【一起惠訊】4月17日消息，據一起惠了解，隨著iBeacon技術應用的升溫，阿里巴巴也推出了自己的AliBeacon現場計劃。業(yè)內專家表示，如果該計劃順利推行，現有的支付方式將被改變，支付寶將徹底取代現金和信用卡。據悉，該計劃基于BLE與BluetoothSmart開放藍牙廣播信標標準。為線下商家能夠快速的連接現場或者與附近的消費者并且提供豐富、精準的服務與互動提供機會。中間的媒介APP就是支付寶，并打造藍牙開發(fā)計劃。阿里計劃通過AliBeacon結合三類人：ISV服務商、商戶以及硬件供應商。雷鋒網的相關專家表示，支付寶AliBeacon計劃將更加側重支付功能，尤其是在線下收款轉賬的功能上，AliBeacon現場計劃將支付寶變得更加“智能化”。商戶通過綁定支付寶收款賬號到信標店消費，顧客無需掃碼，打開錢包通過智慧發(fā)現商戶收款賬號，輸入金額，直接進行轉賬付款操作。消費者無需離開座位即可完成。這反映了阿里一貫的戰(zhàn)略：改變現有的支付方式，從現金到PC端支付寶消費，再到移動端支付寶APP消費，如今，再把線上交易轉到線下，徹底取代現金和信用卡。AliBeacon將這個閉環(huán)更加便捷地連起來了?？梢韵胂蟮降囊粋€畫面是，在類似奧特萊斯nike店、周末的Carrefour以及彎彎曲曲排隊的優(yōu)衣庫專柜前，消費者再不用排隊繳費了，掃描到藍牙信號就可以用支付寶付賬。此外，該專家指出，除了在支付方式上創(chuàng)新，阿里還解決了微信目前無法解決的一個問題就是室內定位。藍牙開發(fā)計劃面向公共基礎設施、停車場、大型shoppingMall，提供了完整的室內定位信標解決方案，提供免費室內地圖、定位、導航服務?；诟叩碌貓D在室內地圖上不斷努力，阿里在這方面就又有了區(qū)別于微信的獨特優(yōu)勢。這個特點也服務于阿里未來在線下商場綜合體布局的戰(zhàn)略。目前類似超大型綜合體布局復雜的問題一直得不到很好解決，而AliBeacon讓用戶開著支付寶找店鋪，消費后再用支付寶結賬。

【編者按】農產品電商和生鮮電商大多將原產地直供作為標榜產品安全、綠色的有力手段，但隨著行業(yè)的發(fā)展，這種模式已經話題性欠奉了。即將在半個月之后上線的黑妞網卻另辟蹊徑，將種植水稻的有機田直接出租給用戶，打破用戶和農田耕種的最后一層隔膜。黑妞網通過和中國幾大特色農業(yè)基地進行合作的方式，獲得大量有機農田的使用權。黑妞網現在已經簽約獲得了北大倉10萬畝土地的使用權，其中5萬畝獲得了國家認證的有機農田的認證。這10萬畝黑土地全部用來種植水稻，黑妞網創(chuàng)始人兼CEO許鵬程表示，該項目將和國內幾大特色農業(yè)基地進行合作，其中每個特色基地只經營一個品類，未來黑妞網還會拓展花生、蘋果、茶葉等不同類目，但是經營模式都是一樣的。直接將有機農田租給用戶許鵬程以北大倉基地為例，詳細介紹了黑妞網的定制業(yè)務。北大倉基地的5萬畝有機稻田，黑妞網希望其中大部分出租給用戶，留下5000千畝進行自營。如果出租稻田數量不如預期，也可能會增加自營田地比例。另外，5萬畝非有機農田則不在黑妞網項目規(guī)劃中，種植的水稻會直接供應給線下的經銷商?！俺邪币划€稻田需要花費19800元，稻谷成熟后，用戶可以獲得一年間該有機農田所產出的所有大米，黑妞網承諾用戶至少獲得500斤大米，還有一次免費農家樂旅游的機會?！懊慨€有機田大概能產400到500斤大米，如果沒有到500斤，我們會從自營土地產出的大米中填補數量?！痹S鵬程指出，500斤大米可以供一個五口之家食用一年，如果是三口之家則有剩余，于是黑妞網可以幫用戶將部分大米打造成禮品裝，方便用戶送給身邊的親友。24小時攝像頭監(jiān)控田地黑妞網會為租出的每畝稻田配一位農業(yè)管家，負責種植全過程。而且為了讓用戶安心，該項目還為每畝地都安裝了攝像頭，用戶未來打開APP中的攝像頭功能就可以即時看到稻田的情況，監(jiān)督農業(yè)管家是否完全按照有機的方式操作和種植。黑妞網通過這種方式將農民變?yōu)榱恕肮と恕?，按月領工資。這種模式也可以更好的監(jiān)控農產品種植過程中是否嚴格遵循有機標準，如果出現問題會有明確的處罰措施。現在黑妞網雖然還未上線，但是已經有1000畝稻田已經預定出去了。許鵬程表示，這代表黑妞網已經有2000多萬元的體量了，但是還沒有達到預期。“我們田地設置的攝像頭、產品的包裝等等已經投入了很多成本。”降低租地門檻設置分期付款由于每畝稻田出租的價格較高，未來黑妞網也會按照分和半畝為單位向用戶出租。許鵬程介紹：“我們未來會通過參與聚劃算、淘寶眾籌、京東眾籌等方式吸引用戶，同時為項目做宣傳。屆時，用戶甚至可以1分地起租?！蔽磥恚S著黑妞網合作基地以及經營品類的不斷增加，用戶也可以“搭配租地”，例如可以半畝北大倉稻田配半畝山東花生地。但是由于“承包”農田的費用較高，黑妞網經過調研后決定，未來用戶可以分期付款：在簽約的時候只需付3000到5000元的首付款，大米成熟后，用戶再按照寄送的農產品按月付款。為了實現這一規(guī)劃，黑妞網正在和支付寶洽談合作。黑妞商城成有力補充除了核心業(yè)務黑妞定制，黑妞商城將成為該項目的重要補充。不同于定制業(yè)務通過出租農田的方式銷售農產品，黑妞商城直接銷售自營的各類產品以及原產地直供的農產品。此外，定制業(yè)務集中在已有家室、有一定經濟實力的城市用戶，而黑妞商城則面向寬廣的用戶群體。黑妞商城所銷售的大米分為普通大米、生態(tài)大米、有機大米等幾個等級，價格也從每斤6元到300元。同時，黑妞商城也在研發(fā)寶寶粥米、五谷雜糧這些產品，并非單純通過賣大米抓住客戶。

【編者按】旅游市場在農村還屬于一塊未曾開發(fā)的處女地，現在農村旅游還是采用傳統(tǒng)的形式，打造農家樂，經營簡陋的棋牌室和卡拉OK等，但是對于知名的旅游景點還可以，稍微偏僻一些或名氣小一些的地方就很難發(fā)展起來。但是旅游市場在農村還屬于一塊未曾開發(fā)的處女地，現在農村旅游還是采用傳統(tǒng)的形式，打造農家樂，經營簡陋的棋牌室和卡拉OK等，但是對于知名的旅游景點還可以，稍微偏僻一些或名氣小一些的地方就很難發(fā)展起來。而且因為缺乏統(tǒng)一的管理，每家農戶都經營著幾乎重復的項目，造成了資源的大量浪費。近些年來，已經有越來越多的創(chuàng)業(yè)者注意到了農村市場這塊大蛋糕，并且也確實有不少朋友選擇了回農村去創(chuàng)業(yè)這條路。有回去養(yǎng)雞養(yǎng)鴨的、有賣水果的、有賣茶葉的，項目基本上都是圍繞著“綠色”與“互聯(lián)網”這兩個概念展開，旨在把農村中的特色農產品通過互聯(lián)網的渠道推廣到外面的世界。其實農村旅游的市場是非常巨大的，在現在城市空氣污染日益嚴重、知名景區(qū)人流越來越密集的狀況下，農村旅游是大有可為的。只是傳統(tǒng)的商業(yè)模式對于農村旅游市場已經不適用，只有借助互聯(lián)網的渠道，通過O2O的模式打造出農村旅游的新模式才是出路。在這方面目前還沒有哪個平臺做的很好，都還只是一些零散的網站在做，例如鄉(xiāng)村游、鄉(xiāng)途網、中國鄉(xiāng)村旅游網等等。相對來說做的比較完善的算是鄉(xiāng)途網，打造了一個類似“去哪兒”這樣的網站，只是在鄉(xiāng)村范圍和網站功能上還有所不足。另外一個比較具有代表性的例子就是村村樂平臺了，其中的鄉(xiāng)村旅游欄目本身建設和一般鄉(xiāng)村旅游網站并無不同，但是依靠著村村樂平臺60多萬村莊覆蓋和30萬的網絡村官資源優(yōu)勢極具發(fā)展?jié)摿?。這就是目前互聯(lián)網企業(yè)在農村旅游市場的發(fā)展現狀，其實在這一垂直細分領域里可以說誰都還沒有真正進入狀態(tài)，這里的市場基本空白，大家都在一個起跑線上，只是鄉(xiāng)途網和村村樂算是各有自己的特色和優(yōu)勢略占先機。在筆者看來，農村旅游的O2O才是未來真正的發(fā)展方向，結合PC端與移動互聯(lián)網的雙重途徑打造專業(yè)的農村旅游平臺，同時開展向線下的接待體驗店的布局才是真正占據這塊市場的方案。在平臺方面，鄉(xiāng)途網算是領先一步，建立起了一個類似“去哪兒”網的平臺，在旅游電子商務方面初具雛形，但是也僅僅是在PC端建立了屬于自己的平臺，在資源方面并無優(yōu)勢，如果想要有所作為，不僅還需要打造移動端的APP，還需要更多的整合鄉(xiāng)村資源，否則空有平臺所能占據的市場是很有限的。在資源方面，村村樂更具優(yōu)勢，通過線下落地的服務，包括農村墻體廣告、海報條幅廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)等一系列行動，將服務的覆蓋面鋪到了60多萬村莊之中，并通過開設網絡村官，整合了村莊的資源，將線上平臺的數據牢牢的掌握到了手里。只是在農村旅游這一塊，村村樂平臺還沒有把旅游像貸款和保險一樣分立成單獨的子網站，在功能上還很不完善，連PC端的平臺都還沒有真正完成，更不要說移動端了。真正要占據農村旅游的市場，無論是鄉(xiāng)途網、村村樂還是其他網站，都必須先完善自身的線上建設，將PC端的網站與移動端的APP結合起來，再通過微博與微信等社交媒體進行推廣，真正將線上功能完善起來。在線下同樣需要布局，這一步目前還沒有哪家在做，可以說誰先走出這一步，誰就會占據先機。線下的布局包括兩方面，一方面是對農戶的引導，目前農村的旅游市場可以說是大量的重復建設，一家生意好了，立刻其他農戶也開始做同樣的生意。不僅造成惡性競爭，更是資源的大量浪費。因此企業(yè)需要通過線上宣傳與線下輔導相結合對農戶進行引導，開設不同的商業(yè)服務，避免重復建設，即使同樣是農家樂，在菜式特色上也應盡量避免重復。另一方面是線下實體店的部署，就是在每個旅游村莊設立接待體驗店，對本企業(yè)的PC或移動端會員進行接待，介紹村莊當地民俗文化、提供導游服務、發(fā)放介紹手冊等等，將用戶體驗從線上引導至線下。在這方面村村樂的優(yōu)勢較大，他們已經擁有了大量的村莊資源，只是還沒有將這資源轉換為數據資源，也沒有開始自己的線下布局。如果能夠按筆者所說將農村旅游欄目獨立出來做成一個子網站，開發(fā)獨立的APP，同步開始線下的布局，可以說在農村旅游O2O領域就會成為一個標桿。鄉(xiāng)途網與其他網站同樣具有機會，但是難度就在于對村莊資源的聚攏，如果能夠完成這一步，同樣可能成為農村旅游O2O的領先者?？傊?，農村旅游這個垂直領域中，誰能邁出O2O的第一步，誰就可以在這個近乎空白的市場切到一塊大蛋糕。

