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你我他返利網(wǎng)是國內(nèi)首家集折扣、返利、分享為一體的純買家導(dǎo)購平臺(tái)。提供購物返利、獨(dú)享折扣商品、最新最全優(yōu)惠信息等服務(wù)，致力于為中國的網(wǎng)上購物用戶帶來全新的網(wǎng)購體驗(yàn)。你我他返利網(wǎng)于2010年8月成立于杭州。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，你我他返利網(wǎng)已經(jīng)迅速成長為國內(nèi)最專業(yè)的購物返利平臺(tái)。你我他返利網(wǎng)現(xiàn)已擁有上百萬真實(shí)會(huì)員，每月返利金額與新注冊用戶呈幾何數(shù)增長。目前，你我他返利網(wǎng)已與逾400家B2C商城達(dá)成合作，其中包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠品、一號店、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)等國內(nèi)知名主流商城。通過你我他返利網(wǎng)去各大商城購物（團(tuán)購）都能暢享返利。當(dāng)您訪問你我他返利網(wǎng)時(shí)，可以在超過400多家網(wǎng)絡(luò)商城中選擇滿意的商品。這包括京東、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)、凡客誠品、拉手網(wǎng)等。通過你我他返利網(wǎng)去這些網(wǎng)絡(luò)商城購物，可以獲得最高35%的返利。換句話說，您每消費(fèi)100元，最多可以獲得35元的返利。您的所有交易都直接在各大商城進(jìn)行，您獲得的返利可以打入您的支付寶或銀行賬戶。我們的宗旨就是，力爭讓每一位用戶“購物有保障，返利更安全”！你我他返利網(wǎng)以返利折扣為中心，建立專供買家分享交流的淘分享版塊，集寶貝分享，展示，挑選，購買，返利于一體。尋找物美價(jià)廉的商品是一個(gè)艱辛的過程，我們直接免去您的辛苦，為您展示用戶最真實(shí)的購物體驗(yàn)，為您奉上最受大家喜歡的精選寶貝，網(wǎng)購從此有了新的樂趣。在公司里，我們提倡自由、開放的工作氛圍，你我他返利網(wǎng)的員工可以暢所欲言，提出各種新奇的想法。我們是一個(gè)年輕充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)槟贻p，我們敢想敢做敢拼，敢于沖刺在互聯(lián)網(wǎng)最前端。我們不做門戶，不做媒體，不跟風(fēng)，不模仿。因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)！我們的目標(biāo)就是讓每一位網(wǎng)購用戶都能“省錢網(wǎng)購、分享網(wǎng)購、開心網(wǎng)購”！

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校園云打印平臺(tái)“云校園”CEO錢朗告訴說，新印相·云校園已經(jīng)完成300萬元天使輪融資，投資方為筋斗云投資侯佳、眾成創(chuàng)投王溯、小麥公社及經(jīng)緯科技，估值3000萬元。目前，其正在進(jìn)行A輪融資，按照估值1億元募集1500萬元融資，出讓15%的股份，已有高新投、前創(chuàng)匯等確定會(huì)投資云校園。投資方表示，看好新印相的研發(fā)能力、創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)，整個(gè)學(xué)校市場很大，可以切入的產(chǎn)品很多，但是選擇切入點(diǎn)一定要有吸引力并且產(chǎn)品自身要有特色以及盈利能力，新印相做的產(chǎn)品都是實(shí)物產(chǎn)品，是將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，只是還需進(jìn)一步開發(fā)更有粘性以及拓展性更好的產(chǎn)品鞏固校園市場。據(jù)了解，新印相·云校園隸屬于武漢莘者酷電子商務(wù)有限公司，CEO為錢朗，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，家庭資源豐富，擁有不錯(cuò)的人脈資源；CMO許陽、COO胡旋飛、CTO徐能光，多是實(shí)體或技術(shù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。云校園的商業(yè)模式自定義為O2O模式，做的產(chǎn)品是智能校園系列產(chǎn)品，首推的第一款產(chǎn)品是新印相云打印，新印相是在線智能云打印的服務(wù)平臺(tái)，以自主研發(fā)的智能自助云打印機(jī)為基礎(chǔ)，打造快捷打印平臺(tái)。選擇該行業(yè)的原因，錢朗表示，看中校園市場規(guī)模。截止2014年底中國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)3840萬人，2600余所高校，中國印務(wù)規(guī)模達(dá)數(shù)千億元。目前，新印相已在北京、武漢、天津、重慶四個(gè)城市鋪展業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)有40余人，分有產(chǎn)品部、市場運(yùn)營部，技術(shù)部和綜合行政部。新印相云打印解決的問題是：學(xué)生端在打印店排隊(duì)時(shí)間長，浪費(fèi)時(shí)間，營業(yè)時(shí)間有限，U盤易中毒，服務(wù)人員態(tài)度差的問題；打印店端，上課時(shí)段無顧客、下課時(shí)段顧客集中上門，學(xué)生U盤經(jīng)常丟失，責(zé)任無法確定，每年流失畢業(yè)客戶，新生入學(xué)需重新推廣。其提供的服務(wù)類別有：雙面打印、身份證掃描打印、照片沖洗、校園文庫、打印店整合、高端相片冊定制、簡歷定制、合適排版、宣傳單制作、印務(wù)服務(wù)、定制情書等，主推校園市場。具體的操作流程為，學(xué)生或老師通過掃描二維碼，關(guān)注新印相的微信公眾賬號，注冊后上傳文件發(fā)起需求，并選擇機(jī)器完成支付，新印相云平臺(tái)開始發(fā)布任務(wù)（小單量、標(biāo)準(zhǔn)化需求；大單量、定制化需求）。小單量的話，任務(wù)會(huì)傳送到自營或加盟的代理云打印機(jī)；大單量的話任務(wù)會(huì)發(fā)送到加盟的打印店。用戶最終可以通過去選中的附近的打印機(jī)處掃碼取件，如果送貨上門，需要多收1元配送費(fèi)。錢朗表示，校園是一個(gè)半封閉集中式的小社會(huì)，學(xué)生代表了一個(gè)民族的未來，其對新鮮事物的認(rèn)可率比較高，也可以影響家庭對事物產(chǎn)品的選擇。市場上很多人認(rèn)為云打印未來發(fā)展的路很窄，一眼可看到底，云校園資產(chǎn)很重，做細(xì)分領(lǐng)域做好了也有路可走，產(chǎn)品外包，使資產(chǎn)變輕，硬件產(chǎn)品可塑性較廣，比如線上取火車票。新印相有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1）打印機(jī)一般不是放在宿舍樓層長那，而是放在教學(xué)樓或圖書館或宿舍樓大廳，采取無人看管的模式；2）定價(jià)方式：以省為單位統(tǒng)一定價(jià)；3）客戶群是在校大學(xué)生，以學(xué)校為主，現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，目前以自營以及代理模式進(jìn)行，少數(shù)打印店進(jìn)行銷售；4）擁有小麥上千所校園資源，擁有OA聯(lián)盟產(chǎn)品提供商服務(wù)商，擁有侯佳、何伯權(quán)、唐志東等投資指導(dǎo)；5）盈利模式在文檔打印、相片沖印收入；模板銷售；耗材銷售；打印服務(wù)商增值服務(wù)、云打印機(jī)加盟商；線上廣告、線下廣告，加盟商家沉淀資金池金融收益。2016年，云校園的目標(biāo)是打印機(jī)進(jìn)駐高校600所，覆蓋師生用戶800萬以上，擴(kuò)展服務(wù)品類，尤其是軟硬件結(jié)合方面，啟動(dòng)自行車云租賃項(xiàng)目，目前已與捷安特自行車達(dá)成合作關(guān)系。

