第一步：百度搜索“一起惠京東商城”，找到點(diǎn)擊進(jìn)入；第二步：找到“登錄”按鈕。（一般是在首頁(yè)的左上角）沒(méi)帳號(hào)，要先注冊(cè)一起惠帳號(hào)。第三步：選擇“商城返利”，然后選擇京東（進(jìn)入京東后，和你往常購(gòu)物是一樣的，等購(gòu)物完成后，就可以到一起惠看返利訂單了）第四步：在確定要購(gòu)物某個(gè)商品時(shí)，先別忙付款，可以先下訂單，然后到一起惠的訂單頁(yè)面，看一下剛剛下的訂單有沒(méi)有跟蹤到，如果有，那么就可以對(duì)訂單付款了。第五步：等收到貨后，我們就可以坐等收錢了。

618活動(dòng)一開(kāi)始，肯定會(huì)有不少朋友趁著優(yōu)惠，就會(huì)各種買。等收到貨后，發(fā)現(xiàn)某些商品不適合或是商品有啥小問(wèn)題等，于是就想把商品退掉，那2020年天貓618退貨規(guī)則是什么?退貨規(guī)則是：1、收到商品7天內(nèi)，商品未經(jīng)使用且包裝附件完整，對(duì)第二次銷售沒(méi)有影響的，買家可以申請(qǐng)7天無(wú)理由退貨。7天無(wú)理由退貨，針對(duì)包郵的商品，退貨產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)得買家自己支付，非包郵的商品產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)都由買家自己負(fù)責(zé)。2、成功交易之后，在15天之內(nèi)，如果商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可申請(qǐng)質(zhì)量問(wèn)題退貨。質(zhì)量問(wèn)題退貨賣家負(fù)責(zé)來(lái)回郵費(fèi)。3、虛擬商品，報(bào)刊，書(shū)籍，雜志等原則上不支持退貨。在退貨方面，天貓做了哪些調(diào)整呢?消費(fèi)者在申請(qǐng)退款時(shí)往往不知道退款的種類。因此，為了更好地了解退款類型，減少退款類型的錯(cuò)誤選擇，對(duì)天貓訂單平臺(tái)和消費(fèi)者退款申請(qǐng)頁(yè)面進(jìn)行了文案優(yōu)化和調(diào)整。1、詳細(xì)的調(diào)整內(nèi)容如下：對(duì)消費(fèi)者退款申請(qǐng)頁(yè)面中的【選擇服務(wù)類型】文案，做出了調(diào)整，值得注意的是，此次文案的調(diào)整對(duì)實(shí)際的退款類型、流程、退款處理都不會(huì)造成影響，也不會(huì)對(duì)退款管理、退款處理工具(如智能托管)的查詢和使用產(chǎn)生影響。因此商家們不用擔(dān)心，但如果商家在店鋪使用的工具，如千?；貜?fù)消息、店小蜜配置話術(shù)、消費(fèi)者教程等內(nèi)容中涉及退款文案介紹的話，商家需要做相應(yīng)的調(diào)整。2、文案的頁(yè)面也進(jìn)行了調(diào)整3、具體優(yōu)化內(nèi)容(此次僅對(duì)天貓訂單調(diào)整)A:由僅退款調(diào)整為我要退款(無(wú)需退貨);B:退貨退款調(diào)整為我要退貨退款;C:換貨調(diào)整為我要換貨;4、調(diào)整后，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，有哪些細(xì)節(jié)是要注意的呢?只對(duì)調(diào)整了消費(fèi)者申請(qǐng)頁(yè)面的文案，退款類型是沒(méi)有調(diào)整的，即【我要退款(無(wú)需退貨)】就是原來(lái)的【僅退款】，所以并不影響到退款的處理流程和規(guī)則。商戶家顯示的頁(yè)面，如退款管理、退退款詳情頁(yè)和退款處理工具，保持不變，還是保持原始退款類型。了解了退貨規(guī)則，相信你也已經(jīng)知道什么商品能退，什么商品不能退。在退貨的過(guò)程中，如果和賣家產(chǎn)生了爭(zhēng)議，不妨申請(qǐng)?zhí)詫毧头慕槿?，?lái)替自己主持公道。

