11月23日，榮耀100系列新品發(fā)布會在武漢召開，發(fā)布會上榮耀終端有限公司CEO趙明宣布，榮耀互聯(lián)網(wǎng)服務產(chǎn)品矩陣全面升級，聚力打造專屬榮耀用戶的互聯(lián)網(wǎng)服務生態(tài)，致力于構建全場景、面向全渠道、服務全人群，創(chuàng)造屬于每個人的智慧新世界。作為榮耀終端官方應用分發(fā)平臺，榮耀應用市場隨榮耀100系列正式上線，通過開發(fā)者實名認證、多重安全檢測等機制保障應用安全，通過優(yōu)質(zhì)算法進行用戶精準推薦，全方位賦能開發(fā)者業(yè)務提升，攜手實現(xiàn)生態(tài)共建、商業(yè)共贏。

隨著信息通信技術的發(fā)展和最低時薪上漲推高經(jīng)營成本，韓國各大便利店和大型超市加緊開設無人店。據(jù)韓國相關行業(yè)29日消息，這種潮流在營業(yè)時間較長而勞動力成本壓力較大的便利店最為明顯。據(jù)報道，新世界集團旗下便利店品牌“emart24”從去年9月起運營無人店，截至目前共有9家。顧客可用信用卡進行身份認證后進出，并在店內(nèi)自己結(jié)算。emart24在首爾圣水店和清潭店試點運營自助式門店，這里有大型自動售貨機和品嘗柜臺，銷售食品類、乳制品、餅干、衛(wèi)生紙、洗發(fā)水等。emart24計劃今年內(nèi)開設70個自助式門店。受勞動力成本上升的影響，emart24所有門店中24小時營業(yè)門的比重逐年下降，2015年為35.4%，2016年為34.6%，2017年為31.8%，今年上半年降至26%。報道稱，便利店品牌7-Eleven在四個門店試點運行“7-ElevenExpress”，這里只有自動售貨機，銷售飲料、快餐等200多種產(chǎn)品。7-Eleven還啟用人工智能結(jié)算機器人“VENY”，“VENY”可銷售產(chǎn)品并進行結(jié)算。另一個便利店品牌MINISTOP也計劃在今年下半年開設無人便利店。大型超市也設置無人收銀臺。易買得今年1月起試點運行無人收銀臺，截至目前，韓國144個門店中有40個門店設置有無人收銀臺。樂天瑪特去年4月引進無人收銀臺，截至目前10家門店共運營87個無人收銀臺。樂天瑪特計劃今年內(nèi)在40多個門店設置400多個無人收銀臺。

繼韓國大型零售商樂天瑪特謀劃逐步撤出中國內(nèi)地市場后，該事件再有進展——樂天集團旗下高端百貨連鎖樂天百貨（LOTTEDEPARTMENTSTORE）也計劃出售其在中國內(nèi)地市場的門店，可能逐步撤出中國內(nèi)地市場。一位韓國流通行業(yè)的知情人士向第一財經(jīng)記者獨家透露，因受到在中國內(nèi)地市場業(yè)務虧損的影響，樂天著手評估樂天百貨在中國內(nèi)地市場撤出的可行性。這也就意味著，繼易買得之后，又一家韓國零售連鎖很有可能將告別中國內(nèi)地市場?；虺冯x中國內(nèi)地市場有接近人士告訴第一財經(jīng)記者，其實在樂天瑪特積極尋求買家將麾下中國市場的門店出售的同時，樂天系也在考慮將中國內(nèi)地的樂天百貨項目出售。第一財經(jīng)記者與韓國樂天集團公關團隊取得了聯(lián)系，針對第一財經(jīng)記者要求核實該消息的請求，該集團公關團隊的崔女士首先表示：“從公司的立場來看，暫時沒有可以正式透露的消息”，但同時以“個人名義”承認樂天百貨在中國市場的運營確實遭遇了一些困難，并表示“為了解決這種狀況，我們內(nèi)部正在針對包括轉(zhuǎn)讓部分店鋪在內(nèi)的所有可行的方案進行商討?！贝夼客瑫r也表示：“不過，具體的應對方案還沒有最終確定，我們也不排除包括撤出在內(nèi)的所有可能?！惫_資料顯示，樂天百貨于1979年在韓國首爾創(chuàng)建，此后于2008年進入中國市場，與銀泰百貨（集團）有限公司合資在北京王府井成立北京樂天銀泰百貨，此后在天津、威海、成都及沈陽先后成立店鋪。知情人士稱，現(xiàn)階段樂天在華共有5家百貨店，若樂天百貨選擇撤離中國內(nèi)地市場，將首先處理位于天津的兩個店鋪、以及位于山東省威海市的店鋪?！斑@主要源于，這三家店鋪所在的商業(yè)地產(chǎn)屬于租賃地產(chǎn)，時間拖得越久，損失就將會更多；而位于成都及沈陽的百貨則屬于自有地產(chǎn)，若貿(mào)然出售將影響所在商業(yè)地產(chǎn)，由此樂天方面也會有所顧忌?！睂Υ?，樂天公關團隊的崔女士也未否認這種猜測，并表示“具體集團將會如何處理在華的百貨門店，暫時還沒有定論，集團方面不排天津除任何的可能性?！倍槍唧w的撤離方式，業(yè)界人士則指出：“現(xiàn)階段，樂天方面仍在考慮如何撤離，其中包括將營業(yè)財產(chǎn)整體、或直接解除租賃地產(chǎn)的租賃合同。”水土不服的樂天知情人士告訴第一財經(jīng)記者：“樂天百貨在中國市場的發(fā)展并不順利”。該人士指出，2006年樂天宣布與銀泰成立百貨店的時候，樂天曾多次表態(tài)“將在上海及東北三省依次開設分店，并計劃在未來10年開設20家百貨門店”，不過隨著電子商務在中國市場的發(fā)展與成長，樂天的布局很快便受到了巨大挑戰(zhàn)，以至于作為高端定位的流通店，許多高端品牌卻拒絕進入樂天百貨，最終樂天百貨關閉了位于北京王府井的店鋪。曾經(jīng)在不少韓國大型企業(yè)任職管理層的張先生告訴第一財經(jīng)記者，和易買得類似，樂天在中國市場長期水土不服，比如策略不夠本地化卻并不改變，造成成本高企，收益低下。“比如樂天在中國市場的百貨項目，面積不大，招商和模式也不行，其在中國市場采取店中店模式并不適合，過小的面積也不適合如今需要體驗感的市場，所以業(yè)績非常不好?！睆埾壬嘎?。同時，上述知情人士還表示，即便是在韓國市場，雖然樂天百貨仍占有業(yè)界第一的位置，不過隨著韓國內(nèi)需狀態(tài)不振、來自競爭對手新世界百貨的不斷追擊、以及位于永登浦等部分繁華地帶的店鋪面臨無法續(xù)期等尷尬因素?！皹诽煸陧n國本土的狀態(tài)也同樣不容樂觀?！边\營戰(zhàn)略的缺失，外加業(yè)務的不穩(wěn)定性尚未消除，作為樂天集團流通部門的“主心骨”之一，樂天百貨在中國市場的業(yè)務狀況并不理想，甚至有損失急劇上升的趨勢。第一財經(jīng)記者查閱到樂天集團旗下百貨部門在華的財務報告，這份報告顯示，樂天百貨在華業(yè)務于2016年銷售額為970億韓元，但虧損達700億韓元；2017年銷售額為760億韓元，虧損額仍高達700億韓元。2018年第一季度，樂天百貨在華銷售額200億韓元（預計），虧損額為160億韓元（預計）。公開資料顯示，2008年5月，樂天瑪特以鯨吞北京萬客隆8家門店為標志，正式進入中國內(nèi)地市場，最初發(fā)展不錯，在2009年底將門店數(shù)量提升至100家。當時的樂天瑪特希望到2018年能在中國內(nèi)地市場將門店擴至300家?？上б幌盗新闊┙吁喽鴣?，和另一家韓國零售巨頭易買得一樣，在中國市場遭遇水土不服等一系列問題，不僅沒有實現(xiàn)300家店的雄心壯志，反而關店頻頻。各種業(yè)績壓力和紛擾之下，樂天瑪特意圖出售中國內(nèi)地市場的門店。在業(yè)界看來，此番樂天百貨若也逐步撤出中國內(nèi)地市場，則完全是樂天系的止損之舉。

2018年3月，京東金融高達130億的B輪融資的消息就“引爆投資圈”，據(jù)稱領投的是中金、中糧等巨頭，并于3月底簽署法律文件、4月完成打款，投后估值1650億~1900億。2018年7月12日，京東金融正式宣布：已與中金資本、中銀投資、中信建投和中信資本等簽署了涉資130億的《增資協(xié)議》，9月底之前完成打款，投后估值1330億。時間拖了四五個月，估值縮水20%，說明投資圈對京東金融存在較大分歧，即便估值降至1330億也只獲得部分投資人認可。京東金融“脫胎”始末京東金融成立于2013年10月，年末推出的第一個產(chǎn)品屬于“池保理業(yè)務”名為“京寶貝”。所謂“池保理業(yè)務”，是指供應商將應收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商獲得資金融通?！熬氊悺钡闹饕諏ο笫蔷〇|自營業(yè)務的供應商。例如京東欠某供應商100萬，供應商資金周轉(zhuǎn)困難，通過申請“京寶貝”可以獲得50萬~80萬貸款，按日計息。2014年10月，京東又推出了面向開放平臺第三方供應商的“京小貸”業(yè)務，最高額度500萬元，放款到京東錢包。京東2015年報披露，與金融產(chǎn)品相關應收賬款余額為64億元，相當于營收的3.5%。2016年1月，京東金融完成A輪融資。紅杉中國、嘉實投資、太保合共投入66.5億、獲得14.26%股權，投后估值466.5億。2016年末，與金融產(chǎn)品相關應收賬款余額為143億元，相當于營收的5.5%。2017年3月，京東金融被徹底剝離，對價為143億現(xiàn)金。京東不再持有任何股權，但京東金融的實際控制人仍為劉強東。相當于用143億元買下一個內(nèi)有143億元的錢包。一年后這“錢包”值1200億！假如國有企業(yè)一把手這么干，性質(zhì)就嚴重了。京東股東對此無動于衷，說明2017年京東金融對他們而言輕如鴻毛。大洋彼岸的他們可知如今，與京東沒有股權關系的京東金融值200億美金，比京東的三分之一還多？2018年3月開始的B輪融資，7月份最終落實全部投資者，133億資金將于三季度結(jié)束前到賬，投前估值1200億。此間有投資機構聲稱“京東金融市價1200億，8折拿貨，按960估值進場”，但真實性無法確認。等京東金融提交招股說明書時，才能真相大白。曾經(jīng)是“溫室里的花朵”京東金融的支柱業(yè)務至今仍是供應鏈金融和消費金融。供應鏈金融兩大主要產(chǎn)品是“京寶貝”和“京小貸”，它們的規(guī)模、成因與京東應付賬款有“微妙關系”。2014年~2017年京東應付賬款平均賬期分別為41天、44天、52天和59天。截至2017年末，京東應付賬款743億，為2013年同期的675%，年均復合增長率為61.1%。應當注意的是，京東只有在收取消費者貨款之后、支付供應商之前才會形成“應付賬款”。但對供應商而言，把商品放到京東倉庫之時就已開始面臨資金壓力了。2014年~2017年京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為34.8天、36.4天、37.6天和38.1天。截至2017年末，京東存貨417億，為2013年同期的653%，年均復合增長率為59.9%。綜上所述，截至2017年末，京東應收賬款及存貨合計1160億，為2013年同期的667%，年均復合增長率為60.7%。按2017年的平均數(shù)據(jù)，一批貨物進入京東倉庫后38天才能賣完，京東確認應付賬款后供應商還要等59天，總共要等97天才能收回貨款！供應商資金緊張與京東壓貨、壓款存在因果關系；供應商資金張是京東供應鏈金融增長的驅(qū)動力；供應商從京東貸到的錢，本質(zhì)上就是京東欠供應商的！截至2015年末，京東供應鏈金融的服務對象已經(jīng)覆蓋了10%的商家。京東消費金融始于2014年2月上線的“京東白條”。京東金融投資建議書提供了4個季度的白條交易金額（GMV）。其中2015年Q2的白條GMV達到50億，占同期GMV的4.4%。而2014年Q3的“白條滲透率”僅為1.5%。2015年12月的這份《投資建議書》顯示，2015年Q2白條活躍用戶約為160萬個。平均每位活躍用戶貢獻了3000元白條交易金額，而同期京東商城活躍用戶一個季度的花銷約950元。可以推測：白條用戶主要是那些購買“大件”3C（特別是手機）的消費者。（摘自2015年12月《京東金融投資建議書》）把上面這個圖表中的“白條季末余額”與“季末消費者預付”對比，發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：客戶預付遠大于白條余額。理論上講，京東不需要融資就有錢向消費者“放貸”?！胺刨J”為啥打引號，因為可能根本不需要放貸。根據(jù)“京東白條”業(yè)務流程，從用戶消費之時就開始計息，但京東并沒有立即向供應商支付貨款。假如賬期是60天，只要用戶在60天內(nèi)還清欠款，京東金融可以不出一分錢白賺利息。假如用戶12個月還清，京東金融也能省2個月的資金成本。（摘自2015年12月《京東金融投資建議書》）互聯(lián)網(wǎng)金融公司的三個“命門”是獲客難、資金成本高、資產(chǎn)端缺少靠譜的項目。每獲得一個注冊用戶的成本高達數(shù)百元；承諾給投資者的年化利息很少低于12%，18%、20%也很常見（這是互金平臺的資金成本）；收益穩(wěn)定、風險較低的項目哪里找？別的不說，假設京東金融4億注冊用戶300元一個地去拉，要花1200億，B輪投前估值可能就來自這道簡單的算術題。孕育于京東生態(tài)圈中的京東金融，至少在獲客成本和資金成本方面，較其它互金公司有極大優(yōu)勢，資產(chǎn)端的風險也小得多。但壞帳率高于螞蟻金服。假如不看拼多多與微信的寄生關系，成立第三個年頭交易金額做到1400億、用戶接近3億，這家電商真神了。同樣，單看2013年底才成立京東金融也是神一樣的存在。但壓著供應商的款向供應商放貸，收了一部分客戶的無息預付款向另一部分客戶放貸，不立即向供應商付款卻立即向白條用戶計息。這些都不是正大光明的商業(yè)模式，而且離開京東生態(tài)圈根本玩不轉(zhuǎn)。京東金融這株“溫室里的花朵”還是“妖花”。本文無意做任何道德評判，但“溫室”是有天花板的，京東商城規(guī)模擴張已經(jīng)放緩，京東金融必須“走出去”，這是拆分的首要原因。個人資產(chǎn)水漲船高、200億私募到手、有機會到A股“割菲菜”，這是拆分的另一個重要原因。離開“溫室”與其它互金公司一樣高成本獲客、一樣高成本融資，一樣到資產(chǎn)端尋尋覓覓……京東金融能否繼續(xù)“茁壯成長”有待觀察?！叭ソ鹑诨敝粻幊?013年10月京東金融成立時的定位就是“一站式在線投融資平臺”，宗旨是“為用戶創(chuàng)造更多消費”以及“陪伴中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展”，其實就是消費金融和供應鏈金融。2014年1月提交招股文件中稱：“我們的業(yè)務規(guī)模無疑會令我們成為互聯(lián)網(wǎng)金融的活躍參與者。我們已經(jīng)推出多種金融產(chǎn)品，包括為供應商服務的供應鏈金融產(chǎn)品?！卑俣取熬〇|金融”獲得的第一條結(jié)果就是“京東金融_互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)投資平臺_風控嚴格_安全放心?！钡诙l是“京東金融-中國互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務平臺|能賺閃借會花！”第三條是已經(jīng)修正的“百度百科”，上來一句“京東金融“定位為服務金融機構的科技公司。”但第二句便露了馬腳：已建立起十大業(yè)務板塊——企業(yè)金融、消費金融、農(nóng)村金融、財富管理、支付、保險、證券、眾籌眾創(chuàng)、金融科技、海外事業(yè)。2015年12月《投資建議書》對京東金融業(yè)務布局歸納如下：2018年京東金融重組為“個人服務”和“企業(yè)服務”兩大群組，11個業(yè)務版塊，但其中只有“金融科技業(yè)務部”算是“服務金融機構”的部門。好比走進“XX科技公司大廈”，看到各間辦公室門上掛著“XX金融”、“證券”、“保險”這樣的牌子，會以為進錯大廈了。京東金融試圖“去金融化”有兩方面的原因：一是定位為金融公司將面臨嚴厲的監(jiān)管，并且把自己放到與強大的傳統(tǒng)金融機構競爭的位置，九死一生。再說想干金融也得有牌照呀，看看京東金融拿到什么牌照、沒拿到什么牌照。自己做不了金融機構只能“服務金融機構”。二是估值。金融機構估值水平遠低于互聯(lián)網(wǎng)公司。以眾安在線為例，2016年人保財險已賺保費和凈利潤分別為眾安的84倍和1923倍。眾安在線上市后，市值一度達到人保的二分之一！中國不缺巨型金融機構，最新世界500強中有10家中資金融機構，京東金融們沒來由往它們堆里扎。因此對外宣示自己是“金融科技公司”，“為金融機構提供技術能力”成為風潮。京東金融原本是B2C，B是京東金融，C是中小企業(yè)或個人消費者。2018年初CEO陳生強在博鰲亞洲論壇稱，京東金融的核心商業(yè)模式是B2B2C（中間多出來的B是金融機構），盈利模式也要從資產(chǎn)方式獲利變成服務方式獲利。將來要輸出給金融機構的技術能力從何而來？當然要在實際研發(fā)與運營中逐步積累，需要真實場景下的海量經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。閉門造車的“金融科技”很難被金融機構所接受。京東金融2017年活躍用戶僅1800萬，100多億營收主要來自消費金融和供應鏈金融，為金融機構提供科技服務收入“上億”，也就是1%左右。截至2018年3月31日，支付寶已經(jīng)服務了約8.7億活躍用戶，其中國內(nèi)活躍用戶數(shù)已達5.52億。目前技術服務已經(jīng)與金融收入相當，預計2020年后者將跌到10%左右。相比之下，盡管京東金融從善如流，方向感和路徑都對，但起點低、起步晚，搞不好會“一步趕不上、步步趕不上”。在京東金融分拆過程中，與投資者簽署的協(xié)議包含贖回條款。主要內(nèi)容是假如京東金融未在約定期限內(nèi)上市（QualifiedIPO），需要在180天內(nèi)向投資者贖回股權并按年息8%支付利息。據(jù)悉協(xié)議規(guī)定的最后上市限期為2020年（未經(jīng)官方證實）。A股遠不如香港好混，眾安的“金融科技”概念和小米的“互聯(lián)網(wǎng)公司”定位，并未被香港監(jiān)管機構質(zhì)疑，致使部分投資者入甕，小米市盈率甚至比騰訊還高一大截。但小米想在A股獲得“互聯(lián)網(wǎng)公司”標簽卻被證監(jiān)會“84問”撅了回來。2020年，京東金融要證明自己不是金融機構而是金融科技公司，只有拿營收結(jié)構說話，打不了馬虎眼。2017年才1%，2020年要高于50%，難度非常大。套用一句非常俗的話——留給京東金融的時間不多了。

