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優(yōu)勢
【一起惠訊】5月22日消息,一起惠獲悉,外貿(mào)B2C米蘭網(wǎng)籌備已久的海外線下體驗店將于6月份正式啟動運(yùn)營。該店鋪位于法國巴黎,面積約為400平米,將主要展示從網(wǎng)站精選的數(shù)百款婚紗產(chǎn)品及相關(guān)配飾。米蘭網(wǎng)方面介紹稱,O2O商店是一種從線上走到線下的新型購物方式,可以充分利用在線銷售和線下體驗的優(yōu)勢,將線上的好產(chǎn)品拿到線下進(jìn)行展示和試穿。用戶可以從網(wǎng)上了解產(chǎn)品的信息,然后到實體店去親身感受,很好地將傳統(tǒng)實體店和在線商店結(jié)合起來,形成一種新的趨勢。據(jù)悉,米蘭網(wǎng)決定在法國開設(shè)O2O體驗店,一方面是為了解決在線購買服裝產(chǎn)品無法試穿的問題,另一方面也是為了在核心市場——法國提升購物體驗、加大品牌宣傳力度。顧客可以在該體驗店進(jìn)行免費(fèi)試穿,感受產(chǎn)品的質(zhì)量、做工以及嘗試不同風(fēng)格的產(chǎn)品。米蘭網(wǎng)運(yùn)營副總裁賴筠對外表示:“我們希望把中國的服裝產(chǎn)品以一種便捷、私人化的方式推廣到更廣泛的全球市場。最初,我們選擇外貿(mào)B2C的模式,因為它可以讓產(chǎn)品和服務(wù)直達(dá)海外消費(fèi)者。而現(xiàn)在,我們希望通過O2O的模式給消費(fèi)者提供一個更加了解產(chǎn)品的渠道。”“多年的在線商店運(yùn)營經(jīng)驗告訴我們,由于消費(fèi)者遠(yuǎn)在海外,加上生活習(xí)慣和文化上的差異,光靠網(wǎng)站的圖片和文字信息來展示產(chǎn)品是不夠的。這樣很難與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通,并了解他們真正的需求。而開設(shè)O2O體驗店就可以把好產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給消費(fèi)者,讓他們看到、摸到、穿到,以便對產(chǎn)品和品牌有一個更加直觀的感受。”此外,一起惠了解到,米蘭網(wǎng)將對此提供預(yù)約服務(wù),消費(fèi)者可通過網(wǎng)站提前預(yù)約到O2O體驗店進(jìn)行試穿的產(chǎn)品和具體時間。同時,為了推廣這種O2O模式、為線下店引流,米蘭網(wǎng)還將向來到實體店進(jìn)行體驗的消費(fèi)贈送購物優(yōu)惠券。業(yè)內(nèi)人士指出,在競爭不斷加劇的跨境電商領(lǐng)域,很多玩家近兩年感受到了巨大壓力,紛紛尋求新的出路。今年以來,米蘭網(wǎng)動作不斷,從網(wǎng)站改版到核心產(chǎn)品及核心市場的重新定位,再到如今將跨境B2C與O2O模式結(jié)合,不難看出其所作的努力。
一起惠2014-05-22 11:48:01655 次
【一起惠訊】5月21日消息,眾所周知,中國跨境電商熱銷品類往往是那些具有“中國制造”優(yōu)勢的產(chǎn)品,比如婚紗、電子產(chǎn)品。但是,日前,跨境電商大龍網(wǎng)副總裁王昆指出,在中國整體的外貿(mào)出口品類里,這些并非主流產(chǎn)品,所占份額依然很小,且每個品類都有自身的弱點和痛點。王昆向一起惠表示,從婚紗、電子產(chǎn)品、電池、假發(fā)這四個跨境電商熱銷品類來看,每一個品類都有自身的問題。婚紗利潤高,但利潤來自于知識產(chǎn)權(quán)的侵犯。比如商家看中某個設(shè)計,直接拷貝過來加以修改就變?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品。這種灰色知識產(chǎn)權(quán)問題終究會成為品類發(fā)展很大的阻礙?!半娮赢a(chǎn)品最大的問題就是仿貨,最早一批做跨境電商的也不外乎是賣一些高仿的蘋果或者三星配件?!蓖趵フ劦?,“電池則是以環(huán)境污染為代表形成的競爭力。因為這個東西高污染,海外賣家都不做,只有中國做,利潤也比較高。我們是以犧牲環(huán)保的代價來獲取短期的收益?!倍鴮τ诩侔l(fā)產(chǎn)品,利潤主要來自于以次充好。此前,有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,歐美國家假發(fā)的個人使用率非常高,海外國家約有60%至70%的假發(fā)產(chǎn)品來自中國,可見中國的假發(fā)出口規(guī)模非常大。在激烈的競爭下,很多做得好的商家往往是通過利用不好的材質(zhì)來獲取不合理的利潤。王昆告訴一起惠:“這個行業(yè)如果稱之為跨境電商原罪的話,很多跨境電商的原罪來自于黑色或者灰色的品類,因為它賺錢。所以說,賠錢的買賣沒人做,殺頭的買賣卻有人做,這就是跨境電商暴露出來的問題之一?!贝送?,一起惠了解到,2013年跨境電商出口(非平臺)年交易額約3至4億美金,市值不超過10億美金。正如王昆所說:“目前跨境電商top3占比僅為千分比或萬分比,并沒有形成規(guī)模。很多做跨境電商的,無一例外涉足到大量的仿制品和假貨。但是,從做事業(yè)的角度來講,把握主流的需求才是最關(guān)鍵的,要看到大眾的市場,做可持續(xù)的營銷。”
一起惠2014-05-21 09:09:18677 次
【一起惠訊】5月21日消息,有大型廠商國內(nèi)代理商向一起惠透露了一項京東的“秘密計劃”:將京東自營品類中的家電、3C進(jìn)行部分開放,吸引大型品牌的代理商、經(jīng)銷商入駐京東平臺開店?!熬〇|現(xiàn)在的自營品類基本就是家電、3C,但是從去年開始就在準(zhǔn)備進(jìn)行開放?!蹦炒笮蚉C廠商的地方經(jīng)銷商稱。一位了解到京東戰(zhàn)略會議的業(yè)內(nèi)人士向一起惠透露:“因為京東要做O2O,所以開始吸引更多的品牌商在全國的代理商入駐”。此前有消息稱,京東準(zhǔn)備籌建B2B采購頻道,招收品牌商的大型代理商和分銷商入駐該頻道開店,讓二三級經(jīng)銷商能夠進(jìn)行在線采購。但根據(jù)該人士透露,家電、3C的開放目的性更強(qiáng),主要是為O2O開路,走與蘇寧不同的道路。而在代理商的甄選上,京東更加偏向有實力的分銷商或區(qū)域總代。某多個大型家電品牌代運(yùn)營商負(fù)責(zé)人也向一起惠透露,“去年開始,京東也和我們進(jìn)行過多次接洽?!辈⒎Q,“一號店、國美方面也已經(jīng)有類似動作。”“京東銷售規(guī)模不斷攀升,自營業(yè)績的高占比一直壓力巨大,如果不進(jìn)行調(diào)整,人員、運(yùn)營、售后、物流等成本很可能將其拖垮。現(xiàn)在開放出去最重要的是可以擴(kuò)大盈利;二是可以豐富自己的品類形成價格競爭體系,維護(hù)其價格優(yōu)勢;三是為京東整體增值,為資本市場表現(xiàn)造勢?!鄙鲜龃\(yùn)營商負(fù)責(zé)人分析。似乎此次的京東計劃還沒有波及到攝影器材經(jīng)銷商,一起惠在多個攝影器材經(jīng)銷商處并沒有獲得此消息。但這些人士一致認(rèn)為,京東想通過平臺化,把其合作伙伴資源擴(kuò)大,同時提升品牌商與京東平臺的關(guān)聯(lián)度。不論京東內(nèi)部如何調(diào)整,外界看待京東時,一直認(rèn)為整合全國范圍內(nèi)的家電渠道商是京東擴(kuò)大銷售額,并打通O2O閉環(huán)的重要“棋術(shù)”。而京東很早也和一些線下渠道進(jìn)行過試水,尤其是移庫到門店、移庫到經(jīng)銷商處,但物流配送一直是以自營團(tuán)隊為主。此次的消息中,京東希望將3C、家電開放給線下代理、經(jīng)銷商,并放權(quán)給經(jīng)銷商進(jìn)行本地化服務(wù)、配送,真正實現(xiàn)O2O閉環(huán)。“京東自營部分本來就不盈利,在發(fā)展初期利用價格優(yōu)勢打品牌,扮演了高單價的‘吸客’品類,按照發(fā)展節(jié)奏,現(xiàn)在也應(yīng)該開放出去了。”分析人士直言。數(shù)據(jù)顯示,京東營收中85%來自于消費(fèi)電子產(chǎn)品,業(yè)務(wù)構(gòu)成看,約70%來源于自營業(yè)務(wù),而整個銷售規(guī)模已經(jīng)在千億以上。按照該比例,京東此次的調(diào)整將是在要害部位的關(guān)鍵“手術(shù)”,自營在“逐步放權(quán)”的過程中,將面臨和開放平臺商家的直接競爭,如何在過渡期做好調(diào)整、平衡競爭關(guān)系將值得關(guān)注。
一起惠2014-05-21 09:08:23638 次
聚美優(yōu)品登陸紐交所,首日上漲9.91%報收于24.18美元。由于聚美優(yōu)品從成立至上市的總?cè)谫Y額僅為1300萬美元,因此公司高管和董事會團(tuán)隊持股比例高達(dá)57.5%,其中聚美優(yōu)品CEO陳歐個人持股40.7%,公司上市后個人身家近百億元人民幣。在上市當(dāng)日的連線采訪中,陳歐表示,投資人看到了聚美整合化妝品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢?!白鳛橹袊畲蟮幕瘖y品電商,聚美可以在上市后借助資本優(yōu)勢更好地控制供應(yīng)鏈?!敝档靡惶岬氖?,陳歐提到了備受關(guān)注的貨源問題?!拔磥砭勖纼?yōu)品會在供應(yīng)鏈整合上下最大的力氣?;瘖y品從線下走到線上是伴隨著大量的不信任和混亂,聚美的目標(biāo)和使命就是終結(jié)這種混亂,和更多品牌建立直接代理和發(fā)行的關(guān)系,讓消費(fèi)者知道中國的化妝品有很多牌子都是由聚美代理的。這樣聚美就不再會是一個會被誤解的平臺,很多謠言也會戛然而止?!贝饲埃勖纼?yōu)品招股書中寫明當(dāng)前已有約1700家供應(yīng)商及第三方賣家與之合作,不過也提到“由海外或國內(nèi)供應(yīng)商或第三方賣家所提供的一些特定品牌產(chǎn)品是未經(jīng)授權(quán)的,而這樣將會影響我們與品牌商尤其是中國市場上的國際美妝品牌商的關(guān)系,甚至是負(fù)面影響”。根據(jù)招股書,在2013年的凈營收中,超過75%來自有授權(quán)資質(zhì)的供應(yīng)商及第三方賣家所銷售的產(chǎn)品。
