日前，在高榕資本CEO年度峰會(huì)上，其知名的投資合伙人、前沃爾瑪中國(guó)CEO陳耀昌重點(diǎn)圍繞生鮮零售趨勢(shì)和做法等進(jìn)行了演講。他提到，今年或者明年上半年，中國(guó)將有年銷售額1000億人民幣的直營(yíng)生鮮電商平臺(tái)出現(xiàn)。對(duì)此，一起惠與多位生鮮行業(yè)從業(yè)者及觀察者進(jìn)行了辯論，試圖探討1000億的生鮮電商平臺(tái)是否真的會(huì)誕生嗎？如果有可能，它又將花落誰(shuí)家？買菜生意難度更大“百果園到2018年底擁有超過(guò)3000家門店，線上渠道營(yíng)收20億左右，從線下到線上的新零售探索堪稱楷模。這么一個(gè)標(biāo)桿性的水果企業(yè)，經(jīng)歷了17年的發(fā)展，才實(shí)現(xiàn)了去年全年銷售額100億的規(guī)模。作為生鮮中標(biāo)品性質(zhì)較強(qiáng)的品類，水果尚且如此，其他生鮮非標(biāo)品更慢就不難想象了?！币晃欢嗄暄芯可r零售的觀察者向一起惠表示。而這一輪生鮮零售爆發(fā)點(diǎn)的一個(gè)特征就是蔬菜品類的價(jià)值被發(fā)現(xiàn)，比如興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享、錢大媽、誼品生鮮、生鮮傳奇、叮咚買菜等等。根據(jù)多位生鮮從業(yè)者的反饋，蔬菜等一日三餐用的農(nóng)產(chǎn)品相比于水果（進(jìn)口水果）整體具有如下特征：1、單品單價(jià)較低。無(wú)論是客單價(jià)低到10元左右的社區(qū)拼團(tuán)（蔬菜為主的企業(yè)），還是主打好生活不貴的誼品生鮮（客單價(jià)20元左右）都證明這一點(diǎn)。2、非標(biāo)屬性強(qiáng)。葉菜類的產(chǎn)品、活魚(yú)活蝦、易碎的豆腐、未包裝的牛腩等等，對(duì)時(shí)效的要求或者冷鏈運(yùn)輸?shù)囊蟾摺?、存儲(chǔ)要求更高?，F(xiàn)在能供應(yīng)活魚(yú)的叮咚買菜在“貨棧”有魚(yú)缸、打氧機(jī)等設(shè)置，以保障用戶體驗(yàn)，興盛優(yōu)選日前大量招募冷庫(kù)和冷鏈車合作伙伴，也正是基于這一特點(diǎn)?！斑@些特點(diǎn)決定，無(wú)論是前置倉(cāng)模式的叮咚買菜等、社區(qū)拼團(tuán)模式的興盛優(yōu)選，還是社區(qū)門店模式的誼品生鮮及錢大媽等，都需要更慢的速度去與菜品打交道?！蹦成r電商從業(yè)者談道。正如上海五角場(chǎng)聯(lián)華超市的一名豬肉切割檔口老板對(duì)告訴一起惠所言：“菜市場(chǎng)的生意向來(lái)是一分錢一分錢扣出來(lái)的。”社區(qū)拼團(tuán)的100億目標(biāo)2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，大環(huán)境壓力引起的資本寒冬如期而至。這是生鮮社區(qū)拼團(tuán)崛起的時(shí)代背景。2018年8月，隨著你我您和食享會(huì)公布融資，社區(qū)拼團(tuán)正式登上歷史舞臺(tái)。而生鮮作為引流品成為眾多社區(qū)拼團(tuán)的標(biāo)配。大多企業(yè)的做法是：生鮮作為剛需，高頻的品類帶動(dòng)小程序上其他產(chǎn)品的銷售，而后以“爆品”策略解決毛利問(wèn)題。與大多數(shù)企業(yè)的選品策略有所不同，發(fā)源于社區(qū)拼團(tuán)“策源地”長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選的“發(fā)心動(dòng)念”并非“爆品”。美妝、日百等相對(duì)高毛利產(chǎn)品也非其重點(diǎn)方向。興盛優(yōu)選的重點(diǎn)在于生鮮，而核心在蔬菜、肉制品、豆制品、蛋品和水產(chǎn)這些相對(duì)非標(biāo)的菜品，并在小程序端專門設(shè)置了“生鮮館”，館內(nèi)現(xiàn)有110個(gè)左右SKU，未來(lái)還將上線數(shù)倍于此的產(chǎn)品。據(jù)一起惠了解，2019年1月份興盛優(yōu)選的GMV達(dá)到3.7億，環(huán)比增速120%以上，其2019年全年目標(biāo)是100億人民幣。你我您在之前接受媒體采訪時(shí)也曾表示，2019年的GMV目標(biāo)是100億。按照月GMV排名，兩家企業(yè)分別在第一和第三的位置?！?00億將成為社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)一個(gè)具有節(jié)點(diǎn)意義的數(shù)字?！币晃簧鐓^(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者對(duì)一起惠指出，可以肯定的是，明年上半年之前，1000億的目標(biāo)不可能落在社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)身上。最有希望的社區(qū)生鮮門店社區(qū)拼團(tuán)成為風(fēng)口之前，資本就在關(guān)注社區(qū)生鮮門店。有業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)稱，2019年社區(qū)生鮮門店業(yè)態(tài)很可能遇到“馬太效應(yīng)”。那么，“馬太效應(yīng)”的頭部企業(yè)是哪些？有沒(méi)有可能爆發(fā)？日前，成立于2016年5月的誼品生鮮獲得騰訊領(lǐng)投的20億B輪融資，投資方還包括美團(tuán)龍珠資本、今日資本和鐘鼎資本。值得注意的是，這已經(jīng)是“投資女王”徐新第三次加注。這一投資受到眾多關(guān)注，生鮮+社區(qū)的概念接社區(qū)拼團(tuán)的風(fēng)口繼續(xù)飛揚(yáng)。誼品生鮮的數(shù)據(jù)值得關(guān)注。據(jù)行業(yè)觀察人士表示，雖然并沒(méi)有公布估值信息，但20億投資帶來(lái)的估值應(yīng)該有百億。據(jù)了解，在合肥、重慶等11個(gè)城市，誼品生鮮現(xiàn)有400家店以上，其2019年目標(biāo)是2000家店。誼品生鮮在托店方式上采取“合伙人制”——一種類似加盟制的連鎖方式。而這種方式在快速擴(kuò)張過(guò)程中產(chǎn)生的管理問(wèn)題也是行業(yè)人士所擔(dān)心的。如此看來(lái)，承載著資本眾多期待的誼品生鮮，有希望成為高榕資本投資合伙人陳耀昌所預(yù)判的那個(gè)千億的生鮮頭部企業(yè)。同在合肥，還有一家生鮮傳奇。它模仿波蘭最大零售企業(yè)——瓢蟲(chóng)超市的生鮮折扣店，在早期就被資本看好，B輪估值達(dá)到30億。而模式跑通之后，生鮮傳奇跨出合肥走向南京，而且開(kāi)放加盟，擴(kuò)張速度明顯加快。但是，其目標(biāo)是2023年開(kāi)店數(shù)達(dá)到1400家，年交易額達(dá)到百億。社區(qū)生鮮市場(chǎng)龐大，在廣東省還有個(gè)錢大媽。它身上的兩個(gè)標(biāo)簽為眾人所知：1、不賣隔夜肉。在其門頭上的幾個(gè)赫然大字——品牌承諾，反映了其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，也代表其產(chǎn)品銷售速度。深得消費(fèi)者之心。2、營(yíng)銷。19點(diǎn)之后打折，每半小時(shí)多打一折，23點(diǎn)30之后免費(fèi)送，巧用心理學(xué)的營(yíng)銷方式，最終的結(jié)果是，相當(dāng)于九折的時(shí)候人們把菜品搶光，而且廣東的消費(fèi)者對(duì)錢大媽的賣菜方式樂(lè)此不疲。錢大媽官網(wǎng)顯示，2018年9月21日，錢大媽迎來(lái)了第1000家門店的隆重開(kāi)業(yè)，單銷售額等數(shù)據(jù)信息尚未對(duì)外公布。不過(guò)，可以看到的是，錢大媽店數(shù)雖多，但平均店鋪面積在幾十平米，SKU數(shù)也只有500左右。值得一提的是，錢大媽繼承了廣東企業(yè)低調(diào)和本地化的傳統(tǒng)。廣東的一些企業(yè)往往不輕易北上，比如快消品黑馬1號(hào)生活，不做到1個(gè)億堅(jiān)決不出廣東；起自廣東東莞的“中國(guó)便利店之王”美宜佳也是數(shù)年深耕才向北而去，經(jīng)過(guò)21年的沉淀，2018年美宜佳才在零售之城——上海開(kāi)店?！盎谛〉晏攸c(diǎn)和公司文化，馮冀生（錢大媽創(chuàng)始人）恐怕不會(huì)對(duì)明年就能實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)的言論表示認(rèn)可?！蹦橙A南生鮮企業(yè)高管對(duì)一起惠指出。風(fēng)口浪尖上的前置倉(cāng)模式2018年最火的企業(yè)莫過(guò)于叮咚買菜。一年之內(nèi)，叮咚買菜于5月、7月、9月、10月、12月，連續(xù)完成5輪融資，投資者包括今日資本、紅杉資本中國(guó)、高榕資本、老虎基金、達(dá)晨創(chuàng)投、琥珀資本和紅星美凱龍等。叮咚買菜之火在于“貨棧”——即前置倉(cāng)，其在滬上布局了超過(guò)200個(gè)前置倉(cāng)，覆蓋上海3000多個(gè)小區(qū)。而其“0元起送費(fèi)，29分鐘送達(dá)”的體驗(yàn)讓眾多生活在上海的小區(qū)居民給出好評(píng)。與此同時(shí)，連普通消費(fèi)者都特別擔(dān)心：“這肯定沒(méi)法盈利，千萬(wàn)別倒了才好！”叮咚買菜的前置倉(cāng)帶來(lái)的良好體驗(yàn)及模式創(chuàng)新讓錯(cuò)過(guò)它的投資人表示后悔。但是，高頻、剛需的背后是高成本和令人擔(dān)心的資金鏈斷裂問(wèn)題。據(jù)了解，叮咚買菜2018年底達(dá)到月訂單15萬(wàn)單，客單價(jià)按照CEO梁昌霖的說(shuō)法是50多元，如此計(jì)算，月GMV約750萬(wàn)元左右?！斑B續(xù)五輪融資，叮咚買菜進(jìn)入‘舍命狂奔’的階段，但在跑通模式之前，叮咚買菜都適合埋頭做事?！鼻拔奶峒暗纳r零售觀察者表示。以叮咚買菜為代表的第二代前置倉(cāng)依然在奔跑，而第一代前置倉(cāng)的集大成者——每日優(yōu)鮮會(huì)不會(huì)是明年1000億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者呢？據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2018年每日優(yōu)鮮的銷售額超過(guò)100億，而其重點(diǎn)項(xiàng)目每日一淘發(fā)展迅猛。有知情人士曾指出，每日一淘GMV已與每日優(yōu)鮮體量相當(dāng)，即銷售額在百億左右。但多數(shù)行業(yè)人士分析稱，2018年11月取消398的會(huì)員門檻之后，每日一淘的發(fā)展可能會(huì)減慢。而且，更為行業(yè)詬病的是第一代前置倉(cāng)的“燒錢”。甚至有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，前置倉(cāng)要達(dá)到3000單/天才能盈虧平衡。不管這是不是真相，每日優(yōu)鮮明年上半年之前達(dá)到1000億是不可想象的。結(jié)語(yǔ)資本與產(chǎn)業(yè)之間常常是相互促進(jìn)的關(guān)系，但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)兩者利益沖突的情況，比如資本更重視ROI（投資回報(bào)率）。拼多多式的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)“奇跡”讓包括投資人在內(nèi)的眾人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維“頂禮膜拜”，遂可見(jiàn)很多資本熟悉的2C“燒錢”玩法。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，慢的主題可能會(huì)對(duì)投資人們形成不小的挑戰(zhàn)。

很多新手商家在開(kāi)店的時(shí)候是比較迷茫的，畢竟剛接觸新平臺(tái)，那么肯定是對(duì)很多方面都不是太熟悉的。所以接下來(lái)小編的主要話題也就是圍繞淘寶開(kāi)店的一些基本操作而展開(kāi)的，希望大家能夠喜歡。首先就是店鋪的注冊(cè)，這個(gè)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，只要根據(jù)平臺(tái)的提示，來(lái)準(zhǔn)備好資料以及完成信息的填寫(xiě)，等到審核通過(guò)之后就可以正式開(kāi)店了。而這個(gè)時(shí)候就意味著你擁有了相應(yīng)的淘寶后臺(tái)，當(dāng)然第一步就是把后臺(tái)進(jìn)行足夠的了解。比如開(kāi)店名字、商品上傳等，都是需要用后臺(tái)來(lái)操作的。然后就是在對(duì)各個(gè)后臺(tái)界面熟悉之后，就是自主的去進(jìn)行設(shè)置操作了。比如設(shè)置好店鋪的名字、店鋪的logo等，以及店鋪銷售商品的定位。其中對(duì)于店鋪名字來(lái)說(shuō)，盡量是選擇和店鋪主題相關(guān)的名字，還有就是經(jīng)營(yíng)范圍，比如商品是實(shí)物還是虛擬產(chǎn)品，都需要選擇清楚。接著就是保證金繳納這一塊，有些人可能會(huì)選擇不去繳納，但這樣一來(lái)店鋪受到平臺(tái)的限制還是比較大的。不過(guò)現(xiàn)在大多都會(huì)選擇繳納，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)于這塊也是進(jìn)行了改革，即可以選擇繳納30元的保險(xiǎn)和1000元的保證金計(jì)劃。當(dāng)然因?yàn)樗U納的錢金額不同，那么也會(huì)有一定區(qū)別。30元的保險(xiǎn)是不可以退的，只保證一年超過(guò)一年了之后就需要在付費(fèi)用。而1000元的的保證金計(jì)劃則是可以退的，假設(shè)你不想開(kāi)店鋪了這個(gè)錢可以去申請(qǐng)把錢退了。說(shuō)到底，上面所涉及到的幾個(gè)方面都是最基礎(chǔ)的開(kāi)店方面的相關(guān)事項(xiàng)了。當(dāng)然基礎(chǔ)是基礎(chǔ)，但重要性程度一樣是非常大的。正所謂萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)打好了，那么才有之后的各種發(fā)展的可能。

