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員工
先來澄清一個問題,團(tuán)隊執(zhí)行力差,該怎么辦?現(xiàn)在,大部分人癡迷執(zhí)行力。很多執(zhí)行力的課上得也很好,甚至能把員工上哭。但一般兩個禮拜之后,這個人又回到從前,為什么?因為執(zhí)行力本身就是個偽命題,就像脂肪肝,醫(yī)學(xué)里面根本不存在這個病,而是很多醫(yī)生聯(lián)手藥廠杜撰出來的一個病。員工執(zhí)行力是什么?員工的執(zhí)行力其實就等于領(lǐng)導(dǎo)力,如果你的領(lǐng)導(dǎo)力有問題,你會發(fā)現(xiàn),你的員工執(zhí)行力總是有問題。舉個例子,中國的管理者布置工作時,最常說的一句話是什么?日本企業(yè)的要求是講5遍,可咱們的要求:不要讓我再說第二遍。甚至很多新的創(chuàng)業(yè)者,不知道從哪兒學(xué)來的壞毛病,他們希望員工有眼色,一個眼神,你就得明白我的意思。如果你用這樣的方法,一輩子也不可能培養(yǎng)出一個有眼色的員工來。所以,大量管理者的問題都出在了領(lǐng)導(dǎo)力上?,F(xiàn)實中,有大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是生于一個美好的愿望,然后死于特別糟糕的領(lǐng)導(dǎo)力。因為你開了公司以后,你會發(fā)現(xiàn),要把一群人搞到一起,然后讓大家還能夠特別地聽話,沒有吵架、腹黑,沒有相互的陷害,還能把工作繼續(xù)做下去,是一件相當(dāng)困難的事兒。尤其是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代,如果你再延續(xù)過去那種,用“怕”的心理去驅(qū)動員工為你干活,將越來越困難。10年前,如果你的老板說要開了你,你害怕嗎?尤其是你那時剛剛買了房子要付月供,如果被開掉,你會很害怕。但現(xiàn)在,老板要開掉你,你怕嗎?為什么不怕了?為什么現(xiàn)在的人越來越不怕老板了?各位要記住一個非常重要的趨勢:互聯(lián)網(wǎng)放大了每一個個人的能力,取而代之的是,只有一個人具備超強(qiáng)的尊敬和信任時,你才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者。構(gòu)建游戲化組織,讓工作變得有趣具體要怎么做?我的觀點是,構(gòu)建游戲化組織,讓工作變得有趣。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的新一代員工,金錢和夢想已經(jīng)不是吸引他們工作的最重要的理由,而是要讓工作變得有趣。具體而言,就是用游戲的結(jié)構(gòu)來組織工作流程。你需要掌握以下四個要點:宏大的目標(biāo)還記得小時候玩的《超級瑪麗》,目標(biāo)是什么?救公主。為了救公主,你要不停地跳。再比如,《街機(jī)三國》的目標(biāo)是救貂蟬?!赌ЙF世界》是要保護(hù)你的部落不斷地成長,抵御外侵。有了目標(biāo),你才會有成就感。企業(yè)應(yīng)該設(shè)立什么樣的目標(biāo)?不是上市,或是買大房子,或是分多少錢,這些都不能帶來長期激勵效應(yīng)。應(yīng)該是什么呢?要能為社會解決一個問題。圣人和暴君有啥區(qū)別?暴君的特點是我能夠,所以我必須。但圣人的特點是我必須,所以我能夠。我必須要做一件事情,為人類社會解決一個問題,所以不管會不會,我逢山開路、遇水架橋,我也要把這個事兒給做了。沒有任何一個人創(chuàng)業(yè)的時候,什么都會,但他有個愿景在心里面,有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和感召力,就會自動吸引來很多相似的人。舉個例子,美國創(chuàng)業(yè)教父彼得·蒂爾在1999年做PayPal的時候,他的目標(biāo)是什么?解放第三世界國家的人民。這是不是太扯了?支付跟第三世界國家人民有什么關(guān)系?其實彼得·蒂爾是耶魯大學(xué)法學(xué)院的學(xué)生,畢業(yè)以后,他很關(guān)注第三世界國家。他發(fā)現(xiàn)那里的人民,無論再怎么努力,總是賺不到錢,因為他們總被自己的政府搶劫。政府怎么搶劫?不是收稅,是印鈔票。政府只要不停的印鈔票,你手里的錢就越來越不值錢。怎么才能解決這個問題?后來他在耶魯大學(xué)演講時就說,如果我們能設(shè)計出一種用電子郵件關(guān)聯(lián)美元交易的模式,這些人的財產(chǎn)不就保全了嗎?我們要用這個方式來解放第三世界國家的人民。最終,彼得·蒂爾收獲了很多支持者。后來,PayPal真的統(tǒng)治了世界,直到現(xiàn)在,它還是美國非常重要的支付方式。規(guī)則所有的游戲,都有一套清晰明確的規(guī)則。當(dāng)有一個完美規(guī)則時,你會發(fā)現(xiàn)這個東西能自動運轉(zhuǎn)。舉個例子,淘寶第一大品牌韓都衣舍就是靠一個規(guī)則活下來的。他在韓國搞了200多個品牌,然后招聘三人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(美工、商務(wù)、客服)來做。我給你10萬的投資,你從我這200個品牌里面進(jìn)貨和售賣,規(guī)則是:你賣的錢×0.7=下次進(jìn)貨的額度也就是說,10萬你賣了20萬,下次14萬進(jìn)貨,14萬賣了30萬,21萬進(jìn)貨。這個時候,你就會發(fā)現(xiàn),這三個人干活特別玩命,因為賺的錢都是自己的。穩(wěn)賺的是0.3嗎?這么想,你就太天真了,還有進(jìn)貨價呢。進(jìn)貨我還要賺一筆錢,這是多好的利潤?這里有沒有不靠譜的?比如10萬干成5萬,那就只能認(rèn)賭服輸,5萬×0.7,3.5萬進(jìn)貨,3.5萬再變2萬,1.4萬進(jìn)貨,最后直到賠到?jīng)]錢了,取消。這種組織架構(gòu)模式就叫做海星模式。你把這個海星切開變成兩個海星,然后你再切開,變成4個,你把它剁碎,就變成了一群海星。這是自然法則,它不在意一個物種的生滅,要的是系統(tǒng)的穩(wěn)定性。當(dāng)你這樣做了以后,代理商會主動教育代理商,并最終很快就把市場做下來。即時反饋你打游戲的時候,沖到場景里砍人,每砍一下,那個人就會流血,砍死以后會掉裝備,差不多幾十秒鐘之后,就有一個裝備掉下來,所以,為什么那些孩子打游戲停不下來?因為,太好玩兒了,有反饋。但是,我想請問大家,你們多長時間給你們的員工做一個反饋?創(chuàng)業(yè)者尤其焦慮,最喜歡做負(fù)面反饋,但這只會讓士氣越來越低落,你需要學(xué)會通過正面反饋,來提升員工的士氣,并且塑造他的行為。塑造一個人行為最有效的方法是在他做對事兒的時候,而不是在他做錯事的時候。當(dāng)一個人做錯事的時候,正是你和他拉近距離的最好機(jī)會,做對事的時候,才是你和他塑造行為的機(jī)會。自愿參與所有的游戲都是自愿參與的,那怎么才能讓員工自愿來上班?領(lǐng)英的方法是招聘員工的時候,會問他兩個問題:你打算到公司來干幾年?當(dāng)你離開這個公司的時候,你希望自己是個什么樣的人?如果對方說,5年以后希望能夠成為一個獨立的項目經(jīng)理。很好,領(lǐng)英會給你創(chuàng)造這樣一個機(jī)會,培訓(xùn)你,讓你去實踐。但同時,你也得為領(lǐng)英做些事情,然后雙方達(dá)成一個協(xié)議。這里面的關(guān)鍵是,你要記住,公司和員工的目標(biāo)完全可以統(tǒng)一在一起。還有一點,你需要記住,一個公司絕對不是一個家。為什么公司不能是一個家呢?因為如果你把公司比喻成一個家,最大的問題就是你和員工分手的時候都會很痛苦。因為,員工會覺得你騙了他,說好的一家人呢?怎么說開就開?聯(lián)想當(dāng)年就開除過一批人,那批人在網(wǎng)上寫了一篇文章,標(biāo)題叫《聯(lián)想不是家》,給聯(lián)想惹了無數(shù)的訴訟和麻煩,為什么?聯(lián)想對他們的員工夠好的了,給了那么多賠償,但員工依然生氣,因為之前的人設(shè)不是這樣的。公司應(yīng)該是什么?公司應(yīng)該是個球隊。大家聚在一起是為了進(jìn)步,為了贏得最終勝利。唯有如此,才能將團(tuán)隊打造成激烈商戰(zhàn)中無堅不摧的鐵軍。要員工成為你創(chuàng)業(yè)體系聯(lián)盟中的一員,并且要不斷激發(fā)他體內(nèi)善的能量,只有這樣,他才能夠煥發(fā)出足夠的動力去加班、去工作。彼得·德魯克就說過,“管理就是最大限度激發(fā)他人的善意?!毙逕掝I(lǐng)導(dǎo)力,要明確三個概念什么是管理者?管理者就是通過別人來完成工作的人。如果你不知道這一點,凡事喜歡親力親為,你的員工會被逼瘋掉。有沒有見過很多這樣的公司,從老板到員工都很勤奮,但干了10年還是在原地打轉(zhuǎn)?因為,老板的力就像一個陀螺,就是不停地戳,沒有前進(jìn),所以老板得能夠忍住,知道有問題不說。有的老板為什么那么喜歡批評員工?是因為他自己不成熟,是一個孩子,希望劃清責(zé)任,不是我不行,是這幫孫子。所以,你不要為了面子,一天到晚的罵員工這不行,那不行。當(dāng)你把所有的責(zé)任全部推給員工的時候,員工完全沒有重心,他會像陀螺一樣原地打轉(zhuǎn),沒有進(jìn)步。我對團(tuán)隊的要求就是,每天去思考,有沒有10倍增長的可能。只有這樣,才能帶來真正的創(chuàng)新。如果僅靠勤奮和敬業(yè),最多就20%的增長。所以,管理者是通過別人來完成工作的人,你要知道你最重要的責(zé)任,不是做業(yè)績,而是培養(yǎng)他人的成長。衡量一個管理者能力的高低,最重要的指標(biāo)就是看你培養(yǎng)出來一支什么樣的隊伍,你能不能帶出一支負(fù)責(zé)任,不斷的自我進(jìn)化、自己學(xué)習(xí)的隊伍,這個才是最重要的領(lǐng)導(dǎo)力??傊?,如果你創(chuàng)業(yè)覺得越來越累,那肯定是方向錯了,創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是越來越輕松才對。什么是領(lǐng)導(dǎo)者?通過營造氛圍來提升績效的人,就是領(lǐng)導(dǎo)者。舉個例子,李云龍打仗沖在最前面就是營造氛圍,公司里面有這么一個人很重要。每次給大家演講,李云龍就說,“狼走千里吃肉,狗走千里吃屎”,跟士兵打架,“能打過我的有肉吃,打不過我的別他娘的吃肉?!笨傊?,作為領(lǐng)導(dǎo)者,你可以創(chuàng)造一個激勵機(jī)制,讓大家嗷嗷叫地去訓(xùn)練。怎么營造氛圍?春節(jié)排班的時候,你們先挑時間,剩下的我來做,可以嗎?老板罵下來,這事兒誰干的?我沒說清楚,這個事兒罰我,不關(guān)他們的事兒……你看,即便是一個小組長,都有這么多營造氛圍的空間,你呢?現(xiàn)實情況是,有很多管理者都在主動地干破壞氛圍的事兒,比如說管理者整天講抱怨的話,負(fù)能量爆棚,連你都抱怨,你說員工怎么辦?還比如,管理者說話不算數(shù),喜歡挑毛病等。為什么大家都喜歡挑毛病?這是人類的本性,有一本書《你的生存本能正在殺死你》,講的就是這個事兒,我們體內(nèi)原始人的素質(zhì)依然存在,只有足夠小心,才能活下去,所以我們天天盯著別人的缺點。所以,領(lǐng)導(dǎo)力是一個反人性的東西,你必須得能夠變得善于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點,并且表揚(yáng)他,才能夠營造出一個良好的氛圍。什么是執(zhí)行者?執(zhí)行者是給出結(jié)果的人。講個笑話,有三個人在干活,一個人挖坑,另外一個人過來把坑填上,然后這個人走兩步再挖一個坑,另外一個人再填上。有人就問了,“大哥,你們這是干什么呢?”他們禮貌地說,“先生,我們在種樹。我的任務(wù)是挖50個坑,他是填50個坑,種樹的那個人,今天請假了?!彼麄兏苫顑毫藛??確實干了,但有結(jié)果嗎?沒有。我們在工作當(dāng)中,有沒有人這樣的人?我把該做的事兒都做了,但別的事兒你別煩我,你們部門的指標(biāo)跟我沒關(guān)系。執(zhí)行者是給出結(jié)果的人,你要知道老板要的是什么,老板要的是墻上的洞,而不是電鉆。小結(jié)每個人身上都有三種角色,領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、執(zhí)行者,該怎么分配?一個初級管理者做事兒,就是少廢話,把執(zhí)行做到位,哪怕員工都不幫忙,你一個人也得干了。一個人要想獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定,最重要的素質(zhì)就是靠譜,靠譜就是得執(zhí)行的好。高層管理者,最重要是要思考氛圍,讓團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力。公司里面最累的人是中層,執(zhí)行、管理、領(lǐng)導(dǎo),三者缺一不可,每一個素質(zhì)都將決定你能不能突破瓶頸,成為高層。
一起惠2017-12-19 09:38:40337 次
12月14日消息,小編獲悉,今日,eBay宣布已經(jīng)收購Terapeak。Terapeak是一家總部位于多倫多的公司,該公司利用產(chǎn)品的供需和定價數(shù)據(jù),幫助賣家掌握在eBay等電商平臺上的選品、銷售時機(jī)以及定價策略。在收購?fù)瓿珊螅琫Bay將把Terapeak的某些功能整合到eBay賣家中心(SellerHub)。該交易的財務(wù)條款并未披露。eBay的賣家中心通過海量大數(shù)據(jù)的整合為賣家提供了市場洞察,助其管理和發(fā)展在eBay上的業(yè)務(wù),更容易地進(jìn)行專業(yè)銷售。用戶友好的界面使賣家能夠管理他們的庫存和訂單,獲得有價值的業(yè)績分析,確定業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會,并利用各種方法讓他們的產(chǎn)品更快、更有效率地呈現(xiàn)在合適的買家面前。eBayB2C銷售業(yè)務(wù)副總裁BobKupbens說:“目前,近200萬賣家通過賣家中心管理他們的eBay業(yè)務(wù)。收購Terapeak后,eBay賣家中心的功能將進(jìn)一步擴(kuò)充,從而幫助賣家提升業(yè)績與效率。在將Terapeak的諸如銷售記錄、賬號表現(xiàn)提升、價格指導(dǎo)和對比等一系列功能整合進(jìn)eBay賣家中心后,eBay將能更好地幫助賣家提升自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。”Terapeak總裁兼首席執(zhí)行官KevinNorth表示:“eBay收購Terapeak對各方來說都非常有意義,在收購?fù)瓿珊螅琓erapeak的功能將逐漸與eBay的賣家中心整合,使eBay賣家中心變得更加強(qiáng)大,并為商業(yè)賣家提供一個單一的平臺來管理和提升他們的業(yè)務(wù)?!眅Bay對Terapeak的收購預(yù)計將在2017年底前完成。屆時,Terapeak的員工將向eBay的B2C銷售副總裁BobKupbens或賣家體驗的副總裁SunilRajasekar報告。Terapeak的員工將繼續(xù)在多倫多和維多利亞等地工作。據(jù)悉,eBay是全球電子商務(wù)先鋒,旗下?lián)碛衑Bay在線交易市場、StubHub和eBayClassifieds(分類廣告)平臺。eBay連接全球數(shù)以億計的買家與企業(yè)。eBay于1995年創(chuàng)立于加州硅谷,是全球最大、最具活力的交易平臺之一,為用戶提供高性價比的精選物品。2016年,eBay全年的商業(yè)交易量達(dá)到840億美元。
一起惠2017-12-15 09:39:42469 次
出海曾經(jīng)是中國制造業(yè)堅持的理想,而如今,這條路被用在了金融科技公司上。一現(xiàn)金貸上市公司投資人在非公開場合曾說,“國內(nèi)有一百多個團(tuán)隊準(zhǔn)備去印尼做現(xiàn)金貸。”“這個生意,印尼人干不了,大部分都是中國人在做?!币晃徊辉敢馔嘎缎彰膹臉I(yè)者告訴潘越飛。國內(nèi)金融科技公司好像訓(xùn)練完備、裝備精良的戰(zhàn)士一樣來到與世隔絕的小島,想在這里快樂的生活,唯一的擔(dān)憂就是來自同一世界的人,因為干掉他們,才有可能活下去。正如大航海時代,“死亡和征服”總是在“探索與發(fā)現(xiàn)”之后。智能手機(jī)出海,金融科技緊跟其后ITCManggaDua,是印尼雅加達(dá)最大的3C類賣場,如今這里已是OPPO、小米、聯(lián)想等國產(chǎn)智能機(jī)的天下。“商場整棟樓都是OPPO的廣告。”電魂創(chuàng)投海外投資總監(jiān)常勝告訴小編。在印尼,普通公務(wù)員的收入約為1500-2000人民幣,而大多數(shù)人的工資只能負(fù)擔(dān)日常開銷。目前印尼三分之二的手機(jī)出貨價都在200美元以下。“蘋果在那邊賣的不好的原因,也有一部分是不能做分期造成的?!逼婵桶褪緾EO李曉鵬在采訪中說道,在當(dāng)?shù)胤制诟犊钤缇土?xí)以為常。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展超乎人們的想想,畢竟基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)實在太貴了。某重點關(guān)注印尼市場的投資人Leo說,比如市區(qū)4-5萬(人民幣)月租的辦公室,固定寬帶費用需要1-2萬,甚至3-4萬。跳過了PC階段,而直接進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)也就不奇怪了。據(jù)悉,印尼的平均上網(wǎng)時長在6-8個小時,以目前在印尼最受歡迎的手游《MobileLegends》(可被看成山寨版王者榮耀)為例,其月流水已經(jīng)超過200萬美金。移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利,讓中國的金融科技公司嗅到了商機(jī)。從“做智能手機(jī)的分期貸”到“借助智能手機(jī)的現(xiàn)金貸”,國內(nèi)的金融科技,尤其現(xiàn)金貸公司開始大舉進(jìn)攻?!吧习偌抑袊F(xiàn)金貸團(tuán)隊搶灘印尼,前景如何?”、“互聯(lián)網(wǎng)金融公司扎堆“出?!睎|南亞成首站”,這樣的標(biāo)題比比皆是。“仿佛一夜之間,東南亞全是中國的現(xiàn)金貸的公司?!碧婆=鹑冢═angBull)CEO何飛說,“感覺好像有上千家?!币荒昵?,從未到過印尼的何飛赴印尼考察市場。