一起惠2014-05-20 09:30:57872 次
【一起惠訊】5月20日消息,隨著中國跨境電商在全球范圍內(nèi)的活躍,很多海外企業(yè)以及國家和地方政府都把目光投向了這個巨大的市場,欲借中國跨境電商的增長勢頭謀求新的發(fā)展機(jī)遇。目前,位于英吉利海峽的島嶼——澤西已瞄準(zhǔn)中國跨境電商市場,計劃在華大舉招商,鼓勵其通過與澤西的合作進(jìn)軍歐洲市場。5月16日,澤西投資貿(mào)易發(fā)展署與一起惠在上海首次舉辦了澤西就跨境電商在中國的首場溝通會。澤西投資貿(mào)易發(fā)展署向一起惠介紹,澤西島是一個高度自治的英國皇室屬地,擁有獨(dú)立的金融、法律、司法和稅收體系,有別于英國,且不受制于歐盟。除了農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè),近年來電子商務(wù)及跨境服務(wù)成了澤西新的發(fā)展方向。憑借靠近英法、輻射全歐洲的地理位置,以及非歐盟成員國的優(yōu)惠政策,澤西郵政體系(擁有60多年跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗)成為全球商戶進(jìn)入歐洲跨境電商市場的一個重要選擇?!皾晌魇鞘澜珙I(lǐng)先的國際金融中心,金融業(yè)發(fā)展規(guī)范、透明度高,且非常開放。同時,在過去幾年,澤西島的銀行存款也在不斷地上升,從一開始的4000萬英鎊上升到現(xiàn)在的1500億英鎊,其中有40%來自亞洲。”澤西投資貿(mào)易發(fā)展署署長WayneGallichan向一起惠介紹道?!皾晌髡e極開拓與中國的業(yè)務(wù)往來,我們的商務(wù)代表團(tuán)訪問過北京、香港、杭州、義烏、廈門,以尋求和中國電商企業(yè)之間建立聯(lián)系,為中國企業(yè)提供一個安全的通往歐洲市場及其他全球化市場的門路和經(jīng)營地點?!盙allichan表示。據(jù)一起惠了解,澤西島是世界上最大的五座海峽島嶼之一,距英國100英里,離法國僅12英里,島嶼面積為45平方英里,人口不到10萬。在其獨(dú)立的公共財政體系下,企業(yè)所得稅率為0,個人所得稅稅率為20%,因此,很多在線零售商選擇利用澤西來實現(xiàn)在歐洲市場的擴(kuò)張。澤西郵政國際業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)MichaelMcNally指出,在澤西設(shè)立公司或建海外倉對中國跨境商家來說,優(yōu)勢就在于可以擁有歐洲業(yè)務(wù)基地、實現(xiàn)本土化服務(wù),同時又能享受非歐盟成員國的好處。澤西郵政和其他快遞網(wǎng)絡(luò)遍布全歐洲,其中,澤西郵政業(yè)務(wù)覆蓋歐洲42個國家,擁有37個歐洲中央樞紐中轉(zhuǎn)站和660個倉庫,提供從中國到澤西以及從澤西島歐洲市場的高效運(yùn)輸。據(jù)介紹,2013年歐盟27國居民有37%曾在網(wǎng)上購物,在線暢銷商品包括娛樂媒介、服裝和鞋類、消費(fèi)電子產(chǎn)品等。同時,僅有15%的居民曾跨境購物,但36%的居民表示愿意跨境購物,以獲得更優(yōu)惠的價格、更廣泛的產(chǎn)品選擇范圍,或更好的購物體驗。因此,這對中國跨境電商商家來說將是一個很好的機(jī)會。一個以歐洲為目標(biāo)市場的跨境電商賣家談道:“服飾產(chǎn)品在歐洲很暢銷,未來還有很大的發(fā)展空間。不過,從中國到歐洲,物流和退換貨服務(wù)是很大的問題,所以我們正考慮在歐洲建海外倉。我們希望能找到一個有優(yōu)勢的地方,澤西在我們的考慮范圍內(nèi)?!贝送猓?號店海外市場負(fù)責(zé)人也指出,歐洲市場是其跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)中的一個大頭,很多產(chǎn)品來自歐洲,比如牛奶、食品、母嬰、保健等產(chǎn)品。
一起惠2014-05-20 09:26:52868 次
【一起惠訊】5月19日消息,在一起惠及澤西投資貿(mào)易發(fā)展署聯(lián)合主辦的“如何撬開歐洲市場”思路會上,澤西郵政國際事業(yè)部總監(jiān)邁克·麥克納利表示,歐盟有15%的居民參與跨境網(wǎng)購,但36%的居民表示愿意跨境購物,因此,未來跨境電商在歐洲將迎來很大的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)一起惠了解,澤西是一個位于英吉利海峽的島嶼,是一個高度自治的英國皇室屬地,除了農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè),近年來電子商務(wù)及跨境服務(wù)成了其新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。而靠近英法、輻射全歐洲的地理位置,非歐盟成員國的優(yōu)惠稅收政策,以及擁有60多年跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗的澤西郵政體系成了其參與歐洲跨境電商業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在。麥克納利指出,歐盟27國的在線零售行業(yè)發(fā)展迅速,2013年,有37%的居民參與網(wǎng)購,暢銷產(chǎn)品包括娛樂媒介、服裝鞋類、消費(fèi)電子等。不過,2013僅有15%的歐盟居民參與跨境網(wǎng)購,而調(diào)查顯示,36%的歐盟居民表示愿意進(jìn)行跨境消費(fèi),以便用更優(yōu)惠的價格購買更豐富的產(chǎn)品。因此,作為出口大國的中國在歐洲跨境電商領(lǐng)域?qū)⒂泻艽蟮氖袌?。此前有統(tǒng)計顯示,2013年整個歐洲本土市場的電商交易已達(dá)到3500億歐元,主要國家和地區(qū)的電子商務(wù)平均增長率達(dá)到了17%。從市場發(fā)展預(yù)測情況來看,2015年到2018年,歐洲電子商務(wù)仍以兩位數(shù)的速率在增長,而跨境電商的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均速度,可以達(dá)到21%。據(jù)介紹,澤西郵政與世界各地郵政體系都有合作,業(yè)務(wù)覆蓋歐洲42個國家,目前總共有37個歐洲中央樞紐中轉(zhuǎn)站及660個倉庫。其表示,從倉儲和發(fā)貨情況來看,歐洲市場最受歡迎的品類主要是電子產(chǎn)品、美容護(hù)膚產(chǎn)品、鞋服產(chǎn)品等,而這與中國跨境商家的重點品類相符,市場潛力巨大。
一起惠2014-05-19 09:40:31777 次
【一起惠訊】5月19日消息,1號店海外市場負(fù)責(zé)人張瑛琦對外表示,隨著海淘的崛起,近年來,1號店電商進(jìn)口業(yè)務(wù)面發(fā)展迅速,尤其是在以牛奶為代表的進(jìn)口食品領(lǐng)域取得了較大突破。一起惠獲悉,從2010年到2013年,中國海外代購交易額一路從120億元增長到700多億元,今年有望沖擊千億元規(guī)模。而2012年數(shù)據(jù)顯示,僅以支付寶支付的海淘交易就比上一年增長了117%,遠(yuǎn)高于國內(nèi)網(wǎng)購64.7%的增長速度。在這一背景下,國內(nèi)各大電商平臺紛紛涉足進(jìn)口業(yè)務(wù),欲卡位跨電商進(jìn)口市場。據(jù)悉,1號店主要是通過引入跨境電商平臺及商家入駐來進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)。其目標(biāo)顧客群定位為都市麗人,而目標(biāo)客單價在350元以上,重點發(fā)展品類包括母嬰、養(yǎng)護(hù)、保健、箱包、輕奢等。張瑛琦指出,從核心類目來看,中國所有線上進(jìn)口牛奶銷售中,一半從1號店賣出。在今年的3·18進(jìn)口牛奶大促活動中,1號店52分鐘進(jìn)口牛奶銷售破30個集裝箱,總計總計60萬盒進(jìn)口牛奶,創(chuàng)下世界紀(jì)錄。而對于在跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢,張瑛琦表示,1號店有100%海外原裝進(jìn)口正品保障,通過綠色通道清關(guān),同時,本地網(wǎng)站瀏覽及人民幣計價和支付的方式,方便國內(nèi)消費(fèi)者購買海外商品。此外,1號店的團(tuán)購、閃購模式與之互補(bǔ),而當(dāng)季熱賣的、有價格優(yōu)勢的各類進(jìn)口商品則采取直郵模式。
一起惠2014-05-19 09:39:26624 次
【一起惠訊】僅靠賣化妝品上市,聚美優(yōu)品的故事沒那么動聽。所以,在其招股說明書中,關(guān)系到未來成長空間的兩大數(shù)字特別受資本界關(guān)注:一是移動銷售占比達(dá)49%,二是開放平臺銷售占比為14.5%。對此,一起惠從多位服裝、箱包與家居類品牌商了解到,與移動銷售占比相比,他們更關(guān)心的是開放平臺運(yùn)營情況。“把PC端與移動端割裂來看是不科學(xué)的,PC端賣得好,移動端才會賣得好,現(xiàn)在平臺都是把老客戶往移動端倒,整體運(yùn)營水平高才是王道。開放平臺的發(fā)展速度更與商家切身利益相關(guān),也更能說明聚美的成長空間有多大。”然而,目前的狀況是,多數(shù)品牌商普遍反映在聚美優(yōu)品開放平臺銷售量偏低?!耙苑b類目為例,現(xiàn)在大家的主要渠道還是傾向以天貓與唯品會為主,連京東和當(dāng)當(dāng)都差不多淪為‘雞肋渠道’了,聚美情況就更差,只比凡客稍好。一位女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌負(fù)責(zé)人稱,聚美優(yōu)品開放平臺上的銷量只有唯品會的十分之一。針對商家們關(guān)心聚美優(yōu)品上市之后會不會扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,一起惠聯(lián)系到多位資深賣家與電商從業(yè)者,他們分析聚美優(yōu)品做開放平臺會遇到三大障礙。