從2017年開(kāi)始，全屋定制、大家居開(kāi)始嶄露頭腳。兩年以來(lái)，已有多家公司涉足全屋定制或大家居。僅考慮大家居戰(zhàn)略，據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，明確提出大家居戰(zhàn)略，并且至少部署了三個(gè)家居品類的公司，已有20多家公司，這只考慮了那些名氣比較大的一二線品牌。如果算上一些地方性的龍頭企業(yè)，跨界多品類的大家居公司預(yù)計(jì)向100家看齊，一些做門的企業(yè)已經(jīng)做起了窗子、墻板；一些做客餐廳家具的做起了櫥柜、木門；一些做地板的企業(yè)經(jīng)營(yíng)起家裝、壁紙等業(yè)務(wù)。借道大家居的路線，不少企業(yè)都提出了全屋定制的方案，而并不是簡(jiǎn)單地跨品類經(jīng)營(yíng)。比如以門類起家的美心，單獨(dú)做了一個(gè)美心家美的業(yè)務(wù)，提出木門+衣柜+櫥柜+墻板+推拉門+防盜門的全屋定制。尚品宅配的第二代全屋定制，強(qiáng)調(diào)了除硬裝之外的全屋配齊，在全屋柜類定制的基礎(chǔ)上，增加背景墻、沙發(fā)、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類定制，提供從木門、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等全場(chǎng)景解決方案，據(jù)說(shuō)有5000多個(gè)SKU供選擇。志邦在整體廚柜、定制衣柜等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，向全屋配套品類擴(kuò)張，要增加床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、軟飾等家居配套成品?，敻褡罱_(kāi)出了4000平方米的品質(zhì)生活體驗(yàn)館，并發(fā)布了全屋定制產(chǎn)品線，據(jù)公開(kāi)信息，這個(gè)展廳涵蓋的產(chǎn)品包括定制家具、護(hù)墻系統(tǒng)、室內(nèi)門、廚房系統(tǒng)、配套商品等，主推經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式三大風(fēng)格。據(jù)大材研究了解，尤其是一些上市的家居公司，對(duì)大家居路線的全屋定制店非常熱衷，按照2019年的計(jì)劃，我樂(lè)家居計(jì)劃新開(kāi)整體櫥柜店和全屋定制店400多家，索菲亞計(jì)劃新開(kāi)大家居店150家。歐派的動(dòng)作更大一些，從2018年開(kāi)始推行整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等多種探索，大家居試點(diǎn)店實(shí)現(xiàn)了92%的增長(zhǎng)。目前整裝大家居開(kāi)業(yè)21家，第二批40多家店的籌備正在推進(jìn)。微型大家居在8個(gè)城市試點(diǎn)，衣木融合店已開(kāi)業(yè)與將開(kāi)業(yè)的加起來(lái)200多家。櫥衣融合店試點(diǎn)10多家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點(diǎn)5家。志邦的全屋定制業(yè)務(wù)集中在三線以上城市，計(jì)劃完善三線以下城市布局，新開(kāi)350家門店。尚品宅配目前主要加強(qiáng)成都、廣州、佛山三地的自或視整裝業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有公布擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃?，F(xiàn)在各路力量都在干兩件事情，一是試點(diǎn)大家居全屋定制店，增品類，圈客流；二是試點(diǎn)比較成功的，正在加速招經(jīng)銷商、搶位置、加速開(kāi)店，其中不乏一些幾百平，甚至上千平方米的大店。鄧超明預(yù)計(jì)，未來(lái)三五年內(nèi)，將有更多企業(yè)加入大家居全屋定制店的戰(zhàn)場(chǎng)，可能增加更多品類，向一站式配齊靠攏；也可能招到更多經(jīng)銷商，開(kāi)上百家、幾百家的門店。還有部分大家居企業(yè)，跨了多個(gè)品類，但尚未提出全屋定制的方案，也并沒(méi)有全力推行大家居店，比如大自然家居，旗下已有地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼衣柜櫥柜等，但并沒(méi)有力推全屋定制或大家居店。不排除未來(lái)可能推行全屋定制門店，加入戰(zhàn)局。一般不會(huì)出問(wèn)題的全屋定制，應(yīng)該是單品類的全屋定制，比如柜類全屋定制，將一套房子里的櫥柜、衣柜、榻榻米、書(shū)柜等全部搞定；比如根據(jù)裝修風(fēng)格，提供一套房子里的廚房門、衛(wèi)生間門、臥室門、書(shū)房門等所有的門；比如賣瓷磚的，提供整套房子的瓷磚，并能提供設(shè)計(jì)方案。這種同品類的全屋定制，本質(zhì)上并沒(méi)有跨品類經(jīng)營(yíng)，很多公司早就在這么做了。它只是借勢(shì)了全屋定制的概念，從空間的角度提出整套產(chǎn)品方案，比以前單獨(dú)推產(chǎn)品的做法，往前面邁進(jìn)了一小步。比如夢(mèng)天提出的全屋定制，目前就是一套房子所需木門的定制，并沒(méi)有跨出更多的品類。比如客來(lái)福、伊戀等品牌，其實(shí)主要就是做衣柜，它也有全屋定制的方案，會(huì)涉及衣柜、酒柜、榻榻米、青少年等系列?？蛠?lái)福已經(jīng)有沙發(fā)、實(shí)木床等產(chǎn)品。這類企業(yè)以后也會(huì)增加品類，走大家居全屋定制的路線，廠家策略一變，經(jīng)銷商也會(huì)調(diào)整，影響到終端門店的業(yè)態(tài)。那么，問(wèn)題來(lái)了，都想做大家居全屋定制，把一個(gè)客戶吃透，把客單價(jià)做上去，但市場(chǎng)容量的高速增長(zhǎng)已經(jīng)不可能，這么多玩家跑進(jìn)來(lái)，開(kāi)了那么多全屋配齊的門店，客流量能夠支撐起來(lái)嗎？大材研究鄧超明認(rèn)為，極其考驗(yàn)各路英雄的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力，要解決幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是能不能提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的無(wú)障礙服務(wù)支持，并能在效率與服務(wù)質(zhì)量上贏得客戶認(rèn)可？二是能不能獲得極高的市場(chǎng)認(rèn)可度，讓客戶愿意在你的店里一站式配齊？三是有沒(méi)有能力圈到足夠多的客戶到店里？在同行里算什么水平？這三點(diǎn)問(wèn)題解決不好，結(jié)局只有兩個(gè)，關(guān)店，或者轉(zhuǎn)型。大家居全屋定制店的面積都比較大，經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)高于以前的單品店，只要你的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力跟不上，獲客留客能力跟不上，可能連一個(gè)訂單都撈不到。因?yàn)槠渌蠹揖拥臧芽蛻舻纳獬酝噶耍麄兌家呀?jīng)全屋配齊了，還有你什么事。而以前，你的很多同行都是賣單品，很難把一個(gè)客戶吃透，總有你賣貨的機(jī)會(huì)。比如一個(gè)客戶在A家買了餐桌椅，他可能跑到另一家店去買沙發(fā)，而現(xiàn)在力推全屋定制，對(duì)方會(huì)把全屋的家具配好，設(shè)計(jì)效果圖弄出來(lái)，漂亮精致，只要打動(dòng)客戶，所有的訂單都被一家收了。在經(jīng)歷大家居全屋店的加速布局后，可能是三五年時(shí)間就會(huì)達(dá)到一個(gè)爆點(diǎn)，接著就可能迎來(lái)一撥關(guān)店轉(zhuǎn)型潮，部分競(jìng)爭(zhēng)力較弱的店，只有敗下陣來(lái)。鄧超明的建議是，如果要切入大家居全屋定制店，有必要對(duì)自己的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力提出更高要求，包括交付能力、獲客水平、服務(wù)品質(zhì)等。對(duì)比現(xiàn)在的能力，要按翻倍的標(biāo)準(zhǔn)提要求。

一般來(lái)說(shuō)會(huì)大多數(shù)會(huì)考慮這到個(gè)問(wèn)題的其實(shí)都是那些已經(jīng)開(kāi)了實(shí)體店的店主會(huì)問(wèn)的，畢竟現(xiàn)實(shí)已經(jīng)有很多的店主在兩者兼顧的情況下獲得了成功的。但是還是有會(huì)很多的人對(duì)于這個(gè)問(wèn)題抱有疑問(wèn)的，畢竟還是有很多的店主其實(shí)是在本身之前做網(wǎng)店的時(shí)候就沒(méi)有成功，所以才會(huì)去開(kāi)實(shí)體店鋪的。其實(shí)我們要知道實(shí)體店其實(shí)和網(wǎng)店在操作上是完全不一樣的。畢竟稍微關(guān)心時(shí)事的都知道，現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)不景氣，所以也就會(huì)有這么多的店主在心理的壓力上還是比較巨大的。也有不少的人認(rèn)為這其實(shí)就是因?yàn)榫W(wǎng)店的盛行從而沖擊到了實(shí)體店的生意，其實(shí)總歸我們還是每個(gè)人在看待問(wèn)題的方式上是不一樣的，兩者之間總歸是各有各的好處。那么小編也在開(kāi)頭的時(shí)候說(shuō)過(guò)了，其實(shí)兩者是可以來(lái)一起做的，并不會(huì)有任何的沖突。就像現(xiàn)在很流行的，基本上很多的餐館或者是水果店鋪等等，都會(huì)選擇做外賣一樣，這樣不僅僅是顧客可以在我們的店鋪內(nèi)進(jìn)食，也可以選擇點(diǎn)外賣，在家里用餐也是一樣的，大大的方便了那些住的比較遠(yuǎn)或者是壓根就不想出門的小伙伴了。那么對(duì)于那些開(kāi)了實(shí)體店以后，還想要同時(shí)在網(wǎng)上也開(kāi)店的話，那么我們?cè)谶x擇平臺(tái)的時(shí)候就需要多留一些心眼了，畢竟專業(yè)的平臺(tái)也能夠給我們的店鋪帶來(lái)更多的保障。并且相對(duì)于那些單純?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店的店主來(lái)說(shuō)的話，我們擁有實(shí)體店的能夠在前期擁有更多的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榫W(wǎng)店在前期是肯定需要一些基礎(chǔ)的淘寶銷量來(lái)對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行累計(jì)的，我們就可以利用我們的實(shí)體店來(lái)進(jìn)行淘寶引流，會(huì)更好操作。其實(shí)小編認(rèn)為現(xiàn)在這么多的實(shí)體店鋪的店主將眼光放在了我們的電商平臺(tái)上面，其實(shí)是個(gè)非常不錯(cuò)的決策。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人的消費(fèi)觀念其實(shí)是在發(fā)生著改變的，并且在更多的時(shí)候網(wǎng)店能夠更加的便捷還有節(jié)省時(shí)間。像我們熟知的零食店良品鋪?zhàn)硬灰彩怯蓪?shí)體店，發(fā)展到了網(wǎng)店的嗎，這些都是值得大家去學(xué)習(xí)還有探討的。

很多小伙伴雖然有很多的想法，想要在淘寶上開(kāi)個(gè)店鋪大展拳腳，但是卻不知道應(yīng)該要怎么去做。要知道很多的小伙伴在前期的時(shí)候都會(huì)選擇去開(kāi)C店，因?yàn)檫@樣子的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻會(huì)低很多，并且就算是個(gè)人的話，也能夠開(kāi)網(wǎng)店，而且成本也不會(huì)很高，是大部分的人都能夠負(fù)擔(dān)的起的。首先想要開(kāi)店的話，肯定一點(diǎn)必不可少的就是我們是必須要準(zhǔn)備的電腦了，如果沒(méi)有的話，我們很多的操作都沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。畢竟很多的后臺(tái)操作，還有我們必須要做的店鋪裝修，這些都是肯定要在電腦上進(jìn)行的。其次就是手機(jī)了，還有相機(jī)這些了，不僅僅是為了給我們的商品拍出美美的照片，還是需要我們來(lái)跟我們的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行溝通。還有就是肯定需要一張屬于我們自己的銀行卡，這樣子的話，我們賺到的錢才能夠真的揣進(jìn)我們自己的腰包哦。緊接著我們要說(shuō)到的肯定就是開(kāi)店的話，必須滿足的一些條件了，首先我們開(kāi)店的話，必須的一點(diǎn)要求就是您必須要年滿十八周歲才具備資格的，并且在申請(qǐng)入駐的時(shí)候還需要準(zhǔn)備好自己的身份證。這里要提醒大家的就是，每一個(gè)小伙伴都只能夠在淘寶上開(kāi)一家店鋪哦，所以我們是不能夠進(jìn)行重復(fù)的開(kāi)店的。如果是企業(yè)的話，也是需要準(zhǔn)備好相關(guān)證件的，而且有些特別的類目還有別的類目的許可證需要準(zhǔn)備哦。在我們選擇好了是個(gè)人來(lái)進(jìn)行開(kāi)店了以后，就需要我們開(kāi)始進(jìn)行店鋪認(rèn)證的準(zhǔn)備了，這個(gè)時(shí)候就需要我們將我們的店鋪來(lái)進(jìn)行實(shí)名制的認(rèn)證了，這樣子才能夠證明這個(gè)店鋪是由您所有，是您開(kāi)的。其次我們還需要綁定支付寶，也就是進(jìn)行支付寶的認(rèn)證，這里就需要用到我們的之前所準(zhǔn)備的那些證件了。最后就是，我們?cè)谡J(rèn)證完成了以后的話，肯定是需要審核的。當(dāng)我們順利的通過(guò)了審核的話，我們就會(huì)受到通知了，這樣我們的店鋪才能夠算是真正的可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。當(dāng)我們開(kāi)始做店鋪的時(shí)候，就需要將我們更多的精力去花費(fèi)在我們店鋪的后期的維護(hù)上面，還有就是要不停的去學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)來(lái)填充自己哦。

4月11日消息，淘寶規(guī)則中心于今日新增了《淘小鋪管理規(guī)范》，并調(diào)整供貨商的評(píng)價(jià)規(guī)則。該規(guī)范于2019年4月11日公示通知，2019年4月18日正式生效。據(jù)一起惠了解，新增的《淘小鋪管理規(guī)范》主要內(nèi)容包含三方面：明確淘小鋪準(zhǔn)入、運(yùn)營(yíng)、傭金、交易爭(zhēng)議等相關(guān)原則及要求；明確淘小鋪的違規(guī)情形和違規(guī)處理；將《淘小鋪平臺(tái)供貨商管理規(guī)范》中的評(píng)價(jià)內(nèi)容，遷移至《淘寶網(wǎng)評(píng)價(jià)規(guī)范》中，并依據(jù)該規(guī)范進(jìn)行違規(guī)處理。規(guī)范表明了其適用范圍是為淘小鋪平臺(tái)供貨商推廣商品的會(huì)員，且該規(guī)范是對(duì)《淘寶規(guī)則》的有效補(bǔ)充，若有特殊規(guī)定的，按照該規(guī)范執(zhí)行，未有規(guī)定的，則依據(jù)《淘寶規(guī)則》執(zhí)行。根據(jù)《規(guī)范》，在會(huì)員創(chuàng)建店鋪時(shí)，須通過(guò)淘寶身份認(rèn)證，同時(shí)符合淘寶對(duì)開(kāi)店主體及其負(fù)責(zé)人的年齡要求，并需要將其淘寶賬戶與通過(guò)實(shí)名認(rèn)證、信息完善的支付寶賬戶綁定。規(guī)范表明，通常情況下，一個(gè)會(huì)員僅能開(kāi)設(shè)一個(gè)淘小鋪，具備一定持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力、滿足一定運(yùn)營(yíng)條件的誠(chéng)信會(huì)員，可享有開(kāi)設(shè)多店的權(quán)益。《規(guī)范》規(guī)定了上線商品的權(quán)限，即“僅能從淘小鋪平臺(tái)選取商品至本店中，亦可在指定模塊添加推薦理由，但不可通過(guò)任何方式編輯該商品，亦不可自行發(fā)布新商品?！睋?jù)悉，淘小鋪至多可選取1000個(gè)商品進(jìn)行推廣。據(jù)悉，淘小鋪平臺(tái)提供兩種交易方式：買家在淘小鋪中直接購(gòu)買商品；淘小鋪店主通過(guò)“淘小鋪”APP直接下單購(gòu)買商品。淘小鋪的違規(guī)處理原則與程序遵從《淘寶規(guī)則》的相關(guān)規(guī)定，當(dāng)違規(guī)行為成立后，淘小鋪平臺(tái)對(duì)會(huì)員進(jìn)行扣分。若扣分達(dá)到節(jié)點(diǎn)時(shí)，淘小鋪平臺(tái)會(huì)對(duì)會(huì)員采取相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)處理措施。

