【一起惠訊】3月10日消息，日前，有業(yè)內(nèi)人士透露，銀泰百貨集團的信息管理部總經(jīng)理吳煜已經(jīng)離職，并且于上周進入平安集團下屬的網(wǎng)絡投融資平臺陸金所就職。該業(yè)內(nèi)人士表示，目前暫不清楚吳煜在陸金所的具體職務。上述業(yè)內(nèi)人士還透露，吳煜從銀泰離職后，其信息管理部總經(jīng)理的相關工作暫由其助手負責?！般y泰也有可能從外部尋找該業(yè)務的負責人?！币黄鸹萘私獾?，吳煜從1999年就進入了銀泰集團，距今已經(jīng)有十幾年的時間，擁有較豐富的零售經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)相關技術。在離開銀泰前，吳煜一直在跟進銀泰集團和阿里巴巴集團的O2O業(yè)務對接，將銀泰線下資源和阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務結(jié)合起來。據(jù)悉，吳煜在銀泰期間還曾負責大數(shù)據(jù)業(yè)務，通過大數(shù)據(jù)指導零售，為客戶提供精準化營銷。銀泰在精準化營銷領域在傳統(tǒng)零售行業(yè)中處于領先地位。吳煜負責銀泰該業(yè)務期間，曾推出一款私人定制的產(chǎn)品，其就是以精準營銷作為支撐的，可以根據(jù)用戶的偏好進行商品的推薦，用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增強用戶黏性。此外，吳煜在銀泰期間還開發(fā)了線下店的專柜收銀模式：用戶選中合適的商品后，可以直接在專柜繳費購買，而無需到商場的收銀臺排隊。這種模式可以充分滿足用戶的沖動性消費，發(fā)揮線下零售業(yè)的優(yōu)勢。

【編者按】踩著跨境電商的節(jié)拍，各類“洋”生意風起云涌。無論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢想、希望和遠見在開辟一片屬于自己的新天地。關鍵詞：跨境電商、進口食品、微商分銷、買手店【W(wǎng)hatisit?】鮮life是一家正式上線于2014年11月的跨境進口食品電商，主營品類包括休閑食品、保健食品、母嬰食品等，以精選品限時特賣的模式進行銷售。其利用口碑和渠道營銷，以較低的推廣費用獲得了第一批種子用戶，截至2015年1月，用戶數(shù)達3萬，SKU達500，GMV約150萬，復夠率約25%。據(jù)鮮life創(chuàng)始人兼CEO肖欣介紹，鮮Life定位為移動電商、買手達人分享曬單的社交平臺，99%的資源放在移動端。目前，其兼?zhèn)渖坛悄Ｊ胶唾I手店模式的移動APP正處于內(nèi)測階段，預計2月底正式上線，而首個O2O線下體驗店也將在香港開業(yè)。一起惠了解到，鮮life移動端的買手店是一種基于商城用戶的微店模式，用戶既是產(chǎn)品消費者也可以成為鮮Life的分銷商，在平臺上開一個虛擬店鋪，在朋友圈推薦和分享商城產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ砸环N娛樂的方式來調(diào)動用戶，讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級和積分，也可以賺取傭金。他們店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實體驗去鮮life商城選取，并可自己設定售價，產(chǎn)生訂單后，由鮮life負責之后的所有流程?！毙ば澜忉尩??！罢麄€用戶體驗流程可歸納為‘逛——淘——買——享’四個步驟。