業(yè)績
2015年開年,張近東就讓蘇寧云商有了緊迫感。1月12日,蘇寧董事長張近東一改歷年春季部署會春節(jié)后召開的慣例,提早舉行,向市場發(fā)出了強(qiáng)烈的競爭信號。與此同時(shí),繼續(xù)向物流發(fā)力的意圖已經(jīng)十分明顯。電商一路走來充滿殘酷的價(jià)格廝殺,如今格局漸穩(wěn),而對于一家互聯(lián)網(wǎng)零售上市公司來說,沖擊市場的同時(shí)又能保證業(yè)績使股東滿意,這是目前需要直面的問題。“蘇寧2014年迎來了從彎道向直道的轉(zhuǎn)變,經(jīng)營重回較快增長軌道,2015年要主動沖擊市場,因?yàn)闀r(shí)間不等人,市場更不等人?!睆埥鼥|說。再調(diào)組織架構(gòu)的意圖每年的春季部署會是蘇寧最重要的工作會議,將對集團(tuán)一年的工作做出安排。尤其從2013年蘇寧電器改名蘇寧云商以來,每一年都有大動作,今年也不例外。1月12日,張近東在2015年春季部署會上宣布,首次成立蘇寧物流集團(tuán)和蘇寧金融集團(tuán),加速兩大業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、獨(dú)立化運(yùn)營的能力,全面提升行業(yè)競爭力。伴隨組織架構(gòu)調(diào)整的還有人事變動。據(jù)記者了解,侯恩龍將擔(dān)任蘇寧云商首席運(yùn)營官,負(fù)責(zé)營銷管理總部及各品類事業(yè)部日常經(jīng)營工作,并統(tǒng)籌運(yùn)營總部和連發(fā)總部管理工作。實(shí)際上,早在2014年2月,蘇寧就宣布成立獨(dú)立的物流公司,由原蘇寧云商副總裁侯恩龍全面負(fù)責(zé)。張近東此次再度調(diào)整將物流公司獨(dú)立出來,升級為集團(tuán),向物流發(fā)力的意圖已經(jīng)再明顯不過。據(jù)蘇寧內(nèi)部人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者介紹,升任COO的侯恩龍將繼續(xù)執(zhí)掌物流集團(tuán)。數(shù)據(jù)顯示,2014年三季度以來,蘇寧銷售線上占比超過30%。“線上的增速提升已成為集團(tuán)增長的最強(qiáng)有力的引擎,將有助于我們快速搶占市場份額?!睆埥鼥|說。所以,即便蘇寧手上持有充足的線下門店資源,但加強(qiáng)物流板塊是其不容回避的現(xiàn)實(shí)?!斑@是從頂層架構(gòu)開啟協(xié)同運(yùn)營,加速決策效率的重要決策。”蘇寧云商集團(tuán)總裁金明表示。而面對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對傳統(tǒng)管理的沖擊,張近東拋出了極簡管理的理念,“我們2015年的組織架構(gòu)調(diào)整也必須要互聯(lián)網(wǎng)化,打造柔性、敏捷的自組織體系,實(shí)現(xiàn)極簡管理?!笨形锪鳌坝补穷^”線上業(yè)務(wù)的高速增長,已經(jīng)使物流難以跟上它的腳步,為提升效率向供應(yīng)鏈下游滲透,電商巨頭集體向物流領(lǐng)域布局,這也使蘇寧不得不發(fā)力電商“最后一公里”。據(jù)記者了解,2014年,蘇寧物流推出急速達(dá)、半日達(dá)、一日三送等特色化產(chǎn)品,不斷完善覆蓋城市及農(nóng)村市場的物流網(wǎng)絡(luò)布局。而眾所周知,自建物流是燒錢的行當(dāng),需要巨量資金支持,國內(nèi)電商在早期基本依賴第三方物流。近年來,由于資本開始涌入電商行業(yè),目前已經(jīng)進(jìn)入自建物流時(shí)代。公開資料顯示,目前,包括蘇寧、易迅、京東、亞馬遜中國在內(nèi)的電商巨頭紛紛加入自建物流隊(duì)伍,國內(nèi)電商掀起一輪自建物流高潮。尤其是在電商必爭之地的江浙滬更是可見一斑。去年10月,京東在上海的“亞洲一號”物流基地投入使用;就在同一個(gè)月,亞馬遜正式宣告其在中國的第十個(gè)經(jīng)營中心——昆山經(jīng)營中心投入運(yùn)用;與之相對應(yīng)的是,蘇寧宣布其在南京投建的全球最大物流中心——蘇寧雨花二期自動化倉庫也在建設(shè)中,倉庫占地20萬平方米,日發(fā)貨量181萬件,預(yù)計(jì)明年投入使用?!疤K寧物流已具備沖擊市場的能力,將在2015年實(shí)現(xiàn)社會化運(yùn)營,而此次蘇寧物流集團(tuán)的成立勢必將加速蘇寧物流的公司化運(yùn)營能力,加速向第三方、第四方開放進(jìn)程。”蘇寧內(nèi)部人士對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。該人士還進(jìn)一步透露,2015年春節(jié)期間,蘇寧自營快遞將真正實(shí)現(xiàn)全年無休。轉(zhuǎn)型步入第三階段縱觀蘇寧轉(zhuǎn)型,張近東將其劃分為三個(gè)階段?!暗谝粋€(gè)階段我們上線了蘇寧易購;第二個(gè)階段我們加大了線下的互聯(lián)網(wǎng)化,加強(qiáng)移動端布局和O2O融合;第三個(gè)階段我們正大力推動供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)變革、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流社會化和公有云,從而實(shí)現(xiàn)全面的互聯(lián)網(wǎng)化。”張近東在去年10月的時(shí)候曾這樣表示。按照這一說法,蘇寧轉(zhuǎn)型已經(jīng)步入了第三個(gè)階段,但走到今天這一步,蘇寧也經(jīng)歷了挫折和反思。2012年,蘇寧凈利潤同比下跌44.37%,2013年這一數(shù)字再度下跌86.32%。這樣的狀況讓張近東在2014年的春季部署會上反思,“今年,我們不能再拍腦袋決策,眼里只盯著一時(shí)的轟動效應(yīng)和促銷效果。”然而進(jìn)入2014年,蘇寧的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)似乎還在持續(xù)。蘇寧云商業(yè)績報(bào)告顯示,2014年1-9月,蘇寧實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入796.75億元,較2013年同期的801.43億元下滑0.58%。報(bào)告期內(nèi)公司營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬于母公司股東的凈利潤分別較上年同期下降347.81%、343.75%、266.47%?!笆袌鱿滦兄畷r(shí),也是行業(yè)洗牌之時(shí),會加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者愈強(qiáng)。我們在互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)、O2O融合、物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌形象方面做了巨大的投入,有了一定的積淀?!睆埥鼥|表示。張近東進(jìn)一步表示,“2014年集團(tuán)度過了轉(zhuǎn)型最艱難的拐點(diǎn),迎來了從彎道向直道的轉(zhuǎn)變。2015年我們轉(zhuǎn)型漸入佳境,因而提出了‘極速發(fā)展、極致體驗(yàn)、極效協(xié)同’的三極裂變,蘇寧將在市場競爭中‘守正出奇’,在鞏固挖掘放大既有優(yōu)勢的同時(shí),以互聯(lián)網(wǎng)顛覆者的形象主動出擊。”
一起惠2015-01-19 09:17:25687 次
從電器擴(kuò)展到全品類經(jīng)營,蘇寧云商的攤子越來越大了。更讓業(yè)界震驚的是它要做超市,而且是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的超市。日前,從全球零售巨頭家樂福去職加盟蘇寧云商并執(zhí)掌超市業(yè)務(wù)一年多的萬明治向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,現(xiàn)在盡管線下已有4家蘇寧超市,但蘇寧超市會以線上為主,要做的是實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)超市。萬明治認(rèn)為,蘇寧超市并非簡單的買與賣,而是集購物、休閑等功能為一體的,蘇寧生活廣場以及蘇寧實(shí)體店中會盡可能開設(shè)實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)超市,并將于2015年5月份在好幾個(gè)主要城市進(jìn)行初期版的一些嘗試。根據(jù)蘇寧云商方面的說法,蘇寧超市是蘇寧零售業(yè)務(wù)未來的重要增長點(diǎn),不論線上還是線下,都將承擔(dān)引流和提升用戶黏性、復(fù)購率的重要作用。對此,中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏表示,隨著O2O模式的發(fā)展,以及支付、物流水平的提高,的確為互聯(lián)網(wǎng)超市的出現(xiàn)提供了機(jī)遇。蘇寧超市作為超市業(yè)中的“新兵”,其與傳統(tǒng)超市相比的優(yōu)勢主要是線上、線下結(jié)合,能夠送貨到家,提供立體化、跨空間服務(wù),但能否成為蘇寧業(yè)績的新增長點(diǎn)還需進(jìn)一步觀察。蘇寧意在進(jìn)軍全品類據(jù)了解,全新亮相的蘇寧超市是蘇寧O2O互聯(lián)網(wǎng)零售模式的重要實(shí)踐,有別于傳統(tǒng)線下超市和傳統(tǒng)的線上超市,蘇寧超市將是行業(yè)內(nèi)首家同時(shí)擁有線上平臺和線下門店雙渠道的超市——線上滿足人們無處不在的購物需求;線下實(shí)體+虛擬出樣,實(shí)現(xiàn)人們聚會休閑購物樂趣的需求;移動端將成為二者的紐帶。蘇寧超市將是立體化、跨空間、24小時(shí)不打烊的互聯(lián)網(wǎng)超市。進(jìn)軍全品類被解讀為蘇寧云商提出互聯(lián)網(wǎng)超市的重要目的。不過,從整個(gè)零售環(huán)境來看,超市行業(yè)正進(jìn)入慢增長期。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計(jì),2013年超市企業(yè)銷售增長8.5%,低于百強(qiáng)平均增幅1.4個(gè)百分點(diǎn),門店增幅則與百強(qiáng)總體持平。在此情況下,蘇寧云商的進(jìn)入多少讓人有些看不明白。杜巖宏向記者表示,超市業(yè)目前的發(fā)展情況并不樂觀,沃爾瑪、永輝和大潤發(fā)等知名超市都出現(xiàn)了不同程度的收縮,表明市場已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。上海尚益企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才亦指出,“超市本身的毛利率就不高,一般也就十幾個(gè)點(diǎn),大賣場大約也就12個(gè)點(diǎn)或13個(gè)點(diǎn),如果再加上后臺,最多不會超過20個(gè)點(diǎn)。毛利率那么低的情況下,且商品單價(jià)又很小,電商致命弱點(diǎn)就出來了,即每一個(gè)單品都需要重包裝,比如餅干可能也需要用一個(gè)大盒子,還要保證在運(yùn)輸過程中不能被損害,這樣的包裝還有投遞,費(fèi)用占比相對較高?!痹谌f明治看來,若僅做食品,客單價(jià)低,那么配送成本可能占比相對較高;可是消費(fèi)者也會合單,除了食品還可以在蘇寧易購的平臺上購買美妝、母嬰用品和家電產(chǎn)品等其他商品,這樣配送成本的百分比就會降低。今年保底增長率600%對萬明治而言,黏住用戶是蘇寧超市的當(dāng)務(wù)之急和首先追求的一個(gè)目標(biāo)?!半A段性的投入和階段性的盈利都在整個(gè)集團(tuán)的范圍內(nèi),集團(tuán)給我最重要的指標(biāo)是新會員的增長率和復(fù)購率,還有老會員的激活率。在電商領(lǐng)域,若兩年內(nèi)不能創(chuàng)造千萬級的活躍用戶,就會被市場拋棄。”據(jù)了解,在初期,蘇寧超市在線上通過各種大促能夠激活蘇寧上億老會員,繼而變成最有價(jià)值的活躍會員,同時(shí)還要不斷吸引線上的新會員。此外,通過紙品、牛奶和洗衣液等單品循環(huán)促銷,提高會員復(fù)購率。除了食品和非食品,生鮮則是所有品類中黏性最強(qiáng)的,對于加強(qiáng)用戶的黏性尤為重要。在萬明治看來,生鮮雖然是傳統(tǒng)超市的聚客利器,但生鮮電商目前在傳統(tǒng)超市操作起來有難度。他坦言,“生鮮”是電商最難打破的一個(gè)堡壘,到目前為止,沒有任何一家生鮮電商敢宣稱自己盈利了,因?yàn)樗穆膯纬杀咎?,是普通物流成本?~5倍以上。“首先要保證客單價(jià)夠高;其次要保證物盡其用,即物流倉盡其用,不能讓物流倉空著,因?yàn)槔滏湹脑靸r(jià)成本是普通物流倉的許多倍。我們會隨著冷鏈的建設(shè)推出生鮮電商,但一直做得很慎重?!苯?jīng)過2014年近一年的體系建設(shè),蘇寧超市的各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌,并進(jìn)入高速增長階段。據(jù)悉,2014年10月、11月實(shí)現(xiàn)了400%~500%的增長。蘇寧易購超市頻道也實(shí)現(xiàn)了本地化運(yùn)營,日均流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)穩(wěn)定增長。至于蘇寧超市2015年的增長率,萬明治毫不避諱地向記者表示,“集團(tuán)要求是保底增長率600%?!?/div>
一起惠2015-01-19 09:12:39797 次
近日,來自多方消息稱,美團(tuán)網(wǎng)已完成新一輪融資,融資金額高達(dá)7億美元,領(lǐng)投方為紅杉資本。融資完成后,美團(tuán)網(wǎng)的估值至少超過50億美元。針對此事,美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)人士在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示,“這個(gè)消息目前還沒有得到確認(rèn),一旦有確切消息,會發(fā)出公告?!笔聦?shí)上,美團(tuán)此前也多次獲得融資。其于2010年上線,同年便獲得了紅杉資本A輪1200萬美元投資,2011年7月獲得阿里巴巴和紅杉資本的B輪5000萬美元投資。2014年5月獲得3億美元C輪融資,領(lǐng)投機(jī)構(gòu)為泛大西洋資本,美團(tuán)C輪融資的估值在40億美元左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,連接線上和線下的O2O市場前景廣泛,此前阿里集團(tuán)上市也論證了這一點(diǎn)。作為中國O2O的領(lǐng)先企業(yè),美團(tuán)被各方寄予了厚望。而如今急于獲得融資,一方面是美團(tuán)拓展新業(yè)務(wù)急需大量資金;另一方面是為了接下來的長遠(yuǎn)發(fā)展留足資金。2014年以來,專注于團(tuán)購業(yè)務(wù)的美團(tuán)重新定位自己,以“吃喝玩樂的大平臺”為核心,開始向更垂直的多條業(yè)務(wù)線上拓展方向。其具體做法是:在團(tuán)購業(yè)務(wù)上切入到更多的細(xì)分市場,包括電影票和酒店業(yè)務(wù);同時(shí),也開始?xì)⑷雸F(tuán)購以外的服務(wù),比如2014年末上線的由副總裁王慧文帶隊(duì)的外賣業(yè)務(wù)。不過,瞄準(zhǔn)這些細(xì)分領(lǐng)域的并不是只有美團(tuán)。有分析師向記者表示,“電影票方面美團(tuán)的優(yōu)勢比較大。酒店業(yè)務(wù)上,雖然美團(tuán)很迅速地成為了第三大酒店分發(fā)平臺,但美團(tuán)的酒店資源基本集中在經(jīng)濟(jì)型酒店,短期內(nèi)不會有太大的進(jìn)展。而且團(tuán)購酒店的體驗(yàn)和預(yù)定相比相差甚遠(yuǎn),美團(tuán)雖然有些優(yōu)勢,但未來還不好說,除了老對手去哪兒,開始下沉的攜程會成為比較大的障礙,而且很難越過去?!贝送?,上述分析師指出,“外賣方面美團(tuán)的主要競爭對手是餓了么、百度外賣和淘點(diǎn)點(diǎn),其中又以和餓了么之間的戰(zhàn)斗最為激烈。餓了么有大眾點(diǎn)評的支持,本身又在這個(gè)領(lǐng)域深耕多年,相對來說比美團(tuán)還是具有一些優(yōu)勢的,這里的勝負(fù)還很難說,但美團(tuán)在這個(gè)市場的投入?yún)s非常大,未來很不明朗?!蹦壳?,團(tuán)購仍是美團(tuán)的主營業(yè)務(wù),而從整個(gè)團(tuán)購行業(yè)來看,經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn)、惡意競爭、資本斷糧、裁員關(guān)站等狀況后,回歸到巨頭爭霸的局面,存活下來的幾家巨頭日子也并不好過。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,這很大程度在于團(tuán)購商業(yè)模式的限制,甚至團(tuán)購鼻祖Groupon也遭遇業(yè)績凈虧損同比擴(kuò)大的困境。美團(tuán)此前接受記者采訪時(shí)表示,“雖然我們最早是學(xué)美國Groupon這個(gè)模式,但我們很早就認(rèn)識到它只是一個(gè)服務(wù)的電商平臺,美團(tuán)是中間渠道,就像沃爾瑪、亞馬遜一樣,是一個(gè)相對低毛利的事情,Groupon看起來更像廣告形式,商家跟它合作第一次可能是虧錢的,就類似于打廣告,前期虧錢,效果后續(xù)慢慢才能出來。所以它的扣點(diǎn)要40%,非常高。而我們認(rèn)為美團(tuán)是一個(gè)大規(guī)模的交易平臺,O2O是一個(gè)萬億市場,但是美團(tuán)中間的傭金不會很高,可能很長時(shí)間就是一直在10%以下,可能低的時(shí)候就是3%~5%,高的時(shí)候在6%~8%,都是個(gè)位數(shù)的幅度,所以我們和Groupon非常不一樣。由儉入奢易,由奢入儉難,如果可以拿到40%傭金的話,可能各方面的成本就容易高,把錢花掉總是很容易的,但一旦形成高成本結(jié)構(gòu),以后再面對市場競爭,需要傭金下降的時(shí)候就很困難了。所以,我們很早就確定美團(tuán)的毛利率是比較低的,要各方面開支匹配,不斷想辦法去提升效率,降低成本。”至于上市的事宜,美團(tuán)則坦言,“上市對于美團(tuán)來說只是未來的某一節(jié)點(diǎn),時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候自然就會上市了,現(xiàn)在對于此事我們還不著急?!?/div>
