娃哈哈
近年來(lái)中國(guó)雪糕市場(chǎng),迎來(lái)了一批網(wǎng)紅品牌。有主打天然低卡杰拉朵ViViDolce,也有被稱(chēng)為冰淇淋中的愛(ài)馬仕Prēe。而“鐘薛高”也是其中一員。鐘薛高定位于中國(guó)高端雪糕品牌,以“自然”為產(chǎn)品特點(diǎn),在制作過(guò)程幾乎不會(huì)添加乳化劑和穩(wěn)定劑。并且不同于按根單次購(gòu)買(mǎi)的冰淇淋消費(fèi)場(chǎng)景,鐘薛高瞄準(zhǔn)的是家庭儲(chǔ)備式消費(fèi),如同在國(guó)外,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冰淇淋基本都是一盒一盒。自2018年5月上架首款產(chǎn)品,鐘薛高就被掛上了“網(wǎng)紅品牌”的標(biāo)簽。這家僅在2018年03月14日成立的品牌,在同年雙11就名列天貓冰品類(lèi)目第一。到2019年618期間,更是賣(mài)出兩百萬(wàn)片雪糕,同比2018年增長(zhǎng)5倍之多??v觀鐘薛高,從品牌創(chuàng)立、產(chǎn)品設(shè)計(jì),到傳播方式,Morketing觀察到其每一個(gè)細(xì)節(jié)背后都有著營(yíng)銷(xiāo)邏輯的存在。網(wǎng)紅是通往品牌的必經(jīng)之路首先鐘薛高這個(gè)名字的誕生,就是一次品牌話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)?!捌放泼终Q生后的10個(gè)月,我們?cè)诠緝?nèi)部下了‘封口令’,不允許任何人對(duì)外解釋這三個(gè)字的意思,我們想讓消費(fèi)者自己去猜、去玩、去發(fā)酵”,林盛在接受網(wǎng)經(jīng)社的一次采訪中提到。果不其然,消費(fèi)者開(kāi)始從不同的角度猜測(cè)鐘薛高名字所蘊(yùn)含的意義。最后在話(huà)題的討論聲中,品牌再告訴消費(fèi)者鐘薛高是中國(guó)雪糕的諧音,而鐘、薛、高代表的是中國(guó)常見(jiàn)的三個(gè)姓氏。由此強(qiáng)調(diào)鐘薛高做的是“中國(guó)雪糕”,而在加深用戶(hù)對(duì)其品牌定位的印象的同時(shí),也能感知到鐘薛高想做一家“新國(guó)潮品牌”。這點(diǎn)同樣體現(xiàn)在鐘薛高產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上。不同于傳統(tǒng)的冰棍,鐘薛高在產(chǎn)品造型上進(jìn)行了突破,與中國(guó)傳統(tǒng)建筑元素進(jìn)行結(jié)合,選擇了瓦片造型。區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特外型和棒簽上的小設(shè)計(jì),打破了大家傳統(tǒng)冰產(chǎn)品的認(rèn)知,也是鐘薛高成為網(wǎng)紅品牌的第一步?!爸灰a(chǎn)品有一點(diǎn)是顛覆大家傳統(tǒng)認(rèn)知的,你就很有可能成為網(wǎng)紅品牌”,林盛曾談到。事實(shí)上林盛從來(lái)不否認(rèn),市場(chǎng)給到的標(biāo)簽,他認(rèn)為“在這個(gè)時(shí)代網(wǎng)紅是通往品牌的必經(jīng)之路”。從批發(fā)商反饋來(lái)看也確實(shí)如此,一位北京雪糕批發(fā)商在接受中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的采訪時(shí)曾言,如今在雪糕市場(chǎng),沒(méi)有點(diǎn)噱頭的產(chǎn)品很難吸引客戶(hù),很多商家進(jìn)貨時(shí)都是指名道姓。除了獨(dú)特的外型,鐘薛高的棒簽也是消費(fèi)者談?wù)摰脑?huà)題和激發(fā)消費(fèi)者拍照的興趣之一。鐘薛高的棒簽不僅使用了秸稈可降解棒簽,還在棒簽上設(shè)計(jì)了不同的文案,比如,“是位吃貨行家”“吃完就沒(méi)了”...創(chuàng)造個(gè)人專(zhuān)屬的情感體驗(yàn)。借助“峰終定律”(如果消費(fèi)者在一段體驗(yàn)中的高峰和結(jié)尾時(shí)是愉悅的,那么他對(duì)整個(gè)體驗(yàn)的感受就是愉悅的),提升消費(fèi)者在吃雪糕時(shí)的體驗(yàn)值。此外,在線下服務(wù)中,鐘薛高也采用了相似手法。因?yàn)殓娧Ω邘缀鯖](méi)有添加劑、穩(wěn)定劑、防腐劑等,這也意味著產(chǎn)品,很脆弱,容易化,而每開(kāi)一次冰箱,溫度產(chǎn)生的變化,都會(huì)導(dǎo)致的產(chǎn)品產(chǎn)生變形和融化。所以為確保產(chǎn)品是否完美,在線下自營(yíng)柜,鐘薛高要求每個(gè)店員在銷(xiāo)售時(shí),必須拆開(kāi)包裝,如果有殘次品現(xiàn)場(chǎng)報(bào)廢。外圍造勢(shì),網(wǎng)紅品牌傳播方式有跡可循這些不同的設(shè)計(jì)和服務(wù),成為大家對(duì)鐘薛高津津樂(lè)道的話(huà)題。但這些還不足以讓鐘薛高一下“紅”起來(lái)。其中信息渠道的傳播是一個(gè)關(guān)鍵。而這些傳播方式實(shí)際也有跡可循,并且十分簡(jiǎn)單粗暴。方法很簡(jiǎn)單,就是找重要的人,或者IP,去影響更多的人。在傳播的第一個(gè)階段,鐘薛高開(kāi)始集中在小紅書(shū)上做深度滲透,找KOL帶動(dòng)品牌。目前在小紅書(shū)中關(guān)于鐘薛高的筆記達(dá)到4337篇,其中以腰部KOL為主,其他大多是來(lái)自素人的測(cè)評(píng)筆記。實(shí)際在早期傳播的過(guò)程中,在抖音平臺(tái)中也有大量鐘薛高開(kāi)箱視頻。網(wǎng)紅之外,鐘薛高還簽約了佟麗婭、周一圍、敖子逸成為品牌代言人。通過(guò)明星的影響力覆蓋更廣的人群。以佟麗婭為例來(lái)看,根據(jù)艾漫數(shù)據(jù)日活躍粉絲榜顯示,在粉絲畫(huà)像上,其年齡為25-34歲的粉絲占比最高,為47.06%。這與鐘薛高的目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡一致,以27-35歲女性為主,有家庭和較好的職業(yè)。當(dāng)然為了達(dá)到更好的效應(yīng),價(jià)值最大化,鐘薛高還推出了明星定制款產(chǎn)品。事實(shí)上在這個(gè)階段的傳播方式,是目前大多數(shù)新消費(fèi)品牌慣用的套路。比如牙膏品牌參半KOL+明星的打法,三頓半的KOC傳播理論,完美日記用頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)聲量后,再投大量腰部網(wǎng)紅等玩法。到傳播的第二個(gè)階段,鐘薛高開(kāi)始打造不同主題的線下快閃店。上文說(shuō)到鐘薛高易化,所以在渠道的鋪設(shè)上,其線下門(mén)店較少,在線上也只是通過(guò)天貓、京東渠道銷(xiāo)售,這也意味著有一定的地域要求,目前較為遙遠(yuǎn)的地區(qū),鐘薛高還不能實(shí)現(xiàn)配送。因此在不同城市打造快閃店,成為鐘薛高吸引消費(fèi)者的手段之一,也是消費(fèi)者在線下購(gòu)買(mǎi)商品的一個(gè)渠道。像鐘薛高開(kāi)展的“生如夏花”、“慢品細(xì)讀”快閃店備受消費(fèi)者好評(píng),現(xiàn)場(chǎng)吸引的消費(fèi)者都排起了一條長(zhǎng)隊(duì)。而相比于傳統(tǒng)線下門(mén)店,快閃店本身自帶傳播屬性和話(huà)題點(diǎn)。同時(shí)擁有強(qiáng)創(chuàng)意性的快閃店,還能吸引受眾一傳十,十傳百的傳播效應(yīng),甚至變成地域短期內(nèi)的“打卡”圣地。俗話(huà)說(shuō)物以稀為貴,鐘薛高通過(guò)“轉(zhuǎn)瞬即逝”快閃店,在短時(shí)間內(nèi)吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店開(kāi)啟體驗(yàn)式、社交化的消費(fèi),提高品牌聲量。第三階段,與知名品牌跨界。如娃哈哈、瀘州老窖、三只松鼠、飛亞達(dá)表、榮威汽車(chē)、奈雪的茶、小仙燉。“跨界聯(lián)名不是把兩個(gè)LOGO放在一起,而是真的要給用戶(hù)提供獨(dú)具原創(chuàng)性的產(chǎn)品”,林盛表示。因此鐘薛高每次聯(lián)名推出的雪糕,都比較有產(chǎn)品特點(diǎn),像與瀘州老窖的“斷片”雪糕,酒味夾心冰淇凌、與榮威汽車(chē)的天然藍(lán)色的雪糕。而近期鐘薛高與娃哈哈AD鈣奶推出的聯(lián)名款“未成年”雪糕,就受到很多消費(fèi)者和媒體的關(guān)注,產(chǎn)生了一定的自來(lái)水傳播。在2018年雙11期間,鐘薛高還推出了一款售價(jià)66元一片的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕,結(jié)果售賣(mài)出了兩萬(wàn)份。毫無(wú)疑問(wèn)每次跨界聯(lián)名,基于其他品牌的高知名度,能夠幫助鐘薛高走出“小眾”圈,快速擴(kuò)大品牌知名度和品牌影響力,以及品牌信息觸達(dá)范圍。作為一個(gè)網(wǎng)紅品牌,需要一直不斷在市場(chǎng)上造出新話(huà)題。而細(xì)看傳播背后的共性,不管是產(chǎn)品口味、產(chǎn)品造型,還是銷(xiāo)售服務(wù)、IP、明星,無(wú)一例外都具備引發(fā)消費(fèi)者討論的點(diǎn)。做品牌,而不是爆款單品不過(guò),雖然林盛認(rèn)為網(wǎng)紅是通往品牌的必經(jīng)之路,但反對(duì)單獨(dú)產(chǎn)品的爆紅。顯然如果僅是某款單品爆紅,消費(fèi)者記住的只會(huì)是單品,而不是品牌本身。當(dāng)消費(fèi)者只記住品牌單品,意味著將阻礙其他單品觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì),并且一旦當(dāng)消費(fèi)者對(duì)單品不再感興趣,更快就會(huì)被迭代掉,甚至遺忘。因此也可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者記住的是鐘薛高,而不是某一口味的單品,要將“品牌”作為最大的流量池,通過(guò)不同的方式去觸達(dá)到更廣的人群。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代下,成為網(wǎng)紅品牌后絕對(duì)不是安全的信號(hào),而是“危險(xiǎn)”的信號(hào)。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代下,如何從網(wǎng)紅走到長(zhǎng)紅的可持續(xù)化發(fā)展是一件很難的事情。很多品牌都是曇花一現(xiàn),泯滅于時(shí)間的長(zhǎng)河。成為網(wǎng)紅品牌只是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到你,但認(rèn)知到最終認(rèn)可,實(shí)際需要長(zhǎng)時(shí)間的打磨。如今像三頓半更多的還是以爆款單品支撐銷(xiāo)量,由此可見(jiàn),這些網(wǎng)紅品牌到品牌的路還有很長(zhǎng)。如今的鐘薛高,也在思考品牌的下一步該如何走。在去年6月,林盛推出了鐘薛高兄弟品牌“李大橘”,主打6-12元的價(jià)格區(qū)間,適合全渠道全人群,希望李大橘成為消費(fèi)者觸手可及的品牌。此外,在林盛看來(lái),供應(yīng)鏈壁壘將成為鐘薛高未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵,在前6個(gè)月,鐘薛高一半的錢(qián)都投入在供應(yīng)鏈上。同時(shí)鐘薛高未來(lái)在產(chǎn)品上也會(huì)進(jìn)行一些前瞻性的研發(fā),比如平衡腸道的產(chǎn)品、適合糖尿病人的產(chǎn)品、吃了不蛀牙的產(chǎn)品。所以目前來(lái)看,鐘薛高已經(jīng)開(kāi)始了品牌發(fā)展的下一步計(jì)劃。據(jù)悉在2019年半年多的時(shí)間里,其銷(xiāo)售量已經(jīng)突破了3000萬(wàn),客單價(jià)在130元左右。這家僅有10多款SKU的品牌,未來(lái)能否成長(zhǎng)為參天大樹(shù)還是一個(gè)未知數(shù)。
一起惠返利網(wǎng)2020-04-20 11:33:28635 次
過(guò)去一年,我有機(jī)會(huì)和徐新做了兩次深入的長(zhǎng)談。在她和企業(yè)家們伯樂(lè)相馬、長(zhǎng)期陪跑的往事里,和楊浩涌的故事并不是最廣為人知的,卻成了讓我難忘的一個(gè)。2015年,在姚勁波的58同城和楊浩涌的趕集網(wǎng)合并的那場(chǎng)戰(zhàn)役里,她是最終留在楊浩涌身邊的唯一戰(zhàn)友。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單選擇:它事關(guān)情義,又絕非僅僅是出于情誼。對(duì)于經(jīng)歷合并的楊浩涌來(lái)說(shuō),“當(dāng)時(shí)Kathy(徐新)的支持就是天使一樣的存在”。有意思的是,在他之后第二次創(chuàng)業(yè)做瓜子二手車(chē)時(shí),盡管他第一個(gè)就去找她融資,但徐新是在很久之后、等他的公司解決了數(shù)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)后才慎重地出了手。我采訪過(guò)很多投資人,徐新始終是其中極為不同的一個(gè)。這個(gè)行業(yè)里絕大部分聰明且雄心勃勃的女性都很抗拒被打上性別的標(biāo)簽,但徐新的很多選擇讓我傾向于相信,女性這一身份同樣是令她成為今天的她的一個(gè)重要因素。比如,她研究了無(wú)數(shù)的winnerpattern(勝利者模型),但在扣動(dòng)扳機(jī)的一刻,她更愿意聽(tīng)從直覺(jué);再比如,我在她身上看到了更多對(duì)好奇的渴望——超過(guò)了對(duì)贏的渴望。需要補(bǔ)充一點(diǎn)的是,從不同的人口中,關(guān)于58趕集和瓜子合并的故事有著種種不同的版本,這個(gè)故事里毫無(wú)疑問(wèn)包含著太多人性的矛盾與暗點(diǎn)。不止一位親歷過(guò)此事的參與者都曾對(duì)我說(shuō),“關(guān)于這場(chǎng)合并,以后會(huì)有人寫(xiě)一本書(shū)”。那么,在這本書(shū)最終出現(xiàn)之前,我們先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)徐新的回憶。以下為徐新口述:我給了他一張空白TS我這個(gè)人不太喜歡投市場(chǎng)第二名,一般只投第一。2010年我第一次見(jiàn)楊浩涌的時(shí)候,在分類(lèi)信息網(wǎng)站這個(gè)領(lǐng)域里他們就是老二。第一名是姚勁波的58同城,市場(chǎng)份額要大一點(diǎn),楊浩涌的趕集網(wǎng)在后面緊追不放,兩家打得難分難舍。我找到浩涌,跟他說(shuō)我想投他。為什么是他?因?yàn)槲矣X(jué)得趕集的產(chǎn)品更好,更重用戶(hù)體驗(yàn),互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)還是產(chǎn)品,趕集最薄弱的是營(yíng)銷(xiāo),而這一點(diǎn)我可以幫他。結(jié)果楊浩涌一見(jiàn)面就跟我說(shuō),Kathy,我為什么一定要拿今日資本的錢(qián),你能不能給我個(gè)理由?當(dāng)時(shí)他手上握著一堆Termsheet(TS,指投資人給的投資承諾),他們完全不缺投資。我那天帶了一張空白TS,我說(shuō)Mark,首先價(jià)格我不寫(xiě),你來(lái)填。另外我能幫你做兩件事。第一,58的廣告打得鋪天蓋地,連你的忠實(shí)用戶(hù)都覺(jué)得你是No.2,58現(xiàn)在比你大50%還有希望趕上,如果大100%就沒(méi)戲了。你現(xiàn)在怎么辦?廣告你肯定要打,但是打廣告有個(gè)特點(diǎn),你不把水燒到100度,前面的錢(qián)都是浪費(fèi)。那怎么把水燒到100度呢?這個(gè)你不知道,我知道。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是11月,春節(jié)馬上就到了,我說(shuō)你必須要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),讓趕集變成徹底的家喻戶(hù)曉,否則你就錯(cuò)過(guò)了。我就這么給浩涌神吹了一通,把他給打動(dòng)了。于是我們TS都還沒(méi)簽,我先拉著他上海到處跑,包了輛車(chē)帶他見(jiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里最資深的人,最后我們請(qǐng)到了大名鼎鼎的葉茂中。那次做出來(lái)的片子特別有意思,他們找了當(dāng)時(shí)微博女王姚晨牽著頭小毛驢,在那兒不停喊“趕集啦趕集啦”“趕集網(wǎng)啥都有”。這條廣告春節(jié)一投放就炸了,為什么我說(shuō)春節(jié)重要?因?yàn)槟鞘侵袊?guó)人唯一一個(gè)會(huì)全家無(wú)所事事坐在那兒,一邊看電視一邊玩手機(jī),而且分類(lèi)信息網(wǎng)站大部分受眾是藍(lán)領(lǐng),過(guò)完年是他們找房換工作的最關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。我們就真的把它給打透了,把趕集網(wǎng)打到家喻戶(hù)曉,打到58同城緊急開(kāi)董事會(huì)說(shuō)“沒(méi)想到趕集一拿今日資本的錢(qián)就搞了這么一出!”。過(guò)完年眼看著DAU從200萬(wàn)飆到500萬(wàn),完全超過(guò)了58,那感覺(jué)真的是奇跡發(fā)生了。