4月15日，阿里巴巴集團今日宣布和香港上市的阿里健康信息技術有限公司達成最終協(xié)議。根據協(xié)議，阿里巴巴集團將轉讓天貓在線醫(yī)藥業(yè)務的營運權給予阿里健康，以換取阿里健康新發(fā)行的股份和可轉股債券。阿里巴巴集團目前擁有阿里健康約38%的股權，交易完成后，持股將上升到約53%（如可轉債完全兌換以后，將上升到約54.6%）。阿里健康將成為阿里巴巴集團的子公司。目前，186家擁有互聯(lián)網藥品交易服務資格的藥房在天貓平臺上銷售非處方藥、醫(yī)療器械、隱形眼鏡和其他保健產品。2014年3月至2015年3月，天貓在線醫(yī)藥業(yè)務的總商品交易額達到了47.4億元人民幣。在交易完成后，消費者將能繼續(xù)在天貓上在線購買相關產品，阿里健康在后臺負責運營商家，集中產品供應，以向消費者提供高質量和大范圍的選擇。整合在線醫(yī)藥業(yè)務，有利于阿里健康在醫(yī)療健康電商領域戰(zhàn)略聚焦，并將服務拓展至中國醫(yī)療健康行業(yè)的更多參與方。阿里巴巴集團COO張勇表示，“阿里集團已把健康領域的生態(tài)建設列為未來的重要戰(zhàn)略方向之一。這次整合，阿里集團希望打造基于阿里健康的醫(yī)療健康生態(tài)體系，更好地幫助產業(yè)鏈各方共同成長，最終為用戶提供更好的醫(yī)療、健康方面的服務和體驗?！卑⒗锝】当硎荆谖磥碚咴试S的情況下，將充分把握機會進軍在線處方藥市場。阿里巴巴集團表示，將會繼續(xù)支持阿里健康發(fā)展為阿里巴巴在健康醫(yī)療領域的旗艦平臺。本次交易有待包括天貓在線醫(yī)藥業(yè)務相關重組，以及其他慣常的交易前提條件滿足后方可完成。其他慣常的交易前提條件包括但不限于阿里健康獨立股東以及香港交易所的批準。阿里巴巴集團預期交易將于2015年第三季完成，交易具體完成日期將根據買賣協(xié)議之條款及前提條件完成而定。

【一起惠訊】4月14日消息，一起惠獲悉，勁霸男裝電商總經理李明理已離職，其負責的電商業(yè)務由勁霸男裝電商運營總監(jiān)接管。李明理現已加入Lily女裝負責電商業(yè)務。據李明理介紹，他從2012年開始接手勁霸男裝電商業(yè)務，經他手，勁霸男裝電商業(yè)務年銷售額從當時3000萬元增長到了去年的4億元。據一起惠了解，在李明理主管下，勁霸男裝從2012年開始發(fā)力電商業(yè)務，2014年雙11達到男裝預售第一名。2014年，勁霸男裝子品牌CNCN的年流水也達到了5000萬元。關于離職原因，李明理表示，勁霸男裝目前體量已經很大，很成熟，自己希望尋找其他方向的提升，也因此才選擇了比男裝更具挑戰(zhàn)的女裝來做?！芭b現在面臨一個比較大的機會，傳統(tǒng)品牌的電商增長很快，勢頭很好。Lily作為時尚商務女裝，線下有20億的規(guī)模，但是線上并沒有一個匹配的業(yè)績，我很看好這其中的成長空間。”李明理說。對于近期各品牌電商總經理的離職潮，李明理告訴記者，之所以會出現這一的現象，一是因為現在仍處于行業(yè)發(fā)展前期，供電商經理人選擇的機會還很多；二是電商發(fā)展越來越深入，對電商高端職位的需求很旺盛；三是電商發(fā)展太快，人才的更迭也快，高端職位的要求也更高，大家都在不斷的尋找新的機會充實自己，提升自己。

【一起惠訊】日前，高端男鞋品牌零度CEO涂春榮透露，零度已經開始涉足微商，支持普通用戶低成本開設微店。據一起惠了解，零度定位高端的純手工男鞋品牌，網上價格區(qū)間在500元到1200元之間。而此前微商一直遭人詬病的亂價和假貨問題勢必對定位高端的品牌產生更大的影響和沖擊。但涂春榮認為，微商代表未來的一種發(fā)展趨勢，可以充分利用人與人之間的社交資源，通過手機微信把店鋪開到全國各地去，包括農村，所以還是要積極嘗試?！皝y價和假貨可以通過系統(tǒng)解決。我們不會把貨押給微店店主，也不會讓他們有設置商品價格的權利。”涂春榮介紹，零度的這套微信分銷系統(tǒng)是和第三方服務商我答答合作。用戶開設微店分銷之后，分銷店鋪中所有的產品都直接與零度的官方微店的系統(tǒng)同步，店鋪中商品的上架、定價以及交易支付、發(fā)貨等環(huán)節(jié)都統(tǒng)一由官方微店鋪后臺操作，消費者付款也是直接付款到零度官方微店平臺，這樣就不存在假貨問題，從而保障了品牌和用戶的利益。據悉，未來用戶進入零度的公共微信賬號后，就可以看到‘我要開店’的選項，用戶簡單操作就可以開設自己的微店，將零度的商品分享到微信朋友圈等渠道，如果通過分享的鏈接實現了購買就可以獲得傭金。并且，由于零度總部的賬號通過我答答和銀行綁定，已經設置好了折扣額度，所以交易訂單產生后，可以直接由銀行為代理商直接返還傭金，不需零度品牌商再進行核算，十分方便。值得一提的是，零度的官方微信平臺不僅有商品信息，還有游戲專區(qū)、互動社區(qū)和新聞內容，其他的微店店主都可以分享這些新聞類信息和各種小游戲，避免一直發(fā)促銷信息而被反感的情況。涂春榮指出，微信微店鋪分銷前期可能先設2000家的名額，并且暫時設置兩級關系的店鋪，即第一層級的微店可以發(fā)展二級店鋪，一級店鋪可以從二級店鋪的銷售額中獲得一部分的返利傭金。但是這些店鋪必須都是產生了真實銷售的有效店，如果一些店鋪連續(xù)兩三個月都沒有銷售額就將被關閉，將機會提供給其他人。此外，零度的微商體系未來雖然可能面向所有普通用戶，但是零度微商同時要跟線下體系緊密聯(lián)合在一起。在2015年，零度將加大開設線下店鋪的進度，完善整個品牌生態(tài)體系。同時零度將通過微商將線上和線下緊密聯(lián)系起來。“假如未來零度有1000家線下店，其中有6000個客服人員，他們就可以開6000家微店，這些微店產生的業(yè)績將計入每個人的業(yè)務中。”涂春榮談到：“未來PC端和無線端將完成過渡，線上和線下真正實現互動。我們每個線下店都有對應的微店，可以為用戶提供全方位的服務，無論用戶在哪里我們都可以滿足他的需求?！蔽磥砹愣冗€將通過更多移動端的新技術來服務用戶。涂春榮說：“未來，我們還會投資類似腳的測量工具和微信連接。用戶只要用手機給自己腳部拍幾張照片，上傳到零度官方微信店鋪之后就可以分析出用戶的腳部大小和腳型，指導用戶買鞋。”關于對高端皮鞋類商品是否適合通過微商這一渠道銷售，涂春榮直言：“未來微商什么都可以賣，只要能讓用戶信任商品的質量。當然現在用戶的手機支付的習慣還有待進一步培養(yǎng)，但是我認為這些都不是問題。”