障礙一:聚美沒有賣服裝的基因據(jù)悉,聚美優(yōu)品IPO招股書中只公布了2013年營收收入為4.83億美元、開放平臺銷售占比14.5%,以及籠統(tǒng)地說明供應(yīng)商和第三方商戶約1700家,所以,外界并無法真正掌握聚美優(yōu)品第三方商戶平均年銷量的真實情況。為此,一起惠聯(lián)系到多位聚美第三方商戶,得到的反饋卻是,一般中檔女裝賣家一期能賣5萬到10萬、春夏一期能賣1萬到5萬。中偏低檔女鞋上聚美促銷活動一期銷量不會超過十萬??傮w來說,聚美優(yōu)品開放平臺上的銷量增速較慢,在商家看來,更適合甩死庫存。為什么活躍用戶有1050萬的聚美優(yōu)品,開放平臺銷量卻沒能迅速崛起?“陳歐不是做服裝的人,他們團(tuán)隊身上流的是營銷的血液,對服裝的把關(guān)以及理解上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?!币晃煌顺鼍勖篱_放平臺的箱包品牌商告訴一起惠,這是聚美開放平臺身上的致命傷。處境尷尬的不僅是聚美,京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自做開放平臺之后,服裝、箱包與家居一直是其重點開拓類目,但始終沒有樹立競爭門檻。被商家列為天貓、唯品會之外的第二梯隊。一位有多年傳統(tǒng)零售從業(yè)經(jīng)驗的人士分析,隔行如隔山,電商跨品類運(yùn)營,沒有平臺們想象中容易?!盎瘖y品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,服裝、箱包與家居是半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,雖然同樣是針對女性用戶,但是運(yùn)營完全是兩碼事?!闭系K二:只做跟隨者難具超越性隨著特賣模式的興起,聚美優(yōu)品與唯品會無論是商業(yè)模式上,還是品類上均高度重合,注定二者要正面廝殺?!跋炔徽撐ㄆ窌呀?jīng)樹立‘最大的服裝品牌特賣平臺’這一先發(fā)優(yōu)勢,單從現(xiàn)實條件來看就是聚美優(yōu)品難拼得過的?!痹凇岸x一”中,品牌商態(tài)度多數(shù)傾向于唯品會。首先,唯品會與商戶合作已有成功經(jīng)驗,流程也相對成熟。多數(shù)商家選擇放棄聚美優(yōu)品的主要原因在于,更愿意與唯品會走在一起達(dá)成長線的框架合作,“盡管唯品會招商政策很苛刻,扣點也更高,但是商家更看重唯品會帶來的銷量?!睋?jù)唯品會合作商戶反饋,唯品會在商家選定上樹立了門檻:聚美不要求商戶入倉,所以也沒有售罄率的要求。相反,唯品會要求商戶商品必須入倉,并且在入倉前對商家有入選考察,若商家售罄率低于60%則容易被淘汰,這也逼迫商家不能反復(fù)上舊款。此外,在價格管控上,唯品會要求品牌商供貨全網(wǎng)最低,聚美要求比全網(wǎng)旗艦店低5%即可。其次,唯品會對商家如此強(qiáng)勢,是因為其掌握了大量用戶,并且把一部分利益反饋給消費(fèi)者?!拔ㄆ窌ι碳覈?yán)厲,受益的是消費(fèi)者。在上新速度與性價比上,唯品會擊中了消費(fèi)者的痛點,也就樹立了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。正是因為如此,唯品會上有一批客單價在380元以上的用戶,這是天貓平臺上都很覬覦的?!鄙碳曳答仯S者聚美優(yōu)品在供應(yīng)商與用戶兩頭都沒有核心競爭力,從而可以沖擊到唯品會這樣的渠道,也就在對比中失去了控制權(quán)。此外,一位高端女裝品牌電商負(fù)責(zé)人分析,聚美優(yōu)品可以與唯品會差異化,主做中低端品牌,但這樣做的結(jié)果則面臨逐漸被邊緣化的威脅?!半娮由虅?wù)發(fā)展到任何階段,服裝都是存在于品牌賣場+折扣賣場+地攤這三種市場中。品牌賣場與地攤是大頭,中間的折扣賣場是對傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。唯品會為什么能做大,其中一個很重要的原因是品牌賣場天貓在走明顯下坡路,給了唯品會留了一個機(jī)會。”障礙三:自營品類上不了臺階難帶動開放平臺實際上,無論是傳統(tǒng)零售業(yè)還是電子商務(wù),開放平臺初期發(fā)展,很大程度依賴于自營平臺的帶動。而對于聚美優(yōu)品來說,有一個致命問題一直沒有被解決:網(wǎng)上化妝品難排除假貨和水貨的嫌疑,在品牌商那里美譽(yù)度并不高?!爸懈叨嘶瘖y品還是以走線下為主,對線上非官方渠道向來是排斥的?!敝懈叨似放茖勖纼?yōu)品的態(tài)度決定了其規(guī)模與用戶質(zhì)量?!叭绻芨愣ù笃放?,讓他們把正品拿上來賣,聚美可以往上走一大步,否則只能走中低端路線,賣賣水貨,吸引的也是中低端用戶。”一位女鞋品牌商告訴一起惠,聚美用戶以一二線城市的低收入年輕女性為主,雖然總體客單價過得去,但是購買實力有限,對單品的價格較敏感。一起惠注意到,上市招股書顯示的客單價也能佐證,聚美優(yōu)品為22.7美元,唯品會為34.7美元,京東為64美元。上述商家分析,聚美優(yōu)品的客單價相對較低,并且消費(fèi)者購買化妝品多是一次購買幾件產(chǎn)品,反映出聚美用戶單品價格更低。顧客購買力直接決定了開放平臺的銷量的成長性。華平資本顧問、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前任COO黃若曾經(jīng)分析,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺做精品百貨不容易,理由就是圖書購買者消費(fèi)能力有限,帶不動客單價較高的產(chǎn)品?!跋鄬〇|來講,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是個小體量的公司,他們撬不動那個大盤。這點不能學(xué)京東,因為京東的用戶是買800塊的東西,然后要他買200塊的百貨,這是可以帶得動的。當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩羰琴I50塊的圖書,你要50塊的用戶帶動200塊的百貨,那是很困難的。”在一起惠聯(lián)系的眾多第三方商家中,有部分品牌商直言,并沒有官方直接授權(quán)入駐聚美優(yōu)品的開放平臺,在聚美優(yōu)品的特賣商城中看到的極有可能是代理商為其供貨?!懊總€平臺用戶群屬性不同,進(jìn)入聚美,是希望銷量擴(kuò)張還是品牌溢價?平臺被資本包圍,我們很擔(dān)心明年會產(chǎn)生泡沫。聚美做開放平臺是尋求規(guī)模增量,在新擴(kuò)張的品類還沒有成熟的情況下,我們品牌商是不愿意做小白鼠的?!蹦撑b淘品牌指出,品牌進(jìn)駐平臺尋求增量的時代已經(jīng)過去了,現(xiàn)階段更樂于找穩(wěn)健的合作伙伴。針對聚美優(yōu)品在開放平臺上難有大發(fā)展,也有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,近兩年移動電商飛速發(fā)展,小而美的垂直電商會越來越多,聚美優(yōu)品與其做大而全不如做專而精?!癕G面膜年銷售額也有十個億,無線端用戶越來越細(xì)分,類似MG面膜這樣的品牌商或者渠道商勢必會多起來。聚美如果開放平臺做不好,自營平臺也會受到蠶食。但做專而精需要時間積累,不如直接拿流量兌現(xiàn)容易,對于上市后的聚美來說,快速增收才是最重要的事情?!?/div>
一起惠2014-05-19 09:38:29649 次
【一起惠訊】5月19日消息,據(jù)一位接近京東的人士透露,今年初,京東已經(jīng)秘密收購了一家在俄羅斯銷售額排名前五的本土B2C網(wǎng)站,還收購一家俄羅斯本土的快遞公司。同時,俄羅斯已被京東內(nèi)部確定為海外業(yè)務(wù)的首個發(fā)力市場。在完成內(nèi)貿(mào)電商的布局之后,京東把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外。一起惠發(fā)現(xiàn),在京東提交的IPO招股書中,“國際業(yè)務(wù)擴(kuò)張”在京東新業(yè)務(wù)計劃中被列為了重點。京東表示,憑借其在中國擁有的經(jīng)驗,其可能尋求戰(zhàn)略舉措進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展,包括在中國以外地區(qū)設(shè)立網(wǎng)站、倉庫和建立支付系統(tǒng)等,從而將JD品牌推廣給更多海外客戶。上述接近京東的消息人士表示,京東將俄羅斯定為首先發(fā)力的海外市場,早有端倪。雖然早在2012年10月,京東國際站就已上線,銷售包括電器、嬰兒奶粉等產(chǎn)品。但由于在歐美主流市場面臨著亞馬遜、eBay等國際電商的競爭,京東國際站的銷量一直不見起色。所以京東索性改變方向,從俄羅斯、印度等新興市場入手,因為這些國家的消費(fèi)者對于國際電商平臺的品牌認(rèn)知度較低。此前曾有消息顯示,京東正在緊急布局俄羅斯、印度等國家的自營業(yè)務(wù),將在2014年內(nèi)在俄羅斯和東南亞地區(qū)建立倉儲,重點發(fā)展對當(dāng)?shù)氐目缇畴娚虡I(yè)務(wù)。此外,今年三月份,原華為電商總裁徐昕泉正式加盟京東,隨后擔(dān)任京東海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)京東國際化方面相關(guān)業(yè)務(wù)。徐昕泉曾主導(dǎo)了華為在獨(dú)聯(lián)體片區(qū)市場的開拓,對俄羅斯市場十分了解,并在俄羅斯擁有深厚的資源。而關(guān)于京東拓展海外的方式,京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東此前曾透露,京東正在探索一種“一般貿(mào)易+自營電商”為主的新型貿(mào)易模式,通過“大額貿(mào)易”的形式實現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)出口,并在境外設(shè)立實體運(yùn)營公司開展電商業(yè)務(wù),實現(xiàn)本地化電商服務(wù)本地居民。同時建立本地化客服中心,提供本地退換貨服務(wù)。一位業(yè)內(nèi)人士分析,按照劉強(qiáng)東對京東海外業(yè)務(wù)的規(guī)劃,收購本土電商公司和相關(guān)服務(wù)公司將是最省力和穩(wěn)妥的做法?!