找塑料網(wǎng)
塑化B2B的一個邏輯是,從撮合交易中發(fā)現(xiàn)價格、篩選優(yōu)質客戶、確認客戶交易的真實性,再到自營,提供物流和供應鏈金融服務。而盟大集團旗下的“大易有塑”提出了新的思路:不做撮合也不做自營,而是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的買賣流通,提供生態(tài)服務。大易有塑創(chuàng)始人李實十多年前開始接觸塑料行業(yè),做過生產(chǎn)也做過貿(mào)易,2010年成立盟大集團,在行業(yè)內做B2B資訊環(huán)球塑化網(wǎng),經(jīng)過6年發(fā)展,有60萬企業(yè)會員。李實發(fā)現(xiàn),做資訊不能為客戶提供最大價值,2012年他開始嘗試做撮合。但在撮合中,信息流、物流和資金流都不能有效地融入到平臺中,客戶黏性也不強。而對于撮合+自營模式,李實認為了解供求關系后把貨買進來再賣出去,其實增加了貿(mào)易成本,從行業(yè)角度來說沒有提供更多的價值。大易有塑做的不是垂直B2B,而是為這條產(chǎn)業(yè)鏈上的垂直化工、企業(yè)上下游,以及金融機構、銀行、高分子院校、海關、倉庫物流等所有的B端提供服務。公司想要為行業(yè)提供的價值點在于,解決資金問題、降低物流成本;提高價值流通的效率以及確保價值流通的安全性。具體而言,可以分為線上系統(tǒng)的開發(fā)和搭建和線下服務。在線上的交易平臺上,貿(mào)易商可以獲取供需信息、訂單流、了解交易規(guī)則。不過最大的難點并不在于信息流,而在于資金流。李實介紹,由于行業(yè)交易體量大,單從原材料來說,廣東一年就有4000多億,全國是2萬多億。第三方支付額度小,支付成本高,現(xiàn)有的銀聯(lián)體系也難以解決這個問題。大易有塑的做法是,將平臺和后臺系統(tǒng)和銀行系統(tǒng)對接,在對接多家銀行后(如農(nóng)業(yè)、工商、中信、興業(yè)、廣發(fā)銀行),平臺與銀行就能夠實現(xiàn)跨行間的互相調撥,降低跨行成本手續(xù)費,目前是免手續(xù)費。而在線下的部分,大易提供規(guī)模化的倉儲和物流服務,并幫助一下小單需求的客戶提供貨源。一些客戶拿不到的貨源如中石油,臺塑,LG等,大易提供代采服務為其匹配合適貨源。根據(jù)大易提供的數(shù)據(jù),2015年9月正式上線,首月交易額突破5億元,目前注冊用戶量58萬家。截止目前,平臺在線交易額累計超82億元,和中信銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和平安銀行四家銀行合作,平臺會員可享銀行綜合授信60億元。從上游石化廠到下游制造商,中間還存在代理商、小貿(mào)易商等渠道商。每個角色有自己的生存方式,存在一些不良競爭。如何保證貨物的安全性,降低資金風險?李實告訴36氪,首先要保證會員的真實性,注冊會員必須提交三證,還要綁定銀行卡生成平臺專屬賬號。如果要在平臺上掛牌交易,需要通過保證金掛牌或倉單掛牌,不管交易是在線上還是線下支付,都需要通過平臺附屬賬號劃撥資金。注冊會員累計在線交易(包括代采)三個月,且每月交易都在200噸以上,憑借沉淀在平臺上的流水記錄,可享有銀行授信。盈利方式上,大易主要通過收取會員費和服務費,如倉庫物流管理、金融服務、代采墊資的服務費等等。36氪還報道過其他塑化B2B平臺如找塑料網(wǎng)、化塑匯、摩貝網(wǎng)、快塑網(wǎng)等,平臺越來越多,如何提高用戶的黏性?李實的答案是提供客戶認可的價值。環(huán)球塑化在提供咨詢服務、行情報價、會員推廣的時候,黏性是不夠的。大易為企業(yè)提供資金、報關報檢、咨詢、物流服務,但其中最核心的還是資金和貨源。大易花了兩年的時間自主開發(fā)系統(tǒng),和銀行實現(xiàn)對接;同時掌握了臺塑等一手貨源的分銷權。融資方面,大易有塑2014年底獲得粵科集團、中科招商千萬級A輪融資;2015年9月完成啟賦資本領投、澤賢投資跟投的5000萬元B輪融資,目前正在進行C輪融資。
一起惠2017-01-04 09:49:47466 次