小程序開(kāi)發(fā)已經(jīng)越來(lái)越常見(jiàn)了，不管是游戲行業(yè)還是餐飲行業(yè)，還是旅游行業(yè)都有在微信上開(kāi)發(fā)小程序。雖然小程序開(kāi)發(fā)越來(lái)越普遍，開(kāi)發(fā)的流程也逐漸簡(jiǎn)易化，但是仍然有很多企業(yè)在開(kāi)發(fā)小程序的過(guò)程中遇上各種各樣的“坑”，為了避開(kāi)這些坑，今天小編就來(lái)為大家介紹一下小程序開(kāi)發(fā)常見(jiàn)的坑有哪些?小程序開(kāi)發(fā)常見(jiàn)的坑主要有以下這些：1、小程序注冊(cè)的坑。現(xiàn)在小程序注冊(cè)實(shí)際上是免費(fèi)的，只是需要支付一個(gè)認(rèn)證企業(yè)的費(fèi)用，如果大家有認(rèn)證過(guò)的微信公眾號(hào)，那么就無(wú)需再次認(rèn)證。有很多騙子利用小程序名稱唯一的規(guī)則，騙取大家小程序開(kāi)發(fā)在注冊(cè)還需要花費(fèi)其他的費(fèi)用，誘導(dǎo)大家上當(dāng)受騙。2、官方授權(quán)。在2017年小程序開(kāi)發(fā)功能上線不久，官方就曾經(jīng)發(fā)文提醒過(guò)眾多的企業(yè)和商家，目前小程序沒(méi)有任何的“官方授權(quán)”、“官方代理”、“授權(quán)代理”等合作形式。所以但凡遇到謊稱自己是官方授權(quán)的單位，就一定要慎重。3、邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)：要知道現(xiàn)在的微信官方平臺(tái)是不會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)大家開(kāi)發(fā)微信小程序的，也不會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)大家去參加什么類似開(kāi)發(fā)的活動(dòng)，如果大家遇到那種邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)的請(qǐng)求，就一定是遭遇了騙子，千萬(wàn)不要點(diǎn)擊參與。4、專家傳授開(kāi)發(fā)教程。這種是生活中比較常見(jiàn)的套路，主要是誘導(dǎo)大家去聽(tīng)這些所謂的專家授課，了解他們的開(kāi)發(fā)方式，但實(shí)際上是為了騙取大家的信任，引誘大家入局，因此大家也需要避開(kāi)這些傳授開(kāi)發(fā)教程的坑。5、利用源代碼開(kāi)發(fā)。有很多商家為了省事，想直接去購(gòu)買原代碼開(kāi)發(fā)微信小程序，雖然這種方法是可行的，但是如果大家不懂得如何分析源代碼，那么就很容易上當(dāng)受騙，而且有的時(shí)候還會(huì)遇到那種聲稱一次購(gòu)買永久使用，但實(shí)際上也只是噱頭。除了這些之外，如果大家遇到那種超低價(jià)開(kāi)發(fā)的也不要相信，因?yàn)樾〕绦蜷_(kāi)發(fā)是一項(xiàng)比較繁瑣且漫長(zhǎng)的工作，后期還需要進(jìn)行維護(hù)，所以小程序開(kāi)發(fā)的費(fèi)用不可能幾百塊錢就可以搞定，如果遇到這種情況，也要理性的拒絕。

在這個(gè)電子商務(wù)風(fēng)行的年代，大家都有問(wèn)題要聯(lián)系客服，那么人工客服應(yīng)該在哪里找呢？就讓小編告訴你。操作方法01登錄電腦淘寶。02點(diǎn)擊屏幕右上角的【聯(lián)系客服】，就可以看到下拉菜單中有【消費(fèi)者客服】和【賣家客服】03選擇【賣家客服】或【消費(fèi)者客服】后，就可以進(jìn)入以下頁(yè)面04跳轉(zhuǎn)到聊天窗口里，在這里首先要輸入相關(guān)的問(wèn)題。05然后看見(jiàn)是智能回復(fù)之后，選擇未解決。（如圖）06對(duì)方又回復(fù)是哪里不好，在這句話下方可以看見(jiàn)是可以召喚人工服務(wù)，然后又問(wèn)是不是確定要人工召喚再次點(diǎn)擊。最后就可以成功找到人工服務(wù)了。07這個(gè)時(shí)候大家就可以把你的問(wèn)題和人工客服反饋吧，記得結(jié)束后給他們一個(gè)評(píng)價(jià)哦。好了，今天的教程就分享到這里吧，謝謝觀看！

