6月4日消息，在硝云彈雨的O2O戰(zhàn)場(chǎng)中，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)生鮮O2O、汽車(chē)后O2O、美食O2O，可你聽(tīng)說(shuō)過(guò)送水O2O嗎？日前，北京殺出一群“黑小伙”。他們通過(guò)基于移動(dòng)終端定位與眾包微物流的模式，準(zhǔn)備為北京家庭消費(fèi)者提供正品桶裝水、瓶裝水的在線訂購(gòu)與2小時(shí)快速送達(dá)服務(wù)。據(jù)了解，黑小伙現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)前期，通過(guò)將業(yè)務(wù)核心定格在飲用水銷(xiāo)售和配送業(yè)務(wù)上，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)水站搭建覆蓋北京的2小時(shí)配送圈，并快速積累用戶(hù)數(shù)據(jù)，獲得消費(fèi)者信賴(lài)。黑小伙方面告訴記者：“我們只跟證照齊全、擁有品牌授權(quán)的正規(guī)水站合作，賣(mài)正品水”。為什么要選擇飲用水作為O2O平臺(tái)創(chuàng)建的切入口呢？黑小伙回答了以下幾點(diǎn)：1、超過(guò)60%的一線城市家庭使用桶裝水，京粵滬三地桶裝水年銷(xiāo)量高達(dá)17億桶，桶裝水作為家庭高頻剛需消費(fèi)品，可以幫助O2O平臺(tái)有效獲取家庭用戶(hù)。2、假水事件、水站跑路事件頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，通過(guò)傳統(tǒng)水站購(gòu)買(mǎi)桶裝水存在明顯痛點(diǎn)。黑小伙通過(guò)與桶裝水品牌商、正規(guī)水站的上下游協(xié)同，并推出先行賠付制度，確保黑小伙平臺(tái)銷(xiāo)售的都是正品水。3、桶裝水行業(yè)集中度低，沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一，客戶(hù)資源無(wú)法增值，這些行業(yè)痛點(diǎn)帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化改造契機(jī)。4、北京地區(qū)超過(guò)10000家的水站網(wǎng)點(diǎn)，是社區(qū)電子商務(wù)最后一公里的理想載體，黑小伙前期將先接入200家。5、零售領(lǐng)域不存在非要用誰(shuí)的問(wèn)題，黑小伙桶裝水不只面向普通家庭用戶(hù)，也會(huì)面向企業(yè)銷(xiāo)售，企業(yè)員工也是家庭用戶(hù)。黑小伙正是看準(zhǔn)了這幾點(diǎn)，才選擇定位前期做一個(gè)“送水”O(jiān)2O的?！暗覀兪且粋€(gè)水站產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的項(xiàng)目，而不是一個(gè)單純的O2O?！焙谛』锓矫姹硎荆浜笃谶€會(huì)拓展到更多圍繞家庭健康生活的相關(guān)業(yè)務(wù)，包括米面油、牛奶、飲料、啤酒等重貨食品銷(xiāo)售配送及專(zhuān)業(yè)家電清洗消毒服務(wù)。據(jù)悉，黑小伙目前正在封測(cè)階段，并將在六月中下旬將開(kāi)展戳烏鴉喝好水的活動(dòng)，讓北京用戶(hù)免費(fèi)暢飲正品水。值得注意的是，“黑小伙”是由原庫(kù)巴網(wǎng)（2013年更名為“國(guó)美商城”）COO桂春春發(fā)起創(chuàng)立，隸屬于佰鮮（北京）科技有限公司，于2015年5月上線。這也是這位電商老兵的第三次創(chuàng)業(yè)，在此之前，他還在生鮮領(lǐng)域做過(guò)自有品牌“佰鮮集”。

6月1日消息，淘寶網(wǎng)的年中促銷(xiāo)活動(dòng)“66大促”目前正在招商。不同的是，今年參加大促的類(lèi)目?jī)H有7個(gè)，與去年“66大促”的17個(gè)參加類(lèi)目相比，僅為其零頭。據(jù)悉，“66大促”為淘寶每年的開(kāi)年第一次大促，規(guī)模僅次于雙11和雙12。今年淘寶參加“66大促”的7大類(lèi)目分別為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包、服飾配件、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外。與去年相比，少了百貨、家居、家裝、美妝、家電、數(shù)碼、美食、汽車(chē)、母嬰、童裝、全球購(gòu)會(huì)場(chǎng)，增設(shè)了內(nèi)衣會(huì)場(chǎng)。而在活動(dòng)時(shí)間上，去年僅為6月6日當(dāng)天，今年則擴(kuò)展至6月8日至6月12日，為期5天。在具體玩法上，不再使用紅包，而使用滿(mǎn)減優(yōu)惠券、包郵和折扣。所給予的資源位置為淘寶賣(mài)家眼中的淘寶三大流量法寶——聚劃算、淘搶購(gòu)和淘金幣。據(jù)了解，在今年的年中大促中，同為淘系平臺(tái)的天貓以“X計(jì)劃”殺入年中大促，2萬(wàn)個(gè)商家，戰(zhàn)時(shí)長(zhǎng)達(dá)39天，進(jìn)口、品牌、娛樂(lè)、生態(tài)圈等分別制定了詳細(xì)計(jì)劃。比較而言，淘寶年中促，略顯簡(jiǎn)單。

市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩和不以硬件盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)連番“攪局”，像兩座大山正壓得彩電企業(yè)苦不堪言。為避免在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淪為簡(jiǎn)單的硬件打工族，緩過(guò)神來(lái)的電視廠商開(kāi)始反擊。創(chuàng)維成功打造面向互聯(lián)網(wǎng)的“酷開(kāi)”品牌，成為2014年唯一業(yè)績(jī)沒(méi)有下滑的彩電企業(yè)。海信去年與11家視頻網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容上達(dá)成合作，今年聯(lián)手騰訊打造游戲平臺(tái)，開(kāi)始結(jié)合自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)按互聯(lián)網(wǎng)打法轉(zhuǎn)型。5月上旬，海信的最新嘗試是推出基于智能電視的大屏電商平臺(tái)“聚享購(gòu)”。不過(guò)，專(zhuān)家認(rèn)為，海信的電商平臺(tái)作為客廳入口切入電商有一定合理性，但指望電視電商與PC電商、移動(dòng)電商平起平坐，促進(jìn)電視銷(xiāo)售則未免過(guò)于理想化?？缇迟?gòu)物從已經(jīng)公布完畢的2014財(cái)年和2015年一季報(bào)可以看出，彩電企業(yè)的日子非常不好過(guò)。從數(shù)據(jù)看，康佳、長(zhǎng)虹、TCL等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)彩電廠商的凈利潤(rùn)都出現(xiàn)明顯下滑，海信雖然減幅相對(duì)較小，但凈利潤(rùn)較上年也減少11.5%，只有創(chuàng)維保持住微弱增長(zhǎng)。