【編者按】“自從公司有了這個(gè)貨架，有事沒(méi)事兒總想著溜過(guò)去買(mǎi)點(diǎn)零食。這有點(diǎn)像以前學(xué)校里的小賣(mài)部，但這里沒(méi)有小賣(mài)部阿姨，沒(méi)有來(lái)自靈魂深處的拷問(wèn)：‘你又來(lái)了呀’。”這是圓圓（化名）前幾天的一條朋友圈狀態(tài)。圓圓提到的這個(gè)貨架，很多一二線城市寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)可能對(duì)它都不陌生了。今年春天開(kāi)始，大量擺滿零食的無(wú)人值守貨架涌入各個(gè)公司的茶水間。這種貨架的出現(xiàn)，除了滿足上班族的日常需要外，還能讓加班狗在午夜十二點(diǎn)也能吃到透心涼的冰淇淋。和無(wú)人便利店相比，無(wú)人值守貨架的入局門(mén)檻低，更容易被快速?gòu)?fù)制。資本和爭(zhēng)議一起襲來(lái)，種種因素都讓這個(gè)行業(yè)的玩家遍地開(kāi)花?！盁o(wú)人”風(fēng)口上，入局者又該怎樣保持清醒？零售行業(yè)的“真空地帶”在無(wú)人值守貨架小e微店創(chuàng)始人榮光看來(lái)，無(wú)人模式的優(yōu)勢(shì)在于成本低，可以在電商沒(méi)辦法觸達(dá)的場(chǎng)景中滿足用戶。但無(wú)人便利店和無(wú)人值守貨架相比，面積更大，SKU種類(lèi)更多，還要面臨工商、物業(yè)和消防等多方面問(wèn)題，難以快速?gòu)?fù)制。小e微店已在北上廣深和海口進(jìn)行布點(diǎn)，主要目標(biāo)客戶為25-40歲的白領(lǐng)，客單價(jià)為8.5元~9.5元，約有100種SKU，綜合毛利率在30%左右。目前小e微店在全國(guó)鋪設(shè)了約2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中北京約有1000個(gè)，上海廣州都將近400個(gè)，深圳有200個(gè)左右。榮光稱(chēng)，無(wú)人便利貨架其實(shí)是切入了零售行業(yè)的“真空地帶”。“很多大賣(mài)場(chǎng)都在裁員關(guān)店，他們面臨的現(xiàn)狀是：租金、物業(yè)、人工等成本過(guò)高，毛利率不高，天貓超市和京東超市迅速崛起，線上沖擊嚴(yán)重。但是線上超市和便利服務(wù)也存有弊端，他們沒(méi)有辦法兼顧顧客及時(shí)性的需求?！憋@然，進(jìn)駐到公司內(nèi)部的無(wú)人值守貨架可以滿足顧客“所見(jiàn)即所得”的需要。顧客不用在走到樓下便利店或者附近超市，也不用等待兩個(gè)小時(shí)的配送，他們只需走到公司茶水間，手機(jī)掃碼再付款，就能帶走零食飲料了。而在不同場(chǎng)景下，用戶對(duì)于便利和便宜的要求也不一樣。寫(xiě)字樓和辦公室場(chǎng)景下的趨利性用戶相對(duì)較少，價(jià)格敏感度相對(duì)較低，更喜歡便利而非便宜?！靶微店的商品單價(jià)一般是略低于便利店和超市，但其實(shí)該場(chǎng)景下的用戶很少會(huì)因?yàn)閹酌X(qián)差價(jià)，就舍近求遠(yuǎn)去買(mǎi)零食和飲料?！笨床灰?jiàn)的行業(yè)壁壘在榮光眼中，無(wú)人值守貨架行業(yè)有以下幾個(gè)特點(diǎn)，第一是市場(chǎng)空間大，門(mén)檻低；第二是成本低，可以快速?gòu)?fù)制；第三是盈利預(yù)期好；第四是擴(kuò)張空間大；第五是距離用戶近。而空間大、壁壘低，再加上風(fēng)口一吹，玩家迅速扎堆?！昂芏嗳擞X(jué)得無(wú)人值守貨架的模式很簡(jiǎn)單，但其實(shí)他們都沒(méi)有看到背后的深層邏輯。”榮光說(shuō)道：“這個(gè)行業(yè)真正的壁壘有兩點(diǎn)，第一是占據(jù)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，第二是提高運(yùn)營(yíng)效率。”先來(lái)看第一點(diǎn)：占據(jù)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)。榮光所說(shuō)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)是指有一定規(guī)模、員工數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定、人員流動(dòng)較小的企業(yè)。“辦公室場(chǎng)景具有天然排他性。每一家企業(yè)有一個(gè)零食貨架就可以了，所以早進(jìn)場(chǎng)很關(guān)鍵。人員流動(dòng)小、員工素質(zhì)高都有助于降低商品丟失率，場(chǎng)景越開(kāi)放，人群流動(dòng)越快，商品損耗性就會(huì)越高。同時(shí)，和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的合作關(guān)系也更穩(wěn)定，服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題的情況下，企業(yè)不會(huì)輕易更換合作對(duì)象?！闭f(shuō)到損耗率，其實(shí)在熟人社交的場(chǎng)景下，偷盜的成本會(huì)變得更高。據(jù)悉，小e微店后臺(tái)可通過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地了解每家企業(yè)的商品丟失率?！昂芏嗥髽I(yè)都會(huì)在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，買(mǎi)東西一定要付款，因?yàn)檫@關(guān)系到公司形象。當(dāng)丟失率異常時(shí)，我們也會(huì)和企業(yè)進(jìn)行溝通了解?！痹倏吹诙c(diǎn)：提高運(yùn)營(yíng)效率。無(wú)人值守貨架需要線上線下相結(jié)合，線上平臺(tái)和線下運(yùn)營(yíng)缺一不可。榮光篤定，前100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)看不出什么問(wèn)題，但規(guī)模一旦鋪開(kāi)，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)不科學(xué)，運(yùn)營(yíng)效率不夠高，流轉(zhuǎn)速度不好，問(wèn)題就會(huì)顯露。他認(rèn)為，公司后臺(tái)一定要有成熟的數(shù)據(jù)模型來(lái)支撐前端。商品SKU的更新、品類(lèi)的補(bǔ)充、各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析、流轉(zhuǎn)倉(cāng)的設(shè)置、補(bǔ)貨人員的負(fù)責(zé)范圍等等每一個(gè)細(xì)節(jié)，都必須要良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)悉，目前小e微店的補(bǔ)貨員每人可負(fù)責(zé)25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)可預(yù)計(jì)達(dá)到35個(gè)，每個(gè)貨架大約可在一個(gè)月完成兩次商品的全部流轉(zhuǎn)。風(fēng)口之上要保持清醒有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在今年1至7月，無(wú)人自助設(shè)備領(lǐng)域已披露的融資項(xiàng)目為25個(gè)，累計(jì)金額超28億元人民幣。而無(wú)人值守貨架的細(xì)分領(lǐng)域更是勾引起了資本的熱情，目前市場(chǎng)上的活躍玩家除了小e微店外，還包括每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、果小美、領(lǐng)蛙、哈米科技、猩便利、有品、便利吧、七只考拉、零食e家和咕噠獵人等等。其中，有多個(gè)玩家在近期公布了融資消息。領(lǐng)蛙宣布獲得了來(lái)自長(zhǎng)嶺資本的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資；果小美近日宣布獲得來(lái)自IDG的Pre-A輪融資；哈米科技也在近日宣布，從2017年4月迄今，已完成三輪融資，融資額達(dá)數(shù)千萬(wàn)人民幣。資本助推使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，“占地盤(pán)”和“搶地盤(pán)”輪番上演，風(fēng)口之上保持清醒頭腦顯得尤為重要。在榮光看來(lái)，當(dāng)下小e微店最重要的目標(biāo)仍是打開(kāi)市場(chǎng)，快速鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，提高運(yùn)營(yíng)效率。“經(jīng)過(guò)測(cè)試，小e微店已經(jīng)可以完成城市內(nèi)的復(fù)制和城市之間的復(fù)制。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有多少訂單，客單價(jià)是多少，毛利率是多少，成本是多少，能賺多少錢(qián)，這些數(shù)據(jù)都很清晰。我們可以預(yù)判大致何時(shí)能夠盈利。”除了規(guī)模，數(shù)據(jù)也是小e微店看重的“王牌”。目前小e微店可針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)?！靶微店可根據(jù)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的訂單情況選擇優(yōu)惠形式。我們利用數(shù)據(jù)分析，判斷一個(gè)公司的復(fù)購(gòu)率和滲透率等基本情況，從而選擇不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。這些數(shù)據(jù)也可以幫助我們優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，這是傳統(tǒng)零售做不到的?！睒s光說(shuō)道。此外，小e到家還可以滿足廣告主精準(zhǔn)投放廣告和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的需求?！拔覀冎滥募移髽I(yè)愛(ài)喝蒙牛，哪家愛(ài)喝伊利，而且茶水間的貨架可以高頻的接觸用戶?！毙到家正在和網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)行合作，網(wǎng)易嚴(yán)選的零食可通過(guò)小e到家的終端貨架銷(xiāo)售，兩者的用戶也有重合之處：注重商品品質(zhì)的都市白領(lǐng)。談及小e微店的未來(lái)發(fā)展方向，榮光表示共有橫向和縱向兩個(gè)方向。橫向擴(kuò)張是指不斷增加SKU種類(lèi)，疊加新業(yè)務(wù)，滿足用戶同一場(chǎng)景下的不同需求；縱向擴(kuò)張是指通過(guò)不同形態(tài)的零售終端向多場(chǎng)景擴(kuò)張，滿足用戶在不同場(chǎng)景下的不同需求。“我們計(jì)劃在年底鋪設(shè)一萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，12月單月600萬(wàn)訂單，5000萬(wàn)交易流水?！睒s光最后說(shuō)道。

沃爾瑪日前推出美妝護(hù)膚品牌Found，宣布正式進(jìn)軍美妝市場(chǎng)，而且是以品牌商的身份。據(jù)悉，F(xiàn)ound針對(duì)不同膚質(zhì)推出5種功能相異的護(hù)膚產(chǎn)品，覆蓋了臉部、眼部以及唇部的需求。目前，該品牌已有133個(gè)SKU在沃爾瑪門(mén)店以及官網(wǎng)出售，而在今年秋季，其全部商品將面世。據(jù)外媒報(bào)道，新產(chǎn)品線保持了沃爾瑪?shù)囊回灦ㄎ弧絻r(jià)，最低價(jià)格達(dá)2美元，最高不超過(guò)15美元。另外，F(xiàn)ound產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)天然護(hù)膚美妝領(lǐng)域，每件產(chǎn)品在沃爾瑪官網(wǎng)的都標(biāo)明配方中的天然成分占比，比如某款粉底液的天然成分標(biāo)注為90%。值得注意的是，沃爾瑪對(duì)于美妝市場(chǎng)這個(gè)新領(lǐng)域的野心其實(shí)早有顯露。本月初，按月定購(gòu)美妝電商Birchbox正與多家零售商洽談收購(gòu)事宜，而其中之一便是沃爾瑪。據(jù)了解，Birchbox在全球擁有百萬(wàn)訂閱用戶，在2016財(cái)年的訂單量達(dá)到230萬(wàn)，不過(guò)由于更多競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)以及模式單一等問(wèn)題，目前經(jīng)營(yíng)狀況欠佳。而如若沃爾瑪此時(shí)能購(gòu)下Birchbox，不僅可以拿到相對(duì)便宜的價(jià)格，還可借助后者的影響力在美妝市場(chǎng)施展拳腳。能讓沃爾瑪在短期之內(nèi)發(fā)起如此攻勢(shì)，美妝市場(chǎng)的容量肯定也是不容小覷的了。據(jù)歐洲美妝行業(yè)研究機(jī)構(gòu)CosmeticsEurope公布的數(shù)據(jù)，2016年，全球美妝市場(chǎng)總產(chǎn)值2600億歐元，約合人民幣2萬(wàn)億元。另外值得一提的是，沃爾瑪雖然在美妝市場(chǎng)是個(gè)新手，但它的目標(biāo)卻十分明確，新品牌直接針對(duì)天然美妝及護(hù)膚領(lǐng)域，不得不說(shuō)它對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的嗅覺(jué)還是很靈敏的。因?yàn)?，就連專(zhuān)業(yè)的美妝零售連鎖機(jī)構(gòu)絲芙蘭、Ulta以及Target等綜合零售商也都在奮力爭(zhēng)奪天然有機(jī)美妝護(hù)膚市場(chǎng)。絲芙蘭此前曾推出過(guò)純植物、無(wú)化合物的美妝產(chǎn)品，并且還給數(shù)百個(gè)有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)辟了“Naturals”頻道。絲芙蘭強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ulta也推出自己的天然產(chǎn)品系列。美國(guó)高端百貨公司Nordstrom也開(kāi)辟了天然護(hù)膚頻道。得益于去年銷(xiāo)售額的成倍增長(zhǎng)，Target此前也宣布將進(jìn)一步拓寬天然護(hù)膚品品類(lèi)……也有多個(gè)研究機(jī)構(gòu)及業(yè)內(nèi)人士用數(shù)據(jù)證實(shí)了這一方向的準(zhǔn)確性。據(jù)咨詢(xún)公司英敏特對(duì)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有50%的英國(guó)男性相信蘊(yùn)含天然成分的面部護(hù)膚品對(duì)皮膚更好，42%的英國(guó)個(gè)人護(hù)理品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)天然和有機(jī)的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境更好。而在美國(guó)，57%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)天然和有機(jī)的個(gè)人護(hù)理品，因?yàn)樗鼈儧](méi)有不必要的成分或化學(xué)物質(zhì)。此外，48%的意大利和西班牙消費(fèi)者認(rèn)為，天然和有機(jī)的個(gè)人護(hù)理品對(duì)健康更好，所以愿意購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品。另外，Ulta高級(jí)副總裁JulieTomasi還曾表示，“在Ulta的客戶中，購(gòu)買(mǎi)天然護(hù)膚品的顧客會(huì)比普通顧客多花費(fèi)約80%?！憋@然，消費(fèi)者對(duì)這一細(xì)分品類(lèi)美妝產(chǎn)品的需求正在迅速增長(zhǎng)。憑借天然美妝護(hù)膚品牌Found，沃爾瑪能否成功打入這一市場(chǎng)呢？我們拭目以待。

