說(shuō)到每個(gè)時(shí)髦人士都該擁有的必備單品，黑色包腿九分褲一定名列其中!無(wú)論你的上衣是什么顏色、是長(zhǎng)款還是短款、是修身款還是寬松款，都可以用黑色九分褲來(lái)搭配!那么這個(gè)萬(wàn)能無(wú)敵百搭的下裝單品怎么搭最好看呢?1【黑色九分褲+白色上衣】首先最經(jīng)典的當(dāng)然是黑白配了，簡(jiǎn)潔利落而且?guī)缀醪粫?huì)出錯(cuò)。2【黑色九分褲+黑色上衣】微胖的姑娘應(yīng)該經(jīng)常會(huì)選擇這樣AllBlack的穿法，因?yàn)樽铒@瘦嘛!不過(guò)一身黑難免會(huì)讓人覺(jué)得比較單調(diào)，建議可以適當(dāng)?shù)穆冻黾∧w，或是選擇裸色鞋子、亮色包包或一些閃亮的配飾作為整體搭配的點(diǎn)睛。3【黑色+灰色+白色】灰色作為黑色和白色之間的過(guò)渡色，這三者很適合搭配在一起?！昂?白+灰”的單品組合也是很多歐美博主最愛的搭配，能讓色彩層次感也豐富細(xì)膩起來(lái)。4【黑色九分褲+條紋】黑色+條紋萬(wàn)年經(jīng)典、永不過(guò)時(shí)、百搭耐看!而且黑色是萬(wàn)能百搭色，無(wú)論什么顏色的條紋衫都可以搭配!5【黑色九分褲+蕾絲/雪紡】黑色九分褲是非?；A(chǔ)的單品，和充滿女性化、夢(mèng)幻感的蕾絲、雪紡、華麗刺繡等可以很好的兼容，讓人感覺(jué)不會(huì)太過(guò)甜膩。6【黑色九分褲+牛仔】?jī)煞N經(jīng)典又百搭的單品穿在身上，年輕活力夠帥氣，怎么搭都好看!7【黑色九分褲+長(zhǎng)款開衫】最后說(shuō)一個(gè)現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)最實(shí)用的穿搭，緊身的小黑褲搭配針織或雪紡面料中長(zhǎng)款針織開衫，顯瘦、遮肉、有氣場(chǎng)!

網(wǎng)購(gòu)是時(shí)下非常流行的一種購(gòu)物方式，網(wǎng)上購(gòu)物不僅提供了充足的貨源、實(shí)惠的價(jià)格更可以足不出戶地來(lái)挑選衣服，并享受送貨上門的服務(wù)，尤其受到廣大女性同胞的喜愛。那么你知道怎么網(wǎng)購(gòu)到適合自己的衣服嗎？今天跟大家分享一些網(wǎng)購(gòu)衣服的技巧，叫你提高網(wǎng)購(gòu)成功率。一、首先要對(duì)衣服行業(yè)內(nèi)的品牌有所了解。盡量選擇好一點(diǎn)的品牌，另外還要根據(jù)自己的偏好進(jìn)行選擇，只有自己喜歡的才是最對(duì)的。二、根據(jù)自己對(duì)衣服檔次的需求及自身經(jīng)濟(jì)承受力來(lái)選擇。如果是公司白領(lǐng)、企業(yè)主管等成功人士，就選擇有品位、檔次高、質(zhì)量好的衣服，來(lái)搭配自己的身份；如果只是普通的消費(fèi)者，就沒(méi)必要太挑剔，畢竟一分價(jià)錢一分貨，檔次高一般是伴隨價(jià)格高的。三、根據(jù)自己身材特點(diǎn)來(lái)選擇。如果體型偏胖，最好不要選擇修身的衣服，不能為了趕時(shí)尚而忽視自己的身體條件。四、要清楚自己衣服的尺碼。如果自己體型偏胖或是個(gè)頭偏高，盡量選擇和自己身材相當(dāng)?shù)某叽a或者大一號(hào)的尺碼；要特別注意店鋪里對(duì)這件衣服尺碼的描述，一般店家會(huì)根據(jù)大眾的反饋來(lái)建議顧客選購(gòu)偏大或是偏小的衣服；結(jié)合購(gòu)買過(guò)的網(wǎng)友的評(píng)論，將大大提高網(wǎng)購(gòu)成功幾率。五、店鋪的選擇。如果想買的放心，就選擇大型網(wǎng)上商城或者經(jīng)過(guò)認(rèn)證商家；如果圖實(shí)惠，就找同類中便宜的店鋪就好了。不過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是絕對(duì)的，大型網(wǎng)上商城的衣服未必買了就合適，反而小店鋪的衣服會(huì)時(shí)常給我們帶來(lái)驚喜。六、了解所購(gòu)衣服是否時(shí)尚。這樣能夠讓自己購(gòu)買的衣服緊跟潮流，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)過(guò)時(shí)；如果你很另類，可以選擇反時(shí)尚的衣服。七、名貴衣服要多方考查。既要在實(shí)地專賣店里考查，又要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的比較，包括衣服款式、外觀、價(jià)格等方面。八、最好找些身邊的朋友一起交流經(jīng)驗(yàn)，聽聽他們的建議，可以讓自己對(duì)選購(gòu)的衣服有更深的了解，避免走彎路。

看到各式各樣的高跟鞋，你是不是認(rèn)識(shí)?能不能叫出名字?不認(rèn)識(shí)的妹紙就趕緊認(rèn)識(shí)一下吧!1.逗號(hào)跟可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典，巧妙的設(shè)計(jì)讓人忍不住多望幾眼。2.矮方跟是指鞋跟大概2英寸左右的高跟鞋。這個(gè)鞋款帶有休閑復(fù)古的感覺(jué)，最近幾季特別的紅火。設(shè)計(jì)師們都紛紛在小方跟上大作文章，SaintLaurent在鞋跟加上閃粉、MiuMiu則在鞋跟上加上水鉆感的細(xì)節(jié)，好看又好穿的單鞋，趕緊收了吧!3.錐形跟是一款極具設(shè)計(jì)感的鞋跟，上粗下細(xì)，就像雪糕筒一般。平時(shí)不仔細(xì)看其實(shí)很容易會(huì)把它和細(xì)高跟搞混，但是這微妙的細(xì)節(jié)讓錐形跟高跟鞋看起來(lái)更親民，少了一點(diǎn)攻擊性。4.細(xì)高跟是大家所熟悉的恨天高，也是女人的性感利器。從面世至今，細(xì)高跟從未淡出時(shí)尚圈，它不僅是女人的最愛，也是男人的最愛。超高的高跟鞋穿起來(lái)格外性感，分外妖嬈。當(dāng)然這種款式的高跟鞋并不是用來(lái)走路的，適合出席飯局、派對(duì)及拍照時(shí)穿。5.坡跟鞋無(wú)疑是高跟鞋款里最好穿，最舒服的一款。雖然男人們都不能理解這個(gè)鞋跟的美，但是穿著舒服又能顯高，它絕對(duì)是女人的好伴侶。坡跟鞋的跟部是整雙鞋的重點(diǎn)，較常見的是以下三種款式：與鞋面同花紋坡跟、木紋坡跟和竹紋坡跟。前者適合搭配短褲，后兩者搭配休閑長(zhǎng)裙效果更佳。在選擇坡跟鞋時(shí)應(yīng)注意后跟細(xì)的比粗的跟好看、高跟比低跟好看。6.中低跟這個(gè)高度的鞋子穿起來(lái)會(huì)讓人有一種小巧玲瓏的感覺(jué)，穿起來(lái)也不會(huì)壓力山大。這個(gè)夏天我們一起復(fù)古一把，穿上喵喵跟吧!7.籠式鞋跟多次在秀場(chǎng)中亮相，但在現(xiàn)實(shí)生活中卻很少見，它們更像藝術(shù)品，可欣賞、可收藏8.馬蹄跟這個(gè)款式非常的特別，鞋跟兩頭寬，中間窄。如果之前已經(jīng)錯(cuò)過(guò)這款的話，今年一定不要再錯(cuò)過(guò)哦!9.粗跟鞋解決了恨天高難駕馭的困擾，但是這種鞋款不適合腳踝較粗的女生，它會(huì)讓人看起來(lái)更魁梧。這種粗跟的鞋子配褲裝比裙裝好看。