一起惠2015-01-12 10:01:321113 次
1月8日下午消息,1號店董事長于剛發(fā)布2014年業(yè)績:截止2014年底,1號店在線銷售商品超過800萬,注冊用戶接近9000萬,移動注冊用戶超過3600萬,訂單占比超過40%,在全國8大城市實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá),166個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá),在11個(gè)城市實(shí)現(xiàn)自營商品58元包郵。不過于剛并沒有披露具體的銷售額數(shù)據(jù)。他表示,2014年1號店實(shí)現(xiàn)同比2013年品類翻番,目前在售商品超過800萬種,涵蓋食品飲料、酒水、生鮮、進(jìn)口食品、美容化妝、個(gè)人護(hù)理、服飾鞋靴等?!笆称酚绕涫沁M(jìn)口食品,還有手機(jī)分類非常受消費(fèi)者親睞,生鮮、流行百貨、美護(hù)分類的發(fā)展迅速?!庇趧偨榻B,以進(jìn)口食品為例,2013年底的品類為14,000種,2014年底已經(jīng)達(dá)到近70,000種,進(jìn)口牛奶2014年1-9月的銷量占整個(gè)進(jìn)口牛奶國內(nèi)線上銷售量的50%,占總進(jìn)口牛奶量的10%。1號店2014年還全面布局移動,推出“搖一搖”、“社區(qū)體驗(yàn)店”、“小區(qū)雷購”等創(chuàng)新嘗試。截至去年底,1號店擁有移動注冊用戶超過3600萬,訂單占比達(dá)到40%以上。在5月18日“掌上1號店狂歡節(jié)”期間,移動端銷售首度超越PC端,占比達(dá)到54%。而在雙11期間,1號店移動端顧客數(shù)占比達(dá)到57.7%。于剛透露,價(jià)格策略將成為1號店2015年的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一,“剁手價(jià)”、“1貴就賠”、“低50”是1號店2015年價(jià)格策略的三大標(biāo)簽。在進(jìn)一步鞏固北上廣深一線城市市場的同時(shí),將也通過多種渠道、多個(gè)模式深耕區(qū)域市場,往二三線城市下沉。據(jù)了解,去年在上海大本營之外,1號店借助獲得進(jìn)口商品直采資質(zhì)的優(yōu)勢,通過“進(jìn)口直采+分銷”形式,招募二三線城市分銷商,以拓展當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?號店的進(jìn)口直采商品輸送到這些區(qū)域。此外,1號店亦在一些二三線市場嘗試深入拓展,比如山西美特好和湖北宜昌站。在供應(yīng)鏈方面,以庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為例,目前1號店的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)降到10天以內(nèi)。自配送在全國8個(gè)城市實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá),16個(gè)城市實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)達(dá),166個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。2014年,1號店在上海、北京、天津、廣州等11個(gè)城市降低自營商品包郵門檻,實(shí)現(xiàn)58元包郵。在于剛看來,供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚套詈诵牡母偁幜?,他認(rèn)為電商未來的比拼就是供應(yīng)鏈,“我們需要在顧客需要的時(shí)間和地點(diǎn),以他需要的方式將商品送到他的手中。2015年,1號店將繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,為消費(fèi)者和我們的商家提供價(jià)值”。2014年,1號店在海購、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥、營銷和大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面均有動作。2014年9月,經(jīng)過三個(gè)月高效籌備的“1號海購”項(xiàng)目上線,以“保稅進(jìn)口”和“海外直郵”的雙模式為用戶帶來海外商品?!?號海購”現(xiàn)擁有近百家商家,在售商品達(dá)12,000種,來自美國、澳大利亞、日本、韓國、英國、德國、新西蘭、臺灣等地,品類覆蓋母嬰、美護(hù)、營養(yǎng)保健、進(jìn)口食品、3C、箱包、輕奢等。2014年4月,1號店面向供應(yīng)商、入駐商戶、第三方合作伙伴和顧客的全方位金融平臺“1金融”正式上線。目前,1號店已經(jīng)陸續(xù)推出的金融產(chǎn)品包括“1訂貸”、“1保貸”、“1元保險(xiǎn)”和“1號錢包”,并已經(jīng)為數(shù)千商家提供貸款金額數(shù)億元。對于當(dāng)下流行的O2O概念,除了在上海以外的區(qū)域試點(diǎn)以外,上海本地也有不少嘗試。比如2014年4月,1號店就推出了自己的首個(gè)O2O實(shí)踐項(xiàng)目——涵蓋了送貨集散地、顧客取貨點(diǎn)、營銷中心三大主題功能的中遠(yuǎn)兩灣城社區(qū)體驗(yàn)店。其后,1號店又陸續(xù)在古美灣、北新涇等地增設(shè)了線下社區(qū)體驗(yàn)店,并推出“社區(qū)團(tuán)”服務(wù),最快可在3小時(shí)內(nèi)完成社區(qū)內(nèi)的急速配送。12月,1號店在“社區(qū)團(tuán)”的基礎(chǔ)上推出“小區(qū)雷購”服務(wù),上海中環(huán)以內(nèi)的消費(fèi)者當(dāng)日16:00前通過1號店移動客戶端選定區(qū)域下單,即可享受優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品及其他民生商品當(dāng)日包郵到家,所有產(chǎn)品保證價(jià)格低于1號店自營價(jià)。2014年8月,1號店獲得國家食品藥品監(jiān)督總局許可,從事互聯(lián)網(wǎng)藥品第三方平臺試點(diǎn)。截止目前,1號醫(yī)藥館在售醫(yī)藥商品數(shù)量已達(dá)25,000余種。
一起惠2015-01-09 09:44:21889 次
1月8日,華爾街投行摩根士丹利(簡稱“大摩”)近日與多家大型中國互聯(lián)網(wǎng)公司的管理層進(jìn)行了接觸,并據(jù)此發(fā)布了針對這些公司的研究報(bào)告。以下是摩根士丹利分析師PhilipWan及其團(tuán)隊(duì)對奇虎360(紐約證券交易所股票代碼:QIHU)、京東(納斯達(dá)克股票代碼:JD)、唯品會(納斯達(dá)克股票代碼:VIPS)、攜程網(wǎng)(納斯達(dá)克股票代碼:CTRP)和歡聚時(shí)代(納斯達(dá)克股票代碼:YY)作出的分析。1.奇虎360在PC搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域中繼續(xù)落后于百度(納斯達(dá)克股票代碼:BIDU),而在移動搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域中則尚未開始取得收入:(奇虎360的)現(xiàn)有業(yè)務(wù)都已走上正軌。就PC搜索而言,管理層的目標(biāo)是到2015年底時(shí)將其在搜索收入市場上所占份額提升至12%到15%(相比之下目前所占份額為6%到7%)。管理層預(yù)計(jì),PC搜索業(yè)務(wù)的每點(diǎn)擊成本(CPC)目前相當(dāng)于百度的三分之一,覆蓋范圍則大致相當(dāng)于百度的三分之二。因此,整體而言奇虎360的每流量商業(yè)化水平大致相當(dāng)于百度的15%到20%。對于最近與酷派聯(lián)手投資建立的合資公司,管理層指出擁有一個(gè)移動設(shè)備平臺對該公司來說是很重要的,原因是其能夠掌控整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。但是,奇虎360預(yù)計(jì),移動設(shè)備平臺上的競爭不會帶來很大補(bǔ)助,并將大幅壓低利潤率。關(guān)于企業(yè)移動產(chǎn)品,奇虎360將會推出一整套的四五種服務(wù),其中包括客戶端+云保護(hù)服務(wù)和BYOD(自帶設(shè)備)解決方案等。在2014年第三季度中,奇虎360已經(jīng)進(jìn)行了多項(xiàng)與企業(yè)安全業(yè)務(wù)有關(guān)的并購和投資交易。管理層指出,與企業(yè)安全業(yè)務(wù)有關(guān)的并購活動現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束。就移動搜索而言,商業(yè)化進(jìn)程尚未展開??崤膳c百度之間的預(yù)安裝合同將在3月份到期,管理層認(rèn)為奇虎360將可獲得好于百度合同的條款。2.投資者想要知道,京東將可在何時(shí)通過該公司與騰訊(香港證券交易所股票代碼:0700)微信之間的合作賺取收入,以及將可在何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利。京東管理層看起來仍在“空口白話”,摩根士丹利預(yù)計(jì)該公司今年無法實(shí)現(xiàn)盈利:京東的微信頻道已在最近取得了十分鼓舞人心的發(fā)展,其轉(zhuǎn)換率有所提高。京東預(yù)計(jì),限時(shí)特賣業(yè)務(wù)與這種以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的頻道具有天然的契合性,原因是這種業(yè)務(wù)更多地與‘沖動購買’有關(guān)。京東對未來盈利的展望仍保持在-1%不變,不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的凈利潤率將為盈虧平衡。在2015年中,京東將把重點(diǎn)放在爭奪市場份額、滲透低線城市以及積極管理其領(lǐng)先產(chǎn)品類別(如3C產(chǎn)品,即計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品)的利潤率等方面。京東將尋求提高其現(xiàn)有產(chǎn)品類別的庫存單位(SKU),而不是拓展至新的產(chǎn)品類別。服裝類產(chǎn)品正在迅速增長(2014年第三季度的同比增長率為300%),這是京東平臺上最大的第三方產(chǎn)品類別。截至2014年12月份為止,京東的倉庫總建筑面積已達(dá)230萬平方米,預(yù)計(jì)2015年的資本支出水平可能略高于此前預(yù)期,原因是工程款的支付時(shí)間被延后。在進(jìn)行了內(nèi)部組織重構(gòu)以后,京東已于2014年第四季度再次將重心放在其限時(shí)特賣業(yè)務(wù)上,以便令第一方產(chǎn)品和第三方產(chǎn)品類別取得良好的平衡。在2014年第四季度中,預(yù)計(jì)京東的營銷支出在公司營收中所占百分比仍保持穩(wěn)定,未來京東將在低線城市中進(jìn)行更多投資以構(gòu)建自身品牌。面向供應(yīng)商的倉儲服務(wù)目前仍處在早期階段。3.唯品會擁有一流的倉儲和物流管理體系,而投資者想要了解更多相關(guān)信息。據(jù)摩根士丹利稱,唯品會正在建設(shè)更多的倉庫,可能開始收購快遞公司:唯品會的場地出租計(jì)劃已收到大型供應(yīng)商的良好回饋,這項(xiàng)計(jì)劃幫助降低了該公司的倉儲成本,并為其供應(yīng)商節(jié)省了逆向物流成本。唯品會已經(jīng)獲得了更多土地,可用于建設(shè)該公司的自建倉庫,并且地方政府向其提供了很有利的地價(jià)。此外,目前唯品會的訂單中有50%都是在內(nèi)部履行的(也就是說,是由唯品會及其進(jìn)行投資的附屬機(jī)構(gòu)履行的),預(yù)計(jì)這一百分比將在2015年達(dá)到70%。隨著訂單量的增長以及訂單密度的提高,唯品會可能會尋求收購快遞公司的控股股份,目前該公司持有這些公司的少數(shù)權(quán)益。唯品會對跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍持謹(jǐn)慎立場,認(rèn)為這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中存在政策層面的監(jiān)管不確定性。就并購活動而言,唯品會正考慮在母嬰產(chǎn)品類別等移動商務(wù)垂直行業(yè)中進(jìn)行‘補(bǔ)強(qiáng)型并購’。在2015年中,唯品會將繼續(xù)把重點(diǎn)放在其核心折扣限時(shí)特賣業(yè)務(wù)的市場上,原因是目前該公司在這個(gè)市場上所占份額仍處在1%到9%區(qū)間的低到中段。這家公司目前已經(jīng)覆蓋了80%的中國現(xiàn)有服裝公司,并將尋求提高庫存單位/每品牌銷售額。唯品會認(rèn)為,該公司在其核心折扣限時(shí)特賣業(yè)務(wù)的市場上占據(jù)著頗具競爭力的地位,并且認(rèn)為規(guī)模大于該公司的競爭對手加強(qiáng)限時(shí)特賣業(yè)務(wù)不會對其造成很大威脅,原因是服裝類產(chǎn)品的限時(shí)特賣業(yè)務(wù)需要高度靈活的運(yùn)營/倉庫系統(tǒng)。4.在去年11月份,攜程網(wǎng)宣布將以犧牲利潤率為代價(jià)加大投資,這一消息令華爾街為之震動。這家公司的“搶地盤”立場并未發(fā)生改變:攜程網(wǎng)重申了此前的業(yè)績展望,即第四季度不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的運(yùn)營利潤率環(huán)比下降25到26個(gè)百分點(diǎn),主要由于酒店優(yōu)惠券成本提高(對非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則運(yùn)營利潤率的影響為1到2個(gè)百分點(diǎn))、采取了規(guī)模更大的品牌宣傳活動以提高低線城市滲透率(影響為4到5個(gè)百分點(diǎn))、以及IT和地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)聘用活動的增加(影響為13個(gè)百分點(diǎn))。攜程網(wǎng)預(yù)計(jì),運(yùn)營利潤率將在第四季度過后回升,預(yù)計(jì)2015年全年不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的運(yùn)營利潤率將與2014年持平(我們預(yù)測為5%),其推動力來自于新聘人員生產(chǎn)力的提高(通常需要3到6個(gè)月時(shí)間)。攜程網(wǎng)利潤率在第四季度中遇挫的另一原因是,公司的營收增長受到季節(jié)性因素的不利影響。未來該公司利潤率的能見度仍舊較低,原因是價(jià)格競爭等外部環(huán)境存在不確定性。攜程網(wǎng)預(yù)計(jì),2015年公司營收將實(shí)現(xiàn)30%以上的增長,其推動力來自于業(yè)務(wù)量增長40%到50%。除了實(shí)現(xiàn)營收增長以外,攫取市場份額是攜程網(wǎng)在2014年中的首要任務(wù),而2015年中仍將如此。另外,攜程網(wǎng)還將重點(diǎn)關(guān)注提高運(yùn)營效率的問題。