業(yè)績
“總部不管了!”這是近期從河南愛便利總部傳出的一條消息,其影響范圍是包括西安在內(nèi)的幾家直屬分公司。原因在于,愛便利正收縮B2B業(yè)務(wù),優(yōu)化部分經(jīng)營業(yè)績不達(dá)預(yù)期的區(qū)域市場。據(jù)知情人士透露,除河南、北京區(qū)域外,其他分公司市場或有可能成為“優(yōu)化對象”。據(jù)愛便利官網(wǎng)顯示,愛便利將其自身定位為一套基于扁平化供應(yīng)鏈(B2B)+連鎖便利店(CCS)+社區(qū)深度服務(wù)(O2O)為核心的社區(qū)零售生態(tài)業(yè)務(wù)體系,目前已有1600多家直營+加盟門店。目的是幫助傳統(tǒng)夫妻老婆店等相關(guān)業(yè)態(tài)減少進(jìn)貨成本解決多級經(jīng)銷商層層加價的問題,從而鏈接廠家直供零售門店。借著B2B平臺的風(fēng)口,愛便利分別于2016年與2017年拿到兩輪融資,共計(jì)3.1億元人民幣。前期為拓展市場,愛便利通過免費(fèi)加盟、進(jìn)貨補(bǔ)貼等方式吸引夫妻老婆店,同時搭建B2B平臺,計(jì)劃以規(guī)模優(yōu)勢向上游賺取利潤。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“簡單來說,這就是愛便利的商業(yè)模式。”雖然愛便利用商業(yè)模式說服了資本方,但從市場反饋來看,B2B業(yè)務(wù)的盈利模式卻不清晰。據(jù)相關(guān)人士透露,翻牌商戶忠誠度低,手機(jī)內(nèi)同時裝有兩、三家B2B平臺訂貨APP;單店訂單量較少,最低月度進(jìn)貨總額接近1萬元;物流倉儲成本較高,約為單筆訂貨款的5%至8%等問題,是愛便利短期內(nèi)難以解決的三個痛點(diǎn)。為此,愛便利要開辟新的盈利模式,選擇將西安等地直屬分公司暫停,收縮B2B業(yè)務(wù)規(guī)模,也就不難理解。小編通過愛便利官網(wǎng)給出的西安分公司加盟熱線核實(shí)后發(fā)現(xiàn),該公司電話目前無法接通。對此,愛便利公關(guān)部負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱,“總部不管了的說法不準(zhǔn)確,我們正在尋找合適的合作伙伴,通過調(diào)整業(yè)務(wù)框架等方式繼續(xù)服務(wù)加盟門店。”可以確認(rèn)的是,這家以快消品B2B平臺起家的新興品牌,正在“放棄”其主營業(yè)務(wù),意圖轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蚓o密型加盟的連鎖便利店品牌。據(jù)愛便利公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示,愛便利已經(jīng)完成其總部的組織架構(gòu)調(diào)整,此前由陳濤擔(dān)任的CEO一職,目前由三位副總裁分擔(dān),分別負(fù)責(zé)運(yùn)營支持、政商關(guān)系以及銷售業(yè)務(wù)(拓店+開設(shè)分公司)三大板塊。愛便利此次主營業(yè)務(wù)變化,是單純的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,還是B2B平臺面臨洗牌,使得以愛便利為代表的新興品牌,由于盈利模式不清晰,不得不“更換賽道,及時止損”?小編認(rèn)為,這是整個快消品B2B平臺發(fā)展現(xiàn)狀的一個縮影。在野蠻生長之后,一批依靠資本助推,缺乏自我造血能力的品牌正被逐步淘汰。兩年間三次調(diào)整愛便利的“賽道”在哪?不到兩年時間,愛便利先后推出了三種主營業(yè)務(wù)模式。有觀點(diǎn)認(rèn)為,愛便利經(jīng)歷兩輪融資,是資本助推使其加速迭代,不斷尋找最大的盈利可能。相比較傳統(tǒng)零售企業(yè)來說,機(jī)會點(diǎn)更多。但也有零售高管分析稱,“零售商優(yōu)化業(yè)務(wù)模式本來無可厚非,但很少有企業(yè)多次改變其主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?!?016年3月,愛便利拿到了由鍇明投資領(lǐng)投的1.1億A輪融資。當(dāng)時,愛便利抓住了B2B平臺興起的機(jī)遇,以翻牌便利店的名義做“批發(fā)”,不設(shè)直營店,采用全部加盟的方式迅速占領(lǐng)市場。例如在一天時間內(nèi),愛便利分別于西安、天津兩地開出50家和88家加盟店。由于免收加盟費(fèi),且對于加盟店進(jìn)貨的補(bǔ)貼力度較大,其聯(lián)合創(chuàng)始人陳盈州在接受小編采訪時曾表示,“我們前期對商品訂單的補(bǔ)貼力度較大,但這是必須要經(jīng)歷的過程。只有當(dāng)下游的加盟商聚集到足夠規(guī)模,我們才能利用這些基礎(chǔ),從上游盈利?!标愑菟f的上游即是指品牌方,由此可以看出,愛便利當(dāng)時是一家“不碰貨”的B2B平臺。查閱愛便利的招商手冊可以得知,愛便利總部會抽取電商平臺利潤的3%。也就是說,加盟商每在愛便利集采平臺上訂購一批商品,愛便利總部就會抽取3%的純利。但鑒于愛便利承諾低于市場平均水平的采購價格,且不面向加盟商抽成。因此可以推測,所謂3%的抽成是由供貨商額外承擔(dān)。河南的一位零售業(yè)內(nèi)人士向小編分析稱,“這應(yīng)該就是愛便利在面對上游時,獲利的閉環(huán)所在?!钡?017年前后,愛便利開始鋪設(shè)直營店,并獲得2億元B輪融資。有業(yè)內(nèi)人士分析稱,“做B2B供應(yīng)鏈其實(shí)不容易接觸消費(fèi)者,商戶的忠誠度也不是特別高,因?yàn)樯虘粜枰氖窃趺丛黾愉N量,怎么來賺錢,而不是單純省錢?!彼J(rèn)為,“要實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn),必須得提高對便利店的服務(wù)能力,甚至需要重塑很多夫妻老婆店,做自己的品牌加盟,從而形成競爭壁壘。”為此,愛便利將其業(yè)務(wù)模式逐步調(diào)整為“直營店+加盟店+B2B供貨平臺”并行發(fā)展,并開始收取加盟費(fèi)用。據(jù)了解,愛便利在直營店中加入果蔬肉蛋等生鮮品類,意圖塑造核心競爭力。針對加盟店,愛便利基于商圈特性,給出幾組商品結(jié)構(gòu)組合方式,供門店選擇。同時輸出商品促銷、運(yùn)營指導(dǎo)、品類管理等運(yùn)營支持。但問題在于,由于愛便利未強(qiáng)制性要求門店統(tǒng)一采購,且補(bǔ)貼力度有所降低,使得加盟店訂貨量較小,且外采現(xiàn)象時有發(fā)生。對于愛便利總部來說,上述問題產(chǎn)生的直接影響便是物流、倉儲成本較高,使得愛便利目前以租借第三方生鮮倉、常溫倉等方式應(yīng)對。這樣一來,相比美宜佳等采取緊密型加盟的便利店品牌,愛便利對于門店的運(yùn)營支持即相對減弱。舉例來說,多數(shù)便利店商品為鮮食品類一日一配,常規(guī)商品兩日一配,甚至有便利店總部能夠做到及時補(bǔ)貨,拆零配送。但據(jù)知情人士透露,愛便利針對其直營店也只能做到一周三配,加盟店則拉長至一周兩配,甚至一周一配。對此,愛便利公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示,“我們正在收縮B2B業(yè)務(wù),未來的主要經(jīng)營方向?qū)⑹欠?wù)于C端用戶,具體運(yùn)營模式還在調(diào)整?!庇邢嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴小編,“愛便利在鄭州開設(shè)的80平方米至120平方米的直營店中,目前單店日均銷售可以做到5000元至8000元,這為總部帶來的盈利可能或許大于B2B業(yè)務(wù)?!辟Y本市場“降溫”B2B平臺開始洗牌愛便利調(diào)整盈利模式,縮減B2B業(yè)務(wù)規(guī)模,實(shí)際上并非個例,而是快消品B2B平臺的一個縮影。今年以來,不少前期大規(guī)模擴(kuò)張,但區(qū)域密度較低的B2B品牌長期無法自我造血,逐步面臨淘汰。從資本市場來看,投資方對于B2B平臺的態(tài)度也逐漸“降溫”。據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年是B2B企業(yè)倍受資本推崇的一年,共有159家B2B電商獲得總計(jì)超過150億元融資。相比較2015年,其融資項(xiàng)目數(shù)量增長54.4%,獲投金額總數(shù)增長近3倍。但據(jù)托比網(wǎng)統(tǒng)計(jì),在2017年內(nèi),目前有89家B2B企業(yè)獲得融資,同比下降44%。新零售專家鮑躍忠對小編分析稱,“資本市場對B2B企業(yè)還在關(guān)注,但投資態(tài)度已經(jīng)十分慎重。原因在于,大部分快消品B2B平臺都是在資本補(bǔ)貼下跑馬圈地,采用翻牌夫妻老婆店等方式獲取市場占有率。實(shí)際上,他們相當(dāng)于二批商,對于商戶來說缺乏差異化競爭力。舉例來說,部分匆忙上馬的B2B平臺,其商品數(shù)僅有幾十個至數(shù)百個SKU,根本無法滿足夫妻老婆店的進(jìn)貨需求?!蹦壳皝砜?,B2B平臺實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生了一輪改變。此前,快消品B2B平臺有兩大模式,一種是整合供應(yīng)信息,服務(wù)于大范圍門店的撮合模式,也稱平臺模式,另一種則是經(jīng)手貨物的自營模式。區(qū)別這兩種模式實(shí)際上非常簡單,就是看交易雙方的開票主體是誰,是貨主開發(fā)票即是撮合模式,是平臺開發(fā)票,則說明是自營模式。鮑躍忠表示,由于撮合模式缺乏對商品的把控,如今大部分B2B平臺都在自建供應(yīng)鏈,這相當(dāng)于B2B企業(yè)的第一次自我迭代。但是,即使自行控貨,B2B平臺依然面臨諸多挑戰(zhàn)。鮑躍忠告訴小編,價格問題,一站式供貨問題、經(jīng)常斷貨問題、配送速度問題以及其他服務(wù)等問題,是造成小店不會向一家B2B平臺長期穩(wěn)定訂貨的主要原因。例如在以京東新通路為支持的京東便利店體系中,某接受京東翻牌的夫妻老婆店經(jīng)營者表示,其門店每月進(jìn)貨總額在30萬元至35萬元之間,但從京東平臺上產(chǎn)生的訂貨量僅有1萬元左右。一位夫妻老婆店經(jīng)營者說,“以前有補(bǔ)貼的時候,我們從B2B平臺訂貨,但長期來看,經(jīng)銷商的價格優(yōu)勢更大,而且服務(wù)品質(zhì)較強(qiáng)。舉例來說,經(jīng)銷商一般是車銷模式,即一個業(yè)務(wù)員同時負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)推、及時送貨、陳列維護(hù)、市場服務(wù)等多種職能。而且業(yè)務(wù)員會固定拜訪路線,對于重點(diǎn)客戶,甚至能做到一周拜訪兩到三次。反觀B2B平臺,我們甚至?xí)?jīng)常遇到地推人員臨時辭職,無人對接的問題。”重密度,強(qiáng)服務(wù)全國性B2B平臺或?yàn)椤皞蚊}”對比目前發(fā)展較快的幾家B2B平臺來看,深耕區(qū)域市場,強(qiáng)調(diào)品牌輸出、管理輸出等服務(wù),是他們提升終端商戶黏性的重要策略。值得注意的是,不少經(jīng)銷商、品牌商依托其原有市場渠道,整合訂單資源、發(fā)力統(tǒng)倉統(tǒng)配,逐漸在B2B平臺中顯露頭角。小編了解到,在湖北荊門就有三家經(jīng)銷商結(jié)合聯(lián)盟,并引入一家資本機(jī)構(gòu),以當(dāng)?shù)厥袌鰹榘霃剑步˙2B平臺。這樣一來,他們相當(dāng)于將商流、物流、資金流與信息流進(jìn)行分離,從而降低運(yùn)營成本,提升效率。原因在于,商品流通的目標(biāo)是通過多層級的分銷體多元化的市場結(jié)構(gòu),把商品賣的更遠(yuǎn),更多,從而創(chuàng)造價值。但物流的多環(huán)節(jié)、多層級運(yùn)作就會增加無效成本,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,一個商品從生產(chǎn)源頭到達(dá)消費(fèi)者手中,平均需要搬倒7次,使商品成本增加10%左右。有零售高管認(rèn)為,松散型的B2B平臺正在萎縮,但以統(tǒng)倉統(tǒng)配為發(fā)力點(diǎn)的企業(yè)將有可能獲得核心競爭力。鮑躍忠舉例稱,“河南省快消品經(jīng)銷商大約擁有50000輛物流車,如果實(shí)現(xiàn)統(tǒng)倉統(tǒng)配,大約10000輛物流車即可滿足配送需求。”在此基礎(chǔ)上,一些經(jīng)銷商與品牌商在拓展B2B業(yè)務(wù)的過程中,顯的后勁十足。他們大多以區(qū)域市場為服務(wù)范圍,注重提升商戶密度,從而攤薄其運(yùn)營成本。其次,在面對夫妻老婆店經(jīng)營者時,他們通常設(shè)置相對較低的加盟費(fèi)用,同時進(jìn)行管理輸出。這使得一部分B2B平臺建立起商戶黏性,并且與主打緊密型加盟的便利店品牌在投資體量上做出差異。以當(dāng)下的市場環(huán)境為參照,一些意圖在短期內(nèi)布局全國市場的B2B平臺,大多面臨用戶黏性低、運(yùn)營成本高企以及盈利模式不清晰等問題。例如北方某B2B平臺,近期便傳出了資金鏈緊張,延發(fā)管理層薪資的問題??梢哉f,資本熱潮褪去,使得大部分B2B平臺開始面臨急需自我造血的壓力。小編多方采訪后發(fā)現(xiàn),不少零售高管認(rèn)為,“此前野蠻生長的B2B企業(yè),將會在2018年死掉一大批?!?/div>
一起惠2017-12-21 09:33:27453 次
19歲開始扛包、搬磚,20歲的他是個不起眼的啤酒代理商,39歲卻一舉開出570家分店,年賺367億,京東和騰訊搶著做生意,他叫張軒松,永輝超市的掌門人。哪兒有勤奮,哪兒就有成功1971年10月,張軒松出生于福建閩侯。小伙從小什么都好,就是學(xué)習(xí)不開竅,經(jīng)常語、數(shù)、英三科加起來不超過100分,而且連續(xù)6年保持不變。1990年,19歲的張軒松徹底絕望了,一氣之下離開學(xué)校去福州闖蕩。別說,學(xué)習(xí)不行,做生意卻是塊料。剛開始扛包、搬磚,慢慢做啤酒代理批發(fā),3年之后竟然賺到了人生第一個100萬。那段時間,張軒松為了搞定更多的小賣店,喊出“送貨上門、服務(wù)到家”的口號,只要店主一個電話,不管是白天還是晚上,張軒松保證1個小時內(nèi)到貨。每次從早上5點(diǎn),一直忙到后半夜2點(diǎn),趕上雨季,張軒松寧自己淋雨,也要把雨披蓋在后面的啤酒箱上。就這樣,張軒松從一個三級代理,發(fā)展為二級代理,2年后成為福州五家啤酒的總代,業(yè)務(wù)也從福州擴(kuò)大到了泉州、莆田等地。窮則思變,變則通搞了5年代理,張軒松也看明白了,“超市才是零售業(yè)的落腳點(diǎn)?!贝撕?,他相繼走訪了華榕超市、恒豐超市等風(fēng)頭正勁的幾家日用品超市,收銀臺龐大的人流量更加堅(jiān)定了張軒松的判斷。于是,1995年12月,張軒松在福州鼓樓市中心創(chuàng)辦了永輝超市,不到100平,主營日用百貨。別人賣3塊錢的毛巾,張軒松就賣2.3元,別人降價10%,他降價12%??吹靡姷膶?shí)惠,讓張軒松的超市開得有聲有色。然后,好日子沒有持續(xù)多久。1999年商超發(fā)生了翻天覆地的變化,福建首家大賣場新華都購物廣場亮相,緊接著,臺灣零售業(yè)連鎖巨頭好又多和世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍、沃爾瑪相繼進(jìn)入福州。在不到一年的時間里,福州大賣場突破了10家。再不轉(zhuǎn)型,張軒松就會死路一條。恰在那時,福建在全國率先治理餐桌污染,張軒松由此得到靈感,“傳統(tǒng)賣場主營服裝、日用品、家電,生鮮農(nóng)產(chǎn)品正是市場的空白。”所以,張軒松決定把生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為超市的主營方向,將生鮮區(qū)的經(jīng)營面積擴(kuò)大50%,同時配備果蔬農(nóng)藥殘留檢測設(shè)備。而在超市的選址上,避開鬧市區(qū)、商業(yè)中心,選擇居民區(qū)和次干道的城鄉(xiāng)接合部。這樣一來,就可以避免與沃爾瑪、麥德龍等洋巨頭的正面交鋒。2001年3月,張軒松開出第一家生鮮食品超市,賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和干貨,不只新鮮,關(guān)鍵價格比農(nóng)貿(mào)市場還便宜10%。怎么做到的?這主要得益于他堅(jiān)持生鮮自營和直采的策略。張軒松有300多人的采購團(tuán)隊(duì),常年駐守分布在全國的20余個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。采購船可以直接開到海上和捕魚船對接,現(xiàn)場挑貨,一來減少了產(chǎn)品中間流通的成本,二來保證食材的新鮮。在福州的永輝店鋪,早上5點(diǎn)半就開門迎客,為的就是把新鮮的食材第一時間供給顧客。而在農(nóng)產(chǎn)品的選擇上,張軒松直接向農(nóng)場下訂單、包銷到戶。就拿香蕉來說,從源頭開始,采購員直接到農(nóng)田大規(guī)模采摘香蕉,再通過冷庫運(yùn)輸?shù)絺}庫,最后統(tǒng)一配送到各門店。如此一來,永輝就形成了產(chǎn)、銷、供一體化的運(yùn)作機(jī)制,成本大大降低,自然價格上占有壓倒性優(yōu)勢。別人一做就虧損,永輝的毛利率卻達(dá)到16%,所以,最后大伙只能眼睜睜看著張軒松賺錢!2010年,永輝超市登陸上交所,生鮮第一股就此誕生。此后,張軒松大舉擴(kuò)張,南鄭北戰(zhàn),成就西就。到了2015年,永輝全國門店數(shù)量超過360家,年收入接近500億。一著輸,滿盤輸,一步贏,步步贏成功是失敗之母,張軒松亦是如此。1996年,腰包鼓起來的張軒松也冒進(jìn)過。當(dāng)時他押寶啤酒業(yè),想產(chǎn)、供、銷通吃。沒想到,燕京、青島火速南下,打了張軒松一個措手不及,1998年東南亞金融危機(jī)更是給了他致命一擊,投入的資金全部套住,一下就損失了200多萬。“要不是海外親戚鼎力相助,永輝超市就要拱手讓人了?!苯?jīng)歷此役,此后的張軒松步步小心。2017年,巨頭們看上了生鮮復(fù)購率高、市場空間大的特點(diǎn),野心勃勃爭搶生鮮電商市場,線上線下全面布局。面對來勢洶洶的跨界戰(zhàn)爭,張軒松選擇了超市的混搭。2017年1月1日,永輝超市超級物種在福州廣場東北側(cè)開業(yè),營業(yè)面積500平,內(nèi)有鮭魚工坊、波龍工坊等8大工坊。什么是超級物種?就是超市+餐廳的混搭,可以實(shí)現(xiàn)購買生鮮、熟食、到直接就餐體驗(yàn)的一條龍服務(wù)。當(dāng)然啦,顧客不吃也可以,張軒松還提供了生鮮加工和外送到家兩個服務(wù)。以最早推出的“鮭魚工坊”模式為例,依托超市本身的供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng),主打三文魚系列,湯、壽司、刺生、鍋一應(yīng)俱全,花不上200塊就能吃到產(chǎn)自大西洋海域的三文魚產(chǎn)品?!背壩锓N”背后的高手正是投資女王徐新,事實(shí)上,早在2015年,主營3C類產(chǎn)品的劉強(qiáng)東就以43.1億戰(zhàn)略入股永輝超市。此后,張軒松又一次成為資本的寵兒。2017年12月8日,騰訊42億入股“超級物種”。消息一出,永輝超市股價立馬飆升,市值超過930億。而騰訊和永輝的聯(lián)手,從傳出到內(nèi)定,只用了4天時間。為什么是永輝?一是自身的強(qiáng)大。永輝超市3.2%的市場份額排在全國零售商的第5位,但從業(yè)務(wù)角度來看,高達(dá)47%的生鮮及加工業(yè)務(wù),正是其堅(jiān)硬的行業(yè)壁壘。比起深陷關(guān)店潮的同行,永輝超市的經(jīng)營業(yè)績更是閃閃發(fā)光。2017年上半年,永輝超市新開64家門店,營收增長20%,凈利潤更是大漲50%。而超級物種背靠永輝超市強(qiáng)大的供應(yīng)、冷鏈運(yùn)輸體系,實(shí)現(xiàn)了超市+餐飲的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。二是張軒松有意。2017年10月,張軒松就曾透露過科技實(shí)力不足。這里不得不提一下阿里系的盒馬生鮮,同樣都是新零售,超級物種線上體系明顯落后,APP熱度不夠。
