3月25日消息，近日，京東正式發(fā)布購物圈“超級合伙人”計劃，準(zhǔn)備投入千萬現(xiàn)金，加上億級曝光，孵化出一批購物圈“種草達(dá)人”。這意味著京東也要做一個類似“小紅書”的達(dá)人內(nèi)容種草社區(qū)平臺了。據(jù)了解，為了孵化購物圈“種草達(dá)人”，京東還制定了完善閉環(huán)的扶持計劃，在品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等多方面做了大量傾斜。首先，在品牌合作方面，超級合伙人入駐后會享受購物圈在品牌合作資源方面的巨大優(yōu)勢；其次，流量分發(fā)方面，購物圈坐擁億級曝光，超級合伙人入駐后會獲得內(nèi)容曝光加權(quán)的優(yōu)勢，優(yōu)先享受在各內(nèi)容場景中進行分發(fā)的流量扶持；此外，在包裝推廣方面，購物圈平臺會在信息流及關(guān)注場景中推薦超級用戶賬號，保障超級合伙人賬號的粉絲增長；同時京東會在用戶社群開展超級用戶分享課程，強化達(dá)人定位和影響力，在賬號運營策略、內(nèi)容專題包裝等方面給予支持。值得一提的是，這次的“超級合作人”招募活動中，京東購物圈還會實行“經(jīng)紀(jì)人計劃”，即每一位入駐的超級合伙人都會配有專屬經(jīng)紀(jì)人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經(jīng)紀(jì)人1V1對接，在賬號定位，內(nèi)容制作等方面為超級合作人出謀劃策。近年來，京東不斷完善微信購物圈功能。億邦動力了解到，2017年4月，京東微信購物圈正式上線圈子功能，用戶可根據(jù)個人興趣對號入座，加入媽咪圈、問搭圈、攝影圈、妝蜜圈后，不但可以與各圈層的達(dá)人實時溝通、交流，還能通過類朋友圈的曬單動態(tài)交流分享干貨，跟隨達(dá)人購買推薦商品。2018年5月，京東購物圈上線種草TV欄目，11月，京東購物圈上線小程序。2019年初京東購物圈正式啟動《UGC內(nèi)容庫開放賦能計劃》，用戶優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不局限在購物圈單一平臺，而是覆蓋更多的平臺和場景，除了包括商家店鋪、商詳評價等京東購物場景外，這些優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容還會輸送至QQ瀏覽器、百度瀏覽器等多個站外社交平臺，從而將購物圈用戶原創(chuàng)的種草導(dǎo)購價值最大化。今日，購物圈超級合伙人的種草達(dá)人招募算是進一步完善購物圈內(nèi)容種草社區(qū)。事實上，目前在內(nèi)容種草社區(qū)平臺方面，除了京東外，阿里也在不斷投入。除了投資小紅書等，阿里也在通過自建完善內(nèi)容種草社區(qū)布局，億邦動力了解到，淘寶就相繼孵化出洋蔥盒子、淘寶直播、哇哦視頻等一系列內(nèi)容種草平臺。有分析人士認(rèn)為，從淘寶相繼孵化內(nèi)容種草平臺到京東購物圈“超級合伙人”，傳統(tǒng)電商平臺對于內(nèi)容種草產(chǎn)品越來越重視。各大巨頭電商平臺大力培養(yǎng)內(nèi)容種草平臺，會成為是一種趨勢?！半S著各大平臺對內(nèi)容種草平臺的投入，內(nèi)容達(dá)人的機會也會隨之變多起來。”

要知道很多小伙伴們還并不知道淘寶群聊這一項工具是做什么的了，其實很簡單其實就跟我們平時使用的聊天工具里的群聊的概念是一樣的。不過在淘寶的話，群聊就能夠很有效的幫助賣家能夠近距離的和消費者來進行溝通的接觸的一個工具了。其實我們平時通過群聊的話，是能夠通過其非常豐富的一個群內(nèi)的玩法還有專享的一些權(quán)益這些都能夠很好的幫助您來跟自己的用戶來進行一個互動和回訪了。并且這個模式下的用戶消費者的對于店鋪的忠誠度還有粘度都是非常的高的，很容易就會引起二次回購或者是多次的回購都是很有可能的。那么淘寶群聊到底能夠賣家?guī)硎裁礃拥暮锰幠?