當前位置:首頁>一起惠資訊>萬事利集團>文章列表
萬事利集團
名創(chuàng)優(yōu)品在印度開店把產(chǎn)品賣到海外,Anker入駐沃爾瑪?shù)木€下店、小米在馬來西亞開店……實際上,包括海翼、傲基、百事泰等出口電商企業(yè)都開始把線上和線下渠道相結(jié)合作為其重點之一。而這一切并不是偶然的??缇沉闶鄣氖澜缱兞司€下渠道是解藥跨境電商讓賣家只需通過線上的虛擬店,就能把產(chǎn)品直接賣給海外的消費者。然而,當賣家們通過線上渠道真正累積到一定的基礎(chǔ)實力和資源后,線下渠道,卻成為其進一步擴張規(guī)模的重要渠道。在出口電商圈里,“不把雞蛋放在一個籃子里”一直為大多數(shù)賣家奉行的規(guī)則。而在目前的外貿(mào)環(huán)境中,該規(guī)則的重要性越趨顯現(xiàn)。在去年,“英脫歐”、“意大利修憲失敗”等事件讓歐盟一體化乃至歐元區(qū)經(jīng)濟均遭到挑戰(zhàn)。實際上,“英脫歐”公投成功當天,各國的匯率均發(fā)生較大的波動,成為去年影響最大的“黑天鵝事件”之一。而在本月,一直以強硬立場出名的美國貿(mào)易代表萊特希澤正式宣布,美國將對中國發(fā)起“301調(diào)查”。美國總統(tǒng)特朗普已經(jīng)簽署了行政備忘錄,授權(quán)審查所謂中國在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的具體做法,充分調(diào)研中國的貿(mào)易行為。種種跡象表明,中國出口貿(mào)易最重要的兩個市場——美國和歐洲的貿(mào)易環(huán)境變得不再穩(wěn)定,如果僅從單一渠道來出口到海外,風險會變得異常的大。于是,有的賣家開展拓展多渠道銷售,而線下,則成為這些賣家的新嘗試。要打造品牌得有“線下體驗”?除了風險因素外,跨境電商品牌崛起也成為賣家往線下發(fā)展的重要原因之一。電商是一個純線上的購物體驗,消費者作購買決策很多是根據(jù)圖片、文字描述和其他買家對該產(chǎn)品的線上評價。但對于品牌商而言,僅有圖片文字是不足以支撐產(chǎn)品品牌的所有意義,特別是品質(zhì)。作為剛轉(zhuǎn)型跨境電商的絲綢產(chǎn)品企業(yè)萬事利,在線上做好跨境B2C電商的同時,也在積極通過合作伙伴進行線下B2C布局,而目前,萬事利已經(jīng)在巴黎正式開店了。當問及為何開線下店的時候,萬事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方則指出,絲綢這里產(chǎn)品一定要體驗,因為萬事利主要做的是品牌,在線上很多時候是價格的競爭,而萬事利希望從品質(zhì)來競爭。實際上,包括部分3C產(chǎn)品、服裝、家居產(chǎn)品在內(nèi),很多出口電商的熱點類目其實都有“線下體驗”的需求,有了線下店,對品牌的打造是非常有意義的。此外,對于出口電商來說,產(chǎn)品才是根本。海翼副總裁張希也曾對小編表示,電商只是產(chǎn)品方和消費者連接渠道之一,海翼也不會放棄線下這個渠道。其表示,海翼早期98%的業(yè)務來自線上,在2016年,通過與線下連鎖的合作,海翼迅速把線下業(yè)務的比例提高到20%,這也是成為去年收入和利潤超出預期的原因。所以未來,作為出口電商發(fā)家的海翼50%的線上、50%的線下是很可能的事情。同樣,對于不少出口電商賣家而言,線下渠道占比進一步拓大,也是很可能發(fā)生的事情。拓展線下渠道的4種主流模式拓展線下新渠道既然是抗風險和造品牌的“利器”,那作為跨境電商賣家該如何嘗試走到線下呢?對此,小編歸納了目前出口賣家和品牌商線下渠道拓展的4種主流模式。第一,走到線下超市適合類似Anke這種更貼近消費市場的品牌產(chǎn)品。也就是跟連鎖賣場和超市合作,把產(chǎn)品直接放在超市銷售。去年年末,Anker正式在美國3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產(chǎn)品。通過這一過程,從亞馬遜等跨境電商平臺賣產(chǎn)品發(fā)家的電商品牌以及逐漸成為同時擁有線上線下銷售能力的海外品牌。(Anker品牌產(chǎn)品在沃爾瑪賣場銷售)實際上,沃爾瑪并不是Anker首次線下渠道的嘗試。據(jù)公開資料顯示,除了沃爾瑪,Anker已經(jīng)先后入駐了美國連鎖超市Staples、法國宜家家居、日本電信運營商KDDI和SoftbankC&S線下門店、百思買等線下賣場。