在云服務(wù)領(lǐng)域，谷歌與亞馬遜的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迥然不同。谷歌具有“亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”所不具備的一些功能，例如大規(guī)模且超快速的網(wǎng)絡(luò)能力。業(yè)界似乎非常容易地想到，公開(kāi)的云大戰(zhàn)已經(jīng)告一段落，而且亞馬遜已經(jīng)在此大戰(zhàn)中成為了贏家。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner在最近發(fā)布的GartnerMagicQuadrant報(bào)告中強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，亞馬遜的專(zhuān)業(yè)云服務(wù)AWS（亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）提供的可利用計(jì)算能力已經(jīng)達(dá)到了其它14家云服務(wù)供應(yīng)商總?cè)萘康?倍之多。這種領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)的確給人留下了深刻的印象，但是，Gartner的分析報(bào)告中并未將谷歌(微博)的云服務(wù)“GoogleCloud（谷歌云）”納入其中，主要是因?yàn)楣雀柽€沒(méi)有正式推出此項(xiàng)服務(wù)。在云服務(wù)領(lǐng)域，谷歌與亞馬遜的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迥然不同。谷歌具有“亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”所不具備的一些功能，例如大規(guī)模且超快速的網(wǎng)絡(luò)能力?；蛟S這些功能會(huì)推動(dòng)谷歌成為云業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的真正變革者?！皝嗰R遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)與對(duì)手：有諸多的理由讓用戶喜歡亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。與其它有意通過(guò)壟斷方式來(lái)提供服務(wù)的公司不同，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)既沒(méi)有提高云服務(wù)的價(jià)格，也沒(méi)有放緩創(chuàng)新的速度。恰恰相反的是，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一直都在堅(jiān)持不懈地下調(diào)其云服務(wù)價(jià)格，同時(shí)還以迅雷不及掩耳之速度不斷地推出新服務(wù)和新功能。在這種咄咄逼人的形勢(shì)之下，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就顯得措手不及。Gartner分析師林迪亞·梁（LydiaLeong）對(duì)此聲稱(chēng)：“大量的亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)沒(méi)有興趣來(lái)繼續(xù)投資各種資源來(lái)與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)云服務(wù)。他們都未能認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，即云服務(wù)是一種軟件業(yè)務(wù)，功能發(fā)展速度將起到重要作用。”然而，在谷歌看來(lái)，情況卻大相徑庭。谷歌目前已經(jīng)推出了75個(gè)以基于開(kāi)發(fā)者的API，這一數(shù)量大大超過(guò)了亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。谷歌有著靈活的共享開(kāi)發(fā)模式。不過(guò)，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也有自己的不足之處，這種不足并不是開(kāi)發(fā)數(shù)量的滯后，而是在提升網(wǎng)絡(luò)速度方面仍有更多的工作要做。追尋亞馬遜的阿基里斯腳步（AchillesHeel）：（編注：阿基里斯是海洋女神忒提斯（Thetis）與國(guó)王佩琉斯（Peleus）的兒子，是傳說(shuō)中一位戰(zhàn)無(wú)不勝的英雄。）每一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在瘋狂的尋找亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的缺點(diǎn)，并利用這些缺點(diǎn)來(lái)對(duì)抗亞馬遜的云服務(wù)，從而進(jìn)一步幫助他們贏取開(kāi)發(fā)者和以及擬服務(wù)的企業(yè)用戶。多年以來(lái)，人們一直力圖攻擊亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的安全和性能，不過(guò)亞馬遜總是處理得滴水不漏。最近一希時(shí)間以來(lái)，Pivotal執(zhí)行官詹姆斯·沃特斯（JamesWaters）聲稱(chēng)，亞馬遜對(duì)公共云服務(wù)的那種幾乎是宗教信仰式的虔誠(chéng)可能會(huì)讓亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在更多靈活方式上存在漏洞。詹姆斯還于2月5日通過(guò)Twitter發(fā)布消息稱(chēng)：“亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)已成為一個(gè)巨大怪物，不過(guò)，科技行業(yè)卻一直以變化而著稱(chēng)，多種云或許將對(duì)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)帶來(lái)巨大沖擊?！闭材匪沟挠^點(diǎn)可能是正確的。努力將企業(yè)推向完全的公共云服務(wù)可能會(huì)最終失敗，特別是在Pivotal/CloudFoundry等公司推出強(qiáng)大的多種云服務(wù)的情況之下。美國(guó)博客網(wǎng)站GigaOm的巴布·達(dá)洛（BarbDarrow）列舉了谷歌云具備的八項(xiàng)內(nèi)容，這八項(xiàng)內(nèi)容可以幫助谷歌云擊敗亞馬遜的云服務(wù)。不過(guò)，達(dá)洛也忽略了重要的一點(diǎn)，即網(wǎng)絡(luò)容易。Cloudscaling的蘭迪·比亞斯（RandyBias）認(rèn)為，正是網(wǎng)絡(luò)容量將成為云服務(wù)的一大關(guān)鍵因素。云領(lǐng)域的競(jìng)賽：正如比亞斯強(qiáng)調(diào)的那樣，在過(guò)去的10年中，谷歌（攜同雅虎與微軟）一直在收購(gòu)暗光纖網(wǎng)絡(luò)（darkfiber），并將這些網(wǎng)絡(luò)部署在各個(gè)數(shù)據(jù)中心之間。這種網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)⒕W(wǎng)速提升到TB級(jí)，而且能夠?qū)⒐雀韪鱾€(gè)數(shù)據(jù)中心快速地連接起來(lái)。這就意味著，“如果你掌握了暗光纖網(wǎng)絡(luò)，并激活這種網(wǎng)絡(luò)，那么你就能夠繼續(xù)通過(guò)在光纖兩端加入DWDM設(shè)備，來(lái)添加更多的帶寬。這是什么情況呢？對(duì)此，比亞斯解釋稱(chēng)：谷歌能夠完成什么樣的目標(biāo)呢？試想一下，如果能讓所有的谷歌云存儲(chǔ)（GoogleCloudStorage）都以免帶寬成本的方式進(jìn)行地理復(fù)制，那將會(huì)產(chǎn)生多大的能量呢？在這種龐大的帶寬下，在網(wǎng)絡(luò)之間傳輸100GB以上的大容量文件將不再是什么神話。因此，如果用戶擁有大、快速、低成本的網(wǎng)絡(luò)，那么就可以讓地區(qū)網(wǎng)絡(luò)提升成為可能，事實(shí)上，谷歌的云服務(wù)就具備大、快速和便宜等特點(diǎn)，而這些正是亞馬遜所缺乏的。由于當(dāng)前的暗光纖供應(yīng)不足，因此亞馬遜目前還無(wú)法通過(guò)大量開(kāi)支來(lái)來(lái)架構(gòu)這種網(wǎng)絡(luò)。就數(shù)據(jù)中心之間的帶寬供應(yīng)量以及高速網(wǎng)絡(luò)成本而言，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在與谷歌競(jìng)爭(zhēng)方面目前還面臨一些結(jié)構(gòu)性的不足之處。當(dāng)然，谷歌能否最終擊敗亞馬遜的云服務(wù)，還需要拭目以待。但可以肯定的是，谷歌必將成為亞馬遜在云領(lǐng)域內(nèi)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

徘徊在電商企業(yè)的第二陣營(yíng)，一副與世無(wú)爭(zhēng)的面孔，亞馬遜中國(guó)在中國(guó)電商圈里有些特立獨(dú)行。在紛亂、浮躁的電商競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜中國(guó)堅(jiān)守著其全球的理念與策略，雖然在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，并沒(méi)有占到便宜，但也被圈內(nèi)公認(rèn)為“很有潛力”的企業(yè)。從雅虎、eBay、Myspace，再到谷歌，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國(guó)難逃魔咒。但亞馬遜中國(guó)不僅活下來(lái)，而且活得有滋有味。亞馬遜的創(chuàng)始人兼CEO杰夫·貝索斯現(xiàn)在被認(rèn)為是一位具有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，但曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他并不被外界認(rèn)同、不被看好。亞馬遜在中國(guó)同樣堅(jiān)持其全球策略，不考核短期收入與贏利，持續(xù)大規(guī)模投入，做自己認(rèn)為對(duì)的事情——在他們看來(lái)，這是一場(chǎng)馬拉松。2004年，亞馬遜收購(gòu)卓越，隨后并不是轟轟烈烈地變革，而是溫和地、按照其全球戰(zhàn)略改造卓越。在收購(gòu)?fù)瓿梢荒甓嘀?，開(kāi)始啟用亞馬遜的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)替代卓越網(wǎng)以前的系統(tǒng)，這一替換過(guò)程歷經(jīng)三年時(shí)間，使得亞馬遜中國(guó)的IT系統(tǒng)成為行業(yè)最為領(lǐng)先的系統(tǒng)。2007年卓越才改名為“卓越亞馬遜”。2011年，再次更名為“亞馬遜中國(guó)”，用了七年時(shí)間，才慢慢抹掉卓越的痕跡。亞馬遜不僅把名字和IT系統(tǒng)帶到中國(guó)，更重要的是把它的經(jīng)營(yíng)理念帶到中國(guó)。貝索斯始終堅(jiān)持一個(gè)理念：亞馬遜是一家以客戶需求為中心的企業(yè)，而不是像其他大多數(shù)企業(yè)那樣，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心。貝索斯在公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候，身邊總是會(huì)放一把空椅子，而這把空椅子上的人才是會(huì)議中最重要的人物——消費(fèi)者，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，經(jīng)理們必須要時(shí)時(shí)為這把空椅子考慮。在中國(guó)，高管例會(huì)上的開(kāi)場(chǎng)白經(jīng)常是放錄音，聆聽(tīng)客戶的聲音。高管們也會(huì)時(shí)不時(shí)地到一線接聽(tīng)客戶的投訴電話。在亞馬遜總部始終會(huì)設(shè)一個(gè)客戶體驗(yàn)官，任何產(chǎn)品上市之前，都必須通過(guò)這個(gè)客戶體驗(yàn)官，如果他不同意，那么這個(gè)產(chǎn)品就無(wú)法上市?？蛻趔w驗(yàn)官“一票否決制”后來(lái)也被帶入中國(guó)。亞馬遜在中國(guó)一直不溫不火，不像其他電商那樣打價(jià)格戰(zhàn)，不瘋狂地投廣告，因此也沒(méi)能獲得京東、蘇寧那樣的快速增長(zhǎng)。