4月10日消息，亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)今日宣布，亞馬遜全球開(kāi)店“杭州跨境電商園”江干區(qū)錢塘智慧城落成并正式投入使用。亞馬遜全球開(kāi)店“杭州跨境電商園”位于杭州市江干區(qū)錢塘智慧城綠谷創(chuàng)新中心。2017年10月，亞馬遜全球開(kāi)店宣布啟動(dòng)“杭州跨境電商園”的準(zhǔn)備工作。此外，還吸引了包括跨境物流、歐洲增值稅咨詢、品牌注冊(cè)、賣家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等第三方服務(wù)商入駐，為企業(yè)提供一站式跨境電商出口服務(wù)，搭建本地化跨境出口電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)集群。亞馬遜全球開(kāi)店“杭州跨境電商園”正式投入使用后，通過(guò)與政府、出口服務(wù)商共建園區(qū)，提供品牌運(yùn)營(yíng)、人才培訓(xùn)、跨境物流等多方面服務(wù)，共同助力杭州及周邊地區(qū)企業(yè)開(kāi)展跨境出口電商業(yè)務(wù)、并推動(dòng)該地區(qū)跨境出口電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進(jìn)入新階段。同時(shí)，亞馬遜全球開(kāi)店還將與杭州綜試辦合力培育“亞馬遜全球開(kāi)店杭州品牌50強(qiáng)”企業(yè)，面向制造商、貿(mào)易商、品牌商、國(guó)內(nèi)電商以及具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的新興品牌企業(yè)，從而探索一條借助發(fā)展跨境出口電商業(yè)務(wù)打造國(guó)際品牌之路，帶動(dòng)該地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。杭州市綜試辦也將對(duì)這50強(qiáng)企業(yè)給予跨境出口電商方面的政策支持。亞馬遜全球開(kāi)店還將與地方政府合力開(kāi)發(fā)地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶，幫助企業(yè)對(duì)接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)制造資源，進(jìn)一步撬動(dòng)浙江產(chǎn)業(yè)帶，助力杭州電商50強(qiáng)出海。另?yè)?jù)一起惠了解，亞馬遜全球開(kāi)店還在杭州進(jìn)一步拓展“亞馬遜全球開(kāi)店101時(shí)代青年計(jì)劃”。該計(jì)劃于2018年10月推出，并率先以杭州市為試點(diǎn)，浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院為試航高校，以線上課程和線下活動(dòng)相融合的形式，積極為跨境出口電商培養(yǎng)和儲(chǔ)備專業(yè)人才。2019年，亞馬遜全球開(kāi)店將與八所在杭高校合作，加速杭州出口跨境電商領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的培養(yǎng)與儲(chǔ)備。隨著跨境電商園的正式開(kāi)園，亞馬遜全球開(kāi)店將持續(xù)全力支持中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海、加速企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。

作為國(guó)內(nèi)最早一批A股上市跨境電商企業(yè)，跨境通作出了一個(gè)嘗試——轉(zhuǎn)型開(kāi)放平臺(tái)。區(qū)別于第三方平臺(tái)入駐模式，自建網(wǎng)站以零售商身份給消費(fèi)者提供服務(wù)的獨(dú)立站模式在近一年來(lái)備受跨境出口電商圈賣家的關(guān)注。但該路徑的未來(lái)會(huì)走向哪里，業(yè)內(nèi)并未有成熟的案例作為參照。一起惠發(fā)現(xiàn)，跨境通全資子公司環(huán)球易購(gòu)旗下獨(dú)立站GearBest已開(kāi)始嘗試平臺(tái)模式的運(yùn)作，目前已經(jīng)有商戶入駐到該平臺(tái)上。擁有店鋪評(píng)價(jià)體系可參與促銷活動(dòng)據(jù)一起惠了解，跨境通為目前在A股上市企業(yè)中營(yíng)收規(guī)模最大的跨境電商企業(yè)。據(jù)該公司2018年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，跨境通去年?duì)I業(yè)總收入高達(dá)216億元。其中，獨(dú)立站是該公司營(yíng)收的重要渠道之一。據(jù)跨境通2018年上半年報(bào)告顯示，跨境通獨(dú)立站半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)36.8億元營(yíng)收，GMV半年內(nèi)合計(jì)56.45億元。其中，GearBest是跨境通全資子公司環(huán)球易購(gòu)旗下主要的三大獨(dú)立站中注冊(cè)用戶數(shù)最多的獨(dú)立站（環(huán)球易購(gòu)還擁有Zaful、Rosegal兩大主要的獨(dú)立站平臺(tái)）。根據(jù)跨境通2018年上半年報(bào)告顯示，截至2018年6月30日，GearBest注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)3585萬(wàn)人，月活躍用戶數(shù)4236萬(wàn)人，90天復(fù)購(gòu)率43.2%，在線SKU數(shù)41.3萬(wàn)，月均客單價(jià)53.6美元。據(jù)悉，在此前，GearBest主要以銷售自營(yíng)產(chǎn)品為主。而現(xiàn)在，GearBest上開(kāi)始出現(xiàn)第三方入駐賣家，GearBest商品頁(yè)面上的“Store”展示是其轉(zhuǎn)型第三方平臺(tái)的重要標(biāo)識(shí)。目前，GearBest第三方入駐賣家銷售商品的頁(yè)面右上角會(huì)顯示該賣家的店鋪名字、店鋪評(píng)分。通過(guò)點(diǎn)擊店鋪評(píng)分右邊的“Favorites”按鈕，用戶能直接關(guān)注該賣家的店鋪?，F(xiàn)在，GearBest的店鋪?lái)?yè)面暫時(shí)只有商品的羅列，并不像國(guó)內(nèi)的天貓、京東等電商平臺(tái)一樣擁有店鋪裝潢等功能。（圖中的商品由一家名為“SYHLStore”的店鋪銷售紅色矩形框標(biāo)注的為GearBest商品頁(yè)關(guān)于店鋪的標(biāo)識(shí)；下面的圖為GearBest的自營(yíng)商品頁(yè)面并無(wú)店鋪標(biāo)識(shí)）（GearBest賣家的店鋪?lái)?yè)面）值得注意的是，一起惠留意到，已經(jīng)有部分商戶使用GearBest的促銷活動(dòng)了。此外，GearBest上面已經(jīng)擁有BestSeller的促銷專區(qū)，消費(fèi)者可以直接選擇店鋪賣家購(gòu)買商品。明顯，第三方入駐的商戶不僅只把商品放在GearBest等待消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，而是可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段來(lái)促使平臺(tái)上的用戶消費(fèi)。針對(duì)GearBest是否已正式開(kāi)放第三方賣家入駐，一起惠向環(huán)球易購(gòu)官方求證。環(huán)球易購(gòu)方面表示，GearBest的平臺(tái)化還在試運(yùn)營(yíng)中，并未完全開(kāi)放，暫時(shí)不適合對(duì)外透露更多信息?！按尕洝彼龋繛槭裁匆D(zhuǎn)型成為第三方平臺(tái)呢？對(duì)此，環(huán)球易購(gòu)并未對(duì)外發(fā)聲。但可以明確的是，轉(zhuǎn)型平臺(tái)已成了各個(gè)獨(dú)立站賣家緩解存貨壓力采取的重要手段之一。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2018年第三季度，跨境通存貨資產(chǎn)為46.6億元，而該報(bào)告期跨境通的營(yíng)收為59億元；同為2018年第三季度，傲基電商存貨資產(chǎn)為13.6億元，而該報(bào)告期傲基電商的營(yíng)收為22.1億元；在2018年第一季度，以出海品牌為主要模式的安克創(chuàng)新存貨資產(chǎn)為5.75億元，而該報(bào)告期內(nèi)安克創(chuàng)新的營(yíng)收為9.26億元。（三家跨境電商企業(yè)的存貨數(shù)據(jù)）從上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)，無(wú)論對(duì)于品牌銷售為主的跨境電商企業(yè)還是對(duì)于鋪貨型的獨(dú)立站跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，存貨資產(chǎn)是一個(gè)不能忽略的壓力。實(shí)際上，在上月末，跨境通即發(fā)布公告，稱針對(duì)于一年以上的存貨的可變現(xiàn)凈值進(jìn)行了充分地分析和評(píng)估，經(jīng)重新對(duì)存貨減值測(cè)試，發(fā)現(xiàn)部分存貨存在跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提不足的風(fēng)險(xiǎn)，主要集中在海外倉(cāng)庫(kù)齡一年以上的部分品牌產(chǎn)品如手機(jī)、手環(huán)、掃地機(jī)器人等，基于謹(jǐn)慎性原則，需對(duì)該部分存貨按個(gè)別法全額計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。而因?yàn)樵撛?，跨境通將此前預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)10.21億元，同比增長(zhǎng)35.90%，修正后為6.01億元、同比下降19.98%。存貨的跌價(jià)計(jì)算，讓一個(gè)企業(yè)的預(yù)估凈利潤(rùn)跌了接近4億元?！疤貏e是鋪貨型的跨境電商賣家，他們擁有海量SKU，需要備貨的產(chǎn)品量非常大。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)不僅擁有備貨資金壓力，也有儲(chǔ)存貨物的倉(cāng)庫(kù)成本壓力?！币晃豢缇畴娚藤u家如此說(shuō)道。轉(zhuǎn)型平臺(tái)則成為鋪貨型賣家緩解庫(kù)存壓力的一種重要方式。成為平臺(tái)后，商品由入駐平臺(tái)的賣家進(jìn)行管理并且儲(chǔ)存，獨(dú)立站賣家就不必進(jìn)行大量備貨了。中國(guó)系平臺(tái)的崛起實(shí)際上，這并不是環(huán)球易購(gòu)第一次進(jìn)行“平臺(tái)模式”嘗試。在2017年8月，環(huán)球易購(gòu)?fù)瞥隽艘粋€(gè)新的供應(yīng)商合作模式——“分銷直上”。供應(yīng)商可自主上傳所有商品圖文，還可自定供貨價(jià)格，并可以設(shè)置銷售平臺(tái)的最低限價(jià)。供應(yīng)商不需要自己去管理運(yùn)營(yíng)、銷售、物流以及售后等環(huán)節(jié)，只要在出單后將貨品運(yùn)送到倉(cāng)即可。而環(huán)球易購(gòu)可將供應(yīng)商的產(chǎn)品分發(fā)到各個(gè)銷售渠道，包括自營(yíng)平臺(tái)Chinabrands、Gearbest、Zaful及第三方平臺(tái)亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等出口平臺(tái)。這是環(huán)球易購(gòu)首次開(kāi)放接口讓供應(yīng)商入駐到自己的獨(dú)立站中。此外，環(huán)球易購(gòu)本身設(shè)有Chinabrands分銷平臺(tái)。該平臺(tái)主要連接中國(guó)的供應(yīng)商及海外分銷商?，F(xiàn)在，針對(duì)供應(yīng)商，環(huán)球易購(gòu)已經(jīng)設(shè)有自己的供應(yīng)商系統(tǒng)供供應(yīng)商直接入駐。環(huán)球易購(gòu)跟供應(yīng)商合作方式包括三種模式：1.鋪貨。環(huán)球易購(gòu)與供應(yīng)商簽訂鋪貨供貨合同，貨物所有權(quán)屬于供應(yīng)商。供應(yīng)商的貨鋪在環(huán)球易購(gòu)倉(cāng)庫(kù)由其銷售，滿足退貨條件的，可以退給供應(yīng)商。鋪貨賣出的產(chǎn)品，根據(jù)銷量定期結(jié)款，以銷定結(jié)。2.購(gòu)銷。指環(huán)球易購(gòu)以購(gòu)銷合同的形式，與供應(yīng)商簽訂購(gòu)銷供貨合同，并按約定的賬期結(jié)算貨款的合作方式。3.代發(fā)。指環(huán)球易購(gòu)與供應(yīng)商簽訂相關(guān)合作協(xié)議，明確供貨關(guān)系，由供應(yīng)商直接發(fā)貨至終端客戶，根據(jù)銷量定期結(jié)款，以銷定結(jié)（環(huán)球易購(gòu)官網(wǎng)上關(guān)于其與供應(yīng)商合作模式的介紹）當(dāng)然，無(wú)論如何，整個(gè)環(huán)球易購(gòu)的供應(yīng)商體系上供應(yīng)商僅是提供產(chǎn)品，最終產(chǎn)品會(huì)交由環(huán)球易購(gòu)或環(huán)球易購(gòu)平臺(tái)上的分銷商銷售給海外的消費(fèi)者。供應(yīng)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品，并不負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這種供銷模式廣被中國(guó)獨(dú)立站賣家使用。比如中東獨(dú)立站執(zhí)御和廣州跨境電商企業(yè)棒谷科技旗下的獨(dú)立站Banggood，均擁有供應(yīng)商入駐模塊。供應(yīng)商入駐獨(dú)立站平臺(tái)，上傳產(chǎn)品，等到有訂單的時(shí)候進(jìn)行及時(shí)發(fā)貨。這一系列獨(dú)立站仍以供應(yīng)商為主要入駐對(duì)象，并沒(méi)有店鋪概念，且入駐的供應(yīng)商并不能自主對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。但是，給供應(yīng)商搭建后臺(tái)，讓供應(yīng)商自主上傳產(chǎn)品，顯現(xiàn)出獨(dú)立站企業(yè)轉(zhuǎn)型“平臺(tái)”的野心。其中，包括環(huán)球易購(gòu)、棒谷等獨(dú)立站賣家企業(yè)均是從第三方平臺(tái)賣家的角色轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的。在過(guò)去，第三方平臺(tái)賣家主要入駐類似亞馬遜、eBay、Wish的跨境電商平臺(tái)，并在上面開(kāi)店鋪直接把產(chǎn)品賣給海外消費(fèi)者。現(xiàn)在，這些曾經(jīng)在海外電商平臺(tái)開(kāi)店的賣家通過(guò)原始積累獲得了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，借助獨(dú)立站的過(guò)渡，開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型成跟這些海外電商平臺(tái)一樣的競(jìng)爭(zhēng)者?！坝邢喈?dāng)一部分賣家通過(guò)鋪貨開(kāi)店的方式在跨境電商平臺(tái)掙了‘一桶金’，然后為了培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搭建了獨(dú)立站。現(xiàn)在這些鋪貨賣家擁有數(shù)據(jù)，知道海外消費(fèi)者的喜歡，正慢慢懂得如何去運(yùn)營(yíng)一家平臺(tái)了?！币晃豢缇畴娚藤Y深從業(yè)者向一起惠分析道。

