社區(qū)
一起惠網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)是一家中立的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)社區(qū)網(wǎng)站,主要致力于幫助廣大網(wǎng)友購(gòu)買到最性價(jià)比的商品并提供專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)幫助指導(dǎo),做最理性的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)達(dá)人!目前網(wǎng)友通過一起惠爆料平臺(tái),可得到第一手電商降價(jià)促銷信息,幫助用戶第一時(shí)間購(gòu)買到貼心的、實(shí)惠的、具有高性價(jià)比商品。而爆料用戶,通過一起惠爆料平臺(tái),可將自己在網(wǎng)絡(luò)上得到的商品優(yōu)惠或活動(dòng)促銷信息分享到一起惠,請(qǐng)網(wǎng)友購(gòu)買后,可獲得一起惠標(biāo)注的商品返利相同比例的返利。爆料平臺(tái)首頁(yè)下方有賺取返利排行。
一起惠2015-09-06 09:11:421776 次
今后,西昌的櫻桃、青川的核桃、巴中的木耳……這些四川鮮活農(nóng)產(chǎn)品都將在蘇寧易購(gòu)上買到,并為你送貨上門。8月24日下午,四川省商務(wù)廳和蘇寧云商簽署了全川蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作協(xié)議。蘇寧將與四川省商務(wù)廳展開全面戰(zhàn)略合作,共同在農(nóng)村電商、O2O體驗(yàn)中心、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融、智能綠色物流、互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作,實(shí)現(xiàn)互利雙贏,帶動(dòng)四川省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。四川省商務(wù)副廳長(zhǎng)楊春軒、電子商務(wù)處處長(zhǎng)蘇代林等省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、各地市州商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)以及蘇寧云商西南地區(qū)管理中心執(zhí)行副總裁楊萬(wàn)波、內(nèi)江大區(qū)總經(jīng)理蔣艷等蘇寧高管共同見證了這一對(duì)四川電商發(fā)展極具意義的時(shí)刻。蘇寧年內(nèi)建120家易購(gòu)服務(wù)站。四川蘇寧總經(jīng)理?xiàng)钊f(wàn)波表示,今年2月14日,蘇寧易購(gòu)西南首批自營(yíng)服務(wù)站在眉山市青神縣及綿陽(yáng)安縣花荄鎮(zhèn)正式開業(yè)。這標(biāo)志著蘇寧在西南地區(qū)的農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)入自營(yíng)跟加盟兩種模式共同發(fā)展階段。有了四川省商務(wù)廳的全面支持,以及與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作后雙方在優(yōu)勢(shì)資源上的全面整合,2015年年內(nèi),蘇寧要在四川地區(qū)完成超120家服務(wù)站、500家授權(quán)站和代理店的布局,招募2000名社區(qū)、鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員,配送時(shí)間將在目前基礎(chǔ)上提升50%以上。今后,鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民可以在蘇寧易購(gòu)服務(wù)站享受線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買、配送到家的一條龍服務(wù)。通過易購(gòu)服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)的快速建設(shè)和覆蓋,全川的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民,無(wú)需出門,就能在家通過蘇寧易購(gòu)下單,購(gòu)買到電器、奶粉、尿片、米面糧油等各種商品,并等待蘇寧易購(gòu)送貨上門。四川省商務(wù)廳表示將全力支持蘇寧在全川各市州、區(qū)縣,開設(shè)電子商務(wù)服務(wù)中心、蘇寧易購(gòu)服務(wù)站和鎮(zhèn)村電商服務(wù)點(diǎn)。這意味著,2015年蘇寧在全川的農(nóng)村電商布局將進(jìn)入全面的提速期。五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴強(qiáng)大的線上體系實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。毫無(wú)疑問,這將使得蘇寧拓展農(nóng)村市場(chǎng)的步伐邁得更快?!八拇ǖ胤教厣^”將上線據(jù)悉,蘇寧易購(gòu)將上線“四川地方特色館”,整合全川的地理優(yōu)勢(shì)資源、四川各類農(nóng)產(chǎn)品信息和蘇寧平臺(tái)優(yōu)勢(shì),拓寬四川特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,提升四川農(nóng)產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)四川特色農(nóng)業(yè)(旅游)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。蘇寧與四川省還將共同在全省范圍內(nèi),引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民上網(wǎng)用網(wǎng),發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店。四川省將通過培育一批電商帶頭人,支持蘇寧將其發(fā)展為農(nóng)村電商聯(lián)絡(luò)員,幫助蘇寧開拓農(nóng)村市場(chǎng)。而蘇寧則將利用其在各區(qū)縣的布局,協(xié)助區(qū)縣商務(wù)主管部門加強(qiáng)電子商務(wù)實(shí)用性培訓(xùn),并推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物營(yíng)銷相結(jié)合,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民提供更多創(chuàng)業(yè)致富門路。同時(shí),蘇寧將依托“物流云”、“數(shù)據(jù)云”、“金融云”,以及蘇寧線上線下平臺(tái),帶動(dòng)四川核心大中型企業(yè)快速觸網(wǎng)、促進(jìn)中小零售企業(yè)O2O升級(jí),向全川企業(yè)提供完整的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型所需的技術(shù)和平臺(tái)支撐。目前,蘇寧已在四川省商務(wù)廳的支持下,與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、易田等一大批本地優(yōu)勢(shì)企業(yè)簽約展開渠道和商品層面的深層次O2O合作,未來(lái)蘇寧將繼續(xù)招納各類企業(yè)“觸網(wǎng)”,引導(dǎo)四川更多本地企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)。華西都市報(bào)記者陶穎
一起惠2015-08-28 08:53:56794 次
8月25日消息,據(jù)獲悉,寵物O2O平臺(tái)暖窩今日第一版APP在APPstore正式上架。據(jù)暖窩聯(lián)合創(chuàng)始人張曉鐘介紹,暖窩的安卓APP也將會(huì)在近期上線。據(jù)了解,此次上線的暖窩ios版本APP主要分為三個(gè)部分:首先,打開App后默認(rèn)主頁(yè)面為“活動(dòng)”板塊,該板塊主要承載暖窩最新開放的游玩活動(dòng)和往期的活動(dòng)回顧。其次,“發(fā)現(xiàn)”頻道是一個(gè)寵物社區(qū)頁(yè)面,用戶可以在里面發(fā)活動(dòng)和生活中的照片進(jìn)行社交。上門美容、到店美容、家庭寄養(yǎng)、寵物訓(xùn)練四項(xiàng)寵物服務(wù)也被包含在這一板塊中。除此之外,暖窩這款A(yù)PP還設(shè)有“行程”板塊,其APP及微信端活動(dòng)報(bào)名成功的用戶,可以通過該板塊可以查詢行程。據(jù)介紹,該板塊還能根據(jù)不同的行程狀態(tài)選擇不同的功能,比如報(bào)名成功后可以查看上車點(diǎn)、查看同行的狗狗等。暖窩還為每次活動(dòng)的行程設(shè)計(jì)了任務(wù)游戲,活動(dòng)開始后寵物主在該板塊進(jìn)行游戲互動(dòng)。張曉鐘還介紹了APP主推的寵物親子游活動(dòng),該活動(dòng)配置訓(xùn)練師、醫(yī)生與專業(yè)戶外領(lǐng)隊(duì)等專業(yè)人員隨行,并為每只寵物上出行保險(xiǎn)。整個(gè)寵物親子游活動(dòng)選擇寵物與主人可玩性的線路,通過“親子”互動(dòng)游戲提高出游樂趣,不但滿足了人和寵物之間的感情需求,也滿足了人與人,寵物與寵物之間的社交需求。據(jù)悉,暖窩正式成立于2015年1月,是由萌爪科技推出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。微信公眾號(hào)則于2015年2月份上線,現(xiàn)注冊(cè)用戶已經(jīng)過萬(wàn),并獲得數(shù)百萬(wàn)的天使投資資金,目前,暖窩僅有上海有業(yè)務(wù),計(jì)劃在今年拓展到3個(gè)一線城市。
一起惠2015-08-26 09:06:49718 次
8月21日消息,鮮達(dá)網(wǎng)APP“水果管家”日前推出了“熟-摘-運(yùn)-吃”即摘即食的生鮮配送模式,實(shí)現(xiàn)水果完全“樹熟”之后再采摘,并通過自有物流在第一時(shí)間將水果送達(dá)用戶。關(guān)于為何要推出這種模式,鮮達(dá)網(wǎng)CEO李文憲解釋稱,這種“即摘即食”的模式主要有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì):第一,采用預(yù)售模式。形成C2B,以銷定產(chǎn),并通過建立微信果友圈擁有眾多忠誠(chéng)的果友和粉絲,保證平臺(tái)流量。第二,從采摘到售賣。每個(gè)環(huán)節(jié)水果管家全程親自把控,通過提高供應(yīng)鏈的效率,減少中間環(huán)節(jié),有效地縮短了水果在途時(shí)間,保證質(zhì)量新鮮。第三,基地直供。水果管家可運(yùn)用整套的品控系統(tǒng),對(duì)水果培育、成長(zhǎng)、采摘、運(yùn)輸?shù)热虈?yán)格把控,保證水果質(zhì)量安全。據(jù)了解,生鮮產(chǎn)品由于其產(chǎn)品特性,從產(chǎn)品、價(jià)格、配送、包裝、服務(wù)等等各種方面都面臨巨大挑戰(zhàn)。其中最困難的,也是最核心的是物流配送,流通環(huán)節(jié)中各層經(jīng)銷商和批發(fā)商,導(dǎo)致?lián)p耗和物流成本居高不下,導(dǎo)致生鮮的價(jià)格也持續(xù)增加。而生鮮商品又屬于非標(biāo)商品,帶有明顯的季節(jié)性特點(diǎn),這就使生鮮O2O從供應(yīng)基地到物流運(yùn)輸、配送形式、售后服務(wù),均不能出現(xiàn)問題,否則便會(huì)對(duì)整個(gè)鏈條產(chǎn)生影響。據(jù)悉,鮮達(dá)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式是對(duì)接社區(qū)垂直水果生鮮O2O平臺(tái),采用基地直供與社區(qū)合買結(jié)合方式。根據(jù)鮮達(dá)網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示,其在北京地區(qū)已拓展到3000多家社區(qū)。
一起惠2015-08-22 09:14:18649 次
