10月25日消息，近日網(wǎng)上有傳言稱，微信針對朋友圈刷屏推出降權(quán)政策，私人粉絲多于3000人即被降權(quán)50%，只有50%的好友能看到所發(fā)信息。對此傳言，微信方面向鳳凰科技回應(yīng)稱，網(wǎng)傳降權(quán)以及相關(guān)描述并不屬實，微信也從未有過類似功能或者規(guī)則。近日有部分網(wǎng)友發(fā)布消息稱，微信針對朋友圈刷屏推出降權(quán)政策，并稱之為“史上最嚴”，該消息在網(wǎng)上尤其是微商從業(yè)者之間被廣泛流傳。有文章還列出了“微信降權(quán)屏蔽的4條潛規(guī)則”，即私人粉絲多于3000人即被降權(quán)50%，只有50%的好友能看到你發(fā)的信息；暴力刷屏被舉報第一次被封殺可自己解封，第二次被舉報將被永久封號；利益誘導(dǎo)分享，互推等行為均被降權(quán)；用官方的理財工具、買qq付費會員綁定等可避免被降權(quán)。甚至有部分文章稱，一篇文章被分享2萬次后，再分享，表面上可轉(zhuǎn)，實際上可能暗中被部分屏蔽。80%的微信商城、微商城、微店被朋友圈屏蔽，可以轉(zhuǎn)發(fā)，但看到的人為0。對此消息，鳳凰科技向微信官方求證，微信方面回應(yīng)稱，網(wǎng)傳降權(quán)以及相關(guān)描述并不屬實，微信也從未有過文章中所稱類似功能或者規(guī)則。但是微信方面強調(diào)，如果有用戶舉報屬于詐騙，色情等行為并經(jīng)確認屬實的微信賬號，微信將會根據(jù)微信運營規(guī)范給予如禁止朋友圈功能直至封停賬號的處罰。

10月18日消息，海爾日前正式發(fā)布了其互聯(lián)網(wǎng)冰箱“馨廚”，除了該冰箱在智能化、互聯(lián)網(wǎng)平臺化方面的特點，此次海爾選擇的發(fā)布平臺也非常特別——日日順旗下微商平臺“順逛”。據(jù)了解，順逛是日日順開發(fā)的一個微商平臺，與市面上其他微商平臺類似，用戶可以快速注冊自己的微店，并上架相應(yīng)的產(chǎn)品，或者分銷日日順提供的貨源。目前，海爾旗下多款產(chǎn)品已經(jīng)在順逛上線，包括冰箱、洗衣機、彩電、空調(diào)等。根據(jù)順逛的官方介紹，用戶可以分銷平臺上的產(chǎn)品，售后安裝服務(wù)全部由日日順提供。實際上，早在今年7月份，海爾就發(fā)布了微商“宣言”，稱海爾可能將成為‘全球最大的微商集團’”。其官方稱將招募至少3萬名創(chuàng)客，到海爾微店平臺創(chuàng)業(yè)。不過據(jù)了解，當時海爾發(fā)布的微店平臺并非日日順的“順逛”，而是基于其創(chuàng)客平臺的微店。據(jù)悉，此次海爾的互聯(lián)網(wǎng)冰箱馨廚也已經(jīng)在該微店平臺同步上線。

前兩天，浪莎襪業(yè)有限公司董事長翁榮金擺弄著手機，與記者一起分享了他對“浪莎襪業(yè)”微營銷之路的發(fā)展思路。他說，浪莎要做微商了，而且要做全國最大的“襪子微商”，年內(nèi)爭取在全國各地發(fā)展、培育50萬“微創(chuàng)客”。互聯(lián)網(wǎng)，對于年過半百的翁榮金來說，無疑是一種刺激。在做實業(yè)的同時，他也會廢寢忘食地去學(xué)習(xí)網(wǎng)店、微商等新型營銷模式?！鞍l(fā)展太快了，真的不可想象?！蔽虡s金說，針織襪業(yè)是典型的勞動密集型傳統(tǒng)行業(yè)，浪莎之前做得再好，也要主動去轉(zhuǎn)型升級，適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代?！癇2C是網(wǎng)上經(jīng)銷商對消費者，C2C是個人單店對消費者，我們要做的是F2C，工廠直面消費者，盡量減少中間環(huán)境，讓消費者得到最大實惠?！睘槭裁匆鑫⑸?？翁榮金拿一雙成本價10塊錢的襪子給記者舉了個例子，進傳統(tǒng)代理店或商超，標價就要加約2倍，賣到30塊錢一雙，這其中包括進場費、活動費等?，F(xiàn)在在第三方平臺設(shè)旗艦店的成本也變高了，推廣費、活動費等等，建議零售價也會相應(yīng)地上去。如今，浪莎自己開發(fā)微商城，全國統(tǒng)一零售價，那么10塊錢的襪子，加上包裝等成本定價只要15元?！巴ㄟ^移動端，可以直接下單私人定制，甚至可以要求不要包裝，更省錢?！蔽虡s金說，在前期推廣階段，只要在浪莎微商城購買過產(chǎn)品，就能注冊成為分銷商，加入浪莎官方微信群。進入微信群后，可以參加浪莎定期舉行的線上培訓(xùn)，你對浪莎的品牌和產(chǎn)品熟悉之后，就可以自己開微店創(chuàng)業(yè)，發(fā)展下級分銷商或消費者。根據(jù)現(xiàn)在設(shè)定的方案，微商城自動辨識三級分銷商，發(fā)展一個消費者各級分銷商都拿到不同的返點。記者了解到，通過半年多的努力，“浪莎微商城”已經(jīng)于8月22日投入試運行，一個月來吸引了26萬多人注冊成為會員，銷售規(guī)模每天達到3萬多單。“公司將來還會成立一個創(chuàng)業(yè)基金，用于幫扶更多大學(xué)生、退伍軍人、無創(chuàng)業(yè)資本的人，一起參與到浪莎的創(chuàng)業(yè)計劃中來?！蔽虡s金說。