空中戰(zhàn)打贏后,接下來(lái)就是地面部隊(duì)拼刺刀。那我就給他們做了第二件事。其實(shí)我第一次去他們辦公室,看到好幾個(gè)銷(xiāo)售全在辦公室坐著——也不打電話(huà)、也不出去跑,當(dāng)時(shí)我就跟楊浩涌說(shuō),你要把銷(xiāo)售的頭換掉。我說(shuō)Mark你做產(chǎn)品出身,你是一匹白馬,而姚勁波做銷(xiāo)售出身的,他是一匹野狼,你一個(gè)白馬要和野狼打,唯一的辦法就是我?guī)湍阍僬乙黄ヒ袄牵愕匿N(xiāo)售總監(jiān)是個(gè)小白兔。王興是怎么演變的?王興也是找來(lái)阿甘(干嘉偉)后美團(tuán)才進(jìn)化成鐵軍的。浩涌他是一個(gè)重感情的人,他覺(jué)得人家跟了他好多年,一開(kāi)始很不情愿(換人)。我溫柔而堅(jiān)定地講了三次,后來(lái)終于有一天,應(yīng)該是前線打仗遇到了挫折,他終于松口了。他說(shuō)那Kathy,你幫我找一匹野狼吧。你知道哪里野狼最多?阿里巴巴。干嘉偉就是阿里出來(lái)的。我就去了趟杭州。我記得特別清楚,那天路上下著滂沱大雨,雨大到什么都看不見(jiàn),我們車(chē)開(kāi)在高速公路又不能下來(lái),我心里面怕得要死,我想我小孩還很小,我可不能因公殉職呀。我就給楊浩涌打電話(huà),說(shuō)Mark你要幫我賺錢(qián),我可是冒著生命危險(xiǎn)幫你找人來(lái)了啊。那天我在阿里面試了3個(gè)人,談了9小時(shí),把我累壞了。為什么要聊這么久?因?yàn)槲乙▋蓚€(gè)小時(shí)挖到他的心靈深處,看看他到底牛不牛,再花一個(gè)小時(shí)說(shuō)服他加入;一般在阿里干了七年的高管,都有兩個(gè)共同特點(diǎn),一是身體累垮了,二是錢(qián)賺太多了。這一趟算我運(yùn)氣好,給趕集找到了陳國(guó)環(huán),他身體尚好正準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè),被我中途截流了。找來(lái)一匹野狼的好處是什么?是他會(huì)帶來(lái)二三十匹野狼。陳國(guó)環(huán)一來(lái)不得了了,我們趕集馬上進(jìn)入了舍命狂奔狀態(tài),年銷(xiāo)售增長(zhǎng)從70%一下子漲到了140%,勢(shì)頭特別好。而那個(gè)時(shí)候,58同城已經(jīng)上市了,比較在乎每個(gè)季度的盈利,我們發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),他很為難,如果還擊,利潤(rùn)就打沒(méi)了,股票會(huì)大跌;如果不還擊,市場(chǎng)占有率就沒(méi)了,士氣會(huì)受挫。我們做早期投資的,投一家公司,目標(biāo)肯定是希望它獨(dú)立上市、想要它成為這個(gè)行業(yè)里的第一品牌的。兩個(gè)車(chē)子要撞在一起了這時(shí)候拼的就是內(nèi)心強(qiáng)大后來(lái)我自己也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題:為什么當(dāng)58同城提出要合并趕集時(shí),我變成了唯一留在浩涌這邊、支持他的人?其他(投資)人慢慢都到58那邊去了。做了這么多年投資,那回真的看到了人性。人性的貪婪和恐懼,在那一年讓我有了特別深的感受。合并當(dāng)然有它的道理,這么多年兩家打得非常厲害,每年光營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)就是巨大一筆,(合并后)這個(gè)馬上可以減下來(lái),可以形成壟斷、可以漲價(jià)。而且當(dāng)時(shí)58已經(jīng)是上市公司了嘛,對(duì)趕集的投資人來(lái)說(shuō),等于馬上能有一個(gè)好的退出和變現(xiàn),到手就是幾億美金的回報(bào)。問(wèn)題是浩涌他不想賣(mài)啊,這個(gè)事他做了這么久、做了快10年,趕集就像他的一個(gè)小孩一樣,他覺(jué)得他還能看到很大的機(jī)會(huì)。之后58就把(趕集)這邊的股東一個(gè)個(gè)往那邊拉,也給我打電話(huà),開(kāi)會(huì)討論收購(gòu)的價(jià)格也叫我參加。我說(shuō),這么重要的會(huì)議怎么不叫楊浩涌參加呢?第一他是最大的股東,第二他是CEO為什么要把他放在外面呢,這個(gè)不太合適吧,好像我們這幫人談好了把他賣(mài)了他都不在場(chǎng)。我也跟姚勁波說(shuō),很感謝你對(duì)我們的興趣,你給的價(jià)格也很好,但是我,我作為一個(gè)早期投資人,我們是來(lái)陪創(chuàng)始人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的,如果創(chuàng)始人愿意跟你合,我肯定支持。但是他不愿意他要獨(dú)立上市,那我肯定是要跟他獨(dú)立上市的。我不能說(shuō)我為了減少風(fēng)險(xiǎn)、這邊利潤(rùn)大一點(diǎn)、見(jiàn)錢(qián)快一點(diǎn),我就把它賣(mài)了,這好像有點(diǎn)違背我們投它的初衷嘛。浩涌在那個(gè)時(shí)候壓力大到什么程度呢,投資人給他打電話(huà)他后來(lái)都不接了,只跟我通話(huà),通過(guò)我來(lái)轉(zhuǎn)達(dá)。因?yàn)槟切╇娫?huà)不外乎就是逼著他趕快簽趕快簽。我跟他說(shuō),不能簽。Mark簽了你就完全沒(méi)有談判能力了,你只有不簽,這是你最后一個(gè)砝碼。本來(lái)把趕集做成No.1、做上市是你的夢(mèng)想,我作為投資人我熬個(gè)10年8年我是不怕的,如果最后看錯(cuò)了我就認(rèn)栽,誰(shuí)叫我眼光不好,但現(xiàn)在有人一定要把你的夢(mèng)想買(mǎi)斷,那你就要個(gè)天價(jià)。一個(gè)人的夢(mèng)想值多少錢(qián)!你問(wèn)我那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁次腋覉?jiān)持到底留在他這邊。首先,其他股東怕什么?怕惡意收購(gòu)嘛,就是說(shuō)如果談不成,58同城會(huì)不會(huì)花個(gè)10億美金,其他什么也不圖就是要把你趕集搞死?這就要賭了。老姚他是個(gè)商人,我覺(jué)得一個(gè)正常的商人他不會(huì)這么干。但在當(dāng)時(shí)那種焦灼下,你要保持相信你自己的直覺(jué)、要挺得住、不動(dòng)搖,我們也在乎錢(qián),我們基金在里面也投了4000萬(wàn)美金,如果這個(gè)錢(qián)打水漂了也是蠻嚇人的,我們也要對(duì)LP有交代啊。但我還是賭姚勁波不會(huì)。就是說(shuō)兩個(gè)車(chē)子有可能要撞了,看誰(shuí)先閃掉,這就是拼誰(shuí)內(nèi)心強(qiáng)大了。我內(nèi)心很強(qiáng)大。但更重要的還是,我覺(jué)得還是我看到了和其他投資人不一樣的東西。分類(lèi)信息這個(gè)市場(chǎng)是很大,甚至里面的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都足夠大,58當(dāng)時(shí)厲害的是房子和生活服務(wù),而趕集在二手車(chē)和找工作方面做得已經(jīng)明顯比他們強(qiáng)。現(xiàn)在來(lái)看,二手車(chē)、找工作,哪一個(gè)都能撐起一個(gè)大市場(chǎng)。而且我很相信浩涌和國(guó)環(huán)這個(gè)團(tuán)隊(duì),當(dāng)時(shí)我們的增長(zhǎng)速度140%,他們只有70%,那為什么不繼續(xù)跑呢?怎么就覺(jué)得不行了呢?怎么就這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都熬不住了呢?我還是相信趕集獨(dú)立上市回報(bào)更大。如果只有我和浩涌,那合并就不會(huì)發(fā)生,我們就繼續(xù)砸下去。我們做早期投資的原因,不光光是賺錢(qián),大部分風(fēng)投都是蠻有錢(qián)的人了,大家還是希望能夠找到一個(gè)很牛的企業(yè)家,跟著企業(yè)從小做到大,這個(gè)成就感是非常強(qiáng)的。而且我們一路走來(lái),感情確實(shí)比后期的投資人要更深。早期投資人看到過(guò)企業(yè)是怎么從零到1,再到100,這里面是有奇跡的,中間甚至它可能差點(diǎn)要死了,但最后還是活下來(lái)了。我想很多晚期投資人他進(jìn)來(lái)的時(shí)候企業(yè)已經(jīng)成熟了,他們就很難相信這一點(diǎn),因?yàn)樗麄儧](méi)有看到過(guò)奇跡。地獄都經(jīng)過(guò)了我還怕啥我是看到過(guò)奇跡的。但在奇跡發(fā)生前,你可能在地獄里。在我年輕的時(shí)候,有一個(gè)案子讓我非常非常痛苦,讓我晚上根本睡不著覺(jué),那就是我20多歲的時(shí)候做的網(wǎng)易。我們是1999年投的網(wǎng)易的第一輪,5塊錢(qián)一股,2000年它就上市了,股價(jià)漲到了30塊錢(qián)一股。我沒(méi)賣(mài),因?yàn)槲乙L(zhǎng)期持有嘛。這是我從我入行第一個(gè)案子娃哈哈學(xué)到的教訓(xùn)。娃哈哈我們(徐新當(dāng)時(shí)所在的百富勤)1995年投了4000萬(wàn)美金,97年賣(mài)掉的時(shí)候賺了5倍。那時(shí)候它收入幾十億,但如果我們一直拿住,它后來(lái)漲到了幾百億。所以網(wǎng)易我肯定要拿住的。但很快互聯(lián)網(wǎng)泡沫就來(lái)了,網(wǎng)易股價(jià)變成了6毛錢(qián),在6毛錢(qián)上徘徊了整整兩年多,變成垃圾股,還被集體訴訟。記得那時(shí)候開(kāi)網(wǎng)易的董事會(huì),每次開(kāi)4、5個(gè)小時(shí),全部都是壞消息。我當(dāng)時(shí)32歲,已經(jīng)是董事會(huì)里年齡最大的,丁磊不到30歲,其他董事全是20多歲的小孩。董事會(huì)投票要把網(wǎng)易賣(mài)了,反對(duì)的兩個(gè)人里有一個(gè)就是我。你說(shuō)我有看到什么和別人不一樣的東西、我能看到網(wǎng)易現(xiàn)在值百億美金?那不可能的。我就是覺(jué)得我們已經(jīng)在地獄了,總不可能比現(xiàn)在更差了吧。我就一個(gè)一個(gè)給其他董事打電話(huà),反復(fù)講我們不能賣(mài),不能這么便宜賣(mài)。何況我們當(dāng)時(shí)賬上還有7000萬(wàn)(美金),總歸還能拿來(lái)做一些事情吧;更何況丁磊是一個(gè)有殺手直覺(jué)的人,說(shuō)不定他又搞出什么模式就又work了呢?丁磊30歲生日那天,我請(qǐng)他吃海鮮。他說(shuō)Kathy,我有兩個(gè)夢(mèng)想,一個(gè)是要做最好的游戲公司,一個(gè)就是要幫你們股東賺錢(qián)。我聽(tīng)了特別特別感動(dòng),在那種情況下,大家都快垮了,他還想著幫我們賺錢(qián),我覺(jué)得他特別有責(zé)任感。然后他就開(kāi)始搞游戲,搞了兩年半,大話(huà)西游1還不太行,2一出來(lái)就成了。到了2003年,不但網(wǎng)易起死回生,丁磊還上了福布斯的榜成了中國(guó)首富。最后我所在的基金(注:指霸菱投資)在它市值10億美金的時(shí)候賣(mài)了,賺了8倍?,F(xiàn)在人家市值是300多億美金。經(jīng)歷過(guò)這樣的兩年,就像人家說(shuō)的從死人堆里爬出來(lái)。如果我們當(dāng)時(shí)沒(méi)挺住,在它6毛錢(qián)的時(shí)候賣(mài)了,那就沒(méi)有后面的故事了,那到了趕集(合并)的時(shí)候我可能也會(huì)慌,也不會(huì)有那種相信。但我經(jīng)歷過(guò),我就覺(jué)得很多事只要你在那個(gè)點(diǎn)上熬過(guò)去了,結(jié)局完全不一樣。網(wǎng)易讓我學(xué)到了必須堅(jiān)強(qiáng),必須困難的時(shí)候不放棄,要有信仰,而信仰決定了巨大的差別。早期投資真的是需要信仰的,它沒(méi)有那么多東西可驗(yàn)證。浩涌二次創(chuàng)業(yè)做瓜子(注:指瓜子二手車(chē),現(xiàn)名車(chē)好多集團(tuán)),他第一個(gè)就找我融資。二手車(chē)是他在趕集里面就孵化的一個(gè)項(xiàng)目,合并了之后有點(diǎn)處于舅舅不疼姥姥不愛(ài)的狀況。那段時(shí)間我們經(jīng)常打電話(huà)頭腦風(fēng)暴,不停PK這個(gè)idea,其實(shí)知道投資里我最享受哪個(gè)部分?就是這個(gè)部分——不是開(kāi)董事會(huì),董事會(huì)人太多了,而且光看歷史數(shù)據(jù),不好玩。我喜歡和創(chuàng)始人一起去想未來(lái),去找一些前無(wú)古人的真理,就像同學(xué)一樣,共同學(xué)習(xí),尋求真理,這個(gè)快樂(lè)是很大的。但我一開(kāi)始沒(méi)有投瓜子。其實(shí)我知道,這樣做讓他挺受傷的。對(duì)我來(lái)說(shuō)這也是個(gè)很艱難的決定。包括當(dāng)時(shí)其他投資人也會(huì)問(wèn)他,Kathy跟你關(guān)系那么好,為什么沒(méi)有投你?我們當(dāng)時(shí)訪談了好多好多黃牛,去二手車(chē)市場(chǎng)跑了好多地方,瓜子最早的模式里,我們覺(jué)得還是存在一些問(wèn)題的,比如他的口號(hào)是“不讓中間商賺差價(jià)”,但一開(kāi)始1/3買(mǎi)車(chē)的可能都是黃牛,劣幣驅(qū)逐良幣,有可能你辛辛苦苦想連接C端和C端但車(chē)還是被黃牛買(mǎi)走了,他再高價(jià)轉(zhuǎn)手出去,這個(gè)怎么辦?再比如,幾萬(wàn)塊錢(qián)的交易,買(mǎi)賣(mài)雙方約著看個(gè)車(chē),你等我我等你,連個(gè)坐下來(lái)喝口水的地方都沒(méi)有——你看為什么世界上C2C從來(lái)沒(méi)有做到特別大的,就因?yàn)檫@種交易確定性不夠高,也沒(méi)有一個(gè)特別好的用戶(hù)體驗(yàn)。雖然沒(méi)有投,但是我還是跟他不停地聊天,每?jī)蓚€(gè)月都深聊一次。中間浩涌跟我說(shuō),你看Kathy要不我這邊給你點(diǎn)期權(quán)你就進(jìn)來(lái)吧。但我覺(jué)得不應(yīng)該這樣占人家便宜。我說(shuō)Mark你放心,這個(gè)錢(qián)我留著,等你下一輪模式跑出來(lái),我肯定會(huì)投你的,到時(shí)候價(jià)格貴了我認(rèn)。后來(lái)我們是瓜子在估值30億美金的時(shí)候投的,我們大家都很開(kāi)心。浩涌和他們團(tuán)隊(duì)很厲害,我一開(kāi)始覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)的模式上的“三大痛點(diǎn)”,他都漂漂亮亮給解決了:他們做了什么AI定價(jià)、做新零售開(kāi)了線下店、還做了毛豆新車(chē)。我在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也復(fù)盤(pán)過(guò)這件事,如果你讓我重新來(lái)一次,我依然是這個(gè)決定:在他們10億美金的不投,因?yàn)槲覀兛吹降哪切╋L(fēng)險(xiǎn)、那些顧慮之后看來(lái)都是對(duì)的;但是Mark牛啊,他都解決了,我放掉10億做價(jià)在30億投,這個(gè)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)小了很多,那我可以放更多的錢(qián)進(jìn)來(lái)嘛。從投資這個(gè)生意模式來(lái)看,你要賺大錢(qián),要么股份比例大,要么投資金額大,兩頭必須抓住一頭——要么就是早期投進(jìn)來(lái),放進(jìn)去的絕對(duì)金額不多、但占的股份比足夠大;如果估值超過(guò)了幾個(gè)billions(10億美金)的晚期項(xiàng)目,就要靠資金規(guī)模來(lái)賺錢(qián)了。前者比如我們投京東,是最早的投資者,第一輪投了1000萬(wàn)美金,后來(lái)又追加了800萬(wàn)美金;后者比如我們重倉(cāng)美團(tuán),放了幾個(gè)億美金進(jìn)去。最怕的就是你股份比占的又小,規(guī)模又少,那就算公司成功了,其實(shí)你的回報(bào)也不會(huì)太高。但我還是覺(jué)得,做投資最大的快樂(lè)不光是賺錢(qián),哈哈。2005年我創(chuàng)立今日資本的時(shí)候,當(dāng)時(shí)就開(kāi)了個(gè)東山會(huì)議,來(lái)把我們的使命愿景、宏偉目標(biāo)定下來(lái)。當(dāng)時(shí)大家也吵得很兇,有同事說(shuō),做投資第一要追求的就是投資利益最大化呀,或者給LP回報(bào)啊。我說(shuō)不行,我已經(jīng)是一個(gè)有錢(qián)人了,我不想只是賺錢(qián),我還是想要比賺錢(qián)更多一點(diǎn),那我們的目標(biāo)就是要buildbusinessforChina,去找到中國(guó)的偉大公司,第一品牌。但話(huà)說(shuō)回來(lái),抓住greatdeal也跟運(yùn)氣有關(guān)。以前王興說(shuō),傳統(tǒng)行業(yè)是登山,你定一個(gè)目標(biāo)努力往上走就是了。但互聯(lián)網(wǎng)是沖浪,你得趕上浪,你也不知道下一個(gè)浪什么時(shí)候來(lái),有時(shí)候你非常努力了,也可能沒(méi)抓住。做投資24年,我覺(jué)得我是很幸運(yùn)的,我們抓住了挺多大浪的(笑)。但大浪也不可能每年都有,沒(méi)有你就歇著,等著,在水里待著好了,別浪來(lái)了,水也打不到你。我是個(gè)好奇心很重的人,現(xiàn)在還是很喜歡做盡調(diào),每天一個(gè)一個(gè)電話(huà)打,有人會(huì)說(shuō)哇徐總誒還做這么多dirtywork(臟活累活)?我想,這不是最有效的方法嗎,?反正我是一直在那里沖浪呢,那么就算大浪沒(méi)有,小浪也是不斷的。
