8月10日消息，據(jù)獲悉，繼物美、光明、新一佳、美廉美、樂(lè)購(gòu)、歲寶百貨、樂(lè)萬(wàn)家等商超之后，麥德龍超市正式入駐O2O生活服務(wù)平臺(tái)多點(diǎn)（Dmall）商城。即日起，北京消費(fèi)者可登陸多點(diǎn)商城，通過(guò)其APP選購(gòu)麥德龍超市商品，且多點(diǎn)官方承諾保證一小時(shí)送貨到家。據(jù)了解，麥德龍是一家會(huì)員制超市，只針對(duì)“有限”客戶(hù)，即工商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者、群體消費(fèi)層實(shí)行會(huì)員制。麥德龍與多點(diǎn)（Dmall）合作后，消費(fèi)者只要注冊(cè)成為多點(diǎn)商城會(huì)員，即可享受多點(diǎn)和麥德龍雙重的會(huì)員服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)多點(diǎn)商城選購(gòu)麥德龍的商品，支持貨到現(xiàn)金或POS刷卡支付、微信在線(xiàn)支付等多種支付模式。多點(diǎn)商城負(fù)責(zé)人表示，多點(diǎn)商城通過(guò)將一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)小時(shí)生活半徑內(nèi)所需要的商家接入到平臺(tái)中，以最終為消費(fèi)者提供一個(gè)價(jià)格合適，最快送達(dá)產(chǎn)品為目的。通過(guò)與麥德龍的合作，進(jìn)一步豐富了多點(diǎn)商城的產(chǎn)品品類(lèi)，同時(shí)也擴(kuò)大了多點(diǎn)商城的服務(wù)范圍，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者一小時(shí)內(nèi)的生活需求。據(jù)悉，多點(diǎn)（Dmall）成立四個(gè)月來(lái)，已經(jīng)在北京、上海、杭州、深圳與多家著名連鎖商超合作，多點(diǎn)商城每天都有3-4萬(wàn)人的用戶(hù)增長(zhǎng)量，每周都有20多萬(wàn)新用戶(hù)加入。2015年底，多點(diǎn)商城將會(huì)覆蓋華北、華東、華南等一線(xiàn)城市。

10、超便攜式會(huì)變形的小圓盤(pán)購(gòu)物袋產(chǎn)品特色：+卷繞抽拉，隨時(shí)待用：別具匠心的巧妙設(shè)計(jì)，可將購(gòu)物袋卷入手掌大小的圓盤(pán)中，方便隨身攜帶；使用時(shí)，輕輕抽拉，瞬時(shí)伸展，為你所用。+超大空間，堅(jiān)固耐用5升的收納空間，高密度尼龍材質(zhì)，滿(mǎn)足日常購(gòu)物所需，高強(qiáng)度ABS塑料圓盤(pán)及鋁合金提環(huán)，防撞抗壓。+時(shí)尚造型，多種用途德國(guó)原創(chuàng)單肩帶設(shè)計(jì)，不僅讓你成為購(gòu)物達(dá)人；戶(hù)外旅行，體育活動(dòng)中，也能讓你個(gè)性十足。+四項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)2013年GiftOfYear設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2010年德國(guó)聯(lián)邦設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2009年DesignPlus設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2008年focuson設(shè)計(jì)獎(jiǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)：產(chǎn)品品牌：Nautiloop規(guī)格：33×40×10厘米（伸展后）?9×3.7厘米（圓盤(pán)）重量：120克產(chǎn)地：德國(guó)價(jià)格：300以?xún)?nèi)1、女性應(yīng)急站立小便器可以讓女漢子們真正做到站起來(lái)噓噓！對(duì)，我就是這么diao~可清洗反復(fù)使用。產(chǎn)品尺寸：9.5x3.5cm產(chǎn)品重量：45g產(chǎn)品包括：便攜收納筒x1、小便器x1、包裝袋x1、衛(wèi)生紙巾x1產(chǎn)品材質(zhì)：醫(yī)用硅脂價(jià)格：百元內(nèi)2、裝在浴室鏡子上的“除霧雨刮器”下雨開(kāi)車(chē)打開(kāi)雨刮器，眼前就是一個(gè)明亮的世界，浴室里霧氣彌漫的時(shí)候打開(kāi)這個(gè)MiWiper，輕松去除鏡子上的霧氣，和開(kāi)車(chē)一樣方便！來(lái)自英國(guó)thumbsUp！的創(chuàng)意產(chǎn)品，做工精細(xì)，品質(zhì)非常不錯(cuò)。材質(zhì)：ABS尺寸：35*1.2*1.5cm價(jià)格：50元以?xún)?nèi)3、隨身便攜式金屬信用卡防水超薄手電內(nèi)置電池可連續(xù)照亮168小時(shí)，按平均數(shù)值來(lái)算，常人每天使用時(shí)間總和為5分鐘，理論上說(shuō)，此電筒電量可供使用5年之久；材質(zhì):不銹鋼/外殼/+熱塑性材料/封邊/尺寸:85.6x54x2mm（信用卡大?。┲亓?45克價(jià)格：200元內(nèi)個(gè)人認(rèn)為裝逼效果>使用效果4、宅男把妹神器，Necomimi意念控制腦電波貓耳朵想知道她怎么想的？只需要戴上這個(gè)可愛(ài)的貓耳朵，她的腦電波數(shù)據(jù)就可以自動(dòng)被探測(cè)和感知，通過(guò)兩個(gè)可愛(ài)的耳朵明明白白顯示出來(lái)，心情好壞、身體愉悅和疲憊，每一個(gè)細(xì)微的變化，都可以精確感知！《時(shí)代》雜志評(píng)出2012年50大發(fā)明之一。可隨情緒變化而擺動(dòng)可選擇自己喜愛(ài)的耳朵樣式所用腦電波技術(shù)安全可信易于佩戴和使用本體重量:283.7克対象性別:男女共用対象年齢:14歳0ヵ月から電池種別:アルカリ単四電池:4本(別売)主な製造國(guó):中國(guó)安全基準(zhǔn):FCCC價(jià)格：500以?xún)?nèi)個(gè)人認(rèn)為當(dāng)玩具玩玩就好了，真拿這個(gè)把妹，就活該你單身一輩子了。5、多點(diǎn)觸控激光虛擬投影鍵盤(pán)尺寸：2*3.5*7cm包裝尺寸：7.2*5.2*12.2cm重量：0.199kg鍵距：1.9cm投影鍵盤(pán)大?。?4*10cm識(shí)別率：每分鐘350-400字符光源：紅色激光二極管（OEC1類(lèi)激光）操作系統(tǒng)：iOS4+安卓4.0+，WindowsXP以上版本，MacOSX，黑莓10價(jià)格：1299元同樣裝逼效果>使用效果。6、愛(ài)爾蘭Sugru萬(wàn)能塑形修復(fù)硅膠被《時(shí)代周刊》評(píng)為全球50個(gè)最佳發(fā)明之一，任意材料可粘貼、修復(fù)，超強(qiáng)大萬(wàn)能塑形粘性硅膠，讓你的裝備永不損壞！Sugru硅橡膠看上去像是多彩橡皮泥，但作用卻似“超級(jí)膠水”。這種材料由愛(ài)爾蘭設(shè)計(jì)師詹妮·杜爾奧伊蒂(Janenídhulchaointigh)發(fā)明。她與科學(xué)家用了五年時(shí)間開(kāi)發(fā)出一種十分柔軟的材料，用于快速修補(bǔ)掛鉤等日常生活用具，令其更好地工作。Sugru硅橡膠能粘在從金屬到織物等一切東西上，提升它們的性能，比如令鞋子更舒適，拐角更柔軟，把手更易抓握。產(chǎn)品特性：30分鐘任意造型時(shí)間24小時(shí)后堅(jiān)不可摧韌性超強(qiáng)可粘貼于任意材料完全防水耐高溫耐低溫用途極其廣泛品牌：Sugru（愛(ài)爾蘭）重量：5g材質(zhì)：可塑硅膠產(chǎn)地：英國(guó)產(chǎn)品包含：一袋黑色/白色硅膠價(jià)格：2~30元7、1-Time戶(hù)外應(yīng)急食物加熱包，不用熱水不用電整套產(chǎn)品包括：一、60g食品專(zhuān)用發(fā)熱包數(shù)量：2包，規(guī)格：12*8.5CM重量：60g/包成分：氧化鈣，鋁粉，碳酸鈉；無(wú)毒，殺菌。特性：遇冷水發(fā)熱；匹配：加入約120ml冷水（或冷水體積蓋過(guò)發(fā)熱包即可）；注意：其使用冷水作為發(fā)熱媒介，沒(méi)特殊要求及限制，但不直接食用。二、耐高溫蒸煮袋數(shù)量：1個(gè)，規(guī)格：30*25CM容量：2.8L成分：PET/AL/CPP復(fù)合袋，耐高溫120度處理。特性：食品級(jí)，耐高溫?zé)o毒；可反復(fù)使用；用途：作為蒸煮食物容器；用法：打開(kāi)自立袋--放入發(fā)熱包--放入預(yù)先準(zhǔn)備的密封食品（建議用產(chǎn)品配制的專(zhuān)用食品袋）--倒入冷水（約120ml,可冷水量蓋過(guò)發(fā)熱包即可）--密封好自立袋---30秒左右立即升溫自動(dòng)蒸煮，10-15分鐘即可食用。三、透明耐高溫食品袋數(shù)量：4個(gè)，規(guī)格：17.5*24CM容量：0.8L成分：PA/CPP復(fù)合袋，耐高溫120度處理。特性：食品級(jí)，安全衛(wèi)生，耐高溫?zé)o毒；用途：裝食物用；用法：打開(kāi)自封口--放入需要蒸煮食物--鎖緊自封口--做蒸煮時(shí)備用四、環(huán)保飯盒數(shù)量：2個(gè)，規(guī)格：外沿10.3*15.8cm,深度3cm,容量：300ML材料：基材為鋁鉑，表面高溫固化涂塵處理；特性：食品級(jí)，安全衛(wèi)生，耐高溫?zé)o毒；用途：裝蒸煮好的食品，享用美食用；用法：把蒸煮好的食物拿出倒入本產(chǎn)品--開(kāi)始享用五、刀/叉/湯匙/紙巾/鹽包/胡椒粉包套件數(shù)量：2套，規(guī)格：長(zhǎng)度15-16cm材料：玉米淀粉基塑料，環(huán)?？山到?；特性：食品級(jí)，安全衛(wèi)生用途：享用美食用；價(jià)格：2~30元