在得知他是做手機(jī)分期貸之后,手機(jī)店老板表示了熱烈的歡迎,不僅請他們進(jìn)店詳談,還拿出了水果和飲料。一年后,印尼GooglePlay排行榜上,以信貸Kredit、現(xiàn)金Tunai、盧比Rupiah(印尼貨幣單位)字母命名的APP,至少超過30個。但接入外資不暢,及為了減小分期貸對資金的壓力,唐牛也加入了現(xiàn)金貸大軍?!拔覀冇蟹制谫J的基礎(chǔ),轉(zhuǎn)做現(xiàn)金貸很容易。”何飛說,分期的白名單為現(xiàn)金貸積累了不少用戶。目前,他們在印尼線下分期排第二,現(xiàn)金貸則能在進(jìn)排前三。而在印尼,移動互聯(lián)網(wǎng)和金融科技已經(jīng)無處不在。也許中國人無法理解的印尼本土獨特商業(yè)場景是,“摩的司機(jī),變成了移動ATM?!背僬f。以騰訊投資的印尼摩的Go-Jek為例,用戶可以通過Go-Jek叫摩的,而在下車時,如果需要現(xiàn)金,則可以直接通過APP找司機(jī)兌換。常勝稱其為“人肉ATM”。貼近生活的現(xiàn)金貸更容易滲透印尼人的生活。容易復(fù)制也容易受制印尼人都是月光族,愛社交愛消費,而且,上班模式很“神奇”。到了發(fā)薪日,當(dāng)?shù)貑T工就開始放飛自我,購物、狂歡、吃大餐都稀松平常。“拿了薪水,就遲到早退,甚至消失一周,然后錢花完了,又乖乖跑回來準(zhǔn)點打卡上下班?!盠eo補(bǔ)充,初到時他也覺得奇特,幾次調(diào)研之后也就習(xí)慣了。別拿中國人的生活習(xí)慣去看待他們,他強(qiáng)調(diào)了這一點。“我知道有個印尼姑娘,每個禮拜都要和閨蜜們組團(tuán)去唱KTV,即便每次都要花她月工資的十分之一。”人口基數(shù)和生活方式,讓投資人和金融科技公司雙眼放光。印尼有2.6億人,互聯(lián)網(wǎng)的滲透率超過了50%,而僅有36%的人擁有銀行賬戶,2%的人擁有信用卡。而在國內(nèi),每3個人中就有一個人用信用卡,銀行卡人均持有量接近4張。對在國內(nèi)備受煎熬的金融科技公司來說,這個新市場簡直就是一塊巨大的“肥肉”。而且這個生意,印尼人干不了。“有些公司給人撈一票就跑的感覺。”一位不愿意透露的從業(yè)者評論道,賺了錢就跑,賺不了錢,更要跑。相比于成百上千現(xiàn)金貸公司的瘋狂涌入,分期貸就顯得有些笨重和落伍。何飛的唐牛金融從一開始瞄準(zhǔn)的就是分期市場,“公司的定位,是3000塊錢以內(nèi)的消費品的分期,包括電視機(jī)、空調(diào)等,只要用戶有分期需求的,我都愿意切入?!本哂忻鞔_場景的分期貸可控性更好,畢竟,選擇場景和人群,本身就是一種風(fēng)控。但是現(xiàn)金貸,尤其小額、短期現(xiàn)金貸的優(yōu)勢更明顯。分期業(yè)務(wù)的毛利率在30%-40%,和現(xiàn)金貸動輒成百上千的回報率完全不在一個量級。以1000萬資金為例,分期通常在3-12月,每個月大概只能放200-300萬。但如果是7-14天的現(xiàn)金貸,一個月至少可以放2000萬。何飛說,“現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)更像是線上流量生意,幾個人就可以搞起來,一般現(xiàn)金貸公司規(guī)模最多30-40個人,而我們分期已經(jīng)快300人了,這是很重的一種模式?!倍劣陉P(guān)鍵的風(fēng)控模型和征信系統(tǒng),則和這個爆發(fā)的市場顯得格格不入。“其實數(shù)據(jù)沒有哪家好一點,也沒有統(tǒng)一的征信?!痹跂|南亞從事摩托車分期的企業(yè)家和小編分享。而更重要的是,物價高,收入低,多數(shù)工資只能負(fù)擔(dān)日常開銷,“現(xiàn)金貸基本屬于發(fā)薪日貸,壞賬率極高。”他補(bǔ)充。事實上,并不是只有早期公司看重這個市場。螞蟻金服在今年上半年就已經(jīng)與Emtek集團(tuán)(ElangMahkotaTeknologi)成立了合資公司,開發(fā)移動支付產(chǎn)品,及提供數(shù)字金融服務(wù),騰訊、百度、京東也都有各自的動作。捷信、宜信等財富公司也都在東南亞有所布局,捷信在東南亞有超過8000個網(wǎng)點。資本看好這個市場,但監(jiān)管等問題仍然如達(dá)摩克利斯之劍一般,懸在每一位淘金者的頭頂。先烈最早是先驅(qū),未來的尸體都是曾經(jīng)的戰(zhàn)友無論“普惠金融”說的多好聽,我們不能否認(rèn),互金服務(wù)的目標(biāo)客戶群體,主要是傳統(tǒng)銀行無法觸達(dá)線下網(wǎng)點和柜臺的人群。在科技面前,瞬間交出了所有核心數(shù)據(jù)。Leo說,“實際上,就是高維打低維,我們看他們,就像歐美國家用他們的信用體系看我們一樣。”他補(bǔ)充,政府無法高效運行,傳統(tǒng)銀行只服務(wù)中產(chǎn)及以上階級,但這部分人群比例很小?!般y行怎么可能為了這么多窮人,去增加人力和服務(wù)窗口。”資深從業(yè)者說,大部分窮人都沒有被納入現(xiàn)有的金融體系,就更無法進(jìn)入征信系統(tǒng)。所以,這個故事沒有想象的容易?!案唢L(fēng)險覆蓋高收益的辦法未必走的通。”另一位相關(guān)從業(yè)者表示,印尼是有明文法律規(guī)定,借款利率不得高于銀行隔夜拆借利率7倍。“當(dāng)你保持高收益,做大業(yè)務(wù),就可能被認(rèn)為有侵占銀行的地盤,銀行會要求政府進(jìn)行監(jiān)管?!薄爸袊侨鹑诒O(jiān)管最松的一個國家?!蹦迟Y深財經(jīng)評論人曾公開表示。事實上,東南亞某些國家的金融監(jiān)管嚴(yán)格程度堪比美國。最新印尼發(fā)布的一批牌照中,只有Go-Jek獲得了線下支付牌照,常勝補(bǔ)充,“現(xiàn)在,印尼是少壯派和海歸派當(dāng)權(quán),他們都在推行無現(xiàn)金化城市,未來的支付牌照會越來越重要,也會越來越貴?!薄爸袊髁骺萍脊镜接∧崾袌龅牡谝患虑?,就是解決牌照的問題。因為不少公司都經(jīng)歷了中國互金行業(yè)的陣痛。”何飛說,年底,印尼應(yīng)該會出新的牌照。目前印尼大部分現(xiàn)金貸公司都較難申請牌照,一來要1年左右的時間,二來注冊實繳資本要5000萬?!?年前,沒有人能想到支付牌照的會變得這么貴,但到今年7月,所有人都意識到了重要性。”何飛說。互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是資金提供放(放貸)與資金受讓方(接貸)的資金匹配,P2P、現(xiàn)金貸都只是交易方式和外部的殼,流量打法和用戶群體的一樣的。盡管現(xiàn)金貸企業(yè)數(shù)量眾多,但實則運營模式趨同、盈利模式較單一,頂著“金融科技”的名頭實則在技術(shù)上缺乏實質(zhì)性的創(chuàng)新。再加上隨時可能讓整個行業(yè)傾覆的政策風(fēng)險,有投資人直言,再暴利也不會投。而現(xiàn)階段,更重要的是解決資金來源的問題。缺的不是公司,缺的是錢?!皷|南亞的上游借貸資金對互金領(lǐng)域的投入非常少,當(dāng)前的資金成本非常高?!睆氖履ν熊嚪制诘钠髽I(yè)家補(bǔ)充,而外資的引入又可能會面對兩邊征稅及監(jiān)管的問題。至于,現(xiàn)金貸過度發(fā)展,是否會影響印尼的金融秩序,大部分受訪者都表示樂觀。“印尼有非常豐富的自然資源,也有旅游做支撐,制造業(yè)也發(fā)展不錯的?!背賹τ∧嵋渤錆M信心?!肮矀膯栴},短期內(nèi)不會爆發(fā),30%會成為警戒線,但還要3-5年。”何飛說,現(xiàn)金貸的影響沒有那么大,而且如果真的發(fā)生金融危機(jī),銀行都逃不過,更何況是互金公司。先讓市場蓬勃起來,然后監(jiān)管和整治,“先放后收”的路徑似曾相識。這次風(fēng)起云涌的金融公司出海潮,企業(yè)家們還有很多的路要走。
一起惠2017-12-14 09:44:37714 次
12月12日消息,小編接到多個信息源爆料稱,跨境出口業(yè)內(nèi)傳聞Wish管理層大變動,中國區(qū)總裁丁浩川可能已經(jīng)離職以及中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)也面臨大調(diào)動。對此,小編進(jìn)行了多方求證。下午15點,小編先向Wish市場部張一求證,其表示并未有人事變動,只是最近有新產(chǎn)品上線,其國內(nèi)倉12月將在杭州試運營。而Wish中國區(qū)資深商務(wù)拓展經(jīng)理董靈表示,其在深圳對于公司最新情況不了解。與此同時,小編還向Wish高級總監(jiān)方芳電話求證,但小編并未獲得方芳正面回復(fù)。下去16點40左右,小編電話向丁浩川求證,其終于回應(yīng)稱,該傳聞并未屬實,只是有人休假,并不是大的人事變動,但并未透露休假員工是誰。小編了解到,在擔(dān)任Wish中國區(qū)總裁之前,丁浩川自2008年4月加入藝龍網(wǎng),先后擔(dān)任運營支持部與機(jī)票運營部高級總監(jiān)和售后服務(wù)與支持部高級總監(jiān)。在加入藝龍之前,丁浩川先生曾就職于聯(lián)邦快遞金考(中國),任中國區(qū)運營總監(jiān)一職,在運營支持與供應(yīng)鏈管理方面有多年工作經(jīng)驗。從2014年10月起,丁浩川擔(dān)任藝龍的交通和國際酒店業(yè)務(wù)副總裁2011年5月到2014年9月期間擔(dān)任藝龍的運營副總裁。丁浩川先生擁有內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)工程學(xué)士學(xué)位和北京大學(xué)高級工商管理碩士學(xué)位(EMBA)。事實上,Wish今年的業(yè)績也是穩(wěn)步上升。今年9月12日,“星耀2017”Wish金玖秋季賣家峰會在深圳召開。峰會上,丁浩川透露了,目前Wish平臺有33.8萬的獨立注冊賬號,4.2億用戶,日活躍用戶1000萬,活躍SKU1.6億個。丁浩川還提到,在下一階段,Wish公司將繼續(xù)圍繞提升平臺流量、加強(qiáng)品類支撐、深化庫存管理、推進(jìn)物流改善等方面完善平臺規(guī)劃。一是在增量型流量運營上提升UGC內(nèi)容運營,加速ProductBoost演進(jìn),引入產(chǎn)品品牌化因素完善流量評價體系;二是增加平臺對新品類、新功能的引導(dǎo)與數(shù)據(jù)支持;三是繼續(xù)圍繞FBW深化庫存管理,包括FBW-US/EUROPE和即將推出的FBW-CN;四是推進(jìn)物流改善,包括基于結(jié)果和質(zhì)量為導(dǎo)向的智能化路由策略的產(chǎn)品推薦,基于交付實施上打造海外倉、國內(nèi)倉、賣家直發(fā)貨動態(tài)結(jié)合的階梯性結(jié)構(gòu),打造全流程監(jiān)控體系。此外,在今年上半年發(fā)布“星工廠”以來,已經(jīng)發(fā)展到40個不同品類的賣家團(tuán)隊,繼今年4月1日落戶杭州后,Wish的星工廠項目在華南區(qū)域也將進(jìn)一步布局?!靶枪S”平臺2.0升級版本,即“星工廠”認(rèn)證機(jī)制的規(guī)劃?!癢ish華南星工廠認(rèn)證中心”平臺、“星工廠”認(rèn)證中心機(jī)制的打造,向廣大賣家群體提供一個更加直接有效,同時符合平臺導(dǎo)向的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。該機(jī)制的建立是Wish橫向拓展“星工廠”2.0模式的第一步,未來將在此基礎(chǔ)上,將最優(yōu)的制造業(yè)資源、專業(yè)的服務(wù)資源有效地和平臺賣家實現(xiàn)對接。9月15日,多名消息人士表示,電商公司W(wǎng)ish正在進(jìn)行一輪總額約2.5億美元的融資,估值將超過80億美元。包括WellingtonManagement在內(nèi),預(yù)計多家共同基金將參與此輪融資,而該公司的當(dāng)前投資方也將參投。此前幾個月,Wish曾宣布獲得光際資本產(chǎn)業(yè)基金的投資。有傳聞稱,當(dāng)時的投資總額為5億美元,投后估值為40億美元。到目前為止,Wish已經(jīng)獲得了超過10億美元的風(fēng)投投資,投資方包括光際資本、FoundersFund、紀(jì)源資本、GSTGlobal、淡馬錫、ThirdPointVentures和Formation8。
一起惠2017-12-13 09:52:06370 次
他靠一個創(chuàng)新,每年給中國省下30多座小興安嶺!他是馬云的拍檔,任何品牌想繞開他進(jìn)入“綠色天貓”,門都沒有!他一天狂賣一億個紙箱子,京東、順豐、小米排著隊找他合作!這個人就是包裝行業(yè)的天才破局者——邢凱,他用行動向世界證明:任何行業(yè)、任何企業(yè),創(chuàng)新者生,守舊者死!01.全世界第一個給紙箱裝上拉鏈的人著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年有一句名言:不僅僅蘋果是創(chuàng)新,老干媽也一樣是創(chuàng)新。邢凱聽完后,默默在后面補(bǔ)了一句:快遞箱子更是創(chuàng)新!2013年,他帶著家里準(zhǔn)備買房子的錢一頭扎進(jìn)入快遞箱子的創(chuàng)新當(dāng)中。他之所以敢壓上全部身家,是因為他對自己的紙箱子充滿了自信——全世界唯一裝了拉鏈的快遞箱。他還因此給公司取名“一撕得”,連logo都是一條拉鏈。快遞箱子裝拉鏈到底是什么梗?傳統(tǒng)的快遞箱子都是左三層右三層用膠帶粘起來的,剁手族們拆快遞時很不方便。邢凱因此創(chuàng)造性地在箱子上設(shè)置了一個拉鏈,只要輕輕一拉,就打開了快遞箱。網(wǎng)友對此有個很貼切的形容:3秒鐘快感!另外,它的快遞箱子全身沒有一處塑料膠帶,僅僅憑著一截“黑科技”雙面膠就能牢牢鎖住箱子里面的東西。這對傳統(tǒng)箱子橫三層豎三層的塑料膠帶來說,簡直就是一場革命!一百多年都沒有發(fā)生過變化的紙箱子,就這樣被邢凱重新下了一次定義。小小一次創(chuàng)新,就讓這個一成不變的行業(yè)煥發(fā)了生機(jī)。沒有生命的紙箱子瞬間活了,變得越來越貼心!02.全身都是“黑科技”的紙箱子我們先來看看一撕得紙箱子到底長什么樣:解決膠帶問題不就是因為有層雙面膠么?是的,但它不是普通的雙面膠!普通的雙面膠承重力有限,但一撕得的紙箱子上站一個人都能紋絲不動!而且,它還有一個更牛逼的特點:一撕得剛成立后,邢凱拿著紙箱向順豐推銷,沒想到卻吃到了王衛(wèi)的閉門羹。因為當(dāng)時全中國只能生產(chǎn)常溫膠,膠水粘性會隨著氣溫下降變差,在零下10度以下就沒任何粘性了。邢凱被刺激到了,他請了一個由化學(xué)大咖組成的團(tuán)隊,最后研發(fā)了一個全溫膠水配方,能在零下40度和零上80度通行無阻,這在全世界都是首例!消息一出,順豐立即拋來了橄欖枝!挑戰(zhàn)不可能,大膽突破傳統(tǒng)工業(yè)制造的極限,這就是邢凱鐘情黑科技的心得!然而這種小箱子的創(chuàng)新還遠(yuǎn)不止這些!一次,唯品會供應(yīng)鏈副總裁對邢凱抱怨:你這紙箱子還是不行,倉庫員工打包時,雙面膠很難撕,經(jīng)常手指都摳出血來。邢凱聽完后異常興奮,他覺得又一個創(chuàng)新機(jī)會來了!于是,他再次住進(jìn)了研發(fā)室。經(jīng)過多次試錯、優(yōu)化,最終研發(fā)出一種波浪離型紙(雙面膠的撕開紙),能在零下10度的環(huán)境下戴著手套半秒剝離膠帶。從此唯品會物流打包一個快遞再沒有超過10秒!使用傳統(tǒng)紙箱包裝,快遞的破損率在萬分之三左右。但使用一撕得后,這個比例降到了萬分之一以下。一個小紙箱的創(chuàng)新竟然造福了全中國人!傳統(tǒng)紙箱破損率高03.焦點訪談?wù)九_:創(chuàng)新一小步,環(huán)保一大步千萬不要小看快遞紙箱子這個小小的創(chuàng)新!2016年,中國成為全球第一快遞大國。每年有300億個紙箱在流通,產(chǎn)生的快遞垃圾可鋪滿40萬個足球場,快遞膠帶可繞地球500圈,消耗的原紙相當(dāng)于46.3個小興安嶺。然而有一個可怕的現(xiàn)象,中國有80%的紙箱無法回收。為什么?因為透明膠帶不僅本身不可降解,而且客觀上造成了紙箱與塑料難以分離,提高了回收成本,被回收企業(yè)列入了黑名單。前段時間有一篇文章很火,叫做《外賣正在毀滅中國的下一代》。中國每周產(chǎn)生4億個一次性塑料餐具和包裝袋,每個塑料袋降解至少需要470年,很快,我們就會生活在日積月累的垃圾中!垃圾即將包圍我們已經(jīng)是不爭的事實。比如前段時間,央視《焦點訪談》就播出一期“快遞垃圾怎么辦?”這期訪談最后破天荒地把落腳點放在了一撕得上面,因為它全身沒有任何膠帶,回收率高達(dá)100%,每年給中國省下30多座小興安嶺的木材——這是《焦點訪談》20多年來首次報道一個環(huán)保紙箱。毫無疑問,這是一個可以讓世界變得更美好的創(chuàng)新產(chǎn)品。正如邢凱那句“雖然改變包裝不能改變世界,但是我們向環(huán)保邁出每一步充滿了對大自然的深深敬意。”已加入環(huán)保紙箱陣營的電商品牌04.把不環(huán)保的電商逼上絕路經(jīng)過反復(fù)創(chuàng)新的快遞紙箱子,一撕得基本上解決了包裝的所有痛點,因此它也成為了互聯(lián)網(wǎng)中的一匹大黑馬,在今年雙11中一天賣掉了1億個紙箱!馬云在2017全球智慧物流峰會上對這種無膠帶紙箱滿滿好評,宣布商家必須使用一撕得才能加入天貓綠色品牌聯(lián)盟。同時,旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)“四通一達(dá)”聯(lián)合啟動“綠色行動”,從快遞包裝減少快遞污染。2017年5月,中國郵政、順豐等多家快遞攜手一撕得舉辦“綠色快遞高校展”。而此前2017年初順豐上市后第一天,邢凱就去了順豐大學(xué)給高管們講快遞環(huán)保課。2017年10月,京東公益聯(lián)手一撕得發(fā)起“給TA一個家”流浪動物關(guān)愛行動,迪麗熱巴、賈乃亮等多方明星聯(lián)動參與,誓將關(guān)愛動物和消除廢棄紙箱污染進(jìn)行到底!塑料膠帶紙箱給我們環(huán)境造成了巨大的破壞,而罪魁禍?zhǔn)字痪褪侵袊?00多萬電商對環(huán)保的忽視。阿里、京東、順豐、“四通一達(dá)”……幾乎全國所有的快遞企業(yè)都加入到了環(huán)保的陣營中!今天天貓把環(huán)保紙箱作為電商入駐天貓的通行證,明天京東也會對不環(huán)保的商家下“封殺令”,到最后也許順豐看見包滿塑料膠帶的快遞就閃人了!靠著自己的創(chuàng)新、靠著對環(huán)境保護(hù)的執(zhí)著,一撕得在包裝行業(yè)撕開了一個競爭缺口。這種創(chuàng)新精神,這種環(huán)保信念,才是中國所有企業(yè)都應(yīng)該具備的!因為只有企業(yè)做得更好,“只有一個地球”才能落到實處!