除市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的大背景，更主要的原因還是以樂(lè)視、小米為代表的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“攪局”。這些企業(yè)強(qiáng)調(diào)生態(tài)概念，以產(chǎn)品和服務(wù)作為盈利點(diǎn)，硬件則薄利銷(xiāo)售，加之以線上銷(xiāo)售為主，渠道費(fèi)用大幅壓縮，有的甚至打出“硬件免費(fèi)，產(chǎn)品付費(fèi)”的口號(hào)。雖然同樣打智能電視的招牌，但一對(duì)比，智能電視是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的升級(jí)產(chǎn)品、高端產(chǎn)品，對(duì)利潤(rùn)的影響權(quán)重很大，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是承載產(chǎn)品和服務(wù)的硬件，要的只是數(shù)量，不求利潤(rùn)。定位不同，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶(hù)的吸引力自然也不同。雖然據(jù)速途研究院發(fā)布的2015年第一季度智能電視市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海信以19.5%的市場(chǎng)品牌占有率排在第一位，樂(lè)視TV以及小米僅排第十和第十四名，但海信的第一位已經(jīng)變得不輕松，國(guó)內(nèi)有“攪局”者，日韓品牌也在高端電視領(lǐng)域加緊追趕，三星以14.3%的市場(chǎng)品牌占有率排名第二，第三名LG也達(dá)11%。最關(guān)鍵的是線上銷(xiāo)售方面，2013年海信還是銷(xiāo)售冠軍，但2014年，冠軍已被樂(lè)視奪走，酷開(kāi)+創(chuàng)維排在第二，即便小米在某些型號(hào)上也能拿到銷(xiāo)量冠軍。因此，海信要想全面保持線上銷(xiāo)售的王位，必須有革命性的作為。從去年開(kāi)始，海信就開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)打法轉(zhuǎn)型，先與11家視頻網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容上達(dá)成合作，切入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心生態(tài)圈;今年，海信聯(lián)手騰訊打造“聚好玩”精品游戲平臺(tái)，新上線“聚享購(gòu)”大屏電商購(gòu)物平臺(tái)，推出9999合伙人計(jì)劃，打造面向年輕人的VIDDA子品牌等。其中最受關(guān)注的就是國(guó)內(nèi)首個(gè)基于智能電視的“聚享購(gòu)”跨境購(gòu)物商城的推出。按海信的設(shè)計(jì)，在“聚享購(gòu)”平臺(tái)，用戶(hù)無(wú)須導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品高清圖即可全方位了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，可實(shí)現(xiàn)在電視一鍵下單、手機(jī)掃描二維碼后完成支付。初期，該電商平臺(tái)主要銷(xiāo)售三個(gè)方向的商品，一是海信旗下的家電產(chǎn)品。二是與韓國(guó)韓流文化綜合服務(wù)平臺(tái)TheK集團(tuán)合作，提供韓國(guó)正品商品和直郵服務(wù)。海信負(fù)責(zé)“運(yùn)營(yíng)”線上客流和優(yōu)化體驗(yàn)平臺(tái)，合作方提供跨境物流和倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)。三是銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)環(huán)球購(gòu)物上的國(guó)際品牌。海信海視云CEO于芝濤表示，“聚享購(gòu)”是海信在跨境電商領(lǐng)域的嘗試，也是又一次跨界嘗試。未來(lái)，海信將基于VIDAA智能電視系統(tǒng)，將購(gòu)物與視頻、游戲、教育等核心智能電視業(yè)務(wù)互聯(lián)互通，打造場(chǎng)景購(gòu)物新模式。重構(gòu)入口海信電商切入的跨境購(gòu)物，是目前電商行業(yè)最熱門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)也最激烈的領(lǐng)域之一，上有天貓國(guó)際、亞馬遜直郵、京東海外購(gòu)等巨頭搶灘，下有洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等一批新興垂直平臺(tái)。與這些平臺(tái)相比，“聚享購(gòu)”強(qiáng)調(diào)最突出的區(qū)別是基于大屏的產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品高清圖，可以全方位了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。這是電視電商與PC購(gòu)物、移動(dòng)購(gòu)物相比最大的優(yōu)勢(shì)。此外，海信電商強(qiáng)調(diào)價(jià)格，用戶(hù)可享受機(jī)場(chǎng)免稅店同價(jià)，部分商品甚至達(dá)到免稅店九折的優(yōu)惠，以及正品保證，支持品牌官網(wǎng)驗(yàn)真，假一罰萬(wàn)，并提供7天包退換、15天包換的無(wú)障礙售后服務(wù)。對(duì)于海信推出的電視電商，電商專(zhuān)家和家電專(zhuān)家從各自的角度給出了不同的觀點(diǎn)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平認(rèn)為，智能電視是未來(lái)家庭購(gòu)物的重要入口之一，有一定的前景，但他判斷用戶(hù)增長(zhǎng)不會(huì)太多。因?yàn)槟壳半娨暤氖找暼巳褐饕性谵r(nóng)村和一老一小兩個(gè)群體，這些都不是網(wǎng)購(gòu)的主流人群，尤其不是跨境購(gòu)物的主流?！熬巯碣?gòu)”強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品視頻和高清圖片，張周平認(rèn)為這并不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素。像當(dāng)年杭州興起的3D虛擬場(chǎng)景購(gòu)物“開(kāi)心淘開(kāi)心”,市場(chǎng)反響并不好，目前已經(jīng)退出市場(chǎng)。在電商行業(yè)，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，在這些方面，比拼的不僅僅是入口，更是后臺(tái)的一系列流程和服務(wù)?；诖?