社區(qū)
日前,WeWork發(fā)布了2018年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,WeWork業(yè)務(wù)布局已經(jīng)覆蓋全球100個(gè)城市、27個(gè)國(guó)家,會(huì)員數(shù)量超過(guò)40萬(wàn)名,其中大企業(yè)會(huì)員占比達(dá)32%。今日,WeWork位于電子城?國(guó)際電子總部的酒仙橋路6號(hào)社區(qū)開(kāi)業(yè),全空間共擁有約1381個(gè)工位,其中包括22個(gè)移動(dòng)工位、174間獨(dú)立辦公室,可以靈活增減工位,以隨時(shí)適應(yīng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模需要。據(jù)悉,這是WeWork在北京開(kāi)的第19家社區(qū)空間,WeWork中國(guó)北方區(qū)總經(jīng)理全斌稱,WeWork在北京地區(qū)的發(fā)展已進(jìn)入規(guī)模化階段,目前北京大企業(yè)會(huì)員占比近50%,其中包括阿里巴巴大麥網(wǎng)、騰訊企鵝影視、今日頭條、滴滴出行、智聯(lián)招聘、蔚來(lái)汽車等。全斌指出,倫敦作為全球領(lǐng)先的創(chuàng)新和文化之都,相比于北京的城市定位很有參考性,據(jù)英國(guó)經(jīng)濟(jì)與商業(yè)研究中心(CEBR)WeWork調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在倫敦,81%的會(huì)員企業(yè)入駐WeWork社區(qū)后生產(chǎn)效率得到了明顯改善。通過(guò)3倍于酒吧、餐廳和咖啡店的平均消費(fèi)時(shí)長(zhǎng),WeWork會(huì)員給周圍經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)超過(guò)7,500萬(wàn)英鎊的年收入,是WeWork經(jīng)濟(jì)層面的“鄰里效應(yīng)”表現(xiàn)之一。此外,三分之一的WeWork會(huì)員在商業(yè)發(fā)展上都曾獲得其他會(huì)員的啟發(fā),調(diào)查數(shù)據(jù)表明,平均1位WeWork會(huì)員能在社區(qū)周邊額外促進(jìn)增設(shè)1.1個(gè)工作崗位,從而激發(fā)出一個(gè)2.1倍于倫敦經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式。
一起惠2019-03-28 09:11:35421 次
3月27日消息,一起惠發(fā)現(xiàn),唯品會(huì)的出海社交電商項(xiàng)目——“章魚掌柜”已經(jīng)正式關(guān)停。據(jù)悉,章魚掌柜以微信生態(tài)作為基礎(chǔ)渠道,以海外華人作為目標(biāo)用戶群體,最先從北美和新加坡兩個(gè)市場(chǎng)切入。但它希望通過(guò)微信撬動(dòng)海外華人消費(fèi)者的商業(yè)嘗試,在歷經(jīng)了不到半年的時(shí)間后便正式落下帷幕。將社交分傭模式帶到海外億邦動(dòng)力了解到,去年11月30日,章魚掌柜在其兩個(gè)官方微信號(hào)上宣布該平臺(tái)會(huì)于2018年12月3日正式關(guān)閉,這距離“章魚掌柜北美合伙人”公眾號(hào)發(fā)第一篇文章介紹章魚掌柜項(xiàng)目(2018年10月9日)僅隔了52天。(章魚掌柜于2018年12月3日正式關(guān)閉第一篇推送的是項(xiàng)目介紹發(fā)布于2018年10月9日)(章魚掌柜新加坡合伙人公眾號(hào)于2018年10月10日開(kāi)始介紹章魚掌柜模式)雖然章魚掌柜新加坡項(xiàng)目并未明確其正式上線時(shí)間,但“章魚掌柜新加坡合伙人”的首條微信推送是在2018年9月17日,距離該項(xiàng)目正式關(guān)閉的時(shí)間并不遠(yuǎn)。章魚掌柜受到關(guān)注的原因之一是,它是中國(guó)特賣電商平臺(tái)唯品會(huì)鮮有的出海嘗試——章魚掌柜各個(gè)微信的賬號(hào)主體為唯品會(huì)(中國(guó))有限公司。(章魚掌柜的合伙人公眾號(hào)的賬號(hào)主體為唯品會(huì)(中國(guó))有限公司)據(jù)億邦動(dòng)力了解,章魚掌柜為截至目前唯品會(huì)對(duì)外曝光過(guò)的第二個(gè)出海電商項(xiàng)目。上一個(gè)項(xiàng)目為其2015年初戰(zhàn)略投資東南亞電商Ensogo,而該平臺(tái)已于2016年關(guān)停了閃購(gòu)和電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。跟直接投資海外電商平臺(tái)不同,章魚掌柜是嘗試把中國(guó)的社交電商玩法直接搬到海外。據(jù)章魚掌柜給“合伙人”的公開(kāi)資料顯示,章魚掌柜采取自建產(chǎn)品庫(kù)讓合伙人分銷的模式:唯品會(huì)提供所有線上的產(chǎn)品支持,章魚掌柜的合伙人在章魚掌柜的微信公眾號(hào)創(chuàng)立自己的店鋪后,直接在該平臺(tái)進(jìn)行選品,并把產(chǎn)品或自己的店鋪推送給自己微信好友進(jìn)行分銷。也就是說(shuō),對(duì)于章魚掌柜合伙人而言,需要做的僅僅是把唯品會(huì)的產(chǎn)品推送給自己微信好友。唯品會(huì)全面負(fù)責(zé)貨源以及物流等服務(wù)。據(jù)悉,對(duì)于新加坡地區(qū)的用戶,唯品會(huì)使用直郵、免運(yùn)費(fèi)、7天無(wú)理由退貨的模式,并且表示將在3天內(nèi)送達(dá)用戶手上。(章魚掌柜選品后臺(tái)頁(yè)面其中秒殺專場(chǎng)里面的產(chǎn)品低至一折)在貨源方面,章魚掌柜曾表示能提供71000多個(gè)唯品會(huì)合作品牌的300多萬(wàn)個(gè)商品給海外合伙人進(jìn)行銷售。其傭金比例也比行業(yè)內(nèi)高——根據(jù)章魚掌柜的介紹,章魚掌柜的傭金比例為9%到18%,而行業(yè)普遍傭金比例則是5到8%。顯然,章魚掌柜的基礎(chǔ)邏輯跟網(wǎng)易推手等國(guó)內(nèi)社交電商項(xiàng)目類似:平臺(tái)負(fù)責(zé)貨源、物流等基礎(chǔ)體系,商戶不用囤貨,僅需做推廣便能賺取傭金。不同的是,國(guó)內(nèi)社交電商的用戶在中國(guó)境內(nèi),而章魚掌柜的用戶在海外,服務(wù)鏈條更長(zhǎng)。海外的微信購(gòu)物人群有多大?盡管章魚掌柜并未對(duì)外透露其關(guān)停的原因,但億邦動(dòng)力與多位北美和新加坡電商企業(yè)的高管及創(chuàng)始人進(jìn)行了交流,試圖了解當(dāng)?shù)厥欠袷蔷邆溥@種社交分銷模式的“土壤”。問(wèn)題最大的癥結(jié)是章魚掌柜面向的用戶群體——海外華人。據(jù)eMarketer估計(jì),微信目前有1億海外用戶,主要為海外華人和中國(guó)在外親屬。潛在用戶上基數(shù)是巨大的,但實(shí)際使用微信進(jìn)行購(gòu)物的群體規(guī)模有多大呢?一位曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)跨境電商平臺(tái)的新加坡創(chuàng)業(yè)者向億邦動(dòng)力表示,事實(shí)上,在新加坡使用微信進(jìn)行消費(fèi)的人很少,所以,以微信為載體的社交電商在這里的市場(chǎng)很小,ROI(投資回報(bào)率)不高?!澳苓M(jìn)行消費(fèi)的人口過(guò)少,那么平臺(tái)就很難起量?!绷硪晃恍录悠聞?chuàng)業(yè)者、東南亞社交電商小蜜桃聯(lián)合創(chuàng)始人潘琦也說(shuō)道。當(dāng)然,導(dǎo)致東南亞使用微信購(gòu)物的消費(fèi)者過(guò)少的原因有很多,支付是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。一位在泰國(guó)本土生活的跨境電商從業(yè)者向億邦動(dòng)力指出,在東南亞地區(qū),大多數(shù)使用微信支付和支付寶支付的為中國(guó)游客,因?yàn)楸就辆用癫⒉恢廊绾螌⑦@些中國(guó)的支付方式關(guān)聯(lián)到自己的銀行賬戶中。這直接導(dǎo)致,即便部分北美、東南亞用戶下載了微信,也很少使用微信進(jìn)行購(gòu)物。另一個(gè)對(duì)章魚掌柜這種社交分銷模式提出挑戰(zhàn)的因素,可能是貨源在當(dāng)?shù)氐摹八敛环?。?jù)了解,唯品會(huì)為章魚掌柜合伙人提供的主要以品牌商品為主,比如裂帛、回力、小熊電器、阿芙精油等。但無(wú)論是北美還是新加坡,國(guó)際品牌的線下銷售已經(jīng)非常成熟了。一位跨境電商資深從業(yè)者向億邦動(dòng)力指出,中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)都有一定的品牌溢價(jià),但這個(gè)溢價(jià)的效應(yīng)在海外并不高。因此,對(duì)于部分海外用戶來(lái)說(shuō),購(gòu)買中國(guó)品牌產(chǎn)品還不如購(gòu)買價(jià)格更低的“白牌”產(chǎn)品或是國(guó)際大牌產(chǎn)品。(章魚掌柜在公眾號(hào)中推送的為中國(guó)品牌產(chǎn)品為主)“新加坡是自由貿(mào)易港,從中國(guó)平臺(tái)轉(zhuǎn)口到新加坡的貨品在當(dāng)?shù)夭](méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),其營(yíng)業(yè)額便低?!迸绥仓赋鲐浽础八敛环钡膯?wèn)題。在潘琦看來(lái),社交電商模式起碼在新加坡本地是沒(méi)有盈利基礎(chǔ)的,除非愿意長(zhǎng)期虧本,不然很難維持。“此外,在東南亞做社交電商,剛切入市場(chǎng)時(shí),企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注怎么去經(jīng)營(yíng)社群而不是如何去賣貨。”實(shí)際上,從章魚掌柜合伙人微信號(hào)閱讀量的下滑可以一定程度上看到該項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中確實(shí)遇到挑戰(zhàn)。億邦動(dòng)力了解到,章魚掌柜合伙人公眾號(hào)主要給商戶提供培訓(xùn)和爆款推薦等概念。截至2019年3月26日,章魚掌柜北美合伙人的公眾號(hào)的頭條單篇閱讀均在700以下;章魚掌柜新加坡合伙人僅在2018年10月10日(1451閱讀)和10月24日(1828閱讀)兩天達(dá)到破千的閱讀量,而到了11月后該公眾號(hào)頭條再也沒(méi)有突破400的閱讀。與之相比較,國(guó)內(nèi)社交電商如云集、洋蔥海外倉(cāng)等針對(duì)B端的公眾號(hào)文章閱讀量均在萬(wàn)級(jí),網(wǎng)易推手的閱讀量也在千級(jí)。無(wú)疑,社交電商依靠龐大的小b商戶進(jìn)行裂變式分銷,商戶的活躍度對(duì)平臺(tái)的業(yè)務(wù)量有著直接的影響。從這一點(diǎn)看,章魚掌柜在其扎根的兩個(gè)海外市場(chǎng)似乎并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)社交電商這般爆發(fā)性增長(zhǎng)。(章魚掌柜新加坡合伙人公眾號(hào)不同時(shí)間的閱讀量)(章魚掌柜北美合伙人公眾號(hào)不同時(shí)間的閱讀量)對(duì)于唯品會(huì)關(guān)停章魚掌柜的緣由,億邦動(dòng)力向唯品會(huì)官方進(jìn)行求證。其表示,關(guān)停章魚掌柜是因?yàn)楣緫?zhàn)略聚焦品牌特賣業(yè)務(wù),人力、物力、財(cái)力都需集中在該模塊上。此外,唯品會(huì)官方也指出,“章魚掌柜”微信公眾號(hào)在關(guān)停前已經(jīng)由相關(guān)人員做好了與顧客的清算工作,目前正在申請(qǐng)注銷公眾號(hào)。顯然,在測(cè)試了不到半年后,唯品會(huì)發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目不值得投入資源,因此果斷放棄。模式出海的度量尺放眼世界,中國(guó)模式出海的例子并不少,除了源源不斷的創(chuàng)業(yè)者外,包括阿里、騰訊、今日頭條、京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均開(kāi)始嘗試把中國(guó)優(yōu)秀的商業(yè)模式輸出到海外。唯品會(huì)章魚掌柜的關(guān)停,給中國(guó)模式出海帶來(lái)的可能更多的是一個(gè)警醒——在中國(guó)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模式在海外不一定能走得通,要根據(jù)海外市場(chǎng)的“土壤”搭建可持續(xù)發(fā)展的有盈利前景的模式。比如,阿里實(shí)現(xiàn)電商模式出海時(shí),更多是通過(guò)投資和輸入性價(jià)比高的貨物去撬動(dòng)市場(chǎng),然后再逐步引入直播、網(wǎng)紅等中國(guó)模式。2016年阿里投資10億美元控股Lazada,2017年投資10億美元增持其股權(quán)至83%,2018年3月再追加投資20億美元。接手Lazada后,阿里給該平臺(tái)提供物流和技術(shù)支持,包括倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、菜鳥物流體系和賣家中心搭建技術(shù)等。而對(duì)于中國(guó)網(wǎng)紅直播、中國(guó)品牌等概念,阿里的引入是循序漸進(jìn)的。直到今年3月Lazada的賣家大會(huì)上,阿里才明確網(wǎng)紅直播等功能在Lazada平臺(tái)上的重要地位,并強(qiáng)調(diào)把Lazada從一個(gè)賣貨平臺(tái)往生態(tài)、社區(qū)、內(nèi)容發(fā)展。這距離阿里收購(gòu)Lazada相隔了3年?!霸谥袊?guó),直播網(wǎng)紅電商模式比社交分銷模式的崛起來(lái)得更早。但這個(gè)商業(yè)模式擺在東南亞地區(qū),還是太超前了?!币晃豢缇畴娚虖臉I(yè)者說(shuō)道。當(dāng)然,也有超前的中國(guó)模式在海外本土逐漸壯大的案例。比如,微信支付通過(guò)中國(guó)游客在外海購(gòu)物的需求來(lái)撬動(dòng)海外支付市場(chǎng)。目前,微信跨境支付已在超過(guò)49個(gè)國(guó)家和地區(qū)合規(guī)接入。海外版抖音TikTok近幾年也在國(guó)際市場(chǎng)迅速獲取了龐大的用戶群體。據(jù)移動(dòng)應(yīng)用分析公司SensorTower發(fā)布的報(bào)告顯示,截至2019年3月,抖音海外版全球下載量已逾10億次。但需要注意的是,上述兩種中國(guó)模式出海,均不涉及物流和商品庫(kù)存等“重”的模式?!斑@些不需要物流、庫(kù)存的模式基本上通過(guò)一次的技術(shù)成型即可控制產(chǎn)品的邊際成本,因此才能在海外擴(kuò)展中保持良好穩(wěn)健的步伐?!币晃换ヂ?lián)網(wǎng)出海資深人士說(shuō)道。不管如何,章魚掌柜的案例最終也表明了中國(guó)先進(jìn)模式出海必須“審慎”進(jìn)行,要真正在海外獲得成功,基于商業(yè)環(huán)境對(duì)盈利空間的判斷是不可或缺的量度尺。