一起惠2017-12-13 09:48:42350 次
注冊了微信公眾號的服務(wù)號,是可以再申請微信支付的,自從微信公眾號的興起,隨著技術(shù)的改革和革新,微信公眾號也隨著做出了不少的調(diào)整和變化,首先,微信支付商戶平臺賬戶升級,這標(biāo)志著微信服務(wù)好有了很多不同的地方,那么升級后有哪些功能呢,讓我們一起來看看吧!微信支付商戶平臺升級新版密碼驗證。新密碼無需安全控件即可使用,解決長久以來的控件兼容性問題。新功能已從9月29日起開始進(jìn)行灰度?;叶扔媱澣缦拢堊屑?xì)閱讀:1、灰度時間:已在9月29日15:00開始進(jìn)行灰度。2、灰度范圍:全量掃碼登錄商戶。3、體驗方法:綁定微信號,并使用微信掃碼登錄的商戶,才可以體驗新版密碼。4、如在使用中遇到問題,請切換至賬密登錄,并反饋問題至微信支付客服。微信支付商戶平臺升級后有哪些新功能呢?更新新的功能,支持商家通過微信支付商戶助手公眾號進(jìn)行入駐申請簽約、接收每日結(jié)算消息等新功能。入駐申請手機(jī)簽約1.目前該能力支持通過微信公眾平臺、微信開放平臺和企業(yè)微信平臺申請開通微信支付的商戶,其他平臺入駐會陸續(xù)放開;2.申請商戶號時填寫聯(lián)系人基本信息需要和微信號的實名信息需要保持一致,否則無法進(jìn)行手機(jī)簽約。3.通過微信完成協(xié)議簽署,可以通過該微信號掃碼登錄微信支付商戶平臺。每日交易款結(jié)算情況通知1.每日早上10點前可以通過微信支付商戶助手公眾號接收到前一日結(jié)算情況通知;2.使用該功能需要先升級微信支付賬戶模式,點擊查看賬戶升級指引。手續(xù)費賬戶余額提醒1.當(dāng)手續(xù)費賬戶余額低于設(shè)置金額時,會通過微信支付商戶助手公眾號收到通知信息;2.消息只在每天早上8點到晚上8點之間發(fā)送,每天最多1次,具備手續(xù)費賬戶管理權(quán)限的員工帳號都可以進(jìn)行設(shè)置。微信支付商戶平臺升級后為手機(jī)用戶提供了很大的方便,所以,通過以上,大家可以了解了它到底升級了那些相關(guān)的新功能?,F(xiàn)在用手機(jī)就可以進(jìn)行一部分的管理,是不是很方便呢?有了商戶號的可要注意了,出差旅游有急事也可以用手機(jī)了。更多微信相關(guān)資料,請繼續(xù)關(guān)注一起惠返利網(wǎng)!
一起惠2017-12-13 09:24:43484 次
12月11日消息,近日,圍繞“6名出租車司機(jī)被滴滴官方客服威脅二選一”一事,嘀嗒拼車與滴滴出行接連發(fā)布聲明。運行不滿兩個月的嘀嗒租車業(yè)務(wù),是否正在遭到聲明中滴滴出行一方的威脅?據(jù)了解,此次聲明源于嘀嗒拼車推廣人員的反饋。嘀嗒拼車發(fā)布的《致滴滴出行的一封信》聲明顯示,12月7日下午5點左右,深圳市6名出租車司機(jī)遭遇了滴滴官方客服電話的威脅。聲明中稱,“據(jù)嘀嗒出租車現(xiàn)場工作人員描述,他們當(dāng)時剛幫司機(jī)安裝完APP沒過幾分鐘,這幾名出租車司機(jī)就接到了滴滴出行的官方客服電話:‘我們已經(jīng)監(jiān)測到你裝了嘀嗒出租車APP,現(xiàn)在你只能二選一,如果你安裝了嘀嗒,我們將對你進(jìn)行封號處理?!毙【幭蜞粥窜嚪矫媪私饴暶髦?名出租車司機(jī)或地推人員的聯(lián)系方式,嘀嗒拼車回復(fù)稱,“針對事件本身,請參照我們的聲明?!彪S后,小編分別在嘀嗒拼車司機(jī)內(nèi)部群進(jìn)行了解,對于是否不能同時安裝嘀嗒和滴滴一事,一些嘀嗒拼車的司機(jī)表示一切正常。其中,一位在上海的嘀嗒拼車司機(jī)稱“不能同時安裝滴滴和嘀嗒,否則會被封號,這是滴滴公司規(guī)定的”。不過,當(dāng)小編進(jìn)一步詢問此項規(guī)定的出處,該名司機(jī)僅發(fā)來一篇近日傳播較多的媒體報道。而對于何時獲知“嘀嗒和滴滴不能同時安裝一事”,上述司機(jī)表示,“就前幾天才知道,之前沒聽說過?!睂τ卩粥窜嚢l(fā)布的聲明,滴滴出行今日進(jìn)行回復(fù)稱,“我們徹查了所有可能的渠道,均未發(fā)現(xiàn)有任何滴滴員工有過文中描述的行為。從技術(shù)原理和權(quán)限管理上看,也無法出現(xiàn)文中所謂‘剛剛安裝完App沒幾分鐘,都還沒離開,就接到了滴滴官方客服電話說監(jiān)測到了’的情況?!?1日下午,嘀嗒拼車針對滴滴出行的回復(fù)再發(fā)布一則聲明,稱“《致滴滴出行的一封信》是基于事實作出的聲明;該企業(yè)要求司機(jī)‘二選一’的情況,不單發(fā)生在嘀嗒出租車之上。至于滴滴出行的客服如何做到‘文中描述的行為’,我們不作推測?!毙【帍泥粥廛嚪矫娅@悉,該公司目前還在繼續(xù)為司機(jī)安裝嘀嗒拼車APP,業(yè)務(wù)照常進(jìn)行。此外,嘀嗒拼車方面回復(fù)稱,此次聲明中發(fā)生的“客服威脅二選一”類似情況,在上海和深圳暫時沒有出現(xiàn)過。今年10月,嘀嗒拼車正式啟動租車業(yè)務(wù)。據(jù)嘀嗒拼車方面介紹,目前,北京和上海兩地的出租車業(yè)務(wù)已經(jīng)上線,深圳還在準(zhǔn)備階段。另據(jù)嘀嗒拼車官方數(shù)據(jù),截至2017年9月,嘀嗒拼車用戶總數(shù)超7000萬,車主總數(shù)1200萬,覆蓋全國359個城市?!捌鋵嵿执鹌窜嚊]必要做出租車業(yè)務(wù),把拼車搞好也不錯,只要你合法,我相信做嘀嗒拼車的人更多?!鄙鲜鏊緳C(jī)表示,“上海這邊嘀嗒也不少客人,我出去跑拼車還是嘀嗒的客戶多。”
一起惠2017-12-12 09:23:43285 次
今年雙十一,CAMEL駱駝以5.36億的最終戰(zhàn)績刷新紀(jì)錄,連續(xù)第七年蟬聯(lián)雙十一鞋服品牌銷冠,其中男女鞋、戶外勇奪第一,男裝同比去年也有較大超越,堪稱完美收官。雙12的大幕今晚24點馬上拉開,駱駝電商負(fù)責(zé)人此間向中國服裝網(wǎng)記者透露,此次天貓雙12駱駝已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備,尤其將注重客戶服務(wù)體驗,加大在服務(wù)保障上的投入,今年雙十二的銷售目標(biāo)預(yù)計超1.5億。該負(fù)責(zé)人表示,雙十二駱駝在天貓雙12的銷售目標(biāo)是1.5億,實際情況應(yīng)該會好過預(yù)期,從7號第一天預(yù)熱情況來看,多項數(shù)據(jù)同比2016年都增長了100%以上,形勢喜人。據(jù)悉,此次雙十二,駱駝在當(dāng)天還將通過與粉絲互動的形式,以贏取范冰冰粉絲見面會名額、看直播贏萬元紅包雨等,消費者不光可以買到稱心如意、物超所值的好商品、還可以參與互動,開心購物的同時有機(jī)會贏得大獎。在雙十二內(nèi)容營銷浪潮下,業(yè)界人士分析認(rèn)為,雙十二相較于雙十一體量相差還是比較大的,駱駝對此次大促依然保持有信心,這既歸功于駱駝前瞻的戰(zhàn)略布局,也因為其從老板至一線員工都貫徹爆品思維,摒棄了一切運營技巧,本質(zhì)地抓住用戶痛點需求,打造了一個又一個爆品神話。
一起惠2017-12-12 09:21:50275 次
12月11日消息,小編獲悉,蘇寧2018年要開1500家蘇寧小店,加速布局便利店市場。據(jù)小編了解,蘇寧小店具有以下五個優(yōu)勢:1、供應(yīng)鏈體系蘇寧小店依托蘇寧生態(tài)鏈,快消品與蘇寧易購和蘇寧超市共用采購體系;而生鮮產(chǎn)品則主要來源于易果生鮮,線下銷售生鮮占比約30%。蘇寧方面透露,小店還將全面推出OEM產(chǎn)品,并逐步打造自己的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。2、選址更具優(yōu)勢小店為全自營模式,所以在選址上,有著更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解,蘇寧已與恒大、萬達(dá)等品牌房企展開合作,因此在社區(qū)選址更具便利性。未來,小店還將移動、聯(lián)通、電信通訊運營商合作“跨界店”。3、自建物流體系蘇寧小店依托蘇寧的自建物流體系,可做到2公里范圍內(nèi)1小時急速配送。在配送人員方面,除了優(yōu)先使用蘇寧自有員工配送外,還可由第三方眾包平臺搶單送貨。4、更多便利服務(wù)蘇寧小店內(nèi)還將提供免費WiFi,打印、復(fù)印、掃描,共享充電寶、雨傘,還依托蘇寧售后,為消費者提供電器維修、洗衣、水電煤繳費等便捷服務(wù)。5、復(fù)刻O2O模式在線上可以通過蘇寧小店APP進(jìn)行小店,享受送貨上門或自提服務(wù);而在線下,貨架旁設(shè)置二維碼,自助收銀、移動支付十分便捷。店內(nèi)還通過設(shè)置虛擬貨架,展示蘇寧易購的線上促銷,并設(shè)下單區(qū),方便用戶在線下購買和提貨,彌補(bǔ)在門店面積上的不足。目前,便利店市場的需求正在不斷放大。國內(nèi)電商巨頭也紛紛出手布局線下,競爭日趨激烈。在零售業(yè)新格局的催生下,整個行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入了精耕細(xì)作的下半場?!耙獙⒕€下門店作為全新的產(chǎn)品去打造?!碧K寧集團(tuán)董事長張近東表示,互聯(lián)網(wǎng)賦能的線下零售,更能匹配用戶需求。
一起惠2017-12-12 09:20:41334 次
12月11日消息,一起惠獲悉,無人值守貨架小e微店在今年10月完成2億元B輪融資,投資方為自覺資本、海控資本,同時小e微店還獲得了海南省政府以及中關(guān)村管委會的支持。小e微店創(chuàng)始人榮光向一起惠表示,本輪融資將主要用于三個方面:第一,擴(kuò)張規(guī)模,小e微店在明年上半年要覆蓋到30個城市;第二,系統(tǒng)優(yōu)化、智能設(shè)備的研發(fā),進(jìn)行新技術(shù)的儲備和升級;第三,供應(yīng)鏈優(yōu)化改造。拒絕盲目“搶地盤”據(jù)介紹,小e微店的前身是小e到家,主要業(yè)務(wù)為超市生鮮5公里的配送業(yè)務(wù)。在小e到家時期,公司在2016年9月的實際日訂單曾達(dá)到3.3萬筆,但仍然不能避免O2O業(yè)務(wù)成本高,收入低的弊病?!爱?dāng)時資本市場轉(zhuǎn)冷,即使資本看好,商業(yè)模式不能長久,整體業(yè)務(wù)也難以發(fā)展。我們看到了辦公室封閉空間里白領(lǐng)對零食的需求,隨即開始在消費場景和收銀模式上動心思,從2016年9月正式轉(zhuǎn)型為小e微店?!耙黄鸹萘私獾剑微店曾在2015年6月完成天使輪融資,2016年8月完成A輪融資。算起來,小e微店轉(zhuǎn)型至無人貨架領(lǐng)域已有一年多的時間了。截止目前,小e微店已覆蓋10余個城市(北京、上海、廣州、深圳、???、天津、杭州、武漢、蘇州、西安、沈陽等),運營貨架數(shù)量5000多個,月訂單可達(dá)到180萬筆,交易流水2000萬;日訂單峰值突破20萬,交易流水180萬。值得注意的是,目前小e微店只入駐公司規(guī)模100人以上的“優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點”。榮光認(rèn)為,之所以這樣限定,是因為小e微店不看重點位數(shù)量,而是看重單個點位的質(zhì)量和盈利能力。第一,公司規(guī)模大、人數(shù)多,單量相對高;第二,通常規(guī)模越大的公司,人員越穩(wěn)定、員工素質(zhì)越高,損耗少,復(fù)購率也高。目前小e微店的平均損耗在5%以下,公司員工的次月復(fù)購率高達(dá)75%;第三,大公司的決策周期長,替換成本高,行政層面不看重短期利益,更看重服務(wù)質(zhì)量和合作方品牌,有利于長期合作?!澳壳靶微店入駐的公司中至少有400家上市企業(yè),其中包括不少世界500強(qiáng)企業(yè)和大型科技互聯(lián)網(wǎng)公司,例如騰訊、百度、網(wǎng)易、滴滴、攜程、阿里、招商銀行、國美和新東方等?!靶微店還展示了這樣一組數(shù)據(jù):按北京便利店物業(yè)每日10元~15元的單位平方租金來算,無人零售只需15~30平方米的空間,其房租成本可控制在5400~13500元,相對于傳統(tǒng)零售商家動輒40~80平方米的空間來說,可以節(jié)省不少?!坝捎跊]有房租、人工成本,無人零售顯然更劃算,但必須形成規(guī)模,才能攤薄成本。所以無人零售必須搶占先發(fā)市場,否則很難快速收回成本。而當(dāng)線下的數(shù)據(jù)積累到一定程度后,無人零售才能實現(xiàn)數(shù)據(jù)化運營?!绷碛写蛩悴弧疤藴喫睌?shù)據(jù)顯示,近幾個月來,無人零售領(lǐng)域公開的融資數(shù)額接近30億元,整個無人貨架行業(yè)更是處于“瘋狂”狀態(tài)。“好多公司都來電話推銷、上門推銷,名字我都記不住了。”某互聯(lián)網(wǎng)公司行政人員曾向一起惠無奈地表示,“當(dāng)發(fā)現(xiàn)公司里已有別家的無人貨架入駐時,推銷人員一般都會加大優(yōu)惠力度,提供零售補(bǔ)貼,甚至直接給我們?nèi)t包?!边@位行政人員的煩惱似乎從側(cè)面印證了榮光的判斷?!笆袌鲋谐涑庵鞣N補(bǔ)貼和優(yōu)惠,有些企業(yè)甚至擺了五六家的貨架。