短視頻、社交、區(qū)塊鏈、AI、電商……這些當(dāng)紅的熱詞組合在一起，會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？其實(shí)，只要將上述詞匯任意組合，都能讓尋找新流量和新玩法的市場(chǎng)小小波動(dòng)，而有一家新平臺(tái)把這些關(guān)鍵詞都組合在了一起。這家平臺(tái)名為“紛來(lái)”，正式上線于2018年4月，其將自己定義為一個(gè)以短視頻為內(nèi)容載體，帶有社交和自媒體屬性的新興B2b2c的移動(dòng)端電商平臺(tái)。在短視頻電商和社交電商雙重風(fēng)口的交織下，這個(gè)將多種屬性合為一體的平臺(tái)能否成功殺出一條血路呢？用短視頻玩社交電商打開(kāi)紛來(lái)App，其首頁(yè)展示方式和界面設(shè)計(jì)與短視頻老大哥快手十分相似，主要內(nèi)容仍是以各類UGC視頻為主。值得注意的是，定位于電商平臺(tái)的紛來(lái)，每一個(gè)短視頻內(nèi)容都嵌有商品購(gòu)買鏈接，用戶可以直接在紛來(lái)下單購(gòu)買。和快手、抖音等短視頻平臺(tái)不同的是，紛來(lái)的首頁(yè)上方按照“食飲”、“家居”和“美妝”等類目設(shè)置了分類選項(xiàng)。紛來(lái)商城中也設(shè)有“9.9包郵專區(qū)”、“熱銷品TOP榜”和“紛來(lái)精選”等內(nèi)容專區(qū)。從目前的商城展示界面來(lái)看，紛來(lái)商城和一般的電商平臺(tái)并無(wú)太大差異。紛來(lái)的特別之處在于其將短視頻、社交和電商相結(jié)合。一起惠了解到，紛來(lái)拍攝短視頻的使用感與很多短視頻產(chǎn)品類似，用戶可以添加道具、美顏、濾鏡和音樂(lè)等效果設(shè)置。不同的是，用戶在發(fā)布視頻時(shí)，能夠直接選擇關(guān)聯(lián)商品，選擇何種類型的商品完全由用戶自主決定，商品和內(nèi)容可以沒(méi)有直接關(guān)系。社交電商平臺(tái)一茬接著一茬涌出時(shí)，小b代購(gòu)開(kāi)始擁有新的稱呼——“推手"、"超級(jí)VIP"、“合伙人”等等，而紛來(lái)將自己的分銷商命名為“代言人”。據(jù)了解，用戶在注冊(cè)紛來(lái)后，無(wú)需購(gòu)買會(huì)員禮包或者邀請(qǐng)好友注冊(cè)下單，就可自動(dòng)成為紛來(lái)的代言人，代言人可以在紛來(lái)購(gòu)買和分享商品享受返利，還可領(lǐng)取代言任務(wù)拍攝視頻。一起惠得知，紛來(lái)的代言任務(wù)是指該平臺(tái)和商家共同打造的代言任務(wù)系統(tǒng)。用戶可以通過(guò)搶單代言任務(wù)為商品拍攝視頻，通過(guò)審核后就可獲得代言費(fèi)。目前，紛來(lái)根據(jù)銷售額、視頻觀看數(shù)量和獲贊數(shù)量等維度為代言人設(shè)置了會(huì)員成長(zhǎng)體系，代言人的會(huì)員等級(jí)越高，可領(lǐng)取的代言任務(wù)越多，所獲收益也越多。因此，總結(jié)下來(lái)，紛來(lái)代言人的收益包括三個(gè)方面：第一，自購(gòu)或分享商品給他人購(gòu)買后，可獲得30%左右的返現(xiàn)收益；第二，用戶若搶單了代言任務(wù)，按照要求拍攝優(yōu)質(zhì)視頻，最高可獲得200元獎(jiǎng)勵(lì)；在周期內(nèi)完成一定的代言任務(wù)數(shù)量，最高還可獲得百元獎(jiǎng)勵(lì)；第三，代言人的級(jí)別升至2級(jí)時(shí)，即可成為紛來(lái)經(jīng)紀(jì)人。成為紛來(lái)經(jīng)紀(jì)人后，用戶可以邀請(qǐng)好友成為代言人，還可獲得旗下代言人收益的2%~25%作為提成。同時(shí)，經(jīng)紀(jì)人旗下的代言人團(tuán)隊(duì)每天完成一定數(shù)量的代言任務(wù)后，經(jīng)紀(jì)人還可獲得額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。另辟蹊徑？和紛來(lái)相比，依靠短視頻內(nèi)容起家的兩個(gè)巨頭前輩——抖音和快手，在商業(yè)化上都更為謹(jǐn)慎。面對(duì)龐大的用戶基礎(chǔ)，該如何平衡變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)？抖音和快手雖然沒(méi)有直接開(kāi)設(shè)電商商城，但是平臺(tái)流量早已讓各路商家虎視眈眈，兩者在電商上也一直在不斷嘗試。一起惠了解到，在1月9日，抖音“好物聯(lián)盟“招募計(jì)劃的熱賣活動(dòng)落下帷幕?；顒?dòng)中，抖音官方就鼓勵(lì)達(dá)人和商家通過(guò)視頻與直播內(nèi)容推薦好物，并根據(jù)淘寶商品的熱賣程度對(duì)參與者進(jìn)行排名，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。除此之外，抖音先后上線了多款商業(yè)化產(chǎn)品和工具，包括DOU+、抖音購(gòu)物車、商品櫥窗、直播櫥窗、藍(lán)V企業(yè)號(hào)、POI認(rèn)領(lǐng)、電商研習(xí)社……同時(shí)，早在一年多前，抖音母公司今日頭條就推出電商廣告投放工具魯班，幫助電商投放精準(zhǔn)廣告，展示位包括今日頭條APP、火山小視頻和西瓜視頻?？焓衷陔娚躺系牟季忠彩莿?dòng)作頻頻。在去年6月，快手就與有贊達(dá)成合作，推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”解決方法，去年年底又發(fā)布了“麥田計(jì)劃”，在對(duì)“快手小店”升級(jí)改版的同時(shí)，又推出了全新的“電商服務(wù)市場(chǎng)”。一起惠了解到，快手電商已經(jīng)接入淘寶、天貓、有贊和無(wú)敵掌柜等多個(gè)第三方電商平臺(tái)。公開(kāi)信息顯示，快手電商在2018年最后兩個(gè)月的成交賣家達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，成交商品數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，雙十一、雙十二訂單數(shù)均超過(guò)千萬(wàn)。相較于抖音、快手等短視頻平臺(tái)，紛來(lái)選擇的電商平臺(tái)定位似乎更為直接。對(duì)于廣大的商家和品牌商來(lái)說(shuō)，短視頻平臺(tái)更像是廣告投放平臺(tái)和內(nèi)容營(yíng)銷陣地。品牌商通常會(huì)與不同類型的KOL合作或自制內(nèi)容來(lái)種草粉絲和吸引流量，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化率。雖然不少商家們最終看重的仍是銷售，但他們并不能把短視頻內(nèi)容平臺(tái)作為成交場(chǎng)所，還需向淘寶、京東等平臺(tái)進(jìn)行引流。這樣一來(lái)，紛來(lái)的購(gòu)物屬性更為明確——用戶不必再跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)，而是在紛來(lái)頁(yè)面下方點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)至紛來(lái)商城購(gòu)買。紛來(lái)希望通過(guò)全民創(chuàng)作短視頻+分享傳播+成交有益構(gòu)建一種創(chuàng)新性電商消費(fèi)模式。風(fēng)口交織一位社交電商從業(yè)者向一起惠表示，短視頻賣貨和直播賣貨這件事，已經(jīng)在淘寶里被驗(yàn)證是成立的。隨著抖音、快手等平臺(tái)電商能力的不斷開(kāi)發(fā)，騰訊也在微信生態(tài)中內(nèi)測(cè)直播能力。因此，未來(lái)品牌在內(nèi)容互動(dòng)上可以更加貼近消費(fèi)者，品牌自身就會(huì)有更強(qiáng)的媒體屬性。“短視頻電商肯定會(huì)帶來(lái)一波紅利”。根據(jù)淘寶直播公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2018年已有81名淘寶主播年引導(dǎo)成交過(guò)億元，涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多個(gè)類目。淘寶直播的主播每天可以為消費(fèi)者提供超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)直播。而紛來(lái)似乎既想成為紅利的締造者，又想成為紅利的收割者。在今年年初的發(fā)布會(huì)上，紛來(lái)提出了一個(gè)新概念——“自零售”，意在要靠自身實(shí)現(xiàn)內(nèi)增長(zhǎng)，讓每一個(gè)商家都有“自己的”零售渠道。一份紛來(lái)平臺(tái)的介紹資料表示，紛來(lái)為商家提供0門檻入駐，從開(kāi)店到短視頻拍攝，從分享銷售到傭金結(jié)算都可以解決。紛來(lái)要幫助商家建立自己的零售渠道，實(shí)現(xiàn)全民代言、全民分享和全民營(yíng)銷。同時(shí)，紛來(lái)還可以根據(jù)大數(shù)據(jù)和AI算法，了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為。在紛來(lái)未來(lái)的規(guī)劃中，其將會(huì)經(jīng)營(yíng)9個(gè)大類，71個(gè)二級(jí)分類、1W+商戶、10W+SKU。根據(jù)其官方介紹，紛來(lái)已與國(guó)內(nèi)50+頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)合作，擁有10W+KOL資源，30W+的社群資源，能夠?yàn)樯碳姨峁┒桃曨l內(nèi)容制作和流量分發(fā)服務(wù)。風(fēng)口已至，糅合了多個(gè)熱門要素的紛來(lái)，似乎給新玩家層出不窮的短視頻電商和社交電商都帶來(lái)了新的想象空間。但作為一個(gè)短視頻社交電商平臺(tái)，在多個(gè)領(lǐng)域的巨頭夾擊下，如何提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶？如何刺激用戶主動(dòng)分享和營(yíng)銷？如何為商家建立自有流量和擁有私域流量？這些問(wèn)題還需要紛來(lái)在未來(lái)慢慢解答。

現(xiàn)代人怎么在網(wǎng)上購(gòu)物，這基本是生活技能之一。下面分享淘寶網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享，如何在眾多賣家和假貨里找到便宜又好的寶貝。首先要確定你要買的東西，這樣至少有方向感。比如想要買一個(gè)包，那么這個(gè)包是要斜跨的還是手提的，還是雙肩的，這是一個(gè)大致的方向，應(yīng)該先明確。然后在淘寶里輸入關(guān)鍵詞，再來(lái)尋尋覓覓自己喜歡的款式或者花紋。找到貨物后，看看賣家的開(kāi)店時(shí)間和信用，短時(shí)間就有很多好評(píng)的賣家就要看看真假了。除了明星效應(yīng)或者達(dá)人效應(yīng)，普通的賣家基本是靠時(shí)間磨出好評(píng)的。其次就是看細(xì)節(jié)描述和圖片，找到你不喜歡的點(diǎn)。如果沒(méi)有你不喜歡的地方，也要看看賣家描述。無(wú)論中評(píng)還是差評(píng)，都要認(rèn)真客觀的看待產(chǎn)品。價(jià)格和質(zhì)量要對(duì)等才不會(huì)吃虧，切勿貪便宜而導(dǎo)致買到貨不對(duì)版的產(chǎn)品。