為了讓更多的人使用淘寶網(wǎng)，所以淘寶網(wǎng)也出了手淘拉新活動(dòng)。新用戶指的是第一次使用手機(jī)淘寶的新用戶。對(duì)于推薦人和新人都都會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以這樣一來(lái)就有不少人賺到了錢。今天我們就一起來(lái)了解一下手淘拉新教程以及其中的賺錢之法。一起來(lái)和開(kāi)淘小編看看吧!一、手淘拉新教程1.首先先看看你的親朋好友有沒(méi)有使用過(guò)手淘，可以面對(duì)面的教他下載手淘，然后分享拉新活動(dòng)的鏈接，然后他們就能獲得十元紅包。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)獲得一定的折扣。而且新人還能額外領(lǐng)取188禮包，福利還是很多的?；蛘吣憧梢詫⒗禄顒?dòng)的活動(dòng)頁(yè)面分享到許多平臺(tái)當(dāng)中。尤其是分享給你熟悉的人，當(dāng)然也包括是一些從未使用過(guò)手淘的新人。這樣一來(lái)他們既獲得了紅包，同時(shí)又是心甘情愿的參與活動(dòng)。我們也能獲得手淘的獎(jiǎng)勵(lì)。且對(duì)于通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面參與進(jìn)來(lái)的新人將會(huì)有90天的行為跟蹤。只要他購(gòu)買產(chǎn)品或者是復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，對(duì)于推廣人來(lái)說(shuō)都是有獎(jiǎng)勵(lì)的。而手淘拉新賺錢就是去賺這些手淘獎(jiǎng)勵(lì)。1.拉新的CPA費(fèi)用，50元封頂。主要內(nèi)容包括當(dāng)日拉新，如果有1到3人，那就獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。當(dāng)日拉新拉到4到9人。獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。拉新當(dāng)日拉到十人以上。獎(jiǎng)勵(lì)30元/人。而且新用戶如果綁銀行卡的話，在人數(shù)的基礎(chǔ)上，另外加20元/人。2.新用戶的復(fù)購(gòu)行為所帶來(lái)的CPS額外獎(jiǎng)勵(lì)，但是20元封頂。這樣算是一種負(fù)購(gòu)補(bǔ)貼，這樣可以得到五元，十元，二十元不等的復(fù)購(gòu)補(bǔ)貼。是付過(guò)，而且必須是在手淘上下單的，并且在次月底前完成最后的確認(rèn)收貨。所以拉新賺錢取決于你所推廣的人數(shù)，以及推廣人數(shù)購(gòu)買產(chǎn)品的次數(shù)。推廣人越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多，同時(shí)復(fù)購(gòu)行為越多，額外獎(jiǎng)勵(lì)也越多。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多商戶都支持微信和支付寶收款了，為了更方便大家查詢到賬情況，微信以及支付寶都支持語(yǔ)音播報(bào)到賬情況，再也不用擔(dān)心買家付款沒(méi)有成功的情況發(fā)生了，但是如果你的微信支付收款語(yǔ)音不播報(bào)了怎么辦呢?面對(duì)這樣的情況我們只需要按照以下步驟操作即可。微信收款設(shè)置語(yǔ)音播報(bào)金額的教程如下：一、首先，需要將微信升級(jí)到最新版本;二、打開(kāi)微信進(jìn)入到我的選項(xiàng)卡，找到【錢包】---進(jìn)入錢包頁(yè)面看到【收付款】;或者，打開(kāi)手機(jī)微信，點(diǎn)擊右上角的+號(hào)，選擇：收付款，然后，選擇：微信二維碼收款。三、進(jìn)入收款頁(yè)面之后，我們可以在下方找到【二維碼收款】選項(xiàng)，最后點(diǎn)擊右上角的【...】即可調(diào)出開(kāi)啟：收款到賬語(yǔ)音提醒的功能;蘋果手機(jī)微信收款語(yǔ)音不報(bào)金額怎么辦?當(dāng)開(kāi)啟這個(gè)功能之后，一旦通過(guò)二維碼收款到賬，那么微信就會(huì)自動(dòng)播報(bào)“微信支付收款到賬XX元”，這類似于支付寶收錢碼語(yǔ)音到賬提醒一樣的性質(zhì)。最后需要注意的是，我們要調(diào)節(jié)手機(jī)音量，保證不讓手機(jī)處于靜音狀態(tài)，同時(shí)進(jìn)入手機(jī)系統(tǒng)設(shè)置并確認(rèn)“允許微信通知”開(kāi)關(guān)已打開(kāi)。iOS用戶還需要檢查微信》設(shè)置》新消息通知，確認(rèn)“接收新消息通知”開(kāi)關(guān)已經(jīng)打開(kāi)。接收新消息通知。總之，在確定手機(jī)沒(méi)有硬件問(wèn)題的情況下，一般都是軟件設(shè)置上出現(xiàn)了問(wèn)題，大家按照上面的設(shè)置方法就能好了，現(xiàn)在微信支付寶收款非常的方便了，大家一定好保護(hù)好自己的手機(jī)哦。