但是,往往規(guī)模越大的企業(yè),越傾向于選擇一家合作伙伴,例如國家電網(wǎng)、網(wǎng)易和TCL等等?!睂τ谛微店來說,無人貨架行業(yè)“廝殺”激烈,目前“搶地盤”仍是當(dāng)務(wù)之急。本輪融資仍主要用于擴(kuò)張規(guī)模,專注在頭部企業(yè)和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點的布局?!捌鋵?00人以下的公司也有很大價值,但不適合小e這個階段的發(fā)展?,F(xiàn)在還不到‘收割’小網(wǎng)點的時候,未來小網(wǎng)點市場一定會拼得更兇,沒必要‘趟渾水’,市場格局清晰一些后我們再去考慮也來得及?!睒s光篤定。他認(rèn)為,小e微店的運營模型基本固定,進(jìn)軍新市場時已經(jīng)有成熟的節(jié)奏步驟可以復(fù)制:“占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點→提高運營效率→降低運營成本→優(yōu)化供應(yīng)鏈”。同時,一起惠還了解到,除了有規(guī)模、運營和供應(yīng)鏈三大重點外,小e微店也將進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)和儲備。去年,亞馬遜一則AmazonGO的概念宣傳片在中國零售市場激起千層浪。不到一年的時間,各種可支撐無人零售的新技術(shù)都變得炙手可熱,除了傳統(tǒng)的RFID條碼和移動掃碼支付外,人臉識別、掃手支付、重力感應(yīng)等新玩法更是輪番登場?!澳壳笆袌錾洗嬖诘慕鉀Q方案,所提供的用戶體驗都不夠好,但在未來,智能化設(shè)備有豐富的應(yīng)用場景。小e微店在布局延伸場景時,會需要智能設(shè)備的投入,因此要現(xiàn)在進(jìn)行儲備。我們已經(jīng)開始了自己的研發(fā)工作,也在和合作伙伴進(jìn)行嘗試摸索,但這方面暫時還不是我們的發(fā)力重點?!泵髂晷袠I(yè)會“打群架”在線上流量昂貴,線下購物體驗沒有改善的背景下,無人值守貨架發(fā)現(xiàn)了一種顆粒度足夠細(xì)、無限接近消費者的新場景,并能夠直接獲取用戶數(shù)據(jù)。榮光可能沒有想到,在公司轉(zhuǎn)型半年多之后,自己就站在了行業(yè)的風(fēng)口浪尖上,迎接各路新玩家和巨頭們的入局?!霸絹碓蕉嗟娜丝吹搅诉@個商業(yè)模式的機(jī)遇與未來,我們剛?cè)刖謺r并不是這樣?,F(xiàn)在整個行業(yè)出現(xiàn)了很多流派,有零售的打法,有流量的打法,還有依靠傳統(tǒng)渠道資源的打法。”榮光向一起惠說道,“玩法雖多,但新進(jìn)場的創(chuàng)業(yè)玩家已經(jīng)沒有機(jī)會了。從現(xiàn)在的市場環(huán)境看,一、二線城市的布局接近飽和,加之巨頭進(jìn)場,新玩家摸索模式和復(fù)制推廣已經(jīng)來不及了,資源和網(wǎng)點會慢慢開始向頭部玩家聚攏,明年融資將會變得越來越難。”在榮光看來,無人值守貨架是線上線下結(jié)合的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),洗牌周期會比傳統(tǒng)行業(yè)快得多。“我判斷在明年七、八月份會出現(xiàn)‘打群架’的狀況,會出現(xiàn)不同的聯(lián)盟對網(wǎng)點用戶進(jìn)行爭奪。很多壁壘不高的網(wǎng)點可能會被替換,這時擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和網(wǎng)點資源的玩家活下來的幾率更大。明年行業(yè)里的一些玩家可能要走并購或轉(zhuǎn)型的路了。”不止一位零售從業(yè)者向一起惠表示,無人貨架的辦公室場景過于單一,行業(yè)天花板相對較低。放眼全行業(yè),一年的GMV規(guī)模大致為500~600億元。這個規(guī)模無論是放在零售領(lǐng)域還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,似乎都不夠亮眼。榮光也坦言,單純就辦公室零售這個場景來說,交易規(guī)模的確很小,但無人值守貨架的場景不應(yīng)被定義得如此單純和狹窄?!拔磥淼耐婕覀兌紩丫€上線下進(jìn)行融合,我們會圍繞用戶消費延伸的價值和空間進(jìn)行布局,這樣來算就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只五、六百億的規(guī)模了?!贝饲埃瑯s光也曾向一起惠透露,小e微店在未來有橫向和縱向兩個發(fā)展方向。橫向發(fā)展指的是增加SKU種類,疊加新業(yè)務(wù),滿足用戶同一場景下的不同需求;縱向發(fā)展則是指通過不同形態(tài)的零售終端向多場景擴(kuò)張,滿足用戶在不同場景下的不同需求?!盁o人貨架的優(yōu)勢始終在于與用戶的近距離、高頻率接觸,未來也將成為信息觸達(dá)用戶的平臺。這部分的價值是巨大的,消費數(shù)據(jù)未來將成為零售產(chǎn)業(yè)最寶貴的資源,誰抓住了數(shù)據(jù)誰才能跑到最后。這輪融資后,我們更加做好了準(zhǔn)備?!睒s光最后說道。
一起惠2017-12-11 10:36:06408 次
二手車電商賽道上,幾家C2B平臺歷來低調(diào)。它們很少像其它平臺大打廣告戰(zhàn),而是更在意精準(zhǔn)投放。同時,融資輪次和額度上也會顯得不那么迫切。不過,當(dāng)黃樂從南京飛向北京,用幾個小時向媒體講述車置寶時,低調(diào)似乎已經(jīng)結(jié)束,一場來自流量端的沖擊即將到來。12月5日,黃樂走進(jìn)北京青年路的達(dá)美中心,看起來誠懇而溫和。他出席過不少行業(yè)峰會,但真正意義上帶著公司一起走向市場,尤其是卷入二手車可見的競爭,也許正是現(xiàn)在。這是一個有銳氣的創(chuàng)業(yè)者?!疤煜挛涔ξ觳黄?,不是刷單沖量,虧得無法收拾,而是一手決策,一手執(zhí)行,攻守兼?zhèn)洌磺笳姓兄械?,但每招打中都掉銀子,看到機(jī)會一個勾拳,KO!”幾個月前,作為車置寶創(chuàng)始人兼CEO的他,在公司內(nèi)部信如此下筆,明快的節(jié)奏中帶著鋒芒。內(nèi)部信中稱,有競爭對手在車置寶里安插了兩三個員工。當(dāng)時,黃樂針對那件事隔空喊話,要教競爭對手如何盈利。其實,在二手車C2B的賽道上,要做到盈虧持平并不容易。車來車往就因為經(jīng)營嚴(yán)重虧損導(dǎo)致資金鏈斷裂,之后宣布破產(chǎn)。不久前甚至有消息稱,開新二手車正在尋找潛在買家,以緩解其資金壓力。黃樂敢教同行如何盈利的底氣,或許在于他對行業(yè)的鉆研,“中國的二手車線上交易這個世界上目前還沒人比我懂,我花了1500天,每天18小時?!苯衲?月,車置寶邀請數(shù)百家二手車零售商齊聚青島,黃樂并未出席。一位車置寶運營副總裁當(dāng)時說,“黃總就是研究數(shù)據(jù)的,而且對業(yè)務(wù)非常精通,不過作為創(chuàng)始人,馬上也會走到前面,更加關(guān)注戰(zhàn)略。”據(jù)黃樂介紹,車置寶的集團(tuán)性盈利最早在2016年底實現(xiàn),且在今年的規(guī)模迅猛擴(kuò)張和品牌投放的背景下,依舊實現(xiàn)了大部分城市的盈虧平衡,一些新城市甚至一個月就能實現(xiàn)盈利?!艾F(xiàn)在我們整體依舊盈利,公司的ROE大概是十幾倍。”黃樂說,因為前期一直在投入技術(shù),現(xiàn)在平臺上交易量最高的客服,一個月能成交一百多臺,超過十個車商的成交量。媒體溝通會上,黃樂用將近1個小時講解了二手車市場容量,跨區(qū)域交易的未來增量、如何幫助經(jīng)銷商以及拍賣模式的深層邏輯等,緊接著,又用近兩個小時回答了各式問題。整個提問環(huán)節(jié),他的回答幾乎不需要太多思考時間?!懊髂陸?yīng)該會是車置寶全面出擊的一年?!痹诮榻B完了車置寶之前做的一系列大事之后,黃樂對明年的方向作了簡要介紹,即車置寶接下來將繼續(xù)通過大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)結(jié)合,然后提升效能和服務(wù)品質(zhì),以帶來更高的轉(zhuǎn)化率和盈利前景。事實上,車置寶至今已進(jìn)入C+輪,今年6月拿下酉金資本等的5億元融資。較早前的3月,曾獲得先鋒太盟領(lǐng)投的1億美元融資。假如要達(dá)到優(yōu)信今年的投放力度,以分眾傳媒的合同報價看,它要用去的資金將達(dá)到5億元左右,如何投放需要慎重。但讓黃樂團(tuán)隊不加入二手車廣告戰(zhàn)的原因,可能根本不是資金方面的考量。“我們更多的是圍繞效率,不會盲目的一直投放。因為二手車生意是這樣,品牌還是要做,但是這里面是有問題的。就算你知道了(一家品牌),可能賣車要等到五年以后了。所以應(yīng)該是波浪式的,至少有高峰有低谷,漸進(jìn)式的提高?!秉S樂說。對于二手車市場上的廣告戰(zhàn),黃樂判斷,由于這兩年大家都做得還不錯,所以,那些希望用高舉高打的品牌必須轉(zhuǎn)型,后面的投放一定會下來,因為再不下來就會危險。黃樂介紹,車置寶的核心優(yōu)勢,一方面是技術(shù)壁壘,另一方面則源于跨區(qū)域交易帶來的絕對領(lǐng)先。“因為二手車行業(yè)屬于流通服務(wù)業(yè),誰的流通半徑越大,誰就最有價值,誰的服務(wù)效率最高,成本越低,就更有價值?!毙【幜私獾?,車置寶過去一直是把更多的資金投入在產(chǎn)業(yè)的競爭力上,主要圍繞怎樣去做更大規(guī)模的跨區(qū)域交易,不斷提升跨區(qū)交易的占比。另外也在不斷的提升數(shù)字化服務(wù)能力,讓服務(wù)成本降的更低。上述這些因素是車置寶盈利的主要原因?!皩τ诙周噥碚f,成交一臺車的成本,無非是流量和服務(wù)。我們的流量成本因為轉(zhuǎn)化率高,導(dǎo)致單臺獲客成本低,同時服務(wù)成本也隨之降低。”黃樂說。據(jù)了解,車置寶目前共覆蓋50個車源城市,經(jīng)銷商城市300多個,平臺跨區(qū)域的平均交易客單價已經(jīng)接近9萬元。曾經(jīng)盯著數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人現(xiàn)在正走出公司,“現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)搭建完成,企業(yè)哪里需要我,我肯定是去哪里。我們的目標(biāo)是成為國際性的公司,所以,在北京多花些時間,是很開心的事情。”
一起惠2017-12-07 09:37:14403 次
現(xiàn)在越來越多的商店都開始實行線下線上同時銷售的渠道,這樣才能夠讓自己的生意火爆起來。為了讓大家更清楚的知道和了解這方面的內(nèi)容。小編馬上就來為大家分析淘寶便利店和淘寶到家有何區(qū)別?淘寶便利店業(yè)務(wù)致力于打造一小時送達(dá)圈,并于8月9日組織了一場“配送人員都很帥”的線下一小時配送營銷活動。據(jù)悉,淘寶便利店已經(jīng)開始摸排一線城市,快速在北上廣深鋪開。淘寶便利店采用加盟+控供應(yīng)鏈的模式,通過阿里集團(tuán)1688旗下的零售通做供應(yīng)鏈和淘寶的點點送做運力平臺。將最優(yōu)質(zhì)的好貨供給線下20萬家小店,抹去中間商環(huán)節(jié),將利潤率打到最低。不同于其他“只賣流量”的O2O模式,淘寶貌似在做O2O的基礎(chǔ)設(shè)施,會精選最好的商家,強(qiáng)控質(zhì)量,一個區(qū)域一個便利店,精選好商家?guī)Ыo用戶更好的服務(wù)。淘寶把手淘的首屏拿出坑位給便利店,同時阿里巴巴投資10億給點我達(dá)和生活半徑,再加上零售通的供應(yīng)鏈。一個每天1.5億次打開的超級app,加上快速效率的供應(yīng)鏈系統(tǒng),淘寶便利店的未來相當(dāng)可怕。淘寶便利店的貨都來自線下的門店,通過和線下門店合作,挖掘2公里內(nèi)的需求,把便利店500米的輻射能力擴(kuò)大了范圍。幫助線下店做了增收,目前客單價在50左右,而線下便利店客單都在20以下,對線下門店幫助巨大。淘寶到家是為本地消費者提供商品到家、服務(wù)到家的平臺,讓消費者能夠獲得更便捷的渠道,更實惠的商品,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),核心宗旨為消費者提供本地上門服務(wù)。淘寶到家最初在手機(jī)淘寶內(nèi)擁有一級入口,但后期因為業(yè)務(wù)調(diào)整緣故,已經(jīng)被撤下了明顯的推廣位置,目前只能在手淘內(nèi)手動搜索“到家”才能看到。曾有電商業(yè)務(wù)線的員工向搜狐科技表示,淘寶到家屬于已經(jīng)快被遺忘的項目,在阿里內(nèi)部都有很多人并不知曉其近況。本次阿里入股高鑫零售的公告內(nèi)又重提淘寶到家,目前尚不知道是否會重新提升該業(yè)務(wù)的權(quán)重。但可以確定的是,盒馬鮮生將成為本次收購的最大受益者之一??赐炅松鲜龅膬?nèi)容之后,大家應(yīng)該清楚的了解到了淘寶便利店和淘寶到家有何區(qū)別了吧!此外,也希望大家能夠多來一起惠返利網(wǎng)逛逛,后續(xù)還將為大家提供更多的相關(guān)內(nèi)容,幫助大家解決各種疑難雜癥!