首先就是我們提到的能夠很直接的在群聊中就能夠接觸到我們的消費者，能夠給您提供一個1對1或者是說1對很多的一個溝通的可能。其次就是能夠很好的幫助店鋪對于轉(zhuǎn)化還有復(fù)購率的一個優(yōu)化還有加強了，能夠很好的將老顧客挽留住，并且在新品上架的時候能夠更加快速的破零還有前期銷量的累積。最后就是對于消費者的忠誠度也是一個很好的提升的途徑，因為在群里是擁有非常多的專屬的權(quán)益，還有各種各樣的不同的會員玩法的。并且還能夠通過手機淘寶來進行消息的一個推送，打造店鋪的玩法其實是非常的快速的。那么想要創(chuàng)建加入淘寶群的話，還是有條件的要求的，首先就是需要您的支付寶在最近的一個月內(nèi)成交的筆數(shù)達(dá)到了大于或者是等于30筆以后才能夠創(chuàng)建屬于自己的一個淘寶群聊了。在您已經(jīng)創(chuàng)建好了自己的群聊以后，千萬別忘記在設(shè)置頭像的時候可以使用一些能夠體現(xiàn)您的店鋪的圖片或者是店鋪的LOGO都是可以的。在然后就是您的群聊的名稱最好也是根據(jù)您的店鋪來進行設(shè)置或者是品牌的名字都是可以的。那么在群的介紹上就能夠?qū)懸恍┤豪锏囊?guī)章制度或者是福利的時間，例如不能夠在群里討論一些政治上的事情，不能夠發(fā)黃色的圖片等等。還有就是加入到這個群內(nèi)的小伙伴能夠獲得什么樣的特權(quán)或者是福利，在寫的時候一定要將消費者能夠獲得的利益寫的清楚明白才能夠更好的吸引到消費者并且長久的留在群內(nèi)哦。

阿里云的過去已為人熟知，但外界更關(guān)注阿里云的未來。3月21日，2019阿里云峰會在北京召開，這也是自去年11月阿里云新任總裁張建鋒上任后，首次對更名后的“阿里云智能”事業(yè)群進行戰(zhàn)略解讀。單從觀感上講，這場以“十年”為題的發(fā)布會并沒有太多情感印記。在張建鋒的開場演講中，不論是回憶過去還是設(shè)想未來，這位曾經(jīng)的阿里巴巴CTO語調(diào)都沒有太多起伏。在他平實的敘述中，阿里云面向下一個十年的目標(biāo)、定位被逐一拋出：首先是進一步增強阿里巴巴體系內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施“云化”的能力：目前阿里巴巴約有60%-70%的流量跑在阿里云的公有云上，還需要1-2年即可實現(xiàn)100%業(yè)務(wù)上云，最終完成由“阿里云”向“云上的阿里巴巴”的轉(zhuǎn)換。其次是在技術(shù)上加大投入。由達(dá)摩院在量子計算、機器智能、嵌入式芯片、數(shù)據(jù)庫等核心技術(shù)能力對阿里云提供支持，擴大云的技術(shù)代差優(yōu)勢。以及劃定重點聚焦領(lǐng)域：新零售、新金融、數(shù)字政府。如同張建鋒示于外界的低調(diào)，阿里云也從曾經(jīng)的高舉高打，變?yōu)橹饾u重新劃定邊界，甚至“后退一步”。在此次峰會中，張建鋒首次明確了阿里云的生態(tài)邊界：1、阿里云自己將不做SaaS，由合作伙伴來做。2、阿里云將實施“被集成”戰(zhàn)略，即：將行業(yè)解決方案的搭建、實施、復(fù)制交由合作伙伴，阿里云只承擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施（IaaS）、技術(shù)中間件（PaaS）、數(shù)據(jù)平臺（DaaS）層面的產(chǎn)品技術(shù)。阿里云確定的生態(tài)邊界：藍(lán)色部分的IaaS、技術(shù)中間件、DaaS層是要做的，橙色部門的業(yè)務(wù)PaaS層、SaaS層是不做的。“行業(yè)第一”是阿里云在國內(nèi)云計算市場的顯著標(biāo)簽。翻看任意一份有關(guān)國內(nèi)公有云市場份額的統(tǒng)計報告，阿里云都位居頭部。張建鋒也在演講中表示，阿里云在國內(nèi)公有云市場的份額占比，是第二名至第八名之和。