8月1日消息,日前,化工B2B平臺找塑料網(wǎng)與云鳥配送簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在交易流、物流深度融合,完善塑化產(chǎn)業(yè)的物流生態(tài)鏈。找塑料網(wǎng)副總裁左剛表示,找塑料網(wǎng)定位于大宗商品現(xiàn)貨交易、物流配送、金融服務于一體的B2B平臺,積累了一定量的上、下游用戶資源,掌握了交易流。2015年底“福牛物流”平臺上線后,找塑料網(wǎng)希望整合物流資源,降低用戶的物流成本,提高行業(yè)的效率。云鳥配送通過整合社會運力資源,實現(xiàn)運力與企業(yè)配送需求匹配。左剛認為,與云鳥配送的合作,有助于繼續(xù)提升找塑料網(wǎng)“福牛物流”平臺的物流服務效率,促進雙方交易流和物流的深度融合。云鳥配送聯(lián)合創(chuàng)始人趙健介紹稱,目前,云鳥擁有17萬名司機,全國范圍內共有17家分公司,目前,服務于全國3000多家企業(yè)客戶,在產(chǎn)業(yè)布局上與找塑料網(wǎng)有著相似的戰(zhàn)略。雙方希望發(fā)揮雙方優(yōu)勢,借助IT技術,實現(xiàn)運力與企業(yè)配送需求高效匹配,利用各自優(yōu)勢。從云鳥相關負責人處了解到,此次與找塑料網(wǎng)合作,為云鳥配送首次與工業(yè)領域的B2B平臺合作。此前,云鳥的服務對象主要集中在消費品領域,如餓了么、農(nóng)夫山泉、拼好貨、易果生鮮等。B2B平臺有美菜、蝸??觳伞⒉宛^無憂、宜花等。
一起惠2016-08-02 09:15:15688 次
4月8日消息,找塑料網(wǎng)交易中心3月自營交易額突破7億元,去年10月啟動自營業(yè)務之時,這個數(shù)值為5200萬。六個月間,找塑料網(wǎng)的自營業(yè)務單月交易額實現(xiàn)1300%的增長?!巴ㄟ^自營業(yè)務,找塑料網(wǎng)鏈接了兩條服務線:一方面通過代銷服務,為上游企業(yè)緩解了銷貨的壓力,另一方面通過代購業(yè)務,幫助議價能力弱的下游企業(yè)尋求更加優(yōu)質便宜的貨源?!蹦脖蟊硎?,自營業(yè)務使找塑料網(wǎng)平臺更有效地整合物流、金融等增值服務,降低交易成本,凸顯規(guī)模效應,實現(xiàn)信息流、物流和資金流的融會貫通。其官方聲稱,找塑料網(wǎng)通過撮合交易和自營,積累了真實交易數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)能準確把握交易、物流、資金流的流向和流量,哪些貨物暢銷,哪些貨物滯銷等信息都可以看到。借助大數(shù)據(jù),找塑料網(wǎng)推出了物流服務將上下游的需求與資源進行匹配,降低了客戶的物流成本,控制貨流。此外,利用交易大數(shù)據(jù),找塑料網(wǎng)建立了信用系統(tǒng),通過找塑料網(wǎng)的支付通道,為客戶提供了金融增值服務。
一起惠2016-04-11 08:57:30508 次
當前,化工行業(yè)進入了新常態(tài)。受到國內外發(fā)展環(huán)境的影響,化工行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、成本上升、效益下滑、資源環(huán)境約束加大和創(chuàng)新能力不足等多重挑戰(zhàn),而‘互聯(lián)網(wǎng)+’為化工產(chǎn)業(yè)化解產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾、實現(xiàn)轉型升級、提升企業(yè)競爭力提供了一個重要手段。一、數(shù)萬億市場規(guī)模2014年,我國石化工業(yè)主營業(yè)務收入13.02萬億元,規(guī)模以上企業(yè)26235家,利潤總額6682億元,位居世界第二位。此外,2014年中國整個化工的表觀消費量[指當年產(chǎn)量加上凈進口量(當年進口量減出口量)]是15萬億人民幣,中國的化工市場最大,占全球市場的30%,從體量上來講是世界第一??v觀目前中國化工橡塑行業(yè),參與者眾多,光下游企業(yè)規(guī)模就達幾百萬家,很類似于歐美發(fā)達國家多年前的市場發(fā)展狀況(海外市場已經(jīng)經(jīng)過幾十年的整合,整個市場的傳統(tǒng)分銷效率很高)。