一起惠2017-12-06 09:10:11392 次
很少有外界的大會能邀請到白鴉,但在有贊自己五周年的會上,他講到口干舌燥,馬上喝口水再上臺繼續(xù),如此往復(fù)多次。白鴉把這稱做“產(chǎn)品經(jīng)理匯報”,他說,未來有贊產(chǎn)品是什么樣子他也不知道。因為他不依賴市場思維,而是一直堅持產(chǎn)品思維,只有了解客戶當(dāng)時的需求,才能做出相應(yīng)的產(chǎn)品。在這場匯報之前,小編同白鴉進(jìn)行了一次對話。作為一個SaaS產(chǎn)品的踐行者,他不僅愿意耐心地講解為什么SaaS比傳統(tǒng)工具更好,更毫不吝惜和盤托出自己對零售行業(yè)的判斷,“自己賺錢沒意思,大家一起賺錢才對。”他笑著說。有贊CEO白鴉信息流軟件和交易流工具一般來看,傳統(tǒng)軟件是由開發(fā)者刻成光盤出售給商家的,具有封閉性,迭代也慢;Saas不講究一次性銷售,而是按月、按年收費,沒有特別強(qiáng)的版本概念,甚至可以做到實時更新。白鴉介紹,僅僅是有贊微商城一個產(chǎn)品,這一年來已經(jīng)更新過16000多次。在他看來,整個市場對SaaS及去中心化的系統(tǒng)服務(wù)的認(rèn)知還不夠:“傳統(tǒng)軟件解決的是信息流問題,比如說財務(wù)、倉儲、配送,如果其中兩個信息對不上,修正一下就好,但交易和消費不是這么回事。要是線上網(wǎng)店的庫存和線下門店的庫存沒有打通,比如線上門店顯示有庫存,線下網(wǎng)店顯示沒有,消費者就沒法下單了。今天的社會化營銷中,消費往往實時并發(fā),會忽然有一批人來,系統(tǒng)必須要能實時同步信息避免賣超、發(fā)錯之類的問題,因為一旦出錯,里面可能會夾雜著優(yōu)惠核銷、分銷商分成等一系列復(fù)雜的問題,很難糾錯。這些交易流中可能出現(xiàn)的問題,主要處理信息流的傳統(tǒng)軟件從來沒干過?!绷硪粋€現(xiàn)象是大企業(yè)希望自己開發(fā)SaaS產(chǎn)品,但似乎并不簡單。后臺數(shù)據(jù)顯示,有贊去年大客戶比例在5%之下,今年上升到了超過8%?!拔覀冊?jīng)很開放地做過大企業(yè)的顧問,詳細(xì)地分享了交易怎么做、會員怎么做等,但他們自己開發(fā)起來就會感受到很難,因為這個事情只有有線上零售交易經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)公司才能做。”他對有贊服務(wù)大客戶的能力頗有信心,“中國大部分SaaS企業(yè)70%~80%的收入都來自20%~30%大客戶,我們未來的比例可能更高,因為我們不做恐怕其他人更搞不定。傳統(tǒng)軟件服務(wù)商可能做出一個一模一樣的系統(tǒng),但跑起來就會掛?!卑坐f坦言,即便是已經(jīng)做過資金結(jié)算三年的有贊,平均每個季度在系統(tǒng)差錯中(如系統(tǒng)偶發(fā)卡頓,消費者已經(jīng)使用優(yōu)惠券下單付款,實際優(yōu)惠券并沒有核銷,期間優(yōu)惠券金額由有贊承擔(dān))要賠付的金額也有幾十萬元,而且這種賠付理論上不會完全消失。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),“商品和庫存、定單和交易、資金和結(jié)算,所有互聯(lián)網(wǎng)交易生態(tài)里最復(fù)雜的技術(shù),并非傳統(tǒng)軟件和傳統(tǒng)技術(shù)能駕馭的;跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的零售在線運營能力,是摸索不出來的,需要帶著電商的經(jīng)驗,看著無數(shù)人如何運營才能獲得?!辈辉谝獾摹翱臁焙驼滟F的“慢”同樣作為互聯(lián)網(wǎng)公司,有贊并不在意其它人追求的“快”,“市場上對我們認(rèn)知得快我們并不是特別在乎,SaaS在今天的中國還是起步期,獲客、市場占有率并不重要,重要的是反饋和滿足用戶需求的速度?!卑坐f舉例稱,針對零售、美業(yè)、餐飲推出的產(chǎn)品上線后,公司通過反饋了解到版本并不是很完整,于是在下半年迅速投入了公司近70%的研發(fā)資源去完善。不過,投入再大,輸出的結(jié)果可能還是“慢”的,比如關(guān)于微商城產(chǎn)品,“雖然有差不多有一百號人在做微商城產(chǎn)品,但因為它必須滿足全行業(yè)、全場景的電商需求,依然會顯得比較慢。”白鴉用一個很小的例子說明了全行業(yè)需求的復(fù)雜性,“旅游門票需要和景點的軋機(jī)對接,要開發(fā)一個標(biāo)準(zhǔn)的接口,需求很細(xì),但我們要面對34個行業(yè),每個行業(yè)需求的迭代之間,都會相互影響?!彼?,他想到了一個辦法去解決微商城產(chǎn)品的慢——開放,將底層能力開放出來,讓更多開發(fā)者參與產(chǎn)品的開發(fā)。但是關(guān)于產(chǎn)品的方向,有贊不會有明確的計劃?!拔也粫A(yù)設(shè)投入多少資源、精力,看到需求我就干,跟著客戶的需求走,客戶說需要我們就快速反應(yīng),這是我們唯一的計劃。”好在,白鴉是做用戶體驗出身的,他的基因決定了整個有贊的基因:善于跟客戶互動、快速地了解需求,通過用戶調(diào)研、數(shù)據(jù)等快速做出滿足需求的產(chǎn)品。不過,有什么需求就做什么的想法,往往讓人認(rèn)為是在被人“推著走”去做產(chǎn)品,也不免讓人質(zhì)疑這樣的產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏會不會太慢。但白鴉認(rèn)為,這樣反而是快:“幾乎所有做平臺的企業(yè)到了Saas這個領(lǐng)域都要先交點學(xué)費,我們在思想上也交過學(xué)費了??蛻敉浦阕卟粫娴穆@樣的慢才是壁壘?!毙【幜私獾剑藶槿I(lǐng)域提供線上自有商城解決方案的微商城外,有贊從2016年3月已經(jīng)開始做起門店的相關(guān)產(chǎn)品,為商家自有網(wǎng)店、平臺網(wǎng)店、線下門店做一體化全渠道的經(jīng)營打通,提供全渠道一體化解決方案。目前,該解決方案已經(jīng)深入零售、美業(yè)、餐飲三個行業(yè),并會繼續(xù)以更加開放的方式延伸到其它行業(yè),這和去年被提出的新概念“新零售”不謀而合。大佬的新概念和實踐者的先知白鴉表示,其實有贊是最早感知到“新零售”趨勢的團(tuán)隊:所謂的新零售,就是已經(jīng)完成信息化的商家逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)化的過程,而這正是有贊這一年來在做的事?!皩嵺`者和行業(yè)大佬之間本質(zhì)的區(qū)別,是實踐者可以最早知道發(fā)生了什么,而行業(yè)大佬會觀察實踐者在埋頭做什么,看到趨勢之后說我們一起要去那兒?!卑坐f笑稱,現(xiàn)在的智能化,就是大佬們在看到互聯(lián)網(wǎng)化之后喊出來的趨勢,但很多商家忽略了智能化之前,互聯(lián)網(wǎng)化也是逃不掉的過程,而人臉識別、人工智能其實都是未來的事情。“零售包含九個字:人貨場、進(jìn)銷存、人財物。想做所謂新零售必須要讓這個九個東西連上網(wǎng),有贊做的就是這個?!卑坐f強(qiáng)調(diào)。據(jù)小編了解,小到100平左右、月收入大幾萬的門店,大到部分聯(lián)營連鎖,都是有贊“新零售”的服務(wù)對象。根據(jù)當(dāng)下的行業(yè)情況,白鴉指出了商家從信息化到互聯(lián)網(wǎng)化過程中的幾個難點:(1)人才匱乏。(2)認(rèn)知缺失。大部分人對電商的認(rèn)知還停留在流量,但對于工具的價值認(rèn)知還很弱。(3)基礎(chǔ)設(shè)施不穩(wěn)定。例子:Wifi信號滿格的時候網(wǎng)絡(luò)差,也會造成支付、庫存回傳等問題。面對以上問題,有贊在今年下半年會著重做兩件事:(1)客戶成功服務(wù)。增加客戶輔導(dǎo)、員工培訓(xùn)以及運營顧問,保證有好的工具也有人會用。(2)幫客戶找到第一批流量。通過合作的自媒體大號聯(lián)盟(88個大號公1.6億粉絲)、積分商城、DSP等,用專門的營銷團(tuán)隊幫商家獲得第一批流量。此外,針對基礎(chǔ)設(shè)施問題,有贊也會在產(chǎn)品上作出調(diào)整,如在系統(tǒng)中不僅顯示wifi信號還顯示網(wǎng)速;不止使用云計算,還會結(jié)合邊緣計算減少系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)信號的依賴等。值得關(guān)注的是,即便開始幫商家找流量,有贊的底層邏輯也和電商平臺有所不同?!半娚唐脚_永遠(yuǎn)會做兩件事:第一是不遺余力地獲取流量,讓用戶在平臺內(nèi)養(yǎng)成行為習(xí)慣;第二是做好流量分配,讓每一個商家都認(rèn)為自己在平臺上是可以掙錢的。但如今的消費場景變了,商家完全有機(jī)會通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得屬于自己的,而非屬于平臺的流量。”白鴉稱。他指出,如今的消費行為已經(jīng)不是搜索購買,而是通過社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)一個商品之后的沖動消費,這樣的流量入口是不可能被屏蔽掉的。“看到人家在馬爾代夫旅游,你會打開攜程看機(jī)票然后請假準(zhǔn)備自己也去;看到別人分享了一個漂亮茶壺,你會問在哪里買的然后準(zhǔn)備自己也去買。”面對這樣的變化,購物的出發(fā)地和購物的目的地能夠更好的結(jié)合一定會變成新的方向。在微信小程序中,白鴉看到了這樣的機(jī)會,“小程序是微信官方給商家賣貨提供的基礎(chǔ)能力,有了這些基本能力商家才會大量涌入?!睋?jù)透露,微信生態(tài)中有相當(dāng)一部分商家80%的流量都來源于小程序,只是去中心化的特點讓這些數(shù)據(jù)沒有明顯地被感知到。如今,有贊要做的,就是在基礎(chǔ)的能力之上,滿足商家更多元的需求,包括營銷、會員、折扣、團(tuán)購、店鋪模板等。白鴉始終在強(qiáng)調(diào)共贏的重要性,“對于任何一個電商平臺,用戶永遠(yuǎn)是平臺而不是商家的,而作為我們一個系統(tǒng)服務(wù)公司,我的客戶是商家不是消費者,所以我會幫助商家把用戶變成自己的,也就是客戶資產(chǎn)私有化?!彼ΨQ,“我們會告訴商家,你只需要專注于經(jīng)營好你的客戶,剩下所有的事情復(fù)雜的事情都交給我們。畢竟自己賺錢沒意思,大家一起賺錢才對?!?/div>
一起惠2017-12-05 09:30:12328 次
最近,深圳跨境大賣圈甚是熱鬧沸騰!薩拉摩爾被上市公司并購的消息熱度還沒過,12月的第一天,深圳市星商電子商務(wù)有限公司(Starmerx)發(fā)布公告,B輪融資已完成,本次融資金額超過1億元,由盈信國富、海爾資本、四方承宇、北廣文資等機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。今年5月底,星商才剛公布過A輪5000萬的融資,由海爾資本、上海正海資本等多方投資。按星商的口徑,A輪融資實際完成的時間,應(yīng)該是2016年。B輪1個億的融資,對于圈內(nèi)很多賣家而言,真有一種完成人生小目標(biāo)的感覺!今年8月,在跨境電商跨境屋的“大賣制霸特訓(xùn)營”的晚宴上,我們幾位大賣導(dǎo)師、投資人,就討論過“星商”這家企業(yè),彼時A輪融資不久,已經(jīng)被很多圈內(nèi)人所了解。星商創(chuàng)始人張海政是上海交通大學(xué)計算機(jī)科學(xué)碩士、美國麻省大學(xué)計算機(jī)科學(xué)博士,曾在美國微軟必應(yīng)搜索,美國亞馬遜公司任職,任軟件工程師及商務(wù)數(shù)據(jù)挖掘工程師,曾多次榮獲“科技領(lǐng)軍人才"、"孔雀計劃”海外高層次人才,“雙百計劃”高端創(chuàng)業(yè)人才等國家級榮譽(yù)稱號,可以算得上是有充分技術(shù)背景、行業(yè)背景的明星創(chuàng)業(yè)者。核心團(tuán)隊還包括供應(yīng)鏈老兵、電商平臺管理高手、留美背景的海外業(yè)務(wù)總監(jiān)、微軟背景的品牌戰(zhàn)略合伙人,這樣的團(tuán)隊陣容,在整個跨境電商圈都是頂尖的。最近有投資人和我們商量,希望我們推薦有海外技術(shù)背景的跨境電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,大體是同一個思路,這樣的創(chuàng)業(yè)者對海外消費者喜好、平臺規(guī)則、技術(shù)化營銷打法、系統(tǒng)化管理等比起國內(nèi)草根創(chuàng)業(yè)者有天然的優(yōu)勢,而且大多不會因生存壓力而使用相對冒險的運營策略。和多數(shù)跨境電商團(tuán)隊一樣,星商目前在Amazon、ebay、速賣通等跨境電商平臺均有運作。星商采用多品類模式,經(jīng)營范圍包括電子、LED、家居戶外、服裝服飾、玩具美容等數(shù)十個品類,數(shù)萬個SKU。目前員工總數(shù)近500人,總部設(shè)在深圳市,在煙臺、廣州、青島、義烏、杭州、香港、美國西雅圖等地設(shè)有分子公司,在美國、歐洲、俄羅斯、深圳、汕頭、廣州等地設(shè)有倉庫。目前還能準(zhǔn)確了解星商的銷售額,2017年預(yù)計營收8-10億元,按融資節(jié)奏來看,近年是保持了每年高速增長。如果對星商財務(wù)數(shù)據(jù)有精確了解的朋友,可以悄悄與我們聯(lián)系一下。從創(chuàng)始團(tuán)隊的構(gòu)成來看,星商的強(qiáng)項應(yīng)該在于技術(shù)化營銷、信息化管理、供應(yīng)鏈管理、跨平臺運營。根據(jù)官方公告,本輪融資后,星商將繼續(xù)以技術(shù)研發(fā)為核心,推進(jìn)“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略。除了繼續(xù)鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢品類,擴(kuò)大競爭優(yōu)勢外,還將積極占據(jù)其他細(xì)分品類行業(yè)制高點。同時繼續(xù)大力推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,提升品牌影響力。簡而言之,星商接下來是要發(fā)揮技術(shù)特長,提升品牌影響力,還有,跨境屋一再強(qiáng)調(diào)的運營戰(zhàn)略,“細(xì)分打爆”!圈內(nèi)一個個融資信息讓人興奮,這是行業(yè)高速發(fā)展的印證!但資本的大量進(jìn)入,行業(yè)也將從野蠻發(fā)展轉(zhuǎn)向合規(guī)化、精細(xì)化運營,中小賣家若不快速調(diào)整粗放的運營方式,要想跟著跨境平臺的擴(kuò)張紅利輕松吃肉估計很難很難了。不過話說回來,在這個時間點,不論是專業(yè)投資機(jī)構(gòu),還是大賣內(nèi)部的投資團(tuán)隊,對行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀團(tuán)隊,都非常感興趣。資本的風(fēng)口還在,下一個達(dá)成小目標(biāo)的,又會是誰呢!
