當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣(mài)服裝
“3年前,我從來(lái)不在網(wǎng)上買(mǎi)衣服;今天我一身衣服都在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)的,褲子是GXG,服裝的品牌一定要走中高端?!弊蛱?,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合30個(gè)品牌首次發(fā)布秋冬新品上,CEO李國(guó)慶也首次發(fā)布了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在服裝上的破“界”策略:把新品服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售的時(shí)間進(jìn)一步前置,并建立全鏈條、良性的服裝生態(tài)鏈。此前,新品服裝一直是線下服裝最后一塊“處女地”,電商在這一領(lǐng)域鮮有動(dòng)作。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、服裝事業(yè)部總經(jīng)理鄧一飛說(shuō),當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)不會(huì)盲目求大,3000個(gè)商家是當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)的上限,要“有篩選、有淘汰,這樣才能?chē)?yán)格控制商家的服務(wù)質(zhì)量”。目前已經(jīng)有超過(guò)2000多家線上線下的服裝品牌入駐。去年一年,當(dāng)當(dāng)站內(nèi)站外資源幾乎全部?jī)A向服裝,今年5月上線特賣(mài)頻道“尾品匯”,主打精品服裝尾貨市場(chǎng)?!胺b品類(lèi)在商場(chǎng)銷(xiāo)售額中的占比高達(dá)50%,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)力服裝的方向是對(duì)的。”一業(yè)內(nèi)人士表示。今年,主要電商垂直平臺(tái)都引入大量服務(wù)品牌,如優(yōu)購(gòu)和NOVO合作,并推出香港直發(fā)頻道,從鞋子品類(lèi)擴(kuò)充到服裝,目前平臺(tái)上有200多家品牌廠商。該人士說(shuō),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)希望把服裝的新品和尾品都搬到線上,這對(duì)行業(yè)是一個(gè)好事情。不過(guò),今年服裝行業(yè)的庫(kù)存量很大,庫(kù)存消化是電商近幾個(gè)月力推的促銷(xiāo),打折幅度不是很大的新品銷(xiāo)量如何,值得關(guān)注。另外,現(xiàn)在電商平臺(tái)拼的都是服裝品牌招商能力,以及能不能留住這些品牌,當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)設(shè)置3000品牌上限,保持流量紅利,這也值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要變身“時(shí)尚電商”搶占天貓份額欲3年翻5倍在完成應(yīng)季和尾貨服裝市場(chǎng)的布局后,昨日,在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手30多個(gè)服裝品牌的發(fā)布會(huì)上,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶宣布,將在未來(lái)變身“時(shí)尚電商”,做大服裝品類(lèi),3年內(nèi)規(guī)模翻5倍。此舉被解讀為,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)欲與天貓爭(zhēng)取服裝品類(lèi)的市場(chǎng)份額。李國(guó)慶表示,在之前的尾品匯,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更多的是在做一些過(guò)季服裝和特賣(mài)的服裝,現(xiàn)在“將把新品服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售的時(shí)間進(jìn)一步前置,讓消費(fèi)者能夠在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得當(dāng)季新品、當(dāng)季尾貨、反季商品等多元化的選擇。”據(jù)了解,聚焦中高端定位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝首次明確了打造“時(shí)尚電商”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、服裝事業(yè)部總經(jīng)理鄧一飛表示:“未來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝不僅要打造精品服裝購(gòu)物平臺(tái),更要突出自身‘時(shí)尚電商’形象氣質(zhì)?!狈治稣J(rèn)為,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝定位中高端,目前已經(jīng)有超過(guò)2000多家線上線下的服裝大牌入駐,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)服裝品牌入駐在秉持“擇優(yōu)錄取”原則基礎(chǔ)上,不斷開(kāi)放平臺(tái)給更多的線下服裝品牌商。電商行業(yè)資深觀察家魯振旺告訴新快報(bào)記者:“近幾年,中國(guó)的服裝類(lèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)3C,各大電商平臺(tái)爭(zhēng)先搶占服裝市場(chǎng),主要是看中了服裝品類(lèi)較高的毛利率。”借著百貨化和平臺(tái)化的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略,以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、差異化的品類(lèi)聚焦策略,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年以來(lái)一直保持高增長(zhǎng)逆襲勢(shì)頭。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示,包含平臺(tái)業(yè)務(wù)在內(nèi),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)Q2整體營(yíng)收達(dá)到22.18億元,其中百貨連續(xù)三個(gè)季度超過(guò)圖書(shū),同比增長(zhǎng)86%,毛利潤(rùn)率超過(guò)17%。雖然這在業(yè)內(nèi)被看做很高的毛利率,但魯振旺觀察到,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前的問(wèn)題是除了圖書(shū)外,沒(méi)有單獨(dú)的領(lǐng)域可以做大,所以一直在做其他領(lǐng)域的探索,主要的原因是其增長(zhǎng)點(diǎn)越來(lái)越慢。早前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)試水母嬰市場(chǎng),后來(lái)大力推3C品類(lèi),但虧損太大,后轉(zhuǎn)向“尾品匯”。對(duì)于服裝品牌商來(lái)說(shuō),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝平臺(tái)雖然不如天貓?bào)w量那么大,但卻有著其自有的優(yōu)勢(shì)。天貓的流量是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的10倍,而店鋪數(shù)量是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的100倍以上,所以對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝店鋪而言,流量紅利會(huì)更高。此外,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主要的目標(biāo)人群在1-2線城市,與天貓重點(diǎn)覆蓋的3-4線城市,形成了差異化定位,對(duì)于服裝品牌商來(lái)說(shuō),也是一種市場(chǎng)占位上的補(bǔ)充。魯振旺告訴記者,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉一是搶占天貓的份額,二是做一站式的購(gòu)物,以獲得更多的市場(chǎng)份額。
一起惠2017-01-03 09:36:10489 次
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