6月30日消息，據(jù)了解，海爾集團(tuán)下的日日順商城在近期做了一個(gè)重要的決定：砍掉家裝、家具、家飾、嬰童、一般家電等市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而只專(zhuān)注凈水、凈氣市場(chǎng)，走專(zhuān)業(yè)垂直化路線(xiàn)。之所以進(jìn)行如此大的策略調(diào)整，日日順商城方面解釋?zhuān)郧吧坛堑募译?、家裝、家具、家飾、水家電、嬰童六大頻道服務(wù)用戶(hù)的不同需求，相互之間協(xié)調(diào)效應(yīng)不強(qiáng)。與此同時(shí)，健康產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，可以與日日順的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)結(jié)合的更緊密，特別是在O2O領(lǐng)域。日日順商城指出：“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，需要在某個(gè)特定領(lǐng)域?qū)Ｗ⒉拍苡兴黄疲駝t多點(diǎn)出擊必然導(dǎo)致資源發(fā)散?！睋?jù)了解到，日日順商城致力打造一個(gè)專(zhuān)注于居家健康的解決方案平臺(tái)。為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，日日順在6月30日改版了PC端和M站（移動(dòng)端），同時(shí)在線(xiàn)下已經(jīng)鋪設(shè)了近百家凈水體驗(yàn)館，并計(jì)劃年內(nèi)線(xiàn)下店達(dá)到600家。用戶(hù)可以通過(guò)多個(gè)渠道下單獲取服務(wù)，滿(mǎn)足其隨時(shí)隨地瀏覽和體驗(yàn)的需求。日日順商家今年規(guī)劃建立的600家線(xiàn)下店中，既包括在北京的旗艦店、一線(xiàn)城市和縣城建立一般體驗(yàn)館，同時(shí)也包括300家的創(chuàng)客店。創(chuàng)客店將采用類(lèi)似水吧的模式經(jīng)營(yíng)，用戶(hù)可以在其中品嘗凈水器沖出的咖啡或茶水，店鋪給將給創(chuàng)客們一個(gè)自由交流的空間。在產(chǎn)品層面，日日順商城將和美的等國(guó)內(nèi)凈水器品牌合作，同時(shí)也將引入馬來(lái)西亞的Diamond等國(guó)外的優(yōu)秀品牌。在服務(wù)層面，日日順還將利用海爾服務(wù)的原有優(yōu)勢(shì)，給用戶(hù)提供保障。日日順商城在專(zhuān)注凈水、凈氣市場(chǎng)后，其主要用戶(hù)群更為關(guān)注健康，這些用戶(hù)一般對(duì)價(jià)格不太敏感，但更注重服務(wù)和體驗(yàn)，喜歡就健康話(huà)題進(jìn)行相互溝通和交流?；谟脩?hù)這些特點(diǎn)，日日順商城上線(xiàn)了相關(guān)的頻道內(nèi)容幫助用戶(hù)選購(gòu)適合自己的凈水、凈氣解決方案。此外，日日順商城推出了濾芯管家解決用戶(hù)不清楚何時(shí)更換濾芯以及換芯找誰(shuí)服務(wù)這些痛點(diǎn)。用戶(hù)還可以在愛(ài)家社區(qū)分享使用凈水器的心得。日日順商城希望通過(guò)這些方式，一方面保存老用戶(hù)，一方面吸引新用戶(hù)。據(jù)了解到，早在今年4月份，海爾旗下日日順商城日前推出凈水器“試金行動(dòng)”，用戶(hù)可在線(xiàn)申請(qǐng)凈水器免費(fèi)試用30天，同時(shí)商城將為用戶(hù)提供安裝服務(wù)。據(jù)相關(guān)資料顯示，日日順是海爾集團(tuán)獨(dú)立子品牌，2013年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)622.6億元，旗下的日日順物流于2013年底獲得阿里巴巴集團(tuán)超28億港幣的投資，2014年日日順品牌價(jià)值達(dá)142.86億元。

在經(jīng)歷了半個(gè)多月的停牌后，阿里健康于4月15日復(fù)牌。公告顯示，阿里巴巴集團(tuán)已和阿里健康達(dá)成最終協(xié)議，將轉(zhuǎn)讓天貓?jiān)诰€(xiàn)醫(yī)藥業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)權(quán)給予阿里健康，換取對(duì)后者的持股比例上升至約53%，將其變成阿里巴巴的子公司。15日早盤(pán)復(fù)牌時(shí)，阿里健康大漲約77%，報(bào)12港元，停牌前報(bào)6.78港元，而15日收盤(pán)時(shí)漲幅達(dá)80.83%，報(bào)12.26港元。這次交易資金折算下來(lái)約為194億港元，這實(shí)際就是目前天貓醫(yī)藥業(yè)務(wù)的整體估值。健康和快樂(lè)，在阿里巴巴未來(lái)追求的這個(gè)“天平”上，一邊是阿里健康，一邊是阿里影業(yè)，兩者近期動(dòng)作頻頻，都在持續(xù)增加砝碼。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者向阿里方面了解到，這次對(duì)天貓藥品電商業(yè)務(wù)的剝離注入，目的是進(jìn)一步打通旗下醫(yī)藥業(yè)務(wù)資源，也對(duì)未來(lái)的阿里健康云醫(yī)院的模式推廣進(jìn)行鋪路。天貓?jiān)诰€(xiàn)醫(yī)藥價(jià)值幾何根據(jù)雙方此次簽署的協(xié)議，阿里健康獲得天貓醫(yī)藥館運(yùn)營(yíng)權(quán)的代價(jià)是轉(zhuǎn)讓其新發(fā)行的股份和可轉(zhuǎn)換債券。目前，阿里集團(tuán)擁有阿里健康38%股權(quán)，待該交易完成后，這一持股比例將上升到約53%（如可轉(zhuǎn)債完全兌換以后，將上升到約54.6%）。屆時(shí)，阿里健康將成為阿里巴巴集團(tuán)的子公司，預(yù)期交易將于2015年第三季度完成。阿里健康是在2014年10月由中信21世紀(jì)更名而來(lái)，在此之前的2014年1月，阿里巴巴聯(lián)手云鋒基金，斥資1.7億美元戰(zhàn)略投資中信集團(tuán)旗下的香港上市公司中信21世紀(jì)，后者擁有國(guó)內(nèi)唯一的藥品監(jiān)管碼體系。該交易完成后，阿里巴巴和云鋒基金共同擁有中信21世紀(jì)54.3%的股份（其中阿里占股38%）。值得注意的是，在這次的重組中，阿里將旗下的天貓醫(yī)藥業(yè)務(wù)打包注入阿里健康所涉及的資金為194.48億港元。15日下午，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者向阿里巴巴相關(guān)人士了解到。這實(shí)際上是目前天貓醫(yī)藥業(yè)務(wù)的估值。天貓?jiān)诰€(xiàn)醫(yī)藥業(yè)務(wù)為何值這些錢(qián)？目前，186家擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格的藥房在天貓平臺(tái)上銷(xiāo)售非處方藥、醫(yī)療器械、隱形眼鏡和其他保健產(chǎn)品。2014年3月至2015年3月間，天貓?jiān)诰€(xiàn)醫(yī)藥業(yè)務(wù)的總商品交易額達(dá)到了47.4億元人民幣。今年2月，天貓醫(yī)藥館聯(lián)合菜鳥(niǎo)物流和高德，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)藥品3小時(shí)送貨極速達(dá)的服務(wù)。用戶(hù)下單后，訂單會(huì)通過(guò)高德地圖自動(dòng)分配到離消費(fèi)者最近的區(qū)域，從距離收貨地址最近的線(xiàn)下藥房發(fā)出，目前該服務(wù)在北京、上海、杭州三個(gè)城市部分區(qū)域試點(diǎn)，該服務(wù)也對(duì)抬升其估值起到重要作用。對(duì)于此次阿里巴巴的注資舉動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)被視為符合打通藥品流通鏈條、優(yōu)化流通渠道的目標(biāo)，同時(shí)為下一步網(wǎng)絡(luò)處方藥政策的開(kāi)放埋好伏筆。一旦網(wǎng)絡(luò)處方藥政策開(kāi)禁后，這186家已入駐的擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易C證的連鎖藥店將徹底打通醫(yī)、藥、患鏈條中的藥品流通環(huán)節(jié)，為阿里健康云醫(yī)院的未來(lái)布局鋪路。由于和政策的高度捆綁等原因，醫(yī)療在中國(guó)成為互聯(lián)網(wǎng)最后涉足的一塊處女地，相比于美國(guó)每年在健康領(lǐng)域的花費(fèi)已占其年GDP的15%，擁有13億人口的中國(guó)只占GDP的5%~6%，從目前BAT三巨頭對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域的大舉收購(gòu)和布局的態(tài)勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已經(jīng)成為各大企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入的領(lǐng)域。云醫(yī)院打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生態(tài)近期，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)歷了一系列業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，比如新成立的阿里汽車(chē)事業(yè)部，是整合集團(tuán)旗下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)金融、車(chē)主平臺(tái)等資源，協(xié)同汽車(chē)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈各合作方，通過(guò)無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景做汽車(chē)電商O(píng)2O服務(wù)；另外，智能生活事業(yè)部也是阿里最近新成立的部門(mén)，整合了旗下阿里智能云、天貓電器城和淘寶眾籌的資源，扶持智能硬件的孵化。