用戶先在鮮life的商城和買手街瀏覽數(shù)據(jù)、收藏產(chǎn)品，并根據(jù)自己的需求淘貨，再產(chǎn)生購買，最后把這些產(chǎn)品加入自己的微店分享給朋友?！薄網(wǎng)hyisit?】關鍵詞：進口食品市場需求、碎片化流量、引導消費、精準匹配肖欣告訴一起惠，鮮life的商業(yè)邏輯源于兩個前提：一是國內(nèi)中產(chǎn)階級家庭消費升級，對生活品質(zhì)和食品安全問題的重視度極大提升；二是國內(nèi)消費者在進口食品的品類和時效性上未得到滿足。他指出，根據(jù)商務部數(shù)據(jù)，最近5年，我國進口食品規(guī)模年均增率高達21.2%。這反映了國內(nèi)消費者對進口食品的旺盛需求，尤其是對進口奶粉、輔食的需求增長。另一方面，國內(nèi)現(xiàn)有電商的進口食品品類匱乏，且傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過長，導致很多高品質(zhì)進口食品沒法在最佳食用期內(nèi)進入市場，而海淘代購則難以掌控時間，貨品物流安全也影響體驗?！半娚?.0模式的關鍵詞是‘精選品類’、‘碎片流量’，所要做的是引導消費和精準匹配。對于B2C電商來說，進口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤率以及社交分享曬單帶來的流量紅利?！痹谛ば揽磥?，3.0電商模式更適合進口商品，且移動電商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以，鮮life從這個角度出發(fā)，將跨境進口模式與移動分銷模式相結(jié)合，后端是通過集約采購和集約物流整合供應鏈，前端是自營B2C與移動分銷渠道互相補充。【Howtodoit?】關鍵詞：最短供應鏈、流程效率、安全庫存、集約物流肖欣向記者表示，在后端整合上，鮮life的解決方法主要基于“最短供應鏈”和“海關三單對接”兩項措施。目前，鮮life已與全球500個休閑食品、營養(yǎng)品、母嬰食品品牌建立合作，所有產(chǎn)品都從當?shù)孬@得品牌授權的最大代理商處直接采購，用最短的供應鏈保證價格優(yōu)勢和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港，鮮life與四洲集團以及明治、悠哈等品牌的當?shù)乜偞砗献鳎谌毡九c紅丸商社合作，在歐洲對接了德國、南歐最大的幾家食品貿(mào)易商，在美國從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。另外，鮮life是第一批與海關系統(tǒng)實現(xiàn)訂單、運單、支付三單信息完整對接的跨境電商平臺，可將消費者的訂單信息自動生成用于海關核查備案的單據(jù)，并實時同步物流實施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成閉環(huán)的管理鏈條，提升流程效率。在選品上，肖欣介紹道，鮮life的主要依據(jù)是前端用戶數(shù)據(jù)和買手的信息反饋，每周一次的訂貨會就是為了整合運營團隊和買手團隊的信息，以確定下期采購的產(chǎn)品，并保證安全庫存的控制與管理?！拔覀冇泻Ｍ鈧}備貨和保稅倉備貨兩條路徑。在海外倉備貨模式下，用戶下單后，海外倉會在當天把包裹交給順豐，當晚專機直飛國內(nèi)，第二天一早便進入清關環(huán)節(jié)。保稅倉模式更是具有快速清關、便捷配送的優(yōu)勢。通過集約物流以及全程與順豐合作，兩種模式都能保證商品在7天內(nèi)到達消費者手中?！痹谕茝V方面，鮮life主要利用粉絲經(jīng)濟和社交媒體進行傳播。