但阿里云也在尋求增量，它要避免因為“份額第一”的位置導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)上的懶惰。在阿里巴巴生態(tài)內(nèi)部，阿里云承載著愈加關(guān)鍵的角色。去年9月，阿里巴巴CEO張勇首次將阿里的商業(yè)價值定義為“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)”，在該系統(tǒng)中，阿里云承擔(dān)著底層技術(shù)與系統(tǒng)基礎(chǔ)的角色，相當(dāng)于“阿里巴巴經(jīng)濟體的技術(shù)底座”。競爭也在如影隨形。同一領(lǐng)域中，諸如華為、新華三、紫光等傳統(tǒng)IT廠商在基礎(chǔ)設(shè)施資源、集成渠道中積累頗深，而騰訊、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也在近兩年集中投入并且收效顯著：騰訊云在2018年收入達(dá)91億元，同比增長100%；百度云雖然在2018年只有33億元的營收，但它制定了2019年年入百億元的營收目標(biāo)。今年1月30日，阿里巴巴發(fā)布2019財年Q3財報。財報顯示，2018自然年阿里云營收規(guī)模達(dá)到213.6億元，首次突破200億大關(guān)，目前已成為亞洲最大的云服務(wù)公司。以退為進“細(xì)分領(lǐng)域有無數(shù)比我們懂得多的ISV（第三方應(yīng)用開發(fā)商），這種行業(yè)應(yīng)該是ISV引領(lǐng)我們，我們要往后退?！卑⒗镌浦悄苋蛏鷳B(tài)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤對36氪表示。這種戰(zhàn)術(shù)上的后退實則是為了戰(zhàn)略上的前進。此前，在阿里云推進居然之家、銀泰等新零售標(biāo)桿項目時，多采用打穿式做法，從底層云計算資源到上層SaaS應(yīng)用全部自行完成；但隨著行業(yè)客戶的擴張，特別是遇到諸如汽車、醫(yī)療、教育等阿里巴巴不熟悉的行業(yè)時，由于場景復(fù)雜、需求分散，實施起來成本就會極高。為此，阿里云將發(fā)展重心回歸至更具商業(yè)價值的底層技術(shù)、數(shù)據(jù)模塊，再通過合作伙伴的集成打包與渠道下沉，將觸角延伸至更多領(lǐng)域。即前文所述的“去SaaS、被集成”?！鞍⒗镌啤aaS’的舉措，就和房地產(chǎn)公司宣布自己不做建材家電一樣正常?！泵鞯绖?chuàng)始人兼CEO任向暉告訴36氪。在任向暉看來，SaaS是云計算服務(wù)的下游企業(yè)，面臨的不是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題，而是產(chǎn)品設(shè)計，行業(yè)專有知識，軟件產(chǎn)品營銷等問題，而且根據(jù)不同的品類，需要建立的能力組合都不同。這些絕不是阿里云這類的IaaS廠商能夠全面覆蓋的。這一問題的解決辦法早在貝索斯發(fā)展亞馬遜時就得以應(yīng)驗。2002年，貝索斯在亞馬遜下令“開放所有產(chǎn)品接口”，形成了包含IT基礎(chǔ)設(shè)施、軟件產(chǎn)品、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、亞馬遜物流等模塊在內(nèi)的“超級API”。他希望各業(yè)務(wù)部門及第三方用戶都可以像搭建樂高積木一樣，靈活地取用各種素材（服務(wù)）編排、組裝、搭建自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。這也是AWS的前身，在往后的十余年里，亞馬遜與AWS又陸續(xù)開放出超過1000個API接口，這些延伸出的API接口就能與企業(yè)用戶形成一種正循環(huán)效應(yīng)：企業(yè)每多調(diào)用一個接口，和亞馬遜捆綁得就更緊，也就越離不開亞馬遜平臺。