從化妝品掃碼導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用轉(zhuǎn)型為美妝視頻導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用,抹茶美妝終于找準(zhǔn)了自己的方向:社區(qū)+電商。在抹茶美妝CEO黃毅看來(lái),像聚美、京東這樣的傳統(tǒng)電商只能把產(chǎn)品擺上貨架去賣,而抹茶美妝可以講故事,可以在電商思路里發(fā)揮社區(qū)的優(yōu)勢(shì)?!拔覀儠?huì)選擇差異化的產(chǎn)品策略,去引爆金字塔頂端的那些產(chǎn)品而不是路人皆知的產(chǎn)品。另外,在平衡社區(qū)和電商兩方面時(shí),我們覺得自己的核心價(jià)值是內(nèi)容,不是電商,因?yàn)殡娚痰目商娲蕴吡?,用戶在哪兒都可以買到這些產(chǎn)品,而社區(qū)是用戶喜歡、欣賞才會(huì)來(lái)?!秉S毅談道。當(dāng)然,一個(gè)做導(dǎo)購(gòu)的網(wǎng)站,要保證用戶留存率,最核心的是內(nèi)容。但黃毅也清楚的知道,光有內(nèi)容還不夠,要“三條腿走路”:第一是內(nèi)容;第二是要培養(yǎng)用戶在平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣,當(dāng)用戶覺得通過抹茶的達(dá)人推薦、視頻以及社區(qū)來(lái)購(gòu)買化妝品會(huì)比在聚美、京東這些傳統(tǒng)貨架式電商有更好的體驗(yàn)時(shí),自然就會(huì)留存下來(lái);第三,在產(chǎn)品迭代上必須強(qiáng)化UGC的分享,給用戶提供一個(gè)平臺(tái)去“秀”。據(jù)悉,在抹茶美妝平臺(tái),美妝達(dá)人扮演者重要的角色,可以作為產(chǎn)品推薦人,也可以作為話題發(fā)起者。在內(nèi)容的分布上,達(dá)人產(chǎn)生的內(nèi)容占比60%,合作伙伴產(chǎn)生的內(nèi)容(比如美麗俏佳人)占比25%,平臺(tái)自制的視頻內(nèi)容則占15%。目前,抹茶美妝安卓用戶和iOS用戶基本上各站一半,iOS用戶留存率約為40%,安卓用戶留存率約為30%。黃毅用“五個(gè)男人在女性領(lǐng)域的誤打誤撞”來(lái)形容自己的創(chuàng)業(yè)過程。他指出,抹茶美妝的主要用戶群體是25歲以下的年輕女性。這是因?yàn)橥ㄟ^對(duì)消費(fèi)者的監(jiān)控,其發(fā)現(xiàn),女性是容易沖動(dòng)消費(fèi)的人群,尤其是年輕女性,而且她們喜歡購(gòu)買價(jià)格比較低(100元以內(nèi))的產(chǎn)品。據(jù)其介紹,目前,抹茶美妝并沒有大張旗鼓去做電商,購(gòu)買只是一個(gè)小小的功能模塊,起到一個(gè)橋梁的作用。一個(gè)美妝視頻下面,抹茶美妝會(huì)給出同一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)購(gòu)買地址鏈接,而這些鏈接是根據(jù)店鋪評(píng)分、用戶評(píng)論等維度去排序選出的,再由用戶自己去選最好的?!暗覀円舶l(fā)現(xiàn),視頻下面的用戶評(píng)論大部分都在問‘你是在哪家買的?’、‘哪家是正品?’,所以這就成了我們?yōu)楹蜗胱约喝ゴ罱娚唐脚_(tái)的原因,這是未來(lái)要做的?!比涨?,在主題為“女性市場(chǎng)如何吃透”的某瘋?cè)藭?huì)上,黃毅講述了抹茶美妝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,也分享了自己對(duì)美妝導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的看法。以下為其演講內(nèi)容整理:其實(shí),最初我們做的是一個(gè)商品評(píng)價(jià)平臺(tái),掃描美妝產(chǎn)品的二維碼以查看評(píng)價(jià)和價(jià)格。但是經(jīng)過摸索發(fā)現(xiàn),女孩子在消費(fèi)這件事上,需要的不是一個(gè)理性的決策工具,而是一個(gè)感性的、講故事的、大眾化的平臺(tái),所以我們開始做內(nèi)容社區(qū)。但這種模式并不新穎了,于是我們就思考怎么玩新花樣,一直到偶然得知國(guó)外美妝達(dá)人米歇爾·潘的事跡——在YouTube上傳自己的美妝視頻,我們才意識(shí)到,視頻是一個(gè)很好的美妝展示的渠道。所以,抹茶美妝開始做一個(gè)以視頻導(dǎo)購(gòu)為核心的美妝社區(qū),給用戶提供一種有別于傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)的體驗(yàn)、“所見即所得”的體驗(yàn),即上面播放美妝視頻,下面有產(chǎn)品購(gòu)買鏈接,可以導(dǎo)向淘寶、天貓(未來(lái)可能是我們自己的平臺(tái))進(jìn)行消費(fèi)。我們App中另外一個(gè)重要模塊是“愛自拍”,這是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)女孩曬自拍是剛需,只要給她一個(gè)版塊,大家就會(huì)在這里玩得特別火。所以,我們就添加了這么一個(gè)可以曬自拍照的功能,讓大家在這里去互動(dòng)、分享心得。目前我們簽約了300多個(gè)美妝達(dá)人,其中有40多個(gè)是和我們獨(dú)家簽約的,總覆蓋粉絲數(shù)超過2000萬(wàn),美妝視頻的播放次數(shù)每天超過300萬(wàn)。接下來(lái),我想跟大家分享一下我們覺得視頻美妝市場(chǎng)是一個(gè)怎么樣的市場(chǎng)。首先來(lái)看整個(gè)化妝品行業(yè)是怎樣的。從2010年到2018年,化妝品市場(chǎng)是一個(gè)接近3000億的市場(chǎng),復(fù)合年均增長(zhǎng)率(CAGR)接近20%。同時(shí),我們從中國(guó)市場(chǎng)的美妝消費(fèi)和日本、韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)的美妝消費(fèi)對(duì)比可以看出,差別是非常大的。數(shù)據(jù)是,中國(guó)女性在化妝品上的投入占比不到10%,而日韓女性在化妝品上的投入大約占25%。所以,我們自己的感知是這個(gè)市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。另外,我們看到在整個(gè)韓國(guó)美妝市場(chǎng),中國(guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)基本上占了40%的比例。所以,可以知道,國(guó)內(nèi)的品牌已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的需求了,韓妝在中國(guó)女性消費(fèi)者當(dāng)中非?;穑俏覀兊钠脚_(tái)很大一部分就會(huì)去做韓妝產(chǎn)品。為何要在移動(dòng)端去做一個(gè)App呢?這可能要從整個(gè)大環(huán)境的變化去思考,它可能就是我們的機(jī)會(huì)。我們總結(jié)了以下三個(gè)變化:第一,媒體變了,也就是我們獲取信息的渠道變了。毫無(wú)疑問,手機(jī)成第一媒體,每天占用大家大量時(shí)間,而用戶在移動(dòng)端花時(shí)間最多的就是看視頻(約占18.4%)。第二,消費(fèi)方式變了。過去在美妝這個(gè)消費(fèi)品類里面,大家都是通過傳統(tǒng)媒體給用戶進(jìn)行品牌灌輸,廣告說(shuō)好就是好,是一種初級(jí)消費(fèi)。而現(xiàn)在,大家越來(lái)越多的時(shí)間都是在微信、在社交平臺(tái),流量變得越來(lái)越分散,所以基于社交網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)化內(nèi)容的引導(dǎo)性消費(fèi)凸顯出來(lái)了。第三,信息環(huán)境變了。在手機(jī)上,屏幕更小,意味著入口少、操作區(qū)域小、瀏覽效率也變低了;軟件更封閉,需要先下載,運(yùn)營(yíng)時(shí)也具有排他性;同時(shí),場(chǎng)景更加碎片化,用戶也更具社交性。由此,我們判斷,做一個(gè)基于內(nèi)容、基于社交化的平臺(tái)的機(jī)會(huì)來(lái)了,所以我們選擇做這么一個(gè)垂直領(lǐng)域的女性社會(huì)化電商。但是做了這些以后,我們發(fā)現(xiàn),去融資的時(shí)候,美妝社區(qū)不被看好,因?yàn)榈拇_有很多痛點(diǎn)。首先是獲客成本高,在女性這個(gè)細(xì)分人群,流量拼搶非常激烈;而且很多人下載這個(gè)App可能就是抱著學(xué)習(xí)一下怎么化妝的心態(tài),兩三個(gè)月學(xué)會(huì)了就不玩了,所以用戶長(zhǎng)期留存率低;第三個(gè)原因是電商轉(zhuǎn)化難,即便易切換平臺(tái)比較購(gòu)買的PC端也沒有什么成功的先例;第四,廣告模式也比較傳統(tǒng),品牌溝通模式無(wú)非就是banner或使用,應(yīng)收能力有限。那我們要怎么做呢?最重要的一點(diǎn)就是提升用戶價(jià)值。我們把自己定位為一個(gè)時(shí)尚資訊平臺(tái),不當(dāng)教科書,要當(dāng)時(shí)尚雜志,緊扣熱門話題、潮牌、新品。除了內(nèi)容本身,還要給用戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)路徑,你要的東西來(lái)自其他女性消費(fèi)者口中,而且從視頻中看到它怎么用更好,然后再產(chǎn)生消費(fèi)。此外,用戶還可以通過社交方式進(jìn)行分享和互動(dòng)交流。這樣一來(lái),我們收到的效果還不錯(cuò),用戶留存次日在35%以上,次周在43%以上,次月在40%以上。當(dāng)然,我們?cè)诹髁孔儸F(xiàn)上也是去做了很多努力,比如和阿里百川合作、做特賣商城、植入視頻廣告、原生內(nèi)容廣告等。今年廣告收入的目標(biāo)是做到5000萬(wàn)。另外,在女性這樣一個(gè)垂直領(lǐng)域,我們的努力方向是通過內(nèi)容的升級(jí)、不斷引入更好的達(dá)人(包括自己去培養(yǎng)達(dá)人)以及提升在視頻策劃上的能力去占領(lǐng)用戶心智,并且從美妝拓展到顏值周邊。同時(shí),我們也會(huì)基于內(nèi)容去延展后續(xù)的消費(fèi),等我們自己的電商平臺(tái)上線后,也會(huì)去整合這些流量,真正從營(yíng)銷入口變?yōu)橐粋€(gè)消費(fèi)入口。
一起惠2015-08-21 08:55:41705 次
自蘇寧與阿里宣布相互參股后,蘇寧云商股票已連續(xù)3天開盤一字漲停。北京方面,北京蘇寧總經(jīng)理卞農(nóng)透露,蘇寧易購(gòu)旗艦店將于下周一正式入駐天貓商城。據(jù)介紹,商戶入駐天貓至少需要5-15個(gè)工作日。而此次蘇寧易購(gòu)僅用兩天時(shí)間就完成入駐天貓商城相關(guān)工作。參與蘇寧易購(gòu)旗艦店籌建的項(xiàng)目組包括信息技術(shù)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、商品采購(gòu)、客戶服務(wù)、物流配送等30多名成員。目前,雙方已經(jīng)在技術(shù)銜接、頁(yè)面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、支付融合、訂單配送等方面對(duì)接。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,從項(xiàng)目組的成立到頁(yè)面的上線,蘇寧易購(gòu)已經(jīng)直接派團(tuán)隊(duì)入駐天貓總部,雙方已經(jīng)建立了常態(tài)的溝通機(jī)制,“僅電話會(huì)議就開了20多次了,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的實(shí)時(shí)溝通更是不計(jì)其數(shù)”。對(duì)于今后的發(fā)展,蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,蘇寧將以北京為試點(diǎn),正式對(duì)接來(lái)自阿里菜鳥物流的相關(guān)業(yè)務(wù),用于補(bǔ)充菜鳥物流在遠(yuǎn)郊區(qū)縣配送時(shí)效等問題。而蘇寧易購(gòu)在阿里平臺(tái)分享到淘寶的3.5億流量入口后,將獲得大量客戶,從而對(duì)銷售規(guī)模起到巨大的拉動(dòng)作用。截至目前,蘇寧物流擁有452萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積、8個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、49個(gè)區(qū)域物流中心、300個(gè)城市分撥中心,以及5000個(gè)社區(qū)配送站。在網(wǎng)絡(luò)下沉方面,全國(guó)2950個(gè)區(qū)縣,蘇寧物流覆蓋2651個(gè),覆蓋率達(dá)到90%,基礎(chǔ)能力已經(jīng)在電商物流行業(yè)遙遙領(lǐng)先。北京蘇寧總經(jīng)理卞農(nóng)表示,北京蘇寧物流二期也已完成自動(dòng)化項(xiàng)目改造。依靠全面的物流網(wǎng)絡(luò),訂單轉(zhuǎn)至全自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)之后,30分鐘包裹就可以出倉(cāng)?!斑@已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)跑水平,結(jié)合一日三送和送轉(zhuǎn)一體化服務(wù)。今后北京消費(fèi)者下單后,兩個(gè)小時(shí)內(nèi)即可收到貨。”卞農(nóng)說(shuō),蘇寧長(zhǎng)期以來(lái)的基礎(chǔ)建設(shè),將直接推動(dòng)開放物流平臺(tái)發(fā)展,物流服務(wù)將成為蘇寧在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的助力器,“我們歡迎眾友商前來(lái)挑戰(zhàn),共同切磋促進(jìn)?!?/div>
一起惠2015-08-14 09:07:30802 次