，他認(rèn)為海信關(guān)于“電視大屏成為客廳互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口，其潛在價(jià)值甚至不亞于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的判斷未免過(guò)于理想化。信心滿(mǎn)滿(mǎn)對(duì)壘專(zhuān)家質(zhì)疑，電商能否幫助海信實(shí)現(xiàn)救贖，維持其智能電視銷(xiāo)售的王位呢?電商計(jì)劃背后，與海信的智能硬件銷(xiāo)售及生態(tài)圈建設(shè)有何關(guān)聯(lián)?《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者致電海信新聞負(fù)責(zé)人喻海濤，但到截稿為止未獲回復(fù)。海信做內(nèi)容、建游戲平臺(tái)等系列動(dòng)作都曾被市場(chǎng)解讀為，以多元化業(yè)務(wù)場(chǎng)景促進(jìn)智能電視的銷(xiāo)售。當(dāng)智能電視占據(jù)城市客廳，甚至以極快的速度普及到農(nóng)村客廳后，其具備足夠的想象力。但當(dāng)傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展方向殊途同歸時(shí)，影響最終競(jìng)爭(zhēng)力的因素也變得錯(cuò)綜復(fù)雜。仍以市場(chǎng)上主要對(duì)標(biāo)企業(yè)樂(lè)視和小米為例。樂(lè)視旗下產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要通過(guò)樂(lè)視商城實(shí)現(xiàn)，5月初，該商場(chǎng)宣布啟用域名，基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合樂(lè)視生態(tài)，該商城將打造成生態(tài)型電商平臺(tái)。隨后樂(lè)視推出的LePar超級(jí)合伙人制，用體驗(yàn)店形式向線下延伸，打造一個(gè)不同于傳統(tǒng)渠道的“O2O+C2B+眾籌”多維一體的合作模式。5月26日，樂(lè)視商城推出“超級(jí)聯(lián)盟現(xiàn)貨專(zhuān)場(chǎng)”，2.5萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視、5000副Leme藍(lán)牙耳機(jī)不到3分鐘即宣告售罄，下次周二現(xiàn)貨日將在6月2日開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。但要達(dá)成樂(lè)視這樣的生態(tài)圈，對(duì)資金的需求也極其強(qiáng)大。從最近樂(lè)視在股市上的表現(xiàn)也可以得到佐證。繼宣布啟動(dòng)新一輪高達(dá)75億元的融資計(jì)劃后，樂(lè)視創(chuàng)始人賈廷躍宣布將減持百億市值的股票，該資金將無(wú)償借給上市公司使用。小米除把粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)作到極致外，也在“內(nèi)容+硬件”上大手筆投資，2014年10億美元砸向內(nèi)容版權(quán)領(lǐng)域，入股美的。像小米、樂(lè)視這樣的企業(yè)，只要方向明確，背后有VC、風(fēng)投的支持，花起錢(qián)來(lái)不心疼，不達(dá)目的不罷休。但像海信這樣的傳統(tǒng)家電企業(yè)，即便清楚生態(tài)模式背后的商業(yè)價(jià)值，在資金投入上肯定更謹(jǐn)慎，不會(huì)像小米、樂(lè)視那樣處處表現(xiàn)出咄咄逼人的氣勢(shì)。因此，電商作為海信的多種嘗試之一，成敗可能并不關(guān)鍵，重要的是作為傳統(tǒng)的家電企業(yè)，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)利用自己的用戶(hù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，探索適合自己的互聯(lián)網(wǎng)融合之路。這一點(diǎn)，也得到家電專(zhuān)家的認(rèn)可。在家電研究專(zhuān)家、投中集團(tuán)分析師杜善友看來(lái)，海信在智能電視市場(chǎng)的品牌占有率排在第一位，有大量的終端用戶(hù)。無(wú)論是去年與11家視頻網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容上的合作，還是今年聯(lián)手騰訊打造游戲平臺(tái)，以及現(xiàn)在推出的跨境購(gòu)物商城，其核心都是借助互聯(lián)網(wǎng)將終端用戶(hù)轉(zhuǎn)化。對(duì)海信有深入了解的杜善友認(rèn)為，海信的管理團(tuán)隊(duì)有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，現(xiàn)在做的這些嘗試是否成功并不是很重要，因?yàn)閲@著這一核心還會(huì)有許多其他的嘗試冒出來(lái)。

面對(duì)電商的沖擊，傳統(tǒng)零售業(yè)紛紛尋找新出路。在與全球第三零售商TESCO組建合資公司滿(mǎn)一年后，華潤(rùn)萬(wàn)家一邊立足社區(qū)，推出“樂(lè)購(gòu)express”便利超市；一邊加碼電商，電商平臺(tái)e萬(wàn)家預(yù)計(jì)下月發(fā)布，以形成互補(bǔ)的商業(yè)鏈條閉環(huán)。這也宣告華潤(rùn)萬(wàn)家正由原來(lái)單一實(shí)體零售店轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店和電子商務(wù)雙渠道。便利超市主打生鮮食品4月29日，樂(lè)購(gòu)express首家便利超市在深圳開(kāi)業(yè)。據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)家介紹，與傳統(tǒng)超市不同的是，樂(lè)購(gòu)express便利超市以生鮮和食品為主，顧客在此可享受大賣(mài)場(chǎng)式的生鮮一站式服務(wù)，也可在店內(nèi)的休閑餐飲區(qū)解決一日三餐。其最大的亮點(diǎn)在于，樂(lè)購(gòu)express在賣(mài)場(chǎng)前區(qū)預(yù)留電商自提柜，在賣(mài)場(chǎng)后區(qū)設(shè)置電商中轉(zhuǎn)站，為日后線上線下的一站式購(gòu)物體驗(yàn)提供便利。近年來(lái)，社區(qū)便利超市一直是華潤(rùn)萬(wàn)家大力發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)。據(jù)悉，當(dāng)前廣州共有社區(qū)便利超市141家。此次華潤(rùn)萬(wàn)家推出樂(lè)購(gòu)express加碼便利超市，被指與業(yè)績(jī)受樂(lè)購(gòu)?fù)侠鄄粺o(wú)關(guān)系。華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，公司旗下零售業(yè)務(wù)即華潤(rùn)萬(wàn)家凈利3.56億元，同比下滑30.5%，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。