攜程網(wǎng)已對Travelfusion進(jìn)行了投資,收購了該公司的多數(shù)股份。Travelfusion是一家總部位于英國的領(lǐng)先在線廉價(jià)航空運(yùn)營商(LCC)旅游內(nèi)容聚合公司,是DirectConnect全球分銷解決方案的創(chuàng)新者。在2014年中,Travelfusion營收的同比增長速度達(dá)70%到80%。這項(xiàng)合作可能有助于攜程網(wǎng)進(jìn)一步增強(qiáng)其國際旅游業(yè)務(wù)的實(shí)力。5.最后但并非最不重要的一家公司則是歡聚時(shí)代。歡聚時(shí)代管理層發(fā)表了一種很有趣的觀點(diǎn):最近以來,中國的投資者正在從“新經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“舊經(jīng)濟(jì)”:自發(fā)布2014年第三季度財(cái)報(bào)以來,歡聚時(shí)代的股價(jià)一直都呈現(xiàn)出下跌走勢。在2014年12月份,歡聚時(shí)代股票的交投量顯著下降;管理層表示,這主要是由于大量資金流入中國內(nèi)地A股市場。歡聚時(shí)代的各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)進(jìn)展良好。在2014年第四季度中,音樂業(yè)務(wù)的增長速度再次環(huán)比加快。但是,由于2014年第三季度中游戲業(yè)務(wù)的營收基礎(chǔ)較高,因此歡聚時(shí)代預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2014年第四季度中的營收不會實(shí)現(xiàn)很大的環(huán)比增長。就在線約會業(yè)務(wù)而言,管理層預(yù)計(jì)其增長率將有所下降。歡聚時(shí)代將在未來幾個(gè)季度中提供有關(guān)其游戲直播業(yè)務(wù)(現(xiàn)已使用‘虎牙’為品牌名)的更多細(xì)節(jié)信息。利潤率方面,2014年第三季度中歡聚時(shí)代的銷售和營銷支出在營收中所占比例已經(jīng)從兩年前的1%上升至3%以上。管理層預(yù)計(jì),這一占比將在2015年持穩(wěn)在3%的水平。教育業(yè)務(wù)方面,管理層承認(rèn)在線教育和在線娛樂是兩回事,并表示歡聚時(shí)代并不具備運(yùn)營在線教育業(yè)務(wù)的專業(yè)知識。最近,歡聚時(shí)代進(jìn)行了兩項(xiàng)與教育有關(guān)的投資,目的是引進(jìn)熟悉這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人才。就利潤率前景而言,管理層預(yù)計(jì)2015年公司利潤率將大致與2014年相當(dāng)。
一起惠2015-01-08 09:33:04690 次
全年交易額突破460億元,較去年增長180%;團(tuán)購市場份額占60%,較去年提升7個(gè)百分點(diǎn);覆蓋城市近1000個(gè),較去年增長400%;全國范圍內(nèi)合作商戶數(shù)量超過80萬家,較去年增長300%——剛剛過去的2014年,美團(tuán)網(wǎng)交出了這樣一份業(yè)績答卷。美團(tuán)官方表示,美團(tuán)走完了高速增長的一年,團(tuán)購領(lǐng)域的721格局基本形成。“721格局”指的是,2011年美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在接受網(wǎng)易科技專訪時(shí)稱,團(tuán)購市場最終排名第一的市場份額大約占到70%,第二名可能占到20%,第三及其他分享剩下的10%。這樣看來,“基本形成”的描述基本屬實(shí)。除此之外,還有兩項(xiàng)數(shù)據(jù)值得注意。截至目前,美團(tuán)網(wǎng)激活用戶超過2億。得益于移動支付的逐漸普及,美團(tuán)移動端交易額占比達(dá)90%。按流量計(jì)算,美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)成為僅次于淘寶的第二大移動電商。2015年,美團(tuán)網(wǎng)預(yù)計(jì)交易額突破1000億元,在電影、酒店、餐飲、外賣等本地生活O2O垂直領(lǐng)域?qū)⑷姘l(fā)力。聯(lián)想到一周前傳出的美團(tuán)獲7億美元D輪融資消息,不難看出,團(tuán)購已經(jīng)不是美團(tuán)的未來,與主要競爭對手大眾點(diǎn)評在O2O業(yè)務(wù)上的拉鋸戰(zhàn)才是美團(tuán)接下來的業(yè)務(wù)重心。如果說資本市場押注美團(tuán)能夠成為“下一個(gè)千億元生意”,一大原因想必是O2O平臺的想象力。不過,去年11月份,虎嗅網(wǎng)曾撰文《美團(tuán)四面受敵》寫道,在團(tuán)購端,糯米獲得百度流量導(dǎo)入,大眾點(diǎn)評進(jìn)軍三四線城市,美團(tuán)面臨被蠶食的地步;酒店業(yè)務(wù)則遭遇去哪兒等公司的挖墻腳,導(dǎo)致高層離職人才流失;外賣業(yè)務(wù)的競爭則更是慘烈,線上與餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)等補(bǔ)貼戰(zhàn)不休,線下與餓了么打人事件頻頻;而在向商家推出的商用Wifi和CRM系統(tǒng)方案則舉步維艱,遭遇邁外迪的圍追堵截。恐怕,最樂觀的只有美團(tuán)的電影業(yè)務(wù)。以電影《心花怒放》獨(dú)家預(yù)售平臺的身份切入電影發(fā)行業(yè)務(wù),貓眼電影開始變得不僅僅是一家電影團(tuán)購平臺,而是要進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)鏈的上游,做現(xiàn)有電影銷售體系的一大補(bǔ)充??雌饋恚氤蔀椤扒|元O2O平臺”,美團(tuán)的2015年依然任重而道遠(yuǎn)。至少,最急迫的事情應(yīng)該是確定融資傳聞吧。
一起惠2015-01-04 09:44:051045 次
1月4日早間消息,雷軍今日曬出小米2014年成績單:售出6112萬臺手機(jī),增長227%,含稅收入743億元,增長135%。2013年,小米銷售手機(jī)1870萬臺,增長了160%;含稅銷售額達(dá)到316億元,增長150%。2014年,小米售出6112萬臺手機(jī),增長227%,含稅收入743億元,增長135%。6112萬的手機(jī)銷量,也超過了雷軍此前預(yù)期的6000萬臺。雷軍稱,2014年已成為小米發(fā)展歷史上的一個(gè)重要里程碑,“我們從行業(yè)的追趕者,變成被全行業(yè)追趕的對象?!彼硎荆瑖鴥?nèi)同行對于小米模式的研究、學(xué)習(xí)、模仿已經(jīng)達(dá)到“像素級”。此前小米剛剛完成了11億美元的融資,估值達(dá)450億美元。2014年,小米發(fā)布了旗艦機(jī)小米4,并利用千元機(jī)紅米迅速搶占市場。在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面,目前,小米已投資了20多家初創(chuàng)的智能硬件公司,并投資了一批生態(tài)鏈企業(yè),例如生產(chǎn)小米手環(huán)的華米、家電企業(yè)美的等,雷軍也表示要投資100家公司復(fù)制小米模式;在內(nèi)容方面,小米引入陳彤,投資了愛奇藝、優(yōu)酷土豆等企業(yè);在國際化方面,小米已進(jìn)入境外6個(gè)國家和地區(qū),在印度市場售出超過100萬臺手機(jī)。對于已經(jīng)來到的2015年,雷軍表示,國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)整體增長放緩,同業(yè)角逐更是到了比拼持久力和整體生態(tài)系統(tǒng)能力的大淘汰階段,“所以從2015年開始,我們以歸零的心態(tài),繼續(xù)懷著血戰(zhàn)到底的決心,重新出發(fā)?!贬槍?015年的目標(biāo),雷軍提出三點(diǎn):一,回歸產(chǎn)品和服務(wù)的初心,“我們要始終如一重視技術(shù)創(chuàng)新,始終如一堅(jiān)持和用戶交朋友,始終如一堅(jiān)持做高品質(zhì)、高性能和好體驗(yàn)的產(chǎn)品?!倍?,完善生態(tài)鏈布局,“我們要用開放的心態(tài),和更多合作伙伴緊密協(xié)作,打造更完善的生態(tài)鏈體系,給小米的用戶帶來更完整、有趣、便捷的智能科技生活體驗(yàn)。我們相信,生態(tài)鏈將成為小米繼續(xù)高速前進(jìn)的最重要的競爭力?!比?、心懷國際化的夢想,雷軍同時(shí)也坦承,國際化仍然面臨挑戰(zhàn),“成功的路上從來沒有坦途,我們將披荊斬棘,乘風(fēng)破浪,把來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品帶往所有陽光能照耀到的地方?!睋?jù)雷軍透露,2015年1月4日,小米將發(fā)布紅米手機(jī)2;1月15日,小米將舉辦“重量級旗艦產(chǎn)品發(fā)布會”?!靶∶滓褟腗IUIROM開發(fā)者、智能手機(jī)制造商,憑借產(chǎn)品創(chuàng)新和鐵人三項(xiàng)的商業(yè)模式,走向了消費(fèi)電子國民品牌,智能家庭生態(tài)的建立者,和移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、服務(wù)分發(fā)平臺?!崩总姺Q。
一起惠2015-01-04 09:39:10647 次
2014年即將過去,我們來共同關(guān)注誰是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)資本市場的領(lǐng)頭羊。股票市場的表現(xiàn)好壞一定程度反映了一個(gè)品牌的業(yè)績和成長預(yù)期,這里抽樣了全球的100只時(shí)尚產(chǎn)業(yè)股票,按資本成長推出年度時(shí)尚產(chǎn)業(yè)股票排行榜。在這全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)100只樣本股票中,有47家上漲,52家下跌。victoriasecret母公司Lbrands表現(xiàn)搶眼,排名第九。其中奢侈品行業(yè)股票在年底出現(xiàn)反彈勢頭,其中愛馬仕全年增長達(dá)到17.26%。開云集團(tuán)上漲了6.73%,但LVMH只僅僅上漲了1.5%,其中prada下跌最慘,下滑超過40%。時(shí)尚運(yùn)動品牌股票表現(xiàn)搶眼,NIKE耐克,安踏,UNI都排在前20名,力壓奢侈品類股票。但是阿迪達(dá)斯表現(xiàn)失望,全年下跌37%,國內(nèi)運(yùn)動品牌李寧繼續(xù)低迷下跌超過四成,彪馬則下滑超過20%。輕奢侈類不再受追捧。Coach業(yè)績慘淡,一度傳聞被LVMH收購,全年下跌超過30%,michaelkors下跌超過7%,katespade下跌也超過7%。兩大珠寶競爭對手冰火兩重天。tiffany&co表現(xiàn)搶眼上升超過17%,而周大福則下滑超過11%.快時(shí)尚類表現(xiàn)平穩(wěn),H&M領(lǐng)先漲幅超過10%。優(yōu)衣庫母公司迅銷和GAP增長也接近10%,ZARA幾乎原地踏步。香港地區(qū)類,佐丹奴排名倒數(shù)第三,下跌超過50%;利豐集團(tuán),利邦控股均嚴(yán)重下跌。I.T則成為香港地區(qū)類漲幅最大的品牌股票,超過10%。
一起惠2014-12-30 09:18:09824 次
亞馬遜周五宣布其送貨與數(shù)字內(nèi)容服務(wù)Prime在節(jié)日期間新增加了1000多萬新會員,同時(shí)它打算在2015年將一小時(shí)送貨上門服務(wù)推廣到更多城市。Prime服務(wù)包括免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)和特定電影與歌曲下載服務(wù),包年費(fèi)用為99美元。亞馬遜認(rèn)為該服務(wù)有助于推動其業(yè)績和利潤率增長。但是目前并不清楚在新增加的1000多萬新會員中有多少人是仍在享受30天試用期的準(zhǔn)會員。亞馬遜從未公布過Prime的準(zhǔn)確會員數(shù)量,只說目前已有數(shù)千萬會員。分析師們估計(jì)Prime會員數(shù)量正在迅速增加,亞馬遜打算繼續(xù)利用新內(nèi)容來吸引更多新會員。亞馬遜股票周五盤中上漲2.07%,達(dá)到309.31美元。亞馬遜稱,會員們在今年的節(jié)日期間通過當(dāng)日送達(dá)服務(wù)訂購的商品數(shù)量是去年同期的10倍以上。亞馬遜沒有同步PrimeNow服務(wù)的會員數(shù)量。亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫貝索斯(JeffBezos)在聲明中稱:“我們正在努力讓Prime精益求精,我們還將在2015年把最近發(fā)布的PrimeNow服務(wù)推廣到更多城市。”亞馬遜還說,今年節(jié)日期間通過移動設(shè)備購物的會員比例幾乎達(dá)到60%,今年節(jié)日期間通過智能手機(jī)應(yīng)用取得的銷售額增加了一倍。這或許反映了“展廳銷售”即先在實(shí)體店看好商品再上網(wǎng)購買已成為趨勢。R.W.Baird的分析師科林塞巴斯蒂安(ColinSebastian)表示:“移動將繼續(xù)推動消費(fèi)者購買行為從線下向線上轉(zhuǎn)移,瘋狂大采購、店內(nèi)購物和比價(jià)的情況越來越普遍?!?/div>
一起惠2014-12-29 09:27:08646 次
“去攜大戰(zhàn)”正在升級,雙方已不是停留在“口水戰(zhàn)”上,去哪兒拿出“真金白銀”投資發(fā)展。去哪兒12月25日宣布,投資了國內(nèi)最大全國性旅游連鎖機(jī)構(gòu)之一的旅游百事通。這是迄今為止,去哪兒投資金額最大的一個(gè)項(xiàng)目,盡管其并未透露具體金額,但有業(yè)內(nèi)消息稱,大約超5億元。而攜程也沒有歇著,其指出自己平臺開放戰(zhàn)略正擊中去哪兒痛點(diǎn)。去哪兒表示,其與旅游百事通兩者的投資整合,是旅游行業(yè)內(nèi)朝著O2O發(fā)展的標(biāo)志性事件,投中資本擔(dān)任本次交易的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。去哪兒網(wǎng)是全球最大的中文在線搜索旅游平臺之一,擁有4,190家旅游代理商網(wǎng)站、國內(nèi)外77萬余家酒店等豐富的旅游供應(yīng)商資源,同時(shí),是用戶在線預(yù)訂旅游產(chǎn)品的重要入口。旅游百事通,則是目前國內(nèi)最大的線下旅游連鎖渠道之一,擁有超過3500家實(shí)體門店。雙方表示,前者作為線上平臺,后者作為實(shí)體渠道,在供應(yīng)鏈資源共享、渠道用戶聯(lián)合推廣層面有非常高的契合度。雙方日后增強(qiáng)線上線下的互動,兩者的結(jié)合,會極大拉動傳統(tǒng)旅游企業(yè)O2O的轉(zhuǎn)型。去哪兒方面表示,投資旅游百事通后,將就供應(yīng)鏈資源進(jìn)行整合,共享雙方優(yōu)質(zhì)的跟團(tuán)游、自由行旅游產(chǎn)品、以及機(jī)票酒店等單項(xiàng)服務(wù)庫存。從而給去哪兒網(wǎng)及百事通的用戶均帶來更豐富、更高性價(jià)比的產(chǎn)品。這邊去哪兒開始資本擴(kuò)張,而“去攜大戰(zhàn)”的另一方也不是好惹的。攜程1月25日表示,其平臺開放戰(zhàn)略擊中去哪兒痛點(diǎn),12月攜程發(fā)布了全新機(jī)票平臺,旗下機(jī)票合作商已達(dá)近千家,而原先做機(jī)票平臺起家的去哪兒網(wǎng),卻在機(jī)票業(yè)務(wù)上有些心不在焉,反而將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向了此前落后的酒店業(yè)務(wù),試圖借此轉(zhuǎn)變巨額虧損的財(cái)務(wù)窘境。機(jī)票預(yù)訂一直是在線旅游巨頭爭奪的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2011年起,作為后起之秀的去哪兒,通過打造比價(jià)搜索平臺,聚集了大批中小票代,給老大哥攜程帶來了巨大沖擊。2013年末,去哪兒對外宣布,當(dāng)年三季度總訂票量已超過攜程,躍居全國第一。重壓之下,攜程的應(yīng)對之策是“以彼之道,還施彼身”。創(chuàng)始人梁建章回歸后,攜程實(shí)施了平臺開放戰(zhàn)略,在各個(gè)業(yè)務(wù)板塊均引入合作商,訂單量得到了爆發(fā)式增長。同時(shí),攜程保留了利潤較高的自營產(chǎn)品,確保收入增速不減。一年多后,這種創(chuàng)新經(jīng)營模式,幫助攜程在機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)上反超去哪兒,打出了翻身仗。攜程機(jī)票事業(yè)部CEO熊星透露,攜程旗下的機(jī)票合作商已有近千家,合作航司超過300家,國內(nèi)外可售航線達(dá)200多萬條。目前,攜程的機(jī)票預(yù)訂總金額已反超去哪兒,機(jī)票收入更是遠(yuǎn)超對手。雙方三季度財(cái)報(bào)顯示,去哪兒當(dāng)季的機(jī)票收入為3.121億元,攜程為8億元(含極少量火車票代訂服務(wù)收入),是對方的2.5倍。“財(cái)大氣粗”的攜程進(jìn)一步指出,已連續(xù)三個(gè)季度財(cái)報(bào)巨虧的去哪兒,也無暇將主要精力繼續(xù)聚焦在機(jī)票業(yè)務(wù)上了。在整體業(yè)績方面,去哪兒因地推、網(wǎng)絡(luò)推廣等投入巨大、并受累于和攜程無休止的營銷大戰(zhàn),去哪兒近日卻陷入了“造假門”。有行業(yè)媒體曝出,去哪兒推出了“千元禮包”活動,規(guī)定凡通過攜程、藝龍、美團(tuán)預(yù)訂酒店房間的客人,只要在酒店前往掃描去哪兒的定制二維碼登記入住,可獲得最多可優(yōu)惠千元的抵扣券。攜程指出,這個(gè)接近于“策反”酒店的猛招,剛一祭出,就受到了競爭對手與行業(yè)專家的反對與質(zhì)疑。