因目前微信普及率較高，同時(shí)很多同學(xué)不方便使用電腦，但又想返利省錢，或者推廣給好友，但基于目前一起惠提供的服務(wù)，微信端使用體驗(yàn)不是很好，不是特別方便，為此，我們開(kāi)發(fā)了新技能，快速返利又能推廣給好友，且支持淘寶。具體功能如下：一、關(guān)注一起惠公眾號(hào)（搜索“一起惠“）或者掃碼關(guān)注二、關(guān)注公眾號(hào)后會(huì)彈出下圖界面，選擇會(huì)員中心進(jìn)入下一步三、選擇會(huì)員中心后，微信會(huì)自動(dòng)授權(quán)到綁定或者沒(méi)有賬號(hào)用微信注冊(cè)（特別說(shuō)明，建議各位綁定賬號(hào)，這樣無(wú)線和PC端均可登陸，如果選擇微信注冊(cè)，表示微信重新注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，特別注意，操作后不可更改）四、輸入賬號(hào)綁定后會(huì)登陸會(huì)員中心，此時(shí)關(guān)閉左上角頁(yè)面五、此時(shí)會(huì)返回到微信對(duì)話框中，如果你底部顯示的是菜單欄請(qǐng)切換為對(duì)話框，請(qǐng)看下圖。六、此時(shí)在對(duì)話框中輸入商城的鏈接，下圖為例子，輸入為京東連接，可以支持所有推廣商城的鏈接生成，注意最好是商品純鏈接，若帶有其它推廣鏈接的代碼可能存在轉(zhuǎn)換后跟單失敗的情況。以下鏈接轉(zhuǎn)后好后可以將鏈接發(fā)送好友或者點(diǎn)擊返利，下單完成即可在會(huì)員中心訂單管理處查看到訂單。七、淘寶返利微信操作教程，在淘寶中找到需要購(gòu)買的商品，點(diǎn)擊右上角分享，如下圖八、會(huì)彈出功能模塊，點(diǎn)選分享，如下圖九、點(diǎn)選復(fù)制鏈接，返回到微信公眾號(hào)對(duì)話框，如下圖十、將剛才復(fù)制的淘口令粘貼到對(duì)話框中發(fā)送，系統(tǒng)將自動(dòng)生成推廣后的淘口令，將生成后的淘口令復(fù)制到淘寶APP上，將會(huì)自動(dòng)識(shí)別，下單完成后即可在會(huì)員中心查看訂單。備注：以上為商城返利和淘寶返利微信使用教程，如在使用過(guò)程中遇到問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。感謝大家的支持！

從“兩微”到“兩微一抖”，抖音在這幾年已經(jīng)證明了它可以改變社交產(chǎn)業(yè)的格局。如今，抖音又低調(diào)加入了電商的戰(zhàn)場(chǎng)：它如同一顆商業(yè)宇宙里的超新星，引誘著微商們紛紛向“抖商”轉(zhuǎn)變。一屆在杭州舉辦的“世界抖商大會(huì)”，就吸引了4000多人參與。在抖音急速加劇的商業(yè)化進(jìn)程中，運(yùn)營(yíng)者自發(fā)組織的“抖商培訓(xùn)”應(yīng)運(yùn)而生。有人說(shuō)它在收割智商稅，也有人認(rèn)為抖音就像當(dāng)年的淘寶與微信一樣，是下一個(gè)超級(jí)平臺(tái)。而無(wú)論出于何種考量，微商、傳統(tǒng)電商、線下實(shí)體商家都在不約而同地嘗試以各種姿勢(shì)參與到抖音的生態(tài)中。成為“抖商”，是他們?cè)噲D登上下一個(gè)超級(jí)平臺(tái)的入場(chǎng)券。微商的抖音大遷移“0基礎(chǔ)抖音創(chuàng)業(yè)，輕松月入五萬(wàn)。”“學(xué)員4點(diǎn)都還在研究，抖音比你優(yōu)秀的人還在努力，你憑什么不努力？”“又是一個(gè)月收入8萬(wàn)，一晚上暴漲了11W粉絲，你還在守著你那可憐的工資嗎？”打開(kāi)王冠的朋友圈，這樣的雞血內(nèi)容比比皆是。2019年，他開(kāi)始頻繁在朋友圈發(fā)布抖音培訓(xùn)的內(nèi)容，多的時(shí)候一天能發(fā)近20條，除了“勵(lì)志雞湯”，就是學(xué)員交1999元購(gòu)買抖音培訓(xùn)教程的微信截圖。他發(fā)朋友圈技巧簡(jiǎn)單粗暴：早上發(fā)、中午發(fā)、晚上發(fā)。