2019-05-27 09:21:50685 次
“我這個(gè)人不能退休,人退休了活著就沒(méi)意思了,干活干慣了。”半年前,被問(wèn)及退休問(wèn)題時(shí),娃哈哈創(chuàng)始人宗慶如是表態(tài)。4月20號(hào),在接受媒體采訪時(shí),宗慶后首度提到要退休了,“我想我應(yīng)該是準(zhǔn)備退居二線了?!倍诠竟芾韺咏?jīng)歷變更后,宗慶后的女兒宗馥莉并沒(méi)有加入娃哈哈高管團(tuán)隊(duì)。宗慶后表示:“讓她自由發(fā)展吧,她愿意干什么就讓她干什么?!笔聦?shí)上,隨著這位以勤奮、強(qiáng)勢(shì)著稱(chēng)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家年紀(jì)日漸高齡,娃哈哈這個(gè)龐大飲料帝國(guó)傳承的問(wèn)題也越來(lái)越緊迫。更為緊迫的是,從2015年開(kāi)始,娃哈哈一直在各種挑戰(zhàn)中艱難生存。在新消費(fèi)的時(shí)代大潮中,這家成立了32年的國(guó)民消費(fèi)巨頭似乎漸漸力不從心。飲料帝國(guó)接班之謎:不一定是給女兒作為中國(guó)飲料行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),娃哈哈繼承人的問(wèn)題一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn),聚光燈主要圍繞著宗慶后的女兒宗馥莉。1982年1月出生的宗馥莉,只比娃哈哈早誕生了5年。就在宗慶后提出退休的前幾日,娃哈哈剛剛發(fā)生高管變更,而宗慶后的女兒宗馥莉并未加入高管團(tuán)隊(duì)。跟隨宗慶后20多年的張宏輝卸任總經(jīng)理一職,蔡雷接任經(jīng)理;黃敏珍退出董事行列。作為補(bǔ)充,蔡雷加入高管團(tuán)隊(duì),擔(dān)任經(jīng)理;蔣麗潔擔(dān)任董事。目前該公司的5名管理層主要成員為董事長(zhǎng)宗慶后、董事蔣麗潔和吳建林、及監(jiān)事郭虹、經(jīng)理蔡雷。在娃哈哈員工眼中,宗慶后扮演的是“大家長(zhǎng)”的角色,這可能跟其雷厲風(fēng)行、強(qiáng)勢(shì)果斷的管理風(fēng)格有很大關(guān)系。如今,這位大家長(zhǎng)開(kāi)始放權(quán)了,從某種程度來(lái)看,或許是娃哈哈集團(tuán)管理體系發(fā)生變革的前兆。近幾年,宗慶后在接受媒體采訪時(shí)多次表示女兒未必會(huì)是娃哈哈的“繼承人”?!弊屗杂砂l(fā)展吧,她愿意干什么就讓她干什么“,作為一名父親,宗慶后對(duì)女兒的人生安排顯然也經(jīng)歷過(guò)一番思想斗爭(zhēng)。2004年宗馥莉畢業(yè)后回國(guó),宗慶后馬上讓她直接參與管理。其父事必躬親的作風(fēng)也體現(xiàn)在宗馥莉身上。她管理的蕭山第二基地的員工反映說(shuō),宗馥莉是第一個(gè)到基地,最后一個(gè)離開(kāi)。不過(guò),宗馥莉的管理方式和行事風(fēng)格與其父有很大不同,在娃哈哈,宗馥莉被稱(chēng)為“公主”,相對(duì)于歷經(jīng)風(fēng)浪的“國(guó)王”父親,宗馥莉想要掌舵娃哈哈這個(gè)飲料帝國(guó)并不容易。從宗慶后的表態(tài)來(lái)看,如今的他似乎并不希望用自己的商業(yè)成就來(lái)主宰禁錮女兒的人生,除了法定繼承人外,他把職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)成另外一個(gè)接班選擇。目前,準(zhǔn)備好要退居二線的宗慶后要完成從產(chǎn)品到渠道、接班人、公司架構(gòu)的復(fù)雜搭建工程。帝國(guó)遲暮?“正是出現(xiàn)大企業(yè)病的時(shí)候”從一間小小校辦工廠開(kāi)始起步,宗慶后曾將娃哈哈一手培養(yǎng)成國(guó)內(nèi)最大的飲料企業(yè),連續(xù)19年占據(jù)中國(guó)飲料行業(yè)銷(xiāo)售收入、利稅、利潤(rùn)排名第一。根據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的2015年度《胡潤(rùn)百富榜》,宗慶后家族以1350億元的財(cái)富排名第五。宗慶后經(jīng)歷了改革開(kāi)放的大時(shí)代,其憑借頑強(qiáng)、勤奮、樸實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的一面旗幟。純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、非??蓸?lè)......娃哈哈曾是中國(guó)80后、90后們的集體回憶,但如今這些產(chǎn)品已經(jīng)很少出現(xiàn)在消費(fèi)者的手中。最近幾年,質(zhì)疑娃哈哈“老了”的聲音越來(lái)越多。宗慶后在接受媒體采訪時(shí)也表示,娃哈哈到了最容易出現(xiàn)大企業(yè)病的年紀(jì)。2013年,娃哈哈創(chuàng)下了782.8億元的最高營(yíng)收紀(jì)錄,宗慶后的目標(biāo)是娃哈哈在2014年達(dá)到千億元。不過(guò)之后,娃哈哈的業(yè)績(jī)卻一路下滑。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2013-2016年,娃哈哈的營(yíng)業(yè)收入分別為782.8億元、720億元、494億元、529億,直至2017年,營(yíng)收縮減至456億元,5年?duì)I收縮水超300億。2015年被宗慶后認(rèn)為是最困難也是公司業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)下滑轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一年。在宗慶后看來(lái),2015年網(wǎng)絡(luò)謠言對(duì)哇哈哈影響很大。當(dāng)時(shí)有人在網(wǎng)上造謠說(shuō),營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪,喝了得白血病、軟骨病感染肉毒桿菌。“肉毒桿菌是要死人的,傳播1.7億次,那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)是很瘋狂的,所以營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪受這個(gè)的影響?!弊趹c后對(duì)媒體回顧道。品牌和產(chǎn)品的老化也被認(rèn)為是這家飲料帝國(guó)衰敗的癥結(jié)所在。娃哈哈曾希望用多元化戰(zhàn)略來(lái)打破企業(yè)發(fā)展的僵局,先后進(jìn)軍服裝、新能源汽車(chē)、奶粉、白酒等領(lǐng)域,但最后似乎都沒(méi)見(jiàn)到成效?!岸际钦娌膶?shí)料良心貨,就是營(yíng)銷(xiāo)策略低級(jí)老套,價(jià)格混亂,思想頑固不化,多少好的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)起來(lái),真不忍心娃哈哈一步步走向衰敗”,娃哈哈一位業(yè)務(wù)人員在網(wǎng)上發(fā)出這樣的無(wú)奈感慨。在食品飲料行業(yè)內(nèi)流傳著一句話(huà):市面上哪款飲料賣(mài)得好,娃哈哈就有90%的可能性造出同款。足可見(jiàn)其在創(chuàng)新能力上的嚴(yán)重不足。沒(méi)有宗慶后,娃哈哈會(huì)是什么樣?作為帝國(guó)的“大家長(zhǎng)”,宗慶后并不是沒(méi)有意識(shí)到上述問(wèn)題。根據(jù)宗慶后的規(guī)劃,未來(lái)娃哈哈主要往保健品方向發(fā)展,其中包括推出比牛奶更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的羊奶粉、有助年輕人減肥健身的代餐粉、中醫(yī)食療相關(guān)的健康食品等等。在中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬看來(lái),娃哈哈業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)下滑,需要通過(guò)不斷創(chuàng)新保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,大健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)剛需性行業(yè),符合整個(gè)宏觀發(fā)展趨勢(shì)。宗慶后對(duì)未來(lái)仍充滿(mǎn)信心。娃哈哈2019新品發(fā)布會(huì)上,宗慶后說(shuō):“2018年在全體經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的努力下,我們恢復(fù)了增長(zhǎng)。雖然產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一定的影響,但對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō),機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。”可以說(shuō),娃哈哈是宗慶后的一切,承載了這位中國(guó)老一輩民營(yíng)企業(yè)家的畢生心血?!拔疫@輩子就做成了一件事情,就是建成了一個(gè)娃哈哈。我也希望在我有生之年能夠把娃哈哈做的更好,做成一個(gè)百年老店。你要成為一個(gè)百年老店,就要讓后面的人一起努力。年輕人更有激情,學(xué)問(wèn)也比我們那個(gè)時(shí)候高,他們有更好的機(jī)會(huì)?!?4歲的宗慶后在接受新事物上的包容度也越來(lái)越高。他總是跟員工強(qiáng)調(diào)說(shuō),要不斷創(chuàng)新,不斷適應(yīng)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。在發(fā)展傳統(tǒng)飲料行業(yè)之外,擁抱科技創(chuàng)新,是宗慶后對(duì)未來(lái)的暢想之一,進(jìn)軍機(jī)器人事業(yè),是第一步。2019年,浙江娃哈哈智能機(jī)器人有限公司成立的消息突然傳來(lái),讓市場(chǎng)大吃一驚。該公司名為“浙江娃哈哈智能機(jī)器人有限公司”,實(shí)際上已籌備數(shù)年,法定代表人為宗慶后,第一大股東為娃哈哈商業(yè)股份有限公司,持股比例為65%,注冊(cè)資本4000萬(wàn)元。宗慶后為該公司最終受益人并出任董事長(zhǎng),持股比例52.15%。這家公司主要做智能機(jī)器人、機(jī)器設(shè)備及零部件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售等。事實(shí)上,2017年3月,宗慶后就表示娃哈哈正針對(duì)機(jī)器人的核心部件進(jìn)行研發(fā),合作伙伴是以色列大學(xué)以及中科院,并在以色列海法大學(xué)設(shè)立了一個(gè)研究中心專(zhuān)注于人工智能的研究。在娃哈哈內(nèi)部,問(wèn)起“沒(méi)有宗慶后的娃哈哈會(huì)是什么樣子?”,很大員工會(huì)說(shuō),“沒(méi)有宗總,就沒(méi)有娃哈哈?!弊陴ダ蛞舱f(shuō):“娃哈哈減去父親,等于零。”曾是中國(guó)首富,40多歲創(chuàng)業(yè),一年只花幾萬(wàn)塊,出差坐二等座的宗慶后,依然堅(jiān)持“每天7點(diǎn)上班、晚上11點(diǎn)下班”,想必其退休后的生活也不會(huì)太清閑。
一起惠2019-04-22 09:15:48345 次
以食品飲料生產(chǎn)起家的娃哈哈近日成立了一家智能機(jī)器人公司。據(jù)天眼查顯示,浙江娃哈哈智能機(jī)器人有限公司注冊(cè)資本為4000萬(wàn)元人民幣,經(jīng)營(yíng)范圍包括“智能機(jī)器人、機(jī)器設(shè)備及零部件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售”等。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后出任董事長(zhǎng)一職,持股比例52.15%,為該公司法定代表人以及最終受益人。一面是接地氣的國(guó)民飲料品牌,一面是高精尖的機(jī)器人研發(fā)制造,娃哈哈的“撞色”跨界引發(fā)了普通民眾的關(guān)注。而在另一群關(guān)注產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)的人眼中,娃哈哈入局機(jī)器人制造更像是迎合了趨勢(shì)。智能制造風(fēng)口下,品牌砸重金打造自己的機(jī)器人生態(tài)成為潮流,美的、海爾、蘋(píng)果等品牌均已有所建樹(shù),波司登、娃哈哈等品牌則緊隨其后。或許在未來(lái),一個(gè)沒(méi)有自家機(jī)器人來(lái)制造產(chǎn)品的頭部品牌,都不好意思和別人打招呼。娃哈哈的機(jī)器人布局分幾步走?其他企業(yè)做得怎樣?為什么機(jī)器人會(huì)是這些品牌共同追逐的焦點(diǎn)?一起惠試著去尋找這些問(wèn)題的答案。娃哈哈為什么做機(jī)器人?娃哈哈要做機(jī)器人不是一時(shí)興起,技術(shù)能力也并非一蹴而就。事實(shí)上,作為快消品制造大戶(hù),娃哈哈早在多年前就已經(jīng)參與進(jìn)新型制造的研究,積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。2008年,參與承擔(dān)國(guó)家863計(jì)劃“機(jī)器人高速包裝工作站關(guān)鍵技術(shù)及示范應(yīng)用”項(xiàng)目;2011年,承擔(dān)工信部“十二五”重大科技專(zhuān)項(xiàng)課題“高速搬運(yùn)機(jī)器人及其物流生產(chǎn)線關(guān)鍵技術(shù)與示范應(yīng)用”的課題研究;2012年,參與承擔(dān)國(guó)家863項(xiàng)目“高精度高效率工業(yè)機(jī)器人減速器開(kāi)發(fā)”;2013年,利用在飲料機(jī)械裝備開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成應(yīng)用方面積累的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)入智能裝備研發(fā)制造領(lǐng)域;2015年,完成串聯(lián)機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、平面機(jī)器人的研發(fā),用于集團(tuán)飲料生產(chǎn)線上產(chǎn)品裝箱、碼垛、生產(chǎn)物料投放、裝箱等領(lǐng)域;2018年,注冊(cè)成立浙江德清娃哈哈科技創(chuàng)新中心有限公司;2019年,注冊(cè)成立浙江娃哈哈智能機(jī)器人有限公司;……根據(jù)娃哈哈對(duì)外聲明,這家新的機(jī)器人公司主要從事智能機(jī)器人產(chǎn)品與解決方案的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,比如磨拋機(jī)器人打磨機(jī)頭的智能化控制。這些可以進(jìn)行信息深度感知、精準(zhǔn)控制執(zhí)行的機(jī)器,除了可以滿(mǎn)足娃哈哈自身生產(chǎn)線以提升效率,也能為第三方制造企業(yè)提供商業(yè)服務(wù)。由于過(guò)往的技術(shù)試點(diǎn)和積累,娃哈哈已經(jīng)具備了研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的基礎(chǔ),在滿(mǎn)足自己需求的前提下增加新的創(chuàng)收點(diǎn)顯得一舉兩得。飲料市場(chǎng)的增速放緩和機(jī)器人市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,也似乎恰恰可以印證娃哈哈做出這一決定的深層原因。娃哈哈已經(jīng)連續(xù)11年在銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,但其近年來(lái)的業(yè)績(jī)卻并不如排名一般穩(wěn)固。數(shù)據(jù)顯示,2013年,娃哈哈營(yíng)收達(dá)到巔峰的782.8億元,宗慶后將2014年的目標(biāo)定在了千億。然而,娃哈哈從2014年開(kāi)始了營(yíng)收的連年下滑,其2014~2017年的營(yíng)收分別為728億元、677億元、456億元、450.73億元。飲料是一個(gè)依靠薄利多銷(xiāo)的品類(lèi),近年來(lái)原材料物料的價(jià)格不斷上漲,投資、研發(fā)新品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大,國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)產(chǎn)量增速正在放緩。2017年,國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)產(chǎn)量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),產(chǎn)量減少了1.6%。