昂M庀M(fèi)者更容易接受本國的電商公司,本地化運(yùn)營在物流和售后上也具有巨大的優(yōu)勢?!绷硗?,該業(yè)內(nèi)人士表示,針對俄羅斯市場的特殊性,本土化運(yùn)營相比于傳統(tǒng)的跨境電商模式也更有優(yōu)勢。首先,俄羅斯網(wǎng)民對于在線支付的接受程度極低,在網(wǎng)購時,更習(xí)慣使用貨到付款的方式,尤其是客單價較高時?!熬〇|如果要做好俄羅斯市場,支持貨到付款,是必須的選擇。此時,如果海外物流是由合作伙伴來做的,就會面臨著巨大的風(fēng)險?!逼浯危芟抻诙砹_斯海關(guān)的清關(guān)能力,中俄之間的跨境電商物流一直極不穩(wěn)定,運(yùn)載量有限?!笆召徱患叶砹_斯本土快遞公司,進(jìn)而建立俄羅斯海外倉,可以幫助京東有效地避免掉這種物流的不確定性?!痹俅?,俄羅斯對于海外電商進(jìn)入俄羅斯市場的政策正在縮緊。譬如,日前俄總統(tǒng)普京簽署法令,授權(quán)政府修改個人購買物品免稅規(guī)則,未來俄羅斯消費(fèi)者月網(wǎng)購免關(guān)稅條件將可能由網(wǎng)購總額不超過1000歐元、總重量不超過31公斤下調(diào)為總額不超過150歐元,總重量不超過10公斤?!叭绻〇|收購本土電商網(wǎng)站,通過該網(wǎng)站去拓展俄羅斯市場,就不用面臨這些限制了?!弊詈?,俄羅斯本土電商正處在爆發(fā)的前夜,過去幾年,都保持著較高的行業(yè)增速,此時收購俄羅斯排名較前的電商是一筆不錯的投資。據(jù)了解,作為俄羅斯最大的電子商務(wù)企業(yè)Ulmart已經(jīng)在籌備明年的IPO計劃,并計劃在下一個五年內(nèi)爭取將年銷售額增加到100億-150億美元。事實上,目前瞄準(zhǔn)了俄羅斯本土電商網(wǎng)站的國內(nèi)電商平臺可能不僅僅只有京東一家。有知情人士向一起惠透露,今年唯品會將與俄羅斯閃購網(wǎng)站KupiVIP合作,或作為供應(yīng)商的角色為KupiVIP提供品牌產(chǎn)品,解決俄羅斯本土電商缺乏貨源的問題。上述消息人士表示,京東在俄羅斯市場的拓展,除了要面對來自俄羅斯本土電商的競爭外,更大的競爭其實還是來自于其在國內(nèi)的最大競爭對手阿里巴巴。據(jù)一起惠了解,阿里巴巴旗下的跨境電商平臺全球速賣通從去年起就把俄羅斯定位為最重要的海外市場,目前來自俄羅斯的交易額已占到速賣通總交易額的30%以上。一位從事中俄跨境物流的服務(wù)商預(yù)計,目前速賣通占據(jù)了跨境電商俄羅斯市場70%以上的市場份額。
一起惠2014-05-19 09:36:21792 次
大智慧阿思達(dá)克通訊社5月16日訊,銀座股份董秘張美清周四在投資者網(wǎng)上接待日活動中表示,公司目前還沒有電商銷售平臺。2013年底,公司出資3000萬元與公司關(guān)聯(lián)方山東商業(yè)集團(tuán)有限公司、易通支付有限公司共同設(shè)立銀座云生活電子商務(wù)有限公司。公司方面認(rèn)為,電商對實體零售業(yè)有一定的影響,但傳統(tǒng)零售業(yè)也有電商所不能提供的體驗優(yōu)勢。作為實體零售公司,要從調(diào)整經(jīng)營模式,優(yōu)化供應(yīng)鏈,推進(jìn)精細(xì)化管理,提升服務(wù)水平等方面積極應(yīng)對。同時要積極探索開展網(wǎng)上銷售,把自己的線下資源與線上業(yè)務(wù)進(jìn)行融合。銀座股份在去年12月發(fā)布的公告中指出,在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景下,此次參股設(shè)立的銀座云生活,是對電子商務(wù)這一新興業(yè)態(tài)領(lǐng)域的嘗試與突破,有助于公司未來借助其擬開發(fā)平臺探索實體零售門店與電子商務(wù)的相互融合發(fā)展,實現(xiàn)線上線下的良性互動。對于今年的工作重點,張美清并稱,公司將通過采取加密山東省戰(zhàn)略布局,兼顧省外區(qū)域發(fā)展,抓好利潤提升、控制費(fèi)用支出、推進(jìn)基礎(chǔ)運(yùn)營管理工作等措施,穩(wěn)固已有區(qū)域競爭優(yōu)勢,保持公司零售業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。
一起惠2014-05-16 13:27:43662 次
【一起惠訊】5月16日消息,據(jù)一位接近京東的人士透露,京東正在籌建一個B2B采購頻道,計劃將品牌商的線下經(jīng)銷代理模式復(fù)制到線上。具體的方式是,招收品牌商的大型代理商和分銷商入駐該頻道開店,讓二三級經(jīng)銷商能夠進(jìn)行在線采購。換一種說法,也就是京東將招收品牌商的大代理商從事在線批發(fā)業(yè)務(wù),批發(fā)給二三級代理商或經(jīng)銷商。京東能夠提供的是其強(qiáng)大的IT系統(tǒng)和物流系統(tǒng),以實現(xiàn)貨物的便捷分發(fā)。上述接近京東的人士透露,關(guān)于這個B2B采購頻道的建立,京東已經(jīng)在與一些品牌商做先期的溝通,京東偏向于招收海爾、聯(lián)想、格力等有實力的公司的一級分銷商和代理商,而頻道具體的上線時間和頻道名稱目前還無法得知。一位家電品牌的省級總代理指出,由于電子商務(wù)相比線下有一定的價格優(yōu)勢,事實上,一直有小型經(jīng)銷商在京東上大量采購商品,再做轉(zhuǎn)手貿(mào)易。此外,還有部分在京東上開店的品牌商“慫恿”其經(jīng)銷商偽裝普通消費(fèi)者去其京東店采購,然后私下返還經(jīng)銷商批發(fā)價與零售價之前的差價。“這些事京東都是知道的,既然經(jīng)銷商有這種需求,倒不如放開來做?!鄙鲜黾译娖放瓶偞碇赋?,京東做這樣一個B2B采購頻道的好處在于,一方面可以加大京東的交易流水,另一方面則能提升品牌商與京東B2C平臺的關(guān)聯(lián)度。而更關(guān)鍵的一點在于,京東的這種模式其實是對傳統(tǒng)流通業(yè)的一種改造,很有可能顛覆傳統(tǒng)的線下代理模式。據(jù)一起惠了解,傳統(tǒng)的線下代理是層層代理的模式,下級代理商只能向上一級代理商拿貨,且區(qū)域性特征極強(qiáng)。譬如某品牌河北省的經(jīng)銷商很難向河南省的代理商處進(jìn)貨的,同時省內(nèi)的其它經(jīng)銷商不能越過省級總代理直接到廠家進(jìn)貨。上述總代理指出,京東的這種線上分銷模式,突破了線下代理層級模式和地域限制。同時互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式也提高了分銷模式整體的效率,并在一定程度解決了過去代理商與京東存在的利益沖突。據(jù)一起惠了解,京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東此前在參加“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力論壇”時曾透露,京東會進(jìn)入B2B領(lǐng)域,但是前提是進(jìn)入的B是以終端消費(fèi)者為目的企業(yè)?!拔覀儾粫鎸?jīng)銷商而是面對終端消費(fèi)者,這個我們做了好多年了?!比绻〇|果真上線了這樣一個分銷平臺,那么劉強(qiáng)東關(guān)于“京東將進(jìn)入B2B領(lǐng)域”的說法就將成真,但“不會面對經(jīng)銷商的說法”就會再一次食言。一位業(yè)內(nèi)人士指出,B2C與B2B的融合已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,未來兩者的結(jié)合將越來越緊密。早在2012年4月份,京東的效仿對象亞馬遜就開通了B2B平臺AmazonSupply.com,主要提供工業(yè)原料、機(jī)械零部件和五金器具等在線交易,進(jìn)而尋求企業(yè)之間更穩(wěn)定的采供關(guān)系的一種嘗試。另一方面,阿里巴巴旗下B2B業(yè)務(wù)1688平臺也在向下游的淘寶等網(wǎng)上零售平臺輸送產(chǎn)品,并曾在馬云的授意下,在集團(tuán)內(nèi)部確立了CBBS商業(yè)模式。該人士指出,上述亞馬遜和阿里巴巴的B2B模式與京東的這種B2B模式存在著不同,前者解決的是上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的問題,后者則是存在于商品交易流程上的B2B。
一起惠2014-05-16 13:22:44731 次
5月15日消息,日前,一起惠連線秋水伊人電商運(yùn)營總監(jiān)姚偉,姚偉說,目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定,但電商渠道的優(yōu)勢是跟消費(fèi)者的連接更加緊密,信息傳達(dá)更加快速,互動更加強(qiáng),消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)更加透明。因此,品牌電商再想取得突破首先要在產(chǎn)品端取得突破。秋水伊人是浙江印象實業(yè)股份有限公司旗下的傳統(tǒng)女裝品牌,品牌創(chuàng)立于1996年,名字取自《詩經(jīng)》中“蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方”一句。秋水伊人品牌定位是面向都市女性,主打優(yōu)雅的淑女風(fēng)格,曾簽約宋慧喬作為其品牌代言人。目前秋水伊人品牌線上銷售渠道有天貓和唯品會,2013年客單價在350元左右。一起惠了解到,服飾商家目前的電商主要渠道是天貓和唯品會,秋水伊人品牌電商運(yùn)營總監(jiān)姚偉表示,在拓展這兩個平臺的銷售渠道的同時,也希望在京東、QQ網(wǎng)購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和一號店等平臺能夠取得更多突破。今年秋水伊人的電商渠道主要還是以清理線下的庫存為主,天貓和唯品會的銷量會占據(jù)80%左右的份額。在談到電商行業(yè)今年的一些新的變化時,姚偉稱電商現(xiàn)在越來越回歸到渠道的本質(zhì)。過去電商靠人口紅利賺錢,誰的概念新奇、誰的營銷方式新穎就可以盈利。