶、30家合作工廠，單月營收突破200萬、客單價100元出頭，毛利15%。一起印團(tuán)隊已有40人，其中有10余人負(fù)責(zé)物流。