相比滿大街的“微商女神”、“微商達人”，李萌應(yīng)該可以稱得上祖師級微商了。2012年剛畢業(yè)就開始利用微信、微博來銷售產(chǎn)品的她認為，“服務(wù)型微商”才具有真正的價值和可持續(xù)發(fā)展性，而這些微商同樣需要依托于一個貨源、服務(wù)平臺。過去兩年內(nèi)，有不少“微商平臺”誕生，李萌都以店主身份入駐，她輾轉(zhuǎn)于不同的平臺、體會不同平臺的特質(zhì)，最終的結(jié)論卻是，現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺都是“偽微商平臺”，原因是這些平臺對于品牌商、微店主的利益都沒有切實的保障，有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此，李萌決定要“自立門戶”，創(chuàng)建一個服務(wù)于微商群體的平臺。解決貨源、利潤、客源等一系列問題，“最有說服里的一點，我能教你把成人用品都賣得出去。”李萌非常自信地告訴說。她的平臺“微商優(yōu)品”從2015年初開始籌備，4月份初期團隊建立，8月初上線。一個月的時間內(nèi)，在沒有任何推廣的情況下，積累了500個微店主，月流水達到40萬。日前，李萌全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問題，以及微商優(yōu)品的具體運作邏輯，將其整理如下：從個人微商到平臺商我從2012年就開始利用微信和微博去銷售產(chǎn)品，可能就是最早的微商吧。那個時候還沒有“微商”這個概念，就是我自己用的一款減肥產(chǎn)品比較好，我咨詢了廠家，他告訴我如果我批發(fā)的話，會比零售便宜很多，因此我就進了幾千塊錢的貨，然后通過人人網(wǎng)以及微博開始賣產(chǎn)品。最開始我也不招下級代理，就是全部通過自己做營銷活動、以及自己的人脈去零售產(chǎn)品，做了兩個多月，零售月收入能到三四萬左右。后來慢慢的我也開始招代理，再到自己的品牌，也就是從小代理變成了品牌商，直接賣自己的產(chǎn)品。一直到這兩年，微商行業(yè)被大家所熟知，現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質(zhì)量差、倒賣傳銷的一個群體，而且這些問題也確確實實在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實就是微商行業(yè)并沒有監(jiān)管平臺也沒有一個審核機構(gòu)，導(dǎo)致微商從最初的主要是想要通過營銷、銷售與服務(wù)來賺錢的人群，變成了后來的“反正沒人管，賺一筆是一筆”的投機者的天堂。但我始終認可服務(wù)型微商的價值，并且認為服務(wù)型微商才是真正的微商，因此，我希望做一個屬于服務(wù)型微商（我把他們稱之為“微客服”）的平臺。從今年年初，我開始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團隊建立并快速上線了一個一期作為展示的平臺，二期平臺于8月初上線。我們團隊在沒有任何推廣的情況下，利用微商圈子，截止9月初，我們平臺的微商店主500人，月流水40萬左右。取悅分銷商：能賣好成人用品才是真本事相比國內(nèi)其他微商平臺，我設(shè)計平臺的邏輯是堅定地站在分銷商這邊，以分銷商利益為首。這體現(xiàn)在：1、高利潤的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤的商品（至少15元），目前，我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護膚品等。這里不得不提的是成人用品，春水堂的春叔曾經(jīng)說過，春水堂的客單價是200元左右，而微商優(yōu)品的成人用品客單價可以達到400元左右，這與微客服私密性交流、個性化服務(wù)密切相關(guān)。當然這并不意味著幫助分銷商去“坑”消費者。微商優(yōu)品平臺的分銷商利潤主要來自供貨商的返利，而不是分銷商的自主加價。這也就避免了常見的多層級微商，層層利潤盤剝，最后消費者買單的情況。2、不囤貨，目前我們平臺都以品牌商全國總代的價格供貨，微商們沒有采購門檻。3、專業(yè)培訓(xùn)。還是以上文中提到的成人用品為例。