這是一個創(chuàng)新創(chuàng)變的最好時代。當然，這也是一個轟轟烈烈的“先烈時代”。在移動互聯(lián)網(wǎng)的新世界里，整個商業(yè)邏輯和市場邏輯都走到了“前無古人后無來者”的時代。創(chuàng)新創(chuàng)變是必然的，而“變則通”是企業(yè)的基本法則。近五年以來，各種成功都是基于創(chuàng)新創(chuàng)變。而成功概率最高，“造富”最熱的都離不開移動互聯(lián)網(wǎng)。諸如小米，京東，天貓等，近幾年快速崛起的明星企業(yè)。又諸如“共享”下的“小黃車”等，基于商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)變而成功的企業(yè)。再如“平臺”思維的攜程等，基于移動端的服務與資源整合。能看到的成功都是“奇跡式的大成功”，都是“草根式”的的成功。這種現(xiàn)象，讓大眾對成功有了更多的想象空間，也讓“逆襲”成為一種信仰。冷靜下來，很多與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)變也是“批量性”的倒下，也是“行業(yè)性”的坍臺。諸如生鮮電商，鮮果連鎖。而“免費式的燒錢”行動無一例外的都和“地獄和天堂只差一步之遙”。這種“奇跡式的大成功”的背后，有另一種現(xiàn)象那就是“毀滅式的批量失敗”，究竟背后有什么玄機？筆者專項研究表明：當前，有一種失敗叫邏輯成功。這些曾經(jīng)“邏輯很成功”的公司，你還記得嗎這里僅以快消品B2B行業(yè)來分析，因為90%以上都倒閉了，最具代表性。先來看看這些邏輯很成功，結(jié)果很失敗公司名錄：再來分析一個眾所周知的典型案例：案例1：店商互聯(lián)成立于2014年，歷經(jīng)五輪融資近13億元，已經(jīng)是非常巨額的數(shù)字了。其業(yè)務曾經(jīng)覆蓋40個城市，超過42萬家終端店鋪，旗下無憂螞蟻在全國加盟的配送站有2000多家。然而，店商互聯(lián)一直沒有找到可以持續(xù)的贏利能力和盈利點。最終在2018年資金鏈斷裂，高管失聯(lián)，人去樓空，只留下供應商和員工望洋興嘆。案例2：雅堂小超公開資料顯示，起家于四川的雅堂小超一年之內(nèi)在全國25個省市的加盟店突破了50000家，在14個省市擁有15個倉庫，截至2017年12月29日累計交易額突破了160億。并計劃在2018年開設5000家直營便利店。為了搶奪終端，雅堂小超提供的商品價格普遍低于市場價的5-10%，并且每家加盟店補貼2-12萬元，累計補貼超過5億元，不少終端店直接“投懷送抱”。這種燒錢的行為，直接導致資金鏈斷裂，投資人和供應商堵門無果。案例3：星利源（快消王）星利源曾經(jīng)在全國排名第八，深圳排名第二。在2108年4月突然“斷電”，停止運營，客服還建議去別家平臺進貨。星利源在2016年月交易額就突破了8000萬元，用戶數(shù)量達到40000家的進貨寶，其APP已經(jīng)下架所有商品。觀峰咨詢和國際咨詢公司凱度有著如出一轍的研究數(shù)據(jù)：中國有小賣部月700萬家，每年總計營業(yè)額約10萬億，占中國快消品零售額的40%，這是招徠快消品B2B平臺商的根本原因。但是，盡管快消品B2B平臺都找到了無可挑剔的“成功邏輯”，但最終的結(jié)果是“敗的一塌糊涂”。提高效率和精細化，有錯嗎？毋庸置疑，商業(yè)的本質(zhì)是效率。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)商業(yè)的效率低，粗放運營到了必須改良和進化的地步。于是，基于提高效率和精細化運營的新商業(yè)邏輯出現(xiàn)。以快消品行業(yè)的商業(yè)市場為例。尤其是食品，酒水等快消品商業(yè)市場，仍然處在傳統(tǒng)的“大批發(fā)”和“大流通”的“個體經(jīng)營”階段。這種“個體經(jīng)營”受規(guī)模，運營體系的影響，其倉儲，物流體系處在散亂狀態(tài)，這種散亂的分散狀態(tài)必然存在效率低，運營粗放的弊病。移動互聯(lián)網(wǎng)到來，基于“平臺和共享”的商業(yè)邏輯出現(xiàn)，僅食品，酒水等快消品就有十萬億的商業(yè)市場規(guī)模，如果能夠通過“平臺和共享”商業(yè)邏輯，實施“統(tǒng)倉通配”的集成化模式，把快消品“個體經(jīng)營”的散亂粗放做以整合，理論上講，僅倉儲和物流費用就可以節(jié)約4-6%。試想，十萬億的商業(yè)市場，僅僅通過“統(tǒng)倉通配”的商業(yè)模式，就可以節(jié)省4-6%，這就是4000-6000億的商業(yè)機會。于是，就有一大批以此為商業(yè)邏輯的創(chuàng)新創(chuàng)變的“草根們”，開始幻想自己能夠創(chuàng)造一個集約化經(jīng)營的商業(yè)邏輯，而且僅僅是食品，酒水的快消品就會有4000-6000億的市場，如果拓展到整個商業(yè)市場領域呢？隨隨便便的成功就是萬億的商機。按照網(wǎng)絡時髦的話說：這么一算，嚇死本寶寶了。于是乎，基于提高商業(yè)市場效率和集約化程度的創(chuàng)業(yè)公司雨后春筍版的成立。這類公司，以傳統(tǒng)批發(fā)商為“革命”的對象，開始于傳統(tǒng)批發(fā)商談“統(tǒng)倉通配”戰(zhàn)略，描繪“平臺+共享”的商業(yè)邏輯，宣傳只有加盟這種商業(yè)航母才能不被顛覆的思想。有一家具有代表性的公司，成立于2015年，慘敗于2016年。他們和傳統(tǒng)經(jīng)銷商談“統(tǒng)倉通配”，托管傳統(tǒng)批發(fā)商的倉儲和物流配送職能，承諾給傳統(tǒng)批發(fā)商在倉儲和物流配送方面節(jié)省4-6%的費用。并成立移動端的APP，實施線上下單，線下配送。一時間搞得風生水起，有模有樣。當時，筆者就下了一結(jié)論，傳統(tǒng)經(jīng)銷商很難進入這種平臺。原因有三：一是倉儲和物流配送是經(jīng)銷商的核心職能，也是連接市場的主要端口。把這個職能交給第三方，肯定擔心丟失陣地；二是批發(fā)商的物流不是簡單的送貨，而是還有一個非常重要的職能是客情關系維護和市場信息收集。丟掉物流配送職能就相當于和渠道商失去了聯(lián)系，也相當于丟掉了收集市場信息的窗口；三是倉儲和物流是批發(fā)商的核心商業(yè)機密和經(jīng)營的“抓手”，明明知道“省錢還能省心”，也不可能交給第三方的深層次原因是擔心被“架空”。筆者當時也給這家代表性公司的負責人講了這些道理，但是這家公司負責人堅定的認為：從商業(yè)邏輯的角度看，非常成功，沒有絲毫的毛病。而且堅定地認為，成功只是時間問題。盲從用戶“痛點”，邏輯失誤成必然為什么邏輯成功，運作失敗了呢？筆者認為：邏輯成功，不代表一定能成功，也許意味著一定失敗。從上述案例看，商業(yè)邏輯非常成功，而且符合社會和商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。邏輯上分析數(shù)千億，過萬億的機會也找不出毛病。筆者這里講一個冷笑話，來解釋下失敗的根本原因。一對年輕人異地戀，男女雙方內(nèi)天各寫一封信給對方，以表達思念之情。最后的結(jié)果是：郵遞員和女方結(jié)了婚。這就是傳統(tǒng)批發(fā)商明明知道提高效率和集成化運營，不僅可以省錢，還可以省心。也不愿意加盟的核心原因。在“統(tǒng)倉通配”的“平臺+共享”的商業(yè)邏輯下，批發(fā)商擔心自己的女朋友和郵遞員結(jié)婚，這才是失敗的根本原因。有些痛點只是說明：痛，還可以快樂?，F(xiàn)在基于解決“痛點”商業(yè)邏輯思維是主流思維。很多創(chuàng)新創(chuàng)變的群體，以為找到了“痛點”就是找到了成功的“支點”。其實，有些“痛點”里也蘊藏著“快樂”，這就是事物的兩面性?；诮鉀Q痛點的“救世主”思維，也會把創(chuàng)業(yè)帶上“斷頭臺”。能不能識別需要解決，或者用戶急切要解決的“痛點”才是創(chuàng)新創(chuàng)變成功的核心要素。比如，在酒類商業(yè)市場，也有提出“9分鐘送到”的服務標準。后來也銷聲匿跡。顧客真的需要“9分鐘送到”嗎？從點菜到上菜，9分鐘能上來嗎？過度服務除了增加自身成本之外，還會給顧客帶來“不舒服”。高鐵的“你無需求，我無打擾”的服務理念，被乘客交口稱贊。麥當勞可以不點餐坐半天的無打擾服務，以及自取餐食的“沒有服務”，也被廣大消費者接受并稱贊。有些“痛點”只是為了說明：存在即合理。從“痛點”的角度看，創(chuàng)新創(chuàng)變者需要理性對待“痛點”，識別具有商機的“痛點”。有些“痛點”是消費者的生活習慣或者社會生活的行為方式。從商業(yè)邏輯上看，蘊含巨大商機，但是從操作上看，無法落地。這種痛點就是存在即合理。有些問題的解決需要整體進化式解決仍以“平臺+共享”的“統(tǒng)倉通配”為例說明。商業(yè)的本質(zhì)是效率，從效率的角度解決傳統(tǒng)批發(fā)商的“痛點”，需要商業(yè)市場整體進化，而且競爭是進化內(nèi)生動力。目前，商業(yè)市場，尤其是傳統(tǒng)批發(fā)商，還沒有走到4-6%決定生死的階段。所以，盡管可以節(jié)省4-6%的費用，相比可能面臨與“郵遞員結(jié)婚”的風險，失去市場“抓手”的可能。他們寧肯少賺4-6%。從集成化的精細運營看，中國的商業(yè)市場差別比較大，商業(yè)市場發(fā)展和進化的層次比較多，且復雜。對于發(fā)達城市來講，“統(tǒng)倉通配”的集成化運營時機基本成熟，而相對內(nèi)地的縣級市場而言，倉儲和物流費用并沒有制約批發(fā)商的發(fā)展。甚至絕大多數(shù)批發(fā)商已經(jīng)自己購置了倉儲，而資產(chǎn)增值又讓批發(fā)商認為，倉儲成本是可以忽略的。筆者認為，經(jīng)銷商的核心職能是產(chǎn)品的推廣能力和渠道維護能力。倉儲和物流是這兩種能力的工具，單純的從成本的角度理解批發(fā)商的倉儲和物流是錯誤的。當然，這么說，并不是說“平臺+共享”的“統(tǒng)倉通配”集成化商業(yè)模式?jīng)]有未來。只是說，需要時間，需要時間推動商業(yè)市場的進化，以整體進化推動行業(yè)發(fā)展。所以，不加辨識就認為邏輯成功就一定能成功的創(chuàng)客們，一定會成為“懸在半空”的先烈。再次提醒：有一種失敗叫邏輯成功。從那些“邏輯很成功”的失敗案例中，你有怎樣的啟發(fā)？文末留言等你分享！

90%貨損！一位無人貨架的工作人員一邊撤點，一邊說，“前期還好，大家都不熟悉，不過到現(xiàn)在，很少付錢的，我們在后臺都可以看得到”。從風口到廢墟，無人貨架從神壇上跌落，只用了短短幾個月時間。風口上的兩個錯覺如果說現(xiàn)在商業(yè)有兩個風口：新零售與人工智能。那在這兩個風口上，人們可能又存在同樣的兩個錯覺，一個是高估了人性，另一個是高估了人工智能。對于人性的高估，在無人貨架身上已人盡皆知。而對于人工智能的期待，則讓人們充滿了電影式的羅曼蒂克想象?，F(xiàn)在的零售業(yè)，存在一個很大的新舊割裂。效率低、成本高，這確實是被人們稱為老零售的重要問題；但人們對新零售，對人工智能的想象似乎又有些被過分夸大，不顧及零售的當前問題，而期待用超前的場景布局、炫酷的技術想象去創(chuàng)造一個美麗新世界，兩相對比，又實在是有些，一邊是海水一邊是火焰的感覺。有人說，零售正進入跨越供應鏈驅(qū)動與社交變革，邁入智能驅(qū)動的新階段，導致人工智能在商業(yè)上的應用春筍般涌出。如果說人臉識別、語音機器人這些確實有突破與應用的可能；但人工智能畢竟還處于一個較低的階段，弱人工智能尚且不提，場景化還不是太充分，在廣泛的商業(yè)應用上，事實上并沒有一個成熟的應用環(huán)境去支撐。而這時候，有人甚至聲稱零售無人車已落地商用，就有些不負責任了。服務的穩(wěn)定性：場景創(chuàng)新的達摩克利斯之劍保證服務的穩(wěn)定性，不僅是場景創(chuàng)新的核心，也是技術應用需要考慮的重要因素。零售其實是個既傳統(tǒng)又苦的行業(yè)，因為零售是直接面對終端消費者，面對的是具體的人，但人的行為往往是最不具穩(wěn)定性的。而這種不穩(wěn)定性，不僅表現(xiàn)在人性上，在許多智能設備的商業(yè)應用上，一旦購買習慣與操作習慣不滿足設計期待，就會很大程度地影響用戶體驗。據(jù)某無人貨架工作人員介紹，他們雖然撤走了無人貨架，但也會在隨后補上新的無人貨柜。掃碼才能打開貨柜，如果不進行付款操作，下一個購買者就不能打開貨柜，而這時信息就會反饋到貨架商，工作人員也會上門調(diào)控。而當筆者問到這樣會不會有人惡意操作，對方給出的答案則是，在同一個屋檐下，應該會很少有人這樣做，如果有，也只能技術上門解決了。雖然顯在的貨物損耗可能會被有效避免，但如何防范惡意行為，以及怎樣讓體驗上的不穩(wěn)定不去影響購物體驗，就成了新零售、人工智能企業(yè)們亟待解決的問題。過去十年，整個服務業(yè)的人工成本上漲了5到8倍，線下的零售受制于房租與不斷上漲的人工。而線上的日子也不太好過，據(jù)說某電商的平均獲客成本就已高達140塊之多。于是，無論是千年流傳的傳統(tǒng)零售，還是昔日的互聯(lián)網(wǎng)明星，大家都陷入了一樣的成本泥潭。新零售首先是服務，然后才是改造新零售首先是服務，然后才是改造，而不是簡單的推倒重來。新零售企業(yè)給予的賦能，如果反倒讓被賦能方苦不堪言，那這家企業(yè)怕是至少會受到良心上的責問的。在現(xiàn)階段，要服務好零售業(yè)，做好新零售，就不能脫離了成本談未來。而從這個層面上講，保證服務的穩(wěn)定性，也是對被賦能方的負責。筆者從新零售企業(yè)甘來處了解到，其機器已落地兩年時間，通過其透露的對某家B端客戶的服務數(shù)據(jù)上看，甘來在場景搭建與服務之后，幫助客戶銷量增長了30%，管理成本下降了15%，而單臺售貨機的平均補貨時間則下降了20分鐘。從某種程度上講，面對人工智能，企業(yè)在落地上的進兩步，退一步，克制地應用，可能是最負責任甚至最有效的做法。揠苗助長，最終會讓田地顆粒無收。缺乏成熟的土壤，新零售也不能一蹴而就。就像在1946年，電腦就已經(jīng)誕生，但從一臺大主機，變成14寸甚至10寸大小，期間如果沒有互聯(lián)網(wǎng)的普及，沒有網(wǎng)速的加快等等因素的鋪墊，是不會形成今天的模樣的。換言之，新零售企業(yè)也是一樣，在降本提效的路上，如果沒有形成穩(wěn)定服務，沒有實現(xiàn)成熟的市場體驗，沒有長時間的商業(yè)落地，那這個商業(yè)模式都是有待檢驗的。