1月21日消息，經(jīng)歷了2014年到2015年的平靜期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被曝出將在2016年投入2億元重整服裝市場。昨日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還打出重量級的一拳，再次請回了百麗集團(tuán)，并獲得百麗旗下30多個(gè)品牌的全部入駐。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士透露，百麗旗下的自主品牌百麗、天美意、她他、真美詩、妙麗以及代理品牌耐克、阿迪、彪馬、Timberland、狼爪、哥倫比亞等均同時(shí)開售。今年的回歸，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的目標(biāo)就是重點(diǎn)扶持以鞋王百麗為代表的“百家大商”，重新定位為服務(wù)于當(dāng)當(dāng)“三高”用戶和大學(xué)生群體的精品服飾商城。除了2億元的資金投入，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在服裝業(yè)務(wù)上也做出了戰(zhàn)略調(diào)整，推出新的政策，包括采營分離，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營，建立KA商家評選和汰換機(jī)制，開發(fā)品牌日活動(dòng)，對KA商家進(jìn)行流量以及運(yùn)營的重點(diǎn)扶持等。曾與天貓、唯品會(huì)同列服裝三甲在圖書市場一直發(fā)展強(qiáng)勁的當(dāng)當(dāng)，于2012年開始嘗試進(jìn)入線上服裝市場。2013年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛創(chuàng)建了“尾品匯”閃購平臺(tái)，在兩年時(shí)間內(nèi)先后投入2億美元讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展成為服裝特賣行業(yè)第二大巨頭，與天貓、唯品會(huì)同列服裝電商前三甲。數(shù)據(jù)顯示，2014年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝以高于100%的增速已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度增幅超過圖書，成為增長最迅猛的品類。從起步的5.6億，到2013年27億，增長近5倍。2015年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第一季度到第三季度持續(xù)虧損超1億美元，鄧一飛離職，尾品匯移交他人管理。之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再次將目光轉(zhuǎn)向了圖書市場，大力拓展線下書店，2015年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自營圖書銷售總額超過百億，但這也未能扭轉(zhuǎn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)虧損的態(tài)勢，一度被傳出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將轉(zhuǎn)手他人以及私有化的消息。在經(jīng)歷了拓展母嬰、家居等品類，以及嘗試跨境電商后，李國慶還在2015年的10月份談到“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)應(yīng)該做強(qiáng)藝術(shù)品類”。百麗求新渠道當(dāng)當(dāng)想要再次在服裝領(lǐng)域挖出金礦需要更大的精力投入。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作的3年時(shí)間中，百麗集團(tuán)的業(yè)績也曾隨著當(dāng)當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢增長處于上升期，但當(dāng)當(dāng)服裝的定位以及戰(zhàn)略調(diào)整，雙方于2015年中斷了合作。這期間，百麗集團(tuán)的女鞋業(yè)務(wù)也處于不景氣狀態(tài)，并在2015年出現(xiàn)了下滑，上半年關(guān)店超400家。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)透露，這一次的合作中除了給予百麗集團(tuán)站內(nèi)的流量傾斜和運(yùn)營支持，以及站外的品牌傳播外，還有一些政策性讓利，這或是其他平臺(tái)做不到的。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新已經(jīng)成為實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型的新常態(tài)，搭建實(shí)體商業(yè)的經(jīng)營者、商家和消費(fèi)者共同服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，將實(shí)現(xiàn)助推實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型，為實(shí)體商業(yè)創(chuàng)造更符合消費(fèi)者需求的目標(biāo)。1月20日，“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”場景服務(wù)運(yùn)營商飛凡與新華百貨集團(tuán)在寧夏銀川簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，新華百貨集團(tuán)旗下新百總店、ccmall、老大樓店等8家購物中心將全面進(jìn)駐飛凡開放平臺(tái)。此次簽約是飛凡拓展西北市場的又一里程碑，將對西北地區(qū)實(shí)體商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型起到積極的帶動(dòng)作用。新華百貨集團(tuán)是寧夏地區(qū)實(shí)體商業(yè)唯一一家上市公司，是西北區(qū)域?qū)嶓w商業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一。此次合作，飛凡將為新華百貨集團(tuán)提供整套“互聯(lián)網(wǎng)＋”解決方案，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為新華百貨集團(tuán)旗下8家購物中心搭建wi-fi、beacon等信息化基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)停車、找店、排隊(duì)、電影等服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者線下購物體驗(yàn)，同時(shí)還將向購物中心開放共享會(huì)員、積分、大數(shù)據(jù)等更多互聯(lián)網(wǎng)資源。這些解決方案將助力新華百貨集團(tuán)構(gòu)建新的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)軌智慧商業(yè)發(fā)展快車道。據(jù)了解，截至目前已有包括萬達(dá)集團(tuán)旗下萬達(dá)廣場等在內(nèi)的600家購物中心與飛凡開放平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。而飛凡app下載量已達(dá)720萬，會(huì)員總數(shù)達(dá)1億。飛凡正在通過構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的多元化消費(fèi)場景，攜手合作購物中心為消費(fèi)者提供“用互聯(lián)網(wǎng)方式輔助線下購物”的全新移動(dòng)購物方式。此次與新華百貨的戰(zhàn)略合作是飛凡推進(jìn)開放平臺(tái)戰(zhàn)略的重要一步。未來，將廣泛地服務(wù)于國內(nèi)各大購物中心和綜合體，為實(shí)體經(jīng)營全方位嫁接互聯(lián)網(wǎng)，快速實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，幫助各級購物中心從線下“長”起來。