一起惠2019-03-27 09:16:52487 次
3月25日消息,近日,京東正式發(fā)布購(gòu)物圈“超級(jí)合伙人”計(jì)劃,準(zhǔn)備投入千萬(wàn)現(xiàn)金,加上億級(jí)曝光,孵化出一批購(gòu)物圈“種草達(dá)人”。這意味著京東也要做一個(gè)類似“小紅書”的達(dá)人內(nèi)容種草社區(qū)平臺(tái)了。據(jù)了解,為了孵化購(gòu)物圈“種草達(dá)人”,京東還制定了完善閉環(huán)的扶持計(jì)劃,在品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等多方面做了大量?jī)A斜。首先,在品牌合作方面,超級(jí)合伙人入駐后會(huì)享受購(gòu)物圈在品牌合作資源方面的巨大優(yōu)勢(shì);其次,流量分發(fā)方面,購(gòu)物圈坐擁億級(jí)曝光,超級(jí)合伙人入駐后會(huì)獲得內(nèi)容曝光加權(quán)的優(yōu)勢(shì),優(yōu)先享受在各內(nèi)容場(chǎng)景中進(jìn)行分發(fā)的流量扶持;此外,在包裝推廣方面,購(gòu)物圈平臺(tái)會(huì)在信息流及關(guān)注場(chǎng)景中推薦超級(jí)用戶賬號(hào),保障超級(jí)合伙人賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng);同時(shí)京東會(huì)在用戶社群開(kāi)展超級(jí)用戶分享課程,強(qiáng)化達(dá)人定位和影響力,在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略、內(nèi)容專題包裝等方面給予支持。值得一提的是,這次的“超級(jí)合作人”招募活動(dòng)中,京東購(gòu)物圈還會(huì)實(shí)行“經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃”,即每一位入駐的超級(jí)合伙人都會(huì)配有專屬經(jīng)紀(jì)人,從引入、教育、到商業(yè)合作,全程經(jīng)紀(jì)人1V1對(duì)接,在賬號(hào)定位,內(nèi)容制作等方面為超級(jí)合作人出謀劃策。近年來(lái),京東不斷完善微信購(gòu)物圈功能。億邦動(dòng)力了解到,2017年4月,京東微信購(gòu)物圈正式上線圈子功能,用戶可根據(jù)個(gè)人興趣對(duì)號(hào)入座,加入媽咪圈、問(wèn)搭圈、攝影圈、妝蜜圈后,不但可以與各圈層的達(dá)人實(shí)時(shí)溝通、交流,還能通過(guò)類朋友圈的曬單動(dòng)態(tài)交流分享干貨,跟隨達(dá)人購(gòu)買推薦商品。2018年5月,京東購(gòu)物圈上線種草TV欄目,11月,京東購(gòu)物圈上線小程序。2019年初京東購(gòu)物圈正式啟動(dòng)《UGC內(nèi)容庫(kù)開(kāi)放賦能計(jì)劃》,用戶優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不局限在購(gòu)物圈單一平臺(tái),而是覆蓋更多的平臺(tái)和場(chǎng)景,除了包括商家店鋪、商詳評(píng)價(jià)等京東購(gòu)物場(chǎng)景外,這些優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容還會(huì)輸送至QQ瀏覽器、百度瀏覽器等多個(gè)站外社交平臺(tái),從而將購(gòu)物圈用戶原創(chuàng)的種草導(dǎo)購(gòu)價(jià)值最大化。今日,購(gòu)物圈超級(jí)合伙人的種草達(dá)人招募算是進(jìn)一步完善購(gòu)物圈內(nèi)容種草社區(qū)。事實(shí)上,目前在內(nèi)容種草社區(qū)平臺(tái)方面,除了京東外,阿里也在不斷投入。除了投資小紅書等,阿里也在通過(guò)自建完善內(nèi)容種草社區(qū)布局,億邦動(dòng)力了解到,淘寶就相繼孵化出洋蔥盒子、淘寶直播、哇哦視頻等一系列內(nèi)容種草平臺(tái)。有分析人士認(rèn)為,從淘寶相繼孵化內(nèi)容種草平臺(tái)到京東購(gòu)物圈“超級(jí)合伙人”,傳統(tǒng)電商平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容種草產(chǎn)品越來(lái)越重視。各大巨頭電商平臺(tái)大力培養(yǎng)內(nèi)容種草平臺(tái),會(huì)成為是一種趨勢(shì)?!半S著各大平臺(tái)對(duì)內(nèi)容種草平臺(tái)的投入,內(nèi)容達(dá)人的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之變多起來(lái)?!?/div>
一起惠2019-03-26 09:40:52469 次
3月23日,在陜西省西安市,蘇寧小店名京九合院前置倉(cāng)正式開(kāi)業(yè)。名京九合院前置倉(cāng)位于西安的未央路繁華地段,所在社區(qū)覆蓋4.3萬(wàn)人口,通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng),開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售額就達(dá)到53520元,截至3月25日,銷售額已突破10萬(wàn)元,開(kāi)業(yè)三天共完成訂單數(shù)2172單。其中,生鮮水果、乳品、糧油食品等品類占比各達(dá)到了50%、25%和10%。安慕希常溫酸奶禮盒、高樂(lè)蜜芒果、紅心火龍果則占了熱銷商品的TOP3。由此可見(jiàn),除了流量巨大的生鮮品類,乳制品也能俘獲大量對(duì)即時(shí)性要求高、臨時(shí)下單的消費(fèi)者?!敖衲?,蘇寧小店要在全國(guó)建成1100個(gè)前置倉(cāng),而且重點(diǎn)商圈前置倉(cāng)建設(shè)優(yōu)先級(jí)要高于蘇寧小店?!鼻爸脗}(cāng)對(duì)于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質(zhì)的保證有著至關(guān)重要的作用。隨著蘇寧小店前置倉(cāng)在全國(guó)的不斷布局,“快、鮮、多、趣”的平臺(tái)特點(diǎn)將日益鮮明。蘇寧小店擁有完善的倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈、物流體系,將助力快消品牌為用戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。目前,蘇寧在全國(guó)擁有2萬(wàn)多個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)、全國(guó)46座冷鏈倉(cāng)。此外,蘇寧小店今年要在全國(guó)建成1100個(gè)前置倉(cāng),在商品儲(chǔ)存、物流配送等多個(gè)方面,一個(gè)前置倉(cāng)將為15家蘇寧小店提供配套服務(wù)。有了前置倉(cāng)的加持,蘇寧小店將覆蓋更多用戶、社群的最后一公里服務(wù)范圍,同時(shí)也帶動(dòng)了線上訂單的增長(zhǎng),降低交付成本,更深入地跑通社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景。
一起惠2019-03-26 09:38:39278 次
大家有沒(méi)有去了解過(guò)社團(tuán)的優(yōu)勢(shì)呢?想必很多人的微信群里面都有社團(tuán)群吧!而且也都在社團(tuán)群里面購(gòu)物消費(fèi)過(guò)吧!其實(shí)這種團(tuán)購(gòu)方式確實(shí)也給人們的生活帶來(lái)了便利,尤其是一些年輕人。為什么這么說(shuō)呢?1、區(qū)域優(yōu)勢(shì)社區(qū)社團(tuán)跟其他的團(tuán)購(gòu)方式不一樣,因?yàn)樗且陨鐓^(qū)為單位設(shè)立的團(tuán)購(gòu),因此消費(fèi)群體基本上也就固定了,這樣就能夠方便各位商家去進(jìn)行更加精準(zhǔn)的推薦和維護(hù)了,而且消費(fèi)者一般都存在一些共性,能夠滿足于大部分顧客的需求,也對(duì)銷量的增加有很大的幫助。同時(shí)還能夠使用微信轉(zhuǎn)賬的方式購(gòu)買。2、現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人應(yīng)該都清楚,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是需要先給錢,再采購(gòu),也就是說(shuō)產(chǎn)品是預(yù)售類型的,各位商家們也不需要有大量的資金去進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),還能夠快速的擴(kuò)張其他地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群。3、模式優(yōu)勢(shì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)門店的大小沒(méi)有任何的要求,而且也沒(méi)有什么技術(shù)要求,這樣就說(shuō)明各位團(tuán)長(zhǎng)只要開(kāi)設(shè)好一個(gè)虛擬店鋪,然后根據(jù)顧客的下單情況,進(jìn)行統(tǒng)計(jì),后續(xù)將會(huì)有物流將這些商品配送到指定的地點(diǎn),然后再由消費(fèi)者自提或者是團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分配,能夠快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。4、流量?jī)?yōu)勢(shì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流量獲取跟其他的線上流量獲取方式不一樣,它不需要什么成本,而且還能夠利用熟人效應(yīng),這樣就能夠快遞的提升流量了,這就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲得流量的優(yōu)勢(shì),并且顧客的粘性也很高。前景大不大?社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前景當(dāng)然需要結(jié)合它的優(yōu)勢(shì)來(lái)考慮了,看到了上面的這些優(yōu)勢(shì)之后,想必各位都覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目還是挺不錯(cuò)的吧!事實(shí)上也確實(shí)在各個(gè)已經(jīng)實(shí)施的小區(qū)取得了很不錯(cuò)的成績(jī),不管是銷量還是顧客反饋,都很不錯(cuò)呢!另外也需要看到它的一些劣勢(shì),比如說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)的管理方式還需要不斷的完善,同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品數(shù)量還是有限,這樣也讓消費(fèi)者購(gòu)買商品受到了限制,如果能夠繼續(xù)完善,還還是非常不錯(cuò)的呢!一些年輕人夫妻兩個(gè)都要上班,因此下班后再去買菜,那么可能購(gòu)買的都是一些不太新鮮的食材了,但是在社團(tuán)上面買菜的話,下班后直接去拿,而且還會(huì)很新鮮,另外也要便宜一些。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-15 10:07:59473 次
淘寶經(jīng)常會(huì)發(fā)生各種各樣的變化,細(xì)心的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了淘寶洋蔥盒子的存在了吧?雖然在手機(jī)淘寶的首頁(yè)還沒(méi)有對(duì)應(yīng)的入口,但是它卻是新鮮出爐的一款淘寶社區(qū)產(chǎn)品,一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下它到底是干嘛的吧!首先淘寶洋蔥盒子是一款淘寶社區(qū)產(chǎn)品,并且也能夠推薦圖文或視頻的方式呈現(xiàn)給各位消費(fèi)者們,在里面會(huì)有很多的評(píng)論和筆記,用戶如果也想要加入其中,那也是有要求的,現(xiàn)在對(duì)用戶的要求是必須是5年及以上的用戶才能擁有,并且現(xiàn)在只可以由平臺(tái)特邀用戶使用。受到邀請(qǐng)的用戶可以點(diǎn)擊秀一個(gè)就能夠上傳相關(guān)的圖文內(nèi)容了,其實(shí)跟微信朋友圈有點(diǎn)類似。要是各位用戶想要使用,在申請(qǐng)時(shí)被提示“未被活動(dòng)邀約”,那么各位就是沒(méi)有滿足這個(gè)活動(dòng)的報(bào)名條件,因此可以操作加精買家秀,如果達(dá)到了10個(gè)以上的寶貝透出買家秀模塊,那么在24小時(shí)內(nèi),將會(huì)自動(dòng)進(jìn)入能夠參與活動(dòng)報(bào)名的名單了。然后大家可以根據(jù)要求提交報(bào)名。不過(guò)作為賣家,對(duì)于店鋪的風(fēng)格和調(diào)性也有要求,并且對(duì)粉絲們的互動(dòng)有興趣,對(duì)圖片和視頻等內(nèi)容也擁有比較高的審美觀,做到這幾點(diǎn)就能夠快速的通過(guò)活動(dòng)報(bào)名了。入口在哪?首先大家應(yīng)該清楚的知道淘寶洋蔥盒子其實(shí)就是一個(gè)對(duì)賣家和買家都開(kāi)通的平臺(tái),積極的調(diào)動(dòng)各位賣家和買家進(jìn)行互動(dòng),那么接下來(lái)就為各位詳細(xì)的介紹賣家和買家的入口。1、買家入口各位淘寶用戶們可以在手機(jī)淘寶上面的搜索框輸入洋蔥盒子,然后就能夠進(jìn)入到對(duì)應(yīng)的頁(yè)面,并且為了迎接38婦女節(jié)的到來(lái),頁(yè)面上還會(huì)有對(duì)應(yīng)的女王節(jié)穿搭、女王節(jié)的家、運(yùn)動(dòng)女王、女王妝容、辣媽萌娃以及吃出漂亮等內(nèi)容版塊,各位感興趣也可以進(jìn)去看看呢!2、商家報(bào)名入口想要報(bào)名參與這次活動(dòng)的商家們可以先登錄淘營(yíng)銷,進(jìn)入首頁(yè)后就能夠看到活動(dòng)列表頁(yè),然后點(diǎn)擊洋蔥盒子頻道即可看到買家秀展示商家招募頁(yè)面。各位可以根據(jù)相關(guān)的提示申請(qǐng)報(bào)名參加即可!其實(shí)淘寶洋蔥盒子能夠幫助各位商家自動(dòng)把好看的買家秀推薦上去,這樣就能夠讓各位商家的商品獲得更多的點(diǎn)擊,而且報(bào)名申請(qǐng)參與活動(dòng)的要求也相對(duì)比較低,感興趣的商家可以去瞧瞧哦!