8月11日消息,生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)宣布旗下的生鮮O2O項(xiàng)目——本來(lái)便利正式上線。據(jù)介紹,該項(xiàng)目自今年5月底開始在北京地區(qū)低調(diào)試運(yùn)營(yíng),至今剛剛兩個(gè)多月,但用戶迅速達(dá)到百萬(wàn)。據(jù)介紹,用戶通過手機(jī)打開本來(lái)便利APP,APP會(huì)根據(jù)手機(jī)定位尋找到附近2-3公里范圍內(nèi)一家與其合作的便利店,用戶選擇商品下單,可以直接支付或選擇貨到付款,然后便利店會(huì)在1小時(shí)內(nèi)將商品送到用戶手上。目前,本來(lái)便利已經(jīng)與北京300多家便利店合作,覆蓋北京五環(huán)以內(nèi)以及五環(huán)外部分人口聚居區(qū)。自今年5月底開始試運(yùn)營(yíng)開始,本來(lái)便利的用戶數(shù)已達(dá)百萬(wàn)。從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉,全家便利店中國(guó)事業(yè)部本部長(zhǎng)朱宏濤通過視頻宣布,全家在中國(guó)的1400家便利店也將與本來(lái)便利進(jìn)行全方位的合作。而在社區(qū)方面,本來(lái)便利與萬(wàn)科、金地等擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)客群的大型地產(chǎn)物業(yè)集團(tuán),也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段。另外,本來(lái)便利并不是一個(gè)純平臺(tái)模式,而是親自參與到供應(yīng)鏈過程之中。在過去的三年,本來(lái)生活網(wǎng)培養(yǎng)出來(lái)大批的買手資源,在全球各地尋找優(yōu)質(zhì)新鮮的生鮮產(chǎn)品,建立起自有特有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而這些將全部為本來(lái)便利所用。據(jù)了解到,2012年7月,本來(lái)生活網(wǎng)率先進(jìn)入生鮮電商行業(yè),以京津、長(zhǎng)三角和珠三角為據(jù)點(diǎn)建設(shè)了超過6萬(wàn)平方米的五溫冷庫(kù),常溫配送城市達(dá)162個(gè),生鮮配送城市20多個(gè),員工已經(jīng)增長(zhǎng)到1200多人,今年預(yù)計(jì)銷售額將突破10億元。今年1月份,本來(lái)生活網(wǎng)完成B輪數(shù)千萬(wàn)美元融資。據(jù)本來(lái)生活網(wǎng)副總裁、本來(lái)便利負(fù)責(zé)人戴山輝對(duì)記者透露,在北京地區(qū)準(zhǔn)備充分后,今年下半年本來(lái)便利還將在上海、廣州、深圳等城市同時(shí)布局。
一起惠2015-08-12 08:51:58675 次
近日,一篇題為“順豐嘿客關(guān)閉,物流大佬王衛(wèi)替O2O創(chuàng)業(yè)者交了10億學(xué)費(fèi)換來(lái)的四個(gè)教訓(xùn)”的文章在微信朋友圈廣泛傳播。文中寫到,物流大佬王衛(wèi)低調(diào)關(guān)閉風(fēng)光一時(shí)的順豐“嘿客”,對(duì)外宣稱轉(zhuǎn)型升級(jí)為“順豐家”。針對(duì)這一說(shuō)法,順豐總部公共事務(wù)負(fù)責(zé)人表示否認(rèn),她告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,根據(jù)考核情況嘿客門店近期會(huì)有一些調(diào)整,但總體數(shù)量還會(huì)增加,且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),嘿客和順豐家將同時(shí)存在?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解,截至目前深圳只有兩家順豐家,其運(yùn)營(yíng)模式與之前的嘿客并無(wú)太大區(qū)別。8月10日,記者前往深圳南山區(qū)的順豐家,店鋪工作人員告訴記者,這家店由以前的嘿客店升級(jí)而來(lái),新增了商品細(xì)化和便民服務(wù),“雨傘、充電寶這些都是新增加的便民服務(wù)”。記者在店內(nèi)看到,展示區(qū)分為當(dāng)季美食、店長(zhǎng)推薦、全球直采、會(huì)員專區(qū)和海淘專區(qū)等。和嘿客店一樣,這些商品也只是通過海報(bào)展示,消費(fèi)者需掃描二維碼進(jìn)行購(gòu)買。此外,店內(nèi)也有部分實(shí)物商品展示,多為酒水飲料和母嬰用品,以及少量水果。店鋪工作人員告訴記者,這些實(shí)物商品,消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)提貨,也可以現(xiàn)場(chǎng)下單之后快遞配送到家。對(duì)于順豐家的運(yùn)營(yíng)情況,工作人員表示,“白天的客流量不太多?!睂?shí)際上在店內(nèi)購(gòu)買和在網(wǎng)上購(gòu)買沒什么區(qū)別,順豐家店長(zhǎng)坦言,“不過我們有時(shí)候會(huì)搞一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。”記者隨后又來(lái)到了福田區(qū)的一家嘿客店。與順豐家一樣,嘿客店內(nèi)也有酒水飲料、水果等商品的展示,只是沒有劃分展示區(qū)域。記者在嘿客店內(nèi)購(gòu)買了3盒獼猴桃,結(jié)算金額比網(wǎng)上價(jià)格便宜10元,工作人員表示,只有在線下購(gòu)買才有這個(gè)優(yōu)惠。順豐總部公共事務(wù)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示,目前只有上海、深圳兩地有順豐家。她坦承,嘿客和順豐家現(xiàn)在確實(shí)沒有大的區(qū)別,順豐有自己的考慮,未來(lái)的升級(jí)改造也會(huì)跟隨市場(chǎng)而變化,“在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),兩個(gè)品牌將同時(shí)存在,未來(lái)會(huì)有細(xì)分,這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程?!表権S商業(yè)要做全渠道運(yùn)營(yíng)2014年5月,全國(guó)518家順豐嘿客亮相,順豐官網(wǎng)對(duì)其的介紹為網(wǎng)購(gòu)服務(wù)社區(qū)店。不過,嘿客店的發(fā)展一直伴隨著燒錢擴(kuò)張、店鋪定位不清和商業(yè)模式不明等質(zhì)疑。今年6月,順豐商業(yè)正式亮相。順豐總部公共事務(wù)負(fù)責(zé)人表示,嘿客和順豐家都是順豐商業(yè)的線下布局,而順豐優(yōu)選則是其線上平臺(tái),“順豐優(yōu)選和順豐線下門店都是一個(gè)開放的平臺(tái),有其他電商品牌入駐。電商品牌可以在順豐線下門店進(jìn)行展示,同時(shí)通過順豐優(yōu)選與線上承接?!表権S商業(yè)總裁李東起此曾表示,“要把順豐商業(yè)當(dāng)做一個(gè)整體來(lái)看,順豐集團(tuán)做這個(gè)(順豐商業(yè))是一個(gè)線上線下的資源整合,我們希望做一個(gè)推進(jìn)社區(qū)和消費(fèi),包涵商品銷售、運(yùn)輸、服務(wù)的全渠道運(yùn)營(yíng)者。”順豐總部公共事務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者,目前順豐商業(yè)線下有3000多家店。要維系這3000多家店的正常運(yùn)營(yíng),需要巨大的成本投入。目前來(lái)看,順豐商業(yè)線下門店投入成本主要包括店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、人力成本以及日常運(yùn)營(yíng)成本,以單店一年30萬(wàn)元的投入計(jì),一年的投入便已經(jīng)達(dá)到10億元。公開資料顯示,2013年,順豐全年的營(yíng)收是280億元,已經(jīng)占據(jù)快遞行業(yè)龍頭。順豐商業(yè)的整合顯示出順豐在快遞業(yè)務(wù)之外,有著更大的野心。那么,它能否用錢砸出一個(gè)大的商業(yè)O2O生態(tài)呢?電子商務(wù)分析師李成東并不看好順豐的嘿客模式,市場(chǎng)對(duì)自提業(yè)務(wù)有需求,許多企業(yè)也在布局線下自提點(diǎn),在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠衍生出許多落地服務(wù)?!暗琼権S這種模式在操作層面上并不可行?!崩畛蓶|說(shuō),“首先是門店提供的下單服務(wù),對(duì)于經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人來(lái)說(shuō)這是多此一舉;其次,將生鮮商品送到門店,需要足夠多的訂單量才能夠支撐高額的倉(cāng)儲(chǔ)成本?!薄艾F(xiàn)在線下門店業(yè)務(wù)規(guī)模對(duì)于順豐來(lái)說(shuō)還只是非常小的體量,肯定還要繼續(xù)擴(kuò)張,作為一個(gè)大的O2O商業(yè),要形成集團(tuán)效應(yīng)。這是一個(gè)巨大的長(zhǎng)期的投入?!表権S總部公共事務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者。
一起惠2015-08-11 08:47:20635 次
其實(shí)在創(chuàng)業(yè)初期,微鹵只是一個(gè)淘寶小店時(shí)深受“屌絲經(jīng)濟(jì)”理論影響:做電商,第一要培養(yǎng)用戶,要燒錢。很長(zhǎng)時(shí)間,鹵娘王紅都覺得自己要處于,并將長(zhǎng)期處于九塊九包郵的階段。但后來(lái),鹵娘還是幡然醒悟:女神,最終還是不能愛屌絲。鹵娘坦言,當(dāng)初燒錢補(bǔ)貼確實(shí)培養(yǎng)了用戶,為微鹵創(chuàng)業(yè)前期吸引到很多用戶,但是銷量增加就代表虧損拉大,而且淘寶店雖然表面銷量數(shù)據(jù)還不錯(cuò),可評(píng)論區(qū)卻慘不忍睹,淘寶三項(xiàng)評(píng)分(寶貝質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度)飄綠下降。這些所謂的屌絲用戶對(duì)于九塊九包郵的鹵品,先是不滿足量,然后不滿足試吃贈(zèng)品,物流慢(并非發(fā)貨慢)給差評(píng),補(bǔ)貼力度下來(lái),優(yōu)惠少了還會(huì)給你差評(píng)。鹵娘說(shuō),有一天,她邊吃飯邊看淘寶店,就曾刷出這樣一條差評(píng):“味道還是不錯(cuò)的,快遞慢,到上海走了4天,老用戶了,這次買也沒有優(yōu)惠,還沒送試吃裝,給個(gè)差評(píng)警醒下賣家?!蔽⑸探缬芯湓?,跟著蜜蜂找花朵,跟著蒼蠅找?guī)?。這時(shí),鹵娘意識(shí)到自己的用戶定位可能出現(xiàn)了問題。由于微鹵的油鹵工藝成本遠(yuǎn)高于水鹵,必須要尋找對(duì)價(jià)格不那么敏感的客戶,作為一款休閑零食,而鹵娘自己又是一名女性,對(duì)于女性需求市場(chǎng),自己當(dāng)然有把握。最終,鹵娘將新的客戶群體定位為女孩子。據(jù)鹵娘介紹,這些女孩子具體還要符合三個(gè)特征:1、有中等偏上的收入,對(duì)生活品質(zhì)有高要求,消費(fèi)能力較高。2、注重時(shí)間成本,不會(huì)花上三個(gè)鐘頭做比價(jià)或是與店家講價(jià),而且通過滿意的服務(wù)培養(yǎng)起了消費(fèi)習(xí)慣,她們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高。3、她們或許算不上頂級(jí)白富美,但是內(nèi)心都住著一個(gè)女神,她們自戀、自持、自我欣賞,所以她們有素質(zhì)、有修養(yǎng)、不事兒媽。而那些天天盼著撿便宜,威脅客服不返現(xiàn)2元就給差評(píng)的“24K純屌絲”,必須要被符合這樣新用戶所取代才行。隨后,微鹵開始更換精致包裝、更換高速物流、漲價(jià)等,通過這些方式篩選新的用戶。鹵娘介紹,一個(gè)月后,微鹵淘寶銷量不減反增,中差評(píng)還越來(lái)越少見,三項(xiàng)指標(biāo)相繼飄紅上升,情況果然轉(zhuǎn)好。據(jù)了解,川鹵品牌“微鹵”現(xiàn)在采取的是電商平臺(tái)+O2O并行模式,一方面進(jìn)駐淘寶、京東等第三方電商平臺(tái),由微鹵品牌方運(yùn)營(yíng);另一方面,在單個(gè)城市以中央廚房(鹵味制作工廠)為鹵制和配送基點(diǎn),利用微信和百度直達(dá)號(hào)等平臺(tái)下單,提供送貨上門服務(wù),輻射周圍3-5公里居民社區(qū)。據(jù)悉,微鹵線上運(yùn)營(yíng)10月以來(lái),營(yíng)業(yè)額基本上以月40-50%的速度增長(zhǎng)。這其中,微鹵的女神粉絲可謂功不可沒。淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示,目前微鹵客戶中的80%為女性,女性中的80%又是18到30歲的年輕白領(lǐng),回購(gòu)率和滿意度都很高。
一起惠2015-08-07 08:50:51729 次
8月4日消息,據(jù)了解,母嬰社區(qū)寶寶樹和歐美淘控股團(tuán)隊(duì)(寧波世紀(jì)歐美電子商務(wù)有限公司)今日掀起一場(chǎng)相互扯皮的鬧劇。歐美淘控股團(tuán)隊(duì)指出,日前寶寶樹宣布收購(gòu)寧波跨境電商“歐美淘”以及團(tuán)隊(duì)的新聞不實(shí),并且發(fā)出了澄清聲明:馮德將作為原“歐美淘”股東,已經(jīng)將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給原控股東,但其個(gè)人目前仍服務(wù)于寧波世紀(jì)歐美電子商務(wù)有限公司;“歐美淘”控股股東和核心團(tuán)隊(duì)也仍服務(wù)于寧波世紀(jì)歐美電子商務(wù)有限公司,并未和寶寶樹進(jìn)行任何接洽。而寶寶樹隨后也發(fā)出聲明,但是說(shuō)的又是另外一套內(nèi)容。寶寶樹首先強(qiáng)調(diào),并未宣布收購(gòu)歐美淘公司,而只是宣布收購(gòu)“歐美淘”團(tuán)隊(duì)。而且歐美淘唯一創(chuàng)始人馮德將已經(jīng)正式加入寶寶樹,寧波世紀(jì)歐美電子商務(wù)所稱“其仍然服務(wù)‘寧波世紀(jì)’為不實(shí)信息,并未和寶寶樹進(jìn)行任何接洽”為不實(shí)信息。