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1月19日晚間消息，在今日晚間舉行的新浪科技2015年度風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮上，樂視控股高級副總裁、樂視移動(dòng)公司總裁馮幸接受新浪科技獨(dú)家專訪。在提到對國內(nèi)手機(jī)市場看法時(shí)，馮幸表示自己不預(yù)測未來，但他認(rèn)為手機(jī)行業(yè)強(qiáng)烈洗牌的時(shí)期已到。對于做手機(jī)的思路，馮幸表示傳統(tǒng)的以硬件賺錢的思路并不落后，但要把硬件做成賺錢的生意產(chǎn)品本身就得過硬，并且有差異化、有創(chuàng)新。他表示目前有些企業(yè)已經(jīng)開始有自己的芯片或者自己的屏幕，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，不過他認(rèn)為現(xiàn)在智能手機(jī)之間的差異已經(jīng)沒有那么明顯。對于樂視，他表示樂視手機(jī)在2015年的成績一是取決于生態(tài)補(bǔ)貼硬件的這種理念和戰(zhàn)略，二是得益于全渠道立體作戰(zhàn)的操盤模式。樂視手機(jī)目前依靠的是四大渠道，自由商城、第三方線上(京東、天貓)、LePar、運(yùn)營商。馮幸稱未來會(huì)持續(xù)加強(qiáng)和三大運(yùn)營商的合作。在2015年，他曾提出一個(gè)生態(tài)運(yùn)營商的概念。“不同的時(shí)代有不同的合作方式，以前是我拿硬件你給補(bǔ)貼和放號，現(xiàn)在運(yùn)營商的補(bǔ)貼少了不代表他們就不是好的合作對象了。我們是用樂視的生態(tài)和資源，結(jié)合他們的流量，來通過樂視手機(jī)來承載，共同去獲取用戶?！?，馮幸解釋說。在2016年，樂視手機(jī)將銷售目標(biāo)定位1500萬部。馮幸強(qiáng)調(diào)，這只是國內(nèi)銷售，不包括樂視海外銷售，2016年樂視手機(jī)產(chǎn)能規(guī)劃在3000萬部。他還提到，樂視未來不會(huì)涉足千元以下機(jī)器，如果未來樂視手機(jī)把成本控制的更好，那么會(huì)向不斷提高手機(jī)品質(zhì)的方向走，而不是降價(jià)。最后，對于國內(nèi)手機(jī)市場，他形容為“一個(gè)個(gè)的新人強(qiáng)勢入場，一個(gè)個(gè)的強(qiáng)人又黯然淡出”。他認(rèn)為國內(nèi)手機(jī)市場洗牌的時(shí)候到了，但他稱自己不會(huì)說“明年就剩五家手機(jī)廠商”類似這樣的話。在今天的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，樂視手機(jī)1s獲得了年度最佳互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

京東似乎正低調(diào)地支持另一家新崛起的電商公司。這就是幫助中國商戶把商品直接銷往國外的Wish。多名消息人士對Re/code表示，去年，京東對快速發(fā)展的舊金山電商創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)ish投資了4500萬至5500萬美元。這筆投資是Wish去年總額5億美元的一輪融資的一部分。這筆投資對Wish的估值達(dá)到35億美元。京東發(fā)言人拒絕對此置評，而WishCEO皮特·蘇爾澤維斯基（PeterSzulczewski）尚未對此做出回應(yīng)。對京東來說，這是該公司對美國電商公司的第一筆投資。此前，京東的競爭對手阿里巴巴對除電商以外的多個(gè)行業(yè)進(jìn)行了投資。京東以往只會(huì)投資對其業(yè)務(wù)有戰(zhàn)略幫助的公司。Wish的蘇爾澤維斯基近期表示，Wish將會(huì)是全球第二或第三家銷售額突破萬億美元的公司，僅次于阿里巴巴，并將與亞馬遜展開爭奪。京東最初的業(yè)務(wù)是在線銷售電子產(chǎn)品，而目前已覆蓋了多個(gè)商品品類，例如服裝等。該公司采取了類似亞馬遜的自營+市場混合模式。該公司當(dāng)前的市值為390億美元，高于eBay。關(guān)于對Wish的投資，京東或許認(rèn)為，Wish將成為面向歐美國家銷售廉價(jià)商品的領(lǐng)先者。Wish目前只通過移動(dòng)端提供服務(wù)。Wish的成功原因包括多個(gè)方面，例如個(gè)性化技術(shù)、瘋狂的折扣，以及積極的Facebook平臺(tái)營銷策略。阿里巴巴旗下的全球速賣通也銷售類似Wish的產(chǎn)品，并有著類似的目標(biāo)消費(fèi)者，但京東并未提供這樣的服務(wù)。此外，Wish平臺(tái)上的大部分商家都來自中國，而京東在中國市場有著很強(qiáng)的關(guān)系。

有印度版ASOS之稱的印度時(shí)尚電商KoovsPLC周二表示擬新融資450英鎊，進(jìn)行下一步發(fā)展，該集團(tuán)首席執(zhí)行官M(fèi)aryTurner表示此次融資主要為公司下一步發(fā)展，亦體現(xiàn)了投資者對公司未來的前景預(yù)期有信心。MaryTurner表示將加大品牌影響，亦擴(kuò)大KoovsPLC品牌的影響力，此前該公司曾進(jìn)行內(nèi)部董事會(huì)110萬英鎊的融資。KoovsPLC由ASOSPLC前董事會(huì)主席WaheedAlli于2012年創(chuàng)立，2012從ASOS辭職之后，WaheedAlli同年底聯(lián)合印度電信基建供應(yīng)商HimachalFuturisticCommunicationsLtd.背后的Nahata家族創(chuàng)立了以印度快速增長的年輕中產(chǎn)階級為目標(biāo)顧客的時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站Koovs。該公司于2014年3月10日成功募資2200萬英鎊后登陸倫敦證券交易所另類投資市場AIM版塊，首日報(bào)收184便士，較發(fā)行價(jià)150便士大漲26.67%，市值近4500萬英鎊。不過2014年ASOSPLC的股價(jià)暴跌亦影響KoovsPLC的表現(xiàn)，該公司股價(jià)隨后迅速下跌，目前市價(jià)不足24便士。據(jù)無時(shí)尚中文網(wǎng)數(shù)據(jù)，KoovsPLC截止2015年9月30日上半財(cái)年凈銷售2.82億印度盧比，約合280萬英鎊，同比上漲196%，活躍用戶上漲220%至18.2萬。

1月13日晚間消息，華為公司總裁任正非今日在內(nèi)部市場工作大會(huì)上講話時(shí)指出，終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元收入的目標(biāo)。此前，華為消費(fèi)者BG預(yù)計(jì)2015年收入超200億美元，以此計(jì)算，這意味著華為消費(fèi)者BG未來5年中每年的增長幅度需持續(xù)超過30%。任正非同時(shí)還表示，消費(fèi)者BG要在知識產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下加快170個(gè)國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵(巴西除外)。在完成銷售收入目標(biāo)的同時(shí)，還要保證合理盈利，庫存風(fēng)險(xiǎn)可控，一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售。任正非指出，當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是華為的重大機(jī)會(huì)窗，華為要敢于在這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資、飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)高水平地把管道平臺(tái)做大、做強(qiáng)的戰(zhàn)略目的。