色彩是男裝服裝的基礎(chǔ)要素，是妝點(diǎn)形象的核心要素，而且也是在人群中吸引眼球的制勝法寶。不過(guò)大多數(shù)人還是習(xí)慣比較簡(jiǎn)單樸素的顏色裝扮自己，所以鮮艷的顏色一般被潮男們掌控者，今天我與大家分享一下在著裝細(xì)節(jié)上，身體每個(gè)部分的色彩要求。上裝要求：盡量不要出現(xiàn)大面積撞色上裝我們一般都希望出現(xiàn)的效果是修身，給人的感覺(jué)非常干練舒服，而大面積的撞色會(huì)造成比較亂的感覺(jué)。而且在色彩選擇上盡量不要選擇亞于下身的顏色，不然會(huì)造成頭重腳輕的感覺(jué)。雖然彩色會(huì)讓人眼前一亮的感覺(jué)，但是也會(huì)讓這個(gè)人感覺(jué)比較輕佻不夠穩(wěn)重，在搭配的時(shí)候不妨選用低調(diào)色彩的單品搭配，通過(guò)身體服裝的色彩過(guò)渡，讓整體感強(qiáng)一些，就能夠改觀大家看到的感覺(jué)。下裝要求：在我看來(lái)下裝的色彩選擇要跟著上裝走，如果色彩過(guò)渡過(guò)于生硬就會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。雖然近幾年、H&M、斯萊德等品牌在褲裝色彩上大膽運(yùn)用了鮮艷的亮色調(diào)，但是不是非常自信的帥哥們，是不太敢嘗試這種感覺(jué)的。在選購(gòu)下裝產(chǎn)品時(shí)，色彩掌握方面要重于上裝，但是不要色彩過(guò)渡過(guò)快，最好是比較相近或貼近的色彩。鞋子色彩：隨著人們對(duì)色彩的開放性要求明顯提高，所以鞋子色彩的選擇可以大膽一下，而且鞋子是起到畫龍點(diǎn)睛的作用，如果搭配不好會(huì)讓人覺(jué)得非常的不協(xié)調(diào)。

一直以來(lái)，時(shí)尚套裝都深受愛美MM的青睞，特別是到了夏天，各式各樣的美搭套裝出來(lái)亮相，回頭率那叫一個(gè)高啊!下面向大家介紹幾款經(jīng)典的時(shí)尚套裝，女神必備哦!【1】雪紡衫+修身蕾絲套裝裙粉色蕾絲的清新帶來(lái)夏季的朝氣生機(jī)，搭配雪紡衫，穿著更舒適，束腰修身的包臀裙，采用今年超級(jí)流行的粉色，平整的面料，挺括的裙型，恰到好處的展現(xiàn)好身材。【2】白色中短款裙子套裝經(jīng)典舒適的圓領(lǐng)搭配鏤空的立體圖案，立體感超強(qiáng)，煥發(fā)出YY的閃光點(diǎn)，非常的時(shí)尚大氣，而且不挑身材的氣質(zhì)款仙衣!【3】短款上衣+印花短裙上衣減齡的圓領(lǐng)設(shè)計(jì)，個(gè)性的卡通印花設(shè)計(jì)，非常清純可愛!搭配采用松緊腰設(shè)計(jì)的印花短裙，更添青春的活力，而且再也不用擔(dān)心腰圍的大小哦!【4】白色上衣+歐根紗網(wǎng)裙奶昔白的上衣搭配藕粉色的百褶裙，非常的清新自然;束腰的的百褶裙采用的是今年超級(jí)流行的歐根紗進(jìn)口面料，不起皺，透氣性好，穿著非常舒適。腰間蝴蝶結(jié)的設(shè)計(jì)，是畫龍點(diǎn)睛之筆，為整套裝扮成功減齡。【5】白色上衣+雪紡印花長(zhǎng)裙采用雙層雪紡面料設(shè)計(jì)，不透光，不變形，輕薄的面料透氣、舒適、涼爽，而且垂感好，飄逸百搭，走路生風(fēng)，跳舞搖曳，無(wú)論是上班還是休閑，都是首選哦。【6】短袖上衣+印花中短裙上衣圓領(lǐng)的設(shè)計(jì)，凸顯脖子的修長(zhǎng);泡泡袖的設(shè)計(jì)，美觀大方;搭配精美花色的收腰套裝裙，凸顯好身材，而且展現(xiàn)出鮮活的潮流元素。

夏季長(zhǎng)裙搭配推薦：一、夏季想營(yíng)造唯美的感覺(jué)，飄逸的雪紡長(zhǎng)裙絕對(duì)不可少，下擺特色剪裁拼接堆積設(shè)計(jì)，若隱若現(xiàn)的質(zhì)地露出修長(zhǎng)的雙腿展現(xiàn)嬌好的身材，絕對(duì)的經(jīng)典百搭款。二、新款背心收腰甜美裸色長(zhǎng)裙，今年最流行的裸粉色，簡(jiǎn)約的剪裁，完美的長(zhǎng)度，甜美的大擺，顯瘦的收腰，休閑的口袋，是一件非常值得夏季添置衣服的長(zhǎng)裙。三、美艷的潮流的選擇絕對(duì)會(huì)讓你在今年的夏季秀出讓人羨慕的你，推薦一款潮妞清新時(shí)尚背帶牛仔拼接豹紋長(zhǎng)裙。她的造型也很有亮點(diǎn)，吊帶拼接的設(shè)計(jì)會(huì)讓整體顯得格外的時(shí)尚潮流。四、大擺半身長(zhǎng)裙，雪紡裙的質(zhì)地，復(fù)古歐美紗拖地裙，讓你歐美范十足。五、波西米亞長(zhǎng)裙燕尾裙不規(guī)則印花打底裙子，正真的百搭款，上身內(nèi)襯顏色搭配百搭。下身無(wú)論是短褲還是短裙都能搭配出時(shí)尚氣質(zhì)。