發(fā)的時(shí)候要連發(fā)三條，確保這樣“被看到和關(guān)注的概率就更大”。這是他做微商三年來(lái)積累的小技巧。王冠主要倒賣微信漲粉方法，微商運(yùn)營(yíng)技巧，現(xiàn)有的一個(gè)微信號(hào)積累了5000人，打開(kāi)朋友圈全是微商，逛朋友圈跟逛淘寶一樣，所以他從來(lái)不看朋友圈。即使不看朋友圈，王冠也經(jīng)常收到群發(fā)廣告消息，最近經(jīng)常收到的不是微商，是關(guān)于抖音的?！耙粋€(gè)月之前，我還沒(méi)怎么看到過(guò)‘抖商’這個(gè)詞，但是最近往我號(hào)上群發(fā)抖商廣告的人突然增多了?！痹谒笥讶Φ娜耍蟛糠种岸甲鲞^(guò)微商，不約而同的，大家都開(kāi)始對(duì)抖音這塊蛋糕爭(zhēng)先恐后。微商們迫不及待地，想要成為正兒八經(jīng)的抖商。在王冠看來(lái)，相比于微商，抖商的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)大?！拔⑿偶訚M才五千人，但很多人抖音視頻如果火了，一夜之間就能漲幾十萬(wàn)粉絲，像之前我們做推廣還要去搜集qq、郵箱、QQ群，然后往QQ群里發(fā)廣告，群發(fā)郵件，別人看到郵件才能去加你，現(xiàn)在想一想這種推廣方式真的是太費(fèi)力了?！北M管已經(jīng)意識(shí)到抖商的流量機(jī)會(huì)比微商強(qiáng)太多，但王冠也看到抖商門檻在提高，而且是越來(lái)越高，“微商只要努力加群加人，每天發(fā)廣告就可以，但抖商能火活起來(lái)的門檻遠(yuǎn)比微商高得多?！边€有無(wú)數(shù)像王冠這樣的微商群體涌入抖音，甚至現(xiàn)在做微商代理已經(jīng)包含培訓(xùn)如何做抖音號(hào)。一位寶媽做微商多年，今年開(kāi)始在抖音發(fā)布如何做寶寶輔食的視頻，兩個(gè)月時(shí)間積累了10萬(wàn)粉絲，“只要加入我們做代理，如何做抖音，如何吸粉等所有我會(huì)的，都會(huì)教給你?！彼麄?cè)诙兑糇鎏?hào)，最終引流到微信進(jìn)行賣貨變現(xiàn)，沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)這塊新流量陣地。培訓(xùn)操盤者不想錯(cuò)過(guò)抖音的還有強(qiáng)小明。2019年1月，他在杭州注冊(cè)成立了抖大（科技）有限公司——一個(gè)光看名字就能猜到主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司——并搶先占用“抖商大學(xué)”作為公眾號(hào)名稱。今年，令人眼花繚亂的抖商大會(huì)一茬接著一茬，強(qiáng)小明便是操盤者之一。3月23日，他舉辦的“世界抖商大會(huì)”在杭州召開(kāi)。這場(chǎng)大會(huì)一共籌備43天，最終到場(chǎng)4000多人，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)強(qiáng)小明預(yù)期?！拔覀冮_(kāi)始是想看一下，以抖商的主題能有多大號(hào)召力，宣傳的時(shí)候?qū)ν夂?000人，心想已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒(méi)想到能有4000多人?！焙笈_(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，參加抖商大會(huì)的近一半人來(lái)自電商，近30%是來(lái)自于微商，10%是做傳統(tǒng)服務(wù)的，還有10%是各種投資機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)，招商局等。強(qiáng)小明是做傳統(tǒng)電商出身，自己有兩家公司，一家做品牌代理，一家做輕食，但他認(rèn)為自己因?yàn)槲⑸坛鰜?lái)時(shí)不夠重視，錯(cuò)過(guò)了整個(gè)微商時(shí)代。抖商的時(shí)代，他不想再錯(cuò)過(guò)。2018年，他認(rèn)為傳統(tǒng)電商已經(jīng)走到瓶頸，將公司業(yè)務(wù)交給他人打理，自己一直在外交流學(xué)習(xí)，在此期間注意到短視頻風(fēng)口。