至此華潤(rùn)萬(wàn)家已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度出現(xiàn)凈利下滑。華潤(rùn)萬(wàn)家總經(jīng)理葉宏偉表示，華潤(rùn)萬(wàn)家看好樂(lè)購(gòu)全球化運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、成熟的IT系統(tǒng)和顧客分析，及自有品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)。樂(lè)購(gòu)express可優(yōu)化便利超市的業(yè)務(wù)模式，提升便利超市的影響力。樂(lè)購(gòu)express將以華潤(rùn)萬(wàn)家標(biāo)準(zhǔn)超市升級(jí)+新增門(mén)店的方式出現(xiàn)，未來(lái)將陸續(xù)開(kāi)展此類(lèi)業(yè)態(tài)，并向中西部三四線城市下沉。預(yù)計(jì)到2018年，樂(lè)購(gòu)express便利超市將達(dá)到518家。結(jié)合各種業(yè)態(tài)打通O2O除了布局社區(qū)，涉足電商是傳統(tǒng)零售商的另一轉(zhuǎn)型方向。沃爾瑪繼投資1號(hào)店后，又推出O2O服務(wù)平臺(tái)“速購(gòu)”；大潤(rùn)發(fā)斥資打造“飛牛網(wǎng)”；家樂(lè)福轉(zhuǎn)型試水超市電商；全家便利店與亞馬遜實(shí)現(xiàn)O2O打通；華潤(rùn)萬(wàn)家則將推出e萬(wàn)家電商平臺(tái)。記者了解到，e萬(wàn)家將從生鮮做起，同時(shí)結(jié)合大賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)店和直送等，形成網(wǎng)狀的配送體系。目前e萬(wàn)家處于公測(cè)階段，預(yù)計(jì)6月份正式發(fā)布?！皹?lè)購(gòu)在英國(guó)采用的就是多種配送方式相結(jié)合的模式，除了配送到家，顧客還可以選擇線上選購(gòu)、線下實(shí)體店或其他網(wǎng)點(diǎn)取貨的方式?！比~宏偉表示，樂(lè)購(gòu)在這方面的優(yōu)勢(shì)為華潤(rùn)萬(wàn)家e萬(wàn)家提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。華潤(rùn)萬(wàn)家方面介紹，e萬(wàn)家最先上線的城市將是深圳，因?yàn)樯钲谟?0萬(wàn)會(huì)員，供應(yīng)鏈、物流配送體系、品牌更完善。為了更好地與電商匹配，華潤(rùn)萬(wàn)家目前已成立一個(gè)獨(dú)立的電商團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還成立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，著重顧客洞察和分析。

京東大促大致分為：一、618特色購(gòu)。二、京東換神券。三、神秘倉(cāng)庫(kù)。四、京東新服務(wù)。一、618特色購(gòu)｛1、每是一款新奇好貨，手機(jī)專(zhuān)場(chǎng)6.18元秒殺。2、秒殺品牌盛宴。NB49元秒殺。3、明星視頻送祝福。百萬(wàn)紅包等待開(kāi)搶。｝二、京東換神券｛1、20個(gè)京豆=》（滿(mǎn)1000-100）2、20個(gè)京豆=》（滿(mǎn)200-20）3、5個(gè)京豆=》（滿(mǎn)599-120）4、20個(gè)京豆=》（滿(mǎn)1000-50）5、50個(gè)京豆=》（滿(mǎn)300-20）｝三、神秘倉(cāng)庫(kù)｛1、每日搶碼。2、出手必購(gòu)，搶碼不停。3、分享流通。4、移動(dòng)端兌換。｝四、京東新服務(wù)｛1、京東到家（隔壁超搬回家，2小時(shí)內(nèi)閃電達(dá)）。2、全球購(gòu)（海外直供0運(yùn)費(fèi)）。3、京東金融。4、企業(yè)采購(gòu)。5、170號(hào)段（賺話費(fèi)）。6、優(yōu)品優(yōu)價(jià)限量搶。7、網(wǎng)購(gòu)大家電，服務(wù)新體驗(yàn)。8、游戲PattyOn專(zhuān)屬，游戲玩家定制裝備。9、閃購(gòu)。10、買(mǎi)車(chē)無(wú)難事。｝還有，每種類(lèi)型的物品都在（滿(mǎn)減）

【編者按】電商圈似乎已經(jīng)形成了不成文的約定：618年中考，雙11年末考，一年兩大考，比比成績(jī)，曬曬新番。從已公布618策略的京東、天貓、國(guó)美等電商來(lái)看，今年的618，戰(zhàn)時(shí)加長(zhǎng)，跨境、微商登場(chǎng)，全線啟動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等特點(diǎn)已凸顯。國(guó)美在線將于5月28日開(kāi)始打響“618揭幕戰(zhàn)”，并將于6月17日開(kāi)始“老牟專(zhuān)場(chǎng)”與京東“老劉專(zhuān)場(chǎng)”進(jìn)行終極PK。一次對(duì)已有資源的大盤(pán)活國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先介紹道，國(guó)美的618是以長(zhǎng)線戰(zhàn)略為根基的，年初提出的“1+5戰(zhàn)略”各線都在預(yù)期之中持續(xù)優(yōu)化。國(guó)美的“1+5戰(zhàn)略”具體為——用戶(hù)體驗(yàn)為核心+物流供應(yīng)鏈、國(guó)美微商、國(guó)美家、渠道下沉、互聯(lián)網(wǎng)金融。牟貴先稱(chēng)，用戶(hù)體驗(yàn)可以直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，供應(yīng)鏈優(yōu)化則是基礎(chǔ)。近半年，計(jì)時(shí)達(dá)服務(wù)、低價(jià)方便找到的商品和完善的售后，是國(guó)美供應(yīng)鏈提升的主要方向?！斑@就是國(guó)美618的打底。”牟貴先說(shuō)。因此，國(guó)美今年618戰(zhàn)略接“1+5”各分線進(jìn)行。其中，國(guó)美家自4月推出以來(lái)，目前已有2000多個(gè)意向用戶(hù)，國(guó)美將在618推出國(guó)美家預(yù)約禮券，納入618范疇。國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)金融布局已基本完成，聚焦“理財(cái)”板塊，推出了常規(guī)款、進(jìn)階款以及年化率最高達(dá)15%的爆款，爆款檔每天最高推出200萬(wàn)元。牟貴先稱(chēng)：“國(guó)美的理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)極小，因?yàn)閷?duì)接基金也是國(guó)美旗下的?！蔽⒌攴矫?，記者了解到，國(guó)美微店目前已有2.6萬(wàn)微店店主，已在部分區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，6月底將基本成形?！?18國(guó)美微店將全面推向全國(guó)，微商一定會(huì)發(fā)揮相當(dāng)?shù)淖饔?。”牟貴先表示。