阿里集團昨日宣布成立阿里巴巴智能生活事業(yè)部，全面進軍智能生活領域。阿里將整合集團旗下天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌三個業(yè)務部門，在內部調動各類優(yōu)質資源，全面支持智能產品的推進，加速智能硬件孵化速度，力爭提高市場競爭力。據了解，阿里巴巴智能生活事業(yè)部不但整合了電商銷售資源，還集成了云端數據服務、內容平臺，旨在打通全產業(yè)鏈。該部門主要由三大業(yè)務組成：智能云主要負責為廠商提供有關技術和云端服務；天貓電器城和淘寶眾籌則各有側重，前者為知名大廠家提供“規(guī)模化”的市場銷售渠道，后者為中小廠商甚至創(chuàng)業(yè)者提供“個性化”的市場銷售渠道。近年來，阿里巴巴和聯(lián)想、美的、萬科等多家國內著名企業(yè)在智能生活方面開展了較為深度的合作，預計未來會有更多的合作機會向全行業(yè)開放。此前，著名市場研究機構JuniperResearch預測，2018年中國智能家居市場規(guī)模將達到近1400億元。阿里作為互聯(lián)網巨頭，有望將巨大的流量導入智能家居領域，其后續(xù)的進一步動作，也將起到示范作用，從而積極推動行業(yè)發(fā)展。據測算，智能家居行業(yè)將以年均19.8%的速率增長，在2015年產值達1240億元。事實上，目前已有不少家電廠商正在積極向智能領域拓展。深康佳、海信電器已紛紛攜手騰訊、阿里等互聯(lián)網巨頭，布局互聯(lián)網智能電視；美的集團擬借定增引入小米，雙方將在智能家居、移動互聯(lián)網及其相關產業(yè)投資發(fā)展進行深度融合。據機構預測，至2015年，智能電視、手機市場滲透率將分別達到85%、92%，2015年到2020年，智能洗衣機、空調和冰箱將呈現爆發(fā)式增長，市場滲透率分別從15%增至45%、10%增至55%、6%增至38%。智能家居滲透率的提升，將催生對智能控制器的大量需求。根據中國產業(yè)信息網的統(tǒng)計，2013年全球電子智能控制行業(yè)市場規(guī)模達到了10,711.19億美元，同比增長20%以上，并繼續(xù)保持持續(xù)較快增長，預計2015年將突破15,000億美元。上市公司中，拓邦股份從事各種家電、汽車、電池控制板生產和銷售，是LG、伊萊克斯、惠而浦、美的、海爾等家電廠商的首選配套企業(yè)。公司一季度預增40%至60%，主要原因是客戶訂單增加。此外，和而泰專注于智能控制器領域，為國內智能控制器行業(yè)龍頭企業(yè)，產品需求主要來自家電領域，并在開發(fā)智能臥室相關產品。公司一季度預增30%至60%。

華南首家O2O洗衣品牌“大洗啦”在上周舉行了上線發(fā)布會。自10月6日試運營以來，這個從社區(qū)O2O細分領域——干洗衍生出來的品牌，試運營兩個月，就積累了3229個粉絲?！按笙蠢病眲?chuàng)業(yè)團隊認為，干洗只是社區(qū)O2O很小的一件事情，希望能借助干洗O2O，延伸到社區(qū)服務的各個領域。以干洗切入社區(qū)o2o服務“我們團隊是一個不折不扣的草根創(chuàng)業(yè)團隊?！薄按笙蠢病表椖亢匣锶酥粍⒉ㄕf，互聯(lián)網時代給了年輕人很多創(chuàng)業(yè)的機會，他們的團隊組建始于2013年，那時候，幾個80后的“技術控”朋友湊在一起，專門鉆研幫助商家搭建微信平臺。起先，他們的微信平臺搭建引起了很多傳統(tǒng)企業(yè)的青睞，很多企業(yè)老板找到他們搭建起自己企業(yè)的平臺，但是令他們失望的是，企業(yè)卻并沒有安排專人來維護相關微信平臺。由于“砸錢下去沒有馬上看到效果”，微信平臺的生意遇到瓶頸。其間，有兩個小伙伴因此出走。最后剩下今天的4個80后合伙人，其中三個是1989年出生的。新的合伙團隊經常前往廣州、深圳、北京等參加論壇進行交流，不斷充電。他們最終將目光鎖定在今年大熱的社區(qū)O2O領域。其實，社區(qū)O2O領域已吸引了眾多社會資本加入。草根創(chuàng)業(yè)沒有廣撒網的能力，4個小伙伴鎖定了干洗這一O2O社區(qū)服務的細分領域。根據騰訊的一項調查，只有24%的用戶認為自己在生活中是個“勤快人”，有69%的用戶明確表示，自己的社區(qū)沒有相關O2O服務。這意味著社區(qū)中的“懶人經濟”存在巨大市場前景。用互聯(lián)網思維顛覆干洗行業(yè)“大洗啦”的服務模式為微信公眾號下單，免費取送，價格為比中高檔小區(qū)干洗平均價格低20%。目前取送服務已覆蓋東城、南城、莞城、萬江四區(qū)，合作的干洗公司為一家擁有8年干洗資歷的香港公司。在試運營之初，劉波的團隊就做了調研，東莞的干洗業(yè)不發(fā)達，除了知名的福奈特品牌，10家干洗店有9家是夫妻店，且70%的樓盤沒有干洗店?；藘蓚€月時間，劉波的團隊走過了中信凱旋國際、香樹麗舍、石竹新花園、中信新天地、城市風景、東駿豪苑等南城眾多小區(qū)。“我們盡力制造更多與用戶面對面接觸的機會，每一次與客戶現場的互動交流都是不斷鎖定我們的服務細節(jié)，了解客戶痛點?！币苿踊ヂ?lián)是未來10年的潮流，而社區(qū)O2O項目獲得的融資往往都是億元級別。劉波說，干洗是社區(qū)O2O里非常細小的環(huán)節(jié)，隨著年輕人消費觀念的更新，可以用互聯(lián)網思維去顛覆改革社區(qū)服務?！爸灰?年能活下去，未來可以整合很多社區(qū)服務，進行擴張。”

2015年1月24日，由惠民網主辦的“社區(qū)O2O‘破與立’研討會暨惠民網資本啟航儀式發(fā)布會在中國大飯店舉行，惠民網正式宣布A輪成功獲得近億美元的融資。在資本啟航儀式上，惠民網與達晨創(chuàng)投、金浦投資，中信基金、浙商創(chuàng)投、洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰等國內著名投資機構和投資人正式達成戰(zhàn)略合作并簽署投資協(xié)議，成為國內首個成功獲得近億美元投資的社區(qū)O2O項目。投資方代表、廠商代表、商家代表，行業(yè)專家及各大媒體一百多人共同見證了簽約儀式。接受本輪融資后，惠民網將繼續(xù)擴大業(yè)務版圖和倉儲周轉能力、提高配送效率、提升服務品質，精耕細作社區(qū)業(yè)務，更好地服務好社區(qū)店主和廣大社區(qū)居民?；菝窬W籌建于2012年，于2013年5月正式上線，目前已發(fā)展成為國內規(guī)模最大的社區(qū)O2O電子商務平臺?；菝窬W以全國近百萬家社區(qū)超市(便利店)為基礎，立足社區(qū)民生，以互聯(lián)網思維和模式推動社區(qū)商業(yè)的產業(yè)升級與發(fā)展，旨在建立一個覆蓋全國的社區(qū)超市電子商務服務平臺和城鎮(zhèn)化微物流平臺。該公司成立一年多以來，業(yè)務已經啟動了包括北京，浙江，福建，河南，四川，遼寧，吉林，黑龍江，河北，山東，廣西，廣東等十余個省份市場，全國擁有近10萬個社區(qū)超市網點，最近更是以每天近千家社區(qū)超市的速度增長，相信不久的將來，惠民網必然能為社區(qū)民生、消費創(chuàng)新及社會資源綜合利用等方面作出積極的貢獻。在社區(qū)O2O“破與立”研討會上，統(tǒng)一公司乳飲北京區(qū)營銷總監(jiān)蘇小新表示，互聯(lián)網讓整個世界變得扁平，人口紅利的消失讓勞動密集型的企業(yè)運營成本快速增加，如何創(chuàng)造更穩(wěn)定且更短的通路運營模式已經成為快消品行業(yè)必須面對的課題?；菝窬W模式大大縮短了產品從工廠到消費者手中的時間，提升了產品新鮮度，而通路的扁平化則節(jié)約了通路運作成本，同時惠民網平臺積累的大量銷售數據對于統(tǒng)一未來的戰(zhàn)略決策也將起到至關重要的作用。洪泰基金創(chuàng)始人、資深投資銀行專家盛希泰則表示，他考察了眾多社區(qū)電商模式，惠民網的社區(qū)O2O模式，是最接地氣的模式，同時也是一個有望成為平臺級規(guī)模的企業(yè)，并予以期待。資深投資人劉冬秋認為，一個項目是否值得投資要看它是否代表一個行業(yè)發(fā)展的方向，在日本前十的零售商業(yè)公司來看，排進前六的都是社區(qū)便利店，這六家公司每年都保持兩位數以上的高增長率。惠民網不僅進入了這個高增長性的行業(yè)，更是引領便利店行業(yè)的革新，打破其單一的銷貨功能，將社區(qū)便利店整合成為全新的社區(qū)服務平臺，非?？春没菝窬W的模式。清華長三角經濟研究杭州院副院長尹海鵬認為，惠民網的模式解決了偽O2O無根、無渠道、無靈魂的問題，很好地將線上與線下通過社區(qū)便利店很接地氣地進行相連，切實打通了社區(qū)生活的任督二脈。正和磁系資本創(chuàng)始人、行業(yè)資深專家劉宇則認為，今天的傳統(tǒng)產業(yè)迎來了時代最好的機遇，因為整個傳統(tǒng)產業(yè)原來在線上的時候沒有優(yōu)勢，當互聯(lián)網往下沉的時候，傳統(tǒng)行業(yè)累計了多年的服務能力迎來了最大的機會，因為最終服務產品是要落地的，惠民網模式恰恰很好地滿足了互聯(lián)網與傳統(tǒng)融合的需要。