夏天就是要穿連衣裙，這是女性朋友最大的專利，尤其是一款超仙的飄逸長(zhǎng)裙，更是彰顯女性優(yōu)雅氣質(zhì)，五款是長(zhǎng)款夏季連衣裙還是夏季半身長(zhǎng)裙，都能給你增加女人味，今天就給大家推薦六款夏季長(zhǎng)裙搭配，希望你喜歡。夏季長(zhǎng)裙搭配推薦：一、非常仙，非常浪漫，海邊，度假必備，充滿女人味，質(zhì)感非常棒，很柔軟，垂感也很不錯(cuò)。二、傳統(tǒng)牛仔連衣裙顯得有些乏味，此款連衣裙拼接雪紡，增添了時(shí)尚的元素，更時(shí)尚靚麗。三、小清新韓版夏款，很甜美女人味的網(wǎng)紗設(shè)計(jì)，特別淑女氣質(zhì)，搭配純色短款上衣，平常，度假穿都好看的!四、非常顯氣質(zhì)的一款連衣裙，面料舒適，飄逸很有垂墜感，衣后一?？鄣脑O(shè)計(jì)，穿著方便，腰部采用松緊設(shè)計(jì)，修身顯瘦，內(nèi)置內(nèi)襯，極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)，彰顯女性優(yōu)雅氣質(zhì)，上身效果非常贊~五、濃郁民族風(fēng)，這款的圖案設(shè)計(jì)實(shí)在是太贊了，將復(fù)古與潮流服裝版型相結(jié)合，圓領(lǐng)，收腰，拼接兩色清新自然。六、優(yōu)雅大方圓領(lǐng)設(shè)計(jì)，與整件裙子相得益彰，精致的繡花蕾絲分割，營(yíng)造出時(shí)尚優(yōu)雅的氣質(zhì)，女人味十足。

準(zhǔn)媽媽也不能落于時(shí)尚之后，也要美美的打扮，雖然體型變了，但是各式各樣的孕婦裝依然能讓你容光煥發(fā)，光彩不減。不是說(shuō)懷孕的女人就只需隨便穿一件寬松點(diǎn)的衣服就行了，孕婦著裝也需講究講究，既要舒適，又要漂亮，辣媽從懷孕開始！適合孕婦的著裝1.蕾絲仙女風(fēng)當(dāng)你得知懷孕的那一刻起一定是心里都開遍了鮮花，所以一身蕾絲裝更能顯露幸福的心情。蕾絲連衣裙的每一針每一線都仿佛編織著美麗的神話，編織著女人的各種幻想，蕾絲的柔軟更加適合孕期女人，可以靜靜的享受美麗，享受舒適。適合孕婦的著裝2.棉麻文藝風(fēng)精選優(yōu)質(zhì)亞麻棉面料質(zhì)地柔軟，吸汗透氣性好，具有防靜電，防螨止癢，對(duì)皮膚無(wú)刺激；清新靚麗的糖果色，簡(jiǎn)約清爽版型，中長(zhǎng)及膝，引領(lǐng)了一種全新的孕期著裝態(tài)度。天然環(huán)保復(fù)古與時(shí)尚的碰觸，美好孕期必?cái)適合孕婦的著裝3.雪紡氣質(zhì)風(fēng)孕媽也時(shí)尚，獨(dú)特的立體娃娃臉設(shè)計(jì)，盡顯摩登時(shí)尚感，非常能顯示品味的一款。優(yōu)質(zhì)雪紡面料，清涼透氣、輕薄柔軟、健康舒適，讓媽媽和寶寶都放心。挺括有型的款式，獨(dú)特立體裁剪，更少束縛，行動(dòng)更加自如，加上胸前立體感獨(dú)特不規(guī)則裝飾，展現(xiàn)出不一樣的孕媽風(fēng)情。適合孕婦的著裝4.針織韓風(fēng)針織面料，精梳全棉，手感舒適，穿著吸汗透氣。版型上身合體不臃腫，下擺超寬松穿起后自然褶皺，既打造空間感又相當(dāng)瀟灑。采用多裁片燕尾款型，弧形下擺造型美觀，搭配性強(qiáng)，更顯前衛(wèi)氣息。適合孕婦的著裝5.銀纖維防輻射銀纖維吊帶衫，超大版型，可滿足整個(gè)孕期；多種搭配組合，可滿足各種防輻射環(huán)境；最優(yōu)秀的抗菌和抗輻射功能；質(zhì)感柔順，透氣舒適，尤其適合春夏季防護(hù)。讓孕期女人更安全、更漂亮。

球鞋怎么搭配才能穿出舒適時(shí)尚的感覺(jué)、球鞋又怎么巧妙的和牛仔褲搭配在一起、變成夏日街角靚麗的風(fēng)景線，現(xiàn)在就和大家分享一下球鞋怎么搭配牛仔褲的技巧。1、動(dòng)物紋外套+卷邊牛仔褲+藍(lán)綠色球鞋無(wú)論是什么場(chǎng)合的搭配，豹紋的出現(xiàn)永遠(yuǎn)能將搭配氛圍增添出小小野性的時(shí)尚自由氣息。卷邊牛仔褲和藍(lán)綠色球鞋在豹紋的烘托下瞬間變得與眾不同起來(lái)。2、白色半袖+休閑七分牛仔褲+白色球鞋牛仔褲的材質(zhì)及小小的哈倫效果，十分特別及個(gè)性，白色半袖及球鞋在搭配效果上達(dá)到了呼應(yīng)與統(tǒng)一的視覺(jué)效果。十分適合低調(diào)個(gè)性的人。3、t恤+糜爛牛仔褲+球鞋相信這款搭配是諸多格子控傾向人群的最愛，這款搭配多了幾分英倫氣息。所以，是有英倫范愛好者的人的首選搭配法。4、橫條紋的休閑外套+超薄牛仔打底褲+與外套同色系的球鞋有統(tǒng)一，有對(duì)比，恬靜與樸素中多了幾分俏皮可愛。很適合還在上學(xué)聽話的乖女孩們。5、拼色襯衫+休閑連體牛仔褲+球鞋+休閑鴨舌帽這款搭配是最具藝術(shù)氣息的搭配形式，是登山攝影愛好者的首選，也是藝術(shù)院系女生的休閑搭配首選。6、熒光色半袖+牛仔短褲+球鞋十分適合腿長(zhǎng)的美女，牛仔短褲能凸顯熱辣性感的美腿的同時(shí)，與球鞋搭配在一起，能凸顯更多的輕松自然的時(shí)尚效果！

卷皮網(wǎng)是一家大型的導(dǎo)購(gòu)加返利的綜合性網(wǎng)站，其用戶和內(nèi)容之多。功能上和應(yīng)用上也是非常豐富。進(jìn)入卷皮網(wǎng)，我們最行看到的肯定是首頁(yè)，它的首頁(yè)可以說(shuō)是得到了很多用戶的喜歡，看也來(lái)豐富不失簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔不失大氣，搭配非常合理，顏色也是是非常不錯(cuò)，里面的界面也和首頁(yè)相吻合，看起來(lái)非常統(tǒng)一。卷皮網(wǎng)的功能也是非常豐富，特別是很多功能就好像是專門為用戶定做的一樣，非常實(shí)用。卷皮網(wǎng)以貼心的服務(wù)、豐富的功能和完美的界面，得到了廣大用戶的喜愛和使用。