一起惠2017-12-20 09:34:16525 次
12月18日消息,雖然亞馬遜不斷侵蝕著美國實(shí)體零售商的時長份額,但Costco仍然迎來了自己在數(shù)字化道路上的一個大勝利——2018財(cái)年第一季度(截至2017年11月26日的三個月),全球電商銷售額達(dá)到13億美元,同比增長40%。財(cái)報(bào)一出,Costco公司股價立即飆升。公司CFO在財(cái)報(bào)后的電話會議上指出,值得慶幸的是,雖然上個季度警示了公司的會員續(xù)約率可能面臨下降危險(xiǎn),但事實(shí)上,這一季度會員續(xù)約率卻保持了穩(wěn)定。(注:一般情況下,投資者把會員續(xù)約率作為消費(fèi)者對Costco熱情度的晴雨表,也是Costco業(yè)績升降的關(guān)鍵指標(biāo)。)據(jù)悉,在2018財(cái)年第一季度中,Costco的總銷售額(包括疲乏業(yè)務(wù)和會員費(fèi)收入)同比增長13.2%至318億美元,超過華爾街預(yù)期。顯然,面對來自線上線下同行競爭的加劇,Costco的“尋寶式購物體驗(yàn)”讓它從中脫穎而出——Costco美國本土同店銷售已連續(xù)14個月實(shí)現(xiàn)增長。與此同時,該公司還大力拓展了在線業(yè)務(wù),并推出線上下單線下取貨的服務(wù)(click-and-collect)。這些舉措也很好地緩和了投資者對于亞馬遜不斷加大食品、服飾、美妝業(yè)務(wù)投入的恐懼。上周五,Costco的股價上漲4.7%至195.35美元,創(chuàng)下2016年9月以來最大單日漲幅。按照標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù),該公司今年的股票上漲了約22%,而去年上漲了19%?!翱偟膩砜?,Costco保持了銷售數(shù)據(jù)強(qiáng)勁、利潤良好的發(fā)展態(tài)勢。”EdwardJones分析師BrianYarbrough點(diǎn)評道,“我們也對其會員續(xù)約率穩(wěn)定下來保持樂觀態(tài)度。”根據(jù)上周四晚間公布的一份聲明,截至11月26日,Costco的凈收益為每股1.45美元。排除9%每股的稅收優(yōu)惠增益,公司利潤為每股1.36美元,高于此前分析師預(yù)測的每股1.34美元。其在整個北美市場的會員續(xù)約率為90%,排除通貨緊縮的影響,毛利率持平。分析師對于Costco擴(kuò)大在線業(yè)務(wù)的舉措表示看好。據(jù)悉,Costco曾強(qiáng)烈抵觸線上下單線下取貨的服務(wù),但現(xiàn)在,它已面向筆記本電腦和珠寶這兩大品類推出了這項(xiàng)服務(wù)。事實(shí)也證明,超過半數(shù)選擇這項(xiàng)服務(wù)的顧客,到店之后增加了額外的消費(fèi)。“Costco在數(shù)字化方面的投資得到了很好的回報(bào)?!币晃环治鰩熆偨Y(jié)道。
一起惠2017-12-19 09:43:41470 次
先來澄清一個問題,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差,該怎么辦?現(xiàn)在,大部分人癡迷執(zhí)行力。很多執(zhí)行力的課上得也很好,甚至能把員工上哭。但一般兩個禮拜之后,這個人又回到從前,為什么?因?yàn)閳?zhí)行力本身就是個偽命題,就像脂肪肝,醫(yī)學(xué)里面根本不存在這個病,而是很多醫(yī)生聯(lián)手藥廠杜撰出來的一個病。員工執(zhí)行力是什么?員工的執(zhí)行力其實(shí)就等于領(lǐng)導(dǎo)力,如果你的領(lǐng)導(dǎo)力有問題,你會發(fā)現(xiàn),你的員工執(zhí)行力總是有問題。舉個例子,中國的管理者布置工作時,最常說的一句話是什么?日本企業(yè)的要求是講5遍,可咱們的要求:不要讓我再說第二遍。甚至很多新的創(chuàng)業(yè)者,不知道從哪兒學(xué)來的壞毛病,他們希望員工有眼色,一個眼神,你就得明白我的意思。如果你用這樣的方法,一輩子也不可能培養(yǎng)出一個有眼色的員工來。所以,大量管理者的問題都出在了領(lǐng)導(dǎo)力上?,F(xiàn)實(shí)中,有大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是生于一個美好的愿望,然后死于特別糟糕的領(lǐng)導(dǎo)力。因?yàn)槟汩_了公司以后,你會發(fā)現(xiàn),要把一群人搞到一起,然后讓大家還能夠特別地聽話,沒有吵架、腹黑,沒有相互的陷害,還能把工作繼續(xù)做下去,是一件相當(dāng)困難的事兒。尤其是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代,如果你再延續(xù)過去那種,用“怕”的心理去驅(qū)動員工為你干活,將越來越困難。10年前,如果你的老板說要開了你,你害怕嗎?尤其是你那時剛剛買了房子要付月供,如果被開掉,你會很害怕。但現(xiàn)在,老板要開掉你,你怕嗎?為什么不怕了?為什么現(xiàn)在的人越來越不怕老板了?各位要記住一個非常重要的趨勢:互聯(lián)網(wǎng)放大了每一個個人的能力,取而代之的是,只有一個人具備超強(qiáng)的尊敬和信任時,你才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者。構(gòu)建游戲化組織,讓工作變得有趣具體要怎么做?我的觀點(diǎn)是,構(gòu)建游戲化組織,讓工作變得有趣。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的新一代員工,金錢和夢想已經(jīng)不是吸引他們工作的最重要的理由,而是要讓工作變得有趣。具體而言,就是用游戲的結(jié)構(gòu)來組織工作流程。你需要掌握以下四個要點(diǎn):宏大的目標(biāo)還記得小時候玩的《超級瑪麗》,目標(biāo)是什么?救公主。為了救公主,你要不停地跳。再比如,《街機(jī)三國》的目標(biāo)是救貂蟬。《魔獸世界》是要保護(hù)你的部落不斷地成長,抵御外侵。有了目標(biāo),你才會有成就感。企業(yè)應(yīng)該設(shè)立什么樣的目標(biāo)?不是上市,或是買大房子,或是分多少錢,這些都不能帶來長期激勵效應(yīng)。應(yīng)該是什么呢?要能為社會解決一個問題。圣人和暴君有啥區(qū)別?暴君的特點(diǎn)是我能夠,所以我必須。但圣人的特點(diǎn)是我必須,所以我能夠。我必須要做一件事情,為人類社會解決一個問題,所以不管會不會,我逢山開路、遇水架橋,我也要把這個事兒給做了。沒有任何一個人創(chuàng)業(yè)的時候,什么都會,但他有個愿景在心里面,有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和感召力,就會自動吸引來很多相似的人。舉個例子,美國創(chuàng)業(yè)教父彼得·蒂爾在1999年做PayPal的時候,他的目標(biāo)是什么?解放第三世界國家的人民。這是不是太扯了?支付跟第三世界國家人民有什么關(guān)系?其實(shí)彼得·蒂爾是耶魯大學(xué)法學(xué)院的學(xué)生,畢業(yè)以后,他很關(guān)注第三世界國家。他發(fā)現(xiàn)那里的人民,無論再怎么努力,總是賺不到錢,因?yàn)樗麄兛偙蛔约旱恼畵尳佟U趺磽尳??不是收稅,是印鈔票。政府只要不停的印鈔票,你手里的錢就越來越不值錢。怎么才能解決這個問題?后來他在耶魯大學(xué)演講時就說,如果我們能設(shè)計(jì)出一種用電子郵件關(guān)聯(lián)美元交易的模式,這些人的財(cái)產(chǎn)不就保全了嗎?我們要用這個方式來解放第三世界國家的人民。最終,彼得·蒂爾收獲了很多支持者。后來,PayPal真的統(tǒng)治了世界,直到現(xiàn)在,它還是美國非常重要的支付方式。規(guī)則所有的游戲,都有一套清晰明確的規(guī)則。當(dāng)有一個完美規(guī)則時,你會發(fā)現(xiàn)這個東西能自動運(yùn)轉(zhuǎn)。舉個例子,淘寶第一大品牌韓都衣舍就是靠一個規(guī)則活下來的。他在韓國搞了200多個品牌,然后招聘三人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(美工、商務(wù)、客服)來做。我給你10萬的投資,你從我這200個品牌里面進(jìn)貨和售賣,規(guī)則是:你賣的錢×0.7=下次進(jìn)貨的額度也就是說,10萬你賣了20萬,下次14萬進(jìn)貨,14萬賣了30萬,21萬進(jìn)貨。這個時候,你就會發(fā)現(xiàn),這三個人干活特別玩命,因?yàn)橘嵉腻X都是自己的。穩(wěn)賺的是0.3嗎?這么想,你就太天真了,還有進(jìn)貨價呢。進(jìn)貨我還要賺一筆錢,這是多好的利潤?這里有沒有不靠譜的?比如10萬干成5萬,那就只能認(rèn)賭服輸,5萬×0.7,3.5萬進(jìn)貨,3.5萬再變2萬,1.4萬進(jìn)貨,最后直到賠到?jīng)]錢了,取消。這種組織架構(gòu)模式就叫做海星模式。你把這個海星切開變成兩個海星,然后你再切開,變成4個,你把它剁碎,就變成了一群海星。這是自然法則,它不在意一個物種的生滅,要的是系統(tǒng)的穩(wěn)定性。當(dāng)你這樣做了以后,代理商會主動教育代理商,并最終很快就把市場做下來。即時反饋你打游戲的時候,沖到場景里砍人,每砍一下,那個人就會流血,砍死以后會掉裝備,差不多幾十秒鐘之后,就有一個裝備掉下來,所以,為什么那些孩子打游戲停不下來?因?yàn)椋猛鎯毫?,有反饋。但是,我想請問大家,你們多長時間給你們的員工做一個反饋?創(chuàng)業(yè)者尤其焦慮,最喜歡做負(fù)面反饋,但這只會讓士氣越來越低落,你需要學(xué)會通過正面反饋,來提升員工的士氣,并且塑造他的行為。塑造一個人行為最有效的方法是在他做對事兒的時候,而不是在他做錯事的時候。當(dāng)一個人做錯事的時候,正是你和他拉近距離的最好機(jī)會,做對事的時候,才是你和他塑造行為的機(jī)會。自愿參與所有的游戲都是自愿參與的,那怎么才能讓員工自愿來上班?領(lǐng)英的方法是招聘員工的時候,會問他兩個問題:你打算到公司來干幾年?當(dāng)你離開這個公司的時候,你希望自己是個什么樣的人?如果對方說,5年以后希望能夠成為一個獨(dú)立的項(xiàng)目經(jīng)理。很好,領(lǐng)英會給你創(chuàng)造這樣一個機(jī)會,培訓(xùn)你,讓你去實(shí)踐。但同時,你也得為領(lǐng)英做些事情,然后雙方達(dá)成一個協(xié)議。這里面的關(guān)鍵是,你要記住,公司和員工的目標(biāo)完全可以統(tǒng)一在一起。還有一點(diǎn),你需要記住,一個公司絕對不是一個家。為什么公司不能是一個家呢?因?yàn)槿绻惆压颈扔鞒梢粋€家,最大的問題就是你和員工分手的時候都會很痛苦。因?yàn)?,員工會覺得你騙了他,說好的一家人呢?怎么說開就開?聯(lián)想當(dāng)年就開除過一批人,那批人在網(wǎng)上寫了一篇文章,標(biāo)題叫《聯(lián)想不是家》,給聯(lián)想惹了無數(shù)的訴訟和麻煩,為什么?聯(lián)想對他們的員工夠好的了,給了那么多賠償,但員工依然生氣,因?yàn)橹暗娜嗽O(shè)不是這樣的。公司應(yīng)該是什么?公司應(yīng)該是個球隊(duì)。大家聚在一起是為了進(jìn)步,為了贏得最終勝利。唯有如此,才能將團(tuán)隊(duì)打造成激烈商戰(zhàn)中無堅(jiān)不摧的鐵軍。要員工成為你創(chuàng)業(yè)體系聯(lián)盟中的一員,并且要不斷激發(fā)他體內(nèi)善的能量,只有這樣,他才能夠煥發(fā)出足夠的動力去加班、去工作。彼得·德魯克就說過,“管理就是最大限度激發(fā)他人的善意。”修煉領(lǐng)導(dǎo)力,要明確三個概念什么是管理者?管理者就是通過別人來完成工作的人。如果你不知道這一點(diǎn),凡事喜歡親力親為,你的員工會被逼瘋掉。有沒有見過很多這樣的公司,從老板到員工都很勤奮,但干了10年還是在原地打轉(zhuǎn)?因?yàn)椋习宓牧拖褚粋€陀螺,就是不停地戳,沒有前進(jìn),所以老板得能夠忍住,知道有問題不說。有的老板為什么那么喜歡批評員工?是因?yàn)樗约翰怀墒欤且粋€孩子,希望劃清責(zé)任,不是我不行,是這幫孫子。所以,你不要為了面子,一天到晚的罵員工這不行,那不行。當(dāng)你把所有的責(zé)任全部推給員工的時候,員工完全沒有重心,他會像陀螺一樣原地打轉(zhuǎn),沒有進(jìn)步。我對團(tuán)隊(duì)的要求就是,每天去思考,有沒有10倍增長的可能。只有這樣,才能帶來真正的創(chuàng)新。如果僅靠勤奮和敬業(yè),最多就20%的增長。所以,管理者是通過別人來完成工作的人,你要知道你最重要的責(zé)任,不是做業(yè)績,而是培養(yǎng)他人的成長。衡量一個管理者能力的高低,最重要的指標(biāo)就是看你培養(yǎng)出來一支什么樣的隊(duì)伍,你能不能帶出一支負(fù)責(zé)任,不斷的自我進(jìn)化、自己學(xué)習(xí)的隊(duì)伍,這個才是最重要的領(lǐng)導(dǎo)力。總之,如果你創(chuàng)業(yè)覺得越來越累,那肯定是方向錯了,創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是越來越輕松才對。什么是領(lǐng)導(dǎo)者?通過營造氛圍來提升績效的人,就是領(lǐng)導(dǎo)者。舉個例子,李云龍打仗沖在最前面就是營造氛圍,公司里面有這么一個人很重要。每次給大家演講,李云龍就說,“狼走千里吃肉,狗走千里吃屎”,跟士兵打架,“能打過我的有肉吃,打不過我的別他娘的吃肉。”總之,作為領(lǐng)導(dǎo)者,你可以創(chuàng)造一個激勵機(jī)制,讓大家嗷嗷叫地去訓(xùn)練。怎么營造氛圍?春節(jié)排班的時候,你們先挑時間,剩下的我來做,可以嗎?老板罵下來,這事兒誰干的?我沒說清楚,這個事兒罰我,不關(guān)他們的事兒……你看,即便是一個小組長,都有這么多營造氛圍的空間,你呢?現(xiàn)實(shí)情況是,有很多管理者都在主動地干破壞氛圍的事兒,比如說管理者整天講抱怨的話,負(fù)能量爆棚,連你都抱怨,你說員工怎么辦?還比如,管理者說話不算數(shù),喜歡挑毛病等。為什么大家都喜歡挑毛病?這是人類的本性,有一本書《你的生存本能正在殺死你》,講的就是這個事兒,我們體內(nèi)原始人的素質(zhì)依然存在,只有足夠小心,才能活下去,所以我們天天盯著別人的缺點(diǎn)。所以,領(lǐng)導(dǎo)力是一個反人性的東西,你必須得能夠變得善于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn),并且表揚(yáng)他,才能夠營造出一個良好的氛圍。什么是執(zhí)行者?執(zhí)行者是給出結(jié)果的人。講個笑話,有三個人在干活,一個人挖坑,另外一個人過來把坑填上,然后這個人走兩步再挖一個坑,另外一個人再填上。有人就問了,“大哥,你們這是干什么呢?”他們禮貌地說,“先生,我們在種樹。我的任務(wù)是挖50個坑,他是填50個坑,種樹的那個人,今天請假了?!彼麄兏苫顑毫藛幔看_實(shí)干了,但有結(jié)果嗎?沒有。我們在工作當(dāng)中,有沒有人這樣的人?我把該做的事兒都做了,但別的事兒你別煩我,你們部門的指標(biāo)跟我沒關(guān)系。執(zhí)行者是給出結(jié)果的人,你要知道老板要的是什么,老板要的是墻上的洞,而不是電鉆。小結(jié)每個人身上都有三種角色,領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、執(zhí)行者,該怎么分配?一個初級管理者做事兒,就是少廢話,把執(zhí)行做到位,哪怕員工都不幫忙,你一個人也得干了。一個人要想獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定,最重要的素質(zhì)就是靠譜,靠譜就是得執(zhí)行的好。高層管理者,最重要是要思考氛圍,讓團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力。公司里面最累的人是中層,執(zhí)行、管理、領(lǐng)導(dǎo),三者缺一不可,每一個素質(zhì)都將決定你能不能突破瓶頸,成為高層。
一起惠2017-12-19 09:38:40337 次
兩個月前,永輝“超級物種”的北京首店魯谷店經(jīng)歷關(guān)門又開張的小風(fēng)波。今天,位于北京龍湖長楹天街店的第二家超級物種開業(yè)了。據(jù)了解,這家新店和永輝綠標(biāo)店(Bravo門店)相鄰,經(jīng)營面積近1000平米,匯集了波龍工坊、鮭魚工坊、盒牛工坊、麥子工坊、生活果坊、花坊等模塊。你可以在門店內(nèi)實(shí)現(xiàn)桌邊點(diǎn)餐和掃碼購物,或者通過“永輝生活app”享受滿18元周邊三公里配送上門的服務(wù),按照官方的說法,最快可在30分鐘內(nèi)送達(dá)。距離今年1月“超級物種”開出第一家門店已經(jīng)過去一年,這個新物種的擴(kuò)張速度明顯加快了。就在昨天,超級物種南京第二家門店吾悅廣場店開業(yè),今天和北京龍湖長楹天街店一同亮相的還有杭州首店古礅印象城店。此外,位于上海的兩家門店將在12月底前開業(yè)。這意味著到月底,超級物種在福州、廈門、深圳、南京、北京等城市一共將開業(yè)24家門店。其中,福州大本營七家、上海三家、廈門兩家、北京兩家、深圳六家、南京兩家、成都一家、杭州一家。這些超級物種,有些采取“店中店”模式,和永輝Bravo綠標(biāo)或精標(biāo)超市開在一起,有些則獨(dú)立開在商場里。除了數(shù)量的加速增長,物種本身也經(jīng)過了進(jìn)化——鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊等標(biāo)配形態(tài)基于永輝的全球供應(yīng)鏈,而針對個別商圈,超級物種也推出過花坊、擇物工坊、匯科技、慢小活等個性業(yè)態(tài),以迎合年輕人對品質(zhì)生活的追求。據(jù)了解,超級物種還在福州和上海設(shè)立了基地,對食材和菜品進(jìn)行研發(fā)。值得注意的是,就在龍湖長楹天街超級物種的隔壁,永輝綠標(biāo)店也參照“超級物種”,在熟食區(qū)引入了一些客單價更低的工坊業(yè)態(tài),比如沙拉工坊、手工包坊、輕廚外賣、輕廚工坊,從色調(diào)搭配、文案設(shè)計(jì)和檔口樣式上都和超級物種如出一轍。據(jù)界面新聞報(bào)道,這些看似有超級物種基因的工坊其實(shí)是永輝Bravo門店發(fā)起的自組織改造,永輝Bravo工作人員表示,永輝超市的熟食,如包子、玉米、鹵制品等大部分處于開檔銷售的狀態(tài),采用工坊模式是想把臺面布置、視覺效果設(shè)計(jì)得更有現(xiàn)場感、體驗(yàn),各工坊采用合伙人制,根據(jù)業(yè)績優(yōu)勝劣汰。這種改造帶動了業(yè)績增長,根據(jù)2017年上半年報(bào),永輝綠標(biāo)店(開業(yè)兩年期以上)營收同比增加了11.6%。而這只是永輝超市業(yè)績向好的一個側(cè)面。2017年永輝超市中期財(cái)報(bào)顯示,永輝超市上半年開出64家新門店,總營收283.17億元,同比增長15.49%,凈利潤10.55億元,同比增長57.57%。考慮到商超業(yè)態(tài)集體衰退的大環(huán)境,這個成績可謂亮眼。穩(wěn)健高速的增長以及擴(kuò)張模式成型的新業(yè)態(tài),吸引了巨頭騰訊前來下注。12月11日晚間,永輝超市發(fā)布公告稱,騰訊擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份。此外,騰訊擬對永輝超市控股子公司永輝云創(chuàng)增資,以取得永輝云創(chuàng)15%的股權(quán)。此舉被解讀為騰訊意圖借住“超級物種”來制衡阿里的線下業(yè)務(wù)“盒馬鮮生”,并在支付入口、流量入口和數(shù)據(jù)入口上防御阿里。而對于永輝來說,一方面可以獲得騰訊資金支持——永輝超市半年報(bào)顯示,超級物種的營業(yè)主體永輝云創(chuàng)仍虧損高達(dá)8000多萬。另一方面,騰訊入股也能幫助它技術(shù)上加快線上化,畢竟和一出生就有著線上線下融合基因的盒馬鮮生相比,無論是提供配送服務(wù)的超級物種,還是永輝云創(chuàng)旗下另一個產(chǎn)品“永輝生活”(類便利店的o2o業(yè)態(tài)),都需要在體驗(yàn)和效率上作出突破。