1月8日消息，百安居入駐天貓一月有余成績?nèi)绾危吭谛吕思揖又鬓k的2016中國家居CEO創(chuàng)新峰會(huì)上，百安居裝潢中心總經(jīng)理沈建華透露，百安居入駐天貓得到了大流量。“這應(yīng)該是雙贏的，如果一定要說誰占了誰的便宜，因?yàn)槲覀儽緛硎亲鰝鹘y(tǒng)家裝服務(wù)的，上了天貓以后，得到了很大的流量，很多的訂單，從這點(diǎn)上來說我們得到了便宜?！睋?jù)了解到，B2C、B2B和e維修本地化生活服務(wù)平臺(tái)將是百安居今后發(fā)展的三大模式，也是與天貓戰(zhàn)略合作的主要業(yè)務(wù)方向。據(jù)百安居方面透露，天貓店上線一個(gè)月來大約有2000個(gè)套餐訂單。其中，客戶最終落地的轉(zhuǎn)換率接近50%。沈建華表示，作為一個(gè)傳統(tǒng)線下企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+大浪潮的沖擊下，如果還是墨守陳規(guī)，路會(huì)越走越窄。“基于這一點(diǎn)，我們百安居目前也在緊鑼密鼓地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，線上+線下，轉(zhuǎn)型+服務(wù)，入駐天貓是百安居轉(zhuǎn)型升級的一種體現(xiàn)?！背嗽诰€上拓展渠道外，百安居計(jì)劃2016年在全國開出300～500家面積為20平方米的小型門店，業(yè)務(wù)從一線城市下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。小型門店日常僅會(huì)有1～2名設(shè)計(jì)師，通常是接待線上下訂單的顧客。百安居方面預(yù)估，通過小型門店，未來百安居業(yè)務(wù)可覆蓋的內(nèi)地城市將達(dá)到200個(gè)以上，相對于目前的實(shí)體店可觸達(dá)的17個(gè)城市。據(jù)獲悉，配合渠道的多樣化，百安居在線上的套餐日后也會(huì)多樣化。除了天貓店的999元互聯(lián)網(wǎng)的首款套餐，2016年還將推出價(jià)格分別為1999元、1599元、499元等高中低三款套餐。百安居中國總經(jīng)理吳篤卿預(yù)計(jì)，2016年僅999元的套餐就會(huì)賣出2萬套，銷售可達(dá)20個(gè)億。針對家居企業(yè)如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)浪潮，沈建華表示，其實(shí)不用執(zhí)著于要不要關(guān)店，也不要僅僅癡迷于線上，而是要通過提升服務(wù)和優(yōu)化產(chǎn)品，加上賣場轉(zhuǎn)型共同來擴(kuò)展市場?！拔覀兊膶κ质俏覀冏约?，傳統(tǒng)企業(yè)做了十幾年，再插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，我想應(yīng)該是所向無敵的?！睋?jù)了解到，目前家裝市場體量巨大且分散，百安居在中國耕耘16年占據(jù)了0.7%～0.8%的市場份額，行業(yè)體量最大的家裝企業(yè)也沒有占到整個(gè)市場的1%份額。對此，吳篤卿表示，4萬億的巨無霸市場令所有家裝企業(yè)奮力爭奪用戶與訂單，百安居在中國市場的最終目標(biāo)是千億的銷售規(guī)模。

“天貓、京東是賣產(chǎn)品的，我們是賣解決方案的。”日日順CEO邱玉棟一直堅(jiān)持，凈水產(chǎn)品的銷售痛點(diǎn)在于安裝和服務(wù)，而非價(jià)格。相比于綜合型平臺(tái)，日日順的優(yōu)勢在于其全流程整合營銷，銷售、安裝、售后全部負(fù)責(zé)。在這個(gè)剛起步每年增幅卻高達(dá)40%的市場里，日日順的目標(biāo)就是搶占先機(jī)，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。要做就做市場上沒有的海爾在2013年開始涉足凈水行業(yè)，彼時(shí)柴靜的《穹頂之下》還未上映，但市場需求已開始漸漸升溫，各色凈水器品牌也開始崛起。邱玉棟算了下，目前凈水市場規(guī)模約有200億，市面可見凈水品牌約有3000個(gè)。但問題在于，這3000個(gè)品牌中，魚龍混雜，要么沒有生產(chǎn)資質(zhì)，要么質(zhì)量以次充好，“核心就是這個(gè)行業(yè)初級階段毛利特別高，達(dá)到50%到70%的毛利”，相應(yīng)的，后期的服務(wù)體系、物流體系更是難以跟上，日日順便從這個(gè)市場嗅到了商機(jī)。通過過去兩年間線下服務(wù)兵積累的數(shù)據(jù)，海爾已經(jīng)收集全國168萬個(gè)社區(qū)的水質(zhì)數(shù)據(jù)，積累了約1106個(gè)應(yīng)用場景，3068個(gè)解決方案，以及200多家O2O體驗(yàn)館和3500多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并且日日順物流擁有9萬臺(tái)物流車，18萬服務(wù)兵。除此之外，海爾的濾芯管家也決定了其售后完善程度，這些都保證了日日順的市場競爭力。加盟成店面拓展主力渠道與別其他品牌不同的是，日日順將凈水當(dāng)成一個(gè)平臺(tái)來做，而非單純的家電品牌，并將其逐步發(fā)展為社區(qū)O2O。目前海爾線下體驗(yàn)店以加盟居多，邱玉棟解釋，傳統(tǒng)家電的增長和利潤空間較低，而水家電利潤較高，因而觀望者較多。日日順選取那些有足夠資金能力、并對海爾和日日順有一定認(rèn)知度的加盟者，對其店面和周圍社區(qū)進(jìn)行評估，之后方能允許對方加盟。據(jù)了解到，海爾目前在全國有42個(gè)工貿(mào)，每個(gè)工貿(mào)負(fù)責(zé)找店面開店，之后還會(huì)負(fù)責(zé)O2O體驗(yàn)館營銷、進(jìn)社區(qū)、做水站以及飲水機(jī)等后續(xù)服務(wù)，全流程整合營銷?！皬钠脚_(tái)上走的產(chǎn)品，只有來自品牌方的3%的利潤給我們，其余全部讓利線下?！鼻裼駰澩嘎叮l(fā)展初期，利潤分成還是以加盟商利益為主，平臺(tái)僅收取品牌商支付的基礎(chǔ)費(fèi)用。目前平臺(tái)已聚集100多個(gè)品牌，并不會(huì)刻意扶持海爾制造。“一三五模式”做社區(qū)化日日順目前經(jīng)營模式為線上+線下相結(jié)合，移動(dòng)端微店、PC端及O2O體驗(yàn)館三端打通。通過公眾號逾700萬粉絲的積累，逐步將粉絲轉(zhuǎn)化為微店店主，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉逐級分銷，“現(xiàn)在分享經(jīng)濟(jì)會(huì)變得越來越重，因此我們把這部分推展的比較快?！睋?jù)獲悉，線下領(lǐng)域日日順采用“一三五”模式進(jìn)行店面輻射，即一個(gè)社區(qū)店對應(yīng)三個(gè)傘下店，每個(gè)傘下店又分別附有五個(gè)凈水器出售店。加盟商可獲得周圍五到十公里海爾用戶的數(shù)據(jù)，以方便其面銷，加強(qiáng)交易轉(zhuǎn)化。除此之外，日日順社區(qū)店本身可承接平臺(tái)產(chǎn)生的銷售，通過LBS應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行定位，服務(wù)范圍內(nèi)的消費(fèi)者在官網(wǎng)購買凈水器之后，該社區(qū)店可負(fù)責(zé)上門安裝做送裝一體服務(wù)?！笆袌鲆?guī)模可以做很大，本身每年增幅大概是40%，到2020年1000億級的市場?！鼻裼駰澅硎?，目前國內(nèi)凈水市場較為分散，大量凈水品牌開始涌進(jìn)，但苦于規(guī)模較小，知名度低，行業(yè)內(nèi)始終缺乏佼佼者，日日順希望能憑借在物流、服務(wù)、安裝體系方面的優(yōu)勢，在產(chǎn)品及后服務(wù)市場占據(jù)主導(dǎo)地位。除凈水產(chǎn)品外，日日順下一步還打算擴(kuò)充品類，涉足多個(gè)生活場景，目前已上線空氣凈化器產(chǎn)品。

近日，王自如分享了自己對智能硬件的理解，并為智能硬件行業(yè)指了一條“明路”。他認(rèn)為，不好的智能產(chǎn)品各有各的失敗，但好的產(chǎn)品是存在共性的，“如果不能解決數(shù)據(jù)在云端統(tǒng)一的問題，智能硬件將永無出頭之日?！笔鞘裁闯钢饬酥悄苡布袠I(yè)？王自如贊同“2013年和2014年是智能硬件元年”的觀點(diǎn)，智能硬件雨后春筍般面世，但似乎沖出重圍的寥寥無幾，經(jīng)過對泛科技類產(chǎn)品的多年研究，他以舉例的方式將阻礙智能硬件行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品歸結(jié)為三類。（1）生拉硬拽型：一個(gè)筆記本增加了充電寶功能，既失去了本子便利性，又沒能滿足充電寶的高性能。該類產(chǎn)品只是隨意整合，“把原本就簡單的東西變得更貴了而已”。（2）弱智保姆型：一個(gè)控制進(jìn)食速度的智能叉子，需注冊、連接手機(jī)、90秒識別、充電，使用中只能90度提起叉子。該類產(chǎn)品沒有給生活帶來便利，反而讓人們變成了“白癡”。（3）臆想自嗨型：一個(gè)結(jié)合了無人機(jī)技術(shù)的行車記錄儀，觀察前方堵車需要時(shí)間，卻只有八分鐘電量。該類產(chǎn)品忽略了真實(shí)需求，僅僅從技術(shù)的角度臆想出了不存在的需求。針對上述“失敗”產(chǎn)品產(chǎn)生的原因，王自如指出，最核心的問題在于：當(dāng)一個(gè)新的技術(shù)大潮得以突破后，創(chuàng)業(yè)者們集體進(jìn)入了亢奮狀態(tài)，不顧一切急于創(chuàng)造而失去了理性思考。