2018年4月24日，滿幫集團宣布完成合并后第一輪融資，融資金額19億美元。本輪融資后，滿幫的估值將超過60億美元。此次融資由國新基金和軟銀愿景基金聯(lián)合領投，包括谷歌資本(CapitalG)、FarallonCapital、BaillieGifford、WardFerry、陽光保險融匯資本、金沙江創(chuàng)投、新世界K11投資、農(nóng)銀國際在內(nèi)的多家境內(nèi)外投資機構跟投。紅杉資本、騰訊、光速中國、全明星基金、鐘鼎創(chuàng)投、高瓴資本、元生資本、襄禾資本、紀源資本等現(xiàn)有投資人也參與本輪融資。新一輪融資，滿幫將持續(xù)幫助其提升用戶體驗和拓展新業(yè)務和新市場。未來，滿幫將進一步探索新能源、無人駕駛、國際化等領域，持續(xù)進行物流的基礎設施建設。滿幫董事長兼CEO王剛表示：“合并令滿幫的發(fā)展進入新的階段。就像滿幫名字的寓意，我們?nèi)娜庵铝τ趲椭浿饔脩艉退緳C用戶降本增效，堅持以技術為導向，將滿幫打造成為全球最大的運力平臺及運力公司。滿幫接下來的主要任務是核心人才戰(zhàn)略，我們希望用80億來尋找人才，必要的時候包括用并購的方式來完成人才戰(zhàn)略，讓大家一起合并夢想，來滿幫共同創(chuàng)業(yè)?！睋?jù)知情人士稱，軟銀集團將向滿幫投資10億美元新資金，前身為GoogleCapital的CapitalG將向滿幫集團投資3,000萬美元，這將是三年多來谷歌系風投對中國企業(yè)的首次投資。了解到，此前有消息稱報道該公司計劃籌資5億至10億美元。隨后滿幫集團發(fā)表聲明回應稱：此消息不實。作為全國最大的車貨匹配信息平臺，滿幫持續(xù)致力于為用戶提供準確便捷的信息交互平臺服務。同時，滿幫也已發(fā)展成全國最大的貨車車后服務平臺，通過覆蓋車油、ETC、新車、金融、保險、園區(qū)等服務領域，為貨車司機提供一站式服務。2018年，滿幫已經(jīng)成功上線在線運費交易平臺，已實現(xiàn)單月交易數(shù)億元，為貨主和司機間的交易提供更多保駕護航。截至目前，中國干線貨車700萬輛中有520萬輛是滿幫會員，中國物流企業(yè)150萬家中有125萬家是滿幫會員，中國公路貨物日周轉(zhuǎn)量182.8億噸公里中有135.9億噸公里是通過滿幫平臺發(fā)布。通過減少空駛，滿幫于2017年為中國節(jié)省了860億元的燃油損耗，減少4600萬噸的碳排放。

3月5日消息，永旺董事會宣布全票通過和深蘭合資提案，合資協(xié)議本日簽署完成，合資公司即將進駐中國。雙方將攜手進軍中國和日本智能物業(yè)管理、零售升級、安防等人工智能升級市場。據(jù)悉，日本永旺在最新世界500強排名第87位，擁有2萬個商超到便利店的它是日本乃至亞洲最大的零售企業(yè)，旗下?lián)碛杏劳?、永旺夢樂城、吉之島、八佰伴、日本家樂福、MAXVALU食品超市、WELCIA醫(yī)藥超市、MINISTOP便利店、DIAMONDCITY商業(yè)開發(fā)、品牌專賣店以及AEON銀行、信用卡等金融業(yè)務等多種業(yè)態(tài)，2017年銷售額高達4900億人民幣。同時永旺還是亞洲最大的物業(yè)管理公司。其實早在2017年12月，深蘭科技創(chuàng)始人陳海波就在其微信朋友圈中提到，“深蘭已攜手日本永旺集團，未來國內(nèi)TakeGo注冊用戶，帶著手就可以去日本購物了。無需換日元、美元、歐元，別忘了帶手就可以，深蘭pay就是支付終極工具?！辈贿^，那時候的“攜手”還未在雙方的官方渠道中正式公開。圖片來自陳海波朋友圈

渠道下沉至三四五線城市，這一趨勢正在為汽車交易平臺和中小車商帶來機會。此前，汽車交易平臺好像做了一場大夢，夢里有“流量為王”、“直營商城”和“去掉中間商”。夢醒時，大家突然意識到線下的重要性。于是又爭相向下滲透。當汽車交易平臺遇到線下的中小汽車經(jīng)銷商（下稱“中小車商”），有人選擇直接干掉，但更多的玩家，會選擇為中小車商提供交易利器以求共同壯大。要做汽車新零售的大搜車正在持續(xù)向中小車商釋放友好信號。用大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅的話說，他要做的事情就是給車商發(fā)槍。發(fā)槍的另一種提法是賦能，他們曾宣稱要堅持向車商賦能一百年。今年6月至今，大搜車悄然開了300多家彈個車體驗店。這一數(shù)字最近經(jīng)由姚軍紅披露時，對于外界來說可能顯得突然，但選擇加入這一體系的中小車商卻早已化身“彈軍”，被平臺帶著跑了很遠一段距離。要為中小車商賦能的還有賣好車、省心寶、牛牛汽車等一眾互聯(lián)網(wǎng)平臺。其實，無論是C2B、B2C、C2C、B2B，還是汽車交易服務商，大家憑借技術和資本的力量，均在為汽車流通領域貢獻新的玩法。而后，新的玩法很可能會大幅提升中小車商的交易效率，讓他們遠超那些固守傳統(tǒng)做法的同行。對比汽車交易平臺發(fā)展初期的魯莽和沖動，這一次，平臺正變得低調(diào)謙卑，不斷通過技術和服務與行業(yè)發(fā)生著更深度的融合。一、車商的險境“全國的綜合經(jīng)銷商預計有10萬家左右，這個數(shù)據(jù)是我們地推人員挨家挨戶拜訪出來的?！痹谑⌒膶毱嚬ぷ鞯姆f杰說。雖然她還用著陜西老家的手機號碼，但已經(jīng)在這家重慶的公司工作多年。這十萬家綜合經(jīng)銷商大多有著很聰明的頭腦。一位業(yè)內(nèi)人士告訴小編，對于經(jīng)銷商尤其是二手車商來說，很多都是當?shù)氐娜司?。因為，他們必須把賬算得特別清楚，否則就會虧錢干不下去。但是，即使被稱為人精，相比平臺，一個車商的力量仍然有局限性。據(jù)車置寶創(chuàng)始人兼CEO黃樂透露，借助技術的力量，現(xiàn)在車置寶平臺上交易量最高的客服，一個月能成交一百多臺二手車，相當于十個車商的成交量。更讓經(jīng)銷商尷尬的是，一些二手車C2C平臺的口號就是要“沒有中間商”。以今年8-10月的交易數(shù)據(jù)為基準，瓜子二手車打出“平均每一分鐘成交一輛”的廣告語。照此計算，三個月內(nèi)的成交量將達到132480臺，相當于每月成交44160臺。C2C的模式是讓兩端用戶通過平臺直接交易，從而去掉了中間商賺差價的環(huán)節(jié)。這一做法遭到部分車商的激烈抵制?！艾F(xiàn)市場存在擾亂行業(yè)經(jīng)營秩序的電商，在市場里拍攝車輛照片，名為幫買幫賣，實為交易信息截留，斷我們二次銷售的后路。即日起，如有發(fā)現(xiàn)以上相關人員，請直接拒絕其采集信息或者通知保安來處理。”不久前，浙江方林二手車市場貼出這樣一條通知。除了平臺，新興造車公司也在試圖繞開更上游的經(jīng)銷商。蔚來汽車的經(jīng)銷渠道將全部采用直營策略。小編從蔚來汽車的工作人士處了解到，目前他們位于廣州的提車點已經(jīng)建設完成。接下來，在北京和上海等地區(qū)的銷售和售后很可能也將主要通過提車點完成。蔚來汽車之外，車和家和小鵬汽車均選擇了汽車直銷的方式，而不會自建4S店渠道。這對于國內(nèi)存在近三十年的4S店經(jīng)銷體系來說，無疑是一種新的壓力。當平臺和技術逐漸滲透到汽車交易中，擁抱變化的經(jīng)銷商也許會拿到打開新世界大門的鑰匙，而那些固守傳統(tǒng)做法的車商，即使本身過得不錯，卻有可能因為跑得不夠快而掉隊，甚至被快節(jié)奏的時代無聲甩開。二、自救與他救聰明的車商自然不會坐等關門。這些年，車商適應互聯(lián)網(wǎng)的程度或許已經(jīng)遠超常人的理解。一個最直觀的例子是，通常情況下，用戶進入一家汽車網(wǎng)站后，總是會看到極為豐富的車輛信息。許多人可能不會意識到，各家網(wǎng)站的車輛信息很多都是相通的。這在于，一家4S店會同時與汽車之家、易車、太平洋汽車網(wǎng)等平臺進行合作，以求獲得更多線索導流。至于非4S店體系的經(jīng)銷商，出于成本考慮，他們可能不會在大的流量平臺做廣告投放，但即使互聯(lián)網(wǎng)化最初級車商，也會通過微信朋友圈推廣售車信息。此外，一些嗅覺更敏銳的車商，會前往全國各地，以尋找新興汽車交易平臺，獲取平臺發(fā)展期的紅利。艾瑞咨詢此前發(fā)布的《2017年中國B2B模式新車電商行業(yè)研究報告》顯示，電商平臺正在分別從“主機廠—消費者”、“區(qū)域代理商—消費者”、“二級代理商—二級代理商”三個環(huán)節(jié)進行著滲透。在這一滲透過程中，除自建門店以形成的渠道體系外，汽車交易平臺還會通過提供系統(tǒng)服務或招募經(jīng)銷商等方式來完成渠道建設。上個月，湖北宜昌的車商喻春瑩剛剛拿下當?shù)?1個區(qū)的一車購加盟代理權。一車購是省心寶汽車旗下的經(jīng)銷商服務加盟品牌，喻春瑩感興趣的是它的金融方案。不過，加盟后，喻春瑩的門店必須換上一車購招牌，從他這里加盟的經(jīng)銷商也將統(tǒng)一標識。作出這一決定并不簡單，喻春瑩從去年年底了解到一車購，今年年底才選擇加入，中間歷時近一年?！霸S多經(jīng)銷商會自己開車或坐飛機來重慶了解加盟細節(jié)，能看出來很想加盟，但還是會來來來回回考察很多次。”樊穎杰說。有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利消失后，線下門店的獲客成本與線上相比正在變低。退一步說，即便成本高昂，按照互聯(lián)網(wǎng)的打法，一些平臺在初期也完全可以不去計較線下布局成本。一位已經(jīng)自建數(shù)百家直營門店的平臺高管人士稱，計算門店租金、銷售人員等各項費用后會發(fā)現(xiàn)，銷車利潤是可以覆蓋店鋪租金等各項成本的，而且還能提高客戶的購車體驗?！斑@兩年，交易服務平臺對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的交易效率有一些提升，不能說完全消除了信息不對稱，但是讓經(jīng)銷商參考的附加值更高了?！奔悟E名車的沈偉航這樣看待現(xiàn)在的汽車交易平臺。他還記得以前一些平臺上的信息非?；靵y，讓人根本不敢相信。汽車交易平臺與經(jīng)銷商不斷形成聯(lián)系。對于偏重線下體驗的汽車交易來說，一部分平臺玩家逐漸意識到，實體門店是汽車線上交易閉環(huán)中必須補全的一環(huán)。由此，汽車經(jīng)銷商尤其是二三線、四五線的綜合經(jīng)銷商，開始成為許多汽車交易平臺想要合作的資源?！笆f個汽車經(jīng)銷商的尊重，比多少億美金值錢一億倍?！毕矚g寫作和收藏手辦的賣好車創(chuàng)始人兼CEO李研珠這樣說。三、向車商提供武裝“去年156臺，今年接近260臺?！币晃慌c大搜車合作的山東孫姓車商在微信上簡短回復道。在隨后的通話中，他說自己在去年底開始使用大搜車的大風車軟件，今年的增量一半以上可以歸功于大風車，尤其是軟件的銷售線索、客戶反饋等功能。車商孫先生是得到平臺加持的案例之一。能夠做到這樣的成績，恐怕在于，平臺已經(jīng)可以比車商更加清楚汽車交易鏈條中的痛點——“車源和資金”。一般來講，要提升經(jīng)銷商的交易效率，前提是滿足他們的需求。從新車車源看，目前，汽車交易平臺主要通過向主機廠直采車源、從4S店手中購買車源等方式，向中小車商提供車源。這一過程中，平臺相當于主機廠的大客戶，直接與主機廠或4S店進行談判?！爸鳈C廠會看你的渠道鋪設和資金能力，比如，我們采購1千多臺車，需要先付全款給到主機廠，他們才會把車本給到我們。主機廠需要你的資金很強，才會賣給你?！被ㄉ密嚬P總監(jiān)趙文圣說。在新車電商領域，主要有B2C和B2B兩種模式。前者的發(fā)展相對來說并不是很順利。小編了解到，除汽車之家、易車的自營電商業(yè)務遇到困難外，即使一些堅持做B2C電商的平臺，也多把此類業(yè)務控制在較小的比例。能為中小車商提供大批持續(xù)穩(wěn)定的新車車源的，目前來看，大多是B2B模式平臺。這也是賣好車、省心寶、牛牛汽車等新車B2B電商平臺，不斷開放各種免費資源，吸引車商與之形成合作乃至黏性的原因之一。換個視角看，車商也需要平臺提供的先進技術和服務支持。值得注意的是，新車已不是新車電商平臺的專屬品。二手車交易平臺也在進入這片空間。優(yōu)信、大搜車、瓜子都是從二手車切入，進而延伸出新車銷售服務的平臺。與新車B2B電商不同的是，他們更傾向與通過融資租賃的形式進行新車交易。另外一件武器是資金。2014年底，汕頭的車商沈偉航進入汽車行業(yè)。他曾和賣好車、車鎮(zhèn)、車行168和海淘車都有過接觸，目前合作最深的是賣好車。“和賣好車的合作，從今年來看，主要在金融產(chǎn)品這部分嫁接的比較多。我剛進入這個行業(yè)不久，賣好車的前期像運維管理、資源整合上給與了我們很多幫助?！鄙騻ズ秸f。截至今年9月底，賣好車宣布已獲得銀行40億元授信。據(jù)李研珠此前透露，公司已經(jīng)處于盈利狀態(tài)，靠供應鏈金融就可以養(yǎng)活團隊。接下來，需要做的是擴大金融業(yè)務的規(guī)模，把投入倉儲的錢再賺回來。除了直接提供車源和資金，平臺還在利用加盟體系或軟件服務，嘗試與中小車商建立更深層的聯(lián)系。上述的一車購項目僅是其中啟動較晚的一類，其它如網(wǎng)車、易鑫旗下“開走吧”等也選擇了車商加盟的方式?！捌嚭推渌袠I(yè)還不太一樣，線下獲客特別依賴于當?shù)亟?jīng)銷商的社會力量，加盟模式會聚集當?shù)氐牧α?，主機廠這么多年沒有采取直營的方式，還是有他的道理的?！本W(wǎng)車創(chuàng)始人兼CEO戴其其說。今年5月，網(wǎng)車提出招募經(jīng)銷商的城市合伙人計劃，據(jù)戴其其透露，此項目現(xiàn)在已覆蓋21個省市的300家車商門店，明年計劃達到1000家?！按蠹叶荚谔剿鹘?jīng)銷商加盟的模式，我們與別的平臺不同的是，不僅提供后端的供應鏈服務，還會給車商提供品牌的賦能，幫助車商塑造口碑、服務標準和系統(tǒng)化交易流程?！薄靶萝囶I域采用加盟方式是因為，線下店可以通過門檻較高的車源來掌控?！币回埰嚲W(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王輝宇說。但當被問及是否會隨著瓜子二手車、大搜車這樣些平臺的興起，將經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡發(fā)生很大的變化時，王輝宇明確回復稱，“不會，他們還是沒弄到汽車行業(yè)真正的痛點上?！辈贿^，有業(yè)內(nèi)人士透露，大搜車正在醞釀一項宏大的計劃，且已經(jīng)具備向主機廠拿到部分極為優(yōu)惠車型的能力，這對于車商來說，或許不是一件壞事。