因為中國的大環(huán)境所致，成人用品無法在很多傳統(tǒng)的渠道中進行宣傳，消費者得不到正確的引導(dǎo)以及用戶教育，成人用品在中國面臨著一個有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此，我們?nèi)绻芙涛⑸虃儼殉扇擞闷焚u出去，才是最有說服力的優(yōu)勢。實際上，像成人用品這種品類，微商的銷售戰(zhàn)場已經(jīng)遠遠不止于微信朋友圈，我們會教他們在微博、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶。4、平臺不搶微商的顧客。顧客第一次通過A微商下單后，將進行賬號綁定，未來顧客購買產(chǎn)品的時候，平臺會自動推薦A微商與其對接。目前，我們平臺的微客服有500多人，有大學(xué)生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務(wù)員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人，8月的流水有30來萬元。其中做得好的微客服，一個月已經(jīng)可以收入2萬左右?！皞挝⑸唐脚_”哪里違背了商業(yè)邏輯？國內(nèi)的不少微商平臺我都入駐了，一個很大的感受是，有的分銷平臺（比如微小店、萌店）上可以看到商品的進貨價，這是一個違背商業(yè)邏輯的設(shè)計。舉個例子，如果我們?nèi)ド痰曩I東西，產(chǎn)品的進貨價格和零售價格都標在了價格標簽上，一來對微商店主不利（顧客很有可能流失），二來也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客，這個商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權(quán)力，將不再是權(quán)力。因此我在設(shè)計微商優(yōu)品的時候，會將顧客與微商（也就是買方與賣方）嚴格區(qū)分開。只有通過我們平臺審核并且入駐平臺的微商，才能看到商品的進貨價，而消費者是不可以看到進貨價的。品牌商只需要給出一個微商價格、以及零售價格即可?，F(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認為，如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無付出的情況下、擁有微商的權(quán)利、拿到微商的價格，并賺取差價”，那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道，并且都可以拿到進貨價，那么將不再有渠道商，也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺”的人，從內(nèi)心里是看不起微商，并認為所有的微商都是蛀蟲的人，他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務(wù)價值做一種新的微商渠道電商平臺，而是做了一個“利用微商給他們平臺帶來顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢。首先他這個想法真的很傻很天真，真正擁有銷售和推廣能力的聰明人絕對不會使用他的平臺、替他人做嫁衣裳，他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個平臺，無疑是癡人說夢。我認可的“人人微商”概念是指：在一個良好的微商平臺環(huán)境下，那些擁有銷售能力或者銷售潛質(zhì)的人，愿意通過一定的付出和努力，可以相對容易的成為微商也就是微客服，并且服務(wù)身邊或者網(wǎng)絡(luò)上的人，從而賺取服務(wù)傭金。

9月7日消息，阿里媽媽總裁俞永福今日對DT時代大數(shù)據(jù)營銷的“四化”建設(shè)，即“數(shù)字化”、“數(shù)據(jù)化”、“程序化”、“一體化”做了一番梳理。俞永福認為，營銷所要考慮的問題是在“人”與“貨”之間找到“通道”。最快被數(shù)字化的是通道，而人的數(shù)字化是最困難的。阿里大數(shù)據(jù)的獨特價值恰好是“真人”，及真實消費群體的真實消費意圖，為此阿里媽媽通過達摩盤、達摩鏡等產(chǎn)品矩陣，對人、跨通道匹配鏈接、人群聚類等進行研究。數(shù)據(jù)化也是大數(shù)據(jù)營銷的重要內(nèi)容之一，而營銷的數(shù)據(jù)化是最難的一點，目前阿里媽媽政提供全數(shù)據(jù)化投放、按效果購買等服務(wù)。俞永福認為，阿里媽媽所提供的全部媒體都應(yīng)考慮全數(shù)字化。