而對(duì)應(yīng)渠道下沉，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)、城市戰(zhàn)爭(zhēng)將分別打響。此外，618無(wú)線專(zhuān)享活動(dòng)中，國(guó)美無(wú)線預(yù)計(jì)將占40%以上。國(guó)美APP起步較晚，2013年后半年才推出，在去年618中，無(wú)線占比僅為百分之十幾，在今年4月店慶時(shí)，無(wú)線占比已接近40%。此外，國(guó)美在酒類(lèi)電商方面的布局也將納入到這次618中，通過(guò)GOME酒窖進(jìn)行海外直采后，推出限量搶購(gòu)。再一次用價(jià)格戰(zhàn)死磕京東618原本是京東主場(chǎng)，各仙家死磕京東也是情理之中。國(guó)美將之形容為“貼身肉搏”，現(xiàn)金券、一口價(jià)、萬(wàn)件團(tuán)、套裝組合、老X專(zhuān)場(chǎng)5個(gè)方面，都在京東的基礎(chǔ)上，多撒了點(diǎn)料?，F(xiàn)金券多一天的發(fā)放時(shí)間，省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā)放；一口價(jià)多一個(gè)檔位，多幾個(gè)坑位；萬(wàn)件團(tuán)擴(kuò)大品類(lèi)，增加入場(chǎng)商家；套裝減少限制，加大力度；在PK老劉專(zhuān)場(chǎng)的老牟專(zhuān)場(chǎng)，表示一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴，1小時(shí)內(nèi)調(diào)整價(jià)格。以上是直白針對(duì)京東618策略的，還有其他策略，同樣針對(duì)京東。比如國(guó)美新推出的“聰明購(gòu)”，類(lèi)似比價(jià)插件，在自家商品標(biāo)價(jià)后，小框注明“比京東便宜多少元，比蘇寧便宜多少元”。用這種方法跟京東直白比價(jià)的還有1號(hào)店，其甚至直接開(kāi)辟“D50專(zhuān)區(qū)”，專(zhuān)區(qū)內(nèi)商品都比京東價(jià)格低50—100元。再如國(guó)美的“0元購(gòu)”，是在國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品投金寶的基礎(chǔ)上推出的。用戶(hù)可直接預(yù)支年化率最高達(dá)15%的投金寶收益，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)國(guó)美家電數(shù)碼產(chǎn)品。值得一提的是，銀聯(lián)最近的62折活動(dòng)也牽手了國(guó)美，62開(kāi)頭銀聯(lián)卡享62折購(gòu)物優(yōu)惠。各種營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)欲做3C老大牟貴先講得很直白，“我們希望這次618之后，成為網(wǎng)民選購(gòu)3C產(chǎn)品的首選平臺(tái)”。在今年618各平臺(tái)拉攏大牌的搶奪戰(zhàn)中，國(guó)美主要拉攏的是3C品牌，與蘋(píng)果、夏普、三星、格力等品牌展開(kāi)了黏力合作，尤其是蘋(píng)果?！拔覀?015年的蘋(píng)果銷(xiāo)售目標(biāo)是100億元，中國(guó)每賣(mài)20臺(tái)蘋(píng)果就有1臺(tái)出自國(guó)美。”牟貴先說(shuō)道。據(jù)了解，目前國(guó)美在線家電類(lèi)與非家電類(lèi)占比約為7:3，據(jù)估計(jì)，618大促中，占比會(huì)略有浮動(dòng)，占比可能達(dá)到6:4。而在京東平臺(tái)，目前這一占比為5:5。在618期間，國(guó)美還將在《末日崩塌》《侏羅紀(jì)世界》2部好萊塢大片中上貼片廣告來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。3C大佬、達(dá)人送貨營(yíng)銷(xiāo)方式在今年618中也將繼續(xù)。在2014年的國(guó)美618中，國(guó)美主推“貴就賠”、“180天只換不修”兩大策略，在618后發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，618當(dāng)天國(guó)美線下銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，家電類(lèi)增長(zhǎng)300%，國(guó)美線上平臺(tái)全站交易額同比增長(zhǎng)5倍，移動(dòng)客戶(hù)端訂單量比平時(shí)漲12倍。

5月27日消息，天貓已經(jīng)開(kāi)始全方位迎接618大促，而在此基礎(chǔ)上，天貓電器城又推出了自己獨(dú)特的玩法，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)巨頭推出超級(jí)粉絲日，并專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)村淘頻道。聯(lián)合大牌營(yíng)造超級(jí)粉絲日天貓電器城總經(jīng)理印井介紹稱(chēng)，此次的618大促是天貓電器城第一次集合數(shù)碼家電的七大產(chǎn)業(yè)巨頭營(yíng)造超級(jí)粉絲日。從6月11號(hào)到17號(hào)，每一天都會(huì)有一個(gè)品牌與給自己的潛在用戶(hù)和深度用戶(hù)做互動(dòng)，同時(shí)發(fā)放千萬(wàn)元的紅包。另外，在最后的6月16號(hào)跟17號(hào)，小米、華為會(huì)追加超過(guò)兩千萬(wàn)的紅包。主打智能化家電產(chǎn)品印井稱(chēng)，天貓電器城將會(huì)專(zhuān)門(mén)將6月10號(hào)設(shè)置為“智能日”，主打所有智能家居、家電及與智能相關(guān)的產(chǎn)品。同時(shí)，還會(huì)首次推出一站式的全智能的解決方案的智能云家電產(chǎn)品。為迎合用戶(hù)的口味，天貓電器城曾在5月18號(hào)締造的一天產(chǎn)出110萬(wàn)臺(tái)的小家電產(chǎn)業(yè)也會(huì)再次亮相。在3C品牌中，小米、華為、魅族、酷派等品牌會(huì)加入到大促當(dāng)中。開(kāi)設(shè)村淘頻道突破無(wú)線端在今年的年中促中，天貓數(shù)碼家電類(lèi)會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)村淘的頻道。印井表示，這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在線下渠道相對(duì)比較疲軟的情況下，線上渠道的通路是繼續(xù)在擴(kuò)張。在無(wú)線端，按照天貓電器城的預(yù)想，在6月的某一天，不管是在大都市的地鐵里還是在農(nóng)村的鄉(xiāng)間的田地里，任何一位用戶(hù)都可以打開(kāi)天貓客戶(hù)端、手機(jī)淘寶搖一搖，就會(huì)出現(xiàn)幾十元甚至幾百元不等的紅包。天貓方面稱(chēng)，今年將連通所有的一線品牌、核心品牌共同打造的無(wú)線權(quán)益，并重點(diǎn)打造無(wú)線專(zhuān)享的貨品、價(jià)格和服務(wù)權(quán)益。印井預(yù)計(jì)，年中促期間，無(wú)線端銷(xiāo)售規(guī)模將突破60%。