7月6日消息，據(jù)獲悉，日前，蘇寧易購(gòu)新增新頻道“服裝城”，在頻道內(nèi)銷售男女服裝、鐘表、鞋包、配飾等商品。據(jù)悉，蘇寧服裝城頁(yè)面有三大欄目：名品特賣，今日上新，潮流搭配。其中，“名品特賣”每日定時(shí)更新品牌，特賣品牌的商品自當(dāng)日起展開全場(chǎng)低折扣活動(dòng)。目前為止，維多利亞的秘密、蔻馳、MichaelKors等品牌已參與特賣。據(jù)了解到，蘇寧過(guò)去雖有服飾百貨頻道，但只充當(dāng)購(gòu)物平臺(tái)作用，在服裝城上線后，蘇寧開始了自采業(yè)務(wù)，直接銷售服裝，并提供售后服務(wù)。據(jù)悉，在“名品特賣”中的商品均由蘇寧直接發(fā)貨。另外，“今日上新”欄目不定期展示最新入駐的商家、預(yù)告將入駐的商家；而“潮流搭配”中所展示的是熱賣服裝、鞋履、配飾的時(shí)尚搭配造型，為消費(fèi)者在搭配方面提供參考。值得關(guān)注的是，蘇寧云商營(yíng)銷管理總部百貨事業(yè)部總經(jīng)理郭良曾透露，蘇寧將利用全國(guó)1600家線下門店、蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)、移動(dòng)端APP以及已收購(gòu)的PPTV等資源，年內(nèi)在全國(guó)舉辦100場(chǎng)以上時(shí)裝發(fā)布會(huì)。據(jù)獲悉，紅豆、Lagogo、阿卡、amii、七格格等品牌已相繼入駐蘇寧易購(gòu)服裝城，并各自展開了線上優(yōu)惠活動(dòng)。Lagogo負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“蘇寧易購(gòu)的020模式通過(guò)線上線下相互引流，助推銷售業(yè)績(jī)，有利于品牌方發(fā)展。蘇寧易購(gòu)官方介紹，其將在2015年通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和規(guī)?；ㄖ疲龑?dǎo)更多品牌企業(yè)走線上交易、線下貿(mào)易的新業(yè)態(tài)，顛覆傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，拓展國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，重構(gòu)服裝零售商業(yè)形態(tài)。

藏藍(lán)色九分哈倫褲搭配白色雪紡短袖襯衫與藏藍(lán)色平底鞋更顯淑女范。淺藍(lán)色立肩女短袖T恤搭配銀色九分哈倫褲非常時(shí)尚摩登。短信T恤搭配藍(lán)色圓點(diǎn)九分褲與黃色魚嘴高跟鞋更顯俏皮可愛。黑色短袖T恤搭配紅色九分哈倫褲非常顯瘦顯高的搭配。