比如，與嘀嘀打車、一嗨租車、陌陌等有海量用戶的渠道合作，通過天娛傳媒等內(nèi)容媒介進行品牌宣傳，與爸爸去哪兒、跑男等電影進行定制產(chǎn)品聯(lián)合推廣，以及借助有標簽的明星、達人的社交渠道做宣傳等。此外，鮮life會逐步在香港及其他大陸游客海外聚集區(qū)開設線下體驗店。店鋪中會展出一部分實物產(chǎn)品，也會設置移動購物設備，游客既可以直接在店鋪中購買實物，也可以通過觸屏系統(tǒng)在網(wǎng)上選購，然后由鮮life將產(chǎn)品送貨到家。不過，肖欣也指出，有了清晰的發(fā)展思路后，鮮life面臨的最大困難就是缺人。目前，鮮life下設研發(fā)、產(chǎn)品、運營、品推、客服、行政六個部門，總員工人數(shù)已達60人，但還需要更多的人才來支持整個業(yè)務的快速增長。

【編者按】微商對于很多商家來說是一次彎道超車的好機會，但是不少品牌對于如何具體操作微商卻沒有概念。原創(chuàng)化妝品品牌三草兩木通過半年時間就在微商領域迅速發(fā)展，銷售額超過6000萬。三草兩木創(chuàng)始人謝一銘認為，這一成績在于品牌之前的積累，未來若想繼續(xù)高速發(fā)展關鍵在于加快終端銷售的效率。謝一銘在2015年初的公司內(nèi)部年會講話。講話中，謝一鳴上對2014年三草兩木的微商業(yè)務進行了總結(jié)，還規(guī)劃了2015年的發(fā)展。以下為謝一銘講話內(nèi)容全文：時間推到2014年7月的時候，微商的行業(yè)金字塔已經(jīng)基本成型，團隊都不贊同我涉足這個渠道。但我們在側(cè)翼發(fā)起總攻，并最終奪取一片天地?，F(xiàn)在回首三草微商項目，之所以三草從零星火點，到如野火燎原之勢愈演愈烈，主要得益于幾個因素。因為三草兩木是初創(chuàng)品牌，印象還未積累，拒絕引入資本，在各方面捉襟見肘，以前無論在哪片市場，三草兩木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我們對品牌的堅持貫徹和辛勤投入，多年操盤橫跨多個渠道打造的扎實班底，遇上微商品牌良莠不齊導致的行業(yè)信任危機，這恰恰造就了三草兩木2014年的成績。這是我們應得的回報，但多少又有幾分幸運。我們?nèi)绾卧?015年繼往開來在新的市場機遇面前保持領先、推陳出新，是我們?nèi)w三草兩木品牌參與人要共同關心的問題。對此我想強調(diào)以下幾點：2015年我們?nèi)w需要共同思考的問題是，我們?nèi)绾螏椭K端更快動銷。我自己深知三草兩木現(xiàn)在的成績，并非因為我們對行業(yè)的本質(zhì)的把握，和對消費需求的深刻洞察，而是因為我們前面埋下的種子，遇上了渠道的催化，從而迅速發(fā)芽撥節(jié)。而如何讓它成長成參天大樹，最重要的環(huán)節(jié)在于終端。我們今天說微商，不是說三草兩木這個品牌，不是說哪些大的區(qū)域代理，不是參加行業(yè)峰會的那些行業(yè)專家，而是我們最底層的代理。他們沒有理由也沒有資本做賠本買賣。三草有1萬多個代理，而不是只有四十個總代。如果我們不能和騎三輪車送貨頂著寒風做外攤的多數(shù)代理同甘苦，我們就不能說我們做好了市場，也無法常勝。幫助我們的終端代理把貨銷出去，實現(xiàn)他們的期望，肅清投機和惡性競爭的個體，是我們2015年要做的事。三草兩木不只是給他們產(chǎn)品，還幫助他們銷售，幫助他們銷得更快，銷得更快樂，銷得更專業(yè)，銷得更自豪。第一，產(chǎn)品幫助銷售相較之前，我們抽調(diào)了三倍的人手在產(chǎn)品上。除了控制供應鏈，保障產(chǎn)品品質(zhì)和資質(zhì)完備以外，我們也想通過這些崗位，從市場獲取更多競品信息和市場反饋來倒逼研發(fā)。