一起惠2015-08-05 08:47:17684 次
據(jù)了解到,嬰兒奶粉品牌最近要攤上大事了。一名奶粉行業(yè)資深人士透露,食品藥品監(jiān)督管理局(以下簡(jiǎn)稱食藥局)正在醞釀一項(xiàng)管控嬰兒奶粉配方審核的新政策,目前正處于調(diào)研、問詢各方意見階段。如果進(jìn)行順利,新政策將于今年10月份推出。該新政策如果能夠順利頒布將掀起嬰兒奶粉行業(yè)的大洗牌?!斑@是國(guó)家在推動(dòng)奶粉行業(yè)進(jìn)行并購(gòu)重組,進(jìn)行更規(guī)模化的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的手段?!鄙鲜鋈耸勘硎?。什么政策能有如此大的威力?甚至影響到全中國(guó)嬰兒奶粉品牌的發(fā)展?對(duì)此正在醞釀中的新政策進(jìn)行了仔細(xì)的了解。每個(gè)工廠最多5個(gè)配方?食藥局加強(qiáng)對(duì)嬰兒奶粉的管控從去年就已經(jīng)有明確的信號(hào)和動(dòng)作。食藥局對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉加工廠進(jìn)行了重新審核,擁有嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證的工廠從120家下降到了80多家。即在國(guó)內(nèi)只有這80多家工廠才能注冊(cè)嬰兒奶粉品牌,并進(jìn)行生產(chǎn)。正在醞釀中的新政策也同樣是針對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉品牌和生產(chǎn)工廠的,并未限制國(guó)外的400多個(gè)品牌。資深人士透露,新政策將通過限制這80多家工廠所擁有的嬰兒奶粉配方數(shù)量的方式來(lái)間接控制奶粉品牌數(shù)量?!鞍凑瘴覈?guó)質(zhì)監(jiān)局現(xiàn)在的規(guī)定,一個(gè)嬰兒奶粉配方只能對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌,不同品牌不能使用同一種配方?!薄皬默F(xiàn)在獲得的信息來(lái)看,食藥局有可能規(guī)定每家工廠最多有5個(gè)嬰兒奶粉配方通過審核,甚至更少?!鄙鲜鋈耸拷榻B。有奶粉行業(yè)人士指出,在美國(guó)只有3大嬰兒奶粉品牌,事實(shí)上也不會(huì)存在眾多嬰兒奶粉配方,因?yàn)閶雰核璧臓I(yíng)養(yǎng)就這些。而中國(guó)現(xiàn)在的2000個(gè)嬰兒奶粉品牌對(duì)應(yīng)了2000個(gè)配方,其實(shí)很多配方的區(qū)別非常微小,這就大大增加了對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量的管控難度。海外原裝進(jìn)口或成廠商對(duì)策如果食藥局正式發(fā)布了該新政策,全國(guó)80多個(gè)奶粉加工廠所擁有的嬰兒奶粉配方將大幅降低,擁有正式注冊(cè)資質(zhì)的嬰兒奶粉品牌數(shù)量也隨之降低。配方?jīng)]有經(jīng)過食藥局審核的嬰兒奶粉品牌如果想繼續(xù)在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng),就只能寄望于找海外加工廠生產(chǎn),走原裝進(jìn)口路線。據(jù)了解,目前有22家海外奶粉加工廠擁有中國(guó)食藥局的生產(chǎn)許可資質(zhì)。國(guó)內(nèi)工廠可以把配方?jīng)]有通過食藥局審核的嬰兒奶粉轉(zhuǎn)移到這些海外工廠生產(chǎn)。但是海外原裝進(jìn)口這一應(yīng)對(duì)方案并不是所有嬰兒奶粉品牌都能夠采用的。由于海外工廠希望獲得更大額的訂單,所以對(duì)品牌的銷售規(guī)模要求較高。而且從海外將生產(chǎn)好的奶粉運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)銷售大概需要兩個(gè)月的時(shí)間,物流運(yùn)輸和時(shí)間成本都比較高,只有銷量達(dá)到一定規(guī)模的奶粉品牌才能夠承擔(dān)。有奶粉品牌經(jīng)營(yíng)者預(yù)計(jì),如果新政策實(shí)施了,現(xiàn)存的2000家國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉品牌可能出現(xiàn)迅速收縮的情況,在半年以后也許只剩下400家品牌。這對(duì)于嬰兒奶粉行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)大洗牌,一些有生產(chǎn)資質(zhì)的工廠將尋求收購(gòu),整個(gè)行業(yè)將進(jìn)一步變集中。有眾多區(qū)域性品牌的廠商最受打擊在即將來(lái)臨的洗牌和變革中,依賴眾多區(qū)域性嬰兒奶粉品牌獲取利潤(rùn)的廠商將受到最大沖擊。據(jù)了解,在2000多個(gè)國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉品牌中,真正面向全國(guó)市場(chǎng)的屈指可數(shù)。其中絕大部分是通過母嬰社區(qū)店等線下渠道在不同的縣市等地區(qū)銷售。而造成這種局面的原因是奶粉經(jīng)銷商伙同工廠希望通過不同的奶粉品牌占領(lǐng)更多的區(qū)域性市場(chǎng)。而每多推出一個(gè)品牌,就需要提出一個(gè)奶粉配方。一名奶粉品牌負(fù)責(zé)人介紹,嚴(yán)格來(lái)講一個(gè)工廠能夠提供三個(gè)嬰兒奶粉配方就已經(jīng)很難,所以擁有眾多相關(guān)品牌的廠商只能是通過簡(jiǎn)單調(diào)整某一元素含量,用擦邊球的方式提出新配方。而這些依賴區(qū)域性嬰兒奶粉品牌的廠商如果因?yàn)樾抡咭蛩?,每家加工廠下最多只能擁有五個(gè)品牌,這對(duì)他們的利益影響是巨大的。而且這些廠商往往難以通過找海外加工廠的方式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)配方不被食藥局審核的品牌,因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域性品牌單獨(dú)的銷量往往都不是很高,難以支撐海外原裝進(jìn)口模式的成本。而擁有強(qiáng)勢(shì)的、覆蓋全國(guó)的嬰兒奶粉品牌的廠商則擁有更多的轉(zhuǎn)圜余地,而且這些廠商的主要銷量都集中在幾個(gè)大品牌,所以受政策影響較小,同時(shí)也擁有較強(qiáng)大的實(shí)力可以支撐海外原裝進(jìn)口這一解決方案。對(duì)于大型奶粉廠商長(zhǎng)期利好上述資深行業(yè)人士表示,如果新政策實(shí)施對(duì)于伊利、圣元、蒙牛等大型奶粉廠商短期對(duì)產(chǎn)生利空的影響,但長(zhǎng)期來(lái)看是利好的。因?yàn)樵诙唐趦?nèi),這些大型奶粉廠商所擁有的嬰兒奶粉品牌數(shù)量會(huì)出現(xiàn)下降,及時(shí)通過走海外原裝進(jìn)口方式維持品牌運(yùn)營(yíng),配方不被食藥局審核的嬰兒奶粉品牌的銷售業(yè)績(jī)也不能算在大型奶粉廠商的財(cái)務(wù)報(bào)表之中。但是長(zhǎng)期來(lái)看,新政策由于沖擊了依賴眾多區(qū)域性奶粉品牌獲得的工廠,這些工廠擁有的品牌大幅下降,就會(huì)出現(xiàn)大量嬰兒奶粉區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)空白。而伊利、蒙牛、圣元等在全國(guó)范圍內(nèi)擁有很強(qiáng)影響力的品牌則是填補(bǔ)這些市場(chǎng)空白的最有力的市場(chǎng)主體。業(yè)內(nèi)人士指出,新政策的推出將促進(jìn)國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉行業(yè)進(jìn)一步集中化。擁有生產(chǎn)許可資質(zhì)的80多家工廠將會(huì)通過并購(gòu)、出售等形式進(jìn)行重組。最終的結(jié)果是,強(qiáng)者更強(qiáng),而弱者出局,這些加工廠則被更少的奶業(yè)廠商集團(tuán)所控制。牽一發(fā)而動(dòng)全身,食藥局針對(duì)嬰兒奶粉配方審核的一個(gè)新政策不僅將對(duì)相關(guān)的生產(chǎn)廠家和品牌產(chǎn)生巨大的影響,而且也會(huì)影響到奶粉品牌和渠道商之間的博弈。依賴區(qū)域性奶粉品牌獲利的渠道商需要尋找新出路了。
一起惠2015-08-04 09:27:00736 次
8月3日消息,據(jù)了解,近日,寶寶樹收購(gòu)了寧波跨境電商“歐美淘”團(tuán)隊(duì)。此外,寶寶樹還同時(shí)獲得了歐美淘的近萬(wàn)平米寧波保稅倉(cāng)以及6大海外直營(yíng)采購(gòu)中心。值得注意的是,寶寶樹此次強(qiáng)調(diào)是收購(gòu)了歐美淘的團(tuán)隊(duì),而并非公司,但并沒透露其中的區(qū)別和所花費(fèi)的具體金額。之后歐美淘創(chuàng)始人馮德將也將一同和寶寶樹繼續(xù)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。寶寶樹官方表示,歐美淘擅長(zhǎng)的是海淘的前端的業(yè)務(wù),例如選品和采購(gòu)。“我們也已經(jīng)都獲得了這部分業(yè)務(wù),我們會(huì)嚴(yán)格把控貨品。之前聚美投資我們之后,有人誤解聚美會(huì)完全為我們供貨,這是一個(gè)誤解,聚美主要幫助我進(jìn)行后端的一個(gè)完善?!薄霸谂c聚美合作之后,用戶們最關(guān)心的還是寶寶樹電商將為他們帶來(lái)什么樣的優(yōu)秀產(chǎn)品,同時(shí)我們也知道媽媽們最在乎的就是產(chǎn)品的安全性。那么接下來(lái)有了歐美淘整個(gè)團(tuán)隊(duì)的加入,我們便擁有了目前國(guó)內(nèi)非常專業(yè)的海淘團(tuán)隊(duì)、覆蓋廣泛的全球自營(yíng)采購(gòu)中心?!睂殞殬銫EO王懷南解釋道。據(jù)悉,寶寶樹成立于2007年3月,其創(chuàng)始人王懷南曾任Google亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)和一拍網(wǎng)總經(jīng)理,另一位創(chuàng)始人邵亦波曾創(chuàng)立易趣網(wǎng)(后出售給eBay),事實(shí)上寶寶樹具備電商基因。然而從寶寶樹上線到2014年中旬之前,一直聚焦于育兒在線社區(qū),并未做電商。在今年5月份,寶寶樹正式推出了自己的B2C商場(chǎng)“美囤媽媽”轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰電商,標(biāo)榜海淘,品類集中在進(jìn)口奶粉、紙尿褲等標(biāo)品。從其官方頁(yè)面呈現(xiàn)的內(nèi)容來(lái)看,SKU并不多,但寶寶樹方面一開始向玩具、家居等大類目擴(kuò)張。
一起惠2015-08-04 09:20:40730 次
8月3日消息,據(jù)獲悉,良品鋪?zhàn)訉⒓涌斓谒拇蜗蟮甑母脑旃こ?,在店?nèi)增設(shè)、擴(kuò)建休息區(qū),從食品店轉(zhuǎn)為休閑體驗(yàn)店。據(jù)悉,良品鋪?zhàn)訉⒃谀陜?nèi)完成500家店的換代升級(jí),并將水果業(yè)務(wù)門店增至80家。據(jù)了解,良品鋪?zhàn)舆x擇改造門店的順序時(shí),主要考慮三方面因素:首先看店址,優(yōu)先升級(jí)商圈店面,其次是社區(qū)店面;第二看店面面積,優(yōu)先升級(jí)現(xiàn)有60平方米以上的店面,而之后陸續(xù)擴(kuò)張或關(guān)閉十幾二十平方米的小店(目前還剩下200多家);第三看銷售業(yè)績(jī),優(yōu)先升級(jí)銷售業(yè)績(jī)排名靠前的店鋪。良品鋪?zhàn)娱T店開發(fā)中心副總監(jiān)王繼派表示,門店改造主要為了良品鋪?zhàn)拥暮诵南M(fèi)群體——80、90后,他們強(qiáng)調(diào)個(gè)性、樂于跟隨潮流、熱衷網(wǎng)絡(luò)文化、喜歡參與,因此針對(duì)以上特性,良品鋪?zhàn)拥牡谒拇T店空間定位是“歡樂暢游、趣味環(huán)繞的時(shí)尚可愛空間”。據(jù)了解到,截至目前,良品鋪?zhàn)右淹瓿?36家四代店的改造,其第四代店主要包括旗艦店、禮品店、標(biāo)準(zhǔn)店與時(shí)尚店四類,其中旗艦店以體驗(yàn)為主,禮品店主要針對(duì)火車站、飛機(jī)場(chǎng)旅游區(qū),時(shí)尚店主要是針對(duì)核心商圈,標(biāo)準(zhǔn)店就是以馬路店和社區(qū)店為主。據(jù)王繼派透露,門店改造將滿足一下三種需求:首先是品牌發(fā)展需求。進(jìn)入2014年,良品鋪?zhàn)悠放七M(jìn)入成熟期,其門店將承載產(chǎn)品和品牌的特征,通過表現(xiàn)目標(biāo)客群特征來(lái)使客群找到品牌體驗(yàn)感,使良品鋪?zhàn)映蔀樽R(shí)別度極高且統(tǒng)一的連鎖門店,滿足良品鋪?zhàn)拥钠放瓢l(fā)展需求。其次是核心消費(fèi)者的需求。王繼派認(rèn)為,良品鋪?zhàn)拥暮诵南M(fèi)群體是18至39歲的女性,其關(guān)注和喜歡的品牌多向星巴克這類有格調(diào)、有一定小資情懷的連鎖企業(yè),而良品鋪?zhàn)拥牡?