一起惠返利網(wǎng)2019-03-11 09:52:08391 次
據(jù)知情人事爆料,小米近日與非洲電商平臺(tái)Jumia在巴塞羅那簽訂合作協(xié)議,以推動(dòng)智能手機(jī)在非洲的滲透。小米的國(guó)際化線路或?qū)⒃絹?lái)越明顯。無(wú)縫合作據(jù)Jumia亞太區(qū)總裁Keefe介紹稱,此次合作相當(dāng)于是官方的無(wú)縫合作,在未來(lái)一年內(nèi),小米和Jumia將共同在非洲市場(chǎng)投放廣告,即雙方利用Jumia的數(shù)字資產(chǎn)和小米的營(yíng)銷能力,實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷合作。比如,搭建小米粉絲社區(qū)。通過(guò)合作,Jumia將在其平臺(tái)上開(kāi)設(shè)小米官方商店,并讓小米能夠觸達(dá)非洲大陸的14個(gè)國(guó)家的數(shù)百萬(wàn)在線用戶。據(jù)Keefe介紹,未來(lái),小米推出的新機(jī)將只在Jumia平臺(tái)售賣。即,Jumia將成為小米新品在非洲市場(chǎng)發(fā)售的唯一渠道。比如,今年3月份,Jumia將推出小米的一款新機(jī)RedmiGo(1GB+8GB)。Jumia的高級(jí)副總裁RomainChristodoulou表示,此次合作將促進(jìn)非洲智能手機(jī)的使用,并支持電子商務(wù)的滲透,對(duì)非洲市場(chǎng)電商的發(fā)展都有促進(jìn)作用。小米高級(jí)副總裁王翔表示,“電子商務(wù)是小米DNA的一部分,小米與Jumia合作將接觸非洲更多的米粉?!薄按舜魏献?,將在3月初測(cè)試,在平臺(tái)的“手機(jī)周”重點(diǎn)推出小米產(chǎn)品,給予小米流量扶持。4月,雙方將按照合約,在不同國(guó)家路演推廣新機(jī)?!癒eefe告訴說(shuō)。據(jù)了解,該合作最初將覆蓋尼日利亞,埃及,肯尼亞,象牙海岸,摩洛哥和加納,并計(jì)劃覆蓋Jumia經(jīng)營(yíng)的所有其他非洲國(guó)家。攻占50%空白市場(chǎng)據(jù)了解,小米在1月18日發(fā)布集團(tuán)文件對(duì)公司的國(guó)際業(yè)務(wù)線的組織架構(gòu)做了調(diào)整。文件表示,為盡快推動(dòng)小米非洲業(yè)務(wù)的拓展,成立非洲地區(qū)部,由汪凌鳴負(fù)責(zé),向王翔匯報(bào)。除了非洲地區(qū)部的設(shè)立,小米將原印尼地區(qū)、南亞地區(qū)和東南亞地區(qū)整合為新東南亞地區(qū)部,并且對(duì)以往國(guó)際業(yè)務(wù)線上的人事做了新的任命。這一系列動(dòng)作側(cè)面表明小米在2019年將加大對(duì)新興市場(chǎng)的投入,同時(shí)也可以看出小米對(duì)非洲市場(chǎng)的重視。據(jù)了解,非洲市場(chǎng)相對(duì)比較落后,目前人均消費(fèi)水平在30美金(約合200RMB)以下,整個(gè)市場(chǎng)還處于電商發(fā)展的初級(jí)階段。但是非洲有13億人口基數(shù),其中,70%的人群為年輕消費(fèi)者,屬于非洲市場(chǎng)潛在的消費(fèi)群體。據(jù)Kilimall提供的數(shù)據(jù)顯示,非洲的3G網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋,4G也已經(jīng)覆蓋了核心區(qū)域。也就是說(shuō),非洲是一個(gè)跨過(guò)pc端直接蹦到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。另外,市場(chǎng)上智能機(jī)逐漸普及,新品智能機(jī)占比已經(jīng)超過(guò)50%。小米在非洲的布局也是看中了非洲智能機(jī)的空白市場(chǎng)。另外,根據(jù)目前非洲消費(fèi)者的消費(fèi)能力看,非洲市場(chǎng)剛好適合紅米系列的手機(jī)或者低端手機(jī)。Keefe也表示,,“看待非洲市場(chǎng)還是要理性一些,品牌化一定是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。現(xiàn)階段也已經(jīng)開(kāi)始慢慢凸顯,比如有性價(jià)比的品牌在非洲的銷量就會(huì)很好?!眹?guó)際化布局“性價(jià)比”是大家對(duì)小米在剛創(chuàng)立時(shí)的初見(jiàn)印象。走“性價(jià)比”的道路在那些與5、6年前的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)較為相似的新興市場(chǎng)地區(qū)尤其有效。其中,小米印度的成績(jī)單最為亮眼。據(jù)小米集團(tuán)招股書顯示,截至2017年12月31日,小米印度科技的總資產(chǎn)為58.705億元,凈資產(chǎn)為6.359億元;2017年度,小米印度科技的營(yíng)業(yè)收入為204.8234億元,凈利潤(rùn)為5.4145億元。值得注意的是,在2107年度,小米國(guó)際業(yè)務(wù)的收入月320.81億元,與小米印度科技的營(yíng)收一對(duì)比,小米印度對(duì)小米國(guó)際業(yè)務(wù)的重要性可想而知。此外,根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì),小米手機(jī)2018年第一季度在印度智能手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額為30.39%,排名印度市場(chǎng)第一。而通過(guò)在新興市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力并在當(dāng)?shù)卣加凶銐虼蟮氖袌?chǎng)份額也讓小米能更放心去投入在該市場(chǎng)上。實(shí)際上,小米從2014年開(kāi)始發(fā)力海外業(yè)務(wù),目前海外業(yè)務(wù)的發(fā)展模式分為兩種:第一種,于當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組裝,組裝完成后直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售。第二種,在西歐、東歐等其他海外地區(qū)采取直接出口產(chǎn)品的模式。印度市場(chǎng)采取的就是第一種模式。在成熟的歐美市場(chǎng),智能手機(jī)的滲透率已經(jīng)足夠高。重資本投入去奪占一個(gè)增長(zhǎng)潛力更大的新興市場(chǎng),成為小米國(guó)際的基本策略。據(jù)了解到,小米國(guó)際化業(yè)務(wù)進(jìn)展非常迅猛,截至2018年3月,小米已經(jīng)進(jìn)入全球73個(gè)國(guó)家和地區(qū),并在9個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額排名前三。在2017年,小米的全球化策略,就開(kāi)始走了線上線下的雙行路線。2017年8月30日,小米在印尼雅加達(dá)新開(kāi)了一家授權(quán)店;2017年9月26日,印尼雅加達(dá)開(kāi)了一家線下授權(quán)店;2017年9月29日,小米雅典授權(quán)店開(kāi)業(yè);2017年11月7日,小米正式進(jìn)入西班牙,踏入西歐市場(chǎng);同月,在莫斯科建立了俄羅斯首個(gè)小米之家;2017年12月8日,小米目前為止海外最大的授權(quán)店在迪拜開(kāi)業(yè);2017年12月20日,小米進(jìn)入印尼市場(chǎng),建立了61家務(wù)中心。進(jìn)入2018年,小米更是加快了國(guó)際化進(jìn)程。2018年1月6日在越南開(kāi)了首家小米授權(quán)店,2018年1月21日,在印尼又新開(kāi)了一家授權(quán)店,2018年2月8日,在埃及開(kāi)了第二家授權(quán)店,2018年2月19日,又在菲律賓開(kāi)了第一家授權(quán)店。2018年2月26日,在巴塞羅那開(kāi)了一個(gè)小米授權(quán)店。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-05 09:48:18502 次
2月28日,蘇寧易購(gòu)在南京舉行了以“新勢(shì)能新場(chǎng)景”為主題的2019空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會(huì)暨白皮書發(fā)布會(huì),公布了蘇寧集成家電的重點(diǎn)布局規(guī)劃及“空調(diào)下鄉(xiāng)·兩百億攻略”的計(jì)劃。每個(gè)城市建立一家蘇寧私享家共享店發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),蘇寧中央集成公司總裁王振偉公開(kāi)了2019年蘇寧集成家電的重點(diǎn)布局規(guī)劃,線下將以“一城一店”私享家共享店、500家中央集成館和深耕社區(qū)的蘇寧小店及零售云,形成三進(jìn)式終端。線上則通過(guò)VR全景體驗(yàn)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和智能客服的三進(jìn)式導(dǎo)購(gòu)策略,提升用戶體驗(yàn)。其中,集成家電的業(yè)務(wù),主要包含中央空調(diào)、中央采暖、新風(fēng)系統(tǒng)、全屋凈水和中央熱水五大系統(tǒng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)的集成家電從業(yè)商已經(jīng)發(fā)展至40000多家,市場(chǎng)容量在千億以上規(guī)模。在服務(wù)方面,蘇寧提出了“新三免”政策,免費(fèi)保險(xiǎn)、免費(fèi)保養(yǎng)和免息消費(fèi)。即為安裝團(tuán)隊(duì)在施工過(guò)程中的人身安全、業(yè)主家庭財(cái)產(chǎn)提供保障。為用戶提供免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù),使集成類設(shè)備性能保持在最佳狀態(tài)。同時(shí),提供免息金融服務(wù)。發(fā)布會(huì)當(dāng)日,王振偉正式官宣,蘇寧將在每個(gè)城市建立蘇寧私享家超級(jí)共享店,融匯家裝、中央集成系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)為一體,為用戶解決一站式裝修采購(gòu),并提供專業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、監(jiān)理和售后服務(wù)的整體方案,為中高端家庭用戶提供個(gè)性化、定制化的全系列家裝解決之法。這個(gè)超級(jí)共享店將同步開(kāi)放給地產(chǎn)、家裝、家居、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等產(chǎn)業(yè)鏈成員,成為家裝各環(huán)與用戶直接進(jìn)行交互的共享場(chǎng)所,“借助蘇寧的超級(jí)供應(yīng)鏈資源,打造家裝界的‘超級(jí)朋友圈’”。目前,蘇寧已與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)巨頭在多領(lǐng)域展開(kāi)合作。家居合作商包括美凱龍、居然之家、第六空間等企業(yè),裝飾公司覆蓋綠地家居、登科、申遠(yuǎn)等公司超二十家。超級(jí)共享店,將與以城市商圈為核心在全國(guó)打造的500家中央集成館,以及深耕社區(qū)的蘇寧小店和零售云,形成渠道三進(jìn)式的終端矩陣,覆蓋整個(gè)線下市場(chǎng),以促使蘇寧集成家電走上快車道。據(jù)悉,首家超級(jí)共享店將于2019年上半年落戶南京新街口。兩百億攻略同時(shí),在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),蘇寧就“空調(diào)下鄉(xiāng)·兩百億攻略”的計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)介紹。據(jù)了解,農(nóng)村市場(chǎng)尚存四個(gè)方面的痛點(diǎn),分別是渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)。其中,渠道上,小分銷商,分散而不規(guī)范;產(chǎn)品上,品質(zhì)良莠不齊,品牌型號(hào)不全;價(jià)格上,層層加價(jià)、毫無(wú)優(yōu)勢(shì);服務(wù)上,游擊隊(duì)模式,專業(yè)規(guī)范度欠缺。具體而言,蘇寧“空調(diào)下鄉(xiāng)·百億攻略”計(jì)劃分四個(gè)步驟,分別是10億投資開(kāi)店、20億讓價(jià)補(bǔ)貼、400萬(wàn)套農(nóng)村產(chǎn)品定制以及實(shí)現(xiàn)200億銷售。在10億投資開(kāi)店方面,蘇寧表示欲開(kāi)目前已開(kāi)4600家,2019再開(kāi)700家店;同時(shí)蘇寧也在物流、服務(wù)、宣傳上加大力度,決定要刷墻刷遍全國(guó)18萬(wàn)行政村。而在20億讓價(jià)補(bǔ)貼上,蘇寧還會(huì)采取下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等措施。據(jù)了解,1月30日,北京補(bǔ)貼政策落地,單件最高補(bǔ)貼800元。除此之外,蘇寧還宣布了400萬(wàn)套農(nóng)村產(chǎn)品定制計(jì)劃,將針對(duì)農(nóng)村房型大、層高較高、缺密封等特征定制產(chǎn)品,已確認(rèn)C2M定制單品23款,預(yù)計(jì)每款單品銷售10-50萬(wàn)套。最后,蘇寧還定下了200億銷售的目標(biāo)。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-01 09:46:13445 次