但現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了,服裝行業(yè)在PC端的局勢已定,再想取得突破,首先要在產(chǎn)品端取得突破。姚偉向一起惠透露,“如果沒有好的產(chǎn)品做支撐,一味的去玩噱頭、玩兒營銷效果可能已經(jīng)不大了。但這并不是說電商作為渠道的優(yōu)勢沒有了,也并不是說它不能夠再創(chuàng)新了?!半娚毯蛡鹘y(tǒng)渠道不同的地方是與消費(fèi)者的距離更近,信息、機(jī)制更透明。它在短時間內(nèi)把產(chǎn)品的知名度迅速傳播出去,就像小米那樣。但最終到消費(fèi)者手上的是產(chǎn)品,所以現(xiàn)在拼的還是產(chǎn)品,產(chǎn)品為王?!辈簧倨放粕滔蛞黄鸹荼硎揪€上如果銷售線下新品或者線上專供款效果不太理想,產(chǎn)品單價很難做高,銷量也不如預(yù)期,消費(fèi)環(huán)境和線下有差距。對此,姚偉給出了自己的觀點:由淘寶引領(lǐng)的網(wǎng)購行為,在近十年中基本上以打折促銷作為賣點,培養(yǎng)起來的網(wǎng)購人群的購物心智,大多還是以“打折、比價”等關(guān)鍵詞為核心,所以對于線下新品和線上專供款,要想在線上取得和線下一樣的售賣價格和銷量,目前還是比較困難的一件事情。由于目前網(wǎng)購的行為還是集中在年輕人里面,希望隨著時間的推移,當(dāng)大多數(shù)的中國人把從網(wǎng)上買東西當(dāng)成一種生活常態(tài)或者生活方式,整個網(wǎng)購人群的購買力再大幅度提升,很可能那時線上的購物環(huán)境能和線下一致。一起惠從不少業(yè)內(nèi)人士處了解到,目前服裝電商行業(yè)格局基本已定,新品牌如果想從市場上分得一杯羹,已經(jīng)不可能像網(wǎng)購剛剛興起時那么容易了。對此,姚偉認(rèn)為,目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定,在目前的市場環(huán)境下,新品牌出頭的成本相對于2008年的時候,已經(jīng)很高。除非他們有非常好的產(chǎn)品和充足的資金做支撐。據(jù)一起惠了解,目前秋水伊人品牌電商的推廣費(fèi)用投入不大,花費(fèi)最大的部分是平臺的廣告費(fèi)用。在移動端,秋水伊人品牌也做了嘗試,主要是以手機(jī)淘寶為主體,利用微淘等工具,提升移動端的銷售額。對于O2O,秋水伊人目前是和微信端的微購物項目進(jìn)行合作,開啟了浙江地區(qū)首家女裝品牌基于微信平臺的O2O模式的探索,目前全部杭州的自營店鋪已經(jīng)利用微購物平臺開展O2O的銷售工作,曾在4月18-20日的微購物活動中,在微信端三天取得了100萬元的成交額。
一起惠2014-05-15 12:04:09839 次
中鐵快運(yùn)公司準(zhǔn)備在高鐵快遞業(yè)務(wù)中推出價格便宜的“經(jīng)濟(jì)達(dá)”快遞,目前正準(zhǔn)備測試,還未正式上線。此前四月初,中鐵快運(yùn)推出的高鐵快遞曾因價格高而被吐槽,試水階段市場反應(yīng)也顯冷淡。而這是不是公司就此作出的戰(zhàn)略調(diào)整則不得而知。據(jù)南京當(dāng)?shù)孛襟w報道,南京、鄭州等城市15日起有望在全國范圍內(nèi)率先開通“經(jīng)濟(jì)達(dá)”業(yè)務(wù),抵達(dá)時間和價格都更接近普通快遞,大約三至四天到達(dá)。中鐵快運(yùn)企業(yè)管理部人士表示對此不知情,但是一位公司的工作人員則告訴網(wǎng)易財經(jīng),的確收到了公司明確近期會推出“經(jīng)濟(jì)達(dá)”高鐵快遞的通知,價格也會更便宜,開通城市則會在之前高鐵快遞已開通的20個城市中新增加呼和浩特、烏魯木齊以及昆明等幾個城市,達(dá)到23個。但是現(xiàn)在還沒有上線運(yùn)營,公司在進(jìn)行內(nèi)部測試,具體上線時間還不確定,資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則要等正式上線了才知道。中鐵快運(yùn)公司此前宣布,自4月1日起,中鐵快運(yùn)將在北京、廣州、鄭州、沈陽等20座城市推出“當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)、次晨達(dá)”三項高鐵快遞業(yè)務(wù)。其中“當(dāng)日達(dá)”資費(fèi)首重130元,續(xù)重25元/公斤;“次晨達(dá)”首重18元,續(xù)重11元/公斤;“次日達(dá)”資費(fèi)首重17元,續(xù)重10元/公斤。此前有消息稱中鐵快運(yùn)計劃在年內(nèi)將開通高鐵快遞城市拓展到100多個,前述中鐵快運(yùn)公司企業(yè)管理部人士則向網(wǎng)易財經(jīng)表示,公司目前開通的仍然是最初公布的20個城市,公司并沒有定這個指標(biāo),“這也不是公司想決定就能決定的”開通高鐵快遞被解讀為鐵路系統(tǒng)市場化的又一嘗試,被廣為看好。但是高于民營快遞近8倍的價格還是被眾網(wǎng)友嘲諷為“貴族快遞”“郵不起”。中國快遞物流網(wǎng)首席顧問徐勇則告訴網(wǎng)易財經(jīng),中鐵快運(yùn)的高鐵快遞定位的主要是高端的商務(wù)快遞,在這個領(lǐng)域其收費(fèi)并不算高,計算下來,甚至要比順豐的同等業(yè)務(wù)略便宜。盡管如此,高鐵快遞上線一月下來,市場似乎并沒有買賬。據(jù)此前中鐵快運(yùn)哈爾濱地區(qū)負(fù)責(zé)人向外透露的數(shù)據(jù),高鐵快遞開通近一個月后,一共只送了200多件,平均每天只有8個件左右。而在三大業(yè)務(wù)里用戶首選“次晨達(dá)”業(yè)務(wù)。據(jù)了解,在另一些地區(qū)最受歡迎的則是“當(dāng)日達(dá)”業(yè)務(wù)。徐勇向網(wǎng)易財經(jīng)表示,高鐵快遞最具有競爭優(yōu)勢的是當(dāng)日達(dá)業(yè)務(wù),目前國內(nèi)幾乎沒有競爭對手,市場份額估計占到30%。但是整個高鐵快遞在國內(nèi)快遞市場上所占的份額則幾乎可以忽略不計。亞太速遞商會中國首席代表雍虎也告訴網(wǎng)易財經(jīng),高鐵快遞近幾年內(nèi)都不可能對快遞市場以及其他的快遞公司帶來沖擊,因為貨量太小了。目前高鐵快遞主要是用普通的車廂進(jìn)行運(yùn)送,而沒有專門的貨箱,這樣運(yùn)力難以把握,并且在貨物轉(zhuǎn)送中難以調(diào)度。對于即將開通的“經(jīng)濟(jì)達(dá)”高鐵快遞業(yè)務(wù),網(wǎng)易財經(jīng)咨詢的專家認(rèn)為不是用高鐵車子進(jìn)行運(yùn)送,而是用特快或者汽車。對此,中鐵快運(yùn)方面稱,之前的所有高鐵快遞業(yè)務(wù)都是用高鐵車運(yùn)送,但是不確定接下來所有的貨物都是用高鐵車。事實上,對于高鐵快遞未來的走向,業(yè)內(nèi)人士多持樂觀態(tài)度。因為其優(yōu)勢很明顯,不受天氣影響,準(zhǔn)點率高,網(wǎng)絡(luò)完善,干線城市都可以到達(dá)。雍虎表示,可以嘗試更專業(yè)化的做法,比如在現(xiàn)有的列車上加一節(jié)貨箱等。
一起惠2014-05-15 12:02:52527 次
“我覺得餐飲業(yè)務(wù)已經(jīng)基本做到頭了?!弊鳛槊駹I餐飲A股第一股,湘鄂情創(chuàng)始人孟凱接受媒體采訪時如此感慨讓外界唏噓不已。與此同時,停牌近一個月的湘鄂情昨天終于發(fā)布公告稱,公司擬增發(fā)36億元轉(zhuǎn)型拓展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。受中央八項規(guī)定影響,湘鄂情的高端餐飲業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下,去年巨虧5.6億元,為求轉(zhuǎn)身,湘鄂情曾先后進(jìn)軍環(huán)保業(yè)和影視業(yè)。對于此次進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),有專家稱其“病急亂求醫(yī)”。公告孟凱個人9.6億元認(rèn)購昨天,湘鄂情一口氣發(fā)了13份公告,其中最為關(guān)鍵的就是36億元的定增公告。根據(jù)公告,湘鄂情本次非公開發(fā)行對象為孟凱、孟勇、泰達(dá)宏利基金、盛達(dá)國興、中金君合、中金通合、波巴貿(mào)易、富德昊邦和魏耀輝共9個。其中孟凱出資不低于9.6億元認(rèn)購不少于1.6億股;孟勇出資3億元認(rèn)購5000萬股;泰達(dá)宏利基金、盛達(dá)國興、中金君合、中金通合、富德昊邦均出資3.6億元認(rèn)購6000萬股;波巴貿(mào)易出資3億元認(rèn)購5000萬股;魏耀輝出資2.4億元認(rèn)購4000萬股。孟凱為湘鄂情控股股東、實際控制人、董事長,本次非公開發(fā)行完成后,孟凱持股比例將上升為26.54%,仍為本公司控股股東。湘鄂情此次36億元的募集資金中,2億元用于償還銀行貸款,4.8億元備付公司債券回售,29.2億元用于補(bǔ)充流動資金。公司稱,資金安排主要是為公司拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),以盡快扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營不利的局面,同時避免如發(fā)生債券違約對社會公眾產(chǎn)生不良影響。在新的定增預(yù)案中,公司表示,由于在餐飲業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中舉步維艱,未來幾年,公司將重點拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)變?yōu)樾旅襟w、大數(shù)據(jù)、環(huán)保的主業(yè)結(jié)構(gòu)。終止收購江蘇中昱環(huán)保昨天,湘鄂情還公告宣布放棄收購江蘇中昱環(huán)??萍加邢薰?下稱“中昱環(huán)保”)51%股權(quán)。