當(dāng)前位置:首頁>一起惠資訊>李佳琪>文章列表
李佳琪
現(xiàn)在直播行業(yè)發(fā)展非??焖?,連電商也走上了直播之路,如果選擇去做直播,確實(shí)能夠幫助賣家輕松帶貨,李佳琪就是最好的例子,但是作為一個(gè)主播,直播間人氣低要怎么樣提升呢?直播間人氣太低的話,那肯定是起不了什么大作用的。所以下面來看看可以怎么樣提升直播人氣吧。其實(shí),在做淘寶直播的時(shí)候,一個(gè)很重要的因素就是,你的直播間人氣如何提升。想要讓自己越來越有人氣,那么,你就要學(xué)會維持自己和粉絲之間的親密關(guān)系。只有當(dāng)我們有了忠實(shí)的粉絲,直播的人氣才會上升。首先,對于粉絲的支持,主播要給予及時(shí)的回饋。假如主播能給粉絲送一些福利什么的,就再好不過了。畢竟,人與人之間的關(guān)系需要經(jīng)營的。直播間的氛圍很重要,所以,一開始你就要確定自己直播間的風(fēng)格,或者說你平時(shí)直播的風(fēng)格。盡量保持一種風(fēng)格不要變。因?yàn)樽儊碜內(nèi)?,直播間的粉絲會變得無所適從。然后,主播在直播間要有掌握直播節(jié)奏的能力,就是說,你不能夠被粉絲帶去了節(jié)奏。自己要有掌控權(quán)。同時(shí),也要賦予直播間的粉絲一些權(quán)利,就比如一些管理員權(quán)限啊之類的。這樣,你直播間的管理團(tuán)隊(duì)才能夠建立起來。最后,主播在線下,還要建立和粉絲的關(guān)系;不管你們是聊天還是玩游戲,都要維持你們之間的關(guān)系。要讓你的粉絲能夠聯(lián)系到你,這樣你們之間的親密度才是正常的。做一名網(wǎng)絡(luò)主播并不是那么難,也沒有那么簡單;想要做得好的,一定要學(xué)會堅(jiān)持,同時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)。主播的心態(tài)會影響你的成敗。最后祝愿大家都能夠通過自己的努力,實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)紅主播夢想。以上就是提升直播人氣的分享,通過分享應(yīng)該知道在直播過程中,要怎么樣去做了吧,方法就分享到這里
一起惠返利網(wǎng)2020-02-27 09:56:24535 次
10月23日消息,日前,天貓雙11預(yù)售活動于10月21日正式開啟,同時(shí)淘寶直播排位賽也于當(dāng)日舉行。數(shù)據(jù)顯示,2019天貓雙11預(yù)售首日,近10萬淘寶主播開播,對比去年預(yù)售,淘寶直播引導(dǎo)增長超15倍,1.7萬家品牌使用了直播營銷渠道。淘寶直播排位賽榜單顯示,主播薇婭、李佳琪分別以55575萬熱度、33658萬熱度排名第一、二位,緊隨其后的是主播雪梨、張大奕和張沫凡。其中,薇婭和李佳琦在10月20日晚間開始的兩場直播觀看量都突破了5000萬人次,薇婭達(dá)到近6500萬人次。據(jù)了解,在10月21日凌晨的頭陣場中,李佳琦直播間里涌入大量新粉。據(jù)統(tǒng)計(jì),雙十一預(yù)售直播活動李佳琦累積增粉超過120萬,成為淘寶直播首個(gè)破900萬粉絲的主播。據(jù)獲悉,美妝護(hù)膚產(chǎn)品是預(yù)售活動當(dāng)晚的重要品類。除了涂抹式美容產(chǎn)品,雪梨還將重心放在儀器類的美容產(chǎn)品上。此外,張沫凡是排名前五的主播中上架衣服鏈接最多的一位主播,她的直播間除美妝外,還包括服飾、食品、家裝、廚具。
一起惠返利網(wǎng)2019-10-24 09:51:47622 次