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“松鼠拼拼”日前通過(guò)其公司年會(huì)宣布,春節(jié)前已完成3100萬(wàn)美元B1輪融資,本輪由高瓴資本、和玉資本(MSA)聯(lián)合領(lǐng)投,IDG、云九資本、以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投,指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。松鼠拼拼方面表示,融資將用于供應(yīng)鏈完善、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)拓展,以及系統(tǒng)優(yōu)化。此前,松鼠拼拼曾于2018年11月宣布獲得3000萬(wàn)美元A輪融資。其創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué),曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年,是美團(tuán)鐵軍的核心人物。成立半年,月銷售額過(guò)億36氪此前便對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)及平臺(tái)們有過(guò)多次報(bào)道,簡(jiǎn)單描述其運(yùn)營(yíng)模式:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng),在線上建立分銷社群、線下完成交付,由平臺(tái)提供貨源、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。其優(yōu)勢(shì)在于,線上社群場(chǎng)景減少獲客成本、線下社區(qū)場(chǎng)景降低履約成本、小程序又提高了購(gòu)買和支付轉(zhuǎn)化率。借由生鮮等家庭日常消費(fèi)的品類,社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功以“價(jià)格低”、“服務(wù)好”的特點(diǎn)在消費(fèi)者端打開(kāi)了市場(chǎng),也成為資本眼中有機(jī)會(huì)誕生下一個(gè)拼多多的“大風(fēng)口”。據(jù)松鼠拼拼提供的數(shù)據(jù),2019年1月,平臺(tái)成立半年左右,月銷售額就已經(jīng)突破1億人民幣,多個(gè)城市的單月銷售額都已超過(guò)千萬(wàn)。業(yè)務(wù)已進(jìn)入全國(guó)30余個(gè)城市,累計(jì)覆蓋過(guò)萬(wàn)社區(qū),公司團(tuán)隊(duì)超過(guò)1000人,研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有150余人,已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)頭部梯隊(duì)。另外,松鼠拼拼方面告訴36氪,據(jù)QuestMobile日前發(fā)布的《社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告》,供應(yīng)鏈和團(tuán)長(zhǎng)管理能力將會(huì)構(gòu)成未來(lái)平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而松鼠拼拼團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)供應(yīng)鏈整合能力極強(qiáng),已形成選品—采購(gòu)—履約高效協(xié)同且優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系,單SKU銷售保持高位,貨損率約1%,定時(shí)妥投率達(dá)到99%以上。這都優(yōu)化了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),用戶粘性得以增強(qiáng)并成為日常購(gòu)物習(xí)慣;據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,松鼠拼拼小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65%之間,列行業(yè)第一?!八墒笃雌磧H用了6個(gè)月,做了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月的事”。2018年下半年,在部分先發(fā)者已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一兩年,模式得以初步驗(yàn)證之后,社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)大額融資頻發(fā),目前已有超40億的資金涌入。以行業(yè)內(nèi)人士告訴36氪的觀點(diǎn)來(lái)看,“高成長(zhǎng)性和良好的現(xiàn)金流”是資本押注的重要原因;明星團(tuán)隊(duì)攜帶充足彈藥入場(chǎng)的同時(shí),社區(qū)團(tuán)購(gòu)也就迅速進(jìn)入了跑馬圈地的階段。在36氪此前的報(bào)道中,楊俊曾提到:社區(qū)團(tuán)購(gòu)在短期內(nèi)是無(wú)法決出勝負(fù)的,更像是“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng),團(tuán)隊(duì)的綜合能力會(huì)是最終獲勝的關(guān)鍵。在松鼠拼拼年會(huì)上,楊俊還表示,“入場(chǎng)時(shí)我們是倒數(shù)第一,6個(gè)月后我們領(lǐng)跑行業(yè)”、“松鼠拼拼僅用了6個(gè)月,做了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月的事”。談及發(fā)展,楊俊表示,2019年松鼠拼拼會(huì)持續(xù)推進(jìn)組織升級(jí)、系統(tǒng)迭代、業(yè)務(wù)密度等方面落地執(zhí)行。具體表現(xiàn)為:組織升級(jí):優(yōu)秀人才持續(xù)引進(jìn),完善員工培訓(xùn)培養(yǎng)體系,擁抱市場(chǎng)和業(yè)務(wù)變化適時(shí)升級(jí)組織結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)迭代:持續(xù)改進(jìn)前端用戶運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和后端供應(yīng)鏈效率系統(tǒng),專注精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。業(yè)務(wù)密度:做透城市,提升用戶覆蓋度,擴(kuò)大區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。
一起惠返利網(wǎng)2019-02-25 09:41:35418 次
2月21日消息,今日小紅書發(fā)布全員內(nèi)部信,宣布了最新的組織架構(gòu)調(diào)整方案。其中,小紅書原有的社區(qū)電商事業(yè)部正式升級(jí)為“品牌號(hào)”部門;自營(yíng)電商業(yè)務(wù)“福利社”部門將進(jìn)行升級(jí),整合商品采銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流和客戶服務(wù)的全流程職能;技術(shù)端將聚合公司所有業(yè)務(wù)線的技術(shù)團(tuán)隊(duì);職能端將會(huì)設(shè)立平臺(tái)部,整合市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌公關(guān)、政府事務(wù)、合規(guī)、行政等職能部門;新設(shè)立CEO辦公室,協(xié)助進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定及組織重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)。同時(shí),小紅書內(nèi)部信中還透露,活躍用戶數(shù)相比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)300%。據(jù)小紅書一位內(nèi)部員工透露,此次升級(jí)的重點(diǎn)主要是電商業(yè)務(wù)。過(guò)去,小紅書的電商業(yè)務(wù)一直沒(méi)有和社區(qū)資源打通。在去年年底,小紅書開(kāi)始進(jìn)行了打通嘗試,而這次的組織架構(gòu)的調(diào)整則意味著從組織上打通了兩大業(yè)務(wù)的資源?!斑@是小紅書內(nèi)部首次打通電商和社區(qū)資源,正式地從組織上實(shí)現(xiàn)了真正的閉環(huán)服務(wù)。接下來(lái),品牌號(hào)很快會(huì)進(jìn)行改版升級(jí),來(lái)解決內(nèi)容、營(yíng)銷和交易等等問(wèn)題,小紅書的品牌生態(tài)會(huì)進(jìn)行大升級(jí)。”了解到,小紅書在去年正式上線了“品牌號(hào)”服務(wù)。品牌賬號(hào)可以幫助品牌獲得官方認(rèn)證,邀請(qǐng)品牌合作人發(fā)布合作筆記,并查看合作筆記數(shù)據(jù),了解推廣質(zhì)量。同時(shí),品牌賬號(hào)還可以通過(guò)與粉絲互動(dòng),了解多維度的數(shù)據(jù),并可以直接綁定小紅書店鋪,幫助電商借助社交力量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。“這次打通后,或許說(shuō)明品牌在小紅書上可以發(fā)揮的空間和利用的資源更多了,具體細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步了解觀察。”一位化妝品品牌的電商負(fù)責(zé)人說(shuō)道。以下為小紅書內(nèi)部信全文:各位小紅書的同學(xué)們,大家新年好!在剛剛結(jié)束的春節(jié),相信大家都感受到了我們站內(nèi)站外紅包活動(dòng)的熱烈氛圍。在增長(zhǎng)、社區(qū)、市場(chǎng)和技術(shù)等各部門同學(xué)的通力合作和加班加點(diǎn)下,我們的春節(jié)活動(dòng)取得了好戰(zhàn)績(jī):活躍用戶數(shù)相比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)300%,到達(dá)了新的歷史高點(diǎn);“上小紅書,找到你想要的生活”這一全新升級(jí)的品牌slogan也通過(guò)衛(wèi)視春晚等電視渠道觸達(dá)了更廣大地域和年齡段的人群,為2019年繼續(xù)高速增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?;仡欉^(guò)去一整年,我們?cè)诋a(chǎn)品、內(nèi)容和商業(yè)化等內(nèi)功方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步:近千位明星入駐社區(qū),內(nèi)容生態(tài)更加繁榮;為眾多品牌打造了從社區(qū)種草到交易轉(zhuǎn)化的標(biāo)桿案例;開(kāi)啟了廣告業(yè)務(wù),過(guò)去一個(gè)月大家在App里應(yīng)該也看到了美妝、奢侈品、旅游等多個(gè)行業(yè)頭部品牌的廣告。在各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí),我們也從公司員工、外部品牌和生態(tài)合作伙伴等渠道得到了一些反饋,感覺(jué)到公司在戰(zhàn)略路徑、不同業(yè)務(wù)線的資源整合和跨部門協(xié)同等方面還需要進(jìn)一步明確,更好地提升團(tuán)隊(duì)效率和拿到結(jié)果。2019年是小紅書用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化的關(guān)鍵年。在新年伊始,為了系統(tǒng)性地提升公司組織能力和戰(zhàn)斗力,我們將進(jìn)行一次全面的組織升級(jí),以更高效的方式為我們的用戶和商業(yè)伙伴提供更大的價(jià)值。具體組織升級(jí)如下:1.將原社區(qū)電商事業(yè)部升級(jí)為“品牌號(hào)”部門。在過(guò)去幾個(gè)月和各不同品牌方的頻繁互動(dòng)和深入交流中,我們?cè)絹?lái)越強(qiáng)烈地感受到品牌對(duì)于我們從社區(qū)內(nèi)容到粉絲維護(hù)再到交易閉環(huán)的全鏈條打通模式的肯定,以及這種模式給品牌帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值。品牌號(hào)部門將圍繞“品牌號(hào)”這一核心產(chǎn)品,整合公司從社區(qū)營(yíng)銷一直到交易閉環(huán)的資源,為品牌方提供全鏈條服務(wù),幫助其不斷提升商業(yè)價(jià)值。2.升級(jí)“福利社”部門,整合商品采銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流和客戶服務(wù)的全流程職能。通過(guò)將各模塊資源的打通,我們將更高效地響應(yīng)用戶需求,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。3.在技術(shù)端,聚合公司所有業(yè)務(wù)線的技術(shù)團(tuán)隊(duì),為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供更強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。4.在職能端,設(shè)立平臺(tái)部,整合市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌公關(guān)、政府事務(wù)、合規(guī)、行政等職能部門,通過(guò)對(duì)橫向職能的聚合管理,對(duì)外打造小紅書品牌形象,對(duì)內(nèi)為公司運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。5.新設(shè)立CEO辦公室,協(xié)助進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定及組織重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)。從小紅書成立至今,我們一直懷抱著“讓全世界的好生活觸手可及”的使命,幫助用戶提升生活品質(zhì),幫助品牌找到喜愛(ài)他們的目標(biāo)用戶。五年來(lái)的這些成績(jī),正是得益于我們不斷打破邊界、敢于擁抱變化的精神。相信通過(guò)這次組織升級(jí),我們能夠以更高效的隊(duì)形開(kāi)啟新征程。新的一年,祝大家有目標(biāo)、有干勁、有成長(zhǎng)、有夢(mèng)想。很高興能和大家一起乘風(fēng)破浪,建造我們?cè)谛闹袨橹湴恋男〖t書之城!星矢&木蘭
一起惠返利網(wǎng)2019-02-22 09:47:52484 次