“好的生活，沒那么貴?！本W(wǎng)易嚴選將這句標語印在了每一個發(fā)出的包裹上，也伴隨包裹觸達著越來越多中產(chǎn)消費者的生活觀念。從2016年4月正式上線發(fā)展到現(xiàn)在，作為網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌，一歲半的網(wǎng)易嚴選在網(wǎng)易的產(chǎn)品矩陣中，是一個頗為年輕的產(chǎn)品，而就在幾個月前，網(wǎng)易剛剛迎來了自己20歲的生日。但網(wǎng)易嚴選的成長堪稱火箭般的增長速度，數(shù)據(jù)顯示，2016年下半年，這半年時間嚴選收獲了3000萬用戶和月均6000萬的流水；今年8月剛剛發(fā)布的網(wǎng)易第二季度財報中，郵箱、電商及其他業(yè)務凈收入33.50億元，同比增加68.9%，上一季度，該項業(yè)務的凈收入同樣維持了超過60%的同比增速。網(wǎng)易CEO丁磊曾給網(wǎng)易嚴選放出了2017年一年要實現(xiàn)70億GMV的豪言，而據(jù)網(wǎng)易嚴選市場部總經(jīng)理陳潔透露，目前嚴選的營收已經(jīng)達到丁磊預期。去年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，丁磊在各種場合極力推薦嚴選的產(chǎn)品，并且身體力行，從頭到腳都穿上了嚴選的產(chǎn)品，包括上衣、褲子、襪子、鞋子等，讓一位記者印象深刻的是，丁磊在接受采訪時主動讓其猜價格，“你猜我這雙鞋子多少錢？嚴選的，只要200元?！倍±趯肋x賦予了極大的期待，如果你留意網(wǎng)易嚴選的App，你會發(fā)現(xiàn)在專題中有一個丁磊站臺的“丁磊私物推薦”，丁磊也曾多次表示，要通過網(wǎng)易考拉、嚴選等電商業(yè)務，“花三到五年時間再造一個網(wǎng)易”。今天的網(wǎng)易嚴選，因其簡潔而不簡約的設計、相對過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及具有親和力的價格，成為如今中產(chǎn)階級的救星，他們普遍對品質(zhì)有追求，同時又不愿浪費過多時間用于選擇，嚴選也因此被很多消費案例引為生活美學的典型。而就在一年多以前，2016年1月，網(wǎng)易嚴選在微博發(fā)布尚處于測試階段的第一條廣告，主要賣點突出“同樣材質(zhì)、同樣的制造商，但售價卻便宜得多”，隨后微博大V“作業(yè)本”質(zhì)疑網(wǎng)易嚴選有侵權之嫌，之后很長一段時間里，嚴選依然陷入山寨的質(zhì)疑聲中。10月的最后一天，鳳凰科技來到網(wǎng)易嚴選的襯衣制造商溢達集團工廠內(nèi)部，這也是嚴選首次對外公開它的供應鏈，在嚴選倡導的ODM模式下，它與工廠的合作究竟是怎么樣的？從被質(zhì)疑侵權發(fā)展到今天成為生活美學的代名詞，網(wǎng)易嚴選養(yǎng)成依靠的核心是什么？探秘嚴選合作工廠：不只是有制造能力廣東的佛山，是一座以工業(yè)為主導、三大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的制造業(yè)名城，“佛山制造”享譽海內(nèi)外，其中，服裝業(yè)是典例。溢達集團成立于1978年，2016年一年，溢達為世界知名品牌生產(chǎn)超過1.1億件優(yōu)質(zhì)襯衫，相當于每秒生產(chǎn)超過9件襯衫。在溢達的業(yè)務分布中，其中42%的貨品銷往美國，24%銷往歐洲，國內(nèi)占比僅13%，溢達男士棉制梭織襯衫在國內(nèi)企業(yè)中，其出口額已經(jīng)連續(xù)14年位列第一。走進溢達的生產(chǎn)車間，一臺臺衣車轟隆隆得有節(jié)奏運轉(zhuǎn)，制衣工人只需按一下“縫制”鍵，機器就會按照溢達自主研發(fā)的走線模具自動縫制好；隨后，這件衣服又會沿著車間配置的智能運輸設備被自動運送到下一道工序，并且通過每件衣服獨一無二的條形碼，使得每件衣服每道工序的經(jīng)手人、當前正進行的工序等信息都能被車間內(nèi)部運輸鏈智能識別，最終實現(xiàn)對每件產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和成品品質(zhì)跟蹤溯源。溢達制衣車間Eton生產(chǎn)線溢達制衣廠電腦繡花，一臺機器可以同時給20件衣服繡花目前，溢達梭織制衣的自動化率達到65%，針織部自動化率達到35%，均是行業(yè)內(nèi)較高水平。和傳統(tǒng)制衣工序相比，溢達自動化制衣效率提升了3倍；自動化制衣技術的運用，讓員工培訓周期縮短了93%，溢達自動化業(yè)務負責人告訴鳳凰科技，原先工廠培養(yǎng)出一名熟手需要一年，但現(xiàn)在通過自動化設備，培訓的時間僅為兩周。溢達紡織與嚴選的接觸始于2016年10月，今年4月份正式推出第一批合作襯衣，目前，網(wǎng)易嚴選上襯衣商品款色已經(jīng)達到22款，其中絕大部分襯衣產(chǎn)品都是由溢達供應，網(wǎng)易嚴選從選品、設計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)進行把控。溢達梭織布廠整經(jīng)車間據(jù)陳潔介紹，消費升級過程中，用戶對襯衣的面料需求、舒適度需求、外觀需求都有著不一樣的升級，據(jù)溢達商務負責人透露，嚴選會介入到整個過程，具體到原材料選擇哪種棉線，而雙方團隊根據(jù)大數(shù)據(jù)，共同完成產(chǎn)品的最終設計定稿，讓用戶需求能夠最大程度在最終銷售的產(chǎn)品上得以體現(xiàn)。溢達紡織一直在強調(diào)自己不是簡單的貼牌商，事實上，溢達也擁有自己的服裝品牌，同時也開發(fā)了自有電商渠道。所謂ODM，嚴選說變革的力量在工廠端嚴選將ODM模式這一概念帶到了大眾面前，簡單來說，ODM就是工廠負責設計生產(chǎn)，網(wǎng)易嚴選則需要在原料采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售和售后等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)嚴格把控。網(wǎng)易嚴選品控負責人李丹透露，目前嚴選的品控團隊有一百多人，品控流程包括14個基礎流程，另外整個嚴選的質(zhì)量系統(tǒng)保障，還包括企業(yè)標準、新品開發(fā)線上審核、系統(tǒng)大數(shù)據(jù)反饋、商品追溯機制、員工培訓與發(fā)展多個環(huán)節(jié)，是一項非常重的“苦力活”。網(wǎng)易嚴選的品控流程在這其中，網(wǎng)易嚴選的角色，實際上就是買手和品控員的雙重角色，首先，嚴選工作人員需要深入到各個原材料的核心產(chǎn)區(qū)，找到優(yōu)秀制造商，并從原料選擇、產(chǎn)品設計、打樣、規(guī)模生產(chǎn)、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都與制造商保持溝通，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量。溢達的商務負責人介紹，具體到溢達與嚴選一起研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，嚴選利用自己的大數(shù)據(jù)，能夠知道自己的消費群體喜歡什么，幫助制造商即時了解市場動態(tài)，而溢達則知道怎么樣將產(chǎn)品質(zhì)量做到最好、用最好的工藝把消費者喜歡的東西表達出來，其縱向一體化供應鏈有能力快速主動調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)安排，更好地調(diào)配生產(chǎn)資源。李丹覺得，在雙方的合作中，嚴選始終是一個助力者，嚴選將會推動產(chǎn)品質(zhì)量的改善，而真正變革的力量，則在工廠端。2013年7月時任佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園電商總經(jīng)理助理張淑華當時就曾表示過，佛山很缺這樣一個服務平臺，它擁有世界的流行趨勢信息和數(shù)據(jù)搜集，可以通過這些數(shù)據(jù)分析、判斷市場需要什么、自己要做什么，如果擁有這樣一個平臺，佛山的工廠都將從中找到自己的市場定位和設計，這將大大減少他們的設計市場化風險和成本。合作酒店、成人用品、線下空間，嚴選的邊界網(wǎng)易情趣品牌“春風”網(wǎng)易嚴選將大部分精力投入了與工廠的合作，并將產(chǎn)品定制、調(diào)整成消費者喜愛的統(tǒng)一風格。目前，像溢達這樣的網(wǎng)易嚴選合作工廠數(shù)量有數(shù)百家，主要分布在制造業(yè)比較發(fā)達的沿海地區(qū)，其中浙江和廣東工廠的占比超過一半，另外還有一部分海外供應商在為嚴選提供商品。借助網(wǎng)易郵箱近10億的用戶基數(shù)、媲美大牌的質(zhì)量和親民的價格，“性冷淡風”的網(wǎng)易嚴選迅速實現(xiàn)了冷啟動，并收獲了相當數(shù)量的忠實粉絲。而在這之后，如何繼續(xù)保持并進一步擴大自己的優(yōu)勢？答案或許在最近的幾個月中。5月22日，嚴選推出自有品牌“黑鳳梨”系列，有嚴選自己的設計團隊獨立設計完成，以黑、粉、金為主要色調(diào)，品類小至水杯零食，大至沙發(fā)儲物柜均有涉足。8月8日，嚴選聯(lián)合亞朵推出千元一宿的酒店，酒店的日常運營則由亞朵負責，由網(wǎng)易嚴選對房間進行室內(nèi)空間的重新設計改造，寢具、洗護及家居等大部分用品均選自網(wǎng)易嚴選。兩個月后，網(wǎng)易嚴選宣布與萬科杭州基于萬科·智谷項目，打造以家為核心概念的“嚴選HOME”，包括實景空間、可售賣的網(wǎng)易嚴選全套軟裝方案以及面向年輕用戶打造的社區(qū)文化生態(tài)。一個禮拜前，嚴選又上線了成人情趣品牌“春風”，延續(xù)了黑鳳梨原創(chuàng)系列一貫的簡約風格，其清新的產(chǎn)品外觀和脫俗的文案調(diào)性，讓“春風”成為情趣界的一股清流。互聯(lián)網(wǎng)愛談論邊界的話題，如果說酒店、HOME是嚴選在線下的場景打造，那么情趣品牌“春風”的上線就意味著嚴選在品類探索的路上正式邁開了步伐。嚴選商務總監(jiān)蔣錦杰告訴鳳凰科技，“目前暫時沒有什么品類是嚴選絕對不會去嘗試的?！睂τ趪肋x而言，其角色就像一位20歲青年手中用以探索新世界的利劍，重點在不斷嘗試，沒有什么邊界，至于能不能賺錢，或許是30歲要考慮的問題。陳潔明確表示，網(wǎng)易嚴選目前不考慮盈利，集團對盈利沒有要求，嚴選內(nèi)部的目標，首先是要做大用戶量。這一說法得到了印證，嚴選與亞朵酒店合作當天，網(wǎng)易副總裁柳曉剛曾表示，此次合作主要是為了讓用戶在線下也有場景體驗嚴選的產(chǎn)品，并不在意這個酒店會吸引多少人入住，賺多少錢。而嚴選也將繼續(xù)在線下探索更多的場景，丁磊曾在接受采訪時透露，“嚴選接下來還會嘗試做書店和其他零售業(yè)態(tài)。”丁磊在給嚴選提出2017年70億GMV之后，也在2017年網(wǎng)易財報會議上，甩出了2018年嚴選要做200億GMV的小目標。怎么實現(xiàn)200億？目前看來，一是嚴選繼續(xù)擴大邊界探索新領域，但都處于嘗試階段，對數(shù)據(jù)沒有要求；另一點則是繼續(xù)擴大嚴選既有品類的SKU，推出更多產(chǎn)品以吸引更多的用戶。目前嚴選的商品共有9796款，而在今年5、6月份，公開數(shù)據(jù)顯示彼時嚴選的SKU在5000個左右，這期間SKU的增長速度并不慢，而為了要達到丁磊200億GMV的小目標，增加SKU和把控商品品質(zhì)之間，應該如何平衡，將是接下來嚴選品控團隊最大的難題。怎么樣持續(xù)講好故事，并能夠不斷講出新故事，將會是網(wǎng)易嚴選接下來很長一段時間將要重點考慮的命題。