在各大電商平臺的618大戰(zhàn)正如火如荼進(jìn)行之時(shí),天貓國際跟當(dāng)下美妝種草KOL李佳琦開始了新的商業(yè)模式嘗試。一起惠獲悉,昨日晚間,美妝種草KOL李佳琦在天貓國際正式上線“李佳琦海外專屬店”。對此,一起惠得到天貓國際官方確認(rèn),李佳琦海外專屬店為天貓國際設(shè)立的第一家達(dá)人店。達(dá)人店為天貓國際基于內(nèi)容模塊所設(shè)立的一個(gè)新店鋪模式。而在李佳琪海外專屬店上線前,天貓國際的開店模式僅有早期的旗艦店商家開店模式以及自營業(yè)務(wù)。(李佳琦海外專屬店截圖)天貓國際營銷IP兼內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人錦揚(yáng)向一起惠透露,在達(dá)人店模式中,達(dá)人/經(jīng)紀(jì)公司將作為主體建立天貓國際達(dá)人店,達(dá)人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選品、內(nèi)容制作,天貓國際給達(dá)人提供全球供應(yīng)鏈,包含商品、倉儲、物流、售后服務(wù)。(李佳琦海外專屬店截圖)據(jù)天貓國際方面透露,李佳琦達(dá)人店618當(dāng)日主打日本進(jìn)口柳宗理鑄鐵鍋,突破口紅KOL的形象,開始銷售“鍋”,直播5分鐘漲粉近4萬,1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口。除了直播商品外,店鋪第一期有15款日常售賣品,618后會持續(xù)上架更多天貓國際商品。值得注意的是,這并不是李佳琦首次在阿里生態(tài)上的嘗試。除了李佳琦海外專屬店,李佳琦團(tuán)隊(duì)在淘寶上也開設(shè)了官方店鋪,其中,佳琦全球嚴(yán)選店鋪粉絲數(shù)已達(dá)229萬,該店鋪主要銷售美妝個(gè)護(hù)以及居家日用品類商品。但跟天貓國際的李佳琦海外專屬店不同,淘寶店鋪都是商家自運(yùn)營的店鋪,因此無論是貨源還是售后都需李佳琦團(tuán)隊(duì)自身去解決。除了貨物來源外,李佳琦的淘寶店鋪和天貓國際的達(dá)人店鋪在貨物進(jìn)口的貿(mào)易方式上或也有所區(qū)別。李佳琦店鋪銷售的主要為美妝品類的商品。美妝品類大部分都是國際品牌的產(chǎn)品,因此李佳琦的店鋪中也擁有不少海外商品。據(jù)佳琦全球嚴(yán)選的客服透露,該店鋪目前的貨物發(fā)貨有三種方式——香港直郵、韓國直郵以及境內(nèi)發(fā)貨。商品除了跨境電商發(fā)貨外,也可以是一般貿(mào)易進(jìn)口商品和走行郵稅郵件系統(tǒng)的進(jìn)口商品發(fā)貨。而李佳琦在天貓國際上開設(shè)的店鋪則明確為跨境電商店鋪。在跨境電商進(jìn)口模式中,海外的貨權(quán)方直接把跨境電商商品銷售給用戶,跨境電商零售以用戶個(gè)人自用進(jìn)境物品進(jìn)行監(jiān)管,進(jìn)口清單內(nèi)商品實(shí)行限額內(nèi)零關(guān)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅和消費(fèi)稅按法定應(yīng)納稅額70%征收。因此,消費(fèi)者在購買跨境電商進(jìn)口商品前,會上傳身份證資料。訂單、物流單和支付單在海外系統(tǒng)上進(jìn)行三單對碰后,貨物從海外或保稅區(qū)發(fā)送到消費(fèi)者手上。因?yàn)榭缇畴娚桃筘洐?quán)方必須在海外,因此對于那些沒有海外資質(zhì)的KOL來說更多依靠S2B2C的供應(yīng)鏈平臺以海外貨權(quán)代理人的方式給中國消費(fèi)者推薦跨境電商進(jìn)口商品。這個(gè)過程中,消費(fèi)者的款直接支付給海外貨權(quán)方,貨權(quán)方提供貿(mào)易服務(wù)等方式給中國的KOL支付服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然,直至現(xiàn)在,天貓國際官方并未公開整個(gè)達(dá)人店的具體運(yùn)作細(xì)節(jié)。