代門店不具備這種“情懷”;為了抓住核心消費(fèi)者的審美觀點(diǎn)與對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求,良品鋪?zhàn)颖厝灰M(jìn)行門店的升級(jí)換代。“現(xiàn)在大家追求的時(shí)尚是后現(xiàn)代的‘工業(yè)風(fēng)’結(jié)合民俗懷舊、旅行道具,加上一些現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法組合在一起?!睋?jù)了解,良品鋪?zhàn)觿傞_業(yè)的漢街萬(wàn)達(dá)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格以“森林與自然”為主題,其二樓被開辟出來(lái)作為休息區(qū)?!耙?yàn)檫@個(gè)店坐落的地方是中高檔的消費(fèi)區(qū)與商務(wù)區(qū),來(lái)往人群節(jié)奏很快,我們希望能為他們提供一個(gè)安靜、舒適、可以感受大自然氣息的地方?!蓖趵^派解釋道。另外,8月底將開業(yè)的光谷天地四店,在設(shè)計(jì)上也運(yùn)用大量原木、水泥元素,以營(yíng)造“漫咖啡”感。最后是良品鋪?zhàn)拥臉I(yè)務(wù)拓展需求。據(jù)獲悉,良品鋪?zhàn)訌娜ツ?月起引進(jìn)新鮮水果業(yè)務(wù),之后又拓展到果汁飲品、水果切片服務(wù),這一切改變的目的都在于“盡可能的讓消費(fèi)者多在店內(nèi)停留”。而本次門店改造,這一目標(biāo)也被進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。王繼派對(duì)此表示:“為了吸引顧客停留,我們?cè)陂T店增加了休閑區(qū)、美化櫥窗;為了提高顧客的滿意度、舒適度,讓顧客有更多選擇,我們還在新品類門店增加了更多水果和飲品。從此,良品鋪?zhàn)訉⒉恢皇琴u零食的食品店,更是讓顧客在其中休閑、享受的飲食體驗(yàn)店。”2006年8月28日,良品鋪?zhàn)釉诤笔∥錆h市開立第一家門店,隨后發(fā)展湖南、江西、四川成都、鄭州河南的市場(chǎng)。2009年和2011年,良品鋪?zhàn)臃謩e啟動(dòng)第二代、第代店鋪的改造。2013年11月,良品鋪?zhàn)邮准业?代形象店武漢閱馬場(chǎng)花園道店開業(yè),截至當(dāng)前,其已經(jīng)完成436家門店改造,其中100平米以上店鋪占16家,主要集中于武漢市。良品鋪?zhàn)颖硎?,其將在今年加快大店布局,年?nèi)完成500家門店的升級(jí)換代,其中水果業(yè)務(wù)門店總數(shù)增加至80家。
一起惠2015-08-04 09:16:11884 次
8月3日消息,據(jù)最新獲悉,滴滴快的宣布將在上海推行“滴滴車站”。據(jù)了解,滴滴快的將在上海各大商場(chǎng)、社區(qū)、醫(yī)院等地設(shè)置滴滴車站,年內(nèi)計(jì)劃覆蓋500多個(gè),以解決人流密集區(qū)出行難題。據(jù)滴滴快的方面介紹,滴滴車站是線下提供車載運(yùn)輸服務(wù)的站點(diǎn),乘客和司機(jī)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),線上完成呼叫服務(wù)。換句話說(shuō),通過整合線下商圈和服務(wù)資源,乘客有了固定的上下車地點(diǎn),通過滴滴開展服務(wù)的出租車、約租車等均可停靠,特定站點(diǎn)還能幫乘客叫車。滴滴車站將優(yōu)先配置車輛,引導(dǎo)用戶打車。未來(lái),乘客在使用滴滴打車APP客戶端時(shí),地圖上會(huì)標(biāo)注出滴滴車站。乘客可以直接進(jìn)入“選擇附近車站”頁(yè)面,和司機(jī)一起被引導(dǎo)至固定車站。準(zhǔn)確的地理位置標(biāo)注將方便交易迅速達(dá)成,有效減少雙方溝通和候車等待成本。據(jù)悉,滴滴快的將在上海各大商場(chǎng)、社區(qū)、醫(yī)院、酒店、寫字樓等地推出滴滴車站,計(jì)劃截止今年年底覆蓋至少500個(gè)。人流集中的商場(chǎng)和大學(xué)城將是首批區(qū)域,如萬(wàn)達(dá)百貨、萬(wàn)科社區(qū)物業(yè)等。
一起惠2015-08-04 09:09:14700 次
電影票價(jià)新規(guī)近日出臺(tái),網(wǎng)售電影票價(jià)不得低于發(fā)行放映合同中的協(xié)議票價(jià)。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,低價(jià)票將不復(fù)存在。不過,兩家電影協(xié)會(huì)發(fā)布的新規(guī),其執(zhí)行力無(wú)法觸及到電商領(lǐng)域。而團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,還會(huì)促進(jìn)低價(jià)電影票的出現(xiàn)。中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)、中國(guó)電影制片人協(xié)會(huì)下發(fā)了《電影票務(wù)營(yíng)銷銷售規(guī)范》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)范》)的通知,要求票務(wù)電商正式納入規(guī)范。制片、發(fā)行、院線、影院需簽訂影片發(fā)行放映合同,相關(guān)方需在合同中明確協(xié)議票價(jià),具體票價(jià)相關(guān)方可根據(jù)市場(chǎng)供需和經(jīng)營(yíng)成本協(xié)商確定。電商等代銷機(jī)構(gòu)可積極開展促銷行動(dòng),但電影零售票價(jià)、活動(dòng)票價(jià)均不得低于發(fā)行放映合同中的協(xié)議票價(jià);影片促銷活動(dòng)中的折扣部分由促銷方按協(xié)議票價(jià)補(bǔ)齊,超過協(xié)議票價(jià)的,按實(shí)際票價(jià)結(jié)算。此外,對(duì)于破壞市場(chǎng)秩序的違法違規(guī)行為,行業(yè)協(xié)會(huì)將警告、勸誡、列入黑名單,或停止其供片、發(fā)行影片、取消備案資格等。據(jù)了解,該規(guī)范在今年7月8日開始實(shí)施。市場(chǎng)研究公司analysysinternational的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)超過一半的影迷在網(wǎng)上購(gòu)票。今年第一季度該比例達(dá)到63%。2014年,中國(guó)電影票總銷售額達(dá)47.7億美元,網(wǎng)上銷售占22億美元左右。網(wǎng)售電影票市場(chǎng)正逐步占據(jù)電影票銷售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。包括以格瓦拉線上銷售票務(wù)派系、豆瓣電影為代表的電影社區(qū)派系、美團(tuán)為代表的團(tuán)購(gòu)電影票務(wù)派系等的相繼出現(xiàn),都使得在線預(yù)訂電影票市場(chǎng)越來(lái)越龐大。不過,各大電商的實(shí)施情況卻并不好。7月22日,《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者瀏覽微信電影票、淘寶電影、貓眼電影等發(fā)現(xiàn),目前電影票價(jià)并無(wú)明顯變化。在微信電影票之中,北京萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城(天通苑店)依舊有4部影片有特惠活動(dòng),7月23日《捉妖記》的多數(shù)時(shí)段均有不同程度的優(yōu)惠,原價(jià)3D為120元的,有的場(chǎng)次只有45元。下午13:50場(chǎng)次的,還有“新用戶29元購(gòu)票”的促銷活動(dòng)。《煎餅俠》也有“新用戶19元購(gòu)票”的促銷活動(dòng)。而在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)中,依舊有20多元的團(tuán)購(gòu)電影票,勁松電影院有26元團(tuán)購(gòu)電影票,2D、3D電影均可以看,同時(shí)20多元的團(tuán)購(gòu)電影票還有環(huán)球國(guó)際影廠、昌平保利影劇院等。個(gè)別網(wǎng)站甚至針對(duì)首次注冊(cè)用戶推出1元電影票活動(dòng)。對(duì)此,記者采訪到了美團(tuán)負(fù)責(zé)電影業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。其表示,美團(tuán)的貓眼電影目前的促銷只針對(duì)新注冊(cè)用戶,而且是特定場(chǎng)次、時(shí)間段等,而團(tuán)購(gòu)電影也只占一小部分,而且票價(jià)不低。低價(jià)電影票背后:差價(jià)多方承擔(dān)低價(jià)票產(chǎn)生的重要推手除了院線本身以外,還有電商。據(jù)公開資料顯示,2015年上半年線上票房收入(含在線選座與團(tuán)購(gòu)等)占總票房的62.5%,其中第三方網(wǎng)絡(luò)代售票房占總票房的45.2%,由此可見,在線票務(wù)平臺(tái)已成觀眾在消費(fèi)電影時(shí)所選擇的重要渠道之一。據(jù)了解,我國(guó)主要的票務(wù)電商有貓眼電影、淘寶電影、格瓦拉、百度糯米等。據(jù)悉,百度糯米在7月18日當(dāng)天的單日流水突破3.5億元,出票量為240萬(wàn)張,而大眾點(diǎn)評(píng)在當(dāng)天出票量也達(dá)100萬(wàn)張。雖然從數(shù)據(jù)上看,票務(wù)電商似乎很吃香,但由于平臺(tái)眾多,且觀眾會(huì)不斷查詢、比較各種平臺(tái),使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨之加大,為了能吸引觀眾,票務(wù)電商必須使出錦囊妙計(jì),其中最主要的方式就是低價(jià)。曾有一位院線員工透露,從影院的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)看,作為電影的銷售終端,電影票的價(jià)位不可能降到1元甚至10元,盡管觀眾享受的都是低價(jià)影片,但最終入票房的價(jià)格依然是至少33~35元以上,而差價(jià)則由一方或者幾方共同承擔(dān)。上述院線員工透露,部分中小型影院為吸引人氣,提高上座率,通過增加客流量提升平臺(tái)的影響力,甘愿做賠本生意,補(bǔ)貼優(yōu)惠后的差價(jià)。因此,不同于票房比較高的影城,那些票價(jià)降到平均價(jià)以下的小影城,票房收入一般,就會(huì)比較依賴電商的活動(dòng),排片量也比較容易被電商左右。而北京影院數(shù)量已接近飽和,經(jīng)常一個(gè)商圈好幾個(gè)影城,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,因此電商話語(yǔ)權(quán)較高。不過,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),低價(jià)票的出現(xiàn)無(wú)論是對(duì)影院、片方,還是票務(wù)電商或觀眾而言,都不是長(zhǎng)久之計(jì)。艾媒咨詢分析師張毅在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為,越來(lái)越低的價(jià)格將會(huì)擠壓影院包括制片方以及下游電商的利潤(rùn),對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)弊大于利;而另一方面,低價(jià)票會(huì)拉低消費(fèi)者對(duì)于電影票價(jià)格的心理預(yù)期,當(dāng)恢復(fù)理性價(jià)格時(shí),消費(fèi)者就不容易接受,不利于行業(yè)發(fā)展?!兑?guī)范》對(duì)電商無(wú)效?《規(guī)范》能否起到約束力,張毅在接受記者采訪時(shí)指出,還需觀察?!啊兑?guī)范》是由廣電總局下發(fā),而電商并不在廣電總局的管轄范圍內(nèi)。因此《規(guī)范》能否被良好執(zhí)行,關(guān)鍵還要看白菜價(jià)是否已經(jīng)觸動(dòng)了底線,搞得大家沒錢賺了?!睆堃阏J(rèn)為,近期電影票低價(jià)已經(jīng)到極限,如果情況再繼續(xù)下去,受到《規(guī)范》出臺(tái)的影響,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)借機(jī)調(diào)整?,F(xiàn)在這個(gè)情況繼續(xù)下去就是底線了。雖然電商不在廣電總局的管轄范圍之內(nèi),但各大院線會(huì)首先迎合《規(guī)范》內(nèi)容。不僅如此,《規(guī)范》明確規(guī)定:影片促銷活動(dòng)中的折扣部分由促銷方按協(xié)議票價(jià)補(bǔ)齊。相當(dāng)于在簽訂合同的時(shí)候,幾方承擔(dān)差價(jià)變成了促銷方,也就是電商承擔(dān)差價(jià)?!安贿^,這對(duì)電商是沒問題的”,在張毅看來(lái),即便是實(shí)行了《規(guī)范》,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的電商為了吸引消費(fèi)者,也會(huì)盡力彌補(bǔ)差價(jià),使得票價(jià)更低,從而更加吸引消費(fèi)者?!罢麄€(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定,《規(guī)范》的出臺(tái)不會(huì)給團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)帶來(lái)較大影響。”