親愛(ài)的一起惠會(huì)員們：大家好！【國(guó)美在線】2015.5.26~2015.5.31;(共6天)，全品類(lèi)返利翻倍！返利詳情：品類(lèi)/商品原始返利翻倍返利美妝個(gè)護(hù)2.00%4.00%家具日用、汽車(chē)用品、家紡寢居、母嬰玩具、食品酒水1.60%3.20%鐘表首飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、服飾鞋帽、箱包奢品3.10%6.20%家具建材、健康醫(yī)療2.30%4.60%黃金、手機(jī)、攝影、數(shù)碼、電腦、辦公打印、電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、生活電器、廚衛(wèi)電器0.80%1.60%活動(dòng)時(shí)間：5月27日~5月31日活動(dòng)力度：32億現(xiàn)金券免費(fèi)領(lǐng)、買(mǎi)貴賠300、618元搶大家電電視滿(mǎn)2000減200再返200現(xiàn)金券、冰洗空每滿(mǎn)1000減100手機(jī)5折揭幕、電腦滿(mǎn)2000返800、數(shù)碼單反直降600爆款單品：三洋5公斤智能波輪洗衣機(jī)￥618http://item.gome.com.cn/9130271344-1119240207.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_奧馬118L雙門(mén)冰箱￥618http://item.gome.com.cn/9113320861-1103200049.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_帥康4.2Kw大火力燃?xì)庠睿?18http://item.gome.com.cn/9133497136.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_康寶多功能消毒柜￥618http://item.gome.com.cn/9133681054.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_活動(dòng)鏈接：http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201505/web/pk618.html?sid=1474&wid=1532&feedback=&cmpid=cps_1474_1532_歡迎廣大會(huì)員大力購(gòu)買(mǎi)！一起惠返利網(wǎng)2015年5月26日

國(guó)內(nèi)最大的老酒運(yùn)營(yíng)商哥德盈香日前對(duì)外宣布合并國(guó)內(nèi)最早的大型酒類(lèi)電商也買(mǎi)酒，此次合并據(jù)傳收購(gòu)對(duì)價(jià)高達(dá)5億-6億元。這是年內(nèi)第三家“賣(mài)身”的酒類(lèi)電商。今年2月，通葡股份對(duì)外發(fā)布公告稱(chēng)，擬以6669萬(wàn)元對(duì)價(jià)增資并收購(gòu)酒水電商平臺(tái)九潤(rùn)源51%股權(quán)；上個(gè)月，青青稞酒發(fā)布公告稱(chēng)，擬投資1.44億元取得中酒網(wǎng)90.55%的股權(quán)。這三宗并購(gòu)中，也買(mǎi)酒的對(duì)價(jià)是最高的。隨著唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)先后上市，其數(shù)十倍甚至過(guò)百倍的市盈率讓電商平臺(tái)上市的欲望空漲。然而酒水電商平臺(tái)為何頻頻選擇被酒類(lèi)上市公司收編？要解開(kāi)這個(gè)疑問(wèn)，我們不得不先了解當(dāng)下酒類(lèi)電商的現(xiàn)狀。近年，酒類(lèi)電商發(fā)展迅猛，從做B2C起步，然后向O2O、甚至B2B等業(yè)務(wù)延伸，更有甚者通過(guò)加盟模式，開(kāi)始從線上向線下發(fā)力，規(guī)劃大局開(kāi)實(shí)體店。從模式上看，雖然紅紅火火，但與當(dāng)前熱度空前的服飾、化妝品、家電等比較成熟的電商平臺(tái)相比，酒類(lèi)電商有著行業(yè)的特殊性。一方面，盡管現(xiàn)在酒廠已經(jīng)逐漸對(duì)酒類(lèi)電商放開(kāi)懷抱，但還是心有疑慮的，其愿意在電商平臺(tái)上大舉推進(jìn)的產(chǎn)品多集中在庫(kù)存產(chǎn)品或是定制產(chǎn)品，而主流產(chǎn)品雖然也有在電商平臺(tái)銷(xiāo)售，但鑒于酒廠不愿電商平臺(tái)的價(jià)格與其線下渠道的價(jià)格有較大沖突，酒廠對(duì)授權(quán)的電商平臺(tái)的價(jià)格做了一定的限制。另一方面，酒水是易碎品，其包裝物流成本要遠(yuǎn)高于普通快消品，但消費(fèi)頻率遠(yuǎn)不及服飾、化妝品、家電等電商平臺(tái)。因此，酒水電商平臺(tái)的發(fā)展仍有瓶頸需要突破。無(wú)論從貨源、系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析與整合以及售后服務(wù)，仍需大筆投入?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)多數(shù)酒類(lèi)電商還處于“砸錢(qián)賺吆喝”的階段。盡管如此，在資本層面，鑒別現(xiàn)在大家都希望能在不同品類(lèi)的電商平臺(tái)中相中有潛力者將其打造成細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)先者，因此投資方對(duì)酒類(lèi)電商追逐的熱情卻并沒(méi)有下降。目前酒仙網(wǎng)已獲得六輪共計(jì)9.3億元融資，也買(mǎi)酒收獲了三輪融資，葡萄酒垂直電商平臺(tái)品尚紅酒半年前也已經(jīng)融到了第三輪，而中酒網(wǎng)身后也有投資方的身影。從上述兩個(gè)層面來(lái)看，酒類(lèi)電商平臺(tái)普遍有兩個(gè)任務(wù)：一是推動(dòng)平臺(tái)壯大，二是進(jìn)入資本市場(chǎng)讓投資方有獲利和退出機(jī)會(huì)。如果從這兩個(gè)壓力看，就不難理解今年以來(lái)為何它們頻頻“賣(mài)身”了?！皰炫菩氯逵械却D(zhuǎn)板的機(jī)會(huì)，但細(xì)則還沒(méi)出來(lái)；A股上市太慢；香港上市市盈率太低；境外上市的話，酒類(lèi)是一個(gè)特殊商品，尤其是美國(guó)對(duì)酒類(lèi)不是很認(rèn)可。所以，在A股通過(guò)并購(gòu)間接上市是我個(gè)人非常推崇的方式。”中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴(lài)勁宇在今年3月底的全國(guó)春季糖酒會(huì)期間曾坦承，借道上市后，融資更方便，有利于企業(yè)快速發(fā)展，還免去了上市的排隊(duì)，而且可避免酒類(lèi)電商多輪融資之后被資本綁架。盡管此次收編也買(mǎi)酒的歌德盈香并非上市公司，但有行業(yè)人士指歌德盈香已有上市的打算。