另外我們也想通過產(chǎn)品和銷售的互動來肅清兩件事情。1.如何做到供銷對等？這是亂價的源頭，也是基層代理低成本銷售的保障。首先，我們會在現(xiàn)有渠道中幫助代理制訂銷售計劃，通過預售和其他消費模式幫助代理更好的把控業(yè)績和庫存。其次，無邊界銷售系統(tǒng)會更加信息化。通過進銷存系統(tǒng)跟蹤終端銷售情況，呈現(xiàn)的看板系統(tǒng)，實現(xiàn)模型構(gòu)建和銷售預測，從而把控生產(chǎn)，把銷售做到上游去，建立企業(yè)BI（商業(yè)智能）的初步雛形。2.如何把控溢價和性價比之間的平衡點，確保定價合理？我們要先確定高溢價來自于什么？在微商渠道的消費者認可產(chǎn)品的高溢價，往往來自于你的身份：要么你夠?qū)I(yè)能提供別處沒有的建議；要么你夠?qū)O子，能提供別人沒有的服務；或者兼而有之，做專家或者服務員。那么如何合理定價以及幫助代理銷售是我們產(chǎn)品部門的同事們要開始學習的課題。當然營銷部也投入了很多精力在溢價這件事情上，比如我們簽訂韓星代言人，推出革命性的新包裝，女性媒體的植入以及DSP的投放。我們肯定不是高價也不會是低價。既迎合消費主訴，又尊重個體智商，這是我們定價的出發(fā)點。第二，壓縮中間環(huán)節(jié)放飛效率昨天我看到一篇文章，說現(xiàn)在微商粗暴發(fā)展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因為盲目追求單瓶高利潤不是最好的盈利模式，因為多層級其實不是最高效的模式。未來一定是平的，銷售模式肯定也是扁平化的。對渠道商來說，效率是最重要。封閉比價難這個天然屏障一旦沒收后，我們唯有提升效率來提升周轉(zhuǎn)率。周轉(zhuǎn)率就是現(xiàn)金流、生命線和護城河。這就是為什么我們要做一體化云端系統(tǒng)的原因。這也是我們銷售支持的一線部門，比如培訓、客服、設計團隊格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因為‘快’而犧牲質(zhì)量，不能因為快失掉標準。比如說，我們現(xiàn)在的代理是不會賣貨的，更不提去上傳下效的培訓。我們每周3堂的護膚專業(yè)培訓能解決行銷上的問題？能解決售后的問題？能做好全盤？所以就要求我們想辦法做到更快更好更完善，簡單高效地完成市場需求。比如我們有朋友圈答疑，名師講座，幫助大家在碎片時間里學習，在每個團隊投入一個護膚老師，構(gòu)建問答知識庫，加入公眾號自動回復分流，來提升美容顧問的效率。第三，深入營銷本源，關注關系和鏈接現(xiàn)在微商做得火的品牌都很重視營銷，頻繁開招商會請明星造勢，盲目擴充品類，只管鋪貨到代理手中，對市場毫不干涉。但我們不同，因為商務的本質(zhì)是連接人和產(chǎn)品。渠道質(zhì)量和擴張速度往往成反比。就是因為擴張?zhí)?，鏈接細若游絲；但擴張?zhí)?，鏈接太少，也不健康。那么我們的營銷是什么？不是別人做不了的我做的了，不是在多么洋氣的地方做了形式新穎的廣告。而是把合適的信息推送給合適的人，讓終端和客戶形成連接?，F(xiàn)在的比較典型的網(wǎng)購模式有兩種形勢，有做平臺的比如淘寶京東，有做品質(zhì)推薦的比如值得買。一種靠信息密度，一種靠信息精度。三草兩木在市場上后發(fā)，可能做不到信息密度，所以我們格外要注重信息的精度。這就對我們營銷的同事提了極高的要求，你要認識品牌，要了解產(chǎn)品，還要知道消費者腦子里犄角旮旯的那點事。而且光知道沒用，還要在合適的地方展示出來。代言人是我們的主線，用代言人和品牌廣告做知名度和溢價，用效果廣告賣貨。所以效果推廣是重點戰(zhàn)場。希望推廣的同事對數(shù)據(jù)可以更敏感和透徹，我們也會加入越來越多的線下活動，通過展會、培訓、沙龍、集訓等活動來支撐微商市場。2015年會是充實熱鬧的一年。好了就到這里吧，說了半天，其實總結(jié)下來就2個字——終端。最后說幾個短句，大家各自體會。產(chǎn)品引火、渠道融合、營銷添薪、珍惜信任。