在年增長在30%以上的巨大消費市場，等待著扎堆進入醫(yī)美O2O創(chuàng)業(yè)者們的可能是幾百億的超級紅利，但何日可期？誰也不會因為別人長得丑就責怪他，輪到自己頭上，都希望能美一點，或者更美一點。哪里有無止境的需求，哪里就有巨大的商機。根據國際美容整形外科協(xié)會對排名前25位國家與地區(qū)整形外科醫(yī)生和手術進行的調查，中國的整形手術數量占據了全球整形手術總數的12.7%，成為全球第三整容大國。2014年，中國整形美容行業(yè)產值已達到5100億元，整形人次已超過743萬。而年增長速度保守估計在30%以上。醫(yī)療美容業(yè)是典型的高額低頻交易，用戶決策周期長、選擇成本高。選擇一家值得信賴的機構相當困難。此外，頻繁見諸報端的整形醫(yī)療事故觸動著潛在用戶的神經。與此同時，整形機構需要投入巨額的推廣費用來獲取新用戶，渠道和銷售用途金額占到營收收入的50%左右。最通用的推廣方式是百度競價排名和關鍵字，盡管價格日益上漲，然而廣告的轉化率并不高，使得機構不得不將各種掮客的傭金額度提高到20%-30%。。醫(yī)美創(chuàng)業(yè)組擊“無資質”整形所有診所都在找渠道給自己拉客戶。這正是整形社區(qū)創(chuàng)業(yè)者們的機會?！罢?guī)”和“資質”問題是醫(yī)療美容領域繞不開的話題。這也是患者選擇醫(yī)院和醫(yī)生過程中的首要痛點。很多人仍將醫(yī)療美容和生活美容混淆，實際情況中，潔面、護膚類生活美容院越界進行注射醫(yī)療的情況普遍存在。另一方面，非法從業(yè)的醫(yī)師也不在少數。中國至今尚缺乏成文的整形美容醫(yī)師準入機制，相關培訓機構不計其數、水平參差不齊，而學員更是魚龍混雜。據估計，全國經過地方上衛(wèi)生主管部門核準的具備美容外科執(zhí)業(yè)資質的醫(yī)師目前僅有1萬名左右，而剩下的十幾萬名醫(yī)師屬于非法從業(yè)。整容APP首先做的就是資質把關，把控審核過程，保證入駐平臺的機構是正規(guī)的醫(yī)院和具有行醫(yī)資格的醫(yī)生。對接全國各地的整形機構，幫助患者找到當地的靠譜整形機構。為線下機構導流的O2O模式是現有平臺常見的操作方向。在產品形態(tài)上，整容類APP集體走向移動社區(qū)+電商，包括術前咨詢、術后分享、醫(yī)患互動以及項目團購等。一些平臺按實際交易向醫(yī)療機構收取服務費或者傭金，譬如“美麗神器”、“悅美”。也有一些產品的思路不同，已完成B輪融資的“新氧”在官網介紹里明確表示自己“不是中介，不收取傭金”。而“真優(yōu)美”則認為“傭金”模式會導致品牌失去公信力，相應地，“真優(yōu)美”的定位是用戶決策工具。90后之好互聯(lián)網對整容業(yè)的渠道化變革影響已毋庸置疑，與此同時，新一撥更為年輕化的群體——代表“互聯(lián)網原住民一代”的90后群體以更開放的心態(tài)擁抱整容。2014年引起一時熱議的90后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳，在泡否“落幕”之后，再次創(chuàng)業(yè)組建團隊打造“High”女性社區(qū)。談到目標用戶時，她形容是“受美國文化影響長大的新一代女孩，既不乖巧，又不野模?！倍宜齻儭皩ν饷惨蟾?，有豐富的整形知識”。年輕群體與互聯(lián)網處于深度的黏著狀態(tài)，他們深度參與互聯(lián)網并且寄予信任；在一個個整容App社區(qū)，大量UGC的內容是用戶整容過程的照片分享，90后貢獻者不在少數。在一般人看來”血腥“的整形過程照片，成為整容社區(qū)的基本運營項目。面對”重口味“、”不雅“的質疑，醫(yī)美領域的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者抱有不同的觀點。新氧創(chuàng)始人金星認為，“真實的分享”是互聯(lián)網價值的所在，也是最重要的。在整容機構的立場，不希望以“親身經歷”嚇走顧客；但對用戶而言，整容并非一般的大眾消費，在營銷作用下的沖動決策并不可取?；颊呒纫浞至私饧磳⒚媾R的過程，也要承擔可能導致的后果。而醫(yī)美社區(qū)就是解決這些問題的地方?；ヂ?lián)網倒逼變革目前國內整形機構超過3萬家，行業(yè)不透明、機構和醫(yī)生水平的良莠不齊加重了潛在用戶的疑慮。從實際情況來看，較高比例的整形用戶在手術之后會“后悔”。行業(yè)發(fā)展程度和醫(yī)療水平差異不能完全解釋這個問題。英國律師機構“醫(yī)療事故組”調查了全英2638名近5年內接受整形手術的消費者，65%后悔做了這類手術，三分之一覺得術后效果不如人意，只有25%對整形后的新形象感到滿意。而在韓國政府機構受理的1.6萬起消費者咨詢中，因“整形手術結果不滿意”的比例高達69.5%。在中國醫(yī)美領域的創(chuàng)業(yè)者看來，之所以“后悔”，部分原因或是用戶對整形手術抱有“過分理想化的預期”，包括對術后恢復的時間預期。很多用戶尚未了解真正的整形，從而產生了很多對整形過程的“誤解”，后者在醫(yī)院和醫(yī)生眼里甚至算不上問題。創(chuàng)業(yè)者們普遍認為，醫(yī)美O2O垂直社區(qū)能承擔起教育用戶的責任。美麗神器創(chuàng)始人任凌峰這樣形容一個新用戶進入社區(qū)最終轉化為機構消費用戶的“circle”：通過社區(qū)分享，找到感興趣的內容，在沉浸在社區(qū)的過程中，逐漸去了解專家、機構，逐步嘗試折扣項目或參與體驗活動，預付定金消費。現有整形APP從UI設計到版塊功能都呈現出較高的相似性，令人想到幾年前的“千團大戰(zhàn)”，不過市場潛力大、利潤高，整形手術仍是高風險、過程漫長的復雜交易，以目前市面產品的規(guī)模和交易體量，以互聯(lián)網倒逼傳統(tǒng)行業(yè)變革的發(fā)生遠需時日。隨著更多創(chuàng)業(yè)者的涌入，這些垂直社區(qū)的O2O模式給線下機構帶來了一定程度上的營銷解放——不過目前為止，線下醫(yī)療機構依賴SEO、SEM的暴力營銷，百度廣告仍是他們營銷費用的第一大支出。而在用戶方，要接受像餐飲團購一樣購買整形項目，進行大額的移動支付并非易事。而這恰恰是醫(yī)美O2O閉環(huán)的關鍵環(huán)節(jié)。針對這個問題，“美麗神器”的做法是支付定金和提供免費保險，而“新氧”通過高額返利來鼓勵用戶完成術后分享。此外，切入保險、貸款、分期消費等互聯(lián)網金融服務來為產品增值也是多家考慮的發(fā)展方向。