例如，以往人們不知道空氣中的PM2.5數(shù)值，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)傳感器能精確地記錄數(shù)據(jù)之后，創(chuàng)業(yè)者們紛紛推出空氣記錄產(chǎn)品，極力展示所有可測算數(shù)據(jù)，而實(shí)際上人們最關(guān)心的只有溫濕度而已。好的智能產(chǎn)品是什么樣的？王自如定義了好的智能產(chǎn)品：用成熟的技術(shù)加上恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品形態(tài)，解決一個(gè)切實(shí)存在的需求。他表示，雖然失敗的產(chǎn)品都在“亢奮”作用下犯了不同的錯(cuò)誤，但好產(chǎn)品的成功卻是有跡可循的。因此，王自如為仍在躊躇如何創(chuàng)造智能硬件產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者提出了三個(gè)理性思考。（1）智能化不等有自動(dòng)化“就好像德國人的啤酒機(jī)是自動(dòng)化的，但它只是在增加便利性，絕非智能化?！蓖踝匀缯J(rèn)為，智能化相較于自動(dòng)化，要給人更多驚艷和沖擊。比如當(dāng)人們第一次發(fā)現(xiàn)iPhone手機(jī)屏幕上的打火機(jī)火苗可以隨著手機(jī)而晃動(dòng)，比如人們第一次發(fā)現(xiàn)全屏手機(jī)只要扣在桌面上即可靜音，又比如遠(yuǎn)坐在躺椅上輕輕揮手就可以變換電腦屏幕。（2）智能化不等于信息羅列“用戶并不想知道空氣中所有可測算的數(shù)據(jù)，也不需要手環(huán)來記錄前一晚起夜幾次?！蓖踝匀邕M(jìn)一步解釋道，“如果每個(gè)智能產(chǎn)品都提供無數(shù)信息，而每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)APP來管理，當(dāng)使用超過100個(gè)智能產(chǎn)品后，不僅管理終端智能手機(jī)會(huì)不堪重負(fù)，恐怕你要找到某個(gè)智能開燈軟件都要花上五分鐘，但直接走過去開燈也就是幾十秒的事情”，他強(qiáng)調(diào)，這種盲目做加法的軟件不是智能化。（3）智能化不等于智能顯示王自如表示，好的智能產(chǎn)品是懂得做減法的，將產(chǎn)品減到“剛剛好”的狀態(tài)，用產(chǎn)品完成所有需要完成的事，而不依賴智能屏顯示。他以一個(gè)智能奶粉機(jī)為例：產(chǎn)品可選擇用90度水沖奶粉并迅速降到40度（聯(lián)合國衛(wèi)生組織最推薦的沖奶粉水溫），或直接用40度水沖奶粉；產(chǎn)品特點(diǎn)為無需連接APP、沒有顯示屏、倒奶粉動(dòng)作機(jī)械化。因?yàn)橹灰a(chǎn)品快速完成整個(gè)過程，無需顯示屏告知用戶某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)水燒到了多少度，奶粉已經(jīng)倒入了多少克?！斑@樣的產(chǎn)品才是剛剛好，因?yàn)樵诤⒆涌摁[的時(shí)候，每犯的一個(gè)錯(cuò)誤會(huì)增加300%的成本”，王自如認(rèn)為，該產(chǎn)品抓住了沖奶粉這個(gè)行為中奶粉用量和水用量難控制的痛點(diǎn)，將父母沖奶粉犯錯(cuò)的幾率降到最低。智能硬件路在何方？根據(jù)多年來對智能產(chǎn)品的了解，王自如看到了阻礙智能硬件突破的最大問題：各品牌硬件數(shù)據(jù)不兼容、不連貫，數(shù)據(jù)記錄缺乏準(zhǔn)確性和完整性，導(dǎo)致數(shù)據(jù)無法創(chuàng)造更深層價(jià)值?！耙灾悄苁汁h(huán)為例，各家手環(huán)數(shù)據(jù)是無法兼容的，只能記錄某人某天走了多少步，一旦更換使用，數(shù)據(jù)會(huì)不連貫，也不準(zhǔn)確。”王自如認(rèn)為這樣的現(xiàn)狀造成了智能硬件行業(yè)的“計(jì)算瓶頸”，使智能硬件的應(yīng)用止步在記錄，而不能做更多的運(yùn)算應(yīng)用，延伸至醫(yī)學(xué)等方面。產(chǎn)品極度分散的問題應(yīng)該由誰來解決？王自如給出的答案是：連接人與人的企業(yè)。目前，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)掩蓋數(shù)據(jù)的不精準(zhǔn)，比如“微信運(yùn)動(dòng)”，對比心里會(huì)使人們忽略數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，在這個(gè)場景中比數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性更重要的是娛樂性和社交屬性?！伴L此以往，所有智能終端最后都將淪為為大平臺(tái)打工的工具”，他指出，在這樣的市場環(huán)境下，任何新的智能硬件創(chuàng)業(yè)者都不應(yīng)該再將目光鎖定在創(chuàng)造新的流量入口，而應(yīng)該將數(shù)據(jù)統(tǒng)一，并將精力放在消費(fèi)化元素、設(shè)計(jì)元素上，讓智能硬件真正成為市場化的產(chǎn)品。“今天，所有的手環(huán)都不是裝飾級的，不穿運(yùn)動(dòng)裝就意味著要摘掉手環(huán)，數(shù)據(jù)就中斷了。我特別期待HM、優(yōu)衣庫等公司進(jìn)入智能可穿戴設(shè)備市場，因?yàn)槲磥硭械漠a(chǎn)品將是數(shù)據(jù)終端?！蓖踝匀鐝?qiáng)調(diào)，不解決數(shù)據(jù)云端統(tǒng)一的問題，智能硬件將永無出頭之日。他預(yù)測，未來各智能硬件公司可通過統(tǒng)一的搜集協(xié)議將數(shù)據(jù)交給某一個(gè)云端處理公司，形成具有指導(dǎo)性、更具挖掘性的數(shù)據(jù)庫，應(yīng)用于醫(yī)藥等領(lǐng)域，真正進(jìn)入大數(shù)據(jù)的時(shí)代。而達(dá)成這樣目標(biāo)的最好方法，就是讓擁有成熟技術(shù)的智能硬件打破時(shí)尚領(lǐng)域的科技亞文化限制，融入到生活中來。王自如強(qiáng)調(diào)，智能硬件產(chǎn)品應(yīng)該改變前沿的生活方式，不僅要關(guān)注行業(yè)發(fā)展，更要關(guān)注行業(yè)方向?！安灰つ孔穼な裁词钦嬲悄芑漠a(chǎn)品，把所謂的智能放一放，認(rèn)真想想什么是好的產(chǎn)品，科技不能在人們的生活中搶戲，真正的科技要讓人們感覺不到科技的存在。”

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日前，都市麗人副總裁兼CIO沙爽在對話中詳細(xì)講解了都市麗人背后獨(dú)特的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。一個(gè)低折扣率高毛利的前端運(yùn)營邏輯據(jù)了解，相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價(jià)，都市麗人的平均單價(jià)在50元到80元之間，但是其直營店鋪毛利能達(dá)到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。在做法上，首先，通過大批量生產(chǎn)來降低成本。沙爽介紹稱，都市麗人的一次供應(yīng)鏈產(chǎn)量基本在100萬件左右，而其他品牌的產(chǎn)品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。其次，保持低折扣率、不加價(jià)以保留用戶。據(jù)悉，都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)率在2.5倍到3倍之間，且對于新款產(chǎn)品保持線上線下同價(jià)，折扣率最低為85%。近年來，都市麗人沒有加價(jià)的做法，保證了用戶不會(huì)因?yàn)楹龈吆龅偷膬r(jià)格而流失。另外，根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。沙爽認(rèn)為，從產(chǎn)品的進(jìn)入期、旺銷期、衰退期的管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。當(dāng)產(chǎn)品在進(jìn)入期就已出現(xiàn)滯銷狀況時(shí)就應(yīng)該開始打折出售，以提升售罄率。在毛利的綜合考量上，除售罄率之外，都市麗人看重的另一個(gè)指標(biāo)就是周轉(zhuǎn)率。