不難發(fā)現(xiàn)，這些架構(gòu)調(diào)整的總體思路是朝著資源整合的方向在布局，而此次將天貓醫(yī)藥館的運(yùn)營(yíng)權(quán)剝離給阿里健康，也是類(lèi)似的思路，將業(yè)務(wù)交給更專(zhuān)業(yè)的部門(mén)去做，配合以其他業(yè)務(wù)單元的資源，迎接“聚變”。阿里巴巴集團(tuán)COO張勇此前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，阿里巴巴對(duì)健康領(lǐng)域的布局是想通過(guò)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算改變患者就醫(yī)的方式和流程，比如拿就診環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，患者在A醫(yī)院的檢查信息保存在A醫(yī)院的后臺(tái)IT系統(tǒng)中，當(dāng)其去B醫(yī)院就診時(shí)這些信息是不互通的，打通問(wèn)診信息將是未來(lái)阿里巴巴要解決的問(wèn)題之一。醫(yī)保的打通是阿里在醫(yī)療領(lǐng)域正在啃的一塊硬骨頭。據(jù)內(nèi)部透露，走得比較靠前的廣東地區(qū)目前已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌賬戶(hù)的在線(xiàn)結(jié)算，但全國(guó)各地的醫(yī)保政策有上千種，光浙江省就有79個(gè)，對(duì)接任務(wù)很重。在不久前的一個(gè)阿里媒體溝通會(huì)上，阿里健康相關(guān)人士對(duì)包括《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的記者介紹說(shuō)，杭州邵逸夫醫(yī)院正在和支付寶嘗試讓醫(yī)生在支付寶上“開(kāi)店”，實(shí)際上是鼓勵(lì)醫(yī)生利用碎片時(shí)間與用戶(hù)在支付寶錢(qián)包上進(jìn)行互動(dòng)。更大的設(shè)想被寄希望于今年4月初上線(xiàn)的阿里健康云醫(yī)院。據(jù)此，未來(lái)的問(wèn)診流程將變成，用戶(hù)打開(kāi)阿里健康A(chǔ)PP，在線(xiàn)向入駐云醫(yī)院平臺(tái)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生進(jìn)行咨詢(xún)、預(yù)約掛號(hào)，醫(yī)生線(xiàn)下對(duì)患者診斷后開(kāi)出電子處方，患者用APP上的電子處方在線(xiàn)下單，周邊藥店搶單響應(yīng)，之后藥品就由配套物流公司送上門(mén)。在上述過(guò)程中，患者還可以委托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)上門(mén)采集服務(wù)，4月1日阿里健康和第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)迪安診斷合作，推出為醫(yī)院診所和患者提供的網(wǎng)上醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)，就是一次嘗試。與零售藥房打通，豐富藥品支持，提高用戶(hù)購(gòu)藥體驗(yàn)；與診所、醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽約，吸引多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)生入駐，繼而引入第三方機(jī)構(gòu)重塑醫(yī)療流程；探索對(duì)接醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)，社保打通，阿里健康的三步走正在穩(wěn)步實(shí)施中。

當(dāng)體量達(dá)到了天貓、淘寶這個(gè)級(jí)數(shù)，再想獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)無(wú)疑會(huì)非常困難。雖然，中國(guó)電商的增量市場(chǎng)還是遠(yuǎn)超同儕，但腳步卻在慢慢放緩。當(dāng)業(yè)內(nèi)還在強(qiáng)調(diào)渠道下沉與農(nóng)村電商市場(chǎng)時(shí)，真正的圈內(nèi)人卻明確感到，在中國(guó)農(nóng)村電商，馬太效應(yīng)的長(zhǎng)尾效果可能比花費(fèi)巨大的市場(chǎng)推廣來(lái)的有效得多。對(duì)于淘寶、天貓而言，循規(guī)蹈矩就能輕易獲得這塊市場(chǎng)，他們面臨最大的挑戰(zhàn)并非來(lái)自于此。當(dāng)亞馬遜宣布在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店時(shí)，人們愕然的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)敵人與朋友的距離并非遙不可及，而在百度、騰訊也陸續(xù)入駐天貓后，我們驀然覺(jué)得惺惺相惜、相逢一笑泯恩仇的背后也有一只無(wú)形的利益之手在揮動(dòng)，遠(yuǎn)不是想的那么熱血。當(dāng)然，天貓的合縱連橫只是初露端倪。如果說(shuō)吸引昔日的對(duì)手入駐只是合縱的第一步，那連橫無(wú)疑就是品類(lèi)與用戶(hù)的擴(kuò)充了。我們上面說(shuō)到了渠道下沉、農(nóng)村電商，這都是挖掘新用戶(hù)方面，另外，天貓國(guó)際化也可以說(shuō)是另一個(gè)新用戶(hù)渠道，農(nóng)村電商向下，國(guó)際化往上，雙線(xiàn)進(jìn)展、多點(diǎn)布局。而在品類(lèi)方面，天貓的動(dòng)作其實(shí)更大，只不過(guò)在農(nóng)村電商以及國(guó)際化的大帽子下，天貓品類(lèi)方面的動(dòng)作往往會(huì)被人忽視。也許有人會(huì)覺(jué)得天貓還要品類(lèi)擴(kuò)充很可笑，因?yàn)椤叭f(wàn)能的淘寶”上什么沒(méi)有，還需要在天貓上擴(kuò)充么？這點(diǎn)我們需要深入探討下：很多人認(rèn)為，現(xiàn)在的B2C發(fā)展趨勢(shì)很猛，C2C很快就會(huì)成為歷史，淘寶的模式遲早會(huì)被淘汰，這樣的認(rèn)識(shí)其實(shí)是很錯(cuò)誤的。天貓與淘寶的根本區(qū)別就在于標(biāo)類(lèi)與非標(biāo)類(lèi)商品。天貓以后的方向就是做標(biāo)準(zhǔn)化商品與供應(yīng)鏈渠道對(duì)接，而淘寶提供的則是非標(biāo)類(lèi)不在規(guī)模供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品，兩者分工明確。一旦電商市場(chǎng)成熟，并且用戶(hù)明確了商品需求渠道，B2C與C2C其實(shí)是各司其職，不存在本質(zhì)上你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而這時(shí)，B2C與C2C的市場(chǎng)也將趨于平衡，不再會(huì)有大的浮動(dòng)。所以，天貓品類(lèi)的擴(kuò)充，其實(shí)是在標(biāo)類(lèi)商品和供應(yīng)鏈商品上的擴(kuò)充。此前，由于擔(dān)心擾亂自己的渠道和價(jià)格體系，很多標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商(品牌商)要不排斥電商，要不就是把電商當(dāng)成尾貨和庫(kù)存的傾銷(xiāo)渠道。但當(dāng)電商發(fā)展到今天，品牌商們發(fā)現(xiàn)電商大勢(shì)已經(jīng)不可逆，必須改變渠道策略，這也給天貓的品類(lèi)擴(kuò)充提供了天然的機(jī)會(huì)。而這個(gè)趨勢(shì)在今年更加明顯，包括Burberry、蘭蔻、MINI在內(nèi)的5000多家品牌商在今年天貓新風(fēng)尚期間拿出了上百萬(wàn)種新品在天貓進(jìn)行首發(fā)，也說(shuō)明了天貓?jiān)谶@上面的成果。當(dāng)然，從世界范圍看，即令是亞馬遜也還沒(méi)有解決超大一流奢侈品牌的入駐問(wèn)題，天貓?jiān)谶@方面需要做的事情還很多。所以，其實(shí)一些大的傳統(tǒng)零售商早已預(yù)見(jiàn)了電商的這種趨勢(shì)，并在努力構(gòu)建自己的“護(hù)城河”體系。由萬(wàn)達(dá)主導(dǎo)，騰訊、百度參與的“騰百萬(wàn)”就是這種形勢(shì)下的產(chǎn)物。萬(wàn)達(dá)的目的很明確，能從電商中獲利最好，至不濟(jì)也要把自己的老客戶(hù)留在萬(wàn)達(dá)線(xiàn)上、線(xiàn)下這個(gè)消費(fèi)閉環(huán)里面。從這點(diǎn)看，萬(wàn)達(dá)等傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)才是包括天貓、京東、唯品會(huì)等大型B2C的最大敵人。不過(guò)，是“攘外必先安內(nèi)”還是“槍口一致對(duì)外”就要看他們自己的選擇了。但無(wú)論如何，電商的這個(gè)隱形“天花板”已經(jīng)被天貓等悄悄舉起，不論傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)如何應(yīng)戰(zhàn)，生死之間，獲益的應(yīng)該還是坐山觀虎斗的消費(fèi)者，只等坐收漁利就好。