一起惠2015-07-27 09:06:04645 次
傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中應(yīng)該注意的三個(gè)基本問題:1.轉(zhuǎn)型決策應(yīng)是消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)而非領(lǐng)導(dǎo)人意志;2.掌握競(jìng)爭(zhēng)核心資源,可依靠結(jié)盟或外包迅速做大;3.懂得利用營(yíng)銷,迅速成名互聯(lián)網(wǎng)+第一課。其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”之路絕非坦途,在沒有成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒的當(dāng)下,摸著石頭過河是不得已而為之。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透越來(lái)越徹底,這個(gè)時(shí)代的情景讓人聯(lián)想到蒸汽時(shí)代末期電氣對(duì)舊產(chǎn)業(yè)的革命。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將觸手伸到各行各業(yè)之中的時(shí)候,傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+之路也在瘋狂前進(jìn)。本文并不討論互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透,而是討論作為被革命的一方,傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型道路上該注意什么。本文不在細(xì)節(jié)上過多討論,只是在戰(zhàn)略上做一些探討,大道至簡(jiǎn),所以歸為三個(gè)基本問題,希望能給將要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)啟示。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的路上,最成功的企業(yè)是誰(shuí)不敢說(shuō),但名氣最大的非萬(wàn)達(dá)電商莫屬。萬(wàn)達(dá)電商的成名有時(shí)代因素推動(dòng),其自身的一些特質(zhì)也綜合了現(xiàn)今傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的困惑,既然萬(wàn)達(dá)電商已是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)重要的參考目標(biāo)之一,我們就以它為案例來(lái)談一談。成立于2014年的萬(wàn)達(dá)電商如今有三個(gè)亮點(diǎn),第一個(gè)是50億注冊(cè)資金和5年將投資200億元的資本實(shí)力。第二個(gè),傳統(tǒng)企業(yè)巨頭萬(wàn)達(dá)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊的強(qiáng)強(qiáng)組合,其中萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有70%股權(quán)、百度、騰訊各持15%股權(quán)。第三個(gè),重金招聘高管,成立初期萬(wàn)達(dá)電商就拋出“200萬(wàn)年薪招電商人才”引起轟動(dòng),在今年6月萬(wàn)達(dá)電商第二任CEO董策正式離職后,萬(wàn)達(dá)電商又拋出“800萬(wàn)年薪”招聘CEO。最近,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興調(diào)侃,萬(wàn)達(dá)電商800萬(wàn)年薪招聘CEO的獵頭甚至找到了自己,并且說(shuō)有點(diǎn)動(dòng)心,這是個(gè)小幽默。從話題的影響力來(lái)說(shuō),萬(wàn)達(dá)電商不可謂不成功,不過由于飛凡網(wǎng)上線測(cè)試后反響平平,又經(jīng)歷多次高管動(dòng)蕩,當(dāng)初一致看漲的輿論如今似乎也有些質(zhì)疑。那么這些對(duì)我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的其他企業(yè)來(lái)說(shuō),從萬(wàn)達(dá)電商的經(jīng)歷可以得到哪些啟示呢?首先,轉(zhuǎn)型決策應(yīng)是消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)而非領(lǐng)導(dǎo)人意志在萬(wàn)達(dá)電商成立之前,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)和阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人曾有一個(gè)著名的“億元賭約”。2012年12月12日,在央視中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)馬云與王健林就“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”展開辯論,并立下轟動(dòng)一時(shí)的“億元賭約”。雙方以2022年電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額能否占到50%為約,如果實(shí)現(xiàn)王健林給馬云一個(gè)億,反之馬云給王建林一個(gè)億。很快王健林開始籌建萬(wàn)達(dá)電商,后來(lái)聯(lián)合騰訊、百度共建電商平臺(tái)以“騰百萬(wàn)”的黃金組合讓業(yè)界一直看優(yōu)。不過最關(guān)鍵的一環(huán)被忽視了,那就是消費(fèi)者,自始至終萬(wàn)達(dá)電商都沒有回答消費(fèi)者是否需要這個(gè)問題。商業(yè)會(huì)隨著外部環(huán)境變化而變化,但它的成功與否一定和所服務(wù)的對(duì)象是否需要有直接關(guān)聯(lián)。如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)它的轉(zhuǎn)型不是根植于消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng),而是領(lǐng)導(dǎo)人意志推動(dòng),這就為未來(lái)發(fā)展埋下了很大的隱患。因?yàn)闊o(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),成功的基礎(chǔ)就是需求,無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造,還是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的自我升級(jí),只要不是出自需求驅(qū)動(dòng),在大的方向上就容易出現(xiàn)偏差,一旦大的方向有誤,后續(xù)的發(fā)展就只能憑運(yùn)氣來(lái)決定,運(yùn)氣似乎從來(lái)都不是商業(yè)成功的法寶。在全球傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的大浪潮下,星巴克被稱為一個(gè)成功的案例,從很多商業(yè)解讀中,有一條很關(guān)鍵,那就是星巴克對(duì)消費(fèi)者想什么做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。我們知道,成千上萬(wàn)的消費(fèi)者告訴你他們需要什么幾乎是不可能的。為了做好對(duì)用戶的調(diào)查,星巴克專門成立了一個(gè)在線社區(qū),并且公開征集消費(fèi)者的意見,在大量的數(shù)據(jù)調(diào)查下,一步一步的完成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。所以,如果你是傳統(tǒng)企業(yè),在你想要轉(zhuǎn)型,把企業(yè)做大做久的時(shí)候,你只需要考慮一個(gè)問題,消費(fèi)者需要我互聯(lián)網(wǎng)+后做什么?當(dāng)然,不是每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力建立一個(gè)社區(qū),但百度指數(shù)、淘寶指數(shù)以及各種行業(yè)報(bào)告,甚至咨詢專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)都是一個(gè)簡(jiǎn)單快捷的辦法,千萬(wàn)要記住,你的產(chǎn)品或服務(wù)是要賣給消費(fèi)者的,而不是你領(lǐng)導(dǎo)人的意志。其次,掌握競(jìng)爭(zhēng)核心資源,可依靠結(jié)盟或外包迅速做大萬(wàn)達(dá)電商之所以能夠很快的聲名鵲起,除了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的背景身份,百度、騰訊這兩個(gè)合伙人也是重要因素。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林如此介紹萬(wàn)達(dá)電商的發(fā)展方向:融合線上線下,形成互動(dòng)融合的消費(fèi)模式。萬(wàn)達(dá)電商一定不是賣商品的,而是賣服務(wù)的。成立萬(wàn)達(dá)電商就是要研究如何把線下的廣場(chǎng)等變成智慧的,這個(gè)才是O2O,而不是賣東西。其實(shí)賣服務(wù)的理念是一種差異化競(jìng)爭(zhēng),顯然在中國(guó)電商領(lǐng)域已有淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)以及蘇寧商城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果只是賣產(chǎn)品的話,很難做到獨(dú)特性,但結(jié)合自身線下商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)賣服務(wù),是個(gè)很不錯(cuò)的發(fā)展方向,而O2O領(lǐng)域正是新興商業(yè)模式,布局這一環(huán)也是走捷徑超越對(duì)手的好辦法。但不得不批評(píng)的是,萬(wàn)達(dá)電商在有了兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭小伙伴之后,并沒有利用它們的優(yōu)勢(shì)。以O(shè)2O來(lái)說(shuō),百度移動(dòng)搜索的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占有量和十幾款億級(jí)應(yīng)用的移動(dòng)端布局,以及騰訊微信和移動(dòng)QQ龐大的用戶群,都是很好的合作伙伴,不過萬(wàn)達(dá)電商更關(guān)心的似乎是百萬(wàn)年薪甚至800萬(wàn)年薪招聘CEO和不停更換高管。2012年4月,阿里巴巴國(guó)際交易技術(shù)資深總監(jiān)龔義濤加盟萬(wàn)達(dá)電商;12月15日,萬(wàn)達(dá)萬(wàn)人招聘,高薪獵取電商人才;第二年8月,萬(wàn)達(dá)IT部門接管萬(wàn)達(dá)電商,諸多團(tuán)隊(duì)成員離開;2014年3月底,龔義濤離職;7月,萬(wàn)達(dá)電商COO馬海平離職;今年6月萬(wàn)達(dá)電商第二任CEO董策正式離職。在這些高管如走馬燈的時(shí)候,萬(wàn)達(dá)電商徹底掌控電商的整個(gè)生態(tài)的野心昭然若揭,萬(wàn)達(dá)電商的競(jìng)爭(zhēng)核心資源是線下廣場(chǎng),為何其他的事情不可以讓小伙伴來(lái)幫忙,而是一意孤行的要自己做,這讓人很費(fèi)解。對(duì)于傳統(tǒng)出身的企業(yè)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)積累可非一日之功,所以轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)只需要把競(jìng)爭(zhēng)核心資源掌握在自己手里,在其他方面尤其是技術(shù)和渠道都可以依靠結(jié)盟或外包,快速的推出服務(wù)和做大盤子,然而再慢慢向下滲透。就像餐飲O2O的餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣在快速擴(kuò)張期,都將配送服務(wù)外包,只是把餐飲O2O關(guān)鍵的平臺(tái)一環(huán)緊緊抓在手里。如今它們中有的已經(jīng)開始組建配送服務(wù)自有團(tuán)隊(duì),這種發(fā)展路徑非常值得借鑒。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)型很迫切,一切皆在掌控是工業(yè)時(shí)代思維。信息時(shí)代講究速度、規(guī)模和效率,作為轉(zhuǎn)型的一方,你只需把競(jìng)爭(zhēng)核心資源掌握在手里以防不測(cè)。為了速度、規(guī)模和效率,聯(lián)盟甚至外包未嘗不是一個(gè)好辦法。第三,懂得利用營(yíng)銷,迅速成名互聯(lián)網(wǎng)+第一課萬(wàn)達(dá)電商在一方面做的非常好,從當(dāng)初的“億元賭約”開始,就已為后來(lái)的營(yíng)銷打好了基礎(chǔ),在萬(wàn)達(dá)電商成立前一個(gè)月,擅長(zhǎng)引導(dǎo)輿論的王健林之子王思聰微博上吐槽,花了200塊在京東買了一張電腦桌卻遲遲收不到貨,并質(zhì)疑京東店大欺客。