原因是在對中昱環(huán)保調(diào)查過程中,發(fā)現(xiàn)該公司存在股權(quán)的歷史沿革、財務(wù)核算和資質(zhì)等多方面問題,且中昱環(huán)保未能就上述問題提出可行的解決方案。2013年7月,湘鄂情公告,擬以2億元收購江蘇中昱51%股權(quán),湘鄂情還因此支付了5000萬元意向定金。但是該起收購當(dāng)時就遭到外界質(zhì)疑:“中昱環(huán)保并不從事具體經(jīng)營活動,在宜興當(dāng)?shù)責(zé)o實體廠房,并且2009年至2011年的營收均為零?!毕娑跚樽蛱毂硎荆敬螖M收購中昱環(huán)保股權(quán)事項尚處于洽談階段,雙方未簽署具備法律效力的正式股權(quán)收購文件,雙方將通過協(xié)商方式,解決股權(quán)收購意向協(xié)議終止相關(guān)事項。不過,對于能否全額收回5000萬元意向定金,以及中昱環(huán)保是否要賠償湘鄂情相應(yīng)的違約金,存在一定的不確定性?,F(xiàn)狀34家門店近一半被關(guān)閉湘鄂情的轉(zhuǎn)型從中央的八項規(guī)定一出臺就啟動了,2013年年初,湘鄂情宣布向大眾餐飲發(fā)力。然而時隔一年,湘鄂情稱:由于“湘鄂情”已在消費(fèi)者心目中構(gòu)建了高端餐飲消費(fèi)的品牌形象,使得公司在由中高端餐飲業(yè)務(wù)向大眾餐飲業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中舉步維艱。去年,湘鄂情陸續(xù)關(guān)停虧損嚴(yán)重扭虧無望的部分酒樓門店,但仍巨虧5.6億元。湘鄂情相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天接受京華時報記者采訪時確認(rèn),湘鄂情門店數(shù)最多時達(dá)到34家,而如今僅剩下18家;其中曾有13家門店的北京市場目前僅有9家還在營業(yè)。對于餐飲業(yè)未來走向,孟凱似乎也很無奈地表示:未來餐飲業(yè)務(wù)逐步從上市公司剝離之后,仍然會繼續(xù)發(fā)展,員工有興趣轉(zhuǎn)變的也跟隨企業(yè)轉(zhuǎn)型,沒有興趣的還可以繼續(xù)做餐飲?!爸灰l(fā)得起工資,店就會繼續(xù)開,但只能做成這樣?!泵蟿P說。未來餐飲逐步剝離上市公司“我覺得餐飲業(yè)務(wù)做到頭了,已成為上市公司的拖累,它也不會再成為我孟凱這一生再去追求努力做到最好的主業(yè),未來餐飲逐步剝離上市公司,湘鄂情也遲早會改名字。”孟凱接受記者采訪時表示,湘鄂情的這次轉(zhuǎn)型令世人震驚,但不管是被動也好,主動也好,餐飲業(yè)務(wù)的經(jīng)營已經(jīng)完全陷入困境,必須突破自己。而以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)決定了世界的經(jīng)濟(jì)命脈,孟凱將此作為他的二次創(chuàng)業(yè)來做。就在5月5日,湘鄂情公告稱與中科院計算所共建網(wǎng)絡(luò)新媒體及大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室,公司在未來三年將投入不低于1億元的資金,作為聯(lián)合實驗室研發(fā)運(yùn)營資金,正式進(jìn)軍大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。8日,湘鄂情又公告稱主管餐飲的董事、副總裁萬鈞辭去董事及副總裁職務(wù),為新晉負(fù)責(zé)人讓路。昨天,湘鄂情公告選舉中國科學(xué)院網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)科學(xué)與技術(shù)重點實驗室主任程學(xué)旗為公司第三屆董事會董事候選人。“此前轉(zhuǎn)型環(huán)保、影視之時,并未相應(yīng)調(diào)整董事會?!泵蟿P表示,這次在進(jìn)軍大數(shù)據(jù)、新媒體的同時,也對董事會成員進(jìn)行了調(diào)整,可以看出對這些業(yè)務(wù)的重視。中科院計算所副所長隋雪青表示,湘鄂情此前對環(huán)保、影視的布局看上去很隨意,但如果能將這些業(yè)務(wù)同大數(shù)據(jù)真正融合起來,同樣會產(chǎn)生較好的前景。據(jù)了解,聯(lián)合實驗室將基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境,圍繞新一代視頻搜索、云搜索平臺以及新媒體社交三個方向。雙方將于近期推出基于移動客戶端的“視頻搜索”產(chǎn)品。分析未來發(fā)展可能會一蹶不振“從表面上看湘鄂情是在斷腕自救,但其實是希望找到最后的救命稻草?!北本┲酒鹞磥頎I銷咨詢有限公司董事長李志起表示,一方面,湘鄂情創(chuàng)始人果斷放棄餐飲業(yè)務(wù),說明高端餐飲業(yè)務(wù)惡化超過了外界的想象,這也是湘鄂情的悲哀;但是另一方面,做生意最可怕的就是病急亂求醫(yī),但湘鄂情迫于上市公司業(yè)績壓力,從環(huán)保到影視文化,再到互聯(lián)網(wǎng),到處出擊,恰恰說明其戰(zhàn)略上的迷茫,方向的缺失。“很顯然湘鄂情收購中昱環(huán)保純屬概念炒作,當(dāng)收購中昱環(huán)保的利好已經(jīng)釋放殆盡,湘鄂情轉(zhuǎn)而又提出終止收購。投資者不應(yīng)被這一系列概念收購迷惑住了,需要理性看待湘鄂情的未來發(fā)展。”中投顧問產(chǎn)業(yè)與政策研究中心主任扈志亮認(rèn)為,湘鄂情是哪些行業(yè)熱門就往哪里鉆。然而環(huán)保行業(yè)目前尚處于萌芽階段,行業(yè)技術(shù)尚不成熟;影視行業(yè)則已經(jīng)進(jìn)入成長期,行業(yè)集中度逐漸提高,競爭非常激烈;而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入寡頭壟斷時期。湘鄂情作為一家餐飲企業(yè)在這三個行業(yè)中根本無競爭優(yōu)勢可言,即便收購一些公司,但是往往規(guī)模較小,難以產(chǎn)生大氣候。湘鄂情欲搭乘這三個業(yè)務(wù)的“順風(fēng)車”難度有點大?!盎ヂ?lián)網(wǎng)肯定不像站在岸邊看上去想象的那么美,只有到水里真正游泳才知道水深水淺。”李志起認(rèn)為,湘鄂情已經(jīng)到了關(guān)鍵的拐點,其對餐飲以外的行業(yè)完全沒有積淀,包括團(tuán)隊、人才的積累等;另外,互聯(lián)網(wǎng)也是競爭非常激烈的行業(yè),其程度比餐飲有過之而無不及,從此以后湘鄂情極有可能會一蹶不振,成功的可能性太小。與專家分析對應(yīng)的是,湘鄂情的信心滿滿并未贏得市場的看好,昨天,滬指、深指收報均大漲超過2%,但湘鄂情卻逆勢大跌3.94%。湘鄂情的跨界投資轉(zhuǎn)型2013年1月14日孟凱披露未來6個月擬套現(xiàn)11.77億元,后被發(fā)現(xiàn)套現(xiàn)是為投資其父開設(shè)的鐵礦。2013年7月27日宣布擬以2億元收購江蘇中昱環(huán)保51%股權(quán),正式進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)。2013年12月16日出資5100萬元持有合肥天焱51%股權(quán)。當(dāng)月24日,以4000萬元收購江蘇晟宜環(huán)保有限公司51%股權(quán)。2014年2月11日宣布收購控股子公司合肥天焱剩余49%股權(quán)。合肥天焱成為其全資子公司。2014年3月7日宣布收購北京中視精彩影視文化公司51%股權(quán),正式進(jìn)軍影視傳媒。2014年3月13日宣布收購笛女影視傳媒(上海)有限公司51%的股權(quán),加碼影視傳媒。2014年5月5日宣布與中科院計算所共建網(wǎng)絡(luò)新媒體及大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室。
一起惠2014-05-13 19:39:36607 次
【一起惠訊】5月13日消息,一起惠獲悉,日前國內(nèi)酒類電商平臺中酒網(wǎng)和國內(nèi)酒類供應(yīng)鏈平臺1919宣布聯(lián)手。據(jù)一起惠了解,這次雙方合作將分兩個階段進(jìn)行:第一階段,凡在1919可配送的地區(qū),中酒網(wǎng)所銷售的商品交由1919配送;而1919進(jìn)駐中酒網(wǎng)APP平臺進(jìn)行銷售;第二階段,平臺層面的深度合作:1919的線上平臺與中酒的線上平臺、中酒的線下平臺與1919的線下平臺將共同運(yùn)作。一起惠了解到,1919正從西南向全國進(jìn)行拓展,2014年新開門店近200家、至2017年全國門店計劃達(dá)到2000家。而中酒網(wǎng)依托于中酒集團(tuán),計劃未來5年將在中國發(fā)展2000家實體店面。對于此次合作,中酒網(wǎng)董事長賴勁宇表示,“中酒網(wǎng)通過與1919的深度合作,O2O模式更清晰,為其消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗及物流保障?!?919酒類供應(yīng)鏈平臺董事長楊陵江表示,“我們會把基于全渠道的倉儲配送體系的成本優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢充分地與中酒網(wǎng)分享?!?/div>
一起惠2014-05-13 19:38:06690 次