在主業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”階段的時(shí)候,主動(dòng)謀求多元化轉(zhuǎn)型成為娃哈哈的目標(biāo)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),娃哈哈還曾先后試水過(guò)奶粉、童裝、白酒、保健品、商場(chǎng)、地產(chǎn)等領(lǐng)域,但都未曾引起大的市場(chǎng)反響。飲料市場(chǎng)趨穩(wěn),機(jī)器人市場(chǎng)的規(guī)模則正在經(jīng)歷高速增長(zhǎng)。2013-2018年,全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模的平均增長(zhǎng)率約為15.1%。據(jù)IDC預(yù)計(jì),中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將于2021年將達(dá)到746億美元,占全球總量的34%以上。另一方面,2017年全球工業(yè)機(jī)器人密度平均為80臺(tái)/萬(wàn)人,其中韓國(guó)為728臺(tái)/萬(wàn)人,日本為344臺(tái)/萬(wàn)人,而作為制造業(yè)大國(guó)的中國(guó)僅為72臺(tái)/萬(wàn)人,產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。宗慶后曾對(duì)媒體表示,體力勞動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有人愿意做,而危險(xiǎn)和危害健康的工作也不應(yīng)該由人做,所以機(jī)器人的應(yīng)用空間是巨大的。宗慶后同時(shí)也表示,娃哈哈做機(jī)器人并不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,而是新嘗試。不止娃哈哈:這些企業(yè)都在做娃哈哈不是第一個(gè)盯上智能制造的品牌。如上文中提到,蘋(píng)果、海爾、美的、波司登等行業(yè)頭部品牌均已擊鼓鳴槍。和娃哈哈的“并不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,而是新嘗試”相比,這些企業(yè)為轉(zhuǎn)型智能制造帶來(lái)了更深入的嘗試和更豐富的理解。2018年4月,蘋(píng)果發(fā)布全新拆解機(jī)器人Daisy,這款新機(jī)器人可以更高效地拆解iPhone,從中回收有價(jià)值的材料。而據(jù)臺(tái)媒digitimes2019年3月報(bào)道,蘋(píng)果公司在中國(guó)最大的電子代工企業(yè)之一和碩科技為降低勞動(dòng)力成本,開(kāi)始增加機(jī)器人和自動(dòng)化生產(chǎn)線的使用。和碩科技董事長(zhǎng)童子賢披露,和碩每三年對(duì)其自動(dòng)化生產(chǎn)線進(jìn)行一次升級(jí),目前其人工勞動(dòng)力僅為該公司在中國(guó)大陸最初建廠時(shí)工人規(guī)模的10%左右。換言之,自動(dòng)化生產(chǎn)線已經(jīng)給和碩降低了九成的勞動(dòng)力成本。去年年中,富士康掌門(mén)人郭臺(tái)銘在公司股東大會(huì)上表示,十年之內(nèi),富士康決心用機(jī)器人來(lái)逐步取代人工勞動(dòng)力,目標(biāo)是替換掉八成的勞動(dòng)力。對(duì)于在全球有著120萬(wàn)員工的富士康來(lái)說(shuō),用機(jī)器人替換掉近八成的勞動(dòng)力無(wú)疑具有極大的想象空間。以生產(chǎn)白色家電起家的美的也正逐步從一家傳統(tǒng)家電企業(yè)向全球化科技集團(tuán)轉(zhuǎn)變。2003年,開(kāi)始引進(jìn)機(jī)器人加入生產(chǎn);2009年研發(fā)伺服電機(jī)(應(yīng)用于工業(yè)多關(guān)節(jié)機(jī)器人);2013年進(jìn)入掃地機(jī)器人行業(yè);2014年成立機(jī)器人研究所;2015年作為發(fā)起單位主辦“華南智能機(jī)器人創(chuàng)新研究院”,并與安川合資成立機(jī)器人公司。;2017年1月,收購(gòu)德國(guó)機(jī)器人巨頭庫(kù)卡集團(tuán)股份;2017年2月,以現(xiàn)金約9.02億元收購(gòu)以色列自動(dòng)化領(lǐng)先企業(yè)Servotronix公司及其子公司;2019年4月,繼續(xù)與安川合資成立兩家機(jī)器人公司;……美的集團(tuán)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理甄少?gòu)?qiáng)表示,機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是美的“雙智”戰(zhàn)略(智慧家居+智能制造)中最重要的部分,是美的開(kāi)辟第二產(chǎn)業(yè)跑道的合適產(chǎn)業(yè)。付出總能獲得收獲。根據(jù)美的2018年半年報(bào),來(lái)自機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入占美的集團(tuán)總營(yíng)收的比重已近10%,而且其營(yíng)業(yè)成本同比降低了18.59%,毛利率同比提升了9.73%。而全面布局機(jī)器人產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的效率提高、成本降低,也讓美的在去年全國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模為8104億元,同比僅增長(zhǎng)1.9%,幾乎停滯不前的大背景下,仍然在凈利潤(rùn)上得到了15%-20%的增長(zhǎng)。無(wú)獨(dú)有偶,另一家以生產(chǎn)白色家電起家的企業(yè)海爾也將智能制造列為其戰(zhàn)略目標(biāo)。不太一樣的是,海爾更傾向于輸出全流程、全產(chǎn)業(yè)鏈的概念和能力,而并非單純將“機(jī)器換人”作為“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型的特征及目標(biāo)。海爾對(duì)“智能制造”的理解是,打通與用戶(hù)交互的全流程節(jié)點(diǎn),從“定制交互”到“網(wǎng)器終身交互”。而用戶(hù)就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)擺放的真實(shí)馨廚冰箱,與海爾互聯(lián)工廠聯(lián)動(dòng),再定制一臺(tái)“網(wǎng)器”產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)器定制網(wǎng)器,成為海爾的終身用戶(hù)。一方面,COSMOPlat通過(guò)在交互、定制、研發(fā)、采購(gòu)、制造、物流、服務(wù)全流程節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式變革,輸出七類(lèi)可社會(huì)化復(fù)制的應(yīng)用模塊,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)高精度下的高效率。另一方面,COSMOPlat為企業(yè)智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)提供軟硬一體的大規(guī)模定制整體解決方案和增值服務(wù)。具體提供的服務(wù)有兩種:軟硬一體、虛實(shí)融合的智能制造解決方案,如新工廠建設(shè)、老工廠升級(jí)、企業(yè)管理等。另外則通過(guò)平臺(tái)沉淀的數(shù)據(jù),為企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)的增值服務(wù),如預(yù)測(cè)性維護(hù)、全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同優(yōu)化、資源共享集約及金融服務(wù)等。如今,海爾已按COSMOPlat思路構(gòu)建了沈陽(yáng)冰箱、鄭州空調(diào)、佛山滾筒、膠州空調(diào)、青島熱水器、FPA電機(jī)、青島模具,及中央空調(diào)八個(gè)互聯(lián)工廠。據(jù)了解,位于青島中德工業(yè)園區(qū)的海爾中央空調(diào)互聯(lián)工廠始建于2016年1月,邊建邊投產(chǎn),如今年產(chǎn)能已達(dá)30萬(wàn)臺(tái),生產(chǎn)效率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率均提升了300%。海爾中央空調(diào)互聯(lián)工廠負(fù)責(zé)人楊偉欣表示:“具體到整個(gè)供應(yīng)鏈上,包括設(shè)計(jì)師、模塊商(上游供應(yīng)商)、互聯(lián)工廠、車(chē)小微(負(fù)責(zé)物流配送)等各環(huán)節(jié)都要轉(zhuǎn)型,由傳統(tǒng)串聯(lián)的部門(mén)組織,變成共同面向用戶(hù)的一個(gè)個(gè)‘小微’,中央空調(diào)互聯(lián)工廠就是其中一個(gè)‘小微’?!睌?shù)據(jù)化、模塊化、集約化、協(xié)同化,這也許是未來(lái)智能制造的一個(gè)縮影。產(chǎn)業(yè)素描:先行者優(yōu)勢(shì)大隨著我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)逐漸弱化、隨著制造業(yè)對(duì)于精細(xì)化生產(chǎn)要求的提升,機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)一輪爆發(fā)。近年來(lái),國(guó)家出臺(tái)的一系列產(chǎn)業(yè)政策也為我國(guó)機(jī)器人領(lǐng)域的快速發(fā)展提供了充分的保障。獵豹移動(dòng)創(chuàng)始人傅盛對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度深有感觸,他曾經(jīng)提到過(guò)自己的一個(gè)經(jīng)歷:前幾年獵豹準(zhǔn)備生產(chǎn)機(jī)器人時(shí),其中的一個(gè)組件減速器還很好買(mǎi)。而到了2017年開(kāi)始做機(jī)械臂時(shí),減速器已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)全球缺貨的現(xiàn)象。賽迪顧問(wèn)在其《洞見(jiàn)2019》報(bào)告中給出了關(guān)于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)研判:1、中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)增長(zhǎng)率再創(chuàng)新高,下游需求及應(yīng)用場(chǎng)景不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)前景高度可期。2、機(jī)器人重點(diǎn)企業(yè)主要分布在東部沿海地區(qū),尤其是上海、江蘇、浙江所在的長(zhǎng)三角區(qū)域是機(jī)器人企業(yè)數(shù)量最多的聚集區(qū)。3、工業(yè)機(jī)器人零部件國(guó)產(chǎn)控制伺服系統(tǒng)產(chǎn)品占比逐步提高,本體制造中低端市場(chǎng)滲透率提升,系統(tǒng)集成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。4、服務(wù)機(jī)器人個(gè)人/家用領(lǐng)域發(fā)展尚不成熟,醫(yī)療/康復(fù)領(lǐng)域處于產(chǎn)業(yè)培育期,教育、康復(fù)、物流等領(lǐng)域具備市場(chǎng)潛力。5、從投資潛力來(lái)看,AGV、掃地機(jī)器人、多關(guān)節(jié)機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人、伺服控制系統(tǒng)等中短期值得關(guān)注。6、資本市場(chǎng)投資熱度維持在較高水平,2018年中國(guó)機(jī)器人行業(yè)投融資數(shù)量呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì),融資金額預(yù)計(jì)突破200億元;行業(yè)投資輪次集中在A/A+輪,機(jī)器視覺(jué)、AGV、協(xié)作機(jī)器人等領(lǐng)域投融資金額較多。目前,娃哈哈、海爾、美的等品牌在做的更多是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中的工業(yè)機(jī)器人。根據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2009-2017年全球工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)量由6萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至38萬(wàn)臺(tái)。同期,由于中國(guó)人口紅利下降、工業(yè)發(fā)展,工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用越來(lái)越普遍,工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)量占全球工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)量比率由不足10%上升至超過(guò)30%,成為全球最大的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)。從專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量來(lái)看,根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2007-2017年,我國(guó)工業(yè)機(jī)器人專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量總體上呈上升的趨勢(shì)。2017年,工業(yè)機(jī)器人專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量達(dá)到了5608項(xiàng)。一連串華麗的數(shù)據(jù)背后也埋有隱憂(yōu)。有業(yè)內(nèi)人士指出,國(guó)內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)目前還面臨著三大主要困難。一是缺乏自研能力,核心零部件依賴(lài)進(jìn)口。機(jī)器人的三大核心部件(控制器、減速機(jī)和伺服電機(jī))在工業(yè)機(jī)器人成本中所占比重較大,分別為39%,28%,本體制造占比為22%。但國(guó)內(nèi)關(guān)鍵零部件發(fā)展相對(duì)滯后,技術(shù)水平較低,因此,國(guó)內(nèi)產(chǎn)商大多進(jìn)口國(guó)外的核心零部件。二是中高端市場(chǎng)大多被國(guó)外產(chǎn)品壟斷。目前,全球市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)機(jī)器人占的比例涉及到中高端機(jī)器人的很小,中高端市場(chǎng)大多被國(guó)外產(chǎn)品壟斷,國(guó)內(nèi)很多公司只能充當(dāng)一個(gè)裝配的角色。三是軟件系統(tǒng)研發(fā)能力弱。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,國(guó)內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)在軟件系統(tǒng)的研發(fā)上面相對(duì)較弱,很多自主研發(fā)的軟件系統(tǒng)都難有重大的創(chuàng)新。在工業(yè)機(jī)器人越來(lái)越智能化的趨勢(shì)下,軟件系統(tǒng)的落后也將成為拉開(kāi)國(guó)內(nèi)外機(jī)器人企業(yè)差距的重要因素。娃哈哈等國(guó)內(nèi)頭部品牌在機(jī)器人和智能制造上的先行為其他品牌打了個(gè)樣兒,不論是通過(guò)自研還是收購(gòu),在這過(guò)程中所累積的經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的財(cái)富。隨著新一代信息技術(shù)、人工智能與機(jī)器人技術(shù)的深度融合,機(jī)器人將具備更深層次的思維和學(xué)習(xí)能力。到那個(gè)時(shí)候,先行者的優(yōu)勢(shì)恐怕不是一兩天就能夠追上的了。
一起惠2019-04-18 09:28:22534 次