程序化方面，俞永福認為，盡可能減少“人為因素”才能實現(xiàn)真正的程序化。為此阿里媽媽也在為媒體提供程序化投放管理工具，也為客戶提供程序化購買工具，產(chǎn)品矩陣包括TANX、芒果AdsMOGO、TradingOS等?！暗谒膫€正在做的，我估計能夠有五年到十年需要努力去一步一步完善的，就是一體化”，俞永福透露，通過達摩陣、商圈雷達等產(chǎn)品，阿里媽媽幫助合作伙伴實現(xiàn)線上線下一體化。俞永福演講速記我昨天晚上才看到我是今天的開場嘉賓，壓力山大。今天想跟大家分享一下，在DT時代大數(shù)據(jù)營銷，這道題跟我自己過去十年創(chuàng)業(yè)有關(guān)系，過去十年也是從12個人發(fā)展到幾千人，從小的時候在如何不花錢的情況下做營銷、做品牌，發(fā)展用戶，到后來有了更多的資源，每年要批幾百萬、幾千萬、幾個億的市場費用去做渠道和品牌。在DT過程當中，也存在著跟大家一樣的挑戰(zhàn)和困惑，就是我們花了這么多錢，在品牌、在效果上邊怎么樣去衡量。所以在創(chuàng)業(yè)過程中，經(jīng)常會想到，假如我擁有了這樣那樣的數(shù)據(jù)，我就可以把整個市場品牌營銷做的更好，更清晰地能度量它的效果。但是，我們那時候沒有擁有這么大的數(shù)據(jù)。但我今年接手阿里媽媽的時候，很令我幸福的事情，就是今天我可以擁有巨大的數(shù)據(jù)量，能把當年認為假如我有這樣的數(shù)據(jù)我就能做的更好這件事情，能夠把它通過這樣的產(chǎn)品或服務(wù)，其實首先在解決我當年遇到的困難，我相信這些困惑和問題的解決，也是在幫大家解決整個市場營銷中的困惑。所以，今天跟大家匯報兩部分內(nèi)容，一部分就是對于大數(shù)據(jù)營銷的一些思考，第二部分是阿里媽媽近期的一些工作。其實就圍繞著這“四化”在展開。第一部分，其實從市場營銷這么多年下來，要考慮的問題無外乎在解決三個要素之間的關(guān)系。第一個貨，是指產(chǎn)品、人、用戶和我們觸達的整個通道，這三者之間的關(guān)系。當然我有一個非常明確的觀點，就是產(chǎn)品永遠是一，整個市場是零，如果一要立不住畫多少零都等于零，但如果我們的一立的住就比我們畫零的本事如何從1到10、到100，到100萬，到100億。所以對于貨和產(chǎn)品是每個企業(yè)立足之本，就好象任何一個公司，不管是傳統(tǒng)的現(xiàn)代還是現(xiàn)代的產(chǎn)品，如果這部分解決不好那其實不會是營銷，你做的就是傳銷。我們看到開的很多微店，我覺得從做業(yè)務(wù)來講不是做產(chǎn)品，其實是在不停地發(fā)展各級代理商，那就是傳銷。營銷的本質(zhì)，最終要素就在這三個要素如何找對人、說對話，我相信所有做市場、做營銷、做銷售的同學(xué)都在考慮這樣的本質(zhì)性的問題，這三者的關(guān)系。過去十年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們正在進行第一化，數(shù)字化，最快速被數(shù)字化的是通道，因為整個互聯(lián)網(wǎng)就是D字頭的媒體，數(shù)字媒體，所以我們的主題有一個叫網(wǎng)商，因為大家是利用數(shù)字媒體在做人和貨之間的連接，所以到今天我覺得最成熟的完成數(shù)字化的就是通道。另外一個數(shù)字化在過去十年快速發(fā)展的就是關(guān)系產(chǎn)品，因為互聯(lián)網(wǎng)提供了大量的產(chǎn)品都是D字頭的，都不是實物，都是虛擬的電子產(chǎn)品，我們做產(chǎn)品過程當中大量通過數(shù)字來重新定位用戶的需求、定義用戶的反饋，在做產(chǎn)品。所以在這部分，各個企業(yè)是我們的核心競爭力之一。但是這三者里面最難被數(shù)字化的是用戶，是人，原來研究這個用戶在數(shù)字媒體不能聚焦在人上，這是最難的一點，如何把用戶和消費者用數(shù)字化的方式進行描述，這樣來完成三個環(huán)節(jié)全部的數(shù)字化。在這兒跟大家分享一下，其實整個阿里的大數(shù)據(jù)，我覺得最重要的一個獨特的價值，在中國獨一無二，這不是誰想創(chuàng)業(yè)所擁有的，很難，它最大的特征就是真人。在這里我做一個現(xiàn)場的調(diào)查，過去你有過兩個手機號碼以上的朋友舉一下手，超過一半；過去你擁有超過兩個郵箱帳號的請舉一下，三分之二；過去你住的地點超過兩個以上的請舉手，這個應(yīng)該是百分之百。所以大家會看到，從這些緯度，其實我們擁有的帳號、ID、手機號等一系列，在這一生當中其實你用過很多。但是我問一下，你擁有兩個以上的淘寶帳號或支付寶帳號的朋友舉一下手，少，這是最少的一類，其實這已經(jīng)是在我們研究里發(fā)現(xiàn)算多的，但已經(jīng)是所有帳號里最少的，這就是能夠把人最后真正聚焦到一個真人身上最重要的線索，就是因為電商、因為交易，因為這個貨要真實的送到你們家去，你必須留真名字、真地點。