但錦揚(yáng)也向一起惠透露,達(dá)人店都是天貓國際的專營店,因此在開店的時(shí)候,也會要求其主體在海外設(shè)有公司。針對未來達(dá)人店的發(fā)展計(jì)劃,錦揚(yáng)則指出,未來達(dá)人店肯定會進(jìn)行規(guī)?;?。實(shí)際上,據(jù)錦揚(yáng)透露,除了李佳琦外,天貓國際或在6月結(jié)束前在平臺上開設(shè)1到2家達(dá)人店鋪。但她也強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在天貓國際達(dá)人店運(yùn)營的主要還是頭部的達(dá)人IP。除了李佳琦這種通過社交媒體崛起的IP外,天貓國際方面表示未來也會也會拓展明星店?!皩τ谥醒康倪_(dá)人資源,天貓國際會放在第二階段進(jìn)行擴(kuò)展,主要通過產(chǎn)品的方式批量式去解決中腰部達(dá)人店的形式。”錦揚(yáng)說道。一起惠了解到,內(nèi)容化營銷是天貓國際今年的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。在今年3月21日天貓國際的全球商家大會上,天貓國際官方對外發(fā)布2019年三大重點(diǎn)戰(zhàn)略,包括:1.升級直營業(yè)務(wù),與平臺業(yè)務(wù)一起組建“雙輪驅(qū)動”模式賦能全球品牌;2.打造海外倉直購新模式,為海外“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng);3.與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合,擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道,與多機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制,為全球品牌打造內(nèi)容化營銷陣地。
2019-06-20 09:21:12692 次
當(dāng)抖音成為新一代的國民級App,一系列的問題便出現(xiàn)在了所有電商人的腦海中:抖音里有商機(jī)嗎?它是有效的營銷陣地還是新的高轉(zhuǎn)化渠道?要怎樣做才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?……作為問題的主角,抖音正不斷為平臺中的電商玩家提供著豐富的工具,從支持接入淘寶和放心購的商品,到增設(shè)購物車、接入POI展示,上線視頻推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等,參與其中的玩家和組合玩法都在急速增加。帶著頭條號的基礎(chǔ)粉絲入駐抖音后,某明星類賬號在短短一天就增加了100萬粉絲,這樣的成績對于玩家本身是一個(gè)驚喜,但對于維麥創(chuàng)想?yún)s是意料之中?!爸灰私舛兑粲脩魧γ餍?、網(wǎng)紅和素人差異化關(guān)注度,結(jié)合抖音平臺活動,就可以幫賬號取得很好的成績?!本S麥創(chuàng)想創(chuàng)始人李洋如是說。2018年12月,“2019抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)計(jì)劃”正式公布,抖音將助力企業(yè)品牌、廣告公司、視頻制作團(tuán)隊(duì)、代運(yùn)營服務(wù)商,共同打造一個(gè)健康活力的營銷生態(tài)。為了給全新的生態(tài)增加“潤滑劑”,抖音選取了首批官方合作的藍(lán)V全效服務(wù)商,維麥創(chuàng)想便是其中之一。維麥創(chuàng)想成立于2014年,用了兩年時(shí)間深耕包括微信、淘寶、京東在內(nèi)的各大平臺的內(nèi)容電商服務(wù);2016年起,公司開始將精力轉(zhuǎn)向短視頻業(yè)務(wù),主要服務(wù)抖音,成為了集MCN、策劃、培訓(xùn)、巨量引擎代理商等多種業(yè)務(wù)的全案服務(wù)商。