行業(yè)遭遇寒冬，奢侈品市場可能會掀起并購潮。據(jù)報道，券商SanfordC.Bernstein的奢侈品行業(yè)分析師MarioOrtelli認為，意大利服飾商阿瑪尼、法國女性品牌香奈兒、瑞士表商愛彼等家族控制的獨立奢侈品牌可能會成為被收購對象。隨著全球最大奢侈品市場中國銷量的下滑，奢侈品牌開始面臨越來越大的挑戰(zhàn)。引述咨詢公司貝恩的報告稱，因中國政府落實并推進反腐倡廉和國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，2014年中國內(nèi)地奢侈品市場較2013年下降1%，市場規(guī)模降至約人民幣1150億元，為該市場首次出現(xiàn)負增長。Ortelli認為，在市場低迷時，與那些大的奢侈品集團相比，阿瑪尼和愛彼等家族控制的奢侈品牌要更加脆弱。Ortelli指出，這些家族奢侈品的問題在于，它們很難“拓展品牌”，因為它們“必須保持逼格”，而且中國市場的疲軟讓他們更受挑戰(zhàn)。而路易威登、歷峰、開云、斯沃琪等大集團可以將風險分攤在多個品牌上，經(jīng)受住短期的市場沖擊。瑞士表商的日子更加艱難，自瑞士央行宣布匯率脫鉤之后，瑞郎已經(jīng)對歐元升值了近20%。為了應對成本上升對利潤的擠壓，斯沃琪和歷峰已經(jīng)宣布對外幣計價的產(chǎn)品實行漲價，其他公司可能會跟進。但這就造成了一個風險，如果消費者不買單，那么積壓的庫存就會讓家族品牌陷入困境，同時也給手握大量現(xiàn)金的大集團提供收購的良機。據(jù)Otrelli整理，2014年全球九家奢侈品巨頭資產(chǎn)負債表上的現(xiàn)金已經(jīng)超過160億美元，是2007年的兩倍還多。他預計2017年將增加至320億美元。從過去兩年的經(jīng)驗來看，這些錢將會“物盡其用”。2013年，路易威登斥資26億美元收購羊絨零售商諾悠翩雅，斯沃琪斥資10億美元買下珠寶商HarryWinston;去年，開云集團8.6億美元買下了手表商UlysseNardin。不僅如此，私募基金等機構(gòu)投資者也盯上了高利潤的奢侈品行業(yè)。比如，黑石去年二月收購了范思哲20%的股份，時尚品牌ToryBurch2013年也將股權出售給BDT資本和GeneralAtlantic，估值20億美元。Otrelli列了一張可能被收購的品牌清單，上面有超過50個奢侈品。除了阿瑪尼和愛彼，名單上還有香奈兒、范思哲、杰尼亞、瓏驤、勞力士、百達翡麗等知名品牌。想來點投資建議嗎?Ortelli推薦買入路易威登和歷峰集團的股票，并購、分紅、股票回購等消息都將推動奢侈品巨頭的股票上漲30%。

【一起惠訊】2月10日消息，據(jù)一起惠了解，民生銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺積木盒子今天宣布達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。民生銀行將正式涉足P2P資金托管領域，為包括積木盒子在內(nèi)的P2P平臺，推出涵蓋融資、結(jié)算、資本運作、信息咨詢、理財?shù)榷鄬用?、全方位的綜合金融服務方案。此外，根據(jù)協(xié)議，除了在資金托管、支付結(jié)算方面的合作之外，民生銀行還將為積木盒子提供資產(chǎn)推薦、綜合授信等服務。屆時，用戶在積木盒子上的資金交易通道將全部切換至民生銀行。