3月27日起，一起惠獲悉，云品倉(cāng)改制的消息迅速在各推手的信息渠道中流轉(zhuǎn)。有云品倉(cāng)會(huì)員高喊“平臺(tái)已死”，也有老會(huì)員表示繼續(xù)觀察，更有其他平臺(tái)的推手看到了“商機(jī)”，紛紛發(fā)帖鼓動(dòng)云品倉(cāng)會(huì)員轉(zhuǎn)戰(zhàn)它家。如今，云品倉(cāng)的大小推手們也陸續(xù)找到了自己在社交電商場(chǎng)中的新位置。一起惠對(duì)其進(jìn)行了調(diào)研，試著通過(guò)這些過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，給仍在猶豫的入局者們一點(diǎn)參考。此外，關(guān)于云品倉(cāng)改制的原因和運(yùn)營(yíng)變化情況，一起惠向唯品會(huì)方面尋求答案，截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。01云品倉(cāng)改制：江湖風(fēng)波起一起惠了解到，3月27日起，各大社交電商的微信群中，兩張截圖開(kāi)始以飛快的速度傳播。得益于社交電商從業(yè)者們強(qiáng)大的裂變能力，“云品倉(cāng)改制”的消息迅速發(fā)酵，一石激起千層浪。等到當(dāng)天下午，云品倉(cāng)改制的消息已經(jīng)越傳越玄乎，甚至傳出了“云品倉(cāng)團(tuán)隊(duì)已解散”的流言。而后證實(shí)，所謂的“團(tuán)隊(duì)已解散”實(shí)質(zhì)是云品倉(cāng)的模式中“團(tuán)隊(duì)”概念消失，只剩直推這一種收益方式。一起惠獲得了云品倉(cāng)改制前的模式圖（圖源：云品倉(cāng)推手，非官方），圖中顯示，云品倉(cāng)此前共有VIP會(huì)員、高級(jí)店主、特約店主三種會(huì)員等級(jí)，三種等級(jí)均可獲得所屬各層下級(jí)的銷售傭金。而在云品倉(cāng)最新的店主權(quán)益體系（圖源：云品倉(cāng)推手，非官方）中，雖然三個(gè)級(jí)別依然存在，但區(qū)別度在于直推獲得的傭金比例和拉新VIP獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額，多級(jí)返傭被完全閹割。云品倉(cāng)的改制事發(fā)突然，但并不令人意外。合理的解釋之一是，上市公司基于市值管理的評(píng)估，通常會(huì)對(duì)有潛在風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整以規(guī)避可能到來(lái)的指控。而受到云品倉(cāng)改制動(dòng)作影響最深的，則是已經(jīng)深耕云品倉(cāng)良久的推手團(tuán)隊(duì)。紅蟻軍團(tuán)就是其中之一。其聲稱，某具有高威望的老師僅用了70天時(shí)間，就在云品倉(cāng)平臺(tái)裂變了4萬(wàn)多人。在云品倉(cāng)改制前，紅蟻軍團(tuán)是云品倉(cāng)各路推手中做得最大的團(tuán)隊(duì)之一。而就在云品倉(cāng)改制后，紅蟻軍團(tuán)旗下的螞蟻實(shí)戰(zhàn)軍團(tuán)，就發(fā)出了熱血激昂的檄文，痛斥云品倉(cāng)“過(guò)河拆橋”，并宣布轉(zhuǎn)投小米有品推手平臺(tái)。其他平臺(tái)也紛紛開(kāi)動(dòng)各路人馬，準(zhǔn)備在云品倉(cāng)“內(nèi)亂”之時(shí)渾水摸魚(yú)，將云品倉(cāng)的高級(jí)店主吸納為自己的“下級(jí)”。一起惠了解到，百度貼吧“云品倉(cāng)”吧的首頁(yè)已經(jīng)被其他平臺(tái)的推手占領(lǐng)，帖子大多以“云品倉(cāng)改制了”開(kāi)頭，以“來(lái)……吧”結(jié)尾。更有推手聲稱，為了保障云品倉(cāng)高級(jí)會(huì)員的權(quán)益，接受云品倉(cāng)高級(jí)會(huì)員的“卡位”和“平移”。之前在云品倉(cāng)是什么級(jí)別，到了新平臺(tái)還是什么級(jí)別，享受高級(jí)別的同等權(quán)益，“不讓努力白費(fèi)”。一些云品倉(cāng)帶隊(duì)“頭領(lǐng)”平移后，大部分擁躉隨之移向平移過(guò)后的新平臺(tái)?？雌饋?lái)，對(duì)一些推手來(lái)說(shuō)，改制后的云品倉(cāng)已經(jīng)失去了他們賴以追隨的核心魅力，而其他平臺(tái)的“卡位”、“平移”政策也能讓前云品倉(cāng)會(huì)員沒(méi)有白費(fèi)此前的努力。但在調(diào)研中，一起惠發(fā)現(xiàn)所謂的平移、卡位并沒(méi)有想象中美好，而堅(jiān)守云品倉(cāng)的高級(jí)會(huì)員也大有人在。02后云品倉(cāng)時(shí)代四大流派云品倉(cāng)改制后，平臺(tái)間暗流涌動(dòng)，“搶人大戰(zhàn)”已經(jīng)開(kāi)始。而具體到微觀的云品倉(cāng)店主，則大略有以下幾種選擇。1、堅(jiān)定的“付費(fèi)改投派”前云品倉(cāng)店主小A告訴一起惠，云品倉(cāng)改制后，他第一時(shí)間轉(zhuǎn)投了小米有品推手。在他看來(lái)，無(wú)論是云品倉(cāng)的直推模式，還是每日一淘的免費(fèi)開(kāi)店模式，都已經(jīng)“失去了社交電商的靈魂”。小A認(rèn)為，社交電商的魅力就在于一段時(shí)間的推廣后可以做到“躺賺”，多級(jí)分銷模式不可或缺。云品倉(cāng)改制直推返傭后，還不如去做淘寶客。此外，一定要選擇有門檻的社交電商平臺(tái)，只有設(shè)置了門檻，才能給下級(jí)制造沉沒(méi)成本，讓他們能真心實(shí)意地、自發(fā)地推廣平臺(tái)和吸納更下級(jí)。簡(jiǎn)而言之，小A認(rèn)為，多級(jí)分銷是社交電商必備的游戲規(guī)則，而入會(huì)費(fèi)是推動(dòng)社交電商平臺(tái)向下走深的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。在小A的朋友圈中看到，3月28日還在位云品倉(cāng)搖旗吶喊的小A,4月2日就發(fā)出了“面對(duì)變化、別無(wú)選擇”的吶喊。看來(lái)，他已經(jīng)找到了自己的歸宿。2、看清“未來(lái)真相”的“免費(fèi)改投派”前云品倉(cāng)店主小B也“棄倉(cāng)跑路”了，但和小A不同，他選擇了免費(fèi)開(kāi)店的每日一淘。小B向一起惠表示，經(jīng)過(guò)云品倉(cāng)改制后，她給自己樹(shù)立的原則是不碰有“法律風(fēng)險(xiǎn)”的平臺(tái)。在小B看來(lái)，利用會(huì)員費(fèi)拉人頭再返傭的模式一直有“打擦邊球”的嫌疑，如果再去同類平臺(tái)，不管平臺(tái)背景強(qiáng)不強(qiáng)最終難逃風(fēng)險(xiǎn)。此外，在小B看來(lái)，收費(fèi)會(huì)員模式更適合有人脈和推廣大神去做，而免費(fèi)開(kāi)店的模式更適合普羅大眾。原因是：因?yàn)殚_(kāi)店免費(fèi)，只需要為平臺(tái)吸人頭數(shù)，那大部分人都會(huì)有興趣去試一試。而其他平臺(tái)普遍399的入會(huì)費(fèi)，從一開(kāi)始就把很多人擋在了門外。小B和小A對(duì)于“收費(fèi)門檻”的看法完全相左，但一個(gè)的優(yōu)勢(shì)在容易進(jìn)入，一個(gè)的優(yōu)勢(shì)在于不容易放棄。孰優(yōu)孰劣，恐怕需要二人未來(lái)的業(yè)績(jī)才能實(shí)證了。3、佛系留守派云品倉(cāng)店主小C，在云品倉(cāng)改制后巋然不動(dòng)，駐守大本營(yíng)。在小C看來(lái)，因?yàn)楦闹贫优艿娜硕肌疤^(guò)浮躁”，看不到“電商的根本”。小C留守云品倉(cāng)，理由有二：一是他的團(tuán)隊(duì)基數(shù)大，只靠直銷也能賺到錢；二是云品倉(cāng)改制后更接近電商本質(zhì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看能走得更穩(wěn)。4、“什么都做”派云品倉(cāng)店主小D告訴一起惠，云品倉(cāng)改制后他沒(méi)有放棄，但同時(shí)對(duì)接了更多的平臺(tái)。小D表示，云品倉(cāng)依然能賺錢，但是比以前更少也更辛苦，所以他會(huì)偶爾推一推，在老的消費(fèi)者心理刷一下存在感。像每日一淘這樣的免費(fèi)開(kāi)店平臺(tái)，既然免費(fèi)，就順手用小號(hào)做一下，在自己大號(hào)的群里偶爾推廣一下，也能有一點(diǎn)收益。同時(shí)，小D也帶著他的原團(tuán)隊(duì)平移到了小米有品推手平臺(tái)，將小米有品推手平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。小D表示，都是為了躺賺，多一條路就多一個(gè)躺賺的渠道，區(qū)別無(wú)非是蚊子肉的大小而已。此外，云品倉(cāng)改制后，數(shù)家社交電商平臺(tái)都給出了平移政策，承諾可以同級(jí)別卡位。一起惠也調(diào)研了一些宣傳可平移的平臺(tái)，得出的結(jié)果是，“平移”、“卡位”并沒(méi)有宣傳的那么簡(jiǎn)單。平臺(tái)H的推手直截了當(dāng)?shù)乇硎荆脚_(tái)H只針對(duì)每日一淘改制給出過(guò)平移政策，且早已在1月結(jié)束。目前市面上宣傳平臺(tái)H可以平移的，均為蹭流量、拉人頭的行為。平臺(tái)M的推手向一起惠表示，初期職級(jí)確實(shí)可以平移，提供后臺(tái)截圖即可升級(jí)。但平移不代表能享受全部的等級(jí)權(quán)益，如果在考核期內(nèi)不能完成相應(yīng)條件，那收益還是按照新人應(yīng)得的推廣業(yè)績(jī)計(jì)算。前云品倉(cāng)萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、如今平臺(tái)J的推手承認(rèn)，所謂的平移、卡位更多是引流手段。可以給你這個(gè)外衣，但做不到之前的規(guī)模，外衣也要被扒下來(lái)。對(duì)于一些號(hào)召力強(qiáng)大的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也許可以號(hào)召一部分人跟隨自己到新平臺(tái)下繼續(xù)做，但想要在短時(shí)間內(nèi)把團(tuán)隊(duì)做到過(guò)去的規(guī)模無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。因此，“平移和卡位的實(shí)際意義并不大?！逼脚_(tái)J的推手向一起惠表示，平臺(tái)J針對(duì)云品倉(cāng)的卡位活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，其他平臺(tái)估計(jì)也會(huì)陸續(xù)關(guān)閉。在了解所謂卡位、平移的真實(shí)情況后，如果還想帶著團(tuán)隊(duì)平移，留下的時(shí)間窗口恐怕也不多了。03改制：社交電商必經(jīng)之路？社交電商改制，云品倉(cāng)并非孤例。以社交電商排頭兵云集微店為例。2017年以前，要成為云集微店的店主，須繳納一年365元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，成為“店主”后，可以邀請(qǐng)其他人員加入成為新店主，店主邀請(qǐng)新店主滿160名（直接邀請(qǐng)30名和間接邀請(qǐng)130名）即可成為“導(dǎo)師”，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名即可申請(qǐng)成為“合伙人”，“店主”只有發(fā)展成為“導(dǎo)師”以后才能拿提成。由于該模式受到一些質(zhì)疑，云集對(duì)模式進(jìn)行了調(diào)整。從2017年1月1日起，要成為“云集微店”店主，需經(jīng)已注冊(cè)店主邀請(qǐng)，支付398元的注冊(cè)大禮包費(fèi)用。成為店主后，可邀請(qǐng)其他人加入成為新店主。店主邀請(qǐng)新店主滿100人即可成為“主管”。團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，培養(yǎng)主管30位，即可申請(qǐng)成為“經(jīng)理”。店主只有發(fā)展成為主管以后，才能拿提成。店主邀請(qǐng)的新店主，與店主暫時(shí)沒(méi)有銷售利益關(guān)系，但算作團(tuán)隊(duì)人數(shù)，不斷累計(jì)，為日后升級(jí)主管打下基礎(chǔ)。和云集的改制相比，花生日記的故事則離當(dāng)下更近。2018年1月15日前，花生日記平臺(tái)上只有超級(jí)會(huì)員以及運(yùn)營(yíng)商才能發(fā)展他人加入，并從下一級(jí)會(huì)員消費(fèi)金額中提取傭金。會(huì)員如果希望升級(jí)成為超級(jí)會(huì)員，需要交納99元升級(jí)費(fèi)用。這一舊模式讓花生日記受到行政處罰。因此，從2018年1月16日起，花生日記修改了上述規(guī)則，將會(huì)員和超級(jí)會(huì)員進(jìn)行合并，用戶一經(jīng)注冊(cè)就成為超級(jí)會(huì)員，不再收取費(fèi)用。社交電商平臺(tái)每日一淘也已于去年改制。從付款399元購(gòu)買創(chuàng)業(yè)禮包升級(jí)VIP，更改為邀請(qǐng)30人下載每日一淘就可以升級(jí)為會(huì)員，無(wú)需付費(fèi)。調(diào)整與改制，都是新事物演進(jìn)過(guò)程中的必經(jīng)階段?；ㄉ沼浡暶髦械脑?，點(diǎn)出了不少社交電商平臺(tái)的心聲：“社交電商是新生事物，在發(fā)展過(guò)程中遇到坎坷和挫折是不可避免的，保持積極的心態(tài)，與監(jiān)管部門緊密聯(lián)系，不斷擁抱變化，才能讓這個(gè)新事物更穩(wěn)健地向前發(fā)展……”云品倉(cāng)改制已過(guò)去一周，各路推手的選擇，從某種程度上代表了他們對(duì)社交電商平臺(tái)未來(lái)的思考。不論是云品倉(cāng)改制的事件本身，還是眾推手們的選擇，以及各路平臺(tái)的拉新政策調(diào)整，都能試著幫助一窺社交電商模式的演進(jìn)方向。一起惠通過(guò)云品倉(cāng)改制事件拋磚引玉，也希望后續(xù)能在社群中看到更深度的思考和激辯。

很多商家在剛剛開(kāi)始開(kāi)淘寶店鋪的時(shí)候是交了店鋪保證金的，只要在店鋪經(jīng)營(yíng)期間能夠遵守淘寶平臺(tái)的各種規(guī)則，等到自己哪天不想再開(kāi)店了就可以申請(qǐng)退回，可是有些商家的保證金卻沒(méi)有成功退回來(lái)，這是怎么回事呢?首先店鋪如果還想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的話，那就不會(huì)退保證金，主要是因?yàn)楫?dāng)你申請(qǐng)解凍保證金成功后，淘寶就不會(huì)讓你再發(fā)布新的商品，并且也會(huì)催促你繼續(xù)繳納保證金，因此各位商家需要引起注意。另外各位商家要是覺(jué)得保證金的額度有點(diǎn)高，也可以申請(qǐng)凍結(jié)基礎(chǔ)保證金，然后再申請(qǐng)保證金計(jì)劃，每年30元換取保證金額度。要是店鋪不想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的話，那么各位賣家就可以申請(qǐng)解凍保證金，但是想要解凍成功，必須要求店鋪沒(méi)有正在進(jìn)行的維權(quán)糾紛、交易和交易成功后15天的維權(quán)期等一系列條件，這個(gè)在點(diǎn)擊申請(qǐng)時(shí)會(huì)自動(dòng)提示。如果條件都符合要求的話，那么在申請(qǐng)解凍保證金后的2-3天就可以完成了。如果是特定的服務(wù)項(xiàng)目的話，那么可能需要1年的時(shí)間。因此大家可以得出結(jié)論就是保證金是可以退的，但是各位需要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去判斷和分析，然后再選擇合適的時(shí)間去申請(qǐng)退保證金。怎么退?第一步可以打開(kāi)淘寶網(wǎng)點(diǎn)擊上方的賣家中心;第二步則可以進(jìn)入到賣家中心，淘寶提示我們不想開(kāi)店了，然后就可以點(diǎn)擊立即解凍去解凍保證金，要是沒(méi)有提醒的話，也可以點(diǎn)擊客戶服務(wù)中的淘寶服務(wù)，這樣也能看到保證金頁(yè)面;第三步進(jìn)入到保證金的頁(yè)面點(diǎn)擊解凍;第四步在新彈出的頁(yè)面中點(diǎn)擊全部解凍并單擊確定;第五步不要理會(huì)其他跳出來(lái)的頁(yè)面，而是繼續(xù)點(diǎn)擊確定;第六步會(huì)提示解凍成功，此時(shí)就可以去支付寶查看是否到賬;第七步進(jìn)入到支付寶后能夠看到解凍保證金的相關(guān)消息;第八步點(diǎn)擊“我的支付寶--首頁(yè)”就能看到保證金已經(jīng)到賬了。淘寶店鋪的保證金本身就是為了維護(hù)好消費(fèi)者們的權(quán)益而設(shè)定的，當(dāng)然也對(duì)淘寶平臺(tái)形成良好有序的經(jīng)營(yíng)大有好處，因此店家們只有滿足相關(guān)的條件才能夠要回自己店鋪的保證金，希望各位在平時(shí)可以文明開(kāi)店、按平臺(tái)規(guī)則運(yùn)營(yíng)店鋪。