這樣的數(shù)據(jù)，最后它的價值是非常非常獨特的。阿里媽媽正在做的事情是什么呢？正在做的就是提供對人進行研究，我們先不要講投放，能夠?qū)θ诉M行研究，能夠跨通道的匹配。這里邊提到一個問題，其實我們所有人都已經(jīng)進入多屏的世界，現(xiàn)在我們講PC屏和手機屏，后邊還有電視屏、汽車屏，隨著隨身智能的，你擁有的屏越來越多，在這上面都會認為是一個獨立的ID，你如何進行連接呢？只有通過真人的線索進行連接，如何進行人群聚類？這些都是我們在做的產(chǎn)品和服務(wù)的方向，對人。所以核心，產(chǎn)品的矩陣就是我們在做自己達摩的系列，過去大家比較熟悉的是達摩盤，但我們把它豐滿了，整個達摩系列，達摩鏡，我們希望像一面鏡子一樣能夠去研究。這里由于時間關(guān)系我不展開。第二個正在進行的是數(shù)據(jù)化，在前面數(shù)字化完成了一點，就是針對于貨一點的叫做數(shù)字化，但是整個貨這個環(huán)節(jié)如何使工作流進行流狀的連接，這就是數(shù)字化，我們用的最多的是廣義的ERP系統(tǒng)，針對于人我們完成數(shù)據(jù)化的實際上是廣義的CRM的系統(tǒng)，但是CRM本質(zhì)是針對于老客戶的研究、管理和使用。但是在營銷上，這個環(huán)節(jié)我們所有人其實都還沒有完成數(shù)據(jù)化，這是我過去十年創(chuàng)業(yè)的時候，我特別希望能夠有數(shù)據(jù)化的能力，能夠管理整個營銷，能夠讓它更高效、更跟效果進行連接。所以營銷的數(shù)據(jù)化是最難的一點，在這一點上阿里媽媽正在做什么呢？這就是我們正在提供全數(shù)據(jù)化投放的服務(wù)或者是產(chǎn)品。其實我們今天在互聯(lián)網(wǎng)上的投放，大家想想，你跟電視媒體、報紙媒體去投有什么區(qū)別？你還要每個媒體去談，然后議價等，也不能做到千人千面。我覺得從投放角度來講，其實我們還是非常的傳統(tǒng)。還有一個很重要，一定要按效果購買，不管做品牌還是做營銷，品牌有它的效果衡量，銷售有它的效果衡量，所以這是我們正在做的產(chǎn)品和服務(wù)的方向，具體落到我們現(xiàn)在能夠產(chǎn)品化的，就是在提供達摩劍，打磨劍會是整個全鏈路數(shù)據(jù)營銷總的品牌。在這里邊，其實過去的直通車、鉆展用了很多年，我們繼續(xù)讓它變得更強壯，但這些其實已經(jīng)做到了整個數(shù)據(jù)化的投放和按效果購買，我覺得我們提供的所有媒體都應(yīng)該考慮全數(shù)字化。第三個正在進行的就是程序化，因為這一點我們在營銷過程中，每年我在批整個預(yù)算，市場部在找我的時候我也很痛苦。原因很簡單，這里面人為的要素太多了，一個媒體，相同的媒體來了四個銷售隊伍，能給你講四個故事，最后告訴你四個價格，那個變了嗎？沒有變，這里的人為要素太多了，操作過程中的事情太多了。我覺得到了互聯(lián)網(wǎng)時代、數(shù)字化時代，下一個重要的其實就是程序化，我們也看到了全球最大的廣告主寶潔在這方面走的都很快，前幾個月我也看到他們一個決定，對于程序化購買的比重等系列走的都非常快。在這一段上，阿里媽媽正在做什么呢？我們?yōu)閮啥?，第一端是在為媒體端提供數(shù)字化媒體投放管理工具，也就是在媒體端要能夠完成程序化。另外一端是為營銷客戶提供程序化購買的服務(wù)，其它的是繼續(xù)迭代，讓它越用越好，比如類似于TANX實時競價交易的系統(tǒng)，比如像我們旗下的芒果，為移動媒體提供的工具。這是我們正在做的第三化，也就是程序化。第四個正在做的，我估計能夠有五年到十年需要努力去一步一步完善的，就是一體化。我們今天考慮的還是線上和線下兩件事情，難道線下的貨不是貨，難道線下的人不是人？同樣是一個人，但實際上我們沒有更好的線上和線下的連接能力和方案，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其實線上和線下的連接手機是最重要的打開線上線下的T。所以在這一點上，阿里媽媽正在做的事情就是一體化，提供整個技術(shù)的解決方案和服務(wù)。這里邊達摩陣本身就是通過定位等能力，不管你是用WIFI定位、基站定位等一系列的，如何利用定位的能力，利用我們擁有的真人帳戶的體系，能夠把線下和線上的人聯(lián)在一起，開個玩笑，手機是件好事情，但是也是不好的事情，因為只要你開機永遠在線，只要在線就可以實現(xiàn)線上線下的連接。比如說商圈雷達，就是到底你的店在線下應(yīng)該開在什么地方，這是影響你線下生意的關(guān)鍵要素。