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，資本的支持下大家都花費(fèi)了高昂的代價(jià)搶用戶，然而這都不能改變市場(chǎng)空間有限的現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在，大姨嗎把勺子伸到了一個(gè)新“杯子”里。如假包換的富二代柴可最近剛剛讀完《人類簡(jiǎn)史》，深受此書啟發(fā)，他正考慮將創(chuàng)業(yè)變成一種家族使命，要求以后柴家每一代人都必須創(chuàng)業(yè)，“看看最終會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的人種”。柴可的父親就是一個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域的成功創(chuàng)業(yè)者。嘗試像父親一樣白手起家，柴可在大學(xué)畢業(yè)后連續(xù)創(chuàng)立了六個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最終女性健康管理應(yīng)用大姨嗎堅(jiān)持了下來(lái)，C輪估值達(dá)到兩億美金。從經(jīng)期管理工具起步，再增加女性健康社區(qū)，大姨嗎的商業(yè)化之路頗多波折。三年積累后，柴可發(fā)現(xiàn)，經(jīng)期管理本身是一個(gè)存量市場(chǎng)，而此前市面上已有數(shù)十家同類產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，資本的支持下大家都花費(fèi)了高昂的代價(jià)搶用戶，然而這都不能改變市場(chǎng)空間有限的現(xiàn)實(shí)?！凹词刮覀?cè)斐隽烁蟮纳鬃觼?lái)分羹，杯子還是這么大，早晚有一天會(huì)被舀光。”現(xiàn)在，大姨嗎把勺子伸到了一個(gè)新杯子里。去年3季度開始，大姨嗎收縮了投放，開始韜光養(yǎng)晦，謀求破局。其間，柴可進(jìn)行了8個(gè)月的秘密部署以建立壁壘。今年3月，大姨嗎電商頻道“美月優(yōu)選”上線；5月，核心產(chǎn)品“周期購(gòu)”上線。閉環(huán)正在形成，大姨嗎商業(yè)模式雛形已現(xiàn)?！按蛴舱獭保籂?zhēng)奪用戶在找到“新杯子”之前，大姨嗎很長(zhǎng)一段時(shí)間都陷入在耗費(fèi)精力的分羹爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。2012年初，大姨嗎正式上線，開始做經(jīng)期管理工具。起初，市場(chǎng)并不看好這一領(lǐng)域，認(rèn)為在手機(jī)上記錄經(jīng)期可能并不符合中國(guó)女性的使用習(xí)慣，發(fā)展前景模糊。但隨后，大姨嗎用戶增長(zhǎng)穩(wěn)健，并陸續(xù)獲得天使輪、A輪融資，大大小小的同類產(chǎn)品開始涌入，市場(chǎng)陡然變得擁擠。2013年中旬，看到了增長(zhǎng)前景、也注意到了強(qiáng)大對(duì)手，柴可開始了一輪以贏得競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的光速融資，B輪在45天內(nèi)就完成了從和紅杉初次見面到資金到賬的全過(guò)程。手握1000萬(wàn)美元，大姨嗎開始在資方的支持下“打硬仗”，在市場(chǎng)和渠道上花費(fèi)重金爭(zhēng)奪用戶。錢并沒(méi)有白花，用戶數(shù)的增長(zhǎng)切實(shí)可見。但柴可很快發(fā)現(xiàn)，在大家埋頭競(jìng)爭(zhēng)的格局下，用戶獲取成本越來(lái)越高，陷入了一種“死命砸”的白熱化燒錢戰(zhàn)，連應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)他們的投放期望也在不斷提高，鷸蚌相爭(zhēng)，只會(huì)讓漁翁得利。更為關(guān)鍵的是，柴可意識(shí)到大姨嗎還并不是像大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴快的那樣有流水閉環(huán)的產(chǎn)品，花錢拉來(lái)了用戶，但用戶的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)到底在哪里？同時(shí)，充裕的預(yù)算也使得獲取用戶非常簡(jiǎn)單，柴可擔(dān)心，這樣會(huì)不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)變懶，喪失競(jìng)爭(zhēng)力？就像武俠小說(shuō)里的掌門人需要閉關(guān)修煉，柴可決定帶著團(tuán)隊(duì)慢下來(lái)，沉淀和反思?！翱焖僭鲩L(zhǎng)下其實(shí)很多團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題會(huì)被掩蓋，我們看到很漂亮的60度角的增長(zhǎng)，但這很可能只是大量投放帶來(lái)的，如果有一天沒(méi)錢投了，怎么辦？”柴可反思，B輪融資后一味的埋頭爭(zhēng)奪用戶雖然是局面所迫不得不做，但其實(shí)并不是最有效的方式。于是，從2014年三季度開始，大姨嗎縮減了投放預(yù)算，有的月份一個(gè)月投放才十幾萬(wàn)，逼著團(tuán)隊(duì)去摳方法、摳流量，把真正務(wù)實(shí)的人留下。但用戶的獲取仍在變難。柴可發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上40多家競(jìng)品，所有人的增量都在往下走。這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，當(dāng)大家都在同一種場(chǎng)景里競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，市場(chǎng)空間就會(huì)像跌落在三維空間里的四維泡泡，很快將會(huì)耗盡。面對(duì)幾千萬(wàn)注冊(cè)用戶和幾百萬(wàn)日活用戶，柴可開始尋找新場(chǎng)景下的商業(yè)化出路。拿著C輪融資的3000萬(wàn)美元過(guò)橋資金，他給自己設(shè)定的過(guò)渡期是兩年：允許試錯(cuò)，但需要真正看清楚方向，完成卡位布局?！靶卤印保捍怪彪娚淘谌甑倪\(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，商業(yè)化的曙光來(lái)得比想象的更快。跳出競(jìng)爭(zhēng)后，冷靜下來(lái)的柴可很快找到了一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的“新杯子”：女性健康生活方式電商。這是一個(gè)看似很飽和，但仍然有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。表面上看，線下超市和京東等電商巨頭已經(jīng)能夠滿足消費(fèi)者，但對(duì)于經(jīng)期衛(wèi)生用品這樣消費(fèi)頻次固定、使用時(shí)間機(jī)動(dòng)的商品來(lái)說(shuō)，方便和低價(jià)仍是亟待滿足的需求。比如，在過(guò)去的消費(fèi)場(chǎng)景中，用戶可能會(huì)在超市低價(jià)促銷時(shí)采購(gòu)一大堆衛(wèi)生巾搬回家中，但在上班需要用時(shí)卻會(huì)發(fā)現(xiàn)辦公室里仍然沒(méi)有?；蛘?，在網(wǎng)上訂購(gòu)的產(chǎn)品，送到時(shí)卻發(fā)現(xiàn)包裝“臟臟的”體驗(yàn)很差。只要有需求沒(méi)被滿足，其中就有機(jī)會(huì)，柴可判斷，優(yōu)化服務(wù)的女性電商一定有市場(chǎng)。5月20日，大姨嗎上線“周期購(gòu)”產(chǎn)品，其中最基礎(chǔ)的就是每個(gè)月給用戶快遞當(dāng)月衛(wèi)生用品。通過(guò)大姨嗎掌握的經(jīng)期數(shù)據(jù)，“周期購(gòu)”可以給用戶推薦合適的購(gòu)買量、提供紅糖姜茶等搭配產(chǎn)品，隨后按月提前將商品以“禮包”形式送到。上線第二天，“周期購(gòu)”的訂單數(shù)就達(dá)到了數(shù)萬(wàn)，甚至面臨爆倉(cāng)。快速的用戶轉(zhuǎn)化超出了柴可預(yù)期，仿佛“柳暗花明又一村”。但虎視眈眈的其他勺子仍在逡巡，想要安心品嘗這杯新羹，就需要建立好壁壘?！拔覀儚娜ツ耆径饶╅_始布局，前面也是試水，不想把意圖完全暴露，”柴可說(shuō)，“但我們花了8個(gè)月時(shí)間，自建了整個(gè)電商體系，包括供貨商環(huán)節(jié)、中間商控制、物流議價(jià)、倉(cāng)儲(chǔ)等等，已經(jīng)全部走通，這是一個(gè)極高的壁壘?！北趬局辉谟诠┴浨馈Ｍㄟ^(guò)前期的供貨商布局，大姨嗎已經(jīng)能夠提供包括蘇菲、高潔絲、護(hù)舒寶、ABC等主流品牌和日本花王、韓國(guó)Kleannara等進(jìn)口高端產(chǎn)品，“幾乎涵蓋了市面上的優(yōu)質(zhì)品牌”。這其中最重要的是品質(zhì)監(jiān)控，特別是進(jìn)口產(chǎn)品，需要確認(rèn)供貨商資質(zhì)、建立抽查等制度保證正品。壁壘之二則是極低的價(jià)格。比如，一款主打的七度空間衛(wèi)生巾套裝的包郵價(jià)是9.9元每月，而同樣的產(chǎn)品在京東的零售價(jià)是29.7元?！?.9還包郵別人做不到，我們能做到，這就是壁壘?！辈窨烧f(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)低價(jià)，在過(guò)去的八個(gè)月中大姨嗎和整個(gè)供應(yīng)鏈流程死磕，比如供貨商和快遞，我們拿到了有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格?！斑@樣的成果別人也許花一段時(shí)間可以復(fù)制，但是那時(shí)我們已經(jīng)跑得更遠(yuǎn)”，柴可說(shuō)。在商業(yè)化目的之外，大姨嗎涉水電商，仍是希望能夠通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住用戶?！拔覀兊幕ㄊ蔷?xì)作的用戶準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，”柴可說(shuō)，“我們有一個(gè)7人的算法團(tuán)隊(duì)來(lái)保證周期數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。只有專業(yè)度才能帶來(lái)信任感，只有用戶長(zhǎng)期使用我們才有盈利可能性。從電商嘗試上就可以看出，目前消費(fèi)者大多是我們的忠實(shí)用戶。”現(xiàn)在，柴可只給大姨嗎電商產(chǎn)品打50分，認(rèn)為在用戶體驗(yàn)上還有很多提高的空間。而明年年底，大姨嗎的目標(biāo)則是達(dá)到50萬(wàn)日單量?！艾F(xiàn)在更多的是擔(dān)憂，有一種危機(jī)感，團(tuán)隊(duì)扛不扛得?。咳瞬沤Y(jié)構(gòu)、資金鏈有沒(méi)有問(wèn)題？我們?nèi)栽诿鳌保窨烧f(shuō)。