用戶進行綁卡、充值、投資、提現(xiàn)等資金操作時，都會在民生銀行頁面上進行，頁面中都會有民生銀行l(wèi)ogo。此外，用戶還可以直接登陸民生銀行網(wǎng)上銀行，查詢到在積木盒子平臺上充值、投資、提現(xiàn)等賬戶明細。用戶對整個資金狀況的了解將更加透明化、規(guī)范化、便捷化。民生銀行資產(chǎn)托管部總經(jīng)理張昌林表示，近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為銀行體系的重要補充?！爸赃x擇積木盒子作為首發(fā)合作伙伴，既是對其運作模式和互聯(lián)網(wǎng)金融前景的看好，同時也是民生銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中為優(yōu)秀的P2P平臺資金托管業(yè)務的新起點?！睋?jù)了解，民生銀行成立于1996年，是中國大陸第一家由民間資本設立的全國性商業(yè)銀行，2000年12月19日民生銀行A股在上海證券交易所公開上市，民生銀行的H股也于2009年11月26日在香港證交所掛牌上市。積木盒子上線于2013年8月7日，截至目前累計撮合融資規(guī)模已接近45億元，在貸余額約為22億元。2014年，積木盒子先后獲得了兩輪總金額將近5000萬美元的融資，其中B輪融資領投方為小米和順為資本。

【一起惠訊】2月3日消息，一起惠獲悉，水果O2O項目“調(diào)果師”完成了Pre-A輪2000萬元人民幣融資，投資方共有三家，其中其天使輪投資方英諾的A輪基金進行了跟投。調(diào)果師聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO“板磚大余”（余金華）透露，Pre-A輪的2000萬元人民幣將占股10%—15%，這筆資金將于2月底正式到賬。由此可計算，目前調(diào)果師的估值在2億元人民幣左右。英諾天使基金創(chuàng)始合伙人李竹表示，水果O2O會成為生鮮O2O的入口。關于此輪融資的用途，板磚大余介紹，將主要被用于線上部分及倉庫的開發(fā)和運營，以及調(diào)果師整個商業(yè)模式的打造和完善。他表示，調(diào)果師選擇的是一項重資產(chǎn)的商業(yè)模式，必須具備三大件：店+倉+線上平臺，故長勢稍慢。目前調(diào)果師的線上部分主要通過微信服務號實現(xiàn)。板磚大余透露，獨立APP也在開發(fā)中，最快將于今年6-7月上線，最遲可能會拖到今年年底。倉庫方面，調(diào)果師春節(jié)后將在北京建倉，以保證能覆蓋所有北京店鋪，支撐開店計劃。調(diào)果師采取的是O2O模式，線下部分目前共有1家“未來水果店”（中信城店）和5家傳統(tǒng)果汁店（中關村店、三里屯店、藍色港灣店、雙榆樹店、昌平店）,全部位于北京。板磚大余表示，今年上半年將不會新開店，而主要是對傳統(tǒng)果汁店進行改造，所有店鋪將按O2O模式進行服務升級。據(jù)一起惠了解，調(diào)果師的“未來水果店”除了銷售新鮮水果、果切、鮮榨果汁以外，還承擔了線下自提、售后服務的功能，并會向消費者宣傳水果食用知識、推薦水果?！叭绻磺许樌脑挘衲晗掳肽陼麻_20家店，全部自營，不接受加盟。我們中信城店開張當月銷售額就達到了70萬元人民幣，預計穩(wěn)定之后，每月100萬元人民幣的交易流水沒有問題?！卑宕u大余說道。板磚大余表示，目前調(diào)果師遇到的最大的瓶頸是線下店接待能力不足，經(jīng)常出現(xiàn)排長隊的情況。他希望引導消費者更多地去線上消費、線下自提，以解決線下接待能力不足的問題?！爸行懦堑昝刻斓慕哟舷奘?500單，但實際情況是，我們每天都要接待2000單以上，嚴重超標。改成線上支付、線下自提以后，接待能力將能拓展到每日5000-10000單。”