大家好，我就是最近被黑出翔的余佳文。反正犧牲小我，完成大我嘛，我被罵了，公司業(yè)績(jī)還變好了，我覺(jué)得我比陳歐好多了，陳歐是被罵產(chǎn)品，至少我不是被罵產(chǎn)品，而是被罵這個(gè)人。罵就罵嘛。我今天分享什么呢？第一個(gè)講做產(chǎn)品，怎么做一個(gè)好的產(chǎn)品？那你覺(jué)得我吹牛逼就吹牛逼，你愛(ài)怎么想怎么想。第二個(gè)講怎么推廣，這點(diǎn)我很牛逼啊，你看我能夠被全國(guó)人民罵，被全國(guó)人民夸，你就得跟我學(xué)。好產(chǎn)品不需要太多功能，也不靠口碑來(lái)吹牛，重要的是別犯這幾個(gè)策略性錯(cuò)誤第一，做產(chǎn)品是讓消費(fèi)者知道你是什么，而不是你覺(jué)得你是什么。我覺(jué)得大家都在講，產(chǎn)品如何做到極致、如何樹(shù)立口碑，這些都是吹牛逼。我覺(jué)得做產(chǎn)品講的是策略，怎么講策略呢？那就是無(wú)論是做互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，不是你覺(jué)得你的產(chǎn)品是什么，而是消費(fèi)者覺(jué)得你的產(chǎn)品是什么。要試想你的東西做出來(lái)之后，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得它是什么東西。比如麥當(dāng)勞，不是“餐飲”，而是“快餐”。360，這個(gè)產(chǎn)品特質(zhì)不是殺毒，而是安全。只有你的東西出來(lái)，能夠讓消費(fèi)者立刻知道特性是什么，這個(gè)產(chǎn)品才能夠成功。第二，別做太多的功能讓用戶(hù)一句話(huà)理解你非常重要。如果一家公司要用戶(hù)花功夫去弄明白你的產(chǎn)品有這樣、這樣、這樣的功能。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者一點(diǎn)都不會(huì)理解你的產(chǎn)品。就像超級(jí)課程表，我們會(huì)對(duì)外說(shuō)超級(jí)課程表，但我們軟件里有一個(gè)功能叫下課聊，它特別火，它是目前國(guó)內(nèi)最大的學(xué)生交友平臺(tái)，僅僅是面向大學(xué)生的哦，別到時(shí)候又說(shuō)我吹牛逼。但我們從來(lái)不對(duì)外宣傳下課聊，我們只對(duì)外宣傳超級(jí)課程表。因?yàn)槲覀冎?，如果我們宣傳了一個(gè)產(chǎn)品里的兩個(gè)功能，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得混亂。大家都說(shuō)我吹牛逼，說(shuō)我根本不賺錢(qián)什么，其實(shí)超級(jí)課程表其實(shí)已經(jīng)涉及到學(xué)生的金融，招聘，兼職，包括培訓(xùn)。我們光在北京就有幾個(gè)錄播室，錄制很多很多課程。但我們從來(lái)不會(huì)把這些東西放到超級(jí)課程表里，把這些功能描述加進(jìn)去，頂多給這些產(chǎn)品做做廣告。因?yàn)槲覀冎肋@樣會(huì)打亂用戶(hù)的思考。有些互聯(lián)網(wǎng)公司覺(jué)得，我有一個(gè)入口，（就可以）做得很大。比如說(shuō)超級(jí)課程表，如果我們做學(xué)生分期，我們就把學(xué)生分期功能，放在超級(jí)課程表里面，因?yàn)檫@樣能夠賺錢(qián)，能夠?qū)Я髁?。但這是錯(cuò)誤的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)短期你的利潤(rùn)是很高的，但是長(zhǎng)期下來(lái)是損失的。因?yàn)槟愕南M(fèi)者的印象就變成它既是一個(gè)超級(jí)課程表，又可以做分期，你一聽(tīng)，消費(fèi)者就會(huì)混亂，不理解你的產(chǎn)品到底是干什么的，你產(chǎn)品一定不會(huì)成功的。第三，不要比服務(wù)，不要比產(chǎn)品昨天我跟邢帥在聊，做教育也好，做什么東西都好，不要比服務(wù)，不要比產(chǎn)品。就像一個(gè)人一樣，你說(shuō)余佳文丑不丑，有人說(shuō)帥，有人說(shuō)丑。比服務(wù)，比好與壞，這個(gè)東西沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)的，你永遠(yuǎn)比不過(guò)別人?？蓸?lè)飲料在美國(guó)有兩個(gè)品牌：可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。美國(guó)當(dāng)年賣(mài)的最好的飲料是可口可樂(lè)。那競(jìng)爭(zhēng)者百事可樂(lè)怎么打可口可樂(lè)？它出了一種飲料，也是可樂(lè)類(lèi)的，但比可口可樂(lè)甜那么一點(diǎn)點(diǎn)。這時(shí)候百事做了個(gè)測(cè)試，在不透露品牌的前提下，把兩杯可樂(lè)給消費(fèi)者試飲。消費(fèi)者都覺(jué)得百事可樂(lè)比較好喝；但如果在告知兩杯可樂(lè)各自品牌的前提下，消費(fèi)者出于對(duì)傳統(tǒng)品牌的高度認(rèn)可，他們還是會(huì)覺(jué)得可口可樂(lè)比百事可樂(lè)好喝，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)是老牌正宗的可樂(lè)，它才是可樂(lè)的代表，而百事可樂(lè)是個(gè)新產(chǎn)品。結(jié)果可口可樂(lè)傻逼到什么程度呢，它看到百事可樂(lè)出了一款比較甜的可樂(lè)之后，就出來(lái)一款飲料也跟它差不多，甜那么一點(diǎn)點(diǎn)，做了個(gè)新牌子。結(jié)果一下消費(fèi)者就混亂了，原來(lái)你可口可樂(lè)是正宗牌，你現(xiàn)在不正宗了，在原來(lái)的領(lǐng)域。所以有時(shí)候做產(chǎn)品策略就錯(cuò)在這里，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我發(fā)展一個(gè)新的產(chǎn)品線(xiàn)，會(huì)讓你公司短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但長(zhǎng)期下來(lái)你是做不過(guò)別人的，你會(huì)比別人差。第四，千萬(wàn)別拿改造人家產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)做你的優(yōu)勢(shì)我個(gè)人其實(shí)還做投資，我見(jiàn)過(guò)很多公司這樣跟我說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)哪些公司的產(chǎn)品有缺點(diǎn)，這個(gè)缺點(diǎn)，那個(gè)缺點(diǎn)，我要改造他們的缺點(diǎn)，把那個(gè)東西做好。我認(rèn)為我們本身服務(wù)要做好，但是千萬(wàn)別拿改造人家產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)做你的優(yōu)勢(shì)。真正攻擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，千萬(wàn)別攻擊它的缺點(diǎn)。一攻擊它的缺點(diǎn)，要么同樣是攻擊你自己，要么是攻擊不到位。為什么？有些公司，比如它價(jià)格貴了點(diǎn)，你覺(jué)得它價(jià)格貴，我做一款價(jià)格比它便宜的東西出來(lái)賣(mài)；但是有時(shí)價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格雖然是人家的缺點(diǎn)，但往往并不是人家最致命的缺點(diǎn)。那我們要發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)最致命的缺點(diǎn)在哪里？應(yīng)該是它的優(yōu)點(diǎn)。一家企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)一定是它的缺點(diǎn)。三個(gè)正確的產(chǎn)品策略：改造別人的優(yōu)點(diǎn)；讓消費(fèi)者理解你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣；縮小戰(zhàn)場(chǎng)比如麥當(dāng)勞和漢堡王。麥當(dāng)勞當(dāng)時(shí)把漢堡產(chǎn)業(yè)在全美國(guó)做得特別大，漢堡王怎么打呢？它發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞優(yōu)勢(shì)在于它是有條生產(chǎn)線(xiàn)的，它能夠快速大規(guī)模生產(chǎn)一個(gè)漢堡，而且就同一個(gè)口味的。漢堡王覺(jué)得這是它的優(yōu)點(diǎn)，所以它們才能夠迅速地制作出一個(gè)漢堡，但缺點(diǎn)就是消費(fèi)者不能個(gè)性化。這時(shí)候漢堡王怎么打，它推出了一種產(chǎn)品就是你來(lái)我漢堡王吃漢堡，你先挑好你的料，我制作一個(gè)給你，它通過(guò)這個(gè)手段，迅速打下了市場(chǎng)，所以業(yè)績(jī)做的特別好。而麥當(dāng)勞是做不了的，因?yàn)樯a(chǎn)線(xiàn)是麥當(dāng)勞的優(yōu)點(diǎn)，麥當(dāng)勞不可能去改變自己的優(yōu)點(diǎn)。所以你把經(jīng)營(yíng)對(duì)手吊起來(lái)打，它很痛，但它又不能反抗。比如美國(guó)有兩家汽車(chē)公司，A公司生產(chǎn)的是又大又寬敞的汽車(chē)，價(jià)格賣(mài)得特別貴，B公司想怎么打，我生產(chǎn)一模一樣的汽車(chē)，然后我價(jià)格比你便宜來(lái)賣(mài)，結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你把市場(chǎng)都打亂了，原來(lái)可以都賣(mài)貴一點(diǎn)，大家都能賺錢(qián)，你出便宜了，人家也可以跟你降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，這市場(chǎng)打不下來(lái)的。但是C公司怎么打呢，他發(fā)現(xiàn)又大又寬敞是你的優(yōu)點(diǎn)，但是一定也有你的缺點(diǎn)，就是不夠便利，太大了，所以它推出了又小，又便利的汽車(chē)，打下來(lái)市場(chǎng)。改變一個(gè)市場(chǎng)不是改變?nèi)思业娜秉c(diǎn)，而是改變?nèi)思业膬?yōu)點(diǎn)，我們才能夠迅速成長(zhǎng)。這是做產(chǎn)品第一個(gè)策略。那做產(chǎn)品策略第二種是什么？第二種，我認(rèn)為是側(cè)翼戰(zhàn)，就是在消費(fèi)者腦子里搶一塊地盤(pán)。