“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。丘吉爾的名言再度在家電零售行業(yè)應驗。隨著電商企業(yè)不斷下沉渠道，與家電制造企業(yè)自建的專賣店渠道越來越有對峙之勢。不過這兩類企業(yè)并沒有劍拔弩張，而是選擇了牽手。電商企業(yè)聯(lián)手家電專賣渠道拓展三四級市場被業(yè)內視為家電零售業(yè)的第四次渠道革命。聯(lián)手開拓三四線市場從百貨到連鎖，從連鎖到專賣店，再從專賣店到電商，家電零售渠道經歷了三次大的變革。第四次革命正在蓄勢待發(fā)?！半娚毯蛯Ｙu店渠道之間的關系不應只是競爭，完全可以是競合關系?！本〇|集團副總裁閆小兵日前向《中國經營報》記者表態(tài)稱。數據顯示，北上廣深等一線城市的家電銷售市場增速已經明顯放緩，然而三四線城市以及農村市場的家電銷售潛力正在被挖掘。2015年京東提出渠道下沉計劃,“京東幫服務店”就是渠道下沉計劃的主要載體。“這個策略就是要把物流和安裝售后等服務通過合作的方式直接復制到農村，我們是以縣為單位，一個縣一個京東幫服務店”。區(qū)別于其他制造企業(yè)的專賣店，京東不采取自營開店的形式。京東幫服務店采取招募合作伙伴的形式?！罢心加⑿厶卑l(fā)出后，家電渠道商云集響應，有以制造企業(yè)服務商的身份參與的，也有不少以專賣店合作的形式進行合作。“與家電制造企業(yè)創(chuàng)立的專賣店合作就是最主要的形式?！遍Z小兵指出。據了解，三四線城市消費者在京東商城下單后，就會由京東幫服務店統(tǒng)一發(fā)貨。而實際上提供配貨、物流、安裝的仍然是專賣店的原班人馬。家電分析師劉步塵指出，這樣的模式不僅節(jié)省了房租成本、人力成本，而且節(jié)省了建店的時間成本。京東推出新的合作模式，從中只是扮演一個渠道整合者的角色。這樣的模式有效解決了三四級市場送貨難的問題。據了解，如今在三四級以及農村市場網購也比較盛行，然而之前京東、天貓等大型電商企業(yè)的配送渠道卻難以深入。在上海工作的李娟從天貓給湖北農村老家的爸媽購買了一臺電餅鐺，但下單后10天貨物也沒能送達。據了解，由于李娟家住農村，沒有門牌、街道，京東送貨員難尋家庭住址。之后幾天是李娟父母下地務農，家中無人，送貨仍然失敗。據一家網購平臺的負責人介紹，在大型電商購物平臺，送貨地址選擇偏遠山區(qū)，就會顯示無貨字樣，根本原因是農村區(qū)域市場無法配送。若無法掃除大型電商供貨商的渠道死角，大型電商企業(yè)無法進行渠道下沉。爭先恐后做渠道整合者實際上，除了京東，此類問題受到各方關注并被挖掘出商機。從2012年起，不少企業(yè)就躍躍欲試開出社區(qū)店?？照{企業(yè)志高此前已經開出名為“樂淘家電網”的社區(qū)店。消費者可以通過家中或社區(qū)店中的網絡登錄“樂淘家電網”，也可以到社區(qū)門店中進行體驗，之后由專賣店就近送貨。而不少定位互聯(lián)網公司的企業(yè)試圖扮演“農村市場版京東”。匯通達公司成立于2008年，由原五星電器創(chuàng)業(yè)元老之一徐秀賢創(chuàng)辦。匯通達的目標城市就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要起上通下達的作用，一方面尋找合作的上游廠家，另一方面為下游合作零售商提供貨源。匯通達吸納區(qū)域經銷商成為會員，根據會員所需貨品數量，統(tǒng)一向上游供貨商取貨，之后再“分發(fā)”給區(qū)域經銷商進行銷售。徐秀賢告訴記者，匯通達實際上起到的是媒介作用，將區(qū)域經銷商的供貨需求集中，增加了和供應商的議價能力。家電專賣店被盤活未來渠道整合者的盛行能盤活中國三四級市場龐大的專賣店資源。近年來，擴大農村市場的專賣店布局已經成為各大家電產業(yè)集團的主旋律。奧維咨詢白電總監(jiān)韓昱認為，目前三四級市場是家電消費的主力。專賣店不僅可以展示家電產品一個品牌不同品類的產品，這樣各品類產品間還可以形成協(xié)調效應，促進銷售。作為家電專賣店的鼻祖，目前格力電器全國的專賣店數量已經達到3萬家。其他企業(yè)也不甘示弱。2014年美的專賣店達到1800家。目前美的旗艦店65%已經覆蓋三四線市場，地級市場覆蓋超過20%以上。根據美的規(guī)劃，2015年美的旗艦店數量要達到3000家，2016年達到4000家，90%以上的旗艦店建立在縣級市場和欠發(fā)達地級市。高盛吉獅文化傳播有限公司首席分析師馬俊穎介紹，4000家意味著對中國大部分三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的全覆蓋。未來格力、美的等一線家電企業(yè)將實現三四線城市專賣店的密集布局。美的集團副總裁王金亮指出：“我們統(tǒng)計過，全國有2800多個縣城，這些地方是大連鎖最薄弱的環(huán)節(jié)。但隨著國家城鎮(zhèn)化建設的推進，縣級市場恰恰是家電需求未來增量最大的市場。因此在這些地方發(fā)展好旗艦店，具有重要的戰(zhàn)略意義?！辈贿^盡管專賣店發(fā)展方興未艾，但作為銷售主體在宣傳上無法和國美、蘇寧等大的連鎖渠道抗衡。每到銷售旺季，國美、蘇寧就會在各大媒體進行廣告轟炸?！皩Ｙu店各個加盟商各自為戰(zhàn)，不可能抱團做廣告宣傳?！币晃环治鋈耸恐赋?。以京東為代表的渠道整合企業(yè)出現后，可以通過媒體宣傳，露天演出等方式整合進行宣傳，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三四級市場宣傳效果明顯。這有利于打響專賣店的知名度，增加客流量。新戰(zhàn)役一觸即發(fā)值得注意的是，大型連鎖家電賣場也開始下沉渠道布局三四級市場。在蘇寧云商集團總部“一體兩翼”戰(zhàn)略的指引下，各地蘇寧區(qū)域公司加快O2O融合步伐，加大開放平臺招商力度，并快馬加鞭迅速開拓三四級空白市場。二級市場也是國美2015年的發(fā)展重點，國美將“極速整合二級市場資源，滲透至378個二級市場，將二級市場的市場占有率提升到50%以上”。除此之外，國美還在大型連鎖賣場中建設專賣店。一位不愿具名的分析師指出，美蘇下沉渠道，用強大的網點布控能力吸引制造商進入連鎖渠道。而京東商城正在以逐漸上升的品牌影響力牽制大連鎖在三四線區(qū)域市場的發(fā)展，一場博弈即將爆發(fā)。有說法稱，制造企業(yè)和京東合作的模式可能會被美蘇兩家大型連鎖賣場效仿，對此，雙方企業(yè)不置可否。馬俊穎認為，目前來看，答案是否定的。制造企業(yè)業(yè)務線比較單純，就是供應商的角色。盡管海爾、美的旗下也有渠道品牌，但根本目的是擴大自有品牌的銷售規(guī)模。而蘇寧、國美自身擁有電商品牌，所以絕不會將在三四線市場整合專賣店的機會拱手讓給京東。此外，電商聯(lián)手專賣店后，對蘇寧國美也將出現鉗制。據了解，為了加大三四線城市布局，制造企業(yè)除了自建專賣店，一般還是會進駐蘇寧、國美在三四線市場的連鎖賣場。一直以來，賣場都有較高的入場費用，對制造商的盤剝明顯。京東介入后，將削弱國美、蘇寧三四線市場的影響力。制造商相比話語權增強，在一定程度上能抑制大連鎖對企業(yè)的壓榨。

4月2日，阿里巴巴集團今天宣布，成立阿里巴巴智能生活事業(yè)部，全面進軍智能生活領域。據悉，阿里巴巴將整合集團旗下天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌三個業(yè)務部門，在內部調動各類優(yōu)質資源，全面支持智能產品的推進，加速智能硬件孵化速度，力爭提高市場競爭力。據介紹，阿里巴巴智能生活事業(yè)部不但整合了電商銷售資源，還集成了云端數據服務、內容平臺，旨在打通全產業(yè)鏈。該部門主要由三大業(yè)務組成：智能云主要負責為廠商提供有關技術和云端服務；天貓電器城和淘寶眾籌則各有側重，前者為知名大廠家提供“規(guī)?；钡氖袌鲣N售渠道，后者為中小廠商甚至創(chuàng)業(yè)者提供“個性化”的市場銷售渠道。近年來，阿里巴巴和聯(lián)想、美的、萬科等多家國內著名企業(yè)在智能生活方面開展了較為深度的合作，預計未來會有更多的合作機會將向全行業(yè)開放。2014年8月，國家發(fā)改委、工信部等八部委印發(fā)《關于促進智慧城市健康發(fā)展的指導意見》，市場解讀智能家居也是智慧城市的重要應用領域之一。著名市場研究機構JuniperResearch此前預測，2018年中國智能家居市場規(guī)模將達到近1400億元。

【編者按】對于多次創(chuàng)業(yè)的梅珊來說，貝備網項目可能是迄今以來最好的一次機會。幾乎聚集了天時地利人和：炙手可熱的母嬰行業(yè)、背后資源強大的央廣傳媒集團、操盤手自身的積累和女性身份。但近期整個母嬰行業(yè)氛圍波譎云詭，新進者跨境母嬰電商以價格戰(zhàn)為手段強勢入局，眾多母嬰電商不得不紛紛跟進，還有很多商家在迷茫之下觀望徘徊。這種情況對于還在低調布局的貝備網來說，似乎并不是好事。但梅珊向記者表示：“站在商家的角度，我很理解他們啟動價格戰(zhàn)的做法，這是由于他們是誰所造成的。而貝備網也同樣知道自己是誰，知道未來的道路是怎樣的?！蓖ㄟ^品牌產品的影響力為自身引流，然后再通過薄利多銷的方式獲取利潤，這種將傳統(tǒng)超市模式復制到線上的模式并不為貝備網所接受。銷售終端的最大優(yōu)勢是和消費者產生了直接的接觸，可以充分了解用戶需求，從而獲得更多的盈利機會以及和品牌商的談判籌碼。貝備網希望掌控用戶這一根本資源。構建“一網一屏一站”據一起惠了解，為了充分發(fā)揮銷售終端的優(yōu)勢，貝備網將構建起“一網一屏一站”系統(tǒng)，并且逐步建立集合媽媽用戶的社群?！耙痪W”即網站和移動APP這些產品，“一站”則是貝備網正在布局的母嬰社區(qū)店“希果母嬰生活館”，中間的“一屏”則是將線上網站和線下社區(qū)店打通的中間橋梁——社區(qū)店內的電子屏。梅珊介紹，“一屏”有兩個作用：第一，這是一個互動廣告的載體；第二，可以進行成為展示商品的虛擬貨架、電子貨柜。“我們的社區(qū)店有點類似于升級版的嘿客?！睋?，無論在一二線城市還是三四線城市，仍存在著大量的個體母嬰社區(qū)店，貝備網布局的連鎖社區(qū)店將以廠家直供產生的低廉價格、豐富的供應鏈資源、貝備網的背書對這部分獨立店鋪進行打擊。此外，面對其他母嬰連鎖店鋪，貝備網旗下的社區(qū)店還擁有和線上打通的互聯(lián)網系統(tǒng)、和線上共享的用戶資源，以及場景化的營銷手段和母嬰社群的配合。梅珊指出，貝備網布局的社區(qū)店會將商品和服務進行融合，為用戶提供全面的解決方案，營造一種新的親子關系?！吧鐓^(qū)店內從周一到周末會舉辦新手上路、媽媽課堂、智慧寶寶、媽媽廚房等活動，通過這些板塊真正將媽媽群體融合在一起?！睋黄鸹萘私?，貝備網4月份將在二線城市的典型社區(qū)啟動線下社區(qū)店的第一期布局，打造一個數據模型。在模型通過驗證后，再去迅速擴大該規(guī)模?？繈寢尵銟凡孔龃笫氯珖鞯氐膵寢屓后w將成為貝備網社區(qū)店項目的發(fā)動機，背后的真正推動者。梅珊透露，該社區(qū)店項目將依靠加盟的模式發(fā)展，而有創(chuàng)業(yè)愿望的媽媽就是貝備網所尋找的合作者?！拔覀儗⒃谛l(wèi)視上推出一個電視節(jié)目，該節(jié)目將推出‘女性創(chuàng)業(yè)黑馬營’這一組織，有興趣的媽媽的可以電話報名參與?！泵飞航榻B，貝備網將通過這樣的方式招募有夢想、有情懷的媽媽成為加盟商，到線下開店。與此同時，貝備網將用IT手段解決線下社區(qū)店運營標準化問題，通過系統(tǒng)將經營者、貨品、用戶進行智能化的管理。商戶可以通過APP上傳店鋪信息，方便進行操作。梅珊直言：“85后媽媽現在所有的操作都要是智能化的。”除了在系統(tǒng)上給予加盟商以支持外，貝備網還將和線下社區(qū)店分享所有的用戶數據。貝備網自身擁有一個龐大的用戶數據平臺，但是這些數據如果不去激活是沒有溫度的。梅珊指出，數據激活不能只靠自己，要靠加盟商和更多的媽媽一起做這件事。貝備網將把當地的用戶信息推薦給加盟商，幫助、指導加盟商為用戶做服務，將用戶做深。這是貝備網此前所做不到的事情。本身是女性創(chuàng)業(yè)黑馬會會員的媽媽在成為加盟商后，也將組織當地的媽媽社群，擴大用戶群體。梅珊指出，貝備網未來打的就是社群的概念，線上社群和線下社群的集合，這是一個媽媽的俱樂部?！熬€下社區(qū)店是媽媽聚集的地點，通過屏和網這些媽媽也在線上聚集起來。當線下社區(qū)店舉辦各種活動時候，我們就可以在線上幫助店鋪完成用戶的征集。事實上，這些店鋪將是貝備網巨大的流量來源?！庇捎谪悅渚W最初的目的是加強和用戶聯(lián)系、時刻把握用戶的需求，所以也會將C2B的概念引入線下社區(qū)，進行產品創(chuàng)新。貝備網每個母嬰社區(qū)店都設有預售平臺，放置一些聲控奶瓶、定位鞋等新型產品、特色產品的模型，然后征求媽媽的意見。如果有足夠多的媽媽有需求，就將產品的需求反向推給工廠，讓合作工廠進行加工。貝備網希望通過銷售在當地具有唯一性的產品而獲得高毛利、避免惡性競爭。而店鋪內的其他產品則全部由工廠直供，貝備網不會在工廠直供的價格上再進行加價，而是將利潤全部讓利給加盟商，保障加盟商的價格競爭優(yōu)勢。但同時貝備網會對加盟商的定價進行統(tǒng)一化的管理。梅珊解釋其中的邏輯：“如果你要賺銷售差價，加盟商再加價，最終消費者如何能獲得實惠？”與品牌商建立價值協(xié)同品牌商憑什么和貝備網進行如此默契的配合？據梅珊介紹，這是由于貝備網和品牌商之間達成了價值協(xié)同?！拔覀兛梢詾檫@些品牌商提供嘗試電子商務的全套解決方案，所以我們直接達成合作，打掉中間商?！睋ぃ?014年5月貝備網上線之后，一直默默構建國內品牌廠商的工廠直供供應鏈。這些國內廠商大部分是為國外品牌做代工，同時也擁有自己的品牌。由于貝備網背靠央廣集團，擁有較強的媒體資源，未來還將布局線下社區(qū)店，而且?guī)椭放粕虒⒏盍验_的媒體和銷售、產品和服務進行打通。品牌商可以通過貝備網這一平臺直接面向消費者，無論在線上平臺還是線下店鋪，貝備網都不會加價。在盈利方式上，貝備網也進行了創(chuàng)新：每月在品牌商實現銷售之后，倒扣20%的營銷推廣費用。“當品牌商實現銷售之后再付款，這樣他們當然愿意。因為我們確實幫他們實現了銷售，而且還幫助他們節(jié)省了很多和中間商對接的精力?！泵飞赫劦?。此前，由于品牌商并不能直接把控銷售渠道，所以常常感受不到投放品牌廣告的效果。而且往往銷售終端和品牌商的利益是相左的。而貝備網將銷售和營銷結合在一起，打消了品牌商的顧慮?！捌放粕滔喈斢谕ㄟ^貝備網的線上平臺、線下貨柜直接將商品銷售給用戶，所以愿意為消費者提供比市場上便宜10%的商品?！泵飞罕硎?，貝備網的定位實際是重度垂直的母嬰O2O營銷服務平臺。一起惠獲悉，現在入駐貝備網的品牌商占比達到76%，未來該比例還將逐步提升。除了構建工廠直供的供應鏈優(yōu)勢，2015年進口品牌也將成為貝備網的重點。但貝備網可能會通過更輕的方式做海外購業(yè)務：直接和自貿區(qū)內的政府跨境購平臺合作。