除了海翼旗下的Anker外,從制造商轉(zhuǎn)型的百事泰也通過大型連鎖商超及3C賣場為主,擴展線下零售業(yè)務。百事泰在其2016年財報中指出,對銷售渠道的持續(xù)拓展與挖潛,有利于增強公司線上線下銷售的協(xié)同效應,擴大公司品牌在市場上的影響力,進而促進公司營業(yè)收入持續(xù)快速增長。第二,海外開店海外開店可能是投入成本較高的一種方式,目前使用這種方法的大多不是出口賣家,而是以品牌商為主。比如中國的手機品牌小米。在拓展馬來西亞市場時,小米直接在檳城QueensbayMall購物廣場開始了小米之家店,銷售小米移動電源、小米耳機、小米手環(huán)2代以及小米VR眼鏡等等37款產(chǎn)品。談及開店,花最大“手筆”的要算是名創(chuàng)優(yōu)品的。據(jù)國內(nèi)媒體報道,截至7月,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品已成功與50多個國家和地區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,全球門店數(shù)量近2000家,遍布六大洲的20多個國家和地區(qū),而且全球開店數(shù)量仍在以每月80-100家的速度快速增長。其門店覆蓋“一帶一路”沿線多個國家,包括俄羅斯、新加坡、印尼、馬來西亞、菲律賓、越南、緬甸、老撾、尼泊爾、哈薩克斯坦、格魯吉亞等。其中,名創(chuàng)優(yōu)品在本月也正式在德里的AmbienceMall開放了其在印度的第一家店鋪,大概2000平方英尺(180平方米左右)。第三,跨境B2B渠道當然,除了直接線下門店外,也有賣家采取B2B形式走往線下。比如百事泰,除了跟連鎖商超合作,也以百事泰品牌知名度,反哺B2B業(yè)務,在全球發(fā)展區(qū)域性代理商、分銷商,以線下批發(fā)業(yè)務形式,拓展特定區(qū)域的市場再分銷及零售業(yè)務。通過B2B渠道,賣家的產(chǎn)品可能在連鎖賣場銷售,或者在區(qū)域市場實現(xiàn)再分銷,通過線下一些門店賣給消費者。第四,依托海外倉的寄售模式相當于海外倉企業(yè)同時也開展線下寄售業(yè)務,賣家既能把產(chǎn)品存在海外倉,同時也能通過其進行線下銷售。典型代表如二貨聯(lián)盟這類企業(yè),通過海外倉儲it系統(tǒng)線下自營賣場、渠道、網(wǎng)站等渠道為賣家進行美國庫存二貨及新品零售批發(fā)處理。在這種寄售合作中,二貨聯(lián)盟與賣家就寄售委托簽署的正式合作合同。合同期為期一年,合同有效期間,賣家委托寄售的產(chǎn)品不收取任何費用。賣家只承擔寄售商品到二貨聯(lián)盟美國密蘇里州堪薩斯城或德克薩斯州指定倉庫的運輸費用。
一起惠2017-08-24 09:18:45338 次
【編者按】跨境電商新入場的創(chuàng)業(yè)者,遵循已有成就的賣家經(jīng)驗,要“掙一桶金”還是可以實現(xiàn)的。但對于那些涉及傳統(tǒng)貿(mào)易方方面面、也有自己工廠的大企業(yè)而言,要覓尋一條有效率的轉(zhuǎn)型道路并不是易事。杭州萬事利也是在跨境電商探索的傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)一員。2015年下半年開始涉足跨境電商,萬事利在跨境電商路上可能吃過苦頭但仍在積極轉(zhuǎn)型中。在今年上半年,萬事利跨境電商業(yè)務銷量已經(jīng)超過700萬美金(約合4731萬人民幣),這個體量跟萬事利集團一年一百多億元規(guī)模相比可能還有一段距離,但其轉(zhuǎn)型跨境電商的邏輯和團隊構(gòu)建卻值得各大廠商進行參考。多對1客戶到1對多客戶的轉(zhuǎn)變小編了解到,萬事利目前一年出口額兩千多萬美金,出口業(yè)務涵蓋了跨境B2B、跨境B2C、C2B和傳統(tǒng)貿(mào)易的模塊,其中跨境電商業(yè)務則是B2B業(yè)務為主,B2C業(yè)務半年銷量僅達幾十萬美金。各個業(yè)務線的增長速度跟合作伙伴以及戰(zhàn)略布局都是息息相關(guān)的。