阿里媽媽使命非常明確，就是讓天下沒有難做的推廣，我們今天正在努力地朝著這個方向前進。在這個過程中DT時代給了我們巨大機會，讓我們有走向數(shù)字、大數(shù)據(jù)營銷的機會。我最后想用我的名字祝福一下大家，因為在網(wǎng)商經(jīng)營過程中，還是需要永福、永福，永遠幸福。謝謝。提問：俞總，我是一個天貓的商家，我們用阿里媽媽從09年做生意一直在用。我覺得在移動互聯(lián)網(wǎng)時代之下，阿里媽媽如何利用阿里大的資源，包括阿里的數(shù)據(jù)，包括剛才你提到的移動事業(yè)群或者移動產(chǎn)品，讓阿里媽媽得到更好的發(fā)展、更好的為商家服務(wù)。俞永福：謝謝您09年就是我們的合作伙伴到今天。實際上我的身份有點復(fù)雜，這個復(fù)雜的身份正是能夠幫助阿里媽媽走到下個階段很重要的因素，就是如何利用好兩個大的新的資源。過去整個阿里媽媽最著名的產(chǎn)品是直通車、鉆展，這其實是利用了媒體商業(yè)化的土地，未來的方向，我們利用好兩個大的集團的資源。第一件事情是數(shù)據(jù)，因為今天在整個阿里生態(tài)中在創(chuàng)造數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)的這些數(shù)據(jù)矩陣，包括合作伙伴，已經(jīng)越來越大。它不僅僅是電商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，基于高德產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等等，這些能夠讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展提供給大家更好產(chǎn)品一個重要的新的增量。第二個重要的增量是媒體矩陣，過去大家使用的基本上還是淘寶、天貓這樣的媒體，我們現(xiàn)在是把阿里非電商媒體支撐，來給我們客戶提供新的媒體資源。這里面包括最大的移動瀏覽器UC，中國第二大搜索神馬，我們的市場份額上升非?？欤F(xiàn)在整個搜索流量今年肯定是一個高增長之年。我們高德地圖是整個行業(yè)前兩名的產(chǎn)品，游戲的媒體，保守來講也是國內(nèi)前兩名，等一系列媒體矩陣。另外整個集團在與新媒體合作方面，全年投資量越來越大，因為我也是集團5個投資決策委員會成員之一，我們每年花非常多的資金在媒體上投入和培養(yǎng)，這些都是豐富整個阿里媽媽第二個大的增量。所以兩大增量，一個是數(shù)據(jù)，一個是媒體。謝謝你的問題。

9月7日消息，日前，天虹商場聯(lián)合滴滴打車在深圳啟動“滴一下回到小時候”的活動，用戶通過打車軟件呼叫滴滴零食車之后，不僅能免費在車上享受由天虹到家提供的滿滿一后備箱的免費零食，還能在下車后帶走一部分。據(jù)了解到，天虹提供的免費零食品類包括進口薯片、海苔、果凍、哆啦A夢哈Q糖、大白兔奶糖、小熊餅干、休閑小點心、牛奶酸奶等，每一位叫到零食車的乘客，都可以免費任意選零食?！爸赃x擇天虹合作，不僅因為天虹商場在華南區(qū)的影響力，而且因為天虹親和、信賴、貼心服務(wù)的理念?！钡蔚蜗嚓P(guān)負責人介紹說。天虹方面表示，舉辦此次活動，希望通過更多互動方式激發(fā)用戶留下對天虹的品牌形象?！皼]有打到零食車的乘客，還可通過天虹官方app虹領(lǐng)巾首頁“天虹到家”專區(qū)下單，柴米油鹽醬醋茶，瓜果蔬菜鮮肉蝦，超市統(tǒng)統(tǒng)送到家，2小時可送達。”據(jù)悉，近年來，天虹商場積極謀求O2O轉(zhuǎn)型，推進全渠道戰(zhàn)略。截至去年年底，該公司O2O布局已初步完成，線下傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型為“百貨+購物中心+便利店”的多業(yè)態(tài)，線上完成了“網(wǎng)上天虹+微店+微信”三個端口的構(gòu)建，實現(xiàn)了全渠道多入口的引流布局。雖然動作頻頻，然而其業(yè)績并沒有有所好轉(zhuǎn)，2014年財報顯示，天虹商場實現(xiàn)營業(yè)收入169.98億元，同比增長6.02%，實現(xiàn)的利潤總額7.73億元，同比下降了11.8%。今年一季度，天虹商場再度延續(xù)不增利的趨勢，一季度財報顯示，該公司歸屬于上市公司的凈利潤1.58億元，同比減少11.99%。今年7月底，天虹商場宣布正式推出從線下到線上的“天虹到家”業(yè)務(wù)，以及從線上到線下的“跨境電商體驗店”業(yè)務(wù)，這標志著天虹商場進行第二次O2O轉(zhuǎn)型。與此同時，天虹商場還上線其承載海外購、到家、到店等多個業(yè)務(wù)使命的移動app——虹領(lǐng)巾。而滴滴方面，據(jù)了解到，滴滴一直在低調(diào)布局生活O2O，努力實現(xiàn)多角度變現(xiàn)。除了七夕節(jié)與多點DMALL推出“滴滴全民12點，浪漫多點到家”活動外，還包括推出吃貨專車新頁面、與地產(chǎn)O2O整合服務(wù)平臺樂居控股聯(lián)手推出“碼上專車”看房解決方案、與教育O2O“早教到家”合作推早教用車方案等。

