微型便利店
無(wú)人便利店“便利家”已獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資,資方為聯(lián)創(chuàng)永宣馮濤。無(wú)人便利店風(fēng)口正當(dāng)時(shí),繽果盒子、F5未來(lái)商店、深蘭科技、EasyGo等一眾玩家云集,亞馬遜、羅森、阿里巴巴、沃爾瑪?shù)染揞^亦紛紛試水?!氨憷摇眲?chuàng)立于2017年3月,位于上海。便利家有微型無(wú)人便利店和中型無(wú)人便利店兩款產(chǎn)品,和一眾玩家相比,便利家的差異化在于:靈活。便利家的“微型無(wú)人便利店”,最小單位占地面積不到1平方米(0.68平方米),投放地點(diǎn)更加靈活,包括地鐵站、寫(xiě)字樓、高校等,一個(gè)最小單位便利店的成本約為1.3萬(wàn)元(批量化生產(chǎn)后可能更低)。最小單位的無(wú)人便利店,可以根據(jù)人流量的分布,“拼”起來(lái)更大單位面積的便利店。低于100人,可放置一個(gè);100人左右,可以拼兩個(gè);大于500人,可以拼四個(gè)。便利家的“中型無(wú)人便利店”,是由6個(gè)微型便利店拼起來(lái)的,同時(shí)在空間里增設(shè)桌椅,為消費(fèi)者提供休憩區(qū)間,可放置在地理位置相對(duì)開(kāi)闊的小區(qū)、公園等。技術(shù)上,便利家在每一層貨架中設(shè)置了RFID,并在各個(gè)角落縫隙做了密封屏蔽,讓識(shí)別率更高。流程很簡(jiǎn)單,用支付寶掃碼開(kāi)門(mén),拿完即走,支付寶自動(dòng)扣款(微信正在洽談中)。未來(lái),便利家希望在門(mén)把手上做掌紋識(shí)別,當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行“拉開(kāi)門(mén)”這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候,就能夠進(jìn)行識(shí)別。概念上,便利家其實(shí)更接近于售貨機(jī),創(chuàng)始人范韶偉認(rèn)為,便利家是對(duì)傳統(tǒng)售貨機(jī)的一個(gè)改進(jìn)。一方面,傳統(tǒng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)品類大多以飲料和固定包裝零食為主,而便利家將以符合健康趨勢(shì)的“鮮食類”為主;另一方面,傳統(tǒng)售貨機(jī)的出貨流程是先付款、再出貨,管道的陳列方式使得空間利用率低,如果是鮮食類商品,還有可能在掉下來(lái)的過(guò)程中發(fā)生變形。而便利家為先拿貨、再扣款,可以疊放、密集排列,使得空間利用率更高?!巴让娣e下,我們的放貨率比傳統(tǒng)售貨機(jī)多一倍?!北憷业倪x品邏輯是,根據(jù)不同的場(chǎng)地,選擇不同的商品,比如在寫(xiě)字樓滿足白領(lǐng)的早午餐需求,提供便當(dāng)、三明治、沙拉等等;在高校提供零食、鹵味、面包等等。比照全家的平均客單價(jià)(14元),便利家將平均客單價(jià)設(shè)定在10元左右。此外,通過(guò)小程序,消費(fèi)者可以反饋?zhàn)约合氤缘氖澄铮鶕?jù)數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)品類的選擇。微型、中型便利店之外,便利家還有第三個(gè)方面的業(yè)務(wù)——對(duì)于傳統(tǒng)夫妻店的改造。線下夫妻店的特點(diǎn)在于大小不一、面積不一,便利家提供的無(wú)人便利店改造方案,一是夫妻店共享場(chǎng)地資源,進(jìn)行銷售分成;二是加盟方式,收益比例更高。一方面,小店店主不需要一天十幾個(gè)小時(shí)守著門(mén)店,另一方面,在無(wú)人售賣(mài)之外,還可以延展其它的生意獲得更多利潤(rùn),比如奶茶、咖啡等?!安还苁菬o(wú)人零售還是有人零售,本質(zhì)上還是零售的生意?!狈渡貍フf(shuō)。既然是零售的生意,在網(wǎng)點(diǎn)的布局上,需要站在全局的角度,“最怕東一榔頭、西一棒子。”點(diǎn)、線、面的合理布局,才能最大程度的降低運(yùn)營(yíng)成本和物流成本。這其中需要考慮兩個(gè)重要因素:人流量以及鋪設(shè)點(diǎn)位的協(xié)同。便利家的思路是,在人流量密集的地方布一個(gè)中型無(wú)人便利店,再在周?chē)?00米的范圍內(nèi),去布局10個(gè)微型無(wú)人便利店,形成“最小補(bǔ)貨單元”,1個(gè)人可以負(fù)責(zé)20臺(tái)設(shè)備的補(bǔ)貨。至于RFID貼標(biāo)簽的成本問(wèn)題,范韶偉持有樂(lè)觀的態(tài)度,目前標(biāo)簽成本在0.5-0.6元,但隨著RFID在零售市場(chǎng)的普及,RFID標(biāo)簽的價(jià)格一定會(huì)降低。本輪融資后,便利家將在上海建立試運(yùn)營(yíng)點(diǎn),中型+微型無(wú)人便利店,預(yù)期鋪設(shè)20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。