9月2日消息,一起惠在拼多多近日更新的App中發(fā)現(xiàn),一個(gè)名為“品牌館”的欄目悄然出現(xiàn)在首頁(yè)。其新版APP首頁(yè)中間共有十個(gè)欄目,分兩排呈現(xiàn),而“品牌館”位于第一排中間,也即在消費(fèi)者打開(kāi)第一屏的中心位置。對(duì)于品牌館的上線,一起惠向拼多多官方進(jìn)行求證,其公關(guān)人員表示,“從品牌館中的商品銷(xiāo)量上可以看出,這個(gè)概念其實(shí)早已有之?!倍黄鸹菥痛嗽?xún)問(wèn)多個(gè)拼多多用戶(hù),對(duì)方均表示此前在拼多多購(gòu)物時(shí)并沒(méi)有注意到所謂的品牌館這一概念。事實(shí)上,社交電商屬性的拼多多起初并不太強(qiáng)調(diào)平臺(tái)所售商品的品牌概念,業(yè)界普遍認(rèn)為拼團(tuán)模式和低價(jià)策略是其成功的兩個(gè)最重要條件。拼多多于7月26日在納斯達(dá)克上市,股價(jià)一度沖到26.7美元。但國(guó)內(nèi)對(duì)于“五環(huán)外”電商拼多多的“撻伐”隨之而來(lái),各路段子手投來(lái)“山寨貨”“假貨”等利劍。與此同時(shí),上市第五個(gè)交易日拼多多遭遇美國(guó)首家律所集體訴訟調(diào)查,市場(chǎng)監(jiān)管總局網(wǎng)監(jiān)司要求上海市工商局約談拼多多。這一系列事件讓拼多多股價(jià)一路受挫,8月24日達(dá)到最低點(diǎn)17.22美元,相較發(fā)行價(jià)19美元,市值縮水近9.4%。來(lái)自各方面的壓力讓其不得不開(kāi)始重視品質(zhì)形象。比如,祭出“雙打”行動(dòng),關(guān)店1128家。此次,上線品牌館無(wú)疑也是拼多多嘗試改變形象的又一做法。據(jù)官方數(shù)據(jù),現(xiàn)在品牌館的國(guó)內(nèi)外品牌已達(dá)479個(gè),如蘋(píng)果、三只松鼠、御泥坊、清風(fēng)、安踏、鴻星爾克、百草味等。一起惠還發(fā)現(xiàn),拼多多的品牌館里甚至還上架了一些以往普通消費(fèi)者不太可能跟拼多多聯(lián)系在一起的國(guó)際大牌、奢侈品牌,如阿瑪尼、歌帝梵、紀(jì)梵希等。除此之外,還有如網(wǎng)易嚴(yán)選(83個(gè)產(chǎn)品)這樣的渠道品牌出現(xiàn)在拼多多品牌館。但是,不難看出,即使是品牌產(chǎn)品,拼多多也選擇了價(jià)格更為親民的產(chǎn)品。比如,三只松鼠在在拼多多的旗艦店,頁(yè)面顯示超過(guò)100元的產(chǎn)品僅占106款中的3款;一款阿瑪尼液體眼影標(biāo)價(jià)為310元,最高的產(chǎn)品價(jià)格為3200元,而阿瑪尼在京東全球購(gòu)上價(jià)格最高為47768元。從海量產(chǎn)品中挑出“品牌”,以品牌館的形式強(qiáng)調(diào)其地位,拼多多這一行動(dòng)似乎讓人聯(lián)想到了2011年淘寶上線的淘寶商城,也即后來(lái)的天貓。數(shù)據(jù)顯示,截至2018年3月31日,天貓擁有超過(guò)15萬(wàn)個(gè)品牌,來(lái)自74個(gè)國(guó)家和地區(qū)的18000個(gè)品牌通過(guò)天貓向中國(guó)銷(xiāo)售。“拼多多踩了淘寶踩過(guò)的坑,成長(zhǎng)路徑也與之有很多相似之處,這不難想象。但其所謂的品牌館未來(lái)能否發(fā)展壯大,能否孵化成另一個(gè)天貓,現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。附:入駐拼多多的479個(gè)品牌名單A:A21、ABC、AK男裝、Abckids、AUX奧克斯、奧妙、奧康、安爾樂(lè)、安德瑪、安琪、安踏、澳樂(lè)、澳樂(lè)維他、澳佳寶、愛(ài)鄉(xiāng)親、愛(ài)仕達(dá)、愛(ài)奇藝、愛(ài)得利、愛(ài)慕莎、愛(ài)護(hù)、愛(ài)敬、愛(ài)法貝、艾斯臣、艾格、艾萊依、阿么、阿司倍鷺、阿爾卑斯、阿瑪尼、阿童木、阿迪達(dá)斯、阿道夫B:B.DUCK、BABYCARE、Beats、Bose、bershka、佰草集、保樂(lè)力加、八馬、北極狐、北面、博世、博洋、變形金剛、奔騰、寶寶金水、寶得適、寶瑞萊、巴布豆、巴拉巴拉、報(bào)喜鳥(niǎo)、斑布、暴走的蘿莉、波司登、白雪、百麗、百麗絲、百樂(lè)、百斯盾、百草味、百雀羚、百齡壇、碧柔、碧生源、芭比、貝親、貝因美、貝恩施、邦克仕C:CAMKIDS、CacheCache、Capshi、初語(yǔ)、春紀(jì)、晨光、潮流前線、炊大皇、茶花、草珊瑚、超威、超能D:Discovery、東成、東菱、東風(fēng)嘉實(shí)多、多拉美、多芬、多萊斯、大嘴猴、大寶、大東、大黃蜂、對(duì)白、得力、得寶、得鮮、德國(guó)飛鷹、德芙、德運(yùn)、杜蕾斯、滴露、稻香村、第6感、蝶翠詩(shī)、袋鼠媽媽、達(dá)利園、達(dá)芙妮、迪卡儂、迪士尼、都市麗人、都市牧場(chǎng)F:FivePlus、婦炎潔、富光、斧頭牌、范斯、菲仕樂(lè)、蜂花、費(fèi)列羅、費(fèi)雪、飛利浦、飛科、飛躍、飯掃光G:GAP、光明、公牛、岡本、古井貢酒、國(guó)譽(yù)、感恩、格蘭仕、格力、格力高、歌帝梵、甘源、蓋朗、高露潔H:HealthyCare、華為、華味亨、華美、哈吉斯、哈爾斯、回力、回頭客、好孩子、好巴食、好想你、好時(shí)、徽記、護(hù)舒寶、海信、海爾、海德、海福盛、環(huán)球、皇室玫瑰、紅雙喜、紅牛、紅色小象、紅蜻蜓、紅豆、花王、豪士、韓后、韓束、韓都衣舍、鴻星爾克J:JBL、JOCKEY、九牧、九陽(yáng)、佳奧、佳能GLAD、健安喜、勁牌、JEEP吉普、吉香居、嘉華、嘉士利、嘉實(shí)多、嘉頓、家樂(lè)氏、捷渡、杰卡斯、杰士邦、江小白、潔麗雅、潔云、潔婷、潔柔、潔玉、箭牌、精武、紀(jì)梵希、蕉下、金號(hào)、金稻、金鑼、金龍魚(yú)、鏡宴K:KDV、KIKC、凱蒂貓、凱馳、匡威、卡姿蘭、卡拉羊、卡西歐、卡駱馳、口水娃、康佳、康奈、康寧、康爾馨、康師傅、康恩貝、康維他、康輝、快樂(lè)瑪麗、珂蘭、珂卡芙、科爾沁、科沃斯L:LOVO、麗麗、麗得姿、樂(lè)事、樂(lè)扣樂(lè)扣、樂(lè)町、六神、凌仕、力士、拉夏貝爾、拉芳、拉菲、李醫(yī)生、李寧、李施德林、林氏木業(yè)、樓蘭蜜語(yǔ)、欖菊、洛克、浪莎、溜溜梅、立白、立頓、粒上皇、綠傘、綠聯(lián)、羅西尼、羅馬仕、老川東、老席匠、聯(lián)想、良品鋪?zhàn)?、萊斯壁、藍(lán)月亮、裂帛、隆力奇、雷蛇、駱駝M:MG小象、medicura、名創(chuàng)優(yōu)品、名流、媽媽壹選、妙潔、妙管家、木林森、夢(mèng)潔、夢(mèng)特嬌、滿(mǎn)婷、貓人、瑪麗黛佳、米萊達(dá)、美加凈、美即、美寶蓮、美特斯邦威、美的、美菱、美迪惠爾、膜法世家、蒙牛、馬克華菲、馬歇爾、NBA、NEWBALANCE、內(nèi)野、農(nóng)夫山泉、農(nóng)心、南國(guó)、南方寢飾、南方黑芝麻、奈士迪、妮維雅、紐曼、耐克、諾澳O:OPPO、歐普照明、歐萊雅、歐詩(shī)漫P:PARATEX、匹克、普麗普萊、片仔癀、珀萊雅、皮爾·卡丹、盤(pán)龍?jiān)坪?、盼盼、蘋(píng)果、葡記、飄柔Q:七匹狼、七度空間、親恩、親潤(rùn)、全棉時(shí)代、千禾、奇強(qiáng)、強(qiáng)生、強(qiáng)生嬰兒、強(qiáng)生美肌、柒牌、泉林本色、洽洽、清風(fēng)、秋水伊人、雀巢、青島啤酒、青蛙王子R:人本、如熙、容聲、日清、潤(rùn)本、清風(fēng)、瑞士蓮、榮耀S:Swisse、swkids、三利、三只松鼠、上好佳、上海香皂、絲蘊(yùn)、十月結(jié)晶、雙心、雙槍、雙匯、史努比、圣之花、圣象、收納博士、斯沃琪、施華蔻、森田藥妝、森馬、水密碼、水星家紡、沙巴哇、盛放、睡眠博士、膳魔師、舒客、舒蕾、蘇泊爾、蘇菲T:TENMIRO、Thinkpad、唐獅、天喔、天堂傘、天梭、天美意、婷美、探路者、湯臣倍健、汰漬、涂酷、添柏嵐、特步、特百惠、童泰、糖貓、途虎養(yǎng)車(chē)V:VIVO、VermodaW、wonderbra、丸美、烏江、五糧液、威猛先生、威露士、娃哈哈、完達(dá)山、文墨、旺旺、汪汪隊(duì)立大功、沃隆、溫碧泉、物生物、維科、網(wǎng)易嚴(yán)選X:習(xí)酒、修正、喜臨門(mén)、喜多、小熊、小米、小迷糊、小龍哈彼、序言、心相印、新秀麗、星期六、熊孩子、熙世界、相宜本草、禧天龍、西域美農(nóng)、西麥、軒尼詩(shī)、雪花秀、鞋柜、Y:一葉子、云南白藥、亞瑟士、億滋、伊利、依思Q、依斯柏、醫(yī)食同源、印象童年、友夢(mèng)、姚太太、御泥坊、怡麗、意爾康、有友、永和豆?jié){、洋河、溢彩年華、燕之坊、盈湖、益節(jié)、鹽津鋪?zhàn)?、藝福堂、茵曼、衣品天成、逸?yáng)、雅客、雅詩(shī)蘭黛、雅馬哈、雅鹿、魚(yú)躍、鴨鴨Z:Zippo、中原G7、中糧、佐卡伊、卓詩(shī)尼、周大生、周大福、周黑鴨、子初、張小泉、張?jiān)?、掌閱、植美村、正泰、自然共和?guó)、自然堂、芝華仕、芝華士、足力健、長(zhǎng)城葡萄酒、長(zhǎng)壽花、長(zhǎng)虹#:360、361度(文/酸菜)
一起惠2018-09-03 09:06:57851 次
5月29日,在2018中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上,京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東以“無(wú)界零售”為主題發(fā)表演講。劉強(qiáng)東表示,在“無(wú)界零售”時(shí)代,京東的使命之一就是要降低社會(huì)化物流成本,讓供應(yīng)鏈的價(jià)值得以充分發(fā)揮,助推國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此外,他還表示希望通過(guò)“無(wú)界零售”幫助所有實(shí)體企業(yè)回歸本源,讓每一份利潤(rùn)都建立在為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)之上。京東希望成為所有實(shí)體企業(yè)的朋友和合作伙伴,共同助力行業(yè)向前發(fā)展。京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請(qǐng)諒解。以下為劉強(qiáng)東演講實(shí)錄:各位朋友,大家上午好!中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)開(kāi)了很多年了,和大家提出一個(gè)建議,建議明年開(kāi)始是不是改成“無(wú)界零售大會(huì)”。過(guò)去幾年大家一提到電子商務(wù)都有非常明確的范圍,有一個(gè)界定,隨著新技術(shù)特別是我們國(guó)家在物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面10年來(lái)的迅速進(jìn)步,我們用10年時(shí)間走過(guò)物流行業(yè)西方國(guó)家30年-40年走過(guò)的路。物流技術(shù)日漸成熟,電商作為零售的一個(gè)組成部分,邊界變得越來(lái)越模糊,我認(rèn)為未來(lái)所有零售行業(yè)的邊界都將會(huì)消失。京東現(xiàn)在提出的無(wú)界零售,核心之一是希望把多年來(lái)在技術(shù)、物流、金融等各方面積累的能力開(kāi)放出去,成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的提供商,而不是只是僅僅服務(wù)于京東集團(tuán)。經(jīng)過(guò)多年努力我國(guó)社會(huì)化物流成本占GDP比重由18%降至不到15%,這是非常好的現(xiàn)象。整個(gè)GDP比值中有多少消耗在物流上?之前是18%,歐美國(guó)家6%-7%,全世界做的最好的是日本,占GDP5%。隨著無(wú)人倉(cāng)、無(wú)人機(jī)、配送機(jī)器人大規(guī)模使用,我們認(rèn)為京東將來(lái)有機(jī)會(huì)能夠把整個(gè)行業(yè)的物流成本降到更低。正是因?yàn)橛泄?yīng)鏈能力、物流能力,京東才有資格說(shuō)我們要成為社會(huì)的物流基礎(chǔ)設(shè)施提供商。大家在北京大街小巷看到理發(fā)店,你說(shuō)理發(fā)是服務(wù)行業(yè),但是也有零售成分。理發(fā)店每天要消耗洗發(fā)水等耗材。過(guò)去每一個(gè)夫妻老婆店的洗發(fā)水,比如說(shuō)想進(jìn)一瓶飄柔,找寶潔很難供貨,這種洗發(fā)水要么是超市買(mǎi)要么是批發(fā)商送到夫妻老婆店。但是今天我們?nèi)タh城里看,很多常見(jiàn)的洗發(fā)水還是有假貨,其實(shí)并不是夫妻老婆店店主黑心,因?yàn)樗麄儾恢缽哪睦镞M(jìn)到正規(guī)的貨,他們自己沒(méi)有能力辨別真假。我前一段時(shí)間回老家,發(fā)現(xiàn)我們村里如果用嚴(yán)格意義來(lái)區(qū)分,還有30%的商品幾乎可以說(shuō)是假貨。比如說(shuō)娃哈哈礦泉水,包裝和娃哈哈一模一樣,但是叫做“媽哈哈”,這樣的商品還大量地存在農(nóng)村中。今后如果由京東供應(yīng)鏈直接供貨,可以保證品質(zhì),而且價(jià)格很低,因?yàn)橹恍枰o京東付出很低的物流成本就可以得到這瓶洗發(fā)水。過(guò)去的渠道是三層、四層,你要付出30%-40%的成本還不一定得到一瓶真的洗發(fā)水。大量村鎮(zhèn)的商店、便利店充斥假貨,商品價(jià)格比北京還貴,讓農(nóng)村人付出了更高的成本還買(mǎi)了假貨。京東物流在全國(guó)近60萬(wàn)個(gè)村莊都有車(chē)輛進(jìn)出,我們物流邊際成本幾乎為0。開(kāi)餐廳的、開(kāi)理發(fā)店的、開(kāi)便利店的、小型連鎖超市,京東這套供應(yīng)鏈體系都可以對(duì)它進(jìn)行賦能。京東便利店有一組數(shù)字讓我特別激動(dòng)——60%-70%是女性開(kāi)店,是30歲-40歲的女性。他們很多人以前離開(kāi)家鄉(xiāng),把孩子留給父母,為了生計(jì)去長(zhǎng)三角、珠三角,離開(kāi)農(nóng)村、縣城去打工。辛苦一年,過(guò)春節(jié)的時(shí)候帶回家的錢(qián)很少,大家知道現(xiàn)在城市生活成本越來(lái)越高。有了京東便利店項(xiàng)目,有大量打工10年的打工者,特別是女性回到老家,大概1萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)一家便利店。為什么?因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)可以精確地幫助你選址,包括幫助他們精確地選品,告訴他應(yīng)該賣(mài)什么,店里的貨京東全部用自己的供應(yīng)鏈供貨,和京東商城一樣的價(jià)格還可以賺錢(qián),所有東西百分之百保證品質(zhì),所有東西只經(jīng)過(guò)京東一個(gè)物流環(huán)節(jié),從品牌方可以到達(dá)全中國(guó)任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),到村里的每一個(gè)店中。用心經(jīng)營(yíng)發(fā)現(xiàn)很多小店單月凈收入可以達(dá)到8000塊錢(qián),三四十歲的女性回到老家可以每天帶孩子,陪伴自己的父母,輕松開(kāi)便利店,備貨、裝修、進(jìn)貨都不用管,京東金融給他們貸款,很小的成本就可以使用京東的品牌,我們品牌本身就是對(duì)他們巨大的賦能,這就是供應(yīng)鏈帶來(lái)的價(jià)值。所以,無(wú)界零售第一個(gè)核心訴求就是把整個(gè)中國(guó)社會(huì)化的物流成本再降,降到5%以?xún)?nèi),才能夠真正把價(jià)值發(fā)揮到最大化。通過(guò)無(wú)界零售,我們希望改變社會(huì)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家商業(yè)價(jià)值觀出現(xiàn)偏差的現(xiàn)象。過(guò)去十年中互聯(lián)網(wǎng)公司享受了各種各樣的紅利,導(dǎo)致了大量的實(shí)體企業(yè)的老板轉(zhuǎn)行到樓市和股市。京東從第一天開(kāi)始嚴(yán)格意義上就是在把實(shí)體經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化,我們建立了大量的倉(cāng)儲(chǔ)、物流設(shè)施,要和我們的合作方進(jìn)貨,我們就是完整意義上的實(shí)體企業(yè),只是利用了互聯(lián)網(wǎng)工具而已。而且我們堅(jiān)持讓京東的供貨商從京東這兒賺的錢(qián)是過(guò)去傳統(tǒng)線下的2倍以上。為什么?還是我們物流成本很低,不需要盤(pán)剝供應(yīng)商,不需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行壓榨,也不需要欺騙消費(fèi)者,就可以實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn),因?yàn)槲覀儼颜麄€(gè)行業(yè)的成本大幅度降低,改變了過(guò)去和供貨商的博弈關(guān)系。舉個(gè)例子,我們進(jìn)入家電行業(yè)的時(shí)候,2009年整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)品牌廠商凈利率只有不到1%。而在那一年賣(mài)電器的連鎖店凈利率都超過(guò)6%,現(xiàn)在京東在家電可以說(shuō)是毫無(wú)爭(zhēng)議的第一,但是這個(gè)不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是中國(guó)家電行業(yè),家電品牌的凈利率(現(xiàn)在已經(jīng))接近10%。所以,無(wú)界零售的第二個(gè)核心,就是京東希望通過(guò)無(wú)界零售真心實(shí)意地幫助大量傳統(tǒng)的實(shí)體制造企業(yè),讓大量的創(chuàng)業(yè)者、無(wú)數(shù)的企業(yè)家能夠重新回歸,也就是大家的每一份利潤(rùn)、收入建立在為這個(gè)行業(yè)建立價(jià)值基礎(chǔ)之上。這樣,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者的精神和企業(yè)家精神一定能夠得到發(fā)揚(yáng)光大,無(wú)界零售大家一起來(lái),謝謝!