真正決定做“抖商大學(xué)”是10月以后，強(qiáng)小明講到三個(gè)原因：首先，傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)到瓶頸，原來(lái)的賽道跑不出來(lái)，總歸是想要找一些新的出路；第二，在交流和探索過(guò)程中，看到很多抖音商業(yè)化變現(xiàn)的成功案例，比如有朋友做紅酒電商，通過(guò)做抖音做到一月賣200萬(wàn)；第三，盡管看到抖音變現(xiàn)強(qiáng)，但很多人還沒(méi)有能力玩轉(zhuǎn)抖音，比如有人有幾百萬(wàn)粉絲，變現(xiàn)卻做得不夠好，還有做電商的商家想做抖音號(hào)，卻不知從何開(kāi)始干?！斑@中間就存在一個(gè)機(jī)會(huì)?！睆?qiáng)小明認(rèn)為，“從淘寶培訓(xùn)與服務(wù)，到品牌代理、自創(chuàng)品牌，傳統(tǒng)電商里所有商業(yè)化行為，都可以在抖音生態(tài)里再做一遍。而淘寶電商培訓(xùn)早期，就是把成功的案例經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，‘抖商大學(xué)’目前要做的就是找出成熟的案例，與大家分享?！鞭k抖音培訓(xùn)的越來(lái)越多，有些叫“抖商培訓(xùn)”，有些則稱之為“短視頻變現(xiàn)”，但大體意思差不多。一些MCN機(jī)構(gòu)也開(kāi)始做培訓(xùn)，比如打造出@辦公室小野、@代古拉K等IP的洋蔥集團(tuán)。這些培訓(xùn)操盤者的核心內(nèi)容無(wú)非都是如何漲粉，如何變現(xiàn)。到抖音割韭菜？抖商正在崛起，但這批人在此之前大多沒(méi)有做過(guò)抖音?！霸诘罔F上經(jīng)?？吹接腥嗽谒⒍兑?，但我一直都沒(méi)去下載，我認(rèn)為那東西挺無(wú)聊的?！蓖趺芍斑B抖音都沒(méi)下載過(guò)。他自認(rèn)是一個(gè)自律的人，自律的具體表現(xiàn)有很多種，其中之一是在賣抖音教程之前，他認(rèn)為刷抖音只是在浪費(fèi)時(shí)間。強(qiáng)小明也沒(méi)有做過(guò)抖音號(hào)，以后也不打算去做。他更希望找來(lái)成熟的案例來(lái)分享：“自己去做號(hào)，就很難保證能踩準(zhǔn)每一個(gè)點(diǎn)的變化，也很難保證能一直在技術(shù)實(shí)操等各個(gè)領(lǐng)域一直都是行業(yè)領(lǐng)先的?！彪m然沒(méi)有做過(guò)抖音，但這并不耽誤他們?yōu)槎兑粼靹?shì)。一場(chǎng)又一場(chǎng)抖商大會(huì)，一次又一次朋友圈宣傳，讓這一批沒(méi)有做過(guò)抖音的人強(qiáng)勢(shì)介入了抖音生態(tài)，同時(shí)也吸引著更多做傳統(tǒng)電商、做微商、做線下實(shí)體商家加入抖音。這些，能得到抖音官方的認(rèn)可嗎？在抖商大會(huì)活動(dòng)當(dāng)天，抖音便發(fā)布聲明稱：從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動(dòng)，也從未與“抖商”活動(dòng)有過(guò)合作，建議企業(yè)和公眾提高警惕勿受騙?！岸兑艨赡軗?dān)心大家會(huì)以擦邊球的行為去進(jìn)行各種收割，對(duì)它品牌形象有所損傷?！睆?qiáng)小明對(duì)抖音官方的態(tài)度表示理解。但他同時(shí)認(rèn)為，抖音商業(yè)化是必然，而商業(yè)化推進(jìn)肯定需要多方努力，既需要抖音官方去引導(dǎo)商業(yè)化往哪些方向去走，也需要很更多民間機(jī)構(gòu)來(lái)講實(shí)操。有些MCN機(jī)構(gòu)對(duì)此嗤之以鼻。一家想申請(qǐng)官方MCN的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)投中網(wǎng)商業(yè)深度表示：“抖商這個(gè)詞在業(yè)界算是貶義詞。聲稱自己是抖商的，鼓動(dòng)抖商這個(gè)詞的，其實(shí)還是那些微商。真正做短視頻的，我們叫內(nèi)容創(chuàng)業(yè)?！辈贿^(guò)也有人對(duì)此表示理解。頭部MCN機(jī)構(gòu)貝殼視頻CEO劉飛告訴投中網(wǎng)商業(yè)深度：“如果把抖音看作一個(gè)流量渠道就能理解這種現(xiàn)象。