當體量達到了天貓、淘寶這個級數，再想獲得爆發(fā)性增長無疑會非常困難。雖然，中國電商的增量市場還是遠超同儕，但腳步卻在慢慢放緩。當業(yè)內還在強調渠道下沉與農村電商市場時，真正的圈內人卻明確感到，在中國農村電商，馬太效應的長尾效果可能比花費巨大的市場推廣來的有效得多。對于淘寶、天貓而言，循規(guī)蹈矩就能輕易獲得這塊市場，他們面臨最大的挑戰(zhàn)并非來自于此。當亞馬遜宣布在天貓開設旗艦店時，人們愕然的發(fā)現，原來敵人與朋友的距離并非遙不可及，而在百度、騰訊也陸續(xù)入駐天貓后，我們驀然覺得惺惺相惜、相逢一笑泯恩仇的背后也有一只無形的利益之手在揮動，遠不是想的那么熱血。當然，天貓的合縱連橫只是初露端倪。如果說吸引昔日的對手入駐只是合縱的第一步，那連橫無疑就是品類與用戶的擴充了。我們上面說到了渠道下沉、農村電商，這都是挖掘新用戶方面，另外，天貓國際化也可以說是另一個新用戶渠道，農村電商向下，國際化往上，雙線進展、多點布局。而在品類方面，天貓的動作其實更大，只不過在農村電商以及國際化的大帽子下，天貓品類方面的動作往往會被人忽視。也許有人會覺得天貓還要品類擴充很可笑，因為“萬能的淘寶”上什么沒有，還需要在天貓上擴充么？這點我們需要深入探討下：很多人認為，現在的B2C發(fā)展趨勢很猛，C2C很快就會成為歷史，淘寶的模式遲早會被淘汰，這樣的認識其實是很錯誤的。天貓與淘寶的根本區(qū)別就在于標類與非標類商品。天貓以后的方向就是做標準化商品與供應鏈渠道對接，而淘寶提供的則是非標類不在規(guī)模供應鏈上的產品，兩者分工明確。一旦電商市場成熟，并且用戶明確了商品需求渠道，B2C與C2C其實是各司其職，不存在本質上你死我活的競爭，而這時，B2C與C2C的市場也將趨于平衡，不再會有大的浮動。所以，天貓品類的擴充，其實是在標類商品和供應鏈商品上的擴充。此前，由于擔心擾亂自己的渠道和價格體系，很多標類產品生產商(品牌商)要不排斥電商，要不就是把電商當成尾貨和庫存的傾銷渠道。但當電商發(fā)展到今天，品牌商們發(fā)現電商大勢已經不可逆，必須改變渠道策略，這也給天貓的品類擴充提供了天然的機會。而這個趨勢在今年更加明顯，包括Burberry、蘭蔻、MINI在內的5000多家品牌商在今年天貓新風尚期間拿出了上百萬種新品在天貓進行首發(fā)，也說明了天貓在這上面的成果。當然，從世界范圍看，即令是亞馬遜也還沒有解決超大一流奢侈品牌的入駐問題，天貓在這方面需要做的事情還很多。所以，其實一些大的傳統(tǒng)零售商早已預見了電商的這種趨勢，并在努力構建自己的“護城河”體系。由萬達主導，騰訊、百度參與的“騰百萬”就是這種形勢下的產物。萬達的目的很明確，能從電商中獲利最好，至不濟也要把自己的老客戶留在萬達線上、線下這個消費閉環(huán)里面。從這點看，萬達等傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)才是包括天貓、京東、唯品會等大型B2C的最大敵人。不過，是“攘外必先安內”還是“槍口一致對外”就要看他們自己的選擇了。但無論如何，電商的這個隱形“天花板”已經被天貓等悄悄舉起，不論傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)如何應戰(zhàn)，生死之間，獲益的應該還是坐山觀虎斗的消費者，只等坐收漁利就好。