比如牙膏，原來(lái)有一個(gè)牙膏公司，推出的是韓國(guó)的牙膏，乳白色的，可以固齒，防蛀，結(jié)果消費(fèi)者就一直覺(jué)得說(shuō)那這個(gè)牌子一定是固齒的，那有另外一家公司怎么打呢，它推出了清新口氣牙膏，一下打開(kāi)了市場(chǎng)。還有另外一個(gè)洗面奶，洗面奶外面推出美白的，護(hù)膚的，滋潤(rùn)的等等等等。但我一個(gè)朋友在廣州做洗面奶，做祛痘。結(jié)果一下子市場(chǎng)就打開(kāi)了。所以我覺(jué)得第二種打法就是：盡量讓消費(fèi)者覺(jué)得你跟別人是不一樣的，消費(fèi)者能理解你。第三種打法，我叫游擊戰(zhàn)，就是超級(jí)課程表打法。我當(dāng)時(shí)初來(lái)這個(gè)市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)在大的社交平臺(tái)里面，我做不過(guò)騰訊，做不過(guò)人人網(wǎng)，做不過(guò)新浪微博，但是我可以把戰(zhàn)場(chǎng)拉小啊，拉到校園里我就是老大了。我可以迅速鋪開(kāi)，別人做不到的。因?yàn)槔洗蟛豢赡茴櫦暗蕉鄠€(gè)市場(chǎng)，但我可以在小市場(chǎng)里面迅速去成長(zhǎng)，所以超級(jí)課程表才能夠做到1000多萬(wàn)大學(xué)生在使用。我沒(méi)吹牛逼。我覺(jué)得還有另外一種，就是做到不一樣。原本口香糖是清新口氣的，那你打口香糖新品牌打什么？防蛀嘛，多咀嚼可以防蛀的，那你可以迅速打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。所以不要去改造別人的缺點(diǎn)，要么改造別人的優(yōu)點(diǎn)，要么讓消費(fèi)者覺(jué)得你跟別人不一樣，要么把戰(zhàn)場(chǎng)縮小，你的產(chǎn)品才能做好。所謂外面的產(chǎn)品經(jīng)理啊，公司說(shuō)我的服務(wù)多好，多怎樣，然后我的UI體驗(yàn)多好，整天不都是扯淡嗎。只有你的產(chǎn)品策略對(duì)了，后面那些東西才能走對(duì)，這是我的觀點(diǎn)，你可以噴我。廣告營(yíng)銷(xiāo)一定要懂兩大用戶(hù)傳播心理：自己收藏起來(lái)再看；轉(zhuǎn)給那個(gè)特定的TA看下面講怎么做營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲易鲞@個(gè)用戶(hù)量，一個(gè)用戶(hù)成本3毛錢(qián)，然后最近還不用，央視給我播了30秒廣告，我?guī)拙湓?huà)播了30秒廣告，也幫我掙了很多錢(qián)嘛。基本我可以吹牛逼說(shuō)我不怎么花錢(qián)我就可以做推廣。但是怎么做營(yíng)銷(xiāo)呢？我覺(jué)得廣告還得投，那些所謂不投廣告，就可以做起來(lái)一家公司，這些公司都扯淡的，我不相信。我也投了很多廣告費(fèi)，但是我覺(jué)得投廣告最重要是，不是告訴別人我是什么，而是盡量讓你的消費(fèi)者理解你是什么，讓消費(fèi)者知道，會(huì)跟別人說(shuō)，它是這樣這樣這樣一個(gè)東西，這樣你就成功了。所以有些廣告你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你長(zhǎng)期要投廣告，你的邊際成本是不趨于零的，但是我這樣投廣告，邊際成本慢慢就會(huì)趨向于零。因?yàn)槲业挠脩?hù)會(huì)有口碑，只有你做到讓消費(fèi)者理解你是什么你才能形成口碑。別做傷害品牌的廣告。每年新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，都有很多企業(yè)把衛(wèi)生巾送給我們，為什么？大學(xué)生要軍訓(xùn)，穿軍靴很痛，拿衛(wèi)生巾去墊腳。當(dāng)時(shí)我就問(wèn)一個(gè)朋友，其他企業(yè)的衛(wèi)生巾我都不接了，只用你單個(gè)品牌的衛(wèi)生巾，我?guī)湍闼停貌缓?？他說(shuō)，好啊，這流量很大！當(dāng)場(chǎng)我就說(shuō)這是很傻逼的行為。你會(huì)發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)（通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)）你的品牌是曝光的，但長(zhǎng)期下來(lái)（品牌）是受損的。因?yàn)樾l(wèi)生巾是貼在私處的，你拿它來(lái)墊腳，消費(fèi)者會(huì)怎么理解？只能理解成是低劣的、價(jià)格便宜的拿來(lái)墊腳的東西。所以你的品牌就不能在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)心智。所以有時(shí)，你看到一家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員和公關(guān)人員短期內(nèi)業(yè)績(jī)是上升的，但長(zhǎng)期看是下降的。做廣告一定要懂得用戶(hù)傳播的心理。用戶(hù)傳播的心理有兩種：一種是收藏，比如超級(jí)課程表會(huì)發(fā)一些四六級(jí)資料，很多用戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，用戶(hù)為什么會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)？他們想要收藏起來(lái)。比如你微信朋友圈分享這些東西，其實(shí)你都是收藏起來(lái)之后可以看。如果你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容能夠做到讓用戶(hù)收藏的欲望，你就成功了。第二種傳播，是消費(fèi)者到底想給誰(shuí)看。寫(xiě)廣告文案有時(shí)候不是給消費(fèi)者看的，而是給消費(fèi)者想給的那個(gè)人看。什么意思呢？比如有一天你和女朋友鬧分手了，兩個(gè)人鬧得很兇，突然有一篇文章說(shuō)，有時(shí)候兩個(gè)人吵架也是增進(jìn)感情的方式，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)轉(zhuǎn)，你女朋友也會(huì)轉(zhuǎn)，因?yàn)樗虢o你看，你也想給她看。有時(shí)候會(huì)說(shuō)好男人的十大標(biāo)準(zhǔn)是什么，很多女的都會(huì)轉(zhuǎn)，不是轉(zhuǎn)給朋友看，而是轉(zhuǎn)給你男朋友看的。不是寫(xiě)好文案就那么簡(jiǎn)單，而是寫(xiě)好后想清楚你的消費(fèi)者想給誰(shuí)看，你可能就傳播的特別快。要分析廣告價(jià)值。我們能夠分析每個(gè)小時(shí)的新增用戶(hù)，他的成本是多少錢(qián)；而且一定要利用別人的資源幫你免費(fèi)做廣告。前幾天我被罵，我一直沒(méi)說(shuō)話(huà)，你罵去吧，因?yàn)楸涣R的東西是很容易傳播的，很多人都把超級(jí)課程表和余佳文都拿去罵，罵吧，沒(méi)關(guān)系，很多人都會(huì)好奇去查我。等他們罵的聲音不多了，我再出來(lái)解釋。被罵的那幾天我在干嘛呢？我在想，被罵了，用戶(hù)量肯定會(huì)增長(zhǎng)，如果這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品做的不夠好，用戶(hù)進(jìn)來(lái)不喜歡，我們就損失了；所以這幾天我一直憋在公司，憋在家里，想產(chǎn)品怎么搞。所以我們?nèi)緵](méi)有人回應(yīng)，有人說(shuō)佳文你要做公關(guān)，我說(shuō)不做，先把產(chǎn)品做好；那幫罵我的人幫我業(yè)績(jī)翻了30倍，我干嘛要和他們吵。等罵的差不多了，產(chǎn)品改好了，我再回應(yīng)，所以今天我就出來(lái)了。90后CEO怎么管公司：老板把方向，員工往前沖；企業(yè)方向亂了，員工做什么都累，而且是心累另外講公司怎么管。我公司只有100多人，其實(shí)比較好管。在座一些企業(yè)可能上千人，可能很難管，但是我想分析一些人性的東西，讓老板去理解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎么管會(huì)更好。不一定我的辦法是最好的，但它最合適我的公司。企業(yè)一定要做到三點(diǎn)：第一點(diǎn)是方向；第二個(gè)是流程；第三個(gè)是文化。方向是什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的員工一直喊累，老板說(shuō)那給他放假。員工的累分兩種累，一種是心累，一種是身體上的累，當(dāng)你的企業(yè)方向很明確，員工方向很明確，你會(huì)發(fā)現(xiàn)加班熬夜他們都愿意干，他們都不累；當(dāng)你的企業(yè)方向是混亂的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工做什么都沒(méi)方向，他是心里很累。所以做一個(gè)老板，最重要的是我定好企業(yè)的方向。第二個(gè)是流程，老板可以不管公司。我經(jīng)常講一句話(huà)，老板給員工發(fā)工資，老板還要管公司，其實(shí)有點(diǎn)傻，所以我從來(lái)不管公司的事。但是我敢說(shuō)這話(huà)的前提是你公司的流程一定是很清楚。結(jié)果不可控，但流程是可控的；文化管人，流程管事，流程一定要有，流程不一定是你設(shè)計(jì)的，但一定是公司下面的高管設(shè)計(jì)好的，老板一定要參與到流程的設(shè)計(jì)中去。流程設(shè)計(jì)好了之后就是文化了，企業(yè)的文化就是老板的性格。我性格怎樣員工就怎樣，所以我特別流氓，我的員工也和我一樣。我每天干嘛，第一是給企業(yè)想方向，企業(yè)方向定下來(lái)就不會(huì)改，很多人會(huì)覺(jué)得我沒(méi)事干。我會(huì)去關(guān)心員工吃得飽穿得暖，因?yàn)槲覀儐T工都是大學(xué)生，為了省錢(qián)，租了一個(gè)破房子，晚上連冷氣都沒(méi)有，所以我都會(huì)去關(guān)心他們。我每天早上就刷員工的朋友圈，看他們這兩天想什么。