一起惠2014-12-26 09:44:46678 次
隨著處方藥網(wǎng)上銷售政策出臺臨近,醫(yī)藥電商有可能成為2015年醫(yī)藥行業(yè)最重要的主題投資機(jī)會之一。綜合考慮政策的開放式頂層設(shè)計(jì)性質(zhì)、新產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)足夠低、相關(guān)公司存量業(yè)務(wù)基本面支撐度高、因電商初期“不掙錢”的觀念深入人心,從而使二級市場驗(yàn)證期更長等諸多因素,2015年起醫(yī)藥電商將進(jìn)入政策驅(qū)動期,醫(yī)藥電商將有望成為貫穿2015全年的主題投資板塊。醫(yī)藥電商潛在市場空間巨大早在2005年12月北京京衛(wèi)大藥房(藥房網(wǎng))就獲得國內(nèi)第一張《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》,但2011年之前,網(wǎng)上藥店的銷售一直處于零售連鎖企業(yè)自我探索階段,幾乎沒有形成規(guī)模銷售。直到2011年6月,淘寶商城醫(yī)藥館(2012年重新上線時(shí)改為天貓醫(yī)藥館)上線后,網(wǎng)上藥店市場才開始實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)新康界統(tǒng)計(jì),2013年中國藥品整體市場規(guī)模約1.4萬億元,主要銷售終端為城市等級醫(yī)院,約6271億元,占比52%,零售藥店約2571億元,占比21%,而網(wǎng)上藥店銷售收入約42億元,占比只有0.4%。無論是相對還是絕對空間,醫(yī)藥電商尚有巨大增長空間。首先,B2B業(yè)務(wù)因各地都建立有非營利性的藥品集中采購的平臺,并沒有衍生出足夠大的商業(yè)市場規(guī)模,企業(yè)主要介入模式是提供技術(shù)支持服務(wù),市場規(guī)模較小,后續(xù)發(fā)展空間廣闊。其次,B2C業(yè)務(wù)暫無行業(yè)龍頭產(chǎn)生,處于多方并進(jìn)的格局,隨著政策逐步放開,預(yù)計(jì)門診和零售轉(zhuǎn)換形成的潛在B2C市場空間約1000億元,格局上可能會形成1-2家自營平臺型企業(yè)以及若干家特色細(xì)分企業(yè)。再次,O2O業(yè)務(wù)目前處于商業(yè)模式探索初期,主要約束是處方來源和醫(yī)保支付,預(yù)計(jì)未來可能會形成全國巨頭(BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭)和區(qū)域龍頭共存的格局。從電商業(yè)務(wù)證照格局來看,當(dāng)前大部分企業(yè)都已經(jīng)有所準(zhǔn)備。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》,互聯(lián)網(wǎng)藥品交易(醫(yī)藥電商)按照交易對象不同分為以下三大類:藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的交易;藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)通過自身網(wǎng)站與本企業(yè)成員之外的其他企業(yè)進(jìn)行的交易;為個(gè)人消費(fèi)者提供的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)從證照持有企業(yè)來看,有一定規(guī)模的企業(yè)均持有相應(yīng)牌照。行業(yè)步入政策驅(qū)動期2014年5月28日,國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法﹙征求意見稿﹚》,目前《意見征求稿》已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部協(xié)商討論階段,基本確定的內(nèi)容包括:B2B第三方交易平臺、藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)開展網(wǎng)上藥品購銷活動無需審批或備案;B2C牌照不再審批,采取備案制;B2C第三方交易平臺由省級食品藥品監(jiān)管部門按照審批條件進(jìn)行審批;暫定以正面清單形式逐步放開處方藥網(wǎng)售;允許委托第三方物流配送。處方藥網(wǎng)上銷售放開,醫(yī)藥電商三大約束“可以賣、有得賣、能報(bào)銷”走出第一步,預(yù)計(jì)2015年起醫(yī)藥電商可能會迎來政策出臺高峰期??紤]到處方藥網(wǎng)上銷售放開是大趨勢,預(yù)計(jì)《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》可能會在2015年上半年頒布。而且隨著處方藥網(wǎng)上銷售政策頒布,預(yù)計(jì)藥監(jiān)部門還將陸續(xù)出臺銷售目錄、第三方物流配送標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)政策,而國家和各地發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委、人保部將會就電子處方、引導(dǎo)處方外流、醫(yī)保報(bào)銷對接等一系列問題出臺相關(guān)的配套措施。投資方向上,產(chǎn)業(yè)方向正確、兼具業(yè)績支撐度的個(gè)股將迎來爆發(fā)機(jī)遇,建議投資者重點(diǎn)從處方、醫(yī)保、品種、物流、服務(wù)、平臺六個(gè)維度對醫(yī)藥電商標(biāo)的進(jìn)行篩選。處方方面,在現(xiàn)有政策和機(jī)制約束下,實(shí)現(xiàn)處方自由流動很大程度上依賴于衛(wèi)計(jì)委的主動配合,預(yù)計(jì)醫(yī)藥分開政策的陸續(xù)推進(jìn)落地會成為促發(fā)因素,可重點(diǎn)跟蹤北京這樣醫(yī)改推進(jìn)較快的城市。醫(yī)保方面,醫(yī)保支付對接是目前醫(yī)藥電商的關(guān)鍵性約束,由于醫(yī)保管理體制本身的復(fù)雜性、區(qū)域性,短期實(shí)現(xiàn)大范圍對接存在難度,可重點(diǎn)跟蹤與地方醫(yī)保部門有良好合作關(guān)系的區(qū)域性連鎖龍頭,如一心堂。品種方面,醫(yī)藥電商的品種包括OTC和處方藥,OTC品種數(shù)量較少,占整體銷售額較小,影響較小。處方藥放開后,不可避免會導(dǎo)致終端價(jià)格競爭,如何在保證質(zhì)量的前提下,找到最具成本優(yōu)勢的品種,將成為大部分醫(yī)藥電商企業(yè)的硬約束。物流領(lǐng)域,盡管本次征求意見稿放開了第三方物流限制,但預(yù)計(jì)出于藥品安全考慮,監(jiān)管部門會對物流配送環(huán)節(jié)設(shè)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),短期第三方物流很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模突破,可重點(diǎn)跟蹤醫(yī)藥物流能力較強(qiáng)的公司。服務(wù)領(lǐng)域,門診處方分流的主體是慢性病口服類藥品,主要患者群體是中老年群體,需要優(yōu)質(zhì)的藥事服務(wù),預(yù)計(jì)監(jiān)管部門也會針對藥師服務(wù)出臺相關(guān)規(guī)定,可重點(diǎn)跟蹤藥師隊(duì)伍構(gòu)建基礎(chǔ)相對較好的區(qū)域性連鎖龍頭企業(yè)。平臺建設(shè)領(lǐng)域,醫(yī)藥電商B2B、B2C、O2O未來都會有相應(yīng)的平臺產(chǎn)生,但短期市場格局并不清晰,可重點(diǎn)跟蹤已經(jīng)有相應(yīng)平臺布局的公司。
一起惠2014-12-24 09:52:31639 次
接近年終之際,綠地于12月17日再推新舉措,聯(lián)手騰訊推出“綠地會”微信公眾號,借助騰訊理財(cái)通對客戶預(yù)存的項(xiàng)目認(rèn)籌金進(jìn)行理財(cái)收益及購房優(yōu)惠。此舉在熟悉綠地的市場人士看來,“并非是革新式的動作,本質(zhì)上仍然是營銷舉措?!薄巴ㄟ^這種方式來推廣銷售,同時(shí)引起話題。”上述市場人士還指出,綠地在選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),“無疑還是為了沖業(yè)績,爭老大?!憋@然,已隨萬科公布11月銷售數(shù)據(jù)被點(diǎn)燃的綠萬之爭仍在繼續(xù)。在暫缺綠地官方數(shù)據(jù)背景下,有第三方機(jī)構(gòu)披露數(shù)據(jù)指綠地已經(jīng)超越萬科成為第一。微信賣房據(jù)綠地新聞稿,此次綠地聯(lián)手騰訊達(dá)成合作,推出“綠地會”微信公眾號。用戶可以通過該平臺預(yù)存資金到理財(cái)通,參與項(xiàng)目認(rèn)籌,同時(shí)獲得理財(cái)收益與購房優(yōu)惠收益,背后的技術(shù)則由騰訊旗下的“理財(cái)通”實(shí)現(xiàn)。綠地方面稱,通過該微信平臺將整合全國綠地項(xiàng)目,首次實(shí)現(xiàn)“矩陣式”內(nèi)部管理;對外集信息展示、會員系統(tǒng)、售后維護(hù)于一體,真正實(shí)現(xiàn)掌上全方位房產(chǎn)服務(wù)。從已經(jīng)開通的公共號看,主要分為三個(gè)部分,除自身介紹之外就是綠地主推的買房及全民營銷板塊?!霸诰G地微信營銷平臺中,旗下所有的項(xiàng)目信息將集中于此,用戶可以像在超市選購商品一樣通過平臺搜尋全國任意一個(gè)綠地旗下項(xiàng)目?!本G地方面還表示,通過理財(cái)通意向金可轉(zhuǎn)化為理財(cái)本金持續(xù)產(chǎn)生收益,既不影響購房計(jì)劃,又能享受理財(cái)帶來的收益。此外綠地還試圖通過該平臺開展全民營銷,“當(dāng)用戶介紹的新的意向客戶來到項(xiàng)目參觀時(shí),老用戶可獲得積分獎勵;當(dāng)新客戶完成成交時(shí),老用戶將再次獲得豐厚的回報(bào)?!彬v訊理財(cái)通項(xiàng)目副總監(jiān)譚光鋒稱,騰訊作為平臺方,把用戶、商家、理財(cái)類的金融機(jī)構(gòu)連接在一起,給用戶提供增值服務(wù)?!按舜闻c綠地的合作是完全免費(fèi)的,對用戶定金部分也不參與分成,當(dāng)然合作是有成本的,等做成規(guī)模后,不排除收費(fèi)的可能。”他還提及,手機(jī)QQ未來也可能實(shí)現(xiàn)買房功能。而綠地集團(tuán)品牌與互聯(lián)網(wǎng)營銷總監(jiān)蔣乃駿透露,集團(tuán)旗下的微信公眾號很多,雖然沒有都開通微信買房,但用戶通過微信來訪成交的數(shù)量已經(jīng)占到所有消費(fèi)者的5%?!澳壳袄碡?cái)通接口還存有一些技術(shù)問題,尚待開通。這是小問題,即將解決?!本G萬之爭雖然此次綠地聯(lián)手騰訊“理財(cái)通”能對購房客戶認(rèn)籌金進(jìn)行財(cái)富管理實(shí)現(xiàn)收益,但在熟悉綠地的市場人士看來,“并非是革新式的動作,本質(zhì)上仍然是營銷舉措?!薄安簧俜科蠖际且赃@樣的方式來推廣銷售,同時(shí)引起話題。而且這種方式確實(shí)能夠促進(jìn)某些渠道的客戶成交,但這只是少部分并不適合所有客戶群?!蓖瑫r(shí)上述人士還指出:“無論是哪個(gè)企業(yè),類似產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后,表面上是營銷而背后把帳算清楚的話,實(shí)質(zhì)就是在進(jìn)行降價(jià)促銷?!彼J(rèn)為,這也是一種降價(jià)的方式,若是直接降的話,可能前面買房的業(yè)主會有意見,因此需要一種更隱蔽的方式。至于選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上線,市場人士分析認(rèn)為:“無疑還是為了沖業(yè)績,爭老大?,F(xiàn)在離2014年結(jié)束僅剩十多天,若是真的有成交,備案速度很快的。企業(yè)掛出來的都是合同銷售額,這樣的方式進(jìn)行促銷效果非常直接?!笔聦?shí)上,早前隨萬科公布11月銷售數(shù)據(jù),在暫缺綠地官方數(shù)據(jù)背景下,有第三方機(jī)構(gòu)披露數(shù)據(jù)指綠地已經(jīng)超越萬科成為第一,萬綠之間老大之爭已被點(diǎn)燃。12月4日晚間,萬科披露的銷售簡報(bào),前11月實(shí)現(xiàn)銷售金額為1901億元,分別比2013年同期增長14.8%和18.9%。同期有媒體報(bào)道,綠地集團(tuán)11月的銷售額為380億元,環(huán)比增長81%。至此,綠地今年前11月的銷售已達(dá)1918億元,超越萬科排名位列房企銷售榜的首位。由于上述綠地銷售數(shù)據(jù)來源為第三方,老大之爭結(jié)果仍需待年末雙方公布官方數(shù)據(jù)。不過萬科及綠地均通過不同渠道表示對爭奪第一不敢興趣,但從具體表現(xiàn)上看,加快年末銷售的步伐卻頗為一致。進(jìn)入12月,萬科推出“雙十二”優(yōu)惠措施,在“雙十二”期間,萬科在包括北京、天津等15個(gè)城市舉行15城聯(lián)動,最高單套優(yōu)惠12萬,其中北京在售的如園、燕西華府、長陽半島等6個(gè)項(xiàng)目均推出優(yōu)惠措施。與之對應(yīng)綠地也推出弘金寶,宣告著綠地集團(tuán)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社會化營銷時(shí)代。綠地弘金寶的商業(yè)模式分為線上與線下兩部分,線上通過綠地弘金寶微信公眾號注冊,參與互動及推薦,線下通過各種活動給使用平臺的各行業(yè)精英提供交流平臺。再到此次攜手騰訊理財(cái)通,在市場看來營銷之余,仍是綠地爭奪房企老大地位的又一次助攻。
一起惠2014-12-23 09:26:31741 次