(萬事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方)在杭州萬事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方看來,一個出口以傳統(tǒng)貿(mào)易為主的企業(yè)要轉(zhuǎn)型跨境電商,首先OEM(工廠代工)業(yè)務肯定要繼續(xù)做,因為必須要保證產(chǎn)能。而B2B是用來跑量的,B2C則更側(cè)重于塑造品牌。但是,盡管傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境B2B都是采用B2B模式,馬廷方認為兩種模式有著根本性的區(qū)別。在傳統(tǒng)的B2B模式中,因為萬事利走的是高端品牌路線,所以萬事利的模式是一個團隊對應一個大客戶,直接把小客戶淘汰掉。線下一個團隊大概就是3到5人。但對于跨境B2B電商而言,如果照搬這種打法,只是把過去模式照搬到線上罷了。因此,萬事利采取的線上B2B模式是一個人對應一大批客戶的模式,更多針對的是小客戶市場?!叭f事利跨境B2B電商希望最終能實現(xiàn)1個人服務50到100個客戶的目標,這樣一個客戶10萬美金,一年也能掙到幾百萬美金了。”馬廷方表示,這種模式在國際上非常有效,英文國際上有很多小客戶,但萬事利不可能一個一個去線下找,出差成本很高,所以只能用互聯(lián)網(wǎng)方式去做。值得注意的是,因為過去大訂單采取的是定制化模式,客戶需要什么萬事利提供什么。但是小訂單萬事利只能采取的是將面料這個產(chǎn)品作為一個品牌化產(chǎn)品進行銷售的模式去提供服務?!熬褪莻}庫有現(xiàn)成的備貨產(chǎn)品,這樣才能節(jié)約成本?!瘪R廷方說道。讓團隊自己做決定據(jù)馬廷方透露,目前,萬事利在阿里巴巴國際站一共有三個店鋪,包括圍巾為主的店鋪、面料為主的店鋪和家紡為主的店鋪,分別由三個團隊打理,每個團隊大概兩到三個人。有趣的是,每個團隊都有很大的選擇決定權(quán),連店鋪的品類都是團隊自己來進行選擇的。馬廷方指出,要做新的業(yè)務,一定不能是上級給團隊規(guī)定好了,不然團隊是很難去展開工作的?!耙剿?,萬事利希望是團隊自愿去圍繞自己特色去想去找到要干什么。這樣團隊才會有內(nèi)生動力,才能全身心去投入。”他告訴小編,目前給線上定的目標是一個人100萬美金,作為萬事利核心競爭力的面料類目目前是跨境B2B走的最快的。而當問及在團隊構(gòu)建中,跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易有何不同的時候,馬廷方指出在物流商跟傳統(tǒng)貿(mào)易是完全不一樣的?!皞鹘y(tǒng)貿(mào)易物流實際上很簡單,客戶指定貨代,關(guān)稅多少資金不用算。而對于跨境電商來說,最重要的一環(huán)恰恰是物流?!彼f道。目前,萬事利有專門定物流的人,包括現(xiàn)在制造要多少,什么樣的體積才最省運費。這些在過去都是客戶來指定的,但現(xiàn)在萬事利是在做自己的品牌,自己說了算。“每一個物流公司的規(guī)則都要了解清楚。因為算體積和重量價格是不同的。萬事利也有枕頭產(chǎn)品,包裝不同,尺寸相差可以很大,體積做大了運費上漲很快。”馬廷方告訴小編。(萬事利絲綢產(chǎn)品)B2C要找合作伙伴不要走坑了當然,對于萬事利來說,要真正拓展海外市場,尋找合適的合作伙伴是最有效的方式,其中跨境B2C對合作伙伴的依賴性更大。在一開始,萬事利采取的是大數(shù)據(jù)的方式在亞馬遜開店鋪做跨境電商,然而,這種數(shù)據(jù)分析的方式卻并不符合萬事利的產(chǎn)品定位?!吧蟻嗰R遜看什么樣的絲巾最好賣,然后萬事利去做,這是去年的模式,但最終給萬事利帶來的卻是價格競爭?!瘪R廷方說道,對于萬事利這種高端產(chǎn)品來說,有價格競爭簡直是一個噩耗。而萬事利更多是希望研發(fā)一款產(chǎn)品出來,成為這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊?!皝嗰R遜賣最好的圍巾是20到30美金,萬事利的目標是60美金甚至幾百美金的市場。”他說道。在馬廷方看來,目前萬事利做跨境B2C電商主要的難點在于不知道目標市場的消費習慣。在過去傳統(tǒng)貿(mào)易中,都是客戶涉及好產(chǎn)品,萬事利負責生產(chǎn)?,F(xiàn)在萬事利要自己在亞馬遜做品牌,不跟賣,則需要自己設計產(chǎn)品,設計包裝,還得符合消費者習慣,這個難度是很大的。