8月19日消息，獨家獲悉，韓束微商CEO陳育新在今年年初創(chuàng)建的極享(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下均簡稱為極享科技）已于8月初完成A輪融資，投資方為蘭馨投資。目前具體融資金額并未披露，不過據(jù)知情人士透露，該輪融資規(guī)模過億元，估值超過12億，而首批1000萬美金已于七月末交割。資料顯示，蘭馨亞洲投資集團(簡稱蘭馨亞洲)創(chuàng)建于1993年，是最早進入中國的國際投資基金之一。在香港、上海、北京、廣州及深圳等地均設(shè)有辦公室。聯(lián)系到陳育新，其確認了該輪融資，并透露，自己目前依然還是韓束微商的負責人，但極享科技的微商平臺是完全獨立運營，與韓束沒有資本關(guān)系，只是戰(zhàn)略合作關(guān)系（韓束作為極享科技的供應(yīng)商）?！?015年是韓束微商戰(zhàn)略變化的一年，去年，韓束微商只是一個渠道，今年韓束微商只是微商戰(zhàn)略的一部分，極享科技會是戰(zhàn)略合作的另一部分?！标愑陆忉尩馈ｊ愑逻€簡要介紹了極享科技的模式特點：其一，區(qū)域化管理，通過圈地劃塊代理運營，破除層級管理混亂、渠道不穩(wěn)以及銷售亂價等痛點；其二，開放平臺，通過B2C＋C2C模式，引入跨境品牌以及國內(nèi)一線品牌，涵蓋不同類目（例如內(nèi)衣、醫(yī)藥等）；其三，將融合傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、商業(yè)末端三種渠道形式各自的優(yōu)勢。陳育新透露，極享科技將在全國范圍內(nèi)自建體驗店，展示各個類目的商品，但不支持銷售。據(jù)悉，首批體驗店將在江蘇、河南、廣州等省落地。陳育新表示，2015年微商進入了一個陣痛期，亂象頻生、商業(yè)模式遭遇瓶頸。最為迫切解決的痛點有兩大點：第一，平臺不穩(wěn)定，無嚙合結(jié)構(gòu)。其中最為突出的問題是由代理層級管理不完善帶來的亂價問題。第二個痛點則是現(xiàn)有的微商模式信任度不高，無安全感。例如，在消費者端，產(chǎn)品良莠不齊，朋友圈刷屏而無更多線下體驗，售后服務(wù)難以保障；而對于微商代理來說，團隊不穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)消費通路易變多變不穩(wěn)定的矛盾越來越突出。還了解到，極享科技將在9月正式推出一款微商平臺APP，作為商業(yè)模式中重要的一環(huán)。陳育新稱，與國內(nèi)其他微商平臺App不同，極享科技將重點解決微商行業(yè)存在的層級管理難題，可以實現(xiàn)區(qū)域定價、層級定價等功能。實際上，韓束微商建平臺的消息此前在業(yè)內(nèi)早有傳聞。一方面，韓束微商在與廣藥白云山合作之后，就一直對外透露未來要建微商平臺的計劃，而不久之前，陳育新與國內(nèi)另一微商平臺微盟CEO孫濤勇的“撕逼”風(fēng)波無疑又為其微商平臺的上線燒了一把火。據(jù)了解，在極享科技之前，微盟、有贊、口袋購物微店、有量等企業(yè)都已初現(xiàn)平臺模型，各個平臺對于商家資源的拓展都非常積極，微盟在近半年來就不斷對外放出諸多品牌商入駐的消息，不料在今年8月初，其宣布稱韓束入駐“V店”（微盟旗下微商分銷平臺）后，遭到陳育新矢口否認，由此引發(fā)一場口水戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，由于微商行業(yè)信任度已跌入谷底，未來商家的質(zhì)量和品牌將成為微商擺脫信任枷鎖的一條重要路徑。因此，微商平臺對品牌商的爭奪也正在愈演愈烈。宣布要平臺化的韓束自然與此前已有的微商平臺存在必然的競爭關(guān)系，因此爆發(fā)上文中提到的沖突也并不意外。雖然在這一時段進入微商平臺領(lǐng)域已經(jīng)算“晚來者”，但極享科技有多大后勁目前還難下定論。有微商行業(yè)人士評論稱，一方面，極享科技所面對的多級微商代理模式在國內(nèi)依然有著龐大的實踐群體，有一定的市場空間，但另一方面，多級代理模式本身已遭到諸多詬病，即便通過技術(shù)解決了亂價的問題，也沒有解決微商渠道中間環(huán)節(jié)過多的弊病。而對于極享科技計劃中的體驗店模式，實際上也是微商行業(yè)近期一個明顯的趨勢。據(jù)了解，包括魔麗彩、三草兩木、思埠等在內(nèi)的多家微商品牌商都在通過入駐線下渠道、自建線下渠道等方式來提高消費者的信任感。韓束這種“純體驗”的模式是否能挽救微商的信任危機，依然值得期待。