據(jù)新金融觀察報(bào)報(bào)道12月4日,中國動向(集團(tuán))有限公司(Kappa在華母公司,以下簡稱“中國動向”)宣布,公司首席運(yùn)營官(COO)、執(zhí)行董事兼執(zhí)行委員會成員秦大中先生辭任。作為中國動向的元老之一,他的離開不免令人感到些許遺憾。但無論怎樣,深陷業(yè)績下滑的中國動向還要繼續(xù)向前走,只是未來的一切還并不清晰。元老離職像Kappa的經(jīng)典標(biāo)志一樣,12月4日開始,中國動向CEO陳義紅將與老搭檔秦大中“背靠背”,一個(gè)繼續(xù)留在公司掌控大權(quán),另一個(gè)則奔向自己的“個(gè)人事務(wù)”。從2002年Kappa首次進(jìn)入中國開始,陳義紅就和秦大中分別擔(dān)任北京動向體育發(fā)展有限公司(中國動向前身)的董事長和總經(jīng)理。隨后的2006年,陳義紅宣布以3000多萬美元的價(jià)格買斷Kappa在大中華區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)。經(jīng)歷過最初的收購、令人艷羨的輝煌和極速下滑,一直以來陳、秦二人在業(yè)界都被稱為中國動向的黃金搭檔。對于此次秦大中的辭任,陳義紅表示:“秦大中先生作為中國動向的創(chuàng)始人之一,在集團(tuán)創(chuàng)建、轉(zhuǎn)型、收購、融資、上市等歷史時(shí)刻,都發(fā)揮了重要作用,做出了巨大貢獻(xiàn)?!倍卮笾幸脖硎臼怯捎趥€(gè)人事務(wù)原因需要花更多時(shí)間,不得不離開奮斗過12年的團(tuán)隊(duì),“深感不舍?!边@種離職時(shí)最慣常的表達(dá)方式,在熟悉中國動向和陳、秦二人的王斌(化名)看來,有些“冠冕堂皇”。對于秦的離任,王斌表示在10月份就已經(jīng)知道了。王斌所在的公司與中國動向有緊密的合作關(guān)系,“經(jīng)常和他們公司的高層有來往,所以很早就知道會有這么一天。”據(jù)他介紹,基本上從今年開始秦大中就較少涉及實(shí)際性的工作。另一位與陳義紅相熟的人士張小飛(化名)對新金融記者表示,在中國動向陳、秦是兩個(gè)標(biāo)志性的人物,在員工心中都是神一樣的人物?!按蠹铱赡茉缇陀羞@種預(yù)感了,這種事情不可能是突然之間發(fā)生的,可能與內(nèi)部在某些意見上不統(tǒng)一有關(guān)?!痹谒磥?,陳義紅是個(gè)比較強(qiáng)勢的人。“基本上他要怎么做就必須怎么做,最終兩個(gè)人在某些問題上的分歧才導(dǎo)致今天的結(jié)果?!痹谡劶瓣惲x紅時(shí),多位與其有過交往的人士都向新金融記者提到陳的強(qiáng)勢性格。一位Kappa的代理商更是認(rèn)為,“他不是一般的強(qiáng)勢,中國動向所有給代理商的政策都是陳義紅制定的,其他任何人都不敢給我們承諾什么,只有他一個(gè)人說了算?!边@樣的性格可能與陳義紅的軍人出身有關(guān)。當(dāng)習(xí)慣了“以服從命令為天職”的他轉(zhuǎn)而做起老板時(shí),再用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去要求下屬,或許就不難理解了。顯然,這樣的強(qiáng)勢未必每個(gè)人都受得了。2010年中國動向達(dá)到巔峰的時(shí)候,陳義紅選擇了曾任阿迪達(dá)斯大中華區(qū)總裁的外籍人士桑德琳作為公司的CEO。不到一年,桑德琳便選擇辭職。在王斌看來,桑德琳的離開也是因?yàn)殛惲x紅的強(qiáng)勢。“老外本身就很強(qiáng)勢,他們認(rèn)為你請我來就必須按照我的意思去做,但陳義紅肯定受不了?!痹谥袊鴦酉颍瑹o論是秦大中還是桑德琳都扮演著職業(yè)經(jīng)理人的角色。而陳義紅本身對職業(yè)經(jīng)理人也有自己的見解。早在2012年,他就公開表示過,中國還沒有真正的職業(yè)經(jīng)理人,最好的職業(yè)經(jīng)理人要能把老板的想法變成現(xiàn)實(shí)。如今,Kappa的業(yè)績從巔峰的40億元出頭下滑到10多億元,將近三分之二。而這種下滑正是從2011年秦大中擔(dān)任COO時(shí)開始的?!皟蓚€(gè)人在經(jīng)營理念上有分歧,而陳義紅又很強(qiáng)勢。加上近幾年的業(yè)績也沒有明顯的好轉(zhuǎn),所有這些因素在一起,就不難理解秦大中的離任了。”王斌如是說。值得注意的是,在中國動向的公告里有這樣一句話:“秦先生確認(rèn)與董事會之間并無意見不合。”張小飛覺得這種表述頗有些“此地?zé)o銀三百兩”的意味。無論什么原因,秦大中的離任已經(jīng)板上釘釘。他在或不在,Kappa都很難復(fù)制當(dāng)年的輝煌。賭贏時(shí)尚從2006年陳義紅買斷Kappa大中華區(qū)品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)的那一刻起,這個(gè)在意大利本土市場遭遇困境的品牌在中國開始大放異彩?,F(xiàn)在看來,由于Kappa母公司BasicNet集團(tuán)現(xiàn)金流狀況不佳急于出手,所以當(dāng)時(shí)完成這筆收購是很合適的。但彼時(shí)的中國動向并沒有那么多資金,于是向摩根士丹利融資3000多萬美元才使得收購?fù)瓿?,前提是與大摩的對賭協(xié)議。公開資料顯示,當(dāng)時(shí)對賭了兩個(gè)數(shù)據(jù),一個(gè)是2006年的公司盈利不得低于1.8億元,一個(gè)是2008年的盈利不得低于3.5億元。若業(yè)績達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),大股東要向大摩轉(zhuǎn)讓20%的股份;業(yè)績?nèi)绻^預(yù)期,大股東將獲得大摩無償轉(zhuǎn)讓的1%股份。最終的結(jié)果是,中國動向完勝。2006年實(shí)現(xiàn)盈利3.3億元,2008年盈利13.1億元。這一切都源于中國動向?qū)appa的重新定位,將時(shí)尚的元素融入運(yùn)動品牌。陳義紅也因此被業(yè)界封為“體育時(shí)尚教父”。在意大利,Kappa走的是傳統(tǒng)運(yùn)動品牌的路線,在中國如果繼續(xù)走這條路,與耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等運(yùn)動品牌相比,Kappa并不具備優(yōu)勢?!肮庵冗@一點(diǎn)就不行。”一位運(yùn)動品牌投資人這樣對新金融記者說。此后,中國動向的市場調(diào)研也顯示,大部分年輕人并不需要專業(yè)的運(yùn)動服裝,而是一種運(yùn)動的感覺。最終,陳義紅決定將Kappa在中國定位為“運(yùn)動+時(shí)尚”的品牌。“Kappa這步就是差異化競爭,當(dāng)時(shí)中國市場上只有彪馬和阿迪達(dá)斯旗下的三葉草走的是類似路線,但后二者并沒有很好地推廣?!鼻笆鐾顿Y人說。于是,在Kappa的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,大量鮮艷明快的色彩和時(shí)尚的元素被廣泛運(yùn)用,版型也更顯瘦?!斑@樣產(chǎn)品的出現(xiàn),讓當(dāng)時(shí)的年輕人眼前一亮,一下子被市場所認(rèn)可?!痹撏顿Y人回憶。對時(shí)尚的看重也讓Kappa改變了傳統(tǒng)運(yùn)動品牌的營銷方式。翻看中國動向的大事記會發(fā)現(xiàn),開始幾年Kappa更多地選擇在娛樂圈營銷而非專業(yè)的體育賽事。從贊助歌手演唱會、知名主持人的節(jié)目,到電影院的慶典,Kappa試圖通過融入這些流行前線的元素來引領(lǐng)潮流。從后來的數(shù)據(jù)不難看出,中國動向彼時(shí)押寶時(shí)尚,選擇游走在傳統(tǒng)運(yùn)動品牌之外的路子是正確的。不僅讓其贏了與大摩的對賭協(xié)議,還在不到兩年的時(shí)間內(nèi)完成上市。2006-2008年間,中國動向每年銷售收入實(shí)現(xiàn)了96.7%的復(fù)合增長,凈利潤復(fù)合增長111.3%。到2010年,中國動向到了最高峰,實(shí)現(xiàn)年銷售額42.6億元,盈利17.4億元。與突如其來的增長一樣,下滑也來得異常迅猛。2011年,Kappa曾經(jīng)的輝煌戛然而止,是年銷售收入直降六成多,盈利僅剩9900萬元。2013年,其全年?duì)I收為14.14億元,同比下降20.2%,為歷史最低值?!笆袌錾项愃频倪\(yùn)動時(shí)尚品牌越來越多,Kappa的影響力大不如前,它必須改變了?!蓖醣笳f。轉(zhuǎn)型爭議曾經(jīng),Kappa利用人無我有的產(chǎn)品很容易地取得了成功,“但現(xiàn)在很多品牌都開始使用大膽的顏色和潮流的元素,這個(gè)時(shí)候就陷入同質(zhì)化競爭?!蓖醣筇寡?。在優(yōu)他國際品牌投資集團(tuán)總裁楊大筠看來,Kappa這些年輸在變化太慢。他認(rèn)為,雖然Kappa是靠時(shí)尚運(yùn)動起家的,但它更強(qiáng)調(diào)的是時(shí)尚和潮流。他更愿意將Kappa看作一個(gè)潮牌。眾所周知,運(yùn)動品牌的核心競爭力應(yīng)該是體育元素和體育精神,并將這種精神和價(jià)值最終延伸到專業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)中?!绑w育品牌一定是和某種運(yùn)動訴求聯(lián)系在一起的,如今一說到NBA肯定想到耐克。品牌的第一屬性是品類品牌而非全系列品牌,這一點(diǎn)上Kappa并沒有做到。”楊大筠對新金融記者說。而導(dǎo)致Kappa變化慢半拍的原因,多名知情人士均表示很大程度上和陳義紅本人有關(guān)。據(jù)張小飛介紹,在中國動向成功上市后尤其是桑德琳出任CEO的那段時(shí)間,陳義紅基本上已經(jīng)不太關(guān)心公司的業(yè)務(wù)了?!八谕饷嫱顿Y高端奢侈品、私人會所等,和藝術(shù)界的人士走得比較近,進(jìn)入一個(gè)高大上的圈子?!钡拇_,近些年來,一億美元投資阿里巴巴、入股麥考林、建福宮事件都將陳義紅卷入輿論的漩渦,只是所有這些都與中國動向無關(guān),與Kappa無關(guān)。陳義紅也被冠上不務(wù)正業(yè)的名號。但實(shí)際上陳義紅在高大上的圈子里是得到了啟發(fā)的。“他想把Kappa打造成高端品牌,更準(zhǔn)確一點(diǎn)是和他一樣事業(yè)有成、有錢有閑的人士喜歡的一個(gè)品牌。”王斌說。然而,以運(yùn)動時(shí)尚定位的Kappa要想轉(zhuǎn)變成一個(gè)高端品牌,“這種變化是脫胎換骨的,會非常困難。”前述投資人分析,他也認(rèn)為這是陳義紅與秦大中分歧的主要原因?!斑@種轉(zhuǎn)型不是簡單地多開幾家店或者多做幾個(gè)系列的產(chǎn)品就能完成的,從秦大中的角度來說,沒有百分百的可能是不可能這么做的,如果他答應(yīng)去做最后不成功的話肯定是要負(fù)責(zé)任的。”他說。有關(guān)Kappa想做高端的另一個(gè)佐證是,2012年6月,Kappa與北京派克蘭帝有限責(zé)任公司共同推出KappaKids,其定位于高端時(shí)尚的童裝市場。雖然,Kappa的高端轉(zhuǎn)型還未落實(shí),但在價(jià)格方面已經(jīng)有了變化。前述代理商介紹,目前Kappa產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)和耐克、阿迪達(dá)斯差不多。對于這種情況,他表示擔(dān)憂:“以前都是年輕人消費(fèi)Kappa,現(xiàn)在它的價(jià)格提高了,但實(shí)質(zhì)沒有太大變化,大家就很難再選擇它了?!睂τ诂F(xiàn)在略有些“高不成低不就”的Kappa,楊大筠覺得有些可惜。他認(rèn)為,與國內(nèi)新晉的運(yùn)動時(shí)尚品牌不一樣,Kappa是一個(gè)有著很好基因的品牌。的確,在上世紀(jì)60-80年代,由于先后贊助頂級球隊(duì)尤文圖斯、AC米蘭等,Kappa在意大利幾乎家喻戶曉。最著名的故事莫過于,當(dāng)時(shí)意大利某著名黑手黨頭目在進(jìn)監(jiān)獄的時(shí)候和警察提出要求,坐牢可以,但必須穿著Kappa的衣服?!癒appa在中國動向的最初幾年一路上升,但上市之后這些年,一直沒有太大的作為,業(yè)績也每況愈下,非??上А!睏畲篌拚f。秦大中離任后,陳晨(陳義紅之女)被委任為中國動向的執(zhí)行董事及執(zhí)行委員會成員,至于下一任COO的人選還未公開。對于目前的中國動向來說,下一步在戰(zhàn)略上如何抉擇顯然比誰來擔(dān)任COO更加重要。在前述投資人看來,中國動向目前在走下坡路,但不排除日后會反彈。據(jù)他了解,陳義紅在行業(yè)里面有很不錯(cuò)的代理商資源,“如果他能把心思放在產(chǎn)品上,相信未來還是有機(jī)會去扭轉(zhuǎn)的?!毙陆鹑谟浾呔颓卮笾修o任、Kappa發(fā)展、未來方向等相關(guān)問題向中國動向方面采訪及核實(shí),截至發(fā)稿,未得到任何回復(fù)。
一起惠2014-12-22 09:24:27610 次
12月19日,網(wǎng)秦今天發(fā)布了2014年第一、第二和第三季度的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)秦第一季度凈營收達(dá)到7980萬美元,比去年同期增長140.1%;歸屬于網(wǎng)秦的凈虧損達(dá)到2170萬美元美元,去年同期凈利潤為290萬美元。網(wǎng)秦第二季度凈營收達(dá)到8160萬美元,比去年同期增長97.2%;歸屬于網(wǎng)秦的凈虧損達(dá)到1680萬美元美元,去年同期凈利潤為190萬美元。網(wǎng)秦第三季度凈營收達(dá)到8120萬美元,比去年同期增長49.8%;歸屬于網(wǎng)秦的凈虧損達(dá)到1700萬美元美元,去年同期凈虧損為240萬美元。2014年前三個(gè)季度(2014年1月1日至9月30日)業(yè)績概要:*凈營收為2.426億美元。*運(yùn)營現(xiàn)金流總共為2200萬美元。*截至2014年9月30日,網(wǎng)秦持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款總額為2.783億美元。*不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則,歸屬于網(wǎng)秦的凈利潤為2300萬美元。*預(yù)計(jì)今年第四季度的凈營收將介于8200萬美元到8300萬美元之間;預(yù)計(jì)今年全年凈營收將介于3.25億美元到3.26億美元之間,超過此前預(yù)計(jì)的3.2億美元到3.25億美元區(qū)間。*截至2014年9月30日,網(wǎng)秦單月活躍用戶數(shù)量為1.59億。高管評述:網(wǎng)秦聯(lián)合首席執(zhí)行官奧馬·汗(OmarKhan)對此稱:“很高興發(fā)布今年前三個(gè)季度的財(cái)報(bào)。我們對公司新高管層以及公司的未來感到振奮。去年,我們面臨了一些挑戰(zhàn),但由于我們成功的執(zhí)行了公司戰(zhàn)略,并向基于流量的廣告模式轉(zhuǎn)型,我們對公司的發(fā)展方向、營收增長、以及這些利好勢頭對消費(fèi)者和股東帶來的價(jià)值都充滿自信?!迸c此同時(shí),網(wǎng)秦董事會主席兼首席運(yùn)營官和代理首席財(cái)務(wù)官史文勇也稱:“網(wǎng)秦正以強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭向新的一年邁進(jìn)。我們已經(jīng)將去年的挑戰(zhàn)拋到腦后,我們的運(yùn)營正在產(chǎn)生強(qiáng)勁的現(xiàn)金流,而且,我們擁有一流的人才隊(duì)伍。隨著戰(zhàn)略的實(shí)施,我們的搜索和平臺相關(guān)的營收也將加速增長,我們相信,我們能夠在2015年獲得優(yōu)異的財(cái)務(wù)表現(xiàn)?!?014年第一季度業(yè)績概要:凈營收為7980萬美元,比去年同期的3320萬美元增長了140.1%。其中,移動增值服務(wù)營收(包括消費(fèi)者移動安全業(yè)務(wù)營收和移動游戲營收在內(nèi))同比增長20.2%,從去年同期的2270萬美元增加到2740萬美元,這些增長主要是由于移動游戲營收增加,但被消費(fèi)者安全業(yè)務(wù)營收下滑部分抵消,而移動游戲營收增長又主要是由于飛流九天的游戲平臺用戶迅速增加和推出了新游戲。廣告營收從去年同期的330萬美元增加到1680萬美元,同比增長407%。企業(yè)移動業(yè)務(wù)營收同比增長463.3%,從去年同期的610萬美元增加到3440萬美元。其它營收同比增長12.8%,從去年同期的110萬美元增加到120萬美元,這一增長主要是由于向第三方提供了技術(shù)合同服務(wù)。營收成本同比增長381.5%,從去年同期的1050萬美元增加到5040萬美元。毛利潤同比增長29.2%,從去年同期的2280萬美元增加到2940萬美元;毛利率為36.9%,去年同期為68.5%??傔\(yùn)營開支同比增長141.6%,從去年同期的2040萬美元增加到4940萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的運(yùn)營開支同比增長77.3%,從去年同期的1290萬美元增加到2290萬美元。運(yùn)營虧損為2000萬美元,去年同期運(yùn)營利潤為230萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的運(yùn)營利潤同比下降34.2%,從去年同期的1000萬美元下滑到660萬美元。歸屬于網(wǎng)秦的凈虧損為2170萬美元,去年同期為凈利潤290萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的凈利潤為710萬美元,去年同期不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的凈利潤為1050萬美元。運(yùn)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為1280萬美元。截至2014年3月31日,網(wǎng)秦持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款總額為2.748億美元,遞延營收為2090萬美元。2014年第二季度業(yè)績概要:凈營收為8160萬美元,比去年同期的4140萬美元增長了97.2%。其中,移動增值服務(wù)營收(包括消費(fèi)者移動安全業(yè)務(wù)營收和移動游戲營收在內(nèi))同比增長9.2%,從去年同期的2680萬美元增加到2920萬美元,這些增長主要是由于移動游戲營收增加,但被消費(fèi)者安全業(yè)務(wù)營收下滑部分抵消,而移動游戲營收增長又主要是由于飛流九天的游戲平臺用戶迅速增加和推出了新游戲。廣告營收從去年同期的550萬美元增加到1530萬美元,同比增長176.1%。企業(yè)移動業(yè)務(wù)營收同比增長342.4%,從去年同期的810萬美元增加到3560萬美元。其它營收同比增長44.6%,從去年同期的100萬美元增加到150萬美元,這一增長主要是由于向第三方提供了技術(shù)合同服務(wù)。營收成本同比增長294.6%,從去年同期的1380萬美元增加到5450萬美元。毛利潤同比下滑1.5%,從去年同期的2760萬美元下滑到2720萬美元;毛利率為33.3%,去年同期為66.7%??