憑借網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)很快引爆網(wǎng)絡(luò),而微博中也有不少網(wǎng)友建議王思聰該把京東給買下來(lái)。很快,王健林宣布了將和百度、騰訊一起投資50億做萬(wàn)達(dá)電商。無(wú)論是“億元賭約”還是王思聰微博吐槽京東,都很難說(shuō)這些是巧合事件。而且萬(wàn)達(dá)集團(tuán)選擇隊(duì)友時(shí)故意拉攏百度、騰訊,讓輿論猜測(cè)三巨頭組合是為了劍指阿里,這些戲劇性的橋段讓萬(wàn)達(dá)電商未正式面世,已經(jīng)吊足了大家的胃口。而擅長(zhǎng)營(yíng)銷的形象,也讓大家相信萬(wàn)代電商具備互聯(lián)網(wǎng)基因。其實(shí),營(yíng)銷本身就是互聯(lián)網(wǎng)+的第一課,就拿創(chuàng)客圈為例,能獲得多輪融資的公司未必賺錢,但一定擅長(zhǎng)營(yíng)銷,社會(huì)知名度往往是投資者權(quán)衡投資的重要指標(biāo)之一。對(duì)于期待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè),做好營(yíng)銷是步入互聯(lián)網(wǎng)+的第一課,擅長(zhǎng)營(yíng)銷已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)非常顯著的標(biāo)簽。所以,懂得營(yíng)銷并成功引起網(wǎng)民討論,會(huì)給外界一個(gè)信號(hào),你的互聯(lián)網(wǎng)化程度到底有多深。當(dāng)一家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之后,不懂得營(yíng)銷,網(wǎng)上幾乎無(wú)人關(guān)心你在做什么,這已經(jīng)是失敗的前兆。通過對(duì)萬(wàn)達(dá)電商的分析,我們了解到傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中應(yīng)該注意的三個(gè)基本問題,其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”之路絕非坦途,在沒有成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒的當(dāng)下,摸著石頭過河是不得已而為之,但商業(yè)的根本原則是很簡(jiǎn)單的,只要牢記這三個(gè)基本問題,就能保證“互聯(lián)網(wǎng)+”事半功倍,最后還是要提醒大家,切記商業(yè)是為了解決需求,莫讓想當(dāng)然影響了你的公司未來(lái)發(fā)展。
一起惠2015-07-25 08:55:57757 次
7月22日消息,多個(gè)獨(dú)立消息源確認(rèn),垂直母嬰社區(qū)寶寶樹獲得聚美優(yōu)品約2.5億美金投資,并將于今天下午正式宣布。據(jù)知情人士說(shuō),此次投資將通過供應(yīng)鏈+社區(qū)的方式聯(lián)合寶寶樹,做到更好的互補(bǔ),聚美內(nèi)部認(rèn)為,寶寶樹的社區(qū)比當(dāng)下很多社區(qū)都要強(qiáng)大,社區(qū)主要人群可以涵蓋產(chǎn)前、產(chǎn)后、親子的成長(zhǎng)階段等,很難再找到這么剛需、高頻化的社會(huì)化應(yīng)用了?!熬勖揽粗氐牟皇悄笅?,而是持續(xù)的發(fā)展?!蓖瑫r(shí),該人士分析稱寶寶樹是被低估的公司,“寶寶樹遠(yuǎn)比工具更有停留時(shí)間,比電商更為高頻,比導(dǎo)購(gòu)更剛需,未來(lái)可能是入口級(jí)別的平臺(tái)?!睋?jù)了解到,寶寶樹成立于2007年3月,旗下包含了母嬰社區(qū)寶寶樹網(wǎng)站(Babytree.com)、家庭早教品牌“米卡成長(zhǎng)天地”、多款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。在2014年1月獲得新希望的1.5億元投資。在去年10月份寶寶樹購(gòu)置了新的域名,并開始規(guī)劃電商網(wǎng)站,隨后在年底上線了移動(dòng)平臺(tái)“寶寶樹孕育”,正式推出產(chǎn)品試用頻道,涉足電商。截止今年的3月份,寶寶樹孕育的活躍用戶數(shù)已超600萬(wàn)。由移動(dòng)端過渡到PC端,寶寶樹的電商平臺(tái)將會(huì)迎來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。7月1日寶寶樹在宣布獲得由王亞偉創(chuàng)辦的“千合資本”投資之后,再次宣布引入一家新的投資方——易方達(dá)基金管理有限公司。據(jù)了解到,此次投資寶寶樹,是聚美上市后第一筆戰(zhàn)略投資。
一起惠2015-07-23 09:28:40771 次
零售百?gòu)?qiáng)兩極分化情況加重,在最新發(fā)布的《2014年度中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)榜》中,僅有7家電商入圍,但對(duì)零售百?gòu)?qiáng)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)高達(dá)82.7%??鄢@7家電商后,去年零售百?gòu)?qiáng)銷售規(guī)模同比僅增長(zhǎng)5.6%。實(shí)體零售生存危機(jī)四伏,這也讓他們變革的步伐比以往任何一個(gè)時(shí)期都要快。拓展零售全渠道在《2014年度中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)榜》的前八強(qiáng)中,除天貓、京東等純電商平臺(tái)外,實(shí)體零售幾乎無(wú)一不增設(shè)線上平臺(tái)。轉(zhuǎn)型線上、布局O2O項(xiàng)目等拓展全渠道銷售成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)自救的方式。去年9月,大潤(rùn)發(fā)推出B2C網(wǎng)站飛牛網(wǎng),重慶商社集團(tuán)上線“世紀(jì)購(gòu)”正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域;去年11月,大商集團(tuán)天狗網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng),試水O2O項(xiàng)目。另外,從去年底就開始造勢(shì)布局電商的華潤(rùn)萬(wàn)家終于在今年6月上線“e萬(wàn)家”。華潤(rùn)萬(wàn)家CEO洪杰表示,“實(shí)體+電商”是中國(guó)本土大型連鎖超市品牌獲得持久生存能力的轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。蘇寧O2O運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王波認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展O2O項(xiàng)目不僅是打通渠道,而是二次銷售,會(huì)帶來(lái)更多消費(fèi)點(diǎn)。如果全產(chǎn)業(yè)鏈做得好,會(huì)找到用戶的更多需求,做好O2O會(huì)對(duì)銷售有幫助。雖然轉(zhuǎn)型線上很大程度上減輕地租與人工成本,同時(shí)彌補(bǔ)線上短板,但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此舉對(duì)于拉回客流、挽救業(yè)績(jī)作用并不會(huì)很明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年百?gòu)?qiáng)企業(yè)房租支出增長(zhǎng)10%、人工成本增長(zhǎng)9.2%,同比分別下降1個(gè)和8.8個(gè)百分點(diǎn)。找回商品經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)面對(duì)電商的沖擊,實(shí)體零售各尋出路,如銀泰商業(yè)牽手阿里、王府井聯(lián)姻百聯(lián)、利豐,成立主攻自營(yíng)品牌百府利公司等。購(gòu)物中心除了豐富體驗(yàn)業(yè)態(tài)外,在營(yíng)銷活動(dòng)上更加傾向于向消費(fèi)者傳遞生活方式,這也反映出實(shí)體零售對(duì)于增加自身造血功能、回歸消費(fèi)者、商品經(jīng)營(yíng)的關(guān)注度越來(lái)越高。北京商報(bào)記者走訪北京華聯(lián)萬(wàn)柳購(gòu)物中心發(fā)現(xiàn),購(gòu)物中心會(huì)員聚集在一層大廳上體驗(yàn)課程,在老師的教授下學(xué)習(xí)做扇面。北京華聯(lián)萬(wàn)柳購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人表示,目前很多商場(chǎng)還是比較單一的賣貨形式,萬(wàn)柳購(gòu)物中心除了引進(jìn)體驗(yàn)性業(yè)態(tài),還會(huì)定期舉辦不同主題且貼近社區(qū)居民的體驗(yàn)活動(dòng),如插畫、繪畫、做扇面等,提高會(huì)員黏性。“兒童業(yè)態(tài)也是商場(chǎng)重點(diǎn)拓展的方向,如構(gòu)建大型兒童城堡,兒童可以在里面集體睡午覺等?!痹谥袊?guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來(lái),購(gòu)物中心加大餐飲、新興體驗(yàn)業(yè)態(tài)等都是為迎合消費(fèi)者關(guān)注,更多的是階段性策略,但從根本上卻缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。“中國(guó)實(shí)體零售的定價(jià)、商品主動(dòng)權(quán)都在供應(yīng)商手里。雖然國(guó)內(nèi)零售業(yè)還無(wú)法做到真正的買手制,采取自行采購(gòu)自營(yíng)模式,但也應(yīng)該管控好自己的商品、庫(kù)存,同時(shí)提供專業(yè)化服務(wù),逐漸回歸自身經(jīng)營(yíng)本質(zhì)?!敝腥A全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀表示,傳統(tǒng)零售商高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的時(shí)代也已經(jīng)過去,零售企業(yè)未來(lái)需要回歸零售經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),提升零售經(jīng)營(yíng)水平,降低經(jīng)營(yíng)成本,為消費(fèi)者提供更有價(jià)值的商品,才能真正贏得消費(fèi)者的青睞。挖掘線下客流在零售百?gòu)?qiáng)榜中,7家電商銷售共計(jì)1.1萬(wàn)億元,比去年同期增長(zhǎng)110.1%,占百?gòu)?qiáng)整體銷售的比重為32.8%。另外,據(jù)統(tǒng)計(jì),去年包括百貨、超市在內(nèi)的主要零售企業(yè)共關(guān)店201家,較2013年的35家同比增長(zhǎng)474.29%,創(chuàng)歷史之最。對(duì)于實(shí)體店,場(chǎng)所優(yōu)勢(shì)最為明顯。雖然電商線上流量巨大,但缺乏線下場(chǎng)景體驗(yàn)。郭增利認(rèn)為,實(shí)體零售與電商合作,雖然在短時(shí)間內(nèi)取得不錯(cuò)的效果,但電商合作實(shí)體店的目的便是吸取場(chǎng)所優(yōu)勢(shì),以彌補(bǔ)自身短板?!熬€下實(shí)體店最大的優(yōu)勢(shì)便是線下場(chǎng)所流量,很多傳統(tǒng)零售企業(yè)都在奮力彌補(bǔ)線上短板,卻忽略了自身最寶貴的場(chǎng)所流量?jī)?yōu)勢(shì)。”北商研究院認(rèn)為,相比電商平臺(tái),危機(jī)感較為欠缺的實(shí)體零售將拓展全渠道、增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)作為應(yīng)對(duì)之策。雖然天貓、京東等電商對(duì)上至海外市場(chǎng)、下至基層農(nóng)村是都已全面布局,但未來(lái)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與優(yōu)化后,能夠擁有自身產(chǎn)業(yè),可以把控品質(zhì)與價(jià)格的傳統(tǒng)企業(yè)將會(huì)更有發(fā)展前景。
一起惠2015-07-16 09:18:38571 次