一起惠2017-12-04 09:37:28383 次
很少有一條賽道能像長租公寓這樣,將地產(chǎn)標(biāo)桿、中介老大、連鎖酒店龍頭以及創(chuàng)業(yè)公司匯聚到同一起跑線上。除了萬科、華住、自如、魔方、YOU+等明星選手之外,這一參賽名單還在不斷加長。2017年以來,鼓勵發(fā)展租賃市場的各種政策集中出臺,各長租公寓品牌加速邁入群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代。由此,也催生了行業(yè)首例并購、首單長租公寓資產(chǎn)類REITs(注:房地產(chǎn)信托投資基金)。不管被動或主動,一線城市年輕人在出租房里度過的歲月,正在被抻長。鏈家研究院數(shù)據(jù)顯示,從2013年到2016年,北京、上海居民首次購房年齡從30歲推遲到34歲;預(yù)計到2020年,租房人數(shù)將達(dá)到1.9億;到2025年,中國租賃市場規(guī)模將從現(xiàn)在的1.1萬億元增長到2.9萬億元。與廣闊的市場前景并不匹配的是,傳統(tǒng)租房體驗糟糕,房屋質(zhì)量參差不齊,且租戶的居住權(quán)益時常受到侵犯。長租公寓的玩家們,正打算從這些痛點中挖掘商機(jī)。搶占窗口期北京某公司文案總監(jiān)米娜是一氣之下,跑到某知名O2O長租平臺找房。她只圖一點:干凈、穩(wěn)定。一年以前,酒仙橋的房東通知她,合租的房子要從4800元漲到5800元,并且沒商量。她試圖砍價,房東不耐煩地?fù)u搖手,走了,留下一截燃盡的煙蒂。那套“沒商量”的老房子建于上世紀(jì)80年代,家具是過時的暗黃色木料。米娜愛收拾房間,但廚房墻壁積了多年的黑色油泥,怎么都擦不干凈。陽臺屋頂翹起的墻皮,向下耷拉著,感覺要隨時掉下來。不如意的居住細(xì)節(jié)時時敲打她:即使月薪3萬、人前光鮮,但在北京沒有房子,也就沒有家。搬進(jìn)長租公寓后,米娜感覺平和了不少。形式上仍舊是合租,但房屋由公寓運營方統(tǒng)一裝修過,房間干凈,白色北歐風(fēng)家具看上去也很簡潔。米娜自己又購置了布藝沙發(fā)、白蠟?zāi)緯?、跑步機(jī),還有一個泡澡用的大木盆。房子一簽一年,她不會擔(dān)心房東隨時毀約。每隔兩星期,還有保潔上門免費收拾廚房、客廳,并為餐具、洗衣機(jī)進(jìn)行140度高溫消毒?!拔椰F(xiàn)在覺得,不在北京買房也沒有很大關(guān)系。”她說。米娜租住的公寓,屬于分散式長租公寓,即運營商從分散的房東手中取得房源,經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化改造或裝修后,統(tǒng)一出租管理的一種租賃公寓模式。目前,這類公寓市場份額最大的是鏈家旗下自如,其他品牌有我愛我家旗下相寓、青客公寓、蛋殼等。另一種則是集中式公寓,即運營商通過收購或租賃的模式取得項目整體的管理權(quán)(通常為整棟或整棟中的幾層),統(tǒng)一進(jìn)行改造后出租的一種租賃公寓模式。這類公寓品牌有魔方、YOU+、泊寓等。2016年以來,萬科、龍湖、遠(yuǎn)洋等開發(fā)商的集體入局,讓集中式公寓更加火熱。華菁證券研報顯示,90后進(jìn)入主力消費市場帶來消費升級的需求,以及租賃市場信息不對稱和裝修不符合需求等行業(yè)痛點,與政策紅利疊加產(chǎn)生的共振效應(yīng),使得整個品牌租賃市場進(jìn)入一個新的加速階段。幾乎所有的長租公寓品牌,在2017年都有提速動作。以萬科為例,在2016年5月推出集中式長租公寓品牌“泊寓”后,萬科計劃在2017年年末達(dá)到全國10萬間的體量,2018年增至15萬間。自如的目標(biāo)是2017年的增長率超過100%,管理資產(chǎn)規(guī)模超過6000億元。創(chuàng)業(yè)公司新派公寓之前4年時間只開了6家店,而眼下則要一口氣再拿下10家。市場的興奮與政策關(guān)聯(lián)很大。2017年,各種鼓勵租賃的政策密集出臺:3月7日,北京市提出試點推進(jìn)利用集體土地建設(shè)租賃用房;7月20日,住建部會同發(fā)改委、公安部國土資源部等九部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于在人口凈流入的大中城市加快發(fā)展住房租賃市場的通知》,提出要采取多種措施加快推進(jìn)租賃住房建設(shè),培育和發(fā)展住房租賃市場,并選取廣州、深圳等12個城市作為首批住房租賃試點。魔方公寓CEO柳佳對《財經(jīng)天下》周刊表示,自從九部委發(fā)文以后,位于上海虹梅路的魔方總部,幾乎天天都要接待參觀訪客。訪客中既有政府部門領(lǐng)導(dǎo),也有國家開發(fā)銀行、建設(shè)銀行等金融單位,還有合作伙伴、同行來交流行業(yè)現(xiàn)狀。“之前來考察的都是小轎車,兩三個人?,F(xiàn)在是經(jīng)常一輛考斯特門口一停,下來十幾個人。”柳佳說,為此,寸土寸金的集團(tuán)總部一樓,還開辟了公寓樣板間。魔方是長租公寓最早起跑的選手之一,2009年從南京進(jìn)入集中式長租公寓,2013年開始全國布局,是目前最早跑到C輪融資的集中式公寓品牌。有人稱2017年為長租公寓元年。事實上,自2015年開始,長租公寓就開始吸引了資本的關(guān)注。當(dāng)年行業(yè)內(nèi)出了個爆炸性消息:YOU+青年公寓獲雷軍1億元投資。同年4月,決定轉(zhuǎn)型做城市配套服務(wù)商的萬科集團(tuán),開始考察長租市場。萬科泊寓北京總經(jīng)理助理金羽回憶,2015年北京租賃市場房屋租金上漲很快,部分資本也開始出手。但在決定進(jìn)入北京長租市場前,公司層面還是進(jìn)行了多輪討論和考察,比如到底做分散式還是集中式,是從內(nèi)部項目中尋找物業(yè)還是到市場上去租。最后,萬科北京總經(jīng)理劉肖拍了板:“先別想那么多,把試點做起來再說?!苯鹩鸬睦斫馐牵绻鹊饺慷颊{(diào)研完成了,你再去進(jìn)入市場,其實錯失了一個很大的時間窗口。萬科北京后來從40多個項目中,篩選出房山長陽半島、金域緹香兩個項目做試點,并于2016年7月、12月分別開業(yè),命名泊寓。截至2017年10月底,北京有6家泊寓已開業(yè),10家待開業(yè)。瞄準(zhǔn)分散式公寓的蛋殼公寓,也在2105年破殼而出。蛋殼公寓的天使投資人沈博陽,曾一手創(chuàng)辦糯米網(wǎng),后任領(lǐng)英中國總裁。原糯米同事高靖向他提起,要用互聯(lián)網(wǎng)模式做租房這門笨"重”的生意,沈博陽當(dāng)時并不看好這一項目,但他選擇投人。2017年6月,沈博陽離開領(lǐng)英中國,出任蛋殼公寓執(zhí)行董事長。蛋殼公寓同時對外公布A+輪上億元融資的消息,由愉悅資本領(lǐng)投,優(yōu)客工場、開物華登跟投。同樣在2015年,華住酒店集團(tuán)和IDG資本投資創(chuàng)建了城家公寓。華住酒店旗下?lián)碛袧h庭、全季、桔子水晶、宜必思等14個酒店品牌。華住酒店集團(tuán)CEO金輝告訴《財經(jīng)天下》周刊,華住進(jìn)入長租市場,是基于公司對整個住宿產(chǎn)業(yè)的未來部署。非標(biāo)住宿與酒店行業(yè)相似,在選址、改造、出租等方面,華住有信心把長租公寓的運營坪效、品牌管理做到行業(yè)最好。而老牌投資公司IDG資本則是洞察到了消費升級的新趨勢,年輕人需要更有尊嚴(yán)、更為獨立的生活空間“。是他們找到我們,雙方共同孵化了城家公寓?!蹦壳埃羌覔碛?000多間公寓,加上未開業(yè)的,約有1萬間。“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入亂戰(zhàn)的階段?!蹦Х焦EO柳佳總結(jié)道。規(guī)模經(jīng)濟(jì)?雖然長租公寓市場正上演百舸爭流的盛況,但業(yè)內(nèi)其實有個冷靜的共識:這是一個盈利空間并不豐厚的行業(yè),甚至稍有差池,便可能折戟出局。以至于魔方CEO柳佳在談到作為“商業(yè)機(jī)密”的選址訣竅時,會瞬間嚴(yán)肅起來:“如果選錯了地段,可真就萬劫不復(fù)了。”長租公寓的運營核心是資產(chǎn)管理,需要用更便宜的資金獲取更多的資產(chǎn),利用規(guī)模效應(yīng)賺錢。關(guān)于集中式公寓的盈利模式,新派公寓CEO王戈宏曾經(jīng)進(jìn)行過財務(wù)測算:如果只當(dāng)“二房東”,拿房成本占到未來對外營收的70%,折舊基本控制在12%,運營成本占到10%~12%,再減去6%的稅費,營收變?yōu)?,即沒有任何利潤。“這個東西就特別可怕。要盈利必須做到拿房成本低于70%。”王戈宏說,但他據(jù)觀察,這在當(dāng)下的競爭環(huán)境下,根本無法實現(xiàn)。他獲得的信息是,“二房東模式”拿房成本都超過營業(yè)收入的70%。華菁證券同樣對長租公寓的息稅前利潤率做過分析,結(jié)論是:入住率在95%的情況下,拿房成本達(dá)到租金收入的60%,則息稅前利潤率0。長租公寓常被拿來同10多年前的快捷酒店相比較。彼時,漢庭、如家等快捷酒店剛起步,同樣是“二房東”模式,獲取資產(chǎn)、統(tǒng)一裝修、投入市場,投資回報周期3年左右。而當(dāng)下,長租公寓回報周期延長至5~8年,因為租金差的空間越來越小。在北京勁松附近拿樓時,金羽就發(fā)現(xiàn),同樣的物業(yè)資產(chǎn),泊寓可能還要面臨月子中心、私人醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)等業(yè)態(tài)的競爭。一旦市場需求增多,資產(chǎn)價格的抬高便成了必然趨勢,由此也導(dǎo)致當(dāng)下階段長租公寓盈利能力較差。2017年以來,資產(chǎn)價格仍在上漲,并且同行間開始廝殺。王戈宏就頗為無奈,迄今他已經(jīng)遭遇過數(shù)次被開發(fā)商“截胡”,對方搶樓的策略就一條:不惜代價“。我去談判談到三塊錢,他們給四塊;我談到三塊五,他們給四塊五……”所幸新派公寓并非是“二房東”的盈利模式,王戈宏的野心是金融。2013年,新派公寓收購了CBD一棟資產(chǎn)自持做長租公寓,4年間樓面價上漲4倍,新派還是攥在手里。2017年10月,國內(nèi)首單權(quán)益級長租公寓類REITs獲批,發(fā)行2.7億元??吹贸?,新派是要通過運用私募REITs模式進(jìn)行規(guī)?;卣?。新派公寓。圖片來源于網(wǎng)絡(luò)面臨資產(chǎn)上漲壓縮盈利空間,萬科的策略是輕重資產(chǎn)對半,即自持物業(yè)與租賃物業(yè)數(shù)量相當(dāng)。“我們的自持物業(yè)進(jìn)來,才能解決這一問題?!苯鹩鹫f。萬科集團(tuán)董事會主席郁亮在2017年中期業(yè)績發(fā)布會上表示:“未來隨著政府出臺相關(guān)政策扶持,長租公寓回報率低的情況應(yīng)該也會改善。如果能達(dá)到6%~8%的水平,我們就往這個方向走?!背屡晒⑼?,幾乎所有參賽者都對規(guī)模效應(yīng)寄予熱切的期待。房地產(chǎn)商希望通過戰(zhàn)略性虧損換取規(guī)模,進(jìn)而達(dá)到邊際成本的降低;互聯(lián)網(wǎng)公司則把公寓當(dāng)作一個線下流量入口。魔方公寓表示,目前增值服務(wù)收入能占總營收的10%~15%?!坝静皇俏覀儺?dāng)下考慮的范疇?!鄙虿╆栕诘皻た偛恳惶幋侏M的辦公室里,展望這家初創(chuàng)公司的未來。蛋殼的模式是通過整租及分租,然后讓房屋“有調(diào)性”,從而獲取溢價。他為蛋殼定的遠(yuǎn)期目標(biāo)是拿下100萬間房源“。當(dāng)我們有100萬間房子,意味著至少有150萬人生活在里面,他們每天有10~12小時在房間內(nèi)度過。這些都是深度DAU(日活躍用戶數(shù)量),可以賺錢的地方太多了。”作為糯米網(wǎng)創(chuàng)始人,沈博陽自然很熟悉O2O模式的玩法。相比盈利,當(dāng)下他對拓展增值服務(wù)更有興致。蛋殼的模式是用互聯(lián)網(wǎng)模式改造租賃行業(yè),讓其更有效率、更加透明。沈博陽說,蛋殼花很大精力打造了一套互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),房源報價、租賃交易都在該平臺上進(jìn)行。收房員輸入相關(guān)數(shù)據(jù),一兩分鐘系統(tǒng)便可給出報價。而傳統(tǒng)中介,還需要人工層層請示。為確保統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)、降低成本,蛋殼自建工廠生產(chǎn)家具、衛(wèi)浴等適配產(chǎn)品“。雖然模式特別重,但現(xiàn)在練的很多能力,未來都是可以輸出和復(fù)制的。”他舉例,為平臺設(shè)置的搬家、維修、裝修、保潔、配送等增值服務(wù),未來可以向第三方輸出。此外,還有同行們垂涎已久的金融工具。不過,挑戰(zhàn)也顯而易見。蛋殼之前用兩年時間拿下5萬間房源。而他們最大的競爭對手自如,在市場上已經(jīng)擁有40萬間房源,100萬租客。如果跑得不夠快,后來者很容易被對手碾壓。錢和速度,決定規(guī)模。為了擴(kuò)張奉行規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的頭部企業(yè),正將合縱連橫作為市場擴(kuò)張的一條通道。在這個談判桌上,品牌和資金成為兩大籌碼。此前,地產(chǎn)商大舉進(jìn)入長租公寓市場,被視為影響競爭格局的一大變數(shù)。但華住酒店CEO金輝表示,“我們更像農(nóng)民,擅長在土地上深耕細(xì)作,開發(fā)商像獵人,他們更習(xí)慣快速出擊,獲取獵物。”在華住、魔方、新派等公司眼中,進(jìn)場“打獵”的開發(fā)商,也可能變成合作伙伴。魔方CEO柳佳判斷,除了萬科、龍湖、遠(yuǎn)洋這種龍頭企業(yè)有實力自己運營以外,其他地產(chǎn)商與公寓運營商合作會是一種雙贏模式:地產(chǎn)商長于獲取物業(yè),短于精細(xì)運營,而公寓運營商則相反。“規(guī)模擴(kuò)張很重要。”柳佳承認(rèn),當(dāng)下不完全追求房租利潤,還有規(guī)模。所以即便直營模式利潤最高,魔方還是會兼而探索托管運營的模式。比如在上海與星月地產(chǎn)合作,幫助其運營位于楊高路的一棟公寓資產(chǎn),145間高檔公寓,平均月租金9000~10000元。有意思的是,2017年以來,柳佳本人接到不少獵頭的挖人電話,雇主方多是地產(chǎn)商。柳佳半開玩笑地“游說”獵頭:“你轉(zhuǎn)告雇主,一個、兩個地挖人很累的,不如直接跟我們合作,我的整支團(tuán)隊可以為他服務(wù)?!毙屡晒⒔鼇硪彩盏介_發(fā)商的橄欖枝“。2017年新派的擴(kuò)張其實很簡單,我準(zhǔn)備在10個城市的核心地段,用二房東的重資產(chǎn)模式高價去拿房,無論多貴我都拿。為什么?因為我要做旗艦店。”王戈宏最近發(fā)現(xiàn),在南京和成都,因為實地接觸過新派的旗艦產(chǎn)品,當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、物業(yè)業(yè)主很愿意同新派談合作,對方負(fù)責(zé)投資裝修,新派提供設(shè)計和運營,“向別人證明你的產(chǎn)品創(chuàng)造能力,這時就可以徹底做輕了。”長租行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期的另一表征是投資并購的出現(xiàn)。2017年8月9日,魔方宣布完成對深圳V客青年公寓的戰(zhàn)略投資,成為第一起行業(yè)內(nèi)整合。通過增資擴(kuò)股的方式,魔方為V客增加資本金,用于華南市場的擴(kuò)張。柳佳透露,近期還在談幾起并購案,并購將成為魔方規(guī)模擴(kuò)張的三大策略之一。而在新派公寓B輪投資方中,出現(xiàn)了華住集團(tuán)的身影。在孵化城家公寓后,再下注新派,華住看似矛盾的布局背后,或許只有一個原因:分散風(fēng)險,押注長租公寓市場的未來前景。華泰證券判斷,在歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū),機(jī)構(gòu)出租房源往往能占到租賃總供給的25%~30%。而中國目前品牌公寓的市占率不到2%,未來發(fā)展空間非常大。品牌公寓如果能達(dá)到10%的市場占有率,整體的公寓數(shù)量將達(dá)到一千多萬間,品牌公寓行業(yè)的整體估值有望達(dá)到4.2萬億元?!岸唐谥畠?nèi)還不會短兵相接,畢竟這個市場太大了?!苯鹩鹋袛?,未來兩三年內(nèi),長租公寓市場都能容得下各家共同發(fā)展。但以當(dāng)下競爭的速度和資本的投入速度來看,兩三年以后的市場會是什么樣,現(xiàn)在很難做出預(yù)判。為了搶占更多的市場份額,行業(yè)內(nèi)越來越重視目標(biāo)人群的細(xì)分和外延。比如自如2018年1月會推出單身公寓項目,允許租客養(yǎng)貓狗等寵物。泊寓正在設(shè)計家庭型公寓,預(yù)計2019年推出,首款產(chǎn)品選址地點位于北京市豐臺區(qū)。此前長租公寓的主流客戶是未婚青年群體,部分公寓直接打出旗號,拒絕帶孩子家庭入住。但隨著一線城市首次購房年齡的不斷延后,這部分人的租住需求正在得到關(guān)照。對萬科而言,泊寓還承載著將租客轉(zhuǎn)化為購房者的作用。至于無法與購房產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的企業(yè)基層員工,也有品牌公寓設(shè)計相關(guān)宿舍產(chǎn)品。柳佳分析,該群體可承受的月租金在一線城市為800~1500元,二線城市為500~800元。