亞馬遜中國(guó)秉承其全球戰(zhàn)略，不作為一家商務(wù)公司而是一家科技公司的發(fā)展理念，倉(cāng)儲(chǔ)、物流所代表的供應(yīng)鏈管理能力才是電商長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈管理實(shí)際上就是把商品從生產(chǎn)廠家搬到消費(fèi)者手里，用最短、最經(jīng)濟(jì)、最有效的方式完成這個(gè)流程。而通過(guò)科技的手段使這個(gè)流程最優(yōu)，亞馬遜當(dāng)然不必參與價(jià)格戰(zhàn)，而是堅(jiān)持“天天低價(jià)”。這家已經(jīng)在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)走在業(yè)界最前端的公司，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)貫徹到供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括進(jìn)什么貨，進(jìn)多少量，產(chǎn)品如何定價(jià)，在節(jié)假日如何制定促銷(xiāo)價(jià)等等，一切都由機(jī)器完成。在業(yè)界也會(huì)有一會(huì)質(zhì)疑聲指向亞馬遜，比如不懂中國(guó)市場(chǎng)，太低調(diào)，錯(cuò)失良機(jī)等等。亞馬遜在中國(guó)一直不斷嘗試本土化創(chuàng)新，但出發(fā)點(diǎn)依然不是競(jìng)爭(zhēng)，而是用戶。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于配送時(shí)間的需求比美國(guó)人更高。但是國(guó)內(nèi)物流基礎(chǔ)不完善，為最大限度滿足顧客需求帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)。亞馬遜中國(guó)是亞馬遜全球唯一擁有自建物流的國(guó)家。目前在16個(gè)城市擁有自己的配送隊(duì)伍，滿足中國(guó)的地域特點(diǎn)及用戶的多樣化需求，每年配送的包裹超過(guò)2000萬(wàn)。在中國(guó)70%的用戶可以享受當(dāng)日達(dá)或者是次日達(dá)。自建物流這項(xiàng)也是亞馬遜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后最大的創(chuàng)新，而現(xiàn)在這項(xiàng)政策也從亞馬遜中國(guó)反哺推廣回美國(guó)本土和歐洲的亞馬遜網(wǎng)站。再比如亞馬遜在中國(guó)率先推出“定時(shí)送貨”服務(wù)。顧客下單的同時(shí)就可預(yù)約送貨時(shí)間，甚至系統(tǒng)還告知顧客，如果在接下來(lái)的2.5個(gè)小時(shí)內(nèi)下訂單，將會(huì)在某時(shí)間段收到貨物。后來(lái)還推出“夜間送貨”。而這些個(gè)性化的服務(wù)則完全是依賴(lài)亞馬遜強(qiáng)大的IT系統(tǒng)?？此凭徛珌嗰R遜用持續(xù)的投入在中國(guó)執(zhí)行它的經(jīng)營(yíng)理念，以客戶為主中，不怕誤解，不盲目參戰(zhàn)，堅(jiān)持做一家技術(shù)公司，逐漸構(gòu)筑起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為亞馬遜全球戰(zhàn)略的一部分，它在中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)持的和創(chuàng)新的，都是在企業(yè)基本價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上去進(jìn)行。

中國(guó)奢侈品電商寺庫(kù)網(wǎng)向美國(guó)證監(jiān)會(huì)（SEC）提交IPO文件，股票代碼為“SECO”，發(fā)行量與發(fā)行價(jià)尚未公布。以下為招股書(shū)概要：業(yè)務(wù)狀況根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，按照2016年的交易總額（GMV）計(jì)算，我們是亞洲規(guī)模最大的一體化奢侈品服務(wù)平臺(tái)。我們GMV從2015年的25.726億元人民幣，增長(zhǎng)到2016年的34.702億元人民幣（5.119億美元），增幅為34.9%。在截至2017年6月30日的6個(gè)月內(nèi)，GMV為19.246億元人民幣（2.839億美元），相比而言，截至2016年6月30日的6個(gè)月的GMV為12.765億元人民幣。根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，在截至2017年6月30日的6個(gè)月內(nèi)，我們?cè)诰€平臺(tái)平均每單銷(xiāo)售額超過(guò)3500元人民幣（516.3美元），高于亞洲其他電子商務(wù)在線平臺(tái)。自從我們2011年成立以來(lái)，已經(jīng)吸引了大批購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的忠實(shí)用戶，截至2017年6月30日累計(jì)吸引1510萬(wàn)注冊(cè)用戶，2016年約為30萬(wàn)活躍用戶。我們多數(shù)客戶都來(lái)自中國(guó)中高收入本群，他們通過(guò)能滿足個(gè)性化需求的多元化在線平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)奢侈品和服務(wù)的意愿更強(qiáng)。我們目前SKU超過(guò)30萬(wàn)，覆蓋3000個(gè)國(guó)際和本土品牌。借助專(zhuān)有奢侈品數(shù)據(jù)庫(kù)、驗(yàn)證流程和品牌合作，我們能夠確保每件產(chǎn)品都是正品，而且保證商品品質(zhì)。為了提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，我們從2014年就開(kāi)始向高端生活方式服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張。利用商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)和專(zhuān)門(mén)的客戶服務(wù)，我們得以通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)客戶生命周期價(jià)值的最大化，同時(shí)提升客戶在我們平臺(tái)購(gòu)物的頻率。我們的線上/線下一體化購(gòu)物平臺(tái)包含Secoo.com網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用和線下體驗(yàn)中心。在線平臺(tái)易于選購(gòu)商品、處理訂單，而且提供便利的支付方式。我們還利用線下體驗(yàn)中心對(duì)在線平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)充。已經(jīng)在中國(guó)大陸、中國(guó)香港和馬來(lái)西亞的熱門(mén)購(gòu)物和商業(yè)中心開(kāi)張了5家線下體驗(yàn)中心，以便加強(qiáng)寺庫(kù)品牌信譽(yù)，提升品牌曝光率。我們還與范思哲等品牌專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)合作，方便我們的客戶線下提貨。我們還建設(shè)了可信而全面的全球奢侈品和生活方式服務(wù)供應(yīng)鏈。我們?nèi)娴娜蚬?yīng)鏈旨在滿足客戶多樣化的購(gòu)買(mǎi)偏好和需求。很多一線國(guó)際品牌都直接向我們供貨，包括Tods、菲拉格慕和范思哲。對(duì)于其他供應(yīng)商，我們也會(huì)使用復(fù)雜的驗(yàn)證流程確保平臺(tái)所售商品皆為正品。我們最近幾年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)：凈營(yíng)收從2015年的17.431億元人民幣，增長(zhǎng)到2016年的25.938億元人民幣（3.826億美元），增幅為48.8%。截至2016年6月30日的6個(gè)月為10.331億元人民幣，截至2017年6月30日的6個(gè)月為13.467億元人民幣（1.986億美元）。我們的GMV從2015年的25.726億元人民幣增長(zhǎng)到2016年的34.702億元人民幣（5.119億美元），增幅為34.9%。截至2016年6月30日的6個(gè)月為12.765億元人民幣，截至2017年6月30日的6個(gè)月為19.246億元人民幣（2.839億美元）。我們的總訂單從2015年的62.38萬(wàn)增長(zhǎng)到2016年的95.37萬(wàn)。截至2016年6月30日的6個(gè)月為37.43萬(wàn)，截至2017年6月30日的6個(gè)月為51.53萬(wàn)。我們2015和2016年的凈虧損分別為2.22億元人民幣和4460萬(wàn)元人民幣（660萬(wàn)美元）。截至2016年6月30日的6個(gè)月凈虧損為7490萬(wàn)元人民幣，截至2017年6月30日的6個(gè)月凈利潤(rùn)為5230萬(wàn)元人民幣（770萬(wàn)美元）。行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，中國(guó)奢侈品服務(wù)市場(chǎng)過(guò)去幾年經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)，近期還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要源自新興高購(gòu)買(mǎi)力人群的增長(zhǎng)。根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，中等收入和高收入群體有望在2016至2021年保持分別13.2%和11.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。中高收入人群到2021年有望占到中國(guó)總?cè)丝诘?2%。中國(guó)奢侈品和服務(wù)2016年的總銷(xiāo)售額達(dá)到2.501億元人民幣（3690萬(wàn)美元），對(duì)應(yīng)2012年以來(lái)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.1%，2016至2021年有望達(dá)到18.2%。Frost&Sullivan預(yù)計(jì)，中國(guó)在線奢侈品和服務(wù)零售市場(chǎng)增速有望快于其他國(guó)家或地區(qū)。Frost&Sullivan的報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)在線奢侈品和服務(wù)零售市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力包括：購(gòu)物渠道選擇的轉(zhuǎn)變：（1）中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群從2012年的2.42億增長(zhǎng)到2016年的4.667億；（2）消費(fèi)需求和偏好的轉(zhuǎn)變：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品和服務(wù)的消費(fèi)偏好，從老牌奢侈品牌轉(zhuǎn)向其他設(shè)計(jì)師品牌和潮流品牌，后者往往旨在中國(guó)少數(shù)大城市擁有有限的線下零售渠道；（3）三四線城市需求增加：這些城市的奢侈品和服務(wù)零售額在2012至2016年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.4%，達(dá)到一二線城市的兩倍多。Frost&Sullivan的報(bào)告認(rèn)為，本土企業(yè)已經(jīng)主導(dǎo)了中國(guó)在線奢侈品和服務(wù)零售市場(chǎng)，按照2016年的總銷(xiāo)售額計(jì)算的市場(chǎng)份額達(dá)到71.1%。主要原因如下：（1）產(chǎn)品和服務(wù)混合：（2）本土化運(yùn)營(yíng)：（3）反應(yīng)迅速。2016年，寺庫(kù)的GMV在亞洲在線奢侈品一體化產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)排名第一。在在線純奢侈品電商平臺(tái)中，寺庫(kù)在中國(guó)和亞洲的份額分別為25.3%和15.4%。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們迄今為止的增長(zhǎng)和成功主要源自以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：——領(lǐng)先的在線一體化奢侈品和服務(wù)平臺(tái)，得以捕捉巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)；——具有較高購(gòu)買(mǎi)力且人數(shù)龐大忠誠(chéng)用戶群，以及大量的交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；——受到品牌和客戶信賴(lài)的卓越平臺(tái)；——利用全面的全球供應(yīng)鏈優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)；——專(zhuān)有商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力；——有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的創(chuàng)始人、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)有力的公司文化。增長(zhǎng)戰(zhàn)略我們的目標(biāo)是成為一體化平臺(tái)，提供全方位的高端生活方式產(chǎn)品和服務(wù)。我們希望通過(guò)以下戰(zhàn)略達(dá)成這一目標(biāo)：——進(jìn)一步改善用戶和高級(jí)會(huì)員體驗(yàn)，以便最大化客戶生命周期價(jià)值。我們希望以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的在線功能和一流的客戶服務(wù)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)?！訌?qiáng)品牌關(guān)系并擴(kuò)大產(chǎn)品范圍。我們希望與現(xiàn)有品牌合作方密切合作，并與本土和國(guó)際品牌建立更多直供關(guān)系，而且計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，拓寬選擇和產(chǎn)品類(lèi)別?！