一起惠2017-12-18 09:54:52361 次
12月14日消息,小編獲悉,今日,eBay宣布已經(jīng)收購Terapeak。Terapeak是一家總部位于多倫多的公司,該公司利用產(chǎn)品的供需和定價數(shù)據(jù),幫助賣家掌握在eBay等電商平臺上的選品、銷售時機(jī)以及定價策略。在收購?fù)瓿珊?,eBay將把Terapeak的某些功能整合到eBay賣家中心(SellerHub)。該交易的財(cái)務(wù)條款并未披露。eBay的賣家中心通過海量大數(shù)據(jù)的整合為賣家提供了市場洞察,助其管理和發(fā)展在eBay上的業(yè)務(wù),更容易地進(jìn)行專業(yè)銷售。用戶友好的界面使賣家能夠管理他們的庫存和訂單,獲得有價值的業(yè)績分析,確定業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會,并利用各種方法讓他們的產(chǎn)品更快、更有效率地呈現(xiàn)在合適的買家面前。eBayB2C銷售業(yè)務(wù)副總裁BobKupbens說:“目前,近200萬賣家通過賣家中心管理他們的eBay業(yè)務(wù)。收購Terapeak后,eBay賣家中心的功能將進(jìn)一步擴(kuò)充,從而幫助賣家提升業(yè)績與效率。在將Terapeak的諸如銷售記錄、賬號表現(xiàn)提升、價格指導(dǎo)和對比等一系列功能整合進(jìn)eBay賣家中心后,eBay將能更好地幫助賣家提升自己的業(yè)務(wù)規(guī)模?!盩erapeak總裁兼首席執(zhí)行官KevinNorth表示:“eBay收購Terapeak對各方來說都非常有意義,在收購?fù)瓿珊?,Terapeak的功能將逐漸與eBay的賣家中心整合,使eBay賣家中心變得更加強(qiáng)大,并為商業(yè)賣家提供一個單一的平臺來管理和提升他們的業(yè)務(wù)。”eBay對Terapeak的收購預(yù)計(jì)將在2017年底前完成。屆時,Terapeak的員工將向eBay的B2C銷售副總裁BobKupbens或賣家體驗(yàn)的副總裁SunilRajasekar報(bào)告。Terapeak的員工將繼續(xù)在多倫多和維多利亞等地工作。據(jù)悉,eBay是全球電子商務(wù)先鋒,旗下?lián)碛衑Bay在線交易市場、StubHub和eBayClassifieds(分類廣告)平臺。eBay連接全球數(shù)以億計(jì)的買家與企業(yè)。eBay于1995年創(chuàng)立于加州硅谷,是全球最大、最具活力的交易平臺之一,為用戶提供高性價比的精選物品。2016年,eBay全年的商業(yè)交易量達(dá)到840億美元。
一起惠2017-12-15 09:39:42470 次
美妝品牌新貴Hourglass在社交網(wǎng)站上的一個昵稱,由于其有大理石般的細(xì)膩花紋,所以最早被一些時尚博主戲稱為“五花肉”,這個花名很快就流傳開來。誕生不過十來年,Hourglass在社交網(wǎng)站上迅速走紅,目前每年銷售額可達(dá)7000萬美元(約合4.64億元人民幣)左右。作為一個美妝界的新手,它的表現(xiàn)不錯。于是很快被行業(yè)巨頭盯上。今年6月,聯(lián)合利華宣布收購Hourglass,此后以驚人的速度將它引入中國市場。行業(yè)觀察者認(rèn)為,如今中國的彩妝銷售飆升,聯(lián)合利華此舉是想要乘勢占領(lǐng)一定市場,尤其是在金字塔尖的部分?;瘖y品牌的“買買買”非常熱鬧。僅聯(lián)合利華,2017年截至目前的并購就已達(dá)到4次。就在最近,聯(lián)合利華宣布收購一家名為SundialBrands的美國個人護(hù)理用品公司,后者創(chuàng)立于1992年,2017年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2.4億美元。而早前的9月,公司豪擲22.7億歐元(約合177億元人民幣)收購了韓國珂泊亞化妝品集團(tuán)(CarverKorea)。磐締資本創(chuàng)始合伙人、化妝品行業(yè)資深人士王茁觀察到了這樣的趨勢。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者,據(jù)他的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì),2010年至今,全球化妝品市場共有超過240起收并購案,近幾年的收購數(shù)量和大型交易額度均顯著上升。而在快速發(fā)展的中國化妝品市場,在10年沉寂后,2017年成了日化企業(yè)的上市年。拉芳家化、珀萊雅、名臣健康等紛紛成功掛牌,目前還有多家知名企業(yè)在排隊(duì)。但是,上市后的公司并非一帆風(fēng)順。事實(shí)上,在外資巨頭的競爭下,上市后的公司壓力更大。大公司“買買買”補(bǔ)充新鮮血液對于深陷發(fā)展瓶頸的巨頭們來說,也許不斷吃下新興的公司是保持活力與不斷擴(kuò)張的唯一策略。這一招簡單高效——新生品牌既能網(wǎng)羅更年輕的消費(fèi)群體,又可以在市場中不斷試探多變的流行趨勢。去年,資深化妝品巨頭雅詩蘭黛甚至以14.5億美元的價格收購新興品牌TooFaced,創(chuàng)下了集團(tuán)成立70年以來的收購金額紀(jì)錄。究其緣由,是大公司的第一代企業(yè)家的年齡、內(nèi)部創(chuàng)新流程、媒介環(huán)境的變化等因素,造成了內(nèi)部創(chuàng)新效率越來越低。同時,當(dāng)前大公司內(nèi)部的資源分配不合理也成為了創(chuàng)新的掣肘。很難想象成熟公司中有優(yōu)秀人才會主動放棄利潤可觀的成熟品牌,去從零開拓新品牌。“公司就像我們生態(tài)圈里面每一個活生生的人一樣,為了活下去就一定要采取最合適的策略和方法?!痹跉W萊雅中國研發(fā)和創(chuàng)新中心任職的郝宇說。一個價值幾百億的品牌到底是應(yīng)該不顧一切在市場里面往前沖,還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打?他舉了一個較為極端的例子:如果沖得太快太盲目,萬一產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,招致大規(guī)模的召回,最后百億級的品牌毀于一旦該怎么辦?“這也是為什么大家覺得看起來大公司創(chuàng)新力不足,或創(chuàng)新的產(chǎn)品不多?!焙掠畋硎?。歐萊雅、雅詩蘭黛這樣的國際大公司“不差錢”,大多采用收購和并購的方式來補(bǔ)充新品牌。其中最成功的當(dāng)數(shù)歐萊雅,該公司現(xiàn)有的40多個品牌中,超過90%都是通過外部收購得來的,擁有百年歷史的歐萊雅在大量引入新鮮血液后,企業(yè)仍健康得像個小仙女。但目前看來,本土化收購成功的案例卻非常少見。以法國科蒂集團(tuán)為例,1996年,科蒂將美籍華人靳羽西女士創(chuàng)立的品牌羽西收入囊中,并借此進(jìn)軍中國市場,但到了2004年,又將羽西轉(zhuǎn)手賣給歐萊雅。市場普遍觀點(diǎn)認(rèn)為,科蒂當(dāng)時出售羽西是因?yàn)椴⒉豢春弥袊袌?,但這個判斷顯然有所失誤。2004年之后,正是中國護(hù)膚品市場飛速增長的時期。落空的科蒂重返中國市場是6年之后。這一次公司依舊循了“老套路”,收購國內(nèi)本土品牌丁家宜的大部分股份。這起并購震驚了業(yè)界,但雙方當(dāng)時并未透露金額。直到2012年的6月,科蒂在美申請IPO(首次公開上市),公司招股說明書披露這起并購總金額高達(dá)24億元,科蒂持有丁家宜100%股份。但可惜的是,并購后科蒂在中國市場的發(fā)展還是沒有走上理想的路徑。被收購后的丁家宜在2012年的銷售額下降了50%,基層銷售團(tuán)隊(duì)也深度調(diào)整,大部分原高管亦相繼離職。2014年6月,科蒂宣布停售丁家宜系列產(chǎn)品。外資本土化的“水土不服”,在不少國內(nèi)化妝品行業(yè)人士眼中看來是本土企業(yè)的機(jī)會。尤其是今年行業(yè)的最大變化是本土日化企業(yè)有了好的勢頭,那就是在2017年一年里有數(shù)家企業(yè)登陸了資本市場,而明年這個勢頭還會繼續(xù)。本土企業(yè)更適合做孵化本土的化妝品企業(yè)近些年來上市一直不順,先是相宜本草沖擊化妝品第一概念股后終止了上市計(jì)劃,此后則是廣東丸美兩次提交招股書至今未通過。但隨著今年IPO的開閘,拉芳家化、珀萊雅相繼登陸主板;而另一家在電商網(wǎng)站起家的“御家匯”則已過會,即將在創(chuàng)業(yè)板上市。中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,中國化妝品行業(yè)具有巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)展空間,2017年將達(dá)到約3580億元規(guī)模,未來五年我國化妝品銷售將呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢,化妝品市場預(yù)計(jì)2014~2019年復(fù)合年均增長率為10.3%左右。趁著這個東風(fēng),本土的化妝品企業(yè)都想要沖刺上市登陸資本市場。第一財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn),目前已提交招股說明書排隊(duì)等待放行的分別有毛戈平化妝品股份有限公司、上海麗人麗妝化妝品有限公司、廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司和倍加潔集團(tuán)股份有限公司等。而三年前終止上市的相宜本草目前也放出風(fēng)聲,稱有再上市的準(zhǔn)備。此外,當(dāng)年公司總裁嚴(yán)明在今年回歸相宜本草,擔(dān)任執(zhí)行副董事長,被認(rèn)為是預(yù)備再沖刺上市的信號之一。但是王茁告訴第一財(cái)經(jīng)記者,“國內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)大多通過單一品牌做大,缺乏吸收新品牌的平臺性能力。同樣是因?yàn)檫@種能力缺失,海外品牌收購后的內(nèi)容跨境再發(fā)展問題,難以得到解決?!苯?jīng)驗(yàn)表明,過去很多國內(nèi)化妝品企業(yè)通過直接收購品牌的方式擺脫內(nèi)部創(chuàng)新不足的“困境”,這種簡單的收購方式不僅代價很大,而且其失敗率越來越高。整體行情雖好,不過值得指出的是,上市并不意味著這些公司的未來一片坦途,無論是在渠道還是品牌經(jīng)營上,這些企業(yè)都面臨著市場挑戰(zhàn)。記者注意到,上述已經(jīng)上市的公司發(fā)展勢頭并不穩(wěn)定。以拉芳家化為例,這家公司上市后公布的三季報(bào)遭遇了營收和凈利潤的雙雙下滑,公司2017年1~9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.21億元,同比下降1.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9867.16萬元,同比下降3.77%。實(shí)際上,在早前公布的半年報(bào)中,拉芳家化業(yè)績下滑更甚,營收和凈利潤雙雙下降11.65%和12.27%。很大程度上,是因?yàn)槔技一鳡I日用化學(xué)產(chǎn)品,旗下主要包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、香皂等洗護(hù)產(chǎn)品,先后推出了拉芳、雨潔、繽純、美多絲等品牌。而在這一洗護(hù)領(lǐng)域的市場已相對穩(wěn)定且競爭充分,外資企業(yè)諸如寶潔(旗下有海飛絲、潘婷、沙宣等)、聯(lián)合利華(力士、夏士蓮、清揚(yáng)等)在這一市場優(yōu)勢明顯。不只拉芳家化,實(shí)際上尋找可持續(xù)的新增長點(diǎn)幾乎成為這一行業(yè)上市公司面臨的普遍問題。王茁表示,相較之下,參與初創(chuàng)公司的孵化,定向培養(yǎng)有潛力的收購對象,與初創(chuàng)公司相互進(jìn)行文化磨合,共同成長,不但能夠節(jié)省成本,而且成功的概率會高得多。目前,磐締與拉芳家化、珀萊雅、上美、丹姿等行業(yè)企業(yè)共同簽署了《行業(yè)雙創(chuàng)活動支持計(jì)劃》,通過“投資+全方位服務(wù)”的模式,為相關(guān)企業(yè)挖掘并孵化早期項(xiàng)目,并定向輸出品牌、產(chǎn)品、營銷創(chuàng)意等一系列創(chuàng)新資源和人才團(tuán)隊(duì)。剛上市的珀萊雅首席執(zhí)行官(CEO)方玉友也透露,前兩年公司準(zhǔn)備上市(很多事情)不能動,也不敢做創(chuàng)新。但公司如今登陸資本市場,未來將會考慮先進(jìn)入一些創(chuàng)新的項(xiàng)目,“大家一起溝通一起聊再慢慢做大做強(qiáng)?!狈接裼颜f,“內(nèi)部的生態(tài)圈很重要?!?/div>
一起惠2017-12-14 09:40:28355 次
12月12日消息,小編接到多個信息源爆料稱,跨境出口業(yè)內(nèi)傳聞Wish管理層大變動,中國區(qū)總裁丁浩川可能已經(jīng)離職以及中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)也面臨大調(diào)動。對此,小編進(jìn)行了多方求證。下午15點(diǎn),小編先向Wish市場部張一求證,其表示并未有人事變動,只是最近有新產(chǎn)品上線,其國內(nèi)倉12月將在杭州試運(yùn)營。而Wish中國區(qū)資深商務(wù)拓展經(jīng)理董靈表示,其在深圳對于公司最新情況不了解。與此同時,小編還向Wish高級總監(jiān)方芳電話求證,但小編并未獲得方芳正面回復(fù)。下去16點(diǎn)40左右,小編電話向丁浩川求證,其終于回應(yīng)稱,該傳聞并未屬實(shí),只是有人休假,并不是大的人事變動,但并未透露休假員工是誰。小編了解到,在擔(dān)任Wish中國區(qū)總裁之前,丁浩川自2008年4月加入藝龍網(wǎng),先后擔(dān)任運(yùn)營支持部與機(jī)票運(yùn)營部高級總監(jiān)和售后服務(wù)與支持部高級總監(jiān)。在加入藝龍之前,丁浩川先生曾就職于聯(lián)邦快遞金考(中國),任中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)一職,在運(yùn)營支持與供應(yīng)鏈管理方面有多年工作經(jīng)驗(yàn)。從2014年10月起,丁浩川擔(dān)任藝龍的交通和國際酒店業(yè)務(wù)副總裁2011年5月到2014年9月期間擔(dān)任藝龍的運(yùn)營副總裁。丁浩川先生擁有內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)工程學(xué)士學(xué)位和北京大學(xué)高級工商管理碩士學(xué)位(EMBA)。事實(shí)上,Wish今年的業(yè)績也是穩(wěn)步上升。今年9月12日,“星耀2017”Wish金玖秋季賣家峰會在深圳召開。峰會上,丁浩川透露了,目前Wish平臺有33.8萬的獨(dú)立注冊賬號,4.2億用戶,日活躍用戶1000萬,活躍SKU1.6億個。丁浩川還提到,在下一階段,Wish公司將繼續(xù)圍繞提升平臺流量、加強(qiáng)品類支撐、深化庫存管理、推進(jìn)物流改善等方面完善平臺規(guī)劃。一是在增量型流量運(yùn)營上提升UGC內(nèi)容運(yùn)營,加速ProductBoost演進(jìn),引入產(chǎn)品品牌化因素完善流量評價體系;二是增加平臺對新品類、新功能的引導(dǎo)與數(shù)據(jù)支持;三是繼續(xù)圍繞FBW深化庫存管理,包括FBW-US/EUROPE和即將推出的FBW-CN;四是推進(jìn)物流改善,包括基于結(jié)果和質(zhì)量為導(dǎo)向的智能化路由策略的產(chǎn)品推薦,基于交付實(shí)施上打造海外倉、國內(nèi)倉、賣家直發(fā)貨動態(tài)結(jié)合的階梯性結(jié)構(gòu),打造全流程監(jiān)控體系。此外,在今年上半年發(fā)布“星工廠”以來,已經(jīng)發(fā)展到40個不同品類的賣家團(tuán)隊(duì),繼今年4月1日落戶杭州后,Wish的星工廠項(xiàng)目在華南區(qū)域也將進(jìn)一步布局?!靶枪S”平臺2.0升級版本,即“星工廠”認(rèn)證機(jī)制的規(guī)劃?!癢ish華南星工廠認(rèn)證中心”平臺、“星工廠”認(rèn)證中心機(jī)制的打造,向廣大賣家群體提供一個更加直接有效,同時符合平臺導(dǎo)向的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。該機(jī)制的建立是Wish橫向拓展“星工廠”2.0模式的第一步,未來將在此基礎(chǔ)上,將最優(yōu)的制造業(yè)資源、專業(yè)的服務(wù)資源有效地和平臺賣家實(shí)現(xiàn)對接。9月15日,多名消息人士表示,電商公司W(wǎng)ish正在進(jìn)行一輪總額約2.5億美元的融資,估值將超過80億美元。包括WellingtonManagement在內(nèi),預(yù)計(jì)多家共同基金將參與此輪融資,而該公司的當(dāng)前投資方也將參投。此前幾個月,Wish曾宣布獲得光際資本產(chǎn)業(yè)基金的投資。有傳聞稱,當(dāng)時的投資總額為5億美元,投后估值為40億美元。到目前為止,Wish已經(jīng)獲得了超過10億美元的風(fēng)投投資,投資方包括光際資本、FoundersFund、紀(jì)源資本、GSTGlobal、淡馬錫、ThirdPointVentures和Formation8。
一起惠2017-12-13 09:52:06371 次