不僅僅像我們這些做內(nèi)容的需要流量，淘寶京東的商家也需要，又由于在電商平臺(tái)內(nèi)獲取流量已經(jīng)非常昂貴，而在抖音可能能以比較低的成本獲得，所以大家都有一種趨之若鶩的感覺(jué)。”“又由于沒(méi)有做抖音的技能或者能力，所以中間就出現(xiàn)了所謂抖商培訓(xùn)?！眲w說(shuō)，“但是目前看熱鬧的居多，網(wǎng)上的教程真正能落實(shí)的比較少。”的確如此。購(gòu)買王冠和合伙人發(fā)起的抖商培訓(xùn)教程的學(xué)員已經(jīng)發(fā)展到1000人，但真正能把抖音做起來(lái)的學(xué)員10%不到。就連王冠自己，目前也還處于“養(yǎng)號(hào)”階段，沒(méi)能做起來(lái)。有人因此會(huì)質(zhì)疑培訓(xùn)無(wú)用?！坝行┤丝赡芙诲X進(jìn)群學(xué)習(xí)之后就沒(méi)怎么去做，慢慢就沉下去了。大多數(shù)人都堅(jiān)持不下去?！蓖豕诮忉尫Q，“即使你知道這個(gè)東西很賺錢，但還是堅(jiān)持不下去?！彼麜?huì)對(duì)學(xué)員說(shuō)，“做項(xiàng)目通常要死磕三個(gè)月，這期間要很有激情，勇敢向前沖，三個(gè)月不賺錢再考慮是不是放棄，但如果三個(gè)月都沒(méi)有堅(jiān)持下去，你就活該賺不到錢。畢竟，可能用戶第100天要買單，但你第99天就放棄了?！倍兑襞懿竭M(jìn)入收割期微商、傳統(tǒng)電商從業(yè)者大規(guī)模涌入抖音背后，是抖音日益彰顯的流量與變現(xiàn)能力。2018年10月，抖音商業(yè)化平臺(tái)“星圖”正式上線，并宣布四家官方圖服務(wù)商，用來(lái)連接廣告主、達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)，為他們提供服務(wù)。雙12前，抖音全面開(kāi)通購(gòu)物車功能，任何發(fā)布視頻大于10個(gè)且達(dá)到8000以上粉絲的實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)都可以自助開(kāi)通抖音購(gòu)物車功能。12月，抖音宣布推行藍(lán)V扶持計(jì)劃。抖音數(shù)據(jù)顯示，抖音企業(yè)藍(lán)V賬戶分布在互聯(lián)網(wǎng)、服裝、美食等27個(gè)行業(yè)，去年10月一共產(chǎn)出75萬(wàn)條短視頻，累計(jì)播放量360億，收獲點(diǎn)贊10億，整體粉絲1.76億，總體獲取粉絲累計(jì)9.17億。一家官方星圖服務(wù)商的工作人員告訴投中網(wǎng)商業(yè)深度，目前抖音分“頭肩腰部”達(dá)人，每個(gè)達(dá)人根據(jù)粉絲和分鐘數(shù)價(jià)格都不一樣，比如@代古拉k目前的報(bào)價(jià)是20秒40萬(wàn)元右。并且，這個(gè)價(jià)格還在持續(xù)快速上漲中，“現(xiàn)在頭部達(dá)人價(jià)格增長(zhǎng)比較快，基本上每月都有報(bào)價(jià)修改?！眲w明顯感覺(jué)到抖音商業(yè)化變現(xiàn)在加快?！爸按蠹铱赡苓€是基于抖音作為新鮮事物，更多是在觀望狀態(tài)，僅有一些大品牌做一些硬廣投放；但星圖上線以來(lái)，客戶有明顯變化，大中小客戶都會(huì)開(kāi)始有針對(duì)性地在抖音上做投放，小客戶也開(kāi)始做一些自己的抖音賬號(hào)。”抖音號(hào)的廣告報(bào)價(jià)也在不斷提高，最多的時(shí)候一次廣告服務(wù)能達(dá)到幾百萬(wàn)。劉飛掌管的貝殼視頻，旗下有@嘿人李逵、@大連老濕王博文等紅人，目前，他們會(huì)針對(duì)客戶做整合營(yíng)銷，由旗下幾十位紅人同事共同參與，如此，一個(gè)話題的播放量就能破10億，而品牌服務(wù)價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高更多。抖音商業(yè)化加速，彰顯出字節(jié)跳動(dòng)迫不及待進(jìn)入收割期。最近幾年，字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收已經(jīng)獲得幾何式增長(zhǎng)。據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，2015年字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收是16億元，2016年是60億元，2017年約160億元，2018年500億元左右。