【一起惠訊】5月9日消息,易迅網(wǎng)繼傳出清理第三方賣家之后,又有離職員工對一起惠透露,易迅網(wǎng)近日人事變動較大?!昂艚兄行脑驹趽P(yáng)州,現(xiàn)在還要把部分采購員工調(diào)到揚(yáng)州去,這不是間接逼迫我們離職么?許多人不愿意變更工作地點?!辈少彶块T對于自采自銷平臺來說至關(guān)重要,為什么易迅網(wǎng)會在關(guān)鍵時期弱化采購部門?據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部員工告訴一起惠,主要原因是易迅網(wǎng)與京東商城的主營品類一樣,與京東融合之后采購部自然要“瘦身”。一起惠就此郵件易迅網(wǎng),易迅網(wǎng)對此的解釋是:易迅已經(jīng)與京東形成戰(zhàn)略合作,未來會結(jié)合雙方的優(yōu)勢,共同努力為客戶提供好的體驗。目前易迅已和幾乎所有商戶的達(dá)成共識;我們會繼續(xù)致力于提供良好的顧客體驗,為商家提供良好的發(fā)展通道。而對于“是否把采購部搬到楊州”、“是否正在清理第三方賣家”,以及“易迅網(wǎng)未來怎么樹立競爭壁壘”等疑問,易迅網(wǎng)公關(guān)部則以“尚在融合期”為理由,并未直接做出詳細(xì)解答。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對一起惠分析,京東商城與易迅網(wǎng)融合之后,勢必會在物流、供應(yīng)鏈上進(jìn)行深度整合?!皼]有必要浪費(fèi)資源,兩家公司后端共享資源會更加節(jié)省成本?!币籽傅?周年慶會不會迎來自己最后一個生日?后端急劇變輕3月10日,騰訊公布戰(zhàn)略入股京東15%股權(quán),將QQ網(wǎng)購、拍拍的電商和物流部門并入京東;易迅繼續(xù)以獨(dú)立品牌運(yùn)營,京東會持易迅少數(shù)股權(quán),同時持有其未來的獨(dú)家全部認(rèn)購權(quán)。此后,京東與易迅將如何整合,具體信息始終沒有披露。但供應(yīng)商已經(jīng)率先感覺到變化。上述供應(yīng)商告訴一起惠,自傳出騰訊入股京東之后,他選擇入駐多家平臺分化風(fēng)險?!耙籽妇W(wǎng)不可能真正獨(dú)立發(fā)展,采購量在往下走,硬性規(guī)定我們接受京東的物流協(xié)議,我肯定要給自己留條后路,不能在一棵樹上吊死?!背瞬少徍臀锪饔兴兓猓黄鸹輳囊籽妇W(wǎng)內(nèi)部員工了解到,融合期的易迅網(wǎng)正在大力度調(diào)整組織架構(gòu)?!皟?nèi)部組織架構(gòu)全部扁平化,總監(jiān)這樣的中層幾乎砍掉,變成和普通員工差不多的級別?!睂Υ?,一位B2C平臺資深從業(yè)者認(rèn)為,上述調(diào)整動作明顯表明易迅網(wǎng)在不斷減輕后端,把自己變成京東的一個銷售渠道?!拔锪鳌⒉少彽群蠖丝梢越柚〇|的力量,易迅網(wǎng)只要維護(hù)好前端就行,這樣會降低易迅網(wǎng)的虧損,騰訊不繼續(xù)投錢,易迅網(wǎng)也沒錢可燒了?!鼻岸肆髁棵黠@減少與后端相比,易迅網(wǎng)前端的變化更直觀:流量快速下降。據(jù)上述商家對一起惠表示。從騰訊的流量輸入來看,資源更加傾向于京東。“之前易迅最吸引品牌商的就是騰訊的流量支持,動不動就是幾億級別的曝光量,現(xiàn)在這個優(yōu)勢被京東搶走了。拿微信的來說,未來京東二級入口暫定為‘微信-發(fā)現(xiàn)’下,與朋友圈、游戲等并列。而易迅網(wǎng)沒有這么好的待遇?!倍鴵?jù)京東POP平臺合作商家透露,目前微信“新發(fā)現(xiàn)”為京東打造入口鋪路,在初始階段招商目標(biāo)以京東旗下的QQ網(wǎng)購和拍拍的商家為主。同時,由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品,易迅的商家僅僅部分保留。因此,部分賣家選擇退出易迅,理由是“銷量太低了”。此外,騰訊的態(tài)度直接決定了人心去留。據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部員工透露,為了能穩(wěn)住必要的團(tuán)隊,易迅網(wǎng)給予了一些獎勵政策,比如工作到六月底,額外獎勵兩個月工資,工作到年底,則多給三個月工資?!霸纫籽妇W(wǎng)有兩批員工,一批是與騰訊簽雇傭合同,一批是與易迅網(wǎng)簽雇傭合同?,F(xiàn)在第一批人基本去了京東,第二批人士氣渙散,下午六點辦公室人走空空。”易迅的故事結(jié)束了嗎如今的易迅還算主流電商網(wǎng)站嗎?據(jù)上述員工透露,盡管背靠騰訊這棵大樹,易迅的交易量卻始終沒上來?!耙籽负途〇|的差距日益劇增,2010年全年銷售額是京東的四分之一,到2013年變成了十分之一。今年,差距就更大了?!睂Υ?,一位傳統(tǒng)零售巨頭高層分析,大賣場最終比拼的是規(guī)模與效益,類似易迅網(wǎng)這樣銷量與同行漸行漸遠(yuǎn)是非常危險的。“沒有規(guī)模,就沒有對供應(yīng)商的話語權(quán),也就沒有定價權(quán),最后就會被邊緣化?!蹦敲?,易迅對于京東來說,還有利用價值嗎?“對于京東來說,有沒有易迅網(wǎng)區(qū)別不大,因為兩者完全重復(fù),沒有互補(bǔ)。就連用戶,幾乎完全重復(fù)?!币晃恍碌熬W(wǎng)前任高管預(yù)測,易迅的故事其實已經(jīng)講完了。如果與京東差異化,重新建立品類優(yōu)勢是否有可能?“市場上已有京東和蘇寧,消費(fèi)者為什么還要選易迅?易迅始終沒有回答好這個問題。再造一個品類優(yōu)勢也不太可能,畢竟易迅網(wǎng)的用戶數(shù)量太小,而且基本是3C數(shù)碼用戶,帶不動一個新品類的?!鄙鲜鲂碌熬W(wǎng)前任高層認(rèn)為,易迅網(wǎng)變革的空間不大。此外,也有部分易迅網(wǎng)員工認(rèn)為易迅網(wǎng)仍然有做出特色的機(jī)會。“退回來做區(qū)域市場,抓純3C發(fā)燒友,養(yǎng)活一個小型團(tuán)隊是沒有問題的。但痛點在于,盤子已經(jīng)擴(kuò)這么大,從夾層樓里辦公到高大上寫字樓,團(tuán)隊從幾十人到五千人人,再變成低成本運(yùn)作很難?!痹谝籽妇W(wǎng)前途不定的狀況下,一起惠從消息人士處獲得可靠消息,易迅網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)高管在騰訊注資后不久便退居幕后了?!耙籽窩EO卜廣齊即將離職創(chuàng)業(yè),原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊早就退居幕后,目前是騰訊集團(tuán)直接干預(yù)較多。”
一起惠2014-05-09 09:57:30835 次
【一起惠訊】電商市場的轉(zhuǎn)化已經(jīng)打亂了原有國內(nèi)服裝品牌的發(fā)展節(jié)奏,而傳統(tǒng)線下服裝品牌也在亂世中默默更迭,一部分品牌正在潛行。哪些品牌會成為未來市場新的重要力量?一起惠發(fā)現(xiàn),東莞的服裝公司搜于特旗下“潮流前線”,在幾年時間內(nèi)在全國范圍內(nèi)開出1800多家門店,覆蓋西藏、新疆等地。而依靠其產(chǎn)品和價格的優(yōu)勢,繞開一線城市,快速打開并占領(lǐng)了部分三、四線市場。這樣的創(chuàng)新思路值得借鑒。觀察品牌,潮流前線的創(chuàng)新點主要有這樣幾個:新戰(zhàn)略之一:直接從三四線城市樹品牌不在一線競爭潮流前線一出生就專注于國內(nèi)青春休閑服三四線市場,在業(yè)內(nèi)率先提出“時尚下鄉(xiāng)”概念,被定位為“大眾時尚”。目前,搜于特覆蓋中國城市門店數(shù)量達(dá)到1800多家。該品牌把握了一個新的趨勢,低端制造“沒落”和低端消費(fèi)“崛起”。潮流前線的目標(biāo)細(xì)分市場上,幾乎沒有單一品牌有很大的影響力,藍(lán)海特征明顯,市場及渠道空間不是問題。但由于搜于特在市場鋪的范圍非常廣,加之原本一二線服裝品牌開始下沉,森馬、美特斯邦威等開始和潮流前線產(chǎn)生直接競爭。但由于潮流前線在終端的價格比一二線城市下沉過來的品牌低30%左右,所以基本穩(wěn)固住了自己的地位。新戰(zhàn)略之二:要做雙線并行的O2O模式作為一個主打三四線城市用戶的服裝品牌,搜于特仍然打造了自己的微商城“搜特商城”,現(xiàn)在基本上所有產(chǎn)品在手機(jī)終端上都可以看到,并且網(wǎng)上網(wǎng)下同價,新的模式兩個品牌都有。為了解決門店和公司總部的分成問題,加入了O2O隊伍的潮流前線每個店都有自己的二維碼,消費(fèi)者掃描二維碼后會成為該店的推薦用戶,只要是這個消費(fèi)者購買潮流前線的衣服都認(rèn)定為該店的銷售業(yè)績。目前已經(jīng)采用這樣思路的品牌并不多,利用微信做的比較好的品牌就是綾致的幾家,而綾致也是只在部分城市的部分直營店里在嘗試。新戰(zhàn)略之三:統(tǒng)一采購委托加工潮流前線的母公司搜于特實行面料統(tǒng)一采購的委托加工模式,這一個模式的優(yōu)勢很明顯:降低綜合成本,保持價格和質(zhì)量優(yōu)勢的均衡;通過控制上游部分供應(yīng)鏈流程還能提升反應(yīng)速度。潮流前線的這一做法算是傳統(tǒng)服裝行業(yè)十分少有的做法,自主面料采購的策略主要也是為了建立起從供應(yīng)商到消費(fèi)者的“產(chǎn)業(yè)鏈價值”競爭優(yōu)勢。
一起惠2014-05-08 11:38:39741 次
【一起惠訊】5月7日消息,當(dāng)BAT不斷通過新產(chǎn)品搶奪移動支付眼球的時候,中國移動的手機(jī)錢包(現(xiàn)已更名為“和包”)業(yè)務(wù)似乎被冷落不少。不過,據(jù)一起惠了解,和包其實在網(wǎng)購移動支付市場一直有不少嘗試。為了“籠絡(luò)”電商這塊移動支付重鎮(zhèn),中移動開發(fā)了和包會員???,推送合作電商平臺的優(yōu)惠信息。據(jù)了解,雖然和包客戶端本身嵌入了網(wǎng)購板塊,用戶可以直接切換到相應(yīng)的電商網(wǎng)站(如百度糯米、凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等)進(jìn)行移動端購物,并使用和包支付,但在和包客戶端下載量有限的情況下,很難培養(yǎng)起和包的支付規(guī)模。因此,利用最有優(yōu)勢的通信渠道和龐大的會員量,用短信的方式吸引用戶關(guān)注、拉動手機(jī)端網(wǎng)購,成為中國移動選擇的另一條路。據(jù)了解,中國移動大概從三月份開始給會員定期發(fā)送“會員???,聚合京東、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺優(yōu)惠信息,為其移動頁面導(dǎo)流。不過,這一營銷形式雖然在用戶覆蓋面上有天生的優(yōu)勢,但也有“惹眾怒”的風(fēng)險。在短信促銷方式已經(jīng)被多次點名并受到政策限制的背景下,中國移動與電商的這種合作效果還有待觀望。
一起惠2014-05-07 10:45:14667 次