很多想要在淘寶的創(chuàng)業(yè)者，可能是因?yàn)榭吹缴磉呌信笥寻l(fā)家致富，覺(jué)得可以嘗試，但又會(huì)又些膽怯，因?yàn)樘詫毎l(fā)展到今日，人口的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，就會(huì)出現(xiàn)這樣的疑問(wèn)，2019淘寶開(kāi)店還賺錢嗎？其實(shí)賺不賺錢主要還是看你想不想賺了。首先，如果是剛進(jìn)入電商行業(yè)的話，肯定會(huì)去和同行，同類型的店鋪進(jìn)行比較，而每個(gè)行業(yè)都是有巨頭的存在，或許有的人就會(huì)覺(jué)得，和那些在行業(yè)里面已經(jīng)有了知名度，然后又有資金實(shí)力的商家比起來(lái)，似乎很難獲得成功。實(shí)際上，這是一個(gè)思維上的誤差，如果調(diào)轉(zhuǎn)一下思路，利用好他們的數(shù)據(jù)作為你發(fā)展的前期經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，如果能找到他們遺漏的細(xì)節(jié)，那就將成為你成功的關(guān)鍵。之后可以會(huì)考慮的問(wèn)題就是在推廣上，眾所周知的是要想有一定的流量基礎(chǔ)不可避免的會(huì)用到付費(fèi)的流量推廣。對(duì)于付費(fèi)推廣，很多地方會(huì)了解到的一些情況，比如花費(fèi)了很多錢，結(jié)果都打了水漂。其實(shí)這也是一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為付費(fèi)的推廣都是高價(jià)的，不可把控的。其實(shí)，也存在著低價(jià)的流量入口，仔細(xì)的發(fā)現(xiàn)，去經(jīng)營(yíng)，一樣可以取得不錯(cuò)的效果。還有一種擔(dān)心的情況可能會(huì)出現(xiàn)在一些熱門類別的產(chǎn)品上。在熱門類別的產(chǎn)品上，往往產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而且這類產(chǎn)品因?yàn)楸姸嗟纳碳叶加校遣荒軌蛟俅騼r(jià)格戰(zhàn)的，那怎么樣可以讓這類型的產(chǎn)品能夠做到有一定的特殊性呢？這就關(guān)系到的是店鋪本身的裝修，客服的質(zhì)量，產(chǎn)品的編輯和優(yōu)化等方面，每一個(gè)方面都是細(xì)節(jié)，當(dāng)你的細(xì)節(jié)傳遞到了客戶的心中，那就獲得了比價(jià)格更加強(qiáng)大的方式。所以說(shuō)，如果你還在為“在2019淘寶開(kāi)店還賺錢嗎？”這個(gè)問(wèn)題所能困擾的話，可以針對(duì)你的問(wèn)題，從不同的角度去入手，只有你想不想做的問(wèn)題，能做到就可以賺到。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪?zhàn)鳛樽约旱膭?chuàng)業(yè)，當(dāng)正要開(kāi)店的時(shí)候可能就會(huì)遇到作為新人怎么申請(qǐng)?zhí)詫毜赇伒膯?wèn)題，如果你也有相同的問(wèn)題，那就一起來(lái)看看下面的這些步驟吧。首先，是前期需要有的一些準(zhǔn)備工作。如果想要開(kāi)淘寶店的話，那就先要滿足開(kāi)店者的要求，基本上年齡要符合十八周歲以上，準(zhǔn)備好個(gè)人身份證的電子版，或者是營(yíng)業(yè)執(zhí)照的電子版，最好有個(gè)人電腦，方便操作，然后還需要一張已經(jīng)開(kāi)通和激活過(guò)網(wǎng)上銀行的銀行卡。接著，就是要進(jìn)行注冊(cè)。注冊(cè)的過(guò)程很簡(jiǎn)單，直接輸入網(wǎng)址或者搜索進(jìn)入淘寶首頁(yè)，之后點(diǎn)擊頁(yè)面最上方帶有注冊(cè)字樣的按鈕。之后會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的頁(yè)面，根據(jù)頁(yè)面提示，填寫(xiě)關(guān)于個(gè)人信息的表格，將自己的真實(shí)個(gè)人信息填寫(xiě)結(jié)束之后完成注冊(cè)。然后，需要根據(jù)頁(yè)面的提示進(jìn)入申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證的環(huán)節(jié)了。實(shí)名認(rèn)證就是將你的信息和賬戶綁定，以便于之后店鋪的安全和商家的可信度。還有一種方式就是可以直接在支付寶的賬戶里面進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。完成好了認(rèn)證后還有最后一步，店鋪就算是申請(qǐng)完成了。在淘寶的頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)開(kāi)店考試的內(nèi)容，只有通過(guò)了，店鋪才能正式的建立?？荚嚳偣灿卸李}目，只要答對(duì)其中的十二道那就算是通過(guò)了，題目的內(nèi)容也是很基礎(chǔ)的一些知識(shí)，完全不用擔(dān)心題目的難度問(wèn)題。上面的這些就是新手怎么申請(qǐng)?zhí)詫毜赇伒娜績(jī)?nèi)容了，步驟很簡(jiǎn)單，難點(diǎn)是在于之后的運(yùn)營(yíng)和推廣的部分了，只要能用心的經(jīng)營(yíng)店鋪，屬于你的那一份成功就遲早會(huì)到來(lái)。

4月3日消息，紅人店主“小劉小粒趙大喜”的一條長(zhǎng)微博將拼多多推上了風(fēng)口浪尖。該店主強(qiáng)烈質(zhì)疑自己的淘寶店鋪被“平移”到拼多多屬于侵權(quán)行為，而拼多多也第一時(shí)間對(duì)此作出回應(yīng)，試圖扭轉(zhuǎn)局面。網(wǎng)紅嗆聲拼多多據(jù)悉，昨日，紅人店主“小劉小粒趙大喜”在微博發(fā)文（見(jiàn)下圖），稱發(fā)現(xiàn)自己的淘寶店鋪被“平移”到拼多多上，連宣傳照都被照搬參加了拼多多官方合作。其表示，對(duì)于這種侵權(quán)行為，會(huì)以法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，并呼吁同行如遇同樣遭遇，一同站出來(lái)“說(shuō)不”。小劉小粒趙大喜”微博長(zhǎng)文相關(guān)截圖然而，上述“控訴”正在發(fā)酵之時(shí)，拼多多方面公開(kāi)發(fā)表了聲明，似乎讓事情有了反轉(zhuǎn)。一位署名“PDD樂(lè)?！钡钠炊喽嘈《⒉┗貞?yīng)趙大喜：“拼多多‘大喜服飾旗艦店’打七折在售商品均為正品促銷，并不像以你名義被迫發(fā)出的文章所述?！睋?jù)稱，拼多多“大喜服飾旗艦店”與淘寶“大喜自制店”系一盤貨，發(fā)貨地址一致。而此前，趙大喜本人在微信中也曾提示拼多多店鋪代運(yùn)營(yíng)方稱“淘寶要搞拼多多”，建議“暫時(shí)停掉”。此外，“PDD樂(lè)?！边€披露了疑似其他平臺(tái)強(qiáng)制要求品牌商關(guān)閉拼多多店鋪的截圖（見(jiàn)下圖），表示有數(shù)千個(gè)品牌擁有人正面臨強(qiáng)制二選一，并且被要求稱離開(kāi)原因是“因?yàn)樯秸儇洝?。“掌控輿論能力越?lái)越強(qiáng)的人，已經(jīng)漸漸遺忘了善良,他們內(nèi)心相信‘做了壞事以后，惡人先告狀才是王道，世間本無(wú)事實(shí)，只有人們眼中的事實(shí)’。”拼多多回應(yīng)相關(guān)截圖恰巧的是，看似只存在于網(wǎng)紅店主和拼多多之間的鬧劇，卻和日前天貓小二對(duì)部分商家的一個(gè)“通知”撞到了一起。有商家向一起惠爆料，“阿里針對(duì)拼多多的二選一又來(lái)了”，只是這次并非發(fā)生任何大促前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這是否意味著，電商平臺(tái)供給側(cè)的“資源之爭(zhēng)”已經(jīng)發(fā)展成了“日常阻擊”？商家集體被“通知”“二選一升級(jí)了?！鼻疤?，一位同時(shí)入駐天貓和拼多多的商家告訴一起惠，“剛剛我們又接到了天貓小二的電話，之前還只是不能上拼多多的活動(dòng)，不能在那邊采取低于天貓的價(jià)格，現(xiàn)在直接要求關(guān)店了?！睋?jù)爆料商家陳述，幾個(gè)收到通知的商家都得到類似警告：如果不關(guān)店，就會(huì)取消資源，包括天貓類目資源，暫停直通車、鉆展等推廣計(jì)劃……而且個(gè)別商家還被告知了期限——“4月4日前必須處理好”?！皧A在平臺(tái)中間，被要求二選一已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，但現(xiàn)在相當(dāng)于從大促前的要求站隊(duì)，演變成日常要求下架了。”某品牌電商負(fù)責(zé)人表示無(wú)奈，除了私下抱怨一通，自己也沒(méi)有更多的應(yīng)對(duì)方法。而值得一提的是，這次的“二選一”波及的范圍似乎已從天貓店延展到了淘寶C店?！白蛱煨《埠臀覀兘佑|了?！币晃惶詫毰bC店負(fù)責(zé)人向一起惠表示，自己第一次收到小二疑似二選一的“建議”，而且沒(méi)有通過(guò)電話，直接在微信上溝通的?！靶《](méi)強(qiáng)硬的給出規(guī)則和期限，但其實(shí)意圖再明顯不過(guò)了。”他補(bǔ)充道，“他會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有在拼多多開(kāi)店，商家肯定不愿意承認(rèn)，一旦否認(rèn)，他會(huì)截圖疑似的拼多多店鋪過(guò)來(lái)，說(shuō)可以幫忙打假，可以授權(quán)給他們，由他們找律師幫忙把那個(gè)店鋪解決掉，或者建議商家公開(kāi)發(fā)聲，表態(tài)拼多多上賣的是假貨?！痹谏鲜鲐?fù)責(zé)人看來(lái)，這樣的“幫忙”和要求二選一并無(wú)兩樣，因?yàn)閾?jù)他所知，“坦誠(chéng)自己做了拼多多的商家也會(huì)被繼續(xù)追問(wèn)銷量怎樣，并建議如果銷量一般不如關(guān)掉，免得對(duì)淘寶店的銷售‘造成影響’”。一位接近拼多多的品牌運(yùn)營(yíng)者告訴一起惠，接到相關(guān)提示的C店不止局限于女裝品類，還有包括產(chǎn)業(yè)鏈商品（地方特色食品等）在內(nèi)的多個(gè)品類都已經(jīng)牽涉其中?！坝械钠放聘《f(shuō)，拼多多門店是渠道商或者代理商自己開(kāi)的，和品牌無(wú)關(guān)，對(duì)方就會(huì)質(zhì)疑品牌的渠道管控不嚴(yán)?！备鶕?jù)多位商家的反饋，本次二選一波及類目主要集中在男女裝、食品、母嬰、美妝等，以在拼多多開(kāi)店的品牌和天貓商家為主。一起惠就“網(wǎng)紅嗆聲拼多多”和“二選一”事件詢問(wèn)了阿里的相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿暫未得到回復(fù)。老炮式“淡定”這樣的電話通知并不突然。一起惠了解到，大概兩個(gè)星期前，已經(jīng)有部分商家收到了天貓小二的提醒，而為了盡可能減少損失，很多商家選擇將拼多多店鋪的“旗艦”二字去掉，以專營(yíng)店等形式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。“拼多多不糾結(jié)授權(quán)與否，各種渠道商都能開(kāi)店，剛好給了大家一個(gè)機(jī)會(huì)搪塞天貓小二?！逼渲幸晃簧碳抑赋?，但讓他們也沒(méi)有想到，天貓小二如今對(duì)拼多多店鋪的排查已經(jīng)從簡(jiǎn)單的名字延伸到了相似的商品。據(jù)商家透露，為了應(yīng)對(duì)這波“轟炸”，拼多多在3月26日下午特地組織商家召開(kāi)了應(yīng)對(duì)會(huì)。為了確保順利，活動(dòng)安排也非常謹(jǐn)慎，很多商家在26日凌晨才收到具體的開(kāi)會(huì)地址，有些甚至是26日上午10點(diǎn)左右才收到。這已經(jīng)不是拼多多第一次被卷入“二選一”風(fēng)波了。去年10月，拼多多在三周年活動(dòng)中就接到了一份“大禮”。彼時(shí)，多位拼多多商家稱遭遇天貓“強(qiáng)制二選一”，導(dǎo)致大批品牌被迫退出拼多多周年活動(dòng)，甚至直接關(guān)閉旗艦店。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)也在微信朋友圈證實(shí)此事，并公布了九張證據(jù)截圖。不過(guò)，面對(duì)此次二選一要求，商家們似乎在態(tài)度上有了一些變化?！坝行┥碳铱赡軙?huì)怕，但我們很明確，做好日銷，活動(dòng)資源無(wú)所謂?！逼渲幸晃黄放粕虒?duì)此事風(fēng)輕云淡。而從另一位母嬰商家的表達(dá)中，似乎能理解這種態(tài)度的原因?！拔覀?cè)?jīng)損失了另一個(gè)電商平臺(tái)一年幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，站隊(duì)過(guò)，但卻沒(méi)有得到當(dāng)初讓?xiě)?zhàn)隊(duì)時(shí)承諾的資源。”上述母嬰商家解釋道，“小二實(shí)際上沒(méi)有資源補(bǔ)助的權(quán)限，最多就是類目資源，核心的搜索資源他們動(dòng)不了?！币晃欢啻问盏秸娟?duì)要求的商家指出：“即便平臺(tái)沒(méi)有直接授意，小二身上背著的考核標(biāo)準(zhǔn)——‘客戶流失率'，也是在間接讓小二出此下策?！毕鲁恋膽?zhàn)役財(cái)報(bào)顯示，2018年第四季度，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達(dá)2.726億，同比增長(zhǎng)93%；2018年，拼多多GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%。兩個(gè)維度的增速讓整個(gè)行業(yè)都看到了社交的力量。而“五環(huán)外”下沉市場(chǎng)的力量，阿里也是看客之一。從2019年開(kāi)始，淘寶的“低價(jià)特賣”布局一直動(dòng)作頻頻。1月初，一起惠就曾接到爆料，淘搶購(gòu)和聚劃算兩大頻道將合體，目前淘搶購(gòu)已經(jīng)嵌入聚劃算頻道的首頁(yè)內(nèi)。隨后，有知情人士表示淘寶特賣頻道的“合體式改革”還將繼續(xù)深入，淘寶聚劃算、淘搶購(gòu)和天天特賣三大頻道正在籌備合并。就在一周前，一起惠又從多位知情人士處了解到，手機(jī)淘寶正在搜索結(jié)果的頂部分欄中內(nèi)測(cè)一個(gè)名為“便宜購(gòu)”的新入口，新入口中所展示的商品單價(jià)均相對(duì)較低?！鞍ㄆ炊喽?、云集、貝店等，各路從下沉市場(chǎng)崛起的電商新貴，都正在三四五線城市瘋狂收割流量，分食阿里在下沉市場(chǎng)中的蛋糕?！币晃浑娚探?jīng)理人指出，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的社交力量，淘寶面對(duì)的沖擊不言而喻?！敖刂?018年9月30日的12個(gè)月內(nèi)，淘寶的新增用戶大約有70%來(lái)自低線級(jí)城市，淘寶肯定不會(huì)將下沉市場(chǎng)拱手讓人。”事實(shí)上，關(guān)照下沉市場(chǎng)已經(jīng)被阿里提上日程。今年3月6日，阿里巴巴公布了新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整，宣布淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁，原天貓總裁靖捷則將擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇的助理。阿里還表示在保持淘寶、天貓兩個(gè)品牌獨(dú)立發(fā)展同時(shí)，將打通淘寶、天貓兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，并且要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和平臺(tái)商家的分層運(yùn)營(yíng)，滿足不同消費(fèi)者和商家的需求。一位深耕多年的電商觀察表示，此前阿里比較重視天貓的運(yùn)營(yíng)，對(duì)下沉市場(chǎng)的覆蓋確實(shí)是空白，而想要在他人卡位成功的領(lǐng)域深入市場(chǎng)，必然會(huì)面臨對(duì)商家等資源的搶奪。淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾公開(kāi)表示，淘寶天貓的消費(fèi)者在快速向低線城市滲透，過(guò)去一年在低線級(jí)地區(qū)為主的用戶增長(zhǎng)，已經(jīng)相當(dāng)于一線城市和重點(diǎn)新一線城市加起來(lái)的人口數(shù)量。他為聚劃算提出了今年的三大目標(biāo)：第一，讓中國(guó)四五線城市，鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買到品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠的商品；第二，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是來(lái)自于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者；第三，幫助中國(guó)的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)幫助中國(guó)更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行?！鞍⒗锝裉煲呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的重要性。而其實(shí)對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，越多巨頭加入，其實(shí)越能快速將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓市場(chǎng)中的用戶享受到一個(gè)數(shù)字化的電商環(huán)境?！鄙鲜鲇^察者如是說(shuō)。

