6月24日消息，“敲鐘女神”何寧寧也要來(lái)玩直播購(gòu)物了。據(jù)獨(dú)家獲悉，何寧寧將在直播中分享一些健身的技巧和健身穿搭，并首次嘗試在直播中“邊看邊買”。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，直播將在6月24日晚7點(diǎn)至9點(diǎn)進(jìn)行，選在了目前直播平臺(tái)流量的高峰時(shí)段，也是用戶們最愿意下單的時(shí)段。何寧寧將與匯美集團(tuán)旗下瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌Samyama合作，在節(jié)目中延續(xù)平時(shí)的直播內(nèi)容，跟粉絲分享健身的技巧和心得，并且推薦一些練習(xí)的器械和飲食。她還將在直播中，分享時(shí)尚健身穿搭，并且首次在直播中加入購(gòu)物環(huán)節(jié)，嘗試“邊看邊買”。Samyama方面介紹，此次直播購(gòu)物將在天貓、優(yōu)酷兩大平臺(tái)進(jìn)行。samyama將以天貓官方賬號(hào)直播，同時(shí)手機(jī)淘寶APP也可收看。據(jù)了解，Samyama屬匯美集團(tuán)旗下品牌，主營(yíng)女士瑜伽服和瑜伽裝備，如瑜伽墊、瑜伽鋪巾等。淘寶、京東、唯品會(huì)等均有他們的官方旗艦店。匯美集團(tuán)旗下品牌除瑜伽產(chǎn)品的Samyama外，還有主打棉麻女裝的“茵曼”、文藝風(fēng)格潮流女裝品牌“初語(yǔ)”、高端原創(chuàng)女裝品牌“生活在左”等。資料顯示，2011年開(kāi)始，何寧寧開(kāi)始成為“淘女郎”，專門為淘寶、天貓上的電商做網(wǎng)店模特。2014年9月19日，阿里巴巴正式在美國(guó)紐交所掛牌上市，8位敲鐘嘉賓獲邀上臺(tái)，其中一位就是何寧寧。據(jù)了解到，自今年5月份淘寶正式推出直播功能后，吸引了大批曾經(jīng)的“淘女郎”，現(xiàn)在的淘寶賣家參與其中。她們?cè)谔詫氝@個(gè)平臺(tái)有著天然的優(yōu)勢(shì)，本身就擁有一群固定的忠實(shí)粉絲。此外，也有商家瞄準(zhǔn)了“明星直播”帶來(lái)的效應(yīng)。Angelababy出席美寶蓮發(fā)布會(huì)的直播吸引了超過(guò)500萬(wàn)人次的觀看，最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬(wàn)人民幣；吳尊在淘寶直播推薦“惠氏啟賦”產(chǎn)品，使之最終達(dá)成超過(guò)120萬(wàn)人民幣的交易量……周大生、ONLY等牌子也不甘其后。雖然營(yíng)銷結(jié)果有喜有悲，整體而言，“內(nèi)容+電商”這條路子還是受認(rèn)可的。資料顯示，淘寶直播定位于“消費(fèi)類直播”，目前女性比例約為80%，占了絕對(duì)主導(dǎo)。截至今年5月30日，已有1000多人在淘寶上做主播。淘寶直播涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等。

5月30日消息，直播熱潮已蔓延至奶粉屆，日前，奶粉品牌惠氏宣布，借助娛樂(lè)明星吳尊的直播，惠氏啟賦單品1小時(shí)交易量超過(guò)120萬(wàn)人民幣，轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，為日常轉(zhuǎn)化率的七倍之多。據(jù)了解，28日晚間，吳尊借助淘寶直播推送奶粉品牌惠氏啟賦產(chǎn)品，直播期間總觀看人數(shù)達(dá)74233人，點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)28萬(wàn)，其中“新升級(jí)illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”訪問(wèn)人數(shù)達(dá)到12000人，為日常訪問(wèn)量的3倍“120萬(wàn)的銷售額是平日同等營(yíng)銷力度所能促成銷量的整整30倍，總銷售單數(shù)約3200但，平常需要1個(gè)月時(shí)間才能達(dá)成如此成交單數(shù)?！被菔戏矫嫱嘎丁I(yè)內(nèi)人士表示，母嬰市場(chǎng)并非增量市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所有的營(yíng)銷目標(biāo)都圍繞目標(biāo)消費(fèi)者眼球展開(kāi)，相比于廣告，直播的效果更好，“在電商平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源換坑位，帶來(lái)流量和銷售量的增加，也是一種趨勢(shì)。明星資源是內(nèi)容的一部分，感召力更強(qiáng)?！贝送猓灿腥苏J(rèn)為直播玩法看似正當(dāng)紅，實(shí)則對(duì)品牌要求較高，并非任何人都玩得起，“”小品牌隨便找個(gè)小網(wǎng)紅也不見(jiàn)得有效?！碧詫毞矫姹硎?