在爭(zhēng)奪智能設(shè)備入口上，小米與李寧又聯(lián)姻了。日前，李寧公司宣布與小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同研發(fā)新一代智能跑鞋，探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。李寧希望借此來(lái)解決目前遇到的轉(zhuǎn)型危機(jī)，探索智能鞋的市場(chǎng)空間，而小米無(wú)疑是在給自己的生態(tài)圈補(bǔ)墻。目前智能產(chǎn)品還在孕育中，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入測(cè)試階段，預(yù)計(jì)2015年7、8月份上市。各取所需下的“各懷鬼胎”作為中國(guó)最為知名的本土體育品牌，李寧公司公布的2014年財(cái)報(bào)顯示，公司2014年虧損達(dá)7.43億元，截止到2014年年底，李寧品牌共有4424家加盟店，比2013年降低了11.3%。與此同時(shí)，李寧積極擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店，新開276家門店，共計(jì)1202家，同比增長(zhǎng)29.8%，然而這并未能使其虧損狀況有所好轉(zhuǎn)，自2012年、2013年分別虧損19.79億元和3.91億元后，這已是李寧連續(xù)第三年虧損。小米公司在推出智能穿戴設(shè)備小米手環(huán)后，經(jīng)歷了一段爆發(fā)期，但銷售量在突破100萬(wàn)之后，用戶相對(duì)飽和，產(chǎn)品進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)階段。為了緩解用戶增長(zhǎng)緩慢現(xiàn)象，加緊智能生態(tài)布局，在李寧宣布雙方合作的兩個(gè)星期前，小米公司旗下生態(tài)鏈企業(yè)小蟻科技正式推出了“小米版GoPro”——小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)，主打“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”，基礎(chǔ)版售價(jià)399元，增加自拍桿套裝的旅行版售價(jià)499元，在小米官網(wǎng)、京東以及天貓旗艦同步發(fā)售。隨著公眾參與體育的熱情劇增，健康追蹤應(yīng)用等各種智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備流行，在小米手環(huán)用戶增長(zhǎng)飽和、推出小米運(yùn)動(dòng)相機(jī)以及李寧連續(xù)虧損、深陷轉(zhuǎn)型困境的時(shí)期，兩家的合作給市場(chǎng)增加了更多的遐想空間。但是，雙方的合作，除了追逐商業(yè)上的各取所需之外，似乎并沒(méi)有太大的誠(chéng)意。小米與李寧合作主要出于以下三個(gè)考慮：首先，從小米以往的產(chǎn)品來(lái)看，以價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)力的小米最擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品營(yíng)銷，尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷，但是其在硬件研發(fā)上并無(wú)突出的優(yōu)勢(shì)。在很早之前，耐克就進(jìn)行了相關(guān)智能運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)和嘗試，而在之后與李寧合作研發(fā)的項(xiàng)目中，更像是進(jìn)行了一場(chǎng)技術(shù)大練兵;其次，經(jīng)過(guò)爆發(fā)式的增長(zhǎng)之后，小米手環(huán)用戶趨于飽和，亟須開拓新用戶，而李寧的用戶與小米的用戶有一定的重合;最后，小米手環(huán)、小米相機(jī)、智能跑鞋都是與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的設(shè)備，將之串聯(lián)起來(lái)對(duì)于小米深入智能硬件領(lǐng)域、打造完善的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈有幫助。而對(duì)于耗費(fèi)了兩年時(shí)間，改革計(jì)劃沒(méi)有明顯起色，業(yè)績(jī)依舊走不出虧損泥潭的運(yùn)動(dòng)品牌李寧而言，的確亟須轉(zhuǎn)型自救尋找良方。一直以來(lái)，李寧作為一款運(yùn)動(dòng)品牌，主要消費(fèi)人群的年齡在25歲以上。雖然近兩年其年輕化的戰(zhàn)略均以失敗告終，但是李寧依舊希望能夠打開年輕市場(chǎng)，畢竟運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的主力還是年輕人。此次李寧與小米合作，一方面希望借助小米的品牌形象，提升自身在年輕群體中的曝光率與口碑;另一方面，在目前的困境中，借助智能穿戴設(shè)備的風(fēng)口，從傳統(tǒng)體育鞋服品牌正式進(jìn)入相對(duì)剛剛起步的智能運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域，雖然帶有豪賭意味，但對(duì)于深陷虧損泥潭的李寧公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一根救命稻草;同時(shí)，受此次信息的刺激，李寧公司的股價(jià)連升五日，更在3月19日和20日大漲，這反應(yīng)出外界對(duì)于李寧公司突破目前困境持樂(lè)觀態(tài)度。智能跑鞋真的是運(yùn)動(dòng)剛需嗎？據(jù)悉，雙方此次合作的具體內(nèi)容為“將李寧運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室積累的中國(guó)跑者數(shù)據(jù)和測(cè)試數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一系列算法，由小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在鞋底智能芯片中;智能芯片通過(guò)采集跑者運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和對(duì)跑姿和步態(tài)進(jìn)行分析，為跑者提供專業(yè)的指導(dǎo)。產(chǎn)品還將與小米運(yùn)動(dòng)移動(dòng)端APP相連，對(duì)跑者的運(yùn)動(dòng)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行運(yùn)動(dòng)記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)和里程換購(gòu)?！焙?jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是小米研發(fā)出智能芯片，將其放入鞋底，搭配智能手環(huán)使用?？雌饋?lái)似乎很高大上，但是，在鞋底加入芯片的設(shè)計(jì)概念早已被其他品牌使用過(guò)，現(xiàn)在這種概念已過(guò)時(shí)。早在2006年，Apple就和Nike推出了Nike+系列產(chǎn)品，包括Nike+iPod——用戶將傳感器連接至iPodNano、iPodTouch或iPhone，跟蹤用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。NIKE在合作中研發(fā)的技術(shù)包括記錄、分析和換購(gòu)等功能。實(shí)際上這款產(chǎn)品并沒(méi)有大賣，而買了的用戶表示只用了幾次。對(duì)于喜愛跑步的用戶來(lái)說(shuō)，他們大多數(shù)情況下買跑鞋第一還是看重品牌和質(zhì)量，價(jià)格反而相對(duì)沒(méi)那么重要，甚至低價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于愛好跑鞋者沒(méi)有吸引力，大家更愿意多花幾百塊錢買個(gè)高質(zhì)量的；對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，定價(jià)500多元的李寧跑鞋雖然擁有智能功能，但并不實(shí)用，而且這個(gè)價(jià)位的同類產(chǎn)品還有很多其他的選擇，因此這一產(chǎn)品對(duì)于普通用戶的吸引力并不大。如何從外觀、舒適性、耐用性、機(jī)能性等方面趕上國(guó)際品牌，讓用戶認(rèn)同，對(duì)李寧來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此外，智能跑鞋的實(shí)際功能也有待考驗(yàn)：以目前的智能手環(huán)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上并沒(méi)有一款能說(shuō)服人們相信它真的比教練更能了解消費(fèi)者自身該如何運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品;不僅如此，多數(shù)智能手環(huán)所產(chǎn)生的分析數(shù)據(jù)結(jié)果也并不令人信服。如果小米芯片記錄的結(jié)果無(wú)法帶來(lái)真正的指導(dǎo)作用，最終淪為僅監(jiān)測(cè)跑步時(shí)間、路線與具備社交功能的工具，那么買智能跑鞋的意義就不大了。就算兩家公司解決了上述問(wèn)題，那么可穿戴設(shè)備的電池、傳輸、功耗等技術(shù)上存在的瓶頸是整個(gè)行業(yè)的老大難問(wèn)題，目前依舊沒(méi)有很好的解決辦法，嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)。尋求華麗變身，可惜灰姑娘找錯(cuò)了王子在日新月異的數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)中，兩家決定合作推出智能跑鞋是本身一件好事，但不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)零售業(yè)，在創(chuàng)新方面上都避免不了迷失方向，況且這一概念早已在多年前被他人玩過(guò)了。此外這種合作后來(lái)者完全可以快速?gòu)?fù)制，一旦華為、聯(lián)想等具有研發(fā)實(shí)力的廠商與安踏、特步等進(jìn)行聯(lián)合，在無(wú)法迅速站穩(wěn)腳跟的情況下，小米和李寧將會(huì)迎來(lái)當(dāng)頭一棒。2014年李寧電商收入上升48%，但電商業(yè)務(wù)占總收入比例僅為5%。線上線下互搏難題是李寧電商營(yíng)銷缺失的難言之隱，在傳統(tǒng)渠道迅速衰落的大潮中，如何快速地進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)、成功打開在電商銷量是李寧的重中之重。而僅僅與小米合作推出智能跑鞋的舉動(dòng)對(duì)長(zhǎng)期面臨艱難的李寧公司幫助有限。更多情況下，消費(fèi)者是否會(huì)青睞李寧品牌的智能跑鞋，取決于李寧在渠道和品牌上的重塑，而回歸零售行業(yè)的本質(zhì)才最為關(guān)鍵。而對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，在四線城市的年輕人群體中，李寧的確是有市場(chǎng)的，小米希望通過(guò)與李寧合作更迅速地收獲這一運(yùn)動(dòng)消費(fèi)用戶。即便目標(biāo)方向沒(méi)有錯(cuò)誤，但這種方式卻十分欠妥。因?yàn)閷?duì)這部分運(yùn)動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)，體育與健康并沒(méi)有那么被廣為關(guān)注。小米每次的投資合作都會(huì)在業(yè)界帶來(lái)一股旋風(fēng)，讓眾人對(duì)他們的合作充滿想象，但是這次與李寧的能夠讓人想象的空間卻極為有限。兩家公司可能都希望自己是灰姑娘，借助對(duì)方進(jìn)行華麗的變身，事實(shí)是，對(duì)方都不是自己的王子。