易購(gòu)網(wǎng)是由北京億瑪在線科技有限公司在2004年創(chuàng)辦的返利網(wǎng)站。易購(gòu)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早的、規(guī)模最大的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。易購(gòu)網(wǎng)把比較購(gòu)物、購(gòu)物返現(xiàn)、網(wǎng)購(gòu)社區(qū)、導(dǎo)購(gòu)咨詢?nèi)跒榱艘惑w,使用戶可以更加方便的購(gòu)買到自己喜歡的商品,同時(shí)可以為自己節(jié)省一筆不小的費(fèi)用。易購(gòu)網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的返利導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,每月為幾百家合作商城帶來(lái)億萬(wàn)的現(xiàn)金收入。其中就有:京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、亞馬遜、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美在線等。易購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)目前的特色功能有:網(wǎng)購(gòu)社區(qū)、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、比較購(gòu)物、優(yōu)惠劵、購(gòu)物返現(xiàn)。不管是從易購(gòu)網(wǎng)的歷史文化,還是從特色功能上,我們都能看出,易購(gòu)網(wǎng)真的做的很不錯(cuò)。
2015-07-16 09:17:162986 次
汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在打響!近日,怡駕、e保養(yǎng)、卡拉丁、車女婿等汽車維修保養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)O2O公司,都獲得了不同額度的融資,并計(jì)劃在接下來(lái)兩年時(shí)間內(nèi),利用手里充裕的資金,大力推廣自有軟件平臺(tái)、進(jìn)一步擴(kuò)大用戶量。除此之外,諸如京東、趕集網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也都紛紛加入了洗車、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)預(yù)約?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”概念正逐個(gè)改變傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式,年輕車主尋求高效便捷又新鮮的服務(wù)體驗(yàn),上門服務(wù)的需求正不斷激增,而這也是上述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集中投入汽車上門保養(yǎng)行業(yè)的關(guān)鍵原因,在眾多初創(chuàng)型企業(yè)迎來(lái)“融資潮”的背景下,汽車維修保養(yǎng)O2O行業(yè)將呈現(xiàn)出高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)形態(tài),而其今后的發(fā)展模式及發(fā)展前景,也有待市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)。市場(chǎng)需求引集體融資“我曾經(jīng)投資過奔馳、本田等品牌的4S店,但有感于近幾年市場(chǎng)的‘不景氣’,因此想從傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商行業(yè),逐漸向汽車后市場(chǎng)保養(yǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”作為上門汽車保養(yǎng)品牌“怡駕”的創(chuàng)始人兼CEO,虞小強(qiáng)介紹道:“2014年底怡駕創(chuàng)立于武漢,從今年5月上線至今,服務(wù)過的客戶已接近1萬(wàn)人,最高峰時(shí)一天能接到70個(gè)訂單,這么大的客戶業(yè)務(wù)量最初令我們也很吃驚。”據(jù)他介紹,怡駕在今年5月獲得1億元的“天使投資”,其主要投資者為武漢康順集團(tuán)。利用這筆資金,怡駕正在不斷壯大現(xiàn)有的技師團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)在怡駕已在武漢、義烏兩城市開展業(yè)務(wù),利用這筆投資,怡駕打算到今年年底,將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國(guó)38個(gè)城市,并涵蓋主要一線城市?!拔蚁M灸茉诮酉聛?lái)的幾年得到快速發(fā)展,且在2016年5月前實(shí)現(xiàn)盈利。”虞小強(qiáng)說(shuō)。與虞小強(qiáng)一樣有著雄心壯志的,還有e保養(yǎng)創(chuàng)始人高峰,這名以前的e代駕公司高管,之所以選擇上門保養(yǎng)O2O模式作為其創(chuàng)業(yè)基點(diǎn),就是看中了這塊新興市場(chǎng)當(dāng)前的消費(fèi)需求和未來(lái)的發(fā)展?jié)摿??!拔覀兿M茉诮衲昴甑字皩?shí)現(xiàn)扭虧為盈,并且在接下來(lái)的兩年時(shí)間內(nèi),在開展業(yè)務(wù)的城市,能夠搶占傳統(tǒng)4S店保養(yǎng)業(yè)務(wù)的50%?!备叻逋嘎?,不久前,e保養(yǎng)也獲得了2000萬(wàn)美元的B輪融資。為了實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo),e保養(yǎng)接下來(lái)將加快市場(chǎng)布局速度,在已開展業(yè)務(wù)的北京地區(qū),將技師供給半徑縮小,進(jìn)一步提升客戶滿意度。此外,e保養(yǎng)還將把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到上海、深圳、蘇州、佛山等十幾個(gè)城市,以求快速增加客戶量。除此之外,其他同類型企業(yè)的負(fù)責(zé)人也均向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示,汽車上門保養(yǎng)O2O發(fā)展模式正迎來(lái)快速發(fā)展大潮,這部分業(yè)務(wù)將在我國(guó)未來(lái)的汽車售后保養(yǎng)市場(chǎng),扮演非常重要的角色。據(jù)相關(guān)消息顯示,從2014年到今年6月,市場(chǎng)就有近10家上門保養(yǎng)初創(chuàng)型企業(yè)獲得了融資,融資規(guī)模最少也有1000萬(wàn)美元。其中包括了上述提及的怡駕、e保養(yǎng)公司,還有諸如博湃養(yǎng)車、卡拉丁、摩卡i車、車女婿、車點(diǎn)點(diǎn)、車螞蟻等公司。這些汽車后市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司之所以如雨后春筍般出現(xiàn),除了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的紅火外,快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)消費(fèi)需求,才是主導(dǎo)其加速布局的主要原因。“近幾年,中國(guó)汽車市場(chǎng)的客戶群體已逐漸年輕化,而在當(dāng)前快節(jié)奏的生活方式背景下,上門維修保養(yǎng)服務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)汽車4S店維修保養(yǎng)服務(wù),能更有效的節(jié)約客戶時(shí)間,避免交通壓力。而且能更直接的讓客戶與汽車維修技師接觸,了解到自家汽車的行駛狀況。這一行業(yè)是基于社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求前提下形成的?!毕嚓P(guān)汽車后市場(chǎng)行業(yè)的人士分析道。發(fā)展模式待驗(yàn)證中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)郎學(xué)紅向記者透露,據(jù)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)前,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的售后維修保養(yǎng)業(yè)務(wù),總體營(yíng)業(yè)額已超過萬(wàn)億元,其中除了汽車保養(yǎng)業(yè)務(wù)外,也包括事故車維修、零部件老化維修以及保險(xiǎn)維修等。而汽車保養(yǎng)、小部件維修等業(yè)務(wù),規(guī)模大概為3000億元。這3000億元市場(chǎng)份額,將成為上述汽車上門保養(yǎng)O2O公司“廝殺”的重點(diǎn)區(qū)域。市場(chǎng)潛力有目共睹,但作為新興行業(yè),各個(gè)企業(yè)對(duì)汽車上門保養(yǎng)O2O的發(fā)展模式,也有著不同的理解和看法。從目前情況看,已成立的汽車保養(yǎng)O2O公司主要分為三種發(fā)展模式——與汽車廠家合作、與傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商合作以及自行發(fā)展。一般而言,新興行業(yè)的前期資金投入都較大,尤其是對(duì)于初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,很多不穩(wěn)定因素都會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),因此一些汽車保養(yǎng)O2O公司會(huì)選擇“背靠大樹好乘涼”。今年5月,車女婿就與北京汽車銷售有限公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,成為首家進(jìn)入汽車主機(jī)廠服務(wù)體系的上門保養(yǎng)O2O項(xiàng)目,其未來(lái)將與北汽旗下的4S店一起構(gòu)建“上門保養(yǎng)+檢測(cè)+維修”的閉環(huán)服務(wù)體系。相類似的是,怡駕當(dāng)前的發(fā)展模式選擇了與開展業(yè)務(wù)的當(dāng)?shù)?S店合作。“在我們看來(lái),接觸新興行業(yè)時(shí),消費(fèi)者更愿意相信有保障的服務(wù)體系,尤其是對(duì)于汽車售后保養(yǎng)業(yè)務(wù)而言。所以我們?cè)诎l(fā)展初期,需要借助4S店多年累積的技術(shù)力量,為公司培養(yǎng)出能維修多品牌的復(fù)合型技術(shù)人才,通過可靠的專業(yè)技能,來(lái)為品牌積攢有效的口碑宣傳?!庇菪?qiáng)認(rèn)為。當(dāng)然,行業(yè)內(nèi)也有像e保養(yǎng)、卡拉丁一類,選擇通過自己的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)、服務(wù)體系擴(kuò)大客戶群的公司,但這類公司選擇的發(fā)展之路相對(duì)更加艱難、更需花費(fèi)時(shí)間。對(duì)此,高峰就表示,相較于其他同類型公司,e保養(yǎng)籌備和起步時(shí)間較早,因此在創(chuàng)建初期,在公司的發(fā)展方向把控、結(jié)構(gòu)搭建以及規(guī)模擴(kuò)大上,他都遇到過很多難題。而且這類型企業(yè)最重心的工作就是公司資源調(diào)配,能夠利用有限的資金把產(chǎn)品效果做到最大化。當(dāng)然這也可能在一定程度上,束縛公司前期發(fā)展的規(guī)模?!拔矣X得每種發(fā)展模式都有成功的可能性,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的前景不容置疑。但對(duì)于現(xiàn)階段的這些公司而言,當(dāng)前最應(yīng)當(dāng)注意的就是要不斷提升服務(wù)品質(zhì)和客戶滿意度。盡管當(dāng)前各個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)體系、價(jià)格體系、目標(biāo)客戶群體都有所不同,但品牌口碑的建立最為重要,這是構(gòu)建公司未來(lái)有效發(fā)展的前提和基礎(chǔ)?!敝袊?guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊認(rèn)為。當(dāng)然,也有業(yè)界人士對(duì)上門保養(yǎng)O2O行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有一定擔(dān)憂。一名行業(yè)分析人士坦言:“由于汽車上門維修保養(yǎng)O2O模式還處于發(fā)展初期,很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都還沒有建立,服務(wù)時(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量保證以及服務(wù)后的質(zhì)量保障,也需要一定時(shí)間來(lái)規(guī)范。而且,這一模式的發(fā)展將來(lái)會(huì)與傳統(tǒng)維修保養(yǎng)服務(wù)產(chǎn)生沖突,比如一些城市正在推廣社區(qū)快修店服務(wù),以及廠家建立的接送車便捷服務(wù)等,都將對(duì)上門維修保養(yǎng)O2O發(fā)展形成壓力。因此,上門保養(yǎng)O2O企業(yè)也應(yīng)結(jié)合自身的發(fā)展特點(diǎn),開拓一些相關(guān)的增值服務(wù)業(yè)務(wù),以應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)不斷激烈的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局。”
一起惠2015-07-13 09:16:45736 次
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