【一起惠訊】昨日下午，慧聰網CEO郭江及中關村在線總經理劉小東就兩家公司并購的緣由及日后發(fā)展規(guī)劃等問題，與眾多媒體進行了深入溝通。郭江指出，在日后的發(fā)展中，兩家公司將繼續(xù)走垂直道路，在行業(yè)內做重度垂直，加快行業(yè)B2B2C的進程；同時會在各垂直行業(yè)復制中關村在線的模式，第一個對象是小家電行業(yè)。郭江告訴記者，現階段，在中國的各行各業(yè)中，IT、汽車和房產發(fā)展得最好，未來，中國在垂直行業(yè)方面會有很多機會。他和劉小東的結論是：中國各行業(yè)會沿著IT、汽車行業(yè)的發(fā)展軌跡走，有的行業(yè)需要三年五年，比較長的需要七年八年，但最終都會變成B2B2C，變成社區(qū)電子商務。對于網上認為兩家公司是"弱弱聯(lián)合"的說法，劉小東認為這些人并沒有看到互聯(lián)網發(fā)展的勢頭。“互聯(lián)網的發(fā)展最早顛覆了媒體，而后是資訊、閱讀、游戲、電子商務。其實還有一塊更大的區(qū)域是在B2B行業(yè)，這個重度垂直的行業(yè)其實互聯(lián)網化很低。我們認可慧聰網在產業(yè)上的布局，而中關村在線在基于互聯(lián)網的資訊、社交、乃至電子商務解決方案上是最強的，大家的互補性很強?！眲⑿|說道。以下為媒體問答：提問：郭總，您認為中關村在線的模式可以借鑒，那這個模式是可以快速復制成功的么？郭江：我覺得模型都差不多，IT行業(yè)被互聯(lián)網化那么快，利潤率越來越低，廠家不得不把渠道扁平化；其實工程機械行業(yè)現在很暴利，但是中國經濟在放緩，企業(yè)都會壓縮渠道、去渠道化，不再會是供應商和采購商中間隔了好幾層的局面。比方說慧聰做的很強的小家電行業(yè)，其實大家做小家電的時候，沒有地方去看（相關資訊），其實八百元與兩萬元的空氣凈化器還是有差別的，只是沒有網站去分享，大家看不到。未來面對最終消費者，無論是企業(yè)還是個人都會有類導購、品牌資訊、類社區(qū)網站出現，必須這么做，不這么做這個行業(yè)會死的。提問：（在復制模式上）會有哪些具體的措施？郭江：小東馬上會介入小家電行業(yè)。劉小東：交易結束以后，雙方協(xié)同起來，線上線下，各個垂直領域協(xié)同整合。我們會從小家電行業(yè)開始，慧聰網在這個行業(yè)積淀很深，有兩個商貿城，有O2O的展會，產業(yè)鏈資源非常完整。我們會把行業(yè)原有的產品、資訊做整合，發(fā)揮協(xié)同作用，幫助他們更快地向互聯(lián)網轉型，希望把小家電產品的用戶關注提升起來，品牌提升起來，希望把小家電廠商的渠道、營銷都互聯(lián)網化。未來還有可能通過慧聰網的金融能力，為他們提供更好的金融服務。郭江：大家不了解B2B，慧聰網是從傳統(tǒng)媒體轉型到互聯(lián)網媒體，現在在互聯(lián)網的交易和金融擴展上我們看的很重。在行業(yè)上，2011年的時候，慧聰網的小行業(yè)做的不錯，IT行業(yè)競爭比較激烈，所以我們選擇戰(zhàn)略退出IT行業(yè)?，F在我們回來，希望做大市場，IT、家電、企業(yè)是慧聰網未來最重要的三個行業(yè)，我們會先在這三個行業(yè)做，然后再去逐步推進其他的行業(yè)。提問：業(yè)內有人質疑慧聰的資金是不是夠同時發(fā)力這三個行業(yè)，資源上如何傾斜。中關村在線在里面的角色是什么？郭江：中關村在線會獨立發(fā)展，我們的三個行業(yè)也會繼續(xù)發(fā)展。我們會向中關村在線模型去發(fā)展、去靠近，這個本身不會花那么多錢。我覺得香港市場有個好處，可以不斷拿到資金，我們做增發(fā)也好，發(fā)債也好，相對容易，并不需要在資本投入方面有擔心。提問：慧聰網從去年轉型，B2B1.0到B2B2.0，今年到B2B2C，下面會有哪些布局？郭江：我們的布局很完整，五家公司覆蓋了四大領域。比如說我們并購的兆信在做防偽認證這一塊兒。其實阿里也在進軍防偽和二維碼市場，認證和防偽是巨大市場。以前的防偽通過上網查詢序列號驗證真假，現在我們用手機做驗證，將來會有防偽和條碼合一的碼，一掃馬上能判斷是真貨還是假貨。在中國真假很難辨識，這是假貨泛濫的原因。慧聰去年收購的兆信做的就是防偽這一塊業(yè)務，我們會給企業(yè)免費的發(fā)碼，大家印上去，粘上去，用戶一掃就能驗證真假?；勐斁W以互聯(lián)網為絕對大頭，覆蓋四大領域，我們不會進入其他新的領域。接下來更多是進入垂直行業(yè)，最近我們在談兩個公司的投資，很專業(yè)的行當，我們非常認可垂直行業(yè)的價值；O2O的批發(fā)市場很重要，現在每個城市都有這個東西其實并不必要，慧聰加快做O2O賣場，用一個賣場、兩個賣場去覆蓋整個行業(yè)的批發(fā)?；ヂ?lián)網金融我們在做，畢竟企業(yè)都缺錢，我們可以向企業(yè)提供他們所需的，產業(yè)鏈條上的整合服務。提問：中關村在線說傳出售很久了，能否透露下談判的細節(jié)，是誰追的誰？劉小東：我們談并購其實時間很短，都是緋聞；其實我們跟京東、國內的上市公司、慧聰網都談過。為什么我們主動選擇投資方？因為我們不希望資本投資人介入，而希望是戰(zhàn)略投資人介入，我個人一直認為中關村在線商業(yè)價值被很大低估了，我們的能力會有很多潛力，與慧聰網的合作是基于戰(zhàn)略協(xié)同的選擇。郭江：小東不是誰給的出價高，就干的人，這事兒像談戀愛，大家通過合并，聯(lián)手把事情做好。這就是有緣分，小東希望要股票，不希望套現走人，把慧聰加中關村在線做的更大，這是我們共同的想法。誰追誰不重要，在一起才重要。提問：國內（A股）上市的企業(yè)價格挺高的，國外上市的公司估值低一些?；勐斁W有沒有想在國內上市的想法？郭江：現在國內外差距很大，我們認命。高估值本身并不代表公司好，出去上市的互聯(lián)網公司都是最優(yōu)秀的，能夠被海外所接受，海外監(jiān)管也更嚴格，慧聰沒有考慮在國內上市的事情。在香港其實也會有個機會，A股幾百倍PE不知道這件事兒能不能長久，美股和港股繁榮十年了，A股剛半年，剛吃上饅頭別眼饞，A股只是最近半年才瘋狂，我們在外面蠻好的，增發(fā)啊融資啊容易，各有各的好，各有各的難，還是做自己該做的事兒。劉小東：國內可投資方向少，投資點少，大家保值手段不多；國內的投資人可能更了解企業(yè)的價。國內投資者了解這些企業(yè)的價值，了解他們發(fā)展的信息，中概股跌得比較厲害，境外投資者不認可中國經濟，我認為國外投資人都一直在唱衰中國經濟，我認為兩個市場估值不同，投資人判斷不同。郭江：慧聰網和中關村在線一樣，存在著價值被低估的問題，不過我們合作奔未來。

“跨境電商正成為新的經濟增長點，阿里巴巴看好中西部電商的發(fā)展?jié)摿?，尤其是與東盟的發(fā)展機遇?！卑⒗锇桶蛧H事業(yè)部資深總監(jiān)余涌說，阿里巴巴將利用廣西的區(qū)位優(yōu)勢，拓展與東盟各國的電商業(yè)務合作。由廣西商務廳與阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司聯(lián)合主辦的首屆中西部電商生態(tài)峰會11日在廣西南寧舉行，來自中國與東盟的2000余名政府官員、電商精英和專家學者，圍繞電商生態(tài)體系構建、跨境電商合作等議題展開討論。余涌說，互聯(lián)網經濟對中國中小企業(yè)的發(fā)展是一個難得的機遇，作為后發(fā)展的中西部地區(qū)，電商潛力尤其巨大。近年來，中國互聯(lián)網經濟蓬勃發(fā)展，電子商務保持高速增長，電商已經成為拉動就業(yè)、促進消費的新引擎。中國商務部的統(tǒng)計數據顯示，2014年中國電子商務交易額達13萬億元（包括B2B和網絡零售），同比增長25%，網絡零售額達2.8萬億，同比增長49.7%?！爸袊鴸|部沿海部分企業(yè)受制于勞動力成本上漲等因素，正在向中西部轉移，但中西部企業(yè)不能重走老路，電商就成為轉型的重要機遇。”余涌說。作為全球最著名的電商企業(yè)，阿里巴巴1999年實現用互聯(lián)網連接中國供應商與海外買家后，中國對外出口貿易就實現了互聯(lián)網化。不少與會代表認為，跨境電商交易模式持續(xù)走熱，在跨境貿易快速增長的背景下，跨境零售正從個人賣家向企業(yè)賣家過渡，今后電商零售平臺將更多轉向品牌化發(fā)展，跨境電商行業(yè)進入了“黃金時代”。跨境電商開放、多維、立體的模式，為中國與東盟的經貿合作打開了新的局面。新加坡郵政電子商務公司CEO馬塞洛·威斯勒說，他的公司正在創(chuàng)新模式拓展電商業(yè)務，阿里巴巴的投資讓他們看到了合作的潛力。他說，東南亞移動終端較發(fā)達，但通過移動終端消費的習慣還處在初級階段，對電商是一個挑戰(zhàn)，但前景可期。目前，中國正在建設“一帶一路”，電子商務引領的“互聯(lián)網＋”正成為中國經濟新的競爭力，電商產業(yè)借此機會將獲得跨越式發(fā)展。數據統(tǒng)計顯示，截至2014年年底，中國跨境電子商務試點進出口總額已突破30億元，根據中國商務部預測，到2016年，中國跨境電商進出口額將增至6.5萬億元，年增速超過30%。作為中國—東盟自由貿易區(qū)中心，廣西位于華南、西南與東盟三大經濟圈結合部，背靠國內廣闊腹地，面向東盟多國市場，同時具備了沿海、沿邊、沿江三大優(yōu)勢，是中國與東盟國家間重要的溝通合作平臺、交通物流樞紐和經貿來往橋梁。廣西商務廳副廳長馬繼憲說，廣西經濟正處于騰越發(fā)展的加速期，2014年廣西電子商務成交額達2034億元，同比增長60.7%。廣西高度重視互聯(lián)網經濟和信息經濟，全面實施電商戰(zhàn)略，電子商務實現了跨越式發(fā)展。目前，廣西正在促進電商成交“倍增計劃”，將建設“電商廣西，電商東盟”工程，電商業(yè)態(tài)將進一步豐富。阿里巴巴也將在廣西有更多布局，為開發(fā)與東盟的電商合作奠定基礎。

【一起惠訊】3月11日消息，一起惠獲悉，國內上市服裝企業(yè)東莞搜于特服裝股份有限公司（以下簡稱“搜于特”）向互聯(lián)網服裝集團廣州市匯美服裝有限公司（茵曼、初語均為匯美集團旗下主要女裝服飾品牌，以下簡稱“匯美集團”）戰(zhàn)略投資3.24億人民幣元。據悉，匯美集團本輪融資估值約13億，為中國迄今最大電商品牌融資。據公告消息，本輪融資之后，并不影響匯美集團始人、董事長兼總經理方建華及其管理團隊對公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策的主導權。據一起惠了解，匯美集團目前擁有茵曼、初語、生活在左等八個特色品牌，集團年銷售業(yè)績已突破十億人民幣。旗下主力品牌茵曼和初語主要面向25-35歲的女性消費群體，于2014年3月份推出的生活在左品牌則定位高端市場，2014年度銷售額已達到約5000萬。集團銷售額在天貓、京東、唯品會等大型電子商務平臺名列類目前三。對于這筆戰(zhàn)略投資，業(yè)內人士判斷，對雙方未來進行品牌線上線下全渠道發(fā)展，進一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力，以及在品牌服裝的市場份額，具有戰(zhàn)略性意義。雙方將相互受益于各自在渠道、營銷、供應鏈管理方面的管理優(yōu)勢，提升各旗下品牌價值及銷售業(yè)績，有助于未來在O2O等新商業(yè)渠道全面打通。截止2014年底，搜于特旗下?lián)碛械闹麜r尚休閑品牌“潮流前線”，其1800家實體門店覆蓋全國大中城市，積累了大量年輕時尚消費人群，具有滿足線下銷售渠道的供應鏈管理和資源整合能力。匯美集團董事長方建華表示，公司已有申報IPO的計劃，但具體工作的時間節(jié)點尚未敲定?！敖涍^近幾年的發(fā)展，匯美集團綜合的管理能力已經邁上一個新的臺階，IPO籌備是一個‘痛并快樂’的過程?！彼延谔仄煜隆俺绷髑熬€”線下實體店方建華還透露，新的融資將在2015年加大在IT信息系統(tǒng)、移動互聯(lián)網的投入，并會繼續(xù)物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進行投資或收購。與此同時在現有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會進一步加大?！澳壳肮举~上并不缺錢，有錢也不會任性，而要為未來的機會提前做好布局?！币鹇矫娓嬖V記者，集團已經邁入“三駕馬車”并驅階段：即打造特色品牌孵化平臺、強化規(guī)模型品牌的全渠道擴張、實現移動互聯(lián)網效益產出。匯美集團的下一個目標是向“打造最具影響力的時尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略方向聚焦，進一步鞏固在互聯(lián)網服裝領域的優(yōu)勢。