一起惠2018-05-30 09:13:44319 次
小編獲悉,京東新通路事業(yè)部宣布,作為一站式B2B訂貨平臺(tái)的京東掌柜寶,到2018年底將覆蓋100萬(wàn)家中小門(mén)店,其中包括5萬(wàn)家京東便利店。此外,京東新通路還公布了2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃。未來(lái)的京東便利店將作為京東“無(wú)界零售”的線下落地實(shí)體,將包括有人店、無(wú)人店、店中店等多種形態(tài),并將在2018年發(fā)展運(yùn)營(yíng)合作伙伴模式,加速門(mén)店拓展。京東集團(tuán)副總裁兼新通路事業(yè)部總經(jīng)理鄭宏彥表示:“2018年將是新通路踐行無(wú)界零售理念的重要發(fā)展年。無(wú)論是線上的京東掌柜寶,還是線下的京東便利店,都將變得更加多元。同時(shí),京東新通路也將不斷深化與品牌商、運(yùn)營(yíng)商和零售門(mén)店的互動(dòng)與合作,堅(jiān)定地執(zhí)行京東集團(tuán)的一體化開(kāi)放共贏戰(zhàn)略?!本〇|方面數(shù)據(jù)顯示,2017年7月,京東掌柜寶已基本覆蓋全國(guó)各省,截至年底,服務(wù)中小門(mén)店數(shù)量已超過(guò)50萬(wàn)家。2017年“11.11”期間,京東掌柜寶24小時(shí)銷(xiāo)售額再創(chuàng)奇跡,同比去年增長(zhǎng)2400%。截至2017年底,京東掌柜寶平臺(tái)已經(jīng)上線主流大牌超過(guò)1000個(gè),并引入?yún)^(qū)域品牌300余個(gè),并與聯(lián)合利華、拜爾斯道夫、強(qiáng)生、百事、億滋、雀巢、統(tǒng)一、娃哈哈、脈動(dòng)、旺旺、洋河、江小白等快消品巨頭簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議,在分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域,共同針對(duì)終端門(mén)店做更加深入的研究與合作。2018年,京東新通路將大范圍推進(jìn)面向上游的戰(zhàn)略升級(jí),與品牌廠商的合作將向縱深化發(fā)展,在大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)的支持下,在產(chǎn)品升級(jí)、深度分銷(xiāo)、終端動(dòng)銷(xiāo)、系統(tǒng)管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店拜訪等方面升級(jí)合作。同時(shí),京東掌柜寶還將上線生鮮品類(lèi)。據(jù)了解,京東新通路已經(jīng)與山東某食品加工企業(yè)簽署合作協(xié)議,引入水產(chǎn)品、肉類(lèi)、蛋類(lèi)、蔬菜、面食、罐頭等1000多個(gè)商品。除了通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)商品和擴(kuò)充品類(lèi)來(lái)吸引客流外,2018年,京東新通路還將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)多種增值業(yè)務(wù)為中小門(mén)店賦能,幫助店主們通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)增加收入、提高利潤(rùn)。在2017年已有的虛擬代售、包裹代收、電話(huà)卡銷(xiāo)售、金融理財(cái)和京東維修等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,再引入京東圖書(shū)角、彩票銷(xiāo)售、打印服務(wù)和生活繳費(fèi)等。2018年,京東新通路還將通過(guò)上游合作伙伴為中小門(mén)店提供咖啡機(jī),在門(mén)店中售賣(mài)現(xiàn)煮咖啡。2017年,京東新通路專(zhuān)門(mén)為中小門(mén)店開(kāi)發(fā)了智慧門(mén)店管理系統(tǒng),幫助店主實(shí)現(xiàn)管貨、管錢(qián)、管顧客。該系統(tǒng)將于2018年上線,讓店主們?cè)谑浙y、收貨、庫(kù)存、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等幾大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面智能化。據(jù)小編了解,京東新通路還將與京東金融聯(lián)手,為店主提供賬期服務(wù),允許先訂貨后付款,減輕店主的資金周轉(zhuǎn)壓力。在零售支付環(huán)節(jié),京東支付也將與門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)綁定,不定期上線促銷(xiāo)活動(dòng)。2017年,京東物流也加緊了第四張網(wǎng)——B2B物流網(wǎng)絡(luò)的布局,京東新通路在全國(guó)一線到二線主要城市市區(qū)已開(kāi)通汽車(chē)運(yùn)輸,用戶(hù)訂單大于100公斤即可通過(guò)汽車(chē)運(yùn)輸送達(dá)。2018年,京東新通路將根據(jù)B端用戶(hù)的訂單特征和業(yè)務(wù)邏輯,不斷豐富和完善自身的物流系統(tǒng),進(jìn)一步滿(mǎn)足其“品類(lèi)和商品跨度大、周期性強(qiáng)、收驗(yàn)貨工作量大、服務(wù)多樣性”等需求。小編了解到,2017年4月10日,京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東提出,未來(lái)五年將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店。京東新通路在打造面向門(mén)店的B端品牌京東掌柜寶的基礎(chǔ)上,拓展延伸了面向消費(fèi)者的品牌和服務(wù)。
一起惠2017-12-15 09:30:10395 次
11月18日,在慶祝杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)立30周年之際,公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理宗慶后一改以往對(duì)資本市場(chǎng)不感冒的態(tài)度,表示娃哈哈“在適當(dāng)時(shí)候也會(huì)考慮上市”,且考慮收購(gòu)海外高新技術(shù)項(xiàng)目。宗慶后此前曾表示,娃哈哈有100億現(xiàn)金,不需要上市,他認(rèn)為“上市公司造假的多了去了”。除了不差錢(qián)之外,宗慶后也透露,娃哈哈股東數(shù)量有15000個(gè),但法律有規(guī)定,企業(yè)上市之前股東數(shù)量不允許超過(guò)200個(gè),而全部整合上市又是一項(xiàng)浩大的工程,如果上市,這將是最大的障礙。不過(guò),哇哈哈上市此前已有傳言。今年4月1日,在香港上市的中國(guó)糖果發(fā)布公告稱(chēng),恒楓香精香料(香港)有限公司(EverMapleFlavorsandFragrances)計(jì)劃收購(gòu)公司不少于50%的股票權(quán),而恒楓香精香料(香港)有限公司的最終實(shí)際擁有人為宗慶后獨(dú)女宗馥莉。若收購(gòu)?fù)瓿?,中?guó)糖果的實(shí)際控制人將易主宗馥莉,4月3日中國(guó)糖果復(fù)牌后股價(jià)大漲,一度飆升78%!
一起惠2017-11-20 10:28:34270 次
或?yàn)檗D(zhuǎn)型,或?yàn)閲L試,電商平臺(tái)和傳統(tǒng)零售紛紛涉足無(wú)人便利店。阿里巴巴、亞馬遜、居然之家、天虹等企業(yè)是怎么做的?小編整理如下:一、天虹無(wú)人便利店天虹無(wú)人便利店以會(huì)員專(zhuān)屬形式運(yùn)營(yíng),連接虹領(lǐng)巾APP,采用RFID射頻識(shí)別、智能監(jiān)控、云客服、在線支付等技術(shù)手段,通過(guò)快速收銀、無(wú)感核驗(yàn)、實(shí)時(shí)連接等服務(wù),提升智能化購(gòu)物體驗(yàn)。用戶(hù)進(jìn)入WellGO前,需要先完成會(huì)員身份的識(shí)別,天虹會(huì)員可直接通過(guò)“虹領(lǐng)巾APP”掃碼進(jìn)入,新用戶(hù)則需要通過(guò)微信掃碼關(guān)注天虹官方服務(wù)號(hào)“天虹”,進(jìn)行手機(jī)號(hào)注冊(cè)驗(yàn)證后,方可進(jìn)入。店內(nèi)共擺放了6組貨架和1個(gè)風(fēng)幕柜、1臺(tái)咖啡機(jī),共陳列了300余種商品,涵蓋零食、飲料、生活用品等。在結(jié)算時(shí),顧客將要購(gòu)買(mǎi)的全部商品放到收銀臺(tái)感應(yīng)區(qū),顯示屏?xí)霈F(xiàn)一個(gè)二維碼,掃描完成,確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)者的身份后,顯示屏上將顯示購(gòu)物的明細(xì)和總金額,點(diǎn)擊確認(rèn)支付后,顧客可通過(guò)虹支付(虹領(lǐng)巾APP支付)、微信、支付寶三種結(jié)算方式買(mǎi)單。顧客拿著已買(mǎi)單的商品走到門(mén)口,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別是否有未支付的商品,如有未支付商品則會(huì)語(yǔ)音提示,并在門(mén)口的顯示屏上顯示未買(mǎi)單的商品,繼續(xù)完成買(mǎi)單后,系統(tǒng)感應(yīng)全部買(mǎi)單成功,將會(huì)開(kāi)啟大門(mén)。若一次性買(mǎi)單完成,系統(tǒng)識(shí)別后將自動(dòng)開(kāi)啟大門(mén)。顧客若在過(guò)程中遇到問(wèn)題,還可以一鍵呼叫在線客服。二、AmazonGo2016年12月,美國(guó)電商巨頭亞馬遜在西雅圖開(kāi)張了第一家無(wú)人零售便利店——AmazonGo,并面向員工展開(kāi)測(cè)試,這種“即拿即走,免排隊(duì)”的模式立刻獲得了行業(yè)關(guān)注。據(jù)了解,AmazonGo其商品擺設(shè)與普通零售店基本一致,主要銷(xiāo)售即食早餐、午餐和晚餐,以及其他包裝食品。AmazonGo的最大賣(mài)點(diǎn)就在于消費(fèi)者可以不用再排隊(duì)結(jié)賬。AmazonGo此前預(yù)計(jì)在2017年初向大眾開(kāi)放,有業(yè)內(nèi)人士表示,由于成本過(guò)高以及技術(shù)的缺陷,AmazonGo目前難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模復(fù)制開(kāi)店,開(kāi)業(yè)時(shí)間仍未確定。不過(guò),亞馬遜還是讓不少大眾開(kāi)始了解無(wú)人店。三、繽果盒子早在去年8月,繽果盒子就開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店,直到今年6月和歐尚合作入駐上海,才真正引起轟動(dòng)。2016年8月,繽果盒子在廣東中山地區(qū)啟動(dòng)項(xiàng)目測(cè)試,今年6月初,首家繽果盒子在上海成立,是一家24小時(shí)無(wú)人值守便利店。繽果盒子的購(gòu)物流程并不復(fù)雜,顧客進(jìn)店需要掃描二維碼,并且只有微信掃碼,選好商品后將其放置在收銀臺(tái)檢測(cè)區(qū),檢測(cè)區(qū)自動(dòng)出現(xiàn)收費(fèi)二維碼。顧客直接微信或者支付寶掃碼完成付賬,即可離店。目前,運(yùn)營(yíng)中的繽果盒子有10個(gè),面積大約都為15平米左右,主營(yíng)便利性應(yīng)急商品,有500多個(gè)SKU,在十個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)期間,繽果盒子接待顧客數(shù)萬(wàn)人,實(shí)現(xiàn)“零偷盜”,用戶(hù)復(fù)購(gòu)率接近80%。繽果盒子已于今年7月完成A輪億元融資,融資額超1億元。繽果盒子創(chuàng)始人陳子林表示,預(yù)計(jì)一年內(nèi)可完成5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)。四、淘咖啡淘咖啡是另一個(gè)頗受關(guān)注的無(wú)人店業(yè)態(tài)。在第二屆淘寶造物節(jié)上,阿里巴巴推出的無(wú)人計(jì)劃-淘咖啡,正式亮相。即第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是無(wú)人咖啡館。據(jù)悉,淘咖啡占地200平方米左右,集商品購(gòu)物、餐飲于一身,可容納消費(fèi)者50人以上。淘咖啡使用了多項(xiàng)尖端技術(shù),實(shí)現(xiàn)了一種“自動(dòng)識(shí)別、即走即付”的購(gòu)物體驗(yàn)。消費(fèi)者在第一次進(jìn)店前,用手機(jī)里的手淘應(yīng)用掃一個(gè)二維碼,確認(rèn)協(xié)議條款,以獲取進(jìn)店的二維碼“通行證”,進(jìn)店時(shí),將手機(jī)放在閘機(jī)上的進(jìn)行驗(yàn)證,之后就可以開(kāi)始隨意在店內(nèi)選購(gòu)。購(gòu)買(mǎi)流程中,首先是與淘寶相連,通過(guò)淘寶掃碼獲得入場(chǎng)碼,待通過(guò)閘機(jī)認(rèn)證后,消費(fèi)者可以開(kāi)始購(gòu)物。購(gòu)物結(jié)束后,通過(guò)最后一道結(jié)算門(mén),它由兩道門(mén)組成,第一道門(mén)可以感應(yīng)用戶(hù)的離店需求,便會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟;幾秒鐘后,第二道門(mén)開(kāi)啟,意味著結(jié)算門(mén)已經(jīng)完成扣款。旁邊會(huì)有機(jī)器提醒用戶(hù),本次支付寶的扣款金額等。五、EATBOXEATBOX無(wú)人便利店是家居賣(mài)場(chǎng)品牌居然之家將于今年7月落地的項(xiàng)目,目前主要分布在北京的西直門(mén)和世紀(jì)金源,EATBOX的門(mén)店在30平米左右,消費(fèi)者首次進(jìn)店需要錄入人臉信息——目前由一名店員引導(dǎo)完成,未來(lái)會(huì)在店前設(shè)置展示視頻,由消費(fèi)者自助完成。錄入完成后,由攝像頭掃描入內(nèi)。EATBOX將會(huì)有臉部識(shí)別、重量傳感、攝像頭、RFID等技術(shù)配置。EATBOX的商品識(shí)別方案基于RFID技術(shù),在結(jié)賬時(shí),它與繽果盒子有相同之處,每樣商品上都有一個(gè)RFID標(biāo)簽,商品放在結(jié)算柜臺(tái)上,繼而在顯示屏上生成二維碼,消費(fèi)者便可掃碼完成支付。出店時(shí),攝像頭再次掃描人臉才能開(kāi)門(mén)。居然之家旗下怡食家超市總經(jīng)理安利英表示:“盒子型產(chǎn)品更靈活,租金也更低。據(jù)估算,EATBOX的日均銷(xiāo)售額做到1500元以上,即可在北京大部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)單店盈利,EATBOX將會(huì)首先鋪居然之間的店里,但最終目標(biāo)還是市場(chǎng)化的商業(yè)密集區(qū)?!绷5未來(lái)商店F5未來(lái)商店于2015年4月在廣州佛山成立,是一家利用機(jī)器自動(dòng)化結(jié)合算法替代人工的24小時(shí)智能無(wú)人便利店,對(duì)外提供鮮食商品,平均50秒出貨。據(jù)悉,F(xiàn)5未來(lái)商店有自營(yíng)與加盟兩種運(yùn)營(yíng)方式,店鋪實(shí)用面積在30-60平方,核心技術(shù)是機(jī)械臂+智能倉(cāng)儲(chǔ)。F5未來(lái)商店的機(jī)械產(chǎn)品都是自主研發(fā)生產(chǎn)的,經(jīng)過(guò)20萬(wàn)次測(cè)試后,機(jī)械臂的出錯(cuò)率基本可以控制在萬(wàn)分之一左右。目前,F(xiàn)5未來(lái)商店在佛山、廣州共運(yùn)營(yíng)著6家門(mén)店,2017年3月,其完成1200萬(wàn)元A輪融資,投資方為創(chuàng)大資本和TCL創(chuàng)投;2017年6月,F(xiàn)5未來(lái)商店宣布完成3000萬(wàn)元A+輪融資,由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投。七、TakeGo在今年6月舉辦的“人工智能改變零售”峰會(huì)上,深蘭科技聯(lián)合支付寶、芝麻信用及NVIDIA英偉達(dá)發(fā)布了無(wú)人智能店TakeGo,將完全實(shí)現(xiàn)掃手進(jìn)店、直接購(gòu)物、拿了就走、無(wú)需結(jié)賬的無(wú)人店全智能化操作。娃哈哈和深蘭科技簽訂了3年10萬(wàn)臺(tái),10年百萬(wàn)臺(tái)TakeGo無(wú)人店的合同,伊利、來(lái)伊份等企業(yè)也在合作洽談中。