員工不需要管，老板發(fā)自?xún)?nèi)心的去疼愛(ài)你的員工，你把他當(dāng)你的家人看，你的員工會(huì)給10倍的回報(bào)給你。所以我的工作是關(guān)心員工，多和員工吹吹牛逼，講講故事。毛澤東會(huì)開(kāi)槍嗎？我不知道，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)人民的智慧是很可怕的，老板越聰明，你的員工就越笨。我說(shuō)了，殺人搶劫放火都是你的事情，往前沖，誰(shuí)活著回來(lái)就是團(tuán)長(zhǎng)，林彪說(shuō)的嘛。你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工是充分自由的，但是他有一個(gè)度，這個(gè)度必須老板來(lái)把握。但是別太過(guò)干預(yù)員工的工作，他們真的很聰明，所以我就覺(jué)得有時(shí)候就是要發(fā)揮勞動(dòng)人民的智慧，讓他往前沖，老板把方向把好了，往前沖就是了，你的企業(yè)會(huì)跑得特別快。1000、2000人的企業(yè)可以怎么搞呢？核心那些東西還是老板親自管，但銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)推廣可以按員工的方式去管，這樣是可以的，因?yàn)樗麄儽饶懵斆?；他們能想出亂七八糟的招式出來(lái)。我為什么敢讓員工自己開(kāi)薪水，又砍掉了招不到一線(xiàn)部門(mén)最想要的人的人力資源部？我曾經(jīng)講過(guò)讓員工的薪水自己開(kāi)，很多人就罵你是吹牛逼吧，我覺(jué)得他們根本不知道我在想什么。為什么我一定要按照你的方式去做事，你可以說(shuō)我的方式在你的公司不成立，但是你不能說(shuō)這個(gè)方式是錯(cuò)的。為什么薪水要員工自己開(kāi)？我假定自己是員工，在公司打工，我會(huì)想幾個(gè)問(wèn)題，第一，我每天晚上加班到那么晚，隔天還要準(zhǔn)時(shí)上班，不準(zhǔn)時(shí)上班會(huì)被扣工資，所以就準(zhǔn)時(shí)下班嘛。在我的公司，上下班時(shí)間隨便你，結(jié)果員工每天晚上都會(huì)加班到很晚，周末都會(huì)來(lái)公司，余佳文是不會(huì)給加班費(fèi)的，你可以不來(lái)，只要把事情搞定了。員工都很自覺(jué)的在公司加班。如果你昨天喝醉酒，你就晚點(diǎn)來(lái)嘛，今晚加加班，把事搞定就行了。這樣的話(huà)你的員工會(huì)特別自在。第二個(gè)我讓他們薪水自己開(kāi)，為什么？因?yàn)槲蚁脒^(guò)在一家企業(yè)，我今天干了那么多事情，比我另外一個(gè)同事還牛逼，結(jié)果薪水和他一樣，我心里會(huì)怎么想，我每天都會(huì)想什么時(shí)候可以提薪，他又不好意思和你提。所以我就說(shuō)薪水你自己開(kāi)，但是我有一條規(guī)定，如果你的薪水開(kāi)的高過(guò)你的能力，我就把你炒了，薪水自己開(kāi)不代表我們不做事，我們也有流程，我們也會(huì)監(jiān)督著你。后來(lái)發(fā)現(xiàn)員工都害怕開(kāi)太高薪水，都開(kāi)比他的能力低那么一點(diǎn)點(diǎn)的薪水。所以你的員工成本是降低的，其實(shí)這樣反而會(huì)促使員工會(huì)多讀幾本書(shū)，多干一點(diǎn)活，跟你余佳文去提薪水，員工要發(fā)多少薪水不重要，能干多少事很重要。然后我又把人力資源部砍掉，為什么？我們?nèi)肆Y源部其實(shí)沒(méi)干什么活，他就是招個(gè)人進(jìn)來(lái)，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正在第一線(xiàn)工作的才最清楚他們要什么人，哪個(gè)部門(mén)確認(rèn)你們自己去找，如果你覺(jué)得你們不缺，想自己加多一點(diǎn)班，分多點(diǎn)錢(qián)，那是你自己的事情。那具體的事情都讓員工干了，我干什么呢？我除了定方向，還花很多時(shí)間在員工身上。我每天早上都刷員工的朋友圈，看他們這兩天想什么。我曾經(jīng)刷過(guò)一個(gè)員工的朋友圈，他說(shuō)“心酸”，我立刻去問(wèn)你干嘛心酸。他說(shuō)他媽媽骨折了，因?yàn)橛X(jué)得是小事沒(méi)去醫(yī)院，一個(gè)晚上在疼。我隔天早上一輛車(chē)就到他家門(mén)口等著，把他媽帶去醫(yī)院。你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然我的公司沒(méi)有規(guī)律、沒(méi)有規(guī)則，但是其中有很多規(guī)律，它變成生態(tài)系統(tǒng)了。我當(dāng)年真的是拿了1000塊出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不管別人是不是覺(jué)得我在吹牛逼，我也確實(shí)拿了阿里巴巴千萬(wàn)美金的投資，而我只花了一年多的時(shí)間。正是因?yàn)槲业墓芾矸绞?，這種管理方式讓企業(yè)跑的很快。我覺(jué)得中國(guó)有兩個(gè)人很懂管理，一個(gè)是諸葛亮，一個(gè)是毛澤東。但諸葛亮36歲就死了，事必躬親，諸葛亮很聰明，他什么事都會(huì)自己看一遍，所以他死的很快。但毛澤東沒(méi)有，毛澤東下面武將很多，你去打，毛澤東說(shuō)我就一個(gè)方向：去打，毛澤東是最會(huì)管理的，所以可以多去看一下毛選，還是挺不錯(cuò)的。我今天就分享到這里，一個(gè)吹牛逼的余佳文。你是老大，但是換到個(gè)新領(lǐng)域，你出了一個(gè)跟人家一樣的東西，那人家就是老大了。所以最后反而消費(fèi)者轉(zhuǎn)向百事可樂(lè)了。

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，依靠公務(wù)機(jī)關(guān)的特殊性，特供酒一度在國(guó)內(nèi)大受歡迎。不過(guò)，按廣告法的規(guī)定，酒企不能以國(guó)家機(jī)關(guān)的名義進(jìn)行廣告宣傳。去年，食品藥品監(jiān)督總局更是下發(fā)通知，不準(zhǔn)生產(chǎn)標(biāo)注“特供”“專(zhuān)供”“專(zhuān)用”“特制”“特需”等字樣的白酒。這意味著，凡是市場(chǎng)上出現(xiàn)的特供酒都是違法或違規(guī)的。不過(guò)，在網(wǎng)上賣(mài)假特供酒，已經(jīng)成為了貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)流行的營(yíng)銷(xiāo)手法。他們一個(gè)共同的特點(diǎn)是，產(chǎn)品一般沒(méi)有統(tǒng)一定價(jià)。銷(xiāo)售人員說(shuō)，價(jià)格根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量而定。比如一斤裝的白盒內(nèi)招酒，零售280塊錢(qián)一瓶，每瓶只收100塊錢(qián)多點(diǎn)就行了。和這些擁有獨(dú)立網(wǎng)站的企業(yè)不同，淘寶網(wǎng)上更多是特供酒單品銷(xiāo)售。這些特供酒、內(nèi)招酒往往標(biāo)注“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠”。不過(guò)，有網(wǎng)店人員透露，其實(shí)都是些小廠子生產(chǎn)出來(lái)的，但反正消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)真追究，標(biāo)的酒廠名字越大賣(mài)得越好。有的時(shí)候，這些網(wǎng)店還會(huì)玩文字游戲。比如一家生意紅火的淘寶店，聲稱(chēng)所出售的特供酒來(lái)自貴州茅臺(tái)釀酒集團(tuán)。而事實(shí)上，根本沒(méi)有所謂的貴州茅臺(tái)釀酒集團(tuán)，我們平常所說(shuō)的茅臺(tái)，是“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司”。對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)公關(guān)部人士也回應(yīng)：現(xiàn)在市面上，凡是號(hào)稱(chēng)茅臺(tái)集團(tuán)及旗下技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、保健酒公司、茅臺(tái)酒股份有限公司出品的特供酒肯定是假酒。釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館也聲明，他們從2011年底開(kāi)始，就已經(jīng)完全停止使用“專(zhuān)供”、“特供”“專(zhuān)用”標(biāo)識(shí)的商品。有著同樣情況的還有人民大會(huì)堂的授權(quán)企業(yè)“華堂國(guó)際廣告有限公司”。他們告訴記者，不光是特供產(chǎn)品，凡是標(biāo)有“人民大會(huì)堂指定”的產(chǎn)品也早就下架。借助電商的銷(xiāo)售方式，特供酒形成了一套完整的生態(tài)鏈。小企業(yè)的銷(xiāo)售放在茅臺(tái)鎮(zhèn)，而成氣候的企業(yè)，將銷(xiāo)售公司設(shè)在北京，生產(chǎn)放在茅臺(tái)鎮(zhèn)。無(wú)論以何種形式出現(xiàn)，我們必須提醒消費(fèi)者，這些特供酒都是假的。