網(wǎng)易零售的線下步伐正在加速。1月20日,網(wǎng)易考拉全國(guó)首家線下旗艦店在杭州湖濱銀泰B區(qū)正式開(kāi)業(yè)。這是自去年4月之后,網(wǎng)易考拉于杭州開(kāi)設(shè)的第二家線下店,也是其全國(guó)首家線下旗艦店。在商品上,除了價(jià)格依舊保持線上線下同價(jià)以外,湖濱旗艦店還包含了美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、輕奢、數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)服飾等各個(gè)熱門消費(fèi)類目的3000多個(gè)SKU。這些商品都是依據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)和店鋪周邊消費(fèi)者畫像分析,從全球數(shù)十萬(wàn)款進(jìn)口商品中選區(qū)的,并將根據(jù)數(shù)據(jù)更新不斷調(diào)整。在體驗(yàn)上,網(wǎng)易考拉線下店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,為了讓消費(fèi)者擁有更加舒適體驗(yàn),該店還開(kāi)辟出兒童游樂(lè)區(qū)、電子屏互動(dòng)區(qū)、美妝體驗(yàn)區(qū)、數(shù)碼試用區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)域,將“美好生活”理念與全球優(yōu)質(zhì)商品融為一體,讓消費(fèi)者能邊逛邊看。同時(shí),消費(fèi)者還可以通過(guò)掃碼電子互動(dòng)大屏,直接瀏覽商品信息,在線下“種草社區(qū)”智囊團(tuán)推薦下精準(zhǔn)“剁手”。除此之外,網(wǎng)易考拉湖濱旗艦店還打通了線上線下黑卡會(huì)員系統(tǒng),黑卡會(huì)員能在線下享受同樣的會(huì)員折扣。在結(jié)賬方面,《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,網(wǎng)易考拉湖濱店中除了跨境展示商品外,其他商品全部可以當(dāng)場(chǎng)付款拿走,為了方便顧客快速結(jié)賬,店內(nèi)還配置了自主付款機(jī)器。另外,網(wǎng)易考拉公關(guān)經(jīng)理馬瑩彬告訴《聯(lián)商網(wǎng)》,通過(guò)前期做過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)湖濱商圈周邊5公里以西湖景區(qū)和商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校和企事業(yè)單位為主,對(duì)配送服務(wù)的需求度較低,目前實(shí)施配送的條件還不成熟。消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買跨境商品,更注重實(shí)際感受,購(gòu)物心理更加謹(jǐn)慎,我們布局線下店,也是希望讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。因此,湖濱店將不再提供“美好生活圈”5公里配送服務(wù)。事實(shí)上,隨著媒體及游戲環(huán)境的的不確定性增加,零售業(yè)務(wù)在網(wǎng)易整體業(yè)務(wù)中的作用越來(lái)越重要。11月15日發(fā)布的網(wǎng)易Q3財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)易2018年第三季度凈收入168.55億元人民幣,零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.59億元,零售業(yè)務(wù)占比達(dá)到26.4%,比2017年Q3的21.38%提高了5個(gè)百分點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,作為網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合型電商平臺(tái),網(wǎng)易考拉已成長(zhǎng)為中國(guó)領(lǐng)軍的跨境電商企業(yè),也是中產(chǎn)群體品質(zhì)消費(fèi)入口和國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的《2018上半年中國(guó)跨境電商行業(yè)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示,2018年上半年,網(wǎng)易考拉以26.2%的市場(chǎng)份額,第六次蟬聯(lián)跨境電商市場(chǎng)份額第一。網(wǎng)易公司首席執(zhí)行官兼董事丁磊先生指出,以網(wǎng)易考拉為主的電商業(yè)務(wù)收入增速領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。未來(lái),加注零售業(yè)務(wù),已成必然,這里包含著丁磊再造一個(gè)網(wǎng)易的目標(biāo)。網(wǎng)易考拉CEO張蕾表示,近些年來(lái),中國(guó)消費(fèi)者的需求已經(jīng)發(fā)生巨大變化,從“買得到”轉(zhuǎn)向“買得好”。在“新消費(fèi)”背景下,用戶購(gòu)買的不僅僅是一件商品,而是一種品質(zhì)生活方式。網(wǎng)易考拉積極布局線下,是對(duì)“新消費(fèi)”理念的踐行。2019年,網(wǎng)易考拉還將繼續(xù)加碼線下,為更多消費(fèi)者帶去集零售、體驗(yàn)、交流為一體的購(gòu)物場(chǎng)景新體驗(yàn)。最后《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,網(wǎng)易考拉預(yù)計(jì)將于2019年在全國(guó)開(kāi)設(shè)15家線下店,將加速布局線下。
一起惠返利網(wǎng)2019-01-21 09:45:47444 次
1月15日,在蘇寧控股集團(tuán)2019年春季工作部署會(huì)上,董事長(zhǎng)張近東表示,蘇寧在2019年將開(kāi)店目標(biāo)加碼至15000家,同時(shí)提出“極智”發(fā)展的要求。張近東解釋說(shuō),蘇寧智慧零售的發(fā)展不僅要有速度,更要有質(zhì)量。“極”,是指要有發(fā)展的速度;“智”,則是指要有發(fā)展的內(nèi)涵。二者并重,是為“極智”。在實(shí)現(xiàn)路徑方面,要通過(guò)組織再造的前臺(tái)全場(chǎng)景零售、中臺(tái)智慧零售賦能系統(tǒng)以及后臺(tái)智慧零售基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建和迭代,協(xié)同蘇寧全產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。前臺(tái):“三年兩萬(wàn)店”目標(biāo)完成過(guò)半張近東自去年提出“造極”理念,包含三層意思:人人要有“極客”精神,對(duì)待項(xiàng)目和產(chǎn)品要有“極物”標(biāo)準(zhǔn),所有產(chǎn)業(yè)體系都要保持“極速”發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在過(guò)去一年多的時(shí)間里,蘇寧共計(jì)開(kāi)設(shè)8000多家店,預(yù)計(jì)2019年將實(shí)現(xiàn)全年15000家新開(kāi)門店的布局。作為蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中的兩個(gè)排頭兵,蘇寧小店和蘇寧零售云依然將承擔(dān)其攻城略地的主要任務(wù)。張近東表示,要強(qiáng)化蘇寧小店作為集團(tuán)戰(zhàn)略核心產(chǎn)品的定位,快速實(shí)現(xiàn)向社區(qū)渠道滲透。同時(shí)強(qiáng)化零售云作為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位,加速搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額。中臺(tái):打造“蘇寧智慧零售CPU”張近東強(qiáng)調(diào),實(shí)體商業(yè)的繁榮,不能再靠傳統(tǒng)模式,需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升效率與體驗(yàn)。對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō),一方面要保證規(guī)模增速、用戶增速、店面增速、品類增速等核心指標(biāo),同時(shí)要推動(dòng)組織、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等全經(jīng)營(yíng)管理流程的數(shù)字化和智能化,深化企業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵。張近東表示,隨著智慧零售產(chǎn)業(yè)生態(tài)的不斷壯大,蘇寧已經(jīng)邁入全面賦能發(fā)展的新階段,要實(shí)現(xiàn)智慧零售能力的快速輸出和落地,就必須打造強(qiáng)有力的中臺(tái)能力,建立智慧零售發(fā)展的操作系統(tǒng)。2019年,蘇寧要將零售核心能力模塊化、產(chǎn)品化、技術(shù)化和規(guī)則化,全面利用AI技術(shù),著重打造采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、風(fēng)控4個(gè)智能引擎,最終打造一個(gè)支撐智慧零售持續(xù)發(fā)展的大中臺(tái)體系,即“智慧零售CPU”,進(jìn)而推動(dòng)管理模式優(yōu)化、業(yè)務(wù)運(yùn)作優(yōu)化和業(yè)務(wù)發(fā)展提速,對(duì)內(nèi)對(duì)外實(shí)現(xiàn)資源能力的充分共享、小團(tuán)隊(duì)靈活運(yùn)作,減少對(duì)人的依賴,提供智能化、統(tǒng)一化的資源和風(fēng)險(xiǎn)管理。后臺(tái):加強(qiáng)用戶服務(wù)能力建設(shè)張近東強(qiáng)調(diào),2019年,各產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)貫徹“同心多圓”戰(zhàn)略思路,圍繞零售業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)順勢(shì)拓展。其發(fā)展核心,是聚焦在智慧零售的技術(shù)提升、商品豐富、用戶拓展和服務(wù)優(yōu)化等一系列核心重點(diǎn)工作上。以物流板塊為例,目前蘇寧物流“全品類、全鏈條、全場(chǎng)景”的業(yè)態(tài)布局已基本完成,2019年要全面推動(dòng)服務(wù)能力系統(tǒng)化、精細(xì)化和信息化的“三化”建設(shè)。張近東稱,2019年,更要繼續(xù)深耕智慧零售落地,爭(zhēng)奪市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,凸顯產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力,推動(dòng)蘇寧發(fā)展再上新臺(tái)階。
一起惠返利網(wǎng)2019-01-16 09:57:59465 次
經(jīng)歷此前的野蠻生長(zhǎng),走向規(guī)范化的拼購(gòu)市場(chǎng)迎來(lái)一眾電商巨頭進(jìn)場(chǎng)。不過(guò)就基本玩法而言,拼購(gòu)已經(jīng)定型,難以擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面。在拼購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)已邁進(jìn)下半場(chǎng)的當(dāng)下,巨頭不得不摸索起新玩法,謀求從亂戰(zhàn)中突圍。《電商報(bào)》近日獲悉,京東便利GO日前宣布聯(lián)合名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)啟拼團(tuán)活動(dòng)。依據(jù)活動(dòng)規(guī)則,自1月1日至1月20日,店主可通過(guò)掌柜寶進(jìn)貨名創(chuàng)優(yōu)品指定活動(dòng)商品;自1月7日至1月30日,店主可設(shè)置商品拼團(tuán),拼團(tuán)設(shè)置完成后,可利用“京東便利GO”線上店鋪,將拼團(tuán)商品分享給顧客并邀請(qǐng)其下單。顧客每拼成1團(tuán),店主可獲得等值于2元的京豆獎(jiǎng)勵(lì)。從模式上,該活動(dòng)近似于線上拼購(gòu)與社區(qū)拼團(tuán)的結(jié)合,走的是B2B2C模式,即利用京東便利GO小程序拉攏京東便利店及掌柜寶用戶參與,在線下吸引目標(biāo)用戶參團(tuán)拼購(gòu),進(jìn)而達(dá)到低成本獲客的目的。艾媒咨詢2018年11月發(fā)布的《中國(guó)拼購(gòu)電商報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模將達(dá)3.32億人,2020年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至4.74億人。就用戶規(guī)模而言,如今的拼購(gòu)電商已經(jīng)不再是“小眾市場(chǎng)”。更重要的是,在線上流量成本、獲取難度逐年攀升的環(huán)境下,拼購(gòu)電商的用戶規(guī)模堪稱“逆勢(shì)增長(zhǎng)”。這一現(xiàn)象,無(wú)疑也給了傳統(tǒng)電商平臺(tái)當(dāng)頭一棒,京東、蘇寧等巨頭紛紛將拼購(gòu)抬舉為零售業(yè)務(wù)的重要板塊來(lái)抓。在去年9月的京東社交電商媒體分享會(huì)上,京東集團(tuán)副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平就曾表示,目前整個(gè)電商行業(yè)拉新成本越來(lái)越高,京東需要開(kāi)辟新渠道實(shí)現(xiàn)低成本獲客。他同時(shí)表示,京東將正式發(fā)力拼購(gòu),以跟上社交電商爆發(fā)的大趨勢(shì)。在隨后12月的組織架構(gòu)調(diào)整中,京東特別增設(shè)了拼購(gòu)業(yè)務(wù)部,并將其與7Fresh事業(yè)部、拍拍二手業(yè)務(wù)部等業(yè)務(wù)部門一并歸屬到前臺(tái)。而蘇寧在將“樂(lè)拼購(gòu)”升級(jí)為“蘇寧拼購(gòu)”后,也通過(guò)推出“拼購(gòu)日”、“818”促銷節(jié)、刷墻廣告等營(yíng)銷手段,從三四線市場(chǎng)中尋求用戶增量。蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎去年9月在接受《IT時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示,蘇寧拼購(gòu)是蘇寧易購(gòu)的第二平臺(tái),目的是用社交電商“打穿”三四線乃至縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。無(wú)論是京東還是蘇寧,切入拼購(gòu)電商市場(chǎng),顯然都是看重其背后的流量紅利。但發(fā)展至今,社交電商已不再是新鮮事物,對(duì)電商用戶而言,打低價(jià)牌的同質(zhì)化傾向十分嚴(yán)重,能有多少吸引力值得商榷。因此除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、性價(jià)比等,拼購(gòu)還需要拿出更多玩法。有分析認(rèn)為,拼購(gòu)要建立的是一個(gè)“流量紅利+供應(yīng)鏈重構(gòu)”的模式,因此本質(zhì)上,拼購(gòu)的參與者,應(yīng)該是一家供應(yīng)鏈公司,或者是能夠強(qiáng)力賦能供應(yīng)鏈的公司。從這一角度來(lái)看,京東與名創(chuàng)優(yōu)品合作推出的B2B2C拼購(gòu)模式,不乏有從供應(yīng)鏈上游切入,試水賦能品牌及商家的意圖。值得一提的是,去年12月,拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”,擬扶持1000家工廠品牌。隨著拼購(gòu)電商的競(jìng)賽進(jìn)入下半場(chǎng),拼購(gòu)電商的入局者們紛紛開(kāi)始將焦點(diǎn)從流量轉(zhuǎn)移到賦能廠商一端,至于這一新玩法能否改寫目前拼購(gòu)電商的競(jìng)爭(zhēng)格局,還有待繼續(xù)觀察。