M(jìn)一步加強(qiáng)大數(shù)據(jù)能力。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以便追求運(yùn)營(yíng)能力，尤其是通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)有效地利用網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用生成的大量用戶行為數(shù)據(jù)。——擴(kuò)大國(guó)際覆蓋范圍。我們可能追求戰(zhàn)略項(xiàng)目來(lái)擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)，包括在海外建立網(wǎng)站、倉(cāng)儲(chǔ)中心、支付系統(tǒng)和實(shí)體店，并向新的海外客戶推廣寺庫(kù)品牌。挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和執(zhí)行戰(zhàn)略的能力受制于各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，包括以下與我們能力相關(guān)的因素：——保持和提升寺庫(kù)品牌的認(rèn)同度和聲譽(yù)；——以具有成本效益的方式吸引新客戶、保留老客戶；——吸引充足的人才來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的增長(zhǎng)，或者有效地執(zhí)行我們的戰(zhàn)略；——確認(rèn)商品的授權(quán)和進(jìn)口程序；——管理和擴(kuò)大我們與供應(yīng)商的關(guān)系，以有利的條款采購(gòu)商品；——提供優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)和商品來(lái)吸引新客戶和回頭客；——展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)。此外，我們還面臨與公司結(jié)構(gòu)和在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，包括：——中國(guó)政府可能認(rèn)為，涉及BeijingAuction和BeijingSecco的合同不符合中國(guó)對(duì)相關(guān)行業(yè)的外國(guó)投資監(jiān)管規(guī)定；——我們依靠于VIE及其股東的合同來(lái)從事幾乎所有的業(yè)務(wù)；——與《中華人民共和國(guó)外國(guó)投資法》的時(shí)間、解讀和實(shí)施有關(guān)的大量不確定性；——我們的VIE股東可能與我們的利益存在沖突；——我們是一家控股公司，可能需要依靠中國(guó)子公司的分紅和股票分配來(lái)滿足我們可能的現(xiàn)金和財(cái)務(wù)需求，但我們中國(guó)子公司按照中國(guó)法規(guī)向我們支付分紅的能力可能存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性?！袊?guó)經(jīng)濟(jì)、政治或社會(huì)環(huán)境或者政府政策的變化，可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的負(fù)面影響。此外，我們可能還面臨與投資ADS有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，包括：——在此次發(fā)行之前，我們的股票或ADS沒(méi)有公開(kāi)交易的市場(chǎng)；——我們ADS的交易價(jià)格可能發(fā)生波動(dòng)；——ADS持有者的權(quán)益少于普通股持有者。

國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商七牛云宣布完成新一輪10億人民幣的融資，本輪融資由阿里巴巴集團(tuán)和云鋒基金領(lǐng)投。本來(lái)融資后，七牛云將繼續(xù)保持獨(dú)立發(fā)展，持續(xù)發(fā)力云計(jì)算市場(chǎng)，為客戶提供更具價(jià)值的技術(shù)和服務(wù)。創(chuàng)始人許式偉表示：“除了繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)象存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)和人工智能等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們接下去還會(huì)繼續(xù)加大面向行業(yè)的服務(wù)能力。我們已經(jīng)匯集了一批優(yōu)秀的人才，也已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一系列市場(chǎng)反饋良好的產(chǎn)品，但還需要為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革這個(gè)方向做更多的準(zhǔn)備和投入。這個(gè)龐大的市場(chǎng)仍然處于格局未定的動(dòng)蕩期，如何獲取和服務(wù)更多的優(yōu)質(zhì)客戶仍然會(huì)是我們下階段的重要任務(wù)。”七牛云創(chuàng)立于2011年，區(qū)別于其他公司從云主機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始切入市場(chǎng)的方式，七牛云從一開(kāi)始就選擇為客戶提供一站式的海量數(shù)據(jù)解決方案。相比云主機(jī)的即買(mǎi)即用特性，海量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通常需要較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品對(duì)接和實(shí)施過(guò)程?！拔覀円幌蚝軋?jiān)定的認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)。相比僅僅是賣(mài)一些基礎(chǔ)資源給客戶，我更希望能夠利用我們的技術(shù)特長(zhǎng)幫助客戶打造和升級(jí)面向數(shù)據(jù)的技術(shù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)體系?！逼吲Ｔ瞥闪⒅蹙瞳@得了經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪投資，之后的幾年中又相繼獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投的B輪融資、寬帶資本領(lǐng)投的C輪融資，2016年初又完成了嘉實(shí)資本和方廣資本領(lǐng)投，張江高科、澳洲電信等跟投的D輪融資。移動(dòng)社交、電商和支付代表中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速演進(jìn)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)探明了一條出路，更為中國(guó)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)趕超國(guó)外同行創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，七牛云一直專(zhuān)注于如何幫助客戶更好的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。圍繞著這個(gè)重心，如今已經(jīng)成功構(gòu)建了對(duì)象存儲(chǔ)、分發(fā)加速、大數(shù)據(jù)、人工智能等產(chǎn)品體系，從創(chuàng)立至今一直保持著每年300%以上的營(yíng)收增長(zhǎng)速度。相比以往的幾輪都只引入財(cái)務(wù)投資方，本次七牛云引入了阿里和云鋒基金。“我們當(dāng)然可以繼續(xù)選擇純財(cái)務(wù)投資方，但是我們覺(jué)得和阿里有很強(qiáng)的協(xié)同性，一起可以更高效的推進(jìn)面向大型傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)變革?！睋?jù)悉，云鋒基金大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)關(guān)注七牛云三年時(shí)間，這次包括云鋒基金主席，創(chuàng)始人虞鋒在內(nèi)的投委會(huì)成員以及投資團(tuán)隊(duì)在和七牛云團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了非常深入的交流后，很快就完成了內(nèi)部投資決策。云鋒基金的品牌，投后管理的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)被投企業(yè)的資源整合以及投資人的客戶資源必將幫助七牛云在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲得更大的上升空間?！对朴?jì)算技術(shù)在我國(guó)的行業(yè)應(yīng)用研究》數(shù)據(jù)顯示：2017年云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)751.6億元，其中私有云市場(chǎng)規(guī)模達(dá)460億元，到2020年云計(jì)算市場(chǎng)總體規(guī)模會(huì)達(dá)到1355.4億元，而私有云市場(chǎng)將快速發(fā)展到829.5億元。云計(jì)算在中國(guó)市場(chǎng)雖然起步較晚，但是當(dāng)下正處于快速增長(zhǎng)階段，玩家間的馬太效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)云計(jì)算也進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)期。

8月29日消息，昨日，新三板掛牌跨境電商企業(yè)賽維電商發(fā)布股票發(fā)行情況報(bào)告書(shū)。該報(bào)告書(shū)表示，本次發(fā)行人民幣普通股888萬(wàn)股，募集資金規(guī)模為2.22億元。據(jù)悉，目前賽維電商公司股本總額為8000萬(wàn)股，本次股票發(fā)行價(jià)格為人民幣25元/股。也就是說(shuō)賽維總估值約為20億元。據(jù)該報(bào)告書(shū)中透露，本次定向發(fā)行的對(duì)象為廈門(mén)鑫瑞集泰股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙），其認(rèn)購(gòu)數(shù)量為8,880,000股。廈門(mén)鑫瑞集泰股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）與賽維電商及其他主要股東、董事等高級(jí)管理人員之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。本次股票發(fā)行對(duì)象合計(jì)不超過(guò)35名。本次發(fā)行完成后，賽維電商股東不超過(guò)200人。本次發(fā)行后，前10名股東持股數(shù)量、持股比例及股票限情況變更如下表：本次賽維電商發(fā)行股票募集的資金主要用于補(bǔ)充公司運(yùn)營(yíng)所需的流動(dòng)資金，本次股票發(fā)行完成后，賽維電商的主營(yíng)業(yè)務(wù)不變，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)亦不會(huì)發(fā)生重大變化。賽維電商指出，公司的總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)規(guī)模均有提升，其整體財(cái)務(wù)狀況將得到進(jìn)一步改善，財(cái)務(wù)實(shí)力增強(qiáng)。本次股票發(fā)行募集資金有利于擴(kuò)大賽維生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司整體經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于本次資金募集的重要性，賽維電商指出：1.賽維電商屬于資本密集型的跨境電商企業(yè)，跨境貿(mào)易貨物周轉(zhuǎn)期限長(zhǎng)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速，需要充足的貨物儲(chǔ)備以快速滿足消費(fèi)者的要求。2.出于開(kāi)拓市場(chǎng)的需求，賽維電商需要營(yíng)運(yùn)資金投入到新增的人力成本、業(yè)務(wù)成本以及廣告推廣等成本中，以迅速提升市場(chǎng)占有率。3.賽維電商是新型的跨境電商，需要強(qiáng)有力的技術(shù)和系統(tǒng)支持以對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)，因此需要營(yíng)運(yùn)資金投入至新增研發(fā)人員以及相應(yīng)的軟硬件配套等。賽維電商為跨境電商企業(yè)，在2016年10月正式登陸新三板。其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，在亞馬遜等第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、自有品牌運(yùn)營(yíng)和開(kāi)放物流服務(wù)。品牌產(chǎn)品主要覆蓋服裝服飾、家居、運(yùn)動(dòng)、電子等，主要品牌包括Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner等。在2016年，賽維電商營(yíng)收高達(dá)14.8億元，比2015年6.14億元增長(zhǎng)140.96%，凈利潤(rùn)3877萬(wàn)元，比2015年的1895萬(wàn)元同比增長(zhǎng)104.53%。