【編者按】本文的作者揭戈是一位低調(diào)的微商從業(yè)者。沒(méi)有雞血式的吹捧，也不一棒子全打死，能看到很踏實(shí)、不盲從的思考。若你看夠了微商坑蒙拐騙的新聞、各路專家不痛不癢的分析，可以靜下來(lái)讀一讀這篇文章。挖苦微商很容易，但小編更愿意祝他們找到正確的路。揭戈是一位已經(jīng)積累了一定資源的互聯(lián)網(wǎng)人士，去年12月份以自創(chuàng)品牌女裝進(jìn)入微商，實(shí)在的買賣人，轉(zhuǎn)型微商后處于小賺狀態(tài)。記者總結(jié)了他在文章中提到的幾個(gè)獨(dú)特觀點(diǎn)：1、微商≠社交電商；2、去中心化≠去流量化；3、實(shí)實(shí)在在做買賣的微商仍然需要流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)夠率這四個(gè)要素。以下是正文：本人從事微商四個(gè)月多，避免廣告嫌疑，做什么產(chǎn)品在這里就不闡述了。從11月份至今，每月流水呈100%幅度的增長(zhǎng)，4月份流水80萬(wàn)，產(chǎn)品全部到達(dá)終端消費(fèi)者，還算一個(gè)基本合格的良心賣家。這是第一次寫文字，純屬個(gè)人淺見。微商是否等于傳銷、朋友圈面膜這些泛濫的話題我就不多寫了，我在這里只跟大家分享一些少聽過(guò)的東西。首先，我想問(wèn)句，到底什么是微商？相信有一半以上的朋友會(huì)說(shuō)，在微信上賣東西的唄。其實(shí)不然，微商只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)物，存在于任何一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體上，它將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)的一個(gè)資源整合。只不過(guò)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感覺(jué)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體好像就只有微信了。我在這里做個(gè)解釋的目的是避免大家只在微信閉門造車，比如我就有幾個(gè)朋友在陌陌和其它APP上開了小店，幾個(gè)月下來(lái)，小生意也是做得紅紅火火。那么，微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么呢？在我看來(lái)，最根本的區(qū)別是購(gòu)物場(chǎng)景不同。拿淘寶跟微信朋友圈小店做個(gè)例子。每當(dāng)我們?cè)诘顷懱詫毲?，每個(gè)人心里往往是抱有一種購(gòu)物目的。比如天氣冷了要添件衣服，男朋友生日了要買個(gè)禮物諸如此類。而微信購(gòu)物大多數(shù)時(shí)候恰恰相反，我們往往是在吃飯休息時(shí)間刷個(gè)朋友圈，無(wú)意看到一件很動(dòng)心的東西然后才產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，這是一種無(wú)意識(shí)的購(gòu)買。嗯，沒(méi)錯(cuò)，微商大多數(shù)做的是“碎片化時(shí)間的買賣”。而很多人說(shuō)微商主要做的是“信任買賣”、“社交電商”，我覺(jué)得權(quán)重并沒(méi)有那么明顯。阿里除了沒(méi)有社交基因，其它的它都可以完美做到。“社交電商”只是微商的一種運(yùn)營(yíng)模式，也有一些成功的案例證明了這個(gè)模式的可行性，但它是否真正的可以成為主體模式還是值得我們思考，至少我身邊做起來(lái)的微商（包括我自己）都是用傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)模式。在我更多認(rèn)為，微商之所以在這兩年能夠成為風(fēng)口上的那頭豬，其實(shí)是近年來(lái)智能手機(jī)的迅速崛起，正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股流量的風(fēng)口而已。當(dāng)潮水褪去后，最后誰(shuí)在裸泳自然一目了然。當(dāng)把微商“社交電商”這件華麗的衣裳脫掉之后，我甚至大膽地認(rèn)為，微商根本就是一個(gè)偽命題。不信你看！我給你普及一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。目前為止微商只占中國(guó)電商整體份額1%不到，阿里一家占了中國(guó)電商市場(chǎng)份額80%以上，其他的被京東，唯品會(huì)，國(guó)美等瓜分掉了。你肯定會(huì)說(shuō)，“不對(duì)啊，你看某某大師可不是經(jīng)常說(shuō)他哪個(gè)哪個(gè)徒弟月入十萬(wàn)，月流水百萬(wàn)嗎？”等等，我倒杯水，回來(lái)再慢慢跟你說(shuō)。我介紹一下我朋友圈的某位“大師”，名字就不公布了，據(jù)說(shuō)是XXX第一人。這年頭，頭銜沒(méi)個(gè)“第一人”“創(chuàng)始人”之類的都不好意思出門了。每天他的朋友圈都會(huì)發(fā)一些在其他平臺(tái)拾人牙慧的東西，或者一些成功學(xué)的雞湯，偶爾透露一下這個(gè)圈那個(gè)圈的一些小道消息（其實(shí)都是轉(zhuǎn)發(fā)另外“大師”的朋友圈信息）總之都是一些正確且沒(méi)用的廢話屁話。他這樣做其實(shí)是為了聚集人氣，還真有不少土老板，剛畢業(yè)的大學(xué)生和家庭主婦們上鉤。尤其家庭主婦，這是個(gè)很特別的群體，他們往往很多本身見識(shí)不廣，缺少知識(shí)體系，喜歡貪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。某天在朋友圈看到隔壁村的趙大虎曬了很多誘人的支付寶流水圖后，心里就呆不住了。這些“大師”把“微商”神話化是正常的事兒，這可是他們的飯碗，所以只要微商有一個(gè)賺到錢了，他們就十倍，甚至上百倍的放大這個(gè)成功案例。不過(guò)現(xiàn)在理性的人越來(lái)越多，道理大家都懂，但一萬(wàn)個(gè)“不可能”依然抵不過(guò)一個(gè)可能性的魅力，這些“微商大師”我更愿意稱他們?yōu)樾睦韺W(xué)大師。潑了這么多冷水，其實(shí)微商上確實(shí)有幾批人賺了錢的。第一批毋容置疑是面膜黨。他們打著“月入十萬(wàn)不是夢(mèng)”的口號(hào)圈地圈人圈錢，但面膜90%都到不了終端客戶手上，全被積壓在代理商這個(gè)節(jié)點(diǎn)。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一個(gè)流通閉環(huán)的買賣注定是一個(gè)零和游戲，有人賺錢的同時(shí)必然有人虧錢。所以，賺錢的永遠(yuǎn)只能賺第一波，然后拍拍屁股走人。我重點(diǎn)說(shuō)一下第二批。他們是一群實(shí)實(shí)在在做買賣的人。