中國是化工產(chǎn)品生產(chǎn)消費大國,化工行業(yè)貿(mào)易非?;钴S,據(jù)統(tǒng)計,2014年我國化工行業(yè)主營業(yè)務收入8.8萬億元,其中精細化工產(chǎn)值近4萬億元,液體化工產(chǎn)值也超萬億元,行業(yè)規(guī)模龐大。二、政府政策扶持《國務院關于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)促進產(chǎn)業(yè)結構調整升級的指導意見》(國發(fā)[2014]26號)中指出“深化大中型企業(yè)電子商務應用,促進大宗原材料網(wǎng)上交易、工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定制、上下游關聯(lián)企業(yè)業(yè)務協(xié)同發(fā)展,創(chuàng)新組織結構和經(jīng)營模式”;《國務院關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》指出“大力發(fā)展行業(yè)電子商務。鼓勵能源、化工、鋼鐵、電子、輕紡、醫(yī)藥等行業(yè)企業(yè),積極利用電子商務平臺優(yōu)化采購、分銷體系,提升企業(yè)經(jīng)營效率”。三、行業(yè)痛點突出近年來,化工行業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)總體增長,效益大幅下滑,創(chuàng)新能力不強的格局,產(chǎn)能過剩矛盾異常突出,存在著用“互聯(lián)網(wǎng)+”升級改造的巨大潛力?;ば袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長、價格信息缺乏透明度、供需信息不對稱,有運用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術進行改造提升的空間,將互聯(lián)網(wǎng)思維引入化工行業(yè),將有效提升行業(yè)的運作效率。目前各行業(yè)的B2B普遍存在的問題在于:①產(chǎn)能過剩矛盾異常突出,行業(yè)供大于求;②中間貿(mào)易鏈條長,信息不透明,中間商層層加價導致交易成本高、效率低;③缺乏物流和金融的專業(yè)服務。至于在化學品領域,首當其沖的就是信息不對稱,交易效率低,“以前在做工廠的時候,經(jīng)常會為拿不到訂單和找不到合適的原料而發(fā)愁,這個行業(yè)信息極度不透明“,“當然僅僅是將信息透明化還是不夠的,采購商可能因為賬期等金融問題而無法進行交易。交易賬期,資金周轉短缺、銀行貸款難、民間融資成本高是行業(yè)另一個最大的痛點?!彼?、未來盈利模式電子商務平臺在幫供應商賣產(chǎn)品同時,也能降低原料采購成本,加上供應鏈金融、物流、交易擔保、供應商審核及推薦等增值服務,打造一個以數(shù)據(jù)為中心,涵蓋交易,金融,物流等服務閉環(huán)生態(tài)體系,以此來增加商戶粘性。在風控方面,發(fā)展為集風控盡調、互聯(lián)網(wǎng)金融接入、銀行支付通道、保險兜底、接入銀行征信系統(tǒng)為一體的體系結構。整體來看,供應鏈金融不僅是解決了交易的賬期問題,未來在平臺融資成本不斷優(yōu)化后會有很大的盈利空間。從另一個角度,供應鏈金融會是優(yōu)化交易平臺的重要手段。舉個例子,結合風控體系,平臺可以依據(jù)某家工廠的原材料采購清單、上下游、價格和頻次等數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)征信,以此來切入采購和銷售體系,同時也提升了對整個供應鏈的宏觀風險掌控能力。五、資本追捧據(jù)不完全統(tǒng)計,近期已有多家化工電子商務平臺獲得融資,快塑網(wǎng)融資金額已超過3億人民幣,找塑料網(wǎng)融資金額也近4000萬美元。目前較為火熱的B2B行業(yè),如鋼鐵、建材、化工、農(nóng)業(yè)、電子行業(yè)等,每個都是萬億級、甚至是十萬億級的市場規(guī)模。以十萬億級的化工行業(yè)為例,其中石油化工、塑料化工、精細化工三個子行業(yè)都擁有萬億級的市場。因此,沒有人會懷疑這些行業(yè)能夠孕育出百億級的平臺型公司,更是存在千億級獨角獸的想象空間。
一起惠2015-11-20 09:12:05712 次