所以萬事利目前跨境B2C要解決的是尋找合作伙伴的問題,只有尋找到當?shù)睾线m的合作伙伴,才能解決如何研發(fā)合適當?shù)厥袌鲂枨螽a(chǎn)品的問題。目前,萬事利在美國已經(jīng)找到一個蠶絲被類目的合作伙伴,對方在亞馬遜幫萬事利銷售產(chǎn)品。在未來,意大利也將找到一個合作伙伴,在意大利本地電商去進行銷售?!霸谑裁雌脚_賣是由我們合作伙伴去決定,只不過是我們支撐的品牌產(chǎn)品。”馬廷方說道。值得注意的是,除了在線上做好跨境B2C,萬事利也通過合作伙伴來進行線下B2C拓展。目前,萬事利已經(jīng)在巴黎正式開店了。“絲綢一定要體驗。不然只在線上賣對萬事利沒意義,因為線上很多時候是價格的競爭,萬事利希望從品質(zhì)來競爭。”馬廷方說道。(萬事利絲綢產(chǎn)品)設計+智能制造搭建C2B平臺在跟海外合作伙伴合作過程中,萬事利也開創(chuàng)了新的C2B模式。據(jù)悉,在去年跟一家以色列跨境電商公司建立合作后,萬事利在今年6月又跟這家企業(yè)達成APP開發(fā)的合作。其中,以色列公司主要負責開發(fā)APP的技術(shù)門檻,而萬事利主要負責設計師團隊和制造模塊。通過這個APP,就能把設計師、全球消費者和智能生產(chǎn)聯(lián)系在一起了。據(jù)馬廷方透露,目前萬事利已經(jīng)跟杭州電子科大一起開發(fā)了智能制造技術(shù),設計師只需要把圖紙傳給萬事利,就能制造產(chǎn)品,做1萬件的成本跟做1件的成本是一樣的?!霸O計電腦圖上的顏色跟打出來的顏色接近度是95%,這是大數(shù)據(jù)生成的,要提前做成千上萬的顏色對比。在這個技術(shù)基礎(chǔ)上才能做好C2B模式?!瘪R廷方說道?,F(xiàn)在,萬事利已經(jīng)開始跟這家以色列公司來做針對圍巾的C2B項目,合作方式是銷售分成,而以色列開發(fā)的APP的個性化定制只能用萬事利的品牌,該APP已經(jīng)在內(nèi)測了。而這款APP也成為萬事利進入年輕人市場的一個重要路徑?!斑@家公司開發(fā)的APP核心是比較好玩。在上面顏色、花型的生成有幾個好玩的步驟。通過這種好玩的生成圖案方式來吸引年輕人?!瘪R廷方說道。無論如何,在跨境電商的路上,萬事利都進行了很多的嘗試,其打法也深深折射出中國企業(yè)正在嘗試多種互聯(lián)網(wǎng)手段來進行轉(zhuǎn)型?!霸趪H市場上,要跟愛馬仕和LV這樣的品牌去比,品牌肯定還有很多要學習的。但通過線上和線下相結(jié)合這條路,他們也在探索?!瘪R廷方認為,在這個探索中,中國傳統(tǒng)企業(yè)跟這些大牌企業(yè)是站在相近的起點上的。實際上,在跨境電商高速發(fā)展的今天,已經(jīng)開始有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進行轉(zhuǎn)型,也有越來越多的跨境電商服務企業(yè)出現(xiàn)來服務賣家轉(zhuǎn)型。據(jù)悉,杭州綜試區(qū)主導聯(lián)合小編、思路網(wǎng)開展了“E攬全球”跨境電商百萬創(chuàng)新服務專項行動,開展精準招商和上門招商,加快集聚全球網(wǎng)絡貿(mào)易資源要素。今年1—5月,杭州綜試區(qū)新引進跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)234家,新引進企業(yè)注冊資本達15.9億元,其中龍頭企業(yè)35家,新引進龍頭企業(yè)注冊資本11.9億元。而截至5月31日,杭州綜試區(qū)聯(lián)合小編、思路網(wǎng)正式啟動的“E攬全球”跨境電商百萬創(chuàng)新服務活動有效報名項目累計已達331個。在已報名的項目中,平臺服務類項目數(shù)量最多,為117個,其次為渠道服務項目,數(shù)量為80個。目前,e攬全球項目已經(jīng)進入服務商與杭州當?shù)乜缇畴娚唐髽I(yè)需求對接階段。
一起惠2017-07-25 11:30:11320 次
每周熱門資訊更多
推薦商家更多
京東商城
最高返利56%
蘇寧易購
最高返利5.6%
京東商城wap端
最高返利56%
榮耀商城
最高返利3.5%
拼多多
最高返利35%
華為商城
最高返利3.5%
考拉海購
最高返利7%
當當網(wǎng)
最高返利4.2%
萬表網(wǎng)
最高返利6%