剛改名為Tapestry的Coach集團(tuán)計(jì)劃撤出香港的資本市場,COACH(06388.HK)日前公布,已向聯(lián)交所申請撤回香港預(yù)托證券上市的建議。若獲批準(zhǔn),預(yù)期香港預(yù)托證券將于2018年3月2日生效,并將于2018年1月30日收市后停止買賣。由于交投量偏低及為集中投放資源于作為第一上市地紐約證交所,Tapestry集團(tuán)是11月1日發(fā)布聲明宣布有意申請撤回在港發(fā)行的預(yù)托證券,以從聯(lián)交所主板退市。由于集團(tuán)現(xiàn)已成為擁有三個獨(dú)立品牌,包括Coach、KateSpade以及StuartWeitzman的多品牌集團(tuán),集團(tuán)上個月已由原名“Coach”改為“Tapestry”,中文寓意為“掛毯”,集團(tuán)股票代碼也正式從“COH”更改為“TPR”。集團(tuán)認(rèn)為新的名字能夠更好地向消費(fèi)者傳達(dá)創(chuàng)造力、工藝性、真實(shí)性和包容性,也為集團(tuán)未來的收購計(jì)劃提供了更多可能性。在截至9月30日的第一財(cái)季內(nèi),Tapestry集團(tuán)銷售額同比大漲24%至12.9億美元,毛利率為59.3%,營業(yè)利潤同比減少4%至1690萬美元,凈利潤則從去年同期的600萬美元猛漲3.5倍至2100萬美元。盡管Tapestry集團(tuán)整體銷售額錄得顯著增長,但核心品牌Coach銷售額卻同比下滑3%至9.24億美元,全球同店銷售則下跌2%,營業(yè)利潤為1.98億美元,毛利率為68.4%。集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示,期內(nèi)Coach的業(yè)績主要受到北美地區(qū)的颶風(fēng)以及亞洲地區(qū)的臺風(fēng)等災(zāi)害影響。新收購的KateSpade銷售額則錄得2.69億美元,同店銷售下跌9%,營業(yè)虧損錄得1.35億美元,毛利率61.3%。財(cái)報(bào)稱該品牌業(yè)績主要受減少電商渠道促銷產(chǎn)品、試圖出售更多全價產(chǎn)品等措施影響,這導(dǎo)致品牌在假日季節(jié)之前的庫存水平高于預(yù)期。分析師此前預(yù)計(jì)KateSpade同店銷售跌幅約為8.8%。旗下的設(shè)計(jì)師鞋履品牌StuartWeitzman表現(xiàn)穩(wěn)定,銷售額同比上漲10%至9600萬美元,營業(yè)利潤為840萬美元,毛利率為58.1%。對于2018財(cái)年,Tapestry集團(tuán)預(yù)計(jì)銷售額在KateSpade的加持下,將錄得30%的增長至58或59億美元,其中來自KateSpade的銷售額有望超過12億美元,營業(yè)利潤增幅則在22%至25%之間。有分析指出,輕奢行業(yè)今年爆發(fā)收購大戰(zhàn),不過也許才剛剛開始。買下JimmyChoo后,MichaelKors集團(tuán)并不打算停止。集團(tuán)首席執(zhí)行官JohnDIdol在近日舉行的摩根士丹利全球消費(fèi)者和零售大會上表示在積極物色新的收購對象,他強(qiáng)調(diào),將偏向收購成熟的、有潛力的品牌,不過未透露具體的細(xì)節(jié)。今年7月,MichaelKors集團(tuán)(NYSE:KORS)以12億美元收購英國奢侈鞋履品牌JimmyChoo,該交易已于10月底正式完成,JimmyChoo已經(jīng)退市,現(xiàn)在正式歸入MichaelKors集團(tuán)旗下。有分析師稱MichaelKors集團(tuán)買下JimmyChoo后,表明了該集團(tuán)全面進(jìn)軍多奢侈品牌集團(tuán)的決心。近3個月以來,MichaelKors集團(tuán)股價累計(jì)增長了32%,Tapestry集團(tuán)則幾乎無增長,前后兩者市值分別為88億和118億美元。
一起惠2017-12-06 09:34:29296 次
12月4日消息,上市公司永安行昨日公告稱,永安行參股公司低碳科技與上市公司、上海云鑫、上海齡稷及其他投資人簽署了《增資協(xié)議》,約定上海云鑫、上海齡稷及其他除上市公司外的投資人共同對低碳科技增資人民幣23.0414億元。永安行公告顯示,上市公司于12月3日召開董事會,同意放棄增資權(quán)所涉及的《關(guān)于放棄參股公司增資權(quán)暨關(guān)聯(lián)交易的議案》,即放棄對本次增資的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。據(jù)了解,低碳科技全稱為江蘇永安行低碳科技有限公司,創(chuàng)辦于2014年8月。根據(jù)常州元辰價格評估事務(wù)所出具的評估報(bào)告,截至2017年7月31日,低碳科技評估價值為人民幣5,172萬元。公告顯示,目前,低碳科技的法人已經(jīng)變更為楊磊。楊磊曾是哈羅單車的創(chuàng)始人,今年11月底,低碳科技宣布受讓鈞正科技100%股權(quán),也意味著正式并購哈羅單車。永安行此前發(fā)布的公告顯示,上市公司永安行的業(yè)務(wù)主要聚焦于有樁公共自行車業(yè)務(wù)。低碳科技與上海鈞正的業(yè)務(wù)進(jìn)行合并后,主營業(yè)務(wù)仍為共享單車。值得注意的是,此次增資前,原哈羅單車高管名下的上海磊鈞商務(wù)咨詢有限公司、上海互師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、上海鈞偉商務(wù)咨詢有限公司、上海鈞逐商務(wù)咨詢有限公司共計(jì)持有低碳科技17.41%的股權(quán),如果增資完成且上市公司放棄優(yōu)先認(rèn)購權(quán),原哈羅單車團(tuán)隊(duì)的持股比例將被上海云鑫等大幅超越。上海云鑫是浙江螞蟻小微金融服務(wù)集團(tuán)股份有限公司全資控股公司。目前,上海云鑫持有永安行5%以上的股份,系上市公司的關(guān)聯(lián)法人。公告中稱,若本次增資完成且上市公司放棄增資權(quán),上市公司永安行持有低碳科技的股權(quán)比例將下降至11.9267%。屆時,上海云鑫將以26,869,682元持有低碳科技32.0467%的股權(quán)。這意味著,阿里系旗下的上海云鑫將成為低碳科技的第一大股東,同時成為永安行單車和哈羅單車兩大共享單車品牌的實(shí)際持有者。小編還注意到,今年11月,低碳科技注冊資本由人民幣2,620萬元增加至人民幣6,157萬元時,新增注冊資本中的認(rèn)購方出現(xiàn)李斌創(chuàng)辦的北京易車信息科技有限公司(持股1.27%)、威馬智慧出行科技(上海)有限公司(持股1.98%)。其中,李斌也是摩拜單車的股東之一。永安行在公告中表示,本次增資完成后,低碳科技的資本實(shí)力得到加強(qiáng),在共享單車領(lǐng)域的競爭力將有所提升,可能縮短與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的差距。然而,上市公司預(yù)計(jì)共享單車領(lǐng)域的激烈競爭將持續(xù)較長時間,低碳科技在競爭中取得并保持領(lǐng)先地位存在不確定性,可能導(dǎo)致低碳科技短期內(nèi)業(yè)績存在較大不確定性。經(jīng)審計(jì),今年1月至7月份,低碳科技資產(chǎn)總額為1.43億元,凈資產(chǎn)為-383.4萬元,營業(yè)收入2571.69萬元,凈利潤為-1335.68萬元。2016年全年,公司僅在凈利潤上虧損16.94萬元,凈資產(chǎn)則顯示為952.28萬元。
一起惠2017-12-04 09:42:40331 次
很少有一條賽道能像長租公寓這樣,將地產(chǎn)標(biāo)桿、中介老大、連鎖酒店龍頭以及創(chuàng)業(yè)公司匯聚到同一起跑線上。除了萬科、華住、自如、魔方、YOU+等明星選手之外,這一參賽名單還在不斷加長。2017年以來,鼓勵發(fā)展租賃市場的各種政策集中出臺,各長租公寓品牌加速邁入群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代。由此,也催生了行業(yè)首例并購、首單長租公寓資產(chǎn)類REITs(注:房地產(chǎn)信托投資基金)。不管被動或主動,一線城市年輕人在出租房里度過的歲月,正在被抻長。鏈家研究院數(shù)據(jù)顯示,從2013年到2016年,北京、上海居民首次購房年齡從30歲推遲到34歲;預(yù)計(jì)到2020年,租房人數(shù)將達(dá)到1.9億;到2025年,中國租賃市場規(guī)模將從現(xiàn)在的1.1萬億元增長到2.9萬億元。與廣闊的市場前景并不匹配的是,傳統(tǒng)租房體驗(yàn)糟糕,房屋質(zhì)量參差不齊,且租戶的居住權(quán)益時常受到侵犯。長租公寓的玩家們,正打算從這些痛點(diǎn)中挖掘商機(jī)。搶占窗口期北京某公司文案總監(jiān)米娜是一氣之下,跑到某知名O2O長租平臺找房。她只圖一點(diǎn):干凈、穩(wěn)定。一年以前,酒仙橋的房東通知她,合租的房子要從4800元漲到5800元,并且沒商量。她試圖砍價,房東不耐煩地?fù)u搖手,走了,留下一截燃盡的煙蒂。那套“沒商量”的老房子建于上世紀(jì)80年代,家具是過時的暗黃色木料。米娜愛收拾房間,但廚房墻壁積了多年的黑色油泥,怎么都擦不干凈。陽臺屋頂翹起的墻皮,向下耷拉著,感覺要隨時掉下來。不如意的居住細(xì)節(jié)時時敲打她:即使月薪3萬、人前光鮮,但在北京沒有房子,也就沒有家。搬進(jìn)長租公寓后,米娜感覺平和了不少。形式上仍舊是合租,但房屋由公寓運(yùn)營方統(tǒng)一裝修過,房間干凈,白色北歐風(fēng)家具看上去也很簡潔。米娜自己又購置了布藝沙發(fā)、白蠟?zāi)緯堋⑴懿綑C(jī),還有一個泡澡用的大木盆。房子一簽一年,她不會擔(dān)心房東隨時毀約。每隔兩星期,還有保潔上門免費(fèi)收拾廚房、客廳,并為餐具、洗衣機(jī)進(jìn)行140度高溫消毒。“我現(xiàn)在覺得,不在北京買房也沒有很大關(guān)系?!彼f。米娜租住的公寓,屬于分散式長租公寓,即運(yùn)營商從分散的房東手中取得房源,經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化改造或裝修后,統(tǒng)一出租管理的一種租賃公寓模式。目前,這類公寓市場份額最大的是鏈家旗下自如,其他品牌有我愛我家旗下相寓、青客公寓、蛋殼等。另一種則是集中式公寓,即運(yùn)營商通過收購或租賃的模式取得項(xiàng)目整體的管理權(quán)(通常為整棟或整棟中的幾層),統(tǒng)一進(jìn)行改造后出租的一種租賃公寓模式。這類公寓品牌有魔方、YOU+、泊寓等。2016年以來,萬科、龍湖、遠(yuǎn)洋等開發(fā)商的集體入局,讓集中式公寓更加火熱。華菁證券研報(bào)顯示,90后進(jìn)入主力消費(fèi)市場帶來消費(fèi)升級的需求,以及租賃市場信息不對稱和裝修不符合需求等行業(yè)痛點(diǎn),與政策紅利疊加產(chǎn)生的共振效應(yīng),使得整個品牌租賃市場進(jìn)入一個新的加速階段。幾乎所有的長租公寓品牌,在2017年都有提速動作。以萬科為例,在2016年5月推出集中式長租公寓品牌“泊寓”后,萬科計(jì)劃在2017年年末達(dá)到全國10萬間的體量,2018年增至15萬間。自如的目標(biāo)是2017年的增長率超過100%,管理資產(chǎn)規(guī)模超過6000億元。創(chuàng)業(yè)公司新派公寓之前4年時間只開了6家店,而眼下則要一口氣再拿下10家。市場的興奮與政策關(guān)聯(lián)很大。2017年,各種鼓勵租賃的政策密集出臺:3月7日,北京市提出試點(diǎn)推進(jìn)利用集體土地建設(shè)租賃用房;7月20日,住建部會同發(fā)改委、公安部國土資源部等九部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于在人口凈流入的大中城市加快發(fā)展住房租賃市場的通知》,提出要采取多種措施加快推進(jìn)租賃住房建設(shè),培育和發(fā)展住房租賃市場,并選取廣州、深圳等12個城市作為首批住房租賃試點(diǎn)。魔方公寓CEO柳佳對《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示,自從九部委發(fā)文以后,位于上海虹梅路的魔方總部,幾乎天天都要接待參觀訪客。訪客中既有政府部門領(lǐng)導(dǎo),也有國家開發(fā)銀行、建設(shè)銀行等金融單位,還有合作伙伴、同行來交流行業(yè)現(xiàn)狀?!爸皝砜疾斓亩际切∞I車,兩三個人。現(xiàn)在是經(jīng)常一輛考斯特門口一停,下來十幾個人?!绷颜f,為此,寸土寸金的集團(tuán)總部一樓,還開辟了公寓樣板間。魔方是長租公寓最早起跑的選手之一,2009年從南京進(jìn)入集中式長租公寓,2013年開始全國布局,是目前最早跑到C輪融資的集中式公寓品牌。有人稱2017年為長租公寓元年。事實(shí)上,自2015年開始,長租公寓就開始吸引了資本的關(guān)注。當(dāng)年行業(yè)內(nèi)出了個爆炸性消息:YOU+青年公寓獲雷軍1億元投資。同年4月,決定轉(zhuǎn)型做城市配套服務(wù)商的萬科集團(tuán),開始考察長租市場。萬科泊寓北京總經(jīng)理助理金羽回憶,2015年北京租賃市場房屋租金上漲很快,部分資本也開始出手。但在決定進(jìn)入北京長租市場前,公司層面還是進(jìn)行了多輪討論和考察,比如到底做分散式還是集中式,是從內(nèi)部項(xiàng)目中尋找物業(yè)還是到市場上去租。最后,萬科北京總經(jīng)理劉肖拍了板:“先別想那么多,把試點(diǎn)做起來再說?!苯鹩鸬睦斫馐?,如果等到全部都調(diào)研完成了,你再去進(jìn)入市場,其實(shí)錯失了一個很大的時間窗口。萬科北京后來從40多個項(xiàng)目中,篩選出房山長陽半島、金域緹香兩個項(xiàng)目做試點(diǎn),并于2016年7月、12月分別開業(yè),命名泊寓。截至2017年10月底,北京有6家泊寓已開業(yè),10家待開業(yè)。瞄準(zhǔn)分散式公寓的蛋殼公寓,也在2105年破殼而出。蛋殼公寓的天使投資人沈博陽,曾一手創(chuàng)辦糯米網(wǎng),后任領(lǐng)英中國總裁。原糯米同事高靖向他提起,要用互聯(lián)網(wǎng)模式做租房這門笨"重”的生意,沈博陽當(dāng)時并不看好這一項(xiàng)目,但他選擇投人。2017年6月,沈博陽離開領(lǐng)英中國,出任蛋殼公寓執(zhí)行董事長。蛋殼公寓同時對外公布A+輪上億元融資的消息,由愉悅資本領(lǐng)投,優(yōu)客工場、開物華登跟投。同樣在2015年,華住酒店集團(tuán)和IDG資本投資創(chuàng)建了城家公寓。華住酒店旗下?lián)碛袧h庭、全季、桔子水晶、宜必思等14個酒店品牌。華住酒店集團(tuán)CEO金輝告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,華住進(jìn)入長租市場,是基于公司對整個住宿產(chǎn)業(yè)的未來部署。非標(biāo)住宿與酒店行業(yè)相似,在選址、改造、出租等方面,華住有信心把長租公寓的運(yùn)營坪效、品牌管理做到行業(yè)最好。而老牌投資公司IDG資本則是洞察到了消費(fèi)升級的新趨勢,年輕人需要更有尊嚴(yán)、更為獨(dú)立的生活空間“。是他們找到我們,雙方共同孵化了城家公寓?!蹦壳?,城家擁有5000多間公寓,加上未開業(yè)的,約有1萬間?!艾F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入亂戰(zhàn)的階段?!蹦Х焦EO柳佳總結(jié)道。規(guī)模經(jīng)濟(jì)?雖然長租公寓市場正上演百舸爭流的盛況,但業(yè)內(nèi)其實(shí)有個冷靜的共識:這是一個盈利空間并不豐厚的行業(yè),甚至稍有差池,便可能折戟出局。以至于魔方CEO柳佳在談到作為“商業(yè)機(jī)密”的選址訣竅時,會瞬間嚴(yán)肅起來:“如果選錯了地段,可真就萬劫不復(fù)了?!遍L租公寓的運(yùn)營核心是資產(chǎn)管理,需要用更便宜的資金獲取更多的資產(chǎn),利用規(guī)模效應(yīng)賺錢。關(guān)于集中式公寓的盈利模式,新派公寓CEO王戈宏曾經(jīng)進(jìn)行過財(cái)務(wù)測算:如果只當(dāng)“二房東”,拿房成本占到未來對外營收的70%,折舊基本控制在12%,運(yùn)營成本占到10%~12%,再減去6%的稅費(fèi),營收變?yōu)?,即沒有任何利潤。“這個東西就特別可怕。要盈利必須做到拿房成本低于70%?!蓖醺旰暾f,但他據(jù)觀察,這在當(dāng)下的競爭環(huán)境下,根本無法實(shí)現(xiàn)。他獲得的信息是,“二房東模式”拿房成本都超過營業(yè)收入的70%。華菁證券同樣對長租公寓的息稅前利潤率做過分析,結(jié)論是:入住率在95%的情況下,拿房成本達(dá)到租金收入的60%,則息稅前利潤率0。長租公寓常被拿來同10多年前的快捷酒店相比較。彼時,漢庭、如家等快捷酒店剛起步,同樣是“二房東”模式,獲取資產(chǎn)、統(tǒng)一裝修、投入市場,投資回報(bào)周期3年左右。而當(dāng)下,長租公寓回報(bào)周期延長至5~8年,因?yàn)樽饨鸩畹目臻g越來越小。在北京勁松附近拿樓時,金羽就發(fā)現(xiàn),同樣的物業(yè)資產(chǎn),泊寓可能還要面臨月子中心、私人醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)等業(yè)態(tài)的競爭。一旦市場需求增多,資產(chǎn)價格的抬高便成了必然趨勢,由此也導(dǎo)致當(dāng)下階段長租公寓盈利能力較差。2017年以來,資產(chǎn)價格仍在上漲,并且同行間開始廝殺。王戈宏就頗為無奈,迄今他已經(jīng)遭遇過數(shù)次被開發(fā)商“截胡”,對方搶樓的策略就一條:不惜代價“。我去談判談到三塊錢,他們給四塊;我談到三塊五,他們給四塊五……”所幸新派公寓并非是“二房東”的盈利模式,王戈宏的野心是金融。2013年,新派公寓收購了CBD一棟資產(chǎn)自持做長租公寓,4年間樓面價上漲4倍,新派還是攥在手里。2017年10月,國內(nèi)首單權(quán)益級長租公寓類REITs獲批,發(fā)行2.7億元??吹贸觯屡墒且ㄟ^運(yùn)用私募REITs模式進(jìn)行規(guī)?;卣埂P屡晒?。圖片來源于網(wǎng)絡(luò)面臨資產(chǎn)上漲壓縮盈利空間,萬科的策略是輕重資產(chǎn)對半,即自持物業(yè)與租賃物業(yè)數(shù)量相當(dāng)?!拔覀兊淖猿治飿I(yè)進(jìn)來,才能解決這一問題。”金羽說。萬科集團(tuán)董事會主席郁亮在2017年中期業(yè)績發(fā)布會上表示:“未來隨著政府出臺相關(guān)政策扶持,長租公寓回報(bào)率低的情況應(yīng)該也會改善。如果能達(dá)到6%~8%的水平,我們就往這個方向走?!背屡晒⑼?,幾乎所有參賽者都對規(guī)模效應(yīng)寄予熱切的期待。房地產(chǎn)商希望通過戰(zhàn)略性虧損換取規(guī)模,進(jìn)而達(dá)到邊際成本的降低;互聯(lián)網(wǎng)公司則把公寓當(dāng)作一個線下流量入口。魔方公寓表示,目前增值服務(wù)收入能占總營收的10%~15%?!坝静皇俏覀儺?dāng)下考慮的范疇?!鄙虿╆栕诘皻た偛恳惶幋侏M的辦公室里,展望這家初創(chuàng)公司的未來。蛋殼的模式是通過整租及分租,然后讓房屋“有調(diào)性”,從而獲取溢價。他為蛋殼定的遠(yuǎn)期目標(biāo)是拿下100萬間房源“。當(dāng)我們有100萬間房子,意味著至少有150萬人生活在里面,他們每天有10~12小時在房間內(nèi)度過。這些都是深度DAU(日活躍用戶數(shù)量),可以賺錢的地方太多了?!弊鳛榕疵拙W(wǎng)創(chuàng)始人,沈博陽自然很熟悉O2O模式的玩法。相比盈利,當(dāng)下他對拓展增值服務(wù)更有興致。蛋殼的模式是用互聯(lián)網(wǎng)模式改造租賃行業(yè),讓其更有效率、更加透明。沈博陽說,蛋殼花很大精力打造了一套互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),房源報(bào)價、租賃交易都在該平臺上進(jìn)行。收房員輸入相關(guān)數(shù)據(jù),一兩分鐘系統(tǒng)便可給出報(bào)價。而傳統(tǒng)中介,還需要人工層層請示。