板磚大余介紹道。一起惠了解到，調(diào)果師創(chuàng)立于2013年7月，并于2014年12月開設了國內(nèi)首家水果O2O店，稱之為調(diào)果師未來水果店。2014年6月底，調(diào)果師獲得了來自英諾天使基金和北軟天使基金的300萬元人民幣天使投資。板磚大余透露，A輪融資已有計劃，將于今年6月正式啟動。此外，全球最大的水果連鎖、擁有千家門店的百果園是調(diào)果師的戰(zhàn)略股東。借助于百果園的供應鏈優(yōu)勢，調(diào)果師在商品采購和價格上具備優(yōu)勢。公開資料顯示，板磚大余在創(chuàng)立調(diào)果師之前，曾任樂蜂網(wǎng)自有品牌市場總經(jīng)理；迪思傳媒副總裁；曾經(jīng)創(chuàng)立朗德公關和淘品牌莎恩美妝，中信《O2O進化論》作者。

"每個人都應該有重來一次的機會"王飛鵬在談到他選擇離開美空時，只是輕描淡寫的這樣說了一句。似乎對于自己之前奮斗過的地方，他并不愿意多說，但隨著采訪的深入，以及他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目與之前工作的聯(lián)系，一些列有關美空網(wǎng)的故事也逐漸浮出了水面。美空往事王飛鵬早期運營過MUD游戲，盡管游戲畫面簡陋，但是已經(jīng)有了虛擬社交的雛形，而且因為畫面不好看，讓社交的意義更加重要。隨后他還為新絲路模特公司設計并制作網(wǎng)站官方網(wǎng)站。到了2007年冬，新絲路的模特、后來美空CEO馬月找到了他，希望和他一起做一個讓藝人和模特使用個人網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)項目，名叫美空，當時已經(jīng)這個項目已經(jīng)獲得了哈爾濱松雷集團的投資。王飛鵬稱，美空最開始的想法很簡單：想按照自己品味為模特藝人們做一個容易維護并很酷的個人空間。但是當時輿論的尺度和今天卻不同，一個讓美女模特登堂入室成為主角的網(wǎng)站，馬上成為了輿論的焦點，然而知名度馬上就帶來負面的效果，外面就開始謠傳美空上面有都是外圍女，美空是一個最大的淫媒。緊接著又爆出非誠勿擾閆鳳嬌事件說是美空模特，對于此事，王飛鵬解釋道，“其實美空真的只是一個單純的平臺，并沒有簽約任何人，她僅僅注冊了美空，只是經(jīng)常被我們推薦到首頁而已”。這兩次事件確實增加了美空網(wǎng)的訪問量，但核心用戶也流失不少，核心藝人用戶覺得使用美空對她們造成了很大的困擾，接收到很多騷擾信息，于是紛紛刪除其空間圖片，選擇跟美空斷絕聯(lián)系。王飛鵬表示，不可否認當時確實有一些外圍女在招攬生意，但所占比例非常少，“我負責運營部門，跟同事一起排查所有懷疑的對象，一一找出來，接到舉報或確認證據(jù)后注銷其賬號”。但是外界并沒有看到美空運營團隊的努力，王飛鵬稱，因為這個事情他本人也吃了官司，“有一個女孩說她不是外圍為什么要把她的賬號封鎖，我們列舉了接收到用戶的舉報信息與核查，最終庭外和解”。理想敗給了股權對于王飛鵬而言，離開美空是一個艱難的選擇，他表示，當時看到美空有太多問題，但畢竟是親手建立的平臺，還是希望能夠針對問題進行解決，例如建立更可靠的信用機制，同時希望大規(guī)模的宣傳美空的理念和價值，但這都需要得到大股東的支持?！爱敃r我們一直不懂公司股份結(jié)構(gòu)問題，松雷集團他們占了70%的股份，團隊占了30%，2012年時我們準備研發(fā)美空移動版，松雷正好遇到財政危機，已經(jīng)發(fā)不下工資了”，王飛鵬稱，當時美空雖然有一些用戶量，也沒有找到一個有效的盈利方法，根本沒有資金聘請技術能力強的人加入。