一起惠返利網(wǎng)2019-01-04 09:48:53482 次
蘇寧昨日在2019年北京攻略發(fā)布會(huì)上宣布,2019年北京蘇寧將新開(kāi)730家門店,覆蓋CBD、購(gòu)物中心、社區(qū)、縣鎮(zhèn)、企業(yè)等場(chǎng)景。其中,蘇寧小店將再開(kāi)500家,環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈的蘇寧零售云店將沖刺新開(kāi)100家,紅孩子母嬰室將再進(jìn)駐500家企業(yè),同時(shí)第一家蘇寧影城也將在春節(jié)前開(kāi)業(yè)。與此同時(shí),北京蘇寧總經(jīng)理郝嘉還透露,2018年北京蘇寧全年凈增員工近5000人,2019年凈增預(yù)計(jì)將超過(guò)6000人。據(jù)介紹,在2018年,北京蘇寧全年累計(jì)新開(kāi)門店623家,蘇寧小店則完成了從0到500家的快速布局。而在蘇寧門店的矩陣中,蘇寧小店覆蓋全國(guó)一二線的社區(qū),蘇寧拼購(gòu)將瞄準(zhǔn)電商長(zhǎng)尾需求,蘇寧零售云,則將現(xiàn)代化的零售服務(wù)實(shí)現(xiàn)向四五線市場(chǎng)賦能。在線上,蘇寧拼購(gòu),既是產(chǎn)品入口,又是社群入口。在線下,蘇寧小店、蘇寧零售云、紅孩子企業(yè)母嬰室等各個(gè)業(yè)態(tài)的門店及布局也將會(huì)帶來(lái)并導(dǎo)入大量的精準(zhǔn)流量。蘇寧小店則是北京蘇寧當(dāng)前的布局重心。在郝嘉看來(lái),目前北京社區(qū)便利市場(chǎng)并不飽和。有統(tǒng)計(jì)稱,北京還有近2000家便利店的市場(chǎng)空缺,為此,北京市政府相繼出臺(tái)《關(guān)于印發(fā)市政府固定資產(chǎn)投資補(bǔ)助商業(yè)便民服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目暫行規(guī)定的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)便利店發(fā)展的若干措施》等鼓勵(lì)政策。蘇寧小店便瞄準(zhǔn)了這塊社區(qū)市場(chǎng)。蘇寧方面介紹,在蘇寧小店項(xiàng)目成立之初就確定了“雙店”經(jīng)營(yíng)理念,即“線下便利店+線上APP”的O2O模式,面向消費(fèi)者提供1公里范圍內(nèi)最快30分鐘急速配送的服務(wù)?!?020年,蘇寧將實(shí)現(xiàn)北京區(qū)域不低于2000家店面的覆蓋”,郝嘉稱。與此同時(shí),蘇寧還表示,2019年北京蘇寧還將加快智慧化倉(cāng)儲(chǔ)、配送網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和建設(shè),重點(diǎn)加快冷鏈倉(cāng)、前置倉(cāng)、小店倉(cāng)的布局,新建100個(gè)前置倉(cāng)、300個(gè)快遞點(diǎn)和1200個(gè)自提點(diǎn),在北京主城區(qū),秒達(dá)、1小時(shí)達(dá)、準(zhǔn)時(shí)達(dá)、半日達(dá)將進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)范圍
一起惠返利網(wǎng)2019-01-03 09:57:41458 次
11月27日晚,據(jù)獲悉,手淘開(kāi)始與小紅書進(jìn)行互通內(nèi)測(cè),用戶可在部分商品下方直接查看到小紅書用戶分享的筆記,并留言討論。據(jù)了解,本輪內(nèi)測(cè)自上周開(kāi)始測(cè)試。以下圖中innisfree品牌旗下一款粉餅為例,消費(fèi)者可以在“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”板塊中看到帶有小紅書logo的點(diǎn)評(píng),點(diǎn)進(jìn)去后可查看詳情,與之并列的還有淘達(dá)人的點(diǎn)評(píng)。據(jù)發(fā)現(xiàn),目前參與內(nèi)測(cè)的品牌包括悅木之源、悅詩(shī)風(fēng)吟等,但互通的商品和筆記數(shù)量仍相對(duì)較少,還尚不清楚雙方內(nèi)測(cè)打通過(guò)程中的具體規(guī)則和方法。對(duì)此,詢問(wèn)了多個(gè)品牌,大多數(shù)商家表示還未參與到這次內(nèi)測(cè)中來(lái)。一位高端護(hù)膚品品牌的創(chuàng)始人表示,個(gè)人看好小紅書和手淘的打通。小紅書作為內(nèi)容社區(qū)平臺(tái),近兩年一直是品牌發(fā)力運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。手淘來(lái)說(shuō),平臺(tái)需要小紅書等社區(qū)平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,內(nèi)容可以占據(jù)消費(fèi)者更多的時(shí)間,刺激消費(fèi)者購(gòu)物。相比手淘原本的評(píng)價(jià)內(nèi)容,小紅書的內(nèi)容更加專業(yè),更具可讀性和分享性。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),也不需要一邊逛手淘,一邊跳轉(zhuǎn)到小紅書查找筆記看評(píng)價(jià)。另一位有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的電商經(jīng)理人表示,如果小紅書和手淘真的打通,更在意小紅書會(huì)如何運(yùn)營(yíng)內(nèi)容社區(qū)。在全面打通后,為了得到更多的內(nèi)容展現(xiàn)和流量,商家很可能會(huì)向小紅書平臺(tái)投放更多的內(nèi)容,小紅書在內(nèi)容把控上則自有分寸。此外,小紅書一直在建設(shè)自身的電商渠道和商品供應(yīng)鏈體系,其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展走向也是不少行業(yè)人士的關(guān)注焦點(diǎn)?!斑@次打通意味著,手淘用戶可以利用小紅書進(jìn)行消費(fèi)決策,小紅書最大的優(yōu)勢(shì)在于依靠用戶信任所產(chǎn)生的價(jià)值,手淘可以借助小紅書的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。”上述人士評(píng)價(jià)道。同時(shí),一位不愿具名的零售從業(yè)者持樂(lè)觀的態(tài)度,認(rèn)為小紅書和手淘的打通仍是一次積極的嘗試?!安荒芤?yàn)閾?dān)心開(kāi)窗會(huì)有灰塵,就不讓新鮮空氣進(jìn)來(lái)。術(shù)業(yè)有專攻,手淘是電商平臺(tái),小紅書和時(shí)尚芭莎等是內(nèi)容生態(tài)平臺(tái),看好這樣的結(jié)合?!薄鞍⒗锏囊鈭D很明顯,要流量、要內(nèi)容。小紅書是一個(gè)用戶沒(méi)有購(gòu)物需求也會(huì)逛的平臺(tái),目前淘寶天貓?jiān)诜e極推動(dòng)電商內(nèi)容化,非常需要小紅書所帶來(lái)的社區(qū)流量。同時(shí)小紅書的內(nèi)容帶有非常強(qiáng)的種草屬性,可以提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,這也是平臺(tái)和品牌都非常在意和需要的部分?!币晃灰苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者評(píng)價(jià)道。
一起惠返利網(wǎng)2018-11-28 10:16:03388 次
母嬰類社區(qū)平臺(tái)寶寶樹(shù)赴港上市風(fēng)波再起。11月20日下午,據(jù)IFR,寶寶樹(shù)指引IPO價(jià)格定在指導(dǎo)價(jià)區(qū)間的低端(其每股定價(jià)6.80美元至8.80美元),低于資本市場(chǎng)預(yù)期。早在11月13日,寶寶樹(shù)就因推遲IPO新聞發(fā)布會(huì),引發(fā)輿論關(guān)注。據(jù)彭博社消息,原定13日在香港舉行的IPO新聞發(fā)布會(huì),卻在中午突然宣布取消了。寶寶樹(shù)在郵件中表示,取消是由于技術(shù)問(wèn)題,尚不得知何時(shí)重新開(kāi)發(fā)布會(huì)。不過(guò)很快,獵云網(wǎng)獲悉,僅1天之后,也就是14日下午,寶寶樹(shù)于香港重新召開(kāi)發(fā)布會(huì),宣布將于11月27日香港上市。加之此前,寶寶樹(shù)本計(jì)劃通過(guò)IPO集資10億美元,但最終僅集資約2億至3億美元,減幅最高達(dá)八成。這不禁讓人產(chǎn)生質(zhì)疑,作為國(guó)內(nèi)母嬰綜合社區(qū)平臺(tái)的佼佼者,寶寶樹(shù)為何推遲IPO發(fā)布會(huì),是否意味著其上市信心不足?IPO集資規(guī)模驟降,是否意味著資本市場(chǎng)不看好?此外,寶寶樹(shù)已連續(xù)三年虧損,其商業(yè)模式和變現(xiàn)能力出現(xiàn)了什么問(wèn)題?借資本上市的寶寶樹(shù),能否沖破財(cái)報(bào)危機(jī),打一場(chǎng)翻身仗?危機(jī)一:連續(xù)三年虧損今年6月份,寶寶樹(shù)申請(qǐng)?jiān)谙愀凵鲜?,?duì)于任何一家即將上市的公司來(lái)說(shuō),招股書一直大家關(guān)注的焦點(diǎn)。11月13日,寶寶樹(shù)向港交所提交了更新版招股書。然而,財(cái)報(bào)營(yíng)收并不理想。招股書顯示,2018年上半年,寶寶樹(shù)總收入為4.1億元,同比增長(zhǎng)12.6%,賬面虧損擴(kuò)大至21億。不過(guò),由于國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下優(yōu)先股公允值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)不同,在經(jīng)營(yíng)上其實(shí)寶寶樹(shù)在2016年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,2017年經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)1.38億元,2018年上半年經(jīng)調(diào)整后溢利超過(guò)1.2億。過(guò)去三年,寶寶樹(shù)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也不樂(lè)觀,營(yíng)收分別為2億元、5.09億元、7.29億元人民幣。年度虧損分別為2.86億元、9.34億元、9.11億元,凈利潤(rùn)率分別為-143.2%、-183.3%、-124.9%。寶寶樹(shù)陷入了“越增長(zhǎng),越虧損”的怪圈。更糟糕的是,寶寶樹(shù)的總收入增長(zhǎng)下滑嚴(yán)重,從2016年的154.9%,降至2017年43.1%,并于今年上半年跌至12.6%。對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō),這都不是什么好消息。除了主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),招股書還披露寶寶樹(shù)的一些關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),只能說(shuō)“悲喜交織”。截至2018年6月30日的六個(gè)月內(nèi),寶寶樹(shù)的平均每月活躍用戶數(shù)量幾乎減半,腰斬至8950萬(wàn),而去年同期為1.77億。這主要由于PC端及WAP端平均月活用戶數(shù)量下降造成,該數(shù)據(jù)從2017年上半年為1.60億降至2018年上半年的7200萬(wàn)。寶寶樹(shù)表示,這主要是PC端熱門搜索引擎采用的算法變更影響排名所致。不過(guò)根據(jù)最新招股書,截至2018年9月30日的三個(gè)月內(nèi),寶寶樹(shù)平均月活用戶增長(zhǎng)至1.75億。危機(jī)二:移動(dòng)端乏力,拉新能力不足目前,寶寶樹(shù)移動(dòng)端月活用戶僅占2成,在整個(gè)市場(chǎng)All-in移動(dòng)端的時(shí)候,寶寶樹(shù)面臨巨大挑戰(zhàn)。雖說(shuō)寶寶樹(shù)是從PC端起家,PC及WAP端用戶基數(shù)大,但這也從側(cè)面反映出寶寶樹(shù)較難在移動(dòng)端留住現(xiàn)有客戶,無(wú)法快速吸引新用戶。當(dāng)移動(dòng)端互動(dòng)的用戶減少,勢(shì)必影響寶寶樹(shù)的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)狀況。招股書顯示,2018年上半年,寶寶樹(shù)的平均月活用戶為8950萬(wàn),其中,手機(jī)應(yīng)用程序端用戶為1600萬(wàn),PC及WAP端用戶為7280萬(wàn)。也就是說(shuō),今年上半年,寶寶樹(shù)的手機(jī)端月活用戶占總用戶的兩成不到。如今,PC互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒(méi)有紅利可言,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也在消失。