為確保統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)、降低成本,蛋殼自建工廠生產(chǎn)家具、衛(wèi)浴等適配產(chǎn)品“。雖然模式特別重,但現(xiàn)在練的很多能力,未來都是可以輸出和復(fù)制的?!彼e例,為平臺設(shè)置的搬家、維修、裝修、保潔、配送等增值服務(wù),未來可以向第三方輸出。此外,還有同行們垂涎已久的金融工具。不過,挑戰(zhàn)也顯而易見。蛋殼之前用兩年時間拿下5萬間房源。而他們最大的競爭對手自如,在市場上已經(jīng)擁有40萬間房源,100萬租客。如果跑得不夠快,后來者很容易被對手碾壓。錢和速度,決定規(guī)模。為了擴(kuò)張奉行規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的頭部企業(yè),正將合縱連橫作為市場擴(kuò)張的一條通道。在這個談判桌上,品牌和資金成為兩大籌碼。此前,地產(chǎn)商大舉進(jìn)入長租公寓市場,被視為影響競爭格局的一大變數(shù)。但華住酒店CEO金輝表示,“我們更像農(nóng)民,擅長在土地上深耕細(xì)作,開發(fā)商像獵人,他們更習(xí)慣快速出擊,獲取獵物?!痹谌A住、魔方、新派等公司眼中,進(jìn)場“打獵”的開發(fā)商,也可能變成合作伙伴。魔方CEO柳佳判斷,除了萬科、龍湖、遠(yuǎn)洋這種龍頭企業(yè)有實(shí)力自己運(yùn)營以外,其他地產(chǎn)商與公寓運(yùn)營商合作會是一種雙贏模式:地產(chǎn)商長于獲取物業(yè),短于精細(xì)運(yùn)營,而公寓運(yùn)營商則相反?!耙?guī)模擴(kuò)張很重要?!绷殉姓J(rèn),當(dāng)下不完全追求房租利潤,還有規(guī)模。所以即便直營模式利潤最高,魔方還是會兼而探索托管運(yùn)營的模式。比如在上海與星月地產(chǎn)合作,幫助其運(yùn)營位于楊高路的一棟公寓資產(chǎn),145間高檔公寓,平均月租金9000~10000元。有意思的是,2017年以來,柳佳本人接到不少獵頭的挖人電話,雇主方多是地產(chǎn)商。柳佳半開玩笑地“游說”獵頭:“你轉(zhuǎn)告雇主,一個、兩個地挖人很累的,不如直接跟我們合作,我的整支團(tuán)隊(duì)可以為他服務(wù)?!毙屡晒⒔鼇硪彩盏介_發(fā)商的橄欖枝“。2017年新派的擴(kuò)張其實(shí)很簡單,我準(zhǔn)備在10個城市的核心地段,用二房東的重資產(chǎn)模式高價去拿房,無論多貴我都拿。為什么?因?yàn)槲乙銎炫灥辍!蓖醺旰曜罱l(fā)現(xiàn),在南京和成都,因?yàn)閷?shí)地接觸過新派的旗艦產(chǎn)品,當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、物業(yè)業(yè)主很愿意同新派談合作,對方負(fù)責(zé)投資裝修,新派提供設(shè)計(jì)和運(yùn)營,“向別人證明你的產(chǎn)品創(chuàng)造能力,這時就可以徹底做輕了。”長租行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期的另一表征是投資并購的出現(xiàn)。2017年8月9日,魔方宣布完成對深圳V客青年公寓的戰(zhàn)略投資,成為第一起行業(yè)內(nèi)整合。通過增資擴(kuò)股的方式,魔方為V客增加資本金,用于華南市場的擴(kuò)張。柳佳透露,近期還在談幾起并購案,并購將成為魔方規(guī)模擴(kuò)張的三大策略之一。而在新派公寓B輪投資方中,出現(xiàn)了華住集團(tuán)的身影。在孵化城家公寓后,再下注新派,華住看似矛盾的布局背后,或許只有一個原因:分散風(fēng)險(xiǎn),押注長租公寓市場的未來前景。華泰證券判斷,在歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū),機(jī)構(gòu)出租房源往往能占到租賃總供給的25%~30%。而中國目前品牌公寓的市占率不到2%,未來發(fā)展空間非常大。品牌公寓如果能達(dá)到10%的市場占有率,整體的公寓數(shù)量將達(dá)到一千多萬間,品牌公寓行業(yè)的整體估值有望達(dá)到4.2萬億元?!岸唐谥畠?nèi)還不會短兵相接,畢竟這個市場太大了?!苯鹩鹋袛?,未來兩三年內(nèi),長租公寓市場都能容得下各家共同發(fā)展。但以當(dāng)下競爭的速度和資本的投入速度來看,兩三年以后的市場會是什么樣,現(xiàn)在很難做出預(yù)判。為了搶占更多的市場份額,行業(yè)內(nèi)越來越重視目標(biāo)人群的細(xì)分和外延。比如自如2018年1月會推出單身公寓項(xiàng)目,允許租客養(yǎng)貓狗等寵物。泊寓正在設(shè)計(jì)家庭型公寓,預(yù)計(jì)2019年推出,首款產(chǎn)品選址地點(diǎn)位于北京市豐臺區(qū)。此前長租公寓的主流客戶是未婚青年群體,部分公寓直接打出旗號,拒絕帶孩子家庭入住。但隨著一線城市首次購房年齡的不斷延后,這部分人的租住需求正在得到關(guān)照。對萬科而言,泊寓還承載著將租客轉(zhuǎn)化為購房者的作用。至于無法與購房產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的企業(yè)基層員工,也有品牌公寓設(shè)計(jì)相關(guān)宿舍產(chǎn)品。柳佳分析,該群體可承受的月租金在一線城市為800~1500元,二線城市為500~800元。目前市面上的合規(guī)產(chǎn)品很難滿足需求,除非群租。但群租形式既違法又存在安全隱患,廣州、杭州等地政府為解決民生問題,籌建員工宿舍項(xiàng)目。魔方9號樓項(xiàng)目便是如此。在王戈宏眼中,產(chǎn)品細(xì)分是為了迎合擴(kuò)張的手段和策略“。在你擴(kuò)張的時候,不知道能獲取的物業(yè)會是什么條件如果跑到北京六環(huán)的開發(fā)區(qū),那就可以做成創(chuàng)客公寓?!本?xì)化運(yùn)營幾乎所有受訪者都在強(qiáng)調(diào),追求規(guī)模的同時,不能怠慢了運(yùn)營和服務(wù)。尤其在盈利并不明朗之際,運(yùn)營才是核心競爭力。經(jīng)營新派公寓一年后,王戈宏先把自己變成了租客。他將自家市區(qū)的大房子掛牌出租后,與家人開始租房生活?!拔乙欢ㄒ炎约寒?dāng)成消費(fèi)者,才知道消費(fèi)者需要什么,知道怎樣讓消費(fèi)者付出高價。當(dāng)你做的東西打到了消費(fèi)者的心里去,你就有了定價權(quán),這叫品牌定價權(quán)?!斌w驗(yàn)中他發(fā)現(xiàn),租房是一個相當(dāng)痛苦的過程,找房時被各種中介欺騙“。剛看上一處房子,中介就忽悠你說趕快訂,不訂就有別人搶了。利用信息不對稱,中介把租金1萬元的房子抬到1.2萬元租給你。好不容易入住了,你喜歡掛畫,但房東說墻上一個釘子都不許打。于是你只能生活在毫無生機(jī)的四面白墻之下?!眹?yán)謹(jǐn)?shù)墓荆瑖L試用大數(shù)據(jù)了解租客的真實(shí)需求。柳佳吐槽,在做問卷調(diào)研時,工作人員問租客是否使用廚房,是否看電視,對方清一色回答“是”。但當(dāng)魔方公寓將統(tǒng)計(jì)電量的插頭放到租客房間內(nèi)收集數(shù)據(jù)時,他們驚訝地發(fā)現(xiàn),50%的租客從來不看電視。后來公寓作出調(diào)整,在部分房間不再配置電視。公寓選址上也有學(xué)問。魔方在確定一處選址前,會有7個維度、3張表格的市場調(diào)查,包括周邊住宅價格、交通、配套情況等要素,用以指導(dǎo)決策。對外出租時,每間房的定價也會不同。同時價格隨著出租率而變化,就像航空公司的票價浮動。北京泊寓總經(jīng)理助理金羽告訴《財(cái)經(jīng)天下》,在泊寓勁松店,為了貼近租客需求,地下一層公共空間進(jìn)行了數(shù)次重塑,健身房、公共廚房、閱讀區(qū)必不可少。金羽說,設(shè)計(jì)師還曾在健身房對面,設(shè)計(jì)了一處高大上的香檳池,供年輕人開派對時使用。但運(yùn)營人員隨后發(fā)現(xiàn),租客群體間的社交互動有限,閑置的香檳池便改造成會客區(qū)。由于勁松店70%租客為國貿(mào)周邊的高級白領(lǐng),在空間設(shè)計(jì)時,他們會弱化廚房的功能,改為公共廚房,配備冰箱、烤箱等免費(fèi)設(shè)施,因?yàn)槟贻p人基本叫外賣,很少做飯。公寓面積設(shè)計(jì)也有科學(xué)指導(dǎo)。王戈宏曾看過一項(xiàng)美國研究,通過測算單身年輕人步伐頻率,發(fā)現(xiàn)90%以上的腳步落在28平方米以內(nèi),對應(yīng)的房間建筑面積為35平方米“。所以我盡量做35平方米以內(nèi)的家。你看宜家展廳內(nèi)也有相似結(jié)論,主題叫35平米的家。”即便各家都宣稱重視運(yùn)營,但租客對租賃服務(wù)的槽點(diǎn)還是有點(diǎn)多。沈博陽在微博上經(jīng)常被租客@、抱怨各種居住問題,比如樓上動靜大、下水道又堵了。為此,他常要充當(dāng)兼職客服。在和租客的互動過程中,他最深的一個感受是,整個租賃行業(yè)還有很大提升空間。沈博陽預(yù)計(jì),未來租房領(lǐng)域一定會誕生獨(dú)角獸,而且不止一家。目前,這個路徑越來越清晰。
一起惠2017-12-04 09:36:24490 次
面對規(guī)模高達(dá)2222億元的中國化妝品零售市場,越來越多國外高端美妝品牌選擇入駐天貓旗或京東來搶占中國的的電商市場。據(jù)消息靈通人士透露,YSL彩妝為入駐天貓旗艦店,正在到處舉報(bào)和投訴代購店,多家售賣該品牌彩妝產(chǎn)品的代購店慘遭封殺。由于無法通過申訴,消費(fèi)者只能通過購物車和收藏夾的產(chǎn)品連接來進(jìn)入被封的代購門店。截至目前,YSL所屬公司歐萊雅中國未對該消息作任何回應(yīng)。YSL為什么那么火根據(jù)網(wǎng)易考拉發(fā)布的《2017進(jìn)口美妝趨勢報(bào)告》,消費(fèi)者在美妝商品的消費(fèi)上也更看重高品質(zhì),對進(jìn)口高端化妝品存在強(qiáng)烈嘗試意愿。有分析指,中國龐大的人口基數(shù)意味著中國化妝品市場還有很大的上升潛力,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長,居民收入水平的提升以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,國內(nèi)化妝品零售市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年將增長至4385億元,屆時將超過美國成為全球最大化妝品生產(chǎn)和銷售市場。去年下半年,YSL為慶祝圣誕節(jié)而推出的星辰系列唇膏在國內(nèi)社交媒體得到巨量的曝光,其在新浪微博上超過1000萬的相關(guān)話題不下十個,在百度奢侈品品牌風(fēng)云榜YSL也榮登榜首。與其它品牌不同,YSL彩妝利用公眾號、朋友圈等線上渠道,迅速抓住了年輕人的目光。有分析指,在把微信作為營銷主戰(zhàn)場的背后,是微信大部分用戶年齡和品牌的用戶年齡高度吻合,一篇題為“不買YSL就分手”的文章在微信公眾號發(fā)布后,迅速在消費(fèi)者中引發(fā)強(qiáng)烈共鳴,讓YSL的品牌效應(yīng)急劇擴(kuò)張。經(jīng)過一系列的前期宣傳動作,YSL星辰系列還未發(fā)售就已引起許多消費(fèi)者關(guān)注,導(dǎo)致正式發(fā)售后該產(chǎn)品一直處于缺貨狀態(tài),一旦上架便會馬上被搶光。據(jù)悉,在淘寶上,YSL星辰系列套裝的價格最高甚至被炒到了原價的20倍。值得關(guān)注的是,2016年YSL星辰系列并不在中國發(fā)售,其熱銷變相地讓中國代購大賺一筆。無論上述是營銷手段還是無心插柳,YSL彩妝在中國市場正得越來越多消費(fèi)者的青睞,在唇膏和香水等暢銷產(chǎn)品的帶動下,YSL美妝去年全年銷售額首次突破10億歐元。為進(jìn)一步刺激YSL彩妝在中國市場的銷售業(yè)績,品牌今年順應(yīng)中國消費(fèi)者找男友難現(xiàn)狀而推出的“斬男色”系列唇膏,韓劇、明星的賣力出鏡又捧紅了“人魚姬”等一系列YSL產(chǎn)品。令YSL唇膏再次成為社交媒體中的熱門話題,引發(fā)消費(fèi)者新一輪的搶購熱潮。YSL明顯抓住了這個營銷的契機(jī),據(jù)數(shù)據(jù),擁有YSL彩妝的歐萊雅集團(tuán)奢華部門今年第三季度銷售額同比上漲11.2%至20.2億歐元,集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官Jean-PaulAgon多次強(qiáng)調(diào)YSL特別受中國消費(fèi)者的追捧。YSL彩妝為何敢與代購較真實(shí)際上,YSL彩妝在入駐天貓前對代購采取如此極端的措施并非無跡可尋。由于產(chǎn)品熱度高企、過度曝光以及品牌的饑餓營銷,YSL彩妝在國內(nèi)假冒產(chǎn)品泛濫,甚至有的“代購”也會在正品中摻入部分贗品來牟取暴利,對YSL彩妝品牌形象造成惡劣影響。多年以來,包括淘寶在內(nèi)的阿里巴巴電商平臺一直受到假冒偽劣產(chǎn)品問題的困擾,經(jīng)常賣斷貨的YSL彩妝則是假貨最多的化妝品牌之一。今年8月,中國徐州市警方公布了一起特大制售假冒品牌化裝品案件案件涉及全國十幾個省市被騙者達(dá)130萬人次,涉案金額高達(dá)2億元,其中不乏YSL等高端化妝品品牌。代購者們通過在海外購買產(chǎn)品,再賣給內(nèi)地顧客以賺取利潤,其中大部分為奢侈品,深受中國消費(fèi)者追捧的YSL彩妝現(xiàn)已成為各大代購的穩(wěn)定收入來源。由于代購行業(yè)的存在,盡管中國消費(fèi)者為全球奢侈品銷售貢獻(xiàn)了三分之一的業(yè)績,但實(shí)際發(fā)生在中國大陸的交易只占五分之一,其余交易均發(fā)生在海外,包括從海外網(wǎng)站訂貨、中國人旅游購物或通過海外代購產(chǎn)生的交易。代購在海外市場的強(qiáng)勁購買力令大部分品牌不敢作出明顯反抗,畢竟他們背后是一群擁有強(qiáng)大購買力的中國消費(fèi)者。根據(jù)財(cái)政部網(wǎng)站最新消息,中國部分消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅自12月1日起下調(diào),其中涉及服裝、鞋履和化妝品等多個品類,共涉及187個8位稅號,平均稅率由17.3%降至7.7%。其中,香水及花露水、唇用及眼用化妝品、香粉進(jìn)口稅率由10%降至5%。有分析指出,關(guān)稅下調(diào)意味著包括YSL等在內(nèi)的進(jìn)口彩妝品牌在中國區(qū)的售價或?qū)⑾陆?,令處于灰色地帶的代購行業(yè)失去價差這一核心優(yōu)勢,從而減少消費(fèi)者對于代購渠道的依賴。受益于中國政府對進(jìn)出口關(guān)稅的嚴(yán)格調(diào)控,代購的規(guī)模在2015年縮小至430億人民幣。貝恩在報(bào)告中指出,跨境電商和海外網(wǎng)站作為奢侈品購物渠道越來越受歡迎,約一半的受訪者表示他們?nèi)ツ晖ㄟ^這些網(wǎng)站購買過奢侈品。為進(jìn)一步打擊代購,YSL彩妝自今年開始積極擴(kuò)張中國內(nèi)地市場,大量開設(shè)實(shí)體門店,同時也在布局除官網(wǎng)外的第三方電商渠道。隨著阿里巴巴日趨加大打假力度,越來越多的奢侈美妝品牌也選擇在天貓開設(shè)旗艦店,自今年以來,LVMH集團(tuán)旗下的嬌蘭、貝玲妃、Fresh以及雅詩蘭黛等高端美妝品牌都已入駐天貓開設(shè)旗艦店。去年11月,法國護(hù)膚美妝品牌歐舒丹正式登陸天貓旗艦店后,其在中國的業(yè)績不斷加速上漲。在截至9月30日的6個月內(nèi),歐舒丹中國區(qū)銷售額同比大漲18.2%,其在天貓旗艦店的業(yè)績更錄得三位數(shù)的顯著增長。品牌亞太區(qū)常務(wù)董事賀康祖表示,集團(tuán)仍對中國成為品牌第二大市場抱有信心。雖然YSL彩妝是否會加入天貓仍是未知數(shù),但品牌已在加速布局中國的電商市場。有業(yè)界人士認(rèn)為,若YSL彩妝入駐天貓旗艦店,勢必推動其中國的業(yè)績增長,對于假貨與代購行業(yè)也是嚴(yán)重的打擊。
一起惠2017-11-30 09:26:57496 次
10月31日,對很多人來說,這是萬圣節(jié),這是狂歡夜,但對千千萬萬的國美人來說,這是非常具有歷史意義的一夜。11月1日凌晨,在惠普企業(yè)服務(wù)事業(yè)部的通力幫助實(shí)施下,國美集團(tuán)34個分部將切換新SAPERP系統(tǒng),為國美集團(tuán)未來十年的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的信息化基礎(chǔ)。按照國美電器副總裁牟貴的說法,新ERP系統(tǒng)的成功上線將確保國美全面領(lǐng)先優(yōu)勢,并將積極推進(jìn)國美快速、穩(wěn)健、精細(xì)化發(fā)展步伐,實(shí)現(xiàn)“物資流、資金流、信息流、服務(wù)流”的四流合一,從而最大化地優(yōu)化資源、降低成本,為消費(fèi)者提供更加低價的商品及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)施ERP項(xiàng)目要牽涉到企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程,對企業(yè)的未來發(fā)展至關(guān)重要,國美在實(shí)施前也做了大量前期調(diào)研工作。“國美原有的ERP系統(tǒng)能夠滿足日常的經(jīng)營和需求,但從未來的戰(zhàn)略來講,顯然是不能滿足需求的。幾年前,國美的領(lǐng)導(dǎo)班子就已經(jīng)決定要對信息系統(tǒng)進(jìn)行一次脫胎換骨的、全面的改造和升級?!蹦操F先在接受比特網(wǎng)記者的采訪時表示,“國美從2007年開始就進(jìn)行信息系統(tǒng)的選型,在2009年確定選擇SAP軟件系統(tǒng),在2010年確定通過惠普合作實(shí)施,并跟惠普一起經(jīng)過了一年左右的時間,完成了對國美ERP的藍(lán)圖設(shè)計(jì)、需求整理、系統(tǒng)實(shí)踐?!蹦操F先表示,企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)一定是一個持續(xù)不斷升級和優(yōu)化的過程。對國美而言,新系統(tǒng)有一個非常好的心臟,有非常強(qiáng)大的硬件支持。其他所有的流程、環(huán)節(jié)方面要不斷根據(jù)需求和可適應(yīng)度進(jìn)行升級和優(yōu)化。這種優(yōu)化為企業(yè)提高效益和管理帶來更好的作用。這是一個變的過程。但國美為了縮短這些過程,在一期就把項(xiàng)目實(shí)施范圍擴(kuò)大到所有業(yè)務(wù)模塊,包括非常關(guān)鍵的精細(xì)化管理、客戶忠誠度、供應(yīng)鏈管理等模塊。新系統(tǒng)帶來多種突破精細(xì)化管理臻于極致更加精細(xì)化的管理一直是零售企業(yè)所追求的目標(biāo),而國美此次上線的ERP系統(tǒng),在這方面已經(jīng)做到了接近極致?!靶翬RP系統(tǒng)支持國美對每一個門店在一定時間點(diǎn)對不同的績效進(jìn)行智能化分析,從而給決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),精準(zhǔn)化地改善門店以及個人的業(yè)績表現(xiàn)?!蹦操F先說?!袄?,在經(jīng)營的精細(xì)化方面,國美真正實(shí)現(xiàn)了對每個單品、每個階段或整個生命周期的管理;而在人員管理方面,新系統(tǒng)可以細(xì)致到每一個單人,可以關(guān)注每一個員工在每一個階段甚至是每天的績效,從而激發(fā)員工能力,幫助員工隨時把握自己的長處和弱點(diǎn),這也非常有利于打造團(tuán)隊(duì)。