于是，美空開始考慮融資，走訪了所有的投資機構(gòu)，得到的結(jié)果都是因股份比例問題而拒絕投資。美空反過來與松雷商量解決這個問題，希望后者能夠允許美空使用一個合理的價格回購部分股份，讓新的投資人加入，但松雷拒絕了這一提議。自己創(chuàng)業(yè)做美美帶著在美空留下的遺憾，也帶著自己的理想，王飛鵬開始了屬于自己的創(chuàng)業(yè)之旅。曾經(jīng)負責美空運營的他，離開后和許多年輕藝人依然保持著良好的關系，“很多認真打拼的模特和演員，雖然和我一樣渺小，但是每個人都在為夢想努力的活著，我真的覺得這些人值得尊重”。基于自己的資源和想法，王飛鵬創(chuàng)立了另一個帶有社交屬性的藝人交流平臺“美美”。他透露，美美主要為藝人提供以下3方面的服務：1.夢想眾籌，即通過眾籌方式，讓很多人一起幫助他們實現(xiàn)夢想，比如說想拍一組相片、想出一張EP、想上一本雜志、想演一部電影等；2.行業(yè)溫暖，即美美要對行業(yè)內(nèi)不公平的事情進行聲討及打抱不平，形成一個揭露行業(yè)黑幕的平臺；3.為更多藝人提供更多的更靠譜的工作機會。王飛鵬表示，美美不僅是藝人的自我展示平臺，還會圍繞他們并建設完善的生態(tài)鏈，為藝人的職業(yè)生涯提供包裝、推廣、培訓的整體服務。圍繞著美美平臺的生態(tài)鏈，之后可以把后端的服務徹底O2O化，不僅僅是美甲，還把包括攝影，包括化妝、服裝、美容等配套產(chǎn)業(yè)全部激活，“同時我們可以把前端打造為ToB的藝人任務平臺，和ToC的藝人在線演藝平臺”。王飛鵬確實很擔心會有一些人將美美歸類到美女視頻平臺類型，“這與美美的核心價值是違背的，這些平臺是物化這些女孩，而我們是為藝人的美重新定義價值，他們要的是展示女孩換取金錢，而我們是希望藝人展示自己的美麗與才藝獲得粉絲，以及更多的商業(yè)機會”，他希望通過眾籌等方式獲得出寫真出唱片的等途徑，美美通過對接優(yōu)秀的行業(yè)內(nèi)機構(gòu)為其提供拍攝電影電視劇的機會。王飛鵬認為，有很多鄰家女孩非常向往藝人的職業(yè)，一直都沒有正確進入這個行業(yè)的方式，其實無非就3個字，道、術、財。道是渠道，術是技術與能力，財是工作機會。他表示，美美會更多的切入其中，不會只搭建一個平臺就放任自流，從一開始就維護生態(tài)系統(tǒng)的健康有序。

【一起惠訊】12月30日消息，日前，燕窩品牌“燕格格”創(chuàng)始人小米透露，燕格格2015年將爭取把線上和線下打通，除了保持線上的銷售優(yōu)勢以外，線下將以“1+n”的模式發(fā)力，即在一個城市建立一個品牌旗艦店和N家銷售門店。燕格格線下店將首先在杭州試點。小米表示，燕格格目前已經(jīng)占領了超過50%的燕窩線上市場份額，而能占領市場，取決于燕格格不一樣的品牌定位和營銷策略。小米稱，燕格格跟傳統(tǒng)的燕窩品牌有3種不同。第一，定位于自用，區(qū)別于傳統(tǒng)品牌的禮品贈送；第二，平均售價20—35元每克，相對進價僅增加20%，遠低于傳統(tǒng)品牌的6—8倍的加價；第三，產(chǎn)品緊密圍繞消費者需求。據(jù)悉，燕格格的粉絲主要分兩類：一是孕婦人群，備孕懷孕吃燕窩；二是美顏人群，愛美女士、對生活品質(zhì)要求比較高的女性人群。目前燕格格微信商城累計粉絲超過2萬，掌柜私人號粉絲已超過2萬人，每天活躍粉絲數(shù)量在1500人。小米表示，燕格格主要通過情感營銷、新品推薦以及促銷加回饋進行粉絲營銷。情感營銷則是其中最重要的部分，要達到的目的是建立用戶的信任?！拔业膶I(yè)性不熟，人又普通，但為什么客戶就認可我呢，因為我的家人朋友都出現(xiàn)在了我的微信里，平時分享的就是我的生活，這樣客戶覺得我真實，久而久之跟客戶之間就建立了信任，營銷起來就變得容易?！?/div>