目前市面上的合規(guī)產(chǎn)品很難滿足需求,除非群租。但群租形式既違法又存在安全隱患,廣州、杭州等地政府為解決民生問題,籌建員工宿舍項目。魔方9號樓項目便是如此。在王戈宏眼中,產(chǎn)品細(xì)分是為了迎合擴(kuò)張的手段和策略“。在你擴(kuò)張的時候,不知道能獲取的物業(yè)會是什么條件如果跑到北京六環(huán)的開發(fā)區(qū),那就可以做成創(chuàng)客公寓?!本?xì)化運營幾乎所有受訪者都在強(qiáng)調(diào),追求規(guī)模的同時,不能怠慢了運營和服務(wù)。尤其在盈利并不明朗之際,運營才是核心競爭力。經(jīng)營新派公寓一年后,王戈宏先把自己變成了租客。他將自家市區(qū)的大房子掛牌出租后,與家人開始租房生活?!拔乙欢ㄒ炎约寒?dāng)成消費者,才知道消費者需要什么,知道怎樣讓消費者付出高價。當(dāng)你做的東西打到了消費者的心里去,你就有了定價權(quán),這叫品牌定價權(quán)?!斌w驗中他發(fā)現(xiàn),租房是一個相當(dāng)痛苦的過程,找房時被各種中介欺騙“。剛看上一處房子,中介就忽悠你說趕快訂,不訂就有別人搶了。利用信息不對稱,中介把租金1萬元的房子抬到1.2萬元租給你。好不容易入住了,你喜歡掛畫,但房東說墻上一個釘子都不許打。于是你只能生活在毫無生機(jī)的四面白墻之下?!眹?yán)謹(jǐn)?shù)墓荆瑖L試用大數(shù)據(jù)了解租客的真實需求。柳佳吐槽,在做問卷調(diào)研時,工作人員問租客是否使用廚房,是否看電視,對方清一色回答“是”。但當(dāng)魔方公寓將統(tǒng)計電量的插頭放到租客房間內(nèi)收集數(shù)據(jù)時,他們驚訝地發(fā)現(xiàn),50%的租客從來不看電視。后來公寓作出調(diào)整,在部分房間不再配置電視。公寓選址上也有學(xué)問。魔方在確定一處選址前,會有7個維度、3張表格的市場調(diào)查,包括周邊住宅價格、交通、配套情況等要素,用以指導(dǎo)決策。對外出租時,每間房的定價也會不同。同時價格隨著出租率而變化,就像航空公司的票價浮動。北京泊寓總經(jīng)理助理金羽告訴《財經(jīng)天下》,在泊寓勁松店,為了貼近租客需求,地下一層公共空間進(jìn)行了數(shù)次重塑,健身房、公共廚房、閱讀區(qū)必不可少。金羽說,設(shè)計師還曾在健身房對面,設(shè)計了一處高大上的香檳池,供年輕人開派對時使用。但運營人員隨后發(fā)現(xiàn),租客群體間的社交互動有限,閑置的香檳池便改造成會客區(qū)。由于勁松店70%租客為國貿(mào)周邊的高級白領(lǐng),在空間設(shè)計時,他們會弱化廚房的功能,改為公共廚房,配備冰箱、烤箱等免費設(shè)施,因為年輕人基本叫外賣,很少做飯。公寓面積設(shè)計也有科學(xué)指導(dǎo)。王戈宏曾看過一項美國研究,通過測算單身年輕人步伐頻率,發(fā)現(xiàn)90%以上的腳步落在28平方米以內(nèi),對應(yīng)的房間建筑面積為35平方米“。所以我盡量做35平方米以內(nèi)的家。你看宜家展廳內(nèi)也有相似結(jié)論,主題叫35平米的家?!奔幢愀骷叶夹Q重視運營,但租客對租賃服務(wù)的槽點還是有點多。沈博陽在微博上經(jīng)常被租客@、抱怨各種居住問題,比如樓上動靜大、下水道又堵了。為此,他常要充當(dāng)兼職客服。在和租客的互動過程中,他最深的一個感受是,整個租賃行業(yè)還有很大提升空間。沈博陽預(yù)計,未來租房領(lǐng)域一定會誕生獨角獸,而且不止一家。目前,這個路徑越來越清晰。
一起惠2017-12-04 09:36:24490 次
磚頭、石塊、水泥渣、鋼筋、電線,殘留的油漆桶上的“多彩飾家定制涂料專家”依然清晰可辨……11月的一個下午,按照蘋果地圖的導(dǎo)航,小編來到了位于北京大興區(qū)團(tuán)河工業(yè)園南村的“多彩飾家華北倉儲中心”,但映入眼簾的卻是一片廢墟,附近的施工人員稱“夏天就拆了”。(這一帶曾經(jīng)是工業(yè)大院的密集點,被劃入大興區(qū)的拆遷騰退、重新規(guī)劃之列。)不見了不單單是倉庫,還有門店、官網(wǎng)、網(wǎng)店、微信,都不見多彩的身影,這家年輕的、備受追捧的互聯(lián)網(wǎng)家裝后企業(yè)似乎“不見了”。多彩飾家成立于2013年,創(chuàng)始人吳堂祥曾在東方雨虹擔(dān)任高管,從事涂料行業(yè)近10年。創(chuàng)業(yè)的吳堂祥打破了墻壁涂裝行業(yè)涂料、輔料和調(diào)色施工三個環(huán)節(jié)分散的局面,自主研發(fā)涂料,線上線下鋪店,將材料和服務(wù)統(tǒng)一;將傳統(tǒng)的店內(nèi)庫存改為公司倉儲直接配送,轉(zhuǎn)移了加盟商的壓力,公開資料顯示月盈利能力是傳統(tǒng)涂料店面的3倍。2014年,多彩飾家的版圖擴(kuò)展至整個“換新”市場,于是有了“多彩換新”,涵蓋局部裝修以及廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室陽臺等改造以及單品換新。根據(jù)公開資料,2016年多彩在全國有超過百家門店,根據(jù)IT桔子和工商局的資料,多彩共融資5次,最近的一次是今年6月的“億元以上人民幣”融資。然而,目前,多彩飾家400電話無人接聽;天貓上旗艦店客服無人應(yīng)答,商品全部下架;官網(wǎng)留下聯(lián)系方式,無人回復(fù);官方公眾號“多彩的家”9月30日之后再無推送,而該號17年以來每月基本更新十次左右。小編按照官網(wǎng)提供的門店電話信息逐個聯(lián)系,除去無法接通和回復(fù)離職的,有四個明確告知該店關(guān)閉,還有5個表示店在、可以服務(wù),其中兩個告知是加盟店。一位接電話的門店人員表示:“北京的二十多家店均已關(guān)閉,全國的也都關(guān)了。”(關(guān)閉的多彩天通苑店)(馬家堡店門口還遺留著多彩的展示材料)(剛開業(yè)的和關(guān)閉的多彩田村店,以上分別攝于今年6月和11月)在小編加入的“農(nóng)民工維權(quán)群”里有59名成員,據(jù)稱都是前多彩員工、工長、合伙人,他們正為了薪資、押金、分紅在尋找多彩。多位多彩員工向小編表示,公司未下達(dá)任何正式文件,也并未與員工正式解除合同,但通過口頭通知的方式,員工自行解散、找新工作,10月薪資只發(fā)放基礎(chǔ)工資,沒有績效。一位維權(quán)的前員工透露在10月下旬得到了解散的通知,“管理層給人力部門下達(dá)命令:公司倒閉了,解散回家。然后HR給各個部門下發(fā)了通知”。另一位維權(quán)的前銷售口員工則透露,10月30日起北京所有門店停止?fàn)I業(yè),手里所有在施工工地以及沒有開工的工地全部退單?!坝械臋还褚呀?jīng)做好了,但是廠家不給上門安裝,因為公司還欠著貨款?!币晃痪S權(quán)員工稱,辦公地點和倉庫已經(jīng)搬至新址。據(jù)了解,多彩公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)施工,前端門店主要職能是銷售,維權(quán)員工透露,還有少量未完工項目正在施工;還在營業(yè)的店是加盟門店,依靠自己的裝修隊伍接單。最后的12個月李工也在找多彩,他向小編透露,因為勞務(wù)糾紛他向勞動仲裁委提交了申請,但是11月5日第二次開庭時多彩方無人出庭,現(xiàn)在除了一位上海分公司的法人,他已經(jīng)聯(lián)系不到多彩的管理層了,而這位負(fù)責(zé)人“不管北京的事兒”。他透露,8月下旬的一天,項目部周會上負(fù)責(zé)人宣布原下設(shè)的監(jiān)理部門取消,原來10個人的編制只留下兩個人作為巡檢,針對其他人公司給出了調(diào)崗或者辭職的選擇。事情早有端倪,一年來多彩走在一支秤桿上,兩邊分別是規(guī)模與成本。據(jù)維權(quán)員工透露,一年前,多彩發(fā)生了兩件大事:一個是放開加盟,引入合伙人;另一個是結(jié)束發(fā)放月薪式的產(chǎn)業(yè)工人制度,而是回歸行業(yè)內(nèi)常見的外包方法,薪資按項目結(jié)算,只不過工資不經(jīng)工長,直接發(fā)給工人。而到了17年的8月,據(jù)一位銷售人員透露,公司關(guān)掉了上海和深圳的門店。據(jù)維權(quán)員工透露,這之前武漢、重慶、南京等地門店也已關(guān)閉。李工表示,16年底就有下滑趨勢,12月份搞了個促銷活動才拉了30萬的單子,年后4月就開始下滑了,加了很多加盟店才把單量維持住?!靶麄髯龅锰?,做不過來,有的不能如期開工,有的干的確實不行,只能退單。施工過程又會遇到很多問題,靠監(jiān)理協(xié)調(diào)把尾款收上來。這樣慢慢單子就少了?!币晃蝗ツ晗掳肽陝倓偧尤氲暮匣锶藙t表示,上半年派單水平還不錯,一天15單,一個月單店合同成交額達(dá)到30萬元,基本能打平,但是從六七月開始派單數(shù)量迅速下滑,跌到每月10多單,直至最后公司不再派單,訂單質(zhì)量也不盡如人意?!吧踔劣幸惶旃九闪耸畣危镞呏挥幸粏问怯行畔?,其他全是空號?!痹摵匣锶吮硎?。除了派單數(shù)量變化,該合伙人透露,4月之后多彩還經(jīng)歷了提價、降返點等調(diào)整?!敖?jīng)營總會有問題,大問題是在返點上?!绷硪晃槐本┖匣锶朔Q,根據(jù)合同,合伙人按不同等級分別可以拿到24%、21%、18%的合同款分紅,所有合伙人初始級別統(tǒng)一為21%,而四五月時該合伙人被口頭通知返點規(guī)則改為6%-12%-15%的分利機(jī)制。目前上述兩位合伙人稱,尚有押金、10月返利和店內(nèi)設(shè)備款等被付清,一個有六萬多,一個有十多萬。據(jù)稱,北京一共有11家合伙人門店存在類似情況?!耙膊皇钦f不給,每次聯(lián)系上都說在排期,一直拖著?!背饲费航穑T店不掙錢是維權(quán)合伙人的另一處不滿。按照合伙人提供的招商材料,多彩門店盈利模式為(以北京標(biāo)準(zhǔn)店為例):平均客單1.5萬,按21%的分紅比例,每單收入3150元。每日派單15個,簽單率20%,一個月簽90單,除去成本,一個月利潤超過18萬元。(門店年利潤情況)(店內(nèi)營銷動線圖)小編接觸到的三名維權(quán)合伙人均表示,難以達(dá)到18萬的盈利水平,“派單少”,“交付一塌糊涂”,不過,這些店開業(yè)均不滿一年,老店的經(jīng)營狀況不得而知。小編聯(lián)系到了多彩飾家的創(chuàng)始人吳堂祥,對方表示,現(xiàn)階段公司正在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,且正常營業(yè),所關(guān)門店屬于租金到期,其他門店正常營業(yè),但是拒絕透露現(xiàn)營業(yè)門店數(shù)量;關(guān)于員工基本工資和獎金,其表示都正常發(fā)放;至于合伙人押金和返利,其表示合同到期的都已發(fā)放。為什么多彩面向的是中高端用戶。在小編拜訪的一家早期直營店時發(fā)現(xiàn),一條街上五六百米的距離里至少有四家裝修公司,而多彩店內(nèi)裝飾、門頭都是出類拔萃的一個。“這乳膠漆還是他們前一天送過來的,我才知道(要關(guān)了),第二天(多彩員工)就沒來?!币患叶嗖手睜I店旁的五金店店主指著垃圾桶的白瓶子說,其自稱偶爾與多彩的員工閑聊。該店是夫妻店,平時也會攬裝修活兒,在店主眼里多彩要更高端一點?!拔覀冏鲂』顑海嗖?000塊錢以下的都不接,換馬桶這種不會做的。他們的活兒高級,要把沙發(fā)什么的都包起來?!钡曛髡f的是多彩換新打出的“居家換新一站式服務(wù)”中的“全程遮蔽保護(hù)”,此外,官網(wǎng)還顯示的服務(wù)特點還包括免費上門測量、品牌保障產(chǎn)品、全程遮蔽保護(hù)、專業(yè)保準(zhǔn)施工、歸位清掃、365天質(zhì)保售后。另外,多位多彩相關(guān)人士驗證了“不做換馬桶”的說法,據(jù)了解,北京換馬桶市場價格最低為500左右,使用高檔馬桶則超過1000元。一位合伙人告訴小編:“開始跟我們說的是換一個插座都管,后期小單子工長不干,小單子我們不敢簽?!痹谠摵匣锶丝磥恚嗖实膱髢r比市場同類要“貴好多”。當(dāng)然,無論是高客單值,還是貴,最終都沒讓多彩熬過這個冬天,維持這些卻消耗了這家創(chuàng)業(yè)公司的體力。模式太重,錢都用來養(yǎng)人、開店、搞供應(yīng)鏈了?!闭劦蕉嗖?,一位局裝從業(yè)者說道。小編了解到,多彩總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)原料采購、施工和線上運營,門店擔(dān)任前端銷售和接單任務(wù),直營店需要租門店、裝修門店、雇傭管家,加盟門店可以將這部分成本轉(zhuǎn)移給合伙人。多彩所從事的家裝后市場被廣泛寄予厚望,現(xiàn)今有今朝裝飾、栗子飾家、立邦刷新、愛刷新站位其中。根據(jù)公開數(shù)據(jù),2016年,北京市二手房銷售套數(shù)是新房的4.7倍,上海和深圳二手房與新房銷售套數(shù)比分別為3.4倍和2.4倍,北上廣深的新房新增供應(yīng)面積分別比市場銷售面積低18%、42%、32%,這意味著存量房市場存在著巨大機(jī)會。(從事局裝以及有局裝業(yè)務(wù)的家裝公司,根據(jù)公開資料整理)創(chuàng)始人吳堂祥今年4月在公開演講中分享了自己小算盤:一個店面積為50-70平米,配10個管家,輻射30個5年以上的小區(qū),每個小區(qū)一千戶,預(yù)計每年10%的人有翻新需求,每家平均客單價在25000左右,這樣算下來,一個店一年管理著7500萬的市場。但是,一位業(yè)內(nèi)資深人士指出,局裝市場暫時難以迅速爆發(fā)。雖然二手房成交量的占比迅速攀升,但這并不意味著等于局裝市場體量同比例增加,相當(dāng)一部分二手房很可能是砸掉重新做,流向整裝公司。原因在于局裝還是解決不了時效性和材料環(huán)保的問題,無法降低對住戶的影響。另一位從業(yè)者則透露,自家整裝的客單價是局裝的三倍左右,主要精力還是整裝上。根據(jù)上述業(yè)內(nèi)資深人士,局裝公司本身的規(guī)?;埠艹蓡栴},一方面,一旦涉獵多個領(lǐng)域,則在工人、材料等方面的管理難度與整裝公司不相上下;另一方面,即便如刷墻這樣的單項容易標(biāo)準(zhǔn)化、快速復(fù)制,但無法滿足家裝用戶多元化的需求。
一起惠2017-11-30 09:38:04380 次
馬云和馬化騰,一個引領(lǐng)阿里巴巴,一個掌舵騰訊,兩人之間的競爭可以說是一波接著一波從未停止過。在數(shù)不盡的競爭中,移動互聯(lián)支付這一戰(zhàn),馬云有支付寶,馬化騰有微信支付,兩個巨頭展開了數(shù)次“明槍暗戰(zhàn)”。從這些年,兩人不定時互喊的“已經(jīng)趕超對方”;再到前兩年推出紅包功能,春節(jié)必有的“集五?!迸c“搶紅包”較量;11月25日,又來了一出——微信的零錢通正式向支付寶的余額寶“宣戰(zhàn)”。產(chǎn)品大同小異額度受限、流動性風(fēng)險監(jiān)管影響,近期收益也已下破4%,余額寶風(fēng)光受制;而就在前兩天,微信正式推出的零錢通,似乎有意要來一場“偷襲”。其實早在今年9月,微信就開始了零錢通的用戶測試。既然是要“偷襲”余額寶,那《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就來比較一下零錢通與余額寶目前的幾大差異。差異一:產(chǎn)品數(shù)量眾所周知,余額寶實則是把閑置的流動資金,用來購買天弘基金旗下的天弘余額寶貨幣基金。零錢通方面,其對接的貨幣基金是4只,分別是易方達(dá)基金易理財、南方基金現(xiàn)金通E、華夏基金財富寶、匯添富基金全額寶,可在其中任意選擇。差異二:七日年化收益率截至11月27日,余額寶對接的天弘余額寶收益為3.950%;零錢通對接的4只貨基收益則分別為,匯添富全額寶4.367%、易方達(dá)易理財4.277%、南方基金現(xiàn)金通E為4.175%、華夏財富寶4.215%。差異三:轉(zhuǎn)入方式余額寶資金的轉(zhuǎn)入方式涵蓋了銀行卡和支付寶,在日常是可直接支付使用的。而零錢通的資金轉(zhuǎn)入方式是,只能通過微信零錢轉(zhuǎn)入,日常也可直接使用支付功能。差異四:限額問題8月11日,天弘基金發(fā)布公告稱,自8月14日起,個人持有余額寶的最高額度調(diào)整為10萬元。記者查看零錢通的限額發(fā)現(xiàn),其單日單筆最高10萬元,微信零錢支付最高額度20萬元/年。萬億貨基能否再現(xiàn)?截至9月30日,零錢通對接的4只貨基規(guī)模共1606.02億元。歷經(jīng)數(shù)月用戶測試后,這些貨基的規(guī)模到底實現(xiàn)了多大的增長呢?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詢問了相應(yīng)基金公司,他們大多都表示,由于四季報還沒有出,這幾款貨基的規(guī)模增長情況目前還沒有對應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。不過其中一位受訪人士表示,測試階段是面向幾萬名微信用戶的小范圍測試,主要是騰訊部分員工和之前已開通零錢理財功能的微信用戶,所以內(nèi)測肯定增加了這幾款貨基的購買,但大規(guī)模的增長應(yīng)該也不會出現(xiàn)。回顧余額寶上線支付寶時,天弘基金還是一家名不見經(jīng)傳的小規(guī)?;鸸荆F(xiàn)在支撐天弘基金規(guī)模的主要就是余額寶。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2013年5月余額寶成立,當(dāng)年的三季度到四季度,規(guī)模就從556億元上升到1853億元,足足翻了三倍,可見活期、可支付、有相對較高的利息對用戶的吸引力。雖然時隔四年,余額寶已占領(lǐng)先機(jī),但不可否認(rèn)的是,零錢通依靠著擁有10億用戶基數(shù)的微信平臺,要支撐活躍起來也并不是難事。不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,短期內(nèi),零錢通可能會分流一部分余額寶的用戶規(guī)模,但余額寶經(jīng)過4年多的功能完善,已經(jīng)培養(yǎng)了很多人的用戶習(xí)慣,比如使用率較高的信用卡還款、水電繳費、手機(jī)充值等,雖然零錢通可以實現(xiàn)同樣的服務(wù)功能,但要改變用戶習(xí)慣還需要一個過程。還有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,微信用戶量巨大,大多數(shù)人都認(rèn)為微信轉(zhuǎn)賬功能優(yōu)于支付寶,因為支付寶轉(zhuǎn)賬需要搜索對方賬戶才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)賬,只是以前微信錢包里的錢沒有收益,所以大家不會放太多的錢在里面?,F(xiàn)在微信推出零錢通后,帶來的貨基規(guī)模增長也會相當(dāng)可觀,只是畢竟對接了4只貨基,不可能像余額寶一樣實現(xiàn)一只產(chǎn)品的規(guī)模增長。零錢通使用貼士對于這款向余額寶下戰(zhàn)書的零錢理財產(chǎn)品,記者也做了個內(nèi)測,期間遇到一些疑問,也分享給大家如何解決。開通微信零錢通業(yè)務(wù)后,記者發(fā)現(xiàn),系統(tǒng)一般會默認(rèn)選擇4只對接貨基中目前7日年化最高的一只。由于只支持申購一款貨基產(chǎn)品,如果想要更換,就需要在已買入的零錢理財產(chǎn)品頁面點擊右上角[田]——[更換基金]——點擊下拉鍵選擇更換的基金產(chǎn)品即可。此外,針對如今不少微信用戶擁有兩個及以上微信號,且均實名開通了微信支付功能的情況,在操作零錢理財時就會遇到“你名下已有其他三類支付賬戶,當(dāng)前賬戶無法購買零錢理財。”《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詢問過微信客服后,得到的回答是,“需您的微信支付賬戶是財付通Ⅲ類賬戶才支持申購,如您身份證名下沒有其他Ⅲ類帳戶,您可通過上傳身份證+綁定4張銀行卡,或綁定5張及以上的銀行卡升級為Ⅲ類帳戶(20萬元/年支付額度)”。也就是說,同一名下有2個及以上的Ⅲ類賬戶需注銷多的;沒有Ⅲ類賬戶的,需要注冊才能實現(xiàn)購買賺取收益。