如今身為藍(lán)V服務(wù)商的維麥創(chuàng)想,也成為了第一時(shí)間獲知抖音商業(yè)化方向,研究抖音玩法的角色之一。日前,一起惠和維麥創(chuàng)想創(chuàng)始人李洋進(jìn)行了一次對話,試圖能夠跳出一線玩家視角,了解擁有多年內(nèi)容電商操盤經(jīng)驗(yàn)的老炮,對“抖音生態(tài)”有著怎么樣的理解,并幫助一線玩家捕捉一些平臺的最新動向。一起惠:內(nèi)容電商生態(tài)中,服務(wù)商和MCN機(jī)構(gòu)都是重要的角色,他們的本質(zhì)區(qū)別和生存條件是什么?李洋:MCN機(jī)構(gòu)可以理解為小型經(jīng)紀(jì)公司,負(fù)責(zé)達(dá)人的招募、培養(yǎng)、資源對接等,偏偏向于注重自己的商業(yè)變現(xiàn)能力;服務(wù)商主要是負(fù)責(zé)滿足玩家的多元化需求,如在建立賬號、內(nèi)容制作、推廣、代運(yùn)營等,包括平臺資源和外部資源的對接。在抖音內(nèi)部,對接MCN機(jī)構(gòu)和服務(wù)商是兩個(gè)不同的事業(yè)部。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,二者是資源互通,合作的關(guān)系。抖音的發(fā)展太快了,而每一個(gè)賬號進(jìn)入之后又要從規(guī)劃到運(yùn)營完成很多工作,玩家太多,但每個(gè)領(lǐng)域賬號的官方對接人經(jīng)常忙不過來,平臺直接下沉對接所有玩家并不現(xiàn)實(shí)。MCN和服務(wù)商起到了一個(gè)快速獲取信息,幫助玩家快速融入的作用。以明星業(yè)務(wù)為例,其天然自帶流量和IP屬性,MCN能夠促成客戶和明星之間的合作,并與平臺合作對大IP進(jìn)行活動支持,這些細(xì)節(jié)可能是一個(gè)獨(dú)立玩家無法獲得的信息。一起惠:在代運(yùn)營方面,傳統(tǒng)電商平臺的內(nèi)容電商運(yùn)轉(zhuǎn)模式和抖音有什么差別?李洋:淘寶和京東也有服務(wù)商的概念,在內(nèi)容電商領(lǐng)域平臺沒有主推。這兩個(gè)平臺中比較主流的是MCN機(jī)構(gòu),平臺重視,商家也非常認(rèn)可他們,因此MCN機(jī)構(gòu)的話語權(quán)非常強(qiáng)。兩者也都有達(dá)人平臺,生產(chǎn)內(nèi)容帶貨可以賺取傭金,但從實(shí)踐來看,服務(wù)商的主要收入還是來自商家服務(wù)。淘寶和京東的內(nèi)容體系比較完善,分別推出了“阿里任務(wù)”和“京任務(wù)”兩個(gè)在線平臺供機(jī)構(gòu)、商家、達(dá)人等在線對接,大家明碼標(biāo)價(jià)的接發(fā)任務(wù)。雖然平臺對生產(chǎn)的內(nèi)容會嚴(yán)格把控,但只要是符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都會被公平采納。對于抖音而言,已經(jīng)形成了星圖、即合任務(wù)交易平臺,入駐達(dá)人和商家在不斷增加。一起惠:相比于傳統(tǒng)的圖文式內(nèi)容電商,抖音、快手中的短視頻電商應(yīng)該如何運(yùn)營?李洋:抖音和快手兩個(gè)平臺對視頻的推薦邏輯相似,根據(jù)小流量池的效果推薦進(jìn)入更大的流量池,但臺大方向存在差異??焓种魍频氖侨耍徽撌莻€(gè)人還是明星,快手的文化是“普世”,不會因?yàn)檫_(dá)人是明星就差別對待,這樣生長出來的達(dá)人獲得的用戶信任會非常高,也就是所謂的“老鐵經(jīng)濟(jì)”,轉(zhuǎn)化很高。