據(jù)介紹，都市麗人當(dāng)前的周轉(zhuǎn)天數(shù)為90天，一年的資金周轉(zhuǎn)率達(dá)4次，相比周轉(zhuǎn)1次所產(chǎn)生的毛利要高?！霸谇岸丝粗苻D(zhuǎn)，后端則是看產(chǎn)品貢獻(xiàn)率，單款的貢獻(xiàn)率，即每個(gè)產(chǎn)品從開始生產(chǎn)出來到最后淘汰了?？词垠缆适菦]有用的，比如十件都賣掉了沒賺什么錢，但是我生產(chǎn)100萬件都賣掉了，這個(gè)貢獻(xiàn)率就很高。在今年貢獻(xiàn)率占了多少，就是看款的貢獻(xiàn)率。”沙爽稱。分段式的90天庫存周轉(zhuǎn)管理據(jù)悉，針對庫存，都市麗人研發(fā)出了自己的管理體系，每年能夠留下來的庫存價(jià)值在1億元到2億元左右。據(jù)了解到，第一，都市麗人與加盟商之間采用的是期貨模式，對加盟商實(shí)行單店管理，加盟商不需要壓貨，通過都市麗人自建的B2B訂貨平臺(tái)可以實(shí)時(shí)訂貨、實(shí)時(shí)發(fā)貨，并支持線上預(yù)售。目前，加盟商的庫存能夠?qū)崿F(xiàn)60天周轉(zhuǎn)。第二，利用90天的周轉(zhuǎn)周期，在商品管理上將其拆分成“433”的模式，即40%的成品、30%的半成品、30%的原材料。沙爽介紹道：“當(dāng)40%的成品在市場售賣好時(shí)，就把剩下的60%都轉(zhuǎn)化為成品，當(dāng)售賣不好的時(shí)候（例如顏色不好賣），半成品是不染色的，可以染成其他的顏色，然后再有問題，還有30%的原材料可以重新加花邊，重新包裝一下，因?yàn)楸褪且粯拥?，就變成新的款?！钡谌€上線下庫存聯(lián)動(dòng)。據(jù)了解，都市麗人線上僅有30%的特供款，以滿足類似雙十一活動(dòng)時(shí)的折扣需求，而線上與線下的同款產(chǎn)品占據(jù)70%。另外，新款產(chǎn)品采用線上線下同價(jià)銷售。當(dāng)線下庫存款不賣時(shí)，線上會(huì)配合進(jìn)行銷貨。此外，在新品上架的管理上，都市麗人按照20%到25%的淘汰比例上新，每年上新將近300個(gè)款式。例如，在原有的600個(gè)款式基礎(chǔ)上，春夏季節(jié)都市麗人會(huì)淘汰150款產(chǎn)品，同時(shí)也也上新150個(gè)款，到秋冬季節(jié)再淘汰150款產(chǎn)品，也同時(shí)上新150款，始終保持600個(gè)款都好賣。沙爽告訴說，今年都市麗人在唯品會(huì)銷售的庫存達(dá)1億元，但是由于沒有庫存可以賣了，明年就要降低庫存的目標(biāo)銷量。讓加盟商自主管理會(huì)員據(jù)悉，從2014年進(jìn)入電商渠道開始，都市麗人就啟用了全渠道的會(huì)員管理模式。一方面，都市麗人上線了自己的B2C會(huì)員商城，為用戶提供積分管理、抽獎(jiǎng)、購買產(chǎn)品等服務(wù)；另一方面，對于線下門店中設(shè)置店員發(fā)展會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制度。較為獨(dú)特的是，都市麗人的會(huì)員管理由各個(gè)門店的加盟商自主管理，采用品牌商對加盟商、加盟商對會(huì)員層級式管理。今年，都市麗人計(jì)劃首批開發(fā)出加盟商APP，用于跟8千個(gè)加盟商進(jìn)行溝通互動(dòng)，下一步則是開發(fā)會(huì)員APP。對于這種做法，沙爽的解釋是：“為什么不是直接做會(huì)員APP呢？如果直接做會(huì)員APP，就沒有人專門來管理，也沒有人主動(dòng)發(fā)展會(huì)員了。但是先發(fā)展加盟商，再以加盟商一對多的方式就會(huì)輕松很多。品牌商不能一上來就跟3000萬個(gè)會(huì)員溝通，而是要先對8000個(gè)加盟商，加盟商更了解會(huì)員，他們會(huì)篩選甄別，這樣就能一層一層管理起來?！鄙乘嘎?，都市麗人會(huì)員數(shù)有3000多萬，每年新增會(huì)員超120萬人，其中，線下的銷售流水有42%來自于會(huì)員購買，復(fù)購率達(dá)15%。除此之外，都市麗人計(jì)劃通過大數(shù)據(jù)，了解會(huì)員在線上的購買行為，來提高復(fù)購率。根據(jù)相關(guān)資料，都市麗人于2014年初正式進(jìn)入天貓，用一年多的時(shí)間就在天貓雙11的內(nèi)衣品類中排名第五，目前已實(shí)現(xiàn)基本盈利。在今年的雙11當(dāng)中，都市麗人在文胸品類中的流量達(dá)到全國第一，成交量緊隨優(yōu)衣庫之后，雙11當(dāng)天賣掉82萬件文胸，訂單達(dá)41萬單。除女士文胸外，沙爽表示，公司還在積極拓展男士內(nèi)衣、兒童內(nèi)衣等產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)男士內(nèi)衣用品年銷售額將達(dá)9億元。

繼“百團(tuán)大戰(zhàn)”、外賣大戰(zhàn)之后，餐飲O2O的戰(zhàn)火開始燃向后端的采購供應(yīng)鏈。每年超過萬億元體量的餐飲采購大蛋糕，激發(fā)了眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”對餐飲行業(yè)重新發(fā)現(xiàn)和改造的熱情，用戶群的競爭也從個(gè)體消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了想象空間更大的餐飲企業(yè)。輕模式、重模式、細(xì)分市場、補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)……競爭的膠著程度毫不遜于C端。然而，看似繁榮的餐飲B2B背后，是幾乎全行業(yè)都在巨額虧損。以去中間商為存在價(jià)值的餐飲B2B企業(yè)，被迫淪為新的中間商，重復(fù)著傳統(tǒng)中間商的盈利模式。萬億市場引來群雄紛爭與龐大餐飲市場相伴相生的是龐大的餐飲供應(yīng)鏈。數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，全國餐飲收入達(dá)29280億元，全年突破3萬億已無懸念。如果按照采購成本占營業(yè)收入的30%-40%計(jì)算，餐飲采購市場有超過萬億元的體量。有業(yè)內(nèi)人士表示，餐飲的食材供應(yīng)從源頭到餐廳，要經(jīng)過多級批發(fā)商，中間環(huán)節(jié)的加價(jià)率超過100%。而這部分利潤就是食材B2B企業(yè)所覬覦的大蛋糕。自去年開始，涌現(xiàn)出了一批瞄準(zhǔn)餐飲后端供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。一畝田、美菜、鏈農(nóng)、飯店聯(lián)盟、天平派上線的時(shí)間間隔非常短，并很快獲得融資開始培育市場。緊接著，不甘心被跨界打劫的餐飲人抱團(tuán)反擊，由餐飲集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的眾美聯(lián)上線也加入競爭。而專注于區(qū)域或細(xì)分領(lǐng)域的食材B2B平臺(tái)就更多了，如小農(nóng)女、菜點(diǎn)點(diǎn)、優(yōu)配良品、集食達(dá)、餐館無憂、凍凍、餐飲管家、蔬東坡、分分鐘等，它們也紛紛成為風(fēng)投的寵兒。餐飲食材B2B市場興起，也引起了外賣O2O大佬們的關(guān)注。美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并后，緊接著便放出即將上線美團(tuán)菜市場的消息。餓了么則高調(diào)上線旗下食材供應(yīng)B2B平臺(tái)有菜。這些外賣大佬利用手中掌握的餐館資源，也想在餐飲供應(yīng)鏈上分一杯羹。傳統(tǒng)食材批發(fā)商也不再淡定。本月，自稱新發(fā)地“二道販子”的楊海軍打造的生鮮電商平臺(tái)——錦繡生鮮宣布上線，為餐企配送生鮮蔬菜，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)＋”的轉(zhuǎn)型，并獲得了中海軟銀的天使投資。在許多業(yè)內(nèi)人士看來，食材B2B的出現(xiàn)針對的是餐飲企業(yè)采購上的痛點(diǎn)，降低了采購過程的資金成本以及時(shí)間成本，同時(shí)，電子化線上采購也能夠?yàn)椴蛷d后期做賬等工作提供便利。北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起表示，餐館每天都需要相對固定的食材供給，這種需求穩(wěn)定、剛性，而且有足夠的規(guī)模。相對于C端的個(gè)體消費(fèi)者，B端的餐飲企業(yè)有更大的想象空間。