消費升級從期待變成現(xiàn)實，越來越多的中國消費者開始轉(zhuǎn)變過去以低價購物為主的消費理念。事實上，隨著居民收入水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，以及以80、90后為代表的年輕消費群體的崛起，中國正迎來新一輪消費升級浪潮。為此，壹流研究于2017年9月份發(fā)起了一項在線調(diào)查，最終有1000名左右生活在一二線城市的95后參與，在此基礎上剖析了95后消費行為樣本。一、95后消費面面觀收入主要來源依然靠父母壹流研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參與調(diào)查的95后中，超過半數(shù)的人經(jīng)濟尚未獨立，仍舊依靠父母、親友，95后中的大齡群體，開始逐漸進入社會，也因如此，接近4成的人依靠自己獲取收入。95后收入主要來源狀況消費能力可觀2016年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為33616元。壹流研究調(diào)查顯示，以一二線城市為主的95后受訪者中，近三分之一月均消費金額超過2000元，接近10%的95后受訪者月均消費金額超過3000元。這也就意味著，這部分95后受訪者月均消費已遠遠超過全國人均可支配月收入，體現(xiàn)出驚人的消費力，在滿足基本的生活需求之后，他們追求更有品質(zhì)的生活，滿足自己的精神需求。95后月均消費金額餐飲依然是消費的主要支出95后每月主要消費支出依舊是飲食，吃始終是重頭戲，超過半數(shù)95后都將大頭消費用于餐飲，且超過半數(shù)的人飲食花銷在500元到1000元之間，近四成的人每月在飲食上花銷上千元。95后每月主要消費支出95后每月飲食支出狀況購物注重產(chǎn)品外觀設計43.9%的人會因產(chǎn)品外觀設計產(chǎn)生購物欲，注重產(chǎn)品外觀設計成為95后做出消費決策的最重要因素，95后追求時尚潮流。如果一個產(chǎn)品外觀奪目，必然會讓人留意，產(chǎn)生購買欲望，高顏值產(chǎn)品在實現(xiàn)自身基本功能的同時，又能夠帶給95后消費上的愉悅，這種一見鐘情式的消費在95后群體中十分常見。值得關注的是，僅有3%的人在進行購物決策時，最為看重代言人，粉絲經(jīng)濟持續(xù)火熱，各大品牌爭相邀請流量明星擔當代言人，以期爭取更多消費者，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以推測，明星代言能在一定程度上刺激95后的消費欲望，但是尚不能成為主導。做出消費決策有時僅僅是一剎那的事情，這時，就要求產(chǎn)品能夠讓人第一眼心動。刺激95后購物欲望的主要因素網(wǎng)購生活用品占主流壹流研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，95后在消費中對于網(wǎng)絡的依賴非常強大，任何商品都可以從線上購買，在生活用品的消費上，線上渠道已經(jīng)超過線下渠道，65.1%的人選擇在線上購買生活用品，線上購買生活用品帶給95后絲毫不遜于線下購買的方便、快捷的體驗，甚至還有價格優(yōu)惠，95后選擇最優(yōu)購物渠道，也在體現(xiàn)著95后在消費中的理性一面。生活用品購買渠道大額消費集中在數(shù)碼產(chǎn)品和旅游95后的大額消費主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品和旅游上，其中43.9%的人將大額消費花費在數(shù)碼產(chǎn)品上面。95后對于數(shù)碼產(chǎn)品的追逐早已不僅僅停留在智能手機上，各類新潮的數(shù)碼產(chǎn)品都能激發(fā)起95后的購買欲望，新潮便攜的自拍神器是許多女生的最愛，而一些智能可穿戴設備、科技新潮的電子產(chǎn)品則是男生的最愛。另外，34.8%的人將大額消費花在旅游上，95后對于旅游產(chǎn)品也展現(xiàn)出強大的消費實力。95后與長輩們的旅游觀念已大為不同，自由行、住民宿、跨境游成為95后最受歡迎的旅行選擇之一，他們大多希望跟同學或者朋友出游而非選擇家人同行。他們興致勃勃地查閱旅行攻略，提前制定好行程，以期望獲得更好的旅行體驗，拍出更美的照片。95后跨境游的需求正在不斷增長，而周邊高性價比國家地區(qū)都成為95后旅行的理想目的地。大額消費方向購物信賴朋友推薦為了進一步降低對產(chǎn)品的不信任感，95后在獲取購物信息時，更加依賴朋友推薦和用戶評價。30.3%的人通過淘寶評價確定購買，54.5%的人通過朋友推薦獲取購物信任息，占最大比重，朋友提供的購物信息往往經(jīng)過了過濾和篩選，保證了真實性，也讓95后省去了辨別篩選購物信息的環(huán)節(jié)。95后對產(chǎn)品口碑的重視，也在提醒各大品牌和零售商，社交媒體時代的口碑營銷尤其重要。購物信息主要獲取渠道線下商城也是95后購物的選擇95后的休閑選擇正在變得更加豐富多元，在對休閑場所的選擇上，95后依然秉持著方便為先的理念，近30%的人選擇了商場，綜合性商場同時滿足了95后購物、餐飲、娛樂等多方面的需求，因此備受95后青睞。日常休閑場所選擇二、95后消費習慣與上一代相比，95后遇上了更新鮮的消費平臺和消費場景，這些新鮮消費平臺的出現(xiàn)，也在一定程度上影響著95后的消費習慣和消費理念。超前消費：普遍但也理性海淘消費：購物偏好的性別差異明顯，信任跨境電商平臺服飾消費：品牌忠誠度不高，小眾品牌擁有市場餐飲消費：品牌餐飲受歡迎，口味是選擇關鍵住房消費：考量不多，要求低價和舒適并重，對品牌公寓有所期待新零售：待開發(fā)的市場，方便快捷依然是95后核心需求三、95后消費行為特征壹流研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn)95后在不同場景下進行的消費選擇，可以從中概括出95后群體消費的一些共性特征。而這些共有特性，也將在未來一段時間內(nèi)，時刻影響著95后的消費選擇。對顏值要求高顏值既是95后對消費產(chǎn)品的外觀要求，也是他們對于自身的要求。產(chǎn)品自身的外觀設計已足以引起95后的購物欲望，蘋果產(chǎn)品的簡約，無印良品的質(zhì)感，都能讓95后眼前一亮，有設計感的商場、餐廳也能吸引95后前往。95后對自我顏值有著更高的要求，他們對顏值的重視已經(jīng)超過了前輩，并且愿意為此持續(xù)投入時間金錢和精力?；ㄥX進健身房流汗，吃減脂餐，購買線上健身課程，95后追趕著這一波健身熱潮，鍛造身體，以達到“身材好，穿什么都好看”的目的。而95后對美妝護膚品的消費力更是驚人，一旦進入美妝護膚領域，就像打開新世界的大門，不同品牌的美妝護膚品不斷推銷產(chǎn)品的獨特功效，讓95后競相追隨，實現(xiàn)變美的幻想。不管是哪一種形式的身體消費，95后都確信，顏值將成為他們在很多領域的競爭資本，他們對于顏值的要求是持續(xù)性的，不僅希望現(xiàn)在容顏煥發(fā)，也希望未來能青春永駐。重娛樂愛嘗鮮在一切皆可娛樂，一切皆可成段子的時代，娛樂消遣在95后的生活中必不可少。滿足著95后的精神消費需求，一切95后感興趣的娛樂方式，都將轉(zhuǎn)化為消費熱點。95后追逐真人明星，也熱愛二次元偶像，創(chuàng)造段子，也消費段子，有著超強的娛樂消費需求。粉絲經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟進入95后的消費生活，發(fā)端于韓國的粉絲應援文化在95后群體中盛行，在鐘愛的網(wǎng)紅經(jīng)驗的網(wǎng)店購買同款也是一種潮流，而虛擬的二次元偶像吸粉能力絲毫不弱于真人明星，各類衍生品在95后當中擁有廣闊的市場。95后的娛樂至上也體現(xiàn)在他們強大的虛擬消費能力上，95后愿意為他們認為值得的東西付費。這些東西可能是能彰顯自己身份的QQ會員，可能是爆款游戲充值卡，可能是視頻網(wǎng)站會員，也可是漫畫APP，無論是新鮮的刺激還是持續(xù)的愉悅體驗，都能讓95后為此買單。這些東西最終的指向其實是線上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)服務，這也體現(xiàn)出95后在進行娛樂消費時主要關注點。重視消費場景95后看重的消費場景可以理解為兩層意思：第一，叫身在其中，第二，身臨其境。身在其中，是指95后對于消費體驗和消費過程的重視，95后注重內(nèi)心的感受，樂意與消費場景發(fā)生某種互動，而良好的消費氛圍能夠滿足95后的心理需求，提高他們對產(chǎn)品本身的好感度，從而在一定程度上愿意增加消費的時長和頻次。身臨其境，則指的是95后對于附加在產(chǎn)品之上的故事等內(nèi)容更感興趣，這些故事融入到了95后的需求場景之中，成為產(chǎn)品賣點，當自我情感與產(chǎn)品發(fā)生關聯(lián)時，95后的消費熱情也隨之提高。個性化需求強烈消費品市場在網(wǎng)絡影響下變得豐富，產(chǎn)品可選擇的范圍全球化、產(chǎn)品的設計多樣化，單純的物質(zhì)消費已經(jīng)很難滿足95后。95后在消費時更加關注自己的個性化需求，以期望通過消費展示自己的品味和身份，“我”越來越多地在消費中得到體現(xiàn)。當?shù)乩砗蜕鐣?jīng)濟差異逐步淡化，消費開始變得精神化，甚至符號化時，95后追求的消費不僅僅是產(chǎn)品本身，而是關注消費某種產(chǎn)品能否體現(xiàn)自己所追求的品味和身份。這種對品味和身份的追求，影響著95后的消費行為。消費的考量不僅僅是價格，而是在具備一定消費能力的前提下，對自己形象風格一種塑造，也因如此個性化定制消費越來越受到重視。熱衷圈子消費社交媒體的強大帶動了95后之中社群的盛行，95后群體中存在各種各樣的圈子，這些基于興趣或者其他原因建立起來的社交圈子，能夠直接影響到95后的消費過程。圈子在95后消費過程中起到的作用包括，讓95后獲得某種身份認同，尋找到相同愛好，建立起消費信任?；钤谏缃幻襟w中的95后樂于分享，分享自己的消費興趣點，分享自己的購物心得體會。當圈子里的消費信任建立起來后，圈子中的95后完全相信圈友的分享體驗，購買同款，以此獲得與相同的消費體驗，并找到新的共同話題和身份認同。在95后群體中，基于社交產(chǎn)生的購物需求正在不斷增加，尤其是各類小眾亞文化社群，產(chǎn)生消費需求與細分市場迅速對應，讓商家高效鎖定目標消費群。四、結(jié)論壹流研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當下的95后已展現(xiàn)出不俗的超強消費能力，對于多數(shù)95后而言，現(xiàn)階段并非能夠做到想買什么，就買什么，即使有超前消費幫助，也需要認真考慮還款能力。沖動消費是存在的，但總體來說，他們的消費趨于理性。因此，期待能一下子掏空95后的錢包并不十分容易。但是95后更愿意為自己的興趣愛好買單，抓住95后的個性化需求，挖掘他們的興趣點，關注95后的社群圈子，才能贏得更廣闊的市場。95后依舊是追逐爆款的，美妝護膚品、網(wǎng)紅店、衣服鞋包，無一例外，95后也從不排斥小眾消費，文藝風、冷淡風都要體驗，而爆款和小眾的鏈接點其實是95后對于個人風格和品味的重視。不可否認的是，這樣的消費中夾雜著他們某種虛榮心的滿足和曬的需求，但背后是廣闊的市場，當然，這也對品牌和零售商提出了更高的要求，精準的營銷策略，引發(fā)共鳴的宣傳語境，才能讓95后感受到，擁有這件產(chǎn)品時，他們能夠與眾不同，或者永遠年輕，永遠熱淚盈眶。本輪消費升級，其實也是一種新的生活態(tài)度和新的生活方式的主張。95后也樂于接受新的生活態(tài)度，也更容易被新的生活方式打動。隨著時間的推移，將會有越來越多的95后進入工作階段，收入能力也隨之提高，而收入能力也將進一步帶動95后的消費水平，想要購買和有能力購買之間的距離正在不斷縮短，可以預見95后依然是新型消費的重要推動力量。因此，依然有必要培養(yǎng)95后的消費理念，帶他們體驗更新鮮的生活方式，提高95后對品牌的認知度，商家需要營造的氛圍是，讓95后認為，當自己消費的起某種特定品牌時，意味著自己已經(jīng)進入某個階層，或者獲得了某種身份。他們會在之后的時間里，將這些消費理念付諸于實踐，品牌和零售商的機會也蘊含其中。

韓國新世界集團副會長鄭溶鎮(zhèn)31日表示，集團旗下易買得超市將全面退出中國市場。這是自易買得超市傳出將關閉在華業(yè)務以來，集團高層首次出面證實。據(jù)悉，易買得超市1997年首次進入中國市場，至今已有20年的在華經(jīng)營歷史。據(jù)韓國紐西斯通訊社31日報道，當天新世界就業(yè)博覽會在京畿道高陽市國際會展中心舉辦，會后，新世界集團副會長鄭溶鎮(zhèn)與記者會面時表示，“易買得超市將全面退出中國市場”。報道援引業(yè)界人士消息稱，易買得退出中國市場后，會以越南等東南亞國家為中心繼續(xù)開展海外業(yè)務。韓國《中央日報》報道稱，易買得最早于1997年進入中國市場，并在上海開設了第一家“易買得”超市。不過從2011年開始，由于經(jīng)營狀況不佳，易買得開始對在華業(yè)務進行結(jié)構整頓。上海老西門店的租賃合同原定于本月末到期，至今也未續(xù)約。目前運營中的6家門店也計劃年內(nèi)全部關閉。據(jù)韓聯(lián)社早前報道，有分析認為，沒能把店鋪和品牌本地化是易買得退出中國的主要原因。而韓國部署“薩德”以后，中韓關系持續(xù)緊張，這使易買得不再指望能經(jīng)受更多挫折。

以人貨場三維一體作為出發(fā)點，從ID到交付場景再到物流縱橫，新零售的神秘大門就此開啟。美國總統(tǒng)特朗普上任快要100天了，在美國很傳統(tǒng)的“新總統(tǒng)百日新政”這個關鍵點上，特朗普好像目前成績寥寥。中國互聯(lián)網(wǎng)大BOSS之一——微信在4月18日星期二做了個重大決定：可以通過長按二維碼識別小程序了！從微信小程序1月9日發(fā)布到4月18日，作為體育老師培養(yǎng)的數(shù)學天才，我認真的對著日歷用指頭數(shù)了數(shù)：好像剛剛好滿100天耶！小程序的“百日新政”，是無意的？還是刻意的？2016年12月30日，有關小程序誕生之后會帶來的種種想象，我在朋友圈里寫下了如下文字：“千人千面，萬店萬物，一攻一受，Perfect！Great！”不過，當1月9日小程序真正面世的時候，我設想的Perfect場景沒有出現(xiàn)。剛出生小程序特別刻意的抑制了場景的連接想象力，主要入口來自于用戶進入某一類線下場景去發(fā)現(xiàn)、去使用（來都來了的容易被計入存量，但人們更愛增量）。于是，過去這100天，小程序從被寄予厚望、從革命性的想象、從新的流量紅利，到被一定程度上歸為可能要失敗的一個產(chǎn)品。4月18日，100天的新起點，會是小程序的煥然重生嗎？回過頭來說說“千人千面，萬店萬物，一攻一受”吧?！扒饲妗笔荂2B的形象表達，C2B是新零售的終局。時代讓零售必須面對C2B：消費者的認知水平是全球化的，認知迭代速度是互聯(lián)網(wǎng)化的，個性化需求會大量出現(xiàn)。人人都想有所不同，但社會依然按著“人以群分，物以類聚”的法則在運行。人往往會在追求有所不同于某些人的同時，又試圖趨同于另一些人，從而形成人群、階層。微信公眾號、微信朋友圈生態(tài)就是一種“人以群分”的社群生態(tài)——由用戶自己來選擇看什么樣的公眾號、在朋友圈接收誰的信息。在這里，自發(fā)的形成了一個趨于“千人千面”的超大流量池：據(jù)說公眾號每天的PV在50億量級。誰不想要流量呢？誰最想要流量呢？從B2C、O2O到C2B、C2M……做零售的，幾千年來都在思考著如何讓物遇到人，如何讓人發(fā)現(xiàn)物。把微信公眾號、朋友圈當成零售的觸點不是什么新鮮事。有很多公眾號都開始了商品的經(jīng)營，比如知名的一條；有很多做零售的也開起了公眾號來運營內(nèi)容和人群，比如大悅城。對大多數(shù)的公眾號運營者而言，內(nèi)容和人群運營是核心，那在商品的運營上會不會力不從心？讀者的認知迭代那么快，內(nèi)容容易快速調(diào)整，商品、商城是不是就不好轉(zhuǎn)身了？對冀望于通過運營公眾號來創(chuàng)造新觸點的大多數(shù)零售商來說，做內(nèi)容是不是也有點吃力？內(nèi)容的風格要考慮和經(jīng)營的商品有銜接的關系，是不是也限制了內(nèi)容的選擇？“人以群分”了，“物以類聚”也久矣了。市場上并不缺好的商品，中國的制造業(yè)、零售業(yè)沉淀著大量的商品，它們現(xiàn)在面臨著巨大的流量焦慮（“網(wǎng)易嚴選”的快速崛起就是例證）。如果公眾號的“千人千面”與零售業(yè)的“萬店萬物”能夠打通，那不亞于開拓了一條新航線，把兩個資源豐富又互有所需的新大陸連接了起來。小程序“即用即走”的特性，提供了雙方很好的結(jié)合點。第一，公眾號不用去涉足偏重的商品供應鏈，做好內(nèi)容做好人群經(jīng)營就好；商品方不用去涉足自身不擅長的內(nèi)容運營，做好產(chǎn)品就好。第二，雙方互相匹配時，就發(fā)生連接；雙方不再匹配時，就斷開連接。沒有綁定關系，市場自組織，誰療效好找誰。通過小程序，零售業(yè)為公眾號眾包了商品供應鏈；反之，公眾號為零售業(yè)眾包了內(nèi)容和人群運營。雙方能力互補，互為眾包。同時，人人愛增量。公眾號有更多與商品、品牌結(jié)合的變現(xiàn)模式，零售業(yè)有更多不同人群的流量來源。公眾號負責“攻”，為品牌、商品培養(yǎng)潛在人群。小程序負責“受”，承載興趣的交易轉(zhuǎn)化。此謂：千人千面，萬店萬物，一攻一受。小程序開始支持長按二維碼識別，當初設想的“公眾號負責攻人群，小程序負責受交易”的一種新零售CP組合終于有了實現(xiàn)的基礎。小程序從對入口的抑制，到釋放了更多識別小程序二維碼的場景，一方面應該是來自這100天來的產(chǎn)品應用反饋，另一方面是否有來自阿里系的壓力呢？4月12日，支付寶聯(lián)合口碑發(fā)布了一個“碼戰(zhàn)略”，要通過二維碼盤活線下用戶和流量。這個“碼戰(zhàn)略”和小程序最早推出時設想的服務場景是不是有點像？3月底，阿里公布了“千咖登淘”計劃，向廣大的自媒體創(chuàng)作者，特別是微信公眾號大咖拋出了橄欖枝吸引他們登淘做內(nèi)容，要在淘系龐大的商品供應鏈之上建一層內(nèi)容層。阿里系的“商品流大陸”正在試圖聯(lián)通“信息流大陸”。“千人千面”的新零售需要新的信息流來創(chuàng)造商品流的新流動性。海量的信息流軌跡才能支持讓算法更精準的去看透用戶，新零售說來說去一直在努力實現(xiàn)數(shù)據(jù)化的“看人下菜碟”。說起“千人千面”，一個代表是“今日頭條”，每個人刷出來的資訊是不一樣的。另一個代表是淘寶，在APP端早早的推出了“千人千面”。但是基于商品流做“千人千面”和基于信息流做“千人千面”，哪個會把人看得更準？以下為個人感受，僅供參考。目前基于商品流的千人千面有點像“挖墳”：根據(jù)商品瀏覽記錄做推薦，新的推薦有很多是已經(jīng)購買過的同類?；谛畔⒘鞯那饲娓锌赡茏龅健巴跐摗保夯陂喿x軌跡，可能發(fā)現(xiàn)新的興趣。一方面是信息流在人的碎片時間中占有的比重更大，八卦是剛需；另一方面是信息這種商品的消費門檻更低，用戶關注點容易出現(xiàn)跳躍式遷移，打開新世界。未來零售，企業(yè)要從對Marketshare（市場份額）的爭奪進化到對Mindshare（注意力占有率）的爭奪。信息流應該是創(chuàng)造Mindshare的主入口，通過“千人千面”的Mindshare再轉(zhuǎn)化為商品流中“萬店萬物”的Marketshare。（注意力占有率：是指消費者潛意識中的品牌影響力份額）那么問題來了，微信“公眾號+小程序”的組合，在信息流中加商品流，是實現(xiàn)“千人千面，萬店萬物，一攻一受”的最佳CP？還是“淘系海量商品+內(nèi)容入淘”，在商品流中加信息流，更有構建C2B的戰(zhàn)斗力？歡迎分享你的看法。有關新零售的觀點，也是千人千面的。

