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尾品匯是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年5月正式上線運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旨在為服裝品牌商清理庫存尾貨而推出的限時(shí)特賣頻道。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨的總體定位相一致，尾品匯也定位于中高端，走精品尾貨特賣路線。當(dāng)當(dāng)尾品匯采用“名品三折特賣，專柜正品，每日10點(diǎn)上新，限時(shí)搶購”的“閃購”模式（一般是每個(gè)品牌上線3至5天），以知名線下品牌和淘品牌為主，采取鋪貨式平臺(tái)模式。模式特色與代銷模式的唯品會(huì)特賣模式不同，當(dāng)當(dāng)尾品匯不走代銷路線，而是招商模式，商品不用進(jìn)入當(dāng)當(dāng)倉庫，商家自己調(diào)整庫存、發(fā)貨，比代銷模式更輕，周轉(zhuǎn)也更快。更快的周轉(zhuǎn)+更高的購買頻次，意味著更高的銷售額和更低的邊際運(yùn)營(yíng)成本。分析認(rèn)為，不少品牌商的特賣會(huì)盈利超過傳統(tǒng)專柜的收益，也展示出品牌親民的一面。同樣道理，當(dāng)當(dāng)做特賣、秒殺、通過給惠網(wǎng)返利等，也有利于在低價(jià)上拉近與用戶的距離感，提高顧客購買頻次，這反過來會(huì)增加當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售。知名電商觀察員魯振旺分析，當(dāng)當(dāng)將服裝作為百貨的第一大品類發(fā)力是聰明的：其一，服裝一年有幾千億市場(chǎng)，而圖書只有300億；其二，服裝的顧客購買頻次高，客單價(jià)高，毛利高；其三，當(dāng)當(dāng)賣圖書13年，積累3000萬用戶，又靠大數(shù)據(jù)運(yùn)算對(duì)這批用戶的購買偏好精確定位，可以很方便的把這批圖書用戶轉(zhuǎn)為服裝用戶；其四，當(dāng)當(dāng)以限時(shí)搶購的模式賣服裝尾貨，可以提高用戶購買頻次。然而它為什么叫尾品會(huì)（諧音尾品會(huì)）呢？，是隨著唯品會(huì)的順利上市，規(guī)模和產(chǎn)值成倍增加。這種市場(chǎng)模式得到了空前的成功。正是在這種背景下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看到如此的利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值，于是推出的獨(dú)立類似唯品會(huì)官方網(wǎng)站的品牌特賣，打折專賣。通俗的理解就是把所以當(dāng)前“多余”的產(chǎn)品匯集起來，打折銷售！當(dāng)當(dāng)尾品匯每日10點(diǎn)上新，專柜正品、貨到付款、尾貨有限、售完為止！

今天點(diǎn)擊進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主頁面發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁不一樣了，以往的綜合性購物導(dǎo)航頁面竟然變成當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯的主頁，并且主打的是3月24日—3月28日的“千余大牌、100%正品保證、支持全網(wǎng)比價(jià)、差價(jià)雙倍返還、貨到付款、7天無條件退換貨”，這一當(dāng)當(dāng)尾品匯活動(dòng)的開展。去年5月份上線的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯特賣頻道一直以來都以正品尾貨著稱，而且價(jià)格是全網(wǎng)最低的，所以一直受到許多愛網(wǎng)購的同胞喜愛。這一次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯不僅新增了數(shù)百服裝大牌而且還把圖書、童書、母嬰、家居、家紡、美妝等大牌暢銷品均已列入3折大搶的陣營(yíng).當(dāng)當(dāng)尾品匯活動(dòng)僅剩最后的9小時(shí)了，既然我們想要參與這一活動(dòng)我們就應(yīng)該了解這一特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)的原則。

2013年5月3日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)，被視為唯品會(huì)即將入住當(dāng)當(dāng)網(wǎng)證據(jù)的二級(jí)域名，實(shí)際是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)即將在本月7日推出的名品特賣頻道“尾品匯”即將使用的域名。據(jù)了解，“當(dāng)當(dāng)尾品匯”專注做線下中高端品牌的尾貨特賣。初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis、歌莉婭以及阿迪達(dá)斯、耐克等。這幾乎與“唯品會(huì)”網(wǎng)站定位，如出一轍，而在折扣力度上將以3折封頂，后續(xù)可能會(huì)延展到圖書、家居等其它品類。對(duì)此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，推出“尾品匯”特賣頻道，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年發(fā)力服裝戰(zhàn)略品類，沖擊200億銷售目標(biāo)的重要舉措。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年的平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展，將繼續(xù)堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的戰(zhàn)略，歡迎更多電商企業(yè)到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)入駐。“相比其他特賣平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)‘尾品匯’聚焦名品大牌過季尾貨特賣，最高3折封頂，不過商品庫存有限，將采取‘閃購’的模式，對(duì)于20分鐘未結(jié)款的訂單將自動(dòng)清空購物車。這種限時(shí)特賣的模式與當(dāng)當(dāng)服裝商城的當(dāng)季新品銷售模式有所區(qū)別?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人稱。而對(duì)于“尾品匯”與“唯品會(huì)”在模式上的復(fù)制，甚至在命名發(fā)音上的相似，業(yè)內(nèi)也存在兩種聲音。一方認(rèn)為，好的商業(yè)模式應(yīng)該被擴(kuò)大，更多的競(jìng)爭(zhēng)者將帶來更多新鮮活力，名稱的相似更容易讓消費(fèi)者快速了解業(yè)務(wù)模式。而另一方則認(rèn)為，這樣做可能在業(yè)內(nèi)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)的引入更有可能讓名品特賣模式難以維系發(fā)展。分析人士則認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)名品特賣市場(chǎng)需求大、增長(zhǎng)潛力大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，具有較大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年上半年以來，已經(jīng)先后主導(dǎo)了春夏裝、圖書的兩次“價(jià)格戰(zhàn)”，此次推出“尾品匯”，名品特賣領(lǐng)域一輪新的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。