這也是阿里云希望達(dá)到的理想狀態(tài)，在張勇定義的阿里商業(yè)操作系統(tǒng)中，諸如天貓?zhí)詫?、支付寶、菜鳥、高德、釘釘?shù)葢?yīng)用，都在逐步以API、SDK的方式模塊化，最終以標(biāo)準(zhǔn)接口的形式提供給用戶，以此形成更豐富的應(yīng)用生態(tài)。“我希望你來搭建樂高，也希望你能把你的樂高塊（產(chǎn)品能力）拿過來。”一位阿里云內(nèi)部人士這樣形容與合作伙伴的關(guān)系。如何拿下客戶？要想真正拿下客戶，除了在技術(shù)與生態(tài)中明確邊界，阿里云還要在行業(yè)“knowhow”與渠道拓展下功夫。2018年，原特步集團副總裁兼電商部門總經(jīng)理肖利華加入阿里巴巴，擔(dān)任阿里巴巴副總裁以及CEO助理一職，而在昨日的阿里云峰會中，肖利華在張建鋒之后的演講環(huán)節(jié)登場，他的頭銜也多了一個：阿里云智能新零售事業(yè)部總經(jīng)理。作為阿里云重點聚焦的三大行業(yè)“新零售、新金融、數(shù)字政府”之一，肖利華的職責(zé)，便是推動云業(yè)務(wù)在新零售領(lǐng)域標(biāo)桿客戶的落地。此前，肖利華曾在特步工作過九年時間，從0到1搭建起特步的電商部門，在他的口中，談?wù)摰玫母嗍蔷W(wǎng)紅直播、店效坪效，而不是云計算晦澀的產(chǎn)品和技術(shù)。來自一線的經(jīng)驗讓肖利華更能貼近零售客戶，在他看來，初期的阿里云業(yè)務(wù)以運算資源的基礎(chǔ)板塊為主，解決的是企業(yè)信息化的問題，匯報對象以企業(yè)CTO/CIO為主；但如今隨著阿里云與阿里巴巴整個生態(tài)體系的協(xié)同增多，對于零售客戶的服務(wù)已延伸至供應(yīng)鏈、渠道以及品牌，匯報對象也變成了企業(yè)總裁與CEO。“零售客戶的本質(zhì)需求還是業(yè)務(wù)問題，要有開源、有增量，如果一上來就說云計算、說IT互聯(lián)網(wǎng)，這些老板是有點怕的，所以溝通方式和路徑也和過去有很多不同?！毙だA對36氪說。而在數(shù)字政務(wù)領(lǐng)域，受制于不同地方政府對產(chǎn)品的個性化要求千差萬別，阿里云的挑戰(zhàn)就集中在操作系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化?！拔覀円闱宄鞘械墓芾碚咴陉P(guān)心什么，可能是治理河流污染，可能是想讓老百姓的收入提升，然后把客戶需求轉(zhuǎn)化為我們可服務(wù)的能力?！卑⒗镌浦悄軘?shù)字政府事業(yè)部總經(jīng)理許詩軍談到。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，阿里云自2016年起開始，逐步在衢州、澳門、吉隆坡等11個城市落地“城市大腦”項目，你可以把這一項目理解為一個操作系統(tǒng)——通過把城市交通、環(huán)境等場景數(shù)據(jù)化后，阿里云在后臺搭建起一套標(biāo)準(zhǔn)化的、可被調(diào)用的大數(shù)據(jù)中臺，從而對城市進行全局實時分析，自動調(diào)配公共資源。而在渠道配備上，阿里云還在昨日宣布一項重要舉措：將在過去“直銷+分銷”并行的模式下，進一步增加分銷比例，并簽下神州數(shù)碼集團股份有限公司、偉士佳杰中國公司為全國總經(jīng)銷商。從單個訂單來看，直銷利潤顯然比分銷要高，但沈濤告訴36氪，加大分銷比例后，原有部分直銷團隊將作為能力中心承擔(dān)輔助集成、咨詢類工作，這也與阿里云“被集成”的生態(tài)界限相符，屬于戰(zhàn)略層面的布局。“阿里云與ISV、行業(yè)客戶的合作不能只看一單一單的利潤，而是要形成聯(lián)合解決方案，在行業(yè)中形成影響力?！鄙驖硎尽?/div>