隨著年齡的增長，見的事情也越來越多，有些事總會放開一些，但如果是10年前的話，我肯定不行的，記得有一次就是在南昌求學的時候，坐公交車上，前面一男一女就在說那個地方的人呀什么的，那個女的就說最不喜歡安徽人呀什么的，安徽人很壞云云吧！我在后面聽的那個火騰的就上來了，臨下車時拍拍人家的肩膀恐嚇到：下次說話注意點，再讓我聽到你說安徽人不好，把你頭發(fā)剪掉去！看著一臉呆瓜表情，心里爽的不得了，換成現(xiàn)在的我，應該不會那么去做了，那不都有壞人和好人嗎？心靈成長，讓我以全新的姿態(tài)面世，這不更好嗎？一本好書也能讓你有這個收獲，就是今天我要向大家推薦的，當當網(wǎng)首發(fā)的《遇見未知的自己》作者：張德芬，被譽為華語世界首席身心靈暢銷書作家。著有身心靈三部曲《遇見未知的自己》《活出全新的自己》《遇見心想事成的自己》，及《重遇未知的自己：愛上生命中的不完美》，其作品一上市便躋身各大暢銷書排行榜前列，多次斬獲“當當網(wǎng)終身五星級最佳圖書”“****亞馬遜暢銷書大獎”等榮譽。同時，翻譯了德國心靈導師艾克哈特?托爾的作品《新世界：靈性的覺醒》和加拿大知見心理學領袖克里斯多福?孟的《找回你的生命禮物》等。華語世界第一部影響了數(shù)千萬人的身心靈成長小說，銷量過百萬的《遇見未知的自己》，作者張德芬首次對內(nèi)容進行修訂，并精心續(xù)寫全新結(jié)局，分享她最新的心靈成長心得。本書借由我們每天都可能遭遇到的種種事情，幫助我們看到主宰自己人生的模式是如何形成的，又如何在操控我們的身心。并以故事的形式來分享張德芬多年的心靈成長感悟，來幫助我們解除現(xiàn)有的人生模式，幫助我們從思想、情緒和身體的桎梏中解脫出來，從而活出自己想要的人生，找回原本真實、快樂的自己！

3月10日消息，繼Lotte（樂天）集團旗下超市樂天瑪特陸續(xù)撤出中國市場之后，韓國另一大連鎖超市——新世界集團旗下emart（易買得）也將關閉兩家中國門店。擋不住的頹勢：今年再關兩家門店根據(jù)韓國媒體PulsebyMaeilBusinessNewsKorea的消息，emart官方日前公開表示，將關閉位于上海老西門城區(qū)的門店。同時，今年之內(nèi)，位于上海的另一家門店也將關閉。該報道指出，emart見證了樂天集團因“薩德”事件而在中國遭到民眾強烈抵制，不得不思考自身在中國市場發(fā)展的風險，于是決定撤退。此次關閉上海的兩家店后，emart在中國將只剩下5家店。值得注意的是，雖然此次emart的關店被韓國媒體歸因于目前中韓兩國緊張關系所帶來的影響，但emart在中國線下零售市場從幾年前就開始“節(jié)節(jié)敗退”，是個不爭的事實。億邦動力網(wǎng)從公開資料了解到，其實，這并不是emart首次在中國關店。早在1997年，新世界集團便在上海開設了第一家中國的“易買得”超市，之后分別以江浙、天津、北京為中心，開設了更多店面。最多的時候，2010年中國總共有27家店。但這之后就開始縮減：2012年減少至16家，2014年減少至10家，2016年11月其在中國最老的一家門店關閉后只剩7家。而到今年，其中國門店數(shù)量將進一步縮減至5家。（圖片來自韓國媒體PulsebyMaeilBusinessNewsKorea）無疑，在中國市場，大賣場業(yè)態(tài)幾年前就已步入“下坡路”。去年曾有資深業(yè)內(nèi)人士指出，和過去一兩年類似，未來兩三年，關店、轉(zhuǎn)型等調(diào)整仍舊是這個行業(yè)主旋律。不過，從整個零售行業(yè)來看，市場是在增加的，具體到各個業(yè)態(tài)以及各個企業(yè)的情況則不盡相同?！澳切┚毣礁摺?chuàng)新能力強以及轉(zhuǎn)型升級速度快的企業(yè)將會更快走出困局，反之則只有死路一條?！憋@然，emart在中國線下市場的敗退除了跟零售行業(yè)的大環(huán)境有關之外，更重要的是自身經(jīng)營策略的失敗。根據(jù)韓國媒體的報道，emart中國公司在2014年的營收為3618億韓元（約合3.1億美元），虧損440億韓元（約合3800萬美元）；2015年，營收為2212億韓元（約合1.9億美元），虧損351億韓元（約合3032萬美元）；2016年，營收降低至1480億韓元（約合1.3億美元），但虧損減少至155億韓元（約合1339萬美元）。按照目前的情況，emart在中國繼續(xù)關店很可能會對2017年的營收產(chǎn)生影響。試圖轉(zhuǎn)向電商，但能不能成還不一定不過，這些年emart在中國也并非沒有做轉(zhuǎn)型調(diào)整。2015年，在線下業(yè)務“大勢已去”的情況下，emart選擇了進軍中國電商市場的新路徑。2015年7月，emart牽手網(wǎng)易考拉海購，10月入駐了天貓國際開設了emart官方海外旗艦店，“蹭”上了跨境電商的熱度。天貓國際的emart官方海外旗艦店網(wǎng)易考拉海購的emart產(chǎn)品緊接著，在2015年雙11，emart迎來了大展拳腳的時刻。在預售階段，其以815.774萬元的總額排進天貓國際店鋪預售TOP20榜單，位列第13位。新世界集團副總裁崔宇正還對外表示，將借這次雙11之勢推出多個emart旗下自有品牌。崔宇正在接受媒體采訪時談道：“我們在中國線下市場過得艱難，但在中國線上市場的發(fā)展可能性卻越來越大?！彼赋?，進入中國電商市場是emart調(diào)整全球資產(chǎn)組合的最新行動，并表示“韓國線下消費者+全球在線消費者”成為未來emart新的全球化布局戰(zhàn)略方向。為了提升在中國的知名度，emart搞出不少花樣，推廣上也更加重視以本土化。不僅跟隨大流玩微博、微信，還聯(lián)合KOL進行社交化營銷。比如，emart母公司新世界集團會定期舉辦“GlobalFamTour（全球考察）”活動，邀請中國的知名博主參觀新世界集團旗下的各流通渠道，博主親身體驗商品后，便以此為材料制作推廣內(nèi)容。這些策略的轉(zhuǎn)變似乎的確為其提升了“再入華”的成功率。在天貓國際，emart官方海外旗艦店作為“韓國館”的代表性商家獲得了大量的曝光機會，打開其店鋪的商品頁面也不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的火爆——最受歡迎的五款產(chǎn)品總銷售依次為12萬+、7萬+、6萬+、5萬+、3萬+，其他產(chǎn)品的銷量也是同行中較高的。而在網(wǎng)易考拉，很多emart的食品及日化用品也位于熱門產(chǎn)品之列。Emart天貓店鋪熱銷產(chǎn)品此外，在此前Lotte關閉天貓國際店鋪時，曾有業(yè)內(nèi)人士指出，emart可能是間接受益者。因為，“Lotte所售的韓國品牌，很多都有單獨開天貓店，或者在其他零售商店鋪里有銷售，如emart、愛茉莉、唯美鋪、tmon等。Lotte的退出對emart而言意味著少了一個競爭對手。”不過，縱觀這兩年風風火火進入中國電商市場的海外零售商，真正能笑到最后的還是極少數(shù)。一位資深從業(yè)者曾向億邦動力網(wǎng)直言：“很少有海外商家能深刻理解阿里的復雜生態(tài)體系，也不懂中國電商市場的運營邏輯。大量企業(yè)涌來，平臺的資源不夠分，最后必然抓大放小。很多海外商家來到天貓，最后的命運恐怕都是陪跑?！背艘呀?jīng)離開的Lotte，emart還面對著眾多強敵，他們都是這幾年進駐天貓等平臺的商超類海外零售商，比如澳洲的ChemistWarehouse、美國的Costco、日本的松本清、英國的Sainsbury’s等。顯然，emart在中國從線下轉(zhuǎn)向線上的行為能不能成還不一定。在中國之外尋求新的海外擴張雖然在中國線下市場一再關店、收縮，但事實上，近年來，emart在整個海外市場的拓展上是非常積極的。其官方曾對外表示，公司的目標是到明年海外市場營收能夠超過1000億韓元（約合8650萬美元），幾乎是今年預測值（530億韓元）的兩倍。而考慮到海外業(yè)務的擴張，公司今年整體營收目標是比去年增長65%。據(jù)了解，去年，emart的消費品出口額達到320億韓元，相比2015年的81億韓元有極大的增長。目前emart的出口業(yè)務已經(jīng)涉足10個國外市場，今年的目標則是把這一數(shù)字擴大到20。根據(jù)其官方消息，今年1月emart已開始出口至菲律賓，本月還將開拓日本市場，緊接著4月進軍英國，此后再陸續(xù)進入泰國和臺灣市場。此外，emart銷售部門負責人ShimJin-bo日前還對韓國媒體表示，今年下半年emart將出口至烏茲別克斯坦、俄羅斯和荷蘭，逐漸把業(yè)務覆蓋全球各地。如此看來，除了中國市場之外，emart的野心真可謂遍及四方，尋求進入更多國家可能也是emart應對中國市場風險的一個重要舉措。

11月23日消息，據(jù)《韓國時報》（KoreaTimes）報道，韓國線下百貨正在緊鑼密鼓籌備黑色星期五?！俄n國時報》稱，中國的光棍節(jié)是韓國商家賣向海外的好機會，但黑色星期五對他們來說則是危機，因為美國商家吸引了全世界消費者的目光。為爭奪注意力，韓國零售商近幾年都在黑色星期五之前一個星期開始大促活動，譬如，去年舉行了名叫K-SaleDay的促銷。今年也不例外，大型百貨商店上周紛紛宣布加入戰(zhàn)局。百貨商店AKPlaza所有商品從本月17號到下月4號將有七到九折的優(yōu)惠，部分商品低至一折?！拔覀円蚓€上消費者推廣這些活動，讓他們知道線下商家也要做促銷?！盇KPlaza方面透露。樂天百貨商店上周五開始在全國33家門店內(nèi)舉行淡季促銷，大約有210個國外品牌參加，外套、包包和鞋子等商品提供五到七折不等的優(yōu)惠。新世界百貨從本月17號到下月4號將有大約470個品牌舉行促銷活動，最低三折；現(xiàn)代百貨有200個國外時尚品牌從上周五開始推出五到九折的優(yōu)惠。然而，一些百貨商店里分包的店鋪抱怨一次次大促活動讓其不堪重負：百貨商店要求店家參加促銷，卻沒有減免傭金。去年的K-SaleDay也飽受批評，因為當時該活動剛好在韓國黑色星期五（從10月1日開始，持續(xù)2周）之后舉行?！俄n國時報》援引專家說法稱，美國零售商承擔庫存的費用，直接從分包商處購買產(chǎn)品，而韓國零售商將未售出的產(chǎn)品退回給分包商，從而增加庫存費用。

如今，雙十一已不再僅僅是電商的狂歡節(jié)，線下零售商也不再只是旁觀者。近日，實體零售商都紛紛交出雙十一期間的成績單。聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計了11家國內(nèi)主要實體零售企業(yè)雙十一的銷售業(yè)績，記者看到，超七成零售商銷售總額增幅超過5成，萬達百貨、五星電器、新世界百貨、王府井整體銷售翻一番。其中，新世界百貨42家門店雙十一期間銷售同比增長167％、客流同比增長138％，為11家企業(yè)中增幅最大的企業(yè)。雙十一歷經(jīng)8年，成交量也由最初的5000萬到如今的千億規(guī)模。不可否認的是，隨著流量天花板的到來，電商雙十一的成交額漲幅也在不斷的下降，增幅放緩。數(shù)據(jù)顯示，阿里由2010年的增長1780％到今年的32％，京東也由2014年的增長200％以上到今年的60％。相比較，實體店在雙十一期間的銷售增幅大多超過電商平臺的銷售增幅。從實體零售今年的整體表現(xiàn)來看，線下實體零售在雙11期間不斷創(chuàng)新，正越來越好的借勢“雙十一”，同時，也變得更開放包容，線上線下互相革命、融合、尊重的時代正在到來。無論是營銷方式、與線上平臺合作，還是引入互聯(lián)網(wǎng)思維，實體零售商都能較好的參與到“雙11”這場全民購物狂歡節(jié)中?？梢灶A見，未來雙十一將更趨于“常態(tài)化”，將會跟中秋、國慶、元旦的銷售節(jié)點一樣，成為一個普通的購物節(jié)日。

衛(wèi)生棉條是女生們打開新世界大門的敲門磚嗎？無疑是的。當有一天你得知，即便身在經(jīng)期也可以自如地游泳戲水，并且完全無需擔心「血流成河」，內(nèi)心無疑是非常懵逼的。直到身邊的女生都開始享受衛(wèi)生棉條帶來的便利，炎炎夏日里無需再擔心出門旅行正好碰上姨媽問候該怎么辦，生理期該選多薄的衛(wèi)生用品才能不悶熱等等這些問題，而你依舊因為遲遲不敢對自己下手，徘徊在新世界門外，這可多多少少有點對不起這個盛夏了。那么，就讓今天這篇文章手把手為你開啟這扇門吧。維基百科說：衛(wèi)生棉條，又稱衛(wèi)生栓，簡稱棉條，是一種棉質(zhì)的圓柱體，在女性月經(jīng)來潮時，可置入陰道中吸收經(jīng)血。一個衛(wèi)生棉條慣用者，一生中使用的衛(wèi)生棉條可能超過10000個。這最早可以追溯到古希臘，那時候的女性就已經(jīng)在經(jīng)期用棉布纏繞在木條上……聽起來有點恐怖。當代的衛(wèi)生棉條是1929年由一位美國醫(yī)生發(fā)明的，1931年申請專利，1936年在美國上市，說起來和1921年問世的第一片高潔絲衛(wèi)生棉也算是同世代。由于使用衛(wèi)生棉條不影響衣著和運動，到1990年代初，已經(jīng)有約70%的美國年輕女性會使用導管式衛(wèi)生棉條了。另一說指出這和近半世紀女權運動的繁榮也休戚相關，女人一生中有六七年的時間被生理期限制行動，一個不被束縛的生理期是女性解放的一項重要議題。老規(guī)矩，我們先來解釋幾個關于衛(wèi)生棉條的「迷思」。棉條真的厲害到可以讓我們完全無束縛么？棉條可以阻塞血流通過，一根衛(wèi)生棉條每四到六小時更換一次完全可以讓人安心，最長則可使用8小時?；旧隙际墙ㄗh大家四到六小時更換一次，使用棉條以后不管是穿比基尼還是丁字褲都不用擔心會有落網(wǎng)之魚。關于游泳也是沒問題的，甚至浮潛和深潛都ok，不過在游泳后要記得馬上更換。萬一棉條不見了怎么辦？衛(wèi)生棉條都會附有一條供將其拉出時用的棉線，有些人可能會擔心這條棉線會不會斷掉，衛(wèi)生棉條是高密度的壓縮體，棉線可承受三公斤以上的拉力，就算真的不見了，它也不至于跑到子宮里，用手指就能取出。能緩解痛經(jīng)？這在科學上倒是解釋得通：內(nèi)置型棉條能有助吸收子宮頸管中滯流的經(jīng)血，從而減輕一些痛經(jīng)癥狀，但這也因人而異。使用棉條會破壞處女膜嗎？這是許多人對于使用棉條最大的顧慮也是老生常談的問題了。首先，處女膜并不只是單純的一個膜，而是位于陰道入口有彈性的黏膜皺摺，作為有彈性的組織，其開口直徑約有2.5厘米，所以答案顯然是并不會破壞處女膜。而且根據(jù)早在1994年就發(fā)表的研究顯示，無性經(jīng)驗的女性中習慣衛(wèi)生棉使用者與習慣棉條使用者的處女膜并無顯著差異。使用衛(wèi)生棉條患上TSS丟掉性命的幾率是？如果上面那個問題是人們對棉條最大的顧慮，那么這個絕對可列在最大的偏見里。當然，因為衛(wèi)生棉條的原因患上TSS從而截肢甚至丟掉性命的報道確實層出不窮，不過需要注意是，衛(wèi)生棉條只是誘引之一而已！中毒休克癥候群，簡稱TSS，它是由細菌（主要是金黃色葡萄球菌和鏈球菌）所釋放的毒素引起、以休克和多臟器功能衰竭為特征的急性疾病，一般認為多發(fā)生于月經(jīng)期女性。其發(fā)病過程大概是：1、太久沒有更換衛(wèi)生棉條2、子宮內(nèi)膜干裂3、金黃色葡萄球菌進入循環(huán)系統(tǒng)4、產(chǎn)生高燒嘔吐等癥狀簡單來說就是，衛(wèi)生棉條的吸收力太好，使用者可能會認為不用經(jīng)常更換，從而增加了感染機會，其實只要使用者注意自己的使用狀況，勤于更換衛(wèi)生棉條完全可以避免。兩大類型衛(wèi)生棉條的材質(zhì)主要是由棉、人造纖維或這兩種材質(zhì)混合而成，目前市面上的產(chǎn)品主要有兩種：指入型和導管型。指入型，顧名是用手指置入，超市里最常見的ob棉條就是指入型。一般將棉條塞入兩個指節(jié)的深度，才會到達正確位置，所以初學者們常常會下不去手。導管型的棉芯由導管包裹，手指不會直接接觸棉條和陰道，相比之下更加衛(wèi)生。使用感上，導管置入體內(nèi)時較為順滑，沒有摩擦感，初次嘗試也能很快上手。選哪種？注意點什么？1、陰道長度短的女孩，更適合選擇指入型棉條；反之則比較適合使用導管型。2、如廁時，棉線比較容易被排泄物污染，一旦發(fā)生這樣的情況，需要馬上更換新的衛(wèi)生棉條。3、各國對于棉條使用時間的建議都有所不同，德國衛(wèi)生局表示一天至少要更換兩次；美國FDA規(guī)定最多只能使用8小時；匈牙利婦產(chǎn)科醫(yī)師學會則推薦每6-8小時更換一次……其實更換的時間因人和流量而異，可依棉線上是否有經(jīng)血滲出，當作更換的依據(jù)。4、基于亞洲人的生理特點，第一次購買可以從light和regular兩個型號用起，讓身體先有所適應，light體積最小，吸收量也最小，少女也可以接受。許多為歐美女性設計的大size棉條雖然吸收量大，但取出會有點困難。5、如果本身患有婦科疾病，能否使用需要遵循醫(yī)囑，因為如果棉條阻塞的不是經(jīng)血而是非正常分泌物，可能會加重病情。手把手教你怎么用首先洗干凈雙手，然后看圖。坐姿，站姿其實都可以。Tips：若感到不適，或有強烈異物感，說明放置的位置不對。每個人陰道角度不同（一般為45度），多試幾次總會找到自己的方法?？梢越柚?jīng)血濕潤的陰道壁順勢推入，注意的是一定保持放松。這些棉條可以買TampaxTampax是美國最有名的衛(wèi)生棉條品牌之一，由婦科專家根據(jù)女性生理結(jié)構和經(jīng)期需求精心設計，可以完全代替衛(wèi)生巾。棉芯使用天然有機棉，結(jié)合豎狀螺紋印，不掉棉絮，吸收量大，紫色size最小也最適合新手。UByKotex高潔絲出品的UByKotex，安全低敏的高品質(zhì)棉芯，強拉力棉線，管身也相當纖細更有助推入，給予全天候的隱形保護。Playtex擁有六十多年歷史的Playtex專注生產(chǎn)棉條，在北美銷量第一，據(jù)說擁有十幾項國際專利，在全球占有50%市場份額，棉芯采用了獨特的花瓣造型，吸收力max。Natracare德國的Natracare是歐洲女性很喜歡的一個棉條品牌，使用到的棉花從種植開始就不施農(nóng)藥和化肥，成品不經(jīng)過氯氣漂白，產(chǎn)品獲得過環(huán)保產(chǎn)品認證，北歐生態(tài)認證，非動物測試等等，總之是非常環(huán)保。Unicharm蘇菲旗下的Unicharm在日本市場幾乎是壟斷狀，手指大小的小型吸收體能瞬間吸收經(jīng)血，推入和取出的使用感都比較溫和。