繼大潤(rùn)發(fā)開(kāi)出飛牛便利店、進(jìn)入B2B領(lǐng)域之后，8月25日青島利群集團(tuán)----利群采購(gòu)平臺(tái)正式上線。這是利群繼陸軍（各業(yè)態(tài)實(shí)體門(mén)店）、空軍（利群網(wǎng)商）之后又一新的海軍陣容，至此，青島利群陸?？杖姴⑦M(jìn)的商業(yè)陣型正式形成。利群百貨總裁徐瑞澤表示，采購(gòu)平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)是青島利群適應(yīng)電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+的零售轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，充分發(fā)揮上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中小店家及企事業(yè)單位采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，依托利群電商多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，快速切入B2B領(lǐng)域。自主開(kāi)發(fā)了利群采購(gòu)平臺(tái)，為流通渠道便利店和專(zhuān)賣(mài)店商戶商品進(jìn)貨，酒店、食堂和餐廳日常所需生鮮食品及相關(guān)物料，大中型企業(yè)的辦公、福利等用品采購(gòu)提供一站式采購(gòu)服務(wù)。這是繼大潤(rùn)發(fā)之后，國(guó)內(nèi)大型連鎖零售企業(yè)第二家公開(kāi)宣布切入B2B領(lǐng)域。包括近期在部分城市調(diào)研中和有關(guān)的信息報(bào)道中也了解到，目前的大型連鎖零售企業(yè)、中小型連鎖企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都在快速轉(zhuǎn)型B2B。青島利群集團(tuán)是國(guó)內(nèi)以百貨+超市連鎖為主要發(fā)展形式大型連鎖零售企業(yè)。但該企業(yè)這些年來(lái)，非常重視于企業(yè)物流配送、供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。該集團(tuán)下屬的福興祥是一家大型的供應(yīng)鏈物流配送企業(yè)，具有較強(qiáng)的商品組織、物流及配送能力。在承擔(dān)對(duì)內(nèi)部門(mén)店提供商品組織、物流配送服務(wù)的同時(shí)，已經(jīng)承擔(dān)了對(duì)社會(huì)企業(yè)商品供貨的責(zé)任。并且是諸多品牌的區(qū)域代理商。為什么連鎖企業(yè)要轉(zhuǎn)型B2B？分析可能主要有以下幾個(gè)原因：應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的需要：對(duì)小店供貨、對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位供貨，本來(lái)是以往連鎖企業(yè)“看不上”的生意。但是在目前嚴(yán)峻的零售市場(chǎng)環(huán)境下，新店開(kāi)店謹(jǐn)慎、已開(kāi)門(mén)店業(yè)績(jī)下滑的環(huán)境下，必須要開(kāi)拓新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。不得已，以往看不上的生意，現(xiàn)在成了“香餑餑”，成了企業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型方向。發(fā)揮企業(yè)的供應(yīng)鏈商品組織能力：利群采購(gòu)平臺(tái)在架近四萬(wàn)個(gè)SKU，主要涵蓋包括生鮮在內(nèi)的食品、日用百貨、數(shù)碼電器、五金交電等各個(gè)類(lèi)目的商品，以生鮮、食品、百貨、辦公為主打品類(lèi)。利群采購(gòu)平臺(tái)的商品主要分為利群直營(yíng)商品和平臺(tái)入駐商戶商品兩類(lèi)。其中利群直營(yíng)商品依托利群福興祥各大批發(fā)公司，具有成熟穩(wěn)定的商品渠道及嚴(yán)格可靠的商品品質(zhì);而平臺(tái)所引入的合作商戶，也均為經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核確保其經(jīng)營(yíng)能力及商品品質(zhì)的商家，安全放心，依托豐富的商品品類(lèi)，利群采購(gòu)平臺(tái)可充分滿足不同層次、不同需求的采購(gòu)商戶。同時(shí)，利群采購(gòu)平臺(tái)充分發(fā)揮利群福興祥體系各批發(fā)公司的商品及品牌優(yōu)勢(shì)，豐富的利群直供商品與利群各大商超同等品質(zhì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，為廣大企業(yè)客戶和個(gè)體工商業(yè)者提供物美價(jià)廉的大宗采購(gòu)服務(wù)。鞏固自身的商品組織地位：在當(dāng)前包括寶潔、可口等眾多快消品品牌廠家面臨比較嚴(yán)重的市場(chǎng)萎縮、業(yè)績(jī)下滑的市場(chǎng)壓力面前，連鎖企業(yè)通過(guò)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道，增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大新的市場(chǎng)份額，對(duì)樹(shù)立在品牌廠家當(dāng)中新的市場(chǎng)影響、爭(zhēng)取廠家的政策傾斜、獲取更多的資源、鞏固自身的商品組織地位將會(huì)起到非常重要的作用。盤(pán)活自身的企業(yè)資源：在連鎖零售新開(kāi)店基本停滯的環(huán)境下，如何盤(pán)活好企業(yè)資源，使企業(yè)的采購(gòu)資源、物流資源、配送資源、人力資源得到更好的發(fā)揮，為企業(yè)發(fā)展注入新的生機(jī)與活力，是當(dāng)前連鎖零售企業(yè)特別需要考慮的一個(gè)問(wèn)題。為此，利群集團(tuán)整合采購(gòu)資源。依托二十多年的快速發(fā)展，目前已經(jīng)建立起的區(qū)域供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，特別是生鮮、食品類(lèi)商品，基地直采，確保品質(zhì)價(jià)格；同時(shí)利群目前已經(jīng)打造了一套高標(biāo)準(zhǔn)的自建物流體系，提供完善的生鮮加工及冷鏈處理能力，高效且具有快速反應(yīng)力。整合企業(yè)的物流配送資源，目前生鮮類(lèi)商品支持除萊西、平度以外的青島區(qū)域，晚上11點(diǎn)前下單，第二天9點(diǎn)前送達(dá)，其他品類(lèi)商品晚上11點(diǎn)前下單，第二天14點(diǎn)前送達(dá)，目前支持青島市及其他地區(qū)以利群門(mén)店為中心半徑100公里以?xún)?nèi)的范圍，基本覆蓋膠東半島區(qū)域，向其他區(qū)域逐步延伸。從而使企業(yè)資源在當(dāng)前的特殊環(huán)境下，得到更好的價(jià)值發(fā)揮。抓住機(jī)遇切入新的市場(chǎng)領(lǐng)域：利群采購(gòu)平臺(tái)主要針對(duì)在便利店、酒店及食堂，以及企事業(yè)單位辦公采購(gòu)。進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)于便利店，通過(guò)現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的切入，來(lái)“賦能”中小便利店特別是夫妻店的經(jīng)營(yíng)能力；對(duì)于酒店及食堂，發(fā)揮生鮮食材方面的優(yōu)勢(shì)，在保證價(jià)格基礎(chǔ)上，從源頭上提高餐飲行業(yè)食品安全；而對(duì)于企事業(yè)單位采購(gòu)，真正幫助其實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)，這也是許多企事業(yè)單位采購(gòu)一直以來(lái)難以解決的痛點(diǎn)。而利群采購(gòu)平臺(tái)正是利群集團(tuán)在B2B領(lǐng)域全新探索，讓采購(gòu)更加的省事省力省心。利群采購(gòu)平臺(tái)前期為便利客戶也為讓大家先體會(huì)采購(gòu)平臺(tái)的質(zhì)量和服務(wù)，購(gòu)物滿100元即可免費(fèi)配送?，F(xiàn)在注冊(cè)新會(huì)員送100元新人訂貨紅包，并推出超大力度的活動(dòng)單品，充分讓利店家。目前看，連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向之一。對(duì)比目前的快消品B2B領(lǐng)域平臺(tái)企業(yè)，連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)具備顯著的供應(yīng)鏈組織能力、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)較強(qiáng)的品牌影響力、對(duì)快消品行業(yè)熟悉、較強(qiáng)的服務(wù)終端能力以及較強(qiáng)的物流配送能力。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合近期對(duì)B2B市場(chǎng)領(lǐng)域調(diào)研情況的分析，未來(lái)，快消品B2B將會(huì)發(fā)生哪些變化？如何應(yīng)對(duì)？供應(yīng)鏈商品組織能力將成為平臺(tái)比拼的核心：滿足小店的一站式供貨、更合理的價(jià)格、更多的促銷(xiāo)將成為平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。小店選擇平臺(tái)首先是要看商品。商品豐富度、價(jià)格、促銷(xiāo)是影響小店的主要因素。對(duì)比目前的平臺(tái)企業(yè)來(lái)講，連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)具備明顯的供應(yīng)鏈商品組織能力，不論是商品的豐富程度、有較大的企業(yè)規(guī)模作保證的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、還有多年來(lái)專(zhuān)業(yè)的零售促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。服務(wù)終端的能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)：連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)具備指導(dǎo)小店的能力，不論是其指導(dǎo)其對(duì)門(mén)店的改善、還是經(jīng)營(yíng)能力的提升都具有先天的條件。同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，也將成為吸引小店選擇的重要條件。物流效率將成為平臺(tái)取勝的關(guān)鍵：在此情況下，物流效率將成為平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵舉措?？凑l(shuí)的時(shí)間更短、更快、更準(zhǔn)時(shí)。將成為贏得的小店選擇的重要方面。增值服務(wù)將成為吸引小店的重點(diǎn)：與此同時(shí)，看誰(shuí)能為小店帶來(lái)更多的增值服務(wù)也將成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。通過(guò)增值服務(wù)幫助小店提升收入、吸引客流也將會(huì)影響小店的關(guān)注。目前看，隨著連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)轉(zhuǎn)型加入B2B，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。也將會(huì)助推行業(yè)朝向更好的目標(biāo)加快發(fā)展。

把“無(wú)人經(jīng)濟(jì)”玩得出神入化的，阿里巴巴算是一個(gè)。從無(wú)人超市“淘咖啡”的亮相到天貓汽車(chē)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)概念的出爐，阿里巴巴一面做著各種無(wú)人零售生意，一面不忘強(qiáng)調(diào)“阿里巴巴不沖擊任何行業(yè)，但必須分享自己的探索和思考”。而這份探索和思考，顯然又不僅僅局限于無(wú)人經(jīng)濟(jì)。相較于“有人”“無(wú)人”，阿里巴巴始終更在意的是“嘗試新物種，重新定義新零售下的零售場(chǎng)景”。比如，盒馬鮮生，就是又一個(gè)要發(fā)力探索的典型。以北京市場(chǎng)為例，雖然盒馬鮮生已經(jīng)開(kāi)出了2家門(mén)店，但位于十里堡的首店至今依然熱度難退。據(jù)新金融觀察記者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，周三中午11：00到店，海鮮區(qū)已經(jīng)堆了不少消費(fèi)者，11：30完成選購(gòu)并稱(chēng)重打簽后，進(jìn)入領(lǐng)號(hào)排隊(duì)環(huán)節(jié)，排到的32號(hào)意味著要等待60—90分鐘才可進(jìn)入下一步的付費(fèi)及加工環(huán)節(jié)，而從付費(fèi)、加工到取餐，之間仍有一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。也就是說(shuō)，從選購(gòu)到取餐，用時(shí)超過(guò)兩個(gè)小時(shí)。據(jù)一位“熟客”向新金融觀察記者介紹，這已經(jīng)算快了：“剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，尤其到周末，人滿為患，等三個(gè)小時(shí)都不足為奇。感覺(jué)大多數(shù)人都是沖著海鮮區(qū)來(lái)的?！边@正是盒馬鮮生的主打特色之一。不同于其他賣(mài)場(chǎng)，盒馬鮮生主打海鮮產(chǎn)品，并可以直接在店內(nèi)加工、即食。超過(guò)1萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，有一半面積用于餐飲服務(wù)，傳統(tǒng)的快消類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)的只是非黃金位置?！昂旭R鮮生其實(shí)是一個(gè)‘四不像’的業(yè)態(tài)，它既不是超市，也不是便利店，同時(shí)更不是餐飲店或菜市場(chǎng)?！痹诤旭R鮮生創(chuàng)始人侯毅的解讀里，對(duì)于盒馬鮮生最準(zhǔn)確的定位是數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售平臺(tái)。而這個(gè)新零售平臺(tái)，在經(jīng)過(guò)約兩年時(shí)間的“悶聲苦干”后，“商業(yè)模式已基本成熟”。