8月19日消息，據(jù)獲悉，韓束微商CEO陳育新在今年年初創(chuàng)建的極享(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下均簡稱為極享科技）已于8月初完成A輪融資，投資方為蘭馨投資。目前具體融資金額并未披露，不過據(jù)知情人士透露，該輪融資規(guī)模過億元，估值超過12億，而首批1000萬美金已于七月末交割。聯(lián)系到陳育新，其確認了該輪融資，并透露，自己目前依然還是韓束微商的負責人，但極享科技的微商平臺是完全獨立運營，與韓束沒有資本關(guān)系，只是戰(zhàn)略合作關(guān)系（韓束作為極享科技的供應(yīng)商）?！?015年是年韓束微商戰(zhàn)略變化的一年，去年，韓束微商只是一個渠道，今年韓束微商只是微商戰(zhàn)略的一部分，極享科技會是戰(zhàn)略合作的另一部分?！标愑陆忉尩馈ｊ愑逻€簡要介紹了極享科技的模式特點：其一，區(qū)域化管理，通過圈地劃塊代理運營，破除層級管理混亂、渠道不穩(wěn)以及銷售亂價等痛點；其二，開放平臺，通過B2C＋C2C模式，引入跨境品牌以及國內(nèi)一線品牌，涵蓋不同類目（例如內(nèi)衣、醫(yī)藥等）；其三，將融合傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)渠道、商業(yè)末端三種渠道形式各自的優(yōu)勢。陳育新透露，極享科技將在全國范圍內(nèi)自建體驗店，展示各個類目的商品，但不支持銷售。據(jù)悉，首批體驗店將在江蘇、河南、廣州等省落地。陳育新表示，2015年微商進入了一個陣痛期，亂象頻生、商業(yè)模式遭遇瓶頸。最為迫切解決的痛點有兩大點：第一，平臺不穩(wěn)定，無嚙合結(jié)構(gòu)。其中最為突出的問題是由代理層級管理不完善帶來的亂價問題。第二個痛點則是現(xiàn)有的微商模式信任度不高，無安全感。例如，在消費者端，產(chǎn)品良莠不齊，朋友圈刷屏而無更多線下體驗，售后服務(wù)難以保障；而對于微商代理來說，團隊不穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)消費通路易變多變不穩(wěn)定的矛盾越來越突出。還了解到，極享科技將在9月正式推出一款微商平臺APP，作為商業(yè)模式中重要的一環(huán)。陳育新稱，與國內(nèi)其他微商平臺App不同，極享科技將重點解決微商行業(yè)存在的層級管理難題，可以實現(xiàn)區(qū)域定價、層級定價等功能。實際上，韓束微商建平臺的消息此前在業(yè)內(nèi)早有傳聞。一方面，韓束微商在與廣藥白云山合作之后，就一直對外透露未來要建微商平臺的計劃，而不久之前，陳育新與國內(nèi)另一微商平臺微盟CEO孫濤勇的“撕逼”風(fēng)波無疑又為其微商平臺的上線燒了一把火。據(jù)了解，在極享科技之前，微盟、有贊、口袋購物微店、有量等企業(yè)都已初現(xiàn)平臺模型，各個平臺對于商家資源的拓展都非常積極，微盟在近半年來就不斷對外放出諸多品牌商入駐的消息，不料在今年8月初，其宣布稱韓束入駐“V店”（微盟旗下微商分銷平臺）后，遭到陳育新矢口否認，由此引發(fā)一場口水戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，由于微商行業(yè)信任度已跌入谷底，未來商家的質(zhì)量和品牌將成為微商擺脫信任枷鎖的一條重要路徑。因此，微商平臺對品牌商的爭奪也正在愈演愈烈。宣布要平臺化的韓束自然與此前已有的微商平臺存在必然的競爭關(guān)系，因此爆發(fā)上文中提到的沖突也并不意外。雖然在這一時段進入微商平臺領(lǐng)域已經(jīng)算“晚來者”，但極享科技有多大后勁目前還難下定論。有微商行業(yè)人士評論稱，一方面，極享科技所面對的多級微商代理模式在國內(nèi)依然有著龐大的實踐群體，有一定的市場空間，但另一方面，多級代理模式本身已遭到諸多詬病，即便通過技術(shù)解決了亂價的問題，也沒有解決微商渠道中間環(huán)節(jié)過多的弊病。而對于極享科技計劃中的體驗店模式，實際上也是微商行業(yè)近期一個明顯的趨勢。據(jù)了解，包括魔麗彩、三草兩木、思埠等在內(nèi)的多家微商品牌商都在通過入駐線下渠道、自建線下渠道等方式來提高消費者的信任感。韓束這種“純體驗”的模式是否能挽救微商的信任危機，依然值得期待。資料顯示，蘭馨亞洲投資集團(簡稱蘭馨亞洲)創(chuàng)建于1993年，是最早進入中國的國際投資基金之一。在香港、上海、北京、廣州及深圳等地均設(shè)有辦公室。