作為淘寶新手而言，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)于淘寶的機(jī)制還不是特別的了解，就會(huì)產(chǎn)生一些誤區(qū)，因此，小編覺(jué)得有必要去根據(jù)淘寶新手開(kāi)店誤區(qū)提醒，讓他們可以避免，避免走進(jìn)了雷區(qū)。第一，忽視商品的重要性。因?yàn)楹鲆晱亩l(fā)生的狀況就是要么隨意的編寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題，或者就是看到人家的爆款的標(biāo)題直接使用，又或者會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品分銷量從而一直去改變標(biāo)題。這幾種的方式都是非常的不可取的。因?yàn)?，?biāo)題永遠(yuǎn)都存在于適者生存這個(gè)詞上，一件商品也許會(huì)看到有相似的產(chǎn)品的爆款標(biāo)題，之后進(jìn)行使用時(shí)發(fā)現(xiàn)并不適合自己。因此還是需要量身定制自己的標(biāo)題。而要是經(jīng)常性的改動(dòng)自己的商品的標(biāo)題的話，會(huì)造成降權(quán)或者是判定違規(guī)，這就需要盡量在自己的產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行適合的優(yōu)化策略。第二，推廣的濫用?？赡軐?duì)于這部分的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，淘寶開(kāi)店的新手會(huì)比較茫然，因?yàn)榇_實(shí)可以選擇的推廣方式有太多了，有的人就會(huì)把每一種的方式，只要能夠參與的就去參與，即使自己不了解，也還是不想失去這個(gè)機(jī)會(huì)，然后就逐個(gè)去嘗試，這樣往往會(huì)造成，自己的精力損耗太多，然后又沒(méi)有達(dá)到一個(gè)很好的效果，然后經(jīng)常就會(huì)換方法，最后就會(huì)惡性循環(huán)，沒(méi)有找到一個(gè)適合的方法，。因此，首先是要在自己的精力范圍以內(nèi)，先對(duì)推廣的方法進(jìn)行深挖，有了經(jīng)驗(yàn)之后，才會(huì)讓你的推廣方式產(chǎn)生效果。第三，只看到直通車的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)對(duì)于一些初期有些資金的新手來(lái)說(shuō)也是一個(gè)經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤。首先是會(huì)看到有很多因?yàn)橹蓖ㄜ嚾缓罅髁勘q，從而打造出了爆品的例子，然后自己就會(huì)頭腦一熱，接著去嘗試，最后就是錢砸進(jìn)去了卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有效果。其實(shí)用直通車確實(shí)會(huì)有很好的作用，尤其是初期打不開(kāi)流量局面的情況下，但是，使用好直通車是需要一定的方法的，在合理的成本預(yù)算下，用好方法，最后也會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果。關(guān)于淘寶新手開(kāi)店的提醒就先講這些，總之做淘寶一定不能想著一蹴而就，需要思考，去積累經(jīng)驗(yàn)，一步一步的走向成功。

對(duì)于常常在淘寶購(gòu)物的買家來(lái)說(shuō)，開(kāi)通了訂單險(xiǎn)的店鋪更容易獲得他們的青睞，在這樣的店鋪里購(gòu)物會(huì)更加放心。但是對(duì)于新開(kāi)店鋪的淘寶店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，淘寶訂單險(xiǎn)、訂單險(xiǎn)保費(fèi)都是比較陌生的名詞。對(duì)于這點(diǎn)，我們下面來(lái)做一下解釋。首先什么是訂單險(xiǎn)?訂單險(xiǎn)是淘寶官方聯(lián)合保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為淘寶賣家定制的保險(xiǎn)。賣家開(kāi)通訂單險(xiǎn)后，不需要繳納資金抵押，就能加入消保服務(wù)。后面根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中成交的訂單繳納一定比例費(fèi)用，如果沒(méi)有成交的話，那就不會(huì)繳費(fèi)。而且隨著店鋪的運(yùn)營(yíng)健康程度、信用情況，繳費(fèi)比例還會(huì)變得更低。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)打優(yōu)勢(shì)。同時(shí)開(kāi)通訂單險(xiǎn)對(duì)于淘寶買家來(lái)說(shuō)，也是相當(dāng)于給了他們一顆定心丸。一方面可以讓買家感受到店鋪的誠(chéng)意、貼心的保障服務(wù)，另一方面他們的每個(gè)訂單，都享受全程無(wú)憂安心購(gòu)，會(huì)由保險(xiǎn)公司來(lái)為他們做擔(dān)保遇到問(wèn)題，保險(xiǎn)公司幫解決。這在無(wú)形中加強(qiáng)了買家對(duì)店鋪的信任度。關(guān)于淘寶訂單險(xiǎn)保費(fèi)，就是賣家為店鋪成交的訂單所繳的保險(xiǎn)金額，每月每個(gè)商家8元封頂。保費(fèi)的收取規(guī)則在去年年底有了一定的變更：1、從原本的每筆訂單繳納訂單險(xiǎn)保費(fèi)變更為按天匯總收費(fèi)。也就是按照前一天所有成交的訂單金額總和乘以費(fèi)率來(lái)收取保費(fèi)。2、對(duì)于新開(kāi)通和退出訂單險(xiǎn)的賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)日新開(kāi)通之后的訂單才會(huì)計(jì)入收取保費(fèi)的訂單，開(kāi)通之前完成的訂單是不收取保費(fèi)的;同樣的，對(duì)于退出訂單險(xiǎn)的店鋪。當(dāng)天退出訂單險(xiǎn)之前的訂單是計(jì)算保費(fèi)的，退出訂單險(xiǎn)之后的訂單是不計(jì)算的。最后關(guān)于淘寶訂單險(xiǎn)保費(fèi)要特別提醒的是：賣家朋友一定要保持店鋪所綁定支付寶賬戶的余額充足，支付寶會(huì)自動(dòng)扣除淘寶訂單險(xiǎn)保費(fèi)，如果超出30天沒(méi)有扣費(fèi)成功，店鋪就會(huì)被清退出訂單險(xiǎn)。所以各位店長(zhǎng)一定要注意哦!

4月1日，一起惠獲悉，天貓平臺(tái)將啟動(dòng)“每日必買”業(yè)務(wù)，天貓規(guī)則中心也隨之新增了《每日必買招商標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)于2019年3月25日發(fā)布，于2019年4月1日生效。據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容顯示，每日必買是一個(gè)匯聚天貓高性價(jià)比商品的營(yíng)銷平臺(tái)，其面向所有的天貓店鋪進(jìn)行招商。商家入駐需要同時(shí)符合若干條件，如：近半年店鋪非虛擬交易的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別高于4.6、店鋪實(shí)物交易占比90%及以上（主營(yíng)消費(fèi)卡、購(gòu)物提貨券等類型店鋪除外）以及店鋪開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)至少為90天等。同時(shí)，每日必買售賣的商品也需要同時(shí)符合庫(kù)存不少于3000件、近30天的歷史銷售記錄不少于500件等要求。一起惠了解到，若已報(bào)名的商品符合“同規(guī)格同品牌性價(jià)比較高”、“近30天銷量較高”等優(yōu)先原則，每日必買將擇優(yōu)選取該商品參加活動(dòng)。同時(shí)天貓表示，若發(fā)生商品所屬店鋪不存在或商品已被刪除，所屬店鋪違反《淘寶規(guī)則》、《天貓規(guī)則》導(dǎo)致無(wú)法正常參加活動(dòng)等情況，每日必買將有權(quán)取消活動(dòng)。據(jù)了解，在交易流程方面，該標(biāo)準(zhǔn)表明，天貓商家需按《天貓規(guī)則》執(zhí)行，天貓國(guó)際商家則需按天貓國(guó)際的相關(guān)規(guī)則執(zhí)行；進(jìn)行違規(guī)處理時(shí)，若《營(yíng)銷平臺(tái)商家管理規(guī)則》中已有規(guī)定的則按照規(guī)定，未有規(guī)定的，按照《淘寶規(guī)則》/《天貓規(guī)則》等相關(guān)規(guī)則執(zhí)行。