根據(jù)華泰證券(20.770,1.13,5.75%)研報(bào)顯示，位于上海金橋的盒馬鮮生全國(guó)第一店，2016年全年?duì)I業(yè)額約2.5億元，坪效約5.6萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于同業(yè)平均水平（1.5萬(wàn)元）。而侯毅此前也曾公開(kāi)表示，現(xiàn)有13家門(mén)店中有一半已經(jīng)盈利。此外，據(jù)侯毅透露，盒馬鮮生的用戶黏性和線上轉(zhuǎn)化效率同樣出色：平均店鋪線上訂單占比超過(guò)50%，營(yíng)業(yè)長(zhǎng)達(dá)半年的店鋪則可以達(dá)到70%，線上商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)35%?；蛟S正是不俗的表現(xiàn)，引來(lái)了各方人士的到訪。除了自己的“大家長(zhǎng)”阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，星巴克董事會(huì)執(zhí)行主席霍華德·舒爾茨也成為了盒馬鮮生的捧場(chǎng)者。這些無(wú)疑更助推了盒馬鮮生這個(gè)新零售“網(wǎng)紅”的人氣。生鮮電商中的“異類(lèi)”勢(shì)頭大好，乘勝追擊。從2016年1月的第一家店算起，目前的13家門(mén)店里，平均不到一個(gè)半月便開(kāi)出一家。其中，在剛剛過(guò)去的7月，盒馬鮮生位于北京、上海的3家門(mén)店同時(shí)正式營(yíng)業(yè)。再算上已在籌備當(dāng)中、預(yù)計(jì)于9月開(kāi)業(yè)的貴陽(yáng)門(mén)店、深圳門(mén)店，以及今年年底前有望開(kāi)出的2家位于杭州的門(mén)店，毫無(wú)疑問(wèn)，到今年下半年，盒馬鮮生已然提速。侯毅曾直言，隨著上海金橋店實(shí)現(xiàn)盈利，公司將步入“舍命狂奔”的階段，未來(lái)有望在直轄市、省會(huì)城市等一線城市開(kāi)設(shè)2000家直營(yíng)或合資店。顯然，擴(kuò)張的計(jì)劃還在繼續(xù)。但一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，這畢竟是一個(gè)“燒錢(qián)”的營(yíng)生。一方面，盒馬鮮生的前期投入成本頗高，單店開(kāi)店成本在幾千萬(wàn)元不等；另一方面，據(jù)一位了解盒馬鮮生內(nèi)部運(yùn)作的人士向新金融觀察記者透露：“損耗巨大?！薄巴馊丝吹降氖嵌嗉t火、多熱鬧，但其實(shí)包括前期被‘朝陽(yáng)群眾’舉報(bào)導(dǎo)致延遲開(kāi)業(yè)好幾個(gè)月，包括現(xiàn)在外界開(kāi)始注意到的一些什么排隊(duì)問(wèn)題、支付問(wèn)題，很多事都不是外人看到的、想象的這么簡(jiǎn)單?！痹谠撝槿耸靠磥?lái)，站在更長(zhǎng)的時(shí)間維度和更廣的空間維度，盒馬鮮生眼下依舊還只能算是在探索階段，“能不能持續(xù)地這么受追捧，尤其在越來(lái)越多的同類(lèi)競(jìng)品都進(jìn)來(lái)后，是需要再看一下的?！睂?duì)此，中信建投證券也在報(bào)告中指出，現(xiàn)在被認(rèn)為新零售的業(yè)態(tài)還只是市場(chǎng)和行業(yè)巨頭探索的一個(gè)過(guò)程，它可能會(huì)失敗。對(duì)于投資者而言，要充分理解巨頭行為背后的邏輯，但不應(yīng)迷信巨頭的選擇。事實(shí)上，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。永輝的超級(jí)物種、美團(tuán)的掌魚(yú)生鮮、百聯(lián)的RISO、高鑫零售的大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮……雖然形式上各有差別，但理念上頗為相似。如果再算上早期的生鮮電商玩家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2016年國(guó)內(nèi)生鮮電商整體交易額約913億元，同比增長(zhǎng)80%，預(yù)計(jì)2017年整體市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1500億元。但另?yè)?jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇于去年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)4000多家生鮮電商中，只有1%實(shí)現(xiàn)盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%則是巨額虧損。這意味著，“錢(qián)景”雖在前，但能否抵達(dá)實(shí)則未知。對(duì)于新事物，誠(chéng)然需要勇敢嘗試，但同樣也需要等待、探索甚至反復(fù)試錯(cuò)。

買(mǎi)手推薦型電商平臺(tái)火球買(mǎi)手已完成了3500萬(wàn)人民幣A輪融資，由華映資本領(lǐng)投，遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投和賽富跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于招募更多買(mǎi)手以及加大市場(chǎng)推廣力度。此前，公司曾獲得來(lái)自天使灣創(chuàng)投的天使輪融資以及遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投的Pre-A輪融資?；鹎蛸I(mǎi)手成立于2015年，是一個(gè)買(mǎi)手推薦型電商購(gòu)物平臺(tái)。從2016年7月上線至今，火球買(mǎi)手平臺(tái)的注冊(cè)用戶有近100萬(wàn)，成交額以每月20%-30%的速度增長(zhǎng)。創(chuàng)始人兼CEO王博告訴小編，目前社會(huì)商品供應(yīng)過(guò)于豐富，有設(shè)計(jì)、有品質(zhì)的新興品牌越來(lái)越多；對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)端購(gòu)物的瀏覽和挑選成本越來(lái)越高，同時(shí)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越個(gè)性化?；谶@兩端的變化，王博判斷，移動(dòng)電商要解決的核心應(yīng)該是用戶跟商品之間的匹配關(guān)系。如何以最低的成本、最高的效率，讓用戶找到自己想要的東西，這是火球買(mǎi)手成立的初衷。對(duì)電商來(lái)說(shuō)，從傳統(tǒng)主動(dòng)購(gòu)物需求到現(xiàn)在被動(dòng)購(gòu)物需求的轉(zhuǎn)變，內(nèi)容成為了促進(jìn)購(gòu)物消費(fèi)的重要部分。平臺(tái)上的買(mǎi)手每天通過(guò)實(shí)拍實(shí)測(cè)、對(duì)比評(píng)測(cè)等方式創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶推薦好物。用戶則可以訂閱自己喜歡的買(mǎi)手，每天在平臺(tái)上獲取個(gè)人定制化的全品類(lèi)商品推薦。對(duì)于買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，要通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)主要有三個(gè)環(huán)節(jié)：獲取流量、選品并創(chuàng)造內(nèi)容、商品供應(yīng)和交易。平臺(tái)為這些買(mǎi)手提供前端流量和后端供應(yīng)鏈支持，買(mǎi)手只需專(zhuān)注于選品及產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。據(jù)悉，平臺(tái)中的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)手單月最高能達(dá)到150萬(wàn)GMV。王博表示，火球買(mǎi)手最終會(huì)成為一個(gè)滿足千人千面的個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)人都有自己的專(zhuān)屬買(mǎi)手。但是要成為這樣完善的平臺(tái)，如何平衡用戶、品牌方、買(mǎi)手三方的關(guān)系非常重要。他認(rèn)為，火球買(mǎi)手的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩方面：一是高質(zhì)量的簽約買(mǎi)手。平臺(tái)對(duì)買(mǎi)手的準(zhǔn)入門(mén)檻有很高的要求，如鮮明的形象和在各自領(lǐng)域上的專(zhuān)業(yè)性，且平臺(tái)實(shí)行買(mǎi)手淘汰制，運(yùn)營(yíng)不佳會(huì)被淘汰。除招募買(mǎi)手外，平臺(tái)也會(huì)自己孵化KOL。據(jù)悉，目前平臺(tái)入駐了50多個(gè)買(mǎi)手，預(yù)計(jì)年底將增加到200多個(gè)；二是完善的商品供應(yīng)鏈服務(wù)。火球買(mǎi)手與1000多家國(guó)內(nèi)外新興品牌直接合作，打造全品類(lèi)的商品庫(kù)，確保商品的時(shí)效性和穩(wěn)定性。在盈利模式上，平臺(tái)統(tǒng)一對(duì)入駐買(mǎi)手收取一定比例的服務(wù)費(fèi)以及部分商品銷(xiāo)售的利潤(rùn)分成。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)每個(gè)月能產(chǎn)生十幾萬(wàn)訂單量，GMV超過(guò)一千萬(wàn)，相較于年初實(shí)現(xiàn)了6倍增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)目前共有110人，總部位于杭州。創(chuàng)始人兼CEO王博為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)辦知名小說(shuō)閱讀App追書(shū)神器；合伙人兼COO顏樂(lè)曾任每日優(yōu)鮮運(yùn)營(yíng)副總裁、阿里喵鮮生負(fù)責(zé)人。

最近的醫(yī)美圈人心惶惶。就在8月9日，深圳晚報(bào)發(fā)出新聞，深圳南山警方破獲一起“美容貸款詐騙案”?！白チ?個(gè)人，涉及200萬(wàn)”，這條消息在中介圈迅速流傳，人人自危——他們一直以為自己在鉆法律空子，卻發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)刀尖舞蹈。其實(shí)行業(yè)搖搖欲墜的信號(hào)，早在一個(gè)月前就已發(fā)出——就是從北京區(qū)大中介卓小寶的逃亡開(kāi)始……進(jìn)化升級(jí)“如果你找到他，一定要告訴我”，一位分期公司的風(fēng)控總監(jiān)說(shuō)，整個(gè)風(fēng)控圈都在找他。90年，初中學(xué)歷，長(zhǎng)得精瘦精瘦的卓小寶，卻是圈內(nèi)有名的“扛把子”。他曾經(jīng)一個(gè)人攪渾了北京的醫(yī)美市場(chǎng)，開(kāi)啟了“騙貸”風(fēng)潮。而他的落魄出逃，就如一個(gè)終止符，宣告醫(yī)美巔峰時(shí)代的倉(cāng)皇結(jié)束，進(jìn)入了醫(yī)美后時(shí)代。那個(gè)瘋狂的年代，讓所有的中介為之迷醉，“你都不敢相信，錢(qián)那么好掙”。其實(shí)，醫(yī)美中介群體早已有之。傳統(tǒng)醫(yī)美市場(chǎng)，價(jià)格極為不透明，是一門(mén)暴利生意。因此中介開(kāi)始出現(xiàn)，他們負(fù)責(zé)給醫(yī)院拉客戶，每單拿高達(dá)50%的提成。2016年，醫(yī)美場(chǎng)景被認(rèn)為是“場(chǎng)景+分期”中的最佳場(chǎng)景，并裹挾進(jìn)創(chuàng)投風(fēng)潮中。大量的醫(yī)美分期平臺(tái)出現(xiàn)，給用戶提供分期整形服務(wù)。比如，一個(gè)用戶整個(gè)鼻子，需要3萬(wàn)，分期公司審核通過(guò)后，可先行將3萬(wàn)整形費(fèi)用打給醫(yī)院，手術(shù)結(jié)束后，用戶每月再把錢(qián)分期還給平臺(tái)。被稱(chēng)為最“安全”的醫(yī)美場(chǎng)景，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了中介團(tuán)體的強(qiáng)大和智慧。當(dāng)分期公司涌入后，產(chǎn)業(yè)鏈被打破，錢(qián)來(lái)得太容易，醫(yī)院甚至愿意給中介高達(dá)70%的返點(diǎn)，來(lái)急速獲客。在一本財(cái)經(jīng)報(bào)道的《醫(yī)美騙貸狂歡：大巴車(chē)?yán)r(nóng)婦去套現(xiàn)，中介醫(yī)院勾結(jié)擼出15個(gè)億》中，我們可以窺見(jiàn)當(dāng)時(shí)的瘋狂時(shí)代。中介為了匹配這條新的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)始了進(jìn)化升級(jí)。一群人負(fù)責(zé)尋找醫(yī)院關(guān)系，談返點(diǎn)，并承諾每個(gè)月給醫(yī)院帶一定客戶量。這群人需要高明的談判技巧和博弈能力，他們被稱(chēng)為“一手”?！耙皇帧钡紫掠袔资畟€(gè)甚至上百個(gè)中介，輸送客源。中介也分三六九等。一級(jí)渠道稱(chēng)之為“團(tuán)長(zhǎng)”，二級(jí)渠道是“隊(duì)長(zhǎng)”，一層統(tǒng)領(lǐng)一層，責(zé)權(quán)明晰?？蛻敉ㄟ^(guò)層層中介，輸送到醫(yī)院，成交之后，每層中介剝離一道利潤(rùn)?！耙皇帧本腿缃鹱炙乃?，掌管著他的小帝國(guó)，中介如兵卒散落全國(guó)各地，收集客戶。在全國(guó)各地，每個(gè)地區(qū)都有幾個(gè)超大的“一手”，組建了自己的幫派。比如在北京，一度形成了三大股中介勢(shì)力，他們各劃地盤(pán)，并暗自較勁。第一股勢(shì)力，是壟斷北京夜場(chǎng)的郝穆，獨(dú)家代理了多家高端醫(yī)院。第二股勢(shì)力，是“月亮組合”，為首的兩人名為“林月”和“林亮”而得名，他們控制了幾家中端醫(yī)院。而卓小寶，勢(shì)力并不大，但以劍走偏鋒而聞名，他從事騙貸和套現(xiàn)，“也干過(guò)去農(nóng)村和廣場(chǎng)拉大媽來(lái)騙貸的事，路數(shù)很野”，圈內(nèi)人如此評(píng)價(jià)。