競爭膠著暴露行業(yè)痛點(diǎn)同類企業(yè)的快速誕生，迫使已經(jīng)上線的平臺(tái)加快復(fù)制擴(kuò)張步伐，以盡可能多的獲得市場份額及用戶。但是培養(yǎng)餐飲企業(yè)在線采購習(xí)慣絕非易事。長期以來，餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈處于原始狀態(tài)，不僅冗長，還混雜著各種商業(yè)潛規(guī)則，各方利益復(fù)雜交織，令市場培育難度極大。大型餐飲企業(yè)啃不下來，是當(dāng)前食材B2B平臺(tái)面臨的共同難題。鏈農(nóng)CEO劉源告訴北京商報(bào)記者，不把大型餐飲企業(yè)列入目標(biāo)客戶實(shí)屬無奈。雖然大型餐飲企業(yè)的訂單大，但是賬期太長，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，賬期幾乎可以稱之為死穴，尤其是對那些正在快速擴(kuò)張的企業(yè)而言。此外，食材B2B平臺(tái)希望能將分散的餐廳采購需求匯集起來，以此獲得與供應(yīng)鏈上游的議價(jià)能力，從而達(dá)到降低餐廳采購成本的目的。而大型餐飲企業(yè)本身就有完備的采購系統(tǒng)，并在長期經(jīng)營過程中培養(yǎng)起了自己的議價(jià)能力，對于平臺(tái)這方面的需求不強(qiáng)。況且，一些手握采購大權(quán)的人從個(gè)人利益出發(fā)，對推動(dòng)“陽光采購”也并不熱心。為此，目前B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎都把目光瞄準(zhǔn)了中小餐廳。中小餐廳一般都是餐廳老板親自采購，采購頻次高且花費(fèi)時(shí)間，一直都是中小餐廳的痛點(diǎn)所在。然而，中小餐廳的錢也并不好賺。采購頻次高、品種多，但每次采購的量都不大，對價(jià)格又高度敏感，致使配送成本居高不下。為了拉攏更多客戶從而吸引風(fēng)投，食材B2B平臺(tái)普遍采取燒錢刷單方式，長此以往，一旦融資出現(xiàn)問題，很可能會(huì)出現(xiàn)因資金鏈斷裂而影響企業(yè)整體運(yùn)營甚至倒閉的情況。事實(shí)上，今年8月，一畝田大規(guī)模裁員正是因?yàn)樾乱惠喨谫Y不暢導(dǎo)致的。由于融資沒有及時(shí)到位，依賴員工返利刷單刷出“漂亮業(yè)績”的一畝田，不得不靠裁員渡過難關(guān)。在如今這個(gè)資本寒冬，融資難已經(jīng)成為不少創(chuàng)業(yè)公司的癥結(jié)，對于靠燒錢培育市場的食材B2B平臺(tái)也不例外。中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認(rèn)為，就目前來看，食材B2B已經(jīng)被商家炒起來了，但是，燒錢刷單培育市場的競爭方式并不健康。對于食材B2B平臺(tái)而言，快速復(fù)制擴(kuò)張固然重要，但是目前還沒有針對這個(gè)領(lǐng)域的明確監(jiān)管政策的情況下，做好品控及食品安全是餐飲鏈任何環(huán)節(jié)都不能忽視的重點(diǎn)。直供模式不能承受之重目前，食材B2B平臺(tái)的經(jīng)營模式可以粗分為兩大類：一類是以自采自營為主的重模式；另一類則是以搭建平臺(tái)撮合交易為主的輕模式。兩種模式各有優(yōu)劣，但對于滿足餐飲企業(yè)的需求而言，目前似乎還都有段距離。對食材B2B平臺(tái)來說，真正的難點(diǎn)在于對上游供應(yīng)商資源的開拓。自營模式的平臺(tái)希望利用互聯(lián)網(wǎng)，砍掉中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到平臺(tái)的直供。這種模式的好處在于，可以更加直接地感受產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)縮短供應(yīng)鏈、提高電商平臺(tái)的毛利率。然而，看似無比誘人的自營模式，真正實(shí)施起來難度極大。除了農(nóng)產(chǎn)品自身標(biāo)準(zhǔn)化、食品安全等問題外，采購、分揀、倉儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的建設(shè)，幾乎是把傳統(tǒng)批發(fā)商的工作又重復(fù)做了一遍。自己成了中間商，還是像原來的中間商一樣靠差價(jià)賺錢。而且隨著訂單量的增加，倉儲(chǔ)及物流的壓力也接踵而至，這對于那些對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)律缺乏了解的電商平臺(tái)來說，無疑也是巨大挑戰(zhàn)。與自采自營的重模式不同，以撮合交易為特征的輕模式平臺(tái)類似淘寶，本身只搭建平臺(tái)，具體交易則需經(jīng)銷商與餐廳自行完成。能夠在低成本情況下去完善、變革、整合原有的行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體效率的提升。不過，輕模式雖能在一定程度上解決餐飲供應(yīng)鏈信息不對稱的問題，但難以保證兩端用戶的黏度。有業(yè)內(nèi)人士分析，既然餐廳可以在平臺(tái)上與供應(yīng)商交易，那也能在線下達(dá)成合作，這就會(huì)造成平臺(tái)型電商用戶的流失。缺乏對產(chǎn)品品質(zhì)的把控也是這類輕模式平臺(tái)的短板。更重要的是，輕模式缺少壁壘保護(hù)，一旦有互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)勢進(jìn)入會(huì)不堪一擊，被收購可能就是最好的出路。中國烹飪協(xié)會(huì)會(huì)長姜俊賢在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，一直以來，餐飲行業(yè)的供應(yīng)鏈都因龐大的餐飲市場而存在著巨大的商業(yè)需求，并由此催生出眾多復(fù)雜的利益關(guān)系。而且，中餐的原材料成千上萬，價(jià)格差異也很大，整合這樣的供應(yīng)鏈條的難度可想而知?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓整合餐飲供應(yīng)鏈成為可能。雖然現(xiàn)在仍然處于萌芽階段，但隨著市場和行業(yè)的發(fā)展，未來很可能會(huì)出現(xiàn)若干家既具備強(qiáng)大的線上技術(shù)能力，同時(shí)又擁有豐富的線下資源的企業(yè)，或許能解決餐飲企業(yè)長期面臨的供應(yīng)鏈難題。

為了李寧公司，李寧甘愿拋頭露面。他頻繁參加各種他原本不喜歡的活動(dòng)和應(yīng)酬。一個(gè)好的跡象是，李寧的各種妥協(xié)與付出，終于讓這家公司開始走上正軌。懶熊體育從多方得到消息，在即將公布的2015年財(cái)報(bào)中，李寧自2012年虧損以來首次實(shí)現(xiàn)盈利。這也是四年來李寧第一次從財(cái)報(bào)中帶來好消息。李寧之所以實(shí)現(xiàn)盈利，相信到時(shí)候財(cái)報(bào)會(huì)詳細(xì)說明，一個(gè)數(shù)據(jù)是，李寧在跑鞋、籃球方面會(huì)有大的增長。實(shí)際上，李寧的回暖從2015年上半年財(cái)報(bào)已能看出一些跡象。李寧2015年中報(bào)凈虧損2940.70萬元，已經(jīng)同比增長了94.98%，而整個(gè)集團(tuán)營收是36.41億元，同比增加16%。上半年，李寧之所以實(shí)現(xiàn)大幅增長，緣于李寧在產(chǎn)品、渠道及零售運(yùn)營能力的增長。最突出的就是籃球品類，其零售流水同比增長了43%。李寧實(shí)現(xiàn)了扭虧，還有一個(gè)重要原因是節(jié)省推廣等費(fèi)用。細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，李寧公司不再像過去那樣大力投入品牌推廣了，包括目前跟華米科技合作的智能跑鞋，李寧也沒有像過去那樣盲目發(fā)力。這或許是正確的，細(xì)數(shù)目前國內(nèi)的體育用品公司，就品牌知名度和辨識度，李寧還是當(dāng)之無愧的“老大”，他們應(yīng)該將更多的錢用在刀刃上。另外，在店鋪的增長方面，李寧也沒有停下腳步。據(jù)懶熊體育得到的消息，2015年李寧曾將店鋪數(shù)定在8000這一目標(biāo)上。但我們從上半年的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，李寧希望的詳細(xì)目標(biāo)是增長500家以上(2014年是5626家)——要知道，這是李寧自2011年首次店鋪實(shí)現(xiàn)增長。