目前,便利家正在尋求Pre-A輪融資,用于擴(kuò)大量產(chǎn)和投放運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)方面,CEO范韶偉畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué),曾任商派軟件渠道部北部大區(qū)經(jīng)理,是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。COO吳威為上海交通大學(xué)碩士,在快消品領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè);CTO彭庚庚畢業(yè)于上海大學(xué)計(jì)算機(jī)工程專業(yè),曾任騰訊OMG事業(yè)群廣告平臺(tái)部高級(jí)工程師。
一起惠2017-08-17 09:19:03459 次
5月9日消息,智能售貨機(jī)品牌“美味生活”今日宣布獲近千萬(wàn)元天使輪投資,本輪由點(diǎn)亮基金、獵鷹創(chuàng)投和多名互聯(lián)網(wǎng)高管聯(lián)合投資。據(jù)介紹,美味生活采用大數(shù)據(jù)跟品牌商家聯(lián)合進(jìn)行選品,搭建智能化商家調(diào)配系統(tǒng),并通過(guò)冷鏈進(jìn)行保鮮儲(chǔ)藏。與三全鮮食售飯機(jī)以及友寶智能售貨機(jī)相似,美味生活售貨機(jī)主要投放在辦公樓、CBD區(qū)域。但三者在商品方面有所區(qū)別,三全鮮食僅投放工作餐,友寶則以飲料為主,部分投放食品和部分生活用品。美味生活則定位為吃喝休閑產(chǎn)品,類似于微型便利店。除了提供外賣(mài)正餐,美味生活還售賣(mài)水果沙拉、零食、飲料等產(chǎn)品。美味生活創(chuàng)始人周顯軍認(rèn)為,便利店的發(fā)展階段分為四個(gè)階段:第一階段,是傳統(tǒng)的夫妻老婆店,為原始階段。第二階段,以7-11為代表的24小時(shí)便利店,品類精細(xì)化管理、滿足基本生活需求,但是需要的人員費(fèi)用和場(chǎng)地費(fèi)用較高,為1.0階段。第三階段,以友寶為代表的自動(dòng)售貨機(jī),主要賣(mài)飲料,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更便捷、低成本、高效率,加入了移動(dòng)支付和自動(dòng)出貨,為2.0階段。第四階段,是新零售場(chǎng)景下的智能綜合售貨機(jī),具備1.0階段的品類精細(xì)化管理、滿足基本生活需求,又具備2.0便捷性、低成本、高效率的優(yōu)點(diǎn),這一階段為3.0階段。本輪領(lǐng)投方點(diǎn)亮基金創(chuàng)始合伙人、大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉表示,智能售貨機(jī)在捕獲辦公樓、CBD這種線下流量巨大的區(qū)域并實(shí)現(xiàn)交易優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。通過(guò)智能售貨機(jī),可以高效地將品牌餐飲的外賣(mài)產(chǎn)品和品牌復(fù)制擴(kuò)張出去,解決快速、低成本開(kāi)店和銷售增量的問(wèn)題,并可以進(jìn)一步和新零售結(jié)合,從外賣(mài)擴(kuò)展到其他零售領(lǐng)域。龍偉同時(shí)表示,在對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的所有衡量因素中,人的因素是第一位的。其對(duì)周顯軍的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有信心,這也是點(diǎn)亮投資美味生活的基本邏輯。參投方獵鷹創(chuàng)投合伙人李圓峰則認(rèn)為,隨著線下店房租的日趨增高、員工工資的不斷上漲、招工難等問(wèn)題愈發(fā)凸顯,無(wú)人值守的各種自動(dòng)設(shè)備將會(huì)快速走進(jìn)我們生活的方方面面?!岸牢渡顒?chuàng)新的平臺(tái)模式很好。團(tuán)隊(duì)上,創(chuàng)始人素質(zhì)較好,有商業(yè)感覺(jué)?!泵牢渡罘矫嫱嘎叮据喨谫Y將主要用于售貨機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)研發(fā),并計(jì)劃在年底完成鋪設(shè)1萬(wàn)臺(tái)以上智能售貨機(jī)。資料顯示,美味生活項(xiàng)目發(fā)起于2017年2月,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自美團(tuán)網(wǎng),創(chuàng)始人周顯軍為原美團(tuán)外賣(mài)東南區(qū)域總經(jīng)理,大學(xué)時(shí)期曾參與創(chuàng)建青團(tuán)網(wǎng),技術(shù)合伙人王海云為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)技術(shù)專家。
一起惠2017-05-09 10:13:20463 次