今年2月,阿里巴巴旗下的芝麻信用與深蘭科技合作推出快貓無(wú)人值守便利店和“拿了就走,免現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算”的takeGo信用結(jié)算系統(tǒng)。TakeGo系統(tǒng)主要運(yùn)用卷積神經(jīng)系統(tǒng)、Deeplearning深度學(xué)習(xí)、機(jī)器視覺(jué)、生物識(shí)別、生物支付等技術(shù),它沒(méi)有設(shè)置APP,消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí),進(jìn)店前需要進(jìn)行靜脈識(shí)別,直接購(gòu)物,拿了就走、無(wú)需結(jié)賬、自動(dòng)扣款。但目前不可避免的是在付款后,手機(jī)會(huì)有提示,需要消費(fèi)者確認(rèn)付款。八、Wheelys今年3月,瑞典初創(chuàng)公司W(wǎng)heelys在上海開(kāi)設(shè)了一家由應(yīng)用程序控制的無(wú)人售貨商店,這家原型商店將一周七天、每天24小時(shí)運(yùn)營(yíng)。上海店是Wheelys公司首次在繁忙大都市進(jìn)行概念驗(yàn)證。消費(fèi)者需要在他們的手機(jī)上安裝一個(gè)允許他們?cè)L問(wèn)商店的應(yīng)用,進(jìn)入商店后,掃描想要購(gòu)買(mǎi)貨物的條形碼,離開(kāi)商店時(shí)用信用卡進(jìn)行支付即可。此外,無(wú)人店的屋頂還配備了4臺(tái)無(wú)人機(jī),顧客可通過(guò)app訂購(gòu),無(wú)人機(jī)就會(huì)帶著商品送至你家(目前這個(gè)功能仍在測(cè)試中)。九、24愛(ài)購(gòu)智能便利店24愛(ài)購(gòu)是一款手機(jī)APP和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的24小時(shí)無(wú)人售賣(mài)的移動(dòng)便利店,消費(fèi)者通過(guò)在APP下單購(gòu)買(mǎi),手機(jī)支付成功后,服務(wù)器控制無(wú)人超市售貨機(jī)器人進(jìn)行備貨,用戶(hù)在線下店點(diǎn)擊取貨界面完成購(gòu)買(mǎi)。物網(wǎng)科技于2016年2月16日正式啟動(dòng)移動(dòng)智能超市項(xiàng)目,本次推出的智能無(wú)人值守便利店是在成熟的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上。它在本質(zhì)上是通過(guò)機(jī)械臂+控制運(yùn)動(dòng)系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)一次分揀出更多商品。24愛(ài)購(gòu)于2017年3月完成了100萬(wàn)元的天使輪融資,目前定位于社區(qū)場(chǎng)景,所謂社區(qū)場(chǎng)景,更確切來(lái)說(shuō),它更多分布在社區(qū)、旅游景區(qū)、大學(xué)城和醫(yī)院等地區(qū)。十、神奇屋智能便利店2017年3月,在廣州樂(lè)天創(chuàng)意園loteam眾創(chuàng)空間,神奇屋智能便利店作為一個(gè)“共享空間”的新項(xiàng)目出現(xiàn)。該項(xiàng)目前期是由“混序部落”創(chuàng)始人李文和嚴(yán)國(guó)超參與指導(dǎo)完成。神奇屋智能便利店通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)24小時(shí)365天無(wú)人值守。主要銷(xiāo)售飲料,日用品,生活用品,零食,煙酒,水果,成人用品,應(yīng)急非處方藥等商品。同時(shí)實(shí)現(xiàn)ATM存取款,快遞收發(fā),復(fù)印打印,證件照拍攝,便民支付,手機(jī)充電等功能。據(jù)了解,神奇屋在無(wú)人技術(shù)上采用微型自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)+磁懸微型機(jī)器手+生物圖像識(shí)別組合來(lái)取代傳統(tǒng)貨架;利用物聯(lián)網(wǎng)掌控產(chǎn)品的流動(dòng)信息和物流信息;通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)采集消費(fèi)者標(biāo)簽和消費(fèi)數(shù)據(jù)。十一、小e微店小e微店是北京小易到家電子商務(wù)有限公司于2016年推出的無(wú)人值守式自助購(gòu)物模式。用戶(hù)需要下載小e到家APP即可在小e微店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)?!靶微店”是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和LBS定位技術(shù),為用戶(hù)提供無(wú)人值守、自助購(gòu)物的消費(fèi)場(chǎng)景;用戶(hù)可通過(guò)手機(jī)掃碼,移動(dòng)支付,自助完成購(gòu)物,主要布局在高端寫(xiě)字樓、科技園區(qū)企業(yè)內(nèi)部。它主要解決企業(yè)員工日常工作中休閑購(gòu)物的需求。目前,小e微店已成功入駐宏碁、海爾、智聯(lián)、51job、小米等百余家公司。十二、甘來(lái)智能微超甘來(lái)智能微超是廣州甘來(lái)信息科技公司推出的具備互聯(lián)網(wǎng)思維的24小時(shí)機(jī)器人無(wú)人超市,具備商品零售、廣告投放、后臺(tái)管理、物流供應(yīng)等多元功能。智能微超是以大塊頭的機(jī)器為載體,在上面分別圍繞消費(fèi)者的極致體驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)者的智能抉擇提供人臉識(shí)別、大數(shù)據(jù)分析、智能引流等等多種AI手段。除了能給消費(fèi)者提供極致的體驗(yàn)外,甘來(lái)智能微超的核心是可以通過(guò)數(shù)據(jù)智能決策極大的降低經(jīng)營(yíng)者的人力成本。目前甘來(lái)自主及協(xié)同運(yùn)營(yíng)的智能微超已經(jīng)超過(guò)數(shù)千個(gè)點(diǎn)位,范圍遍布全國(guó)20個(gè)城市及海外地區(qū)。十三、小麥便利店小麥便利店并不在現(xiàn)有的樓房里,而是類(lèi)似繽果盒子那樣在空地上擺了個(gè)“大盒子”。便利店選址主要為社區(qū)場(chǎng)景,提供7×24小時(shí)的社區(qū)居民早餐供應(yīng)及簡(jiǎn)易日用品。小麥便利店單店面積約為20平方米,可移動(dòng)、可拼裝,能在4小時(shí)建成店面,放置在室內(nèi)室外均可,且能在一天內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)。另外,小麥便利店能通過(guò)人臉識(shí)別、移動(dòng)支付等技術(shù)支持無(wú)人值守模式——顧客進(jìn)店之前需要注冊(cè)會(huì)員,之后可通過(guò)人臉識(shí)別或掃碼的方式進(jìn)入店內(nèi),自助掃描購(gòu)買(mǎi)和結(jié)算支付。據(jù)小編了解,“小麥便利店”日前宣布獲得1.25億元人民幣首輪融資,由洪泰基金、晨山資本聯(lián)合投資。
2017-08-12 09:21:48321 次
【編者按】58歲的老李退休在家開(kāi)了一家雜貨店。早晨五點(diǎn),他早早來(lái)到店里看店,和晨練的老大爺寒暄,把準(zhǔn)備好的紅領(lǐng)巾借給火急火燎出門(mén)忘了帶的孩子。中午十一點(diǎn),老李把門(mén)一關(guān)回家吃飯,心滿(mǎn)意足地睡了一覺(jué)后來(lái)到店里??戳丝唇y(tǒng)計(jì),西村的小莊又來(lái)買(mǎi)了煙,老書(shū)記拿了十本本子,還有三個(gè)新注冊(cè)的人,下次確認(rèn)一下是哪個(gè)村民……晚上,店門(mén)一關(guān),老李去了村頭的活動(dòng)室打麻將。第二天老李帶了一箱衛(wèi)生紙到店里,昨晚一定少了不少庫(kù)存:誰(shuí)讓昨天是七夕,村上年輕姑娘少呢。嗯,反正沒(méi)事,老李打開(kāi)昨晚的統(tǒng)計(jì)笑盈盈地看了起來(lái)……以上這一幕純屬瞎編,但是復(fù)原類(lèi)似場(chǎng)景的技術(shù)已經(jīng)完全成熟,并正要裹風(fēng)雷之勢(shì)席卷中華大地。在形形色色的無(wú)人便利店在風(fēng)口上飄呀飄的時(shí)候,我們和深蘭科技的CEO陳海波進(jìn)行了深入交流,仔細(xì)聆聽(tīng)了他心中未來(lái)零售店應(yīng)有的形態(tài)。七月的杭州,有幾家VC的負(fù)責(zé)人處于同一個(gè)狀態(tài):他們喝著咖啡,在酒店大堂踱著步,等待著“那邊”傳來(lái)的消息?!澳沁叀?,就是深蘭科技即將宣布和哇哈哈深度合作成立的合資公司“宗盛深蘭智能零售有限公司”。事實(shí)上,由于無(wú)人便利店被推上了風(fēng)口,幾家在各自業(yè)態(tài)富有代表性的無(wú)人便利店方案提供商都已經(jīng)被國(guó)際一線風(fēng)投率先收入囊中,中小VC幾乎毫無(wú)入局機(jī)會(huì)。如今早早聞到合資風(fēng)聲的VC們蜂擁而來(lái),意圖在熱點(diǎn)的邊緣喝一些湯:無(wú)論如何,也算是在無(wú)人便利店有了布局。早在6月25日,娃哈哈就宣布與研發(fā)無(wú)人零售店鋪技術(shù)的深蘭科技簽訂了一份采購(gòu)合同,合同主要內(nèi)容圍繞該公司的支付系統(tǒng)“快貓智能零售系統(tǒng)”,3年10萬(wàn)臺(tái)、10年百萬(wàn)臺(tái)TakeGo無(wú)人店的大手筆規(guī)劃讓人驚嘆。陳海波透露,宗盛深蘭已經(jīng)和至少四家風(fēng)投達(dá)成初步合作意向,很快就能拿到兩千萬(wàn)天使輪投資。不止是娃哈哈。周黑鴨、良品鋪?zhàn)?、永輝超市、羅森‘蘇寧’蘇州斯瑪特、上海城市超市……越來(lái)越多的傳統(tǒng)零售商超向深蘭伸出了橄欖枝。此處必須先弄清楚,深蘭共有三個(gè)產(chǎn)品:①quiXmart快貓無(wú)人自首智能零售系統(tǒng);②TakeGo拿了就走的先享后付結(jié)算系統(tǒng);③metamind智能零售客服系統(tǒng)。2005到2009年,陳海波和它的人工智能算法團(tuán)隊(duì)在澳洲做著一項(xiàng)被稱(chēng)作“人的終身ID”的事兒,他們用紅外掃描的方式為臉的皮下循環(huán)結(jié)構(gòu)和手掌的皮下循環(huán)結(jié)構(gòu)拍攝立體圖片,并根據(jù)掃描結(jié)果,用自己的算法為每個(gè)人編碼50~250位的加密數(shù)字。這個(gè)數(shù)字就是人的終身ID。這種ID寄存于手掌毛細(xì)血管結(jié)構(gòu),具有終身不變性,無(wú)法復(fù)制,具有極高的安全性。2009年,在這個(gè)技術(shù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)得非常成熟的情況下,陳海波和他的團(tuán)隊(duì)喊出了“能夠證明你是你的只有你自己”的口號(hào),沒(méi)想到在美國(guó)當(dāng)年的技術(shù)論壇上被廣泛引用。如今,這句口號(hào)變成了“能夠證明你是你的只有你自己,最安全快捷的支付工具就是人本身?!卑岩粋€(gè)人的唯一ID和某一種支付手段綁定,結(jié)合深蘭的智能識(shí)別技術(shù),理論上就能獲得無(wú)縫支付的體驗(yàn)。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),只需要進(jìn)行初次注冊(cè),就可以憑一雙手在所有使用深蘭科技系統(tǒng)的門(mén)店進(jìn)行選購(gòu)和無(wú)縫支付,去app和二維碼化的購(gòu)物體驗(yàn)或許能在未來(lái)的深夜解放無(wú)數(shù)手機(jī)沒(méi)電或者欠費(fèi)的消費(fèi)者。據(jù)介紹,如果結(jié)合人臉識(shí)別,這套系統(tǒng)的誤識(shí)率理論上不到十億分之三。對(duì)話(huà)中,陳海波多次強(qiáng)調(diào)深蘭是一家技術(shù)性公司?!拔覀?5人的團(tuán)隊(duì),技術(shù)人員占了63個(gè),博士有7個(gè),還有33個(gè)碩士,一半是海歸……”陳海波對(duì)深蘭擁有的技術(shù)壁壘有著毫無(wú)掩飾的自信?!拔覀冏R(shí)別商品有38層卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),識(shí)別手勢(shì)體態(tài)用50層卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),兩者的關(guān)系綁定又用了50層卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),對(duì)每一層神經(jīng)元都進(jìn)行了調(diào)優(yōu),能對(duì)數(shù)據(jù)做更好的分析……”這段描述披露了深蘭的快貓無(wú)人智能店系統(tǒng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)物品的監(jiān)測(cè)、識(shí)別與跟蹤的技術(shù)細(xì)節(jié)。這項(xiàng)基于深度學(xué)習(xí)的卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓整個(gè)智能門(mén)店成為了智能機(jī)器人:用戶(hù)走進(jìn)智能門(mén)店,無(wú)論他拿了什么商品,是拿在手里、揣在懷里還是塞進(jìn)口袋里、藏進(jìn)背包里,智能門(mén)店的快貓系統(tǒng)都能監(jiān)測(cè)與識(shí)別,顧客關(guān)門(mén)時(shí)就會(huì)收到相對(duì)應(yīng)的賬單,并被系統(tǒng)自動(dòng)扣款??熵堉悄荛T(mén)店系統(tǒng)還支持多人多店、多商品的購(gòu)買(mǎi)。更有意思的是,從2014年剛剛啟動(dòng)人工智能零售升級(jí)計(jì)劃的時(shí)候,深蘭就已經(jīng)把人店對(duì)話(huà)當(dāng)作了一個(gè)核心功能。在TakeGo智能門(mén)店推出前期,通過(guò)定向聲源原理和算法,人工智能可以向顧客一對(duì)一進(jìn)行語(yǔ)音產(chǎn)品推薦,并回答有關(guān)產(chǎn)地等數(shù)據(jù)提前錄入的基礎(chǔ)性提問(wèn)。陳海波介紹,深蘭的人店溝通系統(tǒng)具有自動(dòng)學(xué)習(xí)功能,在用戶(hù)畫(huà)像逐漸積累的過(guò)程中,深蘭會(huì)和老用戶(hù)談人生理想,談雞湯,順便賣(mài)賣(mài)保健品……如果說(shuō)普通的無(wú)人便利店節(jié)省了店員的開(kāi)支,或許在未來(lái),深蘭還能省出一個(gè)銷(xiāo)售……億邦動(dòng)力網(wǎng)在深度對(duì)談的過(guò)程中對(duì)TakeGo的商品品類(lèi)多樣性提出了疑惑。市面上大部分無(wú)人便利店都是通過(guò)感應(yīng)RFID標(biāo)簽的方式來(lái)識(shí)別商品,雖然單張標(biāo)簽將近1元的成本不菲,但是可以很好地保證商品種類(lèi)的多樣性,避免了消費(fèi)者進(jìn)店買(mǎi)不到貨的尷尬。陳海波表示,為了解決這個(gè)問(wèn)題,深蘭研發(fā)了基于深度學(xué)習(xí)的DBEye系統(tǒng),可以通過(guò)三維立體掃描快捷完成商品的視覺(jué)錄入。單個(gè)商品錄入20秒,3000個(gè)商品訓(xùn)練識(shí)別時(shí)間為24小時(shí)。據(jù)了解,DBEye會(huì)在今年8月在美國(guó)首發(fā)。商業(yè)模式上,深蘭科技采用2B2C的模式。他們將TakeGo產(chǎn)品提供給B端零售商家,也可以根據(jù)B端的需求進(jìn)行定制化的技術(shù)改造。深蘭科技負(fù)責(zé)技術(shù)支持和系統(tǒng)運(yùn)維,具體銷(xiāo)售由B端零售商家來(lái)做。根據(jù)計(jì)算,深蘭科技的無(wú)人智能零售系統(tǒng)改造一個(gè)傳統(tǒng)便利店的費(fèi)用低于十萬(wàn)元。陳海波介紹,由于已經(jīng)收到大筆訂金,確認(rèn)訂單已經(jīng)超過(guò)20億元,為了提高提高供應(yīng)質(zhì)量和效率,深蘭已經(jīng)布局線下制造,已經(jīng)洽談控股月產(chǎn)能達(dá)到6000臺(tái)的售貨機(jī)工廠。陳海波表示,作為一個(gè)人工智能技術(shù)團(tuán)隊(duì),全球范圍傳統(tǒng)零售智能升級(jí)解決方案提供商是他們目前的身份,但不會(huì)是永遠(yuǎn)的身份。把這件事情做成后,他和他的團(tuán)隊(duì)將帶著他們的技術(shù)進(jìn)入社區(qū),打造新一代的智能樓房管理系統(tǒng)……總結(jié)深蘭科技對(duì)智能零售的看法:1.能夠證明你是你的只有你自己,最安全快捷的支付工具就是人本身。2.未來(lái)是人工智能時(shí)代,零售將無(wú)人化智能化信用化?;ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)只是基礎(chǔ)工具,就像空氣和陽(yáng)光,人工智能技術(shù)應(yīng)該擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任。3.零售智能化首先要解決的不是B端的成本下降問(wèn)題,而是實(shí)現(xiàn)C端極簡(jiǎn)購(gòu)物步驟。4.最高的購(gòu)物就像在家里拿東西,最好的結(jié)算就是忘掉結(jié)算。陳海波表示,零售行業(yè)的痛點(diǎn),是線下成本剛性上升和毛利的剛性下降間不可調(diào)和的矛盾,這一矛盾馬云的新零售無(wú)法解決。線上的獲客和保持用戶(hù)黏性的成本、線下運(yùn)營(yíng)物流成本本質(zhì)上沒(méi)有得到消弭。老李雖然沒(méi)聽(tīng)懂,但是因?yàn)榭梢赃呴_(kāi)店邊打麻將,他點(diǎn)了贊。