他們的發(fā)家史，就如一部部暗戰(zhàn)江湖，他們底層出身，一不小心，踩對(duì)時(shí)代的鼓點(diǎn)，乘風(fēng)而上，上演一幕幕狂飆大戲——當(dāng)然，每個(gè)人的最終命運(yùn)，也各不相同。艱難起家“最早盯上醫(yī)美分期這塊肉的，都是混夜場(chǎng)的人”，林月回憶起自己的發(fā)家史，已云淡風(fēng)輕。他曾是長(zhǎng)沙的夜店經(jīng)理，靠著豪爽仗義的江湖義氣，在圈內(nèi)小有名氣。2015年他到上海，酒桌上，朋友教給了他一條“生財(cái)之道”。夜場(chǎng)舞池，燈光如虹。朋友指著恣意舞動(dòng)的姑娘們說(shuō)：“姑娘們也分三六九等，唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是顏值”。除了愛(ài)美的天性之外，這群姑娘對(duì)于整形還有更強(qiáng)烈的渴望：地位和金錢(qián)。林月頓悟。但當(dāng)時(shí)的上海，幾大勢(shì)力團(tuán)體已成形，不甘心做小弟的林月帶領(lǐng)兩三個(gè)兄弟，在去年秋天，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。在北京，林月遇見(jiàn)了林亮。彼時(shí)的林亮，自己開(kāi)了一家經(jīng)紀(jì)公司，手下有50個(gè)模特。他帶領(lǐng)模特滿世界的跑場(chǎng)，“太累了”。林月把上海的醫(yī)美生意告訴林亮，兩個(gè)人一拍即可——“月亮組合”形成。林月負(fù)責(zé)聯(lián)系醫(yī)院，林亮負(fù)責(zé)客源，兩人配合默契?！昂歪t(yī)院談判我無(wú)往不利”，林月說(shuō)，他抓住醫(yī)院急于獲客的心理，給醫(yī)院打包票，“保證每個(gè)月給他們一百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，不然解除合作”。很快，他拿下了兩家醫(yī)院的代理權(quán)。同時(shí)，他聯(lián)系長(zhǎng)沙夜場(chǎng)，找來(lái)一批夜場(chǎng)姑娘，買(mǎi)好機(jī)票，飛到北京。全程陪吃陪喝陪手術(shù)，大家滿意而歸——而靠著這一票，林月掙了200萬(wàn)。僅3天功夫，林月圈內(nèi)名聲大噪，夜場(chǎng)的兄弟們都知道他在做醫(yī)美市場(chǎng)，紛紛投靠。林月招兵買(mǎi)馬，從十幾人迅速擴(kuò)展到70人，巔峰時(shí)期，日入30萬(wàn)。“嚼著檳榔，抽著煙，跑前跑后，熱情地招待客戶”，一家分期公司的市場(chǎng)總監(jiān)每次去醫(yī)院視察，幾乎都能看到林月。“月亮組合”也把中介當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。林月聘請(qǐng)醫(yī)院的整形咨詢(xún)師給手下中介培訓(xùn)，每半個(gè)月一次，“找客戶時(shí)，要說(shuō)得出那些新鮮的詞兒和門(mén)道”。剛做了一個(gè)多月，林月就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐囊箞?chǎng)也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，一個(gè)叫郝穆的“一手”正在霸道地?fù)屨忌筋^，他的方式是，直接簽醫(yī)院的獨(dú)家代理權(quán)，把其他“一手”擠出市場(chǎng)。“出手狠辣”，郝穆壟斷了北京區(qū)的夜場(chǎng)和網(wǎng)紅資源，不需要從外地找客戶，優(yōu)勢(shì)太明顯。林月只得和他差異化競(jìng)爭(zhēng)，從外地找夜場(chǎng)資源。除了夜場(chǎng)“一手”外，還有一幫專(zhuān)門(mén)以騙貸為目的的“一手”。卓小寶就是其中的佼佼者。他原本只是一個(gè)小中介，發(fā)現(xiàn)醫(yī)美市場(chǎng)不錯(cuò)后，出來(lái)單干。靠著他的小聰明和油滑，他找到一些急功近利的醫(yī)院合作，很快開(kāi)發(fā)出騙貸的“大媽”模式。他找的客戶，都是一些沒(méi)有貸款經(jīng)歷的“純白戶”，比如，農(nóng)村農(nóng)婦、廣場(chǎng)舞大媽等。卓小寶和醫(yī)院勾結(jié)，并不真正做手術(shù)，只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，然后中介、醫(yī)院、大媽三方分錢(qián)。卓小寶迅速發(fā)展他的下線，為了避免過(guò)早被發(fā)現(xiàn)，偶爾他會(huì)做幾個(gè)真實(shí)客戶。三大勢(shì)力，隱隱成形，在這片金錢(qián)匯聚的名利場(chǎng)中，開(kāi)始了暗戰(zhàn)與交鋒。幫派暗戰(zhàn)“這是誰(shuí)的地盤(pán)，你要明白，不能亂碰”，新中介進(jìn)入北方市場(chǎng)，就會(huì)被告知，醫(yī)院已被劃分殆盡，不可跨區(qū)，不可越界。每月月初，“一手”就會(huì)下達(dá)該月指標(biāo)，“團(tuán)長(zhǎng)和隊(duì)長(zhǎng)們，都有KPI考核，直接與提成掛鉤”，林月稱(chēng)。那些自稱(chēng)隊(duì)長(zhǎng)們的夜場(chǎng)經(jīng)理，用顏值給姑娘們分級(jí)，激活她們的嫉妒和野心。外地姑娘們來(lái)整形結(jié)束后，隊(duì)長(zhǎng)們就推薦她們?nèi)ジ邫n的地方工作，或介紹更高檔的顧客，“400一晚，直接變成1000一晚”，看著昔日同伴青云直上，其他姑娘必將眼紅。整形的生意就如漣漪，在這群底層姑娘間層層傳遞?！拔視?huì)幫她們填寫(xiě)資料，申請(qǐng)貸款”，泉荃稱(chēng)，隊(duì)長(zhǎng)一般組著隊(duì)，帶姑娘們進(jìn)大城市整形，最順暢的時(shí)候，通過(guò)率高達(dá)95%，一個(gè)個(gè)分期平臺(tái)，反復(fù)試，總有一個(gè)能通過(guò)。對(duì)于“一手”們來(lái)說(shuō)，他們除了要控制好醫(yī)院渠道之外，還要去腐蝕分期平臺(tái)。荊坤是一家分期公司的市場(chǎng)總監(jiān)，他曾和三大中介幫派都交鋒過(guò)。平臺(tái)與中介之間，有某種曖昧的關(guān)系。平臺(tái)希望“沖量”，這樣估值更高，下一輪融資更好看；而中介希望平臺(tái)不要太嚴(yán)，擋住他們的生財(cái)之道。他們時(shí)不時(shí)交鋒，去尋找某個(gè)平衡點(diǎn)。去年冬天，郝穆找到了他。一輛保時(shí)捷停到他的面前，下來(lái)幾位穿著大貂皮的精壯男子，寸頭，金鏈，居中的，就是郝穆，“就像猛龍過(guò)江里頭的場(chǎng)景”。荊坤被帶到了高檔會(huì)所，“來(lái)陪酒的姑娘，都是頂級(jí)的美女，屬于一千包場(chǎng)的那種”。不久，“月亮組合”也搞了一個(gè)大趴體，將各大分期公司的風(fēng)控、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人都約到了一家KTV包廂。門(mén)一打開(kāi)，一群人魚(yú)貫而入?！疤貏e浮夸”，荊坤印象極為深刻，一幫人穿著花花綠綠的襯衫，“胳膊上左紋龍，右紋鳳的那種”。“他們找了一幫姑娘陪酒，卻是300元包場(chǎng)的那種，此時(shí)就能看出和郝穆的差別”，但直到荊坤見(jiàn)到了卓小寶，才知道這個(gè)圈子是有多浮華。一輛車(chē)停在路邊，司機(jī)下車(chē)打開(kāi)車(chē)門(mén)，并拿著包，卓小寶一身“花里胡哨”地下了車(chē)，不高，平頭，一對(duì)招風(fēng)耳，精瘦精瘦的?！斑@一幕太不協(xié)調(diào)了，我猜測(cè)他是找車(chē)雇了一個(gè)司機(jī)來(lái)擺闊”，荊坤說(shuō)。卓小寶借著酒勁，拍著荊坤的肩膀，夸?？冢骸靶值?，我給你做風(fēng)控，我去把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給你搞黃了，整個(gè)市場(chǎng)就你一家獨(dú)霸！”潛臺(tái)詞是，卓小寶盡量給其他家?guī)_貸的客戶，給他們家?guī)Ш每蛻?，而荊坤要做的，就是對(duì)卓小寶的客戶“睜一只眼閉一只眼”。盡管卓小寶一直擺闊，但那天陪酒的姑娘，卻破了功——那是個(gè)“300檔”的?！叭蓜?shì)力都有點(diǎn)暴發(fā)戶的感覺(jué)，浮夸，甚至有點(diǎn)可笑”，但荊坤明顯發(fā)現(xiàn)，三者也有分層，郝穆更高級(jí)，月亮屬于中間層，而小寶，則路數(shù)更野。表面上大家都相安無(wú)事，但暗地里，他們搶奪著醫(yī)院，搶奪著分期平臺(tái)的庇護(hù)，同時(shí)也在搶奪客戶。林亮并不真正信任底下的人。盡管是一個(gè)幫派，但他知道，這個(gè)機(jī)器，只是靠金錢(qián)捆綁，毫無(wú)忠誠(chéng)可言。哪個(gè)“一手”給的錢(qián)多，他們就可能隨時(shí)叛變——所以，相互挖人，相互搶客戶的摩擦經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)靠著金錢(qián)維系的幫派，卻如巨大的吸金機(jī)器。林月月收入輕松200萬(wàn)，卓小寶的騙貸套路，每月百萬(wàn)收入。至于高高在上的郝穆，其收成如何，目前都不為人所知。他們?cè)诎祽?zhàn)中，步步壯大，金錢(qián)讓所有人迷醉，最終卻滑向失控的深淵。分崩離析2016年下半年，行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)崩塌的裂痕。隔兩三天，就有分期公司的人找上門(mén)，質(zhì)問(wèn)林月：“你這都是什么客戶？！”突然之間，姑娘們都不聽(tīng)話了，做完手術(shù)，手機(jī)打不通，人間蒸發(fā)，再不還錢(qián)。林月知道團(tuán)隊(duì)里必有“內(nèi)鬼”，他們?nèi)ダ思兲赚F(xiàn)的用戶，混在姑娘們中。但他卻查不出來(lái)，因?yàn)椤岸际切值?，都是義氣”。在金錢(qián)的誘惑下，“一手”的帝國(guó)，開(kāi)始分崩離析，他們?yōu)榱隋X(qián)而捆綁，也將為了錢(qián)而撕裂。而卓小寶這樣的騙貸群體，也在急速擴(kuò)大，到了幾乎斬?cái)嘈袠I(yè)命脈的地步。陳清新是某家分期公司的風(fēng)控總監(jiān)，去年10月份，他發(fā)現(xiàn)送上來(lái)的單子有些蹊蹺。一般做超聲刀的，大多是上了年紀(jì)的，而單子上近一半，都是20歲左右的小姑娘。他讓醫(yī)院以復(fù)查的名義，將客戶聚集到一起，卻看到了最荒誕的一幕?，F(xiàn)場(chǎng)幾十個(gè)姑娘，每個(gè)姑娘身邊，居然都帶著一名男士。“我問(wèn)客戶和男士是什么關(guān)系，說(shuō)是弟弟，說(shuō)是男朋友的，但問(wèn)名字和電話號(hào)碼，一個(gè)個(gè)就沉默了，這些男士無(wú)疑都是中介”，男士們看姑娘們招架不住了，一個(gè)個(gè)氣勢(shì)洶洶反過(guò)來(lái)質(zhì)問(wèn)陳清新，場(chǎng)面一度失控。當(dāng)他將所有渠道排查完，發(fā)現(xiàn)最后所有的線索，都指向同一個(gè)人——卓小寶。陳清新找到卓小寶談判，幾個(gè)“流里流氣”的人坐在他旁邊，給他壯聲勢(shì)?！耙粏?wèn)三不知”，談判沒(méi)有任何結(jié)果，但彼此心知肚明。分期平臺(tái)終于發(fā)現(xiàn)了卓小寶——這個(gè)深藏幕后的大“一手”，被掘地三尺，挖了出來(lái)。經(jīng)此一役后，卓小寶臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。各個(gè)分期平臺(tái)的風(fēng)控負(fù)責(zé)人都在一個(gè)群里，陳清新把卓小寶的情況抖到群里，大家都開(kāi)始盤(pán)查——結(jié)果發(fā)現(xiàn)，幾乎一半的分期平臺(tái)，都被他“擼”過(guò)?！斑@么低劣的手法，也能騙貸，說(shuō)明大家的風(fēng)控之松懈”，陳清新稱(chēng)。所有的平臺(tái)都開(kāi)始找他，卓小寶不得不“避避風(fēng)頭”，跑路消失。倒不是所有的騙貸單子，都是卓小寶干的，“只是因?yàn)樗麣獯螅芏嘀薪槎剂羲拿?，讓他背黑鍋”，陳清新倒是看得很清楚。卓小寶的出逃，預(yù)示著中介叱咤風(fēng)云隨的時(shí)代結(jié)束，醫(yī)美行業(yè)進(jìn)入后時(shí)代。騙貸浪潮之后，不少平臺(tái)損失慘重，從而退出醫(yī)美市場(chǎng)，或轉(zhuǎn)型，或倒閉?！胺艞夅t(yī)美場(chǎng)景，是因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景和租房一樣，中介在其中太過(guò)猖獗，且很難根除”，某持牌消費(fèi)金融公司風(fēng)控負(fù)責(zé)人稱(chēng)。而堅(jiān)守的平臺(tái)，開(kāi)始正視騙貸群體，收緊風(fēng)控?！捌脚_(tái)的資金越來(lái)越緊張”，某分期公司的負(fù)責(zé)人稱(chēng)，他們的資金來(lái)源是銀行，騙貸浪潮之后，銀行收緊放款額，“只剩原來(lái)的一半”。風(fēng)控趨嚴(yán)和資金縮緊的情況下，“平臺(tái)通過(guò)率降低了一半，以前通過(guò)率高達(dá)80%，現(xiàn)在最多40%，甚至更低”，林亮說(shuō)，這也意味著，他們的收入縮減了大半。因此，中介圈對(duì)卓小寶也恨之入骨，因?yàn)樗巴婷摿恕?，攪渾了市?chǎng)，讓醫(yī)美變得難做。黃金年代結(jié)束，中介幫派出現(xiàn)分化，一些人手段激烈地?cái)U(kuò)張，一些人開(kāi)始洗白上岸。華南區(qū)的大“一手”金雁稱(chēng)，以上海為中心的醫(yī)美中介圈，正在面臨慘烈競(jìng)爭(zhēng)?！耙郧叭珖?guó)也就幾十個(gè)大的一手，騙貸浪潮席卷全國(guó)之后，大家都不想只當(dāng)小中介了，他們?cè)噲D去和醫(yī)院接觸，成為一手”，金雁稱(chēng)，自己手底下的人紛紛叛變，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。野心吞噬整個(gè)行業(yè)，一手增加了幾倍，甚至幾十倍，為了搶奪中介和客戶，撕咬不斷。一手招募手下，拼的是什么，是更高的返傭和盡早的到賬。金雁不得不將自己的利潤(rùn)削薄，“以前可以掙1萬(wàn)，現(xiàn)在只給自己留5000，甚至只有3000”。而中介圈也開(kāi)始變得水渾而復(fù)雜。很多“一手”或中介開(kāi)始“黑吃黑”。一位“一手”從醫(yī)院拿到200萬(wàn)的提成后，直接卷錢(qián)跑路，換個(gè)城市接著干?！坝行┍豢恿说闹薪?，又再次回來(lái)當(dāng)我的手下”，金雁稱(chēng)，這個(gè)圈子還是要有口碑才走得長(zhǎng)久。此外，為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，南方中介開(kāi)發(fā)了一種“傳銷(xiāo)”模式——人拉人。