【編者按】當(dāng)綜合平臺邁入正軌以后,很多垂直電商的境況不斷變差。隨著唯品會收購樂蜂;聚美提交IPO申請;銀泰重點轉(zhuǎn)向O2O,中國垂直電商領(lǐng)域格局已十分清晰,美妝、鞋服、食品成為僅存的三個垂直領(lǐng)域。近日,一起惠邀請資深電商人士對這三個領(lǐng)域中的垂直商家的經(jīng)營模式和背后依靠的資源進(jìn)行分析。美妝依靠傳統(tǒng)風(fēng)投模式聚美增速超200%與鞋服、食品領(lǐng)域不同,美妝垂直電商幾乎是依靠傳統(tǒng)風(fēng)投模式發(fā)展起來的。聚美優(yōu)品作為美妝垂直電商的代表企業(yè)也在各種質(zhì)疑中殺向IPO。聚美迅速發(fā)展依靠的模式為:大規(guī)模廣告投放+炒作,吸引大量用戶,進(jìn)而獲得新一輪分享投資,再進(jìn)行廣告投放和話題炒作來吸引新用戶。憑借傳統(tǒng)風(fēng)投的發(fā)展模式,聚美優(yōu)品在短期內(nèi)將銷售額提升到8.17億美元,并且保持每年超過200%的增長。聚美的增速拉開第二名數(shù)倍,在美妝垂直領(lǐng)域中樹立起絕對的“老大”地位。由于美妝是一個足夠大的市場,同時線上線下價格相差很大,所以線上美妝市場依然有很大的增長空間,寡頭效應(yīng)也使得聚美優(yōu)品后期有更大的想象力。此外,拋開受到質(zhì)疑的利潤數(shù)據(jù),聚美也是國內(nèi)極少數(shù)實現(xiàn)盈利的電商公司。這也是其可以實現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要核心優(yōu)勢。從外部而言,天貓和京東等大型電商綜合平臺在美妝領(lǐng)域的起步都落后于聚美。雖然綜合平臺正在極力追趕,但是聚美的聚合效應(yīng)已經(jīng)形成,短期內(nèi)市場格局應(yīng)該不會變化,廣闊的美妝市場還是為聚美提供了足夠的發(fā)展空間。優(yōu)購網(wǎng)依靠百麗集團(tuán)支持擁有貨品優(yōu)勢反觀鞋服和食品領(lǐng)域,京東和天貓的經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)很大,市場起步也不晚于垂直電商。目前,鞋服類垂直電商基本就剩下了優(yōu)購、好樂買,百麗國際花了2億美元打造了這個鞋服類電商平臺。據(jù)悉,百麗集團(tuán)占據(jù)了國內(nèi)女鞋1/3的市場,男鞋也有1/5的份額,在運(yùn)動領(lǐng)域中百麗是耐克、阿迪達(dá)斯等國內(nèi)最大的分銷商,還擁有眾多中國區(qū)鞋服的總代資源。這些資源導(dǎo)入優(yōu)購,可支撐其立足。百麗首席執(zhí)行官盛百椒在近期財報會上明確表態(tài),電商興起對線下銷售帶來的影響?!鞍冫愓w銷售增長放緩并非周期性問題,而是結(jié)構(gòu)性問題,目前最大的考驗在于如何適應(yīng)及發(fā)展新渠道。因此,未來公司會著力建設(shè)自家網(wǎng)上平臺優(yōu)購時尚商城。”以上言論明確顯示出百麗集團(tuán)將為線上業(yè)務(wù)繼續(xù)提供資金支持。不僅是資金,百麗集團(tuán)提供的更多是貨品以及與其他品牌商關(guān)系的支持,這使得優(yōu)購網(wǎng)足夠有底氣。對于鞋類類網(wǎng)站,貨品的選擇尤其重要。優(yōu)購網(wǎng)有大量百麗國際的傳統(tǒng)鞋業(yè)的買手,這些買手對于期貨制的服裝和鞋類的采購至關(guān)重要,選款失誤將造成積壓或者缺貨?,F(xiàn)在主要的綜合B2C已經(jīng)大多推出了自采鞋服市場,交由其第三方平臺,通過招商的方式進(jìn)行這個品類的經(jīng)營。而優(yōu)購網(wǎng)也入駐了國內(nèi)的幾大綜合電商平臺,并且是這些綜合平臺中最大的鞋服類商家。所以優(yōu)購網(wǎng)的貨品可以在多個渠道流通,這也分?jǐn)偭怂膸齑鎵毫ΑM瑫r優(yōu)購網(wǎng)依靠自有資金進(jìn)行現(xiàn)金買貨,可以在市場上拿到很多大品牌的低折扣商品,也為其貨品的豐富打下了基礎(chǔ),這和絕大多數(shù)依靠代銷和需要賬期的電商形成對比。我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選對母公司有戰(zhàn)略意義我買網(wǎng)和中糧集團(tuán)的關(guān)系類似于優(yōu)購網(wǎng)和百麗。只是百麗在線下?lián)碛凶杂星?,中糧則完全是一家品牌商。我買網(wǎng)同樣繼承中糧集團(tuán)的在線布局,而且通過我買網(wǎng)可以得到更直觀的用戶反饋。去年中糧大舉布局的020也在通過我買網(wǎng)進(jìn)行嘗試。作為上市公司,中糧集團(tuán)旗下有著很多大家知曉的零售品牌,以及很多大家并不知曉的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。中糧產(chǎn)業(yè)鏈的眾多食品品牌,在一定意義上給我買網(wǎng)提供著貨品的支持,這部分商品在協(xié)同和價格上都會有優(yōu)勢。借助母公司的資源,我買網(wǎng)也可以拿到諸多國際食品公司的合作權(quán),在賬期、供給和物流商都會更有保證,這對食品零售渠道至關(guān)重要。而且作為大集團(tuán),其內(nèi)部大型采購訂單也可以為我買網(wǎng)提供客觀的變現(xiàn)。平安集團(tuán)控股一號店的時候,其母公司的大宗采購是相當(dāng)可觀的。同樣作為另外一家食品類網(wǎng)站,順豐優(yōu)選不僅可以借助母公司的配送優(yōu)勢,同時順豐集團(tuán)夾帶的直投資源和順豐大客戶的采購資源,也都一直在為順豐優(yōu)選源源不斷的進(jìn)行輸血。去年,我買網(wǎng)和順豐優(yōu)選這兩家企業(yè)的市場營銷投入都在1億元左右(并不包含內(nèi)部資源及貨品的支持),今年還會增加。對于中糧和順豐這類凈利潤幾十億元的集團(tuán),持續(xù)性每年拿出幾億元作為戰(zhàn)略性投資和風(fēng)險對沖完全不是問題。同樣對于順豐優(yōu)選也是如此,其電商平臺主業(yè)物流更是戰(zhàn)略性延伸,今年市場投放也將在1億元左右。這類綁定著集團(tuán)、并對母公司有戰(zhàn)略意義的電商,在新一輪的整合中幾乎不會受到更合沖擊。不僅因為能獲得持續(xù)性的資本注資,并且在貨品與渠道商的資源方面具有優(yōu)勢。其實在美國電商成熟的美國市場,除了排名首位的亞馬遜是純電商企業(yè),前十中的沃爾瑪、史泰博、Macy、蘋果等均為傳統(tǒng)企業(yè),他們或者有著很強(qiáng)的品牌依托,或者有著強(qiáng)大的商品依托。在偌大的美國電商市場給沒有背景的電商發(fā)展空間甚小。當(dāng)然美國傳統(tǒng)企業(yè)有著自己強(qiáng)大的渠道控制力和品牌根據(jù),使得規(guī)模較小的獨(dú)立電商收到積壓。但中國還有強(qiáng)大的“BAT”,他們對于互聯(lián)網(wǎng)入口的控制和劃分,也會讓中國沒有背景的電商越加艱難。
一起惠2014-05-07 10:41:56828 次
5月4日,去哪兒發(fā)布了“五一”期間的營收數(shù)據(jù),其中度假業(yè)務(wù)成交額達(dá)到了同比6倍以上的增長,而門票預(yù)訂量更是呈現(xiàn)出25倍的巨幅增長。去哪兒網(wǎng)從2012年10月開啟的新業(yè)務(wù)孵化計劃正初步迎來收獲的季節(jié)。力推端到端生態(tài)系統(tǒng)分領(lǐng)域具體來看,在業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的“無線領(lǐng)域”,去哪兒網(wǎng)保持著明顯的增長領(lǐng)先優(yōu)勢。其中,機(jī)票搜索量峰值年對年增長達(dá)到150%,而酒店搜索峰值同比去年“五一”的增長高達(dá)393%。此外,無線端的其他團(tuán)購火車票等均呈現(xiàn)出100%以上的增長。與此同時,“五一”期間,去哪兒網(wǎng)一貫的優(yōu)勢“機(jī)票業(yè)務(wù)”的出票量,以及發(fā)展最為迅速的“酒店業(yè)務(wù)”的間夜量亦保持高速增長。值得注意的是,此次去哪兒網(wǎng)“五一”運(yùn)營數(shù)據(jù)的增長,剛好迎合了黃金周前夕去哪兒網(wǎng)提交給SEC申報的內(nèi)容,去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超在信中表示:“我們非常專注地執(zhí)行我們的戰(zhàn)略,并且比競爭對手的增長要快得多。但我們還是在起步階段,我們在不斷地被前面巨大的市場機(jī)會所鼓舞。”在去哪兒網(wǎng)提交給SEC的申報中,莊辰超表示,在2014年,公司將大力推廣端到端的生態(tài)系統(tǒng),使得中國旅行者可以更加貼近航空公司、酒店和其他旅游服務(wù)商。生態(tài)系統(tǒng)將會由更加先進(jìn)的移動應(yīng)用、開發(fā)平臺以及某些領(lǐng)域更加智能的硬件提供支持。期待更多合作伙伴加入去哪兒網(wǎng)COO彭笑玫亦表示,隨著公司在人員和市場方面投入的不斷增加,去哪兒網(wǎng)的各項業(yè)務(wù),包括眾多新業(yè)務(wù)都迎來迅速的發(fā)展和增長,剛剛過去的這個小黃金周,在給公司帶來眾多欣喜的同時,也同樣證明了公司戰(zhàn)略指向的準(zhǔn)確性。此外,彭笑玫介紹,去哪兒網(wǎng)正在快速推進(jìn)和航空公司、酒店等上游供應(yīng)商的合作,包括上月底和青島航空的首航合作,以及3月份與香港航空的戰(zhàn)略合作等。至此,僅國際航空公司,與去哪兒合作的數(shù)量就已達(dá)到12家。酒店領(lǐng)域,除了部分目前正在接觸的,業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)均和平臺去哪兒網(wǎng)存在合作關(guān)系。她同時表示,隨著去哪兒無線端日交易量于2月份越過億元大關(guān),去哪兒正期望更多的合作伙伴的加入,一同分享在線旅游新時代下的無線端盛宴。
一起惠2014-05-06 09:07:22595 次
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