傔\(yùn)營開支同比增長84.4%,從去年同期的2710萬美元增加到4990萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的運(yùn)營開支同比增長66.6%,從去年同期的1410萬美元增加到2340萬美元。運(yùn)營虧損為2280萬美元,去年同期運(yùn)營利潤為50萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的運(yùn)營利潤同比下降72.1%,從去年同期的1370萬美元下滑到380萬美元。歸屬于網(wǎng)秦的凈虧損為1680萬美元,去年同期為凈利潤190萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的凈利潤為1210萬美元,去年同期不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的凈利潤為1500萬美元。運(yùn)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為300萬美元。截至2014年6月30日,網(wǎng)秦持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款總額為2.728億美元,遞延營收為1930萬美元。2014年第三季度財(cái)務(wù)分析:凈營收達(dá)到8120萬美元,比去年同期的5420萬美元增長了49.8%。移動增值服務(wù)營收(包括消費(fèi)者移動安全業(yè)務(wù)營收和移動游戲營收在內(nèi))同比下滑6.7%,從去年同期的2700萬美元下滑到2510萬美元,這一下滑主要是由于消費(fèi)者移動安全營收下滑,但被移動游戲營收增加部分抵消。廣告營收達(dá)到2040萬美元,同比增長84.5%、去年同感人肺腑為1100萬美元,這一增長主要是由于廣告和促銷的貨幣化營收強(qiáng)勁增加,以及收購WAPS和Fanyue之后成功推出的第三方應(yīng)用組合以及公司線上線下廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)增加。企業(yè)移動營收同比增長125.7%,從去年同期的1530萬美元增加到3460萬美元,這一增長主要是由于企業(yè)移動業(yè)務(wù)在網(wǎng)秦與蘋果公司簽署了額外發(fā)行商協(xié)議之后以及收購了蘋果的一大發(fā)行商Trustek之后快速增長。其它營收同比增長17.8%,從去年同期的90萬美元增加到110萬美元,其它營收主要來自于向第三方提供技術(shù)合同服務(wù),而此營收因業(yè)務(wù)得到一些個(gè)別的推動而積極變化。營收成本達(dá)到5870萬美元,同比增長167.5%,去年同期為2190萬美元,這一增長主要是由于企業(yè)移動業(yè)務(wù)產(chǎn)品成本增加,從去年同期的1090萬增加到2980萬美元。網(wǎng)秦第三季度廣告庫存成本從去年同期的400萬美元增加到1260萬美元。毛利潤達(dá)到2250萬美元,同比下滑了30.2%,去年同期為3230萬美元;毛利率為27.8%,去年同期為59.5%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量,毛利率為41%,去年同期為73.3%,這些下滑主要是由于上述營收成本增加因素??傔\(yùn)營開支達(dá)到4090萬美元,同比增長16.9%,去年同期為3500萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的運(yùn)營總開支同比增長48.1%,從去年同期的1530萬美元增加到2270萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量,網(wǎng)秦第三季度銷售與營銷開支達(dá)到730萬美元,同比增長20.1%,去年同期為610萬美元,這一增長主要是由于員工和辦公室成本增加。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量,網(wǎng)秦第三季度總務(wù)與管理開支達(dá)到950萬美元,同比增長68.6%,去年同期為560萬美元,這一增長主要是由于并購業(yè)務(wù)相關(guān)的員工成本、折舊和攤銷以及員工成本和法務(wù)費(fèi)用等增加。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量,網(wǎng)秦第三季度研發(fā)開支達(dá)到590萬美元,同比增長63.2%,去年同期為360萬美元,這一增長主要是由于員工數(shù)量增加拉動薪水等相關(guān)成本增加和聯(lián)合研發(fā)成本增加。運(yùn)營虧損達(dá)到1830萬美元,去年同期運(yùn)營虧損270萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量,運(yùn)營虧損為5萬美元,去年同期運(yùn)營利潤為1710萬美元。所得稅開支為90萬美元,有效稅率為5.1%,去年同期所得稅開支也為90萬美元。網(wǎng)秦第三季度應(yīng)占凈虧損為1700萬美元,去年同期凈虧損為240萬美元;不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的凈利潤達(dá)到370萬美元,去年同期為1740萬美元。運(yùn)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為610萬美元。截至2014年9月30日,網(wǎng)秦持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款總額為2.783億美元,遞延營收為1710萬美元。其它重要事項(xiàng):調(diào)整董事會:網(wǎng)秦今天還宣布,公司對董事會進(jìn)行了調(diào)整。任命RolandWu為新獨(dú)立董事,此任命即日起生效。另外,丁健和陶秀明因個(gè)人原因退出董事會職務(wù),即日起生效。與此同時(shí),JustinChen被任命董事會企業(yè)監(jiān)督與提名委員會主席。經(jīng)過了這一系列任命和重組之后,網(wǎng)秦董事會共由9名董事組成,其中包括5名獨(dú)立董事。業(yè)績展望:網(wǎng)秦預(yù)計(jì)該公司今年第四季度凈營收將介于8200萬美元到8300萬美元之間,全年凈營收預(yù)計(jì)將介于3.25億美元到3.26億美元之間,高于此前預(yù)計(jì)的3.2億美元到3.25億美元區(qū)間。股價(jià)表現(xiàn):在周四的美國股市常規(guī)交易中,網(wǎng)秦股價(jià)上漲0.17美元,報(bào)收于5.03美元,漲幅為3.50%。在過去的52周,網(wǎng)秦最高股價(jià)為22.33美元,最低股價(jià)為3.45美元。
一起惠2014-12-20 16:58:40614 次
香港上市公司中國星文化今日發(fā)布公告稱,公司引入新控股股東稼軒集團(tuán),成為中國星文化的大股東。而稼軒集團(tuán)的主要股東則是國美,系國美控股集團(tuán)及京文唱片創(chuàng)始人許鐘民夫人馬青合資成立。據(jù)悉,本次交易將為中國星文化產(chǎn)業(yè)帶來約5.5億港元資金,其中,稼軒集團(tuán)出資近4億港元。公告顯示,中國星文化以每股0.2港元的價(jià)格,向稼軒集團(tuán)﹑VisionPath及瑞東環(huán)球等四名主體配發(fā)13.79億股新股,及13.79億股帶有換股權(quán)的優(yōu)先股。4名投資者承配新股后,共持有該公司60%股權(quán),其中稼軒集團(tuán)持有42%。若優(yōu)先股轉(zhuǎn)換后,合并持股比例將進(jìn)一步增至75%,其中稼軒集團(tuán)持有52.5%。據(jù)悉,稼軒集團(tuán)等投資者入股中國星文化后,將會大力擴(kuò)展在內(nèi)地的文化、傳媒和娛樂業(yè)務(wù)。國美為何入主中國星文化?資料顯示,中國星文化前身為中國傳媒影視,原隸屬于香港中國星集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及影視制作、影視版權(quán)、影人經(jīng)紀(jì)等方面。國美控股集團(tuán)目前業(yè)務(wù)覆蓋電器連鎖﹑物流倉儲﹑商業(yè)地產(chǎn)及醫(yī)藥等領(lǐng)域。其中電器連鎖業(yè)務(wù)在內(nèi)地近400個(gè)城市擁有近1700家門店,年含稅銷售額達(dá)到1000億元人民幣。稼軒集團(tuán)另一股東馬青的丈夫許鐘民在1990年代初創(chuàng)辦了京文唱片,旗下藝人包括韓紅﹑崔健﹑汪峰,同時(shí)也為毛阿敏﹑李云廸﹑朗朗等發(fā)行唱片。20世紀(jì)90年代初,京文唱片打造了國內(nèi)最大的的唱片發(fā)行及媒體推廣平臺。它還是內(nèi)地最早與國際唱片公司﹑電影公司﹑媒體公司合作的民營企業(yè),并成功將DISCOVERY及美國國家地理頻道引入中國大陸市場。據(jù)了解,中國星文化今后將與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,將強(qiáng)勢介入互聯(lián)網(wǎng)文化通路。而國美正是需要通過一個(gè)新的板塊加快其互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。近兩年,國美最大競爭對手蘇寧通過資本手段,例如收購PPTV等一系列動作向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,而國美因業(yè)績持續(xù)下滑而一直采取關(guān)閉門店、提高定制化產(chǎn)品等多種方式改變虧損業(yè)績,而并未加快整體的轉(zhuǎn)型步伐。截止前三季度,國美業(yè)績開始扭虧為盈,凈利潤達(dá)10.18億元同比提升74.9%。國美發(fā)展迎來最好時(shí)期。昨日,國美控股集團(tuán)總裁黃秀虹在第12屆中國企業(yè)競爭年會上表示。但與此同時(shí),國美也面臨著業(yè)績持續(xù)增長的危機(jī)。國美業(yè)績雖然扭虧,但家電零售市場增長放緩,受京東、阿里等電商巨頭對線下市場的擠壓,國美靠原有業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長已很困難。一位電商人士分析認(rèn)為,國美作為一家家電渠道商,不全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型將必死無疑,百思買在中國家電零售市場的退出可窺見一斑。更重要的是,京東、天貓等電商對家電市場的滲透已威脅到國美和蘇寧。目前家電品牌商已開始提高電商的比例,并規(guī)劃未來兩年將電商銷售比例提高至30%。因此,國美需要找到新的業(yè)務(wù)和核心資源來扭轉(zhuǎn)在零售商的地位。從國美投資中國星文化的目的來看,國美認(rèn)為新興網(wǎng)絡(luò)文化服務(wù)更有前景。數(shù)據(jù)顯示,2014年中國網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)378.4億元,再創(chuàng)歷史新高。電影及電視劇產(chǎn)業(yè),也迅速發(fā)展。目前,互聯(lián)網(wǎng)公司也都紛紛向傳媒產(chǎn)業(yè)滲透,阿里巴巴娛樂寶一期募集7300萬元資金投入到《小時(shí)代3》《狼圖騰》等4部電影及一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交游戲上。百度以1.915億元完成對縱橫中文網(wǎng)的收購。投資中國星文化后,國美擺在眼前的將是如何駕馭文化傳媒這一新領(lǐng)域帶動未來業(yè)績的正向增長。
一起惠2014-12-20 16:51:46716 次
【一起惠訊】12月20日消息,日前,亞馬遜中國對外宣布了2015年的戰(zhàn)略計(jì)劃,表示將進(jìn)一步加大“創(chuàng)新”及“本土化”。其將在物流服務(wù)、廣告、賣家培訓(xùn)等方面推出新服務(wù),以支持第三方平臺業(yè)務(wù)的發(fā)展,并將繼續(xù)加大“全球開店”項(xiàng)目的投入力度。亞馬遜中國副總裁羅可儀(KariRoe)表示:“亞馬遜第三方平臺的賣家數(shù)量、選品量和銷量在2014年都繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了快速增長。2015年我們將繼續(xù)創(chuàng)新,帶領(lǐng)賣家探索中國和全球市場的商機(jī)?!睋?jù)悉,亞馬遜中國將在明年推出3項(xiàng)創(chuàng)新,包括增加貨到付款服務(wù)的物流選項(xiàng)、物流增值服務(wù)以及圖文版的商品描述功能。其中,“貨到付款”服務(wù)將向賣家開通順豐速運(yùn),即賣家選擇順豐速運(yùn)可直接使用貨到付款,這是繼亞馬遜配送和宅急送配送后的第三種配送方式。而“亞馬遜物流”還將提供產(chǎn)品入倉建議、免費(fèi)換貨、產(chǎn)品修復(fù)等增值服務(wù)。此外,亞馬遜方面還表示,2015年“亞馬遜展示廣告”將對賣家開放,這是該服務(wù)在全球首次提供給賣家使用。而且,亞馬遜第三方平臺還將于2015年年初正式啟動亞馬遜全球范圍內(nèi)的第一家賣家大學(xué)——“亞馬遜賣家大學(xué)”。而在回顧2014年的業(yè)績時(shí),亞馬遜方面介紹到,在全國配送服務(wù)之外,亞馬遜新上線的“區(qū)域配送”項(xiàng)目讓賣家可以自主決定配送范圍及運(yùn)費(fèi)?!皝嗰R遜物流”也持續(xù)增加了賣家入倉產(chǎn)品的種類,新增了包括手機(jī)、巧克力、紅酒等高單價(jià)、高周轉(zhuǎn)率的品類?!巴瑫r(shí),第三方平臺還在賣家業(yè)務(wù)報(bào)告中增加了許多新功能,賣家可以利用這些新的指標(biāo)來了解特定時(shí)間內(nèi)的顧客訪問情況,相應(yīng)調(diào)整庫存及產(chǎn)品策略。”此外,一起惠從亞馬遜方面了解到,在2014年,亞馬遜中國的“全球開店”團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張了3倍,并開始為賣家提供雙語銷售建議,還新增了加拿大和日本市場(目前共開放了9個(gè)國際市場)。而在北美市場的中國賣家數(shù)量和商品銷量都實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。
一起惠2014-12-20 16:47:18682 次
上海家化對外公布了《關(guān)于股票存在被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示及暫停上市風(fēng)險(xiǎn)的提示公告》,受此消息影響,上海家化昨日一度下挫近8%,最終收于35.2元/股,跌幅為4.3%。對于此事,上海家化在回應(yīng)本報(bào)采訪時(shí)表示,公司發(fā)布上述公告,是今年11月16日退市新規(guī)正式實(shí)施后,為充分揭示風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)投資者利益,滬市《股票上市規(guī)則》規(guī)定被立案調(diào)查的上市公司每個(gè)月需做一次風(fēng)險(xiǎn)提示,公司據(jù)此要求作出公告。上海家化還表示,關(guān)聯(lián)交易信披違規(guī)屬歷史遺留問題,公司已經(jīng)整改完畢,相應(yīng)公告也已及時(shí)披露,對當(dāng)前以及未來上海家化的經(jīng)營業(yè)績和市場表現(xiàn)并不會產(chǎn)生較大影響。恩怨仍未了距離葛文耀首次在微博上披露其與上海家化大股東平安信托的矛盾,已經(jīng)過去兩年多時(shí)間了。盡管上海家化否認(rèn)上述風(fēng)險(xiǎn)警示提示會對上市公司產(chǎn)生影響,但上海家化與葛文耀之間的糾葛卻一直在影響上市公司。在這個(gè)過程中,上海家化內(nèi)部問題逐漸暴露在外界面前,二級市場上,公司股價(jià)也多次跳水。2013年5月15日,上海家化公告稱,葛文耀繼續(xù)擔(dān)任上市公司董事長,辭去上海家化集團(tuán)董事長一職。緊接著,有媒體報(bào)道上海家化高管利用“滬江日化”謀取利益,王浩榮賬戶3個(gè)月資金進(jìn)出數(shù)百萬元。盡管上海家化發(fā)出了澄清公告,但當(dāng)時(shí)公司資產(chǎn)管理部副總監(jiān)王浩榮受退管會委托代理投資理財(cái)一事浮出水面。在上述過程中,葛文耀與上海家化新任大股東平安信托的矛盾日益公開化。最終,葛文耀退出上海家化舞臺。2013年9月17日上海家化發(fā)布公告稱,公司董事長葛文耀因年齡和健康原因申請退休。此后,謝文堅(jiān)站在了上海家化的火山口上,成為公司董事長。但上海家化并未就此消停。尤為讓市場關(guān)注的是,在葛文耀退休之后,上海家化的高管動蕩。先是上海家化召開董事會要求解除王茁公司總經(jīng)理、董事職務(wù),時(shí)任上海家化的總會計(jì)師兼財(cái)務(wù)總監(jiān)丁逸菁也提出辭職申請,此后外界又爆出家化旗下電子商務(wù)公司部分電商負(fù)責(zé)人集體辭職等等。