金雁會(huì)給來(lái)做手術(shù)的客戶洗腦，讓她再去拉她的朋友，拉來(lái)一個(gè)，直接給高達(dá)50%的返點(diǎn)，層層分銷(xiāo)。南方市場(chǎng)為了應(yīng)對(duì)分期平臺(tái)的收緊，變得更瘋狂，而北方市場(chǎng)，正有一批人試圖洗白上岸。月亮組合，開(kāi)始分道揚(yáng)鑣。林月用掙的錢(qián)，承包了一家醫(yī)美醫(yī)院的銷(xiāo)售部，但做了兩個(gè)月就停擺，他發(fā)現(xiàn)，醫(yī)美生意的水，比中介還深。今年5月，林月回到長(zhǎng)沙，“再不做這行了，亂”，他準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)美發(fā)店，開(kāi)始新生活。而林亮，將他的幫派“公司化”，他注冊(cè)了一家公司，準(zhǔn)備正規(guī)化運(yùn)營(yíng)。最近他看上了一個(gè)叫“整容返還”的金融產(chǎn)品，正在測(cè)試。林亮野心很大，他未來(lái)的計(jì)劃是自己做一家分期公司，自行放款。其實(shí)，已經(jīng)有人這么干了，在南方，一些大中介開(kāi)始反噬醫(yī)院。他們掙夠錢(qián)之后，直接把醫(yī)院買(mǎi)下來(lái)，對(duì)接民間借貸公司，壟斷上下游，生意做得很紅火。至于卓小寶，沒(méi)有人知道他的逃亡軌跡，有人說(shuō)他去了合肥，有人說(shuō)他去了廣州，可以肯定的是，在深圳抓了5個(gè)人之后，他更不敢回北京了……醫(yī)美后時(shí)代，中介圈開(kāi)始裂變，一邊是手段更為野蠻；一邊是金盤(pán)洗手，試圖上岸；而還有一些“玩大了”的，只能離鄉(xiāng)潛逃。有趣的是，醫(yī)美平臺(tái)也正在經(jīng)歷冰火兩重天，一邊是大量平臺(tái)心灰意冷地退場(chǎng)，一邊是熱火朝天的新玩家入場(chǎng)，就連螞蟻金服的花唄，也接入了某醫(yī)美平臺(tái)，開(kāi)始提供分期服務(wù)。“整個(gè)醫(yī)美市場(chǎng)，除海南，青海之外，連新疆都有了”，醫(yī)美市場(chǎng)在退潮？金雁可不覺(jué)得。這里就如圍城，城外的人以為遍地黃金，想擠進(jìn)來(lái)；進(jìn)來(lái)的人，又覺(jué)得水渾且深，試圖出逃。關(guān)于中介江湖的故事，遠(yuǎn)沒(méi)未結(jié)束……

亞馬遜似乎在馬不停蹄地給全食超市（WholeFoods）貼上自己的標(biāo)簽，著手實(shí)施自己擅長(zhǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)略”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的超市零售行業(yè)中，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客。亞馬遜周四宣布，該公司將從下周一（即完成137億美元收購(gòu)全食超市的當(dāng)天）開(kāi)始對(duì)全食超市的部分受歡迎的商品采取降價(jià)措施，同時(shí)還將專(zhuān)門(mén)為亞馬遜Prime會(huì)員提供全食超市的打折和補(bǔ)貼服務(wù)。亞馬遜以137億美元收購(gòu)全食超市的交易，于周四得到了全食超市股東和美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）的批準(zhǔn)，這一交易的確給諸多的實(shí)體店蒙上了一層陰影，他們?cè)缫褜?duì)如何應(yīng)對(duì)亞馬遜感到惴惴不安。如今的降價(jià)新政更讓亞馬遜和全食超市的諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手股價(jià)紛紛下跌。除此之外，亞馬遜還表示，該公司將開(kāi)始在部分選定的全食超市店內(nèi)安放儲(chǔ)物柜(AmazonLocker)，這樣消費(fèi)者就可以在這些店內(nèi)取走或退回亞馬遜訂單。亞馬遜全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)主管杰夫-威爾克(JeffWilke)通過(guò)聲明表示，“一開(kāi)始，為了推動(dòng)全食超市的業(yè)務(wù)，我們將從周一開(kāi)始降低全食超市的部分最暢銷(xiāo)商品的價(jià)格，包括WholeTrade有機(jī)香蕉、專(zhuān)門(mén)養(yǎng)殖的三文魚(yú)、有機(jī)大褐蛋、特定規(guī)格的瘦牛肉以及其它更多商品。當(dāng)然，這還只是開(kāi)始，除此之外，我們還將在全食超市市場(chǎng)為亞馬遜Prime會(huì)員提供客戶回報(bào)項(xiàng)目，并將繼續(xù)降價(jià)。未來(lái)會(huì)有大量的工作和機(jī)遇等著我們，我們對(duì)此感到非常激動(dòng)和振奮?！眮嗰R遜收購(gòu)全食超市的交易將于下周一完成。亞馬遜表示，在交易完成之后，約翰-馬基（JohnMackey）仍將擔(dān)任全食超市的主管，屆時(shí)，全食超市將作為亞馬遜的下屬公司運(yùn)營(yíng)，總部仍將保留在得克薩斯州的奧斯?。ˋustin）。事實(shí)上，亞馬遜將對(duì)全食超市的部分商品采取降價(jià)措施，這也是業(yè)界眾望所歸的結(jié)果，這主要是由于亞馬遜擅長(zhǎng)以較低的利潤(rùn)率方式來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但此次實(shí)施這一價(jià)格戰(zhàn)略的速度的確快得驚人。（亞馬遜的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率約為2%，而全食超市的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率約為5%。）亞馬遜此次對(duì)全食超市部分商品降價(jià)，旨在幫助全食超市吸引更多主流的購(gòu)物者，同時(shí)也是為了阻擊低價(jià)商品賣(mài)家進(jìn)入有機(jī)和天然商品領(lǐng)域。不過(guò)，亞馬遜和全食超市均未透露將實(shí)施多大的降價(jià)幅度。無(wú)論如何，亞馬遜的這種降價(jià)行為已經(jīng)引發(fā)了超市業(yè)界諸多人的擔(dān)心，他們擔(dān)心——亞馬遜不僅會(huì)降低全食超市的商品價(jià)格，而且還會(huì)把非常具有人氣的Prime客戶忠誠(chéng)計(jì)劃整合到整個(gè)全食超市業(yè)務(wù)之中，同時(shí)再利用全食超市的商品來(lái)加強(qiáng)亞馬遜網(wǎng)站自身的商品供應(yīng)量。受上述消息的影響，美國(guó)克羅格公司（Kroger）的股價(jià)下跌了7%之多，美國(guó)超價(jià)商店公司(Supervalu，主要業(yè)務(wù)包括,食品經(jīng)銷(xiāo)和食品店經(jīng)營(yíng))的股價(jià)也下跌了4%，而沃爾瑪和Target的股價(jià)則分別下跌了2%和3%以上。另外，亞馬遜還宣布，計(jì)劃在亞馬遜網(wǎng)站并通過(guò)PrimePantry、PrimeFresh和PrimeNow發(fā)貨項(xiàng)目等銷(xiāo)售全食超市私有品牌的商品。亞馬遜的這些計(jì)劃事實(shí)上早被業(yè)界看出端倪，例如，Recode此前就曾報(bào)道稱(chēng)，亞馬遜可能會(huì)利用全食超市的400多家門(mén)店來(lái)推動(dòng)旗下的當(dāng)日送達(dá)業(yè)務(wù)。至于亞馬遜的這些送貨交易是否違反了全食超市與日常用戶快遞初創(chuàng)公司Instacart之間簽署多年的當(dāng)日送達(dá)業(yè)務(wù)交易協(xié)議，目前仍不得而知。

8月25日消息，日前，服裝出口電商企業(yè)無(wú)錫擇尚科技股份有限公司公布半年度報(bào)告。其半年財(cái)報(bào)指出，擇尚科技在在報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為5399萬(wàn)元，比上年度減少9826萬(wàn)元，變動(dòng)比例為-64.54%。凈利潤(rùn)為-521萬(wàn)元，比上年度減少814萬(wàn)元，變動(dòng)比例為-277.71%。針對(duì)營(yíng)收降低，擇尚科技表示，報(bào)告期內(nèi)公司慎重分析外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制訂了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化理念，對(duì)公司業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行優(yōu)化整合，提高運(yùn)營(yíng)能力，重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品品類(lèi)拓展以及對(duì)供應(yīng)商的篩選與管理，逐步由大而全的寬泛市場(chǎng)轉(zhuǎn)向具有精度和深度的細(xì)分市場(chǎng)。具體措施包括：1.轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售渠道，對(duì)于毛利低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、回款周期長(zhǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái)，主動(dòng)做了調(diào)整，集中人力物力放到優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售平臺(tái)。全力縮減SKU數(shù)量，使得全渠道在售SKU數(shù)量由原先20000以上控制在2500左右，更加追求品類(lèi)深度，新品動(dòng)銷(xiāo)，爆款打造。2.轉(zhuǎn)變選品理念，由單一服裝品類(lèi)轉(zhuǎn)向戶外、家居等江浙地區(qū)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，由低利潤(rùn)空間的泛客群產(chǎn)品轉(zhuǎn)向具備較高附加值的“利基產(chǎn)品”。公司已就數(shù)條產(chǎn)品線作為突破點(diǎn)，運(yùn)用零售電商思維去引導(dǎo)工廠提煉產(chǎn)品的工藝賣(mài)點(diǎn)，組織匹配零售需求的生產(chǎn)；同時(shí)借助傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)去圈定市場(chǎng)、客群、性?xún)r(jià)等定位，導(dǎo)入匹配定位標(biāo)準(zhǔn)的流量。以求不斷發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng)，獲得最大收益。3.轉(zhuǎn)變產(chǎn)品供應(yīng)商選擇理念，在新拓展產(chǎn)品線上，積極采用與優(yōu)質(zhì)外貿(mào)工廠聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等方式，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，積極提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并著力優(yōu)化結(jié)算周期。通過(guò)與供應(yīng)商的有效組織學(xué)習(xí)、協(xié)作和重新規(guī)劃利益分配方式，使得供應(yīng)鏈能夠接受零售電商的特點(diǎn)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迭代上能快速實(shí)現(xiàn)，并且在產(chǎn)能計(jì)劃上作出相應(yīng)的調(diào)整方案。在進(jìn)行轉(zhuǎn)變后，擇尚科技在報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)成本為31,611,201.45元，比上年度減少40,569,683.77元，變動(dòng)比例為-56.21%。對(duì)于凈利潤(rùn)下降的主要原因，擇尚科技總結(jié)了兩點(diǎn)：第一，報(bào)告期內(nèi)公司為著手布局業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，逐步整理、調(diào)整公司原有業(yè)務(wù)形態(tài)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式；另一方面公司為優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債率,加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行調(diào)整,縮減應(yīng)收賬款賬期較長(zhǎng)渠道的銷(xiāo)售規(guī)模（報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款減少24,110,756.07元，同比下降66.48%）導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入下降所致。第二，且隨著跨境電商同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇（以網(wǎng)紅傳播為代表的垂直電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在增加，以亞馬遜等為代表的第三方電商平臺(tái)的規(guī)范要求在提升）導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用上升。據(jù)悉，擇尚科技主營(yíng)業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)服裝貿(mào)易出口業(yè)務(wù)和跨境出口電商零售業(yè)務(wù)。擇尚科技基于國(guó)內(nèi)柔性供應(yīng)鏈，通過(guò)自行研發(fā)的ERP系統(tǒng)，整合管理供應(yīng)商，物流商以及境外終端客戶；通過(guò)以www.choies.com為主的自建網(wǎng)站以及亞馬遜，速賣(mài)通等第三方電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的店鋪，以在線零售方式將公司自營(yíng)快時(shí)尚品牌CHOIES的產(chǎn)品銷(xiāo)售給給海外c端客戶。公司盈利來(lái)源主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)差價(jià)。