同時,經(jīng)營精細(xì)化也對每家門店的每個部分的經(jīng)營表現(xiàn)都能夠非常及時地進(jìn)行體現(xiàn)。這對國美提高經(jīng)營質(zhì)量會帶來非常大的幫助?!辈粌H如此,國美還實(shí)現(xiàn)了全國1500多家門店的商品資源共享,從而能夠最大限度地利用、盤活存量資產(chǎn)。同時,新系統(tǒng)當(dāng)中也實(shí)現(xiàn)了在銷售、費(fèi)用方面的全方位預(yù)算?!懊總€公司預(yù)算管理水平的提高就意味著一個公司經(jīng)營管理的提高,我們在第一階段就實(shí)現(xiàn)了完全預(yù)算方面的功能。”牟貴先說,“以對媒體的廣告投放為例,現(xiàn)在對廣告等各方面的管理已經(jīng)用了預(yù)算和分析管理。目前,國美已經(jīng)能夠大致分析出在媒體上的投入產(chǎn)出比,未來的進(jìn)一步目標(biāo)是具體到可以分析某一個特定媒體的特定版面。這對企業(yè)信息化管理和投入都非常有幫助。”據(jù)悉,作為對比,很多家電連鎖賣場還只能實(shí)現(xiàn)商品資源的區(qū)域共享?!靶翬RP系統(tǒng)支持國美對每一個門店在一定時間點(diǎn)對不同的績效進(jìn)行智能化分析,從而給決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),精準(zhǔn)化地改善門店以及個人的業(yè)績表現(xiàn)?!蹦操F先說。中國惠普副總裁、企業(yè)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理潘家馳先生表示,現(xiàn)在做企業(yè)最重要是信息。企業(yè)要把握最準(zhǔn)確的信息對自身來說是一個很大的優(yōu)勢。隨著企業(yè)規(guī)模更大,而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來越快,對精細(xì)化管理的要求就會越來越高。這不僅是從技術(shù)角度來看,更重要的是,他們利用這個系統(tǒng)有了更好的彈性和更準(zhǔn)確的信息,這也是國美作為“瞬捷”零售商的顯著優(yōu)勢。據(jù)悉,惠普針對SAP的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)將協(xié)助國美在22萬名員工、1500家分店以及2萬個存貨點(diǎn)之間進(jìn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)換。CRM幫助提升客戶忠誠度在對消費(fèi)者服務(wù)方面,國美加入了CRM模塊,從而能夠更好地把握消費(fèi)者的需求對消費(fèi)者進(jìn)行管理,更好地記錄消費(fèi)者的購物行為,為其提供更好的促銷方案。同時,我們對消費(fèi)者的體驗(yàn)不管是運(yùn)營服務(wù)管理還是售后服務(wù)管理,也可以滿足消費(fèi)者更多的需求。以物流配送為例,國美實(shí)現(xiàn)了物流配送的時間窗管理,如果顧客購買了需要配送的商品,在門店里顧客就可以通過系統(tǒng)選定送貨時間,記錄在系統(tǒng)里,然后按照這個時間點(diǎn)就可以送貨。同時,在送貨的時候也會有信息反饋,這是運(yùn)營方面的時間窗管理。同樣,這個系統(tǒng)也可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)管理。消費(fèi)者購買的空調(diào)、熱水器等家電需要何時安裝,國美在系統(tǒng)當(dāng)中都會體現(xiàn),并可以根據(jù)消費(fèi)者的需求安排安裝能力,這些將為消費(fèi)者帶來極大的方便性。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)更有效新系統(tǒng)上線之后,整個供應(yīng)鏈效率大幅度提高,這體現(xiàn)在合同的數(shù)字化管理。合同簽訂了以后不需要人工就可以進(jìn)入到系統(tǒng)里進(jìn)行自動化的管理。從合同自動化管理到訂單的管理、到自動補(bǔ)貨、到國美跟廠家之間共同的協(xié)調(diào),對銷售、庫存、訂單各方面進(jìn)行協(xié)同。這對整體供應(yīng)鏈的提高會起到很大的作用。供應(yīng)鏈提高之后,不管是對庫存管理還是節(jié)約成本都是有效的。換言之,在效率提高的同時,不光是提高了銷售者和廠家之間的合力,同時對國美節(jié)約成本、提高效率、提高效益會帶來很大的幫助。此舉也打破此前家電產(chǎn)業(yè)鏈供需不對接的痼疾,實(shí)現(xiàn)了信息的共享與透明。因此,國美一直倡導(dǎo)的廠商共同營銷的愿望將得到貫徹,供應(yīng)商借助國美開放的ERP系統(tǒng)和權(quán)限,可以實(shí)時掌握終端的銷售、庫存信息,從而更好地安排生產(chǎn)與配送。
一起惠2017-11-29 09:31:54342 次
在11月27日迅雷股價暴跌15.66%之前,大約30個交易日里,迅雷股價累計(jì)上漲近5倍。迅雷股價的飛漲,被市場上很多人歸為玩客幣的帶動。在ICO被全面禁止后,數(shù)字貨幣似乎安靜了一段時間,迅雷則在這個空檔期推出了玩客幣。雖然迅雷一再強(qiáng)調(diào)不會將玩客幣上線交易平臺,但持有玩客幣的部分用戶,已經(jīng)在線下對其進(jìn)行交易。短短40余天,玩客幣的價格就上漲了80倍。玩客幣價格的上漲,帶動了迅雷玩客云的銷量,迅雷股價也隨之飆升。不過市場也對玩客幣產(chǎn)生了一些質(zhì)疑的聲音,有聲音稱玩客幣“擦邊”監(jiān)管,甚至有將其比作“中國版比特幣”。迅雷方面對此進(jìn)行了否認(rèn)。昨日迅雷大數(shù)據(jù)公司稱,玩客幣是非法發(fā)行,變相ICO,非法集資。迅雷隨后公告,對迅雷CEO陳磊和迅雷集團(tuán)毫無事實(shí)根據(jù)的誹謗和詆毀,會堅(jiān)決通過法律手段包括但不限于民事、行政和刑事途徑進(jìn)行追訴。瘋狂玩客幣:40天從1毛漲到8塊最近,小杰(化名)打算將自己的玩客云寄回老家,“讓家里人每天24小時開著挖礦,肯定比我現(xiàn)在的收益高”。玩客云是迅雷推出的一款產(chǎn)品,迅雷將其稱之為“私人云盤”。小杰將之稱為“類似路由器的東西”,產(chǎn)品由主機(jī)、網(wǎng)線等配件組成。11月14日,小杰在京東上預(yù)約了一臺玩客云,“運(yùn)氣挺好,搶到了一臺?!睂τ谕婵驮?,迅雷此前采用預(yù)約搶購的形式。據(jù)小杰介紹,在這樣的情況下,原價399元每臺的玩客云,被炒作到2000元/臺。小杰搶購?fù)婵驮?,主要看重的是其生產(chǎn)玩客幣的能力。玩客幣官網(wǎng)稱,該數(shù)字貨幣是玩客云共享計(jì)算生態(tài)下的基于區(qū)塊鏈技術(shù)的原生數(shù)字資產(chǎn),它的產(chǎn)生過程與玩客云智能硬件、共享CDN的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用有強(qiáng)關(guān)聯(lián),必須通過玩客云智能硬件分享網(wǎng)絡(luò)帶寬、存儲空間等資源來獲得。玩客幣可以用來交換網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)、云存儲等服務(wù)。小杰介紹,不像比特幣,其產(chǎn)出運(yùn)算公式是公開的,大家可以通過不同的渠道購買硬件,自己配置挖礦機(jī)?!巴婵蛶诺倪\(yùn)算公式是保密的,這就意味著,想要獲得玩客幣,就只能購買迅雷的玩客云?!毙〗芸粗型婵蛶?,并不是想享受迅雷提供的各項(xiàng)服務(wù),而是看中玩客幣的炒作空間。10月12日,迅雷正式推出玩客幣,那時小杰就開始關(guān)注,眼看著玩客幣價格不斷上漲?!白畛醭鰜頃r,一枚玩客幣僅1毛錢,現(xiàn)在場外交易價格在8元/枚上下?!毙【幵谝恍┩婵蛶臦Q群看到,很多玩客幣擁有者在群里報(bào)價收購或者賣出玩客幣。11月28日,玩客幣價格在7.5元到8元之間。按照玩客幣最初的價格,推出僅僅40余天,就漲了約80倍。炒礦機(jī),賣玩客幣,價格還會漲?小杰稱,由于是與人合租,寬帶經(jīng)常不能單獨(dú)使用,挖幣不多,周六周日則利用單位的網(wǎng)絡(luò),每天挖20多個小時,一天能挖到7、8枚。玩客幣官方介紹,玩客幣分發(fā)總量有限且每365天產(chǎn)出量減半,隨著時間的推移獲取難度越來越大。第一年每天產(chǎn)量約164萬個,按此計(jì)算,玩客幣總量約有12億枚。11月28日之后,迅雷將向市場推出更多的玩客云。小杰認(rèn)為,此舉還會推動玩客幣的價格,“因?yàn)闄C(jī)器越多,每個人挖到的玩客幣則會減少,但是參與的人更多,短期內(nèi)肯定會推高玩客幣的價格?!蓖婵蛶诺幕馃嵝星閹恿送婵驮频匿N售,迅雷以創(chuàng)造一種虛擬的數(shù)字貨幣,帶動了“挖礦”設(shè)備的銷售,進(jìn)而為公司帶來業(yè)績上的支撐。京東商城顯示,截至11月28日上午10點(diǎn),玩客云的成交記錄約為16萬臺。小杰表示,短期內(nèi)認(rèn)為玩客幣有上漲的空間,但是并不看好長期價值。小杰向記者介紹了玩客幣的交易方式:一般都是在QQ群里,在同一個城市,可以約著線下交易,談好價格,通過賬戶轉(zhuǎn)移玩客幣,再利用支付寶轉(zhuǎn)賬;或者在群里,由群主做擔(dān)保,現(xiàn)金依舊用支付寶轉(zhuǎn)賬,群主則收取一定的交易手續(xù)費(fèi)?!斑€有的,會看芝麻信用,信用分到700以上的,玩家可能會同意先轉(zhuǎn)幣,再轉(zhuǎn)錢?!毙〗苷f。在一個玩客幣QQ群里,有用戶提出收購?fù)婵蛶?,“先錢后幣”。在玩客幣QQ群里,除了收玩客幣外,還有人收購?fù)婵驮疲婵驮频拇枮椤半u”,能下蛋的雞?!俺吹V機(jī),賣玩客幣?!币晃皇煜^(qū)塊鏈的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,玩客幣是莊家自己在玩,結(jié)果把股市弄起來了。“玩客幣沒辦法套現(xiàn),主要都是線下交易。”他不看好玩客幣,因?yàn)槭澜缟喜徽J(rèn)可這個幣種。質(zhì)疑與迅雷股價俱增和玩客幣一起上漲的,還有迅雷的股價。在11月27日,迅雷股價暴跌15.66%之前約30個交易日里,股價累計(jì)上漲479%。迅雷的股價從10月13日啟動上漲,北京時間10月12日0點(diǎn),正是玩客幣挖礦開始的時間。10月16日,迅雷股價大漲9.11%,進(jìn)入11月之后,股價漲幅加大:11月1日上漲29.56%,11月10日上漲39.4%,11月16日和20日漲幅都超過20%。截至11月26日收盤,即迅雷大跌前一個交易日,迅雷的股價從4.3美元/股上漲至24.91美元/股,當(dāng)天盤中曾一度觸及27美元/股。而在本輪上漲之前,自2017年以來,迅雷的股價一直都在5美元/股以下運(yùn)行;自2015年6月中旬以來,迅雷股價一直震蕩下行。從業(yè)績上看,雖然迅雷2017年Q3財(cái)報(bào)顯示,迅雷總營收在增長,不過凈利潤卻依舊處于虧損中,前三季度虧損總額為4196萬美元。迅雷在其官網(wǎng)的新聞稿中稱,迅雷的云計(jì)算業(yè)務(wù)在第三季度大幅度增長,第三季度中,包括云計(jì)算在內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達(dá)到2080萬美元,環(huán)比增長32.4%。迅雷表示,云計(jì)算業(yè)務(wù)的持續(xù)高增長,首先得益于第三季度公司推出的玩客云。玩客幣價格被炒高,迅雷的股價在飆升,與之相伴的是市場上質(zhì)疑的聲音。有觀點(diǎn)認(rèn)為,比特幣被叫停了,迅雷的玩客幣也同樣面臨著監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn),這或許給公司未來帶來不確定性。在外界質(zhì)疑玩客幣的時候,迅雷旗下的網(wǎng)心科技發(fā)公告強(qiáng)調(diào):玩客幣不會上交易平臺,所有所謂玩客幣交易平臺都是未經(jīng)我們允許的侵權(quán)行為,并表示對玩客幣交易平臺發(fā)了律師函要求對方不能交易玩客幣。在小杰看來,上述公告對于他這樣的玩家來說,并不能起到作用,線下交易依舊不會受到影響。迅雷發(fā)布上述公告的背景,是此前央行等多部委對比特幣等虛擬貨幣的禁令,要求全面停止ICO,并且陸續(xù)關(guān)停了虛擬貨幣交易平臺。11月28日,小杰又參與了搶購?fù)婵驮?,只是這一次,運(yùn)氣沒那么好,“沒搶到”。不過,12月5日開始,玩客云將實(shí)現(xiàn)不限購預(yù)約。昨日下午,小杰改變了主意,賣掉了玩客云和玩客幣。玩客云賣了2300元,玩客幣每枚7元。他的理由是:機(jī)器多了后,挖礦難度加大,只打算炒幣,不再自己挖幣了。據(jù)媒體報(bào)道,資深數(shù)字貨幣研究員肖磊此前表示,玩客幣有很好的概念,有很多應(yīng)用場景,但從運(yùn)行機(jī)制上來看,其實(shí)跟虛擬數(shù)字貨幣沒有太大的區(qū)別,從挖礦到分配機(jī)制,再到使用等,但目前看玩客幣并沒有做公開ICO,如果從定性的角度講,可以說是一種基于自身業(yè)務(wù)的區(qū)塊鏈代幣,也可以稱之為迅雷自己推出的一個類現(xiàn)金卡,跟超市充值的現(xiàn)金卡可以相提并論。不過,由于標(biāo)準(zhǔn)化和流動性較好,很容易在二級市場交易,這導(dǎo)致玩客幣必然會走上虛擬貨幣交易這條路。新進(jìn)展迅雷大數(shù)據(jù)公司玩客幣是非法集資,變相ICO11月28日,迅雷與迅雷大數(shù)據(jù)公司“起內(nèi)訌”,互發(fā)公告指責(zé)。迅雷昨日發(fā)布公告,稱“迅雷金融”、“迅雷易貸”、“迅雷小游戲”、“迅雷愛交易”是迅雷大數(shù)據(jù)公司及其子公司經(jīng)營的業(yè)務(wù),并非迅雷集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)。迅雷已經(jīng)正式撤銷對迅雷大數(shù)據(jù)公司及其子公司的品牌和商標(biāo)授權(quán),并要求其全面停止對迅雷商標(biāo)的任何使用。迅雷稱,迅雷大數(shù)據(jù)公司是迅雷2016年8月投資的企業(yè),在2016年12月迅雷占股已經(jīng)下降至28.77%,并失去董事會席位。迅雷指責(zé)迅雷大數(shù)據(jù)及其子公司從事“迅雷金融”、“迅雷小游戲”及“迅雷愛交易”等業(yè)務(wù)違反國家法律法規(guī)和相關(guān)政策。針對此事,迅雷蜂鳥金融在其官網(wǎng)微信公眾號發(fā)布公告稱,迅雷大數(shù)據(jù)公司和子公司迅雷金融公司是經(jīng)迅雷董事會批準(zhǔn)設(shè)立,并由迅雷投資入股的子公司,其商標(biāo)使用權(quán)和流量資源,受協(xié)議保護(hù)。公告落款為深圳市迅雷大數(shù)據(jù)信息服務(wù)有限公司。該公告中還指出,“陳磊開展的非法發(fā)行玩客幣活動,沒有使用任何區(qū)塊鏈技術(shù),是頂風(fēng)違反7部委文件,利用非法交易所,非法群體傳銷,變相ICO,非法集資的騙局。并稱,迅雷大數(shù)據(jù)公司的負(fù)責(zé)人因?yàn)橥婵蛶欧欠ń?jīng)營行為也受到監(jiān)管部門的詢問,將積極配合監(jiān)管調(diào)查。在公告發(fā)布后,玩客幣價格出現(xiàn)下滑,玩客幣QQ群中,收玩客幣的價格一度有人出到5塊錢。昨日晚間,迅雷再發(fā)公告,迅雷集團(tuán)已向迅雷大數(shù)據(jù)發(fā)送了律師函,并要求其全面停止對迅雷商標(biāo)的任何使用。迅雷指出,大數(shù)據(jù)旗下的業(yè)務(wù)因其金融屬性帶來的風(fēng)險(xiǎn)和迅雷缺乏監(jiān)管渠道,迅雷集團(tuán)收回品牌授權(quán)是對用戶和股東的保護(hù)行為,是為了維護(hù)迅雷股東和股民的權(quán)益不受侵害,阻止迅雷品牌被不負(fù)責(zé)使用做出的重要措施。迅雷還表示,對于大數(shù)據(jù)公司聲明中對迅雷CEO陳磊和迅雷集團(tuán)毫無事實(shí)根據(jù)的誹謗和詆毀,會堅(jiān)決通過法律手段包括但不限于民事、行政和刑事途徑進(jìn)行追訴。迅雷蜂鳥金融微信公號11月28日晚間,再一次發(fā)布了落款為迅雷大數(shù)據(jù)公司的公告,稱迅雷大數(shù)據(jù)公司從未因其本身的業(yè)務(wù)被政府約談,倒是受玩客幣的牽連被約談過。迅雷大數(shù)據(jù)公司稱,從未收到迅雷集團(tuán)的任何律師函。請“各界朋友向網(wǎng)心公司的技術(shù)同事了解玩客幣真相,也吁請業(yè)界技術(shù)專家考察玩客幣”。11月28日晚間,迅雷股價以大跌開盤。對話迅雷CEO明確不做ICO,一直拒絕玩客幣的交易如今的迅雷正處在輿論的中心,昨日,小編獨(dú)家專訪了迅雷CEO陳磊,他回答了外界對玩客幣的質(zhì)疑,也描繪了迅雷未來的發(fā)展方向。轉(zhuǎn)型不是要放棄下載業(yè)務(wù)小編:在你看來迅雷的轉(zhuǎn)型成功了嗎?陳磊:迅雷從2015年開始大力發(fā)展共享計(jì)算,共享計(jì)算業(yè)務(wù)一直在高速增長,逐漸變成迅雷的核心支柱業(yè)務(wù)之一。但迅雷的轉(zhuǎn)型才剛剛起步。迅雷的轉(zhuǎn)型不是要放棄下載業(yè)務(wù),我們認(rèn)為迅雷必須做好下載,才能成功轉(zhuǎn)型。隨著互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容越來越大,4K、VR、AR,甚至全息技術(shù),都可能讓下載重新成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳輸?shù)闹匾ぞ?。轉(zhuǎn)型的過程中,一定要找到能夠發(fā)揮迅雷核心競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。不能盲目投入到VR、人工智能等與迅雷相關(guān)性不大的領(lǐng)域。我們認(rèn)為,去中心化的技術(shù)是未來技術(shù)的一個重要趨勢。區(qū)塊鏈+P2P為基礎(chǔ)的共享計(jì)算的技術(shù)變革,是迅雷轉(zhuǎn)型的一個重要方向。小編:網(wǎng)心科技有玩客云硬件、做CDN業(yè)務(wù),迅雷投資了大朋VR,迅雷到底是一家什么樣的公司?或者說你希望迅雷成為一家什么樣的公司?陳磊:過去迅雷在轉(zhuǎn)型上做了很多嘗試,VR也是迅雷曾經(jīng)嘗試的一個方向。但迅雷今天必須聚焦,其實(shí)迅雷只要做好兩件事就可以了。第一就是共享計(jì)算。我希望迅雷能夠通過科技創(chuàng)新,放大每一個人的力量。迅雷應(yīng)該發(fā)揮過去積累的P2P的技術(shù)優(yōu)勢,結(jié)合下載業(yè)務(wù)的巨大用戶資源,通過去中心化的技術(shù),給社會提供一種高質(zhì)量,低成本的技術(shù)架構(gòu),給用戶提供一種隱私、安全的服務(wù)架構(gòu)。第二就是下載。在用戶心中,迅雷跟下載是畫等號的。我們必須回歸產(chǎn)品的本質(zhì),簡化產(chǎn)品體驗(yàn),聚焦下載,還用戶一個他們想要的迅雷。堅(jiān)決打擊玩客幣投機(jī)小編:在玩客云推出前,有沒有想到玩客幣一路瘋長,玩客云硬件一機(jī)難求?陳磊:在產(chǎn)品上市前,我們就有信心玩客云會受到市場的歡迎,但是火爆到這個程度,還是出乎了我們的預(yù)料。小編:你覺得用戶搶購?fù)婵驮?,跟玩客幣一路瘋長有多大的關(guān)系?如果玩客幣下跌了,會怎么樣?陳磊:我覺得玩客云的熱賣,根本原因還是產(chǎn)品本身在私人云、下載等服務(wù)方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢。在產(chǎn)品上市前我們也預(yù)料到可能會吸引一些幣圈玩家,或者是投機(jī)者的注意。所以我們一開始就明確在官網(wǎng)上表示“不做ICO”、“不推出交易平臺”、“不鼓勵用戶交易玩客幣”,并且通過社區(qū)、官網(wǎng)、產(chǎn)品內(nèi)提示等多種方式,一次又一次地提醒用戶。近期仍有部分投機(jī)者想要利用玩客幣進(jìn)行炒作、牟利。任何利用玩客云和玩客幣的投機(jī)行為,對我們的用戶、創(chuàng)新事業(yè)、企業(yè)信譽(yù),都是巨大的潛在威脅。小編:玩客幣被市場炒高,是否有被監(jiān)管部門叫停的風(fēng)險(xiǎn)?陳磊:我們一直和一些政府部門、專業(yè)機(jī)構(gòu)積極地溝通和合作,來共同制定業(yè)務(wù)運(yùn)營的規(guī)則和措施,在投機(jī)者還沒造成影響之前,就把投機(jī)行為鏟除。目前來看效果還是明顯的。目前的這些措施,只是我們采取的一系列措施的開始,后續(xù)我們會和政府相關(guān)部門持續(xù)出臺更多的政策支持。小編:外界質(zhì)疑玩客幣發(fā)行是ICO的一種形式。陳磊:其實(shí)二者并沒有可比性。ICO本質(zhì)上是募集資金,而當(dāng)ICO項(xiàng)目背后沒有實(shí)際的創(chuàng)新,只是通過傳銷手段募集資金,本質(zhì)上就是少數(shù)投機(jī)分子坑害群眾套利的手段。玩客幣則是我們打造的共享計(jì)算區(qū)塊鏈中的內(nèi)生數(shù)字媒介,是用戶通過共享閑置資源獲得的積分獎勵,同時玩客幣未來將可以在共享計(jì)算生態(tài)里面兌換服務(wù)、內(nèi)容等。用戶通過玩客幣獲得的價值在閉環(huán)的共享計(jì)算生態(tài)中就能夠得到保證。玩客獎勵計(jì)劃,是免費(fèi)提供給用戶加入的,迅雷從沒有售賣過玩客幣,也一直拒絕玩客幣的交易,外部的少數(shù)投機(jī)分子操縱的非法交易平臺,對共享計(jì)算的生態(tài)只會產(chǎn)生破壞作用。延伸迅雷變形計(jì):轉(zhuǎn)型中錯失機(jī)會一個月前,通過CDN業(yè)務(wù)向共享云計(jì)算服務(wù)商轉(zhuǎn)型的迅雷,召開了玩客云發(fā)布會。陳磊提到在這次轉(zhuǎn)型過程中,引入了區(qū)塊鏈技術(shù),用戶通過玩客云分享閑置資源后可以獲得玩客幣。過去的一個多月,玩客幣價格飛漲,關(guān)于迅雷轉(zhuǎn)型的討論也熱烈起來。有觀點(diǎn)認(rèn)為迅雷轉(zhuǎn)型初現(xiàn)成效,也有的認(rèn)為迅雷經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型,效果都不明顯。此次迅雷向共享云計(jì)算的轉(zhuǎn)型,會像一路飆升的玩客幣一樣順利嗎?迅雷錯失“3個機(jī)會”在PC互聯(lián)網(wǎng)時代,坐擁4億用戶的迅雷,成為裝機(jī)必備。迅雷的成功在于解決了當(dāng)時用戶的痛點(diǎn),即用戶對內(nèi)容的高需求和下載帶寬低之間的矛盾。此后,隨著運(yùn)營商提費(fèi)降速、在線視頻網(wǎng)站的興起、版權(quán)管控收緊,用戶的使用習(xí)慣發(fā)生了大幅改變,人們不再那么依賴迅雷等下載工具了。今年8月,騰訊旗下下載工具QQ旋風(fēng)在其官網(wǎng)宣布正式停止運(yùn)營。據(jù)媒體報(bào)道,2008年迅雷收購了有國產(chǎn)PS之稱的光影魔術(shù)手,并把它從收費(fèi)軟件變成了免費(fèi)軟件。然而此后本該屬于光影魔術(shù)手的用戶,被同年成立的美圖秀秀攔截。前幾年互聯(lián)網(wǎng)公司跨界做手機(jī)成為一股潮流。2013年,迅雷發(fā)布“迅雷會員100+雷鳥”定制手機(jī),售價798元,整合迅雷會員增值服務(wù),并內(nèi)置多款迅雷官方App。智能手機(jī)被看作是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口,但無奈手機(jī)行業(yè)水太深,迅雷和那些缺乏硬件基因的公司一樣,都沒能成為市場的主流手機(jī)品牌。2015年,迅雷以1.3億元賣掉了迅雷看看。對此,迅雷董事會主席鄒勝龍給出的解釋是,此交易是迅雷簡化現(xiàn)有非核心和非營利業(yè)務(wù),專注于持續(xù)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的一部分。迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人程浩曾對媒體表示,他認(rèn)為迅雷錯失了幾個比較重要的機(jī)會,第一個機(jī)會是瀏覽器(移動端);第二個機(jī)會是流媒體;第三個最大也是最可惜的機(jī)會,就是手機(jī)的應(yīng)用商店。發(fā)力云計(jì)算成為迅雷新任CEO后,陳磊一直在思考迅雷為什么從2009后開始走下坡路,他認(rèn)為迅雷當(dāng)時的商業(yè)模式出了問題。“迅雷在當(dāng)年作為中國最大的內(nèi)容分發(fā)平臺,我們沒有跟版權(quán)方合作。我們作為中國網(wǎng)民最喜歡的下載工具,我們的商業(yè)化模式是讓用戶花錢來買速度。你不能讓你的用戶罵你,你不能讓你的上游,版權(quán)方不喜歡你。選錯了商業(yè)模式,就會越走越窄?!眱赡昵埃惱诩用搜咐灼煜伦庸揪W(wǎng)心科技,成為迅雷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略一枚重要的棋子?!把咐椎拇_要轉(zhuǎn)型,但是轉(zhuǎn)型的機(jī)會不是看行業(yè)里面什么熱就做什么,轉(zhuǎn)型的機(jī)會要從你的身邊開始調(diào)整?!苯Y(jié)合迅雷原有的業(yè)務(wù)和云計(jì)算市場現(xiàn)狀后,陳磊將CDN作為迅雷轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。近年來,云計(jì)算需求增長迅猛。陳磊希望通過技術(shù)創(chuàng)新的方式來改變CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))現(xiàn)狀。迅雷把用戶的閑置帶寬、存儲收集起來,輸出給企業(yè)客戶使用,像愛奇藝、小米、熊貓直播等公司都是迅雷的客戶。用戶通過分享閑置帶寬,可以獲得虛擬數(shù)字資產(chǎn),再用它獲取更多的服務(wù)。迅雷在發(fā)布玩客云的同時,也采用區(qū)塊鏈技術(shù)打造了虛擬數(shù)字資產(chǎn)玩客幣,借助玩客幣,在共享計(jì)算生態(tài)中,建立起高效、透明的共享資源有償使用機(jī)制和交換價值。不過玩客幣的推出不久便引來質(zhì)疑。目前迅雷正在嘗試將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到內(nèi)容版權(quán)分發(fā)領(lǐng)域來,希望通過區(qū)塊鏈技術(shù)去中心化、透明可追溯的特性,解決困擾中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)多年的盜版問題。迅雷三季報(bào)顯示,迅雷包括云計(jì)算在內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入2080萬美元,同比增長64.9%,環(huán)比增長32.4%。其中,云計(jì)算收入同比增長104.2%,環(huán)比增長24.4%。該業(yè)務(wù)已是連續(xù)第9個季度高速增長,主要來源于星域CDN的業(yè)務(wù)增長?;ヂ?lián)網(wǎng)分析師唐欣認(rèn)為,云計(jì)算業(yè)務(wù)還是很有前景的,相對消費(fèi)級業(yè)務(wù)來說,這個行業(yè)的競爭也不是那么激烈。迅雷有很強(qiáng)的品牌和龐大的用戶群,接下來需要的是技術(shù)上的進(jìn)一步創(chuàng)新。迅雷官方公告截圖:
一起惠2017-11-29 09:15:29809 次
“我們的感覺是豁然開朗,我們走對路了?!眹离娖鞲呒壐笨偛煤侮柷嘣趪?013年度業(yè)績說明會上對新浪科技如是說。2013年,國美擺脫了2012年以來的虧損危機(jī),連續(xù)4個季度實(shí)現(xiàn)盈利,并且盈利額持續(xù)上升。第四季度,國美上市公司部分歸屬母公司凈利潤額達(dá)到了3.1億人民幣,創(chuàng)下過去兩年的新高。國美CFO方巍在解釋2013年業(yè)績時特別強(qiáng)調(diào),國美三大核心指標(biāo)較2012年都取得了同比提升。其中,銷售收入由511億提升至564億,同比增長10.4%;897家可比同店收入由420億提升至477.8億,同比增長13.7%;綜合毛利率由16.7%增長至18.4%,提升了1.7個百分點(diǎn)?!巴暝鲩L是零售業(yè)最核心的能力,最簡單來講,過去一天來我們店成交了100個人,現(xiàn)在成交了113人。”國美總裁王俊洲補(bǔ)充說,“大家都說電子商務(wù)如何沖擊線下,可是我們依然做到同店增長,這說明用戶對線下渠道是認(rèn)可的。”國美:我們賺錢了蘇寧:我們在投入與主要競爭對手蘇寧不同,國美一直是線下渠道的堅(jiān)定捍衛(wèi)者。在國美財(cái)報(bào)說明會上,何陽青興奮的將國美和蘇寧的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做著對比?!暗谒募径任覀兊氖杖胪仍鲩L達(dá)到17.6%,同行(指蘇寧)是負(fù)的2.45%;我們同店增長達(dá)到17.5%,同行僅有1%;毛利率我們達(dá)到19.35%,同行下降到14.35%,這個同行是誰,我想應(yīng)該大家懂得?!庇捎谔K寧正出于轉(zhuǎn)型期間,一方面實(shí)體門店同店增速放緩,另一方面電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略虧損,導(dǎo)致業(yè)績壓力巨大。加之蘇寧在2013年6月推行線上線下同價策略,毛利率受到了很大的沖擊。根據(jù)之前發(fā)布的業(yè)績快報(bào),蘇寧2013年歸屬于上市公司股東的凈利潤僅有3.67億,較2012年大幅下降86.32%,營業(yè)收入為1054.34億元,較上年同比小幅增長了7.19%;毛利率下降至15.21%,較去年同期下降3.48%。不過值得一提的是,雖然國美在財(cái)報(bào)中并未單獨(dú)列出來自電商業(yè)務(wù)的收入,但是分析師預(yù)測國美在線2013年總收入不超過50億元,這意味著電商收入僅占國美總收入的8.87%。相比之下,蘇寧易購的收入已經(jīng)占到總收入的20.7%,而且仍然在快速增長。但是也正是由于對電商業(yè)務(wù)的大力投入,蘇寧2013可能將迎來“最艱難的一年”。談到業(yè)績,蘇寧的一位高層對新浪科技表示,“我們不想和國美對比,可以說我們已經(jīng)不是一個類型的公司,我們在為未來投入。”在何陽青看來,國美之所以能夠做的比蘇寧強(qiáng),是因?yàn)榇罅μ嵘松唐返慕?jīng)營能力,打造了“低成本高效率供應(yīng)鏈”。國美將所經(jīng)營的商品分為三類,一是高毛利商品,一是常規(guī)商品,另外一個是沖量商品。對于高毛利商品和沖量商品,國美采用采購包銷的方式,一次性買斷,并且在門店中大力推薦。高毛利商品的銷售占比由2013年的17%提升至22%,沖量商品由3%提升至8%。而常規(guī)商品銷售占比由80%下降至70%。國美:吃掉超市和百貨的家電市場蘇寧:請叫我互聯(lián)網(wǎng)公司“我們改變了和供應(yīng)商的交易方式,以前的經(jīng)營方式是供應(yīng)商做什么,我們賣什么。在這個過程中,零售價由供應(yīng)商管理、庫存責(zé)任由他承擔(dān),我們只是一個物業(yè)場所?!蓖蹩≈薇硎?,“現(xiàn)在國美要做一個真正的零售商,掌控商品的定價權(quán),承擔(dān)庫存管理責(zé)任?!彼e例說,“比如我們判斷32寸電視機(jī)得未來的價格是1200,我們的采購價就不超過1150去找供應(yīng)商,有人接受,我就下幾萬臺訂單。這樣能夠保證我們擁有最終的定價權(quán)。”王俊洲認(rèn)為具備商品的經(jīng)營能力,回歸零售本質(zhì)不被電商熱潮沖昏頭腦,才是國美最應(yīng)該做的事情。他透露,下一步國美將成為全渠道零售商,吃掉超市和百貨的家電市場?!笆聦?shí)上,受到電商沖擊最大的并不是國美這樣的專業(yè)零售商,而是超市、百貨的家電賣場,過去兩年超市百貨渠道下降幅度達(dá)到15%。”王俊洲表示,不少超市百貨類賣場準(zhǔn)備放棄家電業(yè)務(wù),外包給國美經(jīng)營。他透露,目前國美正實(shí)際經(jīng)營著浙江聯(lián)華30多家賣場的家電業(yè)務(wù)。“聯(lián)華想要維持商品品類的完整性,但是他自己經(jīng)營又很難賺錢,所以干脆找國美來做,國美可以不打自己的品牌,但是享受實(shí)際經(jīng)營的收益?!薄拔覀儞碛型晟频墓?yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),非常愿意做這件事情?!蓖蹩≈薇硎?,“目前國美已經(jīng)與北京和天津物美簽訂合同,另外在廣州、武漢都有一家這樣的商超類合作正在進(jìn)行,而且現(xiàn)在還有大量的商超類企業(yè)正在積極與國美聯(lián)系。我想這就是國美全渠道戰(zhàn)略的一部分。”相比于國美,蘇寧更愿意談?wù)勎磥怼?013年,他們大力發(fā)展網(wǎng)購業(yè)務(wù),發(fā)展保險(xiǎn)代理、消費(fèi)信貸、基金支付等業(yè)務(wù)、申辦民營銀行、收購紅孩子、PPTV等待,準(zhǔn)備把自己打造成一家徹頭徹尾的互聯(lián)網(wǎng)公司。蘇寧春季工作部署會上,蘇寧董事長張近東在一場長度一小時的演講中,22次提到了“互聯(lián)網(wǎng)”。他表示,2014年,蘇寧必須具備互聯(lián)網(wǎng)化的執(zhí)行力,明確哪些品類重點(diǎn)是提升規(guī)模,哪些品類是重點(diǎn)在利潤,線上占比、自主產(chǎn)品占比必須取得結(jié)構(gòu)性突破,互聯(lián)網(wǎng)門店、金融產(chǎn)品、移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)品等必須領(lǐng)先。為此蘇寧今年初進(jìn)行了密集的架構(gòu)調(diào)整,設(shè)立商品經(jīng)營總部和運(yùn)營總部兩大總部,不再保持蘇寧易購的獨(dú)立性,而是讓其完全融入蘇寧,另外還成立了物流、金融、電訊等八大直屬獨(dú)立公司。
一起惠2017-11-27 09:04:06484 次
11月23日,天貓國際表示將升級全球原產(chǎn)地溯源計(jì)劃,并公布“黑色星期五”促銷玩法。在昨天的媒體溝通會上,天貓國際表示將聯(lián)合國內(nèi)外政府、CCIC(中檢集團(tuán))等第三方標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會繼續(xù)升級推進(jìn)全球原產(chǎn)地溯源計(jì)劃,利用區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)口商品全鏈路,匯集生產(chǎn)、運(yùn)輸、通關(guān)、報(bào)檢、第三方檢驗(yàn)等信息,給每個跨境進(jìn)口商品打上“身份證”。據(jù)了解,這項(xiàng)計(jì)劃未來將覆蓋全球63個國家和地區(qū),涉及3700個品類和14500個海外品牌,也會共享開放給全球品牌方、國內(nèi)外政府以及更多合作伙伴,賦能整個行業(yè)。就相關(guān)細(xì)節(jié)來說,天貓國際掌握著迄今最大規(guī)模的跨境電商風(fēng)控?cái)?shù)據(jù),中檢集團(tuán)和天貓國際達(dá)成戰(zhàn)略合作后,開始逐步推進(jìn)實(shí)現(xiàn)全平臺物流全鏈路可溯源。目前主要從跨境進(jìn)口奶粉做起,圍繞跨境進(jìn)口奶粉整個供應(yīng)鏈的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)或者質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)試點(diǎn)摸索,把原產(chǎn)地追溯和質(zhì)量的融合通過目前互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)方式,真正讓普通消費(fèi)者從“看不見”到掃個碼就能“看得清清楚楚”。雙11業(yè)績對外披露據(jù)天貓國際總經(jīng)理奧文介紹,根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),天貓國際在整個市場占比份額已經(jīng)超過70%,雙11當(dāng)天包裹數(shù)超過1000萬。具體來說,在“雙11”期間的消費(fèi)者年齡層中,47%的消費(fèi)者是90后,90后已經(jīng)成為整個進(jìn)口消費(fèi)的主力。部分進(jìn)口新子品類類目增長非??臁T诿缞y方面,原來美妝耳熟能詳?shù)氖菤W美大牌,但西班牙的安瓶、藥妝等在雙11期間表現(xiàn)搶眼,僅4分鐘成交額破億。天貓國際已成為全球商家進(jìn)入中國市場重要平臺。事實(shí)上,今年陸陸續(xù)續(xù)有更多的品牌旗艦店、有更多的賣場型的店在天貓國際入駐。“黑五”有哪些亮點(diǎn)?作為感恩節(jié)過后的一場重要狂歡,這場源于西方的“黑五”大促越來越受到中國消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)了解,天貓國際“黑五”有以下亮點(diǎn):一、梅西百貨宣布比美國提前一天參與天貓國際“黑五”。作為美國“黑五”發(fā)起者,梅西百貨率先在天貓開啟超級品牌日,并重點(diǎn)引進(jìn)社交媒體大熱的年輕潮牌。二、歐美日韓等超56個國家、全球1000多熱門品牌品參與天貓國際“黑五”。三、阿斯頓馬丁、曼城俱樂部“黑五”期間為中國消費(fèi)者推出4萬元曼城DreamPackage。可在球員通道觀賽席就坐,與球員近距離接觸。四、熱門國際品牌“黑五”期間通過天貓國際獨(dú)家中國首發(fā)。德國防過敏BEBA奶粉、日立溫潤冰肌離子美容儀線上獨(dú)家首發(fā),亞洲最大的奢侈品零售商reebonz推出一線大熱奢侈品包袋。五、重點(diǎn)關(guān)注“一帶一路”國家精選好物。已實(shí)現(xiàn)全鏈路溯源的馬來西亞、泰國等原裝進(jìn)口燕窩通過天貓國際成為國人最受歡迎的進(jìn)口滋補(bǔ)品。奧文表示,我們提出“黑五”口號是“原地占有全世界”,從消費(fèi)者角度來說,是從看全球的角度來看待這個問題。據(jù)了解,天貓國際今年“黑五”將以消費(fèi)體驗(yàn)為主,而不是簡單做更多的成交。根據(jù)包裹配送速度、消費(fèi)者偏好等會做一些調(diào)整。據(jù)奧文透露,這次“黑五”比較多的玩法是希望把溯源、把全球好商品做一些更好的推廣。從營銷的優(yōu)惠玩法上,這次還有包稅專區(qū),天貓國際尖貨產(chǎn)品會提供包稅服務(wù),由商家承擔(dān)進(jìn)口稅,消費(fèi)者會比較實(shí)惠?!拔覀兿M酶嗟乃菰醋屩袊M(fèi)者看到進(jìn)口商品所有物流鏈路是可見的,可以越來越多了解保稅倉,通過溯源讓消費(fèi)者更好的了解到所購買的商品如何更安全送達(dá)到手中”,他表示。《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,天貓國際上線45個月以來,已覆蓋6000萬消費(fèi)者,未來將服務(wù)1億新中產(chǎn)階級。易觀數(shù)據(jù)顯示,2017年Q3跨境進(jìn)口零售電商平臺中,天貓國際以25.4%的市場份額居第一位,已連續(xù)45個月穩(wěn)居榜首。升級“全球源”計(jì)劃今年5月份,阿里CEO逍遙子在日本啟動溯源計(jì)劃,隨后對歐洲安瓶、黃金生產(chǎn)奶源、日韓面膜、寵物食品等進(jìn)行溯源。據(jù)了解,寵物食品將是天貓國際今年到明年集中力量發(fā)力的商品。天貓國際已與全球最大的馬氏寵物食品集團(tuán)簽訂獨(dú)家合作,后者70個工廠的貨品將按照國家監(jiān)管政策,未來一年通過天貓國際進(jìn)入中國。而杭州是全國唯一寵物食品授權(quán)進(jìn)口地方,具備一定的政策優(yōu)勢。值得注意的是,目前天貓國際溯源在做1.0和部分2.0,未來要做3.0。1.0是希望把物流、報(bào)關(guān)全鏈路展示給消費(fèi)者;2.0是貼碼;3.0是做海外驗(yàn)廠、海外生產(chǎn)過程中代表中國消費(fèi)者把關(guān)生產(chǎn)質(zhì)量。具體來說:第一、更快的拓展品類。不管是這些品類在1.0、2.0還是3.0。第二、希望做更多國家覆蓋。天貓國際溯源基本覆蓋了所有發(fā)達(dá)地區(qū)國家,希望進(jìn)一步拓展。第三、做更強(qiáng)的技術(shù)升級。比如做區(qū)塊鏈,用阿里生態(tài)技術(shù)與國家相關(guān)機(jī)構(gòu)共同合作,為消費(fèi)者升級保駕護(hù)航。值得注意的是,歷經(jīng)四個月跨國實(shí)戰(zhàn),天貓國際已實(shí)現(xiàn)可溯源的新西蘭鮮奶72小時直達(dá)。今年雙11天貓國際聯(lián)手新西蘭品牌KAPITI凱蓓蒂鮮奶,成立搶鮮專案組,從買手直播新西蘭牧場現(xiàn)場擠奶,到“包機(jī)直達(dá)”鮮奶從機(jī)場清關(guān)、進(jìn)冷庫到“搶鮮車”配送,72小時“最佳賞味期”內(nèi)到達(dá)國內(nèi)消費(fèi)者手中。而在不久的將來,更多國際商品在實(shí)時溯源的同時,也將更快達(dá)到消費(fèi)者手中。