不過,一位上海家化的觀察人士在接受本報(bào)采訪時(shí)表示:“在謝文堅(jiān)上任以來,公司的大部分高管未發(fā)生變更,業(yè)績也未發(fā)生大的波動,但可惜的是,二級市場上,公司的股價(jià)卻一直沒有起色。”數(shù)據(jù)顯示,上海家化今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.68億元,同比增長16.47%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.28億元,同比增長16.9%。舊事新傷上海家化內(nèi)斗在快被市場淡忘之際,近日,上海家化工會向市場引爆了話題。上海家化工會稱,近期公司退休職工多次群訴群訪,反映退休職工的福利待遇問題。上海家化責(zé)成公司審計(jì)部門對退管會資金往來進(jìn)行審計(jì),在審計(jì)過程中,發(fā)現(xiàn)了公司前任領(lǐng)導(dǎo)人私設(shè)賬外個(gè)人賬戶,私自帶走退管會資金使用相關(guān)憑證,涉嫌挪用或侵占工會(包括退管會)資金的問題。而上海家化工會指向的是葛文耀安排王浩榮以其個(gè)人名義在銀行營業(yè)部開立個(gè)人銀行賬戶,將屬于上海家化退管會的對外投資收益等款項(xiàng)陸續(xù)轉(zhuǎn)入該個(gè)人賬戶,累計(jì)金額達(dá)到3077萬元。對于此事,上海家化原董事長葛文耀連發(fā)數(shù)十篇微博在網(wǎng)上回應(yīng):“家化絕對沒有小金庫,也沒有權(quán)威部門審查后定小金庫?!辈贿^舊事引發(fā)新傷的還有滬江日化與上海家化存在關(guān)聯(lián)交易未披露一事。12月15日,上海家化對外公布了《關(guān)于股票存在被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示及暫停上市風(fēng)險(xiǎn)的提示公告》。追溯其原因,是上海家化于2013年11月20日收到證監(jiān)會的《調(diào)查通知書》:“因公司存在涉嫌信息披露違法違規(guī)行為,根據(jù)有關(guān)規(guī)定,中國證券監(jiān)督管理委員會決定對公司進(jìn)行立案調(diào)查?!迸c此同時(shí),上海家化還收到中國證券監(jiān)督管理委員會上海監(jiān)管局下發(fā)的《關(guān)于對上海家化聯(lián)合股份有限公司采取責(zé)令改正措施的決定》,指出公司與吳江市黎里滬江日用化學(xué)品廠發(fā)生采購銷售、資金拆借等關(guān)聯(lián)交易中存在未及時(shí)披露等問題,對公司提出相應(yīng)的整改要求。2013年12月18日,上海家化發(fā)布了《關(guān)于上海證監(jiān)局行政監(jiān)管措施決定書相關(guān)問題的整改報(bào)告》,于2014年2月12日召開五屆十次董事會,審議通過《關(guān)于對與吳江市黎里滬江日用化學(xué)品廠發(fā)生的關(guān)聯(lián)交易的整改措施落實(shí)的議案》。上海家化相關(guān)人士在接受采訪時(shí)表示,截至公告日,公司尚未收到中國證券監(jiān)督管理委員會相關(guān)調(diào)查結(jié)論。但在公告中,上海家化表示,如公司因前述立案調(diào)查事項(xiàng)觸及《上海證券交易所股票上市規(guī)則(2014年修訂)》相關(guān)條款規(guī)定的欺詐發(fā)行或者重大信息披露違法情形,公司股票將被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。上述上海家化人士在接受本報(bào)采訪時(shí)介紹,關(guān)聯(lián)交易信披違規(guī)屬歷史遺留問題,公司已經(jīng)整改完畢,相應(yīng)公告也已及時(shí)披露,對當(dāng)前以及未來上海家化的經(jīng)營業(yè)績和市場表現(xiàn)并不會產(chǎn)生較大影響。“公司已經(jīng)發(fā)布了新的五年戰(zhàn)略,將以此為契機(jī),進(jìn)一步完善制度建設(shè)和規(guī)范化管理”。
一起惠2014-12-17 09:31:50705 次
英國高街時(shí)尚品牌Topshop老板PhilipGreen首次投資純電商企業(yè)便遭受不少損失。今年6月中旬IPO前獲得PhilipGreen旗下投資基金SheltonCapitalManagement以8,750萬澳元購入25%股權(quán)的澳洲時(shí)尚電商MysaleGroupPLC周一發(fā)布上市以來首個(gè)盈利預(yù)警,表示由于集團(tuán)在本土市場澳洲和新西蘭面對激烈的競爭以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)前景疲軟,預(yù)期全年稅前利潤將大大低于市場預(yù)期,觸發(fā)其股價(jià)周一股價(jià)暴跌53%,從173.25便士跌至81.5便士,全日市值蒸發(fā)1.4億英鎊,PhilipGreen也因此損失3,000萬英鎊,另外持有MysaleGroupPLC5%股權(quán)的英國零售大亨MikeAshley也損失數(shù)百萬英鎊。MysaleGroupPLC稱在截至11月30日的本財(cái)年前五個(gè)月,集團(tuán)整體銷售實(shí)現(xiàn)4%的同比增長,其中澳洲和新西蘭地區(qū)銷售與去年持平,而亞洲銷售則大幅上漲29%,世界其他市場的業(yè)績在英國和美國等新市場的驅(qū)動下也大幅超越分析師預(yù)期。目前該集團(tuán)已在東南亞、香港和南韓等10個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。好消息是在前五個(gè)月期間,集團(tuán)收獲了310萬新增會員,使會員總數(shù)超過1,550萬,而且移動業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展。MysaleGroupPLC6月16日掛牌首日便因?yàn)槎▋r(jià)的貨幣單位問題而破發(fā),最多下跌27%。MysaleGroupPLC將發(fā)行價(jià)定于2.26英鎊,相當(dāng)于226便士,使其市值達(dá)到3.4億英鎊,預(yù)計(jì)籌集4,000萬英鎊用于營銷活動、國際擴(kuò)張、倉儲基建和收購。不過由于英國股票報(bào)價(jià)普遍以便士為單位,令不少投資者以為MysaleGroupPLC的發(fā)行價(jià)為2.26便士,致使在該股在倫敦證券交易所AIM市場首發(fā)之際觸發(fā)了系統(tǒng)性的自動沽售,低開22.5%,開盤價(jià)為175.25便士。MysaleGroupPLC周二股價(jià)繼續(xù)下行,至無時(shí)尚中文網(wǎng)截稿時(shí),該股下跌20.55%至64.75便士。
一起惠2014-12-17 09:28:52747 次
大家好,我就是最近被黑出翔的余佳文。反正犧牲小我,完成大我嘛,我被罵了,公司業(yè)績還變好了,我覺得我比陳歐好多了,陳歐是被罵產(chǎn)品,至少我不是被罵產(chǎn)品,而是被罵這個(gè)人。罵就罵嘛。我今天分享什么呢?第一個(gè)講做產(chǎn)品,怎么做一個(gè)好的產(chǎn)品?那你覺得我吹牛逼就吹牛逼,你愛怎么想怎么想。第二個(gè)講怎么推廣,這點(diǎn)我很牛逼啊,你看我能夠被全國人民罵,被全國人民夸,你就得跟我學(xué)。好產(chǎn)品不需要太多功能,也不靠口碑來吹牛,重要的是別犯這幾個(gè)策略性錯(cuò)誤第一,做產(chǎn)品是讓消費(fèi)者知道你是什么,而不是你覺得你是什么。我覺得大家都在講,產(chǎn)品如何做到極致、如何樹立口碑,這些都是吹牛逼。我覺得做產(chǎn)品講的是策略,怎么講策略呢?那就是無論是做互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè),不是你覺得你的產(chǎn)品是什么,而是消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品是什么。要試想你的東西做出來之后,消費(fèi)者會覺得它是什么東西。比如麥當(dāng)勞,不是“餐飲”,而是“快餐”。360,這個(gè)產(chǎn)品特質(zhì)不是殺毒,而是安全。只有你的東西出來,能夠讓消費(fèi)者立刻知道特性是什么,這個(gè)產(chǎn)品才能夠成功。第二,別做太多的功能讓用戶一句話理解你非常重要。如果一家公司要用戶花功夫去弄明白你的產(chǎn)品有這樣、這樣、這樣的功能。你就會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者一點(diǎn)都不會理解你的產(chǎn)品。就像超級課程表,我們會對外說超級課程表,但我們軟件里有一個(gè)功能叫下課聊,它特別火,它是目前國內(nèi)最大的學(xué)生交友平臺,僅僅是面向大學(xué)生的哦,別到時(shí)候又說我吹牛逼。但我們從來不對外宣傳下課聊,我們只對外宣傳超級課程表。因?yàn)槲覀冎?,如果我們宣傳了一個(gè)產(chǎn)品里的兩個(gè)功能,消費(fèi)者就會覺得混亂。大家都說我吹牛逼,說我根本不賺錢什么,其實(shí)超級課程表其實(shí)已經(jīng)涉及到學(xué)生的金融,招聘,兼職,包括培訓(xùn)。我們光在北京就有幾個(gè)錄播室,錄制很多很多課程。但我們從來不會把這些東西放到超級課程表里,把這些功能描述加進(jìn)去,頂多給這些產(chǎn)品做做廣告。因?yàn)槲覀冎肋@樣會打亂用戶的思考。有些互聯(lián)網(wǎng)公司覺得,我有一個(gè)入口,(就可以)做得很大。比如說超級課程表,如果我們做學(xué)生分期,我們就把學(xué)生分期功能,放在超級課程表里面,因?yàn)檫@樣能夠賺錢,能夠?qū)Я髁俊5@是錯(cuò)誤的,你會發(fā)現(xiàn)短期你的利潤是很高的,但是長期下來是損失的。因?yàn)槟愕南M(fèi)者的印象就變成它既是一個(gè)超級課程表,又可以做分期,你一聽,消費(fèi)者就會混亂,不理解你的產(chǎn)品到底是干什么的,你產(chǎn)品一定不會成功的。第三,不要比服務(wù),不要比產(chǎn)品昨天我跟邢帥在聊,做教育也好,做什么東西都好,不要比服務(wù),不要比產(chǎn)品。就像一個(gè)人一樣,你說余佳文丑不丑,有人說帥,有人說丑。比服務(wù),比好與壞,這個(gè)東西沒標(biāo)準(zhǔn)的,你永遠(yuǎn)比不過別人??蓸凤嬃显诿绹袃蓚€(gè)品牌:可口可樂和百事可樂。美國當(dāng)年賣的最好的飲料是可口可樂。那競爭者百事可樂怎么打可口可樂?它出了一種飲料,也是可樂類的,但比可口可樂甜那么一點(diǎn)點(diǎn)。這時(shí)候百事做了個(gè)測試,在不透露品牌的前提下,把兩杯可樂給消費(fèi)者試飲。消費(fèi)者都覺得百事可樂比較好喝;但如果在告知兩杯可樂各自品牌的前提下,消費(fèi)者出于對傳統(tǒng)品牌的高度認(rèn)可,他們還是會覺得可口可樂比百事可樂好喝,因?yàn)榭煽诳蓸肥抢吓普诘目蓸罚攀强蓸返拇?,而百事可樂是個(gè)新產(chǎn)品。結(jié)果可口可樂傻逼到什么程度呢,它看到百事可樂出了一款比較甜的可樂之后,就出來一款飲料也跟它差不多,甜那么一點(diǎn)點(diǎn),做了個(gè)新牌子。結(jié)果一下消費(fèi)者就混亂了,原來你可口可樂是正宗牌,你現(xiàn)在不正宗了,在原來的領(lǐng)域。所以有時(shí)候做產(chǎn)品策略就錯(cuò)在這里,有時(shí)候你會發(fā)現(xiàn),我發(fā)展一個(gè)新的產(chǎn)品線,會讓你公司短期業(yè)績增長,但長期下來你是做不過別人的,你會比別人差。第四,千萬別拿改造人家產(chǎn)品的缺點(diǎn)來做你的優(yōu)勢我個(gè)人其實(shí)還做投資,我見過很多公司這樣跟我說,我發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)哪些公司的產(chǎn)品有缺點(diǎn),這個(gè)缺點(diǎn),那個(gè)缺點(diǎn),我要改造他們的缺點(diǎn),把那個(gè)東西做好。我認(rèn)為我們本身服務(wù)要做好,但是千萬別拿改造人家產(chǎn)品的缺點(diǎn)來做你的優(yōu)勢。真正攻擊你的競爭對手,千萬別攻擊它的缺點(diǎn)。一攻擊它的缺點(diǎn),要么同樣是攻擊你自己,要么是攻擊不到位。為什么?有些公司,比如它價(jià)格貴了點(diǎn),你覺得它價(jià)格貴,我做一款價(jià)格比它便宜的東西出來賣;但是有時(shí)價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格雖然是人家的缺點(diǎn),但往往并不是人家最致命的缺點(diǎn)。那我們要發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)最致命的缺點(diǎn)在哪里?應(yīng)該是它的優(yōu)點(diǎn)。一家企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)一定是它的缺點(diǎn)。三個(gè)正確的產(chǎn)品策略:改造別人的優(yōu)點(diǎn);讓消費(fèi)者理解你與競爭對手不一樣;縮小戰(zhàn)場比如麥當(dāng)勞和漢堡王。麥當(dāng)勞當(dāng)時(shí)把漢堡產(chǎn)業(yè)在全美國做得特別大,漢堡王怎么打呢?它發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞優(yōu)勢在于它是有條生產(chǎn)線的,它能夠快速大規(guī)模生產(chǎn)一個(gè)漢堡,而且就同一個(gè)口味的。漢堡王覺得這是它的優(yōu)點(diǎn),所以它們才能夠迅速地制作出一個(gè)漢堡,但缺點(diǎn)就是消費(fèi)者不能個(gè)性化。這時(shí)候漢堡王怎么打,它推出了一種產(chǎn)品就是你來我漢堡王吃漢堡,你先挑好你的料,我制作一個(gè)給你,它通過這個(gè)手段,迅速打下了市場,所以業(yè)績做的特別好。而麥當(dāng)勞是做不了的,因?yàn)樯a(chǎn)線是麥當(dāng)勞的優(yōu)點(diǎn),麥當(dāng)勞不可能去改變自己的優(yōu)點(diǎn)。所以你把經(jīng)營對手吊起來打,它很痛,但它又不能反抗。比如美國有兩家汽車公司,A公司生產(chǎn)的是又大又寬敞的汽車,價(jià)格賣得特別貴,B公司想怎么打,我生產(chǎn)一模一樣的汽車,然后我價(jià)格比你便宜來賣,結(jié)果你會發(fā)現(xiàn),你把市場都打亂了,原來可以都賣貴一點(diǎn),大家都能賺錢,你出便宜了,人家也可以跟你降價(jià),打價(jià)格戰(zhàn),這市場打不下來的。但是C公司怎么打呢,他發(fā)現(xiàn)又大又寬敞是你的優(yōu)點(diǎn),但是一定也有你的缺點(diǎn),就是不夠便利,太大了,所以它推出了又小,又便利的汽車,打下來市場。改變一個(gè)市場不是改變?nèi)思业娜秉c(diǎn),而是改變?nèi)思业膬?yōu)點(diǎn),我們才能夠迅速成長。這是做產(chǎn)品第一個(gè)策略。那做產(chǎn)品策略第二種是什么?第二種,我認(rèn)為是側(cè)翼戰(zhàn),就是在消費(fèi)者腦子里搶一塊地盤。比如牙膏,原來有一個(gè)牙膏公司,推出的是韓國的牙膏,乳白色的,可以固齒,防蛀,結(jié)果消費(fèi)者就一直覺得說那這個(gè)牌子一定是固齒的,那有另外一家公司怎么打呢,它推出了清新口氣牙膏,一下打開了市場。還有另外一個(gè)洗面奶,洗面奶外面推出美白的,護(hù)膚的,滋潤的等等等等。但我一個(gè)朋友在廣州做洗面奶,做祛痘。結(jié)果一下子市場就打開了。所以我覺得第二種打法就是:盡量讓消費(fèi)者覺得你跟別人是不一樣的,消費(fèi)者能理解你。第三種打法,我叫游擊戰(zhàn),就是超級課程表打法。我當(dāng)時(shí)初來這個(gè)市場,我發(fā)現(xiàn)在大的社交平臺里面,我做不過騰訊,做不過人人網(wǎng),做不過新浪微博,但是我可以把戰(zhàn)場拉小啊,拉到校園里我就是老大了。我可以迅速鋪開,別人做不到的。因?yàn)槔洗蟛豢赡茴櫦暗蕉鄠€(gè)市場,但我可以在小市場里面迅速去成長,所以超級課程表才能夠做到1000多萬大學(xué)生在使用。我沒吹牛逼。我覺得還有另外一種,就是做到不一樣。原本口香糖是清新口氣的,那你打口香糖新品牌打什么?防蛀嘛,多咀嚼可以防蛀的,那你可以迅速打開這個(gè)市場。所以不要去改造別人的缺點(diǎn),要么改造別人的優(yōu)點(diǎn),要么讓消費(fèi)者覺得你跟別人不一樣,要么把戰(zhàn)場縮小,你的產(chǎn)品才能做好。所謂外面的產(chǎn)品經(jīng)理啊,公司說我的服務(wù)多好,多怎樣,然后我的UI體驗(yàn)多好,整天不都是扯淡嗎。只有你的產(chǎn)品策略對了,后面那些東西才能走對,這是我的觀點(diǎn),你可以噴我。廣告營銷一定要懂兩大用戶傳播心理:自己收藏起來再看;轉(zhuǎn)給那個(gè)特定的TA看下面講怎么做營銷。因?yàn)槲易鲞@個(gè)用戶量,一個(gè)用戶成本3毛錢,然后最近還不用,央視給我播了30秒廣告,我?guī)拙湓挷チ?0秒廣告,也幫我掙了很多錢嘛?;疚铱梢源蹬1普f我不怎么花錢我就可以做推廣。但是怎么做營銷呢?我覺得廣告還得投,那些所謂不投廣告,就可以做起來一家公司,這些公司都扯淡的,我不相信。