而也買(mǎi)酒是VIE外資架構(gòu)(協(xié)議控制)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)若在國(guó)內(nèi)上市，須拆除VIE架構(gòu)，以?xún)?nèi)資身份獲取ICP牌照才行。此次也買(mǎi)酒不惜“賣(mài)身”歌德盈香，其國(guó)內(nèi)上市的決心隱現(xiàn)。從并購(gòu)方式來(lái)看，也可以看到這三個(gè)酒類(lèi)電商平臺(tái)“賣(mài)身”背后的另一個(gè)如意算盤(pán)。九潤(rùn)源和中酒網(wǎng)的并購(gòu)都是通過(guò)受讓原有股東股權(quán)和現(xiàn)金增資兩步走，通葡和青青稞酒分別還要掏出3469萬(wàn)和6000萬(wàn)進(jìn)行增資。據(jù)透露，歌德盈香的并購(gòu)方式除了掏現(xiàn)金，更包括換股。這意味著雖然創(chuàng)始人出讓了控股權(quán)，但其內(nèi)心深處卻不僅僅是將電商平臺(tái)賣(mài)了那么簡(jiǎn)單，而是有借力酒類(lèi)上市公司、將電商平臺(tái)做大做強(qiáng)的欲望。

據(jù)了解，支付寶的線下攻堅(jiān)之路走得頗為坎坷。2012年3月19日，支付寶曾宣布推出物流POS支付方案，然而在交易過(guò)程中，涉及到銀行、付款者支付寶賬戶(hù)、電商或物流支付寶賬戶(hù)，線下收單市場(chǎng)的推進(jìn)并不如想象中順利。2013年8月，支付寶宣布退出了線下收單市場(chǎng)。2014年3月份，支付寶剛推出二維碼支付。2014年“雙十二”支付寶與線下門(mén)店合作，在實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者只需用手機(jī)掃二維碼，便可完成支付。據(jù)支付寶方面提供的數(shù)據(jù)顯示，在12月12日當(dāng)天線下門(mén)店累計(jì)刷單超過(guò)1000萬(wàn)筆。記者了解到，自此以后支付寶加大擴(kuò)張線下布局，在不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)布局全國(guó)大大小小的商超，今天讓小編帶你看看支付寶線下發(fā)展歷史。2014年1月，紅旗連鎖1480家超市全面開(kāi)通支付寶條碼支付。2014年3月，上海大悅城基本完成收銀系統(tǒng)打通支付寶工作，日前大悅城基本全部接入支付寶，消費(fèi)者可通過(guò)支付寶體系支付。2014年8月，浙江71家聯(lián)華超市支持支付寶付款，在正式開(kāi)放前，曾小規(guī)模試點(diǎn)開(kāi)放。2014年9月，全家、711、好德、可的等多家深耕長(zhǎng)三角地區(qū)的便利店及中小型商超成為支付寶通過(guò)掃碼付征戰(zhàn)線下支付的第一塊試驗(yàn)田。2014年10月，南京新百首次嘗試與支付寶合作，在店里購(gòu)物即可用支付寶埋單，南京新百相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新百首次在淘寶上推出的新百寶電子會(huì)員卡共有2萬(wàn)張被領(lǐng)走，其中推出的支付寶錢(qián)包付款也有萬(wàn)余筆，支付寶單店消費(fèi)額在全國(guó)位居前列。2015年2月，武漢中商平價(jià)宣布旗下門(mén)店全部實(shí)現(xiàn)可用支付寶錢(qián)包付款，至此，武漢武商量販、中百倉(cāng)儲(chǔ)、中商平價(jià)三大本土超市齊齊聯(lián)姻支付寶。同月，山東首家支付寶商城正式落戶(hù)臨沂。消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，只需在支付寶的服務(wù)窗中添加相應(yīng)的服務(wù)窗，就可以通過(guò)支付寶購(gòu)置家電，既可以享受到便捷、優(yōu)惠的線上購(gòu)買(mǎi)渠道，又得到了可靠、完整的線下產(chǎn)品與服務(wù)。2月11日，紅府成為安徽首家開(kāi)通支付寶錢(qián)包付款的超市，合肥市30家門(mén)店全線啟用支付寶錢(qián)包支付。4月15日，山東東營(yíng)魯百百貨大樓集團(tuán)發(fā)布消息稱(chēng)，正式接受支付寶錢(qián)包線下付款，百貨類(lèi)、超市類(lèi)、家電類(lèi)、家居類(lèi)等消費(fèi)均可使用支付寶錢(qián)包付款。同日，國(guó)內(nèi)歐尚超市已加入支付寶線下收款體系，全國(guó)67家歐尚超市門(mén)店通通支持支付寶付款。4月16日，江蘇最大的連鎖超市集團(tuán)蘇果超市宣布，將全面展開(kāi)與支付寶錢(qián)包的合作，自4月10日開(kāi)始，將在南京市內(nèi)588家超市、便利店逐步推廣支持支付寶錢(qián)包的條碼支付應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)快捷結(jié)賬。4月17日，新華都在全國(guó)的128家門(mén)店啟用了手機(jī)支付寶錢(qián)包功能，只要使用手機(jī)支付寶，就可以掃碼付款。4月26日，韓國(guó)媒體稱(chēng)樂(lè)天百貨店引入支付寶平臺(tái)。總店、AVENUL世界大廈店、釜山總店、OUTLETS首爾站店等中國(guó)游客常去的7家店引入支付寶平臺(tái)。4月底，支付寶錢(qián)包宣布已與家樂(lè)福和華潤(rùn)萬(wàn)家達(dá)成合作，目前家樂(lè)福在北京、上海、杭州三地的所有門(mén)店均已支持支付寶錢(qián)包付款，華潤(rùn)萬(wàn)家旗下首批江蘇、江西、浙江三地的1000多家超市、便利店也已經(jīng)完成支付寶錢(qián)包的接入。5月4日，著名甜品品牌哈根達(dá)斯宣布，其全國(guó)門(mén)店已經(jīng)支持支付寶錢(qián)包支付。5月8日，山西范圍內(nèi)美特好超市、金虎便利店、唐久便利店可支持支付寶支付，消費(fèi)者通過(guò)掃碼即可付款。5月13日，深圳25家沃爾瑪開(kāi)始支持支付寶付款。5月14日，長(zhǎng)春新天地超市負(fù)責(zé)人表示已經(jīng)與支付寶合作，其旗下共有160家超市已經(jīng)可以用支付寶支付。記者發(fā)現(xiàn)，支付寶目前基本已覆蓋全國(guó)大部分商超。阿里將如何利用已經(jīng)接入的資源，是否會(huì)改變傳統(tǒng)支付方式，還有待觀察。