抖音主推的是內(nèi)容,只有持續(xù)輸出高品質(zhì)內(nèi)容,才能保持粉絲粘性,這和傳統(tǒng)的微博和微信公眾號完全不同,公眾號哪怕一兩個(gè)月不更新內(nèi)容也有機(jī)會重拾和粉絲的溝通,但抖音的用戶會更關(guān)注更新的內(nèi)容,動態(tài)頁面的點(diǎn)擊并不高。抖音生態(tài)脈絡(luò)及個(gè)人機(jī)會一起惠:有幾場關(guān)于抖音變現(xiàn)的大會非?;鸨?,似乎很多傳統(tǒng)電商角色都在進(jìn)入抖音,各類玩家的比例怎樣?李洋:具體的數(shù)據(jù)還不明確,但很明顯的趨勢是淘寶商家在不斷增多。以李佳琪的抖音號為例,很多抖音中的視頻其實(shí)都來源于淘寶直播內(nèi)容的剪輯,淘寶直播負(fù)責(zé)人也曾經(jīng)在公開場合肯定過類似的做法,鼓勵(lì)大家運(yùn)用好新平臺為淘寶導(dǎo)流。近期,淘寶聯(lián)盟官方還分享了有關(guān)如何運(yùn)營抖音、快手的課程,可見平臺的態(tài)度也是鼓勵(lì)和開放的,而且非常重視。這其實(shí)也給了很多商家入駐抖音的動力。阿姐家情侶裝在抖音中的賬號矩陣抖音對電商的態(tài)度也很開放,從各種工具,到對接淘寶和魯班電商、抖音小店,現(xiàn)在還宣布在618前支持接入京東,平臺本身也在逐漸尋找一種平衡。目前,抖音藍(lán)V也可以加入其它鏈接(任何電商著陸頁),但這個(gè)鏈接的入口比較隱蔽,只能添加在賬號主頁中,而且點(diǎn)擊過后需要跳轉(zhuǎn)二次登陸,所以轉(zhuǎn)化并不高。一起惠:傳統(tǒng)電商想利用抖音變現(xiàn),有哪些秘訣?李洋:有兩種選擇,自己著手運(yùn)營賬號,或者找成品的賬號做投放。變現(xiàn)的難度主要在于選品,要選適合抖音運(yùn)營的商品,如美妝、美食、服裝、三農(nóng)、新奇特商品。抖音的本質(zhì)是對用戶產(chǎn)生“瞬時(shí)刺激”,除非是領(lǐng)域大V,更建議運(yùn)營一些決策成本低的商品,比如書,買書幾乎沒有決策成本,只要內(nèi)容好從種草到購買的消費(fèi)流程會非常流暢。而賬號的價(jià)值取決于內(nèi)容,一定要盡可能真人出鏡,建立起極高的信任度。達(dá)人人設(shè)和商品的性質(zhì)統(tǒng)一對建立信任有不可取代的作用,比如讓果農(nóng)直接在果園中推薦水果。一起惠:抖音近期在商業(yè)化方面有什么新動態(tài),有哪些好的機(jī)會?李洋:Vlog是今年的一個(gè)重點(diǎn),據(jù)說要引入10億流量降低了視頻門檻。抖音最初起家,是依靠一些顏值的玩家,但發(fā)展至今,更需要一些專業(yè)性的內(nèi)容來提升平臺的內(nèi)容質(zhì)量,提高內(nèi)容為用戶帶來的價(jià)值,相信這也是推出Vlog的原因之一。目前,平臺也在內(nèi)測5分鐘的視頻權(quán)限,我認(rèn)為未來也不排除面向所有用戶開放。好的商業(yè)化機(jī)會可以參考平臺的扶持方向,比如非遺傳人、vlog等。以vlog為例,達(dá)人自主參加活動或者通過MCN參加,審核通過后這些賬號會得到活動流量扶持,非遺傳人扶持計(jì)劃也已經(jīng)出臺了,抖音今年要打造10個(gè)年入百萬的非遺傳人。平臺一定會扶持一些標(biāo)桿賬號。玩家們可以根據(jù)自己所長選擇參加不同的主題活動,便于自身快速的發(fā)展。
2019-05-09 09:18:42396 次
每周熱門資訊更多
推薦商家更多
京東商城
最高返利56%
蘇寧易購
最高返利5.6%
京東商城wap端
最高返利56%
榮耀商城
最高返利3.5%
拼多多
最高返利35%
華為商城
最高返利3.5%
考拉海購
最高返利7%
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
最高返利4.2%
萬表網(wǎng)
最高返利6%