我也投了很多廣告費(fèi),但是我覺得投廣告最重要是,不是告訴別人我是什么,而是盡量讓你的消費(fèi)者理解你是什么,讓消費(fèi)者知道,會跟別人說,它是這樣這樣這樣一個(gè)東西,這樣你就成功了。所以有些廣告你會發(fā)現(xiàn),如果你長期要投廣告,你的邊際成本是不趨于零的,但是我這樣投廣告,邊際成本慢慢就會趨向于零。因?yàn)槲业挠脩魰锌诒?,只有你做到讓消費(fèi)者理解你是什么你才能形成口碑。別做傷害品牌的廣告。每年新生開學(xué)的時(shí)候,都有很多企業(yè)把衛(wèi)生巾送給我們,為什么?大學(xué)生要軍訓(xùn),穿軍靴很痛,拿衛(wèi)生巾去墊腳。當(dāng)時(shí)我就問一個(gè)朋友,其他企業(yè)的衛(wèi)生巾我都不接了,只用你單個(gè)品牌的衛(wèi)生巾,我?guī)湍闼停貌缓??他說,好啊,這流量很大!當(dāng)場我就說這是很傻逼的行為。你會發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)(通過這個(gè)市場活動)你的品牌是曝光的,但長期下來(品牌)是受損的。因?yàn)樾l(wèi)生巾是貼在私處的,你拿它來墊腳,消費(fèi)者會怎么理解?只能理解成是低劣的、價(jià)格便宜的拿來墊腳的東西。所以你的品牌就不能在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)心智。所以有時(shí),你看到一家企業(yè)的營銷人員和公關(guān)人員短期內(nèi)業(yè)績是上升的,但長期看是下降的。做廣告一定要懂得用戶傳播的心理。用戶傳播的心理有兩種:一種是收藏,比如超級課程表會發(fā)一些四六級資料,很多用戶會轉(zhuǎn)發(fā),用戶為什么會轉(zhuǎn)發(fā)?他們想要收藏起來。比如你微信朋友圈分享這些東西,其實(shí)你都是收藏起來之后可以看。如果你的營銷內(nèi)容能夠做到讓用戶收藏的欲望,你就成功了。第二種傳播,是消費(fèi)者到底想給誰看。寫廣告文案有時(shí)候不是給消費(fèi)者看的,而是給消費(fèi)者想給的那個(gè)人看。什么意思呢?比如有一天你和女朋友鬧分手了,兩個(gè)人鬧得很兇,突然有一篇文章說,有時(shí)候兩個(gè)人吵架也是增進(jìn)感情的方式,你就會發(fā)現(xiàn)你會轉(zhuǎn),你女朋友也會轉(zhuǎn),因?yàn)樗虢o你看,你也想給她看。有時(shí)候會說好男人的十大標(biāo)準(zhǔn)是什么,很多女的都會轉(zhuǎn),不是轉(zhuǎn)給朋友看,而是轉(zhuǎn)給你男朋友看的。不是寫好文案就那么簡單,而是寫好后想清楚你的消費(fèi)者想給誰看,你可能就傳播的特別快。要分析廣告價(jià)值。我們能夠分析每個(gè)小時(shí)的新增用戶,他的成本是多少錢;而且一定要利用別人的資源幫你免費(fèi)做廣告。前幾天我被罵,我一直沒說話,你罵去吧,因?yàn)楸涣R的東西是很容易傳播的,很多人都把超級課程表和余佳文都拿去罵,罵吧,沒關(guān)系,很多人都會好奇去查我。等他們罵的聲音不多了,我再出來解釋。被罵的那幾天我在干嘛呢?我在想,被罵了,用戶量肯定會增長,如果這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品做的不夠好,用戶進(jìn)來不喜歡,我們就損失了;所以這幾天我一直憋在公司,憋在家里,想產(chǎn)品怎么搞。所以我們?nèi)緵]有人回應(yīng),有人說佳文你要做公關(guān),我說不做,先把產(chǎn)品做好;那幫罵我的人幫我業(yè)績翻了30倍,我干嘛要和他們吵。等罵的差不多了,產(chǎn)品改好了,我再回應(yīng),所以今天我就出來了。90后CEO怎么管公司:老板把方向,員工往前沖;企業(yè)方向亂了,員工做什么都累,而且是心累另外講公司怎么管。我公司只有100多人,其實(shí)比較好管。在座一些企業(yè)可能上千人,可能很難管,但是我想分析一些人性的東西,讓老板去理解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎么管會更好。不一定我的辦法是最好的,但它最合適我的公司。企業(yè)一定要做到三點(diǎn):第一點(diǎn)是方向;第二個(gè)是流程;第三個(gè)是文化。方向是什么?你會發(fā)現(xiàn)你的員工一直喊累,老板說那給他放假。員工的累分兩種累,一種是心累,一種是身體上的累,當(dāng)你的企業(yè)方向很明確,員工方向很明確,你會發(fā)現(xiàn)加班熬夜他們都愿意干,他們都不累;當(dāng)你的企業(yè)方向是混亂的,你會發(fā)現(xiàn)員工做什么都沒方向,他是心里很累。所以做一個(gè)老板,最重要的是我定好企業(yè)的方向。第二個(gè)是流程,老板可以不管公司。我經(jīng)常講一句話,老板給員工發(fā)工資,老板還要管公司,其實(shí)有點(diǎn)傻,所以我從來不管公司的事。但是我敢說這話的前提是你公司的流程一定是很清楚。結(jié)果不可控,但流程是可控的;文化管人,流程管事,流程一定要有,流程不一定是你設(shè)計(jì)的,但一定是公司下面的高管設(shè)計(jì)好的,老板一定要參與到流程的設(shè)計(jì)中去。流程設(shè)計(jì)好了之后就是文化了,企業(yè)的文化就是老板的性格。我性格怎樣員工就怎樣,所以我特別流氓,我的員工也和我一樣。我每天干嘛,第一是給企業(yè)想方向,企業(yè)方向定下來就不會改,很多人會覺得我沒事干。我會去關(guān)心員工吃得飽穿得暖,因?yàn)槲覀儐T工都是大學(xué)生,為了省錢,租了一個(gè)破房子,晚上連冷氣都沒有,所以我都會去關(guān)心他們。我每天早上就刷員工的朋友圈,看他們這兩天想什么。員工不需要管,老板發(fā)自內(nèi)心的去疼愛你的員工,你把他當(dāng)你的家人看,你的員工會給10倍的回報(bào)給你。所以我的工作是關(guān)心員工,多和員工吹吹牛逼,講講故事。毛澤東會開槍嗎?我不知道,但是你會發(fā)現(xiàn)勞動人民的智慧是很可怕的,老板越聰明,你的員工就越笨。我說了,殺人搶劫放火都是你的事情,往前沖,誰活著回來就是團(tuán)長,林彪說的嘛。你會發(fā)現(xiàn)員工是充分自由的,但是他有一個(gè)度,這個(gè)度必須老板來把握。但是別太過干預(yù)員工的工作,他們真的很聰明,所以我就覺得有時(shí)候就是要發(fā)揮勞動人民的智慧,讓他往前沖,老板把方向把好了,往前沖就是了,你的企業(yè)會跑得特別快。1000、2000人的企業(yè)可以怎么搞呢?核心那些東西還是老板親自管,但銷售、運(yùn)營推廣可以按員工的方式去管,這樣是可以的,因?yàn)樗麄儽饶懵斆鳎凰麄兡芟氤鰜y七八糟的招式出來。我為什么敢讓員工自己開薪水,又砍掉了招不到一線部門最想要的人的人力資源部?我曾經(jīng)講過讓員工的薪水自己開,很多人就罵你是吹牛逼吧,我覺得他們根本不知道我在想什么。為什么我一定要按照你的方式去做事,你可以說我的方式在你的公司不成立,但是你不能說這個(gè)方式是錯(cuò)的。為什么薪水要員工自己開?我假定自己是員工,在公司打工,我會想幾個(gè)問題,第一,我每天晚上加班到那么晚,隔天還要準(zhǔn)時(shí)上班,不準(zhǔn)時(shí)上班會被扣工資,所以就準(zhǔn)時(shí)下班嘛。在我的公司,上下班時(shí)間隨便你,結(jié)果員工每天晚上都會加班到很晚,周末都會來公司,余佳文是不會給加班費(fèi)的,你可以不來,只要把事情搞定了。員工都很自覺的在公司加班。如果你昨天喝醉酒,你就晚點(diǎn)來嘛,今晚加加班,把事搞定就行了。這樣的話你的員工會特別自在。第二個(gè)我讓他們薪水自己開,為什么?因?yàn)槲蚁脒^在一家企業(yè),我今天干了那么多事情,比我另外一個(gè)同事還牛逼,結(jié)果薪水和他一樣,我心里會怎么想,我每天都會想什么時(shí)候可以提薪,他又不好意思和你提。所以我就說薪水你自己開,但是我有一條規(guī)定,如果你的薪水開的高過你的能力,我就把你炒了,薪水自己開不代表我們不做事,我們也有流程,我們也會監(jiān)督著你。后來發(fā)現(xiàn)員工都害怕開太高薪水,都開比他的能力低那么一點(diǎn)點(diǎn)的薪水。所以你的員工成本是降低的,其實(shí)這樣反而會促使員工會多讀幾本書,多干一點(diǎn)活,跟你余佳文去提薪水,員工要發(fā)多少薪水不重要,能干多少事很重要。然后我又把人力資源部砍掉,為什么?我們?nèi)肆Y源部其實(shí)沒干什么活,他就是招個(gè)人進(jìn)來,但你會發(fā)現(xiàn)真正在第一線工作的才最清楚他們要什么人,哪個(gè)部門確認(rèn)你們自己去找,如果你覺得你們不缺,想自己加多一點(diǎn)班,分多點(diǎn)錢,那是你自己的事情。那具體的事情都讓員工干了,我干什么呢?我除了定方向,還花很多時(shí)間在員工身上。我每天早上都刷員工的朋友圈,看他們這兩天想什么。我曾經(jīng)刷過一個(gè)員工的朋友圈,他說“心酸”,我立刻去問你干嘛心酸。他說他媽媽骨折了,因?yàn)橛X得是小事沒去醫(yī)院,一個(gè)晚上在疼。我隔天早上一輛車就到他家門口等著,把他媽帶去醫(yī)院。你會發(fā)現(xiàn)雖然我的公司沒有規(guī)律、沒有規(guī)則,但是其中有很多規(guī)律,它變成生態(tài)系統(tǒng)了。我當(dāng)年真的是拿了1000塊出來創(chuàng)業(yè),不管別人是不是覺得我在吹牛逼,我也確實(shí)拿了阿里巴巴千萬美金的投資,而我只花了一年多的時(shí)間。正是因?yàn)槲业墓芾矸绞剑@種管理方式讓企業(yè)跑的很快。我覺得中國有兩個(gè)人很懂管理,一個(gè)是諸葛亮,一個(gè)是毛澤東。但諸葛亮36歲就死了,事必躬親,諸葛亮很聰明,他什么事都會自己看一遍,所以他死的很快。但毛澤東沒有,毛澤東下面武將很多,你去打,毛澤東說我就一個(gè)方向:去打,毛澤東是最會管理的,所以可以多去看一下毛選,還是挺不錯(cuò)的。我今天就分享到這里,一個(gè)吹牛逼的余佳文。你是老大,但是換到個(gè)新領(lǐng)域,你出了一個(gè)跟人家一樣的東西,那人家就是老大了。所以最后反而消費(fèi)者轉(zhuǎn)向百事可樂了。
一起惠2014-12-10 09:45:57709 次
最近,小米手環(huán)制造商華米科技宣布獲得3500萬美元的B輪融資,上一輪的投資方順為資本(雷軍系)跟投。實(shí)際上,從2009年開始,中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資并購就已風(fēng)起云涌。在規(guī)模上,BAT(百度、阿里和騰訊)已基本進(jìn)入千億美元級別;在投資并購的布局上,三巨頭也是一路高歌猛進(jìn),穩(wěn)坐第一集團(tuán)。而在BAT身后,小米、奇虎360、京東、唯品會等成長迅速,已躋身百億美元俱樂部,組成第二集團(tuán)。尤其是小米和奇虎360,近年來在投資并購方面頻頻出手,形成與BAT爭搶布局未來市場之勢?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭熱衷投資自小米上月宣布10億美元投資內(nèi)容后,“雷軍系”已接連高調(diào)宣布了多起投資,進(jìn)行硬件生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈布局。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),小米今年總投資超過5億美金。實(shí)際上,雷軍系的表現(xiàn),也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)巨頭資本攻勢的縮影。來自投中集團(tuán)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從2005年至今,BAT、小米、奇虎360已披露累計(jì)投資規(guī)模大約是240億美元。投中研究院估算,五家公司歷史總體的投資規(guī)模應(yīng)在300億美元以上。這5家市值排名居前的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),作為戰(zhàn)略投資者,也在中國TMT領(lǐng)域的投資保持著很高的水準(zhǔn)和活躍度。從并購的數(shù)量和金額來看,上述五家巨頭開始進(jìn)行大規(guī)模的投資并購,始于2009年至2010年這段時(shí)間。尤其是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐步來臨,中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來一輪大規(guī)模的重塑。投中集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1月至11月間,上述5家巨頭投資額超過百億美元。其中,阿里投資額達(dá)到70億元美元,騰訊投資額也超過30億美元。鞏固本業(yè)完善產(chǎn)業(yè)鏈盡管BAT、小米、奇虎360在投資布局上令人眼花繚亂,不過其戰(zhàn)略思路依然是強(qiáng)化優(yōu)勢,完善產(chǎn)業(yè)鏈。投中集團(tuán)分析師王子威表示,上述五巨頭的投資邏輯,就是鞏固核心業(yè)務(wù),對新業(yè)務(wù)提前布局,形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條或系統(tǒng),并且設(shè)法尋找流量變現(xiàn)的方式。5家巨頭為了實(shí)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標(biāo),其采用的手段各不相同。比如,以搜索引擎為支撐的廣告收入一直是百度營收的絕對來源,而在內(nèi)部和外部探索新業(yè)務(wù)方向時(shí),主要以戰(zhàn)略投資為主。具體來看,百度的投資形式多為收購和控股,一方面可以引進(jìn)人才,一方面可以卡位新的業(yè)務(wù)。阿里可以算是BAT當(dāng)中最為活躍的投資者。馬云在阿里成功上市之后就曾表示,阿里上市后的下一個(gè)目標(biāo)是整合生態(tài)圈。實(shí)際上,阿里一直側(cè)重于構(gòu)筑完善的電子商務(wù)生態(tài)鏈,覆蓋物流、數(shù)據(jù)服務(wù)、電商的交易支付、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域。而騰訊的投資方式以布局卡位為主,側(cè)重戰(zhàn)略上的前瞻性。其中,游戲領(lǐng)域一直是騰訊投資的重點(diǎn)。記者還發(fā)現(xiàn),進(jìn)入2014年以來,小米以及雷軍的順為基金涉及智能硬件、地圖、手機(jī)瀏覽器、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線旅游、媒體資訊、本地生活服務(wù)、文化傳媒、醫(yī)療健康、游戲等多個(gè)投資領(lǐng)域,表現(xiàn)極為活躍,更專注于移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的建設(shè)。而與小米廣泛布局的思路不同的是,奇虎360的投資主要覆蓋在安全業(yè)務(wù)、游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,專注以安全為切入點(diǎn)進(jìn)行展開??v深移動互聯(lián)將是未來爭奪重點(diǎn)在一場場投資戰(zhàn)的背后,BAT、小米、奇虎360乃至整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),都在享受著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)帶來的紅利。在未來,巨頭的投資并購腳步并不會停下。王子威認(rèn)為,在未來幾年內(nèi)巨頭投資并購的核心將是全面深入移動互聯(lián)網(wǎng)。他表示,移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,O2O的加速布局,未來如何更快與線下結(jié)合,將會是各巨頭業(yè)績增長的重要看點(diǎn)。在王子威看來,圍繞用戶在教育、文化、娛樂、醫(yī)療健康、金融等垂直領(lǐng)域進(jìn)行投資布局,提高用戶粘性,滿足用戶更高層次的需求,依然將是各大巨頭的重點(diǎn)。不僅如此,與物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)結(jié)合的空間依然廣袤?!案骷业耐顿Y也將盡力彌補(bǔ)業(yè)務(wù)上的短板,比如,在支付環(huán)節(jié)一直處于劣勢的百度要并購快錢,阿里在社交領(lǐng)域的不斷嘗試,騰訊和百度聯(lián)手萬達(dá)試水電商?!薄白鳛槲寮移髽I(yè)當(dāng)中唯一還未上市的小米,在投資并購是需要考慮為未來的IPO鋪路。一方面可能會考慮到投資收益,即選擇營收利潤比較好的標(biāo)的;另一方面會著重布局移動互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)平臺,構(gòu)建完整的生態(tài)圈?!蓖踝油J(rèn)為。
一起惠2014-12-08 09:21:53706 次