但今年，營(yíng)收目標(biāo)是1200億元～1400億元，保底1000億元，相比于2018年翻倍，任務(wù)完成難度不小，而抖音或許會(huì)在這項(xiàng)重任中承擔(dān)最多。專注于TMT領(lǐng)域股權(quán)投資基金信義資本團(tuán)隊(duì)就曾預(yù)測(cè)，2019年，字節(jié)跳動(dòng)最強(qiáng)大的賺錢引擎將很有可能由今日頭條易主為抖音。淘寶—微商—抖商回顧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史，新平臺(tái)崛起時(shí)帶來(lái)的電商紅利期出現(xiàn)過(guò)三次：第一次是2003年淘寶成立，無(wú)數(shù)人涌入淘寶，從一家淘寶小店開(kāi)啟了電商之旅；第二次是2011年微信誕生，之后的幾年時(shí)間內(nèi)，微商在朋友圈橫沖直撞，真假參半的微商創(chuàng)富神話在朋友圈流行。第三次就是現(xiàn)在。2016年9月，抖音上線，不到三年的時(shí)間，已經(jīng)成為月活5億的超級(jí)APP，2017年9月從第一支品牌視頻廣告開(kāi)啟商業(yè)化路程，2018年更是推出星圖平臺(tái)、企業(yè)藍(lán)V計(jì)劃等商業(yè)化措施。目前，MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)吃了一波抖音崛起的紅利。劉飛說(shuō)，目前貝殼視頻收入主要來(lái)自廣告+電商，廣告占大頭。他對(duì)于未來(lái)的商業(yè)化目標(biāo)有更大的野心：“短期內(nèi)，至少這兩三年，短視頻廣告會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，因?yàn)槟壳皟H僅是開(kāi)端，接下來(lái)會(huì)有更多品牌主將短視頻廣告包含在預(yù)算內(nèi)，而且預(yù)算盤子也會(huì)越來(lái)越大?！蹦切奈⑸?、電商過(guò)來(lái)的后來(lái)者們，則更想抓住抖音快速商業(yè)化的機(jī)會(huì)?！拔抑岸稼s晚了。我曾經(jīng)做過(guò)淘寶客，后來(lái)做微商，但都不是在最好的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在風(fēng)口很顯然就是抖音，錯(cuò)過(guò)了微商，不能再錯(cuò)過(guò)抖商了?！蓖豕谡f(shuō)。強(qiáng)小明也曾錯(cuò)過(guò)微商時(shí)代。他希望能在抖音商業(yè)化的路程中切入培訓(xùn)領(lǐng)域，就像最初淘寶崛起時(shí)，做淘寶商家培訓(xùn)一樣，“希望做一些正能量的引導(dǎo)。”“如果沒(méi)有正確的引導(dǎo)，抖商有可能會(huì)跑偏?！痹趶?qiáng)小明看來(lái)，微商早期社會(huì)評(píng)價(jià)不是很好，原因就在于早期微商的標(biāo)簽沒(méi)有打好，微信官方和民間機(jī)構(gòu)也沒(méi)有正確的引導(dǎo)。“在電商時(shí)代，淘寶會(huì)講大賣家、大品牌是如何解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題、推廣問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題的，而微商早期更多是在炫富買車買房，后來(lái)又暴露出來(lái)這些都是騙局。如果一開(kāi)始我們就在講如何在微信里面做一個(gè)正規(guī)品牌，如何做好產(chǎn)品和梯隊(duì)管理，微商認(rèn)可度可能會(huì)高一點(diǎn)?！睆?qiáng)小明進(jìn)一步解釋。和那些從微商轉(zhuǎn)做抖商的不一樣，他更愿意將抖商稱為短視頻變現(xiàn)：“我們就希望講一個(gè)很真實(shí)的案例，告訴大家他是怎么創(chuàng)作內(nèi)容，怎么帶火流量，怎么建設(shè)供應(yīng)鏈，怎么維護(hù)用戶關(guān)系，怎么做品牌形象建設(shè)的?！彼腥硕荚诘戎诙兑羯虡I(yè)化的浪潮中分一杯羹。正如《失控》作者凱文·凱利所說(shuō)：“目光聚集之處，金錢必將追隨?！?/div>