他們有優(yōu)勢(shì)的貨源，有一定的文案能力，運(yùn)營(yíng)能力，客戶資源以及其他渠道資源。這種人，其實(shí)無(wú)論轉(zhuǎn)移到哪個(gè)平臺(tái)，我相信他們都能把這個(gè)買賣做成。我也屬于這類賺了錢的群體，是做另外的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，團(tuán)隊(duì)本身具備一定的推廣渠道（就是大家說(shuō)的如何加粉絲）才決定投入這個(gè)行業(yè)。沒(méi)有正確的模式，只有最適合自己的模式。這是經(jīng)商之道，而不是今天看個(gè)馬云說(shuō)，明天看個(gè)史玉柱自述后，就全身打滿雞血照葫蘆畫瓢。我們來(lái)看個(gè)公式，營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)次數(shù)。如果在四個(gè)因素中你一個(gè)優(yōu)勢(shì)都不具備，我奉勸一下慎入。我們來(lái)分析一下這四個(gè)因素:首先，決定流量的是看你有沒(méi)有一定的推廣渠道。比如你有一家服裝實(shí)體店，每天進(jìn)入你店的人你都推薦她們加一下你的微信，這就是一種渠道。千萬(wàn)別相信什么做熟人的生意，如何如何靠口碑傳播這種正確沒(méi)用的廢話。我過(guò)來(lái)人，信我沒(méi)錯(cuò)！第二個(gè)，決定轉(zhuǎn)化率的就是看你的文案能力，讓別人信任你，信任你產(chǎn)品的能力，這需要一定的EQ以及獨(dú)立思考能力。那種整天復(fù)制粘貼上家文案，轉(zhuǎn)賬圖，買家對(duì)話圖的請(qǐng)自覺(jué)退下。第三點(diǎn)，客單價(jià)與你的產(chǎn)品定位有關(guān)。比如你是做珠寶的，但你的流量入口都是大學(xué)生，那我給你5萬(wàn)粉絲我也保證你一年也賣不出一件。再有，同類產(chǎn)品決定客單價(jià)的是你的產(chǎn)品是否屬于一手、二手還是三手貨源。如果你沒(méi)有一手貨源，那你有沒(méi)有辦法做出產(chǎn)品溢價(jià)？比如你是賣服裝的，你的雖然不是一手貨源，但你能給大家提供很好的搭配審美建議；又或者你有很好的售前、售中、售后服務(wù)，這也屬于你的軟品牌。第四點(diǎn)，復(fù)購(gòu)率就與太多太多有關(guān)了，比如你的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格，你的售后服務(wù)等。聽了這些，你可能會(huì)說(shuō)，“我雖然這些優(yōu)勢(shì)暫時(shí)都沒(méi)有，但我愿意努力地去學(xué)。”嗯，對(duì)于真正有夢(mèng)想的人我是非常敬重的。我說(shuō)下我讀書時(shí)代的一個(gè)例子，在初中高中那個(gè)年代，身邊同學(xué)普遍都有一個(gè)清華北大名校夢(mèng)，每個(gè)人都相信憑借著自己的努力，“天下無(wú)難事，只怕有心人”。但最終多少人圓了自己的名校夢(mèng)呢？還是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想潑冷水，只是想大家永遠(yuǎn)記住的一句話，“成功，永遠(yuǎn)只屬于一小部分人?！边@是這個(gè)社會(huì)幾千年形成的叢林法則。你肯定不耐煩了：瞎扯了這么多，那微商在你看來(lái)有沒(méi)有前景呢？我先說(shuō)句題外話，不單單是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，永遠(yuǎn)都是“流量為王”，不信你看為什么肯德基總要開在人流大的場(chǎng)所而不是開在你家的小區(qū)。“去中心化電商”確實(shí)是未來(lái)的一種趨勢(shì)，但它不代表著“去流量化”，它只不過(guò)是利用微信這樣的社交平臺(tái)將流量沉淀下來(lái)了而已?！澳抗饩奂帲赜猩虣C(jī)。”微信以5億用戶目穩(wěn)坐中國(guó)最大移動(dòng)流量入口，陌陌也坐擁著1億多用戶，這些app里面肯定潤(rùn)藏著巨大的商機(jī)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)就像歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一樣，百國(guó)紛爭(zhēng)，未來(lái)幾年，肯定會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)國(guó)七雄、秦始皇這樣的角色。就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）這樣的三大壟斷陣營(yíng)。又如當(dāng)年的C2C淘寶，最終會(huì)被B2C天貓、京東等漸漸取代一樣。風(fēng)停后，一個(gè)個(gè)被吹上風(fēng)口的豬也終歸要掉下來(lái)。再?gòu)?qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，終要回歸產(chǎn)品本身。在一切都是充滿未知的路上，產(chǎn)品是面對(duì)未來(lái)一切不確定方向的唯一正確方向。不要選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，多去想一下，你是否能夠成功！最后送同行一句話：“這是一個(gè)有了風(fēng)，豬都可以飛起來(lái)的時(shí)代。我不想做豬，因?yàn)轱L(fēng)停了，豬可能會(huì)摔死。我想成為一棵樹，永遠(yuǎn)地駐在那里?！北疚膬?nèi)容轉(zhuǎn)載億邦動(dòng)力網(wǎng)。

4月23日上午消息，愛奇藝宣布旗下視頻電商愛奇藝商城上線，用戶在觀看視頻節(jié)目時(shí)可購(gòu)買視頻中出現(xiàn)的相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)了解，愛奇藝在2014年便嘗試推出了視頻電商業(yè)務(wù)，在多個(gè)節(jié)目中如《愛上超?！贰ⅰ镀孑庹f(shuō)》等均已實(shí)現(xiàn)視頻購(gòu)物。對(duì)于消費(fèi)者而言，消費(fèi)者在觀看視頻節(jié)目時(shí)，如果看中了某角色的衣裝搭配，便可通過(guò)角色在電影中的一系列表演，對(duì)衣裝進(jìn)行了解。而如果有購(gòu)買需求，便可在看視頻的過(guò)程中點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可下單。愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇曾表示：“視頻網(wǎng)站的進(jìn)化已經(jīng)從連接人與信息進(jìn)化到人與服務(wù)的新階段?！币曨l網(wǎng)站未來(lái)可連接的服務(wù)很多，電商便是其中之一。愛奇藝要做的就是把這些產(chǎn)業(yè)和商業(yè)打通?！?/div>