一起惠2017-11-24 10:00:39273 次
自上線以來,國美電器網(wǎng)上商城目前已經(jīng)成長為家電網(wǎng)購市場業(yè)績增長速度最快的,為網(wǎng)購消費(fèi)者提供了物美價廉的商品及快速配送服務(wù),同時也是全球知名家電及消費(fèi)電子商品在網(wǎng)上的新品首發(fā)平臺。我有很多朋友在國美在線上網(wǎng)購電器,像豆?jié){機(jī)、電磁爐、電飯鍋、相機(jī)等等,當(dāng)然我也不例外,我每天幾乎都會去看里面的產(chǎn)品,有時候買禮物送人也經(jīng)常在那里面,那里的東西都蠻齊全,分類也一目了然,服務(wù)態(tài)度也不錯,最主要售后有保障的,比較實(shí)惠,國美在國內(nèi)很出名的,瀏覽器上面就能找到的。國美電器網(wǎng)上商城是國美電器的唯一官方網(wǎng)上商城,是中國領(lǐng)先、專業(yè)的家電及消費(fèi)電子商品網(wǎng)上商城。國美電器相對于其它電器網(wǎng)是很有優(yōu)勢的,因?yàn)樗粩嗟膭?chuàng)新,行業(yè)的品牌影響力優(yōu)勢、領(lǐng)先的信息化后臺處理系統(tǒng)優(yōu)勢、以及擁有在全國最大的大家電物流配送體系,加速領(lǐng)跑中國家電網(wǎng)購行業(yè)??傊?,相比于其他電器商家來說,國美電器的東西質(zhì)量過關(guān),而且售后服務(wù)也很好,保修時間長,維修人員都是熱情的上門維修我現(xiàn)在的手機(jī),還是剛剛在國美網(wǎng)店買的,還不錯,還有發(fā)票,像素很清晰,價格也是實(shí)惠,送貨非常給力,我很喜歡,國美電器買的話可以通過一起惠返利網(wǎng)去買的,還能返利部分現(xiàn)金。信不信由你,反正我是信了。
一起惠2017-11-23 08:59:37392 次
11月22日消息,小編獲悉,今天,寶尊電商發(fā)布了截至2017年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,2017年第三季度寶尊電商交易總額(GMV)為41億元人民幣,較去年同期大幅增長71%。總凈營收為8.90億元人民幣,超過湯森路透調(diào)查的分析師平均預(yù)估8.76億元人民幣。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下(Non-GAAP),歸屬于寶尊公司股東的每股攤薄凈利潤為0.09美元,超過湯森路透調(diào)查的分析師平均預(yù)估0.08美元。寶尊CFO陳兆明表示:“我們第三季度業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異,總GMV同比增長71%,在上個季度將全年GMV同比增速由超過50%上調(diào)至超過60%,基于前三個季度GMV的出色表現(xiàn),以及我們對于公司戰(zhàn)略和運(yùn)營能力的信心,我們預(yù)計(jì)第四季度GMV同比增速將超過70%?!薄拔覀兒芨吲d又一次收獲了一個出色的季度,驅(qū)動力來自于我們不斷增強(qiáng)長期競爭優(yōu)勢,且獲益于現(xiàn)有品牌的持續(xù)高速增長以及創(chuàng)新工具帶來的效率優(yōu)化?!睂氉痣娚潭麻L兼CEO仇文彬更是如此說道。據(jù)小編了解,在今年“雙十一”當(dāng)天,寶尊電商聯(lián)手140多個國際領(lǐng)先品牌,以50億的成交額和同比翻番的強(qiáng)勁增長顯示了品牌電商的實(shí)力。
一起惠2017-11-22 09:18:06301 次
繼今年9月便利蜂被爆出進(jìn)軍無人貨架領(lǐng)域之后,這塊業(yè)務(wù)在近期有了重大進(jìn)展。據(jù)數(shù)位便利蜂和去哪兒員工透露,便利蜂無人貨架目前開站落地的城市不少于80個,正處在大舉招聘階段,從一線BD、BD經(jīng)理到城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,來自去哪兒網(wǎng)的員工達(dá)到八成左右。這兩家公司本就淵源甚深。2016年初,莊辰超(去哪兒創(chuàng)始人)、趙軼璐(原去哪兒CFO)和吳永強(qiáng)(原去哪兒CTO)共同創(chuàng)立斑馬資本。便利蜂創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一王紫曾是7-ELEVEn北京大區(qū)經(jīng)理。斑馬資本對便利蜂實(shí)行控股型投資,即目前便利蜂所需的所有資金都來自斑馬資本,沒有進(jìn)行過外部融資。目前,便利蜂投入運(yùn)營(21家)和已經(jīng)簽約的門店接近100家,今年9月,有媒體報(bào)道便利蜂正式入局無人貨架,且該項(xiàng)目將獨(dú)立運(yùn)作。值得注意的是,另一家采用“便利店+無人貨架”模式的是上海明星公司猩便利(創(chuàng)始人為原大眾點(diǎn)評COO呂廣渝),它也被便利蜂無人貨架業(yè)務(wù)視為最重要的競爭對手之一。盡管在初期,速度是這門生意的關(guān)鍵,但便利蜂這一輪招聘仍被一些業(yè)內(nèi)人士評價為“打法激進(jìn)”?!氨热鏧X,一個二線城市,就有一個170左右的銷售團(tuán)隊(duì),分成兩批,相互競爭著做同一件事情?!币幻槿耸扛嬖V小編,“目標(biāo)是簽約一些寫字樓里的公司,一般是30人以上規(guī)模的,簽完這些客戶,這170多號人怎么辦?”另一些被挖的去哪兒BD則表示,“不看好這種新零售模式”,“單損耗就非??膳铝耍趺促嶅X?”雖然存在疑慮聲音,但還是有大量BD選擇從去哪兒離職、加入便利蜂。這跟便利蜂開出了不錯的待遇有關(guān),比如職級上調(diào)一級、績效系數(shù)提升等。據(jù)了解,一個業(yè)績較好的二線城市銷售經(jīng)理,月收入不會低于1萬元。另一方面,去哪兒大住宿事業(yè)部的人事動蕩直接促成了這輪人員流動,而這也可視為攜程整合去哪兒業(yè)務(wù)的余緒——此前,攜程一直將高星酒店握在手中,而將低星酒店交由去哪兒管理,以此來抵御和美團(tuán)在低星酒店上的競爭。但是面對這塊利潤不高、處于“守勢”的業(yè)務(wù),攜程在近期做出了縮編的決定?!?月份之前去哪兒的大住宿事業(yè)部還是跟攜程各做各的產(chǎn)品線,10月一個內(nèi)部會宣布,去哪兒壓縮編制,區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理調(diào)崗,bd給賠償走人。”一名去哪兒內(nèi)部人士告訴小編?!吧蟼€月我們部門走了5個,還剩7個?!比ツ膬耗扯€城市酒店BD稱。另據(jù)小編獲悉,參與管理便利蜂銷售體系的,正是一手打造去哪兒“直銷鐵軍”、并于年初升任去哪兒網(wǎng)總裁的張強(qiáng)。此舉被解讀為張強(qiáng)對莊辰超再次“創(chuàng)業(yè)”的支持,而攜程內(nèi)部亦對此表示默許?!半m然頭銜還保留,但權(quán)力已經(jīng)被架空了?!币幻槿耸糠治觥9_資料顯示,張強(qiáng)先后歷程阿里巴巴中供銷售經(jīng)理、美團(tuán)網(wǎng)大區(qū)經(jīng)理,于2014年初加入去哪兒后,在三年時間內(nèi)先后擔(dān)任目的地事業(yè)群負(fù)責(zé)人、大住宿事業(yè)部CEO、去哪兒網(wǎng)COO、去哪兒網(wǎng)總裁,職業(yè)生涯可謂順風(fēng)順風(fēng)。在去哪兒內(nèi)部,張強(qiáng)被視為帶隊(duì)直面美團(tuán)點(diǎn)評競爭的功臣——2016年,去哪兒大住宿事業(yè)部單日訂單突破百萬,并實(shí)現(xiàn)盈利,也在中低星市場建立了優(yōu)勢地位?!暗赝菩袠I(yè)跟著誰干是很重要的,都是打斷骨頭連著筋。而且這一行最能造神,你進(jìn)公司時樹立的價值觀、對公司的認(rèn)同感,也許都是來自一個人?!币幻x開去哪兒、加入便利蜂的人士告訴小編。
一起惠2017-11-21 09:18:41553 次
唯品會(NYSE:VIPS)今天發(fā)布了截至9月30日的2017財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,唯品會第三季度總凈營收為人民幣153億元(約合23億美元),比去年同期的人民幣120億元增長27.6%;歸屬于唯品會股東的凈利潤為人民幣3.381億元(約合5080萬美元),比去年同期的人民幣3.429億元下滑1%。根據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)匯總的數(shù)據(jù),華爾街14位分析師平均預(yù)計(jì),不按美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(non-GAAP)計(jì)算,唯品會第三季度每股收益為0.14美元。財(cái)報(bào)顯示,不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則,唯品會第三季度歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.91元(約合0.14美元),符合分析師預(yù)期。此外,華爾街14位分析師平均預(yù)計(jì),唯品會第三季度營收將達(dá)22.9億美元。財(cái)報(bào)顯示,唯品會第三季度總凈營收為人民幣153億元(約合23億美元),略微超出分析師預(yù)期。主要業(yè)績:-唯品會第三季度總凈營收為人民幣153億元(約合23億美元),比去年同期的人民幣120億元增長27.6%;-在截至2017年9月30日的過去12個月中,唯品會的活躍用戶人數(shù)同比增加22%,從去年同期的4960萬人增加至6050萬人;-唯品會第三季度總訂單數(shù)量與去年同期的6010萬份相比增加23%,至7400萬份;-唯品會第三季度毛利潤為人民幣35億元(約合5.260億美元),比去年同期的人民幣29億元增長19.4%;-第三季度歸屬于唯品會股東的凈利潤為人民幣3.381億元(約合5080萬美元),比去年同期的人民幣3.429億元下滑1%;-不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出、投資減值損失、來自于業(yè)務(wù)收購交易的無形資產(chǎn)攤銷支出及股權(quán)法投資),唯品會第三季度凈利潤為人民幣5.598億元(約合8410萬美元),相比之下去年同期為人民幣5.955億元。財(cái)務(wù)分析:營收唯品會第三季度總凈營收為人民幣153億元(約合23億美元),比去年同期的人民幣120億元增長27.6%,主要由于總活躍用戶人數(shù)和平均每用戶收入增長。唯品會第三季度活躍用戶人數(shù)為2380萬人,比去年同期的2080萬人增加15%。唯品會第三季度總訂單數(shù)量為7400萬份,比去年同期的6010萬份增加23%。毛利潤唯品會第三季度毛利潤為人民幣35億元(約合5.260億美元),比去年同期的人民幣29億元增長19.4%。唯品會第三季度毛利率為22.9%,相比之下去年同期為24.4%,這種下降主要是由于公司投資于促銷活動以獲取市場份額,但由于公司在整體營銷活動方面減少了支出而得到了平衡。運(yùn)營支出唯品會第三季度總運(yùn)營支出為人民幣32億元(約合4.741億美元),相比之下去年同期為人民幣25億元。唯品會第三季度總運(yùn)營支出在凈營收中所占比例為20.6%,相比之下去年同期為21.2%。唯品會第三季度履約支出為人民幣17億元(約合2.516億美元),相比之下去年同期為人民幣10億元。唯品會履約支出的增長,主要反映了銷售量和已履行訂單數(shù)量的增長。唯品會第三季度履約支出在凈營收中所占比例為10.9%,相比之下去年同期為8.5%。唯品會履約支出在凈營收中所占比例的上升,主要是由于公司采取了擴(kuò)張措施,以便為唯品會平臺以外的“最后一公里”業(yè)務(wù)的增長提供支持。唯品會第三季度營銷支出為人民幣4.784億元(約合7190萬美元),相比之下去年同期為人民幣6.415億元。唯品會第三季度營銷支出在凈營收中所占比例為3.1%,低于去年同期的5.3%。唯品會第三季度技術(shù)和內(nèi)容支出為人民幣4.550億元(約合6840萬美元),相比之下去年同期為人民幣3.745億元,這種變化主要反映了公司繼續(xù)致力于投資人力資本、先進(jìn)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的行動。唯品會第三季度技術(shù)和內(nèi)容支出在凈營收中所占比例為3.0%,低于去年同期的3.1%。唯品會第三季度總務(wù)和行政支出為人民幣5.466億元(約合8220萬美元),相比之下去年同期為人民幣5.006億元。唯品會行政和總務(wù)支出在凈營收中所占比例為3.6%,相比之下去年同期為4.2%,這種下降主要是由于公司規(guī)模的擴(kuò)大令效率得到了提升。運(yùn)營利潤唯品會第三季度運(yùn)營利潤為人民幣4.482億元(約合6740萬美元),相比之下去年同期為人民幣5.288億元。唯品會第三季度運(yùn)營利潤率為2.9%,相比之下去年同期為4.4%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出以及來自于業(yè)務(wù)并購活動的無形資產(chǎn)攤銷支出),唯品會第三季度運(yùn)營利潤為人民幣7.032億元(約合1.057億美元),相比之下去年同期為人民幣7.320億元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出以及來自于業(yè)務(wù)并購活動的無形資產(chǎn)攤銷支出),唯品會第三季度運(yùn)營利潤率為4.6%,相比之下去年同期為6.1%。凈利潤第三季度歸屬于唯品會股東的凈利潤為人民幣3.381億元(約合5080萬美元),比去年同期的人民幣3.429億元下滑1%。第三季度歸屬于唯品會股東的凈利潤率為2.2%,相比之下去年同期為2.9%,這種變化主要是由于毛利率下降,以及由于公司對唯品會平臺以外的物流業(yè)務(wù)進(jìn)行了投資,從而使得履約成本增長。唯品會第三季度每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.56元(約合0.08美元),相比之下去年同期為人民幣0.58元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出、投資減值損失、來自于業(yè)務(wù)收購交易的無形資產(chǎn)攤銷支出及股權(quán)法投資),唯品會第三季度凈利潤為人民幣5.598億元(約合8410萬美元),相比之下去年同期為人民幣5.955億元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出、投資減值損失、來自于業(yè)務(wù)收購交易的無形資產(chǎn)攤銷支出及股權(quán)法投資),唯品會第三季凈利潤率為3.7%,相比之下去年同期為5.0%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出、投資減值損失、來自于業(yè)務(wù)收購交易的無形資產(chǎn)攤銷支出及股權(quán)法投資),唯品會第三季度歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣0.91元(約合0.14美元),相比之下去年同期為人民幣1.00元。在截至2017年9月30日的這一季度,唯品會用于計(jì)算攤薄虧損的美國存托憑證平均加權(quán)數(shù)量為627678468股。資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流截至2017年9月30日,唯品會所持現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物以及限制性現(xiàn)金總額為人民幣37億元(約合5.566億美元),持有至到期的證券價值為人民幣2.303億元(約合3460萬美元)。在第三季度中,唯品會用于業(yè)務(wù)運(yùn)營活動的凈現(xiàn)金為人民幣4億元。業(yè)績展望唯品會預(yù)計(jì),2017財(cái)年第四季度凈營收為人民幣228億元到人民幣238億元,比去年同期增長約20%到25%。這一預(yù)期反映了唯品會對市場和運(yùn)營狀況的當(dāng)前和的初步觀點(diǎn),未來可能有所改變。注:本財(cái)報(bào)中的人民幣兌美元匯率為6.6533:1。電話會議:財(cái)報(bào)發(fā)布后,唯品會將在美國東部時間11月21日早上8:00(北京時間11月21日晚上21:00)召開電話會議,公司管理層將出席會議,對公司財(cái)務(wù)業(yè)績和運(yùn)營表現(xiàn)進(jìn)行討論。要收聽唯品會的電話會議,美國投資者可撥打電話+1-845-675-0438,國際投資者可撥打免費(fèi)電話+1-855-500-8701,中國內(nèi)地投資者可撥打電話400-1200654,香港投資者可撥打電話+852-3018-6776,密碼均為“#3299529”。美國東部時間11月29日以前,美國投資者可撥打電話+1-855-452-5696,國際投資者可撥打電話+61290034211,收聽唯品會電話會議的錄音,密碼均為“#3299529”。此外,投資者還可登陸唯品會網(wǎng)站的投資者關(guān)系頻道http://ir.vipshop.com,收聽電話會議的在線直播和錄音。股價變動:當(dāng)日,唯品會股價在納斯達(dá)克常規(guī)交易中下跌0.53美元,報(bào)收于9.25美元,跌幅為5.42%。在隨后截至美國東部時間16:32(北京時間21日5:32)的盤后交易中,唯品會股價上漲0.25美元,至9.50美元,漲幅為2.70%。過去52周,唯品會的最高價為15.49美元,最低價為7.79美元。
一起惠2017-11-21 09:15:20385 次