【一起惠訊】3月11日消息，日前，外貿(mào)B2C網(wǎng)站FocalPrice嘗試了一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，推出“神秘折扣”促銷(xiāo)活動(dòng)，欲以變動(dòng)的價(jià)格為噱頭，賺取更多點(diǎn)擊量和用戶(hù)粘性。據(jù)了解，F(xiàn)ocalPrice的“神秘折扣”活動(dòng)將持續(xù)至3月26日，在此期間，商品價(jià)格將會(huì)不斷變動(dòng)，折扣力度可能會(huì)變大，也可能會(huì)變小。借此，F(xiàn)ocalPrice想吸引網(wǎng)站訪(fǎng)客實(shí)時(shí)關(guān)注該活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，并以“試試運(yùn)氣”的營(yíng)銷(xiāo)主題誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。從活動(dòng)專(zhuān)區(qū)提供的產(chǎn)品來(lái)看，“神秘折扣”以手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼配件等為主，總共約30個(gè)種類(lèi)。所有商品均為有庫(kù)存的產(chǎn)品，能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)貨，并實(shí)行全球免運(yùn)費(fèi)配送服務(wù)。一起惠了解到，在外貿(mào)電商領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)一直是個(gè)熱門(mén)話(huà)題，也是永遠(yuǎn)需要解決的問(wèn)題。無(wú)論是經(jīng)久不變的搜索引擎投放、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還是千奇百怪的平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)，如何留住老用戶(hù)并吸引新用戶(hù)成了關(guān)鍵。從平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)的角度來(lái)看，F(xiàn)ocaPrice的“神秘折扣”無(wú)非是一種老法新用的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子。不過(guò)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們大打價(jià)格戰(zhàn)、紛紛亮出各種低價(jià)促銷(xiāo)牌的時(shí)候，這種變動(dòng)的折扣方式還是會(huì)給人帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)。低價(jià)加神秘感，再配上碰運(yùn)氣的噱頭，或許FocalPrice正試圖弄出一點(diǎn)新花樣。

【一起惠訊】1月15日消息，國(guó)家郵政局發(fā)布公示，易迅、蘇寧云商在內(nèi)的12家企業(yè)于日前遞交了快遞業(yè)務(wù)許可申請(qǐng)，其中，蘇寧云商則正式申請(qǐng)國(guó)際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證。一起惠注意到，易迅物流有限公司申請(qǐng)快遞牌照的經(jīng)營(yíng)范圍為江蘇省揚(yáng)州市、上海市、湖北省武漢市、重慶市、陜西省西安市、廣東省深圳市。國(guó)家郵政局公示：蘇寧云商、易迅申請(qǐng)快遞許可而根據(jù)公示，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司申請(qǐng)了國(guó)際快遞。這一舉動(dòng)令人聯(lián)想到不久前蘇寧易購(gòu)開(kāi)啟的全球購(gòu)業(yè)務(wù)。據(jù)一起惠了解，蘇寧易購(gòu)“全球購(gòu)”并非傳統(tǒng)的個(gè)人“代購(gòu)”和“海淘”模式，而是通過(guò)直接引入海外商家，對(duì)接國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)?fù)瓿缮唐废聠沃?，海外商家將直接采用“?guó)際直郵”方式，把海外商品配送到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。目前，以天貓、京東、蘇寧為代表的本土互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之余，開(kāi)始放眼海外，謀求分羹國(guó)際零售市場(chǎng)。不過(guò)，盡管各大平臺(tái)都已開(kāi)始建設(shè)海外站，并啟動(dòng)多點(diǎn)布局。但是尚未有電商平臺(tái)試圖開(kāi)展國(guó)際快遞業(yè)務(wù)，從而保證在物流配送方面給予良好的用戶(hù)體驗(yàn)。截至目前，蘇寧已獲得150個(gè)國(guó)家及地區(qū)快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證（簡(jiǎn)稱(chēng)：快遞牌照），成為擁有全國(guó)快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證最多企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)近20年自建物流的發(fā)展，蘇寧已在全國(guó)物流基地布局、物流信息化搭建、物流專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造、標(biāo)準(zhǔn)化快遞服務(wù)管理等軟硬件方面積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。然而在國(guó)際物流領(lǐng)域，仍然四大國(guó)際物流公司把控，如何能夠迅速破局，蘇寧方面并未給出明確答案。

6日，市政府常務(wù)會(huì)議研究并原則通過(guò)了《洛陽(yáng)市林業(yè)生態(tài)建設(shè)提升工程規(guī)劃(2013—2017年)》。(下稱(chēng)《規(guī)劃》)根據(jù)《規(guī)劃》，我市將大力發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林、花卉苗木、林下種植養(yǎng)殖、林產(chǎn)品加工、森林旅游等五大林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系；將實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域生態(tài)林、景觀廊道、城郊森林、重要河流濕地保護(hù)及開(kāi)發(fā)利用等林業(yè)生態(tài)工程；將建立林產(chǎn)品網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)林產(chǎn)品交易的電子商務(wù)化。據(jù)估算，提升工程總投資131.6億元。規(guī)劃任務(wù)完成后，全市森林覆蓋率預(yù)計(jì)達(dá)到50%，每年新增生態(tài)和經(jīng)濟(jì)效益總價(jià)值超過(guò)196億元，森林蓄積量達(dá)到3605萬(wàn)立方米，林業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到158億元，農(nóng)民來(lái)自林業(yè)的收入年均增加10%以上?？傮w布局：立體建設(shè)綠色洛陽(yáng)根據(jù)自然區(qū)域特征、林業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀以及城鄉(xiāng)綠化特點(diǎn)，我市按照“三區(qū)三化”“三帶三層”“五城一環(huán)”“多點(diǎn)多廊”的總體布局對(duì)林業(yè)生態(tài)建設(shè)進(jìn)行了規(guī)劃?！叭齾^(qū)三化”：“三區(qū)”是指南部西南部山區(qū)、中部黃土丘陵區(qū)和東北部平原川區(qū)?！叭笔侵改喜课髂喜可絽^(qū)森林化、中部黃土丘陵區(qū)大綠化和東北部平原川區(qū)園林化?！叭龓龑印保骸叭龓А笔侵敢?guī)劃建設(shè)沿黃河生態(tài)涵養(yǎng)帶、沿洛河生態(tài)涵養(yǎng)帶和沿伊河生態(tài)涵養(yǎng)帶。“三層”是指在各涵養(yǎng)帶區(qū)域內(nèi)分別形成河灘濕地水鳥(niǎo)競(jìng)翔、兩側(cè)堤岸道路綠色長(zhǎng)廊、沿線(xiàn)山坡青山滴翠三個(gè)不同層次的立體生態(tài)景觀格局?！拔宄且画h(huán)”：按照我市城鎮(zhèn)化發(fā)展格局，在市區(qū)與孟津、新安、宜陽(yáng)、伊川、偃師五個(gè)節(jié)點(diǎn)城區(qū)之間的環(huán)形區(qū)域內(nèi)，實(shí)施城市林業(yè)生態(tài)圈建設(shè)，構(gòu)建點(diǎn)、線(xiàn)、面、網(wǎng)相結(jié)合的城市森林化、道路林蔭化、水系景觀化、鄉(xiāng)村田園化的城市近郊區(qū)域綠化新格局。“多點(diǎn)多廊”：結(jié)合美好鄉(xiāng)村建設(shè)，以縣城、節(jié)點(diǎn)鎮(zhèn)、社區(qū)為點(diǎn)，以全市縱橫交錯(cuò)的鐵路、公路、水系等廊道為線(xiàn)，全面提升廊道綠化和城鎮(zhèn)綠化水平。生態(tài)工程：市級(jí)工程建設(shè)總規(guī)模295萬(wàn)畝《規(guī)劃》明確，我市將大力實(shí)施16項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)重點(diǎn)林業(yè)生態(tài)工程。其中，生態(tài)廊道網(wǎng)絡(luò)工程要求，黃河干流兩側(cè)各栽植寬度100米以上樹(shù)木。城鎮(zhèn)社區(qū)綠化美化工程要求，外側(cè)生態(tài)防護(hù)林帶20米以上，內(nèi)部道路兩側(cè)至少各栽植1行喬木，喬灌比例超過(guò)75%，社區(qū)建成區(qū)綠化覆蓋率超過(guò)30%。市級(jí)重點(diǎn)生態(tài)工程包括重點(diǎn)區(qū)域生態(tài)林建設(shè)工程、景觀廊道建設(shè)工程、城郊森林提升工程、重要河流濕地保護(hù)及開(kāi)發(fā)利用工程，建設(shè)總規(guī)模295萬(wàn)畝。其中，造林更新68.3萬(wàn)畝，低質(zhì)低效林改造25.8萬(wàn)畝，景觀廊道建設(shè)任務(wù)7.3萬(wàn)畝，城郊森林建設(shè)任務(wù)8.3萬(wàn)畝，濕地保護(hù)任務(wù)37萬(wàn)畝。產(chǎn)業(yè)體系：“五管齊下”增實(shí)效《規(guī)劃》提出，我市將著重構(gòu)建特色經(jīng)濟(jì)林、花卉苗木、林下種植養(yǎng)殖、林產(chǎn)品加工、森林旅游等五大林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。特色經(jīng)濟(jì)林：新發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林60萬(wàn)畝，其中，新發(fā)展核桃40萬(wàn)畝、新發(fā)展其他特色經(jīng)濟(jì)林20萬(wàn)畝。到2017年年底，全市經(jīng)濟(jì)林總面積達(dá)280萬(wàn)畝，其中，核桃面積100萬(wàn)畝?；ɑ苊缒荆盒掳l(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)基地20萬(wàn)畝，每年規(guī)劃建成5個(gè)1000畝以上的高檔花卉苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范工程，新發(fā)展生態(tài)旅游觀光園30個(gè)。林下種植養(yǎng)殖：新發(fā)展林下種植養(yǎng)殖177萬(wàn)畝，發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社458家，培育龍頭企業(yè)20家。林產(chǎn)品加工：主要在南部山區(qū)和環(huán)市區(qū)范圍內(nèi)發(fā)展，規(guī)劃期內(nèi)形成年木材家具加工能力人造板24萬(wàn)立方米、編織加工6萬(wàn)套、家具15萬(wàn)套以上；形成年果品貯藏加工25萬(wàn)噸，年森林藥材加工2萬(wàn)噸，年森林食品加工1000噸；培育年產(chǎn)值1億元以上的林產(chǎn)加工企業(yè)5家，資產(chǎn)2000萬(wàn)元以上的企業(yè)50家。

【一起惠返利網(wǎng)訊】12月3日消息，日前，在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)上獨(dú)樹(shù)一幟的桔子酒店CEO吳海針對(duì)電商如何玩營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題做了分享。吳海指出，桔子酒店的營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開(kāi)始，宗旨是做不一樣的東西。桔子酒店CEO吳海據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，桔子酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的實(shí)際投入其實(shí)非常小，但是結(jié)果十分可喜。桔子水晶品牌一共投入了60萬(wàn)，傳播費(fèi)用不到5萬(wàn)，做了12集廣告宣傳，總共觀看人數(shù)達(dá)到了4000萬(wàn)?！笆紫?，我從來(lái)不做市場(chǎng)調(diào)查，不管是在創(chuàng)新問(wèn)題上，還是在產(chǎn)品問(wèn)題上。這是傳統(tǒng)行業(yè)和電商行業(yè)都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。如果200年前你做市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)從南京到上海如何更快到達(dá)，結(jié)論一定是一輛馬車(chē)變成兩輛馬車(chē)，它永遠(yuǎn)想不到高鐵、飛機(jī)。所以，這個(gè)調(diào)查實(shí)際上沒(méi)有用?！眳呛Ｌ寡?。正因?yàn)槿绱?，桔子酒店在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，而是更多的追求創(chuàng)意，靠創(chuàng)意去吸引眼球。吳海指出，創(chuàng)意一定是要有傳播效應(yīng)的，再牛的廣告創(chuàng)意如果沒(méi)有傳播開(kāi)就不叫廣告創(chuàng)意。吳海告訴一起惠返利網(wǎng)，在品牌問(wèn)題上，桔子酒店只想做不一樣的東西。每個(gè)品牌都應(yīng)該有自己的個(gè)性和特點(diǎn)，而且一個(gè)品牌是由很多點(diǎn)組成的。品牌永遠(yuǎn)是客戶(hù)覺(jué)得是什么就是什么，你說(shuō)什么做什么都沒(méi)用。因此，給用戶(hù)留下的第一印象非常重要。對(duì)于豪華桔子水晶的營(yíng)銷(xiāo)，吳海指出，當(dāng)初的思路是要做得優(yōu)雅一點(diǎn)、科技一點(diǎn)，最重要的是叛逆。要把想象和論斷留給用戶(hù)，他們看到這樣的信息得出什么樣的結(jié)論就是什么樣的結(jié)論，不必想太多。很關(guān)鍵的一個(gè)策略是桔子酒店的營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開(kāi)始，最初就跟設(shè)計(jì)師強(qiáng)調(diào)要做不一樣的東西。吳海表示，住酒店只要干凈、安全，那么物理需求和生理需求都基本可以滿(mǎn)足，接下來(lái)就是心理需求。現(xiàn)代社會(huì)，在產(chǎn)品上建立形象地位最重要的就是滿(mǎn)足心理需求。因此，營(yíng)銷(xiāo)必須去迎合用戶(hù)的心理需求，而且你的與眾不同一定要讓人發(fā)現(xiàn)。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解，桔子酒店的每家店都盡量做的不同，比如在揚(yáng)州做得古樸一點(diǎn)，在上海做得細(xì)膩一點(diǎn)。為了達(dá)到更好的傳播效應(yīng)，桔子酒店還會(huì)做一些特殊的事情，比如在上海星座的一家酒店加入街機(jī)房，以迎合很多人童年的夢(mèng)想。此外，吳海還指出，在營(yíng)銷(xiāo)上讓更多人知道永遠(yuǎn)是最重要的。桔子水晶當(dāng)時(shí)做了一個(gè)微電影，和星座相關(guān)，劇本出來(lái)后他曾猶豫了四個(gè)月，最后才下決定，目的只是為了讓更多人注意到桔子酒店是不一樣的。即便在招聘上桔子酒店也可以找到營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)吳海當(dāng)時(shí)在微博上寫(xiě)道：如果你和桔子水晶一樣美麗，那么加入我們。這條微博的自發(fā)傳播達(dá)到一萬(wàn)多，總共收到600份簡(jiǎn)歷，營(yíng)銷(xiāo)的目的達(dá)到了，創(chuàng)意的目的也達(dá)到了。

【一起惠返利網(wǎng)訊】11月1日，一起惠返利網(wǎng)獨(dú)家獲悉，電商行業(yè)的一對(duì)“老冤家”京東、當(dāng)當(dāng)正在秘密洽談圖書(shū)合作一事。知情人士向一起惠返利網(wǎng)爆料稱(chēng)，近期京東與當(dāng)當(dāng)兩大“冤家”正在就圖書(shū)業(yè)務(wù)的合作進(jìn)行秘密洽淡，并且雙方負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的高層也就合作的可能性進(jìn)行了面對(duì)面的溝通。據(jù)悉，今年下半年開(kāi)始，京東圖書(shū)推出了第三方的開(kāi)放平臺(tái)，新華書(shū)店等圖書(shū)商家相繼入駐。而根據(jù)上述知情者透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在近日與京東接洽合作，準(zhǔn)備入駐。不過(guò)，一起惠返利網(wǎng)聯(lián)系了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)部，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面表示，并沒(méi)有此項(xiàng)合作計(jì)劃。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)建于1999年，以圖書(shū)零售起家，在圖書(shū)領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并在隨后的若干年里不斷的鞏固自己的圖書(shū)地位。但近年來(lái)隨著資本逐漸加碼綜合B2C平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的整體運(yùn)營(yíng)受到了外圍比較大的壓力。因此，在分析人士看來(lái)，借助自身在圖書(shū)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)多點(diǎn)開(kāi)花或許會(huì)給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注入二次活力，從去年的入駐天貓就能發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)在合作上更加的開(kāi)放一些。據(jù)悉，此前當(dāng)當(dāng)入駐天貓時(shí)，CEO李國(guó)慶曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“應(yīng)該早點(diǎn)入駐”。媒體資料顯示，京東圖書(shū)成立三年，而年度增幅也在200%，擠近了網(wǎng)上圖書(shū)零售商前三。“京東的變化，可能吸引了原來(lái)的老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作洽談?！敝槿耸糠Q(chēng)。在其看來(lái)，近兩年的電商發(fā)展趨勢(shì)中，電商的互相入駐或合并現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯，而對(duì)于京東、當(dāng)當(dāng)兩家曾經(jīng)打得熱火朝天的老冤家，化干戈為玉帛進(jìn)行合作，或許是一次雙贏之舉。而據(jù)透露，如若消息屬實(shí)，這將成為多年瘋狂競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)，京東、當(dāng)當(dāng)首次大規(guī)模合作。