【一起惠訊】3月9日消息，進口電商“街蜜”透露，日前其獲得了來自IDG資本的數百萬美元A輪投資。據一起惠了解，“街蜜”創(chuàng)立于2014年初，為C2C模式的移動端海淘平臺，對接的是海外買手和國內消費者，主打的是海外的非標類商品。據悉，“街蜜”的創(chuàng)始團隊大多來自阿里巴巴集團，尤其是聚劃算部門，其創(chuàng)始人、CEO王揚此前曾在淘寶、支付寶、良無限、聚劃算等多個項目里承擔運營管理工作，且是聚劃算的創(chuàng)始人之一，擁有豐富的電商運營經驗和渠道管理經歷；聯(lián)合創(chuàng)始人孫鶯也曾是阿里10年老員工，參與見證了淘寶、支付寶、聚劃算的成長，壯大過程；公司其他幾位運營人員也都來自阿里系。街蜜方面向記者表示，目前，“街蜜”已經在全球28個國家和地區(qū)擁有近千名實名認證買手，類目覆蓋美妝、服飾、鞋包、母嬰、保健、數碼等幾乎全類目熱門商品。在獲得融資后，街蜜將加快在全球的布局，到2015年底，“街蜜”預計將覆蓋到100個國家，實名認證買手過萬。王揚表示，創(chuàng)辦街蜜他最想看到的是有一天，任何一個人站在地球的任何一個角落，只要有網絡，只要打開街蜜app,就可以享受到地球上任何一個國家的“好物”。這個好物，不僅僅有我們熟悉的法國LV、日本紙尿褲，新西蘭奶粉等“標品”；還有土耳其的地毯、尼泊爾的羊絨圍巾和南非的芒果等非標品、特色品。此外，街蜜在海淘物流上也有所布局，成立了自有物流平臺“街蜜達”，希望將全球轉運公司整合到同一平臺上來，制定行業(yè)服務標準及價格體系標準，真正打破海淘物流價格“黑匣子”。王揚稱，街蜜真正想做的是打造一個健康的海淘生態(tài)鏈體系。IDG資本樓軍表示，市場和團隊是IDG看中街蜜的兩大原因。樓軍指出，“非標品”市場是整個海淘市場里的一塊藍海，目前還處于沉睡狀態(tài)中。今后，隨著像街蜜這樣的代購平臺不斷有非標品類商品信息的挖掘和呈現；隨著用戶對非標品類知識的增加和需求意識的喚醒；以及非標品服務生態(tài)體系的建立和完善，消費者將越來越方便的購買到全球特色商品。屆時非標品的市場前景和用戶需求將會充分釋放出來，這是一塊有很大前景的市場?！巴顿Y人投資一個項目主要有兩點，一是“賽道”（項目），一是“選手”（創(chuàng)始人團隊）。之所以投資‘街蜜’，除了看重海淘市場空間外，更重要的是王揚團隊的運營能力。一個市場的機會很多人都會抓到，很多公司也不缺錢，但是誰能夠在市場存活下來并持續(xù)推動平臺閉環(huán)快速運轉直至做大做強，歸根結底還是考驗一個公司的運營能力，這個是企業(yè)的靈魂也是最繁瑣的一環(huán)。”樓軍說道。

3月6日，投資者如果在阿里巴巴首次公開募股（IPO）時錯失了購買該公司股票機會的話，那么也沒有必要擔心，因為投資者很快就將能夠有機會買到阿里巴巴公司的新股票——而且是大量的股票。為何投資者將很快有機會買到阿里巴巴的大量股票呢？這主要是由于公司內部人士將能夠從3月18日開始拋售阿里巴巴集團約4.29億股新股票。也就是說，阿里巴巴股票禁售期行將結束。目前，隨著新股票即將大量涌入市場，一些投資者已經開始在期權市場上認定阿里巴巴股價將會大幅下跌。周三，當阿里巴巴期權交易量達到日常平均量的2.5倍之后，一位交易者就堅定地認為，未來兩周內，阿里巴巴股價將會暴跌13%左右。特別指出的是，這位交易者（或者是交易機構）購買了3500股期權股票，由于購買了一股期權就能夠讓這位交易者在規(guī)定的時間按照規(guī)定的價格拋售股票，因此，如果到3月20日時，阿里巴巴的股票價格下跌到73.75美元以下，或者是跌到自阿里巴巴集團去年9月19日IPO以來的最低股價，那么這位交易者就將能夠盈利。期權交易者聲稱，他們認為，隨著市場認定阿里巴巴當前的熊市狀況，這樣的拋售股票交易也將是這種熊市狀況的延續(xù)。金融網站RiskReversal.com的創(chuàng)始人兼編輯丹·納坦（DanNathan）稱：“投資者必須考慮，所有的這些情況都與4.29億股股票禁售期將在3月18日結束有關。那些都是脫價期權，很少有機會獲得相應的回報。”脫價期權往往在禁售期終止時而一文不值，因此，投資這種期權也會面臨巨大風險。據納坦稱，這些特殊的期權購買交易表明大量的投資者在阿里巴巴股票禁售期期間而難以駕馭。納坦稱：“這的確會給人帶來這樣的一種感覺——交易者在禁售期結束之前似乎也在考慮什么?！痹谧钚律鲜械墓局?，公司官員和投資者往往都同意：在IPO之后的某一時期內不會拋售股票。這種所謂的禁售期指在保護此前已經在二級市場上購買公司股票的投資者的利益。阿里巴巴的股票禁售期于三月份結束，這一禁售期歷時6個月。目前來看，阿里巴巴集團股票似乎面臨著一些困難。在最初的大漲之后，阿里巴巴集團股價今年以來已經大幅下跌了20%左右，而同期的納斯達克綜合指數卻上漲了5%以上。去年11月份，阿里巴巴集團股價一度上漲到歷史最高的120美元。盡管存在這樣的不穩(wěn)定性，但是，購買阿里巴巴股票保險的成本仍然較低。與此同時，這種交易的隱含波動性，或者是期權成本也非常低。納坦聲稱：“如果你想定向賭注這樣的交易，那就這樣做吧！”

【編者按】天貓近日宣布調整招商政策，將于3月9日之后啟動自主招商模式，隨后公布了定向招商的第一批品牌名單。原創(chuàng)品牌和草根商家徹底被拒之門外了，而這其中又以運動戶外等四大類目新招品牌數量最少。對此，一起惠聯(lián)線了戶外運動類目中的邁途、探路者、駱駝等幾個大賣家。他們表示，這一政策并沒對自己產生什么影響，“即使有，影響也并不大，受影響最大的還是原創(chuàng)品牌”。徹底斷了原創(chuàng)品牌的路？“短期內對我們來講影響不是很明顯，長期來講是一個利好消息?！睉敉膺\動品牌邁途CEO林秋波這樣看待天貓這次招商政策的調整。林秋波告訴記者，新的店鋪入口卡嚴，再加上天貓每一年都會有淘汰一些老的店鋪，流量會慢慢多起來，新政策對大賣家而言偏利好。天貓收緊入口，原創(chuàng)品牌基本上不再有機會，天貓已經成為創(chuàng)業(yè)者難以涌入的一塊鐵餅。對此，駱駝CEO萬金剛的態(tài)度則更為尖銳，“即使天貓現在不關門，新進來的商家也瓜分不了什么流量”。因為，新賣家缺少團隊和供應鏈方面的基礎，就算再開天貓店，也很難獲得流量。新開子品牌在天貓行不行得通？新開店鋪的門檻提高適用所有賣家，創(chuàng)業(yè)店鋪難再開，大賣家要想新開子品牌也面臨同樣的問題。對于新的子品牌的運作，基本可以分為三種態(tài)度：抓緊時間派。邁途便屬于這一種，趁3月9號之前老標準還適用的空檔，邁途抓緊提交了新的子品牌。林秋波稱，短時間內原創(chuàng)品牌要增加進去的話，難度會很高。但長期來講，天貓的態(tài)度是，品牌庫今后會根據消費者的需求有所變動，取決于整體戰(zhàn)略。樂觀派。探路者大客戶經理吳昊告訴記者，在他眼中天貓的定向并非完全不允許賣家開店，但再開店肯定需要跟類目進行溝通，講出開新店的道理來。難度雖然增加，但并不是完全不允許開。不開派。對于暫時沒有開新店計劃的駱駝而言，面對天貓這一新政并不會有任何糾結。對于所有認為“生意已經很難做，不打算開新店”的品牌，都可以一笑而過了。對天貓已入駐品牌影響幾何？早在新政策剛一公布的時候，即有商家告訴記者，此次招商標準的調整雖沒有調整運營結構、重構流量分配邏輯，但在緩解商家和產品過剩的問題會有明顯效果。對于天貓這一政策，萬金剛告訴記者，在戶外運動類目，傳統(tǒng)品牌大賣家在天貓的布局基本上已經成熟，局面相對穩(wěn)定，不會有大的動向。對天貓而言，這一政策也是一個好處，可以把現有商家服務好、規(guī)范好。邁途林秋波表示，天貓在逐步改變商家被動、不利的局面。賣家對淘寶流量機制分配的詬病由來已久，唯品會的崛起、微商的蔓延，也威脅著淘系在中國電商的壟斷地位。要想保持整個淘系生態(tài)圈的繁榮，必須也給予賣家雙贏。值得一提的是，在第一批公布的定向名單中，戶外運動類目幾乎全是國外品牌。對于這一大波國外大牌的涌入，探路者吳昊表示，肯定會對已有賣家造成影響，將會進一步研究經營對策。