，整個(gè)直播節(jié)目都經(jīng)過(guò)精心的預(yù)熱和導(dǎo)流設(shè)計(jì)，明星必須按合適的時(shí)間發(fā)布微博和粉絲團(tuán)信息，將其自帶流量導(dǎo)入直播節(jié)目。而淘寶方面也會(huì)從平臺(tái)尋找合適的當(dāng)紅主播來(lái)引導(dǎo)節(jié)目的進(jìn)行，同時(shí)這些主播本身也擁有一定粉絲。品牌方也要提出足夠吸引消費(fèi)者的商品組合，挑選適配的渠道推出。據(jù)了解到，未來(lái)一個(gè)月內(nèi)淘寶直播還陸續(xù)有一系列直播節(jié)目推出，另一方面淘寶直播平臺(tái)也在進(jìn)行大面積改版。據(jù)介紹，六月份淘寶直播將上線邊看邊買功能，屆時(shí)用戶在手機(jī)上收看直播時(shí)，屏幕可跟隨用戶瀏覽路徑行走，當(dāng)用戶想打開(kāi)商品詳情頁(yè)下單或跳轉(zhuǎn)至其他手淘頁(yè)面時(shí)，直播內(nèi)容將以小方塊的形式繼續(xù)直播內(nèi)容。

【一起惠訊】10月27日消息，休閑零食品牌百草味表示，去年雙十一當(dāng)天，其銷售額為2141萬(wàn)，今年雙十一的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)。除了營(yíng)銷手段上的新花樣，百草味還打出了“111光速物流”的口號(hào)，將從物流服務(wù)上發(fā)力雙十一。百草味相關(guān)負(fù)責(zé)人向一起惠指出，電商品牌的競(jìng)爭(zhēng)早已突破“價(jià)格導(dǎo)向”的局限，變得更加全面和激烈，同時(shí)，電商食品領(lǐng)域所釋放出的倍增紅利又吸引著眾多商家加入，如何在競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大成長(zhǎng)，成為了現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。“對(duì)百草味而言，品牌建設(shè)的升級(jí)可謂是‘蓄謀已久’，而雙十一大促這樣的活動(dòng)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。”據(jù)悉，今年雙十一大促活動(dòng)，百草味邀請(qǐng)了亞洲男星吳尊加入，將于10月28日在杭州銀泰城舉行“吃貨挑戰(zhàn)賽”，希望達(dá)到從線下帶到線上的傳播效應(yīng)。該負(fù)責(zé)人表示，每年雙十一，物流不給力造成的爆倉(cāng)和延時(shí)最令人詬病。所以，活動(dòng)未至，物流大戰(zhàn)必須先行，這也是百草味今年的備戰(zhàn)重點(diǎn)。據(jù)其介紹，目前，百草味已在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)啟了7大倉(cāng)庫(kù)，遍及杭州、重慶、北京、廣州等地。近萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)22度恒溫儲(chǔ)存，并可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化打包、發(fā)貨的流程。為此，百草味還提出了“111光速物流”概念，而這也將成為其在今年雙十一的重要宣傳點(diǎn)。一起惠了解到，百草味的“111光速物流”概念包括“一觸即發(fā)”、“一覺(jué)即到”、“一覽無(wú)遺”三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“一觸即發(fā)”是指付款訂單可在2小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，“一覺(jué)即到”是指80%訂單可做到今日發(fā)貨明日到達(dá)，“一覽無(wú)遺”則是指全數(shù)攬件，一個(gè)不少。該負(fù)責(zé)人還指出，阿里內(nèi)部對(duì)今年雙十一手機(jī)淘寶的銷售占比預(yù)估將超過(guò)50%。除了手機(jī)天貓、手機(jī)淘寶、支付寶錢包、淘點(diǎn)點(diǎn)等平臺(tái)外，阿里投資的UCweb、優(yōu)酷、微博、銀泰等都加入其中，且在活動(dòng)中天貓會(huì)員手機(jī)端可優(yōu)先購(gòu)。因此，無(wú)線端必是商家競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。百草味兩個(gè)月前就開(kāi)始對(duì)無(wú)線客戶做相應(yīng)的調(diào)研，按照無(wú)線用戶的購(gòu)物屬性及無(wú)線平臺(tái)的特性，編排制作每款主推商品的無(wú)線詳情頁(yè)，以提高轉(zhuǎn)化率。在廣告投放上，百草味已提前在各個(gè)端口進(jìn)行測(cè)試，并與不同類目的商家合作包裹DM單頁(yè)上的二維碼活動(dòng)，還開(kāi)發(fā)了互動(dòng)游戲作為外部客戶引流方式。