寶寶樹(shù)作為垂直電商,雖說(shuō)早已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,但沒(méi)有把握好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)。早在2012年初,據(jù)寶寶樹(shù)高層透露他們把80%、90%的人力物力資源放在了移動(dòng)端,并于2012年中向移動(dòng)端遷移??梢哉f(shuō)寶寶樹(shù)并沒(méi)有錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,甚至提前進(jìn)行了布局。然而,即使早早入場(chǎng),寶寶樹(shù)也并沒(méi)有充分將其龐大的寶媽數(shù)量遷移至移動(dòng)端。如今對(duì)于各大電商,移動(dòng)端消費(fèi)占比早已過(guò)半,不少甚至高達(dá)八九成。現(xiàn)在寶寶樹(shù)面臨的一個(gè)問(wèn)題是,沒(méi)有提前讓寶媽寶爸習(xí)慣在移動(dòng)端消費(fèi),后期則很難從移動(dòng)電商叢林中突圍。不過(guò),寶寶樹(shù)采取了相應(yīng)措施,例如經(jīng)營(yíng)旗下微信公眾號(hào),定期登載相關(guān)文章和博客內(nèi)容,吸引微信流量,并將流量再引導(dǎo)至WAP及移動(dòng)端。只不過(guò),在微信訂閱號(hào)紅利面臨天花板時(shí),寶寶樹(shù)能否在微信上取得突破?這樣的新模式又能否為其移動(dòng)端導(dǎo)流,依然是個(gè)問(wèn)號(hào)。危機(jī)三:現(xiàn)金流及盈利模式不穩(wěn)定在營(yíng)收構(gòu)成上,寶寶樹(shù)主要靠廣告、電商(直銷和平臺(tái))、知識(shí)付費(fèi)三部分。其中,絕大多數(shù)收入來(lái)自少數(shù)主要廣告客戶,這使得寶寶樹(shù)的現(xiàn)金流及盈利具有不穩(wěn)定性。招股書顯示,2018年上半年,寶寶樹(shù)的廣告及知識(shí)付費(fèi)占總營(yíng)收的比例高達(dá)77.8%,其中廣告收入為2.98億,占總營(yíng)收的比例高達(dá)73.2%。電商收入在2018年上半年則縮水至半,從去年的營(yíng)收主力“退居二線”。2018年上半年,寶寶樹(shù)電商收入為9000萬(wàn),占總營(yíng)收的比例為22.2%,去年同期為1.84億,占總營(yíng)收50.8%。寶寶樹(shù)平臺(tái)雖聚攏了大量寶媽寶爸,但平臺(tái)變現(xiàn)能力不足。寶寶樹(shù)給了新手爸媽一個(gè)類似于育嬰百科一樣的功能,從懷孕、生產(chǎn)到育兒這幾個(gè)階段上,寶爸寶媽們都能從中找到育兒道路上的可能遇到的各種問(wèn)題,以及如何解決的知識(shí)錦囊??梢哉f(shuō),寶寶樹(shù)形成了一個(gè)育嬰社區(qū)交流平臺(tái)。在北京母嬰服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李偉看來(lái),寶寶樹(shù)是一家數(shù)據(jù)公司,玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),“與其說(shuō)寶寶樹(shù)是一個(gè)母嬰公司,不如說(shuō)它更多地應(yīng)該是一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái),它解決的痛點(diǎn)就是寶媽在社區(qū)論壇的經(jīng)驗(yàn)分享,進(jìn)而形成粉絲經(jīng)濟(jì),母嬰類社區(qū)平臺(tái)對(duì)母嬰行業(yè)起到一定推廣作用。”然而,玩粉絲經(jīng)濟(jì)的寶寶樹(shù)通過(guò)電商變現(xiàn)的商業(yè)模式也在經(jīng)受各方面的挑戰(zhàn)。蜜芽、貝貝網(wǎng)這類垂直母嬰電商早已布局,京東、阿里等電商巨頭也憑借其綜合電商的口碑和實(shí)力,讓寶寶樹(shù)這樣的垂直電商很難超越。不過(guò)上市前夕,寶寶樹(shù)接下了阿里巴巴拋來(lái)的橄欖枝。今年6月,寶寶樹(shù)獲得來(lái)自阿里巴巴戰(zhàn)略融資,投后估值約140億元。據(jù)悉,雙方將開(kāi)展在電商、C2M(CustomertoMaker)、廣告營(yíng)銷、知識(shí)付費(fèi)、新零售、線上線下母嬰場(chǎng)景等多個(gè)層面的大規(guī)模深層合作。如此一來(lái),寶寶樹(shù)龐大的母嬰數(shù)據(jù)庫(kù)不僅可以為阿里所用,彌補(bǔ)其在母嬰社區(qū)、教育、知識(shí)付費(fèi)等領(lǐng)域的空白;寶寶樹(shù)也可以通過(guò)與阿里在電商業(yè)務(wù)方面的整合來(lái)減少運(yùn)營(yíng)成本,增加其商業(yè)能力。除阿里巴巴外,寶寶樹(shù)的明星投資者還包括復(fù)星集團(tuán)。復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌曾直言,有兩樣事情最刺激消費(fèi):買房和生孩子,寶寶樹(shù)無(wú)疑抓住了后者巨大的消費(fèi)群體。寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示,在復(fù)星、好未來(lái)等一系列戰(zhàn)略合作伙伴的推動(dòng)下,寶寶樹(shù)獲得了高速發(fā)展,而引入阿里巴巴集團(tuán),則更好的釋放了寶寶樹(shù)的商業(yè)能力。策略調(diào)整:降低垂直電商比重,押注內(nèi)容面對(duì)增長(zhǎng)乏力的電商業(yè)務(wù),寶寶樹(shù)似乎已經(jīng)意識(shí)到,在母嬰電商領(lǐng)域,與綜合電商正面硬扛,恐怕只有死路一條。有關(guān)垂直電商“生死”的討論從2012年繼續(xù)到2015年,再延續(xù)到了2017年。維棉網(wǎng)、品聚網(wǎng)、初刻等垂直電商早已淡出視線之外,成功IPO的聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等也成為討論的焦點(diǎn)。早在2011年前后,平臺(tái)型電商碾壓垂直B2C的案例就在母嬰市場(chǎng)發(fā)生。2010年京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等上線母嬰頻道,并于當(dāng)年先后宣布超過(guò)紅孩子(京東和當(dāng)當(dāng)月銷售額已過(guò)億元);反觀紅孩子,2009年銷售額20億元,2010年和2011年均為15億元(母嬰用品約占55%)。2010年出現(xiàn)下滑,2011年勉強(qiáng)持平。這也不禁讓外界質(zhì)疑,在母嬰這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng),為什么這樣一家營(yíng)收數(shù)億,用戶數(shù)億的母嬰巨頭,直到現(xiàn)在還是虧損?母嬰電商看似繁榮的背后有什么問(wèn)題?隨著國(guó)家二胎政策的開(kāi)放和消費(fèi)升級(jí),越來(lái)越多的家長(zhǎng)舍得為孩子花錢,這也讓母嬰市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展新高峰。數(shù)據(jù)顯示,2017年中國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額約3877.5億元,環(huán)比增長(zhǎng)32.3%,約占全年網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.4%。同時(shí)隨著用戶消費(fèi)理念升級(jí),和消費(fèi)能力的增加,母嬰行業(yè)發(fā)展越來(lái)越細(xì)分化,母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額將繼續(xù)擴(kuò)大,到2020年預(yù)測(cè)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到6637.2億元,增速15.2%。互聯(lián)網(wǎng)母嬰滲透率超全網(wǎng)網(wǎng)民增長(zhǎng)速度,穩(wěn)定增長(zhǎng),達(dá)5.8%。然而,即使市場(chǎng)潛力巨大,在高度標(biāo)準(zhǔn)化的母嬰產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)上,面對(duì)擁有流量、品牌、用戶和資金優(yōu)勢(shì)的綜合型電商,垂直電商幾乎無(wú)力反抗,節(jié)節(jié)敗退。寶寶樹(shù)同樣面臨著用戶群小、銷量小的問(wèn)題,這意味著其很難大幅縮減成本,只能“開(kāi)源”提高毛利,進(jìn)行自救。11月13日更新版的招股書也印證了寶寶樹(shù)的戰(zhàn)略改變——精簡(jiǎn)電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收。截至2018年9月30日,寶寶樹(shù)電商部分收入占比較2017年同期減少28%,存貨成本從2017年上半年的68.2%,縮減至2018年上半年的43.3%。對(duì)此,寶寶樹(shù)表示,這是由于變現(xiàn)策略的調(diào)整。寶寶樹(shù)目前專注于在數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析能力方面的新變現(xiàn)策略——通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和更強(qiáng)的新變現(xiàn)模式,如C2M及知識(shí)付費(fèi),同時(shí)精簡(jiǎn)總體電商業(yè)務(wù),以降低后端運(yùn)營(yíng)成本,提高效率。電商方面,寶寶樹(shù)與天貓平臺(tái)的合作已經(jīng)從2018年10月12日開(kāi)始正式啟動(dòng),用戶的寶寶樹(shù)賬號(hào)和天貓賬號(hào)也進(jìn)行了打通。通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,用戶的轉(zhuǎn)化率有較為明顯的提升。內(nèi)容方面,寶寶樹(shù)于2015年開(kāi)始嘗試知識(shí)付費(fèi),雖然目前收入占比較低,但呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),增速138%,符合當(dāng)下的知識(shí)付費(fèi)熱潮。招股書顯示,2018年上半年知識(shí)付費(fèi)收入為1881萬(wàn),占總營(yíng)收比例為4.6%,去年同期為790萬(wàn),占總營(yíng)收2.2%??梢钥吹剑瑢殞殬?shù)正試圖在綜合電商、母嬰垂直電商巨頭,甚至姑表親家等“過(guò)來(lái)人”的經(jīng)驗(yàn)中殺出血路。寶寶樹(shù)嘗試了很多新模式,也確實(shí)取得了一定進(jìn)展,只是這種效果能持續(xù)多久,依然需要時(shí)間的檢驗(yàn)。11月27日,備受關(guān)注的寶寶樹(shù)就要赴港上市了。11年的創(chuàng)業(yè)之路最終會(huì)交出一份怎樣的答卷,不僅是對(duì)寶寶樹(shù)的檢驗(yàn),也是對(duì)整個(gè)母嬰市場(chǎng)的考驗(yàn)。
一起惠返利網(wǎng)2018-11-26 10:00:05509 次
據(jù)獲悉,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“松鼠拼拼”近日完成了3000萬(wàn)美元A輪融資,本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等機(jī)構(gòu),以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉,由指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。此前,“松鼠拼拼”還曾獲得IDG、BAT的400萬(wàn)美元天使輪融資。下半年以來(lái),“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”成為了資本、市場(chǎng)最關(guān)注的賽道之一,其模式非常清晰:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng),在線上建立分銷社群、線下完成交付,由平臺(tái)提供貨源、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。與傳統(tǒng)線下門店相比,社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比,社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū),最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提,降低了每單履約成本。松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊告訴說(shuō),就像微信把交流搬到線上,美團(tuán)把吃喝玩樂(lè)搬到線上一樣,社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是在把線下真實(shí)的交易場(chǎng)景搬到線上,其聚焦的是家庭日常消費(fèi)。實(shí)際上,好幾年前就有人在嘗試這一模式,但基于App的獲客成本太高,商業(yè)模式難以跑通。如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)的再次爆發(fā),有兩點(diǎn)不可忽視:微信群降低獲客成本,小程序提高了購(gòu)買和支付轉(zhuǎn)化率。許多基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)打通了,微信、微信支付完成普及,用戶也習(xí)慣了在微信內(nèi)購(gòu)物,社區(qū)團(tuán)購(gòu)因而迎來(lái)正確的時(shí)間點(diǎn)。松鼠拼拼的模式非常簡(jiǎn)單:由團(tuán)長(zhǎng)在微信群中開(kāi)團(tuán),公司根據(jù)訂單信息進(jìn)行集中的采購(gòu)和配送,次日將商品集配到團(tuán)長(zhǎng)手中,消費(fèi)者隨后在團(tuán)長(zhǎng)處自提,團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。楊俊表示,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在短期內(nèi)是無(wú)法決出勝負(fù)的,更像是“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng),團(tuán)隊(duì)的綜合能力會(huì)是最終獲勝的關(guān)鍵。在團(tuán)隊(duì)方面,松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué),曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年,是美團(tuán)鐵軍的核心人物。松鼠拼拼核心管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴、騰訊、百度、美團(tuán)、永輝、京東、物美等企業(yè),在電商、零售、供應(yīng)鏈管理、社群運(yùn)營(yíng)等方面擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理能力。