6月30日消息，日前，蘇寧與中國電信在北京簽署了合作協(xié)議，同時宣布將依托雙方的線下渠道，推出消費金融產(chǎn)品“全網(wǎng)通任性付”。蘇寧方面表示，在本次合作中，整合了線上蘇寧易購平臺和線下1600家核心商圈門店、1500多家易購直營店，以及PPTV聚力傳媒、蘇寧置業(yè)等渠道觸點；中國電信則梳理了6萬家精品專營渠道門店，與蘇寧展開合作。用戶在注冊蘇寧易付寶之后，通過實名認證，便可以使用任性付功能。蘇寧消費金融相關負責人介紹道：“未來，消費者在任意蘇寧門店或者中國電信門店，都可以獲得任性付提供的購機貸款服務，每期用戶只需正常繳納話費，無需額外付款。對于指定的機型，消費者不用花一分錢就可拿到，并享受電信通訊服務?！彼瑫r介紹稱，2014~2019年中國消費信貸規(guī)模將維持19.5％的復合增長率，2019年將達到37.4萬億元。2015年12月，蘇寧消費金融在南京試點推廣“全網(wǎng)通任性付”。蘇寧數(shù)據(jù)顯示，到店顧客最快5分鐘即可將“全網(wǎng)通任性付”辦理成功。目前，“全網(wǎng)通任性付”的用戶數(shù)量近萬人。據(jù)了解，此外，蘇寧消費金融還與一塊去旅行網(wǎng)、我趣旅行網(wǎng)等旅游平臺達成戰(zhàn)略合作，推出旅游消費金融產(chǎn)品“任性游”；與上海新世界教育集團合作推出面向年輕人的教育培訓免息分期信貸產(chǎn)品“任性學”；還推出任性到家、任性美家、任性租房、任性旅游等信貸產(chǎn)品。