11月10日消息,日前,橡塑B2B垂直平臺快塑網(wǎng)正式推出“一口價”服務模塊。據(jù)悉,快塑網(wǎng)在今年雙11期間,準備了多種玩法,包括首單優(yōu)惠、低價秒殺等??焖芫W(wǎng)相關負責人稱,“一口價”最終解決的核心痛點是:減少議價,提高目標客戶群的交易效率。一口價將與“快塑競拍”一起提高線上交易量在總交易量中占比。同時,快塑網(wǎng)希望一口價能促進供應商給予其一口價實盤報價,提高交易效率,最終能培養(yǎng)終端、次終端下游客戶線上采購習慣,減少人工參與,提高交易效率,最終實現(xiàn)多方共贏的局面,促進整個行業(yè)的交易效率提升和服務升級。其技術團隊負責人王在祥表示,“一口價”是指快塑網(wǎng)或快塑供應商通過線上平臺對外提供的實盤報價(報價中包含產(chǎn)品,牌號、價格、數(shù)量、倉儲地址、交貨方式、付款方式、約定有效期等關鍵成交要素),采購商在報價有效期內通過線上下單即成交的報價方式。目前塑料整個產(chǎn)業(yè)鏈面臨信息不對稱,上游生產(chǎn)商和下游終端用戶難以直接對話,中間環(huán)節(jié)的層層傳遞,導致價格不透明,交易效率不高。一口價將有利于加大線上成交力度,充分發(fā)揮平臺資源整合優(yōu)勢;加快成交效率,減少交易過程中的反復確認;降低交易履約風險,雙方交易建立在保證金的基礎之下。據(jù)了解,今年B2B平臺紛紛效法B2C平臺,除快塑網(wǎng)外,慧聰網(wǎng)、千米網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等紛紛上線雙11相關活動。未來雙11或不再僅為零售的購物狂歡。
一起惠2015-11-10 09:11:31730 次
黑馬說:一個在網(wǎng)上賣鋼鐵,3年交易額900億;一個在網(wǎng)上賣塑料,成立6個月單月交易額增長超過300倍,相比過去15年未變的B2B行業(yè),是否春天來了?找X網(wǎng)的模式,在大量的行業(yè)中正在被復制。根據(jù)我們的觀察,這些行業(yè)需具備幾個特征:1、標準化的大宗商品。2、價格波動頻繁且幅度大。3、經(jīng)銷環(huán)節(jié)復雜。對于B2B電商而言,純粹的信息平臺已成過去,打通交易環(huán)節(jié)的垂直平臺時代已到來。同一波浪潮中同一波推動者推動這次浪潮的其實是一波人。2010年,找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人牟斌從網(wǎng)易辭職,改行去進入鋼鐵B2B行業(yè)。稍晚,他的5年老同事——找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼同樣從網(wǎng)易出走,在牟斌的建議下,轉行進入鋼鐵行業(yè),進入中國鋼材網(wǎng)。在中國鋼材網(wǎng),饒慧鋼認識了王東、王常輝。三個好兄弟又陸續(xù)離職,一起創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng)。2012年5月,找鋼網(wǎng)正式上線。它的模式與傳統(tǒng)B2B有很大不同:此前的鋼鐵門戶偏重于信息展示,而找鋼網(wǎng)是一個重度垂直平臺,從信息到交易環(huán)節(jié)全部打通。對于老朋友的離職創(chuàng)業(yè),牟斌起初不太理解,他無法想象憑借VC的幾百萬投資,能夠做成鋼鐵生意。接下來的情況很超乎意料,找鋼網(wǎng)在華東市場迅速鋪開:上線僅4個月,單月交易額便突破3億元。2013年,其交易額達到153億元,2014年飆升至688億元。對于2C電商而言,這幾乎是個天文數(shù)字。找鋼網(wǎng)用3年時間,干了京東10年的事兒。找鋼快速發(fā)展到了今年,剛過去的1月20日,找鋼網(wǎng)宣布獲得來自IDG資本領投的1億美元D輪融資。找鋼網(wǎng)的成長過程深深地教育了牟斌。經(jīng)過3年觀察,牟斌對找鋼網(wǎng)的模式也有了深入的思考:通過撮合交易充分服務經(jīng)銷商,進而形成一個類似淘寶的垂直行業(yè)交易平臺。在這個過程中,平臺必須專注于服務交易者買到最便宜、最好的貨。目睹了找鋼網(wǎng)的成功后,牟斌終于按奈不住,離職創(chuàng)業(yè)。