記者從廣州蘇寧獲悉，蘇寧一次性買(mǎi)斷行業(yè)庫(kù)存的10%，在5月21日至24日，線上線下將同步開(kāi)展力度空前的“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”活動(dòng)。在5月發(fā)力旺季市場(chǎng)，是空調(diào)品牌廠商和家電零售商每年的常規(guī)節(jié)目。然而，今時(shí)不同往日，從去年底開(kāi)始，空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)了罕見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)并一直延續(xù)到今年4月。一浪高過(guò)一浪的價(jià)格戰(zhàn)也“驚動(dòng)”了發(fā)改委，近日發(fā)改委約談主要空調(diào)企業(yè)和渠道商要求“控制銷(xiāo)售價(jià)格”。種種特殊背景下，蘇寧此番絕口不提“價(jià)格戰(zhàn)”。蘇寧廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理顧蔚接受南都記者采訪時(shí)表示，5月底對(duì)于“靠天吃飯”的空調(diào)來(lái)講也無(wú)疑是比之前“價(jià)格亂戰(zhàn)”更好的時(shí)機(jī)選擇，我們將“從產(chǎn)品、價(jià)格到售后，蘇寧比拼的是全方位的能力。這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是全方位的服務(wù)戰(zhàn)?！毕蚝?jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)告別南都記者獲悉，此次蘇寧聯(lián)合美的、海爾、惠而浦、志高、奧克斯等主流空調(diào)品牌，一次性買(mǎi)斷全行業(yè)空調(diào)庫(kù)存的10%即400萬(wàn)臺(tái)，提前啟動(dòng)旺季市場(chǎng)，力圖分流高溫旺季的市場(chǎng)壓力。相比以往火藥味甚濃的“破格行動(dòng)”、“動(dòng)真格”等促銷(xiāo)行動(dòng)，蘇寧此次絕口不提“價(jià)格戰(zhàn)”幾個(gè)字。4月30日上午，國(guó)家發(fā)改委在北京召集空調(diào)廠商和主要渠道經(jīng)銷(xiāo)商，要求空調(diào)廠商和主要渠道經(jīng)銷(xiāo)商在即將到來(lái)的空調(diào)銷(xiāo)售旺季中，控制空調(diào)銷(xiāo)售價(jià)格，“不許打價(jià)格戰(zhàn)”。不過(guò)，顧蔚不認(rèn)為是發(fā)改委的約談讓蘇寧摒棄了價(jià)格戰(zhàn)，“空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常成熟，蘇寧已經(jīng)意識(shí)到只在價(jià)格上做文章不能解決當(dāng)下的市場(chǎng)問(wèn)題?！北M管如此，蘇寧也不能回避“價(jià)格”是消費(fèi)者最敏感的因素之一。據(jù)了解，在即將舉行的“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”活動(dòng)中，蘇寧華南市場(chǎng)的主力空調(diào)機(jī)型1匹掛機(jī)和1.5匹冷暖掛機(jī)的價(jià)格將低至999和1499，相對(duì)目前市價(jià)降價(jià)達(dá)300元。同時(shí)，還打出預(yù)存10元抵500元、購(gòu)空調(diào)送666元家電券等組合拳。這看起來(lái)像是價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)，但是顧蔚認(rèn)為：“蘇寧這次不是只在價(jià)格上做文章，而是線上線下從產(chǎn)品到售后的全方位的協(xié)同作戰(zhàn)?！币环矫?，在產(chǎn)品上，蘇寧此次更加注重和供應(yīng)商的聯(lián)動(dòng)，精選或定制消費(fèi)者歡迎的主流機(jī)型，主推爆款單品、智能單品和定制單品。另一方面，針對(duì)廣州地區(qū)在裝空調(diào)使用年限普遍較長(zhǎng)的現(xiàn)狀，蘇寧空調(diào)推出全國(guó)范圍標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、全國(guó)一體化的“以舊換新”，最高補(bǔ)貼1000元/臺(tái)。據(jù)顧蔚介紹，今年“蘇寧空調(diào)節(jié)”廣州地區(qū)的目標(biāo)是線下銷(xiāo)售增長(zhǎng)70%，線上增長(zhǎng)600%，整體增長(zhǎng)85%。聯(lián)手廠商化解高保有量、高庫(kù)存壓力自去年底開(kāi)始，空調(diào)行業(yè)每一輪降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)都被業(yè)內(nèi)打上“去高庫(kù)存”的標(biāo)簽。這一次，蘇寧也不諱言，分擔(dān)行業(yè)庫(kù)存壓力是發(fā)起“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”的原因之一。第三方數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)庫(kù)存高達(dá)4000萬(wàn)套。業(yè)內(nèi)人士指出，這意味著即使所有空調(diào)企業(yè)一年不生產(chǎn)也足以滿(mǎn)足當(dāng)年的市場(chǎng)需求。除此之外，空調(diào)保有量高企，市場(chǎng)需求不足也是讓品牌廠商頭疼的問(wèn)題。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)白電零售額下降幅度為0.2%，業(yè)界預(yù)計(jì)今年白電內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)的壓力仍然巨大。數(shù)據(jù)還顯示，國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品在城鎮(zhèn)中的每百戶(hù)家庭保有量為150臺(tái)左右，在廣州這樣的一級(jí)市場(chǎng)中每百戶(hù)家庭的保有量甚至超過(guò)200臺(tái)。顧蔚認(rèn)為，空調(diào)業(yè)的高庫(kù)存警報(bào)并未真正解除，毫無(wú)疑問(wèn)，空調(diào)市場(chǎng)需要注入更多的“催化劑”，而炎熱天氣到來(lái)的5月底對(duì)于“靠天吃飯”的空調(diào)來(lái)講也無(wú)疑是比之前“價(jià)格亂戰(zhàn)”更好的時(shí)機(jī)選擇。對(duì)于“高保有量低需求”的問(wèn)題，顧蔚表示，蘇寧將和供應(yīng)商一起思考成熟市場(chǎng)上的成熟品類(lèi)如何突破市場(chǎng)瓶頸的問(wèn)題。蘇寧看中的是更新?lián)Q代市場(chǎng)，“這已經(jīng)成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α！比绾握业竭@部分消費(fèi)者?“以往我們更多地會(huì)在小區(qū)進(jìn)行預(yù)存活動(dòng)，現(xiàn)在我們更多通過(guò)免費(fèi)清洗等上門(mén)服務(wù)，掌握更加精準(zhǔn)的用戶(hù)數(shù)據(jù)。”廣州蘇寧一位相關(guān)人士告訴記者。比如，向空調(diào)使用已經(jīng)超過(guò)8年的用戶(hù)提供以舊換新的建議等等。13日，美的全國(guó)家用空調(diào)總經(jīng)理王新亮還專(zhuān)程到廣州蘇寧，就聯(lián)合促銷(xiāo)模式、供應(yīng)鏈協(xié)同等進(jìn)行深入探討。顧蔚表示：“成熟市場(chǎng)的家電競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)能夠玩轉(zhuǎn)，市場(chǎng)環(huán)境的改變正在倒逼渠道商和供應(yīng)商向滿(mǎn)足消費(fèi)者的綜合需求的轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)型?！?/div>