只買貴的，不買對的。所以，請不要拿“理性消費”來阻止大家對大牌和洋牌的偏愛?？诒玫钠放瞥藫碛锌煽康馁|(zhì)量之外，有時候還象征著個人的一種格調(diào)、一種文化，甚至是一種追求。不過，琳瑯滿目的市場上充斥著這樣一些“偽大牌”和“偽洋牌”，這里沒有詆毀否定的意思，它們叫法獨特匠心，非大氣即洋氣，總能讓你與某些高大上的品牌聯(lián)系在一起。愛一個品牌，首先要真正了解它的“血統(tǒng)”，這樣才不會自鳴得意，以至于弄出笑話。本文旨在幫助大家增長姿勢，掃掉一些購物時的品牌盲區(qū)。先講個真實的故事：年產(chǎn)24萬瓶的拉菲，分到中國市場約5萬瓶，但滑稽的是，中國一年卻能消耗200萬瓶所謂的拉菲，如此慘烈的數(shù)據(jù)對比像開了一個莫大的玩笑！真是有多少假拉菲，就有多少傻大款。目前拉菲造假主要是山寨，俗稱傍大款，拉菲正牌、拉菲副牌、拉菲傳說、卡斯特拉菲，不過是讓自己看起來和拉菲有關系而已。本文要討論的話題遠遠不只是紅酒，服裝可是這一現(xiàn)象的第一重災區(qū)，動不動就是意大利的、法國的……國產(chǎn)的山寨品牌竟然也敢稱自己是意大利米蘭的。LAMIU曾經(jīng)在網(wǎng)絡一度熱銷的內(nèi)衣品牌，商家更是自稱這是一個來自日本的國際知名品牌。如果你一直以為蘭繆是在島國備受寵愛的知名內(nèi)衣品牌的話，那就錯了。據(jù)悉，這個日本品牌的商標在中國和日本是同時進行注冊的，在國內(nèi)運作這個品牌的是優(yōu)品生活（北京）科技有限公司。而更奇怪的是，日本的官網(wǎng)注冊時間竟然比中文網(wǎng)站還要晚。一般來說，母公司的網(wǎng)站推出時間不應晚于中文網(wǎng)站的推出時間。實際上，蘭繆在本質(zhì)上是一個由中國人主導推動的日本牌子。簡單來說就是：在國外注冊一個牌子放到國內(nèi)來賣，然后說自己是國際品牌。GXGGXG全稱GILLMIXGREEN，法國設計風格的年輕與時尚的男性服裝，2007年由中哲慕尚創(chuàng)立。中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下?lián)碛小癎XG”、“gxg.jeans”等服飾品牌。GXG一直對外宣稱該品牌誕生于法國，其實GXG起家的工廠就位于杉杉集團所在的寧波市鄞州望春工業(yè)園區(qū)杉杉路111號。正因如此，中哲慕尚一直難以擺脫制造“假洋品牌”的嫌疑。另外據(jù)悉，森馬服飾最終未能并購中哲慕尚，似乎也與其“假洋牌”有關。JEEPJeep是克萊斯勒集團有限責任公司的注冊商標，創(chuàng)立于1941年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動車。老美的純種jeep只生產(chǎn)汽車，不生產(chǎn)衣服。商場里jeep的衣服賣的挺貴，一個襯衫都得800-900，一個帽子也要200以上，其實就是北京的一個服裝品牌，和Jeep車沒有半毛錢關系。PLAYBOY國內(nèi)常聽說的是花花公子，年輕人對這個品牌更了解一些，男裝、女裝、羽絨服、內(nèi)衣內(nèi)褲、拉桿箱……產(chǎn)品很多很多?；ɑü悠髽I(yè)國際有限公司，英文名：PlayboyEnterprisesInternational,Inc，總部位于美國，有半個多世紀的歷史，旗下的《PLAYBOY》是知名度極高的老牌男性成人雜志。經(jīng)典的兔子LOGO，代表了這家公司所倡導的輕松自然的生活態(tài)度。接下來說說國內(nèi)的花花公子，2007年美國花花公子企業(yè)國際有限公司委任PremierConceptsPteLtd為中國“PLAYBOY”、“兔頭標志”的女裝總代理商（注意這里指的是女裝），并由PremierConceptsPteLtd授權江蘇必勝服飾有限公司為PLAYBOY休閑系列女裝的中國區(qū)總經(jīng)銷商，由此正式進入中國大陸市場。必勝公司全權負責中國區(qū)“PLAYBOY”、“兔頭標志”的休閑系列女裝產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。說到這里大家可能已經(jīng)明白了，國內(nèi)所謂的花花公子，從設計到生產(chǎn)再到銷售，完全本土化，說白了不過是貼上了PLAYBOY的“兔頭標志”而已。adivon沒錯，這就是以前的阿迪王。是不是以為這個是阿迪達斯的兄弟？“一切皆可改變”，這是阿迪王的廣告語，是不是又聯(lián)想到了“一切皆有可能”？正式介紹一下，adivon阿迪王，1993年于福建泉州創(chuàng)立的體育用品品牌，主要開發(fā)、生產(chǎn)、銷售運動鞋、服裝、運動器材。阿迪王公司創(chuàng)立之初確實被稱為山寨品牌。但經(jīng)過近年來的發(fā)展，產(chǎn)品在三四線城市已經(jīng)很受歡迎。小故事：2008年8月，阿迪達斯訴訟阿迪王侵犯商標權，雙方協(xié)商決定將“阿迪王”中文商標和三角標LOGO被無償轉(zhuǎn)讓給阿迪達斯，該中文商標及三角標LOGO將不能再繼續(xù)使用并出現(xiàn)在終端店面中。所以現(xiàn)在看到的adivon的LOGO和以前的大不一樣了。Ochirly、TRENDIANO歐時力服裝在新世界、SOGO、百盛、銀泰等百貨店都有得賣，而且銷量一直不錯。不能說歐時力的服裝有任何問題，因為從很多方面來看，歐時力的衣服確實有那么一些意大利的時尚魅力。1990年，OCHIRLY正式出身于佛羅倫薩，沿襲著意大利的時尚與佛羅倫薩的深邃，一躍成為歐洲新銳品牌，成為時尚、典雅的代表，生動在世界時裝舞臺上。但很多人不知道，中國銷售的歐時力服裝的母公司是赫基國際集團（TrendyGroup），總部位于廣州市，老板是溫州企業(yè)家。赫基國際集團旗下?lián)碛卸鄠€經(jīng)營服裝業(yè)務的子公司，1999年將OCHIRLY品牌引進國內(nèi)，從此打造出中文品牌歐時力。如果說歐時力是地地道道的廣州貨的話，稍顯不敬，但是如果說它屬于意大利，就很牽強附會了。TRENDIANO的情況與歐時力類似，并且同樣由赫基國際集團進行運作，官網(wǎng)確有那么一點歐洲范兒，就連模特都是洋人。me&city這個牌子很洋氣是吧，海報和模特也都是洋人，me&city是美特斯邦威于2008年底推出的高端品牌，當時選定的代言人為《越獄》男一號米勒。主要銷售一些城市白領類型的衣服，是地道的國貨，男裝女裝都有，衣服、鞋、羽絨服等都很全，價格不算貴，基本都在千元以內(nèi)，邦購上經(jīng)常會有打折活動。拉夏貝爾拉夏貝爾（LaChapelle）本意在法文中譯為小教堂，是法國一條風情小街，創(chuàng)始人邢加興在構思這個品牌時正居住在這條充滿法國文化的小街上，在浪漫溫馨而又充滿激情的歲月里誕生了拉夏貝爾服飾，并將這唯美風情延續(xù)至今。于是就有很多人一廂情愿的以為這個總部位于上海的“拉夏貝爾”是法國的品牌。不過，拉夏貝爾的服飾可圈可點，以20歲左右的年輕人為主要受眾，設計風格一直走在潮流前線，款式較多，尤其適合可愛風的小女生。MO&Co女裝品牌，有人戲言“遠看像MAX&CO，近看像COCO”，網(wǎng)上搜索相關資料的話，你會發(fā)現(xiàn)這樣的介紹：時尚女裝品牌摩安珂（MO&Co.）誕生于法國巴黎，擅長以天然的材質(zhì)，內(nèi)斂的剪裁和獨特的細節(jié)演繹型格又略帶女人味的摩登法式風格……不過，下面這段介紹可能是你想不到的：廣州愛帛服飾有限公司于2004年代理了法國時尚品牌“MO&Co”在中國市場的開發(fā)設計、生產(chǎn)、銷售權……又是一個異域品牌本土化的鮮活案例。即便如此，MO&Co的女裝價格依舊不菲，動輒千元以上。Ports以下內(nèi)容原封不動轉(zhuǎn)載，但可信度極高：寶姿國內(nèi)名氣非常大，銷量也非常好。消費者一直認為寶姿是美洲的品牌，其實它是一個徹頭徹尾的中國品牌。十多年前兩個溫州人去美洲注冊了寶姿這個商標，然后花大本錢在國內(nèi)各大城市黃金地段大搞專賣店，在各大時尚雜志、媒體猛打廣告，以及操作其他種種高明的炒作手段，讓大眾認為寶姿是一個國際性的高級時裝品牌，繼而去瘋狂購買寶姿的衣服，紛紛成為寶姿擁躉。中國人的寶姿也成功打入了國際市場，這一點很不容易，因為從來都是外國人的服裝品牌打入中國市場，而中國人的服裝品牌只能在國內(nèi)賣賣，所以我很佩服創(chuàng)造寶姿這個品牌的兩個溫州人。駱駝CAMEL美國駱駝只賣香煙，皮具和鞋子等基本都是山寨！駱駝CAMEL和美國駱駝Cantorp均為中國人萬金剛所創(chuàng)。美國駱駝香煙始創(chuàng)于1913年，駱駝CAMEL、美國駱駝Cantorp和美國駱駝香煙一點關系都沒有。至于駱駝戶外、駱駝休閑、駱駝商務等服飾，統(tǒng)統(tǒng)都是國貨。Latosca這個牌子的衣服在不少商場都能見到，款式偏年輕人群，乍一看，以為是Lacoste（鱷魚）？睜大眼睛再仔細看看，人家鱷魚是Lacosteeeee……尼瑪Latoscaaaaa……該品牌隸屬于青島意潤升時裝有限公司，是意大利、香港、青島三方合資的品牌，據(jù)說有意大利T-BannerS.A.的資本，于是就敢出來說自己是意大利米蘭品牌，想吐了有沒有？價格上，真不比鱷魚低多少呢！Stellaluna女鞋品牌，號稱意大利品牌，把價格賣的高高的，兩三千一雙。Stellalun（意大利文）音譯過來的意思是星月光滑，也有叫星星月亮的。其實這個品牌是中國的，只不過是在意大利注冊，鞋子也是國產(chǎn)的，產(chǎn)地全部來自東莞，據(jù)悉設計師都是咱中國同胞（品牌創(chuàng)意總監(jiān)StephenChi齊樂人，他是StellaLuna的設計靈魂）。官網(wǎng)地址：stellalunafashion.com，是不是有點奇怪為什么不是stellaluna.com，其實你懂的！ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELECTED轉(zhuǎn)遍一二三線城市，你發(fā)現(xiàn)在各種檔次商場，都會有上面這幾個熟悉的身影，而且它們往往占據(jù)最大面積。傳說中，這些品牌來自北歐，再細點，丹麥。之所以要把這幾個品牌放在一起來說，是因為它們都是丹麥BESTSELLER集團的品牌。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)進入中國，如果你認為穿上這幾個品牌的衣服就找到了國際范兒那就大錯特錯了，實際上，這幾個品牌衣服的設計、加工、生產(chǎn)都由幾個天津人控制。稍微細心一點你會發(fā)現(xiàn)，每一季最流行的、最艷麗的服裝，你都能在ONLY找到，當然它們過季的速度也比其它品牌更快，基本沒有經(jīng)典款。其實它沒有真正的設計師，它的所有設計，基本就是抄襲每一季最紅最熱的一線品牌秀。Swissgear威戈我們先梳理一下幾個品牌之間的關系，瑞士軍刀有三個牌子：Wenger威戈、Victorinox維氏和VictorinoxSwissArmy（瑞士部隊），這三個品牌都是正宗的。那么Swissgear是怎么來的？Wenger威戈在北美的分公司曾經(jīng)開發(fā)過一個名叫“Swissgear”的產(chǎn)品系列，此系列專門針對低收入人群，該系列的所有產(chǎn)品上均會注明“SwissgearBYWenger”的標志。大家要注意，正宗的“Swissgear”只是產(chǎn)品系列的名稱，沒有注冊商標。而我們在其他地方看到的“Swissgear威戈”是正式注冊商標的了，可以肯定的是，這個商標和上面說的三個純種沒任何關系！提到國產(chǎn)奶粉，大家都抱以“不加評論”的態(tài)度，可一旦提到進口奶粉，國人便趨之若鶩。正因如此，國內(nèi)的奶粉市場中充斥著大量的“假洋牌”。歐美日澳等國家的奶粉品牌是比較少的，一個國家也就三、四個。只有德國和法國的稍微多一些，但也十個不到。而且這些品牌都是歷史比較悠久的，幾十年、上百年（惠氏Wyeth）、甚至三百年（牛欄Cow-Gate）。因為國外的監(jiān)管嚴苛，所以很難會有什么新品牌誕生，如美國百余年奶粉歷史下來也就僅存區(qū)區(qū)三個大牌子。以下內(nèi)容經(jīng)核實后摘自網(wǎng)易博客：善臣善臣是對中國市場刻意起的名字，利用國人崇美心理。將美國維他命品牌“Centrium善存”稍作修改，調(diào)換了‘e’和‘n’，以及‘r’和‘i’的順序，以欺騙英文盲?！瞥肌l(fā)音接近‘善存’，用以對付不細心者；可笑的是，美國品牌會自豪地標上USA，但不會標America，因后者僅表示“美洲，南美洲或北美洲”，只有中國英文使用者才會自作聰明這么標。這個山寨得厲害！施恩被認為是奶粉行業(yè)最大的“假洋鬼子”，業(yè)內(nèi)人從來都是將它當笑話講的。實際上是雅士利換了一個名字在廣州分裝的高價產(chǎn)品，奶源來自雅士利山西的一個奶粉基地。和雅士利一樣的配方、原料，卻披個美國的品牌外衣來騙錢，前幾年靠大量的廣告成名，后來在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒閉了，但雅士利不差錢，還在硬撐著。新怡剛從新西蘭回國后，就有一些朋友問我“新怡奶粉”英文名叫“Newfresh”在新西蘭怎么樣？我在新西蘭呆過4年，就從沒聽說過、見到過“Newfresh”或者“新怡奶粉”，而且還說是配方奶粉。要知道在新西蘭政府對配方奶粉管制是很嚴格的。在新西蘭超市里我根本就沒見過新怡奶粉。常見的也就KARICARE、惠氏Wyeth和亨氏Heinz幾家，市場上幾乎沒有其他牌子的。國內(nèi)那一大把名字帶‘紐’字的所謂新西蘭奶粉實在太坑人了！育嬰博士挺會起名字的，對準了中國媽媽的心理。在歐美澳新市場，連個影子都不見的假貨。竟然還分牛奶粉和羊奶粉,也只有國產(chǎn)奶粉才會想出這個招數(shù),不過那個包裝看起來確實挺好看的,也難怪有些家長會給騙了呀！瑞士皇牌在瑞士本土絕對沒有這個品牌！那么有可能是瑞士廠家生產(chǎn)的外銷品牌？本著認真負責的精神，我仔細看了瑞士皇牌的介紹，在生產(chǎn)商這一攔是這么寫的，HerstelltinHochendorf，意思是生產(chǎn)于Hochendorf這個地方。這個寫的很是語焉不詳，第一不符合正常的書寫規(guī)律、未清晰地標注出制造商，一般都是寫明具體生產(chǎn)商是誰，是一家有限公司GmBH還是股份公司AG，而不是只寫一個地名。在瑞士叫做Hochendorf的地方不止一處，Hochendorf字面意思就是高處的村莊，這樣的村莊可就太多了，在瑞士都是同時寫明州的名字和四位數(shù)的郵編，這才能確定一個地方究竟在哪里。確實Hochendorf是個很有歷史的乳制品公司，但是奇怪的是，它的嬰兒食品少的出奇，只有兩種兒童飲品。新西蘭紐瑞滋現(xiàn)在打著澳大利亞和新西蘭的品牌的牌子實在太多了，在中國就有幾十個，可是在人家澳大利亞和新西蘭真的就只有幾個奶粉品牌，只能說中國人在“造假”這一方面有其他國家無可比擬的想象力呀!產(chǎn)品在奶罐上只留了固定信箱，沒有標明生產(chǎn)地址，此外，在產(chǎn)品產(chǎn)地新西蘭本土市場也未發(fā)現(xiàn)紐瑞滋產(chǎn)品銷售。澳大利亞澳優(yōu)和施恩、合生元一樣也是假洋鬼子，是原來湖南南山的一批管理人員出來自創(chuàng)的一個品牌，主要是通過澳大利亞的一家原料貼牌公司TATURA來生產(chǎn)，也有部分是以配方粉的形式運回長沙分裝的，其的能力多是澳大利亞貼牌生產(chǎn)的，澳優(yōu)品牌是國內(nèi)生產(chǎn)的，價格低一些。主要是高利潤給嬰童店銷售，因為利潤高，很多小店很喜歡推廣這個品牌，但對于消費者來說性價很低；其假洋鬼子身份也曾被中央電視臺等報道過。荷蘭美智寶號稱始建于1894年荷蘭公司旗下主打品牌的美智寶（Mercebio）奶粉，當?shù)刂髁髑谰匆娺^該品牌產(chǎn)品，一直以“荷蘭美智寶”品牌出現(xiàn)的美智寶奶粉，實際上只在中國有售。在嬰兒奶粉行業(yè)，此前已經(jīng)有施恩奶粉、澳優(yōu)奶粉等只在國內(nèi)有售的產(chǎn)品，因為冒充假洋品牌而被曝光。美智寶奶粉被網(wǎng)友認為是嬰兒奶粉中的又一個山寨洋品牌。德露滋CREMILK作為牛奶干燥工廠成立于1918年，距今不足百年，后來一直以來以生產(chǎn)速溶咖啡和速溶卡布奇諾為主。德露滋德國官網(wǎng)信息翻譯出來就是：“2011年開始，標注VIBALEN商標的德露滋嬰兒配方奶粉和嬰幼兒配方奶粉供給中國市場”，在德露滋的德國官網(wǎng)上看不到德文包裝的配方奶粉?？磥碛质且粋€中國制造的假洋鬼子！多美滋多美滋雖然標榜屬于法國達能集團，所用設備分別從丹麥、澳大利亞、新西蘭和挪威等國進口，但生產(chǎn)線位于上海金橋出口加工區(qū)。這個品牌很有意思，1993年，由丹麥寶隆洋行投資在上海建設英特兒營養(yǎng)乳品有限公司，建立以本地奶源為主要原料的奶粉生產(chǎn)基地，生產(chǎn)名為多美滋的奶粉，號稱丹麥品牌，其實只是丹麥的品牌，并非丹麥進口的產(chǎn)品。2006年又變成了荷蘭品牌，到了2007年，納入達能麾下，又成了法國品牌。說是世界品牌，可是在美國、丹麥、荷蘭、法國都沒有多美滋的產(chǎn)品，原來，這樣所謂的進口品牌竟然也是個披著洋外衣的假洋鬼子。大家還記得“丸美冒充日貨遭遇打假名人”和“卡姿蘭身陷馬甲門”吧，時至今日，化妝品行業(yè)“披洋衣”的現(xiàn)象依然比比皆是。其操作手法和套路與上文中所提到的一些服裝品牌等類似，在境外某個國家或地區(qū)注冊商標或空殼公司，然后以授權或與國內(nèi)公司合作的名義在國內(nèi)使用。韓妙我的美麗日記我的美麗日記，是臺灣統(tǒng)一藥品股份有限公司2004年自創(chuàng)的保養(yǎng)面膜品牌，在臺灣特別受歡迎。這個立志成為臺灣第一藥妝產(chǎn)品供應商的公司，早已為當?shù)叵M者提供了雅漾、自白肌等品牌產(chǎn)品。有人說，去臺灣旅游，我的美麗日志面膜與鳳梨酥一起被并稱為“大陸游客赴臺必帶的兩樣特產(chǎn)”。韓妙我的美麗日記（以下簡稱韓妙）則是廣東的，和臺灣的“我的美麗日記”沒有半毛錢的關系，鑒于其無節(jié)操模仿，所以這里忍不住稱韓妙為地道的土鱉。從包裝到設計都是山寨“我的美麗日記”的路線，而且為了裝臺灣貨還找了個臺灣藝人做代言，所以很容易混淆視聽。很多使用后的妹子表示，韓妙有含熒光粉的嫌疑，瞬間小心肝碎一地了。目前韓妙的面膜等產(chǎn)品在一些電商中仍有銷售，大家擦亮眼睛??！如果是購買“我的美麗日記”產(chǎn)品，建議去屈臣氏等正規(guī)授權渠道?；ㄓ』ㄓ　狧ANAJIRUSHI，在日文里，意味著“花的印跡”和“花的精神”。主營面膜、面霜、潔面產(chǎn)品等化妝品，目前是柳巖為其代言。百度一下你會發(fā)現(xiàn)對花印有如下介紹：進口面膜第一品牌……日本國內(nèi)銷量第一……花印株式會社COSMOBEAUTY……等等。感覺如何？是不是聯(lián)想到了“日本”、“進口”、“大牌”等詞匯。不過，花印產(chǎn)品上曾經(jīng)出現(xiàn)的疑問可能會讓你瞬間有被懵的趕腳：第一，大部分日本化妝品在標注產(chǎn)地時都會用英文‘MadeInJapan’，而花印的產(chǎn)品上卻是‘日本制’這樣的漢字表述；第二，在日本，‘蛋白質(zhì)’是用日文片假名寫的，寫法是‘タンパク質(zhì)’或者‘たん白質(zhì)’，而花印產(chǎn)品中標注的‘蛋白’在日文書寫中已經(jīng)不使用了。此前就有相關媒體報道過，在日本很少有人聽說過花印這個品牌，也沒有人聽過一家叫COSMOBEAUTY的化妝品公司。而曾經(jīng)在日本工作過幾年的作者，在日本時也不曾聽說過花印這個品牌。另外，在花印官網(wǎng)（http://www.hanajirushi.com/）中發(fā)現(xiàn)，目前在日本僅有的一家實體店地址竟然與該公司的辦公地址同屬一處，種種跡象表明，花印極有可能是“假洋牌”。至少不是宣傳中所說的“日本國內(nèi)銷量第一”。韓束韓束是上海的品牌，是由上海韓束化妝品有限公司生產(chǎn)的，2002年創(chuàng)建于上海，其生產(chǎn)工廠位于蘇州。明明就是大路貨色，卻要趁著近些年的韓風裝成是從韓國遠渡重洋的樣子，而且還請了韓國明星做代言，產(chǎn)品的包裝也偏韓化，名字里又帶了一個韓字所以也不免讓大眾以為這貨真的是韓國本土的化妝品。其實韓束化妝品是正經(jīng)八百的國貨，根本就不是什么韓國的牌子。不過韓束倒也沒有吹噓自己是韓國來的，只不過種種宣傳確實成功的誤導了消費者，不得不說一個化妝品名字真的很重要啊。韓束現(xiàn)在比較火的一款BB霜也請了志玲姐姐做代言，很多使用過的妹紙還是表示非常滿意的。所以擺正心態(tài)，韓束還是可以繼續(xù)購買。韓后和韓束一樣還有一個叫做韓后的化妝品品牌，記得么？《星你》中總出現(xiàn)的那個化妝品，她是廣東十年長生旗下的化妝品牌，土生土長的國貨，不禁想到商家為了打造這個品牌真是大手筆啊。（因為沒看星你呢……所以這段請看過的童鞋發(fā)揮）。美即你會以為它是韓國的嗎？其實它不是！美即面膜剛剛上市時，打的正是“韓國面膜”的牌子，直到后來才在韓國為該品牌追加注冊。2003年，正值韓劇侵襲中國熒屏，韓流文化如洪水猛獸撲來，美即面膜沒有錯過這個機會，不但以韓國著名品牌自稱，還在產(chǎn)品概念和包裝上都費盡心思。為了跟自己宣傳的韓國品牌身份相符，美即面膜所推出的所有產(chǎn)品上都印上了醒目的韓文商標。值得一提的是，美即沒有任何產(chǎn)品在韓國銷售，美即公司在其上市的招股書中這樣寫道：公司的所有業(yè)務都在中國……故事講到這里，可能你會說美即不厚道，但這并不能說美即面膜產(chǎn)品不好，商業(yè)上永恒的道理是“businessisbusiness”。2013年歐萊雅集團收購美即，這才讓背負了多年“假洋牌”的美即獲得“洋身份”。自此，這款從最初并未在韓國有過銷售的“韓國面膜”，終于逐漸擺脫“假洋牌”的尷尬。珀萊雅人家的確沒說自己是洋品牌，只是名字起得很洋氣點，容易和“歐萊雅”“歐珀萊”混淆?，F(xiàn)在鄭重介紹一下，珀萊雅化妝品有限公司成立于2003年，地點在杭州，公司旗下?lián)碛小扮耆R雅”、“晶藍”、“韓雅”等多個品牌，佟麗婭和徐熙媛是珀萊雅的形象代言人。在國內(nèi)的諸多化妝品中，珀萊雅做的算是不錯的。簡而言之一句話：珀萊雅是地地道道的國產(chǎn)品牌，與什么法國等完全不沾邊。契爾氏看到這個名字你的第一反應肯定是美國的Kiehl's吧？No！我們今天說的“契爾氏”，是廣州市望莎妝業(yè)旗下的護膚品牌。不錯，Kiehl’s沒有正式進入中國市場以前，大家都習慣叫它“契爾氏”，但是現(xiàn)在，Kiehl’s已經(jīng)確定更改為科顏氏了。其原因？也許就是因為被廣州望莎妝業(yè)搶注了“契爾氏”這個名字吧。話說到這里，大家應該明白是怎么一回事了吧。不過還好，雖然“契爾氏”的護膚品也有往Kiehl’s的明星單品小黃瓜水上靠，但是產(chǎn)品包裝沒有抄襲，從外包裝上很容易區(qū)分，尤其Kiehl’s忠實用戶們，閉著眼睛都能分辨出來。實在分不清，記住“科顏氏”，或者英文名Kiehl’s就好了，因為“契爾氏”的英（pin）文（yin）名是“qiershi”。比較讓人難以接受的是，亞馬遜中國粗心大意到把“契爾氏”產(chǎn)品放到了Kiehl’s品牌下，這是存心迷惑用戶？還是亞馬遜你太呆萌了？另外，關于廣州市望莎精細化工有限公司，也就是望莎妝業(yè)，成立于2006年，護膚品質(zhì)量如何不妄下定論，因為沒用過，實在好奇感興趣的話，也可以試試，畢竟也不貴，亞馬遜自營商品，滿49就包郵呢。玻兒中文名很嗲很洋氣，英文名是正統(tǒng)的英文單詞（雖然依舊感覺怪怪的），不是漢語拼音，外包裝設計也是很洋氣的女孩風，筆者當年差點就以為它是洋品牌了，哦不，人家的自我介紹確實是“源自英國”的洋牌。它太像洋品牌了！太像貝玲妃了！太像格蘭瑪弗蘭了！當然，這些都是很主觀的判斷，不能因為像，就說人家是山寨?？墒?，辛辛苦苦找了幾個英國主流的購物網(wǎng)站，沒有發(fā)現(xiàn)Popular、PopPopular、PopArtBeauty、popularartcosmetics等玻兒用過或者可能有關系的美妝品牌。再回過頭看看玻兒的中國官網(wǎng)，沒有英國官網(wǎng)的鏈接？2009年成立后就在上海、福建建立了研發(fā)及生產(chǎn)基地，目前銷售的美妝產(chǎn)品產(chǎn)地也都是中國大陸，結(jié)論顯而易見——注冊在英國的國產(chǎn)化妝品公司。好了，關于“玻兒”就到此為止吧，我想說，其實用戶沒有你想象中的那么不喜歡國貨，你硬要染發(fā)漂白把自己打扮成金發(fā)碧眼的洋品牌，最后不中不洋，豈不是得不償失……Ifiona菲奧娜上面說過了玻兒，再說Ifiona菲奧娜就簡單多了，因為人家盡管品牌介紹扯上了法國南部地中海沿岸小鎮(zhèn)什么的，但官網(wǎng)上很坦然地注明了“杭州嘉妙貿(mào)易有限公司”，美妝產(chǎn)品產(chǎn)地自然也是“中國大陸”。再說說菲奧娜的產(chǎn)品吧，它家的CC霜你未必用過，但你一定在某些地方見過，因為電商上到處都有，不得不承認貓咪的形象賺了不少第一眼的好感分。菲奧娜CC霜價格不高，40g的CC霜只要三四十元，除了外包裝，瓶身全是英文，名字又誘惑十足，“瘦臉”、“淡斑”、“水顏新生”、“神奇換膚”……很想找人幫忙看鑒定一下成分，為何這么神奇，可是產(chǎn)品介紹頁除了“蘊含精純維生素C，大豆精華、維生素B3”這種模糊的概念，根本沒有具體的成分表。所以，別期望太高，如果真覺得那么好用，請相信我，一定是你皮膚底子好的無可挑剔！