很多好消息會(huì)在不久后公布的財(cái)報(bào)中一一出現(xiàn)，這是創(chuàng)始人李寧對公司架構(gòu)與方向梳理的結(jié)果，也是其“李寧精神”的展現(xiàn)。不過，懶熊體育還有另外一個(gè)消息，福建品牌安踏今年的財(cái)報(bào)同樣驚人，他們將首次突破100億元。是的，100億元。這是很多中國體育品牌的夢想，李寧曾在2010年達(dá)到94.79億元，距100億僅一步之遙。現(xiàn)在丁世忠做到了。不僅如此，野心勃勃的安踏掌門人還將收購幾家體育品牌，實(shí)現(xiàn)品牌矩陣，同時(shí)在體育產(chǎn)業(yè)崛起的情況下扮演越來越重要的角色。時(shí)光倒回2012年。正是這一年，李寧的67.4億元營收被安踏的76.2億元超越，更主要的，李寧虧損約19.8億元，安踏盈利13.59億元。自此，安踏坐上國內(nèi)體育品牌老大的位子。聲音與輿論自然偏向這個(gè)新晉“老大”，深陷泥潭的李寧連續(xù)在2013年、2014年、2015年上半年虧損，總共達(dá)31億多元。故事不會(huì)就此結(jié)束。懶熊體育將持續(xù)關(guān)注李寧公司的歸來。李寧重新啟用“一切皆有可能”的口號以及李寧本人創(chuàng)業(yè)家精神的回歸，都讓李寧公司有了更多的定力與砝碼?；蛟S，就像星巴克的舒爾茨、戴爾的戴爾們回歸一樣，李寧也在拯救這家明星公司?！敖裉祀m然有點(diǎn)霾，下午還是忍不住要去騎行，直踏到華燈初上，月上柳梢。”12月20日，李寧在新浪微博上說，并配著一副夜色朦朧的圖片。有人回復(fù)說：“這思路就對了，還是得創(chuàng)始人回歸!”李寧沒有回復(fù)，圖片中他扶著自行車，在霧霾中前進(jìn)。在一系列改革與陣痛中，創(chuàng)始人李寧的回歸終于讓李寧公司有所起色。懶熊體育得到獨(dú)家消息，在不久將公布的2015年財(cái)報(bào)中，李寧將首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。整個(gè)12月份，李寧沒有閑著，他不停刷微博、帶女兒參加馬拉松賽、去柳州看望自己的老師等?？瓷先ィ顚幵谖⒉┥先鰦少u萌，但熟悉他的人都知道，這一年，李寧豁出去了，他要讓以自己命名的公司重新證明自己。李寧的確做到了。他出現(xiàn)在各地經(jīng)銷商的店里、馬拉松賽場、自行車賽道以及媒體訪談中，甚至在微博上，他從2015年1月21日更新，到現(xiàn)在已經(jīng)俘獲了近200萬粉絲。這200萬粉絲都是現(xiàn)在或曾經(jīng)李寧的用戶們。

云南春舞枝花卉股份有限公司成立于2006年，是一家以優(yōu)質(zhì)鮮切花種植、干花加工、銷售、配送等一條龍服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的綜合性鮮花銷售企業(yè)。在花卉生產(chǎn)方面，春舞枝花卉股份有限公司已擁有紅豆杉、玫瑰、菊花、劍蘭、非洲菊、百合、紅掌、蘭花等鮮切花生產(chǎn)基地，還有富貴竹、針葉及各種切葉、配草、花藝資材等生產(chǎn)基地。在花卉銷售方面，春舞枝花卉股份有限公司已做到與中國電信號百集團(tuán)及多家省級號百進(jìn)行長期合作，聯(lián)手運(yùn)營全國“114鮮花預(yù)訂平臺(tái)”。并建立起春舞枝旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站www.wodinghua.com走電話訂購與電子商務(wù)雙管其下的營銷方式，迅速占領(lǐng)了全國范圍內(nèi)鮮花預(yù)訂銷售的大量市場。在花卉配送方面，春舞枝花卉股份有限公司已建起遍布全國2800個(gè)縣級以上各規(guī)模城市的，7000多家物流配送點(diǎn)，架設(shè)了覆蓋全國的無縫式配送網(wǎng)絡(luò)。真正做到全國唯一一家可以承諾“4小時(shí)內(nèi)送達(dá)全國所有縣級以上城市”的花卉配送企業(yè)。云南春舞枝花卉股份有限公司總是走在行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的前面，積極配合政府活動(dòng)，多次舉辦，協(xié)辦，承辦各種大型公益活動(dòng)，使公司在行業(yè)內(nèi)乃至社會(huì)中獲得了廣泛的知名度和良好的口碑。從公司成立之初，便始終堅(jiān)持著：“讓世界的花卉以中國為中心，讓中國的花卉以春舞枝為中心！”的終極經(jīng)營目標(biāo)，遵循著：“沒有送不到的鮮花，沒有做不到的服務(wù)”的服務(wù)宗旨。公司采用專業(yè)科學(xué)的管理方法，堅(jiān)持干練高效的運(yùn)作風(fēng)格，從而穩(wěn)健，快速，認(rèn)真的走在持續(xù)做大做強(qiáng)的路上.我訂花官網(wǎng)地址：http://www.wodinghua.com/現(xiàn)在通過登錄一起惠前往我訂花官網(wǎng)訂花，最高可獲得16%的返利。

12月30日消息，在2015年末尾，針對零售公司、品牌公司以及各路電商服務(wù)公司做了全年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)查。其中德邦快遞透露，德邦物流開辟快遞服務(wù)至今已有兩年，快遞業(yè)務(wù)2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額19億元，是2014年?duì)I業(yè)額的4倍。德邦物流方面透露，德邦快遞的營業(yè)額之所以增長得如此迅速，主要得益于兩個(gè)原因：一是快遞是德邦的新業(yè)務(wù)，基數(shù)小。二是德邦快遞定位抓住了市場空白點(diǎn)，攬件比零擔(dān)的大件稍小，比三通一達(dá)的電商件又稍大，其中3～60斤的快遞貢獻(xiàn)了一半以上的收入，市面上暫無力敵的競爭對手。德邦董事長崔維星在接受媒體采訪時(shí)表示，德邦快遞明年計(jì)劃做到35億營業(yè)額?！敖衲?duì)I業(yè)額目標(biāo)是18億，現(xiàn)在來看我估計(jì)能做到19億。去年目標(biāo)是虧2億，實(shí)際上虧了1億多，不到2億，今年估計(jì)虧損不到1億。希望發(fā)展快一些，明年盈虧平衡，后年賺一點(diǎn)就行了?！睋?jù)媒體報(bào)道，截止2014年底，申通完成24億件，同比增長50%，營業(yè)額為310億。而順豐完成19億件，同比增長35%，營業(yè)額為360億。相對三通一達(dá)和順豐速運(yùn)來說，德邦快遞的單量還微乎其微?！爱吘刮覀冞@個(gè)業(yè)務(wù)才做一年多，怎么可能一下就行了？今年有十八九億營業(yè)額，明年35億營業(yè)額，誰做三年就到35億營業(yè)額？”崔維星表示。據(jù)了解到，德邦物流2015年新增就業(yè)崗位1.6萬個(gè)，據(jù)稱新增人員主要為保障德邦快遞的高速增長。據(jù)德邦物流方面透露，其快遞業(yè)務(wù)主要為稍大件的電商類客戶服務(wù)，對淘寶賣家的依賴度暫時(shí)并不高。“今年菜鳥給我們貢獻(xiàn)了不到20%的客戶，加入菜鳥網(wǎng)絡(luò)，是我們從B類客戶為主正式進(jìn)入C類電商快遞市場的標(biāo)志?！睘榱思哟驝端的門店的覆蓋率，德邦快遞今年啟動(dòng)了事業(yè)合伙人項(xiàng)目，在德邦網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的地方，或做得不夠好的地方開啟加盟制度?！斑@是德邦從直營走向開放的重要一步，項(xiàng)目啟動(dòng)3個(gè)多月實(shí)現(xiàn)簽約門店達(dá)840家?！钡掳羁爝f方面稱。據(jù)悉，截止2015年11月，公司已開設(shè)5600多家標(biāo)準(zhǔn)化的門店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國，自有營運(yùn)車輛9600余臺(tái)，全國轉(zhuǎn)運(yùn)中心總面積超過121萬平方米。未來，德邦致力于成為覆蓋快運(yùn)、快遞、整車與倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈的綜合供應(yīng)商，未來的戰(zhàn)略主要包括三點(diǎn)，一是強(qiáng)化公路快運(yùn)（零擔(dān)）業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位，二是加快拓展快遞及整車的業(yè)務(wù)規(guī)模，三是逐步推進(jìn)在綜合物流領(lǐng)域的業(yè)務(wù)延伸，例如倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈。