塑化B2B的一個(gè)邏輯是，從撮合交易中發(fā)現(xiàn)價(jià)格、篩選優(yōu)質(zhì)客戶、確認(rèn)客戶交易的真實(shí)性，再到自營，提供物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。而盟大集團(tuán)旗下的“大易有塑”提出了新的思路：不做撮合也不做自營，而是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的買賣流通，提供生態(tài)服務(wù)。大易有塑創(chuàng)始人李實(shí)十多年前開始接觸塑料行業(yè)，做過生產(chǎn)也做過貿(mào)易，2010年成立盟大集團(tuán)，在行業(yè)內(nèi)做B2B資訊環(huán)球塑化網(wǎng)，經(jīng)過6年發(fā)展，有60萬企業(yè)會(huì)員。李實(shí)發(fā)現(xiàn)，做資訊不能為客戶提供最大價(jià)值，2012年他開始嘗試做撮合。但在撮合中，信息流、物流和資金流都不能有效地融入到平臺(tái)中，客戶黏性也不強(qiáng)。而對(duì)于撮合+自營模式，李實(shí)認(rèn)為了解供求關(guān)系后把貨買進(jìn)來再賣出去，其實(shí)增加了貿(mào)易成本，從行業(yè)角度來說沒有提供更多的價(jià)值。大易有塑做的不是垂直B2B，而是為這條產(chǎn)業(yè)鏈上的垂直化工、企業(yè)上下游，以及金融機(jī)構(gòu)、銀行、高分子院校、海關(guān)、倉庫物流等所有的B端提供服務(wù)。公司想要為行業(yè)提供的價(jià)值點(diǎn)在于，解決資金問題、降低物流成本；提高價(jià)值流通的效率以及確保價(jià)值流通的安全性。具體而言，可以分為線上系統(tǒng)的開發(fā)和搭建和線下服務(wù)。在線上的交易平臺(tái)上，貿(mào)易商可以獲取供需信息、訂單流、了解交易規(guī)則。不過最大的難點(diǎn)并不在于信息流，而在于資金流。李實(shí)介紹，由于行業(yè)交易體量大，單從原材料來說，廣東一年就有4000多億，全國是2萬多億。第三方支付額度小，支付成本高，現(xiàn)有的銀聯(lián)體系也難以解決這個(gè)問題。大易有塑的做法是，將平臺(tái)和后臺(tái)系統(tǒng)和銀行系統(tǒng)對(duì)接，在對(duì)接多家銀行后（如農(nóng)業(yè)、工商、中信、興業(yè)、廣發(fā)銀行），平臺(tái)與銀行就能夠?qū)崿F(xiàn)跨行間的互相調(diào)撥，降低跨行成本手續(xù)費(fèi)，目前是免手續(xù)費(fèi)。而在線下的部分，大易提供規(guī)?；膫}儲(chǔ)和物流服務(wù)，并幫助一下小單需求的客戶提供貨源。一些客戶拿不到的貨源如中石油，臺(tái)塑，LG等，大易提供代采服務(wù)為其匹配合適貨源。根據(jù)大易提供的數(shù)據(jù)，2015年9月正式上線，首月交易額突破5億元，目前注冊(cè)用戶量58萬家。截止目前，平臺(tái)在線交易額累計(jì)超82億元，和中信銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和平安銀行四家銀行合作，平臺(tái)會(huì)員可享銀行綜合授信60億元。從上游石化廠到下游制造商，中間還存在代理商、小貿(mào)易商等渠道商。每個(gè)角色有自己的生存方式，存在一些不良競爭。如何保證貨物的安全性，降低資金風(fēng)險(xiǎn)？李實(shí)告訴36氪，首先要保證會(huì)員的真實(shí)性，注冊(cè)會(huì)員必須提交三證，還要綁定銀行卡生成平臺(tái)專屬賬號(hào)。如果要在平臺(tái)上掛牌交易，需要通過保證金掛牌或倉單掛牌，不管交易是在線上還是線下支付，都需要通過平臺(tái)附屬賬號(hào)劃撥資金。注冊(cè)會(huì)員累計(jì)在線交易（包括代采）三個(gè)月，且每月交易都在200噸以上，憑借沉淀在平臺(tái)上的流水記錄，可享有銀行授信。盈利方式上，大易主要通過收取會(huì)員費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，如倉庫物流管理、金融服務(wù)、代采墊資的服務(wù)費(fèi)等等。36氪還報(bào)道過其他塑化B2B平臺(tái)如找塑料網(wǎng)、化塑匯、摩貝網(wǎng)、快塑網(wǎng)等，平臺(tái)越來越多，如何提高用戶的黏性？李實(shí)的答案是提供客戶認(rèn)可的價(jià)值。環(huán)球塑化在提供咨詢服務(wù)、行情報(bào)價(jià)、會(huì)員推廣的時(shí)候，黏性是不夠的。大易為企業(yè)提供資金、報(bào)關(guān)報(bào)檢、咨詢、物流服務(wù)，但其中最核心的還是資金和貨源。大易花了兩年的時(shí)間自主開發(fā)系統(tǒng)，和銀行實(shí)現(xiàn)對(duì)接；同時(shí)掌握了臺(tái)塑等一手貨源的分銷權(quán)。融資方面，大易有塑2014年底獲得粵科集團(tuán)、中科招商千萬級(jí)A輪融資；2015年9月完成啟賦資本領(lǐng)投、澤賢投資跟投的5000萬元B輪融資，目前正在進(jìn)行C輪融資。

12月15日消息，日前，盟大集團(tuán)旗下化工B2B平臺(tái)“大易有塑”推出2.0版本。大易有塑方面認(rèn)為，2.0版本可以降低用戶的“學(xué)習(xí)成本”。與此同時(shí)，除行情資訊、市場報(bào)價(jià)、掛牌交易、倉儲(chǔ)物流等常規(guī)服務(wù)，大易有塑正式推出代采代銷（非自營）服務(wù)，并提供綜合授信等服務(wù)。大易有塑方面表示，平臺(tái)在線交易額已累計(jì)超82億元，銀行綜合授信60億元。目前，注冊(cè)用戶量已達(dá)58萬家。會(huì)員累計(jì)在線交易（包括代理采購等）三個(gè)月，且每月交易都在200噸以上，憑借沉淀在平臺(tái)上的流水記錄，可享有銀行授信。此前，從大易有塑方面了解到，大易有塑與中信銀行、建設(shè)銀行、平安銀行、中國銀行建立合作，可為平臺(tái)客戶提供超過60億元的資金支持。旗下主要金融產(chǎn)品為“塑如意”，并借此引入C端的資金資源。

11月1日消息，日前，化工B2B平臺(tái)大易有塑對(duì)外宣布，旗下金融項(xiàng)目“塑如意”，上線7個(gè)月后，當(dāng)日累計(jì)代理銷售資金規(guī)模首次超過1億，約合1.04億元。大易有塑方面表示，目前，大易有塑已與中信銀行、建設(shè)銀行、平安銀行、中國銀行等建立了深度合作，可為平臺(tái)客戶提供超過60億元人民幣的資金支持。大易有塑相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，塑如意的實(shí)質(zhì)就是用戶通過銀行，以代理商的身份向塑料交易商預(yù)付貨物的保證金，獲得由大易有塑平臺(tái)監(jiān)管的在途或在庫的該平臺(tái)交易商對(duì)應(yīng)貨物一定期限內(nèi)（目前為90天）的代理銷售資格。該負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，大易有塑希望用塑如意引入公共資源。目前，B2B平臺(tái)中單純的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)不能滿足塑料交易市場。當(dāng)下塑料市場需要更多的公共資源來幫助其快速實(shí)現(xiàn)交易流通與運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)大易有塑公布的官方數(shù)據(jù)顯示，目前，大易有塑累計(jì)交易額達(dá)73.5億元，其中2015年累計(jì)交易額20億元，2016年前10個(gè)月累計(jì)交易額成倍增長，超過50億元。其中，塑如意為2016年初上線。