最近一周，一個(gè)在“電商搖籃”杭州舉辦的“世界抖商大會(huì)”刷爆了電商行業(yè)的朋友圈，分享者既有深耕電商多年的品牌高管，也有社交電商的一線玩家，還有電商服務(wù)商以及培訓(xùn)組織……幾乎電商行業(yè)中的每種角色，都在關(guān)注著這場(chǎng)有關(guān)抖音“漲粉、變現(xiàn)”的大會(huì)，即便抖音官方已經(jīng)嚴(yán)正聲明：抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動(dòng)，也從未與“抖商”活動(dòng)有過(guò)合作，并提示企業(yè)和公眾提高警惕，切勿上當(dāng)受騙?！岸渡檀髸?huì)”火了“現(xiàn)場(chǎng)太火爆了，過(guò)道里都站著人?！币晃粎?huì)的品牌電商高管語(yǔ)氣里帶著不可思議。原本他也是帶著“隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的心態(tài)去參與的，可到了現(xiàn)場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)與會(huì)人員幾乎覆蓋了整個(gè)電商圈：大淘客平臺(tái)的高管、自帶紅毯的微商大佬、電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、各路品牌商高管……作為一個(gè)電商老炮，他覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)像是一個(gè)電商圈的大型聚會(huì)。“沒(méi)想到會(huì)來(lái)將近5000人。”抖商大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人俞德全笑稱，作為主辦方，他也非常驚訝大會(huì)的火爆。“起初，我們只邀請(qǐng)了抖音生態(tài)鏈中的玩家，但結(jié)果卻遠(yuǎn)超預(yù)期。”一位了解大會(huì)運(yùn)作的人士透露，主辦方原本為受邀的約100位嘉賓每人準(zhǔn)備了10個(gè)邀請(qǐng)名額，這說(shuō)明有近4000人支付了并不便宜的票價(jià)。而這樣的號(hào)召力在電商圈也是罕見(jiàn)的。據(jù)了解，這場(chǎng)抖商大會(huì)的主辦方是“抖商大學(xué)”，由幾位深耕電商多年的老兵共同組建。他們組建抖商大學(xué)的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單——“錯(cuò)過(guò)了微商不想錯(cuò)過(guò)抖商了”。他們認(rèn)為抖音生態(tài)有很大的潛能，因此希望搭建通路，做相關(guān)的教育培訓(xùn)和資源匹配，如成立講師聯(lián)盟、開(kāi)店聯(lián)盟等?！拔覀儽旧硎请娚虖臉I(yè)者，太了解電商人面臨的問(wèn)題了?！庇岬氯赋觯瑐鹘y(tǒng)電商已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)存量市場(chǎng)的階段，品牌很難在業(yè)務(wù)量方面找到新的突破，因此抖音這樣的新生態(tài)就成了不可忽視的新機(jī)會(huì)。“我們復(fù)盤了抖商大會(huì)的參會(huì)人員，其中50%是來(lái)自淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的從業(yè)者，大概有30%是微商，其余的20%是生態(tài)內(nèi)的服務(wù)商和傳統(tǒng)零售行業(yè)的從業(yè)者?！庇岬氯硎?，這樣的人員結(jié)構(gòu)其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明了行業(yè)需求。而據(jù)一起惠了解，這已經(jīng)不是第一場(chǎng)大規(guī)模的有關(guān)抖音的行業(yè)大會(huì)了。2018年4月，抖音在上海舉辦了首屆年度營(yíng)銷峰會(huì)，讓抖音的商業(yè)化路徑明確的走向了前臺(tái)。會(huì)上，抖音奠定了自己是“擁有全新流量的價(jià)值洼地、有群體參與的口碑爆發(fā)地、有行為驅(qū)動(dòng)的爆款孵化器”的設(shè)定，闡明了自己的營(yíng)銷價(jià)值。今年1月也出現(xiàn)了一場(chǎng)名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會(huì)”。不過(guò)這場(chǎng)大會(huì)并非來(lái)自抖音官方，而是由青山會(huì)聯(lián)合多位“實(shí)戰(zhàn)派高手”組織的，目的是與行業(yè)共同探討2019年抖音流量新打法，包括細(xì)分品類占位、劇本策劃、視覺(jué)呈現(xiàn)、微商吸粉變現(xiàn)等。這場(chǎng)大會(huì)的規(guī)模達(dá)到了2000人，受眾更偏向于“品牌創(chuàng)始人”，也就是大家認(rèn)知中的微商。五花八門的培訓(xùn)在面對(duì)“抖商”這個(gè)全新概念時(shí)，從業(yè)者的熱情似乎走在了對(duì)事情本身的研究之前。因?yàn)?，“抖商”究竟指什么、究竟指的是誰(shuí)的問(wèn)題，都還沒(méi)有一個(gè)明確的結(jié)論時(shí)，大家已然對(duì)它趨之若鶩。“一直在交學(xué)費(fèi)。”一位品牌高管向一起惠談起了其運(yùn)作抖音的歷程。起初，他們找了一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但操作的結(jié)果并不如意，甚至讓他覺(jué)得是“被忽悠了”。而有這樣感受的傳統(tǒng)電商人并不止他一個(gè)。其中一位運(yùn)營(yíng)者指出，因?yàn)榭吹搅诵袠I(yè)中對(duì)學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營(yíng)的需求，很多“不正規(guī)”的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)都開(kāi)始了“收割”工作。一些是想趁著風(fēng)口賺一把的“小商販”，還有一些是換了門生意的微商培訓(xùn)組織，但其實(shí)他們根本不明白抖音的底層邏輯，“靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太少?！惫娞?hào)中搜索“抖商”的相關(guān)結(jié)果一起惠在微信公眾號(hào)搜索欄目中鍵入“抖商”，出現(xiàn)了超過(guò)100個(gè)結(jié)果，幾乎都與抖音的商業(yè)化操作有關(guān)：“抖商學(xué)習(xí)平臺(tái)”、“抖商研習(xí)社”、“抖商筆記”、“微商抖商管家”……上述公眾號(hào)起碼還通過(guò)了微信平臺(tái)審核，更為甚者是，還有一批野戰(zhàn)軍在通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)小招貼”的形式，宣傳這自己的培訓(xùn)能力：打造100萬(wàn)粉絲、月賺5萬(wàn)……網(wǎng)絡(luò)各處有關(guān)抖商的培訓(xùn)宣傳另一位較早研究該如何運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的品牌高管向一起惠表示，簡(jiǎn)單的培訓(xùn)根本解決不了實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題?！芭嘤?xùn)和實(shí)操完全是兩撥人，很多培訓(xùn)里講的無(wú)法落地。很多實(shí)操工具，就像微商那樣自動(dòng)加人和漲粉的工具，運(yùn)營(yíng)的人往往比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知道得更早，而培訓(xùn)講的內(nèi)容都是過(guò)去式了?！彼嘎?，目前已經(jīng)將品牌在抖音中的賬號(hào)、投放等交由第三方機(jī)構(gòu)運(yùn)作，否則“入不敷出”。但也有參與了抖商大會(huì)的商家表示，對(duì)抖商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)充滿期待。“關(guān)于抖音的培訓(xùn)發(fā)展確實(shí)還不健康。但很早做電商的人都知道，淘寶大學(xué)最初的講師也不是官方工作人員，而是積累了一些規(guī)律和技巧的淘寶店主。我們希望能在相關(guān)的組織里找到這樣的人，共同研究、共同進(jìn)步?！辈贿^(guò)，不論是上述哪種情況，亂象也好、信息更新慢也罷，市場(chǎng)中“大大小小上千家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，似乎并不能滿足大家對(duì)抖商的求知欲。抖音無(wú)形的吸引力連續(xù)兩年，借助各臺(tái)春晚，抖音制造了兩波推廣高潮，并坐實(shí)了自己“國(guó)民應(yīng)用”的地位。資料顯示，早在2018年2月15日到3月7日，抖音持續(xù)保持著國(guó)內(nèi)AppStore單日下載量冠軍。而根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，截至今年1月，抖音日活已突破2.5億，月活突破5億。面對(duì)這樣一個(gè)巨大的流量池，在傳統(tǒng)存量平臺(tái)中掙扎的電商玩家早已垂涎欲滴。而更吸引人的，是那些不勝枚舉的在抖音完成驚人銷售成績(jī)的案例：*晨姸曾在淘寶的內(nèi)容中擔(dān)任“模特”的角色，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后，她只用了8個(gè)月，就將淘寶店“晨姸的小討喜”從一個(gè)銷量為0的新店打造成了月銷售額破千萬(wàn)的4皇冠店，門店粉絲數(shù)46.5萬(wàn)。*果果家女裝在2018年9月創(chuàng)建了抖音賬號(hào)，一個(gè)月后粉絲量超過(guò)30萬(wàn)，當(dāng)年10月的一個(gè)爆款視頻就促成了260萬(wàn)的銷售額。而后的雙12單天，其抖音粉絲數(shù)就比前一周環(huán)比增加了30多萬(wàn)。而在抖音宣布企業(yè)藍(lán)V計(jì)劃的時(shí)候，品牌們對(duì)抖音的期待值再次被點(diǎn)燃——仿佛這些成功案例都可以復(fù)制在自己身上。抖音藍(lán)V計(jì)劃書(shū)中有這樣一段描述：“面對(duì)壓力，企業(yè)自媒體不能再像以前一樣，簡(jiǎn)單地通過(guò)平臺(tái)發(fā)布自己的促銷信息、品牌廣告、企業(yè)動(dòng)態(tài)，就期望能獲得銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力。更重要的，是要通過(guò)平臺(tái)，和用戶持續(xù)交流、產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而引導(dǎo)、引發(fā)用戶行為；而用戶的日常生活，同樣需要認(rèn)知企業(yè)的品牌、服務(wù)及產(chǎn)品，在認(rèn)知中表達(dá)自己的喜好、情感及價(jià)值觀等?！焙?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抖音已經(jīng)明確地告訴了大家：抖音就是這樣一個(gè)平臺(tái)，但怎么做要靠你們自己了。一位電商行業(yè)資深人士向一起惠描述了抖音對(duì)于電商的核心價(jià)值：更能夠觸達(dá)到“人”。具體的原因有三個(gè)方面：1、讓用戶更愿意接受商品的展示：通過(guò)視頻的音樂(lè)、情節(jié)和調(diào)性，讓品牌變得“擬人化”，讓品牌賬號(hào)具有鮮明的個(gè)性，和用戶建立起情感連接。2、捕捉用戶在多種人設(shè)中的需求：如一個(gè)女孩關(guān)注減脂、寵物，抖音便捕捉到了同一個(gè)用戶在減肥人士和鏟屎官兩中人設(shè)中的需求，進(jìn)而也有更多機(jī)會(huì)幫商家找到目標(biāo)用戶。3、讓內(nèi)容更開(kāi)放的觸達(dá)更多用戶：相較于基于社交圈的微商，以及單純依靠買賣行為建立連接的傳統(tǒng)電商，在抖音生產(chǎn)的內(nèi)容會(huì)被開(kāi)放的推薦給任何有匹配因素的用戶。而正是以上這些，共同構(gòu)成了整個(gè)行業(yè)都想投身抖商的原因。熱情背后的斷層“整個(gè)行業(yè)都非?！箲]’，流量越來(lái)越貴，私域流量又難構(gòu)建，新流量平臺(tái)當(dāng)然是所有零售玩家都不可能忽視的。但對(duì)抖商，只能說(shuō)一知半解?！币晃荒醒b電商從業(yè)者如是說(shuō)。而另一邊，手握百萬(wàn)粉絲的抖音寵物賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者小唯（化名）也有苦惱。“你可知道，做出來(lái)一個(gè)一個(gè)能被你看到的視頻，我得盯著它們拍多久?！彼寡裕约旱臅r(shí)間都搭在了抖音里頭，但能賣點(diǎn)啥、從哪兒進(jìn)貨，她都“不太知道”。顯然，在抖音的商業(yè)化大門打開(kāi)之后，原本已經(jīng)存在的“內(nèi)容+電商”領(lǐng)域又出現(xiàn)了一個(gè)巨大的認(rèn)知斷層。而大量成功沖破斷層的案例，更讓上述充滿焦慮的雙方急于快速找到或者成長(zhǎng)為對(duì)方。就目前來(lái)看，擁有粉絲的賬號(hào)采用的方式是跳轉(zhuǎn)帶貨，而傳統(tǒng)電商玩家進(jìn)行的嘗試會(huì)更積極一些，如設(shè)置官方賬號(hào)、投放廣告、合作MCN公司或明星……“我的感受是，交由第三方去運(yùn)營(yíng)抖音生態(tài)中的業(yè)務(wù)，性價(jià)比會(huì)更高?！币晃黄放聘吖芴寡裕幢阒蓝兑暨\(yùn)營(yíng)的內(nèi)核是制造“爆款”，其不確定性也依然是自己能力所不及的。“電商、微商和抖商的運(yùn)營(yíng)難度是逐步遞增的?！币晃徽谘芯慷兑羯鷳B(tài)的電商專家解釋稱，電商運(yùn)營(yíng)基于品牌和平臺(tái)背書(shū)，微商在其基礎(chǔ)上需要塑造品牌也需要運(yùn)營(yíng)更多的用戶，而抖商觸及的鏈條更長(zhǎng)。“舉個(gè)例子，抖商不僅需要電商中的零售運(yùn)營(yíng)能力，也需要微商對(duì)人的聚合和管理能力。從理論上講，制作電影電視劇的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)也是制作短視頻的標(biāo)準(zhǔn)配置，包括編導(dǎo)、編劇、導(dǎo)演……”“抖音官方觸及的生態(tài)玩家很少?！币晃浑娚绦袠I(yè)高管對(duì)抖音非常期待，但卻沒(méi)有感受到抖音官方的支持。但在他看來(lái)，抖音不過(guò)多操盤指導(dǎo)“抖商”是值得理解的?！岸兑舻纳虡I(yè)化已經(jīng)很嚴(yán)重了，它們不得不放慢些腳步，畢竟他們的口號(hào)還是記錄美好生活，而不是讓抖商更簡(jiǎn)單，過(guò)度商業(yè)化恐怕會(huì)影響其廣告收入。”另外兩位電商觀察者則提出了不同的思路。其中一位認(rèn)為，抖音對(duì)零售的把控能力有限，在徹底清理掉“三無(wú)產(chǎn)品”等破壞環(huán)境的營(yíng)銷賬號(hào)前，不想再引入更多商業(yè)化因素。另一位看法則不然，他看到的是，抖音已經(jīng)提供了很多商業(yè)化應(yīng)用的工具，只是目前，抖音的電商生態(tài)鏈還在搭建之中，待搭建完畢，抖音官方組織指導(dǎo)也是必然?！岸兑舻脑O(shè)置很巧妙，一旦用戶發(fā)現(xiàn)廣告可以迅速滑過(guò)去，所以商業(yè)化幾乎不會(huì)影響抖音的體驗(yàn)，到了存量市場(chǎng)的階段反而會(huì)為DOU+等工具帶來(lái)更多變現(xiàn)可能?！?G時(shí)代的生存法則幾位具備抖音實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的玩家對(duì)一起惠分享了他們眼中的成功抖商需具備的特點(diǎn)：1、內(nèi)容品質(zhì)一流。視頻質(zhì)量是抖商的立身之本，看似相近的視頻，觀眾可以一眼看出哪段的制作更用心，用心的視頻才能得更忠誠(chéng)的流量。2、用抖音的原生基因，培養(yǎng)人格化的KOL。以“軍哥籃球”為例，淘寶中籃球的普遍售價(jià)為幾十元錢，但軍哥籃球在淘寶店中的籃球售價(jià)超過(guò)100元，月銷超過(guò)2.5萬(wàn)，并已新增了籃球以外的同款健身服飾。3、不把抖音當(dāng)入口，而當(dāng)成新的生態(tài)。跳轉(zhuǎn)交易的鏈條太長(zhǎng)，抖音生態(tài)正在逐漸完善，應(yīng)該把握先機(jī)在生態(tài)內(nèi)運(yùn)營(yíng)。和積極投身社交電商一樣，“人在哪里生意就在哪里”已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)解釋自己積極參與新平臺(tái)的通用理由，抖音也不例外。但是，不止一位電商品牌商向一起惠反映，其對(duì)抖音的期待其實(shí)并非銷售?！岸兑舻霓D(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng)了，我們更愿意把他當(dāng)成一個(gè)營(yíng)銷陣地，借助第三方去輸出品牌調(diào)性、推廣適合年輕用戶的新產(chǎn)品……”一位同時(shí)入駐了抖音和快手的品牌商透露，雖然抖音在2018年猛追快手甚至超越了后者，但它的帶貨能力卻不及快手?！岸兑魩ж浀母具壿嬍强慨a(chǎn)品帶動(dòng)銷售，而快手是靠網(wǎng)紅本身的粉絲效應(yīng)帶動(dòng)銷售?！彼M(jìn)一步解釋道，“你會(huì)看到，在抖音上，網(wǎng)紅會(huì)結(jié)合自己的特點(diǎn)認(rèn)真介紹產(chǎn)品的特性，以此推薦產(chǎn)品。但快手里的網(wǎng)紅會(huì)直接說(shuō)，我今天要賣一個(gè)東西各位支持一下??！認(rèn)同一位網(wǎng)紅的話，后者的形式轉(zhuǎn)化會(huì)更高。”如果單純的追求銷量，品牌商顯然會(huì)選擇銷售轉(zhuǎn)化更流暢的快手。而這樣的局面，其實(shí)也一定程度推動(dòng)著抖音創(chuàng)造出更多商業(yè)化輔助工具?！岸兑舨艅倓偲鸩剑鷳B(tài)中的玩家結(jié)構(gòu)還會(huì)大變?！币晃浑娚藤Y深專家指出，現(xiàn)階段支撐抖音商業(yè)化運(yùn)作的是MCN機(jī)構(gòu)，但MCN機(jī)構(gòu)是既得利益者，對(duì)抖音的依賴和忠誠(chéng)度都非常有限。“他們本身就在運(yùn)營(yíng)一些微博、微信大號(hào)，抖音只是其中的一個(gè)渠道而已。真正具有生命力的，是土生土長(zhǎng)的、將流量留在抖音中的那批抖商?！卑凑赵搶＜业念A(yù)計(jì)，生態(tài)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的抖商占比會(huì)超過(guò)50%，而轉(zhuǎn)換陣地而來(lái)的微商、外部引流占比不會(huì)過(guò)半。“抖音肯定也看得清這一點(diǎn)?！鄙鲜鰧＜已a(bǔ)充道，“有人可能認(rèn)為抖音近期對(duì)抖商大會(huì)的嚴(yán)正聲明是一種排斥，但這個(gè)排斥可能是針對(duì)蹭熱度的行為，而非對(duì)抖商?！痹谒磥?lái)，抖商是所有基于新生態(tài)環(huán)境的玩家，包括電商品牌、電商平臺(tái)、微商、網(wǎng)紅等多元化角色。而生態(tài)內(nèi)玩家越豐富，平臺(tái)的盈利方式和可能也就越多。該專家認(rèn)為，抖音未來(lái)的商業(yè)化場(chǎng)景非常有想象力，它可能顛覆目前的商業(yè)業(yè)態(tài)，甚至包括大眾點(diǎn)評(píng)等相對(duì)垂直的服務(wù)，“以POI功能為例，抖音直接就連通了線下場(chǎng)景。而且展示給用戶的是用戶本身就喜歡的，這種消費(fèi)是用戶無(wú)法拒絕的?！绷硪晃簧罡娚潭嗄甑钠放粕填A(yù)測(cè)，未來(lái)成熟短視頻運(yùn)營(yíng)者，其變現(xiàn)規(guī)模會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商和微商。其中的原因是電商產(chǎn)生的交易會(huì)局限于平臺(tái)的流量，微商相較于電商增加了觸動(dòng)更多用戶的可能，而現(xiàn)在抖音的流量池更加開(kāi)放，理論上同一個(gè)產(chǎn)品是有可能觸及所有用戶的。因此抓住這波風(fēng)口的人，一定會(huì)創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)?！岸兑糁皇俏磥?lái)5G時(shí)代的一個(gè)代表，一個(gè)起點(diǎn)。未來(lái)5G短時(shí)代孕育出的生態(tài)絕不止抖商一個(gè)，就像電商始于淘寶現(xiàn)在又發(fā)展出各式各樣的形態(tài)一樣，5G時(shí)代的商業(yè)也會(huì)非常豐富?！彼J(rèn)為，“抖商”并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的風(fēng)口，不該過(guò)度解讀?！拔磥?lái)還有更多5G時(shí)代的商業(yè)角色會(huì)出現(xiàn)，而且會(huì)自成生態(tài)，絕非服務(wù)于電商或是為既有的傳統(tǒng)零售尋找增量?！?/div>