一起惠2017-11-29 09:38:14410 次
10月31日,對很多人來說,這是萬圣節(jié),這是狂歡夜,但對千千萬萬的國美人來說,這是非常具有歷史意義的一夜。11月1日凌晨,在惠普企業(yè)服務(wù)事業(yè)部的通力幫助實施下,國美集團(tuán)34個分部將切換新SAPERP系統(tǒng),為國美集團(tuán)未來十年的發(fā)展奠定堅實的信息化基礎(chǔ)。按照國美電器副總裁牟貴的說法,新ERP系統(tǒng)的成功上線將確保國美全面領(lǐng)先優(yōu)勢,并將積極推進(jìn)國美快速、穩(wěn)健、精細(xì)化發(fā)展步伐,實現(xiàn)“物資流、資金流、信息流、服務(wù)流”的四流合一,從而最大化地優(yōu)化資源、降低成本,為消費者提供更加低價的商品及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實施ERP項目要牽涉到企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程,對企業(yè)的未來發(fā)展至關(guān)重要,國美在實施前也做了大量前期調(diào)研工作?!皣涝械腅RP系統(tǒng)能夠滿足日常的經(jīng)營和需求,但從未來的戰(zhàn)略來講,顯然是不能滿足需求的。幾年前,國美的領(lǐng)導(dǎo)班子就已經(jīng)決定要對信息系統(tǒng)進(jìn)行一次脫胎換骨的、全面的改造和升級?!蹦操F先在接受比特網(wǎng)記者的采訪時表示,“國美從2007年開始就進(jìn)行信息系統(tǒng)的選型,在2009年確定選擇SAP軟件系統(tǒng),在2010年確定通過惠普合作實施,并跟惠普一起經(jīng)過了一年左右的時間,完成了對國美ERP的藍(lán)圖設(shè)計、需求整理、系統(tǒng)實踐。”牟貴先表示,企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)一定是一個持續(xù)不斷升級和優(yōu)化的過程。對國美而言,新系統(tǒng)有一個非常好的心臟,有非常強(qiáng)大的硬件支持。其他所有的流程、環(huán)節(jié)方面要不斷根據(jù)需求和可適應(yīng)度進(jìn)行升級和優(yōu)化。這種優(yōu)化為企業(yè)提高效益和管理帶來更好的作用。這是一個變的過程。但國美為了縮短這些過程,在一期就把項目實施范圍擴(kuò)大到所有業(yè)務(wù)模塊,包括非常關(guān)鍵的精細(xì)化管理、客戶忠誠度、供應(yīng)鏈管理等模塊。新系統(tǒng)帶來多種突破精細(xì)化管理臻于極致更加精細(xì)化的管理一直是零售企業(yè)所追求的目標(biāo),而國美此次上線的ERP系統(tǒng),在這方面已經(jīng)做到了接近極致?!靶翬RP系統(tǒng)支持國美對每一個門店在一定時間點對不同的績效進(jìn)行智能化分析,從而給決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),精準(zhǔn)化地改善門店以及個人的業(yè)績表現(xiàn)?!蹦操F先說?!袄?,在經(jīng)營的精細(xì)化方面,國美真正實現(xiàn)了對每個單品、每個階段或整個生命周期的管理;而在人員管理方面,新系統(tǒng)可以細(xì)致到每一個單人,可以關(guān)注每一個員工在每一個階段甚至是每天的績效,從而激發(fā)員工能力,幫助員工隨時把握自己的長處和弱點,這也非常有利于打造團(tuán)隊。同時,經(jīng)營精細(xì)化也對每家門店的每個部分的經(jīng)營表現(xiàn)都能夠非常及時地進(jìn)行體現(xiàn)。這對國美提高經(jīng)營質(zhì)量會帶來非常大的幫助?!辈粌H如此,國美還實現(xiàn)了全國1500多家門店的商品資源共享,從而能夠最大限度地利用、盤活存量資產(chǎn)。同時,新系統(tǒng)當(dāng)中也實現(xiàn)了在銷售、費用方面的全方位預(yù)算?!懊總€公司預(yù)算管理水平的提高就意味著一個公司經(jīng)營管理的提高,我們在第一階段就實現(xiàn)了完全預(yù)算方面的功能?!蹦操F先說,“以對媒體的廣告投放為例,現(xiàn)在對廣告等各方面的管理已經(jīng)用了預(yù)算和分析管理。目前,國美已經(jīng)能夠大致分析出在媒體上的投入產(chǎn)出比,未來的進(jìn)一步目標(biāo)是具體到可以分析某一個特定媒體的特定版面。這對企業(yè)信息化管理和投入都非常有幫助?!睋?jù)悉,作為對比,很多家電連鎖賣場還只能實現(xiàn)商品資源的區(qū)域共享?!靶翬RP系統(tǒng)支持國美對每一個門店在一定時間點對不同的績效進(jìn)行智能化分析,從而給決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),精準(zhǔn)化地改善門店以及個人的業(yè)績表現(xiàn)?!蹦操F先說。中國惠普副總裁、企業(yè)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理潘家馳先生表示,現(xiàn)在做企業(yè)最重要是信息。企業(yè)要把握最準(zhǔn)確的信息對自身來說是一個很大的優(yōu)勢。隨著企業(yè)規(guī)模更大,而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來越快,對精細(xì)化管理的要求就會越來越高。這不僅是從技術(shù)角度來看,更重要的是,他們利用這個系統(tǒng)有了更好的彈性和更準(zhǔn)確的信息,這也是國美作為“瞬捷”零售商的顯著優(yōu)勢。據(jù)悉,惠普針對SAP的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)將協(xié)助國美在22萬名員工、1500家分店以及2萬個存貨點之間進(jìn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)換。CRM幫助提升客戶忠誠度在對消費者服務(wù)方面,國美加入了CRM模塊,從而能夠更好地把握消費者的需求對消費者進(jìn)行管理,更好地記錄消費者的購物行為,為其提供更好的促銷方案。同時,我們對消費者的體驗不管是運營服務(wù)管理還是售后服務(wù)管理,也可以滿足消費者更多的需求。以物流配送為例,國美實現(xiàn)了物流配送的時間窗管理,如果顧客購買了需要配送的商品,在門店里顧客就可以通過系統(tǒng)選定送貨時間,記錄在系統(tǒng)里,然后按照這個時間點就可以送貨。同時,在送貨的時候也會有信息反饋,這是運營方面的時間窗管理。同樣,這個系統(tǒng)也可以實現(xiàn)服務(wù)管理。消費者購買的空調(diào)、熱水器等家電需要何時安裝,國美在系統(tǒng)當(dāng)中都會體現(xiàn),并可以根據(jù)消費者的需求安排安裝能力,這些將為消費者帶來極大的方便性。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)更有效新系統(tǒng)上線之后,整個供應(yīng)鏈效率大幅度提高,這體現(xiàn)在合同的數(shù)字化管理。合同簽訂了以后不需要人工就可以進(jìn)入到系統(tǒng)里進(jìn)行自動化的管理。從合同自動化管理到訂單的管理、到自動補(bǔ)貨、到國美跟廠家之間共同的協(xié)調(diào),對銷售、庫存、訂單各方面進(jìn)行協(xié)同。這對整體供應(yīng)鏈的提高會起到很大的作用。供應(yīng)鏈提高之后,不管是對庫存管理還是節(jié)約成本都是有效的。換言之,在效率提高的同時,不光是提高了銷售者和廠家之間的合力,同時對國美節(jié)約成本、提高效率、提高效益會帶來很大的幫助。此舉也打破此前家電產(chǎn)業(yè)鏈供需不對接的痼疾,實現(xiàn)了信息的共享與透明。因此,國美一直倡導(dǎo)的廠商共同營銷的愿望將得到貫徹,供應(yīng)商借助國美開放的ERP系統(tǒng)和權(quán)限,可以實時掌握終端的銷售、庫存信息,從而更好地安排生產(chǎn)與配送。
一起惠2017-11-29 09:31:54342 次
11月23日消息,昨日,支付寶推出由螞蟻保險提供的“多收多?!保€下小商家只要使用支付寶收錢碼收款就可免費獲得門診保險,收款越多保額越高。螞蟻保險方面表示,將給千萬小商家送上總計100億保額的門診保險。螞蟻保險小微企業(yè)險負(fù)責(zé)人趙俊介紹,收款多的商家,10天就可以獲得200元的保額,一個多月就可獲得1000元的保額。他還表示“日常疾病、意外門診、急診看病都可以報銷,不限社保名錄內(nèi)外用藥,小商家看病后,一分鐘就能完成病例、發(fā)票這些理賠資料的上傳。”據(jù)了解,小商家通過多收多保,單次最高可以報銷200元,不限報銷次數(shù),半年內(nèi)可報銷總額以支付寶收錢碼累積的報銷額度為限。相關(guān)機(jī)構(gòu)此前統(tǒng)計,200元基本上能覆蓋80%老百姓看一次病的診療費用。據(jù)了解,從每一筆收款開始,小商家的經(jīng)營行為數(shù)字化,為包括保險、貸款、理財、經(jīng)營分析等在內(nèi)的多維服務(wù)提供了可能。基于云計算、機(jī)器學(xué)習(xí),螞蟻通過保險科技對用戶進(jìn)行智能識別和大數(shù)據(jù)判斷,讓有需要的收款商戶更好的獲得保障服務(wù)。此外,據(jù)介紹,除了多收多保項目,螞蟻保險還為小商家提供了雇主責(zé)任險、食品安全險、快遞員保障險等系列保險,至今已覆蓋十多萬商家和員工。
一起惠2017-11-24 10:17:01327 次
共享充電寶公司“怪獸充電”已于日前完成近2億元新一輪融資,領(lǐng)投方為國內(nèi)某私募基金,原有投資方藍(lán)馳創(chuàng)投、廣發(fā)信德、云九資本、高瓴資本、順為資本、清流資本等均參與跟投了本輪融資。事實上,距離小編報道其億元A輪融資(2017.07)的消息不到4個月。怪獸充電創(chuàng)始人兼CEO蔡光淵告訴小編,這段時間其業(yè)務(wù)的變化主要有兩個方面:一是在優(yōu)化原有桌面型產(chǎn)品外,拓展了柜式機(jī)產(chǎn)品。據(jù)蔡光淵表示,其柜式機(jī)新產(chǎn)品的推出,得益于怪獸充電對紫米、小米生態(tài)鏈資源的整合,也進(jìn)一步完善了其業(yè)務(wù)覆蓋場景、擴(kuò)大了使用人群、一定程度上提升了行業(yè)整體的復(fù)購率。其柜式機(jī)10月份面世后服務(wù)了多個展會及活動現(xiàn)場,如第19屆中國上海國際藝術(shù)節(jié)、廣州2017全球未來科技大會、重慶2017中國產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇等。二是拓展了其覆蓋的城市。蔡光淵稱,目前怪獸充電業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋百所城市,他同時援引界面新聞此前的報道稱,怪獸充電在上海、北京、成都等多座城市的市場份額位列第一。怪獸充電官方表示,目前其用戶數(shù)在千萬級別,得益于本輪融資,其將繼續(xù)布局更多消費場景,保持業(yè)務(wù)增長。以下是今年7月份(07.27)對其A輪融資的報道全文,enjoy:小編獲悉,充電寶租賃公司“怪獸充電”宣布獲得億元人民幣A輪融資。除了天使投資方高瓴資本、順為資本、清流資本進(jìn)一步加持,本輪投資方還包括藍(lán)馳創(chuàng)投、廣發(fā)信德、云九資本等機(jī)構(gòu)。泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。怪獸充電創(chuàng)始人兼CEO蔡光淵此前曾任優(yōu)步上海的總經(jīng)理兼全國市場總監(jiān),而其核心創(chuàng)始團(tuán)隊主要來自美團(tuán)、優(yōu)步、阿里巴巴、百度等公司。據(jù)介紹,怪獸充電的產(chǎn)品屬于桌牌式樣,即布設(shè)在B端商家店內(nèi),不可帶走。此前,關(guān)于共享充電寶,市場討論多集中在“天花板多高”、“是否剛需”、“教育成本如何”等問題上。蔡光淵認(rèn)為,怪獸充電無論是在訂單數(shù)或復(fù)購率上均在不斷提升,這是市場需求的反應(yīng),也說明對于共享充電寶,用戶使用習(xí)慣已然養(yǎng)成,這是共享充電行業(yè)的利好消息。下一階段,怪獸充電將圍繞產(chǎn)品、運營下功夫,以保證用戶、商戶體驗。背靠小米充電寶生產(chǎn)商紫米科技,怪獸充電擁有一定供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢。據(jù)悉,新一代怪獸桌面充電寶使用藍(lán)牙+2G雙重通訊,不受場景WIFI不穩(wěn)定影響,并且支持5V/3A多設(shè)備模式快充。目前共享充電寶除了類似桌牌式小場景外(桌面型、小機(jī)柜型),還有機(jī)柜型大場景,怪獸充電的直接競品有小電、Hi電、河馬充電等;此前,聚美優(yōu)品還以3億元人民幣現(xiàn)金控股街電60%,后者將被陳歐主導(dǎo)。而大場景目前則為來電科技領(lǐng)先,玩家還有股東擁有相關(guān)場景渠道資源的小寶充電。數(shù)據(jù)上,蔡光淵稱,怪獸充電上線30天以來,已經(jīng)覆蓋上海、北京、廣州等12座核心城市,他同時向小編透露到,目前其用戶量級達(dá)到百萬級別,周均訂單增速達(dá)到185%。一方面是充電寶的頭部企業(yè)以相對較高的估值進(jìn)入下一輪,另一方面是充電寶尾部企業(yè)進(jìn)入洗牌階段。近日,據(jù)某小型充電寶公司前員工向小編透露,該公司已于兩周前解散(并未高調(diào)對外宣布),投資方建議團(tuán)隊停止項目,項目方將剩余未用完的錢交還。該充電寶在形態(tài)上屬于桌面派,全部2000個充電寶每天產(chǎn)生的單量僅為10單。這一方面和充電寶本身密度不夠大,觸達(dá)用戶不夠便捷相關(guān),另一方面,與充電寶所放置餐館的配合也存在問題,所謂桌面派并不是嵌入桌體、與電源直連,很多桌子附近沒有電源,需要店家?guī)兔\維充電,而配合不暢就會導(dǎo)致充電寶沒電、閑置。就此問題,曾任美團(tuán)眾包總經(jīng)理、現(xiàn)任怪獸充電創(chuàng)始人兼COO的徐培峰表示,怪獸充電運營能力較強(qiáng),有著自建的一套運營系統(tǒng),會從選店、進(jìn)店、運維、分析、調(diào)整等方面做效率提升。他告訴小編,截止7月下旬,怪獸充電已投放市場產(chǎn)品的使用率已達(dá)到98.7%,單寶日收益增長220%。獲得此輪融資后,怪獸充電計劃進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)迭代,并將擴(kuò)張至200城,拓展更多使用場景。據(jù)悉,怪獸充電下一代產(chǎn)品將于8月份面世。
一起惠2017-11-23 09:16:29431 次
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