一起惠返利網(wǎng)2018-11-19 09:49:47516 次
10月12日消息,據(jù)獲悉,阿里巴巴集團(tuán)宣布正式成立本地生活服務(wù)公司,餓了么和口碑勝利會(huì)師,合并組成國(guó)內(nèi)本地生活服務(wù)平臺(tái)。阿里巴巴表示,阿里本地生活服務(wù)公司的成立是阿里巴巴集團(tuán)完成對(duì)大消費(fèi)領(lǐng)域布局的重要里程碑。這標(biāo)志著,繼新零售取得豐碩成果后,本地生活服務(wù)已成為阿里生態(tài)戰(zhàn)略的最新高地。阿里本地生活服務(wù)公司也明確了未來(lái)目標(biāo)——重新定義城市生活。據(jù)了解到,餓了么和口碑將進(jìn)一步從“到家”和“到店”兩個(gè)場(chǎng)景合力并進(jìn),餓了么豐富的本地生活服務(wù)資源和即時(shí)配送能力,加上口碑的商家服務(wù)體系和消費(fèi)者洞察,將作為一個(gè)整體,推動(dòng)以餐飲為主體的本地生活服務(wù)市場(chǎng)的全面數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示,口碑和餓了么一起在676個(gè)城市服務(wù)商家達(dá)到350萬(wàn)。在餓了么的平臺(tái)上,有66.7萬(wàn)的月度活躍騎手為消費(fèi)者服務(wù),平均每個(gè)用戶每年下單近20次;在口碑的平臺(tái)上,1.67億月度活躍用戶享受著到店服務(wù)。阿里方面指出,未來(lái)在新零售、會(huì)員體系、營(yíng)銷、物流、金融等領(lǐng)域,圍繞城市生活,都將以每個(gè)人為中心,在3公里半徑內(nèi),到店享受個(gè)性化服務(wù),在家也有餐點(diǎn)和超市日用送上門;在手機(jī)淘寶下單,最近門店發(fā)貨,30分鐘送到家;完備的社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)24小時(shí)在線24分鐘送達(dá)等。最終,數(shù)字化的本地服務(wù)將延展到人們?nèi)粘I畹姆椒矫婷妗R韵聻閺堄聠T工信全文:
一起惠返利網(wǎng)2018-10-13 09:50:16566 次
京東房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部門成立近一年后,在租房市場(chǎng)邁出了重要一步。9月28日,京東官方微信消息稱,京東房產(chǎn)在近日上線了“京東直租”業(yè)務(wù),開(kāi)辟了新的互聯(lián)網(wǎng)租房模式,為消費(fèi)者提供從裝修配置到前期看房、租后管理、安心退租等貫通租房全流程的服務(wù)。京東直租目前的房源由多家品牌公寓提供。京東方面稱,與京東房產(chǎn)合作的品牌公寓包括碧桂園旗下BIG+碧家國(guó)際社區(qū)、萬(wàn)科泊寓、龍湖冠寓、遠(yuǎn)洋邦舍、魔方集團(tuán)等。目前,熊貓公寓、優(yōu)客逸家、己美公寓三家已加入京東直租,初期在北京上線了近2000間房源。未來(lái),京東租房將繼續(xù)與各地公寓品牌展開(kāi)合作,業(yè)務(wù)將快速覆蓋全部一二線城市。對(duì)于消費(fèi)者普遍關(guān)心的租房安全、房屋空氣質(zhì)量、入駐退租等問(wèn)題,京東提出了相應(yīng)的解決方案。京東方面稱,直租房源將嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行除甲醛操作,讓消費(fèi)者健康安心入住。為了保障居住安全,京東直租房屋每入住一位新租客,都將更換新的鎖芯和鑰匙,整租用戶直接更換防盜門鎖芯。在入住、退租服務(wù)方面,京東直租從消費(fèi)者來(lái)電接聽(tīng)到帶看房有一套完善的服務(wù)流程,用戶可以選擇方便的時(shí)間實(shí)地查看房源。同時(shí),京東直租為消費(fèi)者提供了靈活的付款方式,部分房源還可享受免押金待遇。此外,京東直租承諾房屋質(zhì)量問(wèn)題無(wú)責(zé)換租、退租金額7個(gè)工作日返還,免除消費(fèi)者后顧之憂。京東的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在2017年10月正式上線。上線初期,京東官方的數(shù)據(jù)顯示,京東商城房產(chǎn)頻道已經(jīng)有82家開(kāi)發(fā)商和35家服務(wù)商入駐,涉及2027個(gè)項(xiàng)目,覆蓋超過(guò)20個(gè)城市。京東對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)設(shè)定了宏大的發(fā)展目標(biāo),稱要在5年內(nèi)成為流量、線上交易量雙料冠軍。京東房地產(chǎn)部總經(jīng)理曾伏虎曾表示,京東房產(chǎn)的定位是大地產(chǎn)時(shí)代的服務(wù)平臺(tái),“新房、二手房、租賃房這些業(yè)務(wù)我們都會(huì)覆蓋。在服務(wù)平臺(tái)上強(qiáng)調(diào)的是連接、賦能和定制,建立連接可以很好地幫助房地產(chǎn)商完成獲客,而賦能和反向定制解決的正是運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)”。
一起惠2018-09-30 09:14:56445 次
日前,小紅書平臺(tái)規(guī)則與治理部發(fā)布了最新規(guī)則,根據(jù)廣告違規(guī)詞限制,對(duì)商品描述展開(kāi)清查,包括可能存在夸大宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者傾向的內(nèi)容。據(jù)悉,上述規(guī)則主要針對(duì)化妝品、保健品、食品等類目做出了規(guī)范,禁止描述內(nèi)容中出現(xiàn)表達(dá)特殊功效和藥效的極限詞,并要求明確普通食品和保健品之間的界限等。“新規(guī)要求確實(shí)帶來(lái)了一定的工作量,原本的模板不能用了?!币晃换瘖y品品牌負(fù)責(zé)人表示,對(duì)于化妝品品牌,小紅書是一個(gè)必選渠道。雖然轉(zhuǎn)化不高,但是個(gè)很好的品牌宣傳平臺(tái),可一旦內(nèi)容要求變得如此嚴(yán)格,宣傳效果是否會(huì)受到影響還不得而知。一位做保健品的商家也坦言,自己所在的品類很吃虧,由于未能完全符合新規(guī),還遭到了平臺(tái)處罰。他表示,公司會(huì)繼續(xù)研究新規(guī)則,爭(zhēng)取快速適應(yīng)。另有臺(tái)灣美妝商家也表示,雖然新規(guī)出臺(tái)后自己在小紅書的業(yè)務(wù)受到一定影響,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,新規(guī)有助于改善平臺(tái)壞境,自己一定會(huì)積極配合。其實(shí),對(duì)于在廣告法推出很長(zhǎng)一段時(shí)間之后,小紅書才開(kāi)始著手規(guī)范內(nèi)容,業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了多種聯(lián)想:有人猜想,平臺(tái)是因?yàn)榭覆蛔∨e報(bào)而采取了被動(dòng)防御;有人認(rèn)為,小紅書用5年的時(shí)間將市值做到了200億,需要規(guī)范平臺(tái)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備上市;還有人認(rèn)為,調(diào)整不是為別的,只是一次遵照廣告法的規(guī)范行為。對(duì)此,小紅書官方向一起惠回應(yīng)稱,推出新規(guī)則并非出于特殊時(shí)機(jī),主要是為了避免不好的用戶體驗(yàn),尤其是保健品、食品類?!拔覀兊纳坛呛蜕鐓^(qū)本身就都在完善規(guī)則?!毙〖t書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,新規(guī)剛剛發(fā)布,后續(xù)還會(huì)逐步完善。目前,小紅書對(duì)違規(guī)商家的處理包括但不限于商品下架、流量管控、店鋪凍結(jié)、扣除違約金等。小紅書平臺(tái)最新規(guī)則一起惠了解到,《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》在兩年前就已正式出臺(tái),彼時(shí),已經(jīng)有大批電商平臺(tái)及商家對(duì)廣告語(yǔ)尺度、產(chǎn)品命名以及營(yíng)銷等方面的文案進(jìn)行了大幅的調(diào)整。而近期,除了小紅書之外,也有其他平臺(tái)在這方面做進(jìn)一步的工作。3個(gè)月前,天貓宣布,為進(jìn)一步規(guī)范保健用品行業(yè)的商品發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),更好的保障消費(fèi)者的權(quán)益,《天貓保健用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》正式生效。在該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中,明確了商品標(biāo)題、商品描述等文案的規(guī)范,包括不允許出現(xiàn)“第一、特效、保證治愈”等。同時(shí),標(biāo)準(zhǔn)也對(duì)實(shí)物圖、商品標(biāo)簽、說(shuō)明書等圖片的全面展示提出了要求。事實(shí)上,自2016年起,天貓、京東等平臺(tái)就開(kāi)始陸續(xù)對(duì)食品、保健品等品類的商品內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范,期間還不斷對(duì)規(guī)則進(jìn)行著迭代。如今,小紅書的“附議”,無(wú)疑又為電商內(nèi)容規(guī)范大潮添了一把火。一位入駐了多個(gè)平臺(tái)的商家表示,由于京東和天貓此前一直都對(duì)商品描述有要求,所以自己使用的文案套版原本就沒(méi)有極限詞,小紅書新規(guī)幾乎不會(huì)帶來(lái)任何影響?!暗牵切](méi)做過(guò)其它大平臺(tái)的商家面對(duì)此次小紅書的新規(guī)就會(huì)有些崩潰了。”“我們之所以重視小紅書這個(gè)渠道,是因?yàn)榫〇|和天貓?jiān)缇拖拗屏松唐访枋?,而小紅書此前一直相對(duì)自由?!币晃伙椘飞碳胰缡钦f(shuō),“如今,推出新規(guī)的小紅書不僅限制了商品描述,還鼓勵(lì)商家撰寫筆記、邀請(qǐng)紅人,要求將商品價(jià)格調(diào)整到與其它平臺(tái)促銷價(jià)持平,卻并沒(méi)有同步給出相應(yīng)的資源予以支持?!鄙鲜錾碳冶硎?,相較于天貓、京東等有廣告投放工具的平臺(tái),自己在小紅書的投入回報(bào)顯得有些渺茫?!霸谝馍唐访枋?,無(wú)非是想通過(guò)踩關(guān)鍵詞帶來(lái)更多銷量,可小紅書是一個(gè)創(chuàng)造種草效果的地方,沒(méi)必要過(guò)分追求銷量?!绷硪晃蝗腭v小紅書的化妝品商家則指出,自己的玩法是讓消費(fèi)者購(gòu)買后在小紅書上發(fā)表體驗(yàn)文章,送出禮品或者現(xiàn)金,把小紅書當(dāng)成種草的平臺(tái)。該商家認(rèn)為,小紅書是內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),以UGC內(nèi)容為導(dǎo)向,過(guò)于商業(yè)化的內(nèi)容會(huì)被平臺(tái)機(jī)制屏蔽和限流?!胺N草效果為的是長(zhǎng)尾效應(yīng),不需要持續(xù)的內(nèi)容輸出,也不需要踩熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞。大家應(yīng)該認(rèn)清小紅書和其它平臺(tái)的區(qū)別,才能物盡其用?!敝档米⒁獾氖?,在不止一位商家眼中,主打內(nèi)容的小紅書,其平臺(tái)的推薦機(jī)制至關(guān)重要,在新規(guī)之下,整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容可能會(huì)發(fā)生變化,這時(shí),平臺(tái)能否同步推出合理的推薦機(jī)制成了大家最擔(dān)心的事兒。對(duì)此,有電商行業(yè)人士評(píng)論稱,由于小紅書本身不依賴搜索,對(duì)描述進(jìn)行限制,短期之內(nèi)并不會(huì)影響商家的曝光度。但長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,這對(duì)小紅書的算法團(tuán)隊(duì)確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。據(jù)其透露,小紅書方面曾對(duì)部分商家表示,平臺(tái)已經(jīng)聘請(qǐng)了很專業(yè)的IT在做技術(shù)更新,用以完善推薦算法和機(jī)制,以保證商家內(nèi)容投入的效果。一位保健品品牌負(fù)責(zé)人向一起惠指出,近期電商平臺(tái)動(dòng)作頻頻,主要是因?yàn)椤峨娚谭ā访鞔_了電商平臺(tái)的責(zé)任:“關(guān)系消費(fèi)者生命健康的商品或者服務(wù),電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者對(duì)平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的資質(zhì)資格未盡到審核義務(wù),或者對(duì)消費(fèi)者未盡到安全保障義務(wù),造成消費(fèi)者損害的,依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?!毕鄳?yīng)的處理辦法是,責(zé)令限期改正、罰款等,情節(jié)嚴(yán)重的甚至?xí)煌I(yè)整頓。上述負(fù)責(zé)人坦言,“在《電商法》確定之前,平臺(tái)或許還有法子打一些擦邊球,但如今任何平臺(tái)都不能觸及紅線了。”他強(qiáng)調(diào),商家們都該敲響警鐘,因?yàn)椤皟?nèi)容大改潮”已經(jīng)開(kāi)始,比拼產(chǎn)品和口碑的時(shí)代真的來(lái)了。
一起惠2018-09-29 08:58:56415 次