一起惠2017-07-11 09:25:20493 次
關(guān)于本年度最火熱的童裝排行榜就在這里為大家介紹了,想要了解更多童裝排行榜可以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行信息搜素。巴拉巴拉(中國(guó)名牌,十大名牌童裝,森馬集團(tuán)旗下品牌,溫州市森馬童裝有限公司)紅黃藍(lán)(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),十大名牌童裝,童裝行業(yè)龍頭企業(yè),紅黃藍(lán)集團(tuán))派克蘭蒂(著名嬰幼兒服裝品牌,北京名牌,上海市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌,北京派克蘭帝有限責(zé)任公司)娃哈哈(十大名牌童裝,中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品,大型企業(yè)集團(tuán),杭州娃哈哈童裝有限公司)杉杉Firskids(最受消費(fèi)者歡迎的童裝品牌之一,杉杉集團(tuán)旗下寧波寶源服飾有限公司)小數(shù)點(diǎn)童裝(十大名牌童裝,專(zhuān)業(yè)性的兒童服飾經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),小數(shù)點(diǎn)嬰幼兒服飾有限公司)小豬班納(中國(guó)名牌,中國(guó)十大名牌童裝,東莞市小豬班納服飾有限公司)瑪米瑪卡Momoco(中國(guó)名牌,十大童裝品牌,福建省著名商標(biāo),福建寶德服飾有限公司)貝蕾爾(專(zhuān)業(yè)兒童服裝品牌,中國(guó)兒童用品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,貝蕾爾國(guó)際文化傳播有限公司)嗒嘀嗒(國(guó)家出口免驗(yàn),十大童裝品牌,中國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè),泉州格林服裝有限公司)這個(gè)是在買(mǎi)購(gòu)品牌門(mén)戶(hù)網(wǎng)上面查到的童裝行業(yè)的十大品牌名單,1、維歐佩爾——深圳市維歐佩爾服裝有限公司維歐佩爾童裝定位于3-15歲的兒童穿著,舒適大方的中高檔休閑童裝。維歐佩爾童裝注重環(huán)保,所有產(chǎn)品都采用純天然的棉、麻、毛等面料,印花和染色全部為活性環(huán)保染料,確保每一件服飾均能讓穿上它的小朋友得到健康的呵護(hù)。崇尚自然的簡(jiǎn)約、追求自信的健康設(shè)計(jì)理念,秉承時(shí)尚、休閑??勺杂纱钆淝把仫L(fēng)格。維歐佩爾童裝是孩子們可觸可摸的美麗童謠,是包含剪刀、石子和布,是山溪、叢林和大海所折射的魔幻樂(lè)園。2、巴拉巴拉——溫州市森馬童裝有限公司溫州市森馬童裝有限公司創(chuàng)立于2002年1月,系“中國(guó)服裝行業(yè)10強(qiáng)”中國(guó)森馬集團(tuán)旗下子公司,是一家虛擬模式經(jīng)營(yíng)“balabala巴拉巴拉”系列童裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖型企業(yè),已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO140001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)中心、行銷(xiāo)企劃、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心,擁有上海、武漢、天津三家分公司,是國(guó)內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的童裝企業(yè)之一3、野豹——福建野豹兒童用品有限公司“野豹”童裝被授予“中國(guó)十大名牌童裝”、“福建省著名商標(biāo)”。2003年在境外56個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。2003-2007年中華人民共和國(guó)商務(wù)部授予“野豹”童裝品牌為“重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國(guó)出口名牌”光榮稱(chēng)號(hào)。體現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情,突出時(shí)尚個(gè)性是本公司獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。4安奈兒——深圳市歲孚服裝有限公司深圳市歲孚實(shí)業(yè)有限公司成立于1997年,專(zhuān)業(yè)從事高級(jí)休閑童裝的設(shè)計(jì)、制造與銷(xiāo)售。致力于產(chǎn)品的款式與色彩、圖案搭配的完美結(jié)合,追求產(chǎn)品、裁剪與做工的細(xì)致與完美。歲孚公司在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),信奉“誠(chéng)、信、勤、和”的企業(yè)精神,廣招賢士“以人為本”,使企業(yè)不斷地發(fā)展壯大,樹(shù)立了良好的品牌形象。市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)。企業(yè)不斷發(fā)展,市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,安奈兒自97年以來(lái)已在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了北京、天津、重慶、成都、長(zhǎng)沙、武漢、廣州、廈門(mén)等大中型城市近80多家加盟店和25個(gè)直營(yíng)店。歲孚公司推出的“Annil安奈兒”高檔童裝面向3-15歲中、大童消費(fèi)層,以繽紛的色彩、簡(jiǎn)潔、活潑的款型、精致的做工、品種的齊全受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。5、米奇妙——廣州中威日用品企業(yè)有限公司米奇妙是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷(xiāo)售4~14歲的兒童服飾,并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì),帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺(jué),成為兒童世界中的佼佼者。6、西瓜太郎——福州新誼禮品有限公司“西瓜太郎”童裝始終提倡自然回歸的感覺(jué),其獨(dú)具匠心的原創(chuàng)風(fēng)格和精神,淋漓盡致地勾畫(huà)了新生代孩童們所具有的健康、快樂(lè)、率真、質(zhì)樸的獨(dú)立個(gè)性,生動(dòng)形象地演繹著孩子們無(wú)限純真和憨厚的自然性情。7、嗒嘀嗒——泉州格林服裝有限公司“嗒嘀嗒”童裝品牌,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍及北京、上海、廣州等100多個(gè)大中城市,以其設(shè)計(jì)新穎、色澤素雅、做工精細(xì)獲得了較高的美譽(yù)度。1999年獲“中國(guó)十大優(yōu)秀童裝”、2000年獲“中國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”稱(chēng)號(hào)和“中國(guó)童裝設(shè)計(jì)金杯獎(jiǎng)”,2001年底被泉州市政府評(píng)為“知名商標(biāo)”,2002年底獲“福建省名牌產(chǎn)品”,2003年初獲“福建省著名商標(biāo)”并榮膺“中國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)”稱(chēng)號(hào),9月份被授予“福建省明星僑資企業(yè)”。8、小豬班納——廣東東莞華順?lè)b實(shí)業(yè)有限公司小豬班納的產(chǎn)品定位于0-15歲的兒童,“時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力”是小豬班納一貫堅(jiān)持的品牌風(fēng)格,公司以自營(yíng)連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式,至今已發(fā)展了600多家連鎖店,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、區(qū)及亞、歐、美洲等地區(qū)。小豬班納童裝作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模和影響力的童裝企業(yè)之一,曾先后獲得“中國(guó)十大名牌童裝”、“中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)品牌”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“關(guān)愛(ài)少兒成就獎(jiǎng)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“熱心公益慈善事業(yè)先進(jìn)集體”、“中國(guó)名牌”等稱(chēng)號(hào)。9、生肖王——深圳市生肖實(shí)業(yè)有限公司“生肖王”品牌童裝,將中國(guó)悠遠(yuǎn)的生肖文化融入設(shè)計(jì)之中,以?xún)?yōu)質(zhì)的面料,始終如一的精湛工藝,體現(xiàn)了一種大方、閑適、自然、靈性的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念?!吧ね酢逼放仆b以休閑童裝為定位,主張追求自然,張揚(yáng)個(gè)性的生活理念,針對(duì)2~16歲兒童設(shè)計(jì)?!吧ね酢狈b設(shè)計(jì)摒棄復(fù)雜,力求簡(jiǎn)潔、大方,同樣也注重產(chǎn)品的靈性與相互間的搭配。10、小豐龍——深圳市南灝實(shí)業(yè)有限公司2000年“PHENOM—小豐龍”童裝在國(guó)內(nèi)最具活力的城市——深圳推出,由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,品質(zhì)優(yōu)異、風(fēng)格鮮明,上市后倍受廣大父母和孩子們的喜愛(ài),南灝公司以“提高國(guó)民生活素質(zhì),讓新世紀(jì)的孩子們充分享受這富足優(yōu)裕的生活”為經(jīng)營(yíng)理念,緊貼市場(chǎng)需求,把每一份關(guān)愛(ài)注入到產(chǎn)品中。用舒適、健康、多功能性的服飾產(chǎn)品細(xì)心呵護(hù)著孩子們,使他們充分沐浴著父輩們的關(guān)懷!將全新的服飾文化、衣著時(shí)尚和消費(fèi)觀念帶給每一位替孩子們精心裝扮的父母!
一起惠2017-01-09 09:32:01507 次
高含氧水、富氧水,多新鮮的概念!很少有人會(huì)在購(gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)專(zhuān)門(mén)挑這種買(mǎi),不過(guò),卻有很多人受高含氧水廣告的影響,不知不覺(jué)被這種概念誤導(dǎo)、為這種水埋單,但也有一些愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的朋友為了緩解疲勞,喜歡購(gòu)買(mǎi)這種水。先從兩則熟悉的廣告談起:娃哈哈富氧水:富氧一瓶,漫步森林兩小時(shí)。溶解氧含量為普通飲用水的6-10倍,可有效補(bǔ)充人體所需氧氣,為人類(lèi)從被污染的水源和空氣中解脫出來(lái)開(kāi)辟了新的途徑。氧之泉高氧水:可以喝的氧,以比吸氧快10倍的速度快速補(bǔ)養(yǎng),能快速實(shí)現(xiàn)供氧,且效果確切,是當(dāng)之無(wú)愧的救命水、美容水、健康水。幾年前的黃金富氧水可能很多人還有印象,那么,礦泉水中是否真如廣告中所說(shuō)的那樣含有更多的氧?即便有更多的氧,那么是否喝下去就意味著被人體吸收?即便全部被人體吸收,是否就意味著很好的補(bǔ)充了氧?礦泉水中真的“高氧”嗎正常情況下,純水在20℃時(shí)的飽和溶氧量為9.09mg/L,當(dāng)達(dá)到飽和時(shí),多余的氧氣是不能夠溶于水的。當(dāng)然,通過(guò)增壓的方法確實(shí)可以提高氧氣在水中的溶解量,但簡(jiǎn)單的高壓很難把氧氣長(zhǎng)久鎖定在水中,尤其是打開(kāi)瓶蓋之后。不過(guò),多數(shù)廣告都宣稱(chēng)稱(chēng)采用尖端鎖氧技術(shù),如“把氧氣變成納米氧溶解在水里”。我們退一步,假設(shè)確實(shí)通過(guò)某種技術(shù)將水中的含氧量提高到了正常的10倍。水中的氧被喝下后能吸收嗎我們知道,人體需要的氧氣是通過(guò)呼吸從空氣中得到的,經(jīng)過(guò)肺泡的吸收,轉(zhuǎn)換到組織液,然后帶動(dòng)到血液里,人的消化道沒(méi)有吸收利用氧氣的功能。而一些高氧水的廣告卻宣稱(chēng)“納米氧隨水分喝入人體后,通過(guò)腸胃的淋巴管,直接進(jìn)入血液”。此前確實(shí)有人用兔子做實(shí)驗(yàn),證實(shí)腸胃器官能夠吸收水中的溶氧,但是并沒(méi)有得出“通過(guò)腸胃吸收的氧可以緩解疲勞”這樣的結(jié)論。我們?cè)偻艘徊?,假設(shè)水中所含的氧能夠全部被人體吸收。全部吸收就意味著補(bǔ)充氧嗎正常情況下,如果一天喝2L飽和溶氧的水,則等同于喝進(jìn)約20mg的氧氣。若是以提高壓力等技術(shù)將溶氧量提高至180mg/L,且假設(shè)人體完全吸收,則兩升的高氧水等同于喝進(jìn)360mg的氧氣。但其實(shí)一位正常成年人的一次呼吸量是500mL的空氣,約含100mL的氧氣,換算下來(lái)約為140mg。也就是說(shuō),深呼吸幾口,所攝入的氧氣量就遠(yuǎn)超過(guò)2L的水所能攜帶的氧氣了??亢人a(bǔ)氧,簡(jiǎn)直是把自己喝成水母的節(jié)奏!國(guó)家食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心研究員鐘凱也曾發(fā)表文章稱(chēng),所謂富氧水、磁化水、量子共振信息水、富氫水、電解水、生物離子能量催化水、離子重組水等各種讓消費(fèi)者云里霧里的“科學(xué)概念”,沒(méi)有一個(gè)得到了科學(xué)界認(rèn)可,鐘凱說(shuō):“別信。”
一起惠2016-03-02 09:12:073843 次
11月18日,“中央電視臺(tái)2014年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”第一標(biāo)開(kāi)標(biāo),國(guó)美13131萬(wàn)元獲《我要上春晚》獨(dú)家冠名,溢價(jià)46%;天貓14160萬(wàn)元獲世界杯射手榜全媒體合作伙伴,溢價(jià)148%;加多寶5509萬(wàn)元獲2014年世界杯賽事直播賽中第一段正二位置,溢價(jià)120%,健力寶2876萬(wàn)元獲正三位置,溢價(jià)15%。當(dāng)日,包括娃哈哈、青島啤酒、加多寶云南白藥、阿里巴巴等數(shù)百家企業(yè)參加競(jìng)標(biāo),這也是自1994年央視廣告部首次公開(kāi)招標(biāo)其黃金時(shí)代廣告段位以來(lái),央視就其廣告資源進(jìn)行的第20次公開(kāi)招標(biāo)。來(lái)自央視廣告部的信息,2013年,央視廣告中食品飲料、旅游、汽車(chē)等行業(yè)表現(xiàn)搶眼,廣告投放量大,其中汽車(chē)行業(yè)廣告在黃金時(shí)間段投放格外突出,預(yù)計(jì)2014年中汽車(chē)廣告仍將保持快速增長(zhǎng)。而由于《廣電總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電視廣告播出管理的通知》(俗稱(chēng)“79號(hào)文”)對(duì)烈性酒商業(yè)廣告的限制,此次招標(biāo)中烈性酒商業(yè)廣告仍將被限制。
2013-11-18 16:24:081052 次