得到消息的老同事饒慧鋼立刻拋去橄欖枝,請他做找鋼網(wǎng)華南區(qū)的負責人。當時條件非常誘惑,其中還包括了已經(jīng)極有價值的公司期權,可惜當時牟斌已向前東家口頭保證,離職一年內不做鋼鐵相關的事情,只好婉拒老同事的好意。雖然沒有合作成功,但牟斌還是在饒慧鋼的幫助下,得到了真順基金和經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬人民幣的天使投資,他們都參與了對找鋼網(wǎng)的早期投資,對找鋼模式有深入的理解。在獲得了早期投資后,牟斌研究了大量的行業(yè),終于,牟斌找到一個與鋼鐵相似的行業(yè)——塑料?!拔覐氖落撹F行業(yè)5年,在鋼鐵行業(yè)中,交易的中間環(huán)節(jié)頂多3次,而塑料能達到4次;塑料行業(yè)的交易活躍度比鋼鐵還高,價格波動頻繁,鋼鐵一天一個價,而塑料一天兩個價,每噸價差達100-300元,行業(yè)內的經(jīng)銷商都因為價格波動找不到合適的貨而苦不堪言。”牟斌感覺這個領域很有機會,存在大量的信息不對稱,因此他很快與來自阿里和塑料行業(yè)兩位聯(lián)合創(chuàng)始人開始了創(chuàng)業(yè)之旅。2014年7月1日,找塑料網(wǎng)正式上線。隨后的勢頭也如找鋼網(wǎng)一般:上線后半年單月交易額翻了300倍。目前已經(jīng)覆蓋華南和華東兩個塑料行業(yè)集中地區(qū),并將很快擴張至華北?;ヂ?lián)網(wǎng)的本質在于加快信息的流轉速度,認識到這點的找塑料網(wǎng)也在自身的IT系統(tǒng)投入了大量的資源,現(xiàn)在公司已有一套非常完善的內部信息系統(tǒng),同時聘請在塑料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗豐富的員工,讓員工可以高效、專業(yè)地為客戶找到價格合適、質量滿意的貨物?!癇2B垂直交易,有專業(yè)交易員是非常重要的。因為客戶都是在這個領域從事交易超過10年以上的,如果不能夠很專業(yè)地和客戶進行溝通,平臺價值就會很小。典型塑料行業(yè)的經(jīng)銷商一般需要花2到14天的時間進行買家的尋找,有了找塑料后,一般15分鐘就可以完成找貨的流程。為了能夠更好的服務經(jīng)銷商,未來找塑料可能還會在倉儲物流等方面進行大量投資,力求服務好塑料產(chǎn)業(yè)的上下游?!蹦脖笫沁@樣描述自己的創(chuàng)業(yè)公司的。可復制的找X網(wǎng)模式找塑料網(wǎng)的發(fā)展形勢表明:找X網(wǎng)的模式可以復制,牟斌對其特點進行了簡單總結。1、必須是大宗商品。大宗商品的最大好處在于標準化,大家對于產(chǎn)品的質量都有清晰的認識;2、中間炒貨渠道眾多。從廠家到經(jīng)銷商,再到二級、三級、四級的經(jīng)銷網(wǎng)絡,最后到買家,這中間有大量的信息不對稱,資金利用率也低;3、堅持在交易環(huán)節(jié)服務客戶。相比起阿里巴巴或者慧聰,找X網(wǎng)會更加垂直,力圖以最專業(yè)的方式,服務好行業(yè)客戶?!翱偠灾?,不是整個B2B的春天來了,而是大宗商品的B2B的春天來了,鋼鐵只是其中一種。”牟斌說。資本也認識到了這一點,其實,助推這次浪潮的資本也是同一撥。找鋼網(wǎng)的A輪投資是險峰華興和當時李祝捷所在的真格基金,B輪是經(jīng)緯創(chuàng)投,C輪是雄牛資本和紅杉資本,D輪是IDG資本等投資機構。這些投資機構中有一半是找塑料網(wǎng)的股東。當然,其中也不乏新參與者,比如啟明創(chuàng)投。今年9月,啟明和IDG聯(lián)合投資了找塑料網(wǎng)2000萬美金。這是目前為止,化工塑料B2B領域最大的一筆投資。作為B2B領域資深投資人的李祝捷,已經(jīng)在B2B里面投了多個公司,涵蓋農(nóng)業(yè)、鮮花等多個領域,很多項目都在投資后半年內相繼獲得了A輪融資。真順基金創(chuàng)始合伙人李祝捷認為這個領域的春天才剛剛開始?!斑@次B2B電商對傳統(tǒng)行業(yè)的改造非常徹底,最近陸續(